第一篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

【報(bào)告人】海傲雪

目錄

? 前言 ? 調(diào)查方法 ? 市場(chǎng)分析 ? 結(jié)論

前言

實(shí)行“素質(zhì)教育”以來，特別是高考改革以后，對(duì)學(xué)生綜合能力和全面素質(zhì)的要求越來越高。為了能使孩子多種特長(zhǎng)集一身，將來在社會(huì)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，參加各種課外輔導(dǎo)班便成了孩子們提高技能、補(bǔ)習(xí)功課的最好選擇。居民對(duì)教育重視程度很高，愿付諸大量的時(shí)間金錢在上面，使得各種民辦院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍一般地涌現(xiàn)，各種課外輔導(dǎo)市場(chǎng)居高不下，尤其是二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)教育培訓(xùn)輔導(dǎo)市場(chǎng)空間巨大。

因企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展和市場(chǎng)開拓的需求，為此在西安進(jìn)行了幾天走訪調(diào)查，了解了十多家中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求和教學(xué)開設(shè)形制，并對(duì)所存在的問題進(jìn)行分析整合。

調(diào)查方法

一、調(diào)查對(duì)象的選擇

采取隨機(jī)調(diào)查方法，以中小學(xué)（包含小學(xué)、初中、高中）的文化課課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，在中小學(xué)教育培訓(xùn)比較聚集的區(qū)域（如交大周邊區(qū)域、各中小學(xué)學(xué)府周邊區(qū)域）對(duì)十余家各個(gè)規(guī)模各種模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過其宣傳形式（費(fèi)用、師資條件）進(jìn)行走訪調(diào)查。

二、調(diào)查目的

了解各中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)劃形制和市場(chǎng)拓展需求，對(duì)于新開設(shè)、加盟教學(xué)點(diǎn)所需具體情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

三、調(diào)查的步驟

1、調(diào)查目標(biāo)定位——以中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主

2、實(shí)地調(diào)查

（1）資料來源——各大培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)走訪詢問記錄及網(wǎng)上資料查閱

（2）重點(diǎn)關(guān)注機(jī)構(gòu)成立所需資歷材料、建設(shè)規(guī)模、師資力量、設(shè)施環(huán)境要求、資金籌措、盈利能力等

3、資料的整理分析與研究——對(duì)資料進(jìn)行分析整理，并進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析，繪制成圖表（存在隨機(jī)誤差）

4、提出調(diào)查結(jié)果的分析報(bào)告

（1）針對(duì)調(diào)查提綱及問題了解中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)現(xiàn)狀（2）對(duì)比各類型、各規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)水平（3）統(tǒng)計(jì)不同層次培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開拓需求（4）針對(duì)目前存在的問題提出解決方案和意見

市場(chǎng)分析

一、中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總體供需情況

1、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境

我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)從無(wú)到有,由少到多,尤其是《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》頒布以后,被國(guó)際學(xué)術(shù)界稱為“影子教育”的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速發(fā)展，一方面是由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng),學(xué)生家長(zhǎng)有更多的資金投入到子女的教育中,另一方面學(xué)生和家長(zhǎng)都希望能在升學(xué)考試中取得更好的成績(jī)從而進(jìn)入更好的學(xué)校,獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源。這類機(jī)構(gòu)在提高學(xué)生成績(jī),培養(yǎng)學(xué)生技能、促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展等方面做出突出貢獻(xiàn)，同時(shí)也使得民辦類輔導(dǎo)教學(xué)市場(chǎng)前景大好。據(jù)教育部不完全統(tǒng)計(jì),2018年國(guó)內(nèi)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了30萬(wàn)個(gè),接受過中小學(xué)課外輔導(dǎo)的人數(shù)已經(jīng)超過1.5億人次,在課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從業(yè)的教師人數(shù)超過850萬(wàn)人,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過8000億元。中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力。

隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)和中國(guó)教育體制的改革和發(fā)展,居民儲(chǔ)蓄第一大支出就是教育，教育項(xiàng)目的支出已占到居民收入的20%。中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)在一線城市增速平穩(wěn)，二三四線城市增長(zhǎng)快速。測(cè)算2015/2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約5000億元和1.2萬(wàn)億元，5年CAGR約18%。預(yù)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一線、二線和三四線城市未來5年CAGR約10%、20%和30~50%。武漢、鄭州、南京、成都、西安等二線城市由于聚集了較多的高校，學(xué)習(xí)氛圍較好且?guī)熧Y招聘較為便利，市場(chǎng)空間較大且仍處于“供給創(chuàng)造需求”階段，是眾多機(jī)構(gòu)分校擴(kuò)張的重要方向；三四線城市合計(jì)的市場(chǎng)空間巨大且目前鮮有品牌介入，合計(jì)的市場(chǎng)空間巨大且保持快速增長(zhǎng)。近幾年大力倡導(dǎo)的素質(zhì)教育，以及陸續(xù)出臺(tái)的減負(fù)政策，在這組強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)對(duì)比中備受打擊。中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)，因有龐大“剛需群體”的擁躉，正在迅速成長(zhǎng)為涉及各階層、各領(lǐng)域的一股強(qiáng)勁風(fēng)潮，且有綿延不絕、愈演愈烈之勢(shì)。

國(guó)內(nèi)的課外輔導(dǎo)行業(yè)中,各個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所采用教學(xué)形式大多是8-15人的小班教學(xué)，業(yè)務(wù)內(nèi)容拓展了3-5人的精品班及一對(duì)一式針對(duì)性教學(xué)，目標(biāo)客戶是5-19歲義務(wù)教育學(xué)生。教學(xué)內(nèi)容大多采取與學(xué)校教材同步教學(xué)，加入輔導(dǎo)中心研發(fā)補(bǔ)充內(nèi)容的策略，不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新實(shí)踐。大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占市場(chǎng)份額并不高,絕大部分市場(chǎng)份額被數(shù)量龐大的中小機(jī)構(gòu)占去，輔導(dǎo)市場(chǎng)呈現(xiàn)機(jī)構(gòu)眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、高度分散、專業(yè)化不高的特點(diǎn)。

2、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)類比

市面上的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)眾多，主要?jiǎng)澐譃橹?、小、幼學(xué)生的一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，及全球語(yǔ)言培訓(xùn)、藝術(shù)體育培訓(xùn)等多方面的課程領(lǐng)域，教育輔導(dǎo)的課程科目種類很多，包括：小學(xué)、初中、高中的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、歷史、地理、政治、美術(shù)、體育、音樂等，還有一些語(yǔ)言類的輔導(dǎo)，以及社會(huì)上需要培訓(xùn)輔導(dǎo)的科目。

由下表關(guān)于中小學(xué)教育培訓(xùn)市場(chǎng)所占類比中我們可以得知，中小學(xué)課外輔導(dǎo)占據(jù)主體市場(chǎng)，高達(dá)67%的比例，語(yǔ)言類及藝術(shù)類分別占到13%和14%，其他培訓(xùn)單位只占6%的配比，課外教輔仍然是熾手可熱的領(lǐng)域，并且伴隨義務(wù)教育的改革和素質(zhì)教育的重視，藝術(shù)類和其他技能培訓(xùn)的市場(chǎng)前景不可小覬。

3、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)課形制

①大班授課：采取面對(duì)面授課方式，每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生，是課外輔導(dǎo)比較傳統(tǒng)的授課形式。隨著個(gè)性化教育和綜合素質(zhì)的發(fā)展，這種大班授課模式因效率較低其市場(chǎng)份額呈逐年下降趨勢(shì)

②小班教學(xué)：根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分班，一般3-8人為一班，是個(gè)性化家教推行之后衍生出來的一種教育理念，相對(duì)于一對(duì)一輔導(dǎo)更有互動(dòng)性，相對(duì)于大型輔導(dǎo)班更有針對(duì)性。小班內(nèi)的學(xué)員更具共性，教師教學(xué)便更具針對(duì)性，不會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的不平衡現(xiàn)象，因人數(shù)較少使得老師能夠較好關(guān)注到每一位學(xué)生并適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求，而且費(fèi)用相對(duì)于一對(duì)一家教要低一些。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種小班教學(xué)模式市場(chǎng)規(guī)模已超2000億元，預(yù)計(jì)未來5年這種授課方式所占比重仍然很大 ③一對(duì)一輔導(dǎo)：其理念是通過個(gè)性化測(cè)評(píng)，掌握孩子的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)習(xí)慣、應(yīng)試態(tài)度，以此確定最佳輔導(dǎo)方案。并在輔導(dǎo)過程中適時(shí)調(diào)整，結(jié)果反饋，通過家長(zhǎng)與老師的良性互動(dòng)和適時(shí)溝通，共同促進(jìn)孩子的學(xué)習(xí)。這種以學(xué)生具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷增加，費(fèi)用雖然高一些，但能夠較好地針對(duì)孩子的個(gè)性特點(diǎn)制定方案，且有很完善的回訪跟蹤制度，更受家長(zhǎng)和學(xué)生的歡迎，其市場(chǎng)份額逐年激增。

④網(wǎng)絡(luò)課程：通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)資料達(dá)到授課目的，其因不受地理時(shí)間限制而有廣泛的學(xué)生群體。但傳統(tǒng)面對(duì)面的授課方式敦促效果更加顯著且網(wǎng)絡(luò)課程需要通信限制，故所占市場(chǎng)份額不大，但依然有很大的市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢(shì)。

總結(jié)來看，現(xiàn)階段考慮到課外輔導(dǎo)的效率及費(fèi)用，小班教學(xué)最受青睞，成為最主流授課班型；隨著教育階段的推進(jìn)和應(yīng)試壓力，家長(zhǎng)更偏好選擇一對(duì)一班型，但由于一對(duì)一教學(xué)成本偏高，故整體的選擇比例依然不高；大班授課的方式正逐漸退出市場(chǎng)被小班所取代，市場(chǎng)相對(duì)集中于三四線城市；網(wǎng)絡(luò)課程有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，多作為輔助的教學(xué)手段，比例相對(duì)較少但前途不可預(yù)估。

4、輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)師資情況

①在職教師：該群體大多是大中專院校、中小學(xué)在職教師，憑借豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)深得家長(zhǎng)們的認(rèn)可，特別是各地重點(diǎn)中小學(xué)特級(jí)教師、骨干教師更是炙手可熱。因個(gè)人精力有限、優(yōu)秀師資有限，課時(shí)費(fèi)相對(duì)較高，重點(diǎn)中學(xué)骨干教師高中家教課時(shí)費(fèi)多在100元/小時(shí)左右，初中家教課時(shí)費(fèi)在60元/小時(shí)左右。

②專業(yè)家教教員：多為中小學(xué)退休教師、畢業(yè)大學(xué)生就職于某專業(yè)家教機(jī)構(gòu)，接受教育機(jī)構(gòu)教育理念、教育方法等企業(yè)課程培訓(xùn)后擇優(yōu)上崗。該類家教機(jī)構(gòu)一般以個(gè)性化家教為主，多為國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型家教機(jī)構(gòu)的連鎖或當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)，管理相對(duì)較正規(guī)。輔導(dǎo)費(fèi)用較高，一般初中學(xué)生在60-90元/小時(shí)左右，高中學(xué)生在90-120元/小時(shí)左右。

③在校大學(xué)生：年齡與高中生接近，溝通更方便，而家教費(fèi)用相對(duì)較低廉，又能同時(shí)擔(dān)任多個(gè)科目的輔導(dǎo)，所以深得眾多家長(zhǎng)的青睞，各地多以師范類院校學(xué)生為主體。大學(xué)生家教具有靈活性的特點(diǎn)，但是，這種家教形式一直處于零散和不規(guī)范的狀態(tài)。大學(xué)生的教授內(nèi)容一般局限于自己過往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中，對(duì)教學(xué)重點(diǎn)的把握難免會(huì)有一定的偏差。而且，這種形式的家教還停留在答疑解惑上面，一般不關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，以及心理素質(zhì)、親子關(guān)系的改善等綜合能力的提高。隨著企業(yè)對(duì)人才能力的重視，這種家教形式的局限性將會(huì)越來越明顯。

5、課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)者關(guān)注因素

消費(fèi)者在教育投入選擇上，考慮因素由高到低分別為教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)口碑、師資水平、教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性、機(jī)構(gòu)品牌知名度，同時(shí)交通是否便利、課程價(jià)格是否合算、服務(wù)的專業(yè)化等也是消費(fèi)者考慮的因素。教學(xué)質(zhì)量和口碑成為輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展必須重視的核心競(jìng)爭(zhēng)力，好的教學(xué)口碑一定程度上也受師資水平的限定，而相對(duì)于價(jià)格的不關(guān)注則印證了課外輔導(dǎo)行業(yè)不是“價(jià)格敏感”行業(yè)。

二、各容量各規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開拓要求

根據(jù)整體的調(diào)查情況，選擇出幾個(gè)不同形式、不同規(guī)模的比較有代表性的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)比和簡(jiǎn)要概述。不同形式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可劃分為:中小學(xué)文化課的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、藝術(shù)類（美術(shù)、音樂、舞蹈）培訓(xùn)、語(yǔ)言（以英語(yǔ)為主）培訓(xùn)和其他（棋藝、航模、跆拳道等）培訓(xùn)。

藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)期，培訓(xùn)需求巨大，并且響應(yīng)素質(zhì)教育大潮，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，其市場(chǎng)前景廣闊，利潤(rùn)十分可觀，吸引了眾多中小機(jī)構(gòu)和組織投身于此，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“大市場(chǎng)、小作坊”的現(xiàn)象突出，魚龍混雜，以舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“小天鵝藝術(shù)團(tuán)”為例，大中小城市皆有，均掛名從業(yè)，并非是同一企業(yè)公司運(yùn)營(yíng)；并且沒有相應(yīng)政策舉措監(jiān)督管理從而導(dǎo)致藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)往往出現(xiàn)亂辦班、亂收費(fèi)、亂宣傳的現(xiàn)象，比如在西安美院周遭美術(shù)培訓(xùn)畫室大大小小近1000多家，費(fèi)用也沒有明示，在職教師流動(dòng)性很大并且培訓(xùn)教員素質(zhì)參差不齊，常有無(wú)證無(wú)照無(wú)資質(zhì)上崗的情況，教學(xué)水平根本無(wú)法保證。加之藝術(shù)類的培訓(xùn)對(duì)教學(xué)環(huán)境和設(shè)施硬件都有限定，如音樂類培訓(xùn)需配備樂器且對(duì)教的隔音設(shè)施要求嚴(yán)格，故很多教學(xué)環(huán)境根本無(wú)法保證。總體來看，我國(guó)現(xiàn)階段藝術(shù)類領(lǐng)軍式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還很少，沒有如像新東方等較強(qiáng)實(shí)力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的大型機(jī)構(gòu)，缺乏規(guī)范管理和產(chǎn)業(yè)專業(yè)性，大型的機(jī)構(gòu)才初涉足并采取兼收中小機(jī)構(gòu)的合作模式，藝術(shù)類培訓(xùn)市場(chǎng)的出路目前需要通過優(yōu)勢(shì)品牌的整合推廣藝術(shù)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化才得以進(jìn)一步洗牌。

語(yǔ)言類培訓(xùn)市場(chǎng)形成較早，體制標(biāo)準(zhǔn)也趨于成熟，早在十幾年前，就有機(jī)構(gòu)做到高專精了，這些機(jī)構(gòu)品牌效應(yīng)很好，生源充足，如環(huán)球英語(yǔ)、英孚英語(yǔ)、山木培訓(xùn)等等，其消費(fèi)群體廣泛，并且語(yǔ)言類培訓(xùn)對(duì)象已不只限于義務(wù)教育階段的學(xué)生群體，對(duì)于現(xiàn)今中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)來說不算熾手可熱的產(chǎn)業(yè)，學(xué)生需要德智體美綜合發(fā)展，不單只需掌握一種語(yǔ)言技能了，如以前老牌的新概念、新東方等英語(yǔ)機(jī)構(gòu)，已達(dá)到頂尖水準(zhǔn)并且進(jìn)行了新的轉(zhuǎn)型并開拓了新的業(yè)務(wù)范圍，加之國(guó)家政策大力發(fā)展傳統(tǒng)文化、提倡國(guó)學(xué)教育，語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)光景大不如以前。

新晉的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足點(diǎn)更針對(duì)客戶群，且更專業(yè)化、精細(xì)化，比如有專門的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)生語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，中小學(xué)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)較少，加之國(guó)家減負(fù)政策的加持，禁止中小學(xué)考級(jí)競(jìng)賽，使得語(yǔ)言市場(chǎng)風(fēng)頭放緩。

其他專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如棋藝、書法等市場(chǎng)范圍面小且多是個(gè)人承辦，區(qū)域零散且目標(biāo)對(duì)象較為局限，市場(chǎng)發(fā)展前景無(wú)法統(tǒng)計(jì)分析，故這里不多做闡述。

下面我們重點(diǎn)分析中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。根據(jù)在西安市區(qū)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的隨機(jī)調(diào)查研究，為方便了解市場(chǎng)投入，將調(diào)研的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劃分為四個(gè)梯段：

第一梯段：實(shí)力較強(qiáng)、品牌知名度高的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以新東方、學(xué)大、好未來（學(xué)而思培優(yōu)）為代表。

市值：上百億

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：分布廣泛，全國(guó)連鎖

教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足5000㎡以上可活動(dòng)場(chǎng)地 教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：自營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點(diǎn)。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)，配備教育咨詢師、學(xué)科老師和學(xué)習(xí)管理師

教學(xué)形制：主推學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)模式，一對(duì)一輔導(dǎo)和精品小班（不超15人）小班授課

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營(yíng)管理均有相關(guān)人事部門負(fù)責(zé)，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，自主研發(fā)教學(xué)課件和材料，教學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理一體化自主負(fù)責(zé)

特點(diǎn)：提供更豐富更全面更專業(yè)的教育創(chuàng)新服務(wù)，教學(xué)口碑值得信賴，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的服務(wù)能力，具有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和較強(qiáng)的跨地域經(jīng)營(yíng)管理能力。對(duì)于場(chǎng)地條件、消防要求、師資力量、現(xiàn)場(chǎng)檢查等關(guān)鍵環(huán)節(jié)具有成系統(tǒng)的專業(yè)化實(shí)行規(guī)定。消費(fèi)水準(zhǔn)較高

第二梯段：有一定實(shí)力和品牌基礎(chǔ)的大中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如領(lǐng)軍教育、（西安）秦學(xué)教育、優(yōu)勝教育等

市值：千萬(wàn)至過億

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：在二、三線城市較為集中分布 教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足2000㎡以上可活動(dòng)場(chǎng)地

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：絕大多數(shù)自營(yíng)少數(shù)存在合作加盟方式，自營(yíng)由企業(yè)內(nèi)部派專員選址選點(diǎn)；合作加盟其費(fèi)用約估500萬(wàn)以上。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部專職培訓(xùn)，少數(shù)存在兼職、離職教師聘請(qǐng)情況，據(jù)教學(xué)形式選派學(xué)習(xí)管理師和教學(xué)督導(dǎo)

教學(xué)形制：主要為學(xué)生個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)模式和小班授課（5-20人），存在大班課程

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營(yíng)管理均有相關(guān)人員負(fù)責(zé)，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，統(tǒng)一課件和教學(xué)材料，教學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理一體化自主服務(wù)

特點(diǎn)：企業(yè)未上市或剛上市，在本土或一些地方有一定知名度的教育培訓(xùn)中堅(jiān)力量。品牌效應(yīng)在本土有一定優(yōu)勢(shì)，專業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)于場(chǎng)地條件、周邊環(huán)境、消防安全、師資水平良好把控。在部分地區(qū)創(chuàng)設(shè)教學(xué)點(diǎn)并開始向全國(guó)擴(kuò)散，做大自有品牌，學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)品牌創(chuàng)設(shè)形制和服務(wù)理念，價(jià)格適應(yīng)廣大工薪階級(jí)消費(fèi)水準(zhǔn)。

第三梯段：企業(yè)剛開始在本土地區(qū)立穏，開始計(jì)劃擴(kuò)張的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如西安地區(qū)的樸新楊建教育、星火教育（廣州）、交大旭邦教育、海頓教育、學(xué)而優(yōu)教育等。

市值：百萬(wàn)以上

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：在某一兩個(gè)城市設(shè)有2-5個(gè)教學(xué)點(diǎn)

教學(xué)所需面積：每個(gè)教學(xué)點(diǎn)面積需滿足600㎡以上可活動(dòng)場(chǎng)地

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：絕大多數(shù)為合作加盟方式，合作加盟費(fèi)用約估80萬(wàn)以上。

教師資源：企業(yè)內(nèi)部有專職教師，存在多聘請(qǐng)教師情況

教學(xué)形制：中小班授課和一對(duì)一家庭輔導(dǎo)比較普遍

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：經(jīng)營(yíng)管理較統(tǒng)一，人事職責(zé)劃分明確，統(tǒng)一風(fēng)格裝修，教學(xué)材料由機(jī)構(gòu)統(tǒng)一負(fù)責(zé)收集整理

特點(diǎn)：在本土經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，在各學(xué)區(qū)有一定名聲，品牌效應(yīng)欠佳，有較規(guī)范的教學(xué)點(diǎn)，處于市場(chǎng)開拓起步狀態(tài)，是中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的新生力量。

第四梯段：剛剛成立的由個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或輔導(dǎo)班。其魚目混雜，機(jī)構(gòu)眾多，本次調(diào)研了中有新聯(lián)盟教育、名師校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、啟博教育等

市值：百萬(wàn)以下

教學(xué)點(diǎn)（教學(xué)中心）：僅有一到兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)，多在學(xué)府區(qū)段租用寫字樓或居民房改造

教學(xué)所需面積：有合適教室和辦公場(chǎng)地，一般300㎡以上即可

教學(xué)所需資質(zhì)：具備辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證等證明證書。

新教學(xué)點(diǎn)開設(shè)方式：目前不存在市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)，在其他區(qū)縣開設(shè)需要合作加盟的情況，加盟費(fèi)用20萬(wàn)左右。

教師資源：多聘請(qǐng)兼職、離職教師，大也招收師范學(xué)院本碩學(xué)生作為一對(duì)一家庭輔導(dǎo)老師。

教學(xué)形制：由于教學(xué)環(huán)境限制多為大班課程教學(xué)或?qū)W生一對(duì)一家庭輔導(dǎo)

教學(xué)設(shè)施環(huán)境：，沒有統(tǒng)一裝修風(fēng)格規(guī)定，教學(xué)材料由學(xué)科老師負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)管理

與教學(xué)教輔的人員職責(zé)劃分模糊 特點(diǎn)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)維穩(wěn)，知名度不高，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下努力做好學(xué)生教輔工作，由于場(chǎng)地條件和市場(chǎng)開拓的局限，服務(wù)性和專業(yè)性不太到位，教學(xué)品質(zhì)也參差不齊。但相對(duì)一對(duì)一家庭輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)比較貼心，價(jià)格比較實(shí)惠。

三、產(chǎn)業(yè)政策

①2018年國(guó)務(wù)院第一號(hào)文件提出關(guān)于深化產(chǎn)教結(jié)合的若干意見強(qiáng)調(diào)：要求充分調(diào)動(dòng)企業(yè)參與產(chǎn)教融合的積極性和主動(dòng)性，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)先行先試，促進(jìn)供需對(duì)接和流程再造，構(gòu)建校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，逐步提高行業(yè)企業(yè)參與辦學(xué)程度，健全多元化辦學(xué)體制，全面推行校企協(xié)同育人，用10年左右時(shí)間，教育和產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌融合、良性互動(dòng)的發(fā)展格局總體形成，需求導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式健全完善，人才教育供給與產(chǎn)業(yè)需求重大結(jié)構(gòu)性矛盾基本解決，積極推行校企協(xié)同育人的高校和學(xué)科傾斜。鼓勵(lì)企業(yè)以獨(dú)資、合資、合作等方式依法參與舉辦職業(yè)教育、高等教育。堅(jiān)持準(zhǔn)入條件透明化、審批范圍最小化，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)化流程、優(yōu)化服務(wù)，改進(jìn)辦學(xué)準(zhǔn)入條件和審批環(huán)節(jié)。通過購(gòu)買服務(wù)、委托管理等，支持企業(yè)參與公辦職業(yè)學(xué)校辦學(xué)。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)探索推進(jìn)職業(yè)學(xué)校股份制、混合所有制改革，允許企業(yè)以資本、技術(shù)、管理等要素依法參與辦學(xué)并享有相應(yīng)權(quán)利。（http://）

四、結(jié)果分析

根據(jù)對(duì)中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)調(diào)研的資料和數(shù)據(jù)的整理收集，對(duì)此做出以下概括：

本次被調(diào)查對(duì)象共17家教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，其中以中小學(xué)文化課教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主要調(diào)查對(duì)象，有小部分是語(yǔ)言、藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。調(diào)查方法60%為實(shí)地考察調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)資料收集資料40%。調(diào)查范圍在西安市學(xué)府高校區(qū)域范圍，調(diào)查時(shí)長(zhǎng)3個(gè)工作日。

總體來說平均每個(gè)教育機(jī)構(gòu)教學(xué)面積需求在500㎡以上。約30%培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采取一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)，80%的機(jī)構(gòu)采用小班授課制，25%的機(jī)構(gòu)還存在大班授課模式。70%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是自主經(jīng)營(yíng)模式，30%可合資加盟。教師資源大中型機(jī)構(gòu)普遍為專職教師，中小型機(jī)構(gòu)存在教師外聘的情況。教學(xué)硬件設(shè)施多統(tǒng)一風(fēng)格裝修，團(tuán)隊(duì)規(guī)模容量從小到大為100人到50萬(wàn)人不等。

3、根據(jù)教育局出臺(tái)的政策方針，從2019年1月份起，開設(shè)新的教學(xué)點(diǎn)（無(wú)論是分區(qū)還是跨?。┍仨氈匦伦?cè)當(dāng)?shù)貐^(qū)縣級(jí)辦學(xué)許可證，工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證，收費(fèi)許可證，教師資格證、消防安全及食品安全等證明證書；教學(xué)點(diǎn)活動(dòng)面積不得低于300㎡；教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間晚上不得超過8:30；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)必須按照公示標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行并張貼，培訓(xùn)課時(shí)收費(fèi)不得超過三個(gè)月；中小學(xué)校在校一線教師不得在外進(jìn)行有償補(bǔ)課，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在職教師必須取得教師資格證，持證上崗；嚴(yán)禁“超綱教學(xué)”“提前教學(xué)”“強(qiáng)化應(yīng)試”等課外輔導(dǎo)行為及參加組織中小學(xué)生等級(jí)考試及競(jìng)賽，切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)，重視發(fā)展素質(zhì)教育，依法維護(hù)學(xué)生權(quán)益。

對(duì)以上的整理分析，對(duì)項(xiàng)目建成后教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)收益、競(jìng)爭(zhēng)格局、投資前景、社會(huì)影響進(jìn)行發(fā)展趨勢(shì)分析和未來前景預(yù)估。

發(fā)展趨勢(shì)之一：課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將重新洗牌，并出現(xiàn)梯段分化； 發(fā)展趨勢(shì)之二：個(gè)性化教學(xué)輔導(dǎo)模式需求旺盛； 發(fā)展趨勢(shì)之三：服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平是未來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，增值服務(wù)越來越受到關(guān)注；

發(fā)展趨勢(shì)之四：輔導(dǎo)手段、方式趨于多樣化；

發(fā)展趨勢(shì)之五：收費(fèi)透明化，管理系統(tǒng)化，硬件設(shè)施專業(yè)化

發(fā)展出路：①基于中小學(xué)課外輔導(dǎo)價(jià)值鏈的專業(yè)化組合教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

②基于升學(xué)及學(xué)生心智成長(zhǎng)的專業(yè)課外素質(zhì)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

③基于課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)輔助支持的專業(yè)機(jī)構(gòu)

總

結(jié)

總體來說，課外輔導(dǎo)是教學(xué)輔助形式，對(duì)課堂教學(xué)僅起著補(bǔ)充、輔助作用。原則上符合市場(chǎng)供需的自然規(guī)律，本無(wú)可厚非。高考作為指揮棒，倘若主要考試科目熱，非考試科目冷。就必然會(huì)導(dǎo)致學(xué)生知識(shí)面狹窄、學(xué)習(xí)方法機(jī)械等弊病。這就要求，課外輔導(dǎo)也要配合課堂教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，否則也只會(huì)加重學(xué)生負(fù)擔(dān)，僵化學(xué)生的思維。上述報(bào)告警示，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失致使行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)利益而忽視教學(xué)能力的進(jìn)步，誠(chéng)然，課外有償輔導(dǎo)在教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制發(fā)生根本改變之前，仍然會(huì)長(zhǎng)期存在。過多、過繁、超量的各種課外輔導(dǎo)不但無(wú)益于學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的進(jìn)步，還容易在基礎(chǔ)教育的關(guān)鍵時(shí)期給他們?cè)斐烧系K。這一方面源于家長(zhǎng)的從眾心理，對(duì)課外輔導(dǎo)一味求多而偏離實(shí)際，另一方面利益驅(qū)動(dòng)下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)野蠻生長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)教學(xué)缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度。這不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)輔導(dǎo)的初衷，還制造出了一個(gè)市場(chǎng)規(guī)模巨大的假象。

在這種語(yǔ)境里，我們就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合理的課外輔導(dǎo)路徑。比如，尊循教育局發(fā)布的針對(duì)課外有償輔導(dǎo)服務(wù)的制度規(guī)定，明確服務(wù)的范圍、內(nèi)容、收費(fèi)。讓合理的課外輔導(dǎo)成為學(xué)校課程的有益補(bǔ)充。以培養(yǎng)學(xué)生的“能力”為目標(biāo)，而不是以獲得“高分”為目的。也只有這樣，課外輔導(dǎo)的市場(chǎng)才能得以有效遏制。應(yīng)將學(xué)生的素質(zhì)教育納入輔導(dǎo)范圍之內(nèi)，并逐漸成為課外輔導(dǎo)的重點(diǎn)內(nèi)容。具體地說就是：應(yīng)更加注重孩子們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)家庭教育的認(rèn)知；以孩子的個(gè)性資質(zhì)為前提，以使得孩子勤學(xué)、樂學(xué)、善學(xué)為目標(biāo)；幫助孩子樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)并鼓勵(lì)孩子為之而努力奮斗；融入國(guó)外先進(jìn)的教育理念，致力于提高孩子的綜合素質(zhì)。

第二篇：關(guān)于中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)的前景預(yù)測(cè)

摘要： 在生活水平日益提高的今天，在提倡素質(zhì)教育的今天，在家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求越來越高的今天，假期輔導(dǎo)越來越成為一個(gè)火熱的話題，各種輔導(dǎo)班更是屢見不鮮。假期中，中小學(xué)生參加各種各樣的補(bǔ)習(xí)班，對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)等都產(chǎn)生了重大的影響。因此，通過針對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)和老師等主體，以調(diào)查問卷以及走訪的形式進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，我們得到了相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)假期輔導(dǎo)火熱的原因及影響進(jìn)行了分析；在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實(shí)際情況，提出了相關(guān)建議，最終得到了此份實(shí)踐成果。

關(guān)鍵詞：中小學(xué)生

教育

輔導(dǎo)

家長(zhǎng)

分析

預(yù)測(cè)

一、教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語(yǔ)(論壇)、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并購(gòu)了華爾街英語(yǔ)和上海樂寧英語(yǔ)，這是國(guó)際教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)教育的一個(gè)趨勢(shì)。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求教育藍(lán)海戰(zhàn)略。打造發(fā)展初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在我國(guó)計(jì)劃生育政策背景下，集中表現(xiàn)在對(duì)孩子的培養(yǎng)過程中，愿意投入大量時(shí)間和金錢。無(wú)數(shù)家長(zhǎng)望子成龍、望女成鳳的觀念，使得課外輔導(dǎo)市場(chǎng)需求居高不下，尤其是教育欠發(fā)達(dá)的二三線城市和鄉(xiāng)村，教育資源有限，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)空間巨大。義務(wù)教育階段對(duì)一個(gè)學(xué)生的未來起到的重要作用，帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為中國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。近年來，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)10萬(wàn)多家，其中上市機(jī)構(gòu)不下于10家。而僅長(zhǎng)沙市中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)大大小小加起來不下于2000家。

（一）課外輔導(dǎo)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已從2007年的1238億元增長(zhǎng)至2009年的1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8％，預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)至4472億元，2009年到2014年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為18.7％。

（二）對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感，市場(chǎng)持續(xù)走高

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比較特殊的是，它一直貫穿于12年的義務(wù)教育過程中。這12年的義務(wù)教育往往影響到一個(gè)學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4％，遠(yuǎn)超過了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7％的增速。教育培訓(xùn)行業(yè)中新東方、安博教育、學(xué)大教育、學(xué)而思教育、環(huán)球雅思、龍文教育等在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張并購(gòu)動(dòng)作也一直沒有停止，擴(kuò)張和并購(gòu)意味著增大規(guī)模效應(yīng)。

（三）品牌是客戶選擇的決定因素

在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的考慮因素中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)品牌最重要，當(dāng)沒有其他參考因素的情況下，更多的人會(huì)根據(jù)該機(jī)構(gòu)的品牌宣傳度來決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮的因素為：師資、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌仍是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮的重中之重。

（四）行業(yè)機(jī)構(gòu)參差不齊，服務(wù)有待提高

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位的局面，但是因?yàn)橹行W(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)所提供的服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)基礎(chǔ)課程，例如語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等。正是由于課外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具有同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的可能性。實(shí)力強(qiáng)大的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量過硬、師資力量雄厚、管理規(guī)范等而獲取更大的市場(chǎng)份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所面臨的將只是倒閉和或被兼并的命運(yùn)。目前行業(yè)現(xiàn)狀：缺乏規(guī)范及行業(yè)準(zhǔn)則、競(jìng)爭(zhēng)混亂、收費(fèi)較高、因個(gè)人原因提出退款往往遭拒等問題相對(duì)集中，服務(wù)質(zhì)量有待提高。

二、國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)各種模式發(fā)展?fàn)顩r

（一）大班授課：

是傳統(tǒng)的授課方式，面對(duì)面授課，每個(gè)教室通常有超過30個(gè)學(xué)生。但是，這種形式因其效率低下，缺乏針對(duì)性，正呈現(xiàn)逐漸下降趨勢(shì)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種大班授課模式的市場(chǎng)規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來一段時(shí)間內(nèi)其市場(chǎng)份額將繼續(xù)下降。

（二）小班教學(xué)：

采取面對(duì)面授課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠更好的關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生的需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì) 2009年，這種小班教學(xué)模式的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)19.3％。

（三）個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)：

隨著中國(guó)高收入家庭數(shù)量的增多和人們對(duì)個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)需求的增加，這種以學(xué)生的具體情況和需求為基礎(chǔ)的個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來不斷增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，一對(duì)一的個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來五年年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)20.0％。

（四）網(wǎng)絡(luò)課程：

通過網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播的教學(xué)視頻并提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛的學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)2009年，網(wǎng)絡(luò)課程的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來五年其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)40.2％。

三、市場(chǎng)行情分析（根據(jù)查詢二手資料數(shù)據(jù)法）

（一）目前中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的數(shù)量情況

在所有被調(diào)查的學(xué)生中，有76.6%的同學(xué)參加了課外輔導(dǎo)班。其中，初中學(xué)生參加的比重最高，接近九成，占88.1%；而小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)班的比重不到七成，為67.4%；高中生為77.4%。從數(shù)量上看，有近三分之一的被調(diào)查學(xué)生參加了一個(gè)輔導(dǎo)班，參加兩個(gè)課外輔導(dǎo)班的占26.1%，有22.7%的學(xué)生參加三個(gè)及三個(gè)以上的輔導(dǎo)班，可以看出，參加兩個(gè)及以上課外輔導(dǎo)班的人數(shù)將近一半，說明在大多數(shù)中小學(xué)生的日常學(xué)習(xí)生活中，課外輔導(dǎo)起到相當(dāng)重要的輔助作用。調(diào)查還顯示，另有不到四分之一的學(xué)生沒有參加任何課外輔導(dǎo)班。

（二）參加課外輔導(dǎo)班的類型 經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：

? 選擇語(yǔ)、數(shù)、物、化等純文化類課程補(bǔ)習(xí)的遠(yuǎn)超過其他類型，占44.1%，幾乎撐起了課外輔導(dǎo)的半邊天。

? 選擇第二位的是各類證書或考級(jí)培訓(xùn)班，占13.6%； ? 位列第三的則是音樂舞蹈類，占12.1%； ? 接下來依次是各類學(xué)科競(jìng)賽班，8.0%； ? 藝術(shù)繪畫類，7.4%； ? 體育運(yùn)動(dòng)類，5.5%； ? 作業(yè)輔導(dǎo)，5.0%； ? 科學(xué)活動(dòng)類，2.5%；

? 其他包括棋類、外語(yǔ)類、記者班等的占1.8%。

（三）參加課外輔導(dǎo)班的時(shí)間

在周六周日上輔導(dǎo)班的學(xué)生占了大多數(shù)，為79.6%，上課時(shí)間在周一至周五和寒暑假的分別只占9.3%和11.1%。

可以看出，有近八成的學(xué)生將參加課外輔導(dǎo)班的時(shí)間設(shè)定在周六周日，這樣可以跟緊學(xué)校課程的進(jìn)度，更好起到輔助學(xué)習(xí)的作用，是參加課外輔導(dǎo)班時(shí)間上的首選；而由于周一至周五的補(bǔ)課只能安排在放學(xué)以后或晚上，這對(duì)全日制課程的學(xué)生而言，強(qiáng)度過大，而且如果課時(shí)較長(zhǎng)，還會(huì)影響聽課效率和正常睡眠，因此選擇參加的比重較??；寒暑假期，雖然應(yīng)是學(xué)生們放松休息期間，但仍有超過一成的學(xué)子利用假期，學(xué)習(xí)新知識(shí)或預(yù)習(xí)之后的內(nèi)容。

（四）參加課外輔導(dǎo)班的形式 %50403020100老師上門輔導(dǎo)教師家上課49.432.413.94.3教育機(jī)構(gòu)上課其他

（五）參加課外輔導(dǎo)班的原因 調(diào)查顯示：

? 原因?yàn)樘岣叱煽?jī)的最多，占33.9%； ? 其次為培養(yǎng)興趣愛好，占22.0%； ? 再次為拓展課外知識(shí)，占15.9%；

? 父母要求、學(xué)校班級(jí)統(tǒng)一組織、隨大流分別占15.6%、7.3%和3.9%； ? 其他原因占1.4%。

（六）課外輔導(dǎo)班的教學(xué)質(zhì)量及學(xué)習(xí)效果

有69.0%的被調(diào)查者認(rèn)為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量很好，老師很專業(yè)，27.7%認(rèn)為和學(xué)校老師差不多，3.4%則認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量差。

（七）選擇參加課外輔導(dǎo)班的途徑

輔導(dǎo)班得知途徑好友介紹14.7%網(wǎng)絡(luò)6.2%其他2.7%父母報(bào)名42.5%廣告?zhèn)鲉?.5%老師同學(xué)推薦28.5% 由扇形圖可以更加的清楚老師和學(xué)生的宣傳口碑是教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑，以往的傳單效應(yīng)其實(shí)效果并不太明顯。要想做到更好的招生還需口碑宣傳。

（八）不參加輔導(dǎo)班的原因（研究潛在消費(fèi)者）：

%4030201011.30不感興趣沒有合適科目費(fèi)用高其他 不參加輔導(dǎo)班的原因構(gòu)成37.127.823.7

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)可新穎的從培養(yǎng)學(xué)生的興趣開始做起。教育輔導(dǎo)行業(yè)的弊端

? 多數(shù)從業(yè)者大多沒有企業(yè)管理和職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)，所以行業(yè)專業(yè)化程度還不是很高

? 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，監(jiān)管困難，目前對(duì)于這一行業(yè)的管理屬于空白區(qū)域。

四、市場(chǎng)調(diào)研方法：

此次調(diào)研主要采用了問卷調(diào)研法、文獻(xiàn)調(diào)研法、二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)研法和觀察法

五、中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)：

（一）品牌化格局形成

在未來，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面例如：英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢(shì)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來發(fā)展格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)，使得西方國(guó)家加緊了進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。這些國(guó)外公司進(jìn)軍我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，采取的是目前國(guó)際流行的“教育連鎖經(jīng)營(yíng)”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)?？系禄⑽譅柆?shù)葒?guó)際知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國(guó)的巨大市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場(chǎng)的長(zhǎng)久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從事教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問題。在目前的情況下，對(duì)于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)而言，與國(guó)外大型機(jī)構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無(wú)奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國(guó)本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的必由之路。

（二）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在國(guó)際教育集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)教育市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)的教育機(jī)構(gòu)也要走向國(guó)際大舞臺(tái)，同時(shí)要展開與國(guó)際教育集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本土品牌需要聯(lián)手行動(dòng)，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時(shí)也要借助本土的優(yōu)勢(shì)研發(fā)國(guó)內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國(guó)際教育集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。

（三）早教市場(chǎng)并購(gòu)整合將是重頭戲

中國(guó)的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運(yùn)寶寶”等概念又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬(wàn)?！霸倏嗖荒芸嗪⒆樱俑F不能窮教育”。在中國(guó)，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級(jí)家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國(guó)家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢(shì)力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少?！暗@也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場(chǎng)都是從這個(gè)階段發(fā)展過來的?！比菥此挤治稣f。對(duì)于早教市場(chǎng)，并購(gòu)整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場(chǎng)迅速啟動(dòng)新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的模式，正在全國(guó)市場(chǎng)加快發(fā)展步伐。

（四）中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)大有可為 對(duì)中國(guó)父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。

六、反思總結(jié)

通過實(shí)踐，對(duì)中小學(xué)生假期輔導(dǎo)的情況有了初步了解，并進(jìn)行了深入的剖析和研究，反映出了更深層的實(shí)際情況。

（一）大部分家長(zhǎng)們都會(huì)送小孩上一些補(bǔ)習(xí)班，認(rèn)為有利于孩子們的學(xué)習(xí)和未來。家長(zhǎng)們都希望子成龍、女成鳳，送孩子們上補(bǔ)習(xí)班，讓孩子不要輸在起跑線上。雖然，家長(zhǎng)們十分心疼孩子們，但大勢(shì)所趨，別人家的孩子在進(jìn)步，在學(xué)習(xí)，自己的孩子不能輸。

（二）少數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為補(bǔ)習(xí)班有收費(fèi)過高，不想增加額外的支出，或者無(wú)法支付，就放棄了送孩子上補(bǔ)習(xí)班的想法。大多數(shù)家長(zhǎng)都表達(dá)了讓孩子暑假上輔導(dǎo)班的愿望，但他們基本上都不征求孩子的意見，從而給孩子增大了壓力，家長(zhǎng)應(yīng)該與孩子充分交流。

（三）少數(shù)家長(zhǎng)則十分尊重孩子們自己的想法，不會(huì)硬逼著孩子們上補(bǔ)習(xí)班，認(rèn)為孩子們應(yīng)該擁有屬于他們自己的假期。不想給他們施加太多的壓力，不想盲目跟風(fēng)。另外，怕孩子的身體吃不消。

第三篇：中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書

中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書

中小學(xué)教師的教育培訓(xùn)應(yīng)該要怎么開展才能提升培訓(xùn)的成效呢？下面是小編推薦給大家的中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書，希望大家有所收獲。

中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書一

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“夯實(shí)基礎(chǔ)、面向課改、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高”的原則，以培養(yǎng)師德修養(yǎng)高尚、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬，具有一定教科研能力，能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，大力開展校本培訓(xùn)工作，把學(xué)校建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，讓全體教師在個(gè)人反思中提升，在同伴互助中發(fā)展，在專家引領(lǐng)中完善自我，更好地為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)。

1.通過校本培訓(xùn)，使教師形成共同的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)景，改善心智模式，轉(zhuǎn)變教育觀念，明確學(xué)校發(fā)展方向，樹立自我發(fā)展目標(biāo)。

2.以新課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)教師的自主成長(zhǎng)和提高，建立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)面，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

3.通過培訓(xùn)，了解基礎(chǔ)教育課程改革與本學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，不斷探索學(xué)科改革的突破點(diǎn)，促進(jìn)每位教師專業(yè)發(fā)展。

4.通過學(xué)習(xí)、借鑒，進(jìn)一步培養(yǎng)教師在工作中的學(xué)習(xí)意識(shí)與習(xí)慣，指導(dǎo)教師學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)反思，能取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，提高教師的教育教學(xué)實(shí)踐能力和教育創(chuàng)新能力，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。

1、成立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)其責(zé)。

組長(zhǎng)：劉樂海

副組長(zhǎng)：張興海

組員：魯洪波高洪峰季德平于志遠(yuǎn)楊軍吳超孫國(guó)輝馮憲偉

劉樂海：主講教育前瞻性、導(dǎo)向性的理論等；

張興海：主講教師教科研中出現(xiàn)的問題及解決策略等；

高洪峰：主講師德與教師職業(yè)道德的內(nèi)容；

季德平：主講“三制”“三課”、小課題研究、教學(xué)能力提高內(nèi)容；

吳超：主講教育相關(guān)法律、法規(guī)的內(nèi)容；

楊軍：主講新課程學(xué)科教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析等；

于志遠(yuǎn)：主講新課程下如何寫好教學(xué)反思的內(nèi)容；

孫國(guó)輝：主講班主任工作內(nèi)容；

馮憲偉：主講新技術(shù)、新技能內(nèi)容

2、圍繞自身教研課題組織教師自主學(xué)習(xí)。教師在工作中的學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的顯著特征，教師要圍繞自身教研課題通過多種渠道進(jìn)行廣泛閱覽教育類報(bào)刊、雜志及專著，并圍繞各自課題認(rèn)真做好富有啟發(fā)性、指導(dǎo)性的理論學(xué)習(xí)筆記，定期撰寫學(xué)習(xí)心得。

3、舉辦讀書筆記展覽活動(dòng)。學(xué)校推薦教育論著或文學(xué)名著，作為本學(xué)期自學(xué)內(nèi)容，要求教師利用課余時(shí)間認(rèn)真閱讀，作好筆記，以增強(qiáng)教師們的理論涵養(yǎng)與人文素養(yǎng)。并在此基礎(chǔ)上定期組織老師進(jìn)行交流并寫讀書心得，以此促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)，形成濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，推進(jìn)學(xué)習(xí)化組織建設(shè)的進(jìn)程。

讀書內(nèi)容：

三新一德類：包括師德教育讀本、教育專著、教師專業(yè)知識(shí)類、教教育教學(xué)技能類、信息技術(shù)教育類；

其他類：包括名人傳記、現(xiàn)代科技類、學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)類、兒童讀物等等。

4、與德育、心理健康教育相結(jié)合，提高教師的思想道德修養(yǎng)和心理健康素質(zhì)。

5、采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來、師徒幫帶、網(wǎng)絡(luò)交流、自學(xué)等方式，組織教師聽專題講座、學(xué)術(shù)報(bào)告，觀看專題錄像，利用課題組活動(dòng)、教研組活動(dòng)等進(jìn)行形式多樣的學(xué)習(xí)，使全體教師在原有基礎(chǔ)上都能提高教科研業(yè)務(wù)水平。

6、建立教師專業(yè)成長(zhǎng)記錄袋，將教師的學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記心得、撰寫的案例反思論文等整理歸檔，使教師們能清楚地看到自己的學(xué)習(xí)成果與點(diǎn)滴進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不足，隨時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

7、骨干教師要建立教研博客，每學(xué)期發(fā)表教學(xué)日志10篇以上。

1.師德培訓(xùn)：以鄧小平理論和三個(gè)代表思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際原則，在校內(nèi)開展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，強(qiáng)化教師自我修養(yǎng)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、職業(yè)觀，堅(jiān)持依法施教。

2.教育理論和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：根據(jù)基礎(chǔ)教育新課程實(shí)驗(yàn)的要求，圍繞新課程實(shí)驗(yàn)，開展多種形式的讀書活動(dòng)和學(xué)科專業(yè)培訓(xùn)，使教師具有較高的教育理論修養(yǎng)和先進(jìn)的教育理念，自覺將新課程的理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教育教學(xué)行為，不斷提高實(shí)施新課程的能力。

3.教學(xué)能力和教育行為培訓(xùn)：按照上級(jí)有關(guān)部門的要求，開展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，幫助教師不斷提高現(xiàn)代教育技術(shù)和課堂教學(xué)整合的能力，引導(dǎo)教師用新課程理念指導(dǎo)教育教學(xué)行為，并以“教學(xué)論壇”等形式對(duì)教育教學(xué)問題進(jìn)行分析、反思、實(shí)踐、總結(jié)，促進(jìn)教師綜合能力的提高和專業(yè)化成長(zhǎng)。培訓(xùn)書目：《教師人文素質(zhì)提升》。

4.教育科研能力培訓(xùn)：以目前學(xué)校正在研究的小課題為載體開展教育科研基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)教師確立課題，撰寫研究方案，有效地開展教育科研，將教育科研工作融入新課程實(shí)施過程中，融入學(xué)校的學(xué)習(xí)型教育環(huán)境建設(shè)中，逐步提高教師的教育科研能力。

5.自我總結(jié)、自我反思。

通過學(xué)習(xí)，使教師在先進(jìn)的教育理論指導(dǎo)下，對(duì)自己的教育教學(xué)行為進(jìn)行診斷與評(píng)價(jià)、研究與分析的自我反思。一是反思教育教學(xué)理念；二是反思教育教學(xué)行為；三是反思教育教學(xué)個(gè)性；四是反思教育教學(xué)科研；五是反思影響和制約學(xué)校發(fā)展的問題；六是反思德育工作的途徑和實(shí)效；七是反思學(xué)校管理和學(xué)生管理工作。從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)識(shí)上的升華與飛躍，為開展教育實(shí)踐創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。每人每學(xué)期必須有一篇論文、一則教學(xué)設(shè)計(jì)、一篇案例反思在網(wǎng)上與大家交流。

中小學(xué)教育培訓(xùn)策劃書二

結(jié)合《幼兒園指導(dǎo)綱要》，從實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)出發(fā)，更新教育觀念，加強(qiáng)對(duì)教育新理論，新知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過多種途徑使教師迅速成長(zhǎng)成熟起來。通過的培訓(xùn)，力爭(zhēng)使每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)育人的實(shí)際工作能力方面達(dá)到合格水平。在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)一批有較高的理論與實(shí)踐能力的骨干教師隊(duì)伍.根據(jù)我園辦園需要我園本學(xué)期有新考入教師4人，借調(diào)教師16人，年齡結(jié)構(gòu)在25歲左右，100%大專學(xué)歷，專業(yè)均為幼兒教。年輕教師學(xué)歷層次較高，現(xiàn)代化教學(xué)技能比較強(qiáng)，善于接受新信息、新事物。新教師有愛心、有活力、有干勁，對(duì)工作的積極性非常高，她們能相互學(xué)習(xí)，通過老帶新結(jié)對(duì)子的辦法，提高她們的專業(yè)化水平。但是她們對(duì)幼兒園一日環(huán)節(jié)的組織和實(shí)施缺乏相應(yīng)的措施，對(duì)如何抓好班級(jí)常規(guī)比較困惑。缺乏班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和與家長(zhǎng)交流的藝術(shù)，處理家長(zhǎng)工作存在困難。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，在實(shí)際的操作過程中理論與實(shí)際相脫節(jié)的現(xiàn)象普遍存在。由于對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)把握不準(zhǔn)，教師在集體活動(dòng)設(shè)計(jì)中缺乏對(duì)活動(dòng)價(jià)值的挖掘，不能很好地把握活動(dòng)的重難點(diǎn)。

第一階(三月份)段通過培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)，提高新教師的理論水平。

第二階(四月份)段通過聽課、指導(dǎo)，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法方式。

第三階（五、六月份)段幼兒通過“新老”結(jié)隊(duì)導(dǎo)師指導(dǎo)、自主學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

第四階(七月份)段利用聽課、研討、競(jìng)賽等形式進(jìn)行考核。

1、加強(qiáng)思想政治建設(shè)，完善政治學(xué)習(xí)制度，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣以集中、分組學(xué)習(xí)等形式，進(jìn)一步提高教職工的政治思想素質(zhì)，從而有效地指導(dǎo)自己的行為。通過組織學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，教職工努力能自覺做好本職工作，為主人翁意識(shí)，做到人在崗，心在崗，工作盡心盡職，力求做到“家長(zhǎng)滿意、自己滿意、同事滿意”;為幼教服務(wù)、為幼兒服務(wù)要做到“五心”：對(duì)各項(xiàng)工作要“熱心”，對(duì)幼兒要有“愛心”，對(duì)幼兒生活要“關(guān)心”，教育幼兒要“耐心”，保育工作要“細(xì)心”。

2、根據(jù)幼兒園發(fā)展規(guī)劃，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，成立新教師成長(zhǎng)檔案。

3、通過集體備課、互相觀摩、專題討論等方式，幫助教師熟悉、了解和掌握幼兒園教育教學(xué)的主要原則、基本方法和基本的組織形式，能夠獨(dú)立主持班級(jí)的教育教學(xué)活動(dòng);

4、每月進(jìn)行一次教師教育理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、基本功培訓(xùn)，要求認(rèn)真做好記錄。有針對(duì)性地組織業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐和探討，學(xué)會(huì)反思教育教學(xué)行為

5、通過“老帶新結(jié)對(duì)子”的方式，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)不定時(shí)地開展各項(xiàng)活動(dòng)，分享經(jīng)驗(yàn)，使新教師向成熟型發(fā)展。指導(dǎo)教師每周一次對(duì)新教師進(jìn)行聽課指導(dǎo)。

6、運(yùn)用“優(yōu)秀課例”等資源，開展課例研討活動(dòng)，提高教師教學(xué)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)能力。

7、積極開展“同課異構(gòu)”，聽課、評(píng)課為一體的實(shí)踐活動(dòng)，尋求新的教學(xué)方法。

8、參加各級(jí)教育行政部門舉辦的公開課活動(dòng)以及園外培訓(xùn)活動(dòng)。汲取新思想、新做法，促進(jìn)本園教育教學(xué)的改革。

9、開展教師自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫讀書筆記、教育隨筆。

10、組織教師參加專題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)，撰寫教育教學(xué)論文或教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文章、教案設(shè)計(jì)等。

11、組織多種競(jìng)賽，給不同教師提供展示自己的機(jī)會(huì)和條件。根據(jù)教師自身特點(diǎn)，為教師創(chuàng)造自我發(fā)展的空間與條件，使教師在共性中顯個(gè)性，全面發(fā)展中顯個(gè)人特長(zhǎng)，更好地顯示其教育才能。充分發(fā)揮骨干教師的示范帶動(dòng)作用，上示范課，率先垂范，起到引路示范作用。

12、期末，要求每位教師寫工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)文章，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，確定自己的發(fā)展方向。

第四篇：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)調(diào)研

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好市場(chǎng)調(diào)研

危機(jī)失之于市場(chǎng)調(diào)查不力

經(jīng)濟(jì)調(diào)查化程度越高的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)它的影響就比較小。

從營(yíng)銷型企業(yè)說起

中國(guó)的企業(yè)分三類：統(tǒng)治型企業(yè)、銷售型企業(yè)、營(yíng)銷型企業(yè)

真正的市場(chǎng)規(guī)律是心理規(guī)律

營(yíng)銷要點(diǎn)之一：動(dòng)態(tài)的昨天的成功不能表示你今天還會(huì)成功

營(yíng)銷要點(diǎn)之二：多面的群體定位最重要的是心理定位。

營(yíng)銷要點(diǎn)之三：延續(xù)的營(yíng)銷要點(diǎn)之四：通情的在消費(fèi)者心理中間找到跟我們的產(chǎn)品和服務(wù)相配的賣點(diǎn)。通情包括兩方面：第一你跟他談得來，有共同語(yǔ)言，第二你跟他有感情。

市場(chǎng)研究就是“營(yíng)銷研究”

即時(shí)信息。

外部市場(chǎng)：針對(duì)消費(fèi)者所展開的營(yíng)銷行為。一般來說營(yíng)銷行為包括四個(gè)部分：一叫“市場(chǎng)研究”；二叫“市場(chǎng)策略的制定”；三叫“市場(chǎng)營(yíng)銷的管理”；四叫“反饋”。

內(nèi)部市場(chǎng)

市場(chǎng)暢銷取決于策略價(jià)值

怎樣制定策略：產(chǎn)品中技術(shù)部分叫本體價(jià)值。

策略價(jià)值中間包括兩個(gè)層面的東西：一個(gè)是概念創(chuàng)新，一個(gè)是價(jià)值附加。概念創(chuàng)新是說我推出一個(gè)產(chǎn)品，讓別人覺得這個(gè)東西好象不用不行。

最重要的是形成我們自己的主導(dǎo)策略。

成功的促銷在整體上不是操縱消費(fèi)心理，而是滿足消費(fèi)心理深層中間很微妙的那個(gè)點(diǎn)。價(jià)值附加：就是我們買了一個(gè)商品的同時(shí)，又買到一個(gè)什么東西，既滿足了我的主導(dǎo)需求，又滿足了我的輔助需求。

測(cè)評(píng)廣告的五大標(biāo)準(zhǔn)

第一接觸率。最好是你很容易就能看到的，也包括接觸的長(zhǎng)度。

第二目標(biāo)群體的到達(dá)率。

第三是信息滯留

第四是美譽(yù)度

第五是消費(fèi)刺激

測(cè)評(píng)品牌的七大特征

身份識(shí)別。如果一個(gè)品牌不能顯著地區(qū)別于其它品牌，這個(gè)品牌的價(jià)值很難提高。歷史傳承。會(huì)加強(qiáng)用戶使用該產(chǎn)品的信心。

代表性。說到什么產(chǎn)品，就認(rèn)為是這個(gè)牌子，使得產(chǎn)品類型和品牌能夠等同起來。人格特征。其實(shí)所有的產(chǎn)品都是人格形象的體現(xiàn)，一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的品牌會(huì)像一個(gè)人一樣被人們引為朋友，所以一個(gè)產(chǎn)品，沒有人格特征，或人格特征和我們的期望相背離的時(shí)候，它的價(jià)值就會(huì)貶值。

獨(dú)特性。就是說我這個(gè)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣的點(diǎn)在什么地方，通常在營(yíng)銷中間它有一個(gè)唯一性規(guī)律。

可感知的質(zhì)量。在這個(gè)產(chǎn)品中間哪些點(diǎn)是我可以感覺到的，而且可感到的質(zhì)量方面給我的感覺是怎樣的。

最后一個(gè)是標(biāo)識(shí)認(rèn)同。就是廣告語(yǔ)、品牌名稱、標(biāo)志、包裝顏色等，這些東西都和我們的認(rèn)同有關(guān)系。

品牌的力量

一是情感方面，一個(gè)是功能方面。功能利益一般和便利性、舒適性有關(guān)，而情感利益是人們和產(chǎn)品之間所建立的依賴關(guān)系，或是人對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的一種情感反應(yīng)。

第五篇：中小學(xué)教育管理干部培訓(xùn)心得

通過這短短三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加明確了工作的重點(diǎn)，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺，以下是我本人的不成熟的點(diǎn)滴心得體會(huì)：

一、做有溫度的教育。教育的本質(zhì)在一定程度上是心靈感應(yīng)，不僅僅需要智慧、技巧，更需要感情的溫暖。需要轉(zhuǎn)化的孩子有一個(gè)共同點(diǎn)，就是心涼了。因此我們要做的是提高心靈的溫度，讓孩子的心溫暖起來。溫暖人心的教育要用“心”做，用心的愛和用腦的愛是不同的。要說有溫度的話，上有溫度的課，開展有溫度的活動(dòng)。當(dāng)孩子的心溫暖了，他的心情愉悅了，主動(dòng)性提高了，學(xué)習(xí)上進(jìn)的大門才能完全敞開。做有溫度的教育，教育者自己首先要擁有一顆溫暖的心，不冰冷，不淡漠，熱愛孩子，享受教育。當(dāng)然，溫度以適宜為好，不過冷，也不過熱。

二、做有文化的養(yǎng)成教育。大養(yǎng)成教育包括三個(gè)層面，一是常規(guī)層面，從細(xì)節(jié)入手，建立做人、做事、學(xué)習(xí)、生活等方面的規(guī)范訓(xùn)練體系。二是人格化層面，讓常規(guī)變成孩子的習(xí)慣，成為人格化的精神積淀。習(xí)慣的養(yǎng)成遵循這樣的規(guī)律：被動(dòng)性行為→自發(fā)性行為→自覺性行為→自動(dòng)化行為。教育者要促成這種轉(zhuǎn)換。三是文化層面，這是養(yǎng)成教育的最高境界。最好的教育是熏陶，是潛移默化，我們要努力營(yíng)造向善向上的學(xué)校文化，用良好的辦學(xué)信念、物質(zhì)環(huán)境、行為活動(dòng)影響帶動(dòng)孩子健康成長(zhǎng)。

三、堅(jiān)持教育者的自我修煉。教育者要養(yǎng)成三大習(xí)慣。一是讀書的習(xí)慣，養(yǎng)書卷之氣，以不斷增加知識(shí)的厚重度，讓人生這部越野車的底盤更重一些，跑得更快更穩(wěn)一些。二是積累感悟的習(xí)慣，及時(shí)記錄點(diǎn)滴心得，讓自己變得更有內(nèi)涵，內(nèi)心更有靈性。三是反思的習(xí)慣。反思讓人更有智慧，我們要多在錯(cuò)誤中反思，要熱愛錯(cuò)誤，擁抱錯(cuò)誤，使錯(cuò)誤成為自己不斷提升的寶貴資源。讀書、感悟、反思，自我修煉的不二法門。

總之，通過這次培訓(xùn)，既增長(zhǎng)知識(shí)，又拓展了工作視野，還學(xué)會(huì)了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2017.10.30