第一篇：賀新年、砸金蛋、贏紅包、嗨購春節(jié)活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：賀新年、砸金蛋、贏紅包、嗨購春節(jié) 活動(dòng)目的：

1、通過紅包活動(dòng)吸引用戶，增加門店人氣，促進(jìn)門店與商城銷售；

2、通過本次活動(dòng)維系用戶關(guān)系，挖掘新客戶，帶動(dòng)“老帶新”用戶計(jì)劃；

3、增加品牌美譽(yù)度及滿意度； 活動(dòng)時(shí)間：1月29日—2月14日（暫定）活動(dòng)方式：

用戶（包含商城與線下用戶）在消費(fèi)到指定金額獲得砸金蛋得紅包的機(jī)會(huì)，同時(shí)可給好友/群發(fā)紅包一起搶砸金蛋?；顒?dòng)規(guī)則：

商城實(shí)際消費(fèi)滿20砸一次，58砸兩次，98元及以上金額砸三次 門店實(shí)際消費(fèi)滿50砸一次，98元砸兩次、128元及以上金額砸三次 獎(jiǎng)品：

紅包金額：1元—99元（5萬元發(fā)4W個(gè)紅包）優(yōu)惠券：

商城優(yōu)惠券：現(xiàn)金券5元（滿5元可用）；現(xiàn)金券10元（滿50可用）；現(xiàn)金券20元（滿100元可用）

服務(wù)體驗(yàn)券：美容院服務(wù)券？門店彩妝體驗(yàn)券？門店護(hù)膚券？

實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)：面膜、護(hù)手霜等

所有現(xiàn)金、優(yōu)惠券、實(shí)物各區(qū)域可自行確定。需要大家確認(rèn)：現(xiàn)金紅包、券、實(shí)物等的金額，個(gè)數(shù)？ 獎(jiǎng)品發(fā)放： 現(xiàn)金紅包：發(fā)放到微信零錢包中

優(yōu)惠券：發(fā)放到商城個(gè)人賬戶中（未注冊(cè)用戶先發(fā)放至微信賬戶中）實(shí)物與其他體驗(yàn)券：在指定區(qū)域或者門店領(lǐng)取

宣傳配合：

i.ii.iii.門店銷售配合：

活動(dòng)規(guī)則解釋、操作熟悉，分享與引導(dǎo)分享 物料準(zhǔn)備： XXXX 門店海報(bào)、展架張貼到位（1月24日）； 微信宣傳：1月28日（XXX與各區(qū)域微信）門店節(jié)氣/砸蛋氛圍布置：1月28日

第二篇：會(huì)銷策劃：送烤鴨、砸金蛋、贏健康、只平安鴨送萬家

會(huì)銷策劃：送烤鴨、砸金蛋、贏健康、9999只平安鴨送萬家

會(huì)銷人網(wǎng)

【活動(dòng)核心思想】

“感恩.答謝”。用感恩來答謝2011年里對(duì)公司貢獻(xiàn)最大、到2012年還能繼續(xù)購買公司產(chǎn)品的顧客。【活動(dòng)目的】

讓公司的忠實(shí)顧客把用在健康方面的錢在年底進(jìn)行投資。【活動(dòng)亮點(diǎn)】

“吃烤鴨、砸金蛋”，比平時(shí)加大優(yōu)惠幅度，正宗的“全聚德”烤鴨（百年老字號(hào)的品牌效應(yīng)，對(duì)外地顧客尤其有吸引力）；平時(shí)只能從電視里看到的砸金蛋的活動(dòng)方式?！净顒?dòng)組合】

本主題活動(dòng)可以單獨(dú)操作，也可以與其他相關(guān)主題活動(dòng)聯(lián)系起來，例如：“賀新年、迎新春、助心動(dòng)”感恩團(tuán)拜暨2011跨年團(tuán)購活動(dòng)、公司的周年慶典活動(dòng)等等，各地公司可根據(jù)本地風(fēng)俗，改編和創(chuàng)造出適合的活動(dòng)，并結(jié)合使用。會(huì)銷拼的就是創(chuàng)新、就是細(xì)節(jié)、就是對(duì)顧客的關(guān)注和對(duì)顧客需求的持續(xù)挖掘。只有做到這些才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地?！净顒?dòng)氛圍】

熱烈、和諧、歡快、節(jié)日氛圍，讓顧客感受節(jié)日的喜慶和主人翁的感覺?！净顒?dòng)流程】

一、電話邀約、家訪（略）

二、活動(dòng)主要流程

1.振場(chǎng)歌舞

2.養(yǎng)生講座

3.活動(dòng)介紹

4.政策宣講

（１）得到全聚德烤鴨的條件：

Ａ、本人現(xiàn)場(chǎng)購買公司產(chǎn)品３０００元以上的前２０名顧客；

Ｂ、轉(zhuǎn)介紹顧客２人以上參會(huì)，并至少１人購買公司產(chǎn)品３０００元以上的顧客；

Ｃ、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言，向新顧客分享自己使用產(chǎn)品后的顯著效果（人選由公司嚴(yán)格篩選，主要是顯效顧客）；

Ｄ、作出其他對(duì)企業(yè)有幫助值得獎(jiǎng)勵(lì)的事宜（例如顧客理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等）。

（２）金蛋獎(jiǎng)品設(shè)置：

公司可以根據(jù)自身體條件和實(shí)力，選擇大桶食用油、精品糧食、綠鳥雞、生態(tài)蛋、血糖儀、電子血壓計(jì)等對(duì)顧客有吸引力的產(chǎn)品作為金蛋獎(jiǎng)品，寫成獎(jiǎng)條后，把獎(jiǎng)條放在金蛋里。

5.烤鴨介紹和品嘗、砸金蛋示范、會(huì)場(chǎng)氣氛渲染

A、告訴顧客只要買產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)贏烤鴨。沒買產(chǎn)品又想要吃烤鴨的可以現(xiàn)金購買，通過“買產(chǎn)品免費(fèi)吃烤鴨”和“不買產(chǎn)品自己掏錢賣烤鴨”產(chǎn)生心理反差，激發(fā)顧客購買欲望。

B、百年品牌“全聚德烤鴨”現(xiàn)場(chǎng)介紹（全聚德烤鴨的特色、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、圖片展示）。

C、正宗全聚德烤鴨現(xiàn)場(chǎng)品嘗。

D、“砸金蛋”現(xiàn)場(chǎng)演示。這種活動(dòng)形式對(duì)顧客吸引力非常大，部分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了顧客為了砸蛋而購買產(chǎn)品的現(xiàn)象。

主持人解說詞（范例）：“各位叔叔阿姨，您想感受一下非常6+1節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋的金花四濺的感覺嗎？您想試試自己2011年的運(yùn)氣嗎？您想獲得新年的新財(cái)氣嗎？來吧，讓我們一起砸金蛋！今天我們給大家提供的金蛋不是普通的金蛋。是非常6+1節(jié)目李詠砸的金蛋。這個(gè)不是撒謊可以讓顧客到網(wǎng)上自己去查。金蛋一砸開，好運(yùn)自然來！” 【會(huì)場(chǎng)銷售節(jié)奏控制要點(diǎn)】

1、會(huì)前一定要做好顧客篩選，重點(diǎn)顧客會(huì)前簽單是做好現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的前提。會(huì)前簽單的顧客一律現(xiàn)場(chǎng)交款提貨，如果一場(chǎng)會(huì)會(huì)前能開5-10個(gè)單，就會(huì)在會(huì)場(chǎng)形成巨大的帶動(dòng)作用和視覺沖擊力，引爆現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，整場(chǎng)銷售20萬元以上基本已經(jīng)定局！

2、主持人和銷售員工一定要注意調(diào)動(dòng)顧客的攀比心理?！皒xx阿姨，你得到全聚德烤鴨了么？你砸金蛋了嗎？xxx阿姨都砸了，她說那感覺真不錯(cuò)！還得了一個(gè)電飯煲，運(yùn)氣真好。您也趕快試試吧，你也不比他差??！”這個(gè)小小的激將法可能就會(huì)受到不一樣的效果。

３、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的炒作，最終目的是讓砸蛋的顧客感受到新鮮、刺激、快樂、占到便宜得、到實(shí)惠的感覺！讓得到獎(jiǎng)品的顧客有面子，感到榮耀、幸運(yùn)。送顧客全聚德烤鴨就是給顧客面子，張三得到了全聚德烤鴨他就有面子，李四沒有得到就是沒有面子。張三砸金蛋金花四濺了，李四沒有砸蛋沒有金花四濺那感覺就是不一樣的?！咀⒁馐马?xiàng)】

第一、會(huì)前的邀請(qǐng)函或者宣傳單要盡可能精美。

第二、全聚德烤鴨的現(xiàn)場(chǎng)介紹、試吃，和砸金蛋示范事關(guān)銷售成敗，一定要事前充分準(zhǔn)備，反復(fù)演練，指導(dǎo)非常熟練，嚴(yán)防現(xiàn)場(chǎng)出錯(cuò)。為了提高說服效果，可以把優(yōu)惠政策和全聚德烤鴨及金蛋的宣傳做成ppt格式的一邊宣講一邊播放。

第三、金蛋一定要在隱蔽處懸掛起來，砸蛋時(shí)再推上舞臺(tái)，保持金蛋出場(chǎng)的神秘感和突然性，這樣顧客才有喜出望外的感覺。

第四、砸蛋時(shí)一定要讓顧客排隊(duì)砸，而且主持人必須唱單。以便營(yíng)造歡快的氣氛。

第五、全聚德烤鴨在會(huì)場(chǎng)要擺放整齊，百年老店的東西如果隨便放一起就降低了它的地位和價(jià)值，最好用紅布蓋好或者用包裝紙包好。員工一定要了解烤鴨的吃法以便講給顧客！

第六、公司應(yīng)該把每場(chǎng)活動(dòng)都進(jìn)行攝像和剪輯，把大家砸蛋的環(huán)節(jié)、吃烤鴨的環(huán)節(jié)拍攝下來然后做成專輯，下次會(huì)議正式開始之前播放。