第一篇：服裝行業(yè)英文名方案

服裝行業(yè)英文名方案

衣服：

clothing 常用詞，集合名詞，是衣服的總稱；

clothes 普通用詞，多指包括上衣、內(nèi)衣或褲子等具體的一件件衣服； cloth 織物；布制的；

garment 語氣莊重，正式用詞；

suit 指一套服裝，一般有幾件配成一套的套裝； “魂”可解釋為精髓、核心： Essence 精髓 Marrow 精髓 Pith 精髓

Core 核心 Kernel 核心

方案一：拼詞法

1、CloCor

由“cloth”和“Core”的縮寫拼寫而成，“cloth”有衣服，織物的意思；“Core”有核心，精髓的意思；組合后代表衣之魂，拼寫的組合簡潔，讀法朗朗上口；

2、Ensoul

在靈魂深處，也可表示賦予靈魂；使有生氣；“En”有“衣”的讀音在其中，與衣之魂的讀音相融合；

3、PopGlory “Pop”流行，時(shí)尚；“Glory”光輝，榮譽(yù)；組合拼寫可解釋為：衣之魂時(shí)尚圈獲得光輝榮耀，引領(lǐng)流行時(shí)尚風(fēng)潮；

案例：

1、Topshop

Topshop 是一個(gè)快速時(shí)尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團(tuán)。英文名采用拼詞手法，Top有頂端、超越的意思；Shop有購物的意思；與快速時(shí)尚概念相融合；

2、聯(lián)想/lenovo

“novo”是一個(gè)拉丁詞根，代表“新意”，“l(fā)e”取自原先的“Legend”，承繼“傳奇”之意，整個(gè)單詞寓意為“創(chuàng)新的聯(lián)想”。

方案二：詞組法

1、GarmentCore “Garment”服裝；“Core”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結(jié)合；

2、GarmentGlory Garment”服裝；“Glory”光輝，榮譽(yù)；組合后可表示衣之魂在服裝行業(yè)必將取得光輝榮耀，暗含有對品牌的美好愿望；

3、KnitwearEssence “Knitwear”形容針織衣物，“Essence”精髓；組合后可解釋為衣物的精髓，靈魂，與衣之魂的釋義相結(jié)合；

案例：

1、喬治·阿瑪尼

創(chuàng)始人:Giorgio Armani喬治·阿瑪尼，英文名采用人名詞組；

2、CK

Calvin Klein(簡稱:CK)，是一個(gè)美國時(shí)裝品牌，創(chuàng)始者為同名設(shè)計(jì)師卡爾文·克萊恩，英文名采用人名詞組； 方案三：直接選詞法

1、Glory 光輝，榮譽(yù)，將對衣之魂品牌能取得的榮耀簡潔直白的表達(dá)出來； 案例：

1、ESPRIT

ESPRIT 是一個(gè)國際性年輕的生活時(shí)尚品牌，提供時(shí)髦、價(jià)格合理的服飾，并為生活增加新意和格調(diào)。法語中有生氣勃勃的意思；

備選方案：

1、GloryLee

通過衣之魂創(chuàng)始人的名字中獲得的靈感，“Glory”光輝，榮譽(yù)；“Lee”李；

2、GarmentPith “Garment”服裝；“Pith”核心、精髓；組合后有服裝的核心、靈魂的意思，與衣之魂的釋義相結(jié)合；

第二篇：服裝行業(yè)物流方案

服裝行業(yè)物流方案

中國入世，所有的企業(yè)都將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)——它們必須在提高服務(wù)水平的同時(shí)降低成本，必須在提高市場反應(yīng)速度的同時(shí)給客戶以更多的選擇?？傊?，客戶擁有了越來越大的權(quán)力。對客戶實(shí)際需求的絕對重視、與保持良好協(xié)作關(guān)系，使企業(yè)資源得到最有效的利用，是物流發(fā)展的原則和目標(biāo)。

物流管理是當(dāng)前國際企業(yè)管理的重要方向，采用適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)管理軟件將大大提高企業(yè)管理人員素質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)綜合競爭力。通過業(yè)務(wù)重組和優(yōu)化提高的效率，降低成本，提高企業(yè)的競爭能力。

工業(yè)化的普及使生產(chǎn)率和質(zhì)量不再成為競爭的絕對優(yōu)勢；物流管理逐漸受到重視，它跨越了企業(yè)的圍墻，建立的是一種跨企業(yè)的協(xié)作，以追求和分享市場機(jī)會。因此物流管理覆蓋了從的到客戶的客戶的全部過程，包括外購、庫存管理、資金管理，價(jià)格等。隨著涉及的資源和環(huán)節(jié)的增加，對物流的管理就變得十分復(fù)雜，信息技術(shù)是監(jiān)控所有環(huán)節(jié)的重要條件之一。

服裝企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)

對于服裝企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)模式大體分為幾個(gè)方面：

公司總部/直營店?duì)I銷模式。

公司總部/分公司/專賣店?duì)I銷模式公司總部/辦事處/專柜營銷模式公司總部/分銷商/專賣店?duì)I銷模式公司總部/分公司/辦事處/專賣店多級營銷模式。

不同的營銷模式所確定的管理側(cè)重點(diǎn)不同。

服裝企業(yè)專賣店的發(fā)展面臨的問題分析

隨著服裝企業(yè)連鎖專賣店的發(fā)展，國內(nèi)服裝專賣店在經(jīng)營管理與投資上也顯露出一些嚴(yán)重的問題。其主要表現(xiàn)在：

隨著專賣店數(shù)量的不斷增加，會帶來企業(yè)管理的混亂與無序；服裝企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)得不到有效控制，使得資金回籠得不到保障;服裝企業(yè)的信息資源因地域、時(shí)間以及信息系統(tǒng)的原因無法得到共享與處理，帶來服裝生產(chǎn)、營銷方面決策上的失誤;資金回籠、庫存商品周轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)，因人員素質(zhì)與制度以及多級管理的原因而無法得以有效控制，使服裝企業(yè)以及經(jīng)銷商、代理的權(quán)益得不到保證；直營店投資金額龐大，資本累積的速度追趕不及;特許加盟店的模式擴(kuò)大了企業(yè)的規(guī)模，也帶來管理和控制上的問題。

不足，人力培訓(xùn)時(shí)間太長，遠(yuǎn)不及分店數(shù)目的拓展;員工流動(dòng)加速，薪水成本年年高漲，而專業(yè)化人才卻無法保證;經(jīng)濟(jì)規(guī)模不夠，經(jīng)營已經(jīng)獲利，但分?jǐn)傄徊糠挚偛抠M(fèi)用后，無法達(dá)到損益平衡點(diǎn)；同業(yè)競爭激烈，在競爭中，對于專賣店管理不善，造成墻里開花，墻外香的商業(yè)違規(guī)行為；經(jīng)營與管理費(fèi)用因多級組織機(jī)構(gòu)的不斷建立而逐年上升，使得利潤額的增長不及費(fèi)用的增長；制度建立緩慢，對大量的非直營專賣店(代理加盟店)無法統(tǒng)一管理，連鎖整體處于各自為政狀態(tài)。

品牌發(fā)展規(guī)劃中面臨的情況分析

通過與多家服裝企業(yè)的合作及我們在服裝公司連鎖管理方面的經(jīng)驗(yàn)，品牌發(fā)展在整體規(guī)劃過程中會面臨以下一些情況：

如何使計(jì)算機(jī)系統(tǒng)成為連鎖擴(kuò)張的有利的支撐工具；由于各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域分散，如何利用各地區(qū)不同的基礎(chǔ)信息設(shè)施資源；如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的垂直領(lǐng)導(dǎo)層層下達(dá)的模式，改變部門協(xié)作信息通道多樣，連接復(fù)雜，安全管理困難等現(xiàn)狀；如何解決在各級，各地之間共有的大量信息；如何實(shí)現(xiàn)各種系統(tǒng)資源集成化運(yùn)作；快速反應(yīng)，要求隨時(shí)，隨地訪問各種信息，相互通信的愿望如何達(dá)到;這些情況不僅僅需要一個(gè)全面的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)更需要一個(gè)全新的管理體系共同來解決，同時(shí)在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的選擇上更應(yīng)考慮切實(shí)可行的解決方案。由于計(jì)算機(jī)技

術(shù)的發(fā)展，各種先進(jìn)技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用。貴公司采用哪些技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的計(jì)算機(jī)管理，應(yīng)本著量力而行的原則進(jìn)行系統(tǒng)選型。

服裝企業(yè)的特點(diǎn)

流行性和季節(jié)性服裝具有典型的流行性和季節(jié)性。并且隨著市場競爭的加劇，服裝新款式的準(zhǔn)備期越來越長，而流行期卻越來越短。在服裝行業(yè)中，搶先生產(chǎn)出市場需要的是一個(gè)服裝企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵性因素，因此，時(shí)機(jī)的選擇和把握就成為了服裝企業(yè)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。

服裝的易變性和循環(huán)性決定了服裝業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn)，有些挑戰(zhàn)是服裝業(yè)要特殊面對的，而有些是與其他行業(yè)相同的。面對瞬息萬變的市場需求，為了保持零售商的興趣、刺激消費(fèi)者購買，服裝企業(yè)必須緊跟季節(jié)更迭，不斷地設(shè)計(jì)和開發(fā)新的線。服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，要跟上零售商的興趣和消費(fèi)者的需求，提高自身的靈活性和快速反應(yīng)性的要求比以前更迫切了。

由于服裝的流行性和季節(jié)性特點(diǎn)，企業(yè)必須要做到“庫存管理優(yōu)化、信息反饋高效、市場反應(yīng)靈敏”，才能在日趨激烈的市場競爭中立穩(wěn)腳跟。因此，建立“小批量、多批次、多品種、快出貨”的服裝業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，進(jìn)一步縮短企業(yè)對于市場變化的響應(yīng)時(shí)間，建立企業(yè)的快速反應(yīng)體系已成為服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

流行性和季節(jié)性的特點(diǎn)也使得公司要根據(jù)季節(jié)的變化和顧客的喜好對服裝價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行各種促銷政策。

款色尺的綜合管理服裝企業(yè)的行業(yè)特性很強(qiáng)，比如款式管理與顏色尺碼的管理，與通常意義上的管理有很大的區(qū)別。

由于每件服裝都是以款式、顏色、尺碼定義的，使服裝的經(jīng)營管理很復(fù)雜。大量的款式、顏色、尺碼管理使得運(yùn)作的復(fù)雜性成指數(shù)倍地上漲。許多服裝企業(yè)每天要處理成百上千的款式、顏色、尺碼。在這種復(fù)雜的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測和分銷管理就顯的尤其重要。

開發(fā)對于服裝行業(yè)是重要的一面，其取決于設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀設(shè)計(jì)與對市場的分析、預(yù)測。有些服裝企業(yè)只核算商品的品名和貨號，并不管理商品的顏色、款式、規(guī)格、版型。這樣，開發(fā)就存在一定的盲目性。

服裝企業(yè)要求管理款式、顏色、尺碼的特點(diǎn)要求管理軟件必須能夠?qū)Ψb進(jìn)行款式、顏色、尺碼的管理。普通的通用進(jìn)銷存是無法達(dá)到服裝企業(yè)對款式、顏色、尺碼的管理要求。服裝企業(yè)管理為什么要信息化

決策依據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)的集成信息·處理問題需要準(zhǔn)確及時(shí)的集成信息·“變是永恒的”，響應(yīng)瞬息萬變環(huán)境·時(shí)間成為第一位的競爭要素：

“快魚吃慢魚”、“速度勝規(guī)?！薄そ?jīng)濟(jì)全球化——信息量猛增·加入世界貿(mào)易組織——競爭強(qiáng)手眾多

在“變、快、多”的動(dòng)態(tài)環(huán)境下比對手更快地做出正確的決策解決方案——建立“分析、計(jì)劃、執(zhí)行、控制”的企業(yè)信息快速反應(yīng)體系。

與百勝ERP套件集成的FMC物流管理系統(tǒng)能為企業(yè)帶來什么？

1、將企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)同現(xiàn)有能力及業(yè)績進(jìn)行比較，首先發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程中的顯著弱點(diǎn)，經(jīng)過改善，迅速提高企業(yè)的競爭力。

2、同關(guān)鍵客戶和一起探討、評估全球化、新技術(shù)和競爭局勢，建立企業(yè)發(fā)展環(huán)境的遠(yuǎn)景目標(biāo)，供應(yīng)平臺和市場平臺的建立，將為企業(yè)提高效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)約物資建立良好的發(fā)展環(huán)境。

3、制定從現(xiàn)實(shí)過渡到理想企業(yè)物流管理目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)評估企業(yè)實(shí)現(xiàn)這種過渡的現(xiàn)實(shí)條件。

4、根據(jù)優(yōu)先級安排上述計(jì)劃，并且承諾相應(yīng)的資源。根據(jù)實(shí)施計(jì)劃，首先定義長期的物流結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在與正確的客戶和建立的正確的中，處于正確的位置;然后重組和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部和外部的、信息和資金流;最后在物流的重要領(lǐng)域如庫存、等環(huán)節(jié)提高質(zhì)量和生產(chǎn)率。

5、在市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)為了應(yīng)付持續(xù)變化的競爭條件，必須具備敏捷性；實(shí)現(xiàn)敏捷性的重要前提是加強(qiáng)環(huán)節(jié)和供應(yīng)管理，以便與客戶和建立動(dòng)態(tài)緊密的聯(lián)系，企業(yè)信息系統(tǒng)的建設(shè)將為企業(yè)建立一個(gè)健全的快速反應(yīng)體系。

6、物流系統(tǒng)通過業(yè)務(wù)處理流程規(guī)范化，對降低成本，起到一系列的保證作用，如：通過物料分類查詢，對每一類物料，按需用的頻度，規(guī)定優(yōu)選原則，以簡化物料的品種規(guī)格、保持一定批量，爭取優(yōu)惠，同時(shí)與建立合作聯(lián)盟關(guān)系將為企業(yè)帶來高質(zhì)量的，最佳的進(jìn)貨周期、最小的質(zhì)檢費(fèi)用和最小的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

7、通過對款色碼的分析，能夠幫助企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)對款式、顏色和尺碼的需求情況進(jìn)行合理的生產(chǎn)和，合理的分布庫存，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)

第三篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2008.9

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目

錄

一、市場概況

二、行業(yè)營銷方式

（一）、推送式營銷

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn)

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)

（三）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略與步驟

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

Copyright ? 贏客網(wǎng) 004km.cnNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。

調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%，這一年齡層善于接受和嘗試新鮮事物，是網(wǎng)上購買服裝的主體。

從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。

總體說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

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（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。

在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測、材料采購管理、生產(chǎn)計(jì)劃和分銷管理顯得尤其重要。

。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。

值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。

2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、網(wǎng)站信息長時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量低

調(diào)查顯示，長時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動(dòng)地帶”、客戶咨詢等），一段時(shí)間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時(shí)間無回復(fù)，要么就回復(fù)簡單的一句“謝謝你的留言，請致電ＸＸ部門”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價(jià)值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，我們還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計(jì)400個(gè)，都普遍存在這些問題。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個(gè)品牌每年往往會出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。

另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機(jī)會的成功率較高，是一個(gè)可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財(cái)務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。

即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時(shí)，連當(dāng)初注冊的用戶名和密碼都不記得了。

在上述問題中，其實(shí)不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會計(jì)、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認(rèn)識不足、信心也不足，常常半途而廢。Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn)

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

在服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。這種定位符合時(shí)裝行業(yè)時(shí)尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。

品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時(shí)候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價(jià)，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略與步驟

與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷也不同于一般商品。

服裝的分類很多，號型標(biāo)準(zhǔn)使之相對統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過網(wǎng)絡(luò)來完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性被否定。

1）、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運(yùn)動(dòng)服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計(jì)部位）和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購買活動(dòng)。2）、付款問題。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國

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內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。

3）、送貨方式。

這可通過多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯(cuò)的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席執(zhí)行官陳年告訴南方周末記者，他經(jīng)過5個(gè)月的“試錯(cuò)”，已經(jīng)找到新的方向：“我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒有投放電視廣告，這是我們和PPG不同的地方，但網(wǎng)絡(luò)才是我們的重點(diǎn)?！?相比報(bào)紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗(yàn)”廣告。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為，VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點(diǎn)不比那些動(dòng)輒上億元的品牌廠家遜色。“我們已經(jīng)不比PPG遜色了，60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來70%的銷售，我們找到了問題的關(guān)鍵。”曾經(jīng)創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的陳年宣稱自己也能日銷上萬件襯衫。

3月中旬，陳年突然明白過來：相比雜志、報(bào)紙、電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本是最低的，拉動(dòng)銷售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改進(jìn)版本，我需要做的是品牌的B2C業(yè)務(wù)?！?/p>

事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟們主推的廣告并不是VANCL的形象廣告，而是其2007年11月 9日上線的特價(jià)體驗(yàn)商品。消費(fèi)者和傳播者都是沖著這個(gè)68元或者88元的體驗(yàn)商品來的。就連陳年自己的朋友都有用5個(gè)手機(jī)號注冊5次，購買5次特價(jià)品的記錄。

VANCL之所以后來居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”要素發(fā)揮得淋漓盡致。

首先，它的廣告模式比PPG先進(jìn)，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價(jià)比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。三大門戶網(wǎng)站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個(gè)時(shí)間周期之內(nèi)的廣告效果計(jì)量，和VANCL實(shí)行保底分賬。這樣，VANCL無需過多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實(shí)現(xiàn)50%的網(wǎng)絡(luò)訂單和傳統(tǒng)媒體訂單。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

在支付模式上，VANCL選擇的首信易支付平臺，也是很有眼光的，這也是一個(gè)通過互惠方式吸引消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)利益共享的支付體系。

通過對網(wǎng)絡(luò)的極致應(yīng)用，VANCL的市場推廣費(fèi)用只花了不到2000萬元，連PPG的1/10都不到，卻實(shí)現(xiàn)了每月超過4500萬的銷售訂單。

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第四篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 2008-11-28 09:26 摘要

一、市場概況

中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個(gè)百分點(diǎn)。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。

另外根據(jù)全球知名市場分析專家EuroMonitor International 的一篇關(guān)于中國服裝鞋類的報(bào)告，得益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和越來越多注重時(shí)尚的消費(fèi)者，中國服裝及鞋類市場必將快速增長。Euromonitor International 指出，中國城市消費(fèi)者生活富足，而且對時(shí)尚的關(guān)注與日俱增。但是同時(shí)，在中國的鄉(xiāng)村，主要還是出于實(shí)際因素的考慮來購買服裝。只有中國消費(fèi)者獲得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他們對高質(zhì)量服裝和鞋類的需求。這樣中國的消費(fèi)品市場才可以取得最終的勝利。

這份中國服裝及鞋類報(bào)告回顧了中國在1999-2004年的流行趨勢，并對今后至2009年進(jìn)行了展望。WGSN從中摘出了時(shí)下最新的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)及流行趨勢。預(yù)測中國的紡織品及服裝銷售總量在2005年占全球的47%，而2001年這一數(shù)字僅為16%。這個(gè)大幅度增長，緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費(fèi)品市場的成功會取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長。

Euromonitor預(yù)測，中國服裝和鞋類的零售額將分別從2005年的人民幣7616.39億元，2006年的人民幣8328.61億元，2007年的人民幣9137.5億元，2008年的人民幣10044.1億元 增長到2009年的人民幣11033.4億元。

總體來說，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

目 錄

一、市場概況 3

二、行業(yè)營銷方式 3

（一）、推送式營銷 3

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷 3

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀 5

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況 5

（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷 5

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn) 7

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位 7

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn) 8

（三）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策略與步驟 8

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷案例 9

一、市場概況

中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。2007年1-12月份，中國規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，其中梭織服裝94.56億件，針織服裝107.03億件，與2006年同期相比分別提高了14.36%、13.13%和15.47%。規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量約占全行業(yè)服裝總產(chǎn)量的39%，比上年同期提高了近6個(gè)百分點(diǎn)。2007年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為512億件，與2006年持平，其中：梭織服裝178億件，同比下降1.11%；針織服裝334億件，同比增長0.60%。

另外根據(jù)全球知名市場分析專家EuroMonitor International 的一篇關(guān)于中國服裝鞋類的報(bào)告，得益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和越來越多注重時(shí)尚的消費(fèi)者，中國服裝及鞋類市場必將快速增長。Euromonitor International 指出，中國城市消費(fèi)者生活富足，而且對時(shí)尚的關(guān)注與日俱增。但是同時(shí)，在中國的鄉(xiāng)村，主要還是出于實(shí)際因素的考慮來購買服裝。只有中國消費(fèi)者獲得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他們對高質(zhì)量服裝和鞋類的需求。這樣中國的消費(fèi)品市場才可以取得最終的勝利。

這份中國服裝及鞋類報(bào)告回顧了中國在1999-2004年的流行趨勢，并對今后至2009年進(jìn)行了展望。WGSN從中摘出了時(shí)下最新的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)及流行趨勢。預(yù)測中國的紡織品及服裝銷售總量在2005年占全球的47%，而2001年這一數(shù)字僅為16%。這個(gè)大幅度增長，緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費(fèi)品市場的成功會取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長。Euromonitor預(yù)測，中國服裝和鞋類的零售額將分別從2005年的人民幣7616.39億元，2006年的人民幣8328.61億元，2007年的人民幣9137.5億元，2008年的人民幣10044.1億元 增長到2009年的人民幣11033.4億元。

總體來說，服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時(shí)代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營銷為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。

二、行業(yè)營銷方式

（一）、推送式營銷

服裝行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費(fèi)者。營銷者是信息的主動(dòng)推送方，消費(fèi)者是各種信息的被動(dòng)接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動(dòng)的結(jié)果，造成營銷者與消費(fèi)者之間無法完全溝通信息，不但使?fàn)I銷的時(shí)間拉長和費(fèi)用開銷變大，而且因?yàn)橄M(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感。

（二）、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)媒體特性與此不同,網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡(luò)媒體采用“多對多”的營銷模式,可提供一個(gè)即時(shí)的新的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營銷信息針對的消費(fèi)者可以有很大的主動(dòng)權(quán),可以自主決定在什么時(shí)候?yàn)g覽、到哪個(gè)網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費(fèi)者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的服裝廣告感興趣,可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細(xì)的資料,這樣營銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。

網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，即實(shí)現(xiàn)。“4P”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換。從傳播學(xué)的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介（包括報(bào)紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等）的大部分特點(diǎn)。然而網(wǎng)絡(luò)的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的了變化必然導(dǎo)致市場營銷手段的變化。

網(wǎng)絡(luò)的這種異化力量表現(xiàn)在消費(fèi)者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：

1、強(qiáng)調(diào)消費(fèi)的個(gè)性化。消費(fèi)者更多的以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。

2、表現(xiàn)消費(fèi)的主動(dòng)性。消費(fèi)者會主動(dòng)通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進(jìn)行分析比較。

3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。

4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。

對于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者生活方式(價(jià)值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，當(dāng)今的消費(fèi)市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷除了具有直復(fù)營銷的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢：

1、是一種更具個(gè)性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實(shí)現(xiàn)“一對一”營銷。

2、具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營銷的理想工具。

3、真正超越時(shí)空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對購物方便性需求，提高消費(fèi)者的購物效率。

4、融各種媒介特點(diǎn)于一身，寓“銷”于樂。

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（一）、中國互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

1、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。

調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%，這一年齡層善于接受和嘗試新鮮事物，是網(wǎng)上購買服裝的主體。

從教育程度來看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在網(wǎng)絡(luò)購物方面，市場的增長趨勢明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購物普及率更高。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購物使用率為38.9%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對網(wǎng)絡(luò)購物的限制要比其他低一級城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對較長，對互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展?？傮w說來，我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。

在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。我國的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫存單位，并要管理無數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營管理中，精確的預(yù)測、材料采購管理、生產(chǎn)計(jì)劃和分銷管理顯得尤其重要。

。OEM是我國服裝行業(yè)的常見經(jīng)營模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷售人員在無貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來的自行開發(fā)或合作開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。

2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。然而，除開部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、網(wǎng)站信息長時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量低 調(diào)查顯示，長時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問題使瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動(dòng)地帶”、客戶咨詢等），一段時(shí)間下來，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長時(shí)間無回復(fù)，要么就回復(fù)簡單的一句“謝謝你的留言，請致電ＸＸ部門”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢與價(jià)值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，我們還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計(jì)400個(gè)，都普遍存在這些問題。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁版面的美觀，它的視覺效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過網(wǎng)頁將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢變化之快，一個(gè)品牌每年往往會出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過這些專業(yè)平臺尋求商業(yè)機(jī)會的成功率較高，是一個(gè)可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說，公司并沒有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財(cái)務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時(shí)，連當(dāng)初注冊的用戶名和密碼都不記得了。在上述問題中，其實(shí)不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，國內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營銷的往往是會計(jì)、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對電子商務(wù)認(rèn)識不足、信心也不足，常常半途而廢。

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的定位與特點(diǎn)

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位

在服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。這種定位符合時(shí)裝行業(yè)時(shí)尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。

品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時(shí)候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價(jià)，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

與其它商品相比，服裝的銷售和購買過程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷也不同于一般商品。

服裝的分類很多，號型標(biāo)準(zhǔn)使之相對統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過人的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過網(wǎng)絡(luò)來完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性被否定。

1）、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷面對的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。

對于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運(yùn)動(dòng)服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計(jì)部位）和一段簡短說明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。

但對于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過試穿才能決定購買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購買活動(dòng)。2）、付款問題。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。

3）、送貨方式。

這可通過多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯(cuò)的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)取Ｔ诖瞬蛔髟敿?xì)論述。

服裝網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席執(zhí)行官陳年告訴南方周末記者，他經(jīng)過5個(gè)月的“試錯(cuò)”，已經(jīng)找到新的方向：“我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒有投放電視廣告，這是我們和PPG不同的地方，但網(wǎng)絡(luò)才是我們的重點(diǎn)?！?相比報(bào)紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從3月份開始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗(yàn)”廣告。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為，VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點(diǎn)不比那些動(dòng)輒上億元的品牌廠家遜色。“我們已經(jīng)不比PPG遜色了，60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來70%的銷售，我們找到了問題的關(guān)鍵?！痹?jīng)創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的陳年宣稱自己也能日銷上萬件襯衫。

3月中旬，陳年突然明白過來：相比雜志、報(bào)紙、電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本是最低的，拉動(dòng)銷售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改進(jìn)版本，我需要做的是品牌的B2C業(yè)務(wù)?！?/p>

事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟們主推的廣告并不是VANCL的形象廣告，而是其2007年11月 9日上線的特價(jià)體驗(yàn)商品。消費(fèi)者和傳播者都是沖著這個(gè)68元或者88元的體驗(yàn)商品來的。就連陳年自己的朋友都有用5個(gè)手機(jī)號注冊5次，購買5次特價(jià)品的記錄。

VANCL之所以后來居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”要素發(fā)揮得淋漓盡致。

首先，它的廣告模式比PPG先進(jìn)，它沒有過多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價(jià)比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。三大門戶網(wǎng)站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個(gè)時(shí)間周期之內(nèi)的廣告效果計(jì)量，和VANCL實(shí)行保底分賬。這樣，VANCL無需過多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實(shí)現(xiàn)50%的網(wǎng)絡(luò)訂單和傳統(tǒng)媒體訂單。

在支付模式上，VANCL選擇的首信易支付平臺，也是很有眼光的，這也是一個(gè)通過互惠方式吸引消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)利益共享的支付體系。通過對網(wǎng)絡(luò)的極致應(yīng)用，VANCL的市場推廣費(fèi)用只花了不到2000萬元，連PPG的1/10都不到，卻實(shí)現(xiàn)了每月超過4500萬的銷售訂單。

第五篇：服裝行業(yè)防泄密方案

(一)行業(yè)概述

目前，中國已經(jīng)成為全球最大的服裝生產(chǎn)基地、出口加工基地及流通集散基地。通過ODM，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了各種設(shè)計(jì)圖檔和數(shù)據(jù)資料。信息的公開和人員的流動(dòng)性給數(shù)據(jù)信息安全造成了巨大的威脅，更為企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)安全埋下了隱患。為了防止數(shù)據(jù)信息泄密、保證公司設(shè)計(jì)文檔及客戶資料的安全存放，企業(yè)高層決定采用有效的文檔數(shù)據(jù)安全管理手段來防止文件非法流出。

(二)需求分析：

服裝設(shè)計(jì)制造企業(yè)擁有存放大量機(jī)密圖紙和敏感數(shù)據(jù)資料的計(jì)算機(jī)，企業(yè)機(jī)密電子文檔泄露的四大大渠道一般如下：

1、核心員工離職、員工集體跳槽、員工與競爭對手聯(lián)合竊取機(jī)密數(shù)據(jù)；

2、裝有重要數(shù)據(jù)的筆記本電腦、U盤、移動(dòng)硬盤、光盤等介質(zhì)丟失；

3、黑客、病毒、間諜軟件攻陷用戶的辦公電腦；

4、電腦等設(shè)備報(bào)廢后沒有經(jīng)過專業(yè)處理和銷毀。

(三)解決方案

神盾通過對加密重要文件，對截屏、打印、拷貝等行為進(jìn)行防范與監(jiān)控，解決上述渠道產(chǎn)生的問題?；谟捎趯θ诵缘淖鹬兀?/p>

1、完全不改變用戶的使用習(xí)慣，用戶仍然可以按原來的慣用方式操作文檔；

2、所有用戶的機(jī)密文檔，都以加密形式保存；

3、支持眾多文件格式，從辦公軟件到工業(yè)制圖軟件，都能透明使用。

4、外發(fā)文件有人審核，并有日志記錄；

5、高級管理人員可開放自行加解密權(quán)限；

6、打印機(jī)能進(jìn)行允許打印、禁止打印、限制打印。

實(shí)施部署“神盾文檔加密審計(jì)系統(tǒng)”，可以有效管理公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部（產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)部）、生產(chǎn)部門、市場部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等諸多部門。產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門打印或提供相關(guān)的設(shè)計(jì)圖檔和規(guī)格數(shù)據(jù)資料給生產(chǎn)、市場、銷售等部門使用和備案?！吧穸堋笨梢詫θ缦萝浖O(shè)計(jì)圖檔：OFFICE 2007、AUTOCAD2006、2007、ADOBE PHOTOSHOP 8和CS3、3D MAX 8、9、2010，進(jìn)行保護(hù)。神盾可有效支持多種辦公及圖形處理軟件，完美整合企業(yè)PLM系統(tǒng)、PDM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)等。