第一篇：聞鄧高如將軍談短文寫作有感

聞鄧高如將軍談短文寫作有感

宋培斌

4月27日下午在學(xué)校圖書館，我與全校國防生一起聆聽了鄧高如將軍關(guān)于短文寫作的講座。以下是我關(guān)于這次講座的一些心得體會(huì)。

將軍關(guān)于短文的寫作講解通過三個(gè)大方面來闡述：

一、短文的定義；

二、短文的價(jià)值；短文的寫作。

鄧高如將軍強(qiáng)調(diào)文章要短小精悍，做到字字千鈞，句句白銀，做到內(nèi)涵豐富，思想深刻，行文準(zhǔn)確生動(dòng)，廣大讀者喜聞樂見。隨后鄧高如將軍分別從短文的選題、短文采訪、短文資料的積累和應(yīng)用、細(xì)節(jié)的選取與描寫、“情彩”宣泄、思想提煉、結(jié)構(gòu)組合、語言運(yùn)用、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用九個(gè)方面詳細(xì)講述了短文的寫作。鄧將軍指出，文章如何寫，得失寸心知，全靠自己去感悟，去練習(xí)；要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、獨(dú)家發(fā)現(xiàn)和獨(dú)特表述。

此次講座內(nèi)容頗為豐富，很顯然我不能完全立竿見影地在自己的短文寫作中馬上地運(yùn)用所有的東西，但是鄧將軍說的一些話語對(duì)我的思想產(chǎn)生了很大的震撼。例如，他說創(chuàng)作文章好比一個(gè)人去買東西，如果身上的錢足夠多就能夠買到自己喜歡并且很好的東西。同樣創(chuàng)作的素材就好比金錢，當(dāng)我們積累的素材足夠豐富，我們就能夠?qū)⒆约旱乃枷胪昝赖谋磉_(dá)出來，進(jìn)而就能夠“買來好貨”即創(chuàng)作出優(yōu)秀的文章。

除此之外鄧將軍還告誡我們要多觀察和留心自己的生活，從生活中尋找創(chuàng)作的靈感。眾所周知，文學(xué)藝術(shù)的創(chuàng)作都是以生活為基礎(chǔ)，我們只有認(rèn)真的去品味生活才能夠創(chuàng)作出自己以及他人所喜歡的作品。

另外，在進(jìn)行講解短文的采訪這個(gè)方面的時(shí)候，鄧將軍強(qiáng)調(diào)我們要多用腦去記憶盡量脫離其他工具的幫助，只有這樣我們才能對(duì)采訪對(duì)象所表達(dá)出的思想進(jìn)行融會(huì)貫通的理解。同樣，將軍也為我們進(jìn)行了比較，這樣子就好比我們?nèi)ヂ眯袝r(shí)盡量用自己的眼睛和心靈去觀察和體會(huì)大自然的美景，只有這樣我們才能夠真正體會(huì)大自然的美麗！如果僅僅憑靠照相機(jī)喀嚓喀嚓，自然的美好是不能為我們所理解的！

以上僅僅是我的一些對(duì)將軍講座粗淺的理解，短文的創(chuàng)作不是一朝一夕能夠練成，因此在以后創(chuàng)作中我會(huì)逐步體會(huì)和進(jìn)步！

第二篇：聞置業(yè)顧問談客后有感

聞置業(yè)顧問談客后有感

近幾日在營銷中心旁聽了我們置業(yè)顧問羅丹與黃玉的談客情況，簡單歸納與總結(jié)了我自己的一些見解，算是拋磚引玉吧，至少說明了在銷售層面需要我學(xué)習(xí)的東西還有不少。淺談如下：

1、深刻理解項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，梳理出自己的邏輯

真正會(huì)賣房子的置業(yè)顧問，往往沒有那么重視項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化說辭。因?yàn)檎f辭是一樣的，而客戶卻個(gè)個(gè)不同。優(yōu)秀的置業(yè)顧問，必須要把自家項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，徹底吃透，所有的項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，都要對(duì)應(yīng)到客戶的需求。找到各類細(xì)分客戶最關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)。

比如一個(gè)年輕的白領(lǐng)，她可能周末的時(shí)候不愿意做飯、做家務(wù)，依賴父母，所以她買房的時(shí)候更關(guān)注這個(gè)房子離父母家的遠(yuǎn)近和交通方便程度，不太關(guān)注廚房。對(duì)于一個(gè)主婦來說，樣板間里面的灶前取水龍頭，讓住戶做菜更方便，勝過別的細(xì)節(jié)。

除了梳理價(jià)值點(diǎn)，和各類細(xì)分客戶對(duì)位，還要擅長挖掘價(jià)值點(diǎn)。

每個(gè)客戶抓住核心的一兩個(gè)價(jià)值點(diǎn)講透，好過面面俱到，沒有重點(diǎn)。

2、需要我們主動(dòng)拓客，挖掘潛在客戶

最近新出的電視劇《安家》里，新出一個(gè)筍盤，所有的銷售都開始摸排潛在客戶，盤點(diǎn)購房滿5年、家里添丁、老人身體不好需要與兒孫同住的、子女年滿18新獲得購房資格的業(yè)主名單。對(duì)于案場銷售來說，也要有這種意識(shí)。

淡市下，銷售顧問必須要主動(dòng)拓展客戶，走出去，像獵人一樣去打獵，不要守株待兔。

優(yōu)秀置業(yè)顧問，在做地推之前，會(huì)詳細(xì)研究當(dāng)?shù)氐亩址渴袌?。如果有業(yè)主有換房意向，他可以立刻告訴該業(yè)主，原來的房子可以賣多少錢，掛什么價(jià)格多久可以出手。以及客戶目前居住的小區(qū)有什么問題，相比之下新項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)。這么專業(yè)的銷售，客戶很難拒絕。

就拿羅丹來說，在談完客戶之后，通過其他途徑了解到客戶有親屬在醫(yī)院住院，她專門打電話訂了水果花籃，留了賀卡送到客戶親屬手中，我想，這樣的置業(yè)顧問，做起老帶新與全民營銷都不會(huì)太難。

3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

我想，難免會(huì)遇到一些置業(yè)顧問雖然自家項(xiàng)目的說辭背的滾瓜爛熟，但是客戶一提到其他項(xiàng)目、其他區(qū)域，立馬方寸大亂手足無措，完全不知道該如何應(yīng)對(duì)。這些都是前期功夫做的不夠足。你自己都不了解房子的全部信息，就要說服別人買，當(dāng)然很難。

關(guān)于自己要賣的產(chǎn)品的知識(shí)儲(chǔ)備，就是銷售談客時(shí)的子彈。針對(duì)養(yǎng)寵物的家庭，項(xiàng)目周邊有多少家寵物醫(yī)院，哪里有狗友互動(dòng)群。針對(duì)有小孩的家庭，除了周邊的學(xué)校，最近的補(bǔ)習(xí)中心來回需要多少時(shí)間，質(zhì)量怎么樣。針對(duì)購買欲不強(qiáng)的投資型客戶，還要做用戶的深度需求分析，講清楚房產(chǎn)投資與銀行理財(cái)、股市等的收益和風(fēng)險(xiǎn)比對(duì)。

周經(jīng)理前段時(shí)間要求置業(yè)顧問畫了項(xiàng)目周邊的區(qū)域地圖，我認(rèn)為這就是一個(gè)很好的辦法，既了解了自身項(xiàng)目周邊的配套設(shè)施等，也能清楚的知道其他項(xiàng)目的一些大體情況，加上置業(yè)顧問每周的市場調(diào)查與踩盤，我想要達(dá)到知己知彼也就不難了。

4、剛開始談客要多聽、多問，少說

這一點(diǎn)是我在黃玉身上學(xué)到的。

大多數(shù)人在有購房想法的初期，并不明確自己究竟要買什么樣的，銷售一上來就不停地講，很容易給對(duì)方造成壓力。因此在談客初期，要以傾聽和提問為主。

很多銷售顧問都是反的，客戶一來就背銷講，客戶走了，也不知道為什么。主要原因就在于，說的太多，問得太少，壓根沒搞清楚真正的客戶需求。地產(chǎn)行業(yè)都把賣房子叫做談客戶，可見談話在銷售過程的重要性。但是談話是一個(gè)互動(dòng)的過程，首先要讓客戶多說，要問出客戶的深層需求和焦慮到底是什么?，F(xiàn)實(shí)中，很多客戶經(jīng)常以“我再考慮看看”這樣的話來拒絕置業(yè)顧問。如果能進(jìn)一步啟發(fā)他們，問出他們的真實(shí)需求和顧慮，就可以通過你的專業(yè)解決問題。

5、了解客戶，才能成為合格的置業(yè)顧問

有一些置業(yè)顧問在接待客戶的時(shí)候，不知道該找什么話題和客戶聊?？蛻粢部偸遣粣刍貞?yīng)，經(jīng)常把天聊死。而有些置業(yè)顧問，把客戶工作、愛好、生日、孩子學(xué)校、生日等基本信息摸得一清二楚。聊客戶感興趣的話題，自然聊得開。

其實(shí)這個(gè)重點(diǎn)還是在于多問，知道的多了，共同話題也就多了。

6、把賣點(diǎn)變成買點(diǎn)，才能講好銷講

對(duì)于客戶來說，關(guān)心的不是這個(gè)產(chǎn)品好在哪里，而是我為什么需要這個(gè)房子。舉例：賣點(diǎn)：我們的社區(qū)園林，專門設(shè)計(jì)了中式的三進(jìn)歸家禮序，非常有儀式感。

買點(diǎn)：園林是按照過去大戶人家、名門望族的宅院來設(shè)計(jì)的，在外面看很大氣，住在這里，普通的朋友來拜訪，都進(jìn)不到最里面，在二進(jìn)的地方就有會(huì)客廳，整個(gè)的排面和氣場，別的小區(qū)根本比不了。買房子的人，也不關(guān)心那些專業(yè)名詞，他們只關(guān)心居住體驗(yàn)。把賣點(diǎn)變成買點(diǎn)來說，你的話術(shù)就更有感染力。

以上都是我根據(jù)這兩天聽到的，加上以前了解到的理論知識(shí)總結(jié)出來的，暫時(shí)我能整理出來的就這么多了，后期有時(shí)間我會(huì)多去聽聽其他人的談客情況，把自己能了解到的和大家分享。

2020年3月12日晚

第三篇：讓單句如流水,例談高中英語寫作課有效教學(xué)策略

讓單句如流水，例談高中英語寫作課有效教學(xué)策略

摘 要：在高中英語課堂教學(xué)中，寫作教學(xué)一直是備受教師關(guān)注的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。作為其它三大基本功“聽、說、讀”的綜合反映，寫作水平的高低從很大程度上體現(xiàn)出了一個(gè)學(xué)生其英語綜合素養(yǎng)的高低。因此，重視英語寫作課教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生的英語寫作能力，已經(jīng)成為了新課標(biāo)下英語教師教學(xué)的一大追求。關(guān)鍵詞：高中 英語 寫作 教學(xué)

英語寫作是一項(xiàng)學(xué)生必須具備的能力。學(xué)生寫作水平的高低，不僅從很大程度上體現(xiàn)出一個(gè)學(xué)生英語綜合素養(yǎng)的高低，同時(shí)也在很大程度上，影響著學(xué)生學(xué)業(yè)成績的好壞。作為“聽、說、讀、寫”四大基本功中的最后一項(xiàng)，寫作既是對(duì)前三項(xiàng)基本功的總結(jié)，也是促進(jìn)前三項(xiàng)能力的起點(diǎn)。在高中英語教學(xué)中，如何有效開展寫作教學(xué)，是各大英語教師重點(diǎn)關(guān)注的課題。

一、激發(fā)學(xué)生的寫作興趣

任何教學(xué)的開展，都離不開興趣的激發(fā)。俗語有云：“興趣是最好的老師?！苯處熢陂_展寫作課教學(xué)之前，應(yīng)當(dāng)以激發(fā)學(xué)生的興趣為第一要?jiǎng)?wù)。高中牛津英語教材中所講述的大部分內(nèi)容都和學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活相關(guān)，其中的一些單元更是直接關(guān)聯(lián)到學(xué)生的本身，比如Module 1 Unit 1 School life這個(gè)單元的主題內(nèi)容就和學(xué)生自身息息相關(guān)，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)，容易產(chǎn)生親切感。但是，若教師不注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，在教學(xué)時(shí)只知道死板的按照教材中的內(nèi)容進(jìn)行按部就班的講解，這樣不僅使課堂教學(xué)的模式陷入單一化，還有可能讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩情緒。學(xué)生若是對(duì)教師教學(xué)的內(nèi)容產(chǎn)生了抵觸情緒，那寫作教學(xué)就無法談及。因此，教師在開展寫作教學(xué)時(shí)，應(yīng)當(dāng)從激發(fā)學(xué)生興趣這一點(diǎn)出發(fā)，盡量選擇一些貼近學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活的材料，或者學(xué)生比較感興趣的材料，從而引導(dǎo)學(xué)生喜愛上寫作課。

如，某位教師在教學(xué)Unit 1 School life時(shí)，就以誘發(fā)學(xué)生興趣為目的，開展了教學(xué)。這位教師先是按照教學(xué)大綱的要求給學(xué)生講解了這個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容、知識(shí)要點(diǎn)、定語從句的語法和句式結(jié)構(gòu)。其后，為了充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的積極性，激發(fā)他們的興趣，這位教師利用多媒體輔助設(shè)備為學(xué)生播放了一段關(guān)于美國校園生活的電影片段。影片中美國那種自由奔放、新奇有趣的校園生活深深地吸引了學(xué)生的目光，調(diào)動(dòng)了他們的好奇心。之后，這位教師又選取材料，給學(xué)生們分別簡要講解了日本、法國、英國和澳大利亞等國家的校園生活，讓學(xué)生們?cè)陂_拓眼界的同時(shí)，進(jìn)一步提升了對(duì)于這個(gè)主題的興趣。在待到課堂氣氛被充分活躍之后，這位教師又適時(shí)布置下寫作課題：“你理想的校園生活是什么樣子？”。經(jīng)過之前的鋪墊，學(xué)生們都表現(xiàn)得十分積極，寫作起來十分主動(dòng)，整堂課起到了很好的教學(xué)效果。

二、幫助學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ)

“聽、說、讀、寫”是英語教學(xué)中的四大基本板塊。而寫作作為其他三大基本功的綜合反映，其對(duì)于學(xué)生基礎(chǔ)的要求可見一斑。因此，教師要想更有效地開展寫作課教學(xué)，那就首先要幫助學(xué)生打下堅(jiān)實(shí)的英語基礎(chǔ)，提高學(xué)生的綜合英語素養(yǎng)。教師在平時(shí)的教學(xué)時(shí)，就必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的積累，提高學(xué)生的英語能力，讓學(xué)生通過一定量的基礎(chǔ)知識(shí)題的練習(xí)來鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，從而逐漸養(yǎng)成英語的思維模式以及語感，最終能寫出一手地道的英語文章。其次，教師還應(yīng)該重視學(xué)生寫作素材庫的積累，在平時(shí)的課堂中，以及課余時(shí)間中，要多引導(dǎo)學(xué)生閱讀、背誦英語文章，觀看英語電影，并學(xué)習(xí)其中的表達(dá)方式和習(xí)慣，從而不斷積累自身的寫作素材庫。最后，教師還需要保證學(xué)生有一定量的練習(xí)，讓學(xué)生在漢譯英、英譯漢等練習(xí)中淬煉表達(dá)能力，并同時(shí)要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，善于作讀書筆記和作英語日記等，這樣的習(xí)慣一旦養(yǎng)成，其對(duì)學(xué)生寫作能力的提高是十分顯著的。

某位教師在教學(xué)Module 4 Unit 2 Sporting events時(shí)，為了讓學(xué)生更好的完成寫作任務(wù)，在前幾個(gè)課時(shí)中，這位教師不僅針對(duì)這個(gè)單元的主題教學(xué)了許多相關(guān)的基本詞匯和句子，還利用多媒體輔助設(shè)備為學(xué)生播放了大量的相關(guān)資料，介紹了許多國內(nèi)外著名的運(yùn)動(dòng)員以及著名的聯(lián)賽。而為了讓學(xué)生有一個(gè)更加充分的準(zhǔn)備，這位教師還要求學(xué)生課后自行去搜集自己喜愛的運(yùn)動(dòng)員或是聯(lián)賽的資料信息，并給學(xué)生布置了一定量的練習(xí)。經(jīng)過了這幾個(gè)課時(shí)的準(zhǔn)備后，這位教師再進(jìn)行寫作課教學(xué)，讓學(xué)生以體育運(yùn)動(dòng)為主題寫作時(shí)，學(xué)生明顯表現(xiàn)得更加輕松自如、得心應(yīng)手了?？梢姡己玫幕A(chǔ)和充分的準(zhǔn)備是十分有益于提高寫作課的教學(xué)效果的。

三、重視學(xué)生自主性和思想性

傳統(tǒng)的寫作課教學(xué)，往往是極其單一化的教學(xué)。教師只注重學(xué)生寫作的成果，只評(píng)價(jià)寫作語句的正確與否以及單詞拼寫是否正確，而從不真正考量學(xué)生的自主性有沒有得到發(fā)揮，寫作的文章有沒有思想深度。這樣的教學(xué)模式不僅使高中階段的寫作教學(xué)停留在了一個(gè)與學(xué)生意識(shí)水平不相符的錯(cuò)位狀態(tài)，還從很大程度上誤導(dǎo)了學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，讓學(xué)生形成了寫作不重要的想法。因此，要更有效地開展寫作教學(xué)，就必須重視學(xué)生的自主性和思想性，摒棄以教師為中心的結(jié)果教學(xué)法，而采用以學(xué)生為中心的過程教學(xué)法。

某位教師在專門教學(xué)一堂寫作課的時(shí)候，就采用了這種過程教學(xué)法。這位教師先是給學(xué)生布置下幾道題目，但她沒有讓學(xué)生立刻動(dòng)筆寫作，而是要求學(xué)生先組成學(xué)習(xí)小組，以合作探討的方式，認(rèn)真思考這幾個(gè)題目，并分工去搜集素材，列出提綱。待這些準(zhǔn)備工作做好了之后，這位教師便要求學(xué)生開始寫作。學(xué)生寫好了之后，這位教師并沒有立刻去修改，而是要學(xué)生在小組之內(nèi)互相交換修改，互相評(píng)議，其后再讓學(xué)生對(duì)寫好的文章進(jìn)一步修改。等到這一系列過程之后，這位教師才開始批改學(xué)生的作文。最后在點(diǎn)評(píng)學(xué)生作文時(shí)，這位教師并不是以句子的對(duì)錯(cuò)作為先決條件，而是重點(diǎn)看哪個(gè)學(xué)生蘊(yùn)含在文章中的思想最好，主旨表達(dá)得最清晰，其后才是一些基本功的問題。

在這樣的教學(xué)過程中，教師雖然參與了全部過程，但其實(shí)只起到了輔助作用。學(xué)生的主體地位得到大大提高，課堂變得自由輕松，學(xué)生能夠真正進(jìn)行思想上的交流和表達(dá)。并且在這樣的過程教學(xué)法下，學(xué)生也更容易掌握寫作的要領(lǐng)，從而快速提升自己的寫作水平?？?結(jié)：

教師在上寫作課時(shí)，首先要激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，其次要注重學(xué)生基礎(chǔ)能力的培養(yǎng)，最后要重視學(xué)生自主性和思想性的發(fā)揮。只有這樣，才能更有效的上好寫作課。參考文獻(xiàn)：

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