第一篇：DIY電腦

1.“DDR2/800內(nèi)存”

內(nèi)存的主流頻率在不斷提升，從最開始的DDR2/533到現(xiàn)在的DDR2/667，再到馬上要成為主流的DDR2/800，價(jià)格也在不斷下降，主流的1G容量DDR2/667價(jià)格只要300塊錢了，所以很多喜歡追趕“潮流”的朋友將目光抬高到了DDR2/800，覺得一步到位免得以后升級(jí)什么的，但是我非常的不建議這么“追趕”！

1G的DDR2/667價(jià)格是300，而1G的DDR2/800卻要430-450，價(jià)格貴了50%，性能的提升呢？整機(jī)性能提升不足5%，專業(yè)內(nèi)存測(cè)試性能提升不足10%！為了這最多10%的性能提升，我們要多花50%的錢，值得嗎？！

用過DDR2/667的朋友絕大部分都可以將其超頻到DDR2/800以上的頻率，而普通的DDR2/800極限頻率卻只有DDR2/900以內(nèi)，很多甚至根本不能繼續(xù)提升頻率，是“踏踏實(shí)實(shí)”的DDR2/800~花DDR2/667的錢卻可以得到DDR2/800的性能，我為什么還要多花50%的錢去買DDR2/800？

DDR2/800目前顆粒的品質(zhì)還不是很強(qiáng)，只有很少的幾個(gè)可以沖擊DDR2/1000的頻率，價(jià)格卻更加的高昂，但是DDR2/1066卻在AMD的強(qiáng)勢(shì)推崇下即將全面出現(xiàn)，對(duì)于內(nèi)存頻率的追求才剛開始啊~ 內(nèi)存應(yīng)該先在乎其容量和價(jià)格，再去追求其頻率，因?yàn)閮?nèi)存容量對(duì)性能的影響遠(yuǎn)大于內(nèi)存頻率 2.“帶散熱片的內(nèi)存好”

內(nèi)存加上散熱片確實(shí)非常漂亮，但是我認(rèn)為沒有必要在乎這點(diǎn)！在DDR400時(shí)代就有過很多測(cè)試，有散熱片和沒有散熱片的同內(nèi)存，極限頻率幾乎沒有變化。而DDR2內(nèi)存電壓在DDR基礎(chǔ)上下降了很多，由2.5V下降到1.8V，更低的電壓也對(duì)應(yīng)這更低的發(fā)熱，增加散熱片可以降低內(nèi)存溫度，但是內(nèi)存的發(fā)熱相對(duì)其它配件是非常低的，而且內(nèi)存的質(zhì)保也是電腦里最高的！3年包換甚至5年包換的內(nèi)存越來越多，根本不需要為內(nèi)存沒有散熱片會(huì)不會(huì)影響壽命而擔(dān)心！3.“超頻到底好不好”

我沒見過默認(rèn)電壓下，風(fēng)扇正常運(yùn)轉(zhuǎn)而燒毀的CPU 我沒見過默認(rèn)電壓下，散熱控制好而燒毀的內(nèi)存

超頻我一直遵循不加電壓這個(gè)原則，我認(rèn)為不加電壓的超頻是非常非常安全的！而到底超還是不超呢？這是個(gè)問題...~ 對(duì)于超頻的理解，很多人都有自己的理論，我只想打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，如果可以以?shī)W拓的錢享受寶馬，我為什么不呢？ 4.“某某品牌的東西非常爛，而且還是舊貨，買回去用兩天就會(huì)壞掉”

相信朋友們?cè)诤芏嗥放飘a(chǎn)品的評(píng)論里見N多的人說這樣的話，而且這幾乎已經(jīng)涉及到了絕大部分的品牌

我們先不考慮說這些話的人是什么居心，是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手請(qǐng)的“槍手”，我們冷靜的想一下，如果某某品牌真的如此所說，那它為什么還沒被中央臺(tái)曝光，為什么還沒有被這么多“慧眼”的群眾的唾沫所淹沒，為什么還沒有破產(chǎn)？難道它有很大的后臺(tái)和背景，嚇得執(zhí)法機(jī)關(guān)和輿論不敢報(bào)道和打擊？難道那么多仍然繼續(xù)買它產(chǎn)品的消費(fèi)者全是瞎子聾子，全不知道它這么爛？都不是！

一個(gè)產(chǎn)品如果賣得火，制造得多，就算同一條生產(chǎn)線，也會(huì)有殘次品，賣得越多自然出現(xiàn)的問題越多，所以我們不能以有多少人買了出了問題這個(gè)數(shù)量來衡量這個(gè)品牌的質(zhì)量！

一個(gè)品牌做得好，自然會(huì)有同行嫉妒，自然詆毀的聲音和動(dòng)作會(huì)慢慢出現(xiàn)，所以我們應(yīng)該要排除掉其中的槍手和謠言！

就算真的出了問題，我們都只是通過文字了解，并沒有看到，沒有看到的東西，我們不能相信我們所聽到的！如果我們聽到的聲音是沒有真實(shí)證據(jù)的，那這個(gè)聲音是絕對(duì)不能相信的！不是你親眼所見，不了解的，就應(yīng)該懷疑！

除去這些，我們就真的有了一雙慧眼，這時(shí)候再去選擇！5.“到底買品牌機(jī)還是組裝機(jī)”

品牌機(jī)和組裝機(jī)都各有優(yōu)缺點(diǎn)，將它們對(duì)比一下

品牌機(jī)的服務(wù)懂電腦的人根本用不上，不懂的人也只是使用它的800免費(fèi)電話服務(wù)，因?yàn)槠放茩C(jī)不到最后時(shí)刻是不會(huì)派人上門的....買品牌機(jī)的人都經(jīng)歷過“通過免費(fèi)電話學(xué)習(xí)電腦知識(shí)”的“服務(wù)”...同樣的性能，品牌機(jī)差不多比組裝機(jī)貴20%的價(jià)格....而且還“默認(rèn)”情況下“幫”你花800大洋買了個(gè)HOME版的操作系統(tǒng)~而街上5塊錢就可以買到PRO版的更好的系統(tǒng)....而且品牌機(jī)，包括JS的組裝機(jī)都有非?！扒橥兑夂稀钡倪x擇垃圾顯卡和內(nèi)存，而使用你根本利用不上的，撐面子的“高性能CPU”....浪費(fèi)錢?。?/p>

買品牌機(jī)！聯(lián)想、DELL都很不錯(cuò)！質(zhì)量有保證，售后一流，出了小問題有800電話免費(fèi)技術(shù)支持，大問題可以上門服務(wù)，免去了你的后顧之憂！

買組裝機(jī)，需要你有一定的電腦知識(shí)，如果被人騙了，買回個(gè)垃圾心里不舒服，使用也不方便。另外還需要你去電腦城比較方便，一旦出問題，搬電腦跑半個(gè)城市去修是非常麻煩非常痛苦非常耽誤時(shí)間和非常敗壞心情的！現(xiàn)在電腦城里JS多的是，一見不懂電腦的就猛砍，以前組的全是“雙128”的小影霸顯卡，一定是給你個(gè)256M的“HY兼容內(nèi)存”加個(gè)頻率讓你數(shù)都數(shù)不過來的P4塞楊，不明白的還以為這“HY兼容內(nèi)存”兼容性好，其實(shí)是用垃圾顆粒“兼容”在一塊PCB板上的電子垃圾，不明白的還以為P4塞楊就是P4，不知道它就算跑到4G性能比1.4G的2500+還差幾個(gè)檔次！

買品牌機(jī)吧，圖個(gè)心里舒服售后服務(wù)好！4000是可以買到不錯(cuò)的液晶電腦啦！聯(lián)想和DELL的品質(zhì)和服務(wù)都是世界一流的，相信它們！

6.“300W電源”

我遇到這個(gè)詞常常會(huì)納悶，這到底說的是什么啊？

形容電源功率最真實(shí)的詞語(yǔ)只有一個(gè)：額定功率！而不是“峰值”，不是“MAX”，不是“最大功率”?。∥覀€(gè)人非常喜歡航嘉電源，一是因?yàn)槁?lián)想電腦全是用它的電源，二是因?yàn)楹郊坞娫吹你懪评飿?biāo)示的功率全是“額定功率”，而不像別人一樣喜歡玩“虛”的，弄個(gè)“峰值功率”“最大功率”“MAX功率”來忽悠不懂的朋友。另外，長(zhǎng)城、TT的電源也是非常不錯(cuò)的

第二篇：電腦DIY論文

電腦DIY

課

程

論

文

曾幾何時(shí)，電腦這種“泊來品”，對(duì)我國(guó)絕大多數(shù)人來說，是一種奢侈，是一貫可望而不可及的夢(mèng)。

不過在今天，電腦已經(jīng)不再神秘了，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大副增長(zhǎng)以及電子工業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展，電腦元件的批量生產(chǎn)使制造成本不斷下降，兼容機(jī)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致電腦市場(chǎng)價(jià)格的不斷下降，電腦已經(jīng)在普通家庭里大量普及了，同時(shí)也造 1

就了許多電腦愛好者，為了不受奸商的欺騙，大量的電腦用戶開始孜孜不倦地學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，擺弄各種軟件、硬件，去了解市場(chǎng)行情，靠自己的知識(shí)和了解去購(gòu)買自己需要的硬件，從而保障自己的利益。

現(xiàn)在，能否熟練、合理地組裝一臺(tái)任意檔次的電腦，對(duì)電腦的應(yīng)用及操作是否熟練，對(duì)電腦的了解程度，已經(jīng)成為衡量一個(gè)人所掌握的電腦水平高低的重要標(biāo)志。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)以及通信技術(shù)的發(fā)展, 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成為當(dāng)今世界發(fā)展最為迅速, 應(yīng)用最為廣泛,普及程度最高的技術(shù)之一。目前,高校計(jì)算機(jī)專業(yè)、信息技術(shù)相關(guān)專業(yè)的也發(fā)展迅速, 隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的日益普及, 越來越多的相關(guān)專業(yè)都陸續(xù)開了計(jì)算機(jī)相關(guān)課程。通過學(xué)習(xí)電腦diy課程,我學(xué)到了很多,也接觸了很多以前沒有接觸過的東西，了解了電腦各部位的工作原理及特點(diǎn)以及計(jì)算機(jī)的硬件和組裝方法等。

下面簡(jiǎn)單談一下我的所學(xué)所得：

CPU也稱微處理器，是電腦的核心部分。它不僅決定著電腦系統(tǒng)整體性能的高低，而且是必不可少的元件。CPU 的主要功能是運(yùn)算器和控制器。CPU散熱器是CPU不可缺少的輔助設(shè)備。由于CPU工作的時(shí)候要散發(fā)出大量的熱量，高溫不但會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)、使用壽命縮短。如不及時(shí)散熱，還可能將CPU燒壞。CPU散熱器的作用就是將這些熱量吸收，然后發(fā)散到機(jī)箱內(nèi)或機(jī)箱外，以保證CPU 的溫度正常。主板即電腦的主板機(jī)，擔(dān)負(fù)著操控和調(diào)度CPU、內(nèi)存、顯卡、硬盤等各個(gè)周邊子系統(tǒng)并使它們協(xié)調(diào)工作的重要任務(wù)。所以一個(gè)電腦的主板兼容性應(yīng)該很好以滿足上述協(xié)調(diào)工作的任務(wù)。內(nèi)存是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)存放數(shù)據(jù)與指令的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器單元。通常分為只讀存儲(chǔ)器(ROM)/隨機(jī)存儲(chǔ)器(RAM)和高速緩沖存儲(chǔ)器。通常所說的內(nèi)存條就是指隨機(jī)存儲(chǔ)器(RAM)主要作用是存放各種輸入、輸出數(shù)據(jù)和中間計(jì)算結(jié)果以及與外部存儲(chǔ)器交換信息時(shí)作緩沖之用。內(nèi)存只用于暫時(shí)存放程序和數(shù)據(jù)，一旦關(guān)閉電源或發(fā)生斷電，其中的程序和數(shù)據(jù)就會(huì)丟失。所以不用擔(dān)心內(nèi)存不夠用。硬盤是計(jì)算機(jī)不可少的外部存儲(chǔ)設(shè)備，我們所使用的應(yīng)用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲(chǔ)在硬盤上或從硬盤上讀取的。它包括存儲(chǔ)盤片及驅(qū)動(dòng)器。其特點(diǎn)是儲(chǔ)存量大。電源是對(duì)電腦供電的主要配件，是將AC交流電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設(shè)備。電源關(guān)系到整個(gè)計(jì)算機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行，其輸出功率不應(yīng)小于250W。顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對(duì)圖形函數(shù)進(jìn)行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器是CPU和顯示器之間的控制設(shè)備。實(shí)際上是用來存儲(chǔ)要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。另外它是用戶從電腦獲取信息的最主要的通道。因此

顯卡及顯示器是電腦中最主要的部分之一。

在使用電腦的過程中常常會(huì)出現(xiàn)大大小小的問題，遇到這些時(shí)候，我會(huì)感到非常的頭痛。對(duì)電腦不熟悉的我來說，電腦出現(xiàn)問題就像是大難臨頭一樣。好在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，你有不懂的隨時(shí)可以上網(wǎng)搜，馬上就能得到答案。下面是我在使用電腦的過程曾出現(xiàn)過的一些問題：

一、Windows系統(tǒng)運(yùn)行不穩(wěn)定，經(jīng)常產(chǎn)生非法錯(cuò)誤。如Windows protect error。解決方法：在百度在搜索之后了解到產(chǎn)生這個(gè)故障的原因大概有以下幾種：一是可能是內(nèi)存條上的內(nèi)存芯片質(zhì)量不好，或者是某些內(nèi)存條上面的小貼片電容被弄掉了。在這種情況下，可以更換一條內(nèi)存試試。二是內(nèi)存工作在超負(fù)荷的情況，如本來工作在100MHz頻率下的內(nèi)存條，讓它強(qiáng)行工作在124MHz甚至133MHz頻率下，就會(huì)出問題，我們可以在CMOS里重新改到正常狀態(tài)。

另外，如果內(nèi)存條不兼容，雖然能夠正常啟動(dòng)，但仍然會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的錯(cuò)誤，這就是不同型號(hào)的內(nèi)存條之間有著明顯的兼容問題，拿掉其中的一種內(nèi)存條，問題一般會(huì)解決。

二、在windowXP系統(tǒng)中有兩次將直插式MP3接好后卻找不到移動(dòng)硬盤。

解決方法:一開始認(rèn)為是驅(qū)動(dòng)或插槽的問題，后來給MP3換了一個(gè)電量足夠的電池問題就解決了。

三、插移動(dòng)硬盤或磁盤可以看見工具欄上有符號(hào)，但進(jìn)我的電腦卻看不見盤。解決方法：右鍵我的電腦，進(jìn)管理，在點(diǎn)擊磁盤管理，就可以看見移動(dòng)盤的顯示，在更改它的路徑，改一個(gè)較大的字母，之后進(jìn)我的電腦便可看見盤符。

四、碰到光驅(qū)無法彈出情況，如何解決?

解決方法：上網(wǎng)搜出來的方法，成功解決了我的問題，點(diǎn)擊我的電腦-光驅(qū)-屬性-DLA-啟動(dòng)驅(qū)動(dòng)器上的DLA-前面的勾去掉。

五、使用電池的時(shí)候屏幕突然發(fā)出吱吱吱的聲音？

解決方法：在網(wǎng)上搜查過這個(gè)問題之后了解到就這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來解釋：其一，在電池供電的時(shí)候，由于筆記本電腦節(jié)能特性的作用，整個(gè)筆記本電路的電壓是在不斷的變化的，這時(shí)通過屏幕高壓包中的通電線圈的電流是處在不斷的變化中的，而這個(gè)時(shí)候高壓線圈發(fā)出的變頻聲也是中學(xué)物理知識(shí)所涉及的。如果筆記本電腦的電磁屏蔽較差，這種聲音就會(huì)被用戶聽到，因此我們說這種現(xiàn)象在一些技術(shù)功底較弱的品牌的筆記本電腦中較為常見，實(shí)際很多朋友反應(yīng)電源適配器會(huì)發(fā)生聲音也是這個(gè)原因造成的。其二，這種聲音也可能是高頻噪音，這種聲音和其一所述的聲音最大的不同是高頻噪音是一種會(huì)令人抓狂的聲音，相信聽過這種聲音的朋友都會(huì)有所體會(huì)。一般這種聲音屬于主板設(shè)計(jì)缺陷。

六、播放電影時(shí)出現(xiàn)跟光盤劃了后一樣的情況（一塊一塊的），屬于什么問題？

解決方法：出現(xiàn)這種現(xiàn)象下了一大跳，經(jīng)過百度搜索之后才知道這不一定是屏的問題，有可能是所用的播放器不支持電影的格式，換一種播放器就好了。一般來說屏壞的話會(huì)出現(xiàn)屏暗（燈管問題），亮線，屏抖動(dòng)，屏暗可以修，但亮線和屏抖動(dòng)就只能換屏了。

我把自己曾經(jīng)遇到過的問題做了一個(gè)羅列，差不多就是以上的這些了。使用電腦的過程中肯定會(huì)碰上一些問題，要多試試在網(wǎng)上搜索，有可能能得到解決的方案。本學(xué)期選修了電腦DIY這么課，老師在課上講解了一些關(guān)于電腦構(gòu)造和簡(jiǎn)單的維修方法。但是本人對(duì)電腦一知半解，老師講的那些東西也就只停留在聽聽上了，要自己實(shí)際操作還是不行的，電腦出現(xiàn)問題大半還是依靠網(wǎng)絡(luò)來尋求答案了。

總之，電腦diy這門課具有廣泛的一般的研究?jī)r(jià)值,學(xué)習(xí)這門課程最重要的是讓我們掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的一些基本概念, 基本原理以及處理網(wǎng)絡(luò)問題的最基本的方法, 使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦忻鎸?duì)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展, 能以不變應(yīng)萬(wàn)變, 具有繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力。與此同時(shí)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與工程技術(shù)結(jié)合得也非常緊密。在掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí), 也能從實(shí)踐方面提高我們的能力。通過這門課程的學(xué)習(xí)實(shí)際操作也使我明白,在信息時(shí)代飛速發(fā)展的今天,計(jì)算機(jī)成為人們發(fā)布和傳遞信息的重要渠道。它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分。它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段，如語(yǔ)音輸入、手寫輸入外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。只有不斷地學(xué)習(xí)汲取新信息才能獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。在學(xué)校應(yīng)該充分利用圖書館，增強(qiáng)自我修養(yǎng)。當(dāng)正式走上工作崗位后還要積極響應(yīng)社會(huì)號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

第三篇：DIY電腦俱樂部申請(qǐng)明細(xì)

DIY電腦俱樂部申請(qǐng)明細(xì)

一、活動(dòng)申請(qǐng)流程

1、到社聯(lián)會(huì)拿到活動(dòng)申請(qǐng)表（兩份）

2、填好活動(dòng)內(nèi)容（兩份）

3、指導(dǎo)老師審核并簽名（兩份）

4、社聯(lián)會(huì)負(fù)責(zé)人審核并簽名（兩份）

5、分團(tuán)委書記審核并簽名（兩份）

（注：如不屬各院系的社團(tuán)可省略此步）

6、最后請(qǐng)校團(tuán)委書記劉東升老師審核并簽名（兩份）

（注：這一步可由社聯(lián)代簽，非重大活動(dòng)不用簽）

備注：

1、兩份活動(dòng)申請(qǐng)表，一份交給分團(tuán)委（自己社團(tuán)）留底，一份交給社聯(lián)會(huì)存檔保管。

2、社聯(lián)辦理時(shí)間：每周一至周五

二、課室申請(qǐng)流程

1、把申請(qǐng)好的活動(dòng)流程申請(qǐng)表，一齊帶到行政樓

2、到行政樓四樓人文學(xué)院辦公室領(lǐng)取教室申請(qǐng)表，并填寫好

3、請(qǐng)劉老師簽名審批

4、如果通過，再到教務(wù)處老師辦公室申請(qǐng)通過即可。

備注：

1、課室辦理時(shí)間：每周一至周五 下午14：30—17:302、如果是普通教室，就把申請(qǐng)表送到要申請(qǐng)的教學(xué)樓保安處

3、如果是多媒體教室，就把申請(qǐng)表送到J1—310室

三、通知海報(bào)張貼申請(qǐng)流程

1、把申請(qǐng)好的活動(dòng)申請(qǐng)表和申請(qǐng)張貼的海報(bào)帶到行政樓

2、到行政樓4樓人文學(xué)院學(xué)生處或者人文學(xué)院辦公室領(lǐng)取學(xué)校懸

掛、張貼申請(qǐng)表，并填寫好

3、請(qǐng)劉老師審批

4、審批通過后到教師公寓A棟一樓的物業(yè)公司辦公室申請(qǐng)張貼，通過后方可張貼

備注：需要張貼到每一棟宿舍的公布欄上，需要把海報(bào)拿到教師公寓

A棟一樓的物業(yè)公司的老師，在海報(bào)背面簽名。然后把簽名的海報(bào)拿給每一棟的宿管看（記住，不要把已簽名的海報(bào)給宿管張貼，因?yàn)樗奚崾强春?bào)的簽名確認(rèn)是否已經(jīng)申請(qǐng)成功的，因此要到最后一棟才把那張已經(jīng)簽名的海報(bào)給宿管張貼）

注：每一種申請(qǐng)表上面除了要填的信息，重要的是把表中需要簽名的格子全部簽好，不懂的就去問辦公室的老師，然后記下那個(gè)老師的名字，和簽名的地點(diǎn)，方便以后的工作。

第四篇：臺(tái)式DIY電腦黃金周促銷策劃書

臺(tái)式DIY電腦十一黃金周促銷策劃書

引言

二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，IT信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。電腦作為IT行業(yè)的載體，其行業(yè)市場(chǎng)在我國(guó)的發(fā)展很迅速，從我國(guó)2012 年的電腦市場(chǎng)的主要銷售量來看，雖然電腦的銷售量仍然有上升的趨勢(shì)，但是其銷售的增長(zhǎng)率卻在逐年的下降，主要原因是臺(tái)式DIY電腦和服務(wù)器的傳統(tǒng)行業(yè)用戶對(duì)于其的需求不高，教育和中小企業(yè)等傳統(tǒng)用戶采購(gòu)價(jià)格普遍壓低，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模的相應(yīng)增長(zhǎng)速度十分平緩，但是筆記本電腦市場(chǎng)的高消費(fèi)需求卻拉動(dòng)了電腦市場(chǎng)銷售的整體增長(zhǎng)。這給臺(tái)式DIY電腦的銷售與發(fā)展敲響了警鐘。黃金周作為我國(guó)的法定黃金假日，他有力的拉動(dòng)了我國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更好的擴(kuò)大了內(nèi)需，刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)，黃金周的來臨這既給臺(tái)式DIY電腦的銷售帶來了商機(jī)也同時(shí)帶來了挑戰(zhàn)。在黃金周到來之際，如何讓人們認(rèn)識(shí)到臺(tái)式DIY電腦區(qū)別于筆記本電腦和品牌機(jī)并擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，這是我們當(dāng)下應(yīng)該解決的問題。

一、電腦市場(chǎng)的環(huán)境分析

1、幾年前DIY臺(tái)式機(jī)的比例占到40 %, 而如今DlY臺(tái)式機(jī)的比例只有25 %,這數(shù)據(jù)

很直觀的表明了DIY市場(chǎng)在萎縮。正是如此，如今DIY市場(chǎng)很冷清大不如幾年前好。當(dāng)今臺(tái)式DIY電腦發(fā)展形勢(shì)趨緩, 這是事實(shí)，尤其與筆記本電腦的高速增長(zhǎng)比起來DlY的增長(zhǎng)趨勢(shì)確實(shí)不值一提。從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)上看筆記本電腦的占比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了DIY但是這并不能說明DIY市場(chǎng)在萎縮相反。這說明中國(guó)DIY市場(chǎng)正在趨于成熟。在DIY成熟的國(guó)家，比如美國(guó)DIY臺(tái)式機(jī)的數(shù)量比筆記本高10%.日本DIY臺(tái)式機(jī)的數(shù)量比筆記本高30 % 而中國(guó)DIY臺(tái)式機(jī)的數(shù)量比筆記本低31 %。這就說明和DIY成熟的國(guó)家相比, 中國(guó)的DIY產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

2、我國(guó)的一級(jí)城市作為主要的電腦市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和，但是二三級(jí)城市對(duì)電腦的需求卻開始逐步的上升。國(guó)內(nèi)外的品牌電腦廠商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，增加了新品推出以及產(chǎn)品促銷的活動(dòng)力度，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。

3、電腦的用戶將有可能享受國(guó)家的節(jié)能補(bǔ)貼。繼針對(duì)平板電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱和熱水器等家電推出節(jié)能補(bǔ)貼政策后，近日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部聯(lián)合發(fā)布《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能臺(tái)式微型計(jì)算機(jī)推廣實(shí)施細(xì)則》，將高效節(jié)能臺(tái)式電腦等納入財(cái)政補(bǔ)貼推廣范圍。

4、黃金周是我國(guó)的法定假日，也是消費(fèi)者休閑、娛樂、消費(fèi)的主要時(shí)間。

二、確定臺(tái)式DIY電腦的促銷目標(biāo)

1、讓消費(fèi)這從分了解自己的需求。

2、通過在黃金周的宣傳提升消費(fèi)這對(duì)臺(tái)式DIY電腦的認(rèn)識(shí)度。

3、通過在黃金周的促銷提升臺(tái)式DIY電腦的市場(chǎng)占有率和銷售額。

三、臺(tái)式DIY電腦的促銷戰(zhàn)略策劃

1、根據(jù)成本領(lǐng)先策略，由于國(guó)家宏觀政策給予臺(tái)式DIY電腦發(fā)展的支持，買臺(tái)

式DIY電腦的用戶將可享受國(guó)家的技能補(bǔ)貼。我們可以運(yùn)用這個(gè)優(yōu)勢(shì)降低自己的成本，提升自己的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)臺(tái)式DIY電腦的銷售。

2、根據(jù)差異化策略，綜下所述：我們應(yīng)該把消費(fèi)群體定位在購(gòu)買電腦價(jià)格在6000元以上的用戶上。

如圖所示，3000元左右價(jià)位的低端機(jī)，按3368cn的配置搭建出來的DIY平臺(tái)，價(jià)格已經(jīng)超過了品牌機(jī)，這就證明DIY攢機(jī)在3000元價(jià)位上，已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢(shì)可言了。

如圖所示，6000元左右價(jià)位的中端機(jī)，以Acer AM3850采用的配件組合而成的DIY平臺(tái)，即使正版操作系統(tǒng)的價(jià)格也足以便宜800元左右，可以說6000元價(jià)位的品牌機(jī)，在性價(jià)比方面是在沒有是么競(jìng)爭(zhēng)力。

如圖所示，9000元左右的價(jià)位的高端機(jī)，雖然價(jià)格可能不是選機(jī)的關(guān)鍵，但高端品牌機(jī)性價(jià)比有限，DIY可以花少的錢獲得更高的性能并且可以針對(duì)性的選擇，讓用戶對(duì)自己的電腦更加的了解。

3、根據(jù)集中化策略，由于我國(guó)的一級(jí)城市作為主要的電腦市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和，但是二三級(jí)城市對(duì)電腦的需求卻開始逐步的上升。我們應(yīng)把臺(tái)式DIY電腦市場(chǎng)主要定位在二三級(jí)城市的消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)上。

四、臺(tái)式DIY電腦的促銷戰(zhàn)術(shù)策劃

1、利用黃金周的來臨進(jìn)行有型展示促銷，我們應(yīng)在賣場(chǎng)舉辦舉辦玩家體驗(yàn)活動(dòng)。安排工作人員把臺(tái)式DIY電腦按環(huán)保節(jié)能和性能、環(huán)保節(jié)能和價(jià)格、性能和價(jià)格、同等價(jià)位的臺(tái)式DIY電腦與同等價(jià)位品牌電腦分為四類，一類3組分開擺放，在由工作人員按在場(chǎng)人數(shù)并按性別、收入、學(xué)歷3類，隨機(jī)各抽選出4組人員，并進(jìn)行上機(jī)體驗(yàn)，并反饋感受。

2、利用黃金周的來臨進(jìn)行人員促銷，針對(duì)在黃金周期間有購(gòu)買欲望進(jìn)行咨詢的顧客，我們應(yīng)培養(yǎng)一批專業(yè)的并對(duì)電腦配置問題有深入了解的銷售人員，對(duì)其進(jìn)行講解，讓其了解相應(yīng)價(jià)格上臺(tái)式DIY電腦與品牌電腦、筆記本的區(qū)別并進(jìn)行臺(tái)式DIY電腦的推廣和銷售。

3、利用黃金周的來臨進(jìn)行廣告促銷，我們可以通過淘寶或京東等網(wǎng)絡(luò)媒體和報(bào)紙開辟專區(qū)進(jìn)行臺(tái)式DIY電腦的廣告的宣傳，以低價(jià)格高配置為宣傳口號(hào)，將其與傳統(tǒng)的性能型電腦進(jìn)行明顯的區(qū)分。對(duì)二三級(jí)城市的消費(fèi)者和組織進(jìn)行宣傳。

讓其了解臺(tái)式DIY電腦的優(yōu)點(diǎn)和不同價(jià)位機(jī)器的配置和性能，提高臺(tái)式DIY電腦的產(chǎn)品形象和接受度。

4、利用黃金周的來臨進(jìn)行人員推銷或營(yíng)業(yè)推廣，我們安排相關(guān)的銷售人員，以人員的推銷的方式去聯(lián)系二三級(jí)城市組織的后勤或直接去二三級(jí)城市的電腦賣場(chǎng)設(shè)立專柜進(jìn)行銷售。并通過在黃金周期間消費(fèi)者或組織購(gòu)買的臺(tái)式DIY電腦給予相應(yīng)的折扣，提高消費(fèi)者或組織對(duì)臺(tái)式DIY電腦的接受度，從而開拓二三級(jí)城市的市場(chǎng)，以我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和性能優(yōu)勢(shì)，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售量。

五、臺(tái)式DIY電腦促銷的實(shí)施要?jiǎng)t

1、請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員和銷售講師各一名，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)其對(duì)電腦方面的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)意識(shí)。這項(xiàng)預(yù)算耗資2000元。

2、安排適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)和后勤各3名人員，對(duì)財(cái)、物進(jìn)行管理：并選擇1名銷售部門的高管組織協(xié)調(diào)相應(yīng)的事宜。

3、制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在此次促銷過程中銷售突出、為此次促銷做出相應(yīng)貢獻(xiàn)的人，沒人獎(jiǎng)勵(lì)5000員。此項(xiàng)預(yù)算耗資共10000元。

4、在賣場(chǎng)實(shí)施體驗(yàn)活動(dòng)，此項(xiàng)預(yù)算耗資為10000元。

5、在二三級(jí)城市電腦賣場(chǎng)設(shè)立專柜，此項(xiàng)預(yù)算耗資為50000元/年

六、評(píng)估方法

1、評(píng)估內(nèi)容

1）消費(fèi)者對(duì)臺(tái)式DIY電腦的認(rèn)知度。2）臺(tái)式DIY電腦的市場(chǎng)占有率和銷售額。3）消費(fèi)者對(duì)臺(tái)式DIY電腦的滿意度。

2、評(píng)估方法

以銷售促進(jìn)效果評(píng)估的數(shù)據(jù)為主，以抽樣調(diào)查的效果為輔。

第五篇：臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷策劃書

臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷策劃書

引言

在IT的發(fā)展史上電腦DIY如同一種時(shí)尚一樣迅速的發(fā)展壯大是我國(guó)IT的一大特色。然而到了IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化的今天，DIY市場(chǎng)從最初的價(jià)格優(yōu)勢(shì)到如今筆記本這樣的新生力量的進(jìn)入價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)的今天，從個(gè)性鮮明再到現(xiàn)在的平庸無奇，從價(jià)格的極不透明到現(xiàn)在價(jià)格非常的透明，利潤(rùn)越來越薄。筆記本憑借著自身小巧可以隨身攜帶價(jià)格方面與臺(tái)式DIY電腦不分伯仲，如果臺(tái)式DIY電腦到了今天如果還是這樣停止不前，那么已經(jīng)20年的臺(tái)式DIY電腦的產(chǎn)業(yè)還能維持其清純不朽還能有多久呢？讓我們深思。所以我寫下這篇營(yíng)銷策劃從售后環(huán)節(jié)進(jìn)行策劃讓臺(tái)式DIY電腦重新恢復(fù)其市場(chǎng)份額霸主的地位!

一、環(huán)境分析

1、在微觀方面當(dāng)年的中關(guān)村市場(chǎng)是80一代年輕人經(jīng)常聚集的地方，是很多DIY發(fā)燒友們聚齊的寶地，但是隨著筆記本、平板的出現(xiàn)，DIY幾年來已經(jīng)呈現(xiàn)出減速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，DIY電腦因?yàn)椴幌窆P記本或者平板那樣可以隨身攜帶隨時(shí)使用。所以現(xiàn)在的許多的年輕人出現(xiàn)了兩個(gè)大相徑庭的的偏好一個(gè)就是喜歡輕巧的筆記本或者平板電腦，另外一個(gè)就是獨(dú)鐘于DIY臺(tái)式電腦。

2、在宏觀方面國(guó)家大力支持和扶助農(nóng)村發(fā)展，使得家村信息傳接要求提升，現(xiàn)在的寬帶網(wǎng)絡(luò)已深入到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里了，家電下鄉(xiāng)使得在這部分市場(chǎng)需求里為電腦打開了新的道路，使得DIY電腦銷路更加開闊。這種種的優(yōu)越條件都能給DIY組裝電腦營(yíng)銷帶來占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

二、確定臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷目標(biāo)。

1、使臺(tái)式DIY電腦的競(jìng)爭(zhēng)力與筆記本和平板的競(jìng)爭(zhēng)力有“三分天下”的態(tài)勢(shì)。

2、使臺(tái)式DIY電腦的市場(chǎng)份額提高10%，達(dá)到35%以上。

3、銷售額提高15%，純利潤(rùn)提高10%。

三、臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇

因本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為臺(tái)式DIY電腦，其特性就是所有的配件可以通用售后方面可以維修本宮生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。在售后方面，本公司的受眾人群所有購(gòu)買本公司產(chǎn)品以及非購(gòu)買本公司產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)，讓購(gòu)買過本公司產(chǎn)品的人們體驗(yàn)到本公司周到的售后服務(wù)以后堅(jiān)持購(gòu)買本公司產(chǎn)品，讓購(gòu)買過非本公司的產(chǎn)品的人們體驗(yàn)到本公司人性化系統(tǒng)化的售后服務(wù)從而改變?cè)械南M(fèi)習(xí)慣和原有的看法進(jìn)而以后將購(gòu)買本公司的電腦產(chǎn)品。

本公司對(duì)于售后服務(wù)方面戰(zhàn)略的選擇以CS為主，讓顧客對(duì)售后服務(wù)可感知效果與期望值相比后，認(rèn)為物有所值甚至物超所值。之所以可以做到物超所值，本公司提供售后服務(wù)在價(jià)格、配件的質(zhì)量、配件的功能以及設(shè)計(jì)方面相比較比其他公司更加的有優(yōu)勢(shì)。公司經(jīng)營(yíng)的理念就是顧客至上，以個(gè)性化、專業(yè)化、人性化以及正規(guī)化感染每一個(gè)顧客。

公司可以借助公司在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)在促銷的時(shí)候相比于其他公司可以有更大的幅度。在顧客體驗(yàn)到周到的售后服務(wù)以后就會(huì)有一個(gè)鮮明的對(duì)比將本公司的形象更上一個(gè)新的臺(tái)階。

四、臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)選擇

1、提高售后服務(wù)質(zhì)量意識(shí)

質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命之所在，質(zhì)量的提高需要大家的共同努力，共同參與，因此，我們認(rèn)為方天國(guó)首要提高整個(gè)聯(lián)盟的質(zhì)量意識(shí)，讓全部員工都認(rèn)識(shí)到保證質(zhì)量的重要性。只有提供質(zhì)量意識(shí)，才能提高產(chǎn)品的質(zhì)量，從而增強(qiáng)購(gòu)買者的滿意度。

2、建立良好的顧客關(guān)系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及售后服務(wù)質(zhì)量。

（1）建立客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)

對(duì)于每一位來方天國(guó)際購(gòu)買電腦及配件的客戶，方天國(guó)際可以為其建立終身顧客檔案，包括生 1

日，姓名，聯(lián)系方式等，還可以相應(yīng)地記錄該購(gòu)買者的購(gòu)買要求。例如在生日當(dāng)天送上溫馨的祝福，提供一些優(yōu)惠，或者在有電腦產(chǎn)品優(yōu)惠或有什么節(jié)日活動(dòng)時(shí)，都可以通過聯(lián)系方式，告知客戶。

（2）培養(yǎng)服務(wù)至上的企業(yè)文化

企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的靈魂，在一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)中，發(fā)揮得者舉足輕重的作用。例如銷售員對(duì)客戶一定要微笑，要有耐心，并細(xì)心地滿足客戶的需求，懷著真誠(chéng)的心為客戶提供。要培養(yǎng)服務(wù)至上的企業(yè)文化，應(yīng)該做到：

①進(jìn)一步加強(qiáng)員工素質(zhì)、專業(yè)水平、服務(wù)質(zhì)量、工作效率及責(zé)任感等方面的培訓(xùn)工作，使員工更好地為客戶服務(wù)，滿足客戶的需求，增強(qiáng)客戶的滿意度，從而爭(zhēng)取高回頭率。

②銷售人員可以定期采訪老客戶，善于傾聽客戶的意見，并提出相應(yīng)的改善措施，秉承服務(wù)至上的理念，增強(qiáng)其滿意度，從而創(chuàng)造更多的長(zhǎng)期客戶。

（3）建立客戶意見反饋制度

在每次維修人員上門維修后，讓客戶填寫意見反饋表，從而了解客戶的真正需求及維修的滿意程度，這樣，方天國(guó)際就可以根據(jù)客戶填寫的要求，提供更加符合客戶的服務(wù)，增強(qiáng)其滿意度。

3、改善內(nèi)部售后服務(wù)環(huán)境，為購(gòu)買者提供舒心的環(huán)境

經(jīng)前面分析可得，環(huán)境是影響顧客評(píng)價(jià)方天國(guó)際的一個(gè)相對(duì)次要因素，我們主要針對(duì)方天國(guó)際售后環(huán)境的寬松度及舒適度、售后服務(wù)產(chǎn)品總體擺設(shè)和內(nèi)部氛圍進(jìn)行提供適合的建議。

在前面的因子分析中，購(gòu)買環(huán)境因子相對(duì)次要，在環(huán)境因子評(píng)價(jià)均值中只有4.25，是最低的，因此改善內(nèi)部購(gòu)物環(huán)境還是必須的。我們建議方天國(guó)際：

◇對(duì)于店內(nèi)的擺設(shè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加活動(dòng)空間。

◇可以放些音樂，舒緩購(gòu)買者的心情

◇增設(shè)多點(diǎn)桌椅，可以讓購(gòu)買者休息

◇店面樣品擺設(shè)應(yīng)突出，更應(yīng)美觀，使其有好的視覺效果

五、臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷實(shí)施要?jiǎng)t

1、招聘1名培訓(xùn)人才，用來提高員工的服務(wù)意識(shí)。讓員工知道良好的服務(wù)意識(shí)是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

2、招聘1名專門負(fù)責(zé)客戶信息登記以及登記接受售后服務(wù)的人員的資料信息專員，定期給顧客發(fā)有關(guān)于售后服務(wù)信息的短信，增加顧客對(duì)于方天國(guó)際的認(rèn)同感。

3、招聘1名售后反饋專員，耐心記錄顧客對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的投訴和意見然后定期向管理和研發(fā)部門反映情況，使得方天國(guó)際售后服務(wù)可以更上一層樓。

4、相關(guān)成本是3名新增加的員工的工資以及其他的福利待遇，以及公司需要建立一個(gè)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)軟件和技術(shù)以及資金成本。預(yù)計(jì)每個(gè)月成本增加7000元人民幣。還有公司將內(nèi)部售后環(huán)境的改善，需要將售后服務(wù)站進(jìn)行裝修預(yù)算大概是2萬(wàn)元人民幣。

六、臺(tái)式DIY電腦售后營(yíng)銷評(píng)估

1、評(píng)估內(nèi)容

①方天國(guó)際的市場(chǎng)份額、銷售額以及利潤(rùn)是否達(dá)到預(yù)期效果。

②在營(yíng)銷過程中所出現(xiàn)的突發(fā)狀況是否處理得當(dāng)。

2、評(píng)估方法

以客觀數(shù)據(jù)為主，以主觀效果為輔

3、評(píng)估后的獎(jiǎng)勵(lì)措施

將前三個(gè)月增加的收入的40%分發(fā)給表現(xiàn)突出的員工，然后舉辦一場(chǎng)盛大的慶祝晚會(huì)。