第一篇：最近微博的電商大佬們都在探討一個(gè)事情

為什么選用網(wǎng)紅

一、背景：什么？她們竟然這么紅！

網(wǎng)紅（特別是微博網(wǎng)紅）目前在電商圈，已經(jīng)成為一個(gè)火熱的話題。微博的大批網(wǎng)絡(luò)紅人，多為模特，淘寶店主，有主營(yíng)產(chǎn)品，她們已經(jīng)積累了很多忠實(shí)的粉絲，她們的穿衣搭配會(huì)成為一個(gè)時(shí)尚指南，她們還在用自己的風(fēng)格、魅力吸引著新的網(wǎng)友加入她們的粉絲團(tuán)。

她們助微博平臺(tái)積累粉絲，引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)化，增加店鋪銷(xiāo)量，以興趣為導(dǎo)向發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)一個(gè)女孩一天能通過(guò)自己的影響力，實(shí)現(xiàn)兩千多萬(wàn)實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售額的時(shí)候，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)不能被忽視。

社交紅人們?cè)谏虡I(yè)變現(xiàn)能力上的突出表現(xiàn)，不論是秋裝上新還是雙11，整個(gè)阿里平臺(tái)，部分銷(xiāo)量大戶竟然是靠社交流量的普通店鋪，熱賣(mài)指數(shù)甚至超出超出部分知名店鋪和品牌。網(wǎng)紅電商正顯示出急促爆發(fā)力。

二、關(guān)注：誰(shuí)在背后為網(wǎng)紅買(mǎi)單

構(gòu)成千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)量背后，是誰(shuí)在為這些網(wǎng)紅買(mǎi)單呢？主要分成3個(gè)群體 ：

第一類(lèi)：學(xué)生黨

特點(diǎn)：朋友圈廣泛，交友屬性強(qiáng)；

優(yōu)勢(shì)：對(duì)服飾類(lèi)有研究，喜歡新鮮事物，對(duì)微博購(gòu)物接受度比較高；

第二類(lèi)：白領(lǐng)族 特點(diǎn)：對(duì)服飾要求高，對(duì)時(shí)尚敏感；

優(yōu)勢(shì)：有一定的消費(fèi)能力，屬于高知識(shí)分子，理性消費(fèi)群體；

第三類(lèi)：家庭主婦

特點(diǎn)：對(duì)于生活品質(zhì)有追求，精打細(xì)算，愛(ài)網(wǎng)購(gòu)；

優(yōu)勢(shì)：有大量的時(shí)間會(huì)在微博平臺(tái)上來(lái)消遣，屬于沖動(dòng)類(lèi)消費(fèi)群體；

三、網(wǎng)紅為什么選擇微博？

雖然網(wǎng)紅已經(jīng)這么紅，但是網(wǎng)紅在推廣上仍然砸錢(qián)不眨眼？為啥？沒(méi)有曝光就會(huì)被遺忘，紅起來(lái)快，被忘記也很快，這個(gè)行業(yè)更新太快了，所以網(wǎng)紅們痛點(diǎn)很多：

1.差異小產(chǎn)品趨同；

2.淘寶站內(nèi)推廣貴；

3.移動(dòng)端流量太少；

4.有名氣才有銷(xiāo)量；

網(wǎng)紅可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，找存在感的平臺(tái)其實(shí)很多？為什么獨(dú)獨(dú)偏愛(ài)微博？

1.微博作為互動(dòng)分享型平臺(tái)，可以充分發(fā)揮分享的作用，網(wǎng)友在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的同時(shí)還可以曬單進(jìn)行分享，可以造成新的傳播，網(wǎng)紅積極的轉(zhuǎn)發(fā)回主頁(yè)進(jìn)行互動(dòng)，然后種草，這種自發(fā)的傳播大大增加了宣傳的力度。

2、發(fā)揮微博自媒體的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)紅本身的吸引力，吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，不斷地沉淀粉絲擴(kuò)大自身影響力。

由于網(wǎng)友因喜愛(ài)自身的風(fēng)格才進(jìn)行關(guān)注，則在進(jìn)行新品上新或安利其他商品時(shí)粉絲則不會(huì)進(jìn)行廣告的排斥，反而引起追捧，玩賺粉絲經(jīng)濟(jì)。

典型的模式是：社交媒體聚集粉絲，發(fā)布產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，進(jìn)行買(mǎi)家互動(dòng)，并穿插自己的生活瑣事（主要是各種能對(duì)標(biāo)大牌的生活場(chǎng)景）。然后，在上新之前進(jìn)行產(chǎn)品集中發(fā)布預(yù)覽和通知。

五、微博捧紅網(wǎng)紅技巧大起底

1、兩大利器：粉絲通賬號(hào)+博文

1)賬號(hào)推廣：長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，先吸引粉絲再形成轉(zhuǎn)化。

a.頭像很重要,漂亮精致，背景色調(diào)明亮

b.文案更重要,以季節(jié)搭配、服飾上新、挑逗搞笑的方向來(lái)做創(chuàng)意

c.維度,篩選風(fēng)格相似的網(wǎng)紅，互動(dòng)率較高指定賬號(hào).2）博文推廣：快速直接，效果立竿見(jiàn)影。

a.圖文九宮格，通常是服飾上新，日常生活。b.九圖九鏈，新品推薦，直觀點(diǎn)鏈，點(diǎn)擊量比較高。

c.視頻類(lèi)，通常是化妝護(hù)膚，日常穿搭類(lèi)，也有趣味性和才藝類(lèi) 視頻，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)。

2、網(wǎng)紅起步：賬號(hào)推廣，讓別人認(rèn)識(shí)自己！

屬于網(wǎng)紅的常規(guī)運(yùn)營(yíng)模式，保持賬號(hào)的活躍度。通過(guò)一句話的介紹讓網(wǎng)友關(guān)注自己。

雖然也會(huì)粉絲有流失，但是通過(guò)不斷地涌入新的粉絲，沉淀更多的粘性客戶。

賬號(hào)推廣文案主要圍繞穿搭，顯高顯瘦，女神這類(lèi)常規(guī)方向來(lái)，這種類(lèi)型整體穩(wěn)定效果比較不錯(cuò)，在后期店鋪上新和節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)候會(huì)凸顯出它的潛力。

我們也需要配合上新等節(jié)點(diǎn)帶來(lái)更直接的轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)賬號(hào)推廣已經(jīng)穩(wěn)定漲粉，我們?nèi)绾稳〉酶筇嵘?/p>

3、網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化：博文推廣，把粉絲變成購(gòu)買(mǎi)力！

博文推廣分為兩類(lèi)，常規(guī)用到的圖文形式和最近比較流行的視頻形式，來(lái)一些舉例！

a.活動(dòng)文案重點(diǎn)要突出，注明上新折扣優(yōu)惠

b.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，注明參與方式

c.配圖非常重要 d.文案有亮點(diǎn)，貼合網(wǎng)紅的風(fēng)格，高冷、親民，特色明顯！

九張圖的鏈接放在一起時(shí)，當(dāng)粉絲點(diǎn)鏈就可以直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的界面！單品的鏈接簡(jiǎn)單直接，減少粉絲點(diǎn)擊店鋪鏈接之后，在挑選過(guò)程中造成的流失，粉絲目的性強(qiáng)，成單轉(zhuǎn)化更高。

視頻類(lèi)

教程視頻，更多的是激發(fā)用戶在看到第一眼去打開(kāi)的一種欲望，加上如果她對(duì)這個(gè)視頻很有好感，會(huì)進(jìn)入微博內(nèi)部去進(jìn)行深層次的探索并且達(dá)到二次轉(zhuǎn)化的效果。

出國(guó)、約會(huì)、吃飯、搞笑，拍成視頻讓網(wǎng)友更加了解該博主的性格，更親民。和網(wǎng)友互動(dòng)培養(yǎng)感情，通過(guò)個(gè)人魅力來(lái)吸引粉絲，再對(duì)粉絲發(fā)布上新信息的時(shí)候排斥感也會(huì)下降。

為什么要推這樣的日常生活類(lèi)視頻呢？為什么要推和銷(xiāo)量無(wú)關(guān)的這類(lèi)視頻那？如果每天都是發(fā)布的推廣信息，太硬的營(yíng)銷(xiāo)信息會(huì)讓很多的粉絲漸漸感到 反感，影響網(wǎng)紅在粉絲心中的定位，那么讓她們?cè)敢飧劢z互動(dòng)，一定是內(nèi)容讓粉絲覺(jué)得有學(xué)到東西！

上新可以通過(guò)視頻，更加豐富的表達(dá)方式來(lái)介紹我們的衣服，鞋子的特點(diǎn)，更加全面透徹的讓網(wǎng)友了解到這個(gè)產(chǎn)品信息，每一次的上新都可以給它開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，風(fēng)趣有說(shuō)服力視頻表達(dá)，很容易形成轉(zhuǎn)化和持續(xù)關(guān)注。六、一套流程下來(lái)達(dá)到什么了什么效果？

我們做了這些之后，效果怎么樣？我們看一下微博前端的數(shù)據(jù)變化。

可以明顯看到，在博文與賬號(hào)同時(shí)輔助推廣期間，曝光量和互動(dòng)量有明顯的提升，微博活躍度大大增長(zhǎng)。

整體漲粉的效果十分顯著，投放階段的新增粉絲量增長(zhǎng)迅猛，甚至日漲粉量在13958，這就是微博整體帶來(lái)的效果啦！當(dāng)有了追隨和沉淀下來(lái)的粉絲，轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)用戶就會(huì)是水到渠成！影響力是營(yíng)銷(xiāo)潛力！

七、結(jié)語(yǔ)

優(yōu)質(zhì)粉絲，就是客戶。獲取粉絲的芳心就是獲取

多種博文推廣方式同時(shí)進(jìn)行時(shí)，適當(dāng)加上賬號(hào)推廣，互相促進(jìn)，可以提升微博賬號(hào)整體質(zhì)量，網(wǎng)紅有意識(shí)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，在微博平臺(tái)上形成一定熱度，最后就是將粉絲的興趣轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷(xiāo)量！找準(zhǔn)自己的定位，確定自己的風(fēng)格，期間輔助賬戶推廣，促進(jìn)漲粉，中期以日常穿搭美妝，活動(dòng)上新這類(lèi)來(lái)吸引粉絲的互動(dòng)興趣，引導(dǎo)粉絲的轉(zhuǎn)化消費(fèi)；后期加上視頻為導(dǎo)向跟粉絲加強(qiáng)互動(dòng)！真正成為網(wǎng)絡(luò)紅人！

目前服裝電商大部分流量成本較高，競(jìng)爭(zhēng)較大?，F(xiàn)在寶店鋪紛紛通過(guò)微博將客戶導(dǎo)入社交媒體，利用個(gè)人影響力建立傳播聚合。這樣，沖破了淘寶本身的流量關(guān)卡，而且，如果產(chǎn)品有傳播力，還能帶來(lái)部分新增用戶。

微博kol市場(chǎng)方案

1、結(jié)合熱點(diǎn)

2、網(wǎng)紅宣傳

3、話題炒作

#用薇風(fēng)，睡老公# #每天一片薇風(fēng)，你也可以當(dāng)網(wǎng)紅#

4、線下活動(dòng)

KOL發(fā)聲

邀請(qǐng)微博上面在美妝護(hù)膚和時(shí)尚頗有心得的博主進(jìn)行采訪（直播或錄音）參與話題——方向一：搞笑好玩有趣

#用薇風(fēng)，睡老公# #每天一片薇風(fēng)，你也可以當(dāng)網(wǎng)紅#

方向二：個(gè)性格調(diào)獨(dú)特

#做自己不跟風(fēng)# #我們這一代# #每天一片薇風(fēng)，你也可以當(dāng)網(wǎng)紅#

第二篇：跨境電商誰(shuí)生誰(shuí)死？看大佬們的10大總結(jié)

天牧人才網(wǎng)，中國(guó)唯一的生豬交易平臺(tái)畜牧人才網(wǎng)。http://004km.cn/

2014，跨境電商被推到了風(fēng)口浪尖。這一年不僅有亢奮和激昂，也有沉重和焦慮。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的同時(shí)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展走到了一個(gè)不得不求變的拐點(diǎn)。起起伏伏，唯一不變的真理是：只要有say goodbye，就會(huì)有say hello!那么，對(duì)于跨境電商大佬們而言，2014都有著哪些總結(jié)和判斷呢?通過(guò)這些火花，從業(yè)者們能否感知到新的風(fēng)向呢?

一、eBay林奕彰： 跨境電商傳統(tǒng)價(jià)差生意已過(guò)時(shí)

eBay大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰指出，以前的跨境電商是在做“價(jià)差”生意，但現(xiàn)在這種模式已經(jīng)后續(xù)乏力?！皟r(jià)差”就是中國(guó)的東西比別的國(guó)家便宜很多，利潤(rùn)全部從中而來(lái)，但這種生意的規(guī)模通常很小。隨著中國(guó)世界工廠的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，如果賣(mài)家還像以前一樣單靠商品本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)做生意就會(huì)很困難。林奕彰表示，現(xiàn)在主流市場(chǎng)的零售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，海外買(mǎi)家都是全方位購(gòu)物，既買(mǎi)本地的東西，也買(mǎi)外國(guó)的東西，可是他要的零售標(biāo)準(zhǔn)是不變的。所以做跨境電商的人要保護(hù)自己，要對(duì)世界工廠這種“價(jià)差”的敏感度越來(lái)越低，而削弱這種敏感度的辦法就是要賺錢(qián)。

在毛利潤(rùn)一定的情況下，營(yíng)銷(xiāo)成本、運(yùn)營(yíng)成本、物流成本、庫(kù)存成本控制得越好，就越能賺錢(qián)。另一方面，規(guī)模越大的賣(mài)家，越能依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)去壓低綜合成本，尤其是能通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率而擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

二、蘭亭集勢(shì)郭去疾：洗牌中只有三類(lèi)跨境B2C可以存活

蘭亭集勢(shì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官郭去疾表示，中國(guó)跨境電商正走到一個(gè)非常重要的拐點(diǎn)，今后一段時(shí)間會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)整合的過(guò)程，其中有一批外貿(mào)B2C會(huì)死掉。而在這個(gè)洗牌過(guò)程中，能做好以下三點(diǎn)的跨境B2C可以存活下來(lái)：

1、最關(guān)心用戶的人;

2、主動(dòng)的創(chuàng)新者;

3、能獲取更多資源的人。

三、DX孟虎：新興市場(chǎng)要盡早切入

DX孟虎指出，每個(gè)國(guó)家都有它的本土工業(yè)產(chǎn)業(yè)，用中國(guó)的游戲規(guī)則去引導(dǎo)這些國(guó)家會(huì)適得其反，在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣一定要投其所好。

“新興國(guó)家是外貿(mào)B2C獲得增長(zhǎng)的重要市場(chǎng)。在不出現(xiàn)大的國(guó)家政策因素影響的情況下，新興國(guó)家在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還將繼續(xù)保持旺盛的產(chǎn)品需求。著眼于未來(lái)，現(xiàn)在的新興國(guó)家，就是以后的發(fā)達(dá)和成熟市場(chǎng)。盡早切入才能熟悉游戲規(guī)則，不成熟不完善意味著高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)并存?！?/p>

四、敦煌網(wǎng)王樹(shù)彤：下個(gè)黃金十年將由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹(shù)彤表示，內(nèi)貿(mào)電商沖擊傳統(tǒng)零售的故事將會(huì)在外貿(mào)領(lǐng)域重演。廣交會(huì)、義烏小商品市場(chǎng)、雅寶路由于受到跨境電商的沖擊，逐漸沒(méi)落。下一個(gè)十年是跨境電商黃金發(fā)展的十年，經(jīng)過(guò)過(guò)去9-10年的積累，跨境電商開(kāi)始由量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變。到2020年，跨境電商交易在整體進(jìn)出口貿(mào)易中的占比將達(dá)到30%，因?yàn)?，未?lái)將有很多主流傳統(tǒng)企業(yè)和優(yōu)秀服務(wù)商進(jìn)入跨境電商行業(yè)。2

五、Focalprice李培亮：物流仍是跨境電商的死穴

Focalprice總裁李培亮曾談道，對(duì)于整個(gè)跨境電商行業(yè)而言，目前最要命的一個(gè)問(wèn)題還是物流。其客戶滿意度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，客戶最大的抱怨基本都是物流：一方面是配送時(shí)間長(zhǎng)，另一方面是時(shí)效不穩(wěn)定?？缇畴娚涛磥?lái)亟待需要解決的還是物流問(wèn)題，而海外倉(cāng)可能是相對(duì)有效的措施。

六、傲基國(guó)際陸海傳：跨境電商的未來(lái)不是標(biāo)品的未來(lái)

傲基國(guó)際CEO陸海傳指出，跨境電商企業(yè)往往是從標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品去切入，比如手機(jī)殼、電子產(chǎn)品。因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售商無(wú)法滿足這些產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度需求，只有通過(guò)電商才能及時(shí)傳遞給客戶，而且標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更容易在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到。

“在國(guó)外的超市、百貨大樓，商品幾乎清一色中國(guó)制造為主，但是沒(méi)有一個(gè)中國(guó)品牌能夠響當(dāng)當(dāng)?shù)娜ベu(mài)自己的產(chǎn)品?！标懞鞅硎荆缇畴娚痰膲?mèng)想應(yīng)該是把中國(guó)制造產(chǎn)品貼上自己的標(biāo)簽，跨境電商的未來(lái)應(yīng)該存在于中國(guó)品牌的未來(lái)，而不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的未來(lái)。

七、有棵樹(shù)肖四清：獨(dú)立B2C商城若不轉(zhuǎn)型只有死路一條

根據(jù)跨境電商資深玩家有棵樹(shù)CEO肖四清的判斷，獨(dú)立B2C商城不能長(zhǎng)久，到最后一定會(huì)死掉。“這種模式?jīng)]有出路，因?yàn)樗植磺遄约旱降资亲霎a(chǎn)品還是做渠道的，也可以說(shuō)它既不是做產(chǎn)品的，也不是做渠道的。它之所以得以生存是因?yàn)橹袊?guó)商品的豐富度及價(jià)格恒力在發(fā)揮作用。在前幾年全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，這些恒力的聚集催生了獨(dú)立B2C商城這種階段性的產(chǎn)物?！?/p>

八、比利時(shí)郵政李威：大勢(shì)注定是從價(jià)格到服務(wù)的過(guò)渡

比利時(shí)郵政中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李威表示，近兩年來(lái)，跨境電商的一個(gè)變化是，正處于向產(chǎn)品多樣化和服務(wù)升級(jí)發(fā)展的階段，以買(mǎi)家為導(dǎo)向的時(shí)代即將到來(lái)。

在其看來(lái)，目前，跨境電商仍然處于求生存的時(shí)期，壓力太大，太關(guān)注成本，不過(guò)整體上已經(jīng)懂得注重服務(wù)了?！岸唐趦?nèi)跨境電商可以靠低價(jià)生存，但真正的大勢(shì)注定是從價(jià)格到服務(wù)的過(guò)渡?！?/p>

九、出口易李洲：錯(cuò)過(guò)2014機(jī)會(huì)就不多了

出口易聯(lián)合創(chuàng)始人李洲提到，最近幾年跨境電商的變化很大：2012年之前，傳統(tǒng)外貿(mào)和制造業(yè)幾乎沒(méi)有企業(yè)做電商，但從2013年開(kāi)始，很多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入了這一領(lǐng)域，還有人做得非常成功，投資商也在2013年、2014年快速進(jìn)來(lái)。

根據(jù)李洲的判斷，2013年是跨境電商的元年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)面向大眾，而接下來(lái)將見(jiàn)證這一產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)盈利。所以，如果錯(cuò)過(guò)了2013、2014這個(gè)階段，接下來(lái)的機(jī)會(huì)就不多了。

十、蒲尚科技楊理明：垂直B2C更專業(yè)更賺錢(qián)

對(duì)于綜合品類(lèi)和垂直品類(lèi)這兩種類(lèi)型的自營(yíng)跨境B2C，業(yè)內(nèi)一直存在著鮮明的對(duì)比，而在資深跨境玩家蒲尚科技看來(lái)，定制化產(chǎn)品適合做單一品類(lèi)的垂直B2C。

蒲尚科技總經(jīng)理?xiàng)罾砻鞅硎?，以前很多自營(yíng)B2C做綜合品類(lèi)能賺錢(qián)，更多的是依靠“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)，低價(jià)取勝。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種優(yōu)勢(shì)就極大的減弱了，利潤(rùn)也越來(lái)越低，而且很難做品牌。相比而言，垂直B2C更能體現(xiàn)專業(yè)性，也能獲得更高的毛利，同時(shí)，這也是符合歐美市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣的一種方式。對(duì)于選擇垂直品類(lèi)B2C還是綜合品類(lèi)B2C，主要是看產(chǎn)品定位和客戶群定位。

“要做單個(gè)的自有品牌，那就適合垂直類(lèi)B2C，要做渠道品牌，那就適合綜合類(lèi)B2C。相比而言，綜合類(lèi)B2C的品牌附加值更低。”

第三篇：電商中企業(yè)微博如何把握好140字的精彩

電商中企業(yè)微博如何把握好140字的精彩

隨著微博的興起與普及，通過(guò)微博來(lái)推廣自己的產(chǎn)品已經(jīng)成為眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段。通過(guò)這個(gè)便捷、快速、無(wú)邊界的微博平臺(tái)企業(yè)可以跟更多的客戶建立聯(lián)系，把更多的信息及時(shí)傳遞給更多的客戶。當(dāng)然要想把有效信息傳遞出去從而實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的并非一件很容易很隨便的事，但也不難只要了解客戶，從客戶的角度去考慮，為客戶提高有意義的信息，認(rèn)真去做，相信總能通過(guò)微博實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。

下面說(shuō)說(shuō)作為企業(yè)該如何去運(yùn)營(yíng)好自己的微博。

一、微博剛開(kāi)始是把自己設(shè)置好

1、微博名稱

這里建議直接用公司品牌作為微博名稱，這樣有利于宣傳自己的品牌。

2、微博簡(jiǎn)介

用盡量精簡(jiǎn)的語(yǔ)言來(lái)描述公司概要主要是公司的服務(wù)范圍或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

3、微博的個(gè)性標(biāo)簽

標(biāo)簽要和客戶群的主要標(biāo)簽相符合，這樣有利于潛在的推一把客戶找到你。

4、微博頭像

頭像圖片要與自己的行業(yè)相關(guān)，讓別人一看頭像就可以大概的了解你，頭像圖片用企業(yè)LOGO也可以。

5、微博背景主題

背景主題建議以簡(jiǎn)潔整齊為主，太花俏的別人看多就累了，當(dāng)然藝術(shù)個(gè)性的除外。

二、如何尋找屬于自己用戶

1、通過(guò)微博的個(gè)性標(biāo)簽尋找

通常情況下微博用戶都會(huì)根據(jù)自身情況和個(gè)性愛(ài)好設(shè)置自己的標(biāo)簽。企業(yè)可以通過(guò)這些標(biāo)簽找到與自己服務(wù)行業(yè)相關(guān)的用戶群。比如做游戲運(yùn)營(yíng)的企業(yè)側(cè)可以通過(guò)“游戲”這一標(biāo)簽找到相關(guān)的用戶群體。

2、通過(guò)微群尋找用戶

每個(gè)微群都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，每個(gè)微群都有自己的主題，群里的用戶大多都對(duì)群的主題敢興趣。企業(yè)就可以通過(guò)相關(guān)的微群找到大量的用戶。比如有個(gè)群是運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者相關(guān)的，那么做運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的相關(guān)企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)微群找到大量的目標(biāo)用戶。

3、通過(guò)熱門(mén)話題尋找目標(biāo)用戶

熱門(mén)的話題都很受相關(guān)的用戶關(guān)注，企業(yè)可以通過(guò)搜索話題直接找到相關(guān)的人群。比如出版社可以通過(guò)搜索“讀書(shū)”這一話題尋找目標(biāo)用戶。

三、把目標(biāo)用戶變?yōu)樽约旱姆劢z

1、主動(dòng)去關(guān)注目標(biāo)用戶

出于好奇心不少微博用戶得到新的關(guān)注后也會(huì)主動(dòng)去關(guān)注對(duì)方，如果你的信息符合他的興趣愛(ài)好對(duì)他有意義，他將成為你的忠實(shí)用戶。主動(dòng)去關(guān)注目標(biāo)用戶是前期增加粉絲的一個(gè)重要途徑。

2、主動(dòng)去跟目標(biāo)用戶互動(dòng)

主動(dòng)去轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論目標(biāo)用戶的微博，引起目標(biāo)用戶的注意，讓目標(biāo)用戶感受到你很關(guān)注他很尊重他，這時(shí)目標(biāo)用戶就會(huì)主動(dòng)關(guān)注你了。除了轉(zhuǎn)發(fā)目標(biāo)用戶微博，還應(yīng)該經(jīng)常到相關(guān)的微群與大家互動(dòng)，讓群內(nèi)的用戶認(rèn)知你并成為你的粉絲。這個(gè)方法貴在用心和堅(jiān)持。

3、舉辦活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶

有資金有實(shí)力的企業(yè)可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)快速增加粉絲和傳播自己的信息。

四、如何實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷(xiāo)目的

1、先要取得粉絲的信任

發(fā)布廣播時(shí)應(yīng)具備真實(shí)、及時(shí)、對(duì)用戶有意義等特點(diǎn)。只有能引起用戶興趣愛(ài)好的廣播才能得到用戶們的轉(zhuǎn)播，信息才能得到廣泛的傳播。同時(shí)信息要經(jīng)常更新但不要過(guò)多，一般一天3~5條廣播為好。

2、不要為廣告而發(fā)廣告

不少人直接在自己微薄上發(fā)一些很明顯的廣告廣播，這樣的廣播相當(dāng)于把自己的粉絲趕走。企業(yè)應(yīng)該把廣告植入到有意義的廣播中去，并且廣告具有隱蔽性。

3、舉辦活動(dòng)實(shí)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)

多舉辦一些能引起粉絲關(guān)注的活動(dòng)，比如打折、買(mǎi)滿就送等活動(dòng)，讓粉絲感受到真正的實(shí)惠。

微博是一個(gè)漫長(zhǎng)的工程需要我細(xì)心長(zhǎng)久的呵護(hù)，要想通過(guò)微博來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)企業(yè)的堅(jiān)持和細(xì)心。以上為個(gè)人的一些觀點(diǎn)歡迎提議。（小貼士：學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣就上推一把論壇）

文庫(kù)ID：我超愛(ài)冰淇淋