第一篇：產(chǎn)品代理基礎(chǔ)知識(shí)

產(chǎn)品代理基礎(chǔ)知識(shí)

一、做產(chǎn)品代理要注意:

1、所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品要具有獨(dú)特性不易仿造

3、產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上必須要有競(jìng)爭(zhēng)力．

4、最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本。

5、注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽(yù)!

6、最好先進(jìn)行小批量試銷，有市場(chǎng)再增加進(jìn)貨量

7、不要太相信商家的話，也不要過(guò)高地估計(jì)自已與市場(chǎng)。

二、跟公司談條款時(shí)要注意

1、不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費(fèi)提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。

2、風(fēng)險(xiǎn)金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風(fēng)險(xiǎn)金，數(shù)目有大有小，看品種與市場(chǎng)而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說(shuō)的天花亂墜，風(fēng)險(xiǎn)金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對(duì)方對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)資源相信，對(duì)以后的雙方的合作充滿信心，這可能會(huì)讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達(dá)到一個(gè)量，千萬(wàn)不要把這錢放他那到永遠(yuǎn)，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

3、供貨價(jià)。品種的供價(jià)也就是底價(jià)，折扣和返點(diǎn)要打得足夠，4、因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問(wèn)題的相關(guān)條款．

5、付款條件要非常嚴(yán)密，保護(hù)好自己的利益．

三、做代理首先要選擇一個(gè)好的廠家，一個(gè)廠家的好壞也就是你的商鋪或買賣成功的基礎(chǔ)，所以慎重哦！最好是上門去走一趟查看下詳情。有以下幾點(diǎn)供你參考：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格

2、公司的服務(wù)質(zhì)量，主要是指的公司的售后和處事態(tài)度

3、產(chǎn)品的供應(yīng)能力

4、廠家的信譽(yù)度。

5、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格

6、公司的服務(wù)質(zhì)量，主要是指的公司的售后和處事態(tài)度

7、產(chǎn)品的供應(yīng)能力

8、廠家的信譽(yù)度。

9、最好實(shí)地考察，看規(guī)模，看研發(fā)，我就到過(guò)深圳真功夫監(jiān)控科技的廠里看了，還可以。

10、看業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，素質(zhì)不好，難合作的。

四、你要了了解對(duì)方資質(zhì)，工商注冊(cè)情況，及生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品質(zhì)量合格證等，適合自己的才是最好的——談家電代理商如何挑選合作廠家，目前，代理商在選擇合作的廠家時(shí)，有兩種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：其一，榜個(gè)“大款”（有實(shí)力有品牌的大企業(yè)）。大企業(yè)有錢有品牌，消費(fèi)者認(rèn)可度高，銷售量又大，代理這樣一個(gè)廠家好像就坐等白花花的銀子進(jìn)來(lái)。然而，過(guò)不多久，代理商發(fā)現(xiàn)，銷量是大，但是利潤(rùn)越來(lái)越薄，年終一算也沒(méi)掙兩錢，而且經(jīng)常有“店大欺客”的事情發(fā)生。這個(gè)時(shí)候代理商放棄也不是，不放棄也不是，如同雞肋——食之無(wú)味，棄之又可惜。其二，找個(gè)“小情人”（沒(méi)錢沒(méi)牌的小企業(yè)）。這樣企業(yè)的產(chǎn)品也沒(méi)有什么名氣，但是最大的誘惑就是可以操作的空間比較大。由于廠家實(shí)力有限，很難給代理商支持，完全靠代理商自己來(lái)運(yùn)作。當(dāng)然，運(yùn)作的好，那不錯(cuò)。但是代理商的風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的——這樣的小企業(yè)說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，大多數(shù)時(shí)候代理商的錢是打了水漂漂的。

那究竟代理商在選擇合作廠家的時(shí)候遵循一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？——適合自己的才是最好的?！斑m合自己的才是最好的”，這其實(shí)是一個(gè)廠商實(shí)力博弈的結(jié)果。廠家實(shí)力強(qiáng)，掌握話語(yǔ)權(quán)，那么代理商只有乖乖聽話的份，利潤(rùn)分割的掌握權(quán)也在廠家手里；代理商實(shí)力強(qiáng)，控制了終端，那么廠家只有乖乖聽話的份，蛋糕分割的掌握權(quán)也在代理商手里。因此，代理商在選擇一個(gè)合作廠家的時(shí)候，不僅要“詳察”廠家，而且要“細(xì)考”自己，從中權(quán)衡尋找到一個(gè)適合自己代理的產(chǎn)品和合作廠家。

五、詳察廠家

一、產(chǎn)品

代理商與廠家合作的切入點(diǎn)就是產(chǎn)品，這種選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則事實(shí)上就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，這也是許多代理商選擇產(chǎn)品的共同準(zhǔn)則，而且非常實(shí)用、有效。但是，這種選擇準(zhǔn)則只是代理商選擇產(chǎn)品的第一層次，或者說(shuō)是最基本的層次。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們還應(yīng)該考慮一下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)決定需求，需求決定是否代理。代理商應(yīng)該適當(dāng)作一定的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品有需求或者說(shuō)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開發(fā)后會(huì)產(chǎn)生需求有一個(gè)大概的了解。如果該市場(chǎng)的需求小，又難以開發(fā)，那么這個(gè)代理就應(yīng)該立即中止。

2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否突出。目前家電產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如果沒(méi)有一個(gè)好的賣點(diǎn)，沒(méi)有形成一個(gè)比較鮮明的差異化，代理商在推的時(shí)候是比較困難的。

3、產(chǎn)品的功能如何。產(chǎn)品有何功能，功能多與少，強(qiáng)與弱，這是需要考慮的。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠。質(zhì)量是一個(gè)產(chǎn)品生存的根基，也是代理商的“飯碗”。沒(méi)有質(zhì)量作為基礎(chǔ)是很難獲得消費(fèi)者青睞的，反過(guò)來(lái)還會(huì)砸了代理商的“飯碗”。判斷產(chǎn)品的質(zhì)量我們可以從企業(yè)發(fā)布的相關(guān)證書（例如ISO9000認(rèn)證）來(lái)做初步的判斷，更重要的是代理商應(yīng)該自己測(cè)試，親自驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。

5、產(chǎn)品的外形、顏色等包裝設(shè)計(jì)也是一個(gè)代理商應(yīng)該比較注意的問(wèn)題。

二、品牌

家電企業(yè)的品牌（以電磁爐為例）大體上可以分為四類： 一線品牌：包括美的、富士寶、尚朋堂三家，美的和富士寶以內(nèi)銷為主，產(chǎn)品以中低價(jià)位為主，尚朋堂的產(chǎn)品部分外銷，以中高檔為主；

二線品牌：包括愛庭、九陽(yáng)、德昕、樂(lè)邦，其中德昕、愛庭是專業(yè)的電磁爐企業(yè)，九陽(yáng)和艾美特都是小家電產(chǎn)品的知名企業(yè)，渠道和品牌形象都已成為其擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)。

三線品牌：包括艾美特、格力、三洋、康寶、蘇泊爾、小天鵝、美聯(lián)、先鋒等品牌，這些品牌本身就有一定的影響力，多數(shù)品牌采取OEM加工的方式。

雜牌：眾多小品牌在二三級(jí)市場(chǎng)借助經(jīng)銷商的力量在一些區(qū)域小范圍形成一定的銷量，例如：容聲、科龍、澳柯瑪、三角、萬(wàn)科、圣尼、正夫人這也是數(shù)量比較大的一個(gè)群體，其中不乏產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的品牌。

代理商在考慮品牌的時(shí)候，不是越強(qiáng)勢(shì)的品牌越好，而是應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析。一線品牌不需要花太大的精力，消費(fèi)者的接受程度比較高；二線品牌走專業(yè)化的路子，消費(fèi)者的接受程度會(huì)逐步提升；三線品牌很多是原來(lái)家電企業(yè)產(chǎn)品的擴(kuò)張，希望借原來(lái)的品牌接受度來(lái)打開市場(chǎng)，市場(chǎng)的接受度很難判斷；雜牌是一些很不為人知曉的品牌，雖然消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)，但是可以成長(zhǎng)，代理可以打造成為區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

三、廠家的實(shí)力

代理商在代理后前期都會(huì)有比較大投入，如果廠家沒(méi)有一定的實(shí)力，代理商種下的種子還沒(méi)有收，廠家就中途“夭折”了，不僅前期投入化成泡影，而且?guī)齑?、返利還有要命的售后服務(wù)都是要代理商來(lái)承擔(dān)。因此，代理商必須給自己吃一顆“定心丸”——詳察廠家的實(shí)力。這包括下面幾個(gè)方面：

1、目前的銷售情況（旺銷的區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域）。這些信息代理商在同廠家談判時(shí)可以直接提出來(lái)，讓廠家明確：你們的銷售區(qū)域分布如何？哪些區(qū)域旺銷？哪些區(qū)域帶銷？為什么？你們準(zhǔn)備在我這塊市場(chǎng)投入多少專職人員？你們已在哪些城市建立了分公司、營(yíng)業(yè)所直營(yíng)銷售？在詢問(wèn)過(guò)后，代理商還應(yīng)該實(shí)地驗(yàn)證廠家提供的信息，以判斷自己市場(chǎng)未來(lái)狀況。

2、固定資產(chǎn)和凈資產(chǎn)。固定資產(chǎn)是廠家投入的固定成本，越大越說(shuō)明企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品的重視程度，也造成企業(yè)不會(huì)輕易退出該市場(chǎng)；凈資產(chǎn)更能說(shuō)明廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況，如果負(fù)債率過(guò)高，例如超過(guò)70%，那么廠家可能面臨財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。

3、產(chǎn)能和產(chǎn)品線。如果產(chǎn)能利用率很低，說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好；如果飽和，又暫時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)增加產(chǎn)能，那么可能面臨缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要了解企業(yè)產(chǎn)品線生產(chǎn)的安排情況，如何搭配生產(chǎn)，是否有能跟上新產(chǎn)品的調(diào)整速度等。

4、研發(fā)/模仿能力。好的企業(yè)，好的產(chǎn)品是不斷推陳出新的，而這需要企業(yè)有比較強(qiáng)的研發(fā)能力或者模仿能力。代理商手里每年沒(méi)有幾個(gè)新產(chǎn)品，那只能看著市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的。

5、企業(yè)的規(guī)模、人數(shù)、性質(zhì)、行業(yè)地位等等也是代理商需要了解的。

四、廠家商譽(yù)

孔子曾說(shuō)過(guò)：誠(chéng)，即所謂“誠(chéng)者,天之道，誠(chéng)之者,人之道”。誠(chéng)信是代理商與廠家合作的一個(gè)基本前提，也是廠商維系和發(fā)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有誠(chéng)信的合作是難以想象的。在中國(guó)市場(chǎng)上，最稀缺的資源就是誠(chéng)信。通過(guò)招商“坑蒙拐騙”的企業(yè)比比皆是。有句老話叫“無(wú)奸不商”，還有一句俗話叫“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。代理商在選擇廠家時(shí)，也許還是多留幾個(gè)心眼比較好。

1、行業(yè)口碑。一個(gè)廠家在一個(gè)行業(yè)做了幾年，在上游商家和同行中都有一個(gè)基本的評(píng)價(jià)——稱贊、認(rèn)可還是鄙視？有一家家電企業(yè)在行業(yè)中現(xiàn)在雖然做了老大，但是在其上游商家、下游的經(jīng)銷商以及同行之中并沒(méi)有什么好的口碑。

2、對(duì)代理商的信用。退換貨承諾是否及時(shí)兌現(xiàn)；返利、獎(jiǎng)勵(lì)是否準(zhǔn)時(shí)；對(duì)出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是否積極負(fù)責(zé)等等都是需要代理商詳細(xì)考察的。

3、消費(fèi)者的口碑。產(chǎn)品是消費(fèi)者使用的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)。如果消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到廠家所宣傳的那樣，那么在消費(fèi)者的口碑中廠家就是不誠(chéng)信的。

4、對(duì)社會(huì)的誠(chéng)信。廠家在繳納稅款時(shí)是否有偷稅漏稅行為；是否承諾過(guò)的社會(huì)捐贈(zèng)不了了之。

以上這些代理商都可以通過(guò)同行的代理商，同業(yè)的其他企業(yè)的業(yè)務(wù)員或者一些報(bào)刊雜志上獲得。

五、營(yíng)銷能力及其市場(chǎng)支持力度

廠家營(yíng)銷能力的高低和市場(chǎng)支持力度的大小也是代理商著重考慮的問(wèn)題。有的廠家營(yíng)銷能力強(qiáng)，采取“拉”的戰(zhàn)術(shù)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷售；有的企業(yè)在渠道終端上有優(yōu)勢(shì)，采取“推”的戰(zhàn)術(shù)來(lái)銷售產(chǎn)品。廠家究竟那招高，代理商必須摸透。例如廠家終端能力弱，那代理上就得考慮自己在終端方面有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。綜合起來(lái)，代理商要考察下面幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1、全國(guó)及區(qū)域市場(chǎng)廣告的支持力度和效果。首先詢問(wèn)其他代理商廠家廣告的支持力度如何，特別在區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放是否按承諾執(zhí)行，實(shí)施的效果如何。其次要搞清楚廠家在自己區(qū)域市場(chǎng)廣告支持的力度。兩者加以比較，代理商就應(yīng)該知道自己市場(chǎng)的效果情況。

2、察看營(yíng)銷能力。通過(guò)廠家的樣板市場(chǎng)和其他代理商的市場(chǎng)，了解該企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)：產(chǎn)品鋪貨率、生動(dòng)化、價(jià)格體系、廠方投入業(yè)務(wù)人員、車輛、廣告、買位費(fèi)、銷量等。通過(guò)這些表面現(xiàn)象來(lái)透視廠家的營(yíng)銷能力。

3、促銷/協(xié)作的支持力度。這些可以通過(guò)其他代理商來(lái)了解，看看他們對(duì)廠家這個(gè)方面的意見如何。

4、業(yè)務(wù)員的能力。廠方營(yíng)銷人員有無(wú)受過(guò)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)；營(yíng)銷人員對(duì)本廠的產(chǎn)品特性品牌特征等要素是否清；楚營(yíng)銷人員在和代理商談合作之前，有否對(duì)本地市場(chǎng)及競(jìng)品充分了解并能提出自己的看法。整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神以及職業(yè)道德都會(huì)直接關(guān)系到今后與代理商的合作。

六、渠道的控制能力

廠家對(duì)渠道的控制能力是一把“雙刃劍”——強(qiáng)，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就亂了。不管怎么說(shuō)，還是強(qiáng)好一些。廠家控制渠道的能力體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面：

1、有無(wú)穩(wěn)定的價(jià)格體系。穩(wěn)定的價(jià)格系是企業(yè)、代理商多贏的保證。穩(wěn)定的價(jià)格體系包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)間合理的利差，要保證最終零售價(jià)的基本一致。特別要注意企業(yè)給直接和廠家打交道的家電連鎖店（如國(guó)美。蘇寧等）優(yōu)惠及各代理商區(qū)域間的價(jià)差會(huì)否沖擊價(jià)格體系，企業(yè)是怎樣在這些方面平衡的？企業(yè)的這些措施是否有效保證價(jià)格體系的穩(wěn)定。這不可不察。

2、企業(yè)有沒(méi)有有效的防竄貨措施。竄貨是各代理商最常碰到也是最煩惱的事情，故代理商應(yīng)對(duì)企業(yè)的防竄貨的承諾及為實(shí)現(xiàn)承諾采取的措施高度關(guān)注。應(yīng)該在代理合同中注意以下幾個(gè)方面：有無(wú)“禁止跨區(qū)銷售”條款；年終返利以及各項(xiàng)支持是否與有無(wú)竄貨聯(lián)系起來(lái)；是否采取了嚴(yán)格防范措施；是否制定了針對(duì)竄貨的代理商的處罰條例等等。

3、廠家是否會(huì)掌握代理商下面的經(jīng)銷商的資料。渠道扁平是一個(gè)趨勢(shì)，廠家渠道偏平只是時(shí)間的問(wèn)題，對(duì)代理商而言，時(shí)間越長(zhǎng)越好。代理商應(yīng)該通過(guò)其他代理商了解廠家會(huì)不會(huì)把手伸向代理商下面的經(jīng)銷商，做到心中有數(shù)。

七、代理政策的吸引力

現(xiàn)在的廠家進(jìn)行招商，多數(shù)時(shí)候聘請(qǐng)了專業(yè)的策劃公司進(jìn)行包裝。本來(lái)正常的包裝無(wú)可厚非，但是許多廠家拋出來(lái)的“繡球”卻成了“金玉其外，敗絮其中”。代理商這個(gè)時(shí)候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。

1、毛利空間。廠家給你的價(jià)格與你給下面經(jīng)銷商的價(jià)格之差就是代理商的毛利。毛利空間如果超出平均毛利很多，那么這中間就會(huì)出現(xiàn)很多的貓膩。比如為了降低成本，采用了差的原材料，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到起初的要求；再者毛利空間大，很有可能引起代理商之間，甚至是經(jīng)銷商之間的價(jià)格大戰(zhàn)和竄貨。毛利空間是一個(gè)誘餌，看著肥，你不一定能吃到肚子里去，因?yàn)橹灰涯恪般^”住了，很多時(shí)候就由不得你了。所以代理商要評(píng)估一下廠家的毛利是不是不肥不瘦正合適。

2、返利。多數(shù)廠家實(shí)行“坎級(jí)”返利政策。代理商可以根據(jù)廠家的返利政策測(cè)算一下在自己區(qū)域市場(chǎng)上正常的銷售量是多少。如果你處在比較下級(jí)，那你要注意廠家制定那么高的返利干什么？要么讓大家都拿不到，要么就是引誘大家壓貨。這樣的廠家會(huì)給代理商很大銷售壓力。

3、支持/協(xié)作力度。廠家的廣告、促銷預(yù)算如何，有沒(méi)有一個(gè)詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃；廠家的售后服務(wù)工作是不是能及時(shí)跟上；廠家在物流配送方面能提供什么樣的協(xié)作。這些廠家應(yīng)該明細(xì)，否者廠家根本就還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。

八、考察廠家老板（老總）

中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)特殊性，那就是企業(yè)的老板（老總）是整個(gè)企業(yè)的靈魂（如李東生之TCL，張瑞敏之海爾），一旦失去，企業(yè)很有可能跌落下來(lái)。廠家老板（老總）對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響是很大，整個(gè)企業(yè)都會(huì)深深地烙上老板（老總）的個(gè)性。考察廠家老板（老總），主要考察這樣幾個(gè)方面：

1、人品。代理商總不希望跟一個(gè)人品差的老板打交道吧。

2、能力。老板（老總）的能力決定著一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的速度、規(guī)模以及時(shí)間。

3、信用。跟一個(gè)沒(méi)有信用的老板（老總）打交道，你心里有底嗎？

細(xì)考自己

一、資金實(shí)力

資金是對(duì)廠家非常重要，對(duì)代理商更為重要，特別代理商不僅代理一個(gè)產(chǎn)品時(shí)。代理商在代理一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，通常廠家會(huì)要求代理商打一部分款，而后代理商在操作這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，還需要投入一定的資金，這就會(huì)產(chǎn)生緊缺的矛盾。如果還有其他產(chǎn)品代理，那資金緊缺的問(wèn)題將更加顯現(xiàn)，不注意就導(dǎo)致資金鏈的斷裂。現(xiàn)在廠家還喜歡在銷售淡季的時(shí)候，拼命給你壓貨，占用你的資金。因此，代理商要清晰認(rèn)識(shí)到自己的資金實(shí)力，量力而行，這是代理商資金投入的一個(gè)基調(diào)。

二、代理商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

代理商在做代理時(shí)，首先應(yīng)考慮的是“打一槍，換一個(gè)地方”還是“打持久戰(zhàn)”?，F(xiàn)在的廠家“過(guò)眼云煙”的不少，這也讓很多代理商追求短期的目標(biāo)，這無(wú)可厚非。但是僅僅局限于短期目標(biāo)并不可缺，廠家可能會(huì)消失，但是行業(yè)不會(huì)消失，代理商應(yīng)該“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”——扎根行業(yè)，把長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)考慮。這時(shí)候，代理商就應(yīng)該選擇有一定實(shí)力或者有發(fā)展空間的廠家進(jìn)行代理，而且，多數(shù)企業(yè)也是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，這樣廠商目標(biāo)一致，在合作過(guò)程中也會(huì)減少不少的沖突。

三、代理商明確自己在市場(chǎng)上的定位

目前代理商在市場(chǎng)是什么樣的定位，未來(lái)一段時(shí)間代理商將要扮演一個(gè)什么樣的市場(chǎng)定位，這是代理商需要明細(xì)的。這主要考慮兩個(gè)方面：其一是產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廠家的產(chǎn)品定位（高、中、低檔）與你的目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定位是否相吻合。如果目前代理商在運(yùn)作中低檔產(chǎn)品方面比較成功，那么就要考慮引進(jìn)高檔的產(chǎn)品是否會(huì)與目前的產(chǎn)品定位產(chǎn)生沖突，自己有沒(méi)有能力來(lái)運(yùn)作高檔產(chǎn)品；其二是經(jīng)營(yíng)定位。代理商也面臨著轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，目前的廠家希望代理商扮演一個(gè)什么樣的腳色，代理商自己想充當(dāng)什么腳色，兩個(gè)角色是否一致，或者兩個(gè)腳色變化時(shí)也是否一致。代理商與廠家目標(biāo)不一致，其結(jié)果就是廠商持續(xù)不斷的沖突，甚至分道揚(yáng)鑣。

四、代理商對(duì)經(jīng)銷商的號(hào)召力

代理商振臂一揮，是“云者響應(yīng)”還是“掌聲寥寥”呢？對(duì)經(jīng)銷商的號(hào)召力也是代理商成功的一個(gè)重要砝碼。在代理之前，代理商應(yīng)該好好掂量一番，自己掌控的經(jīng)銷商有多少會(huì)追隨自己的，特別是代理商代理的是一個(gè)新的廠家或者是一個(gè)以前從來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品時(shí)。對(duì)廠家可以說(shuō)大話，“只要我吭一聲，大家都跟著我走”，可代理商自己心里要有一桿秤，不要打沒(méi)有把握的仗。代理商在準(zhǔn)備代理一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，鐵定跟自己的、搖擺不定的、不跟的、倒戈的，對(duì)自己渠道里的經(jīng)銷商心里要有一清二楚。

五、代理商所掌控的經(jīng)銷商的銷售能力

銷量，廠商之間一個(gè)不可能避開的東西，不僅時(shí)刻觸動(dòng)著廠商的神經(jīng)，也時(shí)刻左右著廠商之間的合作關(guān)系。對(duì)代理商而言，有了銷量，也就有了話語(yǔ)權(quán)，跟廠家叫板時(shí)也理直氣壯，嗓門也能提高好幾分貝；但是要沒(méi)了銷量，不僅自己的中氣不足，而且嗓門也只能壓低著說(shuō)。廠家給代理商代理權(quán)，一般都是以一定的銷量作為底線來(lái)考評(píng)的。因此，代理商先要評(píng)估一下自己所掌控的經(jīng)銷商的銷售能力，最低保底的銷量是多少，通過(guò)挖掘潛力還能提高多少，盡最大努力能達(dá)成多少，這本賬代理商心里可不能糊涂。這要用實(shí)事求是的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，而不是想當(dāng)然我能完成多少。完成了，好；完不成，受損的不僅僅是廠家，也包括自己。

六、代理商的營(yíng)銷管理能力

俗話說(shuō)，沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活。廠家的產(chǎn)品交給你代理，你手里沒(méi)有幾把“金剛鉆”，要做好這個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作是很難的。關(guān)鍵的幾把“金剛鉆”包括：

1、策劃能力。產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)的提煉、品牌的推廣等都需要代理商具備一定的策劃能力。

2、促銷能力。如何把銷量做起來(lái)，考驗(yàn)代理商的促銷能力。

3、市場(chǎng)開拓的能力。如果要開拓新的渠道和市場(chǎng)，代理商有沒(méi)有能力打開。

4、掌控終端的能力。對(duì)銷售終端的控制，代理商能不能掌控，能掌控多少。

5、營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。代理商構(gòu)建的隊(duì)伍中，營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)如何，具有多大的戰(zhàn)斗力，能不能實(shí)現(xiàn)代理商的銷售目標(biāo)。

6、對(duì)經(jīng)銷商以及自我的管理能力。代理商如何管理經(jīng)銷商，能不能管得住經(jīng)銷商，有什么“招”能用來(lái)管理；還有自己呢？怎么管？“正人先正己”，管不好自己，也很難管住經(jīng)銷商。代理商要看看自己的管理能力能不能達(dá)到銷量所需要到達(dá)的要求。

7、當(dāng)?shù)氐墓P(guān)能力。與當(dāng)?shù)孛襟w、政府的一些部門、大型的家電連鎖店等的公關(guān)能力也是代理商營(yíng)銷能力的一個(gè)很重要的方面。

七、代理商的個(gè)性

最后不能不提到是代理商的個(gè)性。不同的代理商具有不同的個(gè)人性格，所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)風(fēng)格也深深烙上了代理商的個(gè)性。這些個(gè)人性格和企業(yè)風(fēng)格將深深的在廠商之間的接觸中顯露出來(lái)。江湖義氣型的代理商就很難跟“一個(gè)羅卜一個(gè)坑”（管理嚴(yán)謹(jǐn)型）的廠家合作。兩種不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格碰撞在一起，會(huì)有不小的沖突的。

抉擇在祥察廠家中，我們從定性的角度分析了代理商在挑選廠家時(shí)應(yīng)考慮的八個(gè)方面，這是不夠的，我們還可以從定量的角度來(lái)進(jìn)行分析挑選。如下表。

選擇的標(biāo)準(zhǔn) 所附分值代理商評(píng)分

一、產(chǎn)品

15分

二、品牌15分

三、廠家的實(shí)力10分

四、廠家商譽(yù) 5分

五、營(yíng)銷能力及其市場(chǎng)支持力度20分

六、渠道的控制能力10分

七、代理政策的吸引力20分

八、考察廠家老板（老總）

5分合計(jì)：100分得分：

注：

1、所附分值代理商可以根據(jù)自己的理解有所調(diào)整；

2、每一個(gè)大項(xiàng)下還可以對(duì)每一個(gè)小項(xiàng)進(jìn)行打分。

根據(jù)最后的得分，我們可以進(jìn)行一個(gè)初步的判斷：得分60以下，不予考慮合作；60-70分,有較高風(fēng)險(xiǎn)；70-80分,合理風(fēng)險(xiǎn)；80分以上,則屬于低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的合作伙伴。這樣代理商對(duì)所要選擇的合作廠家有一個(gè)初步的選擇。

前面我們講到，適合自己的才是最好。得分在80分以上未必就是最好的合作廠家，得分在60-70分的廠家未見得就不是一個(gè)好的合作廠家。廠家有廠家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，代理商有代理商強(qiáng)項(xiàng)和軟肋，關(guān)鍵是怎么組合的問(wèn)題，以及效果如何。廠商就每一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)都可以產(chǎn)生四種組合（強(qiáng)強(qiáng)、強(qiáng)弱、弱強(qiáng)、弱弱）。

因此，代理商在選擇合作廠家的時(shí)候，首先要一條條的分析。孫子說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。代理商在逐項(xiàng)分析完后，應(yīng)從整體上把握選擇的標(biāo)準(zhǔn)——適合自己的才是最好的。廠家的弱項(xiàng)是你的長(zhǎng)項(xiàng)，你的弱項(xiàng)是廠家的長(zhǎng)項(xiàng)，優(yōu)劣互補(bǔ)，這樣的合作才會(huì)是比較愉快的，廠商也都才能獲得各自想得到的東西。

業(yè)務(wù)員如何與代理商搞好關(guān)系? 在做業(yè)務(wù)過(guò)程中，業(yè)務(wù)員如果與代理商搞好關(guān)系，不但可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力，而且還可以做好市場(chǎng)工作，相反，如果業(yè)務(wù)員不能與代理商搞好關(guān)系，則會(huì)出現(xiàn)事倍功半的效果。

小原雖然是廠家派駐到王經(jīng)理這里的區(qū)域業(yè)務(wù)員，來(lái)協(xié)助王經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，但他與王經(jīng)理的關(guān)系特別的好。而且在日常工作中，王經(jīng)理感覺得工作中少了小原，則就象少了一個(gè)左右臂一樣。而在小原來(lái)到之前，王經(jīng)理公司也有許多公司派來(lái)的業(yè)務(wù)人員，在這些業(yè)務(wù)人員中，有的是新官上任三把火，沒(méi)有到王經(jīng)理公司前躊躇滿志，到王經(jīng)理公司后立即投入，風(fēng)風(fēng)火火對(duì)王經(jīng)理公司原業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)動(dòng)手術(shù);嚴(yán)肅“軍紀(jì)”、整頓“軍風(fēng)”、隊(duì)伍精簡(jiǎn)、去冗增新;結(jié)果導(dǎo)致在代理商公司得罪一幫人，弄得在代理商的內(nèi)部工作難以開展。

另一種就是因人地生疏，又有派駐公司重任在身，生怕搞得過(guò)激，隊(duì)伍會(huì)分裂，影響業(yè)績(jī);所以基本不敢或不愿輕易得罪王經(jīng)理公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員，搞“中庸”之道,一直走“好好先生”路線;結(jié)果，沒(méi)有過(guò)多久就變成了王經(jīng)理公司一名“運(yùn)輸送貨員”了，一點(diǎn)威信都沒(méi)有，而業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也變成了一支一團(tuán)和氣的隊(duì)伍。最后弄得王經(jīng)理也沒(méi)有辦法收?qǐng)?，?duì)公司外派人員也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示，搞得王經(jīng)理也非常被動(dòng)。

而小原則不一樣，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的代理商老板還是很通情理的，只要自己能舍身處地的為代理商著想，給代理商做實(shí)事，那么自己跟代理商的關(guān)系就能很好發(fā)展下去并且代理商也會(huì)與公司建立良好的合作關(guān)系。他也知道王經(jīng)理明白：和廠家業(yè)務(wù)人員建立良好的合作關(guān)系是廠商合作良好的標(biāo)志之一，同時(shí)和自己打交道最多的就是廠家的業(yè)務(wù)人員，和他們搞好關(guān)系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務(wù)。

這是一種雙贏的平衡點(diǎn)，那么代理商喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員呢?這點(diǎn)小原心中特別清楚，也用自己的一系列行動(dòng)做給了王經(jīng)理看，具體怎么做才能讓代理商喜歡自己呢?請(qǐng)聽他逐一道來(lái)：

1、讓代理感覺“你辦事，我放心”

作為一名廠家的區(qū)域性業(yè)務(wù)員，有時(shí)的身份介于公司與代理之間，公司派你來(lái)協(xié)助代理商，從某些方面來(lái)講，有時(shí)讓自己也就是在代理商服務(wù)期間的一名“臨時(shí)”員工，作為一名員工，而說(shuō)實(shí)在，大部分代理商要的很簡(jiǎn)單，他們要求的只是兩個(gè)字--“放心”?！澳戕k事，我放心”，代理商們要求的只是這個(gè)。而不是自己天天站在所謂公司的方面去強(qiáng)硬派或私人業(yè)績(jī)利益方面，而單純從公司的任務(wù)角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務(wù)人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關(guān)系，就是事情商量交代下去就一定沒(méi)問(wèn)題，在代理商的眼中一件事交代給你，話講完就等于是事情做好了，因?yàn)檫@個(gè)人值得信賴，不用隔三差五還得去盯進(jìn)度，甚至去問(wèn)開始動(dòng)手了沒(méi)有。代理商們也是人，人都是很懶的，能夠不必這樣事必躬親、一步又一步防著你做，這樣對(duì)大家都省心省事。若弄得代理商一直來(lái)問(wèn)東問(wèn)西的話，大家都會(huì)覺得煩，包括代理商自己在內(nèi)。如果大、小事都要盯得緊，或是像老牛拖車，抽一鞭才走一步，大家的日子都會(huì)過(guò)得很痛苦。只要能建立這個(gè)互信關(guān)系，大家的日子都會(huì)很輕松愉快。

2、多做些有效、有意義的事情

要想自己公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，最重要的一點(diǎn)就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當(dāng)作企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略方針堅(jiān)持不懈地來(lái)抓。代理商直接同終端用戶來(lái)往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對(duì)市場(chǎng)最有發(fā)言權(quán)的人。

所以一定要先深人市場(chǎng)一線，親自掌握來(lái)自終端銷售人員的最真實(shí)的信息，來(lái)協(xié)助代理商解決實(shí)際困難，協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強(qiáng)勢(shì)品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌。有的人會(huì)說(shuō)：我們也在協(xié)助代理商啊，促銷、廣告、售后服務(wù)等等不都是協(xié)助嗎?很對(duì)，這些都是對(duì)代理商的協(xié)助，但是這些協(xié)助是經(jīng)銷商真的需要的嗎?因?yàn)槿魏蔚拇黉N和廣告的目的不外乎一個(gè)，那就是要提高產(chǎn)品知名度，提開公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。但是，我們不能忘了最重要的一點(diǎn)：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品走的是代理制，大部分產(chǎn)品是由各級(jí)代理商及經(jīng)銷商賣出去的。假若這些都成為了走秀，代理商及經(jīng)銷商毫無(wú)興趣而言，自己的這些協(xié)助又會(huì)有什么效果呢?多為代理商做些有效、有意義的事情才是代理商最求之不得的。

3、深入市場(chǎng)第一線

我們是外派業(yè)務(wù)人員而不是“欽差大臣”，不是天天坐在代理商的辦公室的指揮官，一定要親自同代理商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或者自己獨(dú)自去市場(chǎng)跑跑。通過(guò)深入交流，下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解，尤其是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量方針、服務(wù)宗旨有更深一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認(rèn)同。而且在交流過(guò)程中，代理商就市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題，也會(huì)給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對(duì)市場(chǎng)狀況有了更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，通過(guò)坦誠(chéng)的交談，代理商才會(huì)將多年來(lái)困惑在心中的問(wèn)題講了出來(lái)。若就這些問(wèn)題，我們均能給予代理商有著實(shí)際指導(dǎo)意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協(xié)助他們提升企業(yè)管理水平和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)到經(jīng)營(yíng)效益的最大化。這樣一來(lái)，也會(huì)奠定代理商與自己公司長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)和決心。

4、切入日常管理

我們外派廠家業(yè)務(wù)人員是協(xié)助代理商開拓市場(chǎng)、培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而我們中國(guó)現(xiàn)在很多代理商還沒(méi)有真正走向正規(guī)公司的管理機(jī)制，人員考勤、企業(yè)文化等日常管理均是時(shí)有時(shí)無(wú)地做，有的連個(gè)專門監(jiān)管的人都沒(méi)有，而代理商也不是不想去做這些，而是自身的思想局限性太大，公司內(nèi)部的人員大部分也沒(méi)有接觸這方面的管理培訓(xùn)，所以他很希望借助公司派來(lái)的優(yōu)秀人員充當(dāng)自己的外腦，協(xié)助自己建立健全工作流程和規(guī)章制度，特別是建立了終端檔案管理系統(tǒng)。因?yàn)檫@樣，代理商能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)的開發(fā)進(jìn)程和維護(hù)情況了如指掌。并且也希望公司外派人員對(duì)代理商自己的業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。這樣業(yè)務(wù)員不但提高了工作能力，而且接受到先進(jìn)的企業(yè)文化的熏陶，為以后融入自己公司的營(yíng)銷隊(duì)伍奠定許多基礎(chǔ)工作。

5、讓他看到希望和未來(lái)

代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業(yè)或父業(yè)，他能有今天，也是他在戰(zhàn)勝了許多個(gè)不可能才走到這一步的。所以我們的外派人員要站到一定的高度，再來(lái)看市場(chǎng)，讓代理商覺得做公司的產(chǎn)品有許多的機(jī)會(huì)與希望。并讓他感覺得在這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和希望的市場(chǎng)里，只要認(rèn)真跟著公司的發(fā)展方向去做，自己的企業(yè)也就是越來(lái)越大，越來(lái)越強(qiáng)。所有在呈報(bào)給代理商包涵新創(chuàng)想與新規(guī)劃的方案中，一定要設(shè)定一個(gè)正面的結(jié)果與預(yù)測(cè)，自己一定要讓代理商看到這個(gè)新創(chuàng)想與新規(guī)劃能讓他收獲到什么東西，是不是與代理商一貫以來(lái)所主張的未來(lái)發(fā)展方向相符?一定要給代理商展現(xiàn)一個(gè)全新的方向，給他帶來(lái)新的啟發(fā)與思考。

6、幫助突破局限思維

有些代理商通過(guò)幾年、甚至十幾年的努力，企業(yè)規(guī)模、個(gè)人資產(chǎn)都已不小，有的上百萬(wàn)也有的上千萬(wàn)甚至上億資財(cái)，但由于所經(jīng)營(yíng)的范圍和區(qū)域的局限性，僅憑代理商個(gè)人的力量很難使之再上升一個(gè)臺(tái)階。

而我們廠家就不一樣，第一，有著良好的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，能凝聚出更多的智慧;第二，擁有或者享有廣泛的社會(huì)資源，通過(guò)有效整合，能將這些資源變成對(duì)代理商的強(qiáng)大推動(dòng)力;第三，有著實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，能為代理商帶去眾多的參考和指導(dǎo)。其次，與代理商接觸久了，對(duì)它的管理方面的不足也就了解得越多，自己就要不斷傾聽代理商和用戶的心聲，結(jié)合不同區(qū)域以及代理商自身的實(shí)際特點(diǎn)，制定出協(xié)助提升代理商的計(jì)劃書，并將此當(dāng)作對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核指標(biāo)的重要組成部分。

7、實(shí)現(xiàn)做生意的價(jià)值

我們認(rèn)為，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商什么都不缺，最缺的是讓他們從小變大、從弱變強(qiáng)的解決辦法。通過(guò)走訪，我們會(huì)發(fā)覺經(jīng)銷商最渴望解決的問(wèn)題有三個(gè)：一是為什么沒(méi)有找對(duì)一個(gè)好品牌;二是為什么我就是做不大、做不強(qiáng);三是怎樣才能體現(xiàn)出做生意的價(jià)值。而這三個(gè)問(wèn)題是相輔相成的，什么才算得上是一個(gè)好品牌?不但要有良好的利潤(rùn)空間，而且還能協(xié)助代理商不斷成長(zhǎng)，使賺錢更有意義和價(jià)值。如果錢是賺得不少，而社會(huì)公眾對(duì)自己的認(rèn)知度、認(rèn)可度從十年前到十年后仍毫無(wú)變化的話，這樣的賺錢又有何意義呢?而我們代理商賣我們公司的品牌不僅是在賣一種產(chǎn)品，而且還在經(jīng)營(yíng)著一種文化，經(jīng)營(yíng)著現(xiàn)在營(yíng)銷界所倡導(dǎo)的“出色源于專業(yè)”和“肩負(fù)責(zé)任才能真正成長(zhǎng)”的崇高價(jià)值觀，讓代理商明白真正的生意人的價(jià)值在于何處。當(dāng)企業(yè)和經(jīng)銷商真正成為了利益共存、榮譽(yù)與共的戰(zhàn)略伙伴時(shí)，我們也就不愁自己的產(chǎn)品不能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。

8、做培訓(xùn)自己是專家

最后，幫助代理商不斷提高自身和員工的素質(zhì)。對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)，提升素質(zhì)，這好像是一個(gè)很普通的做法，雖然都是培訓(xùn)，但這時(shí)自己就要有思路，我們得另辟捷徑。很多企業(yè)都在搞代理商培訓(xùn)，但是往往精力花得不少，效果卻不理想。為什么?關(guān)鍵的就是他們的培訓(xùn)是否正是代理商所需求的。而我們做培訓(xùn)則要嚴(yán)格把自己作為專業(yè)的培訓(xùn)師來(lái)對(duì)待，因?yàn)樵诂F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，對(duì)代理商素質(zhì)的提高不僅僅局限于培訓(xùn)的表面形式上，更多的是注重培訓(xùn)后的跟蹤服務(wù)，培訓(xùn)是否對(duì)代理商的實(shí)際工作有指導(dǎo)意義，代理商的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否有真的提高，要使培訓(xùn)變成促進(jìn)代理商改進(jìn)企業(yè)管理的有效推動(dòng)力。

代理商與廠家關(guān)系協(xié)調(diào)的技巧(轉(zhuǎn)）

廠商關(guān)系日前有很多種比喻，說(shuō)廠家與省級(jí)總代理為“夫妻關(guān)系”，是唇齒關(guān)系，榮辱與共，忠誠(chéng)堅(jiān)貞；與城市二級(jí)代理為“情人關(guān)系”，表面上承諾對(duì)您忠心耿耿，暗地里為了利誘而又與第三方或多方合作。那么，什么才是廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)呢？我們代理商又將如何與廠家處理關(guān)系呢？

其實(shí)，廠商間的利益共同體關(guān)系，是全局觀的體現(xiàn)，但有時(shí)在代理商身上卻常常是模糊的、動(dòng)態(tài)的，這是不用置疑的現(xiàn)實(shí)，特別是發(fā)展中的中小代理商，要和廠家將來(lái)能成為“夫妻關(guān)系”，更有一個(gè)漸進(jìn)的孕育過(guò)程。這一點(diǎn)，要有正確的認(rèn)識(shí)。而心急又想吃熱豆腐，怎么辦？這時(shí)候，不妨先走出“商家眼里的好廠家”這個(gè)“心牢”，而換個(gè)角度，給自己一個(gè)“廠家眼里的好代理”的命題，重新考慮一下，自己那些曾經(jīng)的“要求”，再想想“推出”它們的方式方法。經(jīng)過(guò)換位思考梳理、過(guò)濾后的“要求”，比“單邊主義”的成功率要大得多。也就是說(shuō)，如果我們能在提“要求”之前，審慎的綜合、雙向思考一下各自的利益點(diǎn)和共同的利益點(diǎn)，將非常有助于我們代理商的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

第一它能改變代理商的工作心態(tài)，使我們“要”得更有“底氣”。以前代理商只是純粹從單方利益以及單方操自己的可能性出發(fā)，欠通盤考慮和雙贏策略，甚至有時(shí)候連自己也知道是“十拿九不穩(wěn)”；而現(xiàn)在的“要”則更多的體現(xiàn)為“對(duì)市場(chǎng)的積極態(tài)度”、“對(duì)更大銷售責(zé)任的承擔(dān)”和“對(duì)廠家的主動(dòng)配合”。

第二它改變了代理商與廠商談判時(shí)的方法，使自己“要”得更有“技巧”。死纏硬磨、拖貨款、夸?？凇⒁噪y制難相脅迫等等這些方法，不僅不利于引起廠家重視，無(wú)濟(jì)于要“政策”，而且絕對(duì)有害于合作關(guān)系的發(fā)展。

即使是以規(guī)范與正統(tǒng)著稱的外資大品牌，廠商操作中的政策施放也還是有一定人為掌控的成分，所以，如何要“政策”，如何獲得應(yīng)有甚至額外的重視與扶持，真的是一門學(xué)問(wèn)。下面筆者就代理商如何與廠家處理關(guān)系談?wù)剮c(diǎn)看法：

方關(guān)心點(diǎn)

在廠商關(guān)系中，代理商最關(guān)心的是：更高的利潤(rùn)保障，具體講就是返利的高低、對(duì)于滯銷產(chǎn)品是否可以退貨、廣告支持力度、降價(jià)后對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品是否補(bǔ)差、各種促銷支持、產(chǎn)品如出問(wèn)題廠家能否及時(shí)處理等，更大的區(qū)域代理，更多的政策優(yōu)惠等；而廠家最關(guān)心的是：最大銷量的利潤(rùn)最大化，最大銷量的成本最小化即通過(guò)代理商良好的實(shí)力，有效降低營(yíng)銷成本。如：嚴(yán)格遵守廠家制定的市場(chǎng)規(guī)范，對(duì)經(jīng)營(yíng)公司的產(chǎn)品有極大的忠誠(chéng)度，合作代理商有成熟的網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的配送能力，對(duì)廠家各種促銷政策的執(zhí)行力度，對(duì)銷售本公司產(chǎn)品的投入情況等。

學(xué)會(huì)和廠家換位思考

換位思考才能了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場(chǎng)精耕細(xì)作已是廠家不得不面臨的選擇，作為代理商一定要清楚市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。一方面配合廠家進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，另一方面對(duì)于自己沒(méi)有能力運(yùn)作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤的自豪感中。其實(shí)現(xiàn)在許多聰明的代理商已經(jīng)意識(shí)到隨著利潤(rùn)的微薄，自己賺錢的秘訣是圍繞一定的運(yùn)輸半徑進(jìn)行市場(chǎng)的精耕細(xì)作，而不是不做成本核算成天跑幾百公里去送貨，然后給廠家發(fā)牢騷說(shuō)自己賠的一塌糊涂。因?yàn)樽鳛樯碳胰绾魏侠淼膲嚎s自己的運(yùn)營(yíng)成本是我們代理商自己的事，廠家無(wú)義務(wù)幫代理商承擔(dān)高出平均成本的 不合理成本。

不要腳踩幾只船

廠家之所以反對(duì)自己的代理商經(jīng)營(yíng)競(jìng)品，是因?yàn)楦?jìng)品爭(zhēng)奪的是自己產(chǎn)品的消費(fèi)群。許多廠家在對(duì)代理商的經(jīng)銷協(xié)議或通知中都明確告知代理商不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)競(jìng)品，否則將會(huì)給予相應(yīng)的處罰直至撤銷代理權(quán)。若有的代理商同時(shí)經(jīng)營(yíng)著兩家兩個(gè)甚至多個(gè)相互沖突的品牌，顯然會(huì)造成資源的分散，這是任何一個(gè)廠家都不愿看到的。而且這樣好會(huì)導(dǎo)致代理商自己所代理的所有廠家的產(chǎn)品都做不好的局面，這也是每個(gè)廠家都不想看到也最不滿意的狀況。因?yàn)閺S家通過(guò)代理商投入的部分資源，在提高自身品牌吸引了客戶的同時(shí)，也提升了代理商的品牌形象，擴(kuò)大了客戶群。因此，廠家不希望自己的投入被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享。一個(gè)有實(shí)力的廠家是不會(huì)長(zhǎng)期依靠一個(gè)只看暫時(shí)利益、腳踩幾只船、并有頻繁跳槽史的代理商的，所以作為一名代理商要清醒地意識(shí)到這一點(diǎn)。

培育相到信賴關(guān)系

對(duì)于一個(gè)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的廠家，更加愿意與已建立了信賴關(guān)系、值得長(zhǎng)期給予支持、能夠長(zhǎng)久依靠的代理商進(jìn)行合作，使代理商能夠?yàn)橛脩籼峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和長(zhǎng)期的、有保障的、完善的售后服務(wù)，從而鮮明地突出了雙方的品牌形象。這種廠商關(guān)系在遇到市場(chǎng)變化或其中一方遇到困難時(shí)，可共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，渡過(guò)難關(guān)，目前國(guó)外的這一做法在國(guó)內(nèi)許多行業(yè)已漸被接受。

建立共同目標(biāo)體系

站在代理商的角度來(lái)想，代理商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而廠家追求的是以代理商給予開拓市場(chǎng)的最大支持，來(lái)降低營(yíng)銷成本。由此不難看出，代理商是廠家打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鑰匙，是廠家與終端市場(chǎng)之間的橋梁。作為代理商與廠家的關(guān)系是既對(duì)立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么我們廠商雙方都要以長(zhǎng)期合同為基礎(chǔ)，去建立一個(gè)契約式的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真地界定雙方的責(zé)任和義務(wù)。這就是說(shuō)雙方將為共同的目標(biāo)服務(wù)而努力，這個(gè)目標(biāo)服務(wù)要與長(zhǎng)期的問(wèn)題的解決相適應(yīng)。

學(xué)會(huì)溝通以感情籠絡(luò)人

感情因素在中國(guó)的人際交往中總占據(jù)著一個(gè)非常重要的位置。代理商在與廠家經(jīng)理交往中，也避免不了這一點(diǎn)。聰明的代理商會(huì)從利益之外的感情出發(fā)，努力取得廠家的好感，并且確實(shí)應(yīng)該做到這一點(diǎn)。因?yàn)樗麄兠靼捉⒘肆己玫娜穗H關(guān)系，尤其是廠商之間的經(jīng)理級(jí)別的個(gè)人關(guān)系，能夠很好地提高自己區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)，而且廠家的經(jīng)理們也會(huì)更加地扶持自己。這已經(jīng)被一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)所證明了。比如古井貢酒公司一位區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常描述他和代理商之間的關(guān)系：“我喜歡他。我們建立了私人關(guān)系。我們總是可以積極地解決重大問(wèn)題。很多問(wèn)題的核心就是人們的態(tài)度和個(gè)性，因此，我們之間很坦率?！逼鋵?shí)，國(guó)際上大國(guó)之間的外交，也十分注重領(lǐng)袖間個(gè)人魅力的溝通與吸引。

要尊重廠家業(yè)務(wù)人員

有的代理商由于給廠家合作時(shí)間較長(zhǎng)，也有過(guò)一定成績(jī)，以前分管的業(yè)務(wù)人員得到廠家的提拔，于是對(duì)廠家現(xiàn)有的分管業(yè)務(wù)人員就不予尊重。請(qǐng)示匯報(bào)工作直接到老板和高層領(lǐng)導(dǎo)，有事情也不與現(xiàn)有分管人員溝通，甚至經(jīng)常對(duì)現(xiàn)有人員出言不遜和人身攻擊，動(dòng)輒就是我跟老板和某領(lǐng)導(dǎo)怎么怎么樣。導(dǎo)致現(xiàn)有人員工作幾乎無(wú)法開展，無(wú)奈之下，采用“我死之前先找你墊背”的舉動(dòng)。

代理商必須明白和廠家業(yè)務(wù)人員建立良好的合作關(guān)系是廠商合作良好的標(biāo)志之一，同時(shí)和代理商打交道最多的就是廠家的業(yè)務(wù)人員，和他們搞好關(guān)系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務(wù)。而不管大小事都向老板和高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的代理商實(shí)際上會(huì)把自己搞得很被動(dòng)，且不說(shuō)會(huì)和廠家業(yè)務(wù)人員關(guān)系搞得緊張，自己還會(huì)什么得不到，甚至失去代理權(quán)，因?yàn)樵谝?guī)模較大管理正規(guī)的企業(yè)里，老板和高層領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)插手業(yè)務(wù)人員按照相關(guān)制度進(jìn)行的正常管理活動(dòng)的。

順著廠家的經(jīng)營(yíng)理念走

按照通常的看法，代理商是廠家的客戶，但實(shí)際上雙方又是合作的伙伴。代理商通過(guò)銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來(lái)獲取利益，同時(shí)也提高了自身的知名度。許多代理商往往只著眼于從廠家獲取更多的促銷費(fèi)、返利、賒銷額度、市場(chǎng)保護(hù)等，而真正聰明的代理商會(huì)從廠家獲取更多的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等方面的支持，著眼于在合作的過(guò)程中通過(guò)不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高自己的實(shí)力，把自己的事情做好了，廠家會(huì)更加信任與依靠，從而深化雙方的合作關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，雙方的關(guān)系會(huì)從合作初期的觀察期--雙方進(jìn)行取舍，進(jìn)入調(diào)整期--對(duì)雙方的關(guān)系及相關(guān)政策進(jìn)行調(diào)整，最終進(jìn)入長(zhǎng)期的合作期。廠家在對(duì)市場(chǎng)及代理商進(jìn)行投入與支持的同時(shí)會(huì)要求代理商在資金、人力資源、客戶關(guān)系、市場(chǎng)促銷等方面同樣進(jìn)行投入。一個(gè)合格的代理商會(huì)認(rèn)識(shí)到這樣投入的價(jià)值，最終會(huì)帶來(lái)合理的回報(bào)。

理解廠家的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)整合意圖

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多廠家迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，不得不進(jìn)行通路分解。市場(chǎng)分解。通路壓縮，這就給許多代理商產(chǎn)生了沖突。因?yàn)樵S多代理商在市場(chǎng)運(yùn)作前期，廠家一般給其銷售區(qū)域較大，但是由于代理商自身的資源制約，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的精細(xì)化運(yùn)作，從而給競(jìng)品廠家留下了許多空隙。而代理商又不愿意讓廠家分割其銷售區(qū)域，于是很多代理商就對(duì)廠家的通路分解行為進(jìn)行抵制，甚至對(duì)廠家的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行人身威脅，最終導(dǎo)致廠家給的區(qū)域得不到，反而失去代理權(quán)。例如某酒廠家的連云港客戶，他原來(lái)的銷售區(qū)域是整個(gè)地區(qū)，月銷售量也在兩百多萬(wàn)以上，在該酒當(dāng)時(shí)的客戶銷量中排名前三名，但是該酒為了抵御另一競(jìng)品進(jìn)攻，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該客戶的網(wǎng)絡(luò)無(wú)法覆蓋整個(gè)地區(qū)，許多市場(chǎng)見不到公司產(chǎn)品，廠家決定對(duì)其進(jìn)行分解，但是該客戶拒不配合，結(jié)果不僅沒(méi)有拿到公司的市場(chǎng)分解補(bǔ)償和分解后的銷售區(qū)域，反而失去了該公司產(chǎn)品代理權(quán)。

總而言之，廠家是喜歡代理商理解并接受自己的經(jīng)營(yíng)理念，有良好的信譽(yù)，有能力按照廠家的要求進(jìn)行銷售并提供良好的售后服務(wù)，并盡量接近渠道的終端，愿意接受廠家對(duì)渠道的管理。而持續(xù)合作，相互信任與理解的廠商之間戰(zhàn)略性伙伴營(yíng)銷關(guān)系，必將帶來(lái)市場(chǎng)永續(xù)的經(jīng)營(yíng)，永續(xù)的經(jīng)營(yíng)必將帶來(lái)雙方恒久的利益，從而實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享的一體化經(jīng)營(yíng)。

廠家和代理商的關(guān)系

生產(chǎn)商的營(yíng)銷渠道“扁平化”市場(chǎng)重心下沉，區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，直接面對(duì)大終端，在新營(yíng)銷環(huán)境中還需要經(jīng)銷商嗎，需要什么樣的經(jīng)銷商，廠商和經(jīng)銷商之間以什么為基礎(chǔ)相互博弈的呢？以下是我在經(jīng)銷商和廠商工作過(guò)程中所遇到的在合作過(guò)程過(guò)程中雙方的角色和地位變化。個(gè)人意見.僅供參考。

第一.廠家如何選經(jīng)銷商

1.是找分銷商還是找代理商：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商

2：小企業(yè)開發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)能力不強(qiáng)，就希望找一個(gè)能代替自己運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的角色定位是代理商.3：大企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)能力很強(qiáng)，而且強(qiáng)調(diào)密集做市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)，對(duì)經(jīng)銷商的角色定位是分銷商，主要起物流配送的作用。

4.在廠家積極參與區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候，以前全職全能的經(jīng)銷商就變成有限職能的經(jīng)銷商，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)

5、我們對(duì)代理商的三大要求（1）提供下線客戶（2）提供下線客戶的分銷（3）提供下線客戶的管理是廠商不可替代的職能。經(jīng)銷商不可替代 的角色是“貨物的分銷和陪送”配送中心式的經(jīng)銷商是我們最需要的，無(wú)論廠家想怎么深度的參與區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，他都無(wú)法承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的分銷職能

第二、新營(yíng)銷環(huán)境下需要什么樣的經(jīng)銷商

1、以做市場(chǎng)為目的的經(jīng)銷商，他們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)行成了有效的客戶覆蓋，有相當(dāng)集中度的下線客戶。

2、經(jīng)銷商的規(guī)模沒(méi)有價(jià)值，主要是經(jīng)銷商的營(yíng)銷模式，好的營(yíng)銷模式才有廣闊的市場(chǎng)空間，適合的流通渠道和運(yùn)作方法是吸引廠家的。

3、有些代理商以資歷和經(jīng)驗(yàn)吸引廠家，其實(shí)資歷和經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有任何價(jià)值，還會(huì)成為包袱，經(jīng)銷商能愿意學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷思維，接受優(yōu)秀制造商的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和思路最重要。

4、有實(shí)力不一定有信用，不重視本企業(yè)的產(chǎn)品一定做不好市場(chǎng)，有些經(jīng)銷商會(huì)借助自身的實(shí)力要求特殊的政策或不接受管理，這是廠家所擔(dān)心的。

5、企業(yè)家型的經(jīng)銷商最受寵，綜上所述，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商主要考慮以下方面 A：經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路 B：經(jīng)銷商的配送能力 C：經(jīng)銷商的管理能力 D：經(jīng)銷商的下線客戶的覆蓋 E：經(jīng)銷商對(duì)事業(yè)的投入程度第

三、經(jīng)銷商是如何博弈廠家的在廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商是弱勢(shì)的一方，經(jīng)銷商最終的利益是靠經(jīng)銷商最終的地位來(lái)決定的，而不是有與廠商的博弈過(guò)程中所決定的，弱小的經(jīng)銷商只要能成為本地區(qū)的地頭蛇，就獲取了和強(qiáng)龍較量的資格，經(jīng)銷商博弈廠家，首先是博弈資格的問(wèn)題，一定要先成為廠家尊重的棋子.1.抵擋廠家渠道“扁平化” 要抵抗廠家的渠道“扁平化”首先要將自己的分銷網(wǎng)絡(luò)渠道“扁平化”管理，A.發(fā)展大量小型客戶，使下線盡量向終端靠攏，另外堅(jiān)決不讓二批做大。

B：經(jīng)銷商主動(dòng)與下線建立雙向的生意關(guān)系

C：建立個(gè)人在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)威望和一呼萬(wàn)應(yīng)的重要地位

D：強(qiáng)化經(jīng)銷商自身資金平臺(tái)和物流平臺(tái)的作用

2、反控盤模式控制廠家和終端

A：咨詢模式，經(jīng)銷商不光做代理還向廠家提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作建議。

B：功能替代模式，經(jīng)銷商在流通領(lǐng)域最大的價(jià)值在于降低銷售成本，經(jīng)銷商能更靈活的去經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合資源來(lái)達(dá)到控制上下游的目的。

C：消費(fèi)者模式，代理商為了擺脫終端的控制，買段部分終端的供貨權(quán)來(lái)控制終端。

3、代理商反制廠家

A：在一個(gè)局部形成行業(yè)壟斷局面

B：重心下沉，客戶小型化

C：保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)節(jié)奏

D：形成多品種小批量的局面

E：組建自己的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),銷售政策的二次設(shè)計(jì).4、充分借助廠家資源

A：學(xué)習(xí)廠家KA操作和管理

B：學(xué)習(xí)廠家的內(nèi)部管理

C：學(xué)習(xí)廠家的市場(chǎng)維護(hù)和管理

第四.對(duì)廠家而言，經(jīng)銷商扮演著多種角色，讓廠家對(duì)待經(jīng)銷商時(shí)不得不受角色沖突的煎熬，在戰(zhàn)略層次上經(jīng)銷商是廠家的伙伴，在戰(zhàn)術(shù)層次上經(jīng)銷商是廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是廠家博弈經(jīng)銷商的困境根源。在如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廠商之間避免不了討價(jià)還價(jià)，在投入時(shí)相讓，在收獲時(shí)相爭(zhēng)。廠家博弈的藝術(shù)就在“伙伴’和”對(duì)手“的搖擺中顯漏無(wú)遺。

1、先治窮，后治亂經(jīng)銷商的目的就是為了賺錢，對(duì)經(jīng)銷商的管理也只能建立在賺錢的基礎(chǔ)上才能有效，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理首先是個(gè)利益的問(wèn)題，就是要先給經(jīng)銷商設(shè)計(jì)掙錢模式，然后在制定嚴(yán)格的市場(chǎng)管理制度.獎(jiǎng)勵(lì)大，還是獎(jiǎng)勵(lì)好

A：獎(jiǎng)勵(lì)大就是結(jié)果為導(dǎo)向的政策，獎(jiǎng)勵(lì)好是過(guò)程為導(dǎo)向的政策，需要嚴(yán)格的管理，需要對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控和紀(jì)錄，區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作沒(méi)有管理過(guò)程是根本行不通的。

B：我們已經(jīng)進(jìn)入了利潤(rùn)向?qū)r(shí)代，以前的的銷量通常就意味著利潤(rùn)，而現(xiàn)在，有結(jié)構(gòu)才有利潤(rùn)，但一些經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員還停留在銷量時(shí)代。盈利為導(dǎo)向的銷售政策有可能使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在向廠家提要求時(shí)都需要權(quán)衡一番。

3、對(duì)經(jīng)銷商的誘導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)高層--企業(yè)中層--經(jīng)銷商--經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員綜上所述，代理商希望得到利潤(rùn)的同時(shí)，更希望得到好的營(yíng)銷理念，使公司的經(jīng)營(yíng)管理得到提高，他們更希望和那些有一定市場(chǎng)知名度，有營(yíng)銷和管理輸出的公司品牌合作。達(dá)到利潤(rùn)和知識(shí)的雙豐收。

廠商最終希望和那些擁有較多下線客戶，有較強(qiáng)的配送能力，有一定的營(yíng)銷管理能力的，對(duì)事業(yè)投入專注的企業(yè)家型的經(jīng)銷商合作。

第二篇：產(chǎn)品代理合同

產(chǎn)品代理合同范本 篇1

合同編號(hào)：____________________________

甲方：________________________________

乙方：________________________________

為了拓展市場(chǎng)，共同發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和《商標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方授權(quán)乙方作為______省市（地）______產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商。

一、經(jīng)銷品種

1、產(chǎn)品規(guī)格：：________________________________

2、產(chǎn)品型號(hào)：：________________________________

3、批準(zhǔn)文號(hào)：：________________________________

3、零售價(jià)：：________________________________

4、批發(fā)價(jià)：：________________________________

二、合同價(jià)格

1、乙方_____年____月____日至____年___月____日內(nèi)購(gòu)銷甲方產(chǎn)品總額為____萬(wàn)元。

2、乙方第一批批產(chǎn)品的量根據(jù)城市大小來(lái)確定，最低數(shù)量____件以上，期限為___個(gè)月，___個(gè)月后確實(shí)做過(guò)努力推廣，沒(méi)有打開市場(chǎng)的，甲方有權(quán)收回市場(chǎng)，產(chǎn)品在包裝沒(méi)有破損的前提下，甲方保證退貨，零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。

三、產(chǎn)品供貨及結(jié)算方式

1 、乙方第一次進(jìn)貨為_____（數(shù)量）。在合同簽訂后乙方將第一批貨款付給甲方指定賬戶。甲方收到款后____日內(nèi)保證及時(shí)發(fā)貨。此后，乙方應(yīng)于每月____日前將下月要貨計(jì)劃報(bào)給甲方，以便甲方安排，保證市場(chǎng)供應(yīng)。

甲方指定賬戶指定以下賬戶為唯一收款賬戶：

賬戶名稱：：________________________________

開戶銀行：：________________________________

銀行賬號(hào)：：________________________________

2 、甲方按代理底價(jià)出具增值稅發(fā)票及其他必要的單據(jù)，如果乙方另有需要，高于代理底價(jià)開票的，高出部分的稅金由乙方承擔(dān)。

3 、乙方根據(jù)市場(chǎng)銷售情況通過(guò)傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單_____個(gè)工作日內(nèi)答復(fù)，并有計(jì)劃迅速組織按日期將貨物通過(guò)_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運(yùn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)費(fèi)由_________負(fù)擔(dān)。

4 、甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量、按期交付乙方，如發(fā)生破損，乙方應(yīng)在收貨后及時(shí)向甲方提出異議，商討后取得一致意見。

四、優(yōu)惠政策和支持辦法

1、為鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，甲方按照不同經(jīng)銷商的購(gòu)銷總額給予經(jīng)銷商相應(yīng)優(yōu)惠和支持，如下所示：

2、年終返點(diǎn)（每年元月結(jié)算）具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協(xié)商，次年銷售回款總量按____%遞增，如達(dá)不到，甲方有權(quán)取消乙方獨(dú)家經(jīng)銷資格；

五、市場(chǎng)保證金及管理

1 、經(jīng)甲乙雙方共同約定認(rèn)可，乙方須在合同簽定之日起____日內(nèi)向甲方交納萬(wàn)元的代理保證金，逾期本合同自動(dòng)失效。

2 、市場(chǎng)保證金主要用于協(xié)議區(qū)域代理權(quán)的確認(rèn)和市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)作的保障。

3 、如乙方有竄貨行為，甲方有權(quán)扣除乙方“代理保證金”，并取消其代理資格。

4 、本合同終止時(shí)，乙方完成代理合同且無(wú)違規(guī)行為，甲方全額退還乙方的.“代理保證金”，不計(jì)利息。

5、乙方在代理期間，如發(fā)現(xiàn)有向所代理產(chǎn)品區(qū)域以外的區(qū)域竄貨（以箱號(hào)為準(zhǔn)），甲方有權(quán)做相應(yīng)的處罰或沒(méi)收乙方全部保證金，情節(jié)嚴(yán)重者取消其獨(dú)家代理資格，并可按進(jìn)貨價(jià)格的______折給乙方退貨。

六、雙方義務(wù)和責(zé)任

1、甲方須向乙方提供合格產(chǎn)品和相應(yīng)的質(zhì)檢報(bào)告。

2、甲方應(yīng)向乙方通報(bào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的分布情況，不得向乙方以外單位提供等同或高于協(xié)議乙方的讓利和支持，不得向乙方經(jīng)銷地區(qū)以內(nèi)單位或個(gè)人直接供應(yīng)產(chǎn)品，若直供則銷售額劃歸協(xié)議乙方的經(jīng)銷業(yè)績(jī)。

3、乙方根據(jù)市場(chǎng)實(shí)情，在全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的原則下，積極維護(hù)甲方價(jià)格體系政策，不得亂價(jià)而影響全盤市場(chǎng)；

4、合同期滿后，乙方在完成合同指標(biāo)的情況下，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)；

5、乙方不得以低于甲方開票價(jià)格進(jìn)行批發(fā)或零售，一旦違背，甲方有權(quán)取消其相應(yīng)資格及其優(yōu)惠承諾，并有權(quán)進(jìn)一步追究責(zé)任。

6、乙方須定期按甲方要求提供有關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況的信息反饋資料，并及時(shí)回籠貨款。否則，甲方將延遲放行下批產(chǎn)品。乙方需要向甲方提供銷售終端明細(xì)表（為防止經(jīng)銷商竄貨，所以經(jīng)銷商每月應(yīng)向甲方提供產(chǎn)品去向表，否則甲方有權(quán)不予返點(diǎn)）。

七、違約責(zé)任

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對(duì)經(jīng)銷商給予取消返利____%—___%的處罰。

1、對(duì)甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)；

2、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的；

3、未按甲方有關(guān)規(guī)定和本制度進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)運(yùn)作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽(yù)等價(jià)值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在_________元以下的；或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對(duì)經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：

1、連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)；

2、對(duì)甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽(yù)行為，情節(jié)嚴(yán)重的；

3、出現(xiàn)技術(shù)服務(wù)失控導(dǎo)致重大質(zhì)量事故的；

4、未經(jīng)甲方同意，代理銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的；

5、違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的；

6、未按公司質(zhì)保規(guī)定進(jìn)行質(zhì)量保證的；

7、其他嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本合同第三條的，甲方有權(quán)向乙方追究由此引起的經(jīng)濟(jì)損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

八、免責(zé)條款

因產(chǎn)品質(zhì)量引起的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)，經(jīng)確認(rèn)非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的各種損失，甲方概不退貨且不承擔(dān)任何連帶責(zé)任；若因產(chǎn)品質(zhì)量造成乙方退貨，乙方必須保證產(chǎn)品包裝完好無(wú)損。

九、其他

本合同屬雙方商業(yè)機(jī)密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協(xié)合同內(nèi)容；乙方代理期間，未經(jīng)甲方允許不得私自在任何大眾媒體上做廣告宣傳，由此造成的一切后果，乙方負(fù)全部責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重者，甲方將依法追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。

十、附則：

1 、本合同未盡事宜，可由雙方確定后簽定補(bǔ)充合同。

2 、本合同一式二份，均為正本，雙方各執(zhí)一份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，乙方須在合同簽定日期起7日內(nèi)向甲方交納全額市場(chǎng)保證金，以取得所在地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)，合同自首批進(jìn)貨后生效。

3 、雙方如有爭(zhēng)議，本著友好協(xié)商的態(tài)度解決，達(dá)成一致。如協(xié)商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。

甲方（蓋章）：___________________

乙方（蓋章）：__________________

法定代表人（簽字）：__________________

法定代表人（簽字）：__________________

地區(qū)業(yè)務(wù)代表（簽字）：__________________

業(yè)務(wù)經(jīng)理（簽字）：__________________

聯(lián)系電話：__________________

聯(lián)系電話：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

簽訂時(shí)間：____年___月___日

簽訂時(shí)間：____年___月___日

產(chǎn)品代理合同范本 篇2

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、互惠互利的原則，就乙方代理甲方指定產(chǎn)品在指定地區(qū)推廣，銷售等合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1．甲方授權(quán)乙方作為_________甲方產(chǎn)品_________在_________地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商。

2．甲方授權(quán)期限為本協(xié)議簽署日起至_________年_________月_________日止。

3．乙方可以用“甲方產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商”的名義進(jìn)行一切合法的商業(yè)活動(dòng)，但未經(jīng)允許不得用任何具有排它性的名義進(jìn)行宣傳。

4．乙方須在所授權(quán)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)從事市場(chǎng)推廣及銷售活動(dòng)，不得越區(qū)從事銷售活動(dòng)。對(duì)于跨地區(qū)銷售或不按規(guī)定的零售價(jià)格銷售者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予警告；對(duì)于連續(xù)兩次違反者，取消當(dāng)年獲得獎(jiǎng)勵(lì)的資格；對(duì)情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消其代理資格和本協(xié)議給予的一切權(quán)益。

5．甲方將進(jìn)行全國(guó)性的廣告宣傳并提供市場(chǎng)支持。乙方應(yīng)充分利用甲方提供的市場(chǎng)宣傳資源配以適當(dāng)投入，積極開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。甲方全資投入包括：主要專業(yè)媒體的合作專欄和硬性廣告、網(wǎng)上廣告等。

6．甲方擁有_________產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)。乙方必須按照甲方規(guī)定的'市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行銷售。

7．代理價(jià)格：

一次進(jìn)貨量不低于_________套。

一次進(jìn)貨_________套以下，代理價(jià)格_________元／套；

一次進(jìn)貨_________套以上_________套以下，代理價(jià)格_________元／套；

一次進(jìn)貨_________套以上，代理價(jià)格_________元／套。

8．市場(chǎng)零售價(jià)：每套_________元。

9．結(jié)算方式：所有產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨。

10．甲方在收到乙方貨款后，將在_________個(gè)工作日內(nèi)將貨發(fā)出。

11．退貨：

因特殊原因，甲方可接受乙方的退貨要求，但乙方的退貨要求必須在進(jìn)貨后_________日內(nèi)提出，否則甲方可以拒絕；

乙方退回的產(chǎn)品及其包裝必須達(dá)到不影響再次銷售的要求，否則，甲方不予退款；

甲方在收到退貨并確認(rèn)符合上述要求后退回貨款。

12．甲方向乙方發(fā)貨時(shí)，由甲方負(fù)責(zé)鐵路或公路運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)；若乙方對(duì)運(yùn)輸工具有特殊要求時(shí)，超出的運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)；退貨時(shí)，運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

13．乙方除正常性經(jīng)營(yíng)贏利外，可享受甲方給予的定期考核獎(jiǎng)勵(lì)?？己思蔼?jiǎng)勵(lì)政策另定。

14．在協(xié)議的執(zhí)行過(guò)程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)、水災(zāi)、地震等不可抗力，造成損失的，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

15．如有爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向本協(xié)議簽約地人民法院提起訴訟。

16．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期滿前如雙方同意續(xù)約，應(yīng)在本協(xié)議有效期屆滿前_________個(gè)工作日內(nèi)簽署書面續(xù)約協(xié)議。

17．本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

18．本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________

地址：_________地址：_________

郵編：_________郵編：_________

電話：_________電話：_________

傳真：_________傳真：_________

開戶行：_________開戶行：_________

帳號(hào)：_________帳號(hào)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇3

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利的原則，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律，經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致，簽定本合同，由雙方共同恪守履行協(xié)議條款。

第一條甲方授予乙方為“XXX”XXX地區(qū)銷售總代理商，該總代理權(quán)具有唯一性和不可轉(zhuǎn)讓性。甲方對(duì)“XXX”產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。

第二條乙方應(yīng)積極做好“XXX”的品牌推廣、銷售宣傳等工作，同時(shí)做好銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作。

第三條甲方是乙方的唯一供應(yīng)商，乙方不得通過(guò)任何形式和渠道從第三方進(jìn)貨，否則甲方有權(quán)單方面取消乙方在的總代理權(quán)，并追究乙方違約責(zé)任。

第四條甲方與乙方簽訂合同之日起，即乙方成為簽約地區(qū)“XXX”唯一代理商，甲方不得在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展除乙方外第二家代理商。

第五條乙方向非代理區(qū)域越權(quán)竄貨行為，經(jīng)查證屬實(shí)的，甲方將取消乙方代理資格，并且以電話、傳真或者電子郵件的形式通知乙方。乙方在其所代理區(qū)域有價(jià)格制訂權(quán)。甲方要為乙方進(jìn)行價(jià)格保密。造成竄貨以及影響公司市場(chǎng)價(jià)格策略，如有違約事實(shí)，取消代理資格。

第六條甲乙雙方本著利益原則，乙方在所經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)非甲方供貨的“XXX”產(chǎn)品，乙方須通知甲方，甲方應(yīng)當(dāng)協(xié)助乙方妥善解決相關(guān)問(wèn)題。

第七條甲方為乙方提供運(yùn)作方案及產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)支持，售后服務(wù)。廣告宣傳由乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)責(zé)任何廣告費(fèi)用。甲方為乙方提供一定數(shù)量的相關(guān)宣傳資料（彩頁(yè)、海報(bào)、展架）。

第八條乙方必須按照甲方統(tǒng)一的`營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)和政策經(jīng)營(yíng)，乙方為甲方提供必要的市場(chǎng)反饋信息和數(shù)據(jù)，維護(hù)“XXX”產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象、統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理，乙方要積極配合并協(xié)調(diào)甲方整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第九條“XXX”產(chǎn)品供貨價(jià)格為每臺(tái)元人民幣，甲方收到乙方匯款或者現(xiàn)金，三天內(nèi)發(fā)貨給乙方，甲方發(fā)貨到乙方所指定收貨地點(diǎn)。一切運(yùn)費(fèi)郵費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。對(duì)于不可抗拒因素（地震、雷電、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)等）造成貨物延誤，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

第十條代理權(quán)期限為X年，從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日。

第十一條對(duì)有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，一年包換新品（人為因素?fù)p壞除外），對(duì)于問(wèn)題產(chǎn)品，乙方集中X臺(tái)以上發(fā)到甲方公司更換。甲方嚴(yán)格按照保修卡內(nèi)容履行。

第十二條合同簽訂之后，乙方在提貨付款后合同自動(dòng)生效。本合同到期自動(dòng)終止，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，甲乙雙方續(xù)簽合同應(yīng)當(dāng)在本合同終止前一個(gè)月內(nèi)完成。

第十三條雙方發(fā)生糾紛應(yīng)該積極協(xié)商、合理解決問(wèn)題，對(duì)于無(wú)法協(xié)商解決時(shí)，可向仲裁部門提請(qǐng)仲裁或者向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第十四條本協(xié)議如有不盡完善之處，雙方可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十五條本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： （公司代表）

乙方： （公司代表）

產(chǎn)品代理合同范本 篇4

合同編號(hào)：

委托方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：

受托方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：杭州XX公司

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利原則，就甲方委托乙方代理出租房屋有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

1、委托代理出租房屋坐落于____市_____________________________________（以下簡(jiǎn)稱該物業(yè)），面積：_______㎡，出租意向價(jià)格：________元㎡。天或元月（按實(shí)際成交價(jià)格為準(zhǔn)）。

2、該物業(yè)裝修情況：_________________________________________________________________。

3、甲方確保向乙方提供的該物業(yè)詳細(xì)信息真實(shí)有效，積極配合接洽乙方介紹的客戶。

4、該物業(yè)租賃成功，由乙方負(fù)責(zé)辦理簽署正式房屋租賃合同，甲方一次性向乙方付清代理服務(wù)費(fèi)，代理服務(wù)費(fèi)按壹個(gè)月租金計(jì)算，支付時(shí)間為：甲方收到第一期房款后三個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。

5、代理期內(nèi)，甲方與乙方所介紹的承租方私下完成租賃交易或利用了乙方提供的.信息、機(jī)會(huì)等條件但未通過(guò)乙方而與第三方完成租賃交易的，都應(yīng)向乙方支付違約金。違約金金額為該物業(yè)實(shí)際代理服務(wù)費(fèi)的貳倍，同時(shí)本協(xié)議終止。

6、本協(xié)議履行期間，甲方與乙方介紹的承租方簽定租房協(xié)議并支付租房定金后，承租方違約并已預(yù)付定金的，甲方同意將其依法沒(méi)收定金的50%支付給乙方，作為代理服務(wù)費(fèi)。

7、本協(xié)議履行期間，甲方與乙方介紹的承租方簽定租房協(xié)議并支付租房定金后，甲方違約的，甲方仍須按該房屋半個(gè)月租金標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付代理服務(wù)費(fèi)。

8、甲方已完全理解上述條款，自愿承擔(dān)本協(xié)議涉及的全部法律責(zé)任。

9、其他約定：

甲方：（簽章）乙方：杭州XX公司

身份證號(hào)：經(jīng)辦人：

工作單位：聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：公司電話：

簽定時(shí)間：________年____月____日簽定時(shí)間：________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇5

甲方：___________

地址：__________

電話：_____________

傳真：_______________

乙方：___________

地址：__________

電話：_____________

傳真：_______________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_____系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方是_____系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是銷售商。

2、銷售內(nèi)容：甲方生產(chǎn)的`所有產(chǎn)品銷售權(quán)規(guī)乙方所有

3、乙方盡最大努力銷售甲方產(chǎn)品。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、甲方應(yīng)向乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換。

5、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，乙方有權(quán)提出調(diào)換，甲方應(yīng)立即予以調(diào)換。

6、乙方應(yīng)完成任務(wù)：_____。試銷期除外。

7、付款期限：甲方產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)收合格后，乙方必須在_____日內(nèi)付清貨款。

8、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供全面的市場(chǎng)支持，與乙方一起培訓(xùn)銷售服務(wù)人員。

9、產(chǎn)品定價(jià)：____________________

此價(jià)格屬基礎(chǔ)定價(jià)，可以根據(jù)市場(chǎng)銷售情況再作調(diào)整。

10、甲方負(fù)責(zé)給乙方提供全面的市場(chǎng)支持，配合乙方銷售策略，適時(shí)做好促銷，如安裝廣告牌，市場(chǎng)品償品等。

11、甲方未經(jīng)乙方許可，不得擅自銷售產(chǎn)品，如未經(jīng)乙方同意簽字，甲方銷售出的產(chǎn)品，將抵充乙方銷售任務(wù)，且乙方將扣除同等金額的產(chǎn)品銷售貨款。

12、乙方銷售甲方產(chǎn)品需交納保證金_________元。

二、合同的變更及終止

本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權(quán)利。

三、爭(zhēng)議解決：

本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時(shí)，可申請(qǐng)仲裁或由乙方所在地人民法院管轄，依法處理。

四、附則

1、本協(xié)議有效期為：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

甲方：____________

法人代表___________

簽約代表：____________

簽約日期：_______年____月_____日

乙方：____________

法人代表___________

簽約代表：____________

簽約日期：_______年____月_____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇6

甲方：

聯(lián)系電話：

地址：

乙方： 聯(lián)系電話： 身份證號(hào)碼：

戶籍地址：

現(xiàn)居地址：

代理區(qū)域：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就貸款融資 業(yè)務(wù)開拓達(dá)成以下協(xié)議：

第一條：乙方認(rèn)同甲方制定的個(gè)人代理協(xié)議，并保證嚴(yán)格遵守。

第二條：乙方與甲方?jīng)]有勞動(dòng)、勞務(wù)以及其它任何形式的聘用關(guān)系，甲、乙雙方的權(quán)利、義務(wù)由本協(xié)議約定。

第三條：乙方享有的權(quán)利

1.根據(jù)本協(xié)議約定，為乙方介紹客戶，從事客戶開發(fā)。

2.乙方成功開發(fā)客戶后：(簽署《貸款服務(wù)合同》且資金到位)，有按本協(xié)議約定向甲方收取個(gè)人代理報(bào)酬的協(xié)議。

第四條：乙方應(yīng)盡的義務(wù)

1.遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和政策。

2.遵守甲方的相關(guān)規(guī)章制度。

3.遵守協(xié)議規(guī)定、個(gè)人代理服務(wù)準(zhǔn)則。

忠實(shí)準(zhǔn)則：必須遵循誠(chéng)實(shí)信用原則，忠實(shí)履行自己的中介義務(wù)，積極促成客戶簽訂《貸款服務(wù)合同》，不得阻擾妨礙客戶的簽約活動(dòng)，不得損害客戶的合法權(quán)益。

告知義務(wù)：如實(shí)向簽約雙方告知有關(guān)簽訂事項(xiàng)，特別要向客戶闡述該筆貸款金額，所需承擔(dān)的利息費(fèi)，貸款業(yè)務(wù)的有關(guān)進(jìn)度。向甲方提供真實(shí)的各人信息材料，積極配合融資部門貸款申請(qǐng)，以保障貸款順利進(jìn)行。

禁止越權(quán)代理：乙方僅作為提供“報(bào)告訂立合同的信息或提供訂立合同的.介紹服務(wù)”，無(wú)權(quán)代理簽訂《貸款服務(wù)合同》;

實(shí)名準(zhǔn)則：在從事中介業(yè)務(wù)時(shí)，乙方不得隱瞞身份;同時(shí)必須向甲方提供客戶的真實(shí)身份。

第五條：乙方開發(fā)客戶的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

第六條：乙方與甲方簽訂本協(xié)議后，方可進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，并據(jù)此行使有關(guān)權(quán)利，承擔(dān)有關(guān)義務(wù)，接受甲方有關(guān)個(gè)人代理商管理制度的約束。

第七條：居間報(bào)酬及領(lǐng)取方式

1.乙方實(shí)際促成客戶簽訂《貸款服務(wù)合同》，并嚴(yán)格履行本協(xié)議。

2.乙方的中介報(bào)酬以人民幣支付，并于次月30號(hào)存入乙方提供經(jīng)甲方認(rèn)可的銀行賬號(hào)(賬號(hào)信息見下表)：

3.乙方中介報(bào)酬計(jì)算方法及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)(附表)

4. 乙方在每個(gè)客戶遞交資料的同時(shí)可以向客戶收取金融服務(wù)費(fèi)6%，其中6%乙方可以收取3%作為乙方的金融服務(wù)費(fèi)用，其余3%歸公司所有。

5. 乙方需要向甲方繳納元作為放款保證金，甲方需要負(fù)責(zé)信貸客戶最少為期為 期的準(zhǔn)時(shí)還款，入為達(dá)到甲方有權(quán)在乙方的保證金上扣除當(dāng)期的還款金額，如乙方遞交的信貸客戶出現(xiàn)首逾，甲方有權(quán)對(duì)乙方做出“立即停單、結(jié)束代理”等系列處理?xiàng)l例。

第八條：業(yè)績(jī)考核要求

甲方定期對(duì)乙方業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的給與額外獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)敦促其改進(jìn)，限定期限仍無(wú)法達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)終止個(gè)人代理合作關(guān)系。

備注：對(duì)完成或超額業(yè)務(wù)量個(gè)人代理獎(jiǎng)勵(lì)(現(xiàn)金、物品、旅游等)，具體獎(jiǎng)勵(lì)按月初制定獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施。

第九條：乙方有以下行為之一的，甲方有權(quán)單方面終止本協(xié)議。甲方終止合作關(guān)系的傳達(dá)方式包括：書面文件郵寄。

1. 利用甲方代理商身份變相非法集資或融資的。

2.以甲方代理商的名義從事非法代理交易業(yè)務(wù)。

3.以甲方代理商的名義從事于授權(quán)范圍無(wú)關(guān)的活動(dòng)，損害甲方形象的。

4. 向客戶做獲利保證或共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)承諾的。

5. 其他有損于甲方利益和客戶利益的行為。

第十條：因本協(xié)議或履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不果，可向甲方所在地人民法院起訴。

第十一條：生效和有效期

1.本協(xié)議雙方簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，，與協(xié)議具有同等法律效力。

2.本協(xié)議有效期為日至日，協(xié)議期滿提前15個(gè)工作日商定續(xù)簽或終止合作。

甲方：

授權(quán)委托人(簽字)：

簽署日期： 年 月 ： 身份證號(hào)碼： 簽署日期： 年 月 乙方(個(gè)人代理商) 日 日

產(chǎn)品代理合同范本 篇7

甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)，為共同拓展行業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)友好協(xié)商，同意乙方作為甲方品牌“奮達(dá)音響”在廣東茂名市區(qū)域代理，并承諾共同遵守協(xié)議中各項(xiàng)條款：

一、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在所屬區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

2、產(chǎn)品的型號(hào)由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

3、甲方應(yīng)向乙方提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權(quán)向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題或在銷售過(guò)程中由于乙方原因造成的'一切損壞均有乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

4、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請(qǐng)送貨的部門簽名作證;乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險(xiǎn)公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

5、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供全面的技術(shù)支持，負(fù)責(zé)為乙方培訓(xùn)售后服務(wù)人員(培訓(xùn)設(shè)在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎(jiǎng)勵(lì)

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個(gè)月銷售的庫(kù)存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫(kù)存增減調(diào)整。

2、價(jià)格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價(jià)，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)及零售商供貨價(jià)給零售商及批發(fā)商。同時(shí)，乙方有義務(wù)控制其供應(yīng)的零售商按甲方建議零售價(jià)售給終端消費(fèi)者(二級(jí)批發(fā)商供貨價(jià)、零售供貨價(jià)、零售價(jià)由甲方另行通知)

3 、對(duì)乙方的優(yōu)惠：乙方作為經(jīng)銷商，可以享受甲方代理最優(yōu)惠政策。若乙方銷售業(yè)績(jī)特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、定貨、供貨及驗(yàn)收

產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量都按照甲方傳真過(guò)來(lái)的經(jīng)過(guò)乙方確認(rèn)后的訂單為準(zhǔn)，單價(jià)與金額按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情雙方協(xié)商。(注：以后所有甲方訂單都按此合同執(zhí)行)。

1、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

按甲方產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、供貨方式：

一次性或分批供貨，乙方每批訂貨應(yīng)提前一周以書面訂單形式將所需貨物的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量通知甲方，按甲方確認(rèn)后的數(shù)量和交貨日期履行。

3、包裝要求：按照甲方公司產(chǎn)品包裝規(guī)范予以包裝。

4、驗(yàn)收方式：乙方向甲方說(shuō)明產(chǎn)品的品牌、型號(hào)和編號(hào)，開箱檢驗(yàn)，正確調(diào)試，保證商品符合產(chǎn)品使用說(shuō)明明示的配置和產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，經(jīng)乙方確認(rèn)，當(dāng)面向乙方交驗(yàn)商品，并介紹產(chǎn)品的使用、維護(hù)和保養(yǎng)方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包憑證、有效發(fā)貨票、產(chǎn)品(選配件)合格證和使用說(shuō)明。

四、違約責(zé)任

1、除不可抗力外，甲方未按時(shí)交貨，則每日按合同總價(jià)款的向乙方支付違約金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，則每日按合同總價(jià)款的向甲方支付違約金。

3、甲方未在約定時(shí)間內(nèi)修理、更換或退貨，應(yīng)付違約責(zé)任。

4、雙方確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并說(shuō)明相關(guān)理由。

5、本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更、修改或解除，如一方單獨(dú)變更、修改或解除，對(duì)方有權(quán)拒絕，并可要求變更、修改或解除合同的一方承擔(dān)由此造成的一切損失。

6、本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，依法向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

7、本合同自雙方簽字之日起生效，本合同在執(zhí)行期間如有未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，其在法律上與本合同享有同等效力。

8、本合同系雙方真實(shí)意思的表示，雙方均應(yīng)自覺遵守，若一方違約，應(yīng)向非違約方賠償損失。

五、其它約定事項(xiàng)：

1、若本合同附有技術(shù)協(xié)議的，該技術(shù)協(xié)議作為本合同的附件，是合同的組成部分，以及雙方在履行本合同過(guò)程中的傳真(對(duì)帳單、訂單、往來(lái)信函)，均為本合同的補(bǔ)充，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同有效期1年，自月日起至年

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇8

甲方：_________

乙方：_________

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議：

一、經(jīng)乙方審核，批準(zhǔn)授權(quán)，甲方一次性交納加盟費(fèi)_________元，成為_________軟件產(chǎn)品_________區(qū)域加盟經(jīng)銷商。

二、在聯(lián)盟期內(nèi)加盟經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r在指定地區(qū)自由決定產(chǎn)品價(jià)格，充分發(fā)揮該公司的優(yōu)勢(shì)不限產(chǎn)品數(shù)量開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，無(wú)限量增加該公司的經(jīng)濟(jì)效益。

三、合同生效后，乙方7個(gè)工作日內(nèi)派資深工程師進(jìn)行_________軟件的.技術(shù)及其市場(chǎng)培訓(xùn)，甲方負(fù)責(zé)乙方工程師差旅食宿費(fèi)用?；蚣追脚杉夹g(shù)人員到乙方進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，乙方不收任何培訓(xùn)費(fèi)用。

四、合同生效后，乙方對(duì)每套產(chǎn)品只收_________元加密的硬件費(fèi)用。聯(lián)盟期內(nèi)如甲方需要技術(shù)支持，甲方需要負(fù)責(zé)乙方的差旅食宿費(fèi)用。

五、在聯(lián)盟期間乙方在全國(guó)主要教育媒體作宣傳配合市場(chǎng)的推動(dòng)。在時(shí)機(jī)成熟時(shí)乙方配合甲方在當(dāng)?shù)亻_產(chǎn)品推薦會(huì)。

六、在大型的招標(biāo)活動(dòng)中合作伙伴沒(méi)有資質(zhì)或沒(méi)把握時(shí)，乙方出面支持。

七、甲方不得在指定地區(qū)以外銷售，如非指定地區(qū)內(nèi)銷售須向甲方提交申請(qǐng)另行協(xié)商。

八、甲方交納加盟費(fèi)用后合同生效，合同有效期為一年，即聯(lián)盟期為一年。逾期重新簽訂合同。

九、違約責(zé)任

1、雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責(zé)任完全由甲方負(fù)責(zé)。

2、服務(wù)過(guò)程中如甲方?jīng)]有交付服務(wù)費(fèi)用，乙方將不負(fù)責(zé)日后的技術(shù)服務(wù)工作及維護(hù)工作，所涉及責(zé)任由甲方自付。

3、甲方擅自在合同指定地區(qū)以外銷售本合同指定的_________軟件，乙方將無(wú)條件取消聯(lián)盟資格。

十、糾紛處理

如雙方在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生糾紛，可通過(guò)以下機(jī)關(guān)解決：有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院。

十一、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

十二、補(bǔ)充說(shuō)明：_________。

十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

代表人（簽字）：_________ 代表人（簽字）：_________

電話：_________ 電話：_________

傳真：_________ 傳真：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇9

甲方：

地址：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

電話：

傳真：

丙方：

地址：

電話：

傳真：

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之系列產(chǎn)品，丙方作為乙方的擔(dān)保人，三方達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方是系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在省市區(qū)內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權(quán)利。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任。在上述區(qū)域應(yīng)按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品售進(jìn)所有的大、中、小型零售客戶及二級(jí)批發(fā)客戶，需達(dá)到a、b店100%覆蓋率，批發(fā)店80%覆蓋率，如有新的a、b店及批發(fā)店誕生，也應(yīng)及時(shí)接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應(yīng)保證供應(yīng)足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準(zhǔn)。

5、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)計(jì)算：使用鐵路運(yùn)輸?shù)?，甲方將以產(chǎn)品到岸價(jià)的形式向乙方供，即甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)運(yùn)到乙方所屬地區(qū)火車站的運(yùn)費(fèi)，而乙方將負(fù)責(zé)貨物在當(dāng)?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}(cāng)庫(kù)的一切裝卸雜費(fèi)；使用其他運(yùn)輸方式的另行約定。

6、貨物殘損、退換：乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導(dǎo)致影響銷售，應(yīng)立即于送貨單上注明，并請(qǐng)送貨的.部門簽名作證；乙方有義務(wù)提供有關(guān)單證給甲方，以便甲方向保險(xiǎn)公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不能銷售時(shí)，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗(yàn)并出具證明，憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨，換貨一般三個(gè)月統(tǒng)一進(jìn)行一次，具體日期另行通知。對(duì)于由于乙方保管不慎或保管不符合食品規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題，甲方不予換貨。

7、付款期限及欠款上限：

（1）自收貨當(dāng)天算起30天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。

（2）乙方最多可以拖欠甲方貨款為元，超過(guò)此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時(shí)得立即付給甲方。

8、乙方要接受甲方的工作指導(dǎo)，必須定期于每月的日向甲方提供銷售報(bào)告、客戶資料。該日也是雙方核實(shí)乙方銷售額的基準(zhǔn)日。

二、乙方的特別義務(wù)以及獎(jiǎng)勵(lì)

保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格兩星期銷售的庫(kù)存，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行庫(kù)存增減調(diào)整。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇10

買受人(甲方):

賣出人(乙方):

買受人簽訂地點(diǎn)：__________________

賣出人簽訂時(shí)間：_____ _年___ 月___日

為加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速健康規(guī)模發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)買賣雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條 標(biāo)的交售日期、數(shù)量及價(jià)格

1．出賣人在年月以前（或月旬內(nèi)），向買售人交售___板栗_（茶葉、生姜、板栗、高山蔬菜、靈芝、蠶種、）___ 斤。（張、擔(dān)）。

2．所售綠色農(nóng)產(chǎn)品最低價(jià)格（保護(hù)價(jià)） ＿ 元／斤（張、擔(dān)），市場(chǎng)行情上漲時(shí)，有收購(gòu)單位按市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。

3．買、賣雙方的任何一方如需提前或延斯交貨與提貨，均應(yīng)事先通知對(duì)方，雙方另行達(dá)成新的協(xié)議。

第二條 品種、等級(jí)、質(zhì)量及包裝

1．綠色農(nóng)產(chǎn)品的品種、等級(jí)和質(zhì)量按買賣雙方協(xié)商確定，或按樣品標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)（樣品由雙方妥善保管，甲方驗(yàn)收）。

2．綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。

第三條 交貨方式、驗(yàn)收、結(jié)算方式

1．實(shí)行送貨到________收購(gòu)點(diǎn)，貨物由買受人當(dāng)面驗(yàn)收。

2．貨款由買受人支付給出賣人，現(xiàn)金結(jié)算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其它稅費(fèi)。

第四條 違約責(zé)任

1．買受人在合同履行中退貨的，應(yīng)償付出賣人退貨部分貨款總值_____（5-25％）的違約金。

2．買受人無(wú)故拒收綠色農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)向出賣人償付被拒收貨物總值_____（5-25％）的違約金。

3．買受人未按合同規(guī)定收購(gòu)綠色農(nóng)產(chǎn)品的，應(yīng)按少收部分的總值_____（5- 30％）支付違約金。

4．出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的，按少交數(shù)量?jī)r(jià)值_____（1-20%）支付違約金。

5．出賣人在交售綠色農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假，以次充好，買受人有權(quán)拒收，出賣人同時(shí)承擔(dān)_____（5-25％）違約金。

6．出賣人的包裝不符合規(guī)定的，買受人有權(quán)要求出乘人重新包裝，損失有出賣人承擔(dān)。

第五條 不可抗力

1．買、賣雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時(shí)，應(yīng)盡快向?qū)Ψ酵▓?bào)理由，在提供相應(yīng)證明后，可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任，出賣人如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定的，不承擔(dān)違約責(zé)任。

2．_____綠色農(nóng)產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的交貨期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當(dāng)提前或推遲。

第六條 合同的'變更與解除

1．買、賣雙方的任何一方，要求變更或解除合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，未達(dá)成協(xié)議前，原合同仍然有效。當(dāng)事人一方接受另一方要求變更或解除合同建議后，應(yīng)在十日內(nèi)做出答復(fù)，逾期不答復(fù)視為默認(rèn)。

2．合同期滿，買、賣雙方可根據(jù)對(duì)下一年_____

供應(yīng)的預(yù)測(cè)，重新簽訂_____合同。

第七條 合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第＿種方式解決：

（一）提交_____仲裁委員會(huì)仲裁；（二）依法向人民法院起訴。

第八條 本合同__________生效

第九條 其他約定事項(xiàng)：____________________

第九條 其他約定事項(xiàng)：____________________

產(chǎn)品代理合同范本 篇11

甲方：乙方：茲由甲方委托乙方進(jìn)行財(cái)務(wù)代理業(yè)務(wù)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議；

一、業(yè)務(wù)范圍乙方接受甲方委托，具體業(yè)務(wù)范圍如下：（請(qǐng)?jiān)谙铝蟹娇騼?nèi)打√或215;）

1.代理記帳

2.代理報(bào)稅

二、甲方的責(zé)任與義務(wù)甲方的責(zé)任是：建立健全企業(yè)管理制度；依法經(jīng)營(yíng)，保證財(cái)產(chǎn)的安全完整；保證原始憑證的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整；按照有關(guān)規(guī)定及時(shí)足額繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。甲方的義務(wù)是：

（1）對(duì)本單位發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，必須填制或取得符合國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度規(guī)定的原始憑證；

（2）配備專人負(fù)責(zé)現(xiàn)金和銀行存款的收付，保管好所有往來(lái)單據(jù)，并定期與乙方提供的賬面數(shù)額相核對(duì)；

（3）指定專人做好會(huì)計(jì)憑證傳遞過(guò)程中的登記和保管工作；

（4）負(fù)責(zé)向乙方提供原始憑證授權(quán)簽字人名單；

（5）及時(shí)向乙方提供會(huì)計(jì)核算所需要的全部有經(jīng)手人及授權(quán)簽字人簽批的原始資料和其他有關(guān)資料，并對(duì)賬務(wù)處理的真實(shí)性和完整性負(fù)責(zé)；

（6）對(duì)于甲方退回的要求按照統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度規(guī)定進(jìn)行更正、補(bǔ)充的原始憑證，應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以更正、補(bǔ)充；

（7）按本協(xié)議規(guī)定及時(shí)足額地支付財(cái)務(wù)代理費(fèi)用；

（8）為乙方提供記賬、理賬所需要了解的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等管理資料。

三、乙方的責(zé)任和義務(wù)乙方的責(zé)任是：按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、會(huì)計(jì)制度和其他會(huì)計(jì)法規(guī)要求為甲方完成財(cái)務(wù)代理業(yè)務(wù)，保證賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和合法性。乙方的'義務(wù)是：

（1）根據(jù)《中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法》及《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的規(guī)定，開展財(cái)務(wù)代理業(yè)務(wù)；

（2）根據(jù)甲方的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的會(huì)計(jì)制度；

（3）設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)憑證傳遞程序，做好憑證簽收工作，指導(dǎo)甲方妥善保管會(huì)計(jì)檔案，并在合同終止時(shí)辦理會(huì)計(jì)工作交接手續(xù)；

（4）按照有關(guān)規(guī)定審核甲方提供的原始憑證、填制記賬憑證，登記會(huì)計(jì)賬冊(cè)，及時(shí)編制會(huì)計(jì)報(bào)表；

（5）辦理甲方各項(xiàng)納稅事宜；

（6）解釋說(shuō)明甲方提出的有關(guān)會(huì)計(jì)處理、會(huì)計(jì)法規(guī)、財(cái)稅政策等的原則問(wèn)題；

（7）對(duì)在執(zhí)行業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的商業(yè)秘密，負(fù)有保密義務(wù)；

（8）為甲方提供加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面的建議。

四、合同期限本合同自________年____月至________年____月止，如需續(xù)訂再行協(xié)商。

五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)協(xié)商，乙方財(cái)務(wù)代理業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）憑證及帳冊(cè)費(fèi)用，每年元；

（2）200________年____月至200________年____月，財(cái)務(wù)代理費(fèi)每月元。合同生效后，甲方預(yù)付3個(gè)月的財(cái)務(wù)代理費(fèi)用及憑證帳冊(cè)費(fèi)共計(jì)：元；以后按季支付財(cái)務(wù)代理費(fèi)用。

六、違約責(zé)任

1.甲方未能履行其責(zé)任，未向乙方提供真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整的原始憑證，導(dǎo)致稅收方面的責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2.由于甲方未能及時(shí)提供代理記賬所需的核算資料和工作條件，致使乙方不能按時(shí)履行合同的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

3.由于乙方原因，未能按時(shí)完成會(huì)計(jì)核算或會(huì)計(jì)核算不真實(shí)，造成一定后果的，乙方必須及時(shí)糾正并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

4.關(guān)于會(huì)計(jì)賬務(wù)出現(xiàn)的問(wèn)題，辦理交接手續(xù)以前的由甲方負(fù)責(zé)，辦理交接手續(xù)以后的由乙方負(fù)責(zé)。

七、爭(zhēng)論解決方式凡因執(zhí)行本合同所引起的爭(zhēng)論，雙方應(yīng)通過(guò)平等協(xié)商解決，若協(xié)商不成，由乙方所在地法院依法解決。

八、生效本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字或蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

九、未盡事宜本合同若有未盡事宜，雙方同意通過(guò)友好協(xié)商并簽署書面文件確定。

甲方：乙方：代表：代表：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶銀行：開戶銀行：帳號(hào)：帳號(hào)：________年____月____日________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇12

被代理人（甲方）：

代 理 人（乙方）：

甲、乙雙方依據(jù)平等互利、公平自愿的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方授權(quán)乙方獲得其相關(guān)產(chǎn)品代理商資格之事宜達(dá)成一致。為明確雙方權(quán)責(zé)以及合法權(quán)益，規(guī)范代理關(guān)系及相應(yīng)市場(chǎng)行為，就以下區(qū)域代理銷售 牌

產(chǎn)品，乙方作為（□金牌 □普通 □代銷）簽訂如下協(xié)議：

一、定義

1．產(chǎn)品：本協(xié)議所稱產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)的 。

2．商標(biāo)：

3．區(qū)域：

二、合作方式及條件

1． 經(jīng)銷：乙方代理銷售甲方 。

2． 甲方向乙方提供免費(fèi)的售后服務(wù)人員技術(shù)培訓(xùn)和培訓(xùn)資料，乙方必須提供人員到甲方處進(jìn)行培訓(xùn)，在甲方處的食、宿費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)。

3． 甲方須保證乙方產(chǎn)品的供應(yīng)。超過(guò)保質(zhì)期未銷售的產(chǎn)品 件以上甲方以成本費(fèi)用回收。

4． 甲方向乙方提供該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷保證，乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。

5． 乙方不得經(jīng)營(yíng)銷售其它品牌同類產(chǎn)品，并維護(hù)好甲方品牌的良好聲譽(yù)。

6． 乙方年銷售量：金牌代理商不可低于 噸，首批進(jìn)貨量不低于 噸；

普通代理商不可低于 噸，首批進(jìn)貨量不低于 噸；代銷商不可低于 噸，首批進(jìn)貨量不低于 噸。

三、甲方權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方享有如下權(quán)利：

1．對(duì)地區(qū)或項(xiàng)目代理經(jīng)銷行為進(jìn)行考察、評(píng)判，以確立、取消或處罰地區(qū)或項(xiàng)目代理；

2．銷售區(qū)域和行業(yè)項(xiàng)目的劃分及確定代理產(chǎn)品類別；

3．產(chǎn)品價(jià)格的決定；

4．企業(yè)形象設(shè)計(jì)及產(chǎn)品廣告形式的決定；

5．審核和支持乙方廣告宣傳與維護(hù)甲方利益的活動(dòng)支持；

6．區(qū)域或項(xiàng)目營(yíng)銷模式的決定。

（二）甲方應(yīng)履行的義務(wù)：

1．不斷推出適銷對(duì)路，具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新款產(chǎn)品；

2．不斷進(jìn)行廣告宣傳和形象宣傳；

3．協(xié)助指導(dǎo)乙方開展產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動(dòng)；

4．幫助乙方拓展市場(chǎng),進(jìn)行入圍招標(biāo)等工作的協(xié)助開展等；

5．協(xié)助乙方培訓(xùn)具有專業(yè)技術(shù)知識(shí)的經(jīng)銷和售后服務(wù)人員；

6．保證乙方所售商品的售后服務(wù)；

四、乙方權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方享有如下權(quán)利：

1．在甲方授權(quán)的代理區(qū)域或項(xiàng)目?jī)?nèi)代理甲方產(chǎn)品；

2．金牌代理商可共享甲方的銷售文檔與市場(chǎng)資料；

3．金牌代理商可在代理產(chǎn)品的資料上打上代理商的商標(biāo)，但不得去掉甲方公司的商標(biāo)；

4．放棄地區(qū)代理資格（須提前三個(gè)月向甲方提出書面報(bào)告）；

（二）乙方應(yīng)履行的義務(wù)：

1．設(shè)有專門的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、人員，并保證充裕的資金銷售甲方的產(chǎn)品；

2．努力完成甲方制訂的銷售任務(wù)。乙方向甲方承諾：協(xié)議期完成銷售任務(wù)_______萬(wàn)元，并且每月任務(wù)不低于_______萬(wàn)元，如連續(xù)2個(gè)月完不成最低銷售任務(wù)，則甲方有權(quán)停止向乙方供貨，并取消乙方總代理資格。

3．嚴(yán)格遵守甲方的銷售政策，包括價(jià)格政策、回款制度等；

4．積極拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售；

5．配合甲方對(duì)假冒、侵權(quán)產(chǎn)品的打擊；

6．按期提出需貨計(jì)劃、發(fā)貨安排及市場(chǎng)預(yù)測(cè)；

7．按甲方提出的有關(guān)售后服務(wù)要求，作好售后服務(wù)工作，反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息；

8．配合甲方做好市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳等工作；

9．遵守甲方的有關(guān)政策和規(guī)定；

10．在合作中所獲知的甲方公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負(fù)保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知；

11．乙方工商登記資料需要變更時(shí)，應(yīng)提前 個(gè)月將變更事項(xiàng)通報(bào)甲方，并在變更后 天內(nèi)報(bào)甲方備案。

五、品牌所有權(quán)

甲方所供應(yīng)產(chǎn)品的商品品牌、形象及標(biāo)識(shí)之版權(quán)為甲方所擁有，乙方在行使代理商職責(zé)期間應(yīng)對(duì)甲方品牌、形象及標(biāo)識(shí)進(jìn)行義務(wù)保護(hù)。

六、代理商行為規(guī)范：

1．在協(xié)議期間，乙方應(yīng)自覺維護(hù)甲方（被代理人）的利益，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不得損害甲方權(quán)益。

2．乙方應(yīng)自覺保護(hù)甲方產(chǎn)品權(quán)益。

3．價(jià)格規(guī)范：

（1）甲方產(chǎn)品實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)。

（2）乙方不能擅自進(jìn)行降價(jià)銷售，包括降價(jià)形式的促銷活動(dòng)；

（3）乙方根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)應(yīng)事先向甲方通報(bào)，在取得甲方認(rèn)可同意后方可實(shí)施；

4．銷售定額：

（1）甲、乙雙方根據(jù)代理地區(qū)市場(chǎng)或項(xiàng)目情況制定代理商銷售定額，乙方無(wú)特別原因應(yīng)完成規(guī)定的銷售定額；

（2）乙方如果未能完成規(guī)定銷售定額，甲方可視原因給予撤消代理資格的處理。

（3）乙方代理甲方產(chǎn)品：金牌代理商最低經(jīng)營(yíng)額為每年 萬(wàn)元人民幣；普通代理商最低經(jīng)營(yíng)額為每年 萬(wàn)元人民幣；代銷商最低經(jīng)營(yíng)額為每年 萬(wàn)元人民幣。

5．代理制度的.使用規(guī)范：

（1）乙方使用甲方統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式的產(chǎn)品銷售代理合同(本代理合同)；

（2）申請(qǐng)表內(nèi)容必須如實(shí)填寫完整，并加蓋有用戶與代理商（乙方）雙方簽章后生效。有效申請(qǐng)表須傳真或復(fù)印件送至甲方備檔，原件由乙方保存管理。

6．代理商利益協(xié)調(diào)：

甲方保證乙方的代理商利益，在代理范圍內(nèi)，金牌代理商享有優(yōu)先權(quán)，雙方在銷售當(dāng)中如遭遇相同客戶時(shí)，由乙方完成跟進(jìn)工作，但如乙方未能在2個(gè)月內(nèi)完成銷售，則甲方銷售員可跟進(jìn)這客戶。

7．信息溝通：

乙方每月 日前向甲方提供前一月的代理工作報(bào)告，匯報(bào)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，便于雙方協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)關(guān)系。

七、代理商資格授權(quán)：

乙方在獲得甲方授權(quán)后，在本協(xié)議規(guī)定之權(quán)限內(nèi)以甲方代理商的身份從事指定產(chǎn)品的代理銷售工作及與之相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。甲方則以甲方提供《產(chǎn)品價(jià)格單》所列價(jià)格向乙方提供代理產(chǎn)品。

（一）加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和支付

1、乙方向甲方交納服務(wù)及銷售保證金省會(huì)城市 萬(wàn)元、市級(jí)城市 萬(wàn)元、縣級(jí)城市 萬(wàn)元整。合同期滿，無(wú)售后服務(wù)投訴，甲方一次退還此保證金。

2、季度銷售回款：所有代理商季度銷售回款不得低于銷售額的 ％。

（二）代理區(qū)域

1、甲方授權(quán)乙方在 地區(qū)或項(xiàng)目行使其代理商的職責(zé)，不得跨區(qū)和跨范圍操作。

2、如參與代理區(qū)域外業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)知會(huì)甲方，并由甲方與當(dāng)?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)處理。

（三）市場(chǎng)推廣及商標(biāo)使用

1．乙方負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，并承擔(dān)相關(guān)的費(fèi)用。為鼓勵(lì)乙方的市場(chǎng)行為，甲方將提供相應(yīng)的支持。

2．合約期間，乙方在代理區(qū)域內(nèi)以“ 代理商”的身份從事銷售產(chǎn)品的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)；待本合同期滿或終止后，乙方不得再以此身份進(jìn)行任何活動(dòng)。

3．未在甲方書面同意下，乙方不能使用甲方一切注冊(cè)商標(biāo)或被確認(rèn)是甲方所有公司及產(chǎn)品的商標(biāo)。

4．乙方如在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)中需要使用甲方的商標(biāo)、披露雙方合作關(guān)系或介紹甲方公司及產(chǎn)品時(shí)（名片、宣傳資料等），必須事先向甲方申請(qǐng)，由甲方提供商標(biāo)及文字使用規(guī)范，經(jīng)甲方審核后給予書面同意。

（四）代理商考察期制度

1．對(duì)于初次合作的代理商，甲方制定了代理商考察期制度，考察期為 個(gè)月。

2．甲方對(duì)乙方工作的考察標(biāo)準(zhǔn)包括：乙方業(yè)績(jī)情況、乙方相關(guān)公關(guān)能力、公司運(yùn)作狀況和商業(yè)信譽(yù)。

3．考察期滿前5天乙方向甲方提交工作總結(jié)報(bào)告，提出代理資格轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，甲方在5天內(nèi)確定是否授權(quán)相應(yīng)的代理商資格，并向乙方說(shuō)明原因。

（五）保密條款

合同雙方相互承擔(dān)保密義務(wù)，任何一方在履行本合同的過(guò)程中所獲得的對(duì)方商業(yè)秘密（商業(yè)秘密指屬于一方和（或）其關(guān)聯(lián)企業(yè)所有的，并被其視為秘密的技術(shù)、商業(yè)或任何其他方面的信息，此信息不為公眾所知悉，能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，具有實(shí)用性，并采取保護(hù)措施。）應(yīng)予保密，不得披露，且僅為實(shí)施本合同之目的使用。

（六）違約條款：

1．甲方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，乙方可以書面提出異議及補(bǔ)償要求，甲方應(yīng)在尊重事實(shí)及雙方利益基礎(chǔ)上盡快給予解決；

2．乙方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，甲方有權(quán)根據(jù)乙方違約情況做出處理決定并有權(quán)通報(bào)相關(guān)的其它分銷商；

3．乙方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，甲方可采取的措施包括：警告、加價(jià)供貨、某一時(shí)間內(nèi)斷貨（在此期間由甲方直接向其二級(jí)分銷商或客戶供貨）、取消代理資格等方式；

4．乙方經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重不景氣或不積極推銷甲方產(chǎn)品或有其他嚴(yán)重違約行為的，甲方可以終止代理資格，并進(jìn)行相應(yīng)處理；

5．乙方的嚴(yán)重違約行為造成甲方損失的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方所有損失；

6．甲方?jīng)Q定取消乙方代理資格前 個(gè)月應(yīng)書面通知乙方；

7．在甲方書面通知乙方取消其代理資格起 個(gè)月內(nèi)，雙方結(jié)清往來(lái)帳務(wù)；

8．本條款未盡事項(xiàng)，參照甲方其他制度執(zhí)行。

（七）不可抗力

1．不可抗力指立約雙方在訂立合同時(shí)無(wú)法預(yù)見、對(duì)其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件。如地震、水災(zāi)等自然災(zāi)害和政策法規(guī)的變更等。

2．若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本協(xié)議，經(jīng)書面通知另一方，本合同內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

八、訂貨、發(fā)貨及驗(yàn)貨

1． 每次訂貨，乙方傳真采購(gòu)訂單給甲方，甲方確認(rèn)后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。

2． 甲方按照乙方指定的地點(diǎn)、數(shù)量發(fā)貨。

3． 倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內(nèi)容有產(chǎn)品名稱、種類、數(shù)量、品質(zhì)等不符者，乙方于收貨之日起七個(gè)工作日內(nèi)，以書面的形式通知甲方補(bǔ)正。

九、產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)

1． 甲方提供給乙方的產(chǎn)品保證質(zhì)量。

2． 甲方的產(chǎn)品，免費(fèi)保修壹年。

3． 乙方必須按甲方規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售后服務(wù)，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方將直接從乙方年終的維保費(fèi)中扣出。

十、適用法律及正義的解決

1．本協(xié)議簽署、效力、解釋、執(zhí)行和爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)相關(guān)法規(guī)。

2．甲、乙雙方如發(fā)生之爭(zhēng)議無(wú)法協(xié)商解決，將提交甲方所在區(qū)域仲裁委員會(huì)裁決，該裁定為終極裁決，對(duì)雙方均具法律效力。

十一、協(xié)議的變更和補(bǔ)充

本協(xié)議的變更需經(jīng)雙方同意，并以書面形式體現(xiàn)。協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商后，以補(bǔ)充協(xié)議的方式加以完善。補(bǔ)充協(xié)議與本合同享受同等法律效力。

本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自雙方簽字蓋章日起生效。任何一方至少在協(xié)議期滿前三十天給予另一方提前續(xù)約或到期終止協(xié)議的書面通知。如雙方在本協(xié)議到期時(shí)能達(dá)成續(xù)約合同，本協(xié)議自動(dòng)失效。

本協(xié)議未經(jīng)甲方同意不得涂改，本協(xié)議傳真及復(fù)印件具有同等法律效力。

本合同有效期為 年。

甲 方： 乙 方：

甲方代表簽名（蓋章）： 乙方代表簽名（蓋章）：

日 期： 日 期：

產(chǎn)品代理合同范本 篇13

甲方(出讓方)：_________

乙方(受讓方)：_________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪使用權(quán)和代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方達(dá)成下列協(xié)議，并共同遵守：

一、甲方于_________年_________月_________日前將位于_________的店鋪(面積為_________平方米)及在x區(qū)代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方使用。

二、轉(zhuǎn)讓后，甲方不再享有代理權(quán)利、不再承擔(dān)代理義務(wù);乙方在享受代理權(quán)利的同時(shí)必須承擔(dān)代理義務(wù)。

三、該店鋪的所有權(quán)證號(hào)碼為，產(chǎn)權(quán)人為與甲方簽訂了租賃合同，租期到_________年_________月_________日止，月租為_________元人民幣。店鋪交給乙方后，乙方同意代替甲履行該租賃合同，交納租金及該合同約定由甲交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。甲方應(yīng)保證租賃合同期滿后，租期按照原租賃合同順延年，并由乙方與店鋪產(chǎn)權(quán)人按原合同條款重新簽訂租賃合同。不重新簽訂租賃合同不影響租期自動(dòng)順延。甲方與店鋪產(chǎn)權(quán)人簽訂的租賃合同期滿后由乙領(lǐng)回甲交納的`押金，該押金歸乙方所有。

四、轉(zhuǎn)讓后店鋪現(xiàn)有裝修、裝飾、設(shè)備(包括)全部歸乙方所有。

五、轉(zhuǎn)讓費(fèi)用共計(jì)人民幣大寫萬(wàn)元整

六、乙方接手經(jīng)營(yíng)前該店鋪及營(yíng)業(yè)執(zhí)照上所載企業(yè)的所欠一切債務(wù)由甲方負(fù)責(zé)償還，與乙方無(wú)關(guān)。接手后相關(guān)費(fèi)用及由乙方經(jīng)營(yíng)引起的債權(quán)債務(wù)全部由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。

七、違約責(zé)任：

1、甲方應(yīng)保證乙方有該店鋪合法的承租權(quán)及合法的代理權(quán)，并有權(quán)依法轉(zhuǎn)讓，若乙方未能得到該店鋪合法的承租權(quán)及合法的代理權(quán)，乙方有權(quán)解除合同，甲方退還給乙方全部裝讓費(fèi)并按按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的15%向乙方支付違約金。

2、甲方應(yīng)該按時(shí)將裝讓的內(nèi)容交付給乙方使用，逾期一天按一百元的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付違約金，超過(guò)7天乙方有權(quán)解除合同。

3、乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金，除甲方原因造成外，乙方每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的千分之一的違約金，逾期_________日的，甲方有權(quán)解除合同，乙方按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的15%向甲方支付違約金。

八、本合同一式四份，自簽字之日起生效。

甲方(簽字)：_________

_________年_________月_________日

乙方(簽字)：_________

_________年_________月_________日

第三篇：產(chǎn)品代理合同

甲方: 寧波海曙宏音電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)

第一章 合同總則

甲,乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,本著平等,自愿,互惠互利,誠(chéng)信合作的原則,就乙方經(jīng)銷甲方“宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器”產(chǎn)品,達(dá)成以下協(xié)議,以資雙方共同遵守.第二章 甲,乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

1,本合同當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的事業(yè)者,具有獨(dú)立行使各種權(quán)利和義務(wù)的能力.乙方在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)具有為宏音公司推廣產(chǎn)品的權(quán)利和義務(wù).2,甲方是“宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器”產(chǎn)品的供應(yīng)商,乙方是經(jīng)銷商.3,經(jīng)銷范圍:甲方指定乙方在 省 市內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的銷售和服務(wù)(乙方每月最低銷售量為 pcs),但甲方保留在此區(qū)域發(fā)展新客戶的權(quán)利.4,乙方作為甲方的經(jīng)銷商,應(yīng)盡經(jīng)銷商的責(zé)任,只在上述區(qū)域內(nèi)按甲方銷售策略,銷售要求進(jìn)行銷售;乙方有權(quán)在上述區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的經(jīng)銷商或代理商,乙方不準(zhǔn)跨區(qū)域串貨銷售,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消乙方所享受的優(yōu)惠政策,情節(jié)嚴(yán)重者將取消其代理資格.5,產(chǎn)品的品種,型號(hào),規(guī)格由雙方確認(rèn)訂單或收貨單確定,最終以收貨單為準(zhǔn).6,乙方在銷售甲方產(chǎn)品過(guò)程中,應(yīng)遵守國(guó)家法律,法規(guī)等相關(guān)政策,若出現(xiàn)違法,違規(guī)或詐騙,欺騙等行為所產(chǎn)生一切后果均由乙方承擔(dān),甲方不承擔(dān)任何連帶責(zé)任.7,合同期內(nèi),甲方研制的新產(chǎn)品,新款式,乙方享有優(yōu)先代理的權(quán)利.8,產(chǎn)品運(yùn)輸及退換:首批發(fā)貨費(fèi)用由甲方承擔(dān),后續(xù)進(jìn)貨費(fèi)用由乙方自行承擔(dān).乙方在驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷,導(dǎo)致影響銷售,應(yīng)立即通知甲方,并請(qǐng)送貨的部門在收貨單簽名作證;乙方有義務(wù)提供有收貨單給甲方,如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務(wù)的,甲方視乙方為全部簽收正確.如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不能銷售時(shí),經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗(yàn)并出具證明,憑有關(guān)證明由甲方為乙方換貨,換貨一般二個(gè)月統(tǒng)一進(jìn)行一次,具體日期另行通知.對(duì)于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題,甲方不予換貨.9,乙方不得損害甲方和甲方其它經(jīng)銷商的聲譽(yù),信譽(yù),不得干預(yù)和妨礙甲方和其它經(jīng)銷商的業(yè)務(wù),如出現(xiàn)損害第三者利益時(shí),由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任.甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的訂制單向乙方供貨,乙方保證只從甲方購(gòu)進(jìn)宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器產(chǎn)品.10,結(jié)算方式:

乙方按照產(chǎn)品配貨價(jià)hy100-i型 元/pcs進(jìn)行結(jié)算,(全國(guó)統(tǒng)一建議零售價(jià)hy100-i型380元/臺(tái))

經(jīng)銷商購(gòu)貨應(yīng)提前一周內(nèi)以訂制單方式傳真甲方,甲方按照乙方訂制單保質(zhì),保量安排生產(chǎn),為乙方提供合格產(chǎn)品,以免供貨時(shí)間延誤,乙方進(jìn)貨時(shí)一次性以現(xiàn)金,支票或匯票結(jié)清,甲方在一周內(nèi)發(fā)貨.乙方要接受甲方的工作指導(dǎo),必須定期于每月的 日向甲方提供銷售報(bào)告,若乙方未報(bào)告甲方可視為乙方單方面退出代理經(jīng)銷權(quán),甲方有權(quán)在乙方所在區(qū)域再發(fā)展新的經(jīng)銷商.第三章 乙方銷售優(yōu)惠政策

1,乙方作為經(jīng)銷商每月進(jìn)貨數(shù)量達(dá)到 pcs,可以享受比出廠價(jià)低的折購(gòu).2,乙方每月銷售額或進(jìn)貨數(shù)量達(dá)到甲方規(guī)定要求每月銷售 pcs,甲方按照 元/pcs返利□或以貨代款□.第四章 區(qū)域代理經(jīng)銷權(quán)許可期限及合同期限

本合同自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效,有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止,有效期為 年.合同期滿前,乙方如需延長(zhǎng)合同期限,可在合同期滿前二個(gè)月向甲方提出書面申請(qǐng),經(jīng)雙方協(xié)商同意后,續(xù)簽代理合同.第五章 合同的變更及終止

1,經(jīng)友好協(xié)商,甲,乙雙方可以變更合同.2,乙方如連續(xù)二個(gè)月沒(méi)有任何進(jìn)貨記錄或未完成每月最低銷售量,甲方視乙方為自動(dòng)終止本協(xié)議.3,乙方違反了結(jié)算規(guī)定,甲方可隨時(shí)終止合同,同時(shí)按照貨款總值2倍以上賠償甲方.4,乙方經(jīng)營(yíng)遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化,如由他人承包,可能破產(chǎn),導(dǎo)致甲方的權(quán)利無(wú)法得到保障時(shí).5,乙方應(yīng)對(duì)甲方的商業(yè)秘密予以保密,特別是招商,優(yōu)惠政策,相關(guān)費(fèi)用,產(chǎn)品價(jià)格,技術(shù)參數(shù),新產(chǎn)品等,乙方不得向合同履行必要人員以外的任何人泄密.如乙方違約向外泄漏甲方機(jī)密,甲方將扣除乙方的全部返利金額,情節(jié)嚴(yán)重者甲方可隨時(shí)終止合同.第六章 爭(zhēng)議解決

本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議時(shí),雙方友好協(xié)商的方式解決,協(xié)商不成時(shí),可申請(qǐng)仲裁或由甲方所在地人民法院管轄,依法處理;除爭(zhēng)議事項(xiàng)外,不影響本合同其他條款履行權(quán)利和義務(wù).第七章 附則

1,未盡事宜雙方另行協(xié)商解決,商定的內(nèi)容以補(bǔ)充協(xié)議,紀(jì)要,附件,洽商等形式,經(jīng)簽字蓋章后與本協(xié)議具有同等法律效力.2,本合同是約定甲,乙雙方權(quán)利義務(wù)的依據(jù),一式二份,甲,乙雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章,并完成首次進(jìn)貨之日起正式生效.甲方: 寧波海曙宏音電子有限公司

簽約代表:

日期:

地址 :寧波機(jī)場(chǎng)路橋弄工業(yè)區(qū)2號(hào)

電話: 0574-87166881 傳真:0574-87166887

乙方:

簽約代表:

日期:

地址 :

電話: 傳真:

代理合同編號(hào):

代

理

合同

第一章 合同總則

甲,乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,本著平等,自愿,互惠互利,誠(chéng)信合作的原則,就乙方經(jīng)銷甲方“宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器”產(chǎn)品,達(dá)成以下協(xié)議,以資雙方共同遵守.第二章 基本保證與要求

1,本合同當(dāng)事雙方為各自獨(dú)立的事業(yè)者,具有獨(dú)立行使各種權(quán)利和義務(wù)的能力.乙方在其經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)具有為宏音公司推廣產(chǎn)品的權(quán)利和義務(wù)

2,甲,乙雙方嚴(yán)格執(zhí)行宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器的區(qū)域代理政策,以利于宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器的健康發(fā)展,乙方保證按宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器區(qū)域代理統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng).3,乙方須對(duì)宏音公司發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心,并具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),有積極的從業(yè)態(tài)度,重合同,守信用.4,甲方確保根據(jù)雙方確認(rèn)的定貨單向乙方供貨,乙方保證只從甲方購(gòu)進(jìn)宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器產(chǎn)品.第三章 甲,乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

1,經(jīng)乙方實(shí)地考察,認(rèn)真核實(shí),愿意成為宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器的經(jīng)銷或代理商.2,經(jīng)乙方的申請(qǐng),甲方同意授權(quán)乙方為 省 市宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器的區(qū)域獨(dú)家代理商,乙方在代理區(qū)域發(fā)展自己的經(jīng)銷商與代理商.3,乙方獲得本合同約定的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán),首次進(jìn)貨總量為(臺(tái)),月最低銷售量為(臺(tái)).4,在乙方代理區(qū)域內(nèi)甲方不在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商,乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的銷售及服務(wù),必須維護(hù)宏音牌汽車節(jié)油動(dòng)力器市場(chǎng)的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性不準(zhǔn)跨區(qū)域串貨銷售,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除代理商的返利,情節(jié)嚴(yán)重者將取消其代理資格.5,合同有效期內(nèi),乙方須每月向甲方遞交經(jīng)營(yíng)報(bào)表及銷售情況一份,與宏音公司信息共享,乙方如果連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有任何進(jìn)貨記錄或未完成每月最低銷售量,須提出書面報(bào)告情況,若乙方未報(bào)告,甲方可視為乙方單方面退出代理,甲方有權(quán)在乙方所在區(qū)域再發(fā)展新的代理商.6,乙方為個(gè)人,私營(yíng),合資,合伙的個(gè)人或團(tuán)體組織,應(yīng)遵守國(guó)家法律,法規(guī),若在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的違法,違規(guī),犯罪行為一切后果自己承擔(dān),甲方不存在任何連帶責(zé)任.

第四篇：產(chǎn)品代理協(xié)議書

產(chǎn)品代理協(xié)議書

甲方：河南省淮濱縣新宇機(jī)械加工有限公司

乙方：

經(jīng)充分協(xié)商，甲乙雙方就<<新宇機(jī)械>>牌粉墻機(jī)系列代理銷售事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方代理區(qū)域：

二、甲方向乙方提供合格產(chǎn)品，并保證乙方后續(xù)貨源的優(yōu)先供應(yīng)。

三、甲方向乙方提供產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)和傳單、產(chǎn)品合格證及相關(guān)產(chǎn)品合格手續(xù)，允許乙方以甲方名義針對(duì)該產(chǎn)品的廣告宣傳。

四、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量合格，對(duì)乙方已售產(chǎn)品如確屬制造方面問(wèn)題可退換，若因乙方原因造成機(jī)器故障和部件損壞及其它一切事宜由乙方負(fù)責(zé)。

五、協(xié)議簽字之日起，甲方不得在乙方所在地設(shè)立辦事處進(jìn)行規(guī)模銷售。若違反此條，甲方賠償乙方的損失。

六、甲方以每臺(tái)元的價(jià)格對(duì)乙方供貨，并免收乙方產(chǎn)品代理費(fèi)。若國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)位漲幅超過(guò)20%，甲乙雙方另議供貨價(jià)格。

七、甲方代辦產(chǎn)品托運(yùn)，并負(fù)擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

八、乙方應(yīng)提前10-15天通知甲方備貨，明確提貨臺(tái)數(shù)及型號(hào)。乙方必須付清貨款，由甲方辦理運(yùn)輸。省級(jí)代理一次提貨不得少于50臺(tái)，年銷售量必須在500臺(tái)以上。市級(jí)代理一次提貨不得少于20臺(tái)，年銷售量必須在300臺(tái)以上?？h級(jí)代理一次提貨不得少于10臺(tái), 年銷售量必須在100臺(tái)以上.年銷量達(dá)不到30%的，甲方有權(quán)中止乙方產(chǎn)品代理權(quán)。

九、乙方必須具有良好的辦公場(chǎng)地和充足的廣告準(zhǔn)備金，其廣告費(fèi)用暫定10000元。

十、乙方應(yīng)確守商業(yè)機(jī)密原則，保證產(chǎn)品技術(shù)不泄露。如有違規(guī)行為，依法重罰。

十一、乙方不得以甲方名義進(jìn)行其它商業(yè)行為，一旦產(chǎn)生不良后果由乙方自負(fù)。

十二、乙方必須按協(xié)議約定完成銷售任務(wù)和廣告投入指標(biāo)，期間如發(fā)現(xiàn)有重大差距，甲方有權(quán)中止乙方產(chǎn)品代理權(quán)。

十三、甲方提供維修備用配件，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的終身售后服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)。

十四、本協(xié)議有效期暫定三年，屆時(shí)期滿，雙方另議續(xù)簽。協(xié)議期滿，若乙方仍有產(chǎn)品未售完，有未使用過(guò)的新機(jī)器，不影響甲方二次銷售，甲方無(wú)條件接受退貨，乙方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。

十五、如出現(xiàn)本協(xié)議規(guī)定外的爭(zhēng)議，甲乙雙方協(xié)商解決。

十六、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。簽字之日起生效。

十七、合同履行地∶交易所在地。

需要補(bǔ)充說(shuō)明事項(xiàng)：

甲方：河南省淮濱縣新宇機(jī)械加工有限公司 乙方:

法定代表：法定代表:

地址：地址：

電話：電話：

年月日年月日

第五篇：產(chǎn)品代理合同

代 理 協(xié) 議

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方童裝產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、乙方的代理區(qū)域?yàn)椋篲________地區(qū)。

二、代理產(chǎn)品

1、乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：_________

3、約定新產(chǎn)品（是/否）包括在內(nèi)：_________

三、代理權(quán)限

1、甲方授權(quán)乙方為_________地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。

2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。

四、代理期限

1、本合同的代理期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前_________個(gè)月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

五、商品質(zhì)量

1、甲方所提供的商品應(yīng)符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)及法律、法令規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并提供國(guó)家有關(guān)職能部門核準(zhǔn)的檢測(cè)報(bào)告或合格證書;

2、甲方對(duì)所提供商品的安全質(zhì)量負(fù)責(zé)，并承擔(dān)因質(zhì)量問(wèn)題引起的一切法律責(zé)任，以及賠償乙方所有損失(含商譽(yù)損失)。

六、法律遵守

1、甲方保證其商品不得違反中華人民共和國(guó)法律規(guī)定。以及其他有關(guān)法規(guī)、規(guī)章制度和國(guó)家專業(yè)部門或主要管理機(jī)關(guān)所頒布的有關(guān)規(guī)定。

2、甲方若未遵守法律及規(guī)定，而造成乙方市場(chǎng)和顧客有所損失時(shí)，甲方應(yīng)負(fù)全部法律責(zé)任，并賠償乙方及第三方的損失。

七、在執(zhí)行過(guò)程中若有爭(zhēng)議,應(yīng)先協(xié)商方式解決,如協(xié)商不成,雙方都同意在乙方所在地的仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或人民法院訴訟解決。

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

年月日年月日