第一篇：產(chǎn)品代理基礎知識

產(chǎn)品代理基礎知識

一、做產(chǎn)品代理要注意:

1、所選產(chǎn)品品種必須具有一定市場。

2、產(chǎn)品要具有獨特性不易仿造

3、產(chǎn)品的價格在市場上必須要有競爭力．

4、最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，以節(jié)約中間成本。

5、注意產(chǎn)品的質(zhì)量和商家的信譽!

6、最好先進行小批量試銷，有市場再增加進貨量

7、不要太相信商家的話，也不要過高地估計自已與市場。

二、跟公司談條款時要注意

1、不要現(xiàn)款最好，要現(xiàn)款的話，最好能做到，供貨商家免費提供一批次的貨，這一批次跟據(jù)你們約定的銷量算。

2、風險金的交納。很多商家都要以各種的理由讓你交納一定數(shù)量的風險金，數(shù)目有大有小，看品種與市場而定，但也有商家?guī)в幸欢ǖ钠墼p，很爛的上不了量的，被他們說的天花亂墜，風險金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，這里面本就是水份很大，靠你的談判技巧，要讓對方對你的網(wǎng)絡資源相信，對以后的雙方的合作充滿信心，這可能會讓你少交甚至不交的。如果必需要交的話，最好約定什么期限歸還。如三月，六月，一年，或達到一個量，千萬不要把這錢放他那到永遠，免得夜長夢多。

3、供貨價。品種的供價也就是底價，折扣和返點要打得足夠，4、因產(chǎn)品質(zhì)量引起的退貨或其他問題的相關條款．

5、付款條件要非常嚴密，保護好自己的利益．

三、做代理首先要選擇一個好的廠家，一個廠家的好壞也就是你的商鋪或買賣成功的基礎，所以慎重哦！最好是上門去走一趟查看下詳情。有以下幾點供你參考：

1、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格

2、公司的服務質(zhì)量，主要是指的公司的售后和處事態(tài)度

3、產(chǎn)品的供應能力

4、廠家的信譽度。

5、產(chǎn)品的質(zhì)量和價格

6、公司的服務質(zhì)量，主要是指的公司的售后和處事態(tài)度

7、產(chǎn)品的供應能力

8、廠家的信譽度。

9、最好實地考察，看規(guī)模，看研發(fā)，我就到過深圳真功夫監(jiān)控科技的廠里看了，還可以。

10、看業(yè)務員的素質(zhì)，素質(zhì)不好，難合作的。

四、你要了了解對方資質(zhì)，工商注冊情況，及生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品質(zhì)量合格證等，適合自己的才是最好的——談家電代理商如何挑選合作廠家，目前，代理商在選擇合作的廠家時，有兩種認識上的誤區(qū)：其一，榜個“大款”（有實力有品牌的大企業(yè)）。大企業(yè)有錢有品牌，消費者認可度高，銷售量又大，代理這樣一個廠家好像就坐等白花花的銀子進來。然而，過不多久，代理商發(fā)現(xiàn)，銷量是大，但是利潤越來越薄，年終一算也沒掙兩錢，而且經(jīng)常有“店大欺客”的事情發(fā)生。這個時候代理商放棄也不是，不放棄也不是，如同雞肋——食之無味，棄之又可惜。其二，找個“小情人”（沒錢沒牌的小企業(yè)）。這樣企業(yè)的產(chǎn)品也沒有什么名氣，但是最大的誘惑就是可以操作的空間比較大。由于廠家實力有限，很難給代理商支持，完全靠代理商自己來運作。當然，運作的好，那不錯。但是代理商的風險也是巨大的——這樣的小企業(yè)說沒就沒，大多數(shù)時候代理商的錢是打了水漂漂的。

那究竟代理商在選擇合作廠家的時候遵循一個什么樣的標準呢？——適合自己的才是最好的?！斑m合自己的才是最好的”，這其實是一個廠商實力博弈的結果。廠家實力強，掌握話語權，那么代理商只有乖乖聽話的份，利潤分割的掌握權也在廠家手里；代理商實力強，控制了終端，那么廠家只有乖乖聽話的份，蛋糕分割的掌握權也在代理商手里。因此，代理商在選擇一個合作廠家的時候，不僅要“詳察”廠家，而且要“細考”自己，從中權衡尋找到一個適合自己代理的產(chǎn)品和合作廠家。

五、詳察廠家

一、產(chǎn)品

代理商與廠家合作的切入點就是產(chǎn)品，這種選擇產(chǎn)品的準則事實上就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，這也是許多代理商選擇產(chǎn)品的共同準則，而且非常實用、有效。但是，這種選擇準則只是代理商選擇產(chǎn)品的第一層次，或者說是最基本的層次。在這個基礎上我們還應該考慮一下幾個方面：

1、市場決定需求，需求決定是否代理。代理商應該適當作一定的市場調(diào)查，對當?shù)厥袌龅南M者對該類產(chǎn)品有需求或者說經(jīng)過市場開發(fā)后會產(chǎn)生需求有一個大概的了解。如果該市場的需求小，又難以開發(fā)，那么這個代理就應該立即中止。

2、產(chǎn)品的賣點是否突出。目前家電產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，如果沒有一個好的賣點，沒有形成一個比較鮮明的差異化，代理商在推的時候是比較困難的。

3、產(chǎn)品的功能如何。產(chǎn)品有何功能，功能多與少，強與弱，這是需要考慮的。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量是否可靠。質(zhì)量是一個產(chǎn)品生存的根基，也是代理商的“飯碗”。沒有質(zhì)量作為基礎是很難獲得消費者青睞的，反過來還會砸了代理商的“飯碗”。判斷產(chǎn)品的質(zhì)量我們可以從企業(yè)發(fā)布的相關證書（例如ISO9000認證）來做初步的判斷，更重要的是代理商應該自己測試，親自驗證產(chǎn)品質(zhì)量是否過關。

5、產(chǎn)品的外形、顏色等包裝設計也是一個代理商應該比較注意的問題。

二、品牌

家電企業(yè)的品牌（以電磁爐為例）大體上可以分為四類： 一線品牌：包括美的、富士寶、尚朋堂三家，美的和富士寶以內(nèi)銷為主，產(chǎn)品以中低價位為主，尚朋堂的產(chǎn)品部分外銷，以中高檔為主；

二線品牌：包括愛庭、九陽、德昕、樂邦，其中德昕、愛庭是專業(yè)的電磁爐企業(yè)，九陽和艾美特都是小家電產(chǎn)品的知名企業(yè)，渠道和品牌形象都已成為其擴張的優(yōu)勢。

三線品牌：包括艾美特、格力、三洋、康寶、蘇泊爾、小天鵝、美聯(lián)、先鋒等品牌，這些品牌本身就有一定的影響力，多數(shù)品牌采取OEM加工的方式。

雜牌：眾多小品牌在二三級市場借助經(jīng)銷商的力量在一些區(qū)域小范圍形成一定的銷量，例如：容聲、科龍、澳柯瑪、三角、萬科、圣尼、正夫人這也是數(shù)量比較大的一個群體，其中不乏產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的品牌。

代理商在考慮品牌的時候，不是越強勢的品牌越好，而是應該根據(jù)自己的實際情況進行分析。一線品牌不需要花太大的精力，消費者的接受程度比較高；二線品牌走專業(yè)化的路子，消費者的接受程度會逐步提升；三線品牌很多是原來家電企業(yè)產(chǎn)品的擴張，希望借原來的品牌接受度來打開市場，市場的接受度很難判斷；雜牌是一些很不為人知曉的品牌，雖然消費者不認識，但是可以成長，代理可以打造成為區(qū)域市場的強勢品牌。

三、廠家的實力

代理商在代理后前期都會有比較大投入，如果廠家沒有一定的實力，代理商種下的種子還沒有收，廠家就中途“夭折”了，不僅前期投入化成泡影，而且?guī)齑妗⒎道€有要命的售后服務都是要代理商來承擔。因此，代理商必須給自己吃一顆“定心丸”——詳察廠家的實力。這包括下面幾個方面：

1、目前的銷售情況（旺銷的區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動區(qū)域）。這些信息代理商在同廠家談判時可以直接提出來，讓廠家明確：你們的銷售區(qū)域分布如何？哪些區(qū)域旺銷？哪些區(qū)域帶銷？為什么？你們準備在我這塊市場投入多少專職人員？你們已在哪些城市建立了分公司、營業(yè)所直營銷售？在詢問過后，代理商還應該實地驗證廠家提供的信息，以判斷自己市場未來狀況。

2、固定資產(chǎn)和凈資產(chǎn)。固定資產(chǎn)是廠家投入的固定成本，越大越說明企業(yè)對該產(chǎn)品的重視程度，也造成企業(yè)不會輕易退出該市場；凈資產(chǎn)更能說明廠家目前的經(jīng)營狀況，如果負債率過高，例如超過70%，那么廠家可能面臨財務上的風險。

3、產(chǎn)能和產(chǎn)品線。如果產(chǎn)能利用率很低，說明企業(yè)經(jīng)營狀況不好；如果飽和，又暫時沒有機會增加產(chǎn)能，那么可能面臨缺貨的風險。另外還要了解企業(yè)產(chǎn)品線生產(chǎn)的安排情況，如何搭配生產(chǎn)，是否有能跟上新產(chǎn)品的調(diào)整速度等。

4、研發(fā)/模仿能力。好的企業(yè)，好的產(chǎn)品是不斷推陳出新的，而這需要企業(yè)有比較強的研發(fā)能力或者模仿能力。代理商手里每年沒有幾個新產(chǎn)品，那只能看著市場被競爭對手搶走的。

5、企業(yè)的規(guī)模、人數(shù)、性質(zhì)、行業(yè)地位等等也是代理商需要了解的。

四、廠家商譽

孔子曾說過：誠，即所謂“誠者,天之道，誠之者,人之道”。誠信是代理商與廠家合作的一個基本前提，也是廠商維系和發(fā)展的基礎，沒有誠信的合作是難以想象的。在中國市場上，最稀缺的資源就是誠信。通過招商“坑蒙拐騙”的企業(yè)比比皆是。有句老話叫“無奸不商”，還有一句俗話叫“害人之心不可有，防人之心不可無”。代理商在選擇廠家時，也許還是多留幾個心眼比較好。

1、行業(yè)口碑。一個廠家在一個行業(yè)做了幾年，在上游商家和同行中都有一個基本的評價——稱贊、認可還是鄙視？有一家家電企業(yè)在行業(yè)中現(xiàn)在雖然做了老大，但是在其上游商家、下游的經(jīng)銷商以及同行之中并沒有什么好的口碑。

2、對代理商的信用。退換貨承諾是否及時兌現(xiàn)；返利、獎勵是否準時；對出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題是否積極負責等等都是需要代理商詳細考察的。

3、消費者的口碑。產(chǎn)品是消費者使用的，消費者對產(chǎn)品最有發(fā)言權。如果消費者認為產(chǎn)品沒有達到廠家所宣傳的那樣，那么在消費者的口碑中廠家就是不誠信的。

4、對社會的誠信。廠家在繳納稅款時是否有偷稅漏稅行為；是否承諾過的社會捐贈不了了之。

以上這些代理商都可以通過同行的代理商，同業(yè)的其他企業(yè)的業(yè)務員或者一些報刊雜志上獲得。

五、營銷能力及其市場支持力度

廠家營銷能力的高低和市場支持力度的大小也是代理商著重考慮的問題。有的廠家營銷能力強，采取“拉”的戰(zhàn)術來推動產(chǎn)品的銷售；有的企業(yè)在渠道終端上有優(yōu)勢，采取“推”的戰(zhàn)術來銷售產(chǎn)品。廠家究竟那招高，代理商必須摸透。例如廠家終端能力弱，那代理上就得考慮自己在終端方面有沒有優(yōu)勢了。綜合起來，代理商要考察下面幾個方面的問題：

1、全國及區(qū)域市場廣告的支持力度和效果。首先詢問其他代理商廠家廣告的支持力度如何，特別在區(qū)域市場的廣告投放是否按承諾執(zhí)行，實施的效果如何。其次要搞清楚廠家在自己區(qū)域市場廣告支持的力度。兩者加以比較，代理商就應該知道自己市場的效果情況。

2、察看營銷能力。通過廠家的樣板市場和其他代理商的市場，了解該企業(yè)在市場上的表現(xiàn)：產(chǎn)品鋪貨率、生動化、價格體系、廠方投入業(yè)務人員、車輛、廣告、買位費、銷量等。通過這些表面現(xiàn)象來透視廠家的營銷能力。

3、促銷/協(xié)作的支持力度。這些可以通過其他代理商來了解，看看他們對廠家這個方面的意見如何。

4、業(yè)務員的能力。廠方營銷人員有無受過系統(tǒng)專業(yè)培訓；營銷人員對本廠的產(chǎn)品特性品牌特征等要素是否清；楚營銷人員在和代理商談合作之前，有否對本地市場及競品充分了解并能提出自己的看法。整個銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神以及職業(yè)道德都會直接關系到今后與代理商的合作。

六、渠道的控制能力

廠家對渠道的控制能力是一把“雙刃劍”——強，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就亂了。不管怎么說，還是強好一些。廠家控制渠道的能力體現(xiàn)在下面幾個方面：

1、有無穩(wěn)定的價格體系。穩(wěn)定的價格系是企業(yè)、代理商多贏的保證。穩(wěn)定的價格體系包括出廠價、批發(fā)價、零售價間合理的利差，要保證最終零售價的基本一致。特別要注意企業(yè)給直接和廠家打交道的家電連鎖店（如國美。蘇寧等）優(yōu)惠及各代理商區(qū)域間的價差會否沖擊價格體系，企業(yè)是怎樣在這些方面平衡的？企業(yè)的這些措施是否有效保證價格體系的穩(wěn)定。這不可不察。

2、企業(yè)有沒有有效的防竄貨措施。竄貨是各代理商最常碰到也是最煩惱的事情，故代理商應對企業(yè)的防竄貨的承諾及為實現(xiàn)承諾采取的措施高度關注。應該在代理合同中注意以下幾個方面：有無“禁止跨區(qū)銷售”條款；年終返利以及各項支持是否與有無竄貨聯(lián)系起來；是否采取了嚴格防范措施；是否制定了針對竄貨的代理商的處罰條例等等。

3、廠家是否會掌握代理商下面的經(jīng)銷商的資料。渠道扁平是一個趨勢，廠家渠道偏平只是時間的問題，對代理商而言，時間越長越好。代理商應該通過其他代理商了解廠家會不會把手伸向代理商下面的經(jīng)銷商，做到心中有數(shù)。

七、代理政策的吸引力

現(xiàn)在的廠家進行招商，多數(shù)時候聘請了專業(yè)的策劃公司進行包裝。本來正常的包裝無可厚非，但是許多廠家拋出來的“繡球”卻成了“金玉其外，敗絮其中”。代理商這個時候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。

1、毛利空間。廠家給你的價格與你給下面經(jīng)銷商的價格之差就是代理商的毛利。毛利空間如果超出平均毛利很多，那么這中間就會出現(xiàn)很多的貓膩。比如為了降低成本，采用了差的原材料，導致產(chǎn)品質(zhì)量達不到起初的要求；再者毛利空間大，很有可能引起代理商之間，甚至是經(jīng)銷商之間的價格大戰(zhàn)和竄貨。毛利空間是一個誘餌，看著肥，你不一定能吃到肚子里去，因為只要把你“鉤”住了，很多時候就由不得你了。所以代理商要評估一下廠家的毛利是不是不肥不瘦正合適。

2、返利。多數(shù)廠家實行“坎級”返利政策。代理商可以根據(jù)廠家的返利政策測算一下在自己區(qū)域市場上正常的銷售量是多少。如果你處在比較下級，那你要注意廠家制定那么高的返利干什么？要么讓大家都拿不到，要么就是引誘大家壓貨。這樣的廠家會給代理商很大銷售壓力。

3、支持/協(xié)作力度。廠家的廣告、促銷預算如何，有沒有一個詳細的實施計劃；廠家的售后服務工作是不是能及時跟上；廠家在物流配送方面能提供什么樣的協(xié)作。這些廠家應該明細，否者廠家根本就還沒有做好準備。

八、考察廠家老板（老總）

中國市場有一個特殊性，那就是企業(yè)的老板（老總）是整個企業(yè)的靈魂（如李東生之TCL，張瑞敏之海爾），一旦失去，企業(yè)很有可能跌落下來。廠家老板（老總）對企業(yè)的發(fā)展影響是很大，整個企業(yè)都會深深地烙上老板（老總）的個性?？疾鞆S家老板（老總），主要考察這樣幾個方面：

1、人品。代理商總不希望跟一個人品差的老板打交道吧。

2、能力。老板（老總）的能力決定著一個企業(yè)的發(fā)展的速度、規(guī)模以及時間。

3、信用。跟一個沒有信用的老板（老總）打交道，你心里有底嗎？

細考自己

一、資金實力

資金是對廠家非常重要，對代理商更為重要，特別代理商不僅代理一個產(chǎn)品時。代理商在代理一個產(chǎn)品時，通常廠家會要求代理商打一部分款，而后代理商在操作這個產(chǎn)品的時候，還需要投入一定的資金，這就會產(chǎn)生緊缺的矛盾。如果還有其他產(chǎn)品代理，那資金緊缺的問題將更加顯現(xiàn)，不注意就導致資金鏈的斷裂?，F(xiàn)在廠家還喜歡在銷售淡季的時候，拼命給你壓貨，占用你的資金。因此，代理商要清晰認識到自己的資金實力，量力而行，這是代理商資金投入的一個基調(diào)。

二、代理商經(jīng)營目標

代理商在做代理時，首先應考慮的是“打一槍，換一個地方”還是“打持久戰(zhàn)”?，F(xiàn)在的廠家“過眼云煙”的不少，這也讓很多代理商追求短期的目標，這無可厚非。但是僅僅局限于短期目標并不可缺，廠家可能會消失，但是行業(yè)不會消失，代理商應該“一顆紅心，兩手準備”——扎根行業(yè)，把長期目標和短期目標結合起來考慮。這時候，代理商就應該選擇有一定實力或者有發(fā)展空間的廠家進行代理，而且，多數(shù)企業(yè)也是考慮長遠發(fā)展的，這樣廠商目標一致，在合作過程中也會減少不少的沖突。

三、代理商明確自己在市場上的定位

目前代理商在市場是什么樣的定位，未來一段時間代理商將要扮演一個什么樣的市場定位，這是代理商需要明細的。這主要考慮兩個方面：其一是產(chǎn)品定位，簡單來說，廠家的產(chǎn)品定位（高、中、低檔）與你的目前經(jīng)營的產(chǎn)品定位是否相吻合。如果目前代理商在運作中低檔產(chǎn)品方面比較成功，那么就要考慮引進高檔的產(chǎn)品是否會與目前的產(chǎn)品定位產(chǎn)生沖突，自己有沒有能力來運作高檔產(chǎn)品；其二是經(jīng)營定位。代理商也面臨著轉型的問題，目前的廠家希望代理商扮演一個什么樣的腳色，代理商自己想充當什么腳色，兩個角色是否一致，或者兩個腳色變化時也是否一致。代理商與廠家目標不一致，其結果就是廠商持續(xù)不斷的沖突，甚至分道揚鑣。

四、代理商對經(jīng)銷商的號召力

代理商振臂一揮，是“云者響應”還是“掌聲寥寥”呢？對經(jīng)銷商的號召力也是代理商成功的一個重要砝碼。在代理之前，代理商應該好好掂量一番，自己掌控的經(jīng)銷商有多少會追隨自己的，特別是代理商代理的是一個新的廠家或者是一個以前從來沒有經(jīng)營的產(chǎn)品時。對廠家可以說大話，“只要我吭一聲，大家都跟著我走”，可代理商自己心里要有一桿秤，不要打沒有把握的仗。代理商在準備代理一個新的產(chǎn)品時，鐵定跟自己的、搖擺不定的、不跟的、倒戈的，對自己渠道里的經(jīng)銷商心里要有一清二楚。

五、代理商所掌控的經(jīng)銷商的銷售能力

銷量，廠商之間一個不可能避開的東西，不僅時刻觸動著廠商的神經(jīng)，也時刻左右著廠商之間的合作關系。對代理商而言，有了銷量，也就有了話語權，跟廠家叫板時也理直氣壯，嗓門也能提高好幾分貝；但是要沒了銷量，不僅自己的中氣不足，而且嗓門也只能壓低著說。廠家給代理商代理權，一般都是以一定的銷量作為底線來考評的。因此，代理商先要評估一下自己所掌控的經(jīng)銷商的銷售能力，最低保底的銷量是多少，通過挖掘潛力還能提高多少，盡最大努力能達成多少，這本賬代理商心里可不能糊涂。這要用實事求是的數(shù)據(jù)來說話，而不是想當然我能完成多少。完成了，好；完不成，受損的不僅僅是廠家，也包括自己。

六、代理商的營銷管理能力

俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。廠家的產(chǎn)品交給你代理，你手里沒有幾把“金剛鉆”，要做好這個產(chǎn)品的運作是很難的。關鍵的幾把“金剛鉆”包括：

1、策劃能力。產(chǎn)品的定位、賣點的提煉、品牌的推廣等都需要代理商具備一定的策劃能力。

2、促銷能力。如何把銷量做起來，考驗代理商的促銷能力。

3、市場開拓的能力。如果要開拓新的渠道和市場，代理商有沒有能力打開。

4、掌控終端的能力。對銷售終端的控制，代理商能不能掌控，能掌控多少。

5、營銷隊伍的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。代理商構建的隊伍中，營銷人員的綜合素質(zhì)如何，具有多大的戰(zhàn)斗力，能不能實現(xiàn)代理商的銷售目標。

6、對經(jīng)銷商以及自我的管理能力。代理商如何管理經(jīng)銷商，能不能管得住經(jīng)銷商，有什么“招”能用來管理；還有自己呢？怎么管？“正人先正己”，管不好自己，也很難管住經(jīng)銷商。代理商要看看自己的管理能力能不能達到銷量所需要到達的要求。

7、當?shù)氐墓P能力。與當?shù)孛襟w、政府的一些部門、大型的家電連鎖店等的公關能力也是代理商營銷能力的一個很重要的方面。

七、代理商的個性

最后不能不提到是代理商的個性。不同的代理商具有不同的個人性格，所經(jīng)營的企業(yè)風格也深深烙上了代理商的個性。這些個人性格和企業(yè)風格將深深的在廠商之間的接觸中顯露出來。江湖義氣型的代理商就很難跟“一個羅卜一個坑”（管理嚴謹型）的廠家合作。兩種不同的經(jīng)營風格碰撞在一起，會有不小的沖突的。

抉擇在祥察廠家中，我們從定性的角度分析了代理商在挑選廠家時應考慮的八個方面，這是不夠的，我們還可以從定量的角度來進行分析挑選。如下表。

選擇的標準 所附分值代理商評分

一、產(chǎn)品

15分

二、品牌15分

三、廠家的實力10分

四、廠家商譽 5分

五、營銷能力及其市場支持力度20分

六、渠道的控制能力10分

七、代理政策的吸引力20分

八、考察廠家老板（老總）

5分合計：100分得分：

注：

1、所附分值代理商可以根據(jù)自己的理解有所調(diào)整；

2、每一個大項下還可以對每一個小項進行打分。

根據(jù)最后的得分，我們可以進行一個初步的判斷：得分60以下，不予考慮合作；60-70分,有較高風險；70-80分,合理風險；80分以上,則屬于低風險高回報的合作伙伴。這樣代理商對所要選擇的合作廠家有一個初步的選擇。

前面我們講到，適合自己的才是最好。得分在80分以上未必就是最好的合作廠家，得分在60-70分的廠家未見得就不是一個好的合作廠家。廠家有廠家的優(yōu)勢和劣勢，代理商有代理商強項和軟肋，關鍵是怎么組合的問題，以及效果如何。廠商就每一個選擇標準都可以產(chǎn)生四種組合（強強、強弱、弱強、弱弱）。

因此，代理商在選擇合作廠家的時候，首先要一條條的分析。孫子說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。代理商在逐項分析完后，應從整體上把握選擇的標準——適合自己的才是最好的。廠家的弱項是你的長項，你的弱項是廠家的長項，優(yōu)劣互補，這樣的合作才會是比較愉快的，廠商也都才能獲得各自想得到的東西。

業(yè)務員如何與代理商搞好關系? 在做業(yè)務過程中，業(yè)務員如果與代理商搞好關系，不但可以節(jié)省大量的時間和精力，而且還可以做好市場工作，相反，如果業(yè)務員不能與代理商搞好關系，則會出現(xiàn)事倍功半的效果。

小原雖然是廠家派駐到王經(jīng)理這里的區(qū)域業(yè)務員，來協(xié)助王經(jīng)理負責市場工作，但他與王經(jīng)理的關系特別的好。而且在日常工作中，王經(jīng)理感覺得工作中少了小原，則就象少了一個左右臂一樣。而在小原來到之前，王經(jīng)理公司也有許多公司派來的業(yè)務人員，在這些業(yè)務人員中，有的是新官上任三把火，沒有到王經(jīng)理公司前躊躇滿志，到王經(jīng)理公司后立即投入，風風火火對王經(jīng)理公司原業(yè)務團隊動手術;嚴肅“軍紀”、整頓“軍風”、隊伍精簡、去冗增新;結果導致在代理商公司得罪一幫人，弄得在代理商的內(nèi)部工作難以開展。

另一種就是因人地生疏，又有派駐公司重任在身，生怕搞得過激，隊伍會分裂，影響業(yè)績;所以基本不敢或不愿輕易得罪王經(jīng)理公司的業(yè)務團隊成員，搞“中庸”之道,一直走“好好先生”路線;結果，沒有過多久就變成了王經(jīng)理公司一名“運輸送貨員”了，一點威信都沒有，而業(yè)務團隊也變成了一支一團和氣的隊伍。最后弄得王經(jīng)理也沒有辦法收場，對公司外派人員也失去了信心，只好不管大小事都向公司和高層領導匯報請示，搞得王經(jīng)理也非常被動。

而小原則不一樣，他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的代理商老板還是很通情理的，只要自己能舍身處地的為代理商著想，給代理商做實事，那么自己跟代理商的關系就能很好發(fā)展下去并且代理商也會與公司建立良好的合作關系。他也知道王經(jīng)理明白：和廠家業(yè)務人員建立良好的合作關系是廠商合作良好的標志之一，同時和自己打交道最多的就是廠家的業(yè)務人員，和他們搞好關系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務。

這是一種雙贏的平衡點，那么代理商喜歡什么樣的業(yè)務員呢?這點小原心中特別清楚，也用自己的一系列行動做給了王經(jīng)理看，具體怎么做才能讓代理商喜歡自己呢?請聽他逐一道來：

1、讓代理感覺“你辦事，我放心”

作為一名廠家的區(qū)域性業(yè)務員，有時的身份介于公司與代理之間，公司派你來協(xié)助代理商，從某些方面來講，有時讓自己也就是在代理商服務期間的一名“臨時”員工，作為一名員工，而說實在，大部分代理商要的很簡單，他們要求的只是兩個字--“放心”?！澳戕k事，我放心”，代理商們要求的只是這個。而不是自己天天站在所謂公司的方面去強硬派或私人業(yè)績利益方面，而單純從公司的任務角度而給代理商造成一股腦兒的麻煩。如果代理商和派駐業(yè)務人員之間能夠培養(yǎng)出一種默契、有一種互信關系，就是事情商量交代下去就一定沒問題，在代理商的眼中一件事交代給你，話講完就等于是事情做好了，因為這個人值得信賴，不用隔三差五還得去盯進度，甚至去問開始動手了沒有。代理商們也是人，人都是很懶的，能夠不必這樣事必躬親、一步又一步防著你做，這樣對大家都省心省事。若弄得代理商一直來問東問西的話，大家都會覺得煩，包括代理商自己在內(nèi)。如果大、小事都要盯得緊，或是像老牛拖車，抽一鞭才走一步，大家的日子都會過得很痛苦。只要能建立這個互信關系，大家的日子都會很輕松愉快。

2、多做些有效、有意義的事情

要想自己公司的產(chǎn)品能在市場上站穩(wěn)腳，最重要的一點就是我們始終將協(xié)助代理商共同發(fā)展當作企業(yè)的一個戰(zhàn)略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產(chǎn)品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發(fā)言權的人。

所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協(xié)助代理商解決實際困難，協(xié)助代理商的提升他公司規(guī)模檔次，這樣不但有利于培養(yǎng)忠誠客戶，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，而且還能讓公司產(chǎn)品在一定區(qū)域上升為強勢品牌、領導品牌。有的人會說：我們也在協(xié)助代理商啊，促銷、廣告、售后服務等等不都是協(xié)助嗎?很對，這些都是對代理商的協(xié)助，但是這些協(xié)助是經(jīng)銷商真的需要的嗎?因為任何的促銷和廣告的目的不外乎一個，那就是要提高產(chǎn)品知名度，提開公司產(chǎn)品市場占有率。但是，我們不能忘了最重要的一點：因為我們的產(chǎn)品走的是代理制，大部分產(chǎn)品是由各級代理商及經(jīng)銷商賣出去的。假若這些都成為了走秀，代理商及經(jīng)銷商毫無興趣而言，自己的這些協(xié)助又會有什么效果呢?多為代理商做些有效、有意義的事情才是代理商最求之不得的。

3、深入市場第一線

我們是外派業(yè)務人員而不是“欽差大臣”，不是天天坐在代理商的辦公室的指揮官，一定要親自同代理商業(yè)務負責人或者自己獨自去市場跑跑。通過深入交流，下級經(jīng)銷商對我們公司和產(chǎn)品有更加深刻地了解，尤其是對公司的經(jīng)營理念、質(zhì)量方針、服務宗旨有更深一步的認識，對公司的戰(zhàn)略發(fā)展思路有了更好的認同。而且在交流過程中，代理商就市場上出現(xiàn)的問題，也會給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對市場狀況有了更清晰的認識。同時，通過坦誠的交談，代理商才會將多年來困惑在心中的問題講了出來。若就這些問題，我們均能給予代理商有著實際指導意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協(xié)助他們提升企業(yè)管理水平和綜合競爭能力，達到經(jīng)營效益的最大化。這樣一來，也會奠定代理商與自己公司長期合作的基礎和決心。

4、切入日常管理

我們外派廠家業(yè)務人員是協(xié)助代理商開拓市場、培養(yǎng)業(yè)務隊伍、提高市場競爭力。而我們中國現(xiàn)在很多代理商還沒有真正走向正規(guī)公司的管理機制，人員考勤、企業(yè)文化等日常管理均是時有時無地做，有的連個專門監(jiān)管的人都沒有，而代理商也不是不想去做這些，而是自身的思想局限性太大，公司內(nèi)部的人員大部分也沒有接觸這方面的管理培訓，所以他很希望借助公司派來的優(yōu)秀人員充當自己的外腦，協(xié)助自己建立健全工作流程和規(guī)章制度，特別是建立了終端檔案管理系統(tǒng)。因為這樣，代理商能夠對整個市場的開發(fā)進程和維護情況了如指掌。并且也希望公司外派人員對代理商自己的業(yè)務員進行相應的培訓。這樣業(yè)務員不但提高了工作能力，而且接受到先進的企業(yè)文化的熏陶，為以后融入自己公司的營銷隊伍奠定許多基礎工作。

5、讓他看到希望和未來

代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業(yè)或父業(yè)，他能有今天，也是他在戰(zhàn)勝了許多個不可能才走到這一步的。所以我們的外派人員要站到一定的高度，再來看市場，讓代理商覺得做公司的產(chǎn)品有許多的機會與希望。并讓他感覺得在這個充滿機會和希望的市場里，只要認真跟著公司的發(fā)展方向去做，自己的企業(yè)也就是越來越大，越來越強。所有在呈報給代理商包涵新創(chuàng)想與新規(guī)劃的方案中，一定要設定一個正面的結果與預測，自己一定要讓代理商看到這個新創(chuàng)想與新規(guī)劃能讓他收獲到什么東西，是不是與代理商一貫以來所主張的未來發(fā)展方向相符?一定要給代理商展現(xiàn)一個全新的方向，給他帶來新的啟發(fā)與思考。

6、幫助突破局限思維

有些代理商通過幾年、甚至十幾年的努力，企業(yè)規(guī)模、個人資產(chǎn)都已不小，有的上百萬也有的上千萬甚至上億資財，但由于所經(jīng)營的范圍和區(qū)域的局限性，僅憑代理商個人的力量很難使之再上升一個臺階。

而我們廠家就不一樣，第一，有著良好的專業(yè)人才團隊，能凝聚出更多的智慧;第二，擁有或者享有廣泛的社會資源，通過有效整合，能將這些資源變成對代理商的強大推動力;第三，有著實體企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，能為代理商帶去眾多的參考和指導。其次，與代理商接觸久了，對它的管理方面的不足也就了解得越多，自己就要不斷傾聽代理商和用戶的心聲，結合不同區(qū)域以及代理商自身的實際特點，制定出協(xié)助提升代理商的計劃書，并將此當作對營銷團隊績效考核指標的重要組成部分。

7、實現(xiàn)做生意的價值

我們認為，現(xiàn)今國內(nèi)的經(jīng)銷商什么都不缺，最缺的是讓他們從小變大、從弱變強的解決辦法。通過走訪，我們會發(fā)覺經(jīng)銷商最渴望解決的問題有三個：一是為什么沒有找對一個好品牌;二是為什么我就是做不大、做不強;三是怎樣才能體現(xiàn)出做生意的價值。而這三個問題是相輔相成的，什么才算得上是一個好品牌?不但要有良好的利潤空間，而且還能協(xié)助代理商不斷成長，使賺錢更有意義和價值。如果錢是賺得不少，而社會公眾對自己的認知度、認可度從十年前到十年后仍毫無變化的話，這樣的賺錢又有何意義呢?而我們代理商賣我們公司的品牌不僅是在賣一種產(chǎn)品，而且還在經(jīng)營著一種文化，經(jīng)營著現(xiàn)在營銷界所倡導的“出色源于專業(yè)”和“肩負責任才能真正成長”的崇高價值觀，讓代理商明白真正的生意人的價值在于何處。當企業(yè)和經(jīng)銷商真正成為了利益共存、榮譽與共的戰(zhàn)略伙伴時，我們也就不愁自己的產(chǎn)品不能領導市場。

8、做培訓自己是專家

最后，幫助代理商不斷提高自身和員工的素質(zhì)。對代理商進行培訓，提升素質(zhì)，這好像是一個很普通的做法，雖然都是培訓，但這時自己就要有思路，我們得另辟捷徑。很多企業(yè)都在搞代理商培訓，但是往往精力花得不少，效果卻不理想。為什么?關鍵的就是他們的培訓是否正是代理商所需求的。而我們做培訓則要嚴格把自己作為專業(yè)的培訓師來對待，因為在現(xiàn)在競爭激烈的市場中，對代理商素質(zhì)的提高不僅僅局限于培訓的表面形式上，更多的是注重培訓后的跟蹤服務，培訓是否對代理商的實際工作有指導意義，代理商的經(jīng)營團隊是否有真的提高，要使培訓變成促進代理商改進企業(yè)管理的有效推動力。

代理商與廠家關系協(xié)調(diào)的技巧(轉）

廠商關系日前有很多種比喻，說廠家與省級總代理為“夫妻關系”，是唇齒關系，榮辱與共，忠誠堅貞；與城市二級代理為“情人關系”，表面上承諾對您忠心耿耿，暗地里為了利誘而又與第三方或多方合作。那么，什么才是廠商關系的實質(zhì)呢？我們代理商又將如何與廠家處理關系呢？

其實，廠商間的利益共同體關系，是全局觀的體現(xiàn)，但有時在代理商身上卻常常是模糊的、動態(tài)的，這是不用置疑的現(xiàn)實，特別是發(fā)展中的中小代理商，要和廠家將來能成為“夫妻關系”，更有一個漸進的孕育過程。這一點，要有正確的認識。而心急又想吃熱豆腐，怎么辦？這時候，不妨先走出“商家眼里的好廠家”這個“心牢”，而換個角度，給自己一個“廠家眼里的好代理”的命題，重新考慮一下，自己那些曾經(jīng)的“要求”，再想想“推出”它們的方式方法。經(jīng)過換位思考梳理、過濾后的“要求”，比“單邊主義”的成功率要大得多。也就是說，如果我們能在提“要求”之前，審慎的綜合、雙向思考一下各自的利益點和共同的利益點，將非常有助于我們代理商的目標實現(xiàn)。

第一它能改變代理商的工作心態(tài)，使我們“要”得更有“底氣”。以前代理商只是純粹從單方利益以及單方操自己的可能性出發(fā)，欠通盤考慮和雙贏策略，甚至有時候連自己也知道是“十拿九不穩(wěn)”；而現(xiàn)在的“要”則更多的體現(xiàn)為“對市場的積極態(tài)度”、“對更大銷售責任的承擔”和“對廠家的主動配合”。

第二它改變了代理商與廠商談判時的方法，使自己“要”得更有“技巧”。死纏硬磨、拖貨款、夸?？凇⒁噪y制難相脅迫等等這些方法，不僅不利于引起廠家重視，無濟于要“政策”，而且絕對有害于合作關系的發(fā)展。

即使是以規(guī)范與正統(tǒng)著稱的外資大品牌，廠商操作中的政策施放也還是有一定人為掌控的成分，所以，如何要“政策”，如何獲得應有甚至額外的重視與扶持，真的是一門學問。下面筆者就代理商如何與廠家處理關系談談幾點看法：

方關心點

在廠商關系中，代理商最關心的是：更高的利潤保障，具體講就是返利的高低、對于滯銷產(chǎn)品是否可以退貨、廣告支持力度、降價后對庫存產(chǎn)品是否補差、各種促銷支持、產(chǎn)品如出問題廠家能否及時處理等，更大的區(qū)域代理，更多的政策優(yōu)惠等；而廠家最關心的是：最大銷量的利潤最大化，最大銷量的成本最小化即通過代理商良好的實力，有效降低營銷成本。如：嚴格遵守廠家制定的市場規(guī)范，對經(jīng)營公司的產(chǎn)品有極大的忠誠度，合作代理商有成熟的網(wǎng)絡、強大的配送能力，對廠家各種促銷政策的執(zhí)行力度，對銷售本公司產(chǎn)品的投入情況等。

學會和廠家換位思考

換位思考才能了解廠家的戰(zhàn)略意圖和部署。市場精耕細作已是廠家不得不面臨的選擇，作為代理商一定要清楚市場發(fā)展的趨勢。一方面配合廠家進行市場的精耕細作，另一方面對于自己沒有能力運作的區(qū)域該讓出就讓出，不要滿足于自己有多大地盤的自豪感中。其實現(xiàn)在許多聰明的代理商已經(jīng)意識到隨著利潤的微薄，自己賺錢的秘訣是圍繞一定的運輸半徑進行市場的精耕細作，而不是不做成本核算成天跑幾百公里去送貨，然后給廠家發(fā)牢騷說自己賠的一塌糊涂。因為作為商家如何合理的壓縮自己的運營成本是我們代理商自己的事，廠家無義務幫代理商承擔高出平均成本的 不合理成本。

不要腳踩幾只船

廠家之所以反對自己的代理商經(jīng)營競品，是因為競品爭奪的是自己產(chǎn)品的消費群。許多廠家在對代理商的經(jīng)銷協(xié)議或通知中都明確告知代理商不得同時經(jīng)營競品，否則將會給予相應的處罰直至撤銷代理權。若有的代理商同時經(jīng)營著兩家兩個甚至多個相互沖突的品牌，顯然會造成資源的分散，這是任何一個廠家都不愿看到的。而且這樣好會導致代理商自己所代理的所有廠家的產(chǎn)品都做不好的局面，這也是每個廠家都不想看到也最不滿意的狀況。因為廠家通過代理商投入的部分資源，在提高自身品牌吸引了客戶的同時，也提升了代理商的品牌形象，擴大了客戶群。因此，廠家不希望自己的投入被其他競爭對手分享。一個有實力的廠家是不會長期依靠一個只看暫時利益、腳踩幾只船、并有頻繁跳槽史的代理商的，所以作為一名代理商要清醒地意識到這一點。

培育相到信賴關系

對于一個著眼于長遠利益的廠家，更加愿意與已建立了信賴關系、值得長期給予支持、能夠長久依靠的代理商進行合作，使代理商能夠為用戶提供有競爭力的產(chǎn)品和長期的、有保障的、完善的售后服務，從而鮮明地突出了雙方的品牌形象。這種廠商關系在遇到市場變化或其中一方遇到困難時，可共同抵御風險，渡過難關，目前國外的這一做法在國內(nèi)許多行業(yè)已漸被接受。

建立共同目標體系

站在代理商的角度來想，代理商追求的是廠家給予最優(yōu)惠的銷售政策，而廠家追求的是以代理商給予開拓市場的最大支持，來降低營銷成本。由此不難看出，代理商是廠家打開當?shù)厥袌龅蔫€匙，是廠家與終端市場之間的橋梁。作為代理商與廠家的關系是既對立又統(tǒng)一的辨證關系。那么我們廠商雙方都要以長期合同為基礎，去建立一個契約式的營銷網(wǎng)絡體系，認真地界定雙方的責任和義務。這就是說雙方將為共同的目標服務而努力，這個目標服務要與長期的問題的解決相適應。

學會溝通以感情籠絡人

感情因素在中國的人際交往中總占據(jù)著一個非常重要的位置。代理商在與廠家經(jīng)理交往中，也避免不了這一點。聰明的代理商會從利益之外的感情出發(fā)，努力取得廠家的好感，并且確實應該做到這一點。因為他們明白建立了良好的人際關系，尤其是廠商之間的經(jīng)理級別的個人關系，能夠很好地提高自己區(qū)域市場銷售業(yè)績，而且廠家的經(jīng)理們也會更加地扶持自己。這已經(jīng)被一些成功企業(yè)的經(jīng)驗所證明了。比如古井貢酒公司一位區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常描述他和代理商之間的關系：“我喜歡他。我們建立了私人關系。我們總是可以積極地解決重大問題。很多問題的核心就是人們的態(tài)度和個性，因此，我們之間很坦率?！逼鋵?，國際上大國之間的外交，也十分注重領袖間個人魅力的溝通與吸引。

要尊重廠家業(yè)務人員

有的代理商由于給廠家合作時間較長，也有過一定成績，以前分管的業(yè)務人員得到廠家的提拔，于是對廠家現(xiàn)有的分管業(yè)務人員就不予尊重。請示匯報工作直接到老板和高層領導，有事情也不與現(xiàn)有分管人員溝通，甚至經(jīng)常對現(xiàn)有人員出言不遜和人身攻擊，動輒就是我跟老板和某領導怎么怎么樣。導致現(xiàn)有人員工作幾乎無法開展，無奈之下，采用“我死之前先找你墊背”的舉動。

代理商必須明白和廠家業(yè)務人員建立良好的合作關系是廠商合作良好的標志之一，同時和代理商打交道最多的就是廠家的業(yè)務人員，和他們搞好關系，他們才可能盡最大努力為自己搞好服務。而不管大小事都向老板和高層領導匯報請示的代理商實際上會把自己搞得很被動，且不說會和廠家業(yè)務人員關系搞得緊張，自己還會什么得不到，甚至失去代理權，因為在規(guī)模較大管理正規(guī)的企業(yè)里，老板和高層領導是不會插手業(yè)務人員按照相關制度進行的正常管理活動的。

順著廠家的經(jīng)營理念走

按照通常的看法，代理商是廠家的客戶，但實際上雙方又是合作的伙伴。代理商通過銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務來獲取利益，同時也提高了自身的知名度。許多代理商往往只著眼于從廠家獲取更多的促銷費、返利、賒銷額度、市場保護等，而真正聰明的代理商會從廠家獲取更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法、售后服務等方面的支持，著眼于在合作的過程中通過不斷學習與實踐提高自己的實力，把自己的事情做好了，廠家會更加信任與依靠，從而深化雙方的合作關系。一般來說，雙方的關系會從合作初期的觀察期--雙方進行取舍，進入調(diào)整期--對雙方的關系及相關政策進行調(diào)整，最終進入長期的合作期。廠家在對市場及代理商進行投入與支持的同時會要求代理商在資金、人力資源、客戶關系、市場促銷等方面同樣進行投入。一個合格的代理商會認識到這樣投入的價值，最終會帶來合理的回報。

理解廠家的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場整合意圖

由于市場競爭加劇，許多廠家迫于競爭壓力，不得不進行通路分解。市場分解。通路壓縮，這就給許多代理商產(chǎn)生了沖突。因為許多代理商在市場運作前期，廠家一般給其銷售區(qū)域較大，但是由于代理商自身的資源制約，無法對市場進行進一步的精細化運作，從而給競品廠家留下了許多空隙。而代理商又不愿意讓廠家分割其銷售區(qū)域，于是很多代理商就對廠家的通路分解行為進行抵制，甚至對廠家的業(yè)務人員進行人身威脅，最終導致廠家給的區(qū)域得不到，反而失去代理權。例如某酒廠家的連云港客戶，他原來的銷售區(qū)域是整個地區(qū)，月銷售量也在兩百多萬以上，在該酒當時的客戶銷量中排名前三名，但是該酒為了抵御另一競品進攻，通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該客戶的網(wǎng)絡無法覆蓋整個地區(qū)，許多市場見不到公司產(chǎn)品，廠家決定對其進行分解，但是該客戶拒不配合，結果不僅沒有拿到公司的市場分解補償和分解后的銷售區(qū)域，反而失去了該公司產(chǎn)品代理權。

總而言之，廠家是喜歡代理商理解并接受自己的經(jīng)營理念，有良好的信譽，有能力按照廠家的要求進行銷售并提供良好的售后服務，并盡量接近渠道的終端，愿意接受廠家對渠道的管理。而持續(xù)合作，相互信任與理解的廠商之間戰(zhàn)略性伙伴營銷關系，必將帶來市場永續(xù)的經(jīng)營，永續(xù)的經(jīng)營必將帶來雙方恒久的利益，從而實現(xiàn)風險共擔，利益共享的一體化經(jīng)營。

廠家和代理商的關系

生產(chǎn)商的營銷渠道“扁平化”市場重心下沉，區(qū)域市場精耕細作，直接面對大終端，在新營銷環(huán)境中還需要經(jīng)銷商嗎，需要什么樣的經(jīng)銷商，廠商和經(jīng)銷商之間以什么為基礎相互博弈的呢？以下是我在經(jīng)銷商和廠商工作過程中所遇到的在合作過程過程中雙方的角色和地位變化。個人意見.僅供參考。

第一.廠家如何選經(jīng)銷商

1.是找分銷商還是找代理商：大企業(yè)找小經(jīng)銷商，小企業(yè)找大經(jīng)銷商

2：小企業(yè)開發(fā)運作市場能力不強，就希望找一個能代替自己運作市場的經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的角色定位是代理商.3：大企業(yè)運作市場能力很強，而且強調(diào)密集做市場，對市場進行深度開發(fā)，對經(jīng)銷商的角色定位是分銷商，主要起物流配送的作用。

4.在廠家積極參與區(qū)域市場運作的時候，以前全職全能的經(jīng)銷商就變成有限職能的經(jīng)銷商，這是市場發(fā)展的必然趨勢

5、我們對代理商的三大要求（1）提供下線客戶（2）提供下線客戶的分銷（3）提供下線客戶的管理是廠商不可替代的職能。經(jīng)銷商不可替代 的角色是“貨物的分銷和陪送”配送中心式的經(jīng)銷商是我們最需要的，無論廠家想怎么深度的參與區(qū)域市場的運作，他都無法承擔區(qū)域市場的分銷職能

第二、新營銷環(huán)境下需要什么樣的經(jīng)銷商

1、以做市場為目的的經(jīng)銷商，他們在區(qū)域市場行成了有效的客戶覆蓋，有相當集中度的下線客戶。

2、經(jīng)銷商的規(guī)模沒有價值，主要是經(jīng)銷商的營銷模式，好的營銷模式才有廣闊的市場空間，適合的流通渠道和運作方法是吸引廠家的。

3、有些代理商以資歷和經(jīng)驗吸引廠家，其實資歷和經(jīng)驗沒有任何價值，還會成為包袱，經(jīng)銷商能愿意學習新的營銷思維，接受優(yōu)秀制造商的先進經(jīng)驗和思路最重要。

4、有實力不一定有信用，不重視本企業(yè)的產(chǎn)品一定做不好市場，有些經(jīng)銷商會借助自身的實力要求特殊的政策或不接受管理，這是廠家所擔心的。

5、企業(yè)家型的經(jīng)銷商最受寵，綜上所述，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商主要考慮以下方面 A：經(jīng)銷商的營銷思路 B：經(jīng)銷商的配送能力 C：經(jīng)銷商的管理能力 D：經(jīng)銷商的下線客戶的覆蓋 E：經(jīng)銷商對事業(yè)的投入程度第

三、經(jīng)銷商是如何博弈廠家的在廠商關系中，經(jīng)銷商是弱勢的一方，經(jīng)銷商最終的利益是靠經(jīng)銷商最終的地位來決定的，而不是有與廠商的博弈過程中所決定的，弱小的經(jīng)銷商只要能成為本地區(qū)的地頭蛇，就獲取了和強龍較量的資格，經(jīng)銷商博弈廠家，首先是博弈資格的問題，一定要先成為廠家尊重的棋子.1.抵擋廠家渠道“扁平化” 要抵抗廠家的渠道“扁平化”首先要將自己的分銷網(wǎng)絡渠道“扁平化”管理，A.發(fā)展大量小型客戶，使下線盡量向終端靠攏，另外堅決不讓二批做大。

B：經(jīng)銷商主動與下線建立雙向的生意關系

C：建立個人在行業(yè)領導威望和一呼萬應的重要地位

D：強化經(jīng)銷商自身資金平臺和物流平臺的作用

2、反控盤模式控制廠家和終端

A：咨詢模式，經(jīng)銷商不光做代理還向廠家提供當?shù)厥袌龅牟僮鹘ㄗh。

B：功能替代模式，經(jīng)銷商在流通領域最大的價值在于降低銷售成本，經(jīng)銷商能更靈活的去經(jīng)營區(qū)域市場，通過整合資源來達到控制上下游的目的。

C：消費者模式，代理商為了擺脫終端的控制，買段部分終端的供貨權來控制終端。

3、代理商反制廠家

A：在一個局部形成行業(yè)壟斷局面

B：重心下沉，客戶小型化

C：保持穩(wěn)定的增長節(jié)奏

D：形成多品種小批量的局面

E：組建自己的營銷機構,銷售政策的二次設計.4、充分借助廠家資源

A：學習廠家KA操作和管理

B：學習廠家的內(nèi)部管理

C：學習廠家的市場維護和管理

第四.對廠家而言，經(jīng)銷商扮演著多種角色，讓廠家對待經(jīng)銷商時不得不受角色沖突的煎熬，在戰(zhàn)略層次上經(jīng)銷商是廠家的伙伴，在戰(zhàn)術層次上經(jīng)銷商是廠家的競爭對手，這是廠家博弈經(jīng)銷商的困境根源。在如何參與市場競爭，廠商之間避免不了討價還價，在投入時相讓，在收獲時相爭。廠家博弈的藝術就在“伙伴’和”對手“的搖擺中顯漏無遺。

1、先治窮，后治亂經(jīng)銷商的目的就是為了賺錢，對經(jīng)銷商的管理也只能建立在賺錢的基礎上才能有效，因此對經(jīng)銷商的管理首先是個利益的問題，就是要先給經(jīng)銷商設計掙錢模式，然后在制定嚴格的市場管理制度.獎勵大，還是獎勵好

A：獎勵大就是結果為導向的政策，獎勵好是過程為導向的政策，需要嚴格的管理，需要對營銷過程進行嚴格的監(jiān)控和紀錄，區(qū)域市場的精耕細作沒有管理過程是根本行不通的。

B：我們已經(jīng)進入了利潤向導時代，以前的的銷量通常就意味著利潤，而現(xiàn)在，有結構才有利潤，但一些經(jīng)銷商和業(yè)務員還停留在銷量時代。盈利為導向的銷售政策有可能使業(yè)務員和經(jīng)銷商在向廠家提要求時都需要權衡一番。

3、對經(jīng)銷商的誘導和培訓企業(yè)高層--企業(yè)中層--經(jīng)銷商--經(jīng)銷商的業(yè)務員綜上所述，代理商希望得到利潤的同時，更希望得到好的營銷理念，使公司的經(jīng)營管理得到提高，他們更希望和那些有一定市場知名度，有營銷和管理輸出的公司品牌合作。達到利潤和知識的雙豐收。

廠商最終希望和那些擁有較多下線客戶，有較強的配送能力，有一定的營銷管理能力的，對事業(yè)投入專注的企業(yè)家型的經(jīng)銷商合作。

第二篇：產(chǎn)品代理合同

產(chǎn)品代理合同范本 篇1

合同編號：____________________________

甲方：________________________________

乙方：________________________________

為了拓展市場，共同發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《商標法》有關規(guī)定，本著平等互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方授權乙方作為______省市（地）______產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷商。

一、經(jīng)銷品種

1、產(chǎn)品規(guī)格：：________________________________

2、產(chǎn)品型號：：________________________________

3、批準文號：：________________________________

3、零售價：：________________________________

4、批發(fā)價：：________________________________

二、合同價格

1、乙方_____年____月____日至____年___月____日內(nèi)購銷甲方產(chǎn)品總額為____萬元。

2、乙方第一批批產(chǎn)品的量根據(jù)城市大小來確定，最低數(shù)量____件以上，期限為___個月，___個月后確實做過努力推廣，沒有打開市場的，甲方有權收回市場，產(chǎn)品在包裝沒有破損的前提下，甲方保證退貨，零風險經(jīng)營。

三、產(chǎn)品供貨及結算方式

1 、乙方第一次進貨為_____（數(shù)量）。在合同簽訂后乙方將第一批貨款付給甲方指定賬戶。甲方收到款后____日內(nèi)保證及時發(fā)貨。此后，乙方應于每月____日前將下月要貨計劃報給甲方，以便甲方安排，保證市場供應。

甲方指定賬戶指定以下賬戶為唯一收款賬戶：

賬戶名稱：：________________________________

開戶銀行：：________________________________

銀行賬號：：________________________________

2 、甲方按代理底價出具增值稅發(fā)票及其他必要的單據(jù)，如果乙方另有需要，高于代理底價開票的，高出部分的稅金由乙方承擔。

3 、乙方根據(jù)市場銷售情況通過傳真，信函，電郵提前_________日向甲方訂貨，甲方接到乙方訂單_____個工作日內(nèi)答復，并有計劃迅速組織按日期將貨物通過_________等方式發(fā)往雙方協(xié)定的乙方目的地，其運費由_________負擔，保險費由_________負擔。

4 、甲方保證將產(chǎn)品保質(zhì)、保量、按期交付乙方，如發(fā)生破損，乙方應在收貨后及時向甲方提出異議，商討后取得一致意見。

四、優(yōu)惠政策和支持辦法

1、為鼓勵和支持經(jīng)銷商擴大產(chǎn)品銷售，甲方按照不同經(jīng)銷商的購銷總額給予經(jīng)銷商相應優(yōu)惠和支持，如下所示：

2、年終返點（每年元月結算）具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協(xié)商，次年銷售回款總量按____%遞增，如達不到，甲方有權取消乙方獨家經(jīng)銷資格；

五、市場保證金及管理

1 、經(jīng)甲乙雙方共同約定認可，乙方須在合同簽定之日起____日內(nèi)向甲方交納萬元的代理保證金，逾期本合同自動失效。

2 、市場保證金主要用于協(xié)議區(qū)域代理權的確認和市場規(guī)范運作的保障。

3 、如乙方有竄貨行為，甲方有權扣除乙方“代理保證金”，并取消其代理資格。

4 、本合同終止時，乙方完成代理合同且無違規(guī)行為，甲方全額退還乙方的.“代理保證金”，不計利息。

5、乙方在代理期間，如發(fā)現(xiàn)有向所代理產(chǎn)品區(qū)域以外的區(qū)域竄貨（以箱號為準），甲方有權做相應的處罰或沒收乙方全部保證金，情節(jié)嚴重者取消其獨家代理資格，并可按進貨價格的______折給乙方退貨。

六、雙方義務和責任

1、甲方須向乙方提供合格產(chǎn)品和相應的質(zhì)檢報告。

2、甲方應向乙方通報當?shù)亟?jīng)銷商的分布情況，不得向乙方以外單位提供等同或高于協(xié)議乙方的讓利和支持，不得向乙方經(jīng)銷地區(qū)以內(nèi)單位或個人直接供應產(chǎn)品，若直供則銷售額劃歸協(xié)議乙方的經(jīng)銷業(yè)績。

3、乙方根據(jù)市場實情，在全國統(tǒng)一零售價的原則下，積極維護甲方價格體系政策，不得亂價而影響全盤市場；

4、合同期滿后，乙方在完成合同指標的情況下，享有優(yōu)先續(xù)約權；

5、乙方不得以低于甲方開票價格進行批發(fā)或零售，一旦違背，甲方有權取消其相應資格及其優(yōu)惠承諾，并有權進一步追究責任。

6、乙方須定期按甲方要求提供有關產(chǎn)品的市場情況的信息反饋資料，并及時回籠貨款。否則，甲方將延遲放行下批產(chǎn)品。乙方需要向甲方提供銷售終端明細表（為防止經(jīng)銷商竄貨，所以經(jīng)銷商每月應向甲方提供產(chǎn)品去向表，否則甲方有權不予返點）。

七、違約責任

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方視情節(jié)輕重，對經(jīng)銷商給予取消返利____%—___%的處罰。

1、對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽行為時；

2、違反保密義務，導致公司一般損失的；

3、未按甲方有關規(guī)定和本制度進行業(yè)務技術運作和處理的。

本條所稱“一般損失”，是指損害公司商譽等價值，但不足以影響公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在_________元以下的；或者將本合同的內(nèi)容透露給第三方，但人數(shù)不少于2人，或者違反公司的保密制度，透露機密級以下的相關資訊及商業(yè)信息的。

出現(xiàn)以下情況之一者，甲方將提前30天以書面形式通知，對經(jīng)銷商給予吊銷資格的處罰：

1、連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時；

2、對甲方采取不合作態(tài)度或者有損害甲方產(chǎn)品信譽行為，情節(jié)嚴重的；

3、出現(xiàn)技術服務失控導致重大質(zhì)量事故的；

4、未經(jīng)甲方同意，代理銷售與甲方產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的；

5、違反保密義務，導致公司重大損失的；

6、未按公司質(zhì)保規(guī)定進行質(zhì)量保證的；

7、其他嚴重違反公司規(guī)章制度或合同的行為。

本條所稱“重大損失”，是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。

如乙方違反本合同第三條的，甲方有權向乙方追究由此引起的經(jīng)濟損失，并按損失的兩倍賠償給甲方。

八、免責條款

因產(chǎn)品質(zhì)量引起的經(jīng)濟損失由甲方承擔，經(jīng)確認非產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的各種損失，甲方概不退貨且不承擔任何連帶責任；若因產(chǎn)品質(zhì)量造成乙方退貨，乙方必須保證產(chǎn)品包裝完好無損。

九、其他

本合同屬雙方商業(yè)機密，任何一方不得隨意向第三方泄露本協(xié)合同內(nèi)容；乙方代理期間，未經(jīng)甲方允許不得私自在任何大眾媒體上做廣告宣傳，由此造成的一切后果，乙方負全部責任。情節(jié)嚴重者，甲方將依法追究其經(jīng)濟責任及法律責任。

十、附則：

1 、本合同未盡事宜，可由雙方確定后簽定補充合同。

2 、本合同一式二份，均為正本，雙方各執(zhí)一份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，乙方須在合同簽定日期起7日內(nèi)向甲方交納全額市場保證金，以取得所在地區(qū)獨家代理權，合同自首批進貨后生效。

3 、雙方如有爭議，本著友好協(xié)商的態(tài)度解決，達成一致。如協(xié)商不成，在甲方所在地法院訴訟解決。

甲方（蓋章）：___________________

乙方（蓋章）：__________________

法定代表人（簽字）：__________________

法定代表人（簽字）：__________________

地區(qū)業(yè)務代表（簽字）：__________________

業(yè)務經(jīng)理（簽字）：__________________

聯(lián)系電話：__________________

聯(lián)系電話：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

簽訂時間：____年___月___日

簽訂時間：____年___月___日

產(chǎn)品代理合同范本 篇2

甲方：_________

乙方：_________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就乙方代理甲方指定產(chǎn)品在指定地區(qū)推廣，銷售等合作事宜達成如下協(xié)議：

1．甲方授權乙方作為_________甲方產(chǎn)品_________在_________地區(qū)的授權經(jīng)銷商。

2．甲方授權期限為本協(xié)議簽署日起至_________年_________月_________日止。

3．乙方可以用“甲方產(chǎn)品授權經(jīng)銷商”的名義進行一切合法的商業(yè)活動，但未經(jīng)允許不得用任何具有排它性的名義進行宣傳。

4．乙方須在所授權的市場區(qū)域內(nèi)從事市場推廣及銷售活動，不得越區(qū)從事銷售活動。對于跨地區(qū)銷售或不按規(guī)定的零售價格銷售者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予警告；對于連續(xù)兩次違反者，取消當年獲得獎勵的資格；對情節(jié)嚴重者，甲方有權取消其代理資格和本協(xié)議給予的一切權益。

5．甲方將進行全國性的廣告宣傳并提供市場支持。乙方應充分利用甲方提供的市場宣傳資源配以適當投入，積極開展市場推廣活動。甲方全資投入包括：主要專業(yè)媒體的合作專欄和硬性廣告、網(wǎng)上廣告等。

6．甲方擁有_________產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權和解釋權。乙方必須按照甲方規(guī)定的'市場零售價進行銷售。

7．代理價格：

一次進貨量不低于_________套。

一次進貨_________套以下，代理價格_________元／套；

一次進貨_________套以上_________套以下，代理價格_________元／套；

一次進貨_________套以上，代理價格_________元／套。

8．市場零售價：每套_________元。

9．結算方式：所有產(chǎn)品現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨。

10．甲方在收到乙方貨款后，將在_________個工作日內(nèi)將貨發(fā)出。

11．退貨：

因特殊原因，甲方可接受乙方的退貨要求，但乙方的退貨要求必須在進貨后_________日內(nèi)提出，否則甲方可以拒絕；

乙方退回的產(chǎn)品及其包裝必須達到不影響再次銷售的要求，否則，甲方不予退款；

甲方在收到退貨并確認符合上述要求后退回貨款。

12．甲方向乙方發(fā)貨時，由甲方負責鐵路或公路運輸費用和保險費；若乙方對運輸工具有特殊要求時，超出的運費由乙方自行承擔；退貨時，運費及保險費由乙方自行承擔。

13．乙方除正常性經(jīng)營贏利外，可享受甲方給予的定期考核獎勵?？己思蔼剟钫吡矶?。

14．在協(xié)議的執(zhí)行過程中如果出現(xiàn)了戰(zhàn)爭、水災、地震等不可抗力，造成損失的，雙方互不承擔責任。

15．如有爭議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，可向本協(xié)議簽約地人民法院提起訴訟。

16．本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，有效期滿前如雙方同意續(xù)約，應在本協(xié)議有效期屆滿前_________個工作日內(nèi)簽署書面續(xù)約協(xié)議。

17．本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。

18．本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補充協(xié)議規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

授權代表（簽字）：_________授權代表（簽字）：_________

地址：_________地址：_________

郵編：_________郵編：_________

電話：_________電話：_________

傳真：_________傳真：_________

開戶行：_________開戶行：_________

帳號：_________帳號：_________

_________年____月____日_________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇3

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利的原則，根據(jù)國家相關法律，經(jīng)協(xié)商達成一致，簽定本合同，由雙方共同恪守履行協(xié)議條款。

第一條甲方授予乙方為“XXX”XXX地區(qū)銷售總代理商，該總代理權具有唯一性和不可轉讓性。甲方對“XXX”產(chǎn)品的質(zhì)量負責。

第二條乙方應積極做好“XXX”的品牌推廣、銷售宣傳等工作，同時做好銷售網(wǎng)絡的維護工作。

第三條甲方是乙方的唯一供應商，乙方不得通過任何形式和渠道從第三方進貨，否則甲方有權單方面取消乙方在的總代理權，并追究乙方違約責任。

第四條甲方與乙方簽訂合同之日起，即乙方成為簽約地區(qū)“XXX”唯一代理商，甲方不得在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展除乙方外第二家代理商。

第五條乙方向非代理區(qū)域越權竄貨行為，經(jīng)查證屬實的，甲方將取消乙方代理資格，并且以電話、傳真或者電子郵件的形式通知乙方。乙方在其所代理區(qū)域有價格制訂權。甲方要為乙方進行價格保密。造成竄貨以及影響公司市場價格策略，如有違約事實，取消代理資格。

第六條甲乙雙方本著利益原則，乙方在所經(jīng)營區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)非甲方供貨的“XXX”產(chǎn)品，乙方須通知甲方，甲方應當協(xié)助乙方妥善解決相關問題。

第七條甲方為乙方提供運作方案及產(chǎn)品相關技術支持，售后服務。廣告宣傳由乙方負責，甲方不負責任何廣告費用。甲方為乙方提供一定數(shù)量的相關宣傳資料（彩頁、海報、展架）。

第八條乙方必須按照甲方統(tǒng)一的`營銷標準和政策經(jīng)營，乙方為甲方提供必要的市場反饋信息和數(shù)據(jù)，維護“XXX”產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象、統(tǒng)一的業(yè)務管理，乙方要積極配合并協(xié)調(diào)甲方整體的營銷戰(zhàn)略。

第九條“XXX”產(chǎn)品供貨價格為每臺元人民幣，甲方收到乙方匯款或者現(xiàn)金，三天內(nèi)發(fā)貨給乙方，甲方發(fā)貨到乙方所指定收貨地點。一切運費郵費由甲方負責。對于不可抗拒因素（地震、雷電、水災、戰(zhàn)爭等）造成貨物延誤，甲方不負任何責任。

第十條代理權期限為X年，從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日。

第十一條對有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，一年包換新品（人為因素損壞除外），對于問題產(chǎn)品，乙方集中X臺以上發(fā)到甲方公司更換。甲方嚴格按照保修卡內(nèi)容履行。

第十二條合同簽訂之后，乙方在提貨付款后合同自動生效。本合同到期自動終止，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權，甲乙雙方續(xù)簽合同應當在本合同終止前一個月內(nèi)完成。

第十三條雙方發(fā)生糾紛應該積極協(xié)商、合理解決問題，對于無法協(xié)商解決時，可向仲裁部門提請仲裁或者向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。

第十四條本協(xié)議如有不盡完善之處，雙方可以簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十五條本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方： （公司代表）

乙方： （公司代表）

產(chǎn)品代理合同范本 篇4

合同編號：

委托方（以下簡稱甲方）：

受托方（以下簡稱乙方）：杭州XX公司

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利原則，就甲方委托乙方代理出租房屋有關事宜達成如下協(xié)議：

1、委托代理出租房屋坐落于____市_____________________________________（以下簡稱該物業(yè)），面積：_______㎡，出租意向價格：________元㎡。天或元月（按實際成交價格為準）。

2、該物業(yè)裝修情況：_________________________________________________________________。

3、甲方確保向乙方提供的該物業(yè)詳細信息真實有效，積極配合接洽乙方介紹的客戶。

4、該物業(yè)租賃成功，由乙方負責辦理簽署正式房屋租賃合同，甲方一次性向乙方付清代理服務費，代理服務費按壹個月租金計算，支付時間為：甲方收到第一期房款后三個工作日內(nèi)支付給乙方。

5、代理期內(nèi)，甲方與乙方所介紹的承租方私下完成租賃交易或利用了乙方提供的.信息、機會等條件但未通過乙方而與第三方完成租賃交易的，都應向乙方支付違約金。違約金金額為該物業(yè)實際代理服務費的貳倍，同時本協(xié)議終止。

6、本協(xié)議履行期間，甲方與乙方介紹的承租方簽定租房協(xié)議并支付租房定金后，承租方違約并已預付定金的，甲方同意將其依法沒收定金的50%支付給乙方，作為代理服務費。

7、本協(xié)議履行期間，甲方與乙方介紹的承租方簽定租房協(xié)議并支付租房定金后，甲方違約的，甲方仍須按該房屋半個月租金標準向乙方支付代理服務費。

8、甲方已完全理解上述條款，自愿承擔本協(xié)議涉及的全部法律責任。

9、其他約定：

甲方：（簽章）乙方：杭州XX公司

身份證號：經(jīng)辦人：

工作單位：聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：公司電話：

簽定時間：________年____月____日簽定時間：________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇5

甲方：___________

地址：__________

電話：_____________

傳真：_______________

乙方：___________

地址：__________

電話：_____________

傳真：_______________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之_____系列產(chǎn)品，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_____系列產(chǎn)品的供應商，乙方是銷售商。

2、銷售內(nèi)容：甲方生產(chǎn)的`所有產(chǎn)品銷售權規(guī)乙方所有

3、乙方盡最大努力銷售甲方產(chǎn)品。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、甲方應向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權向甲方提出調(diào)換。

5、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，乙方有權提出調(diào)換，甲方應立即予以調(diào)換。

6、乙方應完成任務：_____。試銷期除外。

7、付款期限：甲方產(chǎn)品經(jīng)驗收合格后，乙方必須在_____日內(nèi)付清貨款。

8、甲方負責為乙方提供全面的市場支持，與乙方一起培訓銷售服務人員。

9、產(chǎn)品定價：____________________

此價格屬基礎定價，可以根據(jù)市場銷售情況再作調(diào)整。

10、甲方負責給乙方提供全面的市場支持，配合乙方銷售策略，適時做好促銷，如安裝廣告牌，市場品償品等。

11、甲方未經(jīng)乙方許可，不得擅自銷售產(chǎn)品，如未經(jīng)乙方同意簽字，甲方銷售出的產(chǎn)品，將抵充乙方銷售任務，且乙方將扣除同等金額的產(chǎn)品銷售貨款。

12、乙方銷售甲方產(chǎn)品需交納保證金_________元。

二、合同的變更及終止

本協(xié)議期滿后，由甲、乙雙方協(xié)商是否續(xù)簽本協(xié)議，乙方具有優(yōu)先續(xù)簽本協(xié)議的權利。

三、爭議解決：

本協(xié)議發(fā)生爭議，雙方以友好協(xié)商的方式解決，協(xié)商不成時，可申請仲裁或由乙方所在地人民法院管轄，依法處理。

四、附則

1、本協(xié)議有效期為：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協(xié)商。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽名蓋章后即生效。

甲方：____________

法人代表___________

簽約代表：____________

簽約日期：_______年____月_____日

乙方：____________

法人代表___________

簽約代表：____________

簽約日期：_______年____月_____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇6

甲方：

聯(lián)系電話：

地址：

乙方： 聯(lián)系電話： 身份證號碼：

戶籍地址：

現(xiàn)居地址：

代理區(qū)域：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》相關規(guī)定，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就貸款融資 業(yè)務開拓達成以下協(xié)議：

第一條：乙方認同甲方制定的個人代理協(xié)議，并保證嚴格遵守。

第二條：乙方與甲方?jīng)]有勞動、勞務以及其它任何形式的聘用關系，甲、乙雙方的權利、義務由本協(xié)議約定。

第三條：乙方享有的權利

1.根據(jù)本協(xié)議約定，為乙方介紹客戶，從事客戶開發(fā)。

2.乙方成功開發(fā)客戶后：(簽署《貸款服務合同》且資金到位)，有按本協(xié)議約定向甲方收取個人代理報酬的協(xié)議。

第四條：乙方應盡的義務

1.遵守國家的法律、法規(guī)和政策。

2.遵守甲方的相關規(guī)章制度。

3.遵守協(xié)議規(guī)定、個人代理服務準則。

忠實準則：必須遵循誠實信用原則，忠實履行自己的中介義務，積極促成客戶簽訂《貸款服務合同》，不得阻擾妨礙客戶的簽約活動，不得損害客戶的合法權益。

告知義務：如實向簽約雙方告知有關簽訂事項，特別要向客戶闡述該筆貸款金額，所需承擔的利息費，貸款業(yè)務的有關進度。向甲方提供真實的各人信息材料，積極配合融資部門貸款申請，以保障貸款順利進行。

禁止越權代理：乙方僅作為提供“報告訂立合同的信息或提供訂立合同的.介紹服務”，無權代理簽訂《貸款服務合同》;

實名準則：在從事中介業(yè)務時，乙方不得隱瞞身份;同時必須向甲方提供客戶的真實身份。

第五條：乙方開發(fā)客戶的費用由乙方自行承擔。

第六條：乙方與甲方簽訂本協(xié)議后，方可進行業(yè)務開發(fā)，并據(jù)此行使有關權利，承擔有關義務，接受甲方有關個人代理商管理制度的約束。

第七條：居間報酬及領取方式

1.乙方實際促成客戶簽訂《貸款服務合同》，并嚴格履行本協(xié)議。

2.乙方的中介報酬以人民幣支付，并于次月30號存入乙方提供經(jīng)甲方認可的銀行賬號(賬號信息見下表)：

3.乙方中介報酬計算方法及獎勵標準(附表)

4. 乙方在每個客戶遞交資料的同時可以向客戶收取金融服務費6%，其中6%乙方可以收取3%作為乙方的金融服務費用，其余3%歸公司所有。

5. 乙方需要向甲方繳納元作為放款保證金，甲方需要負責信貸客戶最少為期為 期的準時還款，入為達到甲方有權在乙方的保證金上扣除當期的還款金額，如乙方遞交的信貸客戶出現(xiàn)首逾，甲方有權對乙方做出“立即停單、結束代理”等系列處理條例。

第八條：業(yè)績考核要求

甲方定期對乙方業(yè)績進行考核，對業(yè)績優(yōu)秀的給與額外獎勵，對業(yè)績不達標敦促其改進，限定期限仍無法達到考核標準，甲方有權終止個人代理合作關系。

備注：對完成或超額業(yè)務量個人代理獎勵(現(xiàn)金、物品、旅游等)，具體獎勵按月初制定獎勵方案實施。

第九條：乙方有以下行為之一的，甲方有權單方面終止本協(xié)議。甲方終止合作關系的傳達方式包括：書面文件郵寄。

1. 利用甲方代理商身份變相非法集資或融資的。

2.以甲方代理商的名義從事非法代理交易業(yè)務。

3.以甲方代理商的名義從事于授權范圍無關的活動，損害甲方形象的。

4. 向客戶做獲利保證或共擔風險承諾的。

5. 其他有損于甲方利益和客戶利益的行為。

第十條：因本協(xié)議或履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商。協(xié)商不果，可向甲方所在地人民法院起訴。

第十一條：生效和有效期

1.本協(xié)議雙方簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，，與協(xié)議具有同等法律效力。

2.本協(xié)議有效期為日至日，協(xié)議期滿提前15個工作日商定續(xù)簽或終止合作。

甲方：

授權委托人(簽字)：

簽署日期： 年 月 ： 身份證號碼： 簽署日期： 年 月 乙方(個人代理商) 日 日

產(chǎn)品代理合同范本 篇7

甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)各自的優(yōu)勢，為共同拓展行業(yè)市場，經(jīng)友好協(xié)商，同意乙方作為甲方品牌“奮達音響”在廣東茂名市區(qū)域代理，并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應盡經(jīng)銷商的責任。在所屬區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

2、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

3、甲方應向乙方提供符合國家標準的產(chǎn)品，如乙方發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不合格，乙方有權向甲方提出調(diào)換，但由于乙方保管不慎而導致的質(zhì)量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的'一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

4、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

5、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調(diào)整。

2、價格控制：乙方可享受甲方的經(jīng)銷商供貨價，乙方須保證按甲方規(guī)定的二級批發(fā)商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發(fā)商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者(二級批發(fā)商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)

3 、對乙方的優(yōu)惠：乙方作為經(jīng)銷商，可以享受甲方代理最優(yōu)惠政策。若乙方銷售業(yè)績特別出色，甲方將給乙方更大的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠措施由甲方另定。

三、定貨、供貨及驗收

產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量都按照甲方傳真過來的經(jīng)過乙方確認后的訂單為準，單價與金額按當時的市場行情雙方協(xié)商。(注：以后所有甲方訂單都按此合同執(zhí)行)。

1、產(chǎn)品的質(zhì)量標準：

按甲方產(chǎn)品出廠檢驗標準執(zhí)行。

2、供貨方式：

一次性或分批供貨，乙方每批訂貨應提前一周以書面訂單形式將所需貨物的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量通知甲方，按甲方確認后的數(shù)量和交貨日期履行。

3、包裝要求：按照甲方公司產(chǎn)品包裝規(guī)范予以包裝。

4、驗收方式：乙方向甲方說明產(chǎn)品的品牌、型號和編號，開箱檢驗，正確調(diào)試，保證商品符合產(chǎn)品使用說明明示的配置和產(chǎn)品的質(zhì)量狀況，經(jīng)乙方確認，當面向乙方交驗商品，并介紹產(chǎn)品的使用、維護和保養(yǎng)方法以及三包方式，明示三包有效期，提供三包憑證、有效發(fā)貨票、產(chǎn)品(選配件)合格證和使用說明。

四、違約責任

1、除不可抗力外，甲方未按時交貨，則每日按合同總價款的向乙方支付違約金。

2、除不可抗力外，乙方付款逾期，則每日按合同總價款的向甲方支付違約金。

3、甲方未在約定時間內(nèi)修理、更換或退貨，應付違約責任。

4、雙方確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時通知對方，并說明相關理由。

5、本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更、修改或解除，如一方單獨變更、修改或解除，對方有權拒絕，并可要求變更、修改或解除合同的一方承擔由此造成的一切損失。

6、本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應協(xié)商解決，協(xié)商不成時，依法向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

7、本合同自雙方簽字之日起生效，本合同在執(zhí)行期間如有未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，其在法律上與本合同享有同等效力。

8、本合同系雙方真實意思的表示，雙方均應自覺遵守，若一方違約，應向非違約方賠償損失。

五、其它約定事項：

1、若本合同附有技術協(xié)議的，該技術協(xié)議作為本合同的附件，是合同的組成部分，以及雙方在履行本合同過程中的傳真(對帳單、訂單、往來信函)，均為本合同的補充，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同有效期1年，自月日起至年

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方代表簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇8

甲方：_________

乙方：_________

經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲乙雙方達成如下協(xié)議：

一、經(jīng)乙方審核，批準授權，甲方一次性交納加盟費_________元，成為_________軟件產(chǎn)品_________區(qū)域加盟經(jīng)銷商。

二、在聯(lián)盟期內(nèi)加盟經(jīng)銷商可以根據(jù)當?shù)厍闆r在指定地區(qū)自由決定產(chǎn)品價格，充分發(fā)揮該公司的優(yōu)勢不限產(chǎn)品數(shù)量開發(fā)當?shù)厥袌?，無限量增加該公司的經(jīng)濟效益。

三、合同生效后，乙方7個工作日內(nèi)派資深工程師進行_________軟件的.技術及其市場培訓，甲方負責乙方工程師差旅食宿費用?；蚣追脚杉夹g人員到乙方進行技術培訓，乙方不收任何培訓費用。

四、合同生效后，乙方對每套產(chǎn)品只收_________元加密的硬件費用。聯(lián)盟期內(nèi)如甲方需要技術支持，甲方需要負責乙方的差旅食宿費用。

五、在聯(lián)盟期間乙方在全國主要教育媒體作宣傳配合市場的推動。在時機成熟時乙方配合甲方在當?shù)亻_產(chǎn)品推薦會。

六、在大型的招標活動中合作伙伴沒有資質(zhì)或沒把握時，乙方出面支持。

七、甲方不得在指定地區(qū)以外銷售，如非指定地區(qū)內(nèi)銷售須向甲方提交申請另行協(xié)商。

八、甲方交納加盟費用后合同生效，合同有效期為一年，即聯(lián)盟期為一年。逾期重新簽訂合同。

九、違約責任

1、雙方簽訂合同后，如甲方不能如期付款給乙方，責任完全由甲方負責。

2、服務過程中如甲方?jīng)]有交付服務費用，乙方將不負責日后的技術服務工作及維護工作，所涉及責任由甲方自付。

3、甲方擅自在合同指定地區(qū)以外銷售本合同指定的_________軟件，乙方將無條件取消聯(lián)盟資格。

十、糾紛處理

如雙方在合同執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，可通過以下機關解決：有關仲裁機構、人民法院。

十一、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

十二、補充說明：_________。

十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方正式簽字蓋章之日起生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

代表人（簽字）：_________ 代表人（簽字）：_________

電話：_________ 電話：_________

傳真：_________ 傳真：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇9

甲方：

地址：

電話：

傳真：

乙方：

地址：

電話：

傳真：

丙方：

地址：

電話：

傳真：

甲、乙、丙三方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經(jīng)銷甲方之系列產(chǎn)品，丙方作為乙方的擔保人，三方達成如下協(xié)議：

一、甲、乙雙方的權利義務

1、甲方是系列產(chǎn)品的供應商，乙方是經(jīng)銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在省市區(qū)內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，但甲方保留在此區(qū)發(fā)展新客戶的權利。

3、乙方作為甲方的經(jīng)銷商，應盡經(jīng)銷商的責任。在上述區(qū)域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產(chǎn)品售進所有的大、中、小型零售客戶及二級批發(fā)客戶，需達到a、b店100%覆蓋率，批發(fā)店80%覆蓋率，如有新的a、b店及批發(fā)店誕生，也應及時接洽和供貨，并確保不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：使用鐵路運輸?shù)模追綄⒁援a(chǎn)品到岸價的形式向乙方供，即甲方負責將產(chǎn)品發(fā)運到乙方所屬地區(qū)火車站的運費，而乙方將負責貨物在當?shù)鼗疖囌镜揭曳絺}庫的一切裝卸雜費；使用其他運輸方式的另行約定。

6、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的.部門簽名作證；乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時，經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗并出具證明，憑有關證明由甲方為乙方換貨，換貨一般三個月統(tǒng)一進行一次，具體日期另行通知。對于由于乙方保管不慎或保管不符合食品規(guī)定而導致的質(zhì)量問題，甲方不予換貨。

7、付款期限及欠款上限：

（1）自收貨當天算起30天內(nèi)，乙方要將所欠貨款付給甲方。

（2）乙方最多可以拖欠甲方貨款為元，超過此限額的貨款，不受以上條款約束，乙方取貨時得立即付給甲方。

8、乙方要接受甲方的工作指導，必須定期于每月的日向甲方提供銷售報告、客戶資料。該日也是雙方核實乙方銷售額的基準日。

二、乙方的特別義務以及獎勵

保持甲方產(chǎn)品所有規(guī)格兩星期銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調(diào)整。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇10

買受人(甲方):

賣出人(乙方):

買受人簽訂地點：__________________

賣出人簽訂時間：_____ _年___ 月___日

為加快農(nóng)村經(jīng)濟快速健康規(guī)模發(fā)展，溝通城鄉(xiāng)流通渠道，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)買賣雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條 標的交售日期、數(shù)量及價格

1．出賣人在年月以前（或月旬內(nèi)），向買售人交售___板栗_（茶葉、生姜、板栗、高山蔬菜、靈芝、蠶種、）___ 斤。（張、擔）。

2．所售綠色農(nóng)產(chǎn)品最低價格（保護價） ＿ 元／斤（張、擔），市場行情上漲時，有收購單位按市場價格進行收購。

3．買、賣雙方的任何一方如需提前或延斯交貨與提貨，均應事先通知對方，雙方另行達成新的協(xié)議。

第二條 品種、等級、質(zhì)量及包裝

1．綠色農(nóng)產(chǎn)品的品種、等級和質(zhì)量按買賣雙方協(xié)商確定，或按樣品標準定價（樣品由雙方妥善保管，甲方驗收）。

2．綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝，由買賣雙方協(xié)商包裝辦法。

第三條 交貨方式、驗收、結算方式

1．實行送貨到________收購點，貨物由買受人當面驗收。

2．貨款由買受人支付給出賣人，現(xiàn)金結算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其它稅費。

第四條 違約責任

1．買受人在合同履行中退貨的，應償付出賣人退貨部分貨款總值_____（5-25％）的違約金。

2．買受人無故拒收綠色農(nóng)產(chǎn)品，應向出賣人償付被拒收貨物總值_____（5-25％）的違約金。

3．買受人未按合同規(guī)定收購綠色農(nóng)產(chǎn)品的，應按少收部分的總值_____（5- 30％）支付違約金。

4．出賣人交貨數(shù)量少于合同規(guī)定的，按少交數(shù)量價值_____（1-20%）支付違約金。

5．出賣人在交售綠色農(nóng)產(chǎn)品摻雜使假，以次充好，買受人有權拒收，出賣人同時承擔_____（5-25％）違約金。

6．出賣人的包裝不符合規(guī)定的，買受人有權要求出乘人重新包裝，損失有出賣人承擔。

第五條 不可抗力

1．買、賣雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報理由，在提供相應證明后，可根據(jù)情況部分或全部免予承擔違約責任，出賣人如果由于不可抗力造成產(chǎn)品質(zhì)量不符合同規(guī)定的，不承擔違約責任。

2．_____綠色農(nóng)產(chǎn)品因受氣候影響早熟或晚熟的交貨期經(jīng)雙方協(xié)商，可適當提前或推遲。

第六條 合同的'變更與解除

1．買、賣雙方的任何一方，要求變更或解除合同時，應及時通知對方，未達成協(xié)議前，原合同仍然有效。當事人一方接受另一方要求變更或解除合同建議后，應在十日內(nèi)做出答復，逾期不答復視為默認。

2．合同期滿，買、賣雙方可根據(jù)對下一年_____

供應的預測，重新簽訂_____合同。

第七條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；也可由當?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第＿種方式解決：

（一）提交_____仲裁委員會仲裁；（二）依法向人民法院起訴。

第八條 本合同__________生效

第九條 其他約定事項：____________________

第九條 其他約定事項：____________________

產(chǎn)品代理合同范本 篇11

甲方：乙方：茲由甲方委托乙方進行財務代理業(yè)務，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議；

一、業(yè)務范圍乙方接受甲方委托，具體業(yè)務范圍如下：（請在下列方框內(nèi)打√或215;）

1.代理記帳

2.代理報稅

二、甲方的責任與義務甲方的責任是：建立健全企業(yè)管理制度；依法經(jīng)營，保證財產(chǎn)的安全完整；保證原始憑證的真實、合法、準確、完整；按照有關規(guī)定及時足額繳納各項稅費。甲方的義務是：

（1）對本單位發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務，必須填制或取得符合國家統(tǒng)一會計制度規(guī)定的原始憑證；

（2）配備專人負責現(xiàn)金和銀行存款的收付，保管好所有往來單據(jù)，并定期與乙方提供的賬面數(shù)額相核對；

（3）指定專人做好會計憑證傳遞過程中的登記和保管工作；

（4）負責向乙方提供原始憑證授權簽字人名單；

（5）及時向乙方提供會計核算所需要的全部有經(jīng)手人及授權簽字人簽批的原始資料和其他有關資料，并對賬務處理的真實性和完整性負責；

（6）對于甲方退回的要求按照統(tǒng)一會計制度規(guī)定進行更正、補充的原始憑證，應當及時予以更正、補充；

（7）按本協(xié)議規(guī)定及時足額地支付財務代理費用；

（8）為乙方提供記賬、理賬所需要了解的生產(chǎn)、經(jīng)營等管理資料。

三、乙方的責任和義務乙方的責任是：按照會計準則、會計制度和其他會計法規(guī)要求為甲方完成財務代理業(yè)務，保證賬務處理的真實性、合理性和合法性。乙方的'義務是：

（1）根據(jù)《中華人民共和國會計法》及《企業(yè)會計制度》的規(guī)定，開展財務代理業(yè)務；

（2）根據(jù)甲方的經(jīng)營特點，設計相應的會計制度；

（3）設計會計憑證傳遞程序，做好憑證簽收工作，指導甲方妥善保管會計檔案，并在合同終止時辦理會計工作交接手續(xù)；

（4）按照有關規(guī)定審核甲方提供的原始憑證、填制記賬憑證，登記會計賬冊，及時編制會計報表；

（5）辦理甲方各項納稅事宜；

（6）解釋說明甲方提出的有關會計處理、會計法規(guī)、財稅政策等的原則問題；

（7）對在執(zhí)行業(yè)務過程中知悉的商業(yè)秘密，負有保密義務；

（8）為甲方提供加強經(jīng)濟核算，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益等方面的建議。

四、合同期限本合同自________年____月至________年____月止，如需續(xù)訂再行協(xié)商。

五、收費標準經(jīng)協(xié)商，乙方財務代理業(yè)務收費標準：

（1）憑證及帳冊費用，每年元；

（2）200________年____月至200________年____月，財務代理費每月元。合同生效后，甲方預付3個月的財務代理費用及憑證帳冊費共計：元；以后按季支付財務代理費用。

六、違約責任

1.甲方未能履行其責任，未向乙方提供真實、合法、準確、完整的原始憑證，導致稅收方面的責任由甲方承擔。

2.由于甲方未能及時提供代理記賬所需的核算資料和工作條件，致使乙方不能按時履行合同的，乙方不承擔任何責任。

3.由于乙方原因，未能按時完成會計核算或會計核算不真實，造成一定后果的，乙方必須及時糾正并承擔相應的責任。

4.關于會計賬務出現(xiàn)的問題，辦理交接手續(xù)以前的由甲方負責，辦理交接手續(xù)以后的由乙方負責。

七、爭論解決方式凡因執(zhí)行本合同所引起的爭論，雙方應通過平等協(xié)商解決，若協(xié)商不成，由乙方所在地法院依法解決。

八、生效本合同經(jīng)雙方法定代表人或授權代理人簽字或蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

九、未盡事宜本合同若有未盡事宜，雙方同意通過友好協(xié)商并簽署書面文件確定。

甲方：乙方：代表：代表：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶銀行：開戶銀行：帳號：帳號：________年____月____日________年____月____日

產(chǎn)品代理合同范本 篇12

被代理人（甲方）：

代 理 人（乙方）：

甲、乙雙方依據(jù)平等互利、公平自愿的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方授權乙方獲得其相關產(chǎn)品代理商資格之事宜達成一致。為明確雙方權責以及合法權益，規(guī)范代理關系及相應市場行為，就以下區(qū)域代理銷售 牌

產(chǎn)品，乙方作為（□金牌 □普通 □代銷）簽訂如下協(xié)議：

一、定義

1．產(chǎn)品：本協(xié)議所稱產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)的 。

2．商標：

3．區(qū)域：

二、合作方式及條件

1． 經(jīng)銷：乙方代理銷售甲方 。

2． 甲方向乙方提供免費的售后服務人員技術培訓和培訓資料，乙方必須提供人員到甲方處進行培訓，在甲方處的食、宿費用由乙方自行負責。

3． 甲方須保證乙方產(chǎn)品的供應。超過保質(zhì)期未銷售的產(chǎn)品 件以上甲方以成本費用回收。

4． 甲方向乙方提供該區(qū)域獨家經(jīng)銷保證，乙方不得擅自在非代理區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品。

5． 乙方不得經(jīng)營銷售其它品牌同類產(chǎn)品，并維護好甲方品牌的良好聲譽。

6． 乙方年銷售量：金牌代理商不可低于 噸，首批進貨量不低于 噸；

普通代理商不可低于 噸，首批進貨量不低于 噸；代銷商不可低于 噸，首批進貨量不低于 噸。

三、甲方權利和義務

（一）甲方享有如下權利：

1．對地區(qū)或項目代理經(jīng)銷行為進行考察、評判，以確立、取消或處罰地區(qū)或項目代理；

2．銷售區(qū)域和行業(yè)項目的劃分及確定代理產(chǎn)品類別；

3．產(chǎn)品價格的決定；

4．企業(yè)形象設計及產(chǎn)品廣告形式的決定；

5．審核和支持乙方廣告宣傳與維護甲方利益的活動支持；

6．區(qū)域或項目營銷模式的決定。

（二）甲方應履行的義務：

1．不斷推出適銷對路，具有較強市場競爭力的新款產(chǎn)品；

2．不斷進行廣告宣傳和形象宣傳；

3．協(xié)助指導乙方開展產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動；

4．幫助乙方拓展市場,進行入圍招標等工作的協(xié)助開展等；

5．協(xié)助乙方培訓具有專業(yè)技術知識的經(jīng)銷和售后服務人員；

6．保證乙方所售商品的售后服務；

四、乙方權利和義務

（一）乙方享有如下權利：

1．在甲方授權的代理區(qū)域或項目內(nèi)代理甲方產(chǎn)品；

2．金牌代理商可共享甲方的銷售文檔與市場資料；

3．金牌代理商可在代理產(chǎn)品的資料上打上代理商的商標，但不得去掉甲方公司的商標；

4．放棄地區(qū)代理資格（須提前三個月向甲方提出書面報告）；

（二）乙方應履行的義務：

1．設有專門的經(jīng)營場地、人員，并保證充裕的資金銷售甲方的產(chǎn)品；

2．努力完成甲方制訂的銷售任務。乙方向甲方承諾：協(xié)議期完成銷售任務_______萬元，并且每月任務不低于_______萬元，如連續(xù)2個月完不成最低銷售任務，則甲方有權停止向乙方供貨，并取消乙方總代理資格。

3．嚴格遵守甲方的銷售政策，包括價格政策、回款制度等；

4．積極拓展市場，擴大銷售；

5．配合甲方對假冒、侵權產(chǎn)品的打擊；

6．按期提出需貨計劃、發(fā)貨安排及市場預測；

7．按甲方提出的有關售后服務要求，作好售后服務工作，反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息；

8．配合甲方做好市場調(diào)查、廣告宣傳等工作；

9．遵守甲方的有關政策和規(guī)定；

10．在合作中所獲知的甲方公司的商業(yè)資料與客戶資料應負保密義務，不得泄露給第三方得知；

11．乙方工商登記資料需要變更時，應提前 個月將變更事項通報甲方，并在變更后 天內(nèi)報甲方備案。

五、品牌所有權

甲方所供應產(chǎn)品的商品品牌、形象及標識之版權為甲方所擁有，乙方在行使代理商職責期間應對甲方品牌、形象及標識進行義務保護。

六、代理商行為規(guī)范：

1．在協(xié)議期間，乙方應自覺維護甲方（被代理人）的利益，其經(jīng)營活動不得損害甲方權益。

2．乙方應自覺保護甲方產(chǎn)品權益。

3．價格規(guī)范：

（1）甲方產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一定價。

（2）乙方不能擅自進行降價銷售，包括降價形式的促銷活動；

（3）乙方根據(jù)地區(qū)市場實際情況進行價格調(diào)整時應事先向甲方通報，在取得甲方認可同意后方可實施；

4．銷售定額：

（1）甲、乙雙方根據(jù)代理地區(qū)市場或項目情況制定代理商銷售定額，乙方無特別原因應完成規(guī)定的銷售定額；

（2）乙方如果未能完成規(guī)定銷售定額，甲方可視原因給予撤消代理資格的處理。

（3）乙方代理甲方產(chǎn)品：金牌代理商最低經(jīng)營額為每年 萬元人民幣；普通代理商最低經(jīng)營額為每年 萬元人民幣；代銷商最低經(jīng)營額為每年 萬元人民幣。

5．代理制度的.使用規(guī)范：

（1）乙方使用甲方統(tǒng)一標準格式的產(chǎn)品銷售代理合同(本代理合同)；

（2）申請表內(nèi)容必須如實填寫完整，并加蓋有用戶與代理商（乙方）雙方簽章后生效。有效申請表須傳真或復印件送至甲方備檔，原件由乙方保存管理。

6．代理商利益協(xié)調(diào)：

甲方保證乙方的代理商利益，在代理范圍內(nèi)，金牌代理商享有優(yōu)先權，雙方在銷售當中如遭遇相同客戶時，由乙方完成跟進工作，但如乙方未能在2個月內(nèi)完成銷售，則甲方銷售員可跟進這客戶。

7．信息溝通：

乙方每月 日前向甲方提供前一月的代理工作報告，匯報業(yè)務發(fā)展情況，便于雙方協(xié)調(diào)業(yè)務關系。

七、代理商資格授權：

乙方在獲得甲方授權后，在本協(xié)議規(guī)定之權限內(nèi)以甲方代理商的身份從事指定產(chǎn)品的代理銷售工作及與之相關的市場活動。甲方則以甲方提供《產(chǎn)品價格單》所列價格向乙方提供代理產(chǎn)品。

（一）加盟費用標準和支付

1、乙方向甲方交納服務及銷售保證金省會城市 萬元、市級城市 萬元、縣級城市 萬元整。合同期滿，無售后服務投訴，甲方一次退還此保證金。

2、季度銷售回款：所有代理商季度銷售回款不得低于銷售額的 ％。

（二）代理區(qū)域

1、甲方授權乙方在 地區(qū)或項目行使其代理商的職責，不得跨區(qū)和跨范圍操作。

2、如參與代理區(qū)域外業(yè)務時，應知會甲方，并由甲方與當?shù)卮砩虆f(xié)調(diào)處理。

（三）市場推廣及商標使用

1．乙方負責代理區(qū)域內(nèi)的市場銷售活動，并承擔相關的費用。為鼓勵乙方的市場行為，甲方將提供相應的支持。

2．合約期間，乙方在代理區(qū)域內(nèi)以“ 代理商”的身份從事銷售產(chǎn)品的相關市場活動；待本合同期滿或終止后，乙方不得再以此身份進行任何活動。

3．未在甲方書面同意下，乙方不能使用甲方一切注冊商標或被確認是甲方所有公司及產(chǎn)品的商標。

4．乙方如在進行市場推廣活動中需要使用甲方的商標、披露雙方合作關系或介紹甲方公司及產(chǎn)品時（名片、宣傳資料等），必須事先向甲方申請，由甲方提供商標及文字使用規(guī)范，經(jīng)甲方審核后給予書面同意。

（四）代理商考察期制度

1．對于初次合作的代理商，甲方制定了代理商考察期制度，考察期為 個月。

2．甲方對乙方工作的考察標準包括：乙方業(yè)績情況、乙方相關公關能力、公司運作狀況和商業(yè)信譽。

3．考察期滿前5天乙方向甲方提交工作總結報告，提出代理資格轉正申請，甲方在5天內(nèi)確定是否授權相應的代理商資格，并向乙方說明原因。

（五）保密條款

合同雙方相互承擔保密義務，任何一方在履行本合同的過程中所獲得的對方商業(yè)秘密（商業(yè)秘密指屬于一方和（或）其關聯(lián)企業(yè)所有的，并被其視為秘密的技術、商業(yè)或任何其他方面的信息，此信息不為公眾所知悉，能帶來經(jīng)濟效益，具有實用性，并采取保護措施。）應予保密，不得披露，且僅為實施本合同之目的使用。

（六）違約條款：

1．甲方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，乙方可以書面提出異議及補償要求，甲方應在尊重事實及雙方利益基礎上盡快給予解決；

2．乙方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，甲方有權根據(jù)乙方違約情況做出處理決定并有權通報相關的其它分銷商；

3．乙方違反此協(xié)議所規(guī)定的條款，甲方可采取的措施包括：警告、加價供貨、某一時間內(nèi)斷貨（在此期間由甲方直接向其二級分銷商或客戶供貨）、取消代理資格等方式；

4．乙方經(jīng)營嚴重不景氣或不積極推銷甲方產(chǎn)品或有其他嚴重違約行為的，甲方可以終止代理資格，并進行相應處理；

5．乙方的嚴重違約行為造成甲方損失的應承擔違約責任并賠償甲方所有損失；

6．甲方?jīng)Q定取消乙方代理資格前 個月應書面通知乙方；

7．在甲方書面通知乙方取消其代理資格起 個月內(nèi)，雙方結清往來帳務；

8．本條款未盡事項，參照甲方其他制度執(zhí)行。

（七）不可抗力

1．不可抗力指立約雙方在訂立合同時無法預見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件。如地震、水災等自然災害和政策法規(guī)的變更等。

2．若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本協(xié)議，經(jīng)書面通知另一方，本合同內(nèi)受到影響之條款可在不能履行之期間及受影響之范圍內(nèi)終止履行。

八、訂貨、發(fā)貨及驗貨

1． 每次訂貨，乙方傳真采購訂單給甲方，甲方確認后回傳乙方。甲方不得接受口頭或其他形式訂單。

2． 甲方按照乙方指定的地點、數(shù)量發(fā)貨。

3． 倘若甲方所發(fā)貨物與訂單內(nèi)容有產(chǎn)品名稱、種類、數(shù)量、品質(zhì)等不符者，乙方于收貨之日起七個工作日內(nèi)，以書面的形式通知甲方補正。

九、產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務

1． 甲方提供給乙方的產(chǎn)品保證質(zhì)量。

2． 甲方的產(chǎn)品，免費保修壹年。

3． 乙方必須按甲方規(guī)定的全國統(tǒng)一售后服務標準進行售后服務，若有乙方客戶投訴到甲方，甲方將直接派出人員給予客戶解決，所產(chǎn)生的費用由乙方承擔，甲方將直接從乙方年終的維保費中扣出。

十、適用法律及正義的解決

1．本協(xié)議簽署、效力、解釋、執(zhí)行和爭議的解決均適用中華人民共和國相關法規(guī)。

2．甲、乙雙方如發(fā)生之爭議無法協(xié)商解決，將提交甲方所在區(qū)域仲裁委員會裁決，該裁定為終極裁決，對雙方均具法律效力。

十一、協(xié)議的變更和補充

本協(xié)議的變更需經(jīng)雙方同意，并以書面形式體現(xiàn)。協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商后，以補充協(xié)議的方式加以完善。補充協(xié)議與本合同享受同等法律效力。

本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自雙方簽字蓋章日起生效。任何一方至少在協(xié)議期滿前三十天給予另一方提前續(xù)約或到期終止協(xié)議的書面通知。如雙方在本協(xié)議到期時能達成續(xù)約合同，本協(xié)議自動失效。

本協(xié)議未經(jīng)甲方同意不得涂改，本協(xié)議傳真及復印件具有同等法律效力。

本合同有效期為 年。

甲 方： 乙 方：

甲方代表簽名（蓋章）： 乙方代表簽名（蓋章）：

日 期： 日 期：

產(chǎn)品代理合同范本 篇13

甲方(出讓方)：_________

乙方(受讓方)：_________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就店鋪使用權和代理權轉讓給乙方達成下列協(xié)議，并共同遵守：

一、甲方于_________年_________月_________日前將位于_________的店鋪(面積為_________平方米)及在x區(qū)代理權轉讓給乙方使用。

二、轉讓后，甲方不再享有代理權利、不再承擔代理義務;乙方在享受代理權利的同時必須承擔代理義務。

三、該店鋪的所有權證號碼為，產(chǎn)權人為與甲方簽訂了租賃合同，租期到_________年_________月_________日止，月租為_________元人民幣。店鋪交給乙方后，乙方同意代替甲履行該租賃合同，交納租金及該合同約定由甲交納的水電費等各項費用。甲方應保證租賃合同期滿后，租期按照原租賃合同順延年，并由乙方與店鋪產(chǎn)權人按原合同條款重新簽訂租賃合同。不重新簽訂租賃合同不影響租期自動順延。甲方與店鋪產(chǎn)權人簽訂的租賃合同期滿后由乙領回甲交納的`押金，該押金歸乙方所有。

四、轉讓后店鋪現(xiàn)有裝修、裝飾、設備(包括)全部歸乙方所有。

五、轉讓費用共計人民幣大寫萬元整

六、乙方接手經(jīng)營前該店鋪及營業(yè)執(zhí)照上所載企業(yè)的所欠一切債務由甲方負責償還，與乙方無關。接手后相關費用及由乙方經(jīng)營引起的債權債務全部由乙方負責，與甲方無關。

七、違約責任：

1、甲方應保證乙方有該店鋪合法的承租權及合法的代理權，并有權依法轉讓，若乙方未能得到該店鋪合法的承租權及合法的代理權，乙方有權解除合同，甲方退還給乙方全部裝讓費并按按轉讓費的15%向乙方支付違約金。

2、甲方應該按時將裝讓的內(nèi)容交付給乙方使用，逾期一天按一百元的標準向乙方支付違約金，超過7天乙方有權解除合同。

3、乙方逾期交付轉讓金，除甲方原因造成外，乙方每日向甲方支付轉讓費的千分之一的違約金，逾期_________日的，甲方有權解除合同，乙方按轉讓費的15%向甲方支付違約金。

八、本合同一式四份，自簽字之日起生效。

甲方(簽字)：_________

_________年_________月_________日

乙方(簽字)：_________

_________年_________月_________日

第三篇：產(chǎn)品代理合同

甲方: 寧波海曙宏音電子有限公司(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

第一章 合同總則

甲,乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等,自愿,互惠互利,誠信合作的原則,就乙方經(jīng)銷甲方“宏音牌汽車節(jié)油動力器”產(chǎn)品,達成以下協(xié)議,以資雙方共同遵守.第二章 甲,乙雙方的權利與義務

1,本合同當事雙方為各自獨立的事業(yè)者,具有獨立行使各種權利和義務的能力.乙方在其經(jīng)營區(qū)域內(nèi)具有為宏音公司推廣產(chǎn)品的權利和義務.2,甲方是“宏音牌汽車節(jié)油動力器”產(chǎn)品的供應商,乙方是經(jīng)銷商.3,經(jīng)銷范圍:甲方指定乙方在 省 市內(nèi)經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的銷售和服務(乙方每月最低銷售量為 pcs),但甲方保留在此區(qū)域發(fā)展新客戶的權利.4,乙方作為甲方的經(jīng)銷商,應盡經(jīng)銷商的責任,只在上述區(qū)域內(nèi)按甲方銷售策略,銷售要求進行銷售;乙方有權在上述區(qū)域內(nèi)發(fā)展自己的經(jīng)銷商或代理商,乙方不準跨區(qū)域串貨銷售,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消乙方所享受的優(yōu)惠政策,情節(jié)嚴重者將取消其代理資格.5,產(chǎn)品的品種,型號,規(guī)格由雙方確認訂單或收貨單確定,最終以收貨單為準.6,乙方在銷售甲方產(chǎn)品過程中,應遵守國家法律,法規(guī)等相關政策,若出現(xiàn)違法,違規(guī)或詐騙,欺騙等行為所產(chǎn)生一切后果均由乙方承擔,甲方不承擔任何連帶責任.7,合同期內(nèi),甲方研制的新產(chǎn)品,新款式,乙方享有優(yōu)先代理的權利.8,產(chǎn)品運輸及退換:首批發(fā)貨費用由甲方承擔,后續(xù)進貨費用由乙方自行承擔.乙方在驗收時發(fā)現(xiàn)短少或包裝上有缺陷,導致影響銷售,應立即通知甲方,并請送貨的部門在收貨單簽名作證;乙方有義務提供有收貨單給甲方,如乙方?jīng)]有注明或不履行提供單證義務的,甲方視乙方為全部簽收正確.如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題不能銷售時,經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗并出具證明,憑有關證明由甲方為乙方換貨,換貨一般二個月統(tǒng)一進行一次,具體日期另行通知.對于由于乙方保管不慎或保管不符合規(guī)定而導致的質(zhì)量問題,甲方不予換貨.9,乙方不得損害甲方和甲方其它經(jīng)銷商的聲譽,信譽,不得干預和妨礙甲方和其它經(jīng)銷商的業(yè)務,如出現(xiàn)損害第三者利益時,由乙方承擔賠償損失的責任.甲方確保根據(jù)雙方確認的訂制單向乙方供貨,乙方保證只從甲方購進宏音牌汽車節(jié)油動力器產(chǎn)品.10,結算方式:

乙方按照產(chǎn)品配貨價hy100-i型 元/pcs進行結算,(全國統(tǒng)一建議零售價hy100-i型380元/臺)

經(jīng)銷商購貨應提前一周內(nèi)以訂制單方式傳真甲方,甲方按照乙方訂制單保質(zhì),保量安排生產(chǎn),為乙方提供合格產(chǎn)品,以免供貨時間延誤,乙方進貨時一次性以現(xiàn)金,支票或匯票結清,甲方在一周內(nèi)發(fā)貨.乙方要接受甲方的工作指導,必須定期于每月的 日向甲方提供銷售報告,若乙方未報告甲方可視為乙方單方面退出代理經(jīng)銷權,甲方有權在乙方所在區(qū)域再發(fā)展新的經(jīng)銷商.第三章 乙方銷售優(yōu)惠政策

1,乙方作為經(jīng)銷商每月進貨數(shù)量達到 pcs,可以享受比出廠價低的折購.2,乙方每月銷售額或進貨數(shù)量達到甲方規(guī)定要求每月銷售 pcs,甲方按照 元/pcs返利□或以貨代款□.第四章 區(qū)域代理經(jīng)銷權許可期限及合同期限

本合同自雙方授權代表簽字蓋章之日起生效,有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止,有效期為 年.合同期滿前,乙方如需延長合同期限,可在合同期滿前二個月向甲方提出書面申請,經(jīng)雙方協(xié)商同意后,續(xù)簽代理合同.第五章 合同的變更及終止

1,經(jīng)友好協(xié)商,甲,乙雙方可以變更合同.2,乙方如連續(xù)二個月沒有任何進貨記錄或未完成每月最低銷售量,甲方視乙方為自動終止本協(xié)議.3,乙方違反了結算規(guī)定,甲方可隨時終止合同,同時按照貨款總值2倍以上賠償甲方.4,乙方經(jīng)營遇到巨大困難或管理發(fā)生實質(zhì)性變化,如由他人承包,可能破產(chǎn),導致甲方的權利無法得到保障時.5,乙方應對甲方的商業(yè)秘密予以保密,特別是招商,優(yōu)惠政策,相關費用,產(chǎn)品價格,技術參數(shù),新產(chǎn)品等,乙方不得向合同履行必要人員以外的任何人泄密.如乙方違約向外泄漏甲方機密,甲方將扣除乙方的全部返利金額,情節(jié)嚴重者甲方可隨時終止合同.第六章 爭議解決

本協(xié)議發(fā)生爭議時,雙方友好協(xié)商的方式解決,協(xié)商不成時,可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄,依法處理;除爭議事項外,不影響本合同其他條款履行權利和義務.第七章 附則

1,未盡事宜雙方另行協(xié)商解決,商定的內(nèi)容以補充協(xié)議,紀要,附件,洽商等形式,經(jīng)簽字蓋章后與本協(xié)議具有同等法律效力.2,本合同是約定甲,乙雙方權利義務的依據(jù),一式二份,甲,乙雙方各持一份,經(jīng)雙方簽字蓋章,并完成首次進貨之日起正式生效.甲方: 寧波海曙宏音電子有限公司

簽約代表:

日期:

地址 :寧波機場路橋弄工業(yè)區(qū)2號

電話: 0574-87166881 傳真:0574-87166887

乙方:

簽約代表:

日期:

地址 :

電話: 傳真:

代理合同編號:

代

理

合同

第一章 合同總則

甲,乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,本著平等,自愿,互惠互利,誠信合作的原則,就乙方經(jīng)銷甲方“宏音牌汽車節(jié)油動力器”產(chǎn)品,達成以下協(xié)議,以資雙方共同遵守.第二章 基本保證與要求

1,本合同當事雙方為各自獨立的事業(yè)者,具有獨立行使各種權利和義務的能力.乙方在其經(jīng)營區(qū)域內(nèi)具有為宏音公司推廣產(chǎn)品的權利和義務

2,甲,乙雙方嚴格執(zhí)行宏音牌汽車節(jié)油動力器的區(qū)域代理政策,以利于宏音牌汽車節(jié)油動力器的健康發(fā)展,乙方保證按宏音牌汽車節(jié)油動力器區(qū)域代理統(tǒng)一的經(jīng)營模式經(jīng)營.3,乙方須對宏音公司發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心,并具有一定工作經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟基礎,有積極的從業(yè)態(tài)度,重合同,守信用.4,甲方確保根據(jù)雙方確認的定貨單向乙方供貨,乙方保證只從甲方購進宏音牌汽車節(jié)油動力器產(chǎn)品.第三章 甲,乙雙方的權利與義務

1,經(jīng)乙方實地考察,認真核實,愿意成為宏音牌汽車節(jié)油動力器的經(jīng)銷或代理商.2,經(jīng)乙方的申請,甲方同意授權乙方為 省 市宏音牌汽車節(jié)油動力器的區(qū)域獨家代理商,乙方在代理區(qū)域發(fā)展自己的經(jīng)銷商與代理商.3,乙方獲得本合同約定的區(qū)域獨家代理權,首次進貨總量為(臺),月最低銷售量為(臺).4,在乙方代理區(qū)域內(nèi)甲方不在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商,乙方全權負責該區(qū)域的銷售及服務,必須維護宏音牌汽車節(jié)油動力器市場的統(tǒng)一性和穩(wěn)定性不準跨區(qū)域串貨銷售,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除代理商的返利,情節(jié)嚴重者將取消其代理資格.5,合同有效期內(nèi),乙方須每月向甲方遞交經(jīng)營報表及銷售情況一份,與宏音公司信息共享,乙方如果連續(xù)兩個月沒有任何進貨記錄或未完成每月最低銷售量,須提出書面報告情況,若乙方未報告,甲方可視為乙方單方面退出代理,甲方有權在乙方所在區(qū)域再發(fā)展新的代理商.6,乙方為個人,私營,合資,合伙的個人或團體組織,應遵守國家法律,法規(guī),若在產(chǎn)品經(jīng)營過程中的違法,違規(guī),犯罪行為一切后果自己承擔,甲方不存在任何連帶責任.

第四篇：產(chǎn)品代理協(xié)議書

產(chǎn)品代理協(xié)議書

甲方：河南省淮濱縣新宇機械加工有限公司

乙方：

經(jīng)充分協(xié)商，甲乙雙方就<<新宇機械>>牌粉墻機系列代理銷售事宜達成如下協(xié)議：

一、乙方代理區(qū)域：

二、甲方向乙方提供合格產(chǎn)品，并保證乙方后續(xù)貨源的優(yōu)先供應。

三、甲方向乙方提供產(chǎn)品宣傳彩頁和傳單、產(chǎn)品合格證及相關產(chǎn)品合格手續(xù)，允許乙方以甲方名義針對該產(chǎn)品的廣告宣傳。

四、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量合格，對乙方已售產(chǎn)品如確屬制造方面問題可退換，若因乙方原因造成機器故障和部件損壞及其它一切事宜由乙方負責。

五、協(xié)議簽字之日起，甲方不得在乙方所在地設立辦事處進行規(guī)模銷售。若違反此條，甲方賠償乙方的損失。

六、甲方以每臺元的價格對乙方供貨，并免收乙方產(chǎn)品代理費。若國內(nèi)鋼材價位漲幅超過20%，甲乙雙方另議供貨價格。

七、甲方代辦產(chǎn)品托運，并負擔運輸費用。

八、乙方應提前10-15天通知甲方備貨，明確提貨臺數(shù)及型號。乙方必須付清貨款，由甲方辦理運輸。省級代理一次提貨不得少于50臺，年銷售量必須在500臺以上。市級代理一次提貨不得少于20臺，年銷售量必須在300臺以上?？h級代理一次提貨不得少于10臺, 年銷售量必須在100臺以上.年銷量達不到30%的，甲方有權中止乙方產(chǎn)品代理權。

九、乙方必須具有良好的辦公場地和充足的廣告準備金，其廣告費用暫定10000元。

十、乙方應確守商業(yè)機密原則，保證產(chǎn)品技術不泄露。如有違規(guī)行為，依法重罰。

十一、乙方不得以甲方名義進行其它商業(yè)行為，一旦產(chǎn)生不良后果由乙方自負。

十二、乙方必須按協(xié)議約定完成銷售任務和廣告投入指標，期間如發(fā)現(xiàn)有重大差距，甲方有權中止乙方產(chǎn)品代理權。

十三、甲方提供維修備用配件，負責產(chǎn)品的終身售后服務及技術指導。

十四、本協(xié)議有效期暫定三年，屆時期滿，雙方另議續(xù)簽。協(xié)議期滿，若乙方仍有產(chǎn)品未售完，有未使用過的新機器，不影響甲方二次銷售，甲方無條件接受退貨，乙方負責運費。

十五、如出現(xiàn)本協(xié)議規(guī)定外的爭議，甲乙雙方協(xié)商解決。

十六、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。簽字之日起生效。

十七、合同履行地∶交易所在地。

需要補充說明事項：

甲方：河南省淮濱縣新宇機械加工有限公司 乙方:

法定代表：法定代表:

地址：地址：

電話：電話：

年月日年月日

第五篇：產(chǎn)品代理合同

代 理 協(xié) 議

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方童裝產(chǎn)品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、乙方的代理區(qū)域為：_________地區(qū)。

二、代理產(chǎn)品

1、乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：_________

3、約定新產(chǎn)品（是/否）包括在內(nèi)：_________

三、代理權限

1、甲方授權乙方為_________地區(qū)的獨家代理商，全面負責該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。

2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。

四、代理期限

1、本合同的代理期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

五、商品質(zhì)量

1、甲方所提供的商品應符合國家規(guī)定標準及法律、法令規(guī)定的標準，并提供國家有關職能部門核準的檢測報告或合格證書;

2、甲方對所提供商品的安全質(zhì)量負責，并承擔因質(zhì)量問題引起的一切法律責任，以及賠償乙方所有損失(含商譽損失)。

六、法律遵守

1、甲方保證其商品不得違反中華人民共和國法律規(guī)定。以及其他有關法規(guī)、規(guī)章制度和國家專業(yè)部門或主要管理機關所頒布的有關規(guī)定。

2、甲方若未遵守法律及規(guī)定，而造成乙方市場和顧客有所損失時，甲方應負全部法律責任，并賠償乙方及第三方的損失。

七、在執(zhí)行過程中若有爭議,應先協(xié)商方式解決,如協(xié)商不成,雙方都同意在乙方所在地的仲裁機構仲裁或人民法院訴訟解決。

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

年月日年月日