第一篇：諺語積累希望對大家有用（精選）

諺語積累希望對大家有用----翻譯專業(yè)

1.Habit cures habit.新風移舊俗。

2.Habit is second nature.習慣成自然。

3.Half a tale is enough for a wise man.聰明人凡事只須聽一半，就會明白究竟。

4.Half a loaf is better then no bread.半塊面包亦勝無。

5.Half the world knows not how the other half lives.富人不知窮人苦。

6.Hang up one's fiddle when one comes home.在外談笑風生，在家悶悶不樂。

7.Hang up one's hat in another's house.在別人家里久留不去，長期居住。

8.Happiness consists in contentment.知足常樂。

9.Happiness takes no account of time.幸福不覺光陰過。

10.Happy is he that is happy in childhood.童年時代快樂的人是幸福的。

11.Happy is he that is happy in his children.對自己孩子感到高興的，才是幸福的人。

12.Happy is he who knows his follies in his youth.記得青年時所做的愚笨事的人是幸福的。

13.Happy is he who owes nothing.無債一身輕。

14.Happy is the man that owes nothing.無債一身輕。

15.Hardships never come alone.禍不單行。

16.Hard words break no bones, fine words butter no parsnips.粗話無害，甘言無益。

17.Hares may pull dead lions by the beard.虎落平陽被犬欺。

18.Harm set, harm get.自作自受。

19.Harm watch, harm catch.害人反害己。

20.Haste makes waste.拔苗助長。

21.Hasty climbers have sudden falls.大起者有大落。

22.Hasty love is soon hot and soon cold.草草率率談戀愛，熱得快也冷得快。

23.Hasty love, soon cold.匆忙的愛情冷得快。

24.Hatred is blind as well as love.愛情與仇恨同樣是盲目的。

25.Have but few friends though many acquaintances.朋友要少，熟人要多。

26.Hawks will not pick hawks' eyes out.同類不相殘。

27.He alone is happy who commands his passions.只有控制感情的人，才會幸福。

28.He alone is poor who does not possess knowledge.沒有知識，才是貧窮。

29.Health and cheerfulness mutually beget each other.健康愉快，相生相成。

30.Health and understanding are the two great blessing of life.健康和融洽是人生兩大幸事。

31.Health does not consist with intemperance.健康和放縱，彼此不相容。

32.Health is above wealth.健康勝于財富。

33.Health is better than wealth.健康勝于財富。

34.Health is happiness.健康就是幸福。

35.Health is not valued till sickness comes.有病方知無病樂。

36.Heaven helps those who help themselves.天助自助者。

37.Heaven's vengeance is slow but sure.天網(wǎng)恢恢，疏而不漏。

38.He bears misery best who hides it most.最會隱瞞痛苦者，乃是最善忍受痛苦人。

39.He can who belive he can.40.He dances well to whom fortune pipes.鴻運來時，百事順遂。

41.He deserves not the sweet that will not taste the sour.吃過苦頭，才配享受。

42.Hedges have eyes, and walls have ears.籬笆有眼，隔墻有耳。43.He dies like a beast who has done no good while he lived.生時不做好事，死了像個畜生。

44.He gives twice that gives in a trice.即刻就給予，等于給兩次。

45.He is a fool who cannot be angry, but he is a wise man who will not.愚笨人不會發(fā)怒，聰明人不愿發(fā)怒。

46.He is a good friend that speaks well of us behind our backs.背后說人好話的夠朋友。

47.He is a good man whom fortune makes better.好人走運人更好。

48.He is a wise man who speaks little.聰明的人話不多。

49.He is lifeless that is faultless.人孰無過。

50.He is never alone that is in the company of noble thoughts.思想崇高者，絕不會孤獨。

51.He is not a wise man who cannot play the fool on occasion.不能偶而裝瘋賣傻，就不是一個聰明人。

52.He is not fit to command others that cannot command himself.正人先正己。

53.He is rich enough who has true friends.有真朋友的人是富翁。

54.He is rich enough who owes nothing.無債就是富。

55.He is the wise man who is the honest man.誠實的人就是聰明的人。

56.He is the wisest man who does not think himself so.不自以為聰明的人是最聰明的人。

57.He is truly happy who makes others happy.真正幸福的是使人幸福的人。

58.He is unfortunate who cannot bear misfortune.不能承受不幸的就是不幸。

59.He is unworthy to live who lives only for himself.為己而生，生而可恥。

60.He is wise that hath wit enough for his own affairs.聰明的人有足夠的才智處理自己的事情。

61.He is wise that is honest.誠實者明智。

62.He is wise that knows when he's well enough.知足的人是聰明的人。

63.He jests at scars, that never felt a wound.富人不知窮人苦。

64.He knocks boldly at the door who brings good news.彼叩門聲響，必來報佳音。

65.He knows best what good is that has endured evil.忍過痛受過苦，最知幸福是何物。

66.He knows enough that can live and hold his peace.見多識廣者沈默寡言。

67.He knows most who speaks least.大智者寡于言。

68.He knows much who knows how to hold his tongue.懂得緘默的是明白人。

69.He laughs best who laughs last.誰笑在最后，誰笑得最好。

70.He lives long that lives well.活得好等于活得長。

71.He lives twice who lives well.生活得好的等于生活了兩次。

72.He may well be contented who need neither borrow nor flatter.一個既不用借債又不用奉承人的人，可以稱得上心滿意足。

73.He most lives who lives most for others.活著對別人貢獻最多的人，活得最有意義。

74.He must needs go whom the devil drives.勢在必行。

75.He must needs swim that is held up by the chin.身不由己，只得從命。

76.He preaches best who lives best.言教不如身教。

77.He that boasts of his own knowledge proclaims ignorance.夸耀知識實乃無知。

78.He that cannot ask cannot live.不會求者不會生。

79.He that climbs high falls heavily.爬得高，跌得重。

80.He that commits a fault thinks everyone speaks of it.做賊心虛。

81.He that converses not knows nothing.不和人交談的人一無所知。

82.He that deceives me once, shame fall him, if he deceives me twice, shame fall me.受騙一次，別人可恥；受騙二次，自己該死。

83.He that doth lend, doth lose his friend.失友都因借錢起。

84.He that doth most at once doth least.想一次做完什么事，結(jié)果一件也做不完。

85.He that doth what he will doth not what he ought.為其所欲為者不為其所當為。

86.He that falls today may be up again tomorrow.今天跌倒的人也許明天會站起來。87.He that fears death lives not.怕死者活不了。

88.He that fears every bush must never go a-birding.疑神疑鬼，絕無收獲。

89.He that fears you present, will hate you absent.當面怕你的人背后會恨你。

90.He that gains time gains all things.獲得時間就是獲得一切。

91.He that gains well and spends well needs no account book.收支正當，無須記帳。

92.He that goes to bed thirsty rises healthy.忍渴上床，起身健康。

93.He that has a full purse never wants a friend.只要袋里有，不愁沒朋友。

94.He that has a great nose thinks everybody is speaking of it.做賊心虛。

95.He that has a tongue in his head may find his way anywhere.遇事多問，隨處可行。

96.He that has a wife has a master.娶了妻娶了個主人。

97.He that has no children knows not what is love.沒有孩子的人，不懂什么叫愛。

98.He that hath time hath life.有時間，就有生活。

99.He that is angry is seldom at ease.怒者寡寧。

100.He that is full of himself is very empty.自滿的人是很空虛的。

101.He that is ill to himself will be good to nobody.不知自愛的人也不會愛別人。

102.He that is master must serve.主人必須會服務(wù)。

103.He that is master of himself will soon be master of others.能主宰自己的人不久就可以主宰別人。

104.He that knows not how to hold his tongue knows not how to talk.不知緘口的不善言。

105.He that knows nothing, doubts nothing.無知就無疑。

106.He that lies down with dogs must rise up with fleas.近朱者赤，近墨者黑。

107.He that lives long suffers much.長壽的人多憂患。

108.He that lives well is learned enough.生活好者，博學多才。

109.He that liveth wickedly can hardly die honestly.生而缺德，死必寡誠。

110.He that marries for wealth sells his liberty.為財富而結(jié)婚就是出賣自由。

111.He that never climbed never fell.不向上爬的也不會下跌。

112.He that never rode never fell.不騎馬就永不會從馬上跌下。

113.He that once deceived is never suspected.一次行詐騙，永遠遇疑嫌。

114.He that returns good for evil obtains the victory.以德報怨的人得到勝利。

115.He that runs fastest gets the ring.捷足先登。

116.He that serves God for money will serve the devil for better wages.求財而供神者必倍求而敬鬼。

117.He that spares the bad injures the good.饒恕壞人便是傷害好人。

118.He that sups with the devil must have a long spoon.與惡人交往，須特別提防。

119.He that talks much erre much.言多必失。

120.He that talks much lies much.多嘴的人說謊也多。

121.He that travels far knows much.見多識廣。

122.He that trusts in a lie shall perish in truth.相信謊話的人必將在真理前滅亡。

123.He that walks with wise men should be wise.與智者行即得其智。

124.He that will eat the nut must first crack the shell.欲所得，必先勞。

125.He that will have his farm full, must keep an old cock and a young bull.要使農(nóng)家富又足，必須養(yǎng)雞又養(yǎng)牛。

126.He that will lie will steal.說謊者必行竊。

127.He that will not work shall not eat.不工作者不得食。

128.He that will steal an egg will steal an ox.會偷蛋的，也會偷牛。

129.He that will swear will lie.賭咒的人是說謊的人。

130.He that will take the bird must not scare it.欲捉鳥莫驚鳥。131.He that will thrive must rise at five.五更起床，百事興旺。

132.He that would command must serve.欲做先生，先做學生。

133.He that would eat the fruit must climb the tree.不勞無獲。

134.He that would have eggs must endure the cackling of hens.欲圖逸，得先勞。

135.He that would know what shall be must consider what has been.欲知未然，須思已然。

136.He that would live in peace and rest must hear and see, and say the best.要想太太平平，生活安定，必須耳聰目明，善言動聽。

137.He that would the daughter win, must with the mother first begin.欲得女兒歡，先遂其母意。

138.He warms too near that burns.取暖太近火，會被火灼傷。

139.He who avoids temptation avoids the sin.避誘惑，免罪惡。

140.He who blames one to his face is a hero, but he who backbites is a coward.當面責人是英雄，背后中傷是懦夫。

141.He who buys what he does not need will often need what he cannot buy.平時隨便買，需時無錢買。

142.He who cannot hold his peace will never live at ease.嘴巴不緊，生活不寧。

143.He who can suppress a moment's anger may prevent a day of sorrow.能忍一時氣，可免一日優(yōu)。

144.He who despises small things seldom grows rich.小錢不計，大錢不聚。

145.He who does no good, does evil enough.好事不做，壞事做絕。

146.He who does not advance falls backward.不進則退。

147.He who does not gain loses.無所得即有所失。

148.He who does not honour his wife, dishonours himself.人不貴妻，自我丟臉。

149.He who does not rise early never does a good day's work.起身不早，一天的工作難做好。

150.He who fears being conquered is sure of defeat.怕吃敗仗的就要打敗仗。

151.He who fears to suffer, suffers from fear.怕吃苦頭的反因怕而吃苦頭。

152.He who follows two hares is sure to catch neither.追逐兩只兔，兩頭都落空。

153.He who handles a nettle tenderly is soonest stung.與惡人交往而講仁義，必受其害。

154.He who has a mind to beat his dog will easily find his stick.欲加之罪，何患無辭。

155.He who has done ill once will do it again.干了一次壞事的人會再干第二次。

156.He who has health, has hope, and he who has hope, everything.身體好就有希望，有希望就有一切。

157.He who has lost his good name is a dead man among the living.喪失好名譽，猶如活死人。

158.He who has lost shame is lost to all virtue.沒有廉恥心，沒有好德行。

159.He who has no shame has no conscience.沒有廉恥的人，沒有良心。

160.He who has not tasted bitter knows not what sweet is.不吃苦中苦，哪知甜中甜。

161.He who hesitates is lost.舉棋不定，坐失良機。

162.He who imagines that he has knowledge enough has none.自以為學識豐富的人是沒有什么學問的人。

163.He who is afraid of asking is ashamed of learning.害怕問者恥于學。

164.He who is ashamed of asking is ashamed of learning.恥于問者恥于學。

165.He who is born a fool is never cured.生成的傻子總是治不好的。

166.He who knows most speaks least.懂得多的說得少。

167.He who laughs at crooked men should need walk very straight.正人先正己。

168.He who likes borrowing dislikes paying.愛借錢者不愛還錢。

169.He who lives by hope will die by hunger.靠希望生活的人將饑餓而死。

170.He who lives in glass house should not throw stones.正人先正己。

171.He who makes constant complaint gets little compassion.經(jīng)常訴苦抱怨，難以博得同情。

172.He who makes himself a dove is eaten by the hawk.弱肉強食。

173.He who makes no mistakes, makes nothing.不犯錯誤，成不了事。

174.He who never was sick dics the first.永不生病的人往往一病致命。175.He who overcomes his anger subdues his greatest enemy.克制火氣就是克制強敵。

176.He who plays with fire gets burned.玩火者必自焚。

177.He who pleased everybody died before he was born.眾口難調(diào)。

178.He who purposes to be an author, should first be a student.想當作家，相當學生。

179.He who receives a benefit should never forget it;he who bestows one should never remember it.受惠不忘，施恩不記。

180.He who rides a tiger is afraid to dismount.騎虎者難下。

181.He who risks nothing, gains nothing.不入虎穴，焉得虎子。

182.He who says what he likes shall hear what he does not like.歡喜說他歡喜的話者將要聽到他不歡喜的話。

183.He who sees through life and death will meet with most success.看破生死者，大多會成功。

184.He who shareth honey with the bear hath the least part of it.與熊分蜜糖，得不到多少。

185.He who sows courtesy reaps friendship, and he who plants kindness gathers love.講禮貌的得友情，好心腸的得感情。

186.He who spends more than he should, shall not have to spare when he would.不該花的亂花，要花時沒有花。

187.He who stands alone has no power.孤掌難鳴。

188.He who touches pitch will be difiled.近墨者黑

189.He who wants a mule without fault, must walk on foot.如要騾子無缺點，只有自己徒步行。

190.He who wills success is half way to it.下定決心成功的人是成功了一半。

191.He who would catch fish mush not mind getting wet.欲擒龍王，就得下海。

192.He who would climb the ladder must begin at the bottom.爬梯必須從底層開始。

193.He who would search for pearls must dive below(or deep).欲尋珍珠，須潛水下。

194.He will always be a slave who knows not how to earn and save.不懂掙錢和積財，只能永遠當奴才。

195.He works best who knows his trade.內(nèi)行的人做他的事一定會做得最好。

196.Hide nothing from thy physician.切莫諱疾忌醫(yī)。

197.Hide one's talents in a napkin.埋沒自己的才能。

198.His heart cannot be pure whose tongue is not clear.嘴不凈者心不純。

199.History repeats itself.歷史本身常重演。

200.Hoist your sail when the wind is fair.隨機應(yīng)變。

201.Hold fast when you have it.緊握你手中之物。

202.Hold(or Run)with the hare and run(or hunt)with the hounds.兩面討好。

203.Home is home, though never so homely.不如歸去。

204.Honest men marry soon, wise men not at all.誠實的人馬上結(jié)婚，聰明的人就不這樣。

205.Honesty is the best policy.誠實是上策。

206.Honesty may be dear bought, but can never be an ill penny-worth.出高價買來的誠實，不會永遠沒有價值。

207.Honey is sweet, but the bee stings.蜜糖是甜的，但蜜蜂會螫人。

208.Honour and profit lie not in one sack.榮譽和利益不能并存。

209.Honours change manners.榮譽能改變?nèi)说亩Y貌。

210.Honour to whom honour is due.榮譽歸于應(yīng)得榮譽的人。

211.Hope deferred makes the heart sick.希望遲遲未實現(xiàn)，使人心煩意撩亂。

212.Hope for the best, but prepare for the worst.作最好的希望，作最壞的打算。

213.Hope is a good breakfast, but a bad supper.希望是美味的早點，但又是難咽的晚餐。

214.Hope is but the dream of those that wake.希望是清醒者的夢想。

215.Hope is life and life is hope.希望才有人生，人生要有希望。

216.Hope often deludes the foolish man.希望常欺愚笨漢。

217.Hope springs eternal(in the human breast).希望會產(chǎn)生，永遠無窮盡。

218.How shall I do to love? Believe.How shall I do to believe? Love.怎樣對待愛情？要相信。怎樣才能相信？要有愛情。219.Human pride is human weakness.驕傲是人類的弱點。

220.Humility is the foundation of all virtue.謙遜是一切美德的基礎(chǔ)。

221.Humility often gains more than pride.謙遜往往比驕傲受益更多。

222.Hunger breaks stone wall.饑餓不饒人。

223.Hunger fetches the wolf out of the woods.饑餓引狼出森林。

224.Hunger finds no fault with the cookery.饑不擇食。

225.Hunger is the best sauce.饑者口中盡佳肴。

226.Hunger knows no friend.饑難周友。

227.Hunger will relish the plainest fare.饑不擇食。

228.Hungry belies have no ears.饑寒起盜心。

229.Hungry dogs will eat dirty puddings.饑不擇食。

第二篇：學習模電心得 希望對大家有用

學習模電心得 希望對大家有用

現(xiàn)在文老師已經(jīng)帶領(lǐng)我們攻克第二章，但所謂“師傅領(lǐng)進門，修行在個人”，對這一章掌握的如何，具體還在于我們自己的努力。

先總體上來更正一下同學們對模電的認識吧。模電在我們大多數(shù)人看來是個很難啃的骨頭，各種電子電氣元件、伏安特性曲線經(jīng)常弄的大家頭暈?zāi)X脹，但其實靜下心來仔細把知識琢磨幾遍，你可能就會發(fā)現(xiàn)其實模電并不是魔電。事實上，模電偏重于PN結(jié)內(nèi)部參量的計算，放大電路結(jié)構(gòu)及相應(yīng)特點、應(yīng)用，而且也要求設(shè)計滿足一定放大功能的電路。我們學習模電的難點在于電路的分析，但只要我們復(fù)習一下上學期的電路學習，把戴維寧等定理適當應(yīng)用到模電電路的分析計算中，肯定會起到事半功倍的效果。因為模電的電路圖看似繁瑣，但其實中心都在半導體電氣元件上，以三極管為例，只要我們沿電流走向分別分析B、C、E端口，最后匯總，那頭腦中自然會出現(xiàn)清晰的電路走向而不至于一團亂麻?，F(xiàn)在模電學習剛剛進入比較難懂的階段，大家需要做的是把書中的各個典型電路圖分析透徹，而輸入、輸出特性這種對后面學習有很大幫助的曲線圖更要爛熟于心。這樣在進行下一步學習時會比較順利，不至于對模電產(chǎn)生抵觸情緒。

說說我們現(xiàn)在這一章的學習，在我看來，第二章基本放大電路根本就是對第一章中三四小節(jié)的全面擴展延伸，把我們學習到的晶體管場效應(yīng)管的理論知識上升到了實際應(yīng)用的高度，這可能是大家普遍反映難學的原因。對此，我覺得主要還是要靠老師的幫助，上課一定要認真聽講，認真做筆記。一方面聽講可以知道內(nèi)容的重點，這樣下課自己看書的時候就比較有針對性，效率很高，知識點齊全，考試自然輕松；另一方面老師在課上會講到課本上沒有但又十分重要的知識和思路，而這些事自己看書根本不能得到的。模電是一門邏輯性極強的課程，而且有些電路圖相當復(fù)雜，離開老師的講解，學習難度不言而喻。舉個例子，剛開始的時候，我在分析共極輸入時總是不太明白怎么樣迅速找出公共極性，周一模電課上文老師總結(jié)“Ui連接一個電極，Uo引出一個電極，那么剩下的電極則為公共極，即為共某極電路”，這樣一來，頭腦中立刻清晰了很多，相信很多同學也有與我相同的感受吧。

分析模電重在按部就班思考，這不是說墨守成規(guī)，而是在頭腦中形成比較成熟的思路，看到題目可以明白的知道我該做什么，會用到什么公式。畢竟我們現(xiàn)在的模電公式繁多，如果能有比較清晰的思路，不僅節(jié)約時間而且正確率也會很高。就以放大電路穩(wěn)定性來看，比如需要我們求得Q、Au、Ri，如果我們頭腦中一直有“求解靜態(tài)工作點Q首先給出直流通路，求解動態(tài)指標首先要給出交流通路，且首先要穩(wěn)定靜態(tài)工作點”的清晰思路，再配合上不同電路（晶體管的基本放大電路、直接耦合放大電路、阻容耦合放大電路）所要的不同計算公式，那么這道題目必然迎刃而解。

再想說一點就是我們的模電實驗：仿真實驗只要我們按書上步驟仔細做就不會有太大問題，它的主要目的是給我們一個虛擬接觸那些不常見電氣元件的機會，讓我們對它們有個更明晰的認識；而實物實驗雖然相對比較困難，需要很強的動手能力和對電氣元件的清晰了解，但只要大家掌握常用測量儀器的安全使用方法，在認真學習器件原理的基礎(chǔ)上認真動腦動手，相信模電實驗也不會對大家形成太大壓力。

以上只是本人的一點學習心得，希望對大家的學習能有一定的幫助。學習本不是一個人的事，需要大家共同探討研究，希望誰有了好的學習方法不妨拿出來分享，也便于大家共同進步。有志者事竟成，大家都是初次接觸模電，相信只要努力都會取得比較理想的成績，祝大家學有所成。

第三篇：公司司機年終工作總結(jié)2010半年工作總結(jié),希望對大家有用

2010年半年工作總結(jié)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼到中航文化股份公司已經(jīng)半年有余了，記得剛到公司面試的當天，我冒著大雪，背著我的皮包在冰天雪地里一家一家公司找工作，當時腳上的鞋進水，我的腳就好象踩在冰水里一般，沒有什么知覺！第一感覺就是雪冷、心寒！我就象是一個飄著的雪花，結(jié)了，飄了，化了，無人問起，無人關(guān)心！進入中航后，我的命運發(fā)生了轉(zhuǎn)折，我迎來了我生命里一些期待以久的同事情和同事融洽的關(guān)系.我要感謝大家!對我剛來公司辦事木訥的容忍和開導關(guān)心!我要感謝領(lǐng)導!對我工作和生活上的褒獎和勝似親人的關(guān)愛!我要感謝公司!對我提供工作和社會保障的恩賜和周到服務(wù)！

經(jīng)過半年來和同事們相處大家在一起象一家人一樣，是哪么融洽，哪么和諧，哪么有人情味，我是幸運的，我也同樣是努力的！半年來我在公司主要負責1865車輛的保養(yǎng)、清潔、運轉(zhuǎn)及公司交代的的其它工作，這些看似簡單做起來確不是哪么容易，我主要明的了以下幾點！

第一服務(wù)，我們公司是文化公司，做的是廣告行業(yè)，服務(wù)優(yōu)為關(guān)建，用領(lǐng)導的話來講我們是公司的第一張形象牌！半年多來我立足公司形象和利益出發(fā)做到想客戶之所想，急客戶之所急！盡量滿足客戶需求，做到每次任務(wù)提前15分種到達目的地等候！做到客戶的問題禮貌回答，做到有問必答，不涼著客戶，但決不說自己的片面觀點，不懂裝懂！多次得到客戶的表揚和感謝！

第二車輛運行保養(yǎng)方面，半年多來共計出車360多次！行駛13466公里！用時350小時，超出時間98小時，清洗車輛達到108次！維修保養(yǎng)車輛58次！做到有任務(wù)分配堅決出車，不曾耽誤過一次客戶接待和單位用車！同樣也得到公司領(lǐng)導的高度贊譽和同事們由衷滿意的評價！

第三，完成公司和領(lǐng)導分配的工作方面，本人一直住在公司，由于時間和空間上的方便，本人積極完成一些力所能及的工作，如，公司員工辦公位置改變和裝修需要而進行的咐助桌椅拆裝，運達，調(diào)換，如公司的地毯清洗和公司空調(diào)清洗時對施工方的看護、驗收、如公司魚缸維修清洗方面的咐助工作，這些工作雖說都是力所能及的但從主觀能動性上來說也體現(xiàn)了我積極的方面，這些也得到了公司領(lǐng)導的贊許和肯定！

第四，在學習和傳幫帶方面，在公司領(lǐng)導的教育和幫助下，半年來，我一直找尋學習地機會，努力不讓自己混日子，在這些日子里我學習了，比如公司系統(tǒng)組織的知識培訓，如《如何做好一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員》、《各中心業(yè)務(wù)知識培訓》、《消防知識培訓》、《財務(wù)知識培訓》、《廣告業(yè)內(nèi)知識培訓》、《老子儒學講座》等一系列培訓，我認真聽講并做好筆記！就意義上講在老師們生動、細致、更有知識傳播的氣氛中得到較大提高。同時由于各方面原因，來公司的新員工慢慢多了，有幾個新同事還是我領(lǐng)進司機班的！在這段時間里，我對他們從公司性質(zhì)到應(yīng)當怎樣干都是知無不言，言無不盡！同事們也很積極認真的進入了狀態(tài)！這些工作是有意義的，領(lǐng)導對此也非常認可！

以上是本人的大概總結(jié)，有成績同時也有幾點不足需要提高！

第一是缺泛換位思考力，不能準確判斷領(lǐng)導的意圖，而與領(lǐng)導站不到同一高度看問題！第二是學習不足，本身在中航文化這一廣告業(yè)巨頭旗織下，大家都是高門學府而我還只是一個基本水平這是不行的，滿足就意味著退步，以后我將在認真參加公司培訓之外，加強業(yè)務(wù)知識學習，多為公司做出貢獻！

第三，繼續(xù)努力加強對安全知識學習，對駕駛技能和安全行車進一步提高！

第四，忘記過去就意味著對自己的背叛，我從辛苦中走來，幸運地加入中航文化！擁有這么多好領(lǐng)導，好同事，好戰(zhàn)友，我將倍加珍惜，明明白白做人，踏踏實實做事，積極工作，努力提高自己，熱心幫助大家！衷心謝謝大家！

總結(jié)人：易剛

2010年7月1日星期四

第一篇

駕駛汽車是一項關(guān)系人民生命財產(chǎn)的職業(yè)，所以職業(yè)對汽車駕駛員無論是從駕駛技術(shù)和修理技術(shù)方面，都有很高的要求，以保證工作圓滿完成。

我從xxx年分配到xxx，領(lǐng)導既安排我當一名駕駛員，在實際工作中，通過一年多的認真看、認真學，使我對汽車有了一個初步的認識，同時，也懂得了道路交通是由人、車、路三要素構(gòu)成的，在這三要素中，路是基礎(chǔ)，車是根本，人是關(guān)鍵。這就充分說明了駕駛員在交通安全中是最積極、最主要、起決定性作用的因素，行車時必須思想集中，判斷準確、反應(yīng)敏捷、操作靈活。良好的駕駛技術(shù)技能，是衡量駕駛員素質(zhì)水平的重要標志，一名優(yōu)秀的駕駛員既應(yīng)有良好的心理、生理和思想基礎(chǔ)，又應(yīng)有過硬的技術(shù)技能，只有這樣方能確保交通安全。xxx年經(jīng)過三個月的技術(shù)培訓考取了機動車駕駛證，也使我深深地愛上了這一行，對待自已駕駛的車就象朋友一樣，每當車有毛病時，我都親自動手修理，能不去修理廠就不去，這不但鍛煉了我，也使我的修理技術(shù)不斷得到提高。

在日常工作中，首先抓自已的思想意識，認真學習黨報黨刊，學習黨的路線、方針、政策和決議，充分認識到加強思想政治工作的重要，提高明辨是非的能力，提高精神境界，于xxx年7月1日加入了中國共產(chǎn)黨，成為一名光榮的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，使我更加積極地工作，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，堅持說老實話、辦老實事、做老實人，堅持自重、自省、自警、自勵，自覺加強自已的思想修養(yǎng)，樹立求真務(wù)實，埋頭苦干的作風，時刻以先進共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，虛心向同行們學習，平時認真學習《道路交通管理條例》，不斷地充實自己，保證在駕駛中嚴格遵守條例規(guī)定，不發(fā)生違反條例法規(guī)的現(xiàn)象，正因為做到這一點，在十幾年的駕駛工作中，從來未發(fā)生違章記錄和交通事故。

隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，有很多高新技術(shù)武裝到新款汽車上，為了適應(yīng)快速發(fā)展的汽車工業(yè)，掌握新技術(shù)，除了購買有關(guān)書籍，努力自學，還積極參加各種技術(shù)培訓，分別于xxx年12月通過了四級技能職業(yè)資格培訓，xxxx年月12日通過了三級技能職業(yè)資格培訓，xxxx年12月通過了二級/技師職業(yè)資格培訓，通過不斷的學習和經(jīng)驗積累，掌握先進設(shè)備的操作和性能，使我的修理技術(shù)不斷得到提高。

平時對車輛經(jīng)常進行例行保養(yǎng)和檢查，我認為對車輛應(yīng)該三分修理，七分保養(yǎng)，只有平時保養(yǎng)好了，才能將故障消滅在萌芽狀態(tài)，不發(fā)生大的故障，特別是有關(guān)安全的制動部分、燈光、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，經(jīng)常進行檢查。做到心中有數(shù)。車輪胎定期調(diào)位，以延長使用壽命。

在十幾年的駕駛、修理工作中，認識到做好這項工作只有高超的技術(shù)是不夠的，還要具備對工作，對人民生命財產(chǎn)高度負責的責任感，只有樹立起這種責任心，才是做好駕駛、修理工作的基礎(chǔ)。正因為我認識到和具備了這樣的基礎(chǔ)，才能主動學習，努力提高技術(shù)，順利完成各種條件下的工作任務(wù)。并在xxxx被評為xxx黨支部優(yōu)秀黨員，在此基礎(chǔ)上，20xx又被評為xxx系統(tǒng)黨委先進黨員，這對我個人來說是一個巨大的光榮，是對我十幾年努力工作的評價，更是對我工作上的一個促進，使我更加積極向上。

總之，經(jīng)過本人的不懈努力，業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進一步加強自身素質(zhì)的提高，在以后的工作中，將加強自我管理意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務(wù)學習，不斷提高業(yè)務(wù)水平，在今后的工作中，更加嚴格要求自己，以全新的狀態(tài)做好本職工作。

第二篇

一年以來，我不論在思想上還是工作方法上都有了很大的進步，在對待和處理問題上也逐步趨向全面化。根據(jù)組織的分工安排，我從事駕駛員工作，主要是保證黨政領(lǐng)導的用車。現(xiàn)將我本的思想、工作總結(jié)如下：

一、加強學習

一是認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，非凡是“三個代表”重要思想，用正確的理論來指導自己改造好自己的世界觀、人生觀和價值觀，增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，用“三個代表”重要思想來武裝自己的頭腦，樹立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。二是學習業(yè)務(wù)知識。針對自己的工作實際，認真學習車輛治理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強自己對工作的適應(yīng)能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

二、努力工作

在工作中，堅持服從領(lǐng)導分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導安排什么工作，我都認真的去履行好。一是保證主要領(lǐng)導用車，始終做到隨叫隨到，從未耽誤過任何一件事情；二是在主要領(lǐng)導不用車的同時，服從辦公室的調(diào)動，從未私自出過一次車；三是保持車容整潔，車況良好，對車輛的維修，小的毛病盡量自己處理，對大的問題及時向領(lǐng)導匯報，并到指定的修理廠進行維修，遵守交通法規(guī)，注重保養(yǎng)車輛，安全行車。不怕臟不怕累不怕危險，為我鎮(zhèn)的工作作出了自己的貢獻。

三、轉(zhuǎn)變作風

樹立了敬業(yè)踏實、勤奮上進的工作作風，在具體工作中，一是嚴格遵守單位規(guī)章制度，用單位規(guī)章制度來規(guī)范好自己的行為，開展好批評與自我批評；二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實實地為人民服務(wù)；三是做好與同事的團結(jié)，大事講原則，小事講風格；四是在工作中注重解放思想，實事求是，不斷探索創(chuàng)新，積極實踐，不因循守舊、安于現(xiàn)狀，努力克服不思進取，無過便是功的思想。其次是按照“兩個務(wù)必”的要求，指導自己樹立艱苦樸素的生活作風。在生活中，自己始終能夠保持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，簡潔樸實，自覺抵制各種不正之風。

總之，一年來，我能在政治上、思想上、行動上與黨保持一致，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。團結(jié)同志，寬以待人，認認真真學習，踏踏實實工作，使所從事的工作一年一個臺階，不斷向前發(fā)展，取得了一定的成績。但我深知，取得的一點成績，是在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在老同志的精心指導下，在同志們的幫助下取得的，我只是做了我應(yīng)該做的事。在今后的工作中，我將進一步加大工作力度，改進工作方法，更加努力地做好工作，為我鎮(zhèn)的各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

第三篇

通過一年來的工作，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心下，我深刻的認識到作為一名司機工作責任的重要性。下面我就今年的工作做以下總結(jié)：

一、主要工作

（一）通過一年來的工作，我認為作為一名司機，首先要做到“五勤”—即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調(diào)動，按規(guī)定時間返回單位，在執(zhí)行公務(wù)期間，要文明駕駛，禮貌待客，熱情服務(wù)，做到車等人，而不能讓人等車。

（二）認真學習專業(yè)技術(shù)，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同志，做好服務(wù)，認真完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。

（三）在職業(yè)道德方面，我認為應(yīng)做到：安全行車，不開情緒車，不開故障車，不開英雄車，決不酒后駕駛。

一年來，我接受領(lǐng)導下派的出車任務(wù)400余次，安全行駛里程4500多公里，本著每出一次車要為乘客和領(lǐng)導負責的態(tài)度，做到認真、安全出好每次車，圓滿完成每次出車任務(wù)。做到無論什么惡劣天氣，只要有任務(wù)，都能隨叫隨到。隨時做好出車前的準備工作。虛心接受領(lǐng)導和同志們提出的意見和建議,并認真改正。在技術(shù)方面，有不懂的都虛心向老師傅請教。在業(yè)余時間，能夠主動的為領(lǐng)導辦公室打掃衛(wèi)生，幫助各科室做一些自己力所能及的事情。

二、存在的問題

一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，作為一名司機，服務(wù)效率有待進一步提高； 第二，有些工作還不夠過細，有待于加強；

三、今后努力方向

在新的一年里，在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我決心認真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：

（一）繼續(xù)堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

（二）做到能自己修理的不進汽修廠，勤檢查，決不讓小毛病變成大故障，做到防隱患于未然。

（三）遵循黨中央、國務(wù)院建立節(jié)約型社會的戰(zhàn)略決策，節(jié)省每一滴汽油，節(jié)省每一分修理維護費用。

為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。

2010年工作總結(jié)

一年來，在領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務(wù)，在政治思想和本職工作方面取得了一定的進步。

一、加強政治學習，不斷提高政治思想水平

積極參加單位組織的各項政治學習活動，認真學習領(lǐng)會十七大和十七屆三中全會精神，堅持以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐和推動工作，通過學習，使自己的政治思想水平得到提高，增強了工作的積極性、主動性和責任感。二.、愛崗敬業(yè)，干好本職工作

做為一名駕駛員，為領(lǐng)導和同志們服務(wù)，促進著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。

1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強烈的工作責任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅持個人利益服從全局利益，增強時間觀念，服從領(lǐng)導，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。

2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當天不出車時，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。認真做好安全防范措施，消除安全隱患，時刻提高警惕，嚴格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。

3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。另外，我還認真學習汽車知識，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。

4、科學駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟性。

三、腳踏實地，繼續(xù)做好今后的各項工作

回顧以往的工作，盡管取得了一點成績，但與領(lǐng)導的要求相比，與其他先進同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務(wù)，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺階。

第四篇：戰(zhàn)略管理考題(最后備考用,希望對大家有用)

一、戰(zhàn)略管理的特點

1、（1）追求經(jīng)濟效益的成長性（2）總體系統(tǒng)性（全局性）（3）層次性

（4）深遠預(yù)見性（未來性）（5）對外抗爭性（競爭性）

（6）靈活應(yīng)變性

2、（1）直覺與分析相結(jié)合（2）適應(yīng)環(huán)境及其變化（3）以實現(xiàn)戰(zhàn)略目標為目的

（4）注重全方位和全過程的管理與協(xié)調(diào)（5）既是企業(yè)家的管理，也是上下合作的管理

（6）創(chuàng)新是關(guān)鍵

二、SWOT分析

SWOT分析的主要目的：對企業(yè)進行客觀公正的綜合評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確制定企業(yè)戰(zhàn)略。

SWOT分析就是綜合分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）、風險（Threats）四個方面的情況，以尋找制定適應(yīng)本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。

三、BCG分析法

波士頓矩陣是多元化企業(yè)進行業(yè)務(wù)選擇和資源分配的主要分析工具。

BCG矩陣把企業(yè)多元化戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算緊密結(jié)合起來，把一個復(fù)雜的企業(yè)行為用兩個重要的衡量指標將其分為四種類型，來確定哪些產(chǎn)品宜于投資、宜于操縱，哪些產(chǎn)品可以獲取利潤，哪些產(chǎn)品宜于剔除，從而使業(yè)務(wù)組合達到最佳經(jīng)營成效。

1、波士頓矩陣分出4種業(yè)務(wù)組合：

（1）問題型業(yè)務(wù)（question marks，指高增長、低市場份額）

處在這個領(lǐng)域中的是一些投機性產(chǎn)品，帶有較大的風險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小，往往是一個公司的新業(yè)務(wù)，需要大量的資金投入。那些符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、具有資源優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)適合采用增長戰(zhàn)略，反之采用收縮戰(zhàn)略。

（2）明星型業(yè)務(wù)（stars，指高增長、高市場份額）

這個領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但也許會、也許不會產(chǎn)生正現(xiàn)金流量，這取決于新工廠、設(shè)備和產(chǎn)品開發(fā)對投資的需要量。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可視為高速成長市場中的領(lǐng)導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。因為市場還在高速增長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的業(yè)務(wù)上，適合采用增長戰(zhàn)略。

（3）現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（cash cows，指低增長、高市場份額）

處在這個領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場的領(lǐng)導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金流。現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合采用穩(wěn)定戰(zhàn)略保持SBU的市場份額。

（4）瘦狗型業(yè)務(wù)（dog，指低增長，低市場份額）處在這個領(lǐng)域的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒希望改進其業(yè)績。瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，適合采用收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。

2、局限性：波士頓矩陣僅僅假設(shè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒有考慮到外部融資、舉債等方式。

四、簡述Porter的五種競爭力模型及其局限

1、該模型提出了影響行業(yè)競爭強度和潛在收益的五種基本力量，即行業(yè)新進入者的威脅、現(xiàn)有競爭者之間的競爭強度、供應(yīng)商的討價還價能力、購買方的討價還價能力和替代品的威脅。行業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭情況決定了企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，因此明確每種力量的強弱至關(guān)重要。

2、局限性

（1）沒有解釋不同行業(yè)的競爭模型間的內(nèi)在聯(lián)系及相互影響

（2）沒有說明五種競爭者地位的多重性問題

（3）沒有用不同行業(yè)的競爭分析模型間的聯(lián)系來說明競爭者

角色轉(zhuǎn)換問題

（4）波特的模型在時空上是非動態(tài)的

五、簡述Hofstede構(gòu)架（文化維度理論）

五大因素可以幫助我們區(qū)分民族文化對雇員的工作價值觀和工作態(tài)度的影響：（1）個體主義與集體主義(著眼于個體還是集體利益)（2）權(quán)利距離(人們對社會或組織中權(quán)力分配不平等的接受程度)（3）不確定性回避(對事物不確定性的容忍程度)（4）事業(yè)成功與生活質(zhì)量(追求物質(zhì)還是強調(diào)人際和諧)（5）長遠導向與短期導向(著眼于現(xiàn)在還是放眼于未來)

六、組織文化

1、組織文化是是組織內(nèi)部共享的一種價值觀體系，在很大程度上決定了雇員的行為。

2、企業(yè)文化分為三個層次：物質(zhì)層、制度層、精神層

（1）物質(zhì)層：是精神層的載體是企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營哲學、工作作風等的具體體現(xiàn)。（2）制度層：規(guī)定企業(yè)員工在共同生產(chǎn)經(jīng)營活動中，應(yīng)遵守的行為準則。

（3）精神層：主要指企業(yè)領(lǐng)導和員工共同信守的基本信條、價值標準、職業(yè)道德、精神風貌。

3、三個層次之間的關(guān)系

精神層：為企業(yè)的物質(zhì)層和制度層提供思想基礎(chǔ)，是企業(yè)文化的核心;制度層：約束和規(guī)范精神層和物質(zhì)層的建設(shè)； 物質(zhì)層：為制度層和精神層提供物質(zhì)基礎(chǔ)，是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和載體。

4、企業(yè)文化的作用（1）導向作用；（2）約束作用（3）凝聚作用；（4）激勵作用

3、組織文化的維度

（1）關(guān)注細節(jié)：期望雇員表現(xiàn)出精確性、分析和關(guān)注細節(jié)的程度

（2）成果導向：管理者關(guān)注程度或成果，而不是如何取得這些成果的程度（3）員工導向：管理決策中考慮結(jié)果對組織成員影響的程度（4）團隊導向：圍繞團隊而不是個人來組織工作的程度（5）進取性：雇員富有進取性和競爭性而不是合作性的程度（6）穩(wěn)定性：組織決策和行動強調(diào)維持現(xiàn)狀的程度（7）創(chuàng)新與風險承受力：鼓勵雇員創(chuàng)新并承擔風險的程度

七、成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（1）低成本戰(zhàn)略：又稱成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，指企業(yè)通過有效途徑降低產(chǎn)品或服務(wù)的成本，使企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的總成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

（2）成功的關(guān)鍵：取得比對手更低的成本，尋找年復(fù)一年降低成本的方式。

（3）主要途徑：簡化產(chǎn)品、改進設(shè)計、節(jié)約材料、降低人工費用、實現(xiàn)生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化（4）實施條件：①先進的生產(chǎn)工藝技術(shù)，降低制造成本

②研發(fā)、產(chǎn)品服務(wù)、人員推銷、廣告促銷等方面的低支出 ③嚴格的產(chǎn)品成本控制體系

（5）獲得成本優(yōu)勢的方法：

①關(guān)注價值鏈與成本分析，使自身價值鏈累積成本低于競爭對手的累積成本； ②比對手更有效地從事價值鏈管理，控制價值鏈活動中的成本驅(qū)動因素； ③優(yōu)化價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。

（6）低成本戰(zhàn)略目標

①利用成本優(yōu)勢定出比競爭對手低的產(chǎn)品或服務(wù)價格，有效吸引成本敏感的購買者，進而提高總利潤；

②若保持不削價，滿足于現(xiàn)在市場份額，利用低成本優(yōu)勢提高單位利潤率，從而提高總利潤和總投資回報率。

（7）低成本戰(zhàn)略誤區(qū)

①只重視制造活動成本，忽視其他活動成本，如采購 ②忽視間接的或規(guī)模小的活動 ③對成本驅(qū)動因素的錯誤判斷

④缺乏對價值活動的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化 ⑤只重視現(xiàn)有價值鏈改善，忽略價值鏈重組的探索 ⑥過度降價導致利潤率降低

2、差異化戰(zhàn)略

（1）差異化戰(zhàn)略：指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

（2）差異化的主要表現(xiàn)：①識別能為顧客創(chuàng)造價值的特征

②一種獨特的口味等一系列特色

③工程設(shè)計和性能

④名望和特異性 ⑤高質(zhì)量的制造

⑥產(chǎn)品的安全性和可靠性 ⑦技術(shù)領(lǐng)導地位

⑧全方位可靠的服務(wù)

⑨行業(yè)中高端的形象和地位

（3）目標：結(jié)合各種差異化特征，使買主偏好企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)

（4）成功的關(guān)鍵：①尋找為顧客帶來價值的差異化方法，且對手難以模仿

②差異化的成本投入低于所能制定的高價格

（5）差異化戰(zhàn)略收益

①建立起客戶對企業(yè)的忠誠

②形成有效的行業(yè)進入障礙

③增強企業(yè)對供應(yīng)商討價還價的能力 ④削弱購買商討價還價能力

⑤使替代品無法在性能上與之競爭（6）差異化戰(zhàn)略風險

①可能喪失部分客戶

②用戶所需的產(chǎn)品差異性的因素下降

③大量模仿將弱化感覺到的差異

④過度差異化導致成本大幅增加，喪失競爭力（7）最具吸引力的化方法

①那些最難以被競爭對手趕超或模仿的差異化 ②那些最為買方看好的差異化

（8）能獲得長期的、最具贏利能力的差異化競爭優(yōu)勢

①新產(chǎn)品創(chuàng)新

②技術(shù)卓越

③產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性

④全面的顧客服務(wù)（9）價值鏈中的差異化

①采購活動 ②產(chǎn)品研發(fā)活動 ③生產(chǎn)制造活動 ④物流與銷售活動 ⑤營銷與顧客服務(wù)活動（10）獲得差異化優(yōu)勢的方法

①降低客戶使用產(chǎn)品的整體成本

②增加買主從產(chǎn)品使用中獲得的業(yè)績

③以非經(jīng)濟或無形的方式增強客戶的滿意度 ④以卓越能力為基礎(chǔ)進行競爭

（11）差異化戰(zhàn)略的陷阱

①不能在降低成本、改進績效方面差異化 ②不理解顧客需求與偏好，差異化內(nèi)容偏差 ③未給出價值信號

④制定的價格過高

⑤超過顧客需求的過度差異化

3、集中化戰(zhàn)略(focus)（1）集中化戰(zhàn)略：指企業(yè)經(jīng)營活動集中于一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域的市場。

①集中于較狹窄市場區(qū)間，比對手更好地服務(wù)于利基顧客 ②選擇一個市場利基，這里的買主具有特殊的偏好和要求 ③形成獨特的能力，服務(wù)于目標顧客的需求（2）目標：比對手更好地服務(wù)于利基顧客（3）集中化戰(zhàn)略成功關(guān)鍵

①選擇一個市場利基，客戶具有特殊偏好和要求 ②形成獨特能力服務(wù)于目標顧客的需求

（4）集中化戰(zhàn)略益處

①利于集中整個企業(yè)資源與能力，更好地服務(wù)于特定目標

②利于調(diào)研與產(chǎn)品技術(shù)、市場、顧客，以及競爭對手等情況 ③戰(zhàn)略管理過程容易控制，從而簡便管理 ④對中小型企業(yè)而言可能是最適宜的戰(zhàn)略（5）集中化戰(zhàn)略風險

①當顧客偏好發(fā)生變化、新技術(shù)或替代品出現(xiàn)時，產(chǎn)品或服務(wù)需求將下降 ②產(chǎn)品銷量減少，產(chǎn)品需求更新，造成生產(chǎn)費用增加（6）集中化戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢

①服務(wù)于細分區(qū)間的成本比對手的成本更低--低成本戰(zhàn)略 ②提供給利基買主不同于對手的產(chǎn)品或服務(wù) — 差異化戰(zhàn)略

八、價值鏈分析

價值鏈是指消費者心目中的價值基礎(chǔ)是透過一連串的企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體價值活動（value activities）與利潤（margin）所構(gòu)成。

價值鏈分析方法視企業(yè)為一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動序列集合，每個活動都有可能相對于最終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強企業(yè)的競爭地位。企業(yè)通過信息技術(shù)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。企業(yè)通過在在價值鏈過程中靈活應(yīng)用信息技術(shù)，發(fā)揮信息技術(shù)的使能作用、杠桿作用和乘數(shù)效應(yīng)，可以增強企業(yè)的競爭能力。來源：價值鏈分析法是由美國哈佛商學院教授邁克爾·波特提出來的，是一種尋求確定企業(yè)競爭優(yōu)勢的工具。企業(yè)有許多資源、能力和競爭優(yōu)勢，如果把企業(yè)作為一個整體來考慮，又無法識別這些競爭優(yōu)勢，這就必須把企業(yè)活動進行分解，通過考慮這些單個的活動本身及其相互之間的關(guān)系來確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

九、進入、退出壁壘

1、進入障礙

進入壁壘(Barriers to entry)是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進入企業(yè)和剛剛進入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。進入壁壘具有保護產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進入者成為現(xiàn)實進入者時必須首先克服的困難。

形成壁壘的原因很多，主要有：

（1）規(guī)模經(jīng)濟

（2）產(chǎn)品差別化

（3）資金的需求

（4）轉(zhuǎn)換成本

（5）分銷渠道

（6）原材料與技術(shù)優(yōu)勢（專利與專有技術(shù)）

（7）政府政策

2、退出障礙

退出壁壘(Barriersto Exit)，是指現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時意欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能順利轉(zhuǎn)移出去。退出壁壘有兩種，即破產(chǎn)時的退出（被動或強制）和向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（主動或自覺）時的退出。

內(nèi)容

（1）固定資產(chǎn)高度專業(yè)化

（2）退出成本過高

（3）協(xié)同關(guān)系密切程度（4）感情障礙

（5）政府和社會的限制

第五篇：積累諺語

將下列諺語補充完整。

1、萬事俱備，————。

2、千里之行，————。

3、一葉障目，————。

4、只要功夫深，————。

5、機不可失，————。

6、少壯不努力，————。