第一篇：池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)營(yíng)銷策劃

哇哈哈校園營(yíng)銷大賽池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)策劃書(shū)

2016

團(tuán)隊(duì)名稱：池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)

參賽隊(duì)員：徐雄韜、哇 哈 哈 校 園 營(yíng) 銷 大 賽

儲(chǔ)岳、鐘杰、張平、姜玉、費(fèi)科

哇哈哈校園營(yíng)銷大賽池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)策劃書(shū)

目錄

目錄.........................................................................................2

一、前言與團(tuán)隊(duì)介紹..............................................................3 前言：..............................................................................3 團(tuán)隊(duì)介紹：......................................................................3

二、正文..................................................................................3

（一）、活動(dòng)目的............................................................3

（二）、活動(dòng)主題............................................................3

（三）、活動(dòng)時(shí)間............................................................3

（四）、策劃目標(biāo)............................................................4

（五）、市場(chǎng)分析............................................................4

（六）、品牌推廣策略....................................................4

（七）、活動(dòng)內(nèi)容............................................................5

（八）、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)............................................................5

三、產(chǎn)品分析..........................................................................6

（一）AD鈣奶：............................................................6

（二）營(yíng)養(yǎng)快線：..........................................................6

（三）激活：..................................................................6

（四）鋅爽歪歪：..........................................................7

（五）八寶粥：..............................................................7

（六）乳酸菌：..............................................................7

（七）果汁：..................................................................8

（八）礦泉水：..............................................................9

（九）白萌萌&莫小凡....................................................9

四、市場(chǎng)分析........................................................................10

（一）有利條件............................................................10

（二）不利條件............................................................10

哇哈哈校園營(yíng)銷大賽池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)策劃書(shū)

一、前言與團(tuán)隊(duì)介紹

前言：

我們青春年少，沖勁十足，卻不知路在何方； 我們心懷感恩，滿是真誠(chéng)投遞這份方案策劃書(shū)感謝娃哈哈公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)；這次大賽給我們一次很寶貴的機(jī)遇，在此我們將乘風(fēng)破浪，勇往直前！

團(tuán)隊(duì)介紹：

1、團(tuán)隊(duì)名稱：池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)

2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：接地氣，最人氣，地表最強(qiáng)！

3、團(tuán)隊(duì)文化：不為利益，只為成長(zhǎng)

4、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采：（1）隊(duì)長(zhǎng)：徐雄韜

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，又為班級(jí)團(tuán)支書(shū)，能力強(qiáng)，人脈廣，且認(rèn)真負(fù)責(zé)，是我們團(tuán)隊(duì)的核心人物

（2）隊(duì)員：儲(chǔ)岳、鐘杰、張平、姜玉、費(fèi)科

二、正文

（一）、活動(dòng)目的

為了展示我隊(duì)大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，同時(shí)提高同學(xué)們自我展示能力及溝通、合作、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我能力的舞臺(tái)，豐富大家的課余生活，協(xié)調(diào)同學(xué)們與人溝通及學(xué)習(xí)營(yíng)銷相關(guān)的思維方式。

（二）、活動(dòng)主題

實(shí)戰(zhàn)校園展示風(fēng)采

（三）、活動(dòng)時(shí)間

5月9日——5月20日

哇哈哈校園營(yíng)銷大賽池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)策劃書(shū)

（四）、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過(guò)媒體宣傳、好友口碑相傳、QQ空間線上推廣、校園推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本小組在池州學(xué)院市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。增強(qiáng)竟?fàn)幜?，更快地?chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益。

（五）、市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)群體定位：池州學(xué)院同學(xué)以及校外餐飲店。

（2）竟?fàn)帉?duì)手分析

著重分析現(xiàn)今池州學(xué)院其他小組中較成功的小組，仔細(xì)分析這些小組的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對(duì)手。

（六）、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自已的特色。有針對(duì)性，突出本小組的優(yōu)勢(shì)。注重差異化。廣告的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)本小組的設(shè)計(jì)理念和團(tuán)隊(duì)文化。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到哇哈哈馬上就會(huì)想到我們小組以及其特色是什么？為什么優(yōu)于其他小組？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好QQ空間宣傳，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)絡(luò)的日訪問(wèn)次數(shù)和瀏覽量，推出在線資詢業(yè)務(wù)，消費(fèi)者只有真正的了解我們的產(chǎn)品，他們才會(huì)選擇。

（3）聯(lián)合促銷

將不同的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合銷售，致力于雙贏。比如可將AD鈣奶與激活聯(lián)合促銷，買一箱激活送一板AD鈣奶等等、給那些購(gòu)買這些產(chǎn)品的消費(fèi)者在價(jià)格方面一定的優(yōu)惠，以這些聯(lián)合促銷的銷售帶動(dòng)銷售額。

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（4）校外推廣

1.校園外的餐飲行業(yè)較多，可以與校外的餐飲行業(yè)進(jìn)行推銷，以規(guī)定的最低價(jià)格進(jìn)行銷售，拿到大批量的銷售額。

2.校外弗萊卡健身中心是一個(gè)銷售大戶，需要大批量的維生飲料和礦泉水，需要著重宣傳。

（七）、活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)銷策略

1.進(jìn)行買就送營(yíng)銷模式，對(duì)多次購(gòu)買產(chǎn)品和一次性購(gòu)買產(chǎn)品較多的顧客進(jìn)行打折或者其它優(yōu)惠，鎖住消費(fèi)者的心；

2.短期的活動(dòng)推廣。主要是指在QQ空間、微信朋友圈等社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、引起顧客的購(gòu)買欲；

3.團(tuán)購(gòu)（采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的形式，吸引消費(fèi)者用戶群）； 4.進(jìn)行跑樓宣傳，提高知名度；

5.進(jìn)行集贊送牛奶活動(dòng)（在任何社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)我們的宣傳廣告并附上我們的聯(lián)系方式，集滿一定個(gè)數(shù)的贊，可憑截圖換取AD鈣奶一瓶）；

6.與學(xué)校內(nèi)外的企業(yè)進(jìn)行合作（通過(guò)捆綁銷售的方式擴(kuò)大顧客群體）；

7.空瓶交流會(huì)（即一場(chǎng)以娃哈哈為主題的聯(lián)誼活動(dòng)，邀請(qǐng)所有購(gòu)買我隊(duì)娃哈哈產(chǎn)品的顧客在飲用完后，在空瓶中放入交友信，并攜帶空瓶參加此會(huì)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，所有手持娃哈哈飲料瓶的男女齊聚一堂，所有交流瓶統(tǒng)一分類歸放，音樂(lè)響起《找朋友》，主持人隨機(jī)抽取交流瓶，設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲增進(jìn)雙方的了解。）

（八）、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

1.無(wú)人售賣時(shí)商品可能存在損壞、丟失現(xiàn)象；

2.在跑寢室售賣時(shí)宿管阿姨或個(gè)別寢室可能存在不理解現(xiàn)象，不允許我們進(jìn)入宣傳；

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3.可能存在積壓商品現(xiàn)象。

三、產(chǎn)品分析

（一）AD鈣奶：回不去的童年，忘不了的味道

1.“甜甜的、酸酸的,有營(yíng)養(yǎng)、味道好,天天喝真快樂(lè),娃哈哈果奶”聽(tīng)到這首熟悉的廣告歌,不少人都會(huì)想起自己的孩提時(shí)代。說(shuō)到娃哈哈,中國(guó)人沒(méi)有不知道的,娃哈哈作為我國(guó)知名度較高的乳品品牌,承載著一代中國(guó)人的童年記憶,特別是80后小時(shí)候幾乎人人都喝過(guò)娃哈哈果奶和AD鈣奶。數(shù)十年過(guò)去了,娃哈哈鈣奶系列在沉寂了一段時(shí)間之后再次發(fā)力,并于近日推出了升級(jí)版的娃哈哈AD鈣奶。娃哈哈作為中國(guó)知名的食品飲料企業(yè),26年來(lái)始終以快樂(lè)健康的形象感染者廣大消費(fèi)者,并將為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的飲品作為自己的目標(biāo)和追求, 2.AD鈣奶是當(dāng)代大學(xué)生的童年回憶，此次營(yíng)銷大賽可以以AD鈣奶為主打，以回憶童年為主題，重點(diǎn)推銷AD鈣奶。

（二）營(yíng)養(yǎng)快線：

1.營(yíng)養(yǎng)快線具有豐富的營(yíng)養(yǎng)和良好的口感。營(yíng)養(yǎng)快線中牛奶含量超過(guò)30%，也就是一瓶500毫升的營(yíng)養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎(chǔ)上還強(qiáng)化了?；撬?、維生素E、維生素B3以及鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分。

2.從廣告詞可以看出來(lái)，順應(yīng)時(shí)代潮流，娃哈哈公司在營(yíng)養(yǎng)快線的發(fā)展上也逐漸從主打營(yíng)養(yǎng)層面上升到主打針對(duì)戀愛(ài)的層面，口感及包裝也有所改變。銷售營(yíng)養(yǎng)快線可以從營(yíng)養(yǎng)角度，或從送對(duì)象這個(gè)角度進(jìn)行銷售。

（三）激活：想要贏，先激活

1.運(yùn)動(dòng)飲料根據(jù)人體運(yùn)動(dòng)的生理特征，通過(guò)針對(duì)性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成分，達(dá)到保持甚至提高運(yùn)動(dòng)能力以及加速消除運(yùn)動(dòng)后疲勞感等效果的飲料，優(yōu)點(diǎn)：能迅速補(bǔ)充因劇烈運(yùn)動(dòng)流汗所失掉的鈉、鉀、哇哈哈校園營(yíng)銷大賽池院地表最強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)策劃書(shū)

鎂等無(wú)機(jī)鹽，增強(qiáng)人體機(jī)能，改善人體在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后所處狀態(tài)。適宜運(yùn)動(dòng)員和經(jīng)常健身的人群。

2.根據(jù)激活為運(yùn)動(dòng)型飲料的特點(diǎn)，銷售此種飲料可以以體育學(xué)院同學(xué)或其他每天運(yùn)動(dòng)較多的人群為銷售對(duì)象。

（四）鋅爽歪歪：

1.鋅爽歪歪上市，著力解決小孩吃飯難問(wèn)題，主要針對(duì)孩子厭食偏食問(wèn)題研制，在原有基礎(chǔ)上強(qiáng)化了葡萄糖酸鋅，產(chǎn)品中的葡萄糖酸鋅是人體必需的微量元素之一，參與90多種酶的合成，與200多種酶的活性及核酸、氨基酸、蛋白質(zhì)合成有關(guān)，鋅對(duì)腦的正常發(fā)育及維持神經(jīng)正常功能也具有重要作用，鋅是神經(jīng)生長(zhǎng)因子的組成成分，可促進(jìn)胚胎神經(jīng)嵴和神經(jīng)細(xì)胞的分化，鋅缺乏可使腦細(xì)胞分化過(guò)程減慢并出現(xiàn)分化異常。我們對(duì)鋅的要求很高，鋅爽歪歪的鋅是好吸收的鋅。鋅爽歪歪的鋅是葡萄糖酸鋅，更容易被孩子吸收，對(duì)腸胃的刺激性小，更適合孩子們。

2.鋅爽歪歪的上市雖然主要針對(duì)挑食的兒童，但是這種牛奶對(duì)于食欲不振也同樣有用，天氣漸熱，人們的食欲也受到影響，這時(shí)一瓶鋅爽歪歪可能解決這個(gè)問(wèn)題。

（五）八寶粥：

1.香香甜甜，又糯又補(bǔ)。娃哈哈桂圓蓮子營(yíng)養(yǎng)八寶粥，精選桂圓、蓮子、糯米、米仁等八種上等地產(chǎn)原料，根據(jù)傳統(tǒng)食補(bǔ)原理，科學(xué)配伍，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成。產(chǎn)品色、香、味俱佳，營(yíng)養(yǎng)豐富，深受消費(fèi)者親睞。

2.八寶粥色、香、味俱佳，營(yíng)養(yǎng)豐富，在一定程度上可以代替主食，提供人體必須的營(yíng)養(yǎng)成分。因此對(duì)于周末不愛(ài)出門(mén)，平時(shí)喜歡打游戲的同學(xué)，我們重點(diǎn)推薦這一產(chǎn)品。

（六）乳酸菌：六種乳酸菌發(fā)酵，常喝長(zhǎng)舒暢

1.乳酸菌飲品有五大功效：

（1）幫助消化、保持腸道健康：乳酸菌能幫助消化，調(diào)整

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大、小腸的蠕動(dòng)，以利腸道正常運(yùn)作。此外，乳酸也能夠幫助鈣質(zhì)吸收。

（2）防止腹瀉：外出旅游時(shí)，常因水土不服而導(dǎo)致腹瀉或嘔吐，你可以在外出時(shí)服用乳酸菌食品；或者原本腸道內(nèi)平衡的菌叢生態(tài)遭到破壞，而產(chǎn)生的腹瀉，也可以補(bǔ)充大量的乳酸菌，保持體內(nèi)菌叢生態(tài)的平衡。

（3）預(yù)防癌癥：乳酸菌在腸胃道中生長(zhǎng)，由于有微生物族群的抗拮作用，會(huì)使產(chǎn)生致癌物的不良細(xì)菌大量減少，進(jìn)而減少致癌幾率。

（4）消除便秘：乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小腸的蠕動(dòng)，而且作用溫和自然，不同于市面上的輕瀉劑。

（5）制造維生素：乳酸菌在腸道中可以制造人體所需的維生素，例如維他命k、b2、b6、b12、葉酸等。娃哈哈乳酸菌飲品，由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，無(wú)脂肪、低乳糖，有較為顯著的保健作用。每天飯后喝一瓶，不僅能產(chǎn)生有益于人體健康的乳酸、酶類、肽類、抗菌素和B族維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，還可以抑制腸道內(nèi)致病菌和有毒物質(zhì)的產(chǎn)生，調(diào)節(jié)腸道菌群的平衡。你的腸道好了，吸收自然好！可要記得：常喝常舒暢哦！

2.作為最近幾年新推出的產(chǎn)品，乳酸菌一上市就占有很大的市場(chǎng)份額，尤其是小瓶的包裝，方便攜帶，酸酸甜甜的口味兒也為大眾所接受。娃哈哈公司并沒(méi)有莫斯利安、安慕希等這一類的酸奶產(chǎn)品，乳酸菌在一定程度上可以彌補(bǔ)它的不足，代替酸奶，吸引客戶。

（七）果汁：

1.娃哈哈系列果汁，以巴西進(jìn)口的上等天然水果原汁為主要原料，采用超高溫瞬時(shí)滅菌（UHT）工藝，保留水果的營(yíng)養(yǎng)成分和天然風(fēng)味，富含β胡蘿卜素、維生素C及多種礦物質(zhì)等天然營(yíng)養(yǎng)成分。

2.對(duì)于不愛(ài)喝牛奶的人來(lái)說(shuō)，果汁是不錯(cuò)的選擇，此次活動(dòng)，我們這兒的果汁共有四種口味：橙味兒、水蜜桃味兒、葡萄味兒

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和檸檬味兒。對(duì)此我們推出“四種口味，隨心搭配”的活動(dòng)，此活動(dòng)針對(duì)零售推出的一種捆綁銷售服務(wù)。

（八）礦泉水：愛(ài)，經(jīng)得起考驗(yàn)

1.為使國(guó)人能喝上純凈無(wú)污染的水，娃哈哈公司投資高達(dá)1．5億美金從美國(guó)、德國(guó)、意大利、日本等國(guó)家引進(jìn)世界先進(jìn)水平的全自動(dòng)純凈水生產(chǎn)線，采用美國(guó)二級(jí)反滲透技術(shù)，生產(chǎn)出具有國(guó)際一流品質(zhì)、小分子團(tuán)高含氧的活性純水。娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強(qiáng)親和力的特性，可以促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝、提高人體細(xì)胞活力。娃哈哈純凈水的生產(chǎn)采用制瓶、制蓋及灌裝、包裝系統(tǒng)高度自動(dòng)化的流水線，確保品質(zhì)完美穩(wěn)定。

據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)30％

2.作為娃哈哈公司的老牌產(chǎn)品之一，娃哈哈純凈水的知名度還是很高的，而且水是人體必需品，對(duì)于我們學(xué)校這種超市離教學(xué)區(qū)比較遠(yuǎn)的情況，物美價(jià)廉的純凈水就適合擺在路邊，自助銷售。

（九）白萌萌&莫小凡

1.莫小凡與白萌萌是生活在都市里的一對(duì)歡喜冤家小情侶，他們像所有這個(gè)年紀(jì)的年輕人一樣，在這個(gè)都市過(guò)著月光族的生活體驗(yàn)著生活的澀澀艱辛，他們也會(huì)吵吵鬧鬧，也會(huì)磕磕絆絆，但更多的是能夠在這個(gè)浮躁的都市生活里，堅(jiān)持著自己樂(lè)觀的愛(ài)情價(jià)值觀，用不一樣的樂(lè)觀文藝情懷，體驗(yàn)自己美好的戀愛(ài)時(shí)光。

他們說(shuō)好，你＋我＋任性×愛(ài)＝說(shuō)好一起窮浪漫

2.窮浪漫是對(duì)大學(xué)戀情最真實(shí)的寫(xiě)照，白萌萌&莫小凡的推出，引起共鳴，從而動(dòng)之以情、曉之以理提高銷量。

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四、市場(chǎng)分析

（一）有利條件

1.娃哈哈公司作為一家知名企業(yè)，她的品牌效益還是不容小覷的，大部分的90后，最早接觸的牛奶品牌之一就是娃哈哈，因此我校存在較多娃哈哈產(chǎn)品的潛在客戶；

2．此次比賽為廠家直銷，價(jià)格相較市場(chǎng)價(jià)有一定的差價(jià)，而且送貨上門(mén)的服務(wù)也能夠吸引客戶。

（二）不利條件

1.我們學(xué)校經(jīng)常有低價(jià)銷售快即將過(guò)期的牛奶的現(xiàn)象，這種低價(jià)銷售的情況與我們搶奪市場(chǎng)，不利于我們的銷售；

2.娃哈哈公司沒(méi)有純牛奶和酸奶產(chǎn)品，這在一定程度上使我們失去一部分客戶源。

第二篇：新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(最全最強(qiáng)最新版)

目 錄

一、導(dǎo)語(yǔ)...........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、營(yíng)銷策劃目的...................2

三、營(yíng)銷環(huán)境分析...................2 3.1市場(chǎng)環(huán)境分析..................2 3.2產(chǎn)品分析.....................3 3.3競(jìng)爭(zhēng)分析.....................4 3.4目標(biāo)客戶分析..................5

四、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略...............6 4.1、產(chǎn)品策略....................6 4.2、渠道策略....................6

五、營(yíng)銷方案.......................6 5.1、微博營(yíng)銷方案................7 5.2、微電影營(yíng)銷方案..............8 5.3、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)宣傳營(yíng)銷方案....9 5.4、游樂(lè)場(chǎng)所營(yíng)銷方案............9 5.5、其他營(yíng)銷方案...............10

六、總結(jié)..........................10

一、導(dǎo)語(yǔ)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人們?cè)诟辉Ｆ饋?lái)的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注起身邊貴重財(cái)務(wù)的安全問(wèn)題，這使得*****變成了一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來(lái)很多*****企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)在市場(chǎng)上，都力求在市場(chǎng)上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國(guó)的*****市場(chǎng)仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)拓展的實(shí)力。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的用途與對(duì)自身的需求還處在覺(jué)醒階段。但是這不會(huì)妨礙它一個(gè)擁有巨大市場(chǎng)前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對(duì)自身財(cái)產(chǎn)安全的需求，而且同時(shí)也為人們營(yíng)造一個(gè)更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅(jiān)信*****市場(chǎng)的將來(lái)是光明的。

二、營(yíng)銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費(fèi)者對(duì)*****的對(duì)自身帶來(lái)好處的認(rèn)識(shí)，提高品牌的顧客接收度、忠誠(chéng)度。

3、評(píng)估市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。

三、營(yíng)銷環(huán)境的分析 3.1市場(chǎng)環(huán)境分析 3.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀

①價(jià)格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分。現(xiàn)在的*****在價(jià)格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對(duì)各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一?，F(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽(tīng)。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)法擴(kuò)大。

③產(chǎn)品使用的自動(dòng)性不強(qiáng)?，F(xiàn)在的很多*****都是需要通過(guò)電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到****的效果，而且****需要通過(guò)手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會(huì)****信息，****自主反映能力不強(qiáng)。

④部分GPS*****需要綁定平臺(tái)服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù)，使得*****的使用成本高。⑤消費(fèi)者對(duì)********的了解較少，使得購(gòu)買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國(guó)市場(chǎng)上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費(fèi)者對(duì)于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來(lái)怎樣的好處，消費(fèi)者的需求沒(méi)有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒(méi)有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營(yíng)管理。部分****在產(chǎn)品外形上甚至沒(méi)有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。⑦消費(fèi)者的需求信息對(duì)生產(chǎn)者的設(shè)計(jì)信息之間存在不對(duì)稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場(chǎng)中存在這一種現(xiàn)象：部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒(méi)有消費(fèi)者光顧。這就說(shuō)明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒(méi)有認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的實(shí)際需求，造成消費(fèi)者苦于沒(méi)有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實(shí)體店少，消費(fèi)者購(gòu)買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和電視購(gòu)物，在購(gòu)買前 對(duì)產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足。

3.1.2市場(chǎng)前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒(méi)有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開(kāi)始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛(ài)車安??這些都是現(xiàn)在市場(chǎng)上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下，必將會(huì)有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場(chǎng)之上，也會(huì)有一些品牌會(huì)在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的品牌。②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場(chǎng)潛力大。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來(lái)越多的居民將擁有更多的高價(jià)值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開(kāi)始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價(jià)值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來(lái)重大的財(cái)產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來(lái)的發(fā)展的機(jī)遇，越來(lái)越多的民眾產(chǎn)生了對(duì)********產(chǎn)品的需要，必定會(huì)帶來(lái)更多的市場(chǎng)價(jià)值。而目前的********產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對(duì)產(chǎn)品的需要，這說(shuō)********產(chǎn)品的市場(chǎng)挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

③消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于********的需求在不斷的變化，過(guò)去的一段時(shí)間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽(tīng)??但是，隨著社會(huì)生活的變化，現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開(kāi)發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)。

過(guò)去的人們當(dāng)提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會(huì)對(duì)于個(gè)人、家庭用的“****”服務(wù)的認(rèn)識(shí)逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識(shí)到了自身對(duì)產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析 3.2.1外形

便攜式****主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對(duì)一的感應(yīng)關(guān)系，同時(shí)也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時(shí)也可以進(jìn)行家庭用的防盜報(bào)警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過(guò)手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時(shí)，感應(yīng)器將發(fā)出警報(bào)提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開(kāi)原定位置。

3.2.3用途

①外出時(shí)防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。在外出游玩時(shí)，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開(kāi)群體時(shí)可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。②旅游或攜帶正常出行時(shí)防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢(qián)包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。③居家或外出住宿的夜晚安全的警報(bào)器。

在夜晚，將****的芯片貼在門(mén)框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門(mén)上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門(mén)被打開(kāi)感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財(cái)產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

出門(mén)在外，很多人會(huì)擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動(dòng)或超出指定移動(dòng)距離時(shí)，感應(yīng)器將物品的移動(dòng)信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時(shí)不必要的擔(dān)心。

3.3競(jìng)爭(zhēng)分析

3.3.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

********主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)傳統(tǒng)的****警報(bào)器，傳統(tǒng)的****警報(bào)器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時(shí)產(chǎn)生****警報(bào)效果，這樣的安全警報(bào)的誤報(bào)率很大，無(wú)法識(shí)別附件物品是否帶來(lái)威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報(bào)器帶來(lái)巨大的聲響可能會(huì)帶來(lái)一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對(duì)不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對(duì)人員進(jìn)行攻擊??此外，****警報(bào)器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場(chǎng)被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報(bào)器不同，********除了包含了****警報(bào)器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足，警報(bào)形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報(bào)提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次，********比起****警報(bào)器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動(dòng)，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場(chǎng)。

3.3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（SWOT分析）S（優(yōu)勢(shì)）

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個(gè)區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購(gòu)買后長(zhǎng)期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來(lái)確保產(chǎn)品的正常使用。W（劣勢(shì)）

①對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)更早，擁有更多的行業(yè)資源 ②對(duì)手的產(chǎn)品專注于一個(gè)或兩個(gè)特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較差。③國(guó)家對(duì)此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。

④國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有********市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒(méi)有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場(chǎng)亂象紛呈，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會(huì)借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。O（機(jī)會(huì)）

國(guó)內(nèi)********的市場(chǎng)潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來(lái)取得市場(chǎng)。此外，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)，抬高市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻的情況出現(xiàn)。T（威脅）

國(guó)內(nèi)部分生產(chǎn)商開(kāi)始和外國(guó)的研究所聯(lián)合，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。SO戰(zhàn)略——成長(zhǎng)型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機(jī)會(huì)。②使市場(chǎng)多樣化，增長(zhǎng)目標(biāo)客戶的種類。

③通過(guò)不同的聚到宣傳********的好處和產(chǎn)品的特點(diǎn)。WO戰(zhàn)略——增長(zhǎng)型

① 明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

②抓住現(xiàn)在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場(chǎng)。ST戰(zhàn)略——多樣化型 ①利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅。

②利用功能的豐富性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行把握。WT戰(zhàn)略——收縮型 ①減少劣勢(shì)，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的服務(wù)，跟上客戶需求，實(shí)現(xiàn)真正人性化

3.4目標(biāo)客戶分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保護(hù)對(duì)象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

如今的中國(guó)正在進(jìn)入老齡化社會(huì)，老人在人口的比例在不斷的提高。同時(shí)，中國(guó)一直貫徹“計(jì)劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問(wèn)題?，F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負(fù)責(zé)四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責(zé)。這使得家庭的玩出游玩時(shí)的安全問(wèn)題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的********可以幫助很多家庭減少安全問(wèn)題給家庭出行帶來(lái)的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有廣泛的需求，當(dāng)他們病發(fā)時(shí)出現(xiàn)出走的傾向時(shí)，家庭成員可以第一時(shí)間的進(jìn)行制止，以避免產(chǎn)品嚴(yán)重的后果。

2、中高層收入人群。

需要保護(hù)對(duì)象：?jiǎn)渭母邇r(jià)值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無(wú)論居家還是出行，攜帶的物品價(jià)值相當(dāng)高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來(lái)遠(yuǎn)高于自身價(jià)格的損失。這類的人群急需自己的一個(gè)私人的****來(lái)防止自身可能遇到的損失。

3、旅游愛(ài)好者。

需要保護(hù)對(duì)象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。

出門(mén)在外，感受異域的風(fēng)情，很多人都會(huì)擔(dān)心在出行的財(cái)產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過(guò)程中，便攜式****可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們?cè)谝归g營(yíng)造一個(gè)安全的休息環(huán)境。

4、大型企業(yè)單位和學(xué)校 需要保護(hù)對(duì)象：一卡通

如今的許多大型企業(yè)和學(xué)校，都開(kāi)始使用“一卡通”系統(tǒng)來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費(fèi)、出入準(zhǔn)許等等功能，這使得它的價(jià)值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

5、大型游樂(lè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)方。

大型的游樂(lè)場(chǎng)所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災(zāi)區(qū)，這使得便攜式****在這些場(chǎng)所的租賃市場(chǎng)很大，經(jīng)營(yíng)方可以通過(guò)出租便攜式****的形式為游客提供游玩過(guò)程的保障，這樣可以在增加收入的同時(shí)，減少的所管轄的游樂(lè)區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂(lè)場(chǎng)所贏取良好的口碑。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略 4.1、產(chǎn)品策略

我們可以在中國(guó)的各省會(huì)城市設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)店。讓有需求的用戶來(lái)到體驗(yàn)店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他********產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品給他生活帶來(lái)的好處，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。4.2、渠道策略

便攜式********的主要目標(biāo)客戶和市場(chǎng)明確的，我們通過(guò)醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點(diǎn)營(yíng)銷的策略，擴(kuò)展銷售渠道。

五、營(yíng)銷方案

如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)能否滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營(yíng)銷方案作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，需要準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者的關(guān)注。一個(gè)好的營(yíng)銷方案，不僅要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的理念，傳達(dá)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)訴求，還需要促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠(chéng)感情。以下，即是幾個(gè)我們對(duì)于公司便攜式****警報(bào)器產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，它們忠于特定消費(fèi)群體，準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳達(dá)完整的產(chǎn)品信息，從而達(dá)到迅速推廣產(chǎn)品，增加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。

5.1方案一：微博營(yíng)銷

營(yíng)銷目的：建立網(wǎng)上互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，依托社區(qū)化及微博打造一個(gè)營(yíng)銷通路： 6 傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息，通過(guò)微博使用群體的年輕化、高知識(shí)化、快速傳播，及對(duì)新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注，逐步完成網(wǎng)絡(luò)通路營(yíng)銷的布局，為公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿論前提與戰(zhàn)略布局。

營(yíng)銷目標(biāo)：微博屬于大眾化的平臺(tái)，信息傳播速度快，本方案的目標(biāo)群體定位為大眾。

營(yíng)銷執(zhí)行： 1.內(nèi)容為王

嚴(yán)格要求微博發(fā)布時(shí)間（粉絲在線活躍時(shí)間：早9-10點(diǎn)，午休，午后4-5點(diǎn)，晚21-23點(diǎn)；周三、周四，微博互動(dòng)最為集中，反饋積極性最高）。其他的時(shí)間，用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學(xué)習(xí)。晚上和周末的時(shí)間，必須用時(shí)光機(jī)等工具來(lái)輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過(guò)11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用【】標(biāo)識(shí)出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時(shí)確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達(dá)的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達(dá)出來(lái)的產(chǎn)品訴求。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡(jiǎn)單明了傳達(dá)產(chǎn)品的理念與用途，通過(guò)熟悉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，達(dá)到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.增粉實(shí)現(xiàn)方式

微博信息傳達(dá)的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實(shí)現(xiàn)增粉的途徑：

1、與粉絲互動(dòng)對(duì)話、聆聽(tīng)回應(yīng)、做出反饋；

2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團(tuán)；

3、關(guān)注行業(yè)專家、意見(jiàn)領(lǐng)袖，獲取更多信息；

4、有獎(jiǎng)關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動(dòng)等。

營(yíng)銷分析

（1）根據(jù)粉絲的互動(dòng)效果篩選目標(biāo)客戶。

通過(guò)粉絲的互動(dòng)效果，即評(píng)論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)分析客戶的消費(fèi)需求。對(duì)其中屬于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行互粉以便進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷宣傳。

（2）根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論數(shù)來(lái)分析微博效果。

學(xué)習(xí)并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點(diǎn)；對(duì)于效果差的微博則分析是客戶對(duì)象錯(cuò)誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯(cuò)誤，并做出整改，刪除該微博。

7（3）根據(jù)粉絲增長(zhǎng)量及有效性來(lái)分析微博營(yíng)銷平臺(tái)的實(shí)際營(yíng)銷效果。

5.2方案二：微電影營(yíng)銷

營(yíng)銷目的：深入表現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀和產(chǎn)品訴求點(diǎn)

將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個(gè)好的故事中，讓一個(gè)故事的主題成為品牌的核心概念（或

價(jià)值觀）是本產(chǎn)品做微電影營(yíng)銷的主要特性。通過(guò)微電影營(yíng)銷使品牌最大限度地在市場(chǎng)上被關(guān)注到，觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，使其感受到品牌的價(jià)值和內(nèi)涵，增加品牌的親和力。

營(yíng)銷目標(biāo)：微電影具有較強(qiáng)的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親情，顧目標(biāo)群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體。

營(yíng)銷執(zhí)行

1、電影主題

高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷，才有可能走進(jìn)大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實(shí)獨(dú)特功能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開(kāi)故事描繪，讓觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價(jià)值。

2、電影傳播

傳播的效果可以決定整個(gè)微電影營(yíng)銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過(guò)各大視頻門(mén)戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈接。

3、熱點(diǎn)**** 熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是觀眾的聚焦點(diǎn)。電影主題跟隨熱點(diǎn)，依仗熱點(diǎn)宣傳。比如在兒童節(jié)、母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費(fèi)者的情感之源，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，本產(chǎn)品有極大的發(fā)揮空間。

4、做出反應(yīng) 對(duì)于宣傳與反饋，好的營(yíng)銷方案永遠(yuǎn)都會(huì)顧及得當(dāng)。微電影是一種營(yíng)銷宣傳手段，宣傳過(guò)后就要知道觀眾有如何反應(yīng)，關(guān)注動(dòng)態(tài)，貼近觀眾的思想，及時(shí)做出反饋。

營(yíng)銷分析

微電影并非是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，它首先是認(rèn)真講一個(gè)故事，始終從感情方面打動(dòng)消費(fèi)者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個(gè)電影主題，體現(xiàn)出有社會(huì)使命感的微電影營(yíng)銷。

微電影的效果評(píng)估現(xiàn)在可從三個(gè)緯度來(lái)測(cè)評(píng)：

1、微電影的播放量和主動(dòng)傳播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計(jì);

2、品脾知名度提升，可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來(lái)統(tǒng)計(jì);

3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長(zhǎng)率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對(duì)微博事件買家主動(dòng)提及次數(shù)等。

5.3方案三：產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)宣傳營(yíng)銷

營(yíng)銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開(kāi)的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺(jué)形象和社會(huì)形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。

具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費(fèi)市場(chǎng)，這時(shí)只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。

營(yíng)銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營(yíng)銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。

營(yíng)銷執(zhí)行：通過(guò)將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計(jì)偏向卡通化、實(shí)用化，以迎合營(yíng)銷目標(biāo)的年齡階段和消費(fèi)感情。

1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認(rèn)識(shí)觀，對(duì)于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過(guò)將現(xiàn)階段兒童所追求的卡通熱點(diǎn)融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費(fèi)者，并能建立起穩(wěn)固的消費(fèi)感情。

2、老人具有成熟老練的社會(huì)閱歷，對(duì)一般宣傳和營(yíng)銷有較強(qiáng)的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計(jì)不容易把握。此時(shí)，必先以優(yōu)惠或者試用的活動(dòng)在老人一輩樹(shù)立起牢靠的產(chǎn)品社會(huì)關(guān)系，先體驗(yàn)，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。

3、通過(guò)微博、微電影的營(yíng)銷活動(dòng)，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計(jì)的權(quán)力交還到消費(fèi)者手里。以有償征求形象設(shè)計(jì)的活動(dòng)，不僅為兒童設(shè)計(jì)更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，還能更進(jìn)一步的推廣產(chǎn)品知曉度。

營(yíng)銷分析：

產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點(diǎn)來(lái)評(píng)估：

1、目標(biāo)消費(fèi)群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，并做出反應(yīng)（達(dá)到目標(biāo)受眾的80.0%）；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛(ài)（達(dá)到受眾比例的80.0%）；

3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對(duì)同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性（達(dá)到受眾比例的90.0%）。

5.4方案四：游樂(lè)場(chǎng)所租賃營(yíng)銷

營(yíng)銷目的：營(yíng)銷總是無(wú)處不在，無(wú)處不興。游樂(lè)場(chǎng)是兒童的樂(lè)園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂(lè)場(chǎng)本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財(cái)務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實(shí)用性和方便性很好的切入到游樂(lè)場(chǎng)營(yíng)銷中去，不失為一上策。

根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)實(shí)情況，采用本產(chǎn)品租賃的方式，解決消費(fèi)者的一時(shí)之需，達(dá)到一種無(wú)形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升，拓寬 產(chǎn)品的知曉度的目的。

營(yíng)銷目標(biāo)：游覽游樂(lè)園的消費(fèi)者一般具有較為寬裕的資金，對(duì)支付較低的租賃價(jià)格從而謀求一份放心的保障具有很強(qiáng)的需求性，所以將潛在消費(fèi)目標(biāo)群體定位在帶有小孩（6歲以下）、寵物和貴重物品的游覽者。

營(yíng)銷執(zhí)行：租賃活動(dòng)是當(dāng)下較為普遍、成熟的經(jīng)濟(jì)手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門(mén)檻，在游樂(lè)場(chǎng)所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費(fèi)呢？

1、創(chuàng)造必要的輿論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進(jìn)行大肆宣傳，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的實(shí)用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。

2、游樂(lè)場(chǎng)所駐地宣傳。營(yíng)銷貴在堅(jiān)持，將產(chǎn)品的長(zhǎng)久咨詢處設(shè)立在消費(fèi)者能容易接觸到的地方，能減少消費(fèi)者對(duì)未知消費(fèi)的排斥心理。

3、進(jìn)行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動(dòng)。游樂(lè)場(chǎng)的主角永遠(yuǎn)是小孩子，爭(zhēng)取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。

營(yíng)銷分析：

根據(jù)游樂(lè)場(chǎng)所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來(lái)制定營(yíng)銷傳達(dá)目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，租賃活動(dòng)在目標(biāo)市場(chǎng)需要達(dá)到80.0%的人群知曉度，租賃消費(fèi)比例達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的20.0%以上。

5.5其他營(yíng)銷方案

1、產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放（特定人群）：該方案主要針對(duì)有車一族，他們一般具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時(shí)通過(guò)工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門(mén)把上。該方案具有宣傳指向性較強(qiáng)，成本較小，效果容易激發(fā)的特點(diǎn)。

2、社區(qū)推廣營(yíng)銷（產(chǎn)品與潛在消費(fèi)者零距離接觸）：該方案主要針對(duì)對(duì)小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對(duì)有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時(shí)通過(guò)在目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行零距離體驗(yàn)式試用，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)，增加產(chǎn)品知曉度的效果。

3、進(jìn)駐淘寶商城：該方案主要針對(duì)熱衷于網(wǎng)購(gòu)并且對(duì)新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費(fèi)群體。方案執(zhí)行時(shí)必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過(guò)微博微電影等進(jìn)行網(wǎng)店鏈接宣傳，達(dá)到網(wǎng)店的知曉度要快速擴(kuò)大、網(wǎng)店信譽(yù)快速增長(zhǎng)的效果。

六、總結(jié)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，********市場(chǎng)蘊(yùn)含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家********公司都在開(kāi)發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，成為我們營(yíng)銷人員所迫切關(guān)注的問(wèn)題。********作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點(diǎn)正逐步被越來(lái)越多人所接受。

第三篇：順逛頭號(hào)社群最強(qiáng)王者戰(zhàn)隊(duì)介紹以及隊(duì)長(zhǎng)梁海朋介紹

日前，頭號(hào)社群已經(jīng)進(jìn)入了“20進(jìn)4”的階段，20支晉級(jí)戰(zhàn)隊(duì)風(fēng)采各異，很多逛爺都想知道這些戰(zhàn)隊(duì)的最新動(dòng)態(tài)。莫急莫急，順逛君今天就先從“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)說(shuō)起，一點(diǎn)一點(diǎn)揭開(kāi)這20支晉級(jí)頭號(hào)社群20強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)的“戰(zhàn)況”。

隊(duì)如其名，在頭號(hào)社群20強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)晉級(jí)賽中，擁有633名隊(duì)員的“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)?wèi){借其13568212的總戰(zhàn)力值，以第2名的好成績(jī)成功晉級(jí)，果然這么霸氣的隊(duì)名，隊(duì)友也是“相當(dāng)能打”。晉級(jí)頭號(hào)社群20強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)并不能滿足“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)的野心，他們真正想要做的，是頭號(hào)社群最終的王者！

在頭號(hào)社群“全民PK”階段，“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)就憑借其獨(dú)特的戰(zhàn)隊(duì)文化，受到了許多逛爺們的關(guān)注，這一次，更有逛爺在公眾號(hào)后臺(tái)留言拜托順逛君打進(jìn)戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)部，透露更多戰(zhàn)隊(duì)的作戰(zhàn)情況，順逛君怎能視若無(wú)睹，又向隊(duì)長(zhǎng)梁海朋“探聽(tīng)”一些情報(bào)，逛爺們今天可以飽眼福了。

各有所長(zhǎng)

來(lái)自全國(guó)各地的600多張不同的面孔聚在一起，在頭號(hào)社群組成了一個(gè)相親相愛(ài)的大家庭，他們凝聚在一起的團(tuán)隊(duì)力量，閃耀著不凡的光輝。

頭號(hào)社群全民PK期間，戰(zhàn)隊(duì)里的每一個(gè)人每一天都在有條不紊地做任務(wù)。隊(duì)長(zhǎng)梁海朋根據(jù)每位隊(duì)員自身的喜好和特長(zhǎng)分配任務(wù)，有的隊(duì)員喜歡攝影，就主要負(fù)責(zé)幫助隊(duì)友們錄視頻、修圖；有的隊(duì)員文字功底深厚，就負(fù)責(zé)為戰(zhàn)隊(duì)撰寫(xiě)各種文案；而有的隊(duì)員社交能力很強(qiáng)，就負(fù)責(zé)為戰(zhàn)隊(duì)擴(kuò)招新隊(duì)友……大家高效配合、積極性極高，這樣一支分工明確、隊(duì)友團(tuán)結(jié)一心的戰(zhàn)隊(duì)，在順逛君看來(lái)，他們能以第二名的好成績(jī)成功晉級(jí)頭號(hào)社群20強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)，真的是理所當(dāng)然！

有舍，也會(huì)有得

在頭號(hào)社群開(kāi)賽以來(lái)，“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)的隊(duì)員們?yōu)榱俗鋈蝿?wù)，不知有多少個(gè)夜晚熬到了凌晨，星光璀璨，不及隊(duì)友的關(guān)懷溫暖。多名“最強(qiáng)王者”的隊(duì)員都表示，參加頭號(hào)社群，不僅贏到了許多鉆石，為家里添置了家電，最重要也是最開(kāi)心的事情，就是收獲了一群情比金堅(jiān)的隊(duì)友。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是一筆不可估量的財(cái)富。

當(dāng)下，與未來(lái)

把握當(dāng)下，未來(lái)可期。當(dāng)下，進(jìn)入頭號(hào)社群“20進(jìn)4”賽程之后，“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)被分到了“有范”戰(zhàn)隊(duì)組，并接到了【對(duì)于寵物的日常護(hù)理提出解決方案】的任務(wù)，這個(gè)任務(wù)是新的開(kāi)始，標(biāo)志著他們?cè)陬^號(hào)社群的參賽歷程中，距離真正成為最強(qiáng)王者更近了一步。

現(xiàn)在，他們專注于一個(gè)任務(wù)，為逛爺們找尋最有效的解決方案，在“作戰(zhàn)”中的過(guò)程中，他們相互分享，一起努力，真正的成為了一個(gè)“智囊團(tuán)”，“最強(qiáng)王者”戰(zhàn)隊(duì)的每一位成員都在成長(zhǎng)，學(xué)到了許多銷售技巧和生活技巧，這也正是隊(duì)長(zhǎng)梁海朋組建這支戰(zhàn)隊(duì)的初衷。

順逛是海爾集團(tuán)官方社群交互平臺(tái)，以“建設(shè)一個(gè)家，服務(wù)一個(gè)家”為宗旨，以社群交互為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)把握用戶需求，為用戶提供家用電器、家居家裝、母嬰玩具、百貨超市、生活服務(wù)、金融理財(cái)、數(shù)碼3C等七大品類的差異化產(chǎn)品和服務(wù)，打造匹配其個(gè)性化家庭場(chǎng)景的智慧生活解決方案。自創(chuàng)立以來(lái)，順逛一直聚焦社群交互，搭建起用戶、微店主、意見(jiàn)領(lǐng)袖、行業(yè)大咖、優(yōu)質(zhì)社會(huì)化品牌以及海爾集團(tuán)資源為一體的智慧家庭社群生態(tài)，通過(guò)社群這一網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的情感互聯(lián)，將用戶需求與企業(yè)生產(chǎn)高效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)需求的快速反應(yīng)和迭代，為用戶帶來(lái)場(chǎng)景化的智慧家庭新體驗(yàn)。同時(shí)，順逛以豐沛的平臺(tái)資源為基礎(chǔ)，以完善的社群交互機(jī)制為驅(qū)動(dòng)，以專業(yè)的個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)制為保障，賦能創(chuàng)業(yè)者，為其搭建起一個(gè)無(wú)門(mén)檻、高回報(bào)的0成本創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。迄今為止，順逛已發(fā)展了包括海爾員工、大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)青年以及全職媽媽等100萬(wàn)微店主。想要了解更多順逛信息，歡迎下載順逛app或者登陸順逛微信公眾號(hào)進(jìn)行了解，順逛大家庭期待你的到來(lái)！

第四篇：“天翼學(xué)子杯”陜西工院首屆營(yíng)銷策劃大賽盛大開(kāi)幕

陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院第七屆社團(tuán)文化節(jié)“天翼學(xué)子杯”首屆

營(yíng)銷策劃大賽知識(shí)講座暨啟動(dòng)儀式圓滿成功

為進(jìn)一步深化高職教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新合作意識(shí)，搭建校企合作平臺(tái)，響應(yīng)學(xué)院“第七屆社團(tuán)文化節(jié)”的號(hào)召，營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)特舉辦“天翼學(xué)子杯”首屆營(yíng)銷策劃大賽。為使大賽成功舉辦于2013年4月23日下午16：20在我院崇文東樓301教室成功隆重舉行了“天翼學(xué)子杯”首屆營(yíng)銷策劃大賽知識(shí)講座暨啟動(dòng)儀式。

本次大賽由共青團(tuán)陜西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)主辦，營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)承辦，西安百能商貿(mào)咸陽(yáng)分公司冠名贊助，來(lái)自全院10個(gè)系別的200余名學(xué)生組成的53個(gè)團(tuán)隊(duì)代表參加了此次知識(shí)講座暨啟動(dòng)儀式。在大家的熱烈掌聲中，主講教師營(yíng)銷教研室主任顏偉、西安百能商貿(mào)咸陽(yáng)分公司代表王棟、營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冀斌分別致辭，表示了對(duì)本次大賽的高度重視以及預(yù)祝本次大賽圓滿成功。當(dāng)講座開(kāi)始之時(shí)，營(yíng)銷教研室主任顏偉老師就何為策劃，如何策劃，列舉了生活中的大量案例，策劃其實(shí)無(wú)處不在，創(chuàng)意源于生活。參賽選手反映活躍，積極互動(dòng)，在愉悅的交流與溝通過(guò)程中，同學(xué)們對(duì)策劃有了更進(jìn)一步的了解。同時(shí)，為參賽選手指明了前進(jìn)方向。

本次大賽與同類活動(dòng)相比，規(guī)模之大前所未有，參賽組別之多實(shí)屬罕見(jiàn)，作為冠名贊助商，西安百能商貿(mào)咸陽(yáng)分公司鼎力支持，對(duì)于參賽人員，均有專業(yè)人員予以指導(dǎo)，從而大大保證了活動(dòng)的質(zhì)量。強(qiáng)調(diào)在充分發(fā)揮個(gè)性化策劃才能的前提下，根據(jù)自身實(shí)際，專業(yè)方向，興趣愛(ài)好，加以選擇。在強(qiáng)調(diào)新穎與個(gè)性化的同時(shí)，體現(xiàn)作品實(shí)用性和可實(shí)施性。

通過(guò)此次講座暨啟動(dòng)儀式，使參賽選手有了明確的方向，同時(shí)也將企業(yè)的訴求與學(xué)生實(shí)踐有效契合，在策劃企業(yè)發(fā)展大計(jì)的同時(shí)，為自己的人生之路作出有益的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)榮譽(yù)與人生理想的雙豐收。

汽車與物流學(xué)院營(yíng)銷教研室主任顏偉致辭

西安百能商貿(mào)咸陽(yáng)分公司代表王棟致辭

大賽知識(shí)講座暨啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

第五篇：娃哈哈啟力--為夢(mèng)想添動(dòng)力第六屆營(yíng)銷策劃大賽 職技院看稿

娃哈哈啟力—為夢(mèng)想添動(dòng)力

第六屆高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽

復(fù)案

第一章 麗水高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽章程

【1】“麗水高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”目的：

在于深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求；建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制；推動(dòng)高等院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力；是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。

【2】“麗水高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”的特點(diǎn)：

1、知識(shí)性：考核參賽學(xué)生營(yíng)銷、管理、策劃、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等方面的知識(shí)，實(shí)踐項(xiàng)目主要考核相關(guān)知識(shí)的綜合運(yùn)用。

2、實(shí)踐性：大賽要求每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)的《營(yíng)銷策劃案》要結(jié)合實(shí)際，具有可行性；所有賽題都與企業(yè)共同設(shè)臵，與企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)密切相關(guān)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。

3、標(biāo)準(zhǔn)性：所有賽事過(guò)程和要求都嚴(yán)格按照組委會(huì)專家組制定的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和考核。

4、競(jìng)爭(zhēng)性：精英選手在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行智慧的較量、風(fēng)采的展現(xiàn)、能力的比拼。

5、趣味性：與課堂單一的理論教學(xué)截然不同的實(shí)戰(zhàn)比拼，指導(dǎo)教師與參賽團(tuán)隊(duì)共同參與作品展示，趣味性十足。

6、收益性：

6.1獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人除獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)之外，還將有機(jī)會(huì)進(jìn)入杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，優(yōu)秀者還將獲得就業(yè)機(jī)會(huì)。6.2與娃哈哈企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)分享那些年的職場(chǎng)歲月

第二章 大賽組織機(jī)構(gòu)

“麗水高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”(以下簡(jiǎn)稱大賽)由大賽組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌，組委會(huì)由麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院、麗水電視廣播總臺(tái)以及杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司浙南分公司，杭州娃哈哈景寧分廠等有關(guān)人員組成。

第三章 參賽人員范圍及參賽方式

【1】 參賽人員必須為麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院在讀學(xué)生，報(bào)名

以團(tuán)體為主，4-8人為一個(gè)小隊(duì)。為更好的培育團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，一經(jīng)參賽只能加人不能有個(gè)體退賽，違者團(tuán)隊(duì)視為棄權(quán)。【2】 本次大賽活動(dòng)只限麗水學(xué)院、麗水職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【3】 本次大賽指定產(chǎn)品為啟力（250 ML*24）、激活（600ML*15）、乳酸菌（200G*40）、冰糖雪梨（450ML*15）價(jià)格體系詳見(jiàn)附表

一

第四章 參賽細(xì)則

大賽時(shí)間為：11月01日-12月15日

大賽分營(yíng)銷策劃方案初評(píng)、方案執(zhí)行、策劃方案復(fù)評(píng)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)以及營(yíng)銷成果展五部分組成。

活動(dòng)開(kāi)展前邀請(qǐng)相關(guān)老師，企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及參賽選手召開(kāi)大賽動(dòng)員大會(huì)

【1】營(yíng)銷策劃方案初評(píng)

在第一周時(shí)間內(nèi)明確產(chǎn)品定位，市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷策劃方案。邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師及企業(yè)人士完成方案初評(píng)?！?】方案執(zhí)行

第二周時(shí)間進(jìn)行方案試執(zhí)行階段，完成方案的微調(diào)，切實(shí)做好在實(shí)踐中完善總結(jié)營(yíng)銷策劃方案工作?！?】策劃方案復(fù)評(píng)

在第二周邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師及企業(yè)人士完成營(yíng)銷策劃方案的復(fù)評(píng)?！?】營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

開(kāi)展為期一周的實(shí)戰(zhàn)，其中將邀請(qǐng)新聞媒體跟蹤報(bào)道此次活動(dòng)，并委派企業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，確保參賽隊(duì)伍切實(shí)按照方案執(zhí)行。

【5】營(yíng)銷成果展

評(píng)選前三甲優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及最佳組織獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、感動(dòng)校園獎(jiǎng)以

及前三名優(yōu)秀個(gè)人，現(xiàn)場(chǎng)挑選優(yōu)秀案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)，并邀請(qǐng)企業(yè)及相關(guān)專業(yè)老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析，總結(jié)得失。

在校園設(shè)立專門(mén)版塊櫥窗，進(jìn)行跟蹤報(bào)道和后期宣傳。為保證大賽的公開(kāi)、公平、公正，策劃方案復(fù)評(píng)及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)階段，將邀請(qǐng)媒體跟蹤報(bào)道，同時(shí)委派企業(yè)人士進(jìn)行監(jiān)督及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，決賽可在承辦單位所在地或合適的地點(diǎn)進(jìn)行。

第五章 參賽作品要求

【1】參賽作品為圍繞指定企業(yè)開(kāi)展的《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》和《營(yíng)銷策劃案》。

【2】參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。

【3】為保證真實(shí)性，便于協(xié)調(diào)企業(yè)資源、統(tǒng)一競(jìng)賽評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，參賽團(tuán)隊(duì)的《營(yíng)銷策劃案》所選企業(yè)來(lái)源范圍須經(jīng)大賽組委會(huì)指定?！?】 參賽團(tuán)隊(duì)在完成《營(yíng)銷策劃案》》后，應(yīng)開(kāi)展實(shí)施工作并將實(shí)施

效果納入《營(yíng)銷策劃案》的報(bào)告中。

第六章獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與評(píng)比

大賽設(shè)：一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)助學(xué)基金1800元獎(jiǎng)勵(lì)飲料1箱 二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)助學(xué)基金1200元獎(jiǎng)勵(lì)飲料1箱 三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)助學(xué)基金600元獎(jiǎng)勵(lì)飲料1箱 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：最佳組織獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)飲料4箱

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)飲料4箱 感動(dòng)校園獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)飲料4箱 個(gè)人獎(jiǎng)：優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)三名獎(jiǎng)勵(lì)飲料1箱

優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：兩名現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500元（并發(fā)錦旗）

獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)均頒發(fā)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯及證書(shū)。優(yōu)秀貢獻(xiàn)獎(jiǎng)發(fā)給對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)、評(píng)委和監(jiān)委等給與特殊支持的院校、企業(yè)和個(gè)人。

第七章比賽注意事項(xiàng)

【1】 參賽隊(duì)的指導(dǎo)教師一律不得參加評(píng)審或決定獲獎(jiǎng)名次的工作。【2】 復(fù)賽和總決賽評(píng)審專家不得參加對(duì)本校代表隊(duì)的評(píng)審工作?！?】 對(duì)違反競(jìng)賽章程的參賽隊(duì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消參賽資格，獲得的成績(jī)無(wú)效。

【4】 各參賽小組必須實(shí)事求是，嚴(yán)禁作弊，只能針對(duì)消費(fèi)者或特通

渠道銷售，并僅能按娃哈哈標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系銷售，嚴(yán)禁低價(jià)銷售，更不得流入渠道，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)輕重扣分處罰，嚴(yán)重者終止參賽資格。

【5】 對(duì)違反比賽評(píng)比（評(píng)獎(jiǎng)）工作規(guī)定的評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果，本賽事組委會(huì)

不予承認(rèn)。

【6】 產(chǎn)品結(jié)算及出、入庫(kù)管理：本次大賽采用集中配貨的原則，先

將所有產(chǎn)品集中配送到相關(guān)學(xué)院點(diǎn)位，再進(jìn)行分流，大會(huì)組委會(huì)將派人進(jìn)行物料的分發(fā)回收及產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)工作。

附表

一、大賽指定產(chǎn)品價(jià)差體系

杭州娃哈哈集團(tuán)浙南市場(chǎng)麗水拓展隊(duì)

2013年10月18日星期五