第一篇：《九型人格》完整版請(qǐng)永久收藏!

《九型人格》完整版請(qǐng)永久收藏！

1號(hào)性格：完美型 —————————— 自 白：

我覺(jué)得凡事都應(yīng)該有規(guī)有矩，我一直堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)。

我理性正直、做事有原則、有條理、有效率、事事力求完美，但別人說(shuō)我過(guò)于挑剔、吹毛求疵。

經(jīng)常說(shuō)的話：“應(yīng)該這樣，不應(yīng)該這樣”

性格特點(diǎn)：

一絲不茍、一本正經(jīng)、不茍言笑、嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)批評(píng)、不怒自威、理性、不講情面，整潔、挑剔、做事情前需要充分準(zhǔn)備、完美主義、守時(shí)、有計(jì)劃有目標(biāo)、要求過(guò)高； 做事情有原則（原則是自己定的）： 世界是黑白分明的，沒(méi)有灰色地帶，對(duì)是對(duì)，錯(cuò)是錯(cuò)，做人一定要公正，有節(jié)制，做事一定要有效率?，F(xiàn)實(shí)、實(shí)用主義者、不滿現(xiàn)狀、壓抑憤怒、負(fù)責(zé)任、有道德優(yōu)越感、正直、嚴(yán)于律己、同時(shí)也嚴(yán)于律人、不喜歡別人說(shuō)他、對(duì)別人的批評(píng)會(huì)耿耿于懷，同時(shí)也會(huì)去改正自己的缺點(diǎn)，自我批判、追求高度自律他律。

典型人物：朱镕基、包公、郭靖、張瑞敏

典型價(jià)值觀: 追求卓越；沒(méi)有最好只有更好、細(xì)節(jié)決定成敗、鞠躬盡瘁

經(jīng)常用的措辭： ——應(yīng)該／不應(yīng)該。——對(duì)／錯(cuò)?！唬皇堑??！找?guī)矩。

名人名言：「不管前面是地雷陣還是萬(wàn)丈深淵，我都將勇往直前，義無(wú)反顧，鞠躬盡瘁，死而后已?！埂烊刍?/p>

———————————————————— 2號(hào)性格：助人型／大愛(ài)型／活雷鋒

———————————————————— 自 白：

我樂(lè)于付出（隨時(shí)隨地幫人，動(dòng)機(jī)單純）、善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾述心事。同時(shí)我也渴望得到愛(ài)與關(guān)懷，可別人卻常常忽略我。

性格特點(diǎn)：

毫不利己，專門利人； 喜歡幫助別人； 不懂得拒絕別人； 忽視自己，重視別人，心腸好； 人緣好；

喜歡被別人依賴而獲得成就感； 感性、天生的同理心，樂(lè)于助人、主動(dòng)、取悅?cè)耍瑫r(shí)常感覺(jué)自己付出的不夠，取悅?cè)耍?/p>

相信別人勝過(guò)相信自己的家人、強(qiáng)調(diào)別人需求，忽略自己的需求，對(duì)家人不關(guān)心，做他的家人就比較痛苦； 做自己家的事懶惰，為別人家干活很勤快;甘于犧牲、有[感情帳簿] 對(duì)愛(ài)的極度需求； 戲劇化（吸引注意），拒絕別人幫助（漂亮，隨便長(zhǎng)的）； 語(yǔ)氣柔和，喜歡與人身體接觸（點(diǎn)菜，推一下）； 關(guān)注人，不關(guān)注事情。

典型人物：牛根生、雷鋒

典型價(jià)值觀：財(cái)散人聚,財(cái)聚人散 先付出,再得到

常用詞匯：

——你坐著，讓我來(lái)； ——不要緊，沒(méi)問(wèn)題； ——好，可以； ——你覺(jué)得呢？

——————————————— 3號(hào)性格：成就型／變色龍 自 白：

我相信天下沒(méi)有不可能的事，我渴望事業(yè)有成就，希望被人肯定、接受、受人注意和羨慕，他們都說(shuō)我急性子、愛(ài)比較，因?yàn)檫^(guò)度追求一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)而讓我變成了“工作狂”。

性格特點(diǎn)：

目標(biāo)和結(jié)果比過(guò)程更重要； 為達(dá)到目的不擇手段； 隨時(shí)隨地改變外在； 高能量； 能言善道；

重視名利，是個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，做事愿意走捷徑，有極強(qiáng)的行動(dòng)力，為達(dá)成目標(biāo)會(huì)想盡任何的可能性 做事一定要贏； 不服輸； 做事靈巧； 自信心強(qiáng)； 聰明；

喜愛(ài)支配，競(jìng)爭(zhēng)心強(qiáng)； 賣弄自己才華； 喜歡比較；

虛榮心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，炫耀自己；

重視形象，喜歡被別人夸獎(jiǎng)； 喜歡出頭；

在意自己在別人面前的表現(xiàn)，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點(diǎn)。

典型人物：劉德華、章子怡、鞏俐、江南春、王石（簡(jiǎn)單、高效、粗暴，遇到對(duì)手“殺”）

典型價(jià)值觀: 超越他人、超越自我、簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、快魚吃慢魚、財(cái)富是我能力的證明

常用詞匯： ——可以，沒(méi)問(wèn)題！——保證！——絕對(duì)！——最／頂／超

名人名言: 「我并沒(méi)有說(shuō)要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已?！埂?埃里森(美國(guó)甲骨文軟件公司CEO)

—————————————————————————— 4號(hào)性格：藝術(shù)家型／自我型／林黛玉（葬花）

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我時(shí)常覺(jué)得自己獨(dú)特與別人不同，我很容易情緒化，情感世界較一般人豐富得多及充滿幻想，又有時(shí)覺(jué)得自己有缺憾及不足。我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，但總是苦惱于這個(gè)世界真的沒(méi)有人能真正明白我。

性格特點(diǎn)：

講究個(gè)性，渴望與眾不同； 有藝術(shù)才華；

我行我素，有深度，有品位。敏感； 容易情緒化； 嫉妒； 愛(ài)幻想； 創(chuàng)作力強(qiáng)；

容易沉浸在自我世界； 浪漫、感性； 不了解人情世故； 占有欲強(qiáng)；

喜歡通過(guò)有美感的事物去表達(dá) 個(gè)人感情，內(nèi)向，抽離，憂郁，追求獨(dú)特的感覺(jué)； 恐懼平淡，被遺棄，對(duì)人若即若離；

尋求拯救者，一個(gè)了解他們，并且支持他們夢(mèng)想的人； 典型人物：王菲、張國(guó)榮、亞里斯多德

典型價(jià)值觀: 創(chuàng)意與靈感 追求獨(dú)特 品位超群

常用詞匯：慣性保持靜默（無(wú)語(yǔ)）

名人名言: 「憂郁的男人是最富有才氣的?！埂獊喞锼苟嗟?/p>

—————————————————————————— 5號(hào)性格：思想家型／科學(xué)家的性格，喜歡研究

—————————————————————————— 自 白：

我總是喜歡思考，追求知識(shí)，渴望比別人知的多、懂的多，了解周遭一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果以至宏觀全局。我覺(jué)得做人要有深度。由于我不愛(ài)說(shuō)好聽的話，身邊人總是說(shuō)我“不懂人情世故”。

性格特點(diǎn)：

思想的巨人，行動(dòng)的矮子； 忘我工作； 討厭情緒激動(dòng)的人； 不喜歡喧鬧，喜歡獨(dú)處； 與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，抽離，不喜歡群體運(yùn)作； 希望了解事情的全部，而不是部分；

分析和邏輯思維能力特別強(qiáng)； 容易把復(fù)雜的事情分解； 重視精神享受，不重視物質(zhì)享受； 做事情不喜歡被別人打擾。喜歡分析事物及探討抽象的觀念 從而建立理論架構(gòu)，百分百用腦做人，刻意表現(xiàn)深度 保護(hù)隱私。

不重外表但注重內(nèi)涵。喜歡被動(dòng)，不喜歡主動(dòng)?；旧罴寄茌^弱；

典型人物：培根、李敖、馬克思

典型價(jià)值觀: 科學(xué)管理 學(xué)無(wú)止境

常用詞匯： ——我想／我認(rèn)為～ ——我的分析是～ ——我的意見是～ ——我的立場(chǎng)是～

名人名言:「知識(shí)就是力量」 —培根

——————————————————————— 6號(hào)性格：忠誠(chéng)型／缺乏安全感的追隨者

——————————————————————— 自 白：

我為人忠心耿耿，但卻多疑過(guò)慮，內(nèi)心深處常有擔(dān)心和不安，安全方面我總是想的太多，常因此拖延。我時(shí)常懷疑自己的能力，無(wú)論做得多好，也需要?jiǎng)e人的肯定方能安心。

性格特質(zhì): 始終和別人保持一定的距離； 多疑；

做事總是許多擔(dān)心，恐懼犯錯(cuò)，過(guò)分謹(jǐn)慎； 凡事做最壞的打算； 防衛(wèi)性強(qiáng)，缺乏安全感，懷疑而非明顯的恐懼。相信權(quán)威；需要團(tuán)隊(duì)； 凡事有周詳?shù)挠?jì)劃； 勤奮；

逆商很高，人稱打不死，有責(zé)任感，可靠； 有責(zé)任感，重承諾； 不喜歡受人注目，老二心態(tài)。

典型人物：

保守型6號(hào)：張學(xué)友（惶恐）

進(jìn)攻型6號(hào)：曹操（先發(fā)制人，寧可天下人負(fù)我，不可天下人負(fù)人）

典型價(jià)值觀: 置之死地而后生、從最壞處著眼、凡事預(yù)則立、務(wù)實(shí) 穩(wěn)健

名人名言:「最佳的防守，就是進(jìn)攻?！?—比利（前世界球王）

—————————————————————————————————— 7號(hào)性格：娛樂(lè)型／開心果（這個(gè)世界充滿安全，沒(méi)有危險(xiǎn)）

—————————————————————————————————— 自 白：

我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂(lè)”的生活； 討厭重復(fù)沉悶的事情或空閑時(shí)間。性格特質(zhì)：

當(dāng)察覺(jué)壓迫感來(lái)臨時(shí)，我通常以活動(dòng)來(lái)逃避，不愿面對(duì)； 坦率自信； 朋友眾多； 聰明； 樂(lè)天派；

多才多藝，興趣廣泛，理想主義者，喜歡探索新鮮事物 深知自我娛樂(lè)之道。不能吃苦； 花心； 精力充沛； 怕束縛；

天生熱愛(ài)自由，討厭規(guī)則，等級(jí)觀念淡薄； 不夠堅(jiān)持； 做事缺少耐心； 逆商不高；

過(guò)程很重要，結(jié)果不重要； 精力充沛，貪食、惰性、不知足，及時(shí)行樂(lè)、自我為中心 很少顧及他人感受，反叛； 目標(biāo)不清晰，無(wú)承諾感，大話西游。

典型價(jià)值觀:創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力、快樂(lè)工作、快樂(lè)生活

典型人物：周伯通、傻根、洪七公、曾志偉

常用詞匯： ——管他呢！——爽??

——用了/吃了/做了再說(shuō)！

名人名言: 「這個(gè)世界之所以美好，是我們可以選擇快樂(lè)。」——華特?迪士尼（美國(guó)迪士尼樂(lè)園創(chuàng)辦人）

———————————————————— 8號(hào)性格：領(lǐng)袖型／大哥大和大姐大

———————————————————— 自 白：

我對(duì)人直截了當(dāng)，有正義感，他人喜歡我與否，決不重要，重要的是他們尊重我和敬畏我。喜歡帶領(lǐng)并保護(hù)身邊的人，但別人卻不領(lǐng)我的情，反而認(rèn)為我太過(guò)“專橫”而疏遠(yuǎn)我。

性格特質(zhì)： 霸道； 喜歡控制大局； 喜歡有很多人追隨他； 遇到問(wèn)題立刻解決； 脾氣暴躁，不懂溫柔，但在家里可以表現(xiàn)的和善。徹底的自由主義者，敢冒險(xiǎn)，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)者、固執(zhí)、支配性，熱情助人； 遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱； 以自己的方式行事，感覺(jué)遲鈍，忽略他人的感受； 激勵(lì)別人，決不拖泥帶水； 對(duì)人防衛(wèi)性強(qiáng)，不讓人接近，強(qiáng)化外殼，防止受傷。

典型人物：李小龍、毛澤東

典型價(jià)值觀: 追求一統(tǒng)江湖、唯有犧牲多壯志、敢叫日月?lián)Q新

常用詞匯： ——喂,你?? ——我告訴你?? ——為什么不能? ——去！——看我的！——跟我走！

名人名言：「中國(guó)人，不是東亞病夫！」—李小龍

———————————————————— 9號(hào)性格：和平型／生活中的潤(rùn)滑劑

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我是一個(gè)平和的人，相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，對(duì)人決不苛求，凡事隨遇而安。我怕沖突，容易退縮讓步，萬(wàn)事以和為貴，有時(shí)會(huì)委屈自己?？释巳四芎推较嗵?，可別人卻說(shuō)我“優(yōu)柔寡斷”。更多關(guān)注微信:greenbar

性格特點(diǎn)： 不愛(ài)做決定，別人說(shuō)什么他都說(shuō)好； 誰(shuí)也不得罪； 也不輕易給別人建議； 生活的潤(rùn)滑劑，聆聽者； 甘于現(xiàn)實(shí)，不求調(diào)整，為人被動(dòng)；

對(duì)生命表現(xiàn)得不甚熱衷，自我意識(shí)弱，常將專注力放在別人身上。依附自動(dòng)化習(xí)慣； 容易分散注意力。有頗強(qiáng)烈的宿命論，因此一切聽天由命； 強(qiáng)調(diào)別人處境的優(yōu)勢(shì)，逃避面對(duì)問(wèn)題以及面對(duì)自己，過(guò)度適應(yīng)；

遇到問(wèn)題逃避，越老脾氣越壞。

典型人物：周恩來(lái)、里根、甘地

常用詞匯：

——隨便啦，隨緣啦； ——你說(shuō)呢? ——讓他去啦！——不要那么認(rèn)真嘛！

第二篇：九型人格學(xué)習(xí)心得

《九型人格》學(xué)習(xí)心得

當(dāng)看到關(guān)于《九型人格》的培訓(xùn)安排時(shí)，我心里有一些小小的激動(dòng)，因?yàn)閹啄昵?，我就聽過(guò)“九型人格”，當(dāng)時(shí)對(duì)它也很好奇，知道它是根據(jù)人的行為、思維和情緒將人分為九個(gè)類型，但具體并未深入學(xué)習(xí)過(guò)，所以，今天有幸參加公司組織的“九型人格”方面的培訓(xùn)，我感到十分的高興。

在開始課程前，我們所有接受培訓(xùn)的人都參與了“九型人格”的性格自測(cè)，當(dāng)?shù)谝淮螐摹熬判汀敝姓业阶约旱男吞?hào)，我感到很欣喜，有一種豁然開朗的感覺(jué)：哦，自己原來(lái)是這個(gè)樣子的！培訓(xùn)過(guò)程中，聽著視頻中于紅梅講師對(duì)每種性格的剖析，我清楚地了解到自己這一類型人物的特質(zhì)，清晰地認(rèn)識(shí)到自己性格中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。課程中，于老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)：九型人格不分好壞，九型人格與能力無(wú)關(guān)、與智商無(wú)關(guān)。學(xué)習(xí)九型人格的意義在于，了解自己、了解他人，在日常的工作和生活中，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，克服自己的劣勢(shì)，而在與他人意見不合而產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，能夠理解他人并與其進(jìn)行良好的溝通和聯(lián)系。所有，學(xué)習(xí)九型人格，這對(duì)于今后自己的工作和生活將有極大地幫助。下面結(jié)合自身談兩點(diǎn)體會(huì)。

自我了解方面。自測(cè)題結(jié)果，我得分最高的是9號(hào)和6號(hào)，其次是4號(hào)。9號(hào)的主要特征：須花長(zhǎng)時(shí)間作決定，難于拒絕他人，不懂宣泄憤怒；顯得十分溫和，不喜歡與人起沖突，不自夸、不愛(ài)出風(fēng)頭，個(gè)性淡??；想要和人和諧相處，避開所有的沖突與緊張，希望事物能維持美好的現(xiàn)狀；忽視會(huì)讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜。6號(hào)主要特征是：做事小心謹(jǐn)慎，不輕易相信別人，多疑慮，喜歡生活，為別人做事盡心盡力，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境；相信權(quán)威、跟隨權(quán)威的引導(dǎo)行事，然而另一方面又容易反權(quán)威，性格充滿矛盾；他們的團(tuán)體意識(shí)很強(qiáng)，需要親密感，需要被喜愛(ài)、被接納并得到安全的保障。結(jié)合自己平時(shí)的行為與想法，我覺(jué)得自己更傾向于是6號(hào)，比如：做事謹(jǐn)慎小心，不喜歡受人關(guān)注，團(tuán)體意識(shí)強(qiáng)，需要?jiǎng)e人真誠(chéng)對(duì)待，重視誠(chéng)信講求真心等。當(dāng)然9號(hào)的一個(gè)特質(zhì)自己也明顯符合，那就是：不喜歡與人起沖突，想要和人和諧相處，同時(shí)會(huì)忽視會(huì)讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜。清楚自己的特質(zhì)，就要針對(duì)一些缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)適，對(duì)于6號(hào)的“過(guò)于謹(jǐn)慎，猶豫不決”，我是這樣調(diào)整的，在平日里的生活和工作中，我要求自己設(shè)置一些處事原則或者底線，防止自己思慮過(guò)多錯(cuò)失良機(jī)，從而來(lái)改善6號(hào)性格中的不足之處。另外，作為一個(gè)6號(hào)，通過(guò)學(xué)習(xí)與自我分析，我覺(jué)得今后應(yīng)朝著“增強(qiáng)自信，果斷行事”的方向努力。

了解他人方面，學(xué)習(xí)“九型”后，我更能理解我身邊這樣一類朋友。我們平時(shí)很少聯(lián)系，連電話都很少，但若他們一聽說(shuō)我遇到什么困難或挫折，總會(huì)給予我真誠(chéng)的關(guān)心與開導(dǎo)。我們之間的交流，有時(shí)候甚至可以不用語(yǔ)言，只一個(gè)眼神或動(dòng)作，便能意會(huì)對(duì)方的心意。我們強(qiáng)調(diào)品味、創(chuàng)意、獨(dú)特性。我們和潛意識(shí)對(duì)話，感覺(jué)敏銳，思維跳躍。我們還會(huì)常去思索人生的意義，因此，我們的眼神有點(diǎn)憂郁，但我們從來(lái)不會(huì)覺(jué)得彼此疏遠(yuǎn)。這就是為什么，當(dāng)我覺(jué)得身邊大多數(shù)人不理解我時(shí)，我的這位朋友卻很支持我，理解我，因?yàn)槲覀兌季邆?號(hào)悲情浪漫者的特質(zhì)，彼此感同身受。

最后，再次套用于老師的話：性格并無(wú)好壞之分，但有健康與不健康；性格是不能改變的，但是可以改善和拓展。希望自己在學(xué)習(xí)了九型人格之后，可以不斷調(diào)適自己，具備各種型號(hào)的特質(zhì)，從而讓自己達(dá)到一種平衡。

第三篇：《九型人格》讀后感

《九型人格》讀后感

在蘇菲教中，有一句名言，闡釋了人的性格和本體之間的聯(lián)系：“帶著你現(xiàn)有的記憶和理解，去成為你之前的你?！?/p>

九型人格理論幫助我們認(rèn)識(shí)自己的性格類型，但認(rèn)識(shí)人的性格不是為了把人的性格分類。當(dāng)我們陷入性格分類的泥淖時(shí)，我們就會(huì)對(duì)所有人進(jìn)行分類，把他們身上的性格特征放大，從而讓這種性格更加明顯。反之，人們也會(huì)根據(jù)我們的性格類型對(duì)待我們，而我們因而更加深信他人對(duì)我們的解讀，于是，我們往往會(huì)把他人眼中的自己，當(dāng)作是真正的自己，并且按照這樣的要求來(lái)塑造自己。九型人格這個(gè)系統(tǒng)的奇妙之處，就在于你要拋開自身，挖掘深層次的自我，去弄清楚那些對(duì)你的生活產(chǎn)生影響的性格模式，最終把這些性格模式放到一邊，來(lái)挖掘我們的潛能，追求更高層面的意識(shí)。

九型人格的感知/情緒結(jié)構(gòu)能夠幫助我們更好的理解和改造我們的個(gè)性。但它不是真理，不是事實(shí)。他只是有關(guān)性格的理論。

我們生活在一個(gè)被我們假想的世界中，我們不必要的防衛(wèi)心理，常常讓我們把有關(guān)現(xiàn)實(shí)的想法和感受誤認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)本身。只要心中記住只一點(diǎn)，“九型人格”就能成為每一個(gè)人的強(qiáng)大工具，來(lái)開啟通向深層自我的大門。

第四篇：九型人格讀后感

九型人格讀后感

九型人格讀后感1

《九型人格》一本磚頭般厚重的書，說(shuō)它厚重，不只是因?yàn)樗捻?yè)數(shù)太多，同時(shí)也是因?yàn)樗膬?nèi)容足夠吸引我的注意力。幾個(gè)月前曾在收音機(jī)里聽到有關(guān)九型人格的講座，這是我第一次接觸九型人格這一概念，這次講座無(wú)疑打開了我求知欲望的另一扇窗，所以一直想走進(jìn)人格世界里，去看看人格的奧秘。終于，一次偶然的機(jī)會(huì)，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了這本書， 不在乎價(jià)格的高低毫不猶豫的買了下來(lái)。等待書的日子是一段漫長(zhǎng)經(jīng)歷，所以當(dāng)我捧起它的時(shí)候，分外興奮。

拿到書的第一件事就是要知道我是哪一格，108道題告訴我我是五號(hào)性格，于是翻到5號(hào)性格的位置，渴讀起來(lái)。讓我感到驚訝的是，沒(méi)想到世界上居然有比我更了解我自己的人，不可思議，真的不可思議！雖然文中很多部分跟我的性格不吻合，但中心部分、關(guān)鍵部分，還是十分貼切的。我搞明白了我為啥喜歡獨(dú)處，因?yàn)橹挥歇?dú)處的時(shí)候，我緊張的心緒才會(huì)放下，我的真我才會(huì)回到我的身體上、自由的釋放著整日不得釋放的自我。

現(xiàn)在想想，以前不與同事坐班車或是一起搭車的時(shí)光就是我最幸福的時(shí)光。6公里、20分鐘，我獨(dú)自騎車時(shí)而欣賞路旁的舞動(dòng)的.樹葉、時(shí)而思緒飛揚(yáng)，用心靈擁抱著空氣——只屬于自己的空氣。車輪壓過(guò)這六公里的路便是我自己的路，這精短的20分鐘是屬于我自己的時(shí)間。到了單位我要與人相處，實(shí)在太吃力；倒了家里也要與人共處，被囚禁的心靈不得安生。唯獨(dú)倒了夜晚，當(dāng)所有的人都安睡，仰望著月光與星光才開始了我的物魂對(duì)語(yǔ)。

書中說(shuō)我是觀察者，我承認(rèn)，我在這個(gè)世界的角落里在任何與人相處的時(shí)間里觀察著這個(gè)世界；書中說(shuō)我是私密的人，沒(méi)錯(cuò)，我從不愿意拿自己的秘密與人分享，被別人看重心思的感覺(jué)無(wú)外乎裸露這身體站在別人面前。書中說(shuō)我有全知的欲望，沒(méi)錯(cuò)，我總想讓自己讀的書更多，因?yàn)檫@樣可以給我一點(diǎn)安全感。

害怕才是5號(hào)性格者的本質(zhì)，這本書讓我更清楚的認(rèn)識(shí)了自己。分析過(guò)后，搞明白了，是因?yàn)樽约喝鄙倭俗孕拧Ｐ愿窕蛟S不需要改變，但人要適應(yīng)社會(huì)，還是讓自己變得更自信些吧！

九型人格讀后感2

最了解自己的人真的是自己?jiǎn)?？在自我覺(jué)醒未到一定程度的時(shí)候，說(shuō)這個(gè)話還為時(shí)過(guò)早?？墒亲盍私庾约旱哪莻€(gè)人最后還得是自己，因?yàn)閮?nèi)心的聲音只有自己才能聽到，再高明的導(dǎo)師也只能做你的一面鏡子，引導(dǎo)你、啟發(fā)你去往內(nèi)看自己，洞察內(nèi)心最真實(shí)的感受和聲音，最后自己告訴自己，我是誰(shuí)。

九型人格，未上之前我也只是大致感受這是一門心理課程，可以幫助自己看到自己屬于什么樣的型格，從而對(duì)自己有更好的認(rèn)知，對(duì)其他不同性格的人能更多一份了解和尊重，學(xué)以致用與工作與生活了。去上了九型人格的課程才發(fā)現(xiàn)，之前的理解太淺薄，九型人格還有更深層次的含義與作用。

九型人格不僅僅是一門心理學(xué)課程，也是一種幫助我們進(jìn)行靈性成長(zhǎng)的工具，九種型格就好像九扇門一樣，幫助我們找到自己的一扇修行的入口。找到自己的那扇門，與障礙點(diǎn)，找到最真實(shí)的自己，接納自己本來(lái)的面目，有針對(duì)性的去突破自己的障礙點(diǎn)，那么在工作雨生活中將會(huì)了很大的突破，讓自己的靈性得以成長(zhǎng)，找到“回家”的路。

人的學(xué)問(wèn)還是要通過(guò)人來(lái)學(xué)習(xí)，在沒(méi)學(xué)九型人格之前，通過(guò)看書，我一直以為自己具備九號(hào)人格的特質(zhì)，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)了九型人格之后，以前認(rèn)為的那個(gè)我，是我自己的認(rèn)為而已，并非是真實(shí)呈現(xiàn)出來(lái)的自己。

人往往會(huì)被自己所欺騙，以為自己是這樣一種樣子。其實(shí)是因?yàn)樽晕矣X(jué)察能力不夠，覺(jué)察不到內(nèi)心的感受與聲音，找到最真實(shí)的那個(gè)自己，對(duì)自我認(rèn)知造成偏離。

這樣就會(huì)忽略掉自己人格中的根源性特質(zhì)，而這個(gè)特質(zhì)是伴隨一生的，也是一生要去突破的障礙點(diǎn)。當(dāng)我們不能正確深刻的認(rèn)知自己的.時(shí)候，障礙我們的那個(gè)點(diǎn)我們看不到，錯(cuò)誤的把自己判斷成了其他型號(hào)的人格，就無(wú)法去正視、接納與突破，成長(zhǎng)之路將會(huì)受到障礙。

也無(wú)法很好的去洞察他人，了解他人的人格特質(zhì)，看不懂不同型格的人，就會(huì)少了一份理解與包容，父母、朋友、夫妻之間的矛盾與分歧，往往來(lái)自己，自我認(rèn)知不足與認(rèn)知他人的不足。提升這點(diǎn)，將更有利于關(guān)系的融合。

兩天的學(xué)習(xí)收獲很大，找到了我自己的人格特質(zhì)屬于那種型號(hào)，也看到了我與生俱來(lái)的根源性障礙，性格會(huì)跟隨著我們所處的環(huán)境和經(jīng)歷有所變化，而人格則是與生俱來(lái)伴隨人一生的，是一生的課題。

九型人格又呈現(xiàn)一個(gè)動(dòng)態(tài)性，知道自己的特質(zhì)，去修正與突破，而非要給自己貼上一個(gè)標(biāo)簽。

找到真正的自己，做最真實(shí)的自己。做自己才是最快樂(lè)的。

九型人格讀后感3

近利用閑暇時(shí)間，讀完了帕爾默著的《九型人格》，厚厚一本，感慨頗深。

《九型人格》是基于九型人格論寫成的一本入門書籍，按照其說(shuō)法，他把地球上的所有人類分成了九個(gè)類型。不管你是男是女還是比較另類也好，也不管你是哪個(gè)民族國(guó)家或者在歷史上扮演過(guò)什么角色也好，都逃不過(guò)這九種類型。假如你曾很深入的研究過(guò)九型人格論，并對(duì)其了如指掌；再假如一個(gè)你素未謀面的陌生人站在你面前，但你已經(jīng)知道他是屬于哪一類型的人，那么你就能完全在一件事發(fā)生之前就能準(zhǔn)確的預(yù)料到這個(gè)人會(huì)就此件事做出什么樣的反映，甚至是說(shuō)出什么樣的話。九種類型的性格分別為：一號(hào)：完美主義；二號(hào)：給予者；三號(hào)：實(shí)干者；四號(hào)：悲情浪漫者；五：觀察者；六號(hào)：懷疑論者；七號(hào)：享樂(lè)主義者；八號(hào)：保護(hù)者；九號(hào)：調(diào)停者。

本書的作者對(duì)人類性格類型有很深入的研究，里面的案例、分析，如浩瀚的星空奧妙無(wú)窮，每一種性格都有自己鮮明的特點(diǎn)和待改進(jìn)的'地方，就好像是世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹葉，也沒(méi)有哪兩個(gè)人的性格是完全一樣，但是性格又會(huì)隨著時(shí)間，空間，環(huán)境的變化而變化，而且每一種性格都有進(jìn)化的可能。九型人格最卓越之處在于能穿透人們表面的喜怒哀樂(lè)，進(jìn)入人心最隱秘之處，發(fā)現(xiàn)人的最真實(shí)、最根本的需求和渴望。它能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對(duì)應(yīng)他人，最終提升我們?nèi)松男腋：统晒Α?/p>

本書所要表達(dá)的是，九種類型的人并無(wú)好壞之分。或許你喜歡其中的一種類型，但你卻并非就是那種類型的人?；蛘吣阋恢币詾樽约菏菍儆诘谝活愋偷娜?，但后來(lái)有一天你也許會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己是第二類型的人。不要太相信自己的感覺(jué)與判斷，否則會(huì)讓我們失去許多本已擁有的東西，時(shí)間才是最可靠的。了解自己和他人一樣困難。就象愛(ài)因斯坦所提，人的一生，腦力上發(fā)揮的能力才百分之幾，人能對(duì)自己的了解，也就僅限于此。人的因素，是一個(gè)變量巨大的因素，也是個(gè)博弈的過(guò)程，存在著無(wú)數(shù)種的可能。而人生，就是自己和自己，自己和他人，自己和自然的博弈過(guò)程。

一個(gè)乞丐與一個(gè)富翁，他們可能是同一個(gè)類型的人；一個(gè)囚犯與一位法官，他們也可能是同一個(gè)類型的人。無(wú)論我們是屬于哪種類型的人，都無(wú)法定格我們的未來(lái)。正如一句哲言所說(shuō)：一個(gè)人來(lái)自什么地方并不重要，重要的是他將要到哪里。

九型人格讀后感4

《九型人格》一書根據(jù)人類性格中固有的特質(zhì)，將人類分為完美型、給予型、成就型、悲情浪漫型、智慧型、忠誠(chéng)型、開朗型、領(lǐng)袖型、和平型九種類型。不同類型的人有自己的特點(diǎn)，對(duì)這個(gè)世界的觀點(diǎn)看法也不同，而每一種觀點(diǎn)都存在一定的局限性。我們?cè)谏钆c工作中，如果打破自己的局限性，并避免與他人局限性的沖突，那么你做起事來(lái)就游刃有余了。

書中有一句話給我的印象很深刻，“工作中要耐得住寂寞和枯燥”。

我們都聽過(guò)小貓釣魚的>故事，小貓?jiān)卺烎~時(shí)，它是坐不住的，看到蜻蜓點(diǎn)水，覺(jué)得挺好玩，放下魚竿去捉蜻蜓；看到蝴蝶飛來(lái)了，覺(jué)得蝴蝶很美麗，又放下魚竿去捉蝴蝶；最后回到湖邊，蝴蝶沒(méi)捉著，魚也沒(méi)釣到。

像我們這種機(jī)械制造企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)人員、管理人員還是車間工人，工作都是枯燥乏味的。進(jìn)入企業(yè)兩三年的職工辭職換工作的也不在少數(shù)。現(xiàn)在的年輕人，覺(jué)得自己學(xué)歷高，理論一套套的，一到關(guān)鍵時(shí)刻就傻了眼。工作中普遍存在“浮躁”的現(xiàn)象， 看了鍋里的、想著碗里的，看了碗里的、想著鍋里的`。并且抱怨：這個(gè)社會(huì)對(duì)為什么如此地不公平。耐不住索然無(wú)味的工作，見不得有能力的職工升職加薪。于是乎，辭職走人換工作，然后，重蹈舊轍！

“其實(shí)很多人的成功，不在于有多聰明，而在于能堅(jiān)持，能把枯燥的事堅(jiān)持做下來(lái)。”相信每一位抱怨工作無(wú)趣的職工看到這句話時(shí)都會(huì)有一些感觸。俞洪敏對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生說(shuō)過(guò)，你面對(duì)第一份工作時(shí)，就不要去想成敗，而是應(yīng)該去想我怎么樣全力以赴地把這份工作做好。只顧耕耘不求>收獲，是做第一份工作時(shí)最重要的心態(tài)。

美國(guó)西點(diǎn)軍校有一句名言就是：“態(tài)度決定一切?！弊陨淼男愿駴Q定了自己為人處事的觀點(diǎn)及態(tài)度。用什么樣的態(tài)度對(duì)待生活，就有什么樣的生活現(xiàn)實(shí)

。我們?nèi)绾螖P棄性格的弱點(diǎn)，變消極意識(shí)為積極意識(shí)，利用自身性格的精髓，打造完美的人生呢？《九型人格》一書給了我們很好的解答。

《九型人格》一書分別辨析了不同類型人的性格特征、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并指導(dǎo)@歡迎瀏覽科技東西知識(shí)店鋪!不同類型的人如何找到符合自己的成功捷徑，在職場(chǎng)上如何與領(lǐng)導(dǎo)或下級(jí)交往。通過(guò)閱讀本書，我們將學(xué)會(huì)如何認(rèn)識(shí)自己，如何認(rèn)識(shí)別人，用清晰獨(dú)特的眼光透 析紛繁復(fù)雜的大千世界。引領(lǐng)我們洞察更高層次的自我，挖掘自身性格的精髓，用積極的態(tài)度面對(duì)自己的人生。

《九型人格》一書是每一位人的人生指南！

九型人格讀后感5

學(xué)習(xí)了九型人格，坐下來(lái)寫這篇感想，勾起了過(guò)往許多的回憶。閉上雙眼數(shù)數(shù)，上次寫感想已是上學(xué)的時(shí)候了吧。

小學(xué)的時(shí)候，天真的我對(duì)什麼都感覺(jué)很新鮮好奇，無(wú)憂無(wú)慮；卻很害羞膽小，不喜歡和其他小朋友玩；中學(xué)的時(shí)候，稚嫩的我也開始有了煩惱和壓力，為了考一所好的高中大學(xué)而刻苦努力拼搏，卻喜歡和同學(xué)們一起學(xué)習(xí)交流了；大學(xué)的時(shí)候，一切都很自由，沒(méi)有條條框框的限制，自己卻也沒(méi)有隨心所欲，看喜歡的書，上該上的課，參加感興趣的社團(tuán)活動(dòng)，結(jié)交更多的朋友；初出校園青澀懵懂，步入社會(huì)逐漸成熟自信，社會(huì)的變幻莫測(cè)，人際的冷暖微妙……這一切，讓我發(fā)現(xiàn)我變了，慢慢的變了……但是我真的變了嗎？為什麼會(huì)變呢？

學(xué)習(xí)了《九型人格》，我找到了答案。原來(lái)人有九型完美型，付出型，成功型，獨(dú)特型，思考型，忠誠(chéng)型，快樂(lè)型，控制型，和平型，不用的人有不同的個(gè)性和世界觀，我也的確變了確切的說(shuō)是成長(zhǎng)了。因?yàn)樯L(zhǎng)在這個(gè)社會(huì)，我就必須適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，要與各種不同類型的人打交道。經(jīng)過(guò)社會(huì)的磨練與洗禮，經(jīng)過(guò)自身的改良與成長(zhǎng)，原來(lái)有棱有角的地方，可能已被磨得平滑了，但卻始終有自己的根，那就是忠誠(chéng)型。通過(guò)測(cè)試，我總分最高的三項(xiàng)性格是忠誠(chéng)型，和平型，成功型，這可能就是我的主要型號(hào)吧。雖然這是測(cè)試不能以此結(jié)果作為定論及終極目標(biāo)，但對(duì)照自己，我覺(jué)得某種程度上還是挺準(zhǔn)的。我會(huì)坦誠(chéng)對(duì)待他人，也希望得到他人的認(rèn)可和喜歡。我很樂(lè)意和聰明成功的人在一起，因?yàn)樗麄兊闹腔酆统晒?huì)激勵(lì)我，不斷學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)。相反，控制型的人似乎因?yàn)樗麄兊膹?qiáng)勢(shì)和強(qiáng)烈的掌控感會(huì)讓人有些不舒服。我的'主型里居然還有成功型的潛在著實(shí)讓我感到不小的意外呢，為此而努力吧。

學(xué)習(xí)了九型人格，還有一個(gè)最大的感受就是以后會(huì)更多的看到他人身上的閃光點(diǎn)，減少不必要的抱怨。不再說(shuō)他怎么這樣，而說(shuō)他就是這樣。在企業(yè)里，各種型號(hào)的同事都有，而性格沒(méi)有好壞對(duì)錯(cuò)優(yōu)劣之分，也正因?yàn)橛辛瞬煌吞?hào)的同事共同作用，企業(yè)得以成長(zhǎng)。九型人格讓我更好地了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，并知道在何種情形下怎樣的行動(dòng)將更為有效。同時(shí)，也將更有利於建立良好的人際關(guān)系，為自己為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)！

第五篇：九型人格講稿

九型人格講稿

陳輝

1號(hào) 完美主義者

眼神：冷靜、嚴(yán)肅、銳利、直達(dá)目標(biāo)不轉(zhuǎn)移（無(wú)感情色彩，無(wú)攻擊性），面部嚴(yán)肅的表情 衣著：干凈利索，中規(guī)中矩、黑白相間

語(yǔ)言：中等聲調(diào)，但是發(fā)怒時(shí)給人感覺(jué)失控態(tài) 肢體語(yǔ)言：動(dòng)作利索、冷酷，體瘦

行為特質(zhì)：自律性強(qiáng)，黑白分明，認(rèn)真、講原則和制度；不畏強(qiáng)權(quán)，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)；他人不達(dá)標(biāo)者，會(huì)自責(zé)和憤怒；

思維方式：世界充滿了錯(cuò)誤；沒(méi)有規(guī)矩不成方圓；喜歡你所以批評(píng)你。對(duì)事不對(duì)人。詞匯：：應(yīng)該；標(biāo)準(zhǔn)、制度、原則、效率；一定要，崗位：法官、律師、檔案員、銷售總監(jiān)、禮儀標(biāo)兵、道德標(biāo)兵、巡邏警察、挑刺專家

缺點(diǎn)：個(gè)人情感薄弱；注重細(xì)節(jié)，忽視全面；群眾關(guān)系差；缺少靈活性；不會(huì)夸獎(jiǎng)他人； 個(gè)人提升：

1學(xué)會(huì)包容別人的不完美； 2學(xué)會(huì)原諒自己；

3做事情要知道條條道路通羅馬的道理，不是解決問(wèn)題的方法只有一條 溝通要點(diǎn)：

1衣著整齊、潔凈；

2會(huì)見地方時(shí)整潔、裝修風(fēng)格規(guī)則的地方

3嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼Z(yǔ)言，說(shuō)話要真誠(chéng)、直接了當(dāng)，措辭精準(zhǔn)；說(shuō)話要有權(quán)威性； 4態(tài)度要正經(jīng)

5幫助其發(fā)泄不滿，譴責(zé)那些不遵守規(guī)則之人 6產(chǎn)品的合法化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化、完美化

7生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念都是按照最先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)，多次的試驗(yàn)和改革后才上市的 案例一：

2號(hào) 助人為樂(lè)者

眼神：目光柔和，笑瞇瞇

衣著：衣著注重打扮，要求舒適；如是女士打扮有時(shí)候會(huì)性感（吸引別人來(lái)注意她、喜歡她）語(yǔ)言： 語(yǔ)速快；好多話不經(jīng)過(guò)大腦考慮就說(shuō)出； 肢體語(yǔ)言：溫軟、親切，熱情，柔和 詞匯：： 愛(ài)、舒服、感覺(jué)、行不行

行為特質(zhì)：注意力放在他人身上，認(rèn)為每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，充分發(fā)揮他們；希望別人看到他的幫助而向他投來(lái)感激之情，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)需要幫助的人并提供幫助，對(duì)于別人的開口提出的請(qǐng)求，更加難以抗拒；對(duì)情緒反應(yīng)十分敏感，有不尊重的暗示或舉動(dòng)都會(huì)惹怒他，受到批評(píng)后認(rèn)為：“我不可愛(ài)了？我不受歡迎了？” 思維方式：人際關(guān)系是最重要的；對(duì)人不對(duì)事；動(dòng)力來(lái)源于別人的需要、信任和欣賞 崗位： 后勤、愛(ài)心大使、教堂、義工

缺點(diǎn)：亂幫助，缺少深度思考和細(xì)致的分析；壓抑自己的真實(shí)情感和需求；不會(huì)接受別人的幫助；缺少思考自己的需求；過(guò)分體諒別人而欠債，不懂得拒絕； 個(gè)人提升：

1多問(wèn)自己需要啥

2學(xué)會(huì)告訴別人自己的需要

3嘗試向別人直接提出自己的要求

4發(fā)覺(jué)自己真正的興趣、立場(chǎng)以及理想 溝通要點(diǎn)：

1笑容面對(duì)他，保持世界上太多人需要幫助的心態(tài) 2注意事情與感情的結(jié)合

3贊美他的善良之心，讓他感覺(jué)到偉大 4說(shuō)出幫助者的煩惱，呼吁全社會(huì)的參與 5銷售產(chǎn)品時(shí)要注意到他身邊的朋友的應(yīng)用

5送給她的禮物要與其他人不同（說(shuō)明你關(guān)注她了，說(shuō)明我們的關(guān)系是深厚和特殊的）

6因?yàn)樗ε庐?dāng)眾出丑，故而他有足夠的時(shí)間和資料去學(xué)習(xí)新事物，他要面子，在敏感問(wèn)題上要給他臺(tái)階下；千萬(wàn)不能當(dāng)面或公眾批評(píng)，那是嚴(yán)重的打擊 7公司的慈善事業(yè)的舉例

案例一：這件衣服你穿上很好看的，重要的是除了適合你之外，更能搭配到你身邊這個(gè)男朋友的風(fēng)格，你們走在一起照照鏡子你就會(huì)知道了！

案例二：透漏一下你對(duì)助人和愛(ài)心的心得，還有你的愛(ài)心事件---帶一個(gè)盲人過(guò)馬路而耽誤了約會(huì)時(shí)間

案例三：以后凡是你的朋友來(lái)我這里拿貨，都是比最低折扣兩個(gè)點(diǎn)的，你幫我那么多我都不知道咋樣謝你呢！

3號(hào) 事業(yè)成功者

眼神：目光精明、機(jī)靈，皮膚好，衣著：衣服通常是最鮮艷的，時(shí)尚，穿名牌，帶名表！語(yǔ)言： 語(yǔ)速較快，急性子！

詞匯： 目的、成果、做事情、抓緊時(shí)間、贊揚(yáng)、形象、面子、價(jià)值

行為特質(zhì)：著重成就，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)心，凡事皆有計(jì)劃表，工作認(rèn)真拼命，注重成果，忽視細(xì)節(jié)，只求能達(dá)到所定的目標(biāo)；喜歡與有才華、能干、但不能與比自己“高很多”的人在一起，討厭“笨蛋和懶漢”；注重別人對(duì)自己的印象，渴望被別人肯定、贊賞、羨慕，但是忽視他人感受；善于見啥人說(shuō)啥話，對(duì)環(huán)境有很好的適應(yīng)能力，自然的察顏觀色能力；選擇物品時(shí)要牌子；超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力；敢于承擔(dān)責(zé)任；情感薄弱，不善于表達(dá)內(nèi)心的感受；

思維方式： 掌聲、鮮花、金錢、地位體現(xiàn)了我的價(jià)值，生命是用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的；愛(ài)拼才會(huì)贏；有成績(jī)要自己說(shuō)出來(lái)，不然誰(shuí)知道呀？ 崗位： 銷售、學(xué)習(xí)領(lǐng)域

缺點(diǎn)：一個(gè)目標(biāo)接著一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有停止；為了成功不擇手段；急于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，忽視沿途的危險(xiǎn)，往往有計(jì)劃無(wú)步驟，細(xì)節(jié)不夠，喜歡走捷徑；形象變化太多，來(lái)迎合所在的環(huán)境--變色龍，事情比人重要；容不得別人給予的負(fù)面信息；厭煩說(shuō)話拖沓之人 個(gè)人提升：

1關(guān)注事業(yè)和情感的關(guān)系

2別人贊賞你的人和成就是兩把事

3自己的力量是有限的，考慮團(tuán)隊(duì)的力量

4目標(biāo)完成要慶祝、休息，然后再開始新的目標(biāo) 5繁忙中注意身體的保養(yǎng) 溝通要點(diǎn)：

1衣著名牌，熱情激揚(yáng)，聲音大些

2商務(wù)約會(huì)，環(huán)境設(shè)定在高級(jí)的地方會(huì)比較合適，（他們感覺(jué)到被重視）3贊美是鑰匙，大膽的贊美和真誠(chéng)的認(rèn)同成為打開3號(hào)心門的一把永不生銹的鑰匙，分享他們的成就

4為客戶建立性格檔案，在客戶進(jìn)入時(shí)服務(wù)員進(jìn)行兩列歡迎，然后齊聲響亮地喊：“李總好。。”(讓其受到尊重)5快速的進(jìn)行溝通和辦事（人生苦短），先介紹重點(diǎn)內(nèi)容，然后再等待或直接介紹一些次要內(nèi)容 6產(chǎn)品對(duì)他的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有啥幫助？告訴他們這樣做可能會(huì)有助于他們獲得更好的結(jié)果。7表示權(quán)威，不要輕易讓其占領(lǐng)上風(fēng)

8產(chǎn)品介紹時(shí)不要數(shù)據(jù)和證據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn)：漂亮+名貴+社會(huì)潮流，產(chǎn)品要講究品位，品位就是品牌加地位，沒(méi)有品牌，地位如何體現(xiàn)？流行名貴的鉆戒，帶上了它，多氣派！9利益分配時(shí)讓其占上風(fēng)（覺(jué)得自己工作被肯定）案例一：先生，我們是國(guó)際一流的品牌車，王。明星也用這個(gè)。只是你知道嗎？在國(guó)內(nèi)像您這樣懂得欣賞而且又有購(gòu)買力的人確實(shí)不多，所以我們還沒(méi)有那么多的占有量，上流社會(huì)的人都知道這個(gè)品牌，他給你帶來(lái)的不是鋪天蓋地的4s方便，而是一種身份，一種生活的品位和態(tài)度。（一聽到生活品位和態(tài)度他們心就軟了，因?yàn)檫@是我們現(xiàn)今的主流話題，3號(hào)是最能迎合主流價(jià)值觀的一種人）

案例二： 這件衣服正好配上你的個(gè)性，這是我們店里最珍貴的一件東西，你真有眼光！案例三：這種dvd一般都是像你這種懂品質(zhì)懂生活而且有購(gòu)買力的人買的多（貴的dvd）；這種dvd一般都是像你這種商務(wù)人士購(gòu)買的，功能少，用起來(lái)不麻煩（便宜的dvd）

案例四：這個(gè)計(jì)劃你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20萬(wàn)，還有每年的醫(yī)療和意外保險(xiǎn)都在內(nèi)了。請(qǐng)問(wèn)您是希望了解里面的哪些內(nèi)容呢？（急性子的3號(hào)，目標(biāo)感超強(qiáng)，說(shuō)話要直接到點(diǎn)，先訪問(wèn)對(duì)方最關(guān)心項(xiàng)目里面的哪一部分，然后再進(jìn)行分析，他們不喜歡繁瑣）

4號(hào) 唯心主義者

眼神： 目光深情、憂郁和迷離，（犀利哥）他的眼睛正視著遠(yuǎn)方，被一個(gè)粉絲稱為“擁有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充滿著自信?！澳菓n郁的眼神，唏噓的胡碴子，那帥到無(wú)敵的風(fēng)衣，還有那雜亂的頭發(fā)，迅速秒殺了觀眾”。

衣著：獨(dú)特，不講究品牌，注重氣質(zhì)和味道

語(yǔ)言： 注重自己的感覺(jué)和感受；情緒、味道、創(chuàng)意、獨(dú)自、我覺(jué)得 行為特質(zhì)：追求浪漫，充滿“感情”，將感情與工作相結(jié)合，感情與自然結(jié)合在一起，讓環(huán)境人性化，人生無(wú)需目標(biāo)的制定，隨性而為；遇到否定往往會(huì)退縮，懶得爭(zhēng)論或者是抗辯；創(chuàng)造力很強(qiáng)，對(duì)新鮮事物感興趣，也很懷舊；我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；工作效率和情緒掛鉤；喜歡別人欣賞自己的個(gè)性和特質(zhì)，并不期望出名；知識(shí)雜多，善于從找到事情的關(guān)聯(lián)點(diǎn)并且做出判斷，產(chǎn)生新奇的點(diǎn)子，“靈感”專家；性格偏于內(nèi)向，多愁善感，情感豐富，經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出沉默、冷淡和開心交替存在；決定感情化：朝令夕改，高興了，我來(lái)了，不高興，我走了；做事情要預(yù)留時(shí)間和空間；需要空間和時(shí)間去獨(dú)處；

思維方式：我是一個(gè)非凡之士，轟轟烈烈使我的人生充滿戲劇和變化，寧愿在燦爛時(shí)毀滅也不愿意在平凡中消亡；被別人誤解是特別痛苦的事情；全世界的人都不理解我沒(méi)有關(guān)系，我理解自己就可以了；尋找自己遺落的部分---雖然不確定自己遺失了啥，但是堅(jiān)信，自己這一生，就是不斷地在尋覓，企圖使自己完整。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，看到不遠(yuǎn)處有一個(gè)，欣喜、雀躍，狂熱的得到，試一試，卻發(fā)現(xiàn)不是自己的缺失，于是失望地推開，帶著遺憾再去尋找。。溝通方式獨(dú)特：語(yǔ)言是最貧乏和無(wú)力的，只有通過(guò)這些藝術(shù)的表達(dá)才更能顯現(xiàn)自己內(nèi)心強(qiáng)烈的情感和真實(shí)的感受。被別人誤解是特別痛苦的事情！崗位：創(chuàng)作源泉來(lái)自內(nèi)在的感受，創(chuàng)意突出個(gè)性；

缺點(diǎn)：灰心和喪氣時(shí)常困擾自己；自我陶醉；時(shí)刻覺(jué)得自己是被遺棄的；決定往往搖擺；害怕框框的束 個(gè)人提升：

1不要將每一件事情都視為與自己有關(guān)

2令自己多多活動(dòng)，活動(dòng)是令4號(hào)跳出困局的良方 3學(xué)會(huì)珍惜現(xiàn)在，珍惜當(dāng)下“有”的東西 4做一些值得慶祝的事情 溝通要點(diǎn)： 留心聆聽他們的感覺(jué)，令到他們感覺(jué)到你是關(guān)心他們，愿意支持他們，幫助抒發(fā)情緒。2欣賞4號(hào)的美感、品位，鼓勵(lì)他們的強(qiáng)大直覺(jué)和分析能力及創(chuàng)意 3說(shuō)話焦點(diǎn)放在人上面，而不是事上面 4要讓他用產(chǎn)品感覺(jué)上良好

5千萬(wàn)不要說(shuō)你的產(chǎn)品和項(xiàng)目是天下最好的（他們認(rèn)為不完美的東西才能富含意義，正是這份不完美，才讓他們更信奉缺陷美。完美的東西是不可靠的）

6突出產(chǎn)品的獨(dú)特、優(yōu)美、與眾不同，讓她感覺(jué)產(chǎn)品使用的感覺(jué)。。

7他們的決定往往搖擺，保持我們的清晰立場(chǎng)不被動(dòng)搖，同時(shí)告訴到對(duì)方自己真實(shí)的感覺(jué)。

案例一：你先感覺(jué)一下這個(gè)車的外觀，拋棄了傳統(tǒng)的流線設(shè)計(jì)而使用硬朗的棱角，使整車看上去感覺(jué)更重有力。請(qǐng)你坐到駕駛艙里面體驗(yàn)一下，想想開在馬路上的感覺(jué)，你還可以根據(jù)你的個(gè)性來(lái)選擇你喜歡的顏色。動(dòng)力和控制方面也非常出色，絕對(duì)能做到隨心而動(dòng)。。

案例二：意大利設(shè)計(jì)師花了三年的時(shí)間打造這個(gè)手機(jī)的藝術(shù)品位，你看看從不同角度看上去的感覺(jué)如何？是否能感覺(jué)到設(shè)計(jì)師要表達(dá)的那種優(yōu)美線條的感覺(jué)？美中不足是優(yōu)美的造型讓按鍵的布局位置小了一點(diǎn)，但用起來(lái)也同樣方便，這個(gè)手機(jī)的是要給人一份美的感覺(jué)。

5號(hào) 唯物主義者

眼神： 空洞，沒(méi)有感情色彩；淡然冷靜

衣著：不注重打扮，一定是不引人注目的。與環(huán)境達(dá)成一致（思考自然界）。

語(yǔ)言： 語(yǔ)速相對(duì)比較慢，聲調(diào)平和，不會(huì)有很大的起伏。一般正面回答問(wèn)題，不會(huì)繞圈子。很容易將很小的事件和組織、體系、趨勢(shì)等大的結(jié)構(gòu)聯(lián)系起來(lái)。體形：直板，氣質(zhì)清高，身體趨勢(shì)比較靠后

行為特質(zhì)：對(duì)世界上的物件和現(xiàn)象感興趣，喜歡獨(dú)自在房中思考問(wèn)題，要自由的時(shí)間和空間；喜歡書店，喜歡歷史、物理書籍；喜歡打臺(tái)球，不受感情的干擾；害怕在多人面前講話；不會(huì)表現(xiàn)憤怒。言情小說(shuō)---沒(méi)有任何意義的，無(wú)理智的，堅(jiān)決不看，吃飯---填飽肚子；凌空觀察自己的行為和周圍的環(huán)境，隨時(shí)保持冷靜，和環(huán)境達(dá)到一種平衡。

思維方式：探究事物本質(zhì)，探索宇宙的真理，我的快樂(lè)來(lái)源于我的知識(shí) ；保持自己冷靜，一切都要在預(yù)料之中，希望能預(yù)見到未來(lái)；思維是線性的和板塊性的，做事要一件一件的做，方向要明確。詞匯：： 按照原計(jì)劃、未來(lái)趨勢(shì)、十年計(jì)劃、職權(quán)清晰、各司其職、市場(chǎng)分析報(bào)告、邏輯、數(shù)據(jù)、沒(méi)有感覺(jué)、分析、思考

解決問(wèn)題模式： 沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的行動(dòng)或產(chǎn)品是不可接受的。如果同時(shí)面對(duì)很多選擇，要做很多的事情，又沒(méi)有足夠的時(shí)間和空間給我去思考和準(zhǔn)備，我會(huì)逃避。

缺點(diǎn)：幾乎沒(méi)有情感上的交流對(duì)實(shí)體物質(zhì)要求的淡化，對(duì)情感的高度超離；追求知識(shí)源于空虛，與別人保持距離，與自己的本體也保持距離； 崗位： 臺(tái)球、射擊、顧問(wèn)，學(xué)者 個(gè)人提升：

1嘗試參加一些鼓勵(lì)表達(dá)自己的活動(dòng)

2容許自己去感受和體驗(yàn)一下身體的反應(yīng)或者是情緒的波動(dòng) 3多多接觸自己的情緒，努力投入情感，學(xué)習(xí)感受自己和別人 溝通要點(diǎn)：

1一定要預(yù)約時(shí)間和空間見面，不能打擾他的獨(dú)處的時(shí)間和空間，注意一對(duì)一的溝通和保持距離的位置，尊重他們的界線。

2“邀請(qǐng)”他來(lái)分享自己的知識(shí)，他們不會(huì)主動(dòng)與別人打交道 3表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。

4千萬(wàn)不要涉及他的個(gè)人隱私，不愿意將個(gè)人資料與他人一起分享 5給出一個(gè)明確的問(wèn)題

6買物注重實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)手感，無(wú)關(guān)營(yíng)業(yè)員的態(tài)度（東西是實(shí)用的，我不買就吃虧了）有用就是硬道理，7準(zhǔn)備充分的數(shù)據(jù)，給出原理（對(duì)原理、數(shù)字敏感），給出具體的有用信息：設(shè)備、價(jià)錢、地段（錯(cuò)誤問(wèn)話：請(qǐng)問(wèn)你平時(shí)都哪家買菜？）

6號(hào)

眼神：冷靜、機(jī)警、游離的，保持洞察力，沒(méi)有感情，反恐的眼神會(huì)帶有攻擊性 衣著：衣著保守，穿黑色的衣服（希望別人不要注意）身形：繃緊，反恐型----比較消瘦（焦慮多，內(nèi)耗大）；恐懼型---比較圓潤(rùn)

語(yǔ)言： 表達(dá)一個(gè)意圖的時(shí)候，會(huì)先說(shuō)很多的輔助話題，然后在引入正題，這是因?yàn)橐粊?lái)就將自己暴露在別人面前，二是擔(dān)心別人聽不明白自己要闡述的內(nèi)容，故而用其他的內(nèi)容來(lái)做掩飾和補(bǔ)充。有啥能證明你說(shuō)的是正確的？

行為特質(zhì)：對(duì)危機(jī)有著無(wú)與倫比的敏銳，勤奮、忠誠(chéng)、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者；不喜歡受人注視；能為團(tuán)隊(duì)盡心盡力，忠誠(chéng)穩(wěn)重，沒(méi)有私心，不輕易相信別人；喜歡有保障和保護(hù)，依靠不了時(shí)會(huì)挑戰(zhàn)權(quán)威；安于現(xiàn)狀，不喜歡轉(zhuǎn)換新環(huán)境。有危險(xiǎn)時(shí)，6號(hào)的人會(huì)迅速、冷靜有效率地將其化解，表現(xiàn)出高度的勇氣；放松的時(shí)候，人平和、溫柔可愛(ài)，在有壓力的時(shí)候會(huì)全身心地投入到積極工作狀態(tài)中去，有效地完成自己的目標(biāo)。幾乎沒(méi)有啥知心朋友；容易對(duì)妻子一直懷疑；向他借錢，他會(huì)借給你，不過(guò)計(jì)算好了風(fēng)險(xiǎn)，盡管你不還，沒(méi)有關(guān)系的，因?yàn)槟且呀?jīng)在他的計(jì)算之內(nèi)了?？吹矫琅蜁?huì)怦然心動(dòng)，蠢蠢欲試，但是會(huì)小心----久久沒(méi)有行動(dòng)。反恐意識(shí)強(qiáng)烈，先發(fā)制人！對(duì)朋友、親人的觀察要永遠(yuǎn)的！評(píng)判說(shuō)假話的原則：看眼神與嘴巴的動(dòng)作是否一致，眼神是否專一或漂移。喜歡“埋藏”在人群中。一出手就可以擊中敵人要害！一旦認(rèn)定你是他的朋友，他會(huì)很忠誠(chéng)和愛(ài)護(hù)的，會(huì)維護(hù)和在意這段關(guān)系；喜歡表里如一的人，即使是表里如一的壞，最恨兩面的人！善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題！對(duì)朋友衷心，不遺余力地保護(hù)自己的人。疑神疑鬼。

思維方式：凡事小心為妙！凡事必有好有壞，要質(zhì)疑、懷疑事物！槍打出頭鳥！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩飾在這些表象之下的，所以他們一生都在通過(guò)自己的眼睛和智慧在尋找真相。凡事給自己留有余地，不會(huì)一下子把話說(shuō)滿。有啥能證明你說(shuō)的是正確的？ 詞匯：：萬(wàn)

一、我擔(dān)心、恐懼、別人咋樣看、風(fēng)險(xiǎn)、可靠、遺漏、周全、真誠(chéng)、認(rèn)證，有什么問(wèn)題，有可能 崗位： 危機(jī)處理專家，找真相，有清晰的權(quán)利架構(gòu)，消防，拯救企業(yè)高手，忠于團(tuán)隊(duì)！缺點(diǎn)：疑心過(guò)重；缺少朋友；決定猶豫不決；大場(chǎng)面的不出現(xiàn) 個(gè)人提升：

1聽取別人的建議

2多練習(xí)對(duì)別人的信任

3嘗試一開始就說(shuō)出話語(yǔ)主題

4幻想自己身處開心的地方和環(huán)境 溝通要點(diǎn)：

1說(shuō)話必須真誠(chéng)、清楚明白，不要給與贊美，唯有不斷的傾聽，并愿意支持他們、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。

2舉止和言行在他面前一定要一致，真誠(chéng)是第一位的！他會(huì)問(wèn)重復(fù)的問(wèn)題來(lái)驗(yàn)證你的話語(yǔ)是否正確，所以我們要真誠(chéng)的給他固定的信息，當(dāng)其“質(zhì)問(wèn)”的時(shí)候，保持友善的態(tài)度，幫助他找到答案 3注意我們講多錯(cuò)多的問(wèn)題，以防讓其發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4千萬(wàn)不要說(shuō)絕對(duì)的、頂級(jí)的概念，千萬(wàn)不要感情色彩的詞語(yǔ) 5不要譏笑或批評(píng)他們的多疑，這會(huì)使他們更缺乏自信。

6身為六型人的伴侶，請(qǐng)務(wù)必讓他們知道你每天的行動(dòng)，他們不是要控制你、干涉你，只是他必須知道這些才能覺(jué)安心。

7銷售人員的人品+讓他認(rèn)同這樣?xùn)|西和這樣的說(shuō)法+有力的證據(jù)、承諾 8多給他一些企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)信息，坦誠(chéng)回答提出的所有問(wèn)題，給他思考問(wèn)題的時(shí)間，（讓他成為忠誠(chéng)的客戶，長(zhǎng)久和穩(wěn)定的關(guān)系給他安全感）

9我們可以提出產(chǎn)品有可能發(fā)生的問(wèn)題

10千萬(wàn)不要快速促單，給他們思考和判斷時(shí)間

案例一：我們這個(gè)樓盤規(guī)劃的有菜市場(chǎng)、業(yè)主俱樂(lè)部、幼兒園，這些都是你現(xiàn)在可以看到的，而且你可以計(jì)算一下現(xiàn)在樓盤里面有五千套成品房出售，已經(jīng)形成一個(gè)中型生活區(qū)。其他的規(guī)劃有銀行、小公園等。雖然現(xiàn)在你還看不到，但是事實(shí)上你去我們公司集團(tuán)的其他建后的小區(qū)看看就會(huì)知道，我們對(duì)于社區(qū)的完善的承諾是兌現(xiàn)的。你先看看這些資料，看有什么疑問(wèn)我來(lái)解釋一下。。案例二：

“先生，你看看這個(gè)怎樣？”

“我覺(jué)得還行吧，我再想想要不要買吧！”

“好的先生，你再在這里想想吧，順便提醒一下，如果你在今天繳納定金我們會(huì)有九折優(yōu)惠，如果有疑問(wèn)隨時(shí)問(wèn)我，我等你。”

案例三：我們這個(gè)樓盤其中的一個(gè)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)是使用空間高，達(dá)到85%。據(jù)我們的調(diào)查顯示，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有其他的樓盤比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)更高的。

錯(cuò)誤案例：下個(gè)月我一定會(huì)做更好的，我會(huì)花多點(diǎn)力量在店鋪管理上。我一定會(huì)取得勝利的，相信我吧！案例四：原來(lái)我一個(gè)月花三天時(shí)間在店鋪管理上，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是不夠的，也是之前失敗的原因。下個(gè)月我計(jì)劃用七天時(shí)間來(lái)處理這些業(yè)務(wù)，所以我相信在這方面我會(huì)做得更好，如果你給我鼓勵(lì)，我就更有信心了。（詳細(xì)的計(jì)劃，有具體的數(shù)據(jù)支持）

7號(hào)

眼神： 靈活的、游離的，左看右看不停。

衣著：不按常理，看心情而定，以舒服為主。有時(shí)也會(huì)穿一些稀奇的衣服，來(lái)滿足新奇，但是穿得不會(huì)太久。語(yǔ)言： 容易打岔！

行為特質(zhì)：創(chuàng)新性強(qiáng)；不接觸負(fù)面的東西；不停的嘗試新事物；害怕重復(fù)、沉悶；不喜歡壓力，不輕易承諾；沒(méi)有階級(jí)觀點(diǎn)，上下級(jí)沒(méi)有差別；在乎自己的好受與否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘記痛苦，甚至將痛苦的經(jīng)歷也當(dāng)做歡樂(lè)的事件來(lái)表達(dá)，認(rèn)為人活在世界上應(yīng)當(dāng)嘗試一切！不喜歡愁眉苦臉的朋友。喜歡特別的東西古玉或者最新科技。性格急躁！動(dòng)作迅速！工作時(shí)也要快樂(lè)！很短時(shí)間內(nèi)能發(fā)現(xiàn)一件事物的閃光點(diǎn)。最怕別人開會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。

思維方式：天馬行空。思維活躍 ；世界上歡樂(lè)的事情很多，何必要痛苦停留？ 詞匯：： 新鮮、好玩、快樂(lè)、郁悶、約束、不好玩、快速、簡(jiǎn)單、我答應(yīng)你了嗎？ 崗位： 策劃、市場(chǎng)開拓、研發(fā)

缺點(diǎn)：不是煩惱的傾訴對(duì)象；虎頭蛇尾。太以自我為中心。害怕紀(jì)律和約束。個(gè)人提升：

1學(xué)會(huì)接受批評(píng)和矛盾

2不要被層出不窮的意念所吞噬 3學(xué)習(xí)做事有條理的習(xí)慣

4錯(cuò)了，要敢于面對(duì)，不要自圓其說(shuō) 5不要輕易做出承諾，多去實(shí)踐。

6將每件事情多考慮一下，嘗試考慮前面的危險(xiǎn) 7學(xué)習(xí)一次只做一件事情 溝通要點(diǎn)： 以一種輕松愉快的方式和他們交談，分享、傾聽他們偉大的夢(mèng)想和計(jì)劃，不要點(diǎn)出其中不切實(shí)際的地方，建議、提供參考的口吻點(diǎn)出他們計(jì)劃中的一些問(wèn)題點(diǎn)

3讓7號(hào)人員自己去主導(dǎo)挑選的權(quán)利 4贊同他的獨(dú)特眼光

5產(chǎn)品功能要多樣化，煩傻瓜的東西。

6有時(shí)候協(xié)議很重要：措辭精準(zhǔn)，白紙黑字

案例一：這款衣服是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，衣袖可以疊起來(lái)或者放下，搭上腰帶顯貴氣，放下腰帶顯休閑，這個(gè)款式允許你自由運(yùn)用自己的風(fēng)格和想象力。。而且特別能配牛仔系列的各種褲子。

8號(hào)

眼神： 溫和的威嚴(yán)，平時(shí)是溫柔。憤怒的時(shí)候會(huì)有強(qiáng)烈的威懾力和攻擊力。

衣著：注重力量感的，注重品質(zhì)。男的服飾莊重，能顯示身份和力量，線條比較簡(jiǎn)單，不會(huì)很新潮、怪異。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾絲之類繁雜的裝飾。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一種豪放的性感。

語(yǔ)言： 大聲的說(shuō)話，大聲的笑。幽默直接能很快地感染和調(diào)動(dòng)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣憤。

體形：氣質(zhì)充滿霸氣，顴骨比較高。男的身材比較健壯或者硬朗，女的比較橫向或是女性特征非常明顯。依靠自己強(qiáng)硬的外表才得以生存。

行為特質(zhì)：熱情、爽朗、仗義、任何時(shí)候都直來(lái)直去。開心的時(shí)候像個(gè)孩子，憤怒的時(shí)候又像一頭獅子。強(qiáng)烈的占有欲。呼朋喚友在一起玩。喜歡做老大，身邊總是有一群人維護(hù)者，保護(hù)“自己的人”，不愿與弱者為伍。做人處事直截了當(dāng)，不介意對(duì)抗、沖突、聲音大。脾氣暴躁加仗義。最忌諱“猜”。不知疲倦的工作者。有激勵(lì)人心的、宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起去拼搏。深惡痛絕自己被埋在鼓里。盡情的工作、玩樂(lè)和購(gòu)買。思維方式： 買東西只是為了證明“我有！”世界本來(lái)就是我的，任何人都不能爭(zhēng)！詞匯：： 就這么定了！車到山前必有路，做了再說(shuō)！我就不相信，如果認(rèn)真的話會(huì)做不好。做錯(cuò)了事情最好桌面說(shuō)清楚，定好規(guī)則，各行其事。井水不犯河水。崗位：領(lǐng)導(dǎo)、土匪老大

缺點(diǎn)：不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的！任何事情要等他發(fā)泄怒火之后才說(shuō)建議。害怕別人看到自己內(nèi)心的害怕和軟弱。外來(lái)的力量可以對(duì)抗，自己人的欺騙和背叛才是致命的打擊！做事都超“度”：購(gòu)物癖。個(gè)人提升： 1問(wèn)一問(wèn)自己值不值得去打這場(chǎng)架 2找出別人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn) 3學(xué)會(huì)稱贊他人

4尊重敢于講真話的人 溝通要點(diǎn)：

1說(shuō)話要直截了當(dāng)，不要繞圈子。（爽快、直接、大方）你認(rèn)為你們彼此起了爭(zhēng)執(zhí)、沖突，他卻可能覺(jué)得這是很過(guò)癮、很有效的溝通模式。所以你要記著，沖突對(duì)他們而言是進(jìn)一步溝通的開始，而非結(jié)束。萬(wàn)一你覺(jué)得「爭(zhēng)吵」太過(guò)厲害，感覺(jué)不舒服時(shí)，不妨直接告訴他們你的感受。他們可以接受直接的批評(píng)，但不要取笑或譏諷他們

4尊重他，服務(wù)好他，給足面子:2個(gè)以上同事同時(shí)給他服務(wù)，讓他有“皇帝”的感覺(jué)）5他的話就是真理，不要反對(duì)他的任何意見，要用“疏通法” 6保持眼神接觸，立場(chǎng)堅(jiān)定 案例一： 8號(hào)客戶：“這個(gè)衣服穿上時(shí)挺舒服、可是這個(gè)袖子設(shè)計(jì)一點(diǎn)都不合理，應(yīng)該七分袖就好看了?！?銷售人員：“呵呵，是的，看起來(lái)是有點(diǎn)怪。而且我看今年雜志上面很流行這種設(shè)計(jì)，也行這就叫潮流吧，總要進(jìn)步和改革。不過(guò)好像這種設(shè)計(jì)穿在身上好像是挺顯線條的，不如你穿在身上試試看？”

9號(hào)

眼神：笑咪咪的，像彌勒佛樣，眼神柔和。沒(méi)有睡醒的感覺(jué)。

衣著：舒服。色調(diào)偏沉，絕不會(huì)是扎眼的顏色，對(duì)衣著漂亮程度相對(duì)要求最低的一種。語(yǔ)言： 不慌不忙，語(yǔ)氣平平，話不多，但是一語(yǔ)中的！體形：心寬體胖

行為特質(zhì)：沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃、滿足于現(xiàn)狀、專注力放在別人的身上。難以下決定。好好先生。容易分散注意力，靈魂出竅。重視人際和諧，目標(biāo)感不強(qiáng)，息事寧人。和事老！不會(huì)拒絕別人和得罪別人。給我一個(gè)清單，告訴我做事情就好了。動(dòng)作慢!拖拉事情，知道最后！看電視、吃東西、睡覺(jué)！感覺(jué)不到和諧和寧?kù)o，他就會(huì)選擇離開。把憤怒壓積，到一定時(shí)候一起大爆炸！但是這樣的人一旦做了決定，就回天乏術(shù)了。內(nèi)心有焦慮的時(shí)候，會(huì)選擇吃東西這種方法來(lái)化解焦慮。

思維方式： 把自己遺忘。來(lái)到這個(gè)世界的任務(wù)就是維持人與人之間的和諧。吃東西不一定是感覺(jué)餓。只是單純地想讓自己的嘴巴動(dòng)一動(dòng)。天塌下來(lái)還有比我高的！詞匯：： 無(wú)所謂、你說(shuō)了算、都可以，給我一個(gè)清晰的時(shí)間和工作表。崗位： 客服、會(huì)議協(xié)調(diào)人員、缺點(diǎn)：懶惰、沒(méi)有個(gè)人主見、隨波逐流。消極抵抗自己不愿意做的事情。個(gè)人提升：

1養(yǎng)成每天做日記的習(xí)慣

2定下目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，時(shí)間限制，找人支持自己的目標(biāo) 3要說(shuō)出自己內(nèi)心的不愿意 溝通要點(diǎn)：

1找出他的需求和立場(chǎng)

2千萬(wàn)不要用激將法、煽風(fēng)點(diǎn)火式促使他買單，3產(chǎn)品要有選擇，及時(shí)給他建議

4不要一次推薦過(guò)多（7號(hào)適合選擇多，但是9號(hào)下決定難，選擇項(xiàng)不要太多，他無(wú)法選擇了）5好聲相求，雖然他內(nèi)心不愿意，他也會(huì)因?yàn)殛P(guān)系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：

9號(hào)客戶：這段時(shí)間有空。我想報(bào)讀一些心靈成長(zhǎng)的心理學(xué)課程，你有什么介紹？

銷售人員：哦，你找對(duì)地方了，我們公司每個(gè)月舉辦大大小小二三十個(gè)不同類型的此類課程，一定有適合你的。

9號(hào)客戶：我覺(jué)得自己有時(shí)候會(huì)控制不了憤怒，莫名的發(fā)脾氣，我想找找原因讓自己更平和一些。銷售人員： 這個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)，要七天封閉式的訓(xùn)練，老師是業(yè)內(nèi)很出名的；另外一個(gè)時(shí)間比較短，只需三天，課程設(shè)計(jì)成熟了，而且收費(fèi)也相對(duì)低一些。請(qǐng)問(wèn)先生是做什么行業(yè)的呢？ 9號(hào)客戶：自由行業(yè)，設(shè)計(jì)師，時(shí)間比較充裕。

銷售人員：那我跟你介紹一下這個(gè)七天的課程，這個(gè)課程。。9號(hào)客戶：嗯，太好了，你給我優(yōu)惠點(diǎn)我就報(bào)讀了吧。失敗案例：

9號(hào)客戶進(jìn)入4s店

銷售人員：先生，有什么可以幫到你呢？ 9號(hào)客戶：我想買個(gè)商務(wù)車，七座那種 銷售人員：好的，你來(lái)看看這個(gè)，這個(gè)車內(nèi)部空間。。，或者是這臺(tái)。這臺(tái)采光度非常好。。9號(hào)客戶：都挺好的，很難選擇，那這些價(jià)格能優(yōu)惠多少呢？ 銷售人員：可以優(yōu)惠一些。先生你今天購(gòu)買嗎？ 9號(hào)客戶：說(shuō)不定，看好了就買

銷售人員：你看喜歡哪一種？先生今天能定下來(lái)的話，那么我去幫你申請(qǐng)一個(gè)最低折扣，你看咋樣？我們?cè)倏催@輛車，性價(jià)比不錯(cuò)。。

9號(hào)客戶：謝謝，我下次再過(guò)來(lái)看吧

九型人格在銷售中的運(yùn)用

假如你是一名保險(xiǎn)推銷員，如何運(yùn)用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業(yè)績(jī)呢？

如果客戶是1號(hào)：你不要情緒化、夸張地表達(dá)，一定要表現(xiàn)得很嚴(yán)謹(jǐn)、很專業(yè)才行。也不要玩贊美對(duì)方的游戲，只要清楚地告訴對(duì)方條款，并準(zhǔn)確回答對(duì)方的問(wèn)題即可，他是否決定買保險(xiǎn)與你跟他關(guān)系親密與否無(wú)關(guān)。對(duì)2號(hào)：告訴他，如果他買了這份保險(xiǎn)可以幫助到他的家人，可以幫助到他所愛(ài)的人。

對(duì)3號(hào)：告訴他你們公司是世界五百?gòu)?qiáng)之一（如果是的話），連美國(guó)總統(tǒng)都買了我們的保險(xiǎn)。對(duì)4號(hào)：使他心情高興，他通常不是通過(guò)理性來(lái)決定事情，心情好時(shí)就會(huì)買。

對(duì)5號(hào)：不要講太多廢話，只告訴他買這項(xiàng)保險(xiǎn)的意義有以下幾點(diǎn)：1、2、3、4、5、講清楚即可。

對(duì)6號(hào)：渲染不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)，告訴他生活中充滿不確定的事。他們對(duì)安全感的要求很高。一旦開始害怕了，就會(huì)買。

對(duì)7號(hào)：他們好玩，不要講太多道理，一起玩，可能會(huì)在卡拉OK的時(shí)候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了。對(duì)8號(hào)：記住他們是領(lǐng)導(dǎo)者，讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。

對(duì)9號(hào)：他們很容易被你說(shuō)服，也比較容易答應(yīng)你，因?yàn)樗麄冋f(shuō)“不”有點(diǎn)難為情。但是他們?nèi)烁淖冎饕猓蛘咴诜制跍?zhǔn)時(shí)付款的時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題。

以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在銷售領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)管理、人力資源的開發(fā)、客戶服務(wù)等諸多領(lǐng)域，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用。

二、銷售過(guò)程中的應(yīng)用

當(dāng)我們掌握了區(qū)分對(duì)方性格類型的技巧后，通過(guò)與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當(dāng)我們確認(rèn)客戶是幾型性格后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時(shí)，我們就可對(duì)客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個(gè)可能的預(yù)測(cè)與推斷，即這種類型的客戶，通常會(huì)喜歡什么？看重什么？在乎什么？在哪種情況下會(huì)引發(fā)他（她）的情緒反應(yīng)？當(dāng)我們明白這一點(diǎn)后，我們便可在比較短的時(shí)間內(nèi)，總結(jié)出一套與這類客戶的相處之道。建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系。例如：1號(hào)類型的客戶，內(nèi)在價(jià)值觀是凡事要做對(duì)做好，做到完美。1號(hào)性格是典型的判斷性思維，對(duì)錯(cuò)分明，非黑即白，1號(hào)人具有理性、以身作則、講究原則、關(guān)注細(xì)節(jié)、認(rèn)真、守規(guī)則等特征。

例如：我們有一個(gè)VIP客戶是1號(hào)類型，我們就要學(xué)會(huì)認(rèn)同他的價(jià)值觀，配合他的做事風(fēng)格，加強(qiáng)我們的嚴(yán)謹(jǐn)性和認(rèn)真程度，同時(shí)增加我們對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。因?yàn)樵谀闩c1號(hào)客戶交往過(guò)程中，一個(gè)微小紕漏就可能導(dǎo)致合作的失敗，我們必須發(fā)展出來(lái)一套相應(yīng)的營(yíng)銷策略。那么，每一個(gè)性格類型所關(guān)注的焦點(diǎn)都不一樣。1號(hào)關(guān)注：錯(cuò)誤，細(xì)節(jié)，計(jì)劃，對(duì)錯(cuò)，規(guī)則。

2號(hào)關(guān)注：人際關(guān)系，對(duì)方的需要及別人的認(rèn)同。3號(hào)關(guān)注：成果，目標(biāo)，效率，任務(wù)。

4號(hào)關(guān)注：感覺(jué)，缺失的美好，環(huán)境，品味。

5號(hào)關(guān)注：知識(shí)，空間，喜歡分析，規(guī)律，事實(shí)。6號(hào)關(guān)注：潛在的風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)，安全問(wèn)題。

7號(hào)關(guān)注：自由，快樂(lè)，更多選擇及更多的選擇方向。

8號(hào)關(guān)注：公平，權(quán)力，這里誰(shuí)說(shuō)了算，喜歡真實(shí)、渴望直接。9號(hào)關(guān)注：和諧，渴望融入別人。

例如：8號(hào)性格的人，他比較喜歡直接坦白的溝通方式，不介意對(duì)抗。當(dāng)銷售人員與他很含蓄、很婉轉(zhuǎn)的表達(dá)時(shí)，他可能會(huì)很不耐煩。他喜歡的方式是面對(duì)面，你大聲、直接、坦蕩地表達(dá)，反而會(huì)令他刀對(duì)刀、槍對(duì)槍，在心里很欣賞你率直的個(gè)性。從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)一些案例的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這種狀況。曾經(jīng)有一個(gè)銷售經(jīng)理，跟蹤了一個(gè)大客戶近一年時(shí)間，投入了不少精力，也沒(méi)拿下訂單。這名銷售經(jīng)理很郁悶，抱著得罪客戶的可能，最后去見了這個(gè)大客戶，很直接地將想法表達(dá)了出來(lái)，甚至有指責(zé)語(yǔ)氣。說(shuō)完后轉(zhuǎn)身離開，心想這下完了，客戶徹底得罪了，心里不免慚悔。但沒(méi)想到過(guò)了兩天后，這個(gè)VIP客戶（一家集團(tuán)公司的老總）竟主動(dòng)給這位銷售經(jīng)理打了電話，最后簽下了一筆近400萬(wàn)的訂單。后來(lái)這位銷售經(jīng)理參加了《九型人格工作坊》，才明白這位集團(tuán)公司的老總是8號(hào)性格，恍然大悟。

當(dāng)銷售人員系統(tǒng)地掌握九型技術(shù)后，便可按照每個(gè)類型的特質(zhì)，發(fā)展出相應(yīng)的銷售策略，從而達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

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