第一篇：劉寶良淺談旅行社搜索引擎營(yíng)銷——關(guān)鍵詞篇

旅行社搜索引擎營(yíng)銷——關(guān)鍵詞篇

旅游行業(yè)普遍使用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行營(yíng)銷，在“內(nèi)事不決問(wèn)baidu，外事不決問(wèn)google”的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為旅行社整體營(yíng)銷的一部分，搜索引擎、門戶網(wǎng)站以及平面媒體的綜合運(yùn)用成為最有效的營(yíng)銷方式。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，CPC廣告一般是旅行社的必選的渠道，并且把大部分的費(fèi)用投在CPC廣告上。因?yàn)榕c其他在線媒體相比，搜索廣告投入低，回報(bào)較高。在旅行社競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何做好競(jìng)價(jià)廣告呢，我們不但比拼誰(shuí)比誰(shuí)能“燒錢”而且要比拼“搜商”，誰(shuí)比誰(shuí)更會(huì)燒錢。

你與世界不止一次搜索之遙，除非你找對(duì)了關(guān)鍵詞；

條條大路通羅馬，你走的是你搜到的那一條；

搜索，從一個(gè)關(guān)鍵詞開始；

搜索營(yíng)銷，從認(rèn)識(shí)關(guān)鍵詞開始。

（一）、什么是搜索引擎關(guān)鍵詞？

每個(gè)人用搜索引擎查找信息的時(shí)候，都會(huì)輸入自認(rèn)為最有可能幫助找到有價(jià)值信息的搜索詞，這種用戶搜索詞在搜索引擎里就被稱為關(guān)鍵詞。

好的關(guān)鍵詞能幫助你很快找到最合適的信息，不好的關(guān)鍵詞只會(huì)讓你失望。搜索只是工具，正確的關(guān)鍵詞才是靈魂。

對(duì)于投放競(jìng)價(jià)廣告的旅行社而言，得理解客戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的動(dòng)機(jī)。因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞自己不能告訴我們是否有價(jià)值，但動(dòng)機(jī)分析可以。通過(guò)分析搜索者搜索關(guān)鍵詞的動(dòng)機(jī)，就可以直接指導(dǎo)我們應(yīng)該選擇哪一類關(guān)鍵詞去投放廣告，動(dòng)機(jī)匹配度高的搜索者廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)最高。

大部分旅行社老板在初次選擇投放CPC廣告時(shí)，會(huì)花費(fèi)很多精力去評(píng)估哪家搜索引擎

熱度低，還有我們常誤打的一些詞，“深圳旅行社哪家好”是不是常被我們寫作“深圳旅行社那家好”

再舉一個(gè)例子，一個(gè)“深圳招商國(guó)旅”關(guān)鍵詞就可以派生出“深圳招商旅行社”“深圳招商旅游”“深圳招商旅行團(tuán)”等多個(gè)關(guān)鍵詞。在百度爬蟲搜索的過(guò)程中對(duì)漢字和拼音的識(shí)別是相同的，因此“旅游”和“l(fā)vyou”是兩種表現(xiàn)形式的關(guān)鍵詞，不設(shè)置拼音類型詞會(huì)錯(cuò)過(guò)一些做外貿(mào)的潛在客戶的資源。

（二）、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和組合關(guān)鍵詞

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常多元的社會(huì)，每個(gè)人在網(wǎng)絡(luò)上的行為模式有共性也有特性。在搜索這件事情上，共性就是人都會(huì)用搜索，特性就是別人不會(huì)用和你一樣的關(guān)鍵詞搜索。比如，現(xiàn)在你可以問(wèn)自己，假如你要去香港旅游，你會(huì)搜索什么關(guān)鍵詞？

我想用來(lái)搜索的關(guān)鍵詞是：辦理香港游的旅行社。

但你的答案也許是：

什么旅行社辦理香港游？

深圳旅行社香港游

從深圳到香港旅游

跟團(tuán)去香港旅游

……

當(dāng)然你也可以簡(jiǎn)單輸入“香港旅游”這個(gè)詞去搜索。請(qǐng)別為自己輸入這個(gè)看起來(lái)不夠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不好意思，深圳的旅行社把這個(gè)詞競(jìng)價(jià)到火熱，點(diǎn)擊一次就是十幾塊錢。

我想提醒各位，即使你擁有超級(jí)發(fā)散的思維聯(lián)想能力，能就一個(gè)問(wèn)題想出無(wú)數(shù)的關(guān)鍵詞，可是仍代替不了海量網(wǎng)民層出不窮的搜索靈感。

這樣的話，我建議換一種方式來(lái)挖掘關(guān)鍵詞。

我們把很容易聯(lián)想到的關(guān)鍵詞當(dāng)做核心關(guān)鍵詞，比如“香港旅游”、“港澳旅游”這

品牌推廣是適合途牛網(wǎng)、攜程網(wǎng)等大企業(yè)的策略，對(duì)中小旅行社而言，應(yīng)該去挖掘最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞直接投放廣告獲得銷售線索進(jìn)而獲得在線交易。

越來(lái)越多的人都明白這樣的一個(gè)搜索技巧：當(dāng)你使用的關(guān)鍵詞信息越豐富，你得到想要的結(jié)果的可能性越高。反過(guò)來(lái)對(duì)于旅行社而言，越是信息豐富的關(guān)鍵詞，越容易判斷潛在客戶的搜索動(dòng)機(jī)。

目前很多中小旅行社在“深圳旅行社”、“香港旅游”等核心關(guān)鍵詞上爭(zhēng)得頭破血流，卻很少利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做競(jìng)價(jià)排名，這是為什么呢？

這個(gè)問(wèn)題一直讓我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我請(qǐng)教百度的分詞技術(shù)時(shí)，我才恍然大悟。很多朋友并不了解搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的定義。有人以為只要用百度短語(yǔ)匹配方式投了“香港旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么“到香港旅游”、“去香港旅游”、“從深圳到香港旅游”“從深圳到香港旅游報(bào)價(jià)”等關(guān)鍵詞就會(huì)自動(dòng)覆蓋。其實(shí)無(wú)論是哪個(gè)搜索引擎，這些詞都是獨(dú)立的關(guān)鍵詞，要投放廣告，就得一一投放，并非包含關(guān)系。我到現(xiàn)在還記得朋友驚訝的表情：“照這樣說(shuō)，關(guān)鍵詞豈不是沒(méi)完沒(méi)了，搜索引擎得找我們收多少錢啊？”

我曾經(jīng)請(qǐng)客戶做過(guò)一個(gè)頭腦風(fēng)暴：“請(qǐng)問(wèn)?旅行社?有多少種意思？”

答案出乎意料得多：旅行社、旅游團(tuán)、單位、旅游社、旅游公司、旅行團(tuán)、企業(yè)、有限責(zé)任公司、有限公司等。這些都是公司的分身關(guān)鍵詞也就是剛才講過(guò)的同質(zhì)關(guān)鍵詞，假如要做搜索營(yíng)銷，都要考慮是否納入投放的范疇。

關(guān)鍵詞是需要組合的

有很多同行的朋友問(wèn)我：目前百度投放只精確到廣東省，如果我的潛在客戶只在深圳市，如果投放“清遠(yuǎn)旅游”這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)有珠三角其他城市的潛在客戶找到我的網(wǎng)頁(yè)，從而浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，那我怎么辦呢？

這個(gè)問(wèn)題是可以解決的。

鍵詞組合：“目的地+報(bào)價(jià)、價(jià)格、費(fèi)用、詢價(jià)、多少錢、要花多少錢、要帶多少錢、特價(jià)”等，因?yàn)檫@種關(guān)鍵詞搜索者是有購(gòu)買意向的客戶的可能性更大。

（三）、靈感來(lái)自風(fēng)云榜

流量巨大的關(guān)鍵詞不僅告訴我們網(wǎng)民在關(guān)注什么，而且里面蘊(yùn)藏著進(jìn)行事件營(yíng)銷的機(jī)遇。很多人想知道最新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，把握一些流行趨勢(shì)，看看能否和自己的業(yè)務(wù)整合起來(lái)進(jìn)行宣傳。像這樣的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞隨時(shí)會(huì)爆發(fā)，也隨時(shí)會(huì)消失，所以想做一個(gè)有心人，就要隨時(shí)關(guān)注這些熱點(diǎn)。百度有一個(gè)中文搜索風(fēng)云榜：http://top.baidu.com/。這里會(huì)動(dòng)態(tài)顯示每天和一周內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞，下面還會(huì)按衣、食、住、行、玩進(jìn)行詳細(xì)分類，還有像汽車、IT、教育、網(wǎng)游、金融、手機(jī)和房地產(chǎn)等熱門行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞分類表。假如熱門關(guān)鍵詞和我們的產(chǎn)品服務(wù)具有相關(guān)性，那么企業(yè)完全可以臨時(shí)根據(jù)熱門詞投放熱門關(guān)鍵詞推廣廣告，爭(zhēng)取最大的事件傳播效應(yīng)。

在前一段時(shí)間團(tuán)購(gòu)非常熱門，我們?cè)诟鞔髨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)上我們的產(chǎn)品的同時(shí)，在搜索引擎上投放了“香港旅游團(tuán)購(gòu)”、“港澳旅游團(tuán)購(gòu)”等關(guān)鍵詞，起到了很好的效果。

那么從今天起，養(yǎng)成看搜索引擎熱門關(guān)鍵詞排行榜的習(xí)慣吧。

（四）、圍繞搜索引擎關(guān)鍵詞進(jìn)行營(yíng)銷

很多知名博客寫熱門文章的秘密就是依據(jù)關(guān)鍵詞風(fēng)云榜，流行什么寫什么，反正現(xiàn)在是一個(gè)眼球注意力時(shí)代，沒(méi)有眼球，一切免談。

在所謂的SEO培訓(xùn)課程中，很重要的內(nèi)容之一就是掌握圍繞關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面的頭條、導(dǎo)語(yǔ)、標(biāo)題和正文的能力，以便讓搜索引擎能夠確定這篇文字是符合用戶搜索需要的。

這樣做是很有必要的，提供潛在客戶需要的內(nèi)容沒(méi)有錯(cuò)，但如果只是為了吸引客戶來(lái)而堆積關(guān)鍵詞，不曾提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，其實(shí)是在作弊，這些以后再講。

投放搜索引擎廣告，除了用你的產(chǎn)品或服務(wù)做關(guān)鍵詞搜索以外，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)、騰訊問(wèn)問(wèn)以及天涯問(wèn)答這樣的提問(wèn)社區(qū)里，很多人不斷提出和你的產(chǎn)品或

第三名左右要花到6-8元，晚上只需要2-3元就可以了。

模式四：針對(duì)關(guān)鍵詞流量建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定更燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。當(dāng)然你可以針對(duì)你的業(yè)務(wù)找到更好的分類模式，也可以綜合以上分類思路建立組合分類結(jié)構(gòu)。

有了合理的分類結(jié)構(gòu)，就可以輕松讓關(guān)鍵詞廣告配合你的營(yíng)銷活動(dòng)。

比如，到節(jié)假日就投放大量關(guān)鍵詞廣告配合地面營(yíng)銷，而深圳的旅行社也沒(méi)有在節(jié)假日大促銷前夕投放關(guān)鍵詞廣告的意識(shí)，他們還是喜歡報(bào)紙廣告，可那些不愛(ài)看報(bào)紙的白領(lǐng)怎么辦？

旅行社做報(bào)紙廣告的同時(shí)很少考慮到線上和線下的結(jié)合，報(bào)紙的醒目位置連一個(gè)搜索框都沒(méi)有，如何來(lái)引導(dǎo)潛在客戶的搜索意識(shí)，我們是不是太OUT了。

愛(ài)心天使的感謝信

敬愛(ài)的老師：

您好！

我是一只迷失方向的蝴蝶，雖然美麗卻看不到前景；我是一只柔弱無(wú)力的小鳥，雖有翅膀卻無(wú)法飛翔?？勺詮挠錾狭四?，我的生活便有了生氣。

您沒(méi)有常人所贊美的那種甜蜜的微笑，也沒(méi)有大家所欣賞的那種柔情的細(xì)語(yǔ)，可在我心里，您的每一個(gè)動(dòng)作、每一句話語(yǔ)都在傳遞著愛(ài)的暖流。

那一次，在我為朋友的誤會(huì)而深感痛苦的時(shí)候，您憑借一段朗誦走進(jìn)了我的世界。那天講朱自清先生的《背影》，只見您稍一醞釀，深呼吸之后，便靜

支持“，更讓作者享受到了”愛(ài)心天使"的快樂(lè)。老師愛(ài)學(xué)生、學(xué)生愛(ài)社會(huì)，一股感恩之泉就這樣在師生之間歡暢地淌了出來(lái)。

【滿分真經(jīng)】用書信抒發(fā)情感，自然；用細(xì)節(jié)表達(dá)主題，深刻。

第二篇：師德學(xué)習(xí)體會(huì)劉寶良

師德學(xué)習(xí)體會(huì)

昌黎縣團(tuán)林鄉(xiāng)牛官營(yíng)小學(xué)劉寶良

回顧一周的師德學(xué)習(xí)，覺(jué)得自己受益非淺，感觸很深。特別是看到在突如其來(lái)的井噴事故和洪災(zāi)考驗(yàn)面前，重慶開縣優(yōu)秀教師群體把學(xué)生的安危放在首位，臨危不懼，舍生忘死，團(tuán)結(jié)協(xié)作，無(wú)私奉獻(xiàn)，搶險(xiǎn)救災(zāi)，保護(hù)學(xué)生的感人事跡時(shí)，我禁不住流下了眼淚。使我看到了穿透井噴囂張彌漫的毒氣和無(wú)情的茫茫洪水的是人民教師高尚師德的光芒，有一種比自己生命,比家人的安全更重要的東西,叫做老師的責(zé)任。使我深刻地認(rèn)識(shí)到開縣優(yōu)秀教師群體的無(wú)尚光榮，體現(xiàn)了新時(shí)期人民教師的光輝形象和崇高的思想境界。作為一名教師，應(yīng)該向開縣優(yōu)秀教師群體學(xué)習(xí)。在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，歷代的教育家提出的“為人師表”、“以身作則”、“循循善誘”、“誨人不倦”、“躬行實(shí)踐”等，既是師德的規(guī)范，又是教師良好人格的品格特征的體現(xiàn)。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)在性質(zhì)上是一種只講付出不記回報(bào)的、無(wú)私的、廣泛的且沒(méi)有血緣關(guān)系的愛(ài)，在原則上是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛(ài)。這種愛(ài)是神圣的。這種愛(ài)是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過(guò)程中，教育實(shí)現(xiàn)了其根本的功能。因此，師愛(ài)就是師魂。正如在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)的《沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育》——霍懋征老師的教學(xué)事跡、《用心去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生》——黃靜華老師的教育故事那樣，熱愛(ài)教師的職業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。天天與小朋友接觸我深深地感到同學(xué)們的純真，即使是最頑皮的學(xué)生，他們的可塑性仍是非常大的，教師在接觸學(xué)生的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生有不良習(xí)慣或行為，應(yīng)該及時(shí)加以制止并正確引導(dǎo)，指出其錯(cuò)誤之處和危害；如果學(xué)生在生活方

面有什么因難，也應(yīng)該多加以關(guān)心和幫助。只要多關(guān)心，對(duì)孩子們付出我們的愛(ài)，從愛(ài)護(hù)他們的角度去教育他們，學(xué)生就會(huì)成為一個(gè)有所作為的人，一個(gè)有益于社會(huì)的人。對(duì)此，我們的責(zé)任在于教育和引導(dǎo)，重在樹立讓學(xué)樂(lè)于接受的教育思想觀念，努力構(gòu)建學(xué)生能夠提出合理的要求的心靈溝通的平臺(tái)。

作為一名教師只有在教育教學(xué)過(guò)程中不斷豐富自身的學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，提高自己的師德水平，才能做一個(gè)學(xué)生愛(ài)戴、信任的教師。隨著“育人”時(shí)代的發(fā)展不斷有新的內(nèi)容，那么就要求老師具有一定的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。視野和思維不能僅僅著眼于孩子的現(xiàn)在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)開發(fā)多方面的智力。面向世界、面向未來(lái)。

總之，通過(guò)這次師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)，在以后的工作中我要更進(jìn)一步從思想上、行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)，努力使自己做一個(gè)師德優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、學(xué)生、家長(zhǎng)歡迎的人民教師。

第三篇：個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇(一)

個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇

（一）競(jìng)價(jià)人員日常工作內(nèi)容

1.做前一天的數(shù)據(jù)報(bào)表，核對(duì)好數(shù)據(jù)，同時(shí)把預(yù)約關(guān)鍵詞發(fā)給相關(guān)的優(yōu)化人員。

2.開機(jī)開始第一次調(diào)價(jià)。(重點(diǎn)調(diào)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用,技術(shù)。次要調(diào)：癥狀，病因)。

3.針對(duì)前一天分析消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè),推廣單元狀態(tài)）。

4.同時(shí)可以發(fā)一份消費(fèi)高的關(guān)鍵詞給優(yōu)化。

5.開始第一次調(diào)價(jià)，優(yōu)化創(chuàng)意：1.質(zhì)量低，消費(fèi)高；2.調(diào)價(jià)；調(diào)不上去的關(guān)鍵詞（重點(diǎn)優(yōu)化）。

6.針對(duì)負(fù)責(zé)的計(jì)劃去優(yōu)化創(chuàng)意，一天一個(gè)或兩,三個(gè)計(jì)劃。

7.否詞，搜索詞報(bào)告。

8.查看排位,查看上午消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

9.整理賬戶（主要是查看相應(yīng)的關(guān)鍵詞有沒(méi)有排位，廣告創(chuàng)意怎么樣，每周抽一次時(shí)間來(lái)添加關(guān)鍵詞(周日）。

10.整理百度賬戶，繼續(xù)去優(yōu)化創(chuàng)意，同時(shí)要去增加新詞,否詞。(搜索詞報(bào)告，<展現(xiàn)量>)

11.寫競(jìng)價(jià)文章，以及修改原有的競(jìng)價(jià)文章。

12.分析當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表。

13.查看當(dāng)天消費(fèi)情況,分析數(shù)據(jù)（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

備注：

1.每天要分時(shí)間段去查看當(dāng)天的賬戶消費(fèi)情況，包括哪個(gè)計(jì)劃消費(fèi)過(guò)高，相應(yīng)的關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，以及廣告排位，匹配方式有沒(méi)有問(wèn)題。

2.必須保證關(guān)鍵詞一定要有排名（通過(guò)優(yōu)化，暫停，刪除，給推廣人員去做），長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則可以整理處理啊給優(yōu)化去做?！魈嵝眩?/p>

1.每個(gè)時(shí)間段的工作必須按照嚴(yán)格工作分配來(lái)做，超過(guò)時(shí)間短完成不了的，另外找時(shí)間完成，同時(shí)簡(jiǎn)單記錄好當(dāng)天寫的競(jìng)價(jià)文章以及修改的文章。2.一個(gè)星期大規(guī)模哦檢查一次賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量?jī)?yōu)化情況(對(duì)沒(méi)展現(xiàn)，沒(méi)排位的，后臺(tái)低質(zhì)量為黑色的，新建單元或刪除)，對(duì)（質(zhì)量度，匹配方式，排名，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，著陸頁(yè)）詳細(xì)整理。

3.當(dāng)天必須及時(shí)查看消費(fèi)情況（消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）

4.時(shí)常積累寫創(chuàng)意的方法，寫競(jìng)價(jià)文章的方法，專題策劃等。

5.時(shí)?？词欠裼信琶?，咨詢，流量。

6.重點(diǎn)：醫(yī)院，手術(shù)，治療，多少錢，費(fèi)用。次要：癥狀，病因。

6.都要查看同行，查看的重點(diǎn):品牌詞

7.每個(gè)星期，每個(gè)月（搜索詞報(bào)告）。進(jìn)行分析關(guān)健詞（商務(wù)通，關(guān)健詞報(bào)告。）

8.流量IP要準(zhǔn)確。高轉(zhuǎn)化率的詞。注意：

賬戶里面我們一般是不需要?jiǎng)由钲诘貐^(qū)和東莞地區(qū)的詞的。

第四篇：個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇(二) 百度統(tǒng)計(jì)分析

個(gè)人總結(jié)：SEM百度搜索引擎營(yíng)銷篇

（二）百度競(jìng)價(jià)分析

核心提示：

競(jìng)價(jià)推廣，最重要的不是平日里常說(shuō)的那些關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意書寫等等技巧，當(dāng)然這些是基礎(chǔ)，最重要的是數(shù)據(jù)分析，因?yàn)榉治鰯?shù)據(jù)你才可能找出問(wèn)題所在，數(shù)據(jù)分析的越細(xì)越能準(zhǔn)確找出問(wèn)題。

總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論做哪一行的百度競(jìng)價(jià)推廣，都需要這么幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：

消費(fèi)——點(diǎn)擊——客服對(duì)話數(shù)——有效資源數(shù)

根據(jù)這四項(xiàng)，可以算出：資源成本和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率、咨詢轉(zhuǎn)化率

前三項(xiàng)是網(wǎng)絡(luò)部的數(shù)據(jù)，后一項(xiàng)是咨詢部的數(shù)據(jù)。

網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化率就是這么點(diǎn)擊，你提供了多少個(gè)對(duì)話數(shù)量？ 資源成本就是這么錢，你留了多少個(gè)有效客戶？

百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析，每周的分析，每月的分析就不說(shuō)了，最重要的是我們?nèi)粘Ｖ性趺慈フ页鲈颍?/p>

1，找出最好的一天和最差的一天做比較，排除自然日子的客觀原因，比如說(shuō)這天大家都放假之類。然后就要從最差的開始看到底差在那地方了？層層剝繭，直到追蹤到某些關(guān)鍵詞。2，從后往前推：

1）有效資源數(shù)少、但是客服對(duì)話數(shù)多，說(shuō)明咨詢轉(zhuǎn)化有問(wèn)題

2）有效資源數(shù)少，客服對(duì)話也少，說(shuō)明從點(diǎn)擊——客服對(duì)話，這一段出現(xiàn)了問(wèn)題，影響這段數(shù)據(jù)的因素：網(wǎng)站內(nèi)容沒(méi)有足夠的吸引客戶、客服對(duì)話軟件出了問(wèn)題、網(wǎng)站打開速度過(guò)慢被關(guān)掉、客服對(duì)話的設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)不吸引人、網(wǎng)站設(shè)置和你的百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意不符合、引來(lái)了不相關(guān)的垃圾關(guān)鍵詞等。

3）客服對(duì)話對(duì)話數(shù)多，點(diǎn)擊相對(duì)少，說(shuō)明單個(gè)詞的準(zhǔn)確率在提高，就是說(shuō)推廣的詞語(yǔ)正是我們的準(zhǔn)客戶搜索的。還有百度推廣創(chuàng)意描述和網(wǎng)站很相符。

4）點(diǎn)擊少，而消費(fèi)高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的單價(jià)在上升。原則上是消費(fèi)高了點(diǎn)擊就多，但如果少，就會(huì)是前面這個(gè)原因。而單價(jià)上升的原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上漲，另一個(gè)是關(guān)鍵詞質(zhì)量度偏低。

百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析是后期競(jìng)價(jià)推廣管理的重點(diǎn)，分析才能找出問(wèn)題。