第一篇：汽車銷售顧問面試問題大全(應(yīng)聘)

汽車銷售顧問面試問題大全

No 1.請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品的？

No 2.人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？

No 3.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

No 4.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ No 5.若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

No 6.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

No 7.為取得成功，一個(gè)好的汽車銷售顧問應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

No 8.電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

No 9.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

No 10.若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

No 11.請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

No 12.講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

No 13.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

No 14.一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

No 15.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？

No 16.當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

No 17.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？

No 18.你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？

No 19.請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

No 20.你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？

No 21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？

No 22.如果某位客戶一直在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？

No 23.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的汽車銷售顧問中脫穎而出？

No 24.假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品?？蛻粽髑竽愕囊庖?，你該怎樣說？

第二篇：汽車銷售顧問面試問題

汽車銷售顧問面試問題

1、為什么選擇做汽車銷售顧問？

面試一般都會(huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。

汽車銷售顧問面試問題

2、工作中重點(diǎn)是什么?

汽車銷售顧問面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。

汽車銷售顧問面試問題

3、品牌文化的認(rèn)識(shí)。

每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

汽車銷售顧問面試問題

4、如何面對(duì)崗位調(diào)整。

幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)問到這樣一個(gè)問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對(duì)于這個(gè)問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，以及你對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)。

除了要注意上述的汽車銷售顧問面試問題外，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識(shí)不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

第三篇：應(yīng)聘汽車銷售顧問測(cè)試題

應(yīng)聘汽車銷售顧問測(cè)試題

一、判斷題

1、（）汽油發(fā)動(dòng)機(jī)與柴油發(fā)動(dòng)機(jī)相比具有扭距大，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，堅(jiān)固耐用且維修成本低的優(yōu)點(diǎn)。

2、（）速度里程表包括速度表、里程表、轉(zhuǎn)速表、短程表。

3、（）車輛最重要的是要進(jìn)行定期檢查，進(jìn)行必要的維修和更換必要的零部件。

4、（）請(qǐng)顧客自由參觀時(shí)，銷售顧問應(yīng)該跟隨著顧客，以方便有需要時(shí)可以主動(dòng)幫忙。

5、（）發(fā)生沖撞時(shí)，GOA車身在吸收減緩沖撞負(fù)荷的同時(shí)，將車室的變形減小到最小限度，從而確保乘坐空間的安全。

二、選擇題

1．（）試乘試駕時(shí)，下列哪項(xiàng)做法是正確的？

A．提醒顧客在不同路段的不同體驗(yàn)。

B．我們建議顧客空檔滑行，以保證省油。

C．當(dāng)顧客多人同乘時(shí)，為禮讓顧客，銷售員應(yīng)坐在駕駛后面的后排位置。

D．顧客在試駕時(shí)，銷售顧問應(yīng)主動(dòng)介紹車輛的各項(xiàng)性能，讓顧客更能深刻體會(huì)。

2.（）如果顧客手持香煙、飲料、食品等物品要進(jìn)入展車內(nèi)參觀時(shí)，銷售顧問應(yīng)該如何做？

A．讓他進(jìn)入展車參觀，并提供煙灰缸等工具。

B．讓其遠(yuǎn)離展車，以免出現(xiàn)意外將展車弄傷或碰臟的情況。

C．帶領(lǐng)顧客去休息區(qū)，讓其將該物品處理完之后再來參觀展車

D．禮貌地制止其進(jìn)入展車參觀

3．（）正確的六方位繞車法順序是以下哪一項(xiàng)？

A．車前方、駕駛座、車后方、車后座、車側(cè)、發(fā)動(dòng)機(jī)室

B．發(fā)動(dòng)機(jī)室、車前方、駕駛座、車后方、車后座、車側(cè)

C．車前方、駕駛座、車后座、車后方、車側(cè)、發(fā)動(dòng)機(jī)室

D．車前方、駕駛座、車后座、車后方、發(fā)動(dòng)機(jī)室、車側(cè)

4．（）某經(jīng)常在海邊駕駛汽車用戶咨詢銷售顧問，希望得到一些保養(yǎng)汽車的建議，下列銷售顧問的應(yīng)對(duì)中不正確的是哪一項(xiàng)？

A．建議用戶經(jīng)常使用清潔的冷水洗車。

B．建議用戶使用堿性洗滌劑洗車。

C．建議用戶最少每月一次沖掉車底部的附著物

D．建議用戶在陰涼處洗車。

5．（）關(guān)于在接待過程中顧客坐位的注意事項(xiàng)中，顧客就座后，銷售顧問應(yīng)該坐在顧客的哪個(gè)位置比

較恰當(dāng)？

A．顧客的左手邊

B．顧客的右手邊

C．顧客的對(duì)面

D．以上選項(xiàng)都可以

三、填空題

1、請(qǐng)?zhí)顚懸韵缕囆袠I(yè)常用術(shù)語：

5MT：____________________________________________

6AT：_____________________________________________

FF平臺(tái)：_________________________________________

CS：______________________________________________

四、問答題

1、請(qǐng)列出汽車銷售標(biāo)準(zhǔn)流程。

答：_________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

2、請(qǐng)用FABI話術(shù)介紹ABS。

答：_________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

第四篇：應(yīng)聘汽車銷售顧問 求職信

求職信

尊敬的＃＃＃公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

很榮幸您能在百忙之中翻閱我的求職信，謝謝！

我應(yīng)聘的職位是汽車銷售顧問。這一工作定位是我經(jīng)過對(duì)自己能力和社會(huì)需求的衡量之后，最終的決定。

我是＃＃＃專業(yè)即將畢業(yè)的一名本科生，大學(xué)四年，奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

大學(xué)四年我在完成本專業(yè)課（如：＃＃＃等）多次獲得專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金的同時(shí)，我還積極參加各種校園活動(dòng)。如在學(xué)生會(huì)擔(dān)任＃＃＃部長(zhǎng)一職，在任職期間，多次參加并舉辦籃球賽、新年文藝晚會(huì)、辯論賽、十佳歌手賽等活動(dòng)，在多次活動(dòng)中使我得到充分的鍛煉，從最初的青澀到后來談贊助時(shí)與商家的自如交談，使我在與客戶交談方面頗為自信。同時(shí)，我順利通過計(jì)算機(jī)一、二級(jí)的考試并熟練掌握常用的辦公軟件等。計(jì)算機(jī)的通過，也得益于我順利通過英語四級(jí)考試并取得＃＃分的努力。在校期間，通過我清晰的努力方向，有幸獲得國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金＃次，獲得專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金＃次，“校優(yōu)秀團(tuán)干” “校優(yōu)秀學(xué)生干部 ” ＃次，“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生” “院優(yōu)秀學(xué)生干部”各一次；通過選拔參加＃比賽獲得第＃名；應(yīng)＃邀請(qǐng)赴＃參加“?！辈@得銀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)。我并沒有因這些獎(jiǎng)勵(lì)驕傲而止步不前，反而督促我參加更多的社會(huì)實(shí)踐來歷練自己。

大學(xué)四年，我還利用課余時(shí)間參加多次社會(huì)實(shí)踐，從最基礎(chǔ)的＃＃＃促銷員到＃＃＃的銷售助理，其間我嘗試過＃＃＃職位，相比較其他職位，我更加向往汽車銷售職位所帶來的挑戰(zhàn)和樂趣。這也是我選擇貴公司銷售顧問一職的緣由之一。

現(xiàn)在，我以滿腔的熱情，準(zhǔn)備投身到現(xiàn)實(shí)社會(huì)這個(gè)大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅(jiān)信，大學(xué)生活給我的精神財(cái)富能夠使我戰(zhàn)勝它們。

希望貴公司能給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我會(huì)好好珍惜它，并全力以赴，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后，再次感謝您閱讀這份自薦信！

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意！

此致

敬禮

求職人：# ##

# 年# 月＃日

第五篇：汽車銷售顧問

、對(duì)汽車有興趣——不是重點(diǎn)

如果面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說對(duì)汽車方面感興趣。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個(gè)人都會(huì)回答對(duì)汽車的興趣如何，理想如何宏大，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。所以，你在面試前，最好對(duì)“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責(zé)

2、工作中重點(diǎn)是什么?

汽車銷售顧問面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績(jī)是重點(diǎn)，但是過程服務(wù)最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務(wù)也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)(畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢)。

3、品牌文化的認(rèn)識(shí)

每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是銷售文化，賣服務(wù)。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

4、崗位調(diào)整

幾乎百分之九十的企業(yè)都會(huì)問到這樣一個(gè)問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎?對(duì)于這個(gè)問題，你最好先想想怎么回答吧。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì)，以及你對(duì)這個(gè)品牌的忠誠(chéng)。

最后，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識(shí)不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

相關(guān)鏈接：汽車銷售顧問前景分析

本文關(guān)鍵詞： 汽車銷售顧問,面試技巧,常見問題

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