第一篇：婚戀交友網(wǎng)站個人魅力速成全攻略(男人篇)

婚戀網(wǎng)站個人魅力速成全攻略（男人篇）這篇日志幾個月前欣翼我就答應(yīng)朋友們寫了，但一忙起來自己就忘了。

記得當(dāng)時看到群里的朋友們在聊網(wǎng)上追女孩的話題。這種話題，本來對于我這種已婚人士來說，已經(jīng)是過去式了。

不過看著大家聊的熱火朝天，我也來了興致。

原本還是幾個兄弟在吹自己如何在網(wǎng)上受女孩子歡迎。結(jié)果我的一句話，大家都碉堡了。

我說，“我在兩個月內(nèi)，收到了2000封異性求愛信?！?/p>

“哇靠！不會吧?！?/p>

“真的假的？！”

“吹牛B吧?！?/p>

“跪求大神指點(diǎn)！” “大哥，你咋做到的？傳授傳授經(jīng)驗(yàn)吧！”

......群里瞬間沸騰了，我笑而不答。

后來，幾個不錯的朋友私聊我，問真的假的。

我說是真的。

在幾個好朋友的輪番轟炸和強(qiáng)烈要求下，我答應(yīng)分享一下我的“成功經(jīng)驗(yàn)”。

轉(zhuǎn)眼幾個月過去了，讓兄弟們久等了，今天我就和大家分享一下，我是如何在兩個月內(nèi)收到2000封異性求愛信的。（本文由欣翼原創(chuàng)，欣翼QQ81870782，加欣翼QQ，關(guān)注您的互聯(lián)網(wǎng)個人品牌）

一、選對平臺

08年，世紀(jì)佳緣、百合、珍愛都已經(jīng)成為國內(nèi)主流婚戀網(wǎng)站。當(dāng)時的世紀(jì)佳緣還沒有采用看信收費(fèi)模式，異性發(fā)來的信是可以免費(fèi)查看的。也正因?yàn)榇?，世紀(jì)佳緣成為了當(dāng)時國內(nèi)最火的的婚戀網(wǎng)站。

百合我沒接觸，但珍愛當(dāng)時動則幾千塊的坑爹收費(fèi)，欣翼我實(shí)在是傷不起。所以我選擇了當(dāng)時最火的免費(fèi)婚戀網(wǎng)站——世紀(jì)佳緣。

二、個人品牌形象建設(shè)

選好平臺，就該登記個人信息了。這一步是非常重要的。個人信息填寫的好壞，將直接決定自己在異性心目中的第一印象。

而良好的第一印象是成功獲取異性關(guān)注的前提。

怎么填寫，才能建立起良好的第一印象呢？

1、起一個適合自己又好聽好記的昵稱。

在昵稱選擇上，欣翼我當(dāng)時并沒有用自己的實(shí)名，而是用了自己當(dāng)時的網(wǎng)名“陽光”。取名的時候，我就在想，什么樣的名字能讓異性看了感覺好、方便記憶又能凸顯我自己的個人氣質(zhì)呢？

想來想去，還是決定用自己當(dāng)時的網(wǎng)名——陽光。

“陽光”照耀，溫暖而舒適，這正是我想給看我資料的異性帶來的感覺，也很符合我的性格，而且很好記憶。

2、實(shí)事求是而又具有“優(yōu)勢”的個人基本信息。

在這一點(diǎn)上，欣翼我當(dāng)年是比較沾光的。雖然在婚戀市場上，08年也已經(jīng)有了拜金主義。但對于大多數(shù)女孩來說，實(shí)用主義還是占主流。而欣翼我的資料可謂是非?！皩?shí)用”。

“陽光帥氣、幽默開朗、178CM、本科、月入5000、有車有房......”

對于想要婚姻的女孩，是不是很“實(shí)用”。

3、良好的個人形象照片。

說到照片，這是絕大多數(shù)男人在婚戀網(wǎng)上搜索女性必備的一個條件。

其實(shí)女人何嘗不是如此呢？

一張良好的照片不但能為自己加分不少，而且可以建立信任和樹立良好的第一印象。

為了達(dá)到這樣的效果，本來從不自拍的我，也拿起了相機(jī)，找了一個光線、環(huán)境不錯的地方，自拍了N個角度的照片。

選擇了其中兩張自己比較滿意的上傳到網(wǎng)上。

兩張自拍照上傳完畢，欣翼我又翻出自己旅游時拍的照片，選擇了能代表“陽光、微笑、青春、活力” 的照片上傳到了相冊。

欣翼我當(dāng)時想，一個異性，如果看到這樣的照片，一定對我“陽光”這個網(wǎng)名記憶深刻，也對我的性格會有非常直觀的了解。

4、凸顯性格特質(zhì)和個人素質(zhì)的自我介紹（內(nèi)心獨(dú)白）。世紀(jì)佳緣有一個非常重要的功能，叫做“內(nèi)心獨(dú)白”。

就是寫上你想說的話，想表達(dá)的觀點(diǎn)、自我介紹等等。

記得當(dāng)時，欣翼我就發(fā)現(xiàn)，很多在世紀(jì)佳緣征婚的朋友，都忽視了這個最重要的功能。

有很多內(nèi)心獨(dú)白都類似于下面幾種：

“我是一個性格開朗的人，愛好交友，希望能在這里找到自己的另一半?！?/p>

“我是一個很簡單的女孩，簡單的我，很簡單的生活了二十多年，漸漸地遇到了一件不簡單事情，就是談婚論嫁。如果你不嫌棄我缺心眼，不嫌棄我多愁善感，那我會選你做我的王子?！?/p>

“相互鼓勵、相互扶持、相互包容，攜手走過生命的每一個溫馨瞬間，是我期待的婚姻生活，希望能在這里找到能與我相濡以沫的你~ ”

......這樣的內(nèi)心獨(dú)白基本和沒說一樣，毫無特色，如果大家看到的都是這樣的獨(dú)白，再看到我寫的獨(dú)白，一定會有不一樣的感覺。

因?yàn)樾酪砦沂怯玫挠哪L(fēng)趣的文筆來展示自己。雖然現(xiàn)在看起來還有些稚嫩。但當(dāng)時來說，的確達(dá)到了很棒的效果，很好的展示了自己，包括自己的性格、素質(zhì)修養(yǎng)、經(jīng)歷、個人條件、交友要求等等，這也為2個月收到2000封異性求愛信的成績奠定了基礎(chǔ)。

5、信任度建設(shè)

雖然我的個人資料總體來說已經(jīng)比較讓我滿意，但在網(wǎng)絡(luò)的虛幻世界，誰都害怕碰到騙子。對于單身女孩，尤其如此。

考慮到這些，我就在想如何增加自己在異性心中的誠信度。

很幸運(yùn)的是，世紀(jì)佳緣在這一點(diǎn)上做的非常周到。我通過上傳自己的身份證、戶口本、駕駛證、學(xué)歷證、收入證明進(jìn)行誠信認(rèn)證。最終獲得了5顆星的最高誠信等級。

三、推廣自身

推廣對于當(dāng)時的我來說，可以說是完全不懂，腦子里就沒有“推廣”這個概念。但就是在這樣一個對網(wǎng)絡(luò)個人品牌營銷完全沒有概念的情況下，我做了以下幾件事。也正因?yàn)檫@幾件事，為我?guī)砹?個月2000封求愛信。

1、常在線

因?yàn)樯暇W(wǎng)條件比較便利，除了睡覺時間，基本上，我一直都開著自己的佳緣賬號。而很多異性，上線后都會主動搜索在線異性，這樣，我的資料就有機(jī)會出現(xiàn)在他們的眼前，而且佳緣也會主動推送一些在線會員，這又為我?guī)硪恍┊愋躁P(guān)注。

2、主動出擊

沒事的時候，我會主動搜索濟(jì)南符合我要求的異性，看到合適的，我會主動留言，對于找對象，我一直有一個觀點(diǎn)，就是必須主動出擊。

靠等，欣翼我是不大相信會等來什么好結(jié)果的。

“緣分”只有在自己主動出擊以后才會到來。

3、善用規(guī)則

佳緣有兩個規(guī)則，很給力，一個是，當(dāng)有符合你要求的異性上線時，會有信息提醒；另一個是，當(dāng)別人看你信息時，會有信息提醒。

欣翼我就很好的利用了這兩個規(guī)則。

對于第一個規(guī)則，欣翼我在沒事的時候，會反復(fù)登錄自己的賬號，這樣，我所符合的一些在線異性就能看到我登錄的信息，從而點(diǎn)擊進(jìn)入我的主頁。

對于第二個規(guī)則，欣翼我會搜索同城在線異性，然后根據(jù)自己設(shè)置的條件，篩選出符合自己條件的異性，然后點(diǎn)擊進(jìn)入對方的主頁。這時對方就能收到，“某某正在瀏覽你的信息”的提示，一般人出于好奇也會點(diǎn)進(jìn)來看看我的主頁。

4、付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣一定是最給力的。這就好比SEO和競價的區(qū)別，再牛B的SEO，也排不到競價頁前面去。

欣翼我也在世界佳緣上購買過廣告位，大概是指定濟(jì)南區(qū)域的包周廣告，只要濟(jì)南異性登陸訪問，在推薦異性里就能看到我。

這樣的推廣方式是最直接的?？v使欣翼我再會利用佳緣的規(guī)則，我也不可能24小時在線光用規(guī)則推薦自己。

這時，付費(fèi)推廣就成為很好的選擇。

當(dāng)然，如果你的資料質(zhì)量一般，相信，再多的異性進(jìn)入你的主頁，能留言給你的也只是寥寥。

通過上述三個步驟，在2個月的時間里，欣翼我收到了超過2000封異性求愛信。

現(xiàn)在，讓欣翼我來總結(jié)一下成功的婚戀網(wǎng)站個人品牌塑造公式，那就是：

目標(biāo)人群（有婚戀需求的單身異性）大量聚集的優(yōu)質(zhì)平臺 + 優(yōu)質(zhì)的個人主頁設(shè)置（昵稱、基本信息、照片、個人獨(dú)白、信任度建設(shè)）+ 靠譜的站內(nèi)推廣=成功（大量的異性求愛信）

有這樣的公式，你還愁找不到對象？ 本文歡迎分享轉(zhuǎn)載。

第二篇：婚戀交友網(wǎng)站策劃書

婚戀交友網(wǎng)站策劃書

一、交友網(wǎng)目前形式分析

隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步的發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)已成為生活和工作不可缺少的一項(xiàng)重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)業(yè)將是未來最具市場活力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a(chǎn)業(yè)。不久的將來，網(wǎng)絡(luò)將成為人與外界交流的一條主要途徑，網(wǎng)站則將成為人與人認(rèn)識和交往的重要載體。

經(jīng)調(diào)查，絕大多數(shù)網(wǎng)民都有通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識異性朋友的客觀心理需求，并且已經(jīng)產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)情緣這一新生事物。當(dāng)前已經(jīng)有許多年輕男女通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識和交往，最終走上婚姻的殿堂。于是從事婚介服務(wù)的網(wǎng)站就孕育而生。通過對目前婚介網(wǎng)站的分析研究，當(dāng)前此類網(wǎng)站存在許多弊端，并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成品牌。

主要弊端表現(xiàn)在：

第一，缺乏必要的準(zhǔn)入審核和必要管理，造成一些人員利用這一平臺進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化和宣傳，嚴(yán)重影響網(wǎng)站聲譽(yù)，并對正常的男女交往造成負(fù)面影響；

第二，一些網(wǎng)站缺乏相應(yīng)的贏利模式，于是與婚介公司配合，利用虛假的信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙。

當(dāng)前運(yùn)營的商業(yè)性網(wǎng)站，主要為市場提供三大服務(wù)功能：第一為信息集成檢索功能，不管是新浪網(wǎng)，還是百度搜索引擎，其實(shí)都是在為客戶檢索所需要的信息；第二為在線交流功能，如QQ的聊天室，阿里巴巴的貿(mào)易通及電子郵箱服務(wù)都屬于此項(xiàng)功能；

第三為游戲娛樂功能，如網(wǎng)絡(luò)游戲。以上三大功能，有些網(wǎng)站只具備一項(xiàng)，如純粹的游戲網(wǎng)站和電影網(wǎng)站；有的則具備三項(xiàng)，如QQ網(wǎng)站；而有些則將幾種功能進(jìn)行融合，如阿里巴巴網(wǎng)站將信息集成檢索功能與在線交流功能進(jìn)行融合，成為了最優(yōu)秀的BtoB網(wǎng)站。本網(wǎng)站策劃方案致力于將上述三大服務(wù)功能進(jìn)行有效整合創(chuàng)造出一個全新的網(wǎng)站形式。

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案

網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)思路

本網(wǎng)站定位成為一個專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，克服原來此類網(wǎng)站的弊端，將網(wǎng)站的三大服務(wù)功能進(jìn)行整合創(chuàng)新，用新穎獨(dú)特的經(jīng)營理念，將純商業(yè)性的網(wǎng)站打造成為集商業(yè)性、娛樂性于一體的新型服務(wù)型網(wǎng)站。

本網(wǎng)站設(shè)計(jì)將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計(jì)思路和風(fēng)格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計(jì)理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實(shí)中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進(jìn)婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。

本網(wǎng)站設(shè)計(jì)力求實(shí)現(xiàn)三大特色：

1）頁面設(shè)計(jì)新穎時尚，營造出溫馨浪漫的氣氛和視覺效果；

2）人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，追求互動性、趣味性、啟發(fā)性，讓使用者積極參與其中；

3）信息的真實(shí)有效，對所有信息進(jìn)行審核并及時更新。

4、網(wǎng)站的主要軟件功能介紹

真心話大冒險

一個網(wǎng)絡(luò)新生代產(chǎn)品，你問我答，例帶挑戰(zhàn)。俗語說網(wǎng)絡(luò)無禁忌，大家可以敞開心扉來說出心里話。湊近會員之間的親密性和活躍性。

愛情搜索

幫助使用者分析評估是否有緣。根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等評估兩個人的緣分。匹配度等。

在線聊天室

大眾的距離，點(diǎn)對點(diǎn)的解說，互動不可少的一部分。豐富的表情系統(tǒng)加貴賓會員的特項(xiàng)功能使的聊天室內(nèi)是整個網(wǎng)站最火熱的地方。

美文共賞

心情日志、情感隨筆對每位會員有一個傾瀉感情的地方。

將全部信息分成三類：戀愛攻略、戀愛技巧、留言和評論

1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機(jī)的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點(diǎn)分析；

2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點(diǎn)、方式，如何示愛，如何拒絕等等；

3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等。（這一設(shè)計(jì)須充分調(diào)動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情，制定一定的獎勵制度）

動漫影視音樂、MTV、小游戲、電影電視頻道，成為會員消遣的一個好樂園。增加評論和建議窗口，鼓勵獎勵制度。

禮品坊各類鮮花、各類汽車、男生女生用品，分：浪漫花語 · 真情滿屋 · 童年憶趣 · 生日蛋糕 ·魔法表情大板塊。為心儀的他(她)送上一份小小的禮物會不會得到他(她)的熱情回報那？

營銷聯(lián)盟這里雖說是網(wǎng)站推廣里的一部分，但也是對會員的一種刺激，會員可通過自己的鏈接

推廣下級會員，系統(tǒng)并給與相對的點(diǎn)數(shù)，省掉了不會充值或舍不得充值的瑣事。

三，市場定位與競爭策略

1、目標(biāo)市場定位與客戶需求分析

作為專業(yè)性的婚戀交友網(wǎng)站，本網(wǎng)站的客戶人群為單身網(wǎng)民，這一群體具有以下特點(diǎn)：

1）數(shù)量龐大，消費(fèi)能力驚人。從近年來越來越火的情人節(jié)消費(fèi)可見一斑。這一群體占據(jù)了鮮花、禮品、服飾、娛樂、影視等消費(fèi)市場的主流，引領(lǐng)著消費(fèi)休閑的時尚潮流，而且也將成為家電、汽車、IT、房產(chǎn)等消費(fèi)市場最具潛力的客戶群。目前許多品牌就是以這一群體需求作為重點(diǎn)進(jìn)行定位和宣傳。

2）從年齡段分布、學(xué)歷層次上看，這一群體年齡比較接近，學(xué)歷層次較高，思維活躍，樂于接受新事物。其生活方式和消費(fèi)心理有比較多的共性，有利于做進(jìn)一步的市場開發(fā)。

3）找到終生的伴侶，是所有單身網(wǎng)民的普遍需求。

在單身網(wǎng)民這一群體當(dāng)中，最具消費(fèi)能力和市場影響力的當(dāng)屬年輕時尚的單身女性網(wǎng)民。本網(wǎng)站將以此作為網(wǎng)站核心客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)。主要基于以下考慮：

1）網(wǎng)站提供的是虛擬的服務(wù)和情感消費(fèi)產(chǎn)品，這些服務(wù)和產(chǎn)品比較適合女性比較感性的心理需求；

2）對于婚戀交友市場而言，年輕時尚的單身女性是最稀缺的資源，能夠抓住這一客戶資源，就占據(jù)了市場競爭的主動位置，就有了核心競爭力，只有抓住并維護(hù)好這一客戶資源才有可能吸引更多的男性會員加入；

3）這一群體具有比較強(qiáng)的消費(fèi)欲望，而且可以影響他人的消費(fèi)行為；

4）這一群體具有較強(qiáng)的市場影響力和口碑營銷能力，維護(hù)好這一客戶群體有利于樹立網(wǎng)站良好的形象和口碑，并建立網(wǎng)站的品牌。

因此，本網(wǎng)站定位于為所有的單身網(wǎng)民提供相應(yīng)的情感產(chǎn)品和服務(wù)，其中以年輕時尚的單身女性網(wǎng)民為核心客戶資源。通過對核心客戶資源重點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站形象和風(fēng)格的差異化，最終建立網(wǎng)站的品牌。

2、市場總體評估及戰(zhàn)略目標(biāo)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至到2009年5月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1.8億，為2.7億人。其中35歲以下的占80%，此年齡段單身網(wǎng)民比例很高，按保守估計(jì)目前單身網(wǎng)民總?cè)藬?shù)約有9800萬人。如果以每人10元/月的會員費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一年僅會員費(fèi)一項(xiàng)市場規(guī)模在100億元左右，再附加一些配套的消費(fèi)，如鮮花、禮品、服裝服飾、化妝品、休閑等消費(fèi)，總市場規(guī)?？梢赃_(dá)到數(shù)百億元，這一市場將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過游戲軟件或財務(wù)軟件、管理軟件的市場規(guī)模。

隨著生活節(jié)奏的加快和競爭壓力的加劇，我國的單身人口有向高齡化發(fā)展的趨勢。正如一些媒體所稱“單身風(fēng)暴將襲擊中國”。為此，通過網(wǎng)絡(luò)為單身網(wǎng)民提供幫助和服務(wù)是大勢所趨。近年來，我國的婚介市場發(fā)展迅速，據(jù)調(diào)查，僅杭州市一年參加婚介的人數(shù)達(dá)10萬人，人均收費(fèi)2000元，市場規(guī)模達(dá)2億元之巨。如前所述，當(dāng)前的婚介服務(wù)產(chǎn)品并不能很好滿足市場需求，因而也沒有形成全國性的品牌。針對這一市場需求，迫切需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。本網(wǎng)站的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場的需求。

3、競爭分析及主要競爭策略

競爭優(yōu)勢

對于婚介服務(wù)，網(wǎng)站具有如下幾大優(yōu)勢：

1）戀愛對象快速檢索，這樣不但可以擴(kuò)大交往的范圍，節(jié)約查找的時間，而且可以獲得更多的選擇機(jī)會和主動性。

2）在線交流，節(jié)約了出行的時間、交通成本、場地的費(fèi)用，也避免了見面時遇到的尷尬?？赏瑫r進(jìn)行音頻、視頻和文字交流，豐富了交流的形式。

3）戀愛指導(dǎo)，對戀愛過程中遇到的情況提供周到細(xì)致的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

4）情書編輯和傳遞，使用情書編輯軟件，根據(jù)自己需求進(jìn)行編輯，通過電子郵件發(fā)送給對方；

5）在線購物，可以直接在網(wǎng)站選購鮮花和禮品，簡化了采購、贈送等流程。

6）電子日記，通過相關(guān)編輯軟件，方便簡潔地記錄下戀愛過程的經(jīng)歷、感受和圖片。留給自己一份美好記憶和私密空間。

7）定期組織競賽、旅游、聚餐等活動，豐富情感生活。

8）及時獲取其他有用咨訊。

網(wǎng)站的劣勢和相關(guān)對策

1）網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息成分，造成對會員情感的傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴(yán)格的信息審核程序，并實(shí)施會員實(shí)名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實(shí)信息。

2）使用真實(shí)信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴(yán)格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。

獨(dú)特的市場定位和商業(yè)模式使網(wǎng)站本身已占據(jù)了婚戀交友服務(wù)網(wǎng)站的高端，并可以很快成為這一市場的領(lǐng)導(dǎo)者。競爭戰(zhàn)略應(yīng)選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，即提高這一市場的準(zhǔn)入門檻，限制競爭者介入，同時打造這一領(lǐng)域網(wǎng)站的第一品牌。

競爭策略

不斷創(chuàng)新軟件和服務(wù)項(xiàng)目

努力提高顧客的滿意度，進(jìn)行口碑營銷

通過融資和戰(zhàn)略合作與大型網(wǎng)站和大型禮品配售等企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟

聘請一流的相關(guān)人才

針對新介入的網(wǎng)站制定有針對性的競爭策略

四、市場營銷方案

1、贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式是網(wǎng)站生存發(fā)展的根本。本網(wǎng)站的特色在于人性化的設(shè)計(jì)、趣味性的軟件和周到細(xì)致的服務(wù)和解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的又一大賣點(diǎn)。

會員收費(fèi)

使用者可免費(fèi)注冊成為網(wǎng)站會員，通過推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會員，并收取一定費(fèi)用。

為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期贏利模式以提供周到細(xì)致的服務(wù)收取會員費(fèi)為主，努力為會員營造一個浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會員加入。

廣告收入

網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時尚禮品等等品牌的宣傳推廣）

鮮花禮品銷售

根據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，進(jìn)行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，而且通過與商家的戰(zhàn)略合作，從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用

婚慶等配套服務(wù)收費(fèi)

通過與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用

活動

定期組織聚餐和旅游等活動。

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

為一些品牌做市場調(diào)查

特色專賣店

根據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，開設(shè)網(wǎng)上特色專賣店，收取一定加盟費(fèi)

品牌運(yùn)作

依托網(wǎng)站品牌優(yōu)勢，在各省建立婚戀交友的分網(wǎng)站，進(jìn)行全國連鎖。

2、網(wǎng)站推廣方案

1)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：

在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘

貼。

2)口碑營銷推廣：

通過對身邊的朋友、同事、同學(xué)、老鄉(xiāng)、網(wǎng)友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍。

3)事件營銷推廣：

策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與知名網(wǎng)站進(jìn)行合資合作，引入風(fēng)險基金，發(fā)布最新設(shè)計(jì)的戀愛軟件。

3、主要服務(wù)項(xiàng)目及定價策略

1）會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

享受的服務(wù)

普通會員

不收費(fèi)

貴賓會員 80元/年

貴賓會員 25元/季

貴賓會員 10元/月

五、網(wǎng)站的經(jīng)營管理

1、網(wǎng)站經(jīng)營管理理念：

堅(jiān)持人性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格；

堅(jiān)持用服務(wù)創(chuàng)造價值；

堅(jiān)持以年輕時尚單身女性為核心客戶資源；

堅(jiān)持維護(hù)網(wǎng)站信息的真實(shí)有效。

2、網(wǎng)站的部門設(shè)置及各部門主要職能（略）

3、經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

本網(wǎng)站始終把為單身網(wǎng)民的婚戀交友需求提供周到細(xì)致服務(wù)這一核心戰(zhàn)略任務(wù)，不斷拓展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，發(fā)現(xiàn)新的需求，引領(lǐng)時尚潮流。運(yùn)用現(xiàn)代科技手段協(xié)助解決現(xiàn)代人在婚戀交友過程中所遇到的問題，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)情侶這一最終目標(biāo)，將網(wǎng)站功能在這一領(lǐng)域發(fā)揮到極至。

將本網(wǎng)站打造成現(xiàn)代婚戀交友服務(wù)的全新平臺，樹立網(wǎng)站品牌，并依托品牌優(yōu)勢對相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)一個完整的產(chǎn)業(yè)群

第三篇：婚戀交友網(wǎng)站研究

中文摘要

自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,我國婚戀交友網(wǎng)站以雨后春筍般 的速度廣泛流行“它的出現(xiàn)沖擊和挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的婚戀交友模式,巨大的市場潛力和用戶 規(guī)模,凸顯婚戀交友網(wǎng)站的商業(yè)價值,形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)” 婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務(wù)的 一種專業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及,網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)!安全技術(shù)和支付手段的不 斷進(jìn)步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴(kuò)大而發(fā)展起來的“它是SNS(社交網(wǎng)站)的特殊分支” 本文選取四家有行業(yè)代表性的網(wǎng)站為研究對象,從婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀入手, 以相關(guān)概念的界定和理論的梳理為基礎(chǔ),總結(jié)婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展,落腳于對我國婚戀 交友網(wǎng)站現(xiàn)狀和所呈現(xiàn)特點(diǎn)的分析“ 緊接著從傳播學(xué)角度對婚戀交友網(wǎng)站的傳播類型!傳播特征!以及受眾進(jìn)行深入的

分析和研究”并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步對我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略!盈利模式作以歸納 和探索“最后,總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的問題,并嘗試提出合理化意見”希 望能對婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補(bǔ)充“本文來源于淘寶店鋪“點(diǎn)點(diǎn)文字工作室”，這家代寫店鋪很好，大家去淘寶搜一下店鋪就能找到。關(guān)鍵詞

婚戀交友網(wǎng)站,現(xiàn)狀,傳播學(xué),營銷策略,盈利模式

第一章引言 1.1問題的提出

婚戀,是指婚姻和愛情”俗話說/男大當(dāng)婚!女大當(dāng)嫁0,男女青年到了一定的年

齡之后,就必然會碰到戀愛!婚姻問題,盡管不同的社會!不同的時代婚戀觀都有著不 同的內(nèi)容!不同的形式,但無論發(fā)生怎么樣的變化,婚戀問題對個人!對社會都永遠(yuǎn)具 有著雙重價值“從個人角度來講,這是人生的一個大事,和自己的生活緊密聯(lián)系,關(guān)系 到一個人一生的幸福;從社會角度來說,婚戀是社會交往中很重要的一部分,同時承載著 人類繁衍生息的責(zé)任,因此必須用法律和道德的規(guī)范人們的婚戀行為” 據(jù)統(tǒng)計(jì),中國的13億人口中處于婚戀狀態(tài)的達(dá)3一4億,中國男女人口比例開始出 現(xiàn)不平衡,O一10歲年齡段的男性比女性多1000萬,并以每年130萬的數(shù)量遞增;1990 年中國有800萬人沒有婚配,2000年以后更是高達(dá)4000萬以上;與此同時,伴隨著社 會的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,社會觀念的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)代人在社會上的競爭越來越激烈,壓 力的越來越大“生活的快節(jié)奏和社交面的狹窄使得很多青年忽略了情感的需求,大齡單 身問題呈現(xiàn)出快速上升的趨勢”盡管中國傳統(tǒng)的婚介市場規(guī)模已高達(dá)200億,但因?yàn)橄?關(guān)法規(guī)滯后,行業(yè)管理混亂等原因,傳統(tǒng)婚介市場面臨著嚴(yán)重的信任危機(jī)〔0“ 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,人類的群居方式依賴網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)新的格局,社交網(wǎng)絡(luò),成

為現(xiàn)代人社會交往和生活方式的一種新的存在”與此同時,戀愛婚姻作為人類社交活動 和繁衍生息中非常重要和必不可少的部分,也出現(xiàn)了新的形式和載體“ 自從2003年效仿美國婚戀交友網(wǎng)站的成功模式,婚戀交友網(wǎng)站便以雨后春筍般的 速度在世界范圍內(nèi)流行”它的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的婚戀交友模式面臨巨大挑戰(zhàn),對傳統(tǒng)婚戀 市場形成強(qiáng)烈的沖擊“依托網(wǎng)絡(luò)存在的新型婚戀交友形式在彌補(bǔ)傳統(tǒng)交友模式不足的同 時,形成了一類具有良好發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)”婚戀交友網(wǎng)站,通常是指借助網(wǎng)絡(luò)傳播平臺為用戶提供尋找愛情!婚姻伴侶服務(wù)的一種專業(yè)性網(wǎng)站,它伴隨著信息革命的普及, 網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)!安全技術(shù)和支付手段的不斷進(jìn)步以及網(wǎng)民的不斷發(fā)展擴(kuò)大而發(fā)展起來的 [2]“根據(jù)CNNIC的調(diào)查,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中24一”歲的網(wǎng)民大約占40%左右,據(jù)此估

算2006年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中大約有6000萬適婚人口,這一數(shù)值將隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民年輕 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊(duì)伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡(luò)誠信,嚴(yán)肅交友等的不斷 強(qiáng)化,盡管中國網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強(qiáng)大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點(diǎn),網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點(diǎn)制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)“這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進(jìn)行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學(xué)界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 第一章引言

一代的增多,變得更加龐大”在龐大的適婚隊(duì)伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面“隨著網(wǎng)絡(luò)誠信,嚴(yán)肅交友等的不斷 強(qiáng)化,盡管中國網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強(qiáng)大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31” 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段“作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點(diǎn),網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點(diǎn)制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)”這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的“本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進(jìn)行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式” 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起“同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣”但是,到目前為止,我國學(xué)界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著“ 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文”對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段“ 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等” 一代的增多,變得更加龐大“在龐大的適婚隊(duì)伍中,不乏有大批0工作族0,因事業(yè)!工 作環(huán)境!個人要求以及性格等問題,面臨單身局面”隨著網(wǎng)絡(luò)誠信,嚴(yán)肅交友等的不斷 強(qiáng)化,盡管中國網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展周期較短,但相信在強(qiáng)大的市場需求下,今后幾年必將迎 來網(wǎng)上婚戀交友新的高峰發(fā)展期[31“ 與歐美國家相比,我國婚戀網(wǎng)站起步較晚,目前仍處于發(fā)展的初級階段”作為傳播 媒介的婚戀交友網(wǎng)站,它的傳播模式和傳播特點(diǎn),網(wǎng)站的受眾行為和需求,以及網(wǎng)站是 如何利用自身的特點(diǎn)制定營銷策略并且從中盈利,我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展又面臨哪些 問題和挑戰(zhàn)“這一連串的問題,在我國婚戀交友網(wǎng)站還處于探索階段的今天是值得討論 的”本文將對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四家網(wǎng)站進(jìn)行分析研究,探討 婚戀交友網(wǎng)站的傳播特色和經(jīng)營之道,探索適合我國婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和盈利模 式“ 1.2研究現(xiàn)狀綜述

2003年開始,受到歐美婚戀交友網(wǎng)站的影響,我們國家才刮起了婚戀交友網(wǎng)站的潮

流,也是在2003年左右,W七b2.0這種對于原有互聯(lián)網(wǎng)格局升級和發(fā)展的新的格局開始 興起”同時,婚戀交友類的電視節(jié)目的熱播,幾家在行業(yè)有影響力和代表性的網(wǎng)站的迅 速崛起,使一些學(xué)者及業(yè)界人士開始關(guān)注這一現(xiàn)象,并對婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物產(chǎn) 生了研究的興趣“但是,到目前為止,我國學(xué)界業(yè)界對于婚戀交友網(wǎng)站的研究,大多表 現(xiàn)為行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的研究報告!期刊論文!行業(yè)雜志!以及行業(yè)研討會的報道由于SNS 是于2003年左右興起的W七bZ.o應(yīng)用,在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),并沒有系統(tǒng)的專業(yè)論著” 由此可以看出,目前我國對于婚戀交友網(wǎng)站的相關(guān)研究正處于起步階段,以婚戀交

友網(wǎng)站為研究對象的文章多為行業(yè)期刊,暫無以婚戀交友網(wǎng)站為研究課題的碩士!博士 論文“對于婚戀交友網(wǎng)站的研究大都集中在以下幾個方面: 一!關(guān)于婚戀交友網(wǎng)站興起;著重于從婚戀交友網(wǎng)站這一新興事物的迅猛發(fā)展勢頭 和在我國逐漸流行的情況,沒有深入的研究,只是停留在普及和觀望的階段” 相關(guān)研究有:5婚戀行業(yè)網(wǎng)站:欲搶占30億婚戀大蛋糕)}[中國BZB研究中心,2007]!5網(wǎng)絡(luò)婚介走紅中國6〔孫艷,20061!((..網(wǎng)上網(wǎng)戀+網(wǎng)下約會0網(wǎng)絡(luò)婚戀漸成主流6〔中 國BZB研究中心,2007]等“ 站的傳播模式和特點(diǎn);另一方面,鮮明的的主題和明確的定位使得婚戀交友網(wǎng)站在傳播 過程中呈現(xiàn)自身的特點(diǎn)”所有成功的營銷者都清楚的知道,對產(chǎn)品自身特點(diǎn)的深刻了解 能更好的引領(lǐng)銷售的成功“網(wǎng)站的傳播模式影響并決定著經(jīng)營模式的定位和發(fā)展”獨(dú)特 的傳播類型和特征能讓社交網(wǎng)站吸引大量人氣,并被廣泛使用,如果沒有營銷策略和盈 利模式的跟進(jìn),一切都是空談,和營銷策略互相配合,才能讓網(wǎng)站擁有更強(qiáng)功能!發(fā)揮 更大作用帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益“除此之外,對網(wǎng)站用戶(受眾)的分析和研究能夠幫助 網(wǎng)站運(yùn)營商開發(fā)出用戶喜愛的產(chǎn)品和服務(wù),這些產(chǎn)品和服務(wù)在吸引更多用戶的同時帶來 更多的盈利空間”因此,本文試從對婚戀交友網(wǎng)站傳播類型和傳播特征的研究出發(fā),結(jié) 合對婚戀交友網(wǎng)站用戶(受眾)的分析,探尋適合婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略和經(jīng)營之道“ 本文對中國婚戀交友網(wǎng)站中最具影響力和代表性的四個網(wǎng)站進(jìn)行深入分析研究,從 中總結(jié)和探究婚戀交友網(wǎng)站的傳播模式!受眾分析,進(jìn)而對婚戀交友網(wǎng)站的營銷策略以 及在盈利模式上的探索進(jìn)行深入分析”文章首先對相關(guān)概念明確界定,對相關(guān)理論梳理, 在此基礎(chǔ)上總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀;其次從傳播學(xué)角度對婚戀交友網(wǎng)站進(jìn)行 研究和歸納,通過結(jié)合實(shí)證分析和個案研究的方法,研究婚戀網(wǎng)站用戶(受眾)“在此 基礎(chǔ)上完成對營銷策略!盈利模式的探索”最后,總結(jié)我國婚戀交友網(wǎng)站現(xiàn)階段存在的 問題,并嘗試提出合理化意見“希望能對婚戀交友網(wǎng)站的研究作微薄補(bǔ)充;同時,對營

銷策略的分析和盈利模式的探索將有助于婚戀交友網(wǎng)站在商業(yè)方面的進(jìn)一步開拓,具有 實(shí)際的應(yīng)用價值” 文章的創(chuàng)新,作者通過對目標(biāo)網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)反復(fù)使用體驗(yàn)和對比分析中,從傳播

學(xué)專業(yè)的角度結(jié)合實(shí)踐中的感受和結(jié)論,嘗試總結(jié)和歸納婚戀交友網(wǎng)站傳播中傳播的方 式的表現(xiàn)和呈現(xiàn)出的特點(diǎn)“期望在一定程度上,在婚戀交友網(wǎng)站傳播學(xué)角度研究中起到 拋磚引玉的作用,彌補(bǔ)婚戀交友網(wǎng)站在傳播學(xué)角度研究的相對空白”

第四篇：交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

交友婚戀網(wǎng)站探尋盈利模式新方向

來源： 作者：佚名 時間：2008-10-22 瀏覽：

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風(fēng)險投資下一個青睞的對象在哪里？

誰也無法給出一個確定的答案。然而，資本對于婚戀網(wǎng)站的追逐卻顯而易見。“當(dāng)我需要錢的時候，錢就自然而然來了?！?月6日，世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人及CEO龔海燕笑著說。當(dāng)天，在北京的一場新聞發(fā)布會，龔海燕向外界宣布世紀(jì)佳緣獲得來自啟明創(chuàng)投千萬美元的風(fēng)險投資。而今年早些時候，世紀(jì)佳緣已經(jīng)拿到了來自新東方3位創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)及錢永強(qiáng)的4000萬元投資。而其它婚戀網(wǎng)站也在加緊融資的步伐。比如，2006年百合網(wǎng)在半年內(nèi)獲得了全球著名風(fēng)險投資NEA等的兩輪共1100萬美元的投資，嫁我網(wǎng)也曾獲得軟銀亞洲的1250萬美元風(fēng)險投資?！坝辛诉@些錢的支持，世紀(jì)佳緣接下來三四年時間的運(yùn)作都沒有問題。”龔海燕表示，然而，她也坦承，目前包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站的盈利模式并沒有打開局面。

只是，這場燒錢的游戲還要維持多久？ 燒錢的游戲

有分析師估算，僅今年4月到5月一個月的時間里，婚戀網(wǎng)站花掉的錢在1500萬－2000萬元之間。而一年以來，被婚戀網(wǎng)站燒掉的人民幣已經(jīng)超過3000萬元。然而，投入還將繼續(xù)下去。對于未來幾年發(fā)展，龔海燕就計(jì)劃把融資來的錢投入更多的推廣活動中。其中，和各大門戶網(wǎng)站的合作，將會讓婚戀網(wǎng)站付出不菲的支出。有報道稱，2005年當(dāng)時注冊人數(shù)為200萬人的世紀(jì)佳緣網(wǎng)以一年400萬元的代價取得M SN交友頻道的合作權(quán)，2006年世紀(jì)佳緣又分別以150萬元、400萬元的價格接管了TOM和M SN的交友頻道，今年5月更以接近1000萬元的代價取得了新浪交友頻道的經(jīng)營權(quán)。此外，嫁我網(wǎng)以800萬人民幣的代價與搜狐達(dá)成交友網(wǎng)站的合作，同時，以900萬人民幣獲得了M SN婚戀頻道的經(jīng)營權(quán)。隨后蜜糖網(wǎng)也以120萬元搶得了中華網(wǎng)的交友頻道。為了進(jìn)一步推廣網(wǎng)站，不少婚戀網(wǎng)站還選擇了線下活動的推廣。龔海燕表示，世紀(jì)佳緣先后舉行了600余場線下相親活動以及兩屆會員集體婚禮和北京首屆萬人相親會，其中組織的1000人以上的相親活動就超過9次。嫁我網(wǎng)曾在北京近20棟寫字樓舉辦了萬人同樓覓愛活動，在過去一年，嫁我網(wǎng)在全國四地舉辦了超過20萬人參與的同樓覓愛熱潮。

誘人的蛋糕

龔海燕涉足婚戀網(wǎng)站的故事本身就很誘人。

身為北京大學(xué)文學(xué)學(xué)士、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)碩士，2003年10月還是研究生在讀的龔海燕創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣，隨后網(wǎng)名為“小龍女”的她不但通過世紀(jì)佳緣收獲了自己的愛情，邂逅了另一半“神經(jīng)元”，而世紀(jì)佳緣也成為中國最大的嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站，共有550萬單身白領(lǐng)先后注冊。談到投資世紀(jì)佳緣的原因，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平說：“中國的婚戀市場是一個規(guī)模巨大的市場，婚戀產(chǎn)品和服務(wù)符合人們切身需要，擇偶的需求讓人心動，付費(fèi)意愿相對較高?！眹饣閼偈袌龅难杆侔l(fā)展也讓中國婚戀網(wǎng)站看到了希望。據(jù)了解，國外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時間，市場相對成熟。2004年底，美國婚戀網(wǎng)站eh a rm on y從風(fēng)險投資商處成功融資1．1億美元，同一年該網(wǎng)站收入高達(dá)7000萬美元，其中付費(fèi)用戶比例占20％，每月會員費(fèi)為49．95美元。

另有數(shù)據(jù)顯示，在美國，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費(fèi)達(dá)67美元，整個市場的規(guī)模高達(dá)5億美元，網(wǎng)絡(luò)交友的注冊用戶為5000萬人。

而據(jù)艾瑞市場咨詢發(fā)布的《2006年中國網(wǎng)上婚戀交友市場研究報告》顯示，2006年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模達(dá)到1．75億元，比2005年增長169．2％。而據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)，2008年中國網(wǎng)上婚戀市場規(guī)模預(yù)計(jì)為6．53億元，年均復(fù)合增長率為106．2％。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，諸如嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等各大婚戀網(wǎng)站上注冊的網(wǎng)民已超過2000萬。

盈利的困惑

即使前景美好，回到現(xiàn)實(shí)，龔海燕依然無奈。“盡管已經(jīng)61萬單身白領(lǐng)在這里征友成功，但是目前會員一直保持免費(fèi)征友階段?！彼寡?，盡管現(xiàn)在世紀(jì)佳緣積累了眾多的用戶，然而如果將用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流卻需要一個階段的努力，在發(fā)布會當(dāng)天，她也不肯給出一個盈利的具體的時間表來。

目前，國內(nèi)的主要婚戀網(wǎng)站主要是為了爭取流量而大量燒錢。比如，通過傳統(tǒng)的廣告投入、公關(guān)推廣、頻道合作等多種方式，婚戀網(wǎng)站的注冊人數(shù)和流量都得到了極大的提升，例如經(jīng)過一年時間，M SN為世紀(jì)佳緣貢獻(xiàn)的流量已經(jīng)接近世紀(jì)佳緣網(wǎng)站整體流量的50％，而世紀(jì)佳緣的注冊人數(shù)也從之前的兩年增加150萬，到一年增加300萬，在2007年5月達(dá)到500多萬。

可是即使流量暴增，也并不意味著收入隨之上漲，婚戀網(wǎng)站卻依舊無法找到合適盈利模式。

曾獲得2000萬美元注資的億友網(wǎng)，一度占據(jù)婚戀交友類網(wǎng)站流量和A lexa排名前列，而近期卻發(fā)生了大幅度的下滑。億友網(wǎng)相關(guān)方面負(fù)責(zé)人表示：“億友已經(jīng)進(jìn)入了探索盈利模式的中級階段，流量將為用友體驗(yàn)讓道，曾經(jīng)犧牲用戶體驗(yàn)而提升流量的做法將會汰淘。想要解決收費(fèi)和流

第五篇：菏澤可行性分析報告婚戀交友網(wǎng)站案例,目錄,,

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目錄

一、項(xiàng)目概述 5

（一）項(xiàng)目背景 5

（二）項(xiàng)目特點(diǎn) 51、精確鎖定富價值用戶群體 52、注重保護(hù)隱私的多樣化溝通 53、中、中高端婚戀收費(fèi)產(chǎn)品定位

4、系統(tǒng)化的小眾線下活動 6

（三）項(xiàng)目投資規(guī)劃 61、第一期投資規(guī)劃 62、第二期投資規(guī)劃 6

二、項(xiàng)目評估 6

（一）市場優(yōu)勢 6

（二）技術(shù)優(yōu)勢 7

（三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 7

三、婚戀網(wǎng)站市場分析 7

（一）交友網(wǎng)站市場細(xì)分 7

（二）婚戀交友網(wǎng)站的發(fā)展 9

（三）婚戀交友網(wǎng)站的難點(diǎn)問題

（四）婚戀網(wǎng)站的同質(zhì)化問題 14

１、業(yè)務(wù)服務(wù)同質(zhì)化 14

２、會員同質(zhì)化 14

３、盈利模式同質(zhì)化 14

（五）婚戀網(wǎng)站的發(fā)展方向 151、第一種發(fā)展方向 152、第二種發(fā)展方向 153、第三種發(fā)展方向 15

四、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站設(shè)計(jì) 16

（一）網(wǎng)站整體設(shè)計(jì) 161、嚴(yán)肅交友網(wǎng)站面向群體 162、收費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)個性化 163、服務(wù)將向前、向后延伸 174、基本經(jīng)營模式設(shè)計(jì) 17

（二）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站功能分析 17

（三）嚴(yán)肅交友網(wǎng)站產(chǎn)品及服務(wù)12 18 1

【

1、“誠愛通”產(chǎn)品及收費(fèi)設(shè)計(jì) 18

2、“王牌婚戀顧問”產(chǎn)品 19 3“城市有緣人”線下服務(wù) 19 4“幸福全壘打”套餐產(chǎn)品 19

5、“名流會”高端VIP服務(wù) 20

五、項(xiàng)目公司 20

（一）XXX互聯(lián)網(wǎng)科技開發(fā)公司（籌）20

（二）項(xiàng)目公司結(jié)構(gòu)和管理層 20

（三）公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 20

（四）管理團(tuán)隊(duì) 21

六、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 21

一、分階段發(fā)展目標(biāo) 21

二、市場推廣規(guī)劃 23

三、人力資源團(tuán)隊(duì)建設(shè) 24

四、公司管理規(guī)劃 24

五、項(xiàng)目進(jìn)度預(yù)計(jì) 26

（一）平臺研發(fā) 26

（二）用戶拓展 27

（三）宣傳公關(guān) 27

（四）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 27

七、項(xiàng)目投資分析 28

（一）一期投資估算 28

（二）一、二期各項(xiàng)財務(wù)參數(shù)預(yù)測 28

（三）具體融資計(jì)劃 29

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