第一篇：XX年工行信用卡營銷工作總結(jié)

XX年工行信用卡營銷工作總結(jié)

XX年工行信用卡營銷工作總結(jié)

今年以來，工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點(diǎn)，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬元。

一是明確市場定位。為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，多次召開部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。

二是完善考核機(jī)制。年初，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。

三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實(shí)施了市場營銷聯(lián)動機(jī)制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊(duì)伍和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營銷功能，達(dá)到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團(tuán)客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務(wù)品質(zhì)。

XX年工行信用卡營銷工作總結(jié)

工行支行把發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額作為銀行卡工作的重點(diǎn)，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷集體辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至9月10日，信用卡發(fā)卡量4500張，是去年總發(fā)卡量的5倍，位居工行分行信用卡發(fā)卡量榜首，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入66萬元。

一是明確市場定位。為擴(kuò)大發(fā)展信用卡規(guī)模，搶占信用卡市場份額，該行對信用卡市場進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，多次召開部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。

二是完善考核機(jī)制。年初，該行將信用卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信用卡的積極性。

三是主動出擊營銷。該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實(shí)施了市場營銷聯(lián)動機(jī)制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊(duì)伍和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營銷功能，達(dá)到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團(tuán)客戶營銷力度，一次成功營銷信用卡374張;在信用卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信用卡，提升服務(wù)品質(zhì)。

第二篇：2021年工行信用卡營銷的工作總結(jié)

2021年工行信用卡營銷的工作總結(jié)

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2021年工行信用卡營銷的工作總結(jié)

工行支行把發(fā)展信___卡規(guī)模，搶占信___卡市場份額作為銀行卡工作的重點(diǎn)，依托自身資源，通過爭攬高端客戶，營銷___辦卡，搶占優(yōu)質(zhì)特約商戶，擴(kuò)大發(fā)卡規(guī)模，通過全行共同努力，收到了顯著成效，截至__月__日，信___卡發(fā)卡量___張，是去年總發(fā)卡量的___倍，位居工行分行信___卡發(fā)卡量榜首，實(shí)現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務(wù)收入___萬元。

一是明確市場定位。

為擴(kuò)大發(fā)展信___卡規(guī)模，搶占信___卡市場份額，該行對信___卡市場進(jìn)行客觀準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測，多次召開部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人座談會，提高思想認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營決策上來，努力營造“全轄圍著市場轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的經(jīng)營思想和經(jīng)營環(huán)境。

二是完善考核機(jī)制。

年初，該行將信___卡目標(biāo)任務(wù)分解到部門、網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行“雙掛鉤”政策，即：指標(biāo)數(shù)與部門網(wǎng)點(diǎn)績效掛鉤、與客戶經(jīng)理掛鉤，同時，對二線人員也要求充分挖掘個人客戶資源，下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。通過制定《銀行卡營銷獎勵辦法》等激勵措施，對完成任務(wù)的員工按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵，對未完成任務(wù)的員工加重進(jìn)行處罰。既做到人人參與，又與崗位職責(zé)掛鉤，使員工做到心中有目標(biāo)，肩上有壓力，工作有動力，最大限度調(diào)動員工積極推廣、介紹、宣傳、營銷信___卡的積極性。

三是主動出擊營銷。

該行擺脫單靠個金部門孤軍作戰(zhàn)被動營銷的局面，制定實(shí)施了市場營銷聯(lián)動機(jī)制，充分發(fā)揮個金部、客戶經(jīng)理等現(xiàn)有營銷隊(duì)伍和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合營銷功能，達(dá)到全行整體營銷、部門優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)品捆綁銷售、單位批量發(fā)卡的效果。東龐支行深入礦區(qū)，加大對集團(tuán)客戶營銷力度，一次成功營銷信___卡___張;在信___卡的推廣過程中，注重發(fā)揮公司、住房等對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢，通過客戶經(jīng)理向房地產(chǎn)開發(fā)公司、貸款新增戶、住房按揭客戶宣傳、介紹該行各類新興業(yè)務(wù)把銀行卡與貸款營銷等業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，有針對性地一次捆綁營銷信___卡，提升服務(wù)品質(zhì)。

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第三篇：工行信用卡

先簡單說工行信用卡的幾個好處：

1、本地存款取款免手續(xù)費(fèi)（好多銀行管你本不本地，只要從信用卡里取現(xiàn)一律收取數(shù)額不等的手續(xù)費(fèi)）

2、異地存款匯款免手續(xù)費(fèi)（這個政策好啊，在外讀書的同學(xué)們趕緊辦一張，家里給你匯款就在不用再掏手續(xù)費(fèi)了，而且匯來的錢你也可以隨便取，因?yàn)橐膊灰掷m(xù)費(fèi)啊，做生意的也一樣）

3、工行信使短信通知免費(fèi)

4、網(wǎng)點(diǎn)多，有啥問題好解決

下面來掃盲

信用卡的透支：透支就是你信用卡上一分錢都沒，但是你依然可以刷卡支付，我們平時用的銀行卡只有你卡上有錢才可以花，但信用卡不一樣，沒錢都可以花，相當(dāng)去問銀行借錢花。

信用卡的免息還款期：工行信用卡有著最低25天最長56天的免息還款期，什么是免息還款期呢，就是在你拿著信用卡消費(fèi)了一定數(shù)額后，它在一定的時期內(nèi)是不用支付利息的，相當(dāng)于你免費(fèi)用了這筆錢。

信用卡的賬單日還款日：免息還款期就是根據(jù)這個來的，工行信用卡每月1號是賬單日，25號是還款日。每月1號前的消費(fèi)在1號記賬，然后到25號你就需要還清了。舉個例子，你在6月30號消費(fèi)了100塊錢，那么7月1號是賬單日記賬，你就欠了銀行100塊錢，25號是還款日，那么你有25天的免息期，到25號，你往卡上存100塊就行了；如果你在7月1號消費(fèi)了100塊錢，那么順延到8月1號才記賬，8月1號你就欠了銀行100塊錢，然后你需要在8月25號將這筆款還清，這樣你就有56天的免息還款期。最短25天，最長56天就是這樣來的，用好這個時間差的話，你可以用信用卡周轉(zhuǎn)資金，又不需要支付銀行利息。

信用卡的額度：額度就是你最多能從信用卡里透支多少錢，信用卡的透支有個上限。當(dāng)然額度是不等的，從1分到幾十萬不等了，銀行是要審核你的還款能力的。不過一般來說，提交了單位工作收入證明，審批到的信用卡會在一萬到幾萬，要是同時提供房產(chǎn)證、行駛證、存款證明等等財(cái)力的證明，你會得到更高額度的哦。

信用卡的提額：你拿到手的信用卡會有個額度，當(dāng)然，這個額度不是固定的，隨著你的使用，可以逐漸申請?zhí)岣哌@個額度的信用卡的取現(xiàn)：信用卡是不鼓勵取現(xiàn)金的，當(dāng)然，對于工行信用卡來說，你存在卡里的錢可以隨便取，但是你卡里沒錢要透支取現(xiàn)的話，那么它從你透支的第二天開始，對透支部分每天收取萬分之五的利息，取現(xiàn)金是不享受免息還款期的。舉個例子，你透支了1000，那么每天收5毛利息，一個月就是15塊錢，算算其實(shí)也不多，畢竟不是貸款，臨時急用也可以出此招。另外，工行信用卡規(guī)定，支取現(xiàn)金每日的上限是2000，而且取現(xiàn)金的數(shù)額最大不能超過信用卡額度的50%

信用卡的消費(fèi)：商場買東西刷卡，或者網(wǎng)上用信用卡支付都算做消費(fèi)，就是這個消費(fèi)可以享受免息還款期哦

信用卡的年費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)信用卡理論上每年要收100的年費(fèi)，但是有免年費(fèi)政策，工行信用卡只要每年消費(fèi)累計(jì)6次就可以免年費(fèi)，這個消費(fèi)沒有金額限制，哪怕你在超市買6瓶礦泉水刷6次卡一樣算數(shù)的，而且網(wǎng)上支付也算在內(nèi)，這個對于我們保德很少有刷卡的地方來說是個好消息，你用信用卡在網(wǎng)上交個話費(fèi)，買個東西，也算消費(fèi)次數(shù)。你要知道，普通的銀行卡每年都有10塊年費(fèi)，而且這個是不減免的。

信用卡的最低還款額：你透支了但是到還款日的時候沒錢還怎么辦，肯定得說，如果一分不還就會產(chǎn)生不良信用記錄，這個時候你可以使用最低還款額，即還透支額度的10%就可以了，等你有錢了再補(bǔ)上。

信用卡的分期付款：這是個好東西啊。工行信用卡每筆消費(fèi)都可以申請分期付款，柜臺就可以做，或者致電95588。為了你直白的理解，我就舉個例子

你看中了一款5000塊錢的筆記本電腦，可是你沒錢，但是你每個月有一定的還款能力，那么你就拿著你的信用卡大膽的去買電腦吧。你去了商城看好電腦，嗖一刷信用卡，電腦就到手了，網(wǎng)上買也算，然后你就可以向工行申請分期付款。分期可以選擇3個月、6個月、9個月、12個月、18個月、24個月，當(dāng)然分期越長，需要支付的手續(xù)費(fèi)越高。就以申請分期24個月來算，你每月需要還款5000/24=208，而你額外需要多付的手續(xù)費(fèi)是5000*7.2%=360，手續(xù)費(fèi)是在你申請分期付款時一次性扣除的。怎么樣，還劃算吧！

信用卡的套現(xiàn)：這個理論上來說是違法的，在這里就不多說了

說了這么多，你估計(jì)會問，這個信用卡到底怎么申請啊？

1、柜面申請：來保德支行營業(yè)部或者天橋支行，帶上單位工作收入證明，或者其它財(cái)力證明，填一張申請表，然后等待吧

2、網(wǎng)銀申請：這個渠道是極力推薦的，從申請到取卡一個星期就好了，比柜面申請的效率要高很多，只不過需要本人持身份證去忻州領(lǐng)卡。具體請登錄工行主頁，信用卡網(wǎng)上辦卡了解

信用卡用好了是個好東西，可以幫你理財(cái)、周轉(zhuǎn)資金、累計(jì)信用等等，請合理使用信用卡

第四篇：工行信用卡

好消息：工商銀行推出特惠信用卡

現(xiàn)工行向我公司推薦辦理工行大萊雙幣（人民幣+美元）信用卡，其優(yōu)點(diǎn)如下 ：

一、終身免年費(fèi)。

二、凡六月底交表，七月消費(fèi)任意金額1筆，8月開始返超市券50元，密碼發(fā)至手機(jī)。

重要提示，今后準(zhǔn)備將現(xiàn)金報銷及發(fā)放現(xiàn)金的業(yè)務(wù)均改為刷卡報銷入賬，將現(xiàn)金部分直接打入工行卡中，以方便大家使用。如無任意工行儲蓄卡（不是工行存折）或有特殊需求的可考慮辦理此卡。

說明：此卡初始信用額度為2 萬，今后可根據(jù)實(shí)際使用情況提高信用額度?？▋?nèi)所存現(xiàn)金可直接ATM機(jī)提取，不收手續(xù)費(fèi)

提供材料：清晰的身份證正反面。

如需要申領(lǐng)此信用卡的同志，請于6月24日下班前到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取申請表格。

首旅置業(yè)財(cái)務(wù)部2014年6月20日

第五篇：工行信用卡分期付款

您是否經(jīng)常面對這樣的困惑，想買自己心儀的商品，一時間沒有這么多錢；經(jīng)不起各大商家紛紛推出各種促銷活動的誘惑；想在有限的資金里，享受豐富多樣的生活，您該怎么辦呢?不要著急，工行信用卡分期付款正受到越來越多的人們關(guān)注，它以化整為零的方式幫你分擔(dān)相對集中的經(jīng)濟(jì)壓力。

工行信用卡分期付款 業(yè)務(wù)簡述

持卡人使用工行信用卡進(jìn)行消費(fèi)，若申請分期付款，每月只需按照分期入賬金額進(jìn)行還款即可，不僅滿足了您資金周轉(zhuǎn)的需要，而且為您增添了靈活理財(cái)?shù)男鹿ぞ摺?/p>

工行信用卡分期付款 適用對象

工商銀行可辦理分期付款業(yè)務(wù)的卡種為工行信用卡，限個人客戶。

工行信用卡分期付款 特色優(yōu)勢

工行信用卡分期付款起點(diǎn)更低、期數(shù)選擇更多、手續(xù)簡單、還款方便，更具自由展期、免提前還款手續(xù)費(fèi)、退貨退分期手續(xù)費(fèi)等特點(diǎn)。

自去年5月19日起，香港、澳門地區(qū)商戶已開通受理工商銀行信用卡分期付款業(yè)務(wù)。旅游購物輕松一刷即享“分期”，流程更簡單，還款更便捷，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

工行信用卡分期付款 開辦條件

工行信用卡分期付款業(yè)務(wù)的起始金額：人民幣/港幣600元、美元/歐元100元。

工行信用卡分期付款 操作指南

1.在工行指定特約商戶刷卡消費(fèi)時，可直接向收銀員提出分期付款申請。

2.您消費(fèi)交易入賬次日至該筆消費(fèi)到期還款日前三個工作日之間，直接撥打95588轉(zhuǎn)人工即可輕松申請；也可到工商銀行網(wǎng)點(diǎn)申請。

3.注冊工行網(wǎng)銀的客戶可通過“信用卡服務(wù)> 牡丹卡還款> 分期付款設(shè)置”將已入賬且在免息期內(nèi)的消費(fèi)交易自助轉(zhuǎn)為分期付款。

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