第一篇：2014彩票行業(yè)報(bào)告
2014彩票行業(yè)報(bào)告
(一)全球博彩業(yè)5000億美元市場，彩票占比第一。
2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長7.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元。作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國和中國，其中中國彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場份額。
(二)中國彩票市場持續(xù)成長可期，市場規(guī)模有望翻番。
1)2013年我國彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長18.3%，過去三年復(fù)合增速為23.0%，保持了相對較高的增速;2)而從行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素來看，a)彩票銷售額與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，較高的GDP增速以及較低的人均購彩金額賦予彩票內(nèi)在成長動力;b)彩票公益金以及偶然所得稅成為政府重要收入來源，促使政府支持行業(yè)的健康發(fā)展;c)“世界杯”在即將刺激短期彩票行業(yè)銷售額;3)在上述因素共同推動下，我們預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)彩票市場規(guī)模有望達(dá)到6247億元，相比2013年規(guī)模翻番。
(三)網(wǎng)民滲透率提升推動互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速成長，千億市場在望。
1)2013年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億元，同比增長83%，滲透率為13.6%?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票從2005年1億規(guī)模增長至2013年420億規(guī)模，復(fù)合增速高達(dá)112.8%。
2)我們預(yù)計(jì)到2020年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模有望達(dá)到1579億元，滲透率亦將達(dá)到25%，主要動力在于：a)PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)巨大用戶基數(shù)，2013年互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到46%，其中互聯(lián)網(wǎng)購彩比例僅為4%;b)移動終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化，目前智能手機(jī)滲透率超過40%，移動終端普及推動手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)提升，為移動端彩民提供較大用戶基數(shù);c)支付兌獎便捷提升彩民購買意愿;d)豐富資訊提升彩民購彩粘性。
(四)成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。
彩票銷售金額在彩票獎金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金中進(jìn)行分配。對于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模、10%的分成比例、40%的凈利率計(jì)算，樂觀情形龍頭公司利潤體量有望達(dá)到13億元(1579*20%*10%*40%)，假定市場屆時(shí)給予20倍PE，對應(yīng)龍頭公司潛在市值體量260億元。
一、全球博彩業(yè)：5000億美元市場，彩票占比第一
國際上通常把博彩行業(yè)歸為四類，Lottery(彩票)、Casino(賭場)、Racing(賭馬)以及SportsBetting(賭球)。目前，全球有100多個(gè)國家和地區(qū)在法律上認(rèn)可博彩業(yè)。博彩業(yè)既可以增加財(cái)稅收入，又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，作為一種拉動需求型的產(chǎn)業(yè)，早已得到普遍認(rèn)可。
全球博彩行業(yè)年收入近5000億美元，彩票占比第一。
1)根據(jù)GBGC統(tǒng)計(jì)，2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，過去4年CAGR4.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元;2)作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。
中國占據(jù)全球彩票市場32.7%的份額。2012年全球博彩銷售收入為4490億美元，其中彩票銷售收入為1275億美元，占比28.4%。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國和中國，其中中國彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場份額。
亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長的新生動力。2010-2013年全球彩票行業(yè)保持著穩(wěn)定的增長速度，作為彩票主要銷售地區(qū)的歐洲近年來增速減緩，而作為新興彩票地區(qū)的亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長的新生動力，增速分別高達(dá)13.1%和21.4%。
二、中國彩票市場：持續(xù)成長可期
中國彩票始于1987年，最開始以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”的宗旨發(fā)行募集券。隨后又設(shè)立了中國福利彩票發(fā)行中心和國家體育總局體育彩票管理中心作為發(fā)行機(jī)構(gòu)，發(fā)行福彩和體彩。目前中國福利彩票有三類：樂透數(shù)字、即開、視頻型，具體有刮刮樂、雙色球、七樂彩、35選7、29選7、25選
4、東方6+1等品種;體育彩票也分為三類：樂透數(shù)字、競猜、即開型，具體有超級大樂透、排列
3、排列
5、七星彩、足球勝負(fù)彩等。
根據(jù)彩票管理?xiàng)l例，彩票的特許發(fā)行部門是國務(wù)院，目前只允許發(fā)行福利彩票和體育彩票，最高監(jiān)督機(jī)構(gòu)是財(cái)政部，國家體育總局和民政部是管理機(jī)構(gòu)，國家體育總局下設(shè)體彩中心，民政部下設(shè)福彩中心，這兩個(gè)是發(fā)行機(jī)構(gòu)，省級中心是銷售單位。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)可以委托單位、個(gè)人代理銷售彩票。互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售網(wǎng)站、彩票投注站均屬于代銷者。彩票購買者從代銷者處購買彩票。
(一)中國彩票：總體增長平穩(wěn)，福體幾近平分秋色
彩票總體增長平穩(wěn)，體彩占比增至42.9%。2013年我國彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長18.3%，2010-2013年復(fù)合增速為22.99%。其中福利彩票銷售規(guī)模1765億，同比增長16.9%，2010-2013年復(fù)合增速為22.17%，低于彩票總體增速;體育彩票銷售規(guī)模1328億，同比增長20.2%，2010-2013年復(fù)合增速24.12%。體彩銷量占總比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。
樂透數(shù)字型構(gòu)成彩票收入主要來源，市場占比高達(dá)68.3%?？傮w來說，樂透數(shù)字型由于玩法豐富，成為最受歡迎的彩票形式，占比高達(dá)68.3%，是構(gòu)成彩票收入的主要來源。即開型、視頻型和競猜型各占約10%市場份額。
視頻型高速增長，競猜型最具潛力。樂透型、即開型、視頻型和競猜型2008-2013年復(fù)合增速分別為21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我們認(rèn)為競猜型在2014年將呈現(xiàn)快速增長：1)2014年世界杯的舉辦將促進(jìn)彩民購彩;2)競彩在國內(nèi)市場處于起步階段，目前只針對足球和籃球體育項(xiàng)目，后續(xù)有望引進(jìn)更多的體育項(xiàng)目從而豐富競猜型玩法。(2014年4月3日財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于發(fā)行中國體育彩票單場勝負(fù)過關(guān)游戲的通知》，在競彩中的足球單場中引入新玩法，涵蓋包括足球、籃球在內(nèi)的12種體育項(xiàng)目，未來有望將更多體育項(xiàng)目引入到競彩其他項(xiàng)目中。)發(fā)達(dá)省份占據(jù)主導(dǎo)地位，欠發(fā)達(dá)省份成長可期。2013年彩票銷售額前十名的省份占據(jù)了全國彩票銷售額的57.4%，相比與2012年占比60.3%有所下降。從銷售額來看，2013年彩票銷售增速前十的省份主要為中西部欠發(fā)達(dá)省份。
(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、可支配收入提升賦予彩票行業(yè)內(nèi)在成長動力
(1)彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)
彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)基本一致。2013年全國彩票銷售額達(dá)到3093億元，6年CAGR達(dá)到14.8%，而名義GDP的復(fù)合增長率為9.5%，彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)的增長高度相關(guān)。參考人均GDP與人均購彩金額，中國彩票行業(yè)持續(xù)成長可期：1)目前，全球各國人均彩票銷售額層次不窮，主要源于各國人均GDP的差異;2)2012年，中國人均彩票銷售額約為31美金，英國和韓國分別為192美金和62美元，遠(yuǎn)高于中國;3)中國人均GDP增長近幾年保持快速的增長，2010-2012年復(fù)合增長率超過15%;4)未來隨著我國居民可支配收入持續(xù)增長，我國彩票銷售市場規(guī)模大有可為。
(2)較低的人均購彩支出賦予較高的成長空間
與發(fā)達(dá)國家相比，中國的彩票銷售占GDP的比重仍處于較低水平。目前，中國的彩票發(fā)展水平與加拿大、瑞典和韓國相似，但遠(yuǎn)低于意大利和西班牙等國家
我們認(rèn)為中國彩票市場將繼續(xù)保持高于GDP增速成長：1)根據(jù)國外學(xué)者的研究，彩票銷售量與人均GDP為倒U型關(guān)系，國外彩票占GDP的比重是在經(jīng)濟(jì)增長開始緩慢增長后才達(dá)到極值而后開始下降的。中國經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展階段，且人均GDP水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，彩票銷售占GDP的比例應(yīng)該更高;2)可以預(yù)期未來彩票仍然是中國唯一合法的博彩形式，因此中國的彩票市場應(yīng)當(dāng)容納包括國外競猜游戲(Betting Games)、娛樂場游戲(Casinos)等，由此口徑計(jì)算，中國彩票銷售額占GDP的比重上限相比發(fā)達(dá)國家應(yīng)當(dāng)更高;3)中國的線上售彩才剛剛起步，逐漸從灰色地帶走出，線上彩票游戲彩種、玩法的多樣性，會吸引更多彩民和網(wǎng)民的參與，刺激彩票銷售的增長。
(三)政府支持賦予行業(yè)成長外在政策保障
國家發(fā)行彩票的目的是籌集社會公眾資金，資助福利、體育等社會公眾事業(yè)的發(fā)展。彩票作為中國唯一合法的博彩形式，主要從兩方面惠及政府：彩票公益金和彩票中獎后需繳納的偶然所得稅。
彩票公益金占財(cái)政收入比重逐年增長，成為政府收入重要來源。彩票公益金按照不同彩票品種的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上繳中央財(cái)政的彩票公益金，用于社會福利事業(yè)、體育事業(yè)、補(bǔ)充全國社會保障基金和國務(wù)院批準(zhǔn)的其他專項(xiàng)公益事業(yè)，上繳地方財(cái)政的彩票公益金由省級財(cái)政部門商民政、體育行政等有關(guān)部門研究確定分配原則。2013年彩票公益金規(guī)模約為900億，占總體財(cái)政收入的比例為0.7%，并且近幾年呈現(xiàn)上升趨勢。
彩票偶然所得稅占個(gè)稅比例突破1%，為財(cái)政補(bǔ)充資金。按照國家稅務(wù)局規(guī)定凡一次中獎收入超過1萬元的，應(yīng)取得的收入額依照20%的稅率計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。根據(jù)地方彩票銷售代扣個(gè)人所得稅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，個(gè)人所得稅均值大概占到彩票總銷售額2.0%-2.5%，2013年該項(xiàng)總額接近72億。彩票偶然所得稅占比全年總個(gè)稅比例也年年上升，目前已突破1%，為國家和地方財(cái)政補(bǔ)充了資金。
(四)“世界杯”刺激短期彩票行業(yè)銷售
競猜型銷售占比逐年遞增，占體彩比例達(dá)25.5%。2014世界杯足球賽將于6月12日至7月13日在巴西舉辦。和世界杯足球賽最相關(guān)的當(dāng)屬體彩中的競猜型彩票，競猜型彩票主要有三類：競彩足球、競彩籃球和傳統(tǒng)足彩，均以實(shí)際比賽結(jié)果為彩票兌獎依據(jù)。競彩足球和籃球目前推出4種游戲玩法，分別為“勝平負(fù)游戲”、“比分游戲”、“總進(jìn)球數(shù)游戲”和“半全場勝平負(fù)游戲”;傳統(tǒng)足彩為“勝平負(fù)游戲”。近年來，競猜型彩票銷售額伴隨著每年的體育盛事逐步上升，目前占體彩銷售的25.5%。
世界杯月有望推動競猜型彩票銷售。世界杯月份通常為舉辦年份的5、6、7，32只球隊(duì)歷經(jīng)小組賽和淘汰賽階段共會進(jìn)行64場比賽。傳統(tǒng)年中時(shí)節(jié)，由于各項(xiàng)足球、籃球賽事進(jìn)入決賽階段，參賽隊(duì)伍較少，并不是競猜型彩票銷售旺季，5、6、7月銷售額約占全年體彩銷售額的20.4%。但每逢世界杯(4年一次)、歐錦賽(4年一次，在世界杯后2年進(jìn)行)的足球年，5、6、7月的競猜類銷售額都能比同期高3~5個(gè)百分點(diǎn)。2010年南非世界杯年、2012年歐錦賽年。所以即將來臨的2014世界杯可以為競猜類型增添素材，激發(fā)彩民投注熱情。
我們預(yù)計(jì)隨著中國人均GDP的增長、居民可支配收入的提升、政府對行業(yè)的政策支持以及2014年世界杯對購彩的刺激，彩票銷售未來幾年將持續(xù)增長，2014-2016年市場規(guī)模達(dá)到4186、5058和5796億元，增速分別為35%、21%和15%，至2020年市場規(guī)模達(dá)到6295億元，4年復(fù)合增速為2%。
三、互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：網(wǎng)民滲透率提升推動行業(yè)高速成長，千億市場可期
中國互聯(lián)網(wǎng)彩票始于2001年，500WAN彩票網(wǎng)、中國足彩網(wǎng)率先開始彩票網(wǎng)絡(luò)代購。2002年3月，雖然財(cái)政部曾明確規(guī)定“禁止利用因特網(wǎng)發(fā)行銷售彩票”，但由于監(jiān)管并未執(zhí)行到位，澳客網(wǎng)、星彩網(wǎng)、淘寶彩票開始紛紛出現(xiàn)。2007年底，財(cái)政部、民政部、國家體育總局正式打擊非法彩票等賭博活動。2009年頒布了“彩票管理?xiàng)l例”，但條例中未涉及網(wǎng)絡(luò)購彩。2010年10月財(cái)政部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，使一直處于灰色地帶的“無紙彩票”步入了“陽光地帶”。好景不長，2012年2月底，福彩和體彩紛紛發(fā)布了停止違規(guī)利用電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票行為的通知，大部分網(wǎng)站停止了彩票網(wǎng)售活動。直到2012底財(cái)政部修訂《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，肯定了電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的合法性，售彩網(wǎng)站才恢復(fù)銷售。
2013年500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)成為首批兩家獲得體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照試點(diǎn)的網(wǎng)站。8月，澳客網(wǎng)成為人民網(wǎng)子網(wǎng)站;11月，500彩票網(wǎng)在紐交所上市。自此互聯(lián)網(wǎng)彩票跨入新的階段。
(一)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：線上競彩銷售占優(yōu)，傭金是行業(yè)收入主要來源
互聯(lián)網(wǎng)彩票高速增長，樂透型和競猜型占比各半。2013年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億，滲透率為13.6%，同比增長82.6%，2010-2013年復(fù)合增速為73.8%，遠(yuǎn)高于彩票行業(yè)整體過去三年23.0%的復(fù)合增速。互聯(lián)網(wǎng)彩票大體分為兩類：互聯(lián)網(wǎng)樂透型和互聯(lián)網(wǎng)競猜型，其中互聯(lián)網(wǎng)樂透型占比57%，互聯(lián)網(wǎng)競猜型占比43%。
(1)移動端彩民高速增長，線上競彩銷售占優(yōu)
手機(jī)端彩民占互聯(lián)網(wǎng)彩民比例逐步提升。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，2012年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手機(jī)端占比0.8%。由于手機(jī)端的ARPU值大約為PC端的1/3，因此手機(jī)端購彩用戶大約占整體互聯(lián)網(wǎng)購彩用戶的23%左右，而2010年這一數(shù)值僅為16%。
線上購彩中競猜型占比遠(yuǎn)超線下購彩。競猜型彩票銷售占整體彩票銷售份額的10.9%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票中競猜型占比高達(dá)43%。競猜型線上占比較高主要由于競猜型彩票相比其他彩種更具有專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道能為彩民提供豐富的咨詢以及購買攻略，為彩民的決策提供支持，這正是線下投注站無法提供的。
競猜型適合PC端銷售，樂透型適合移動端銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)端樂透型占比57%，競猜型占比43%，而在移動互聯(lián)網(wǎng)端樂透型占比74%，競猜型占比26%，對比互聯(lián)網(wǎng)端和移動互聯(lián)網(wǎng)端數(shù)據(jù)可以知道在競猜型在PC端占比遠(yuǎn)高于移動端，這與移動端用戶構(gòu)成有關(guān)，移動互聯(lián)網(wǎng)彩票的普通購彩用戶較多，主要以購買樂透型彩票為主。
淘寶、500萬已成為在線彩票行業(yè)龍頭企業(yè)。國內(nèi)在線彩票銷售渠道分為兩種：傳統(tǒng)的網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng);專業(yè)的彩票銷售網(wǎng)站，如500萬。目前，主要的在線彩票銷售渠道包括淘寶網(wǎng)、500萬、澳客網(wǎng)和彩票大贏家等。淘寶網(wǎng)依據(jù)自有的流量優(yōu)勢和支付體系(支付寶)占領(lǐng)者中國占線彩票銷售第一把交椅，2013年上半年市場占有率高達(dá)30%，而500萬憑借著其專業(yè)性以13%的占有率位居在在線彩票第二，以29%的市場占有率位居在線體育彩票第一。
(2)傭金分成是行業(yè)主要收入來源
彩票銷售渠道分成占彩票銷售額的8.5%-12.5%。銷售彩票獲得的彩票資金由三部分構(gòu)成：包括彩票獎金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金。彩票資金構(gòu)成比例由國務(wù)院決定。根據(jù)彩種的不同，50%-65%的彩票銷售金額返還給中獎?wù)?，另?0%-35%的銷售金額歸屬于中央和地方福彩和體彩公益金以支持社會福利和體育事業(yè)的發(fā)展，剩余13%-15%的銷售金額則構(gòu)成發(fā)行費(fèi)，其中，國家和地方發(fā)行機(jī)構(gòu)抽取2.5%-6.5%的金額作為日常運(yùn)營開支，剩余8.5%-12.5%作為渠道銷售費(fèi)用——玩法研制和管理系統(tǒng)分配2%-4%，對于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。根據(jù)公開信息披露，淘寶彩票能得到13%的傭金，500萬能得到11%的傭金。
(二)互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升推動彩票銷售渠道迎來變革，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)春天已經(jīng)到來
隨著彩票條例的放寬，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買彩票正式成為銷售渠道之一。目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售額已經(jīng)占到總體銷售額的13.6%。我們認(rèn)為彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其網(wǎng)購體驗(yàn)優(yōu)于其他產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)彩票將具備更大潛力。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率逐步提升但仍有持續(xù)向上空間?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業(yè)年均復(fù)合增長率達(dá)到了112.8%，增速驚人，但也只占我國整體彩票銷售規(guī)模的13.6%，與發(fā)達(dá)國家30%左右的比例仍然相去甚遠(yuǎn)。
中國大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率遠(yuǎn)低于亞洲其他國家和地區(qū)。2012年，中國大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率約為8.8%，遠(yuǎn)地低于同期香港37%和韓國20%的水平，這主要源于我國互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，人們的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)意識不強(qiáng)，另外，互聯(lián)網(wǎng)支付體系的不完善也是我國互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率不高的主要原因。隨著網(wǎng)民人數(shù)的增長以及各類支付體系的逐步完善，我國互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率取得了跨越式發(fā)展，2013年，互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率增長至13.6%，但較香港地區(qū)、韓國仍落后，未來仍具備很大空間。
(1)PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)成長基礎(chǔ)
互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%。2005年-2013年我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)從1.11億上升至6.18億人，目前互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%，較高的普及率賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)巨大的用戶基數(shù)。2013年，我國互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)僅為2710萬人，互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%，未來成長空間巨大。
(2)移動終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化
智能手機(jī)已成手機(jī)市場主流。1)根據(jù)GfK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，13年國內(nèi)智能手機(jī)終端出貨量占比已經(jīng)達(dá)到63%，在中低端Android手機(jī)的推動下，15年智能終端出貨量占比有望達(dá)到95%;2)根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前智能手機(jī)用戶滲透率已經(jīng)超過40%，智能終端正在成為國內(nèi)手機(jī)用戶的首選。
智能終端普及推動手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速提升。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，手機(jī)已經(jīng)超越PC成為用戶上網(wǎng)的首選設(shè)備;在智能手機(jī)普及推動之下，13年國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增長19.1%，用戶數(shù)達(dá)到5.0億人(全國網(wǎng)民總數(shù)為6.2億);廣闊的智能終端及手機(jī)網(wǎng)民用戶賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票廣闊的用戶基數(shù)。
移動端彩民人均ARPU值將會逐漸提升?；ヂ?lián)網(wǎng)起步之初互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值大約1000元左右，歷經(jīng)過幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值已超過1500元。目前，移動端網(wǎng)民人均ARPU值相對較低，我們認(rèn)為伴隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的增加，移動端彩民的人均ARPU值將會快速提升。
互聯(lián)網(wǎng)彩票成為下一個(gè)流量變現(xiàn)熱點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測，2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模約為1100億元，同比增幅約為46.1%，預(yù)計(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場的飽和，未來增速繼續(xù)下滑;目前互聯(lián)網(wǎng)彩票處于發(fā)展初期，市場空間將伴隨滲透率的進(jìn)一步提升而打開;互聯(lián)網(wǎng)彩票由于其具備高ARPU值的特點(diǎn)，將成為流量變現(xiàn)的熱點(diǎn)。
(3)支付兌獎便捷提升彩民購買意愿
根據(jù)《2012中國彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，75%彩民認(rèn)為“只要具備上網(wǎng)條件，足不出戶便可購買彩票”是選擇互聯(lián)網(wǎng)投注的主要原因。這其中約有四成彩民選擇手機(jī)購彩。從彩民的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，20~39歲人群占到80%以上，高中及以上學(xué)歷也達(dá)到80%。年輕人接受新事物能力強(qiáng)，因此互聯(lián)網(wǎng)彩票模式有數(shù)量穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)。
與傳統(tǒng)的線下投注站相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票在購買和兌獎方面具備幾大優(yōu)勢：
1.購買時(shí)間不受限制。比如歐洲國家的足球比賽在凌晨開場，彩民可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)下注;2.支付便捷。用戶在網(wǎng)上可以買數(shù)十萬規(guī)模的投注方案，線下投注站則沒有足夠票據(jù)出票。此外，“合買”成為互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的特色。彩民的理想方案通常是彩種參雜的多種投資組合，由于線下投注站點(diǎn)分散，不易籌資，而網(wǎng)絡(luò)支付便捷，更易發(fā)起合買，實(shí)現(xiàn)多贏;3.兌獎方便。中獎后，獎金自動劃到用戶賬戶中，不存在棄獎情況。而棄獎的規(guī)模在2012年達(dá)到13億之多，均被劃充公益金，讓諸多用戶喪失了自己應(yīng)得的獎勵。
(4)豐富資訊提升購彩粘性
根據(jù)《2012中國彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，有近三成的彩民認(rèn)為“號碼分析”和“走勢圖”可以提高中獎機(jī)會。而線下的投注站布局較小，在彩民做決策前難有及時(shí)的數(shù)據(jù)和相關(guān)信息幫助，互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站的快速響應(yīng)和豐富的歷史信息填補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。尤其在購買體彩時(shí)，往往需要對雙方過往戰(zhàn)績、備戰(zhàn)狀態(tài)有詳細(xì)的了解才能做出正確的決策。
(三)互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展趨勢：福彩流量至上，體彩專業(yè)取勝
由于福彩主要憑借運(yùn)氣中獎，其專業(yè)性不強(qiáng)，因此，擁有大量流量的門戶網(wǎng)站有望在線上福彩銷售中脫穎而出，例如淘寶彩票、新浪彩票等。體育彩票由于專業(yè)性很強(qiáng)，彩民購彩需要對對戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績、參賽球員狀況、甚至天氣因素加以考量才能完成下注，因此，專業(yè)性強(qiáng)的能提供豐富資訊的網(wǎng)站能在線上體彩銷售中取勝，例如500萬、澳客網(wǎng)等。
(1)樂透數(shù)字型：流量至上
目前彩票的游戲類型主要有四類：樂透數(shù)字型、即開型、視頻型(福彩獨(dú)占)、和競猜型(體彩獨(dú)占)。
樂透數(shù)字型彩票規(guī)模龐大，2013年銷售額過2000億，占總體銷售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的樂透數(shù)字型彩票游戲規(guī)則簡單，易上手，因此有廣泛的彩民基礎(chǔ)。目前有雙色球、福彩3D、七樂彩、15選
5、新3D、大樂透、七星彩、排列
三、排列五等。由于中獎主要取決于概率和運(yùn)氣，因此從事樂透數(shù)字型彩票銷售的網(wǎng)站內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重，只要具備強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，就能吸引用戶，提升銷售額。
目前淘寶的彩票網(wǎng)站為淘寶彩票、新浪的彩票網(wǎng)站為愛彩網(wǎng)、百度的彩票網(wǎng)站為樂彩。從易觀在2013年第三季度的觀測數(shù)據(jù)中可以看到淘寶彩票占據(jù)15%的銷售額，作為電商巨頭易打造出用戶購買彩票的場景，余額寶的沉淀資金也能導(dǎo)入彩票，拉動銷售額;500彩票網(wǎng)和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年體育彩票銷售經(jīng)驗(yàn)的先行者，頗具人氣，后者依靠客戶端(365彩票)3000萬的安裝量占據(jù)一席之地;第4位是新浪的愛彩網(wǎng)，背靠新浪體育，愛彩網(wǎng)也幾乎零成本導(dǎo)流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年淘寶銷售額過63億，愛彩網(wǎng)38億，500彩票網(wǎng)28億，360彩票20億，澳客網(wǎng)18億，流量大戶占據(jù)絕對優(yōu)勢。但是行業(yè)集中度與2011、2012相比，進(jìn)一步降低，說明這片互聯(lián)網(wǎng)彩票紅海市場涌入越來越多的競爭者。
(2)競猜型體彩：專業(yè)取勝
競猜型體育彩票不同于福利彩票，后者憑借運(yùn)氣中獎，而前者則需要充分考量對戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績、參賽球員狀況、甚至天氣因素才能得出下注結(jié)果。因此專業(yè)資深的彩民群體、豐富的沉淀資訊、龐大詳盡的數(shù)據(jù)庫是競猜網(wǎng)站吸引用戶的關(guān)鍵，這幾道壁壘讓門戶網(wǎng)站短期內(nèi)很難依靠流量優(yōu)勢予以對抗。
此外，通過艾瑞對用戶瀏覽網(wǎng)頁的研究，在500萬彩票網(wǎng)、淘寶彩票、360彩票和樂彩網(wǎng)四家網(wǎng)站中，500彩票網(wǎng)的網(wǎng)頁瀏覽數(shù)排名第二，每月瀏覽的用戶數(shù)量排名第四，單項(xiàng)均不占優(yōu)，但每位用戶瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量排名四大網(wǎng)站之首。說明500彩票網(wǎng)導(dǎo)流不占優(yōu)勢，吸引新用戶的能力略顯不足，但網(wǎng)站內(nèi)容粘性強(qiáng)，單位用戶會點(diǎn)擊多個(gè)網(wǎng)頁查詢信息。
500彩票成立于2001年，澳客網(wǎng)稍晚，成立于2005年。兩家專注競猜的網(wǎng)站在還沒進(jìn)入大眾視野的時(shí)候已經(jīng)積累了相當(dāng)多的資深體育彩民。尤其是“合買”機(jī)制，中過大獎的用戶發(fā)起合買單更具專業(yè)性，500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)擁有眾多通過該網(wǎng)站中獎的用戶，因此合買單往往一呼百應(yīng)，響應(yīng)者眾多。論壇里針對不同類型的競猜比賽討論帖數(shù)量達(dá)千萬級別。根據(jù)易觀智庫2013第三季度的調(diào)研，500彩票網(wǎng)在競猜垂直領(lǐng)域名列第一，中國足球網(wǎng)和愛彩網(wǎng)分列二三位，澳客網(wǎng)排名第四。
(四)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：千億市場可期，行業(yè)龍頭市值有望超200億
我們基于歷史數(shù)據(jù)和目前彩票行業(yè)狀況作出如下假設(shè)：
1)2014-2016年網(wǎng)民數(shù)增速分別為8%、6%和4%(2013年增速為10%)，2016-2020年4年復(fù)合增速為1%;2)2014-2016年網(wǎng)民中線上購彩比例分別為6%、8%和10%(2013年比例為4%)，到2020年該比率達(dá)到12%;3)2014-2016年線上ARPU值分別為1600、1650和1720元(2013年為1550元)，到2020年線上ARPU維持2016年水平依然為1720元;4)2014-2016年線下購彩人數(shù)增速分別為20%、15%和10%(2013年增速為17%)，2016-2020年4年復(fù)合增速為1%;5)2014-2016年線下ARPU值分別為720、750和750元(2013年為678元)，到2020年線下ARPU維持2016年水平依然為750元。
基于以上假設(shè)，我們得出：2014-2016年線上彩票銷售規(guī)模分別為640、933和1265億人民幣，增速分別為52%、46%和36%(2013年增速為83%)，到2020年線上彩票銷售規(guī)模達(dá)到1579億元，四年復(fù)合增速6%。2014-2016年整體彩票銷售規(guī)模分別為4044、5011和5750億人民幣，增速分別為31%、24%和15%(2013年增速為18%)，到2020年整體彩票銷售規(guī)模達(dá)到6247億元，四年復(fù)合增速2%。2014-2016年線上彩票滲透率分別為16%、19%和22%(2013年滲透率為14%)，到2020年線上彩票滲透率達(dá)到25%。
四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤體量為13億元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值體量260億元。
我們對A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：
彩票走勢圖網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運(yùn)營商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項(xiàng)細(xì)致服務(wù)。公司2013年實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%。粵傳媒：以經(jīng)營廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報(bào)業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運(yùn)營，覆蓋主流體彩彩種。
浙報(bào)傳媒：以投資與經(jīng)營現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報(bào)刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時(shí)公司增資入股華奧星空，華奧星空重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競技、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。
安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營的“中大獎彩票”彩票資訊與交易平臺已上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。
鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點(diǎn)印刷牌照中的3個(gè)，市場份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時(shí)公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運(yùn)彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測試階段，尚未正式上線。
高鴻股份：主營企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運(yùn)營，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費(fèi)。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。
拓維信息：國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運(yùn)營協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項(xiàng)手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤收益，由雙方按約定比例分成。
中體產(chǎn)業(yè)：主營房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國內(nèi)外承包工程設(shè)計(jì)服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動終端投注平臺。
大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國證券營業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺。
樂視網(wǎng)：國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。
四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤體量為13億元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值體量260億元。
我們對A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：
人民網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運(yùn)營商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項(xiàng)細(xì)致服務(wù)。公司2013年實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%?；泜髅剑阂越?jīng)營廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報(bào)業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運(yùn)營，覆蓋主流體彩彩種。
浙報(bào)傳媒：以投資與經(jīng)營現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報(bào)刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時(shí)公司增資入股華奧星空，華奧星空重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競技、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。
安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營的“中大獎彩票”彩票資訊與交易平臺已上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。
鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點(diǎn)印刷牌照中的3個(gè)，市場份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時(shí)公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運(yùn)彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測試階段，尚未正式上線。
高鴻股份：主營企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運(yùn)營，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費(fèi)。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。
拓維信息：國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運(yùn)營協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項(xiàng)手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤收益，由雙方按約定比例分成。
中體產(chǎn)業(yè)：主營房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國內(nèi)外承包工程設(shè)計(jì)服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動終端投注平臺。
大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國證券營業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺。
樂視網(wǎng)：國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。
附錄：彩票在英國
由于彩票是中國博彩業(yè)唯一合法的形式，而發(fā)達(dá)國家除了彩票之外，還包括競猜游戲、娛樂場游戲等多種形式，并且占據(jù)了博彩業(yè)較大份額。以英國為例，英國博彩業(yè)主要包括五種形式：彩票(Lottery)、街機(jī)游戲(Arcades)、投注(Betting)、賓果游戲(Bingo)、娛樂場游戲(Casinos)等。
英國國家彩票銷售額占據(jù)英國彩票市場95%以上市場份額。英國彩票種類花樣繁多，但主要分為兩大類，一類是在國家彩票委員會監(jiān)管之下的“英國國家彩票(TheNationalLottery)”，另外一類則是國家博彩委員會監(jiān)管下的“社會彩票(societyotteries)”等中小彩票，它們均由國家博彩委員會統(tǒng)一監(jiān)管。
英國彩票銷售占GDP比重為0.44%。英國國家彩票委員會以及英國博彩委員會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011-2012財(cái)年(2011年4月至2012年3月)，彩票銷售總額達(dá)到68億英鎊，占GDP的0.44%。
英國彩票銷售占整體博彩銷售份額約為1/3?？紤]到英國博彩委員會統(tǒng)計(jì)的其他形式博彩收入為銷售凈收入，即扣除返回獎金后的銷售收入，將英國國家彩票和社會彩票銷售額減去獎金支出得到銷售凈收入，與其他形式博彩凈收入相加得到英國博彩業(yè)凈收入在2011-2012年度達(dá)到90億英鎊，占同一財(cái)年GDP的0.58%(若以博彩收入計(jì)算則比例會更高)。其中，彩票銷售凈收入為34億英鎊，占博彩行業(yè)銷售凈收入的37.4%。
第二篇：2014年互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)深度報(bào)告
（一）全球博彩業(yè)5000億美元市場，彩票占比第一。
2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長7.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元。作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國和中國，其中中國彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場份額。
（二）中國彩票市場持續(xù)成長可期，市場規(guī)模有望翻番。
1）2013年我國彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長18.3%，過去三年復(fù)合增速為23.0%，保持了相對較高的增速；2）而從行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素來看，a）彩票銷售額與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，較高的GDP增速以及較低的人均購彩金額賦予彩票內(nèi)在成長動力；b）彩票公益金以及偶然所得稅成為政府重要收入來源，促使政府支持行業(yè)的健康發(fā)展；c）“世界杯”在即將刺激短期彩票行業(yè)銷售額；3）在上述因素共同推動下，我們預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)彩票市場規(guī)模有望達(dá)到6247億元，相比2013年規(guī)模翻番。
（三）網(wǎng)民滲透率提升推動互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速成長，千億市場在望。
1）2013年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億元，同比增長83%，滲透率為13.6%?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票從2005年1億規(guī)模增長至2013年420億規(guī)模，復(fù)合增速高達(dá)112.8%。
2）我們預(yù)計(jì)到2020年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模有望達(dá)到1579億元，滲透率亦將達(dá)到25%，主要動力在于：a）PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)巨大用戶基數(shù)，2013年互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到46%，其中互聯(lián)網(wǎng)購彩比例僅為4%；b）移動終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化，目前智能手機(jī)滲透率超過40%，移動終端普及推動手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)提升，為移動端彩民提供較大用戶基數(shù)；c）支付兌獎便捷提升彩民購買意愿；d）豐富資訊提升彩民購彩粘性。
（四）成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。
彩票銷售金額在彩票獎金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金中進(jìn)行分配。對于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模、10%的分成比例、40%的凈利率計(jì)算，樂觀情形龍頭公司利潤體量有望達(dá)到13億元（1579*20%*10%*40%），假定市場屆時(shí)給予20倍PE，對應(yīng)龍頭公司潛在市值體量260億元。
一、全球博彩業(yè)：5000億美元市場，彩票占比第一
國際上通常把博彩行業(yè)歸為四類，Lottery（彩票）、Casino（賭場）、Racing（賭馬）以及SportsBetting（賭球）。目前，全球有100多個(gè)國家和地區(qū)在法律上認(rèn)可博彩業(yè)。博彩業(yè)既可以增加財(cái)稅收入，又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，作為一種拉動需求型的產(chǎn)業(yè)，早已得到普遍認(rèn)可。
全球博彩行業(yè)年收入近5000億美元，彩票占比第一。
1）根據(jù)GBGC統(tǒng)計(jì)，2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，過去4年CAGR4.2%，預(yù)計(jì)2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元；2）作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。
中國占據(jù)全球彩票市場32.7%的份額。2012年全球博彩銷售收入為4490億美元，其中彩票銷售收入為1275億美元，占比28.4%。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國和中國，其中中國彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場份額。
亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長的新生動力。2010-2013年全球彩票行業(yè)保持著穩(wěn)定的增長速度，作為彩票主要銷售地區(qū)的歐洲近年來增速減緩，而作為新興彩票地區(qū)的亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長的新生動力，增速分別高達(dá)13.1%和21.4%。
二、中國彩票市場：持續(xù)成長可期
中國彩票始于1987年，最開始以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”的宗旨發(fā)行募集券。隨后又設(shè)立了中國福利彩票發(fā)行中心和國家體育總局體育彩票管理中心作為發(fā)行機(jī)構(gòu)，發(fā)行福彩和體彩。目前中國福利彩票有三類：樂透數(shù)字、即開、視頻型，具體有刮刮樂、雙色球、七樂彩、35選7、29選7、25選
4、東方6+1等品種；體育彩票也分為三類：樂透數(shù)字、競猜、即開型，具體有超級大樂透、排列
3、排列
5、七星彩、足球勝負(fù)彩等。
根據(jù)彩票管理?xiàng)l例，彩票的特許發(fā)行部門是國務(wù)院，目前只允許發(fā)行福利彩票和體育彩票，最高監(jiān)督機(jī)構(gòu)是財(cái)政部，國家體育總局和民政部是管理機(jī)構(gòu)，國家體育總局下設(shè)體彩中心，民政部下設(shè)福彩中心，這兩個(gè)是發(fā)行機(jī)構(gòu)，省級中心是銷售單位。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)可以委托單位、個(gè)人代理銷售彩票?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票銷售網(wǎng)站、彩票投注站均屬于代銷者。彩票購買者從代銷者處購買彩票。
（一）中國彩票：總體增長平穩(wěn)，福體幾近平分秋色
彩票總體增長平穩(wěn)，體彩占比增至42.9%。2013年我國彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長18.3%，2010-2013年復(fù)合增速為22.99%。其中福利彩票銷售規(guī)模1765億，同比增長16.9%，2010-2013年復(fù)合增速為22.17%，低于彩票總體增速；體育彩票銷售規(guī)模1328億，同比增長20.2%，2010-2013年復(fù)合增速24.12%。體彩銷量占總比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。
樂透數(shù)字型構(gòu)成彩票收入主要來源，市場占比高達(dá)68.3%。總體來說，樂透數(shù)字型由于玩法豐富，成為最受歡迎的彩票形式，占比高達(dá)68.3%，是構(gòu)成彩票收入的主要來源。即開型、視頻型和競猜型各占約10%市場份額。
視頻型高速增長，競猜型最具潛力。樂透型、即開型、視頻型和競猜型2008-2013年復(fù)合增速分別為21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我們認(rèn)為競猜型在2014年將呈現(xiàn)快速增長：1）2014年世界杯的舉辦將促進(jìn)彩民購彩；2）競彩在國內(nèi)市場處于起步階段，目前只針對足球和籃球體育項(xiàng)目，后續(xù)有望引進(jìn)更多的體育項(xiàng)目從而豐富競猜型玩法。（2014年4月3日財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于發(fā)行中國體育彩票單場勝負(fù)過關(guān)游戲的通知》，在競彩中的足球單場中引入新玩法，涵蓋包括足球、籃球在內(nèi)的12種體育項(xiàng)目，未來有望將更多體育項(xiàng)目引入到競彩其他項(xiàng)目中。）
發(fā)達(dá)省份占據(jù)主導(dǎo)地位，欠發(fā)達(dá)省份成長可期。2013年彩票銷售額前十名的省份占據(jù)了全國彩票銷售額的57.4%，相比與2012年占比60.3%有所下降。從銷售額來看，2013年彩票銷售增速前十的省份主要為中西部欠發(fā)達(dá)省份。
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展、可支配收入提升賦予彩票行業(yè)內(nèi)在成長動力
（1）彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)
彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)基本一致。2013年全國彩票銷售額達(dá)到3093億元，6年CAGR達(dá)到14.8%，而名義GDP的復(fù)合增長率為9.5%，彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)的增長高度相關(guān)。參考人均GDP與人均購彩金額，中國彩票行業(yè)持續(xù)成長可期：1）目前，全球各國人均彩票銷售額層次不窮，主要源于各國人均GDP的差異；2）2012年，中國人均彩票銷售額約為31美金，英國和韓國分別為192美金和62美元，遠(yuǎn)高于中國；3）中國人均GDP增長近幾年保持快速的增長，2010-2012年復(fù)合增長率超過15%；4）未來隨著我國居民可支配收入持續(xù)增長，我國彩票銷售市場規(guī)模大有可為。
（2）較低的人均購彩支出賦予較高的成長空間
與發(fā)達(dá)國家相比，中國的彩票銷售占GDP的比重仍處于較低水平。目前，中國的彩票發(fā)展水平與加拿大、瑞典和韓國相似，但遠(yuǎn)低于意大利和西班牙等國家
我們認(rèn)為中國彩票市場將繼續(xù)保持高于GDP增速成長：1）根據(jù)國外學(xué)者的研究，彩票銷售量與人均GDP為倒U型關(guān)系，國外彩票占GDP的比重是在經(jīng)濟(jì)增長開始緩慢增長后才達(dá)到極值而后開始下降的。中國經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展階段，且人均GDP水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，彩票銷售占GDP的比例應(yīng)該更高；2）可以預(yù)期未來彩票仍然是中國唯一合法的博彩形式，因此中國的彩票市場應(yīng)當(dāng)容納包括國外競猜游戲（Betting Games）、娛樂場游戲（Casinos）等，由此口徑計(jì)算，中國彩票銷售額占GDP的比重上限相比發(fā)達(dá)國家應(yīng)當(dāng)更高；3）中國的線上售彩才剛剛起步，逐漸從灰色地帶走出，線上彩票游戲彩種、玩法的多樣性，會吸引更多彩民和網(wǎng)民的參與，刺激彩票銷售的增長。
（三）政府支持賦予行業(yè)成長外在政策保障
國家發(fā)行彩票的目的是籌集社會公眾資金，資助福利、體育等社會公眾事業(yè)的發(fā)展。彩票作為中國唯一合法的博彩形式，主要從兩方面惠及政府：彩票公益金和彩票中獎后需繳納的偶然所得稅。
彩票公益金占財(cái)政收入比重逐年增長，成為政府收入重要來源。彩票公益金按照不同彩票品種的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上繳中央財(cái)政的彩票公益金，用于社會福利事業(yè)、體育事業(yè)、補(bǔ)充全國社會保障基金和國務(wù)院批準(zhǔn)的其他專項(xiàng)公益事業(yè)，上繳地方財(cái)政的彩票公益金由省級財(cái)政部門商民政、體育行政等有關(guān)部門研究確定分配原則。2013年彩票公益金規(guī)模約為900億，占總體財(cái)政收入的比例為0.7%，并且近幾年呈現(xiàn)上升趨勢。
彩票偶然所得稅占個(gè)稅比例突破1%，為財(cái)政補(bǔ)充資金。按照國家稅務(wù)局規(guī)定凡一次中獎收入超過1萬元的，應(yīng)取得的收入額依照20%的稅率計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。根據(jù)地方彩票銷售代扣個(gè)人所得稅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，個(gè)人所得稅均值大概占到彩票總銷售額2.0%-2.5%，2013年該項(xiàng)總額接近72億。彩票偶然所得稅占比全年總個(gè)稅比例也年年上升，目前已突破1%，為國家和地方財(cái)政補(bǔ)充了資金。
（四）“世界杯”刺激短期彩票行業(yè)銷售
競猜型銷售占比逐年遞增，占體彩比例達(dá)25.5%。2014世界杯足球賽將于6月12日至7月13日在巴西舉辦。和世界杯足球賽最相關(guān)的當(dāng)屬體彩中的競猜型彩票，競猜型彩票主要有三類：競彩足球、競彩籃球和傳統(tǒng)足彩，均以實(shí)際比賽結(jié)果為彩票兌獎依據(jù)。競彩足球和籃球目前推出4種游戲玩法，分別為“勝平負(fù)游戲”、“比分游戲”、“總進(jìn)球數(shù)游戲”和“半全場勝平負(fù)游戲”；傳統(tǒng)足彩為“勝平負(fù)游戲”。近年來，競猜型彩票銷售額伴隨著每年的體育盛事逐步上升，目前占體彩銷售的25.5%。
世界杯月有望推動競猜型彩票銷售。世界杯月份通常為舉辦年份的5、6、7，32只球隊(duì)歷經(jīng)小組賽和淘汰賽階段共會進(jìn)行64場比賽。傳統(tǒng)年中時(shí)節(jié)，由于各項(xiàng)足球、籃球賽事進(jìn)入決賽階段，參賽隊(duì)伍較少，并不是競猜型彩票銷售旺季，5、6、7月銷售額約占全年體彩銷售額的20.4%。但每逢世界杯（4年一次）、歐錦賽（4年一次，在世界杯后2年進(jìn)行）的足球年，5、6、7月的競猜類銷售額都能比同期高3~5個(gè)百分點(diǎn)。2010年南非世界杯年、2012年歐錦賽年。所以即將來臨的2014世界杯可以為競猜類型增添素材，激發(fā)彩民投注熱情。
我們預(yù)計(jì)隨著中國人均GDP的增長、居民可支配收入的提升、政府對行業(yè)的政策支持以及2014年世界杯對購彩的刺激，彩票銷售未來幾年將持續(xù)增長，2014-2016年市場規(guī)模達(dá)到4186、5058和5796億元，增速分別為35%、21%和15%，至2020年市場規(guī)模達(dá)到6295億元，4年復(fù)合增速為2%。
三、互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：網(wǎng)民滲透率提升推動行業(yè)高速成長，千億市場可期
中國互聯(lián)網(wǎng)彩票始于2001年，500WAN彩票網(wǎng)、中國足彩網(wǎng)率先開始彩票網(wǎng)絡(luò)代購。2002年3月，雖然財(cái)政部曾明確規(guī)定“禁止利用因特網(wǎng)發(fā)行銷售彩票”，但由于監(jiān)管并未執(zhí)行到位，澳客網(wǎng)、星彩網(wǎng)、淘寶彩票開始紛紛出現(xiàn)。2007年底，財(cái)政部、民政部、國家體育總局正式打擊非法彩票等賭博活動。2009年頒布了“彩票管理?xiàng)l例”，但條例中未涉及網(wǎng)絡(luò)購彩。2010年10月財(cái)政部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，使一直處于灰色地帶的“無紙彩票”步入了“陽光地帶”。好景不長，2012年2月底，福彩和體彩紛紛發(fā)布了停止違規(guī)利用電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票行為的通知，大部分網(wǎng)站停止了彩票網(wǎng)售活動。直到2012底財(cái)政部修訂《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，肯定了電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的合法性，售彩網(wǎng)站才恢復(fù)銷售。
2013年500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)成為首批兩家獲得體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照試點(diǎn)的網(wǎng)站。8月，澳客網(wǎng)成為人民網(wǎng)子網(wǎng)站；11月，500彩票網(wǎng)在紐交所上市。自此互聯(lián)網(wǎng)彩票跨入新的階段。
（一）互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：線上競彩銷售占優(yōu)，傭金是行業(yè)收入主要來源
互聯(lián)網(wǎng)彩票高速增長，樂透型和競猜型占比各半。2013年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億，滲透率為13.6%，同比增長82.6%，2010-2013年復(fù)合增速為73.8%，遠(yuǎn)高于彩票行業(yè)整體過去三年23.0%的復(fù)合增速。互聯(lián)網(wǎng)彩票大體分為兩類：互聯(lián)網(wǎng)樂透型和互聯(lián)網(wǎng)競猜型，其中互聯(lián)網(wǎng)樂透型占比57%，互聯(lián)網(wǎng)競猜型占比43%。
（1）移動端彩民高速增長，線上競彩銷售占優(yōu)
手機(jī)端彩民占互聯(lián)網(wǎng)彩民比例逐步提升。根據(jù)iResearch統(tǒng)計(jì)，2012年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手機(jī)端占比0.8%。由于手機(jī)端的ARPU值大約為PC端的1/3，因此手機(jī)端購彩用戶大約占整體互聯(lián)網(wǎng)購彩用戶的23%左右，而2010年這一數(shù)值僅為16%。
線上購彩中競猜型占比遠(yuǎn)超線下購彩。競猜型彩票銷售占整體彩票銷售份額的10.9%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票中競猜型占比高達(dá)43%。競猜型線上占比較高主要由于競猜型彩票相比其他彩種更具有專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道能為彩民提供豐富的咨詢以及購買攻略，為彩民的決策提供支持，這正是線下投注站無法提供的。
競猜型適合PC端銷售，樂透型適合移動端銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)端樂透型占比57%，競猜型占比43%，而在移動互聯(lián)網(wǎng)端樂透型占比74%，競猜型占比26%，對比互聯(lián)網(wǎng)端和移動互聯(lián)網(wǎng)端數(shù)據(jù)可以知道在競猜型在PC端占比遠(yuǎn)高于移動端，這與移動端用戶構(gòu)成有關(guān)，移動互聯(lián)網(wǎng)彩票的普通購彩用戶較多，主要以購買樂透型彩票為主。
淘寶、500萬已成為在線彩票行業(yè)龍頭企業(yè)。國內(nèi)在線彩票銷售渠道分為兩種：傳統(tǒng)的網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)；專業(yè)的彩票銷售網(wǎng)站，如500萬。目前，主要的在線彩票銷售渠道包括淘寶網(wǎng)、500萬、澳客網(wǎng)和彩票大贏家等。淘寶網(wǎng)依據(jù)自有的流量優(yōu)勢和支付體系（支付寶）占領(lǐng)者中國占線彩票銷售第一把交椅，2013年上半年市場占有率高達(dá)30%，而500萬憑借著其專業(yè)性以13%的占有率位居在在線彩票第二，以29%的市場占有率位居在線體育彩票第一。
（2）傭金分成是行業(yè)主要收入來源
彩票銷售渠道分成占彩票銷售額的8.5%-12.5%。銷售彩票獲得的彩票資金由三部分構(gòu)成：包括彩票獎金、彩票發(fā)行費(fèi)和彩票公益金。彩票資金構(gòu)成比例由國務(wù)院決定。根據(jù)彩種的不同，50%-65%的彩票銷售金額返還給中獎?wù)?，另?0%-35%的銷售金額歸屬于中央和地方福彩和體彩公益金以支持社會福利和體育事業(yè)的發(fā)展，剩余13%-15%的銷售金額則構(gòu)成發(fā)行費(fèi)，其中，國家和地方發(fā)行機(jī)構(gòu)抽取2.5%-6.5%的金額作為日常運(yùn)營開支，剩余8.5%-12.5%作為渠道銷售費(fèi)用——玩法研制和管理系統(tǒng)分配2%-4%，對于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。根據(jù)公開信息披露，淘寶彩票能得到13%的傭金，500萬能得到11%的傭金。
（二）互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升推動彩票銷售渠道迎來變革，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)春天已經(jīng)到來
隨著彩票條例的放寬，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買彩票正式成為銷售渠道之一。目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售額已經(jīng)占到總體銷售額的13.6%。我們認(rèn)為彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其網(wǎng)購體驗(yàn)優(yōu)于其他產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)彩票將具備更大潛力。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率逐步提升但仍有持續(xù)向上空間?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業(yè)年均復(fù)合增長率達(dá)到了112.8%，增速驚人，但也只占我國整體彩票銷售規(guī)模的13.6%，與發(fā)達(dá)國家30%左右的比例仍然相去甚遠(yuǎn)。
中國大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率遠(yuǎn)低于亞洲其他國家和地區(qū)。2012年，中國大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率約為8.8%，遠(yuǎn)地低于同期香港37%和韓國20%的水平，這主要源于我國互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，人們的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)意識不強(qiáng)，另外，互聯(lián)網(wǎng)支付體系的不完善也是我國互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率不高的主要原因。隨著網(wǎng)民人數(shù)的增長以及各類支付體系的逐步完善，我國互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率取得了跨越式發(fā)展，2013年，互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率增長至13.6%，但較香港地區(qū)、韓國仍落后，未來仍具備很大空間。
（1）PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)成長基礎(chǔ)
互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%。2005年-2013年我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)從1.11億上升至6.18億人，目前互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%，較高的普及率賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)巨大的用戶基數(shù)。2013年，我國互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)僅為2710萬人，互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%，未來成長空間巨大。
（2）移動終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化
智能手機(jī)已成手機(jī)市場主流。1）根據(jù)GfK的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，13年國內(nèi)智能手機(jī)終端出貨量占比已經(jīng)達(dá)到63%，在中低端Android手機(jī)的推動下，15年智能終端出貨量占比有望達(dá)到95%；2）根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前智能手機(jī)用戶滲透率已經(jīng)超過40%，智能終端正在成為國內(nèi)手機(jī)用戶的首選。
智能終端普及推動手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速提升。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，手機(jī)已經(jīng)超越PC成為用戶上網(wǎng)的首選設(shè)備；在智能手機(jī)普及推動之下，13年國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增長19.1%，用戶數(shù)達(dá)到5.0億人（全國網(wǎng)民總數(shù)為6.2億）；廣闊的智能終端及手機(jī)網(wǎng)民用戶賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票廣闊的用戶基數(shù)。
移動端彩民人均ARPU值將會逐漸提升?；ヂ?lián)網(wǎng)起步之初互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值大約1000元左右，歷經(jīng)過幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值已超過1500元。目前，移動端網(wǎng)民人均ARPU值相對較低，我們認(rèn)為伴隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的增加，移動端彩民的人均ARPU值將會快速提升。
互聯(lián)網(wǎng)彩票成為下一個(gè)流量變現(xiàn)熱點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測，2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模約為1100億元，同比增幅約為46.1%，預(yù)計(jì)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場的飽和，未來增速繼續(xù)下滑；目前互聯(lián)網(wǎng)彩票處于發(fā)展初期，市場空間將伴隨滲透率的進(jìn)一步提升而打開；互聯(lián)網(wǎng)彩票由于其具備高ARPU值的特點(diǎn)，將成為流量變現(xiàn)的熱點(diǎn)。
（3）支付兌獎便捷提升彩民購買意愿
根據(jù)《2012中國彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，75%彩民認(rèn)為“只要具備上網(wǎng)條件，足不出戶便可購買彩票”是選擇互聯(lián)網(wǎng)投注的主要原因。這其中約有四成彩民選擇手機(jī)購彩。從彩民的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，20~39歲人群占到80%以上，高中及以上學(xué)歷也達(dá)到80%。年輕人接受新事物能力強(qiáng)，因此互聯(lián)網(wǎng)彩票模式有數(shù)量穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)。
與傳統(tǒng)的線下投注站相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票在購買和兌獎方面具備幾大優(yōu)勢：
1.購買時(shí)間不受限制。比如歐洲國家的足球比賽在凌晨開場，彩民可以隨時(shí)在網(wǎng)絡(luò)下注；
2.支付便捷。用戶在網(wǎng)上可以買數(shù)十萬規(guī)模的投注方案，線下投注站則沒有足夠票據(jù)出票。此外，“合買”成為互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的特色。彩民的理想方案通常是彩種參雜的多種投資組合，由于線下投注站點(diǎn)分散，不易籌資，而網(wǎng)絡(luò)支付便捷，更易發(fā)起合買，實(shí)現(xiàn)多贏；
3.兌獎方便。中獎后，獎金自動劃到用戶賬戶中，不存在棄獎情況。而棄獎的規(guī)模在2012年達(dá)到13億之多，均被劃充公益金，讓諸多用戶喪失了自己應(yīng)得的獎勵。
（4）豐富資訊提升購彩粘性
根據(jù)《2012中國彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報(bào)告》調(diào)研顯示，有近三成的彩民認(rèn)為“號碼分析”和“走勢圖”可以提高中獎機(jī)會。而線下的投注站布局較小，在彩民做決策前難有及時(shí)的數(shù)據(jù)和相關(guān)信息幫助，互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站的快速響應(yīng)和豐富的歷史信息填補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。尤其在購買體彩時(shí)，往往需要對雙方過往戰(zhàn)績、備戰(zhàn)狀態(tài)有詳細(xì)的了解才能做出正確的決策。
（三）互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展趨勢：福彩流量至上，體彩專業(yè)取勝
由于福彩主要憑借運(yùn)氣中獎，其專業(yè)性不強(qiáng)，因此，擁有大量流量的門戶網(wǎng)站有望在線上福彩銷售中脫穎而出，例如淘寶彩票、新浪彩票等。體育彩票由于專業(yè)性很強(qiáng)，彩民購彩需要對對戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績、參賽球員狀況、甚至天氣因素加以考量才能完成下注，因此，專業(yè)性強(qiáng)的能提供豐富資訊的網(wǎng)站能在線上體彩銷售中取勝，例如500萬、澳客網(wǎng)等。
（1）樂透數(shù)字型：流量至上
目前彩票的游戲類型主要有四類：樂透數(shù)字型、即開型、視頻型（福彩獨(dú)占）、和競猜型（體彩獨(dú)占）。
樂透數(shù)字型彩票規(guī)模龐大，2013年銷售額過2000億，占總體銷售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的樂透數(shù)字型彩票游戲規(guī)則簡單，易上手，因此有廣泛的彩民基礎(chǔ)。目前有雙色球、福彩3D、七樂彩、15選
5、新3D、大樂透、七星彩、排列
三、排列五等。由于中獎主要取決于概率和運(yùn)氣，因此從事樂透數(shù)字型彩票銷售的網(wǎng)站內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重，只要具備強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，就能吸引用戶，提升銷售額。
目前淘寶的彩票網(wǎng)站為淘寶彩票、新浪的彩票網(wǎng)站為愛彩網(wǎng)、百度的彩票網(wǎng)站為樂彩。從易觀在2013年第三季度的觀測數(shù)據(jù)中可以看到淘寶彩票占據(jù)15%的銷售額，作為電商巨頭易打造出用戶購買彩票的場景，余額寶的沉淀資金也能導(dǎo)入彩票，拉動銷售額；500彩票網(wǎng)和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年體育彩票銷售經(jīng)驗(yàn)的先行者，頗具人氣，后者依靠客戶端（365彩票）3000萬的安裝量占據(jù)一席之地；第4位是新浪的愛彩網(wǎng)，背靠新浪體育，愛彩網(wǎng)也幾乎零成本導(dǎo)流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年淘寶銷售額過63億，愛彩網(wǎng)38億，500彩票網(wǎng)28億，360彩票20億，澳客網(wǎng)18億，流量大戶占據(jù)絕對優(yōu)勢。但是行業(yè)集中度與2011、2012相比，進(jìn)一步降低，說明這片互聯(lián)網(wǎng)彩票紅海市場涌入越來越多的競爭者。
（2）競猜型體彩：專業(yè)取勝
競猜型體育彩票不同于福利彩票，后者憑借運(yùn)氣中獎，而前者則需要充分考量對戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績、參賽球員狀況、甚至天氣因素才能得出下注結(jié)果。因此專業(yè)資深的彩民群體、豐富的沉淀資訊、龐大詳盡的數(shù)據(jù)庫是競猜網(wǎng)站吸引用戶的關(guān)鍵，這幾道壁壘讓門戶網(wǎng)站短期內(nèi)很難依靠流量優(yōu)勢予以對抗。
此外，通過艾瑞對用戶瀏覽網(wǎng)頁的研究，在500萬彩票網(wǎng)、淘寶彩票、360彩票和樂彩網(wǎng)四家網(wǎng)站中，500彩票網(wǎng)的網(wǎng)頁瀏覽數(shù)排名第二，每月瀏覽的用戶數(shù)量排名第四，單項(xiàng)均不占優(yōu)，但每位用戶瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量排名四大網(wǎng)站之首。說明500彩票網(wǎng)導(dǎo)流不占優(yōu)勢，吸引新用戶的能力略顯不足，但網(wǎng)站內(nèi)容粘性強(qiáng)，單位用戶會點(diǎn)擊多個(gè)網(wǎng)頁查詢信息。
500彩票成立于2001年，澳客網(wǎng)稍晚，成立于2005年。兩家專注競猜的網(wǎng)站在還沒進(jìn)入大眾視野的時(shí)候已經(jīng)積累了相當(dāng)多的資深體育彩民。尤其是“合買”機(jī)制，中過大獎的用戶發(fā)起合買單更具專業(yè)性，500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)擁有眾多通過該網(wǎng)站中獎的用戶，因此合買單往往一呼百應(yīng)，響應(yīng)者眾多。論壇里針對不同類型的競猜比賽討論帖數(shù)量達(dá)千萬級別。根據(jù)易觀智庫2013第三季度的調(diào)研，500彩票網(wǎng)在競猜垂直領(lǐng)域名列第一，中國足球網(wǎng)和愛彩網(wǎng)分列二三位，澳客網(wǎng)排名第四。
（四）互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：千億市場可期，行業(yè)龍頭市值有望超200億
我們基于歷史數(shù)據(jù)和目前彩票行業(yè)狀況作出如下假設(shè)：
1）2014-2016年網(wǎng)民數(shù)增速分別為8%、6%和4%（2013年增速為10%），2016-2020年4年復(fù)合增速為1%；
2）2014-2016年網(wǎng)民中線上購彩比例分別為6%、8%和10%（2013年比例為4%），到2020年該比率達(dá)到12%；
3）2014-2016年線上ARPU值分別為1600、1650和1720元（2013年為1550元），到2020年線上ARPU維持2016年水平依然為1720元；
4）2014-2016年線下購彩人數(shù)增速分別為20%、15%和10%（2013年增速為17%），2016-2020年4年復(fù)合增速為1%；
5）2014-2016年線下ARPU值分別為720、750和750元（2013年為678元），到2020年線下ARPU維持2016年水平依然為750元。
基于以上假設(shè)，我們得出：2014-2016年線上彩票銷售規(guī)模分別為640、933和1265億人民幣，增速分別為52%、46%和36%（2013年增速為83%），到2020年線上彩票銷售規(guī)模達(dá)到1579億元，四年復(fù)合增速6%。2014-2016年整體彩票銷售規(guī)模分別為4044、5011和5750億人民幣，增速分別為31%、24%和15%（2013年增速為18%），到2020年整體彩票銷售規(guī)模達(dá)到6247億元，四年復(fù)合增速2%。2014-2016年線上彩票滲透率分別為16%、19%和22%（2013年滲透率為14%），到2020年線上彩票滲透率達(dá)到25%。
四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤體量為13億元（1579*20%*10%*40%），假定20倍PE，市值體量260億元。
我們對A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：
人民網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運(yùn)營商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項(xiàng)細(xì)致服務(wù)。公司2013年實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%?；泜髅剑阂越?jīng)營廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報(bào)業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運(yùn)營，覆蓋主流體彩彩種。
浙報(bào)傳媒：以投資與經(jīng)營現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報(bào)刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運(yùn)營超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時(shí)公司增資入股華奧星空，華奧星空重點(diǎn)發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競技、視頻點(diǎn)播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。
安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營的“中大獎彩票”彩票資訊與交易平臺已上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時(shí)間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。
鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點(diǎn)印刷牌照中的3個(gè)，市場份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時(shí)公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運(yùn)彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測試階段，尚未正式上線。
高鴻股份：主營企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運(yùn)營，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費(fèi)。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。
拓維信息：國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運(yùn)營協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項(xiàng)手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。
金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤收益，由雙方按約定比例分成。
中體產(chǎn)業(yè)：主營房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國內(nèi)外承包工程設(shè)計(jì)服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動終端投注平臺。
大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時(shí)、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國證券營業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺。
樂視網(wǎng)：國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。
附錄：彩票在英國
由于彩票是中國博彩業(yè)唯一合法的形式，而發(fā)達(dá)國家除了彩票之外，還包括競猜游戲、娛樂場游戲等多種形式，并且占據(jù)了博彩業(yè)較大份額。以英國為例，英國博彩業(yè)主要包括五種形式：彩票（Lottery）、街機(jī)游戲（Arcades）、投注（Betting）、賓果游戲（Bingo）、娛樂場游戲（Casinos）等。
英國國家彩票銷售額占據(jù)英國彩票市場95%以上市場份額。英國彩票種類花樣繁多，但主要分為兩大類，一類是在國家彩票委員會監(jiān)管之下的“英國國家彩票(TheNationalLottery)”，另外一類則是國家博彩委員會監(jiān)管下的“社會彩票(societyotteries)”等中小彩票，它們均由國家博彩委員會統(tǒng)一監(jiān)管。
英國彩票銷售占GDP比重為0.44%。英國國家彩票委員會以及英國博彩委員會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011-2012財(cái)年（2011年4月至2012年3月），彩票銷售總額達(dá)到68億英鎊，占GDP的0.44%。
英國彩票銷售占整體博彩銷售份額約為1/3。考慮到英國博彩委員會統(tǒng)計(jì)的其他形式博彩收入為銷售凈收入，即扣除返回獎金后的銷售收入，將英國國家彩票和社會彩票銷售額減去獎金支出得到銷售凈收入，與其他形式博彩凈收入相加得到英國博彩業(yè)凈收入在2011-2012達(dá)到90億英鎊，占同一財(cái)年GDP的0.58%（若以博彩收入計(jì)算則比例會更高）。其中，彩票銷售凈收入為34億英鎊，占博彩行業(yè)銷售凈收入的37.4%。
第三篇：加盟彩票必須流程和行業(yè)分析
彩票行業(yè)的前景分析
根據(jù)財(cái)政部公布的數(shù)據(jù)顯示，1987年開始到2011年，我國累計(jì) 銷售彩票達(dá)10957億元，累計(jì)籌集彩票公益金3433億元。----以福彩雙色球?yàn)槔焊＠势变N量于1999年首次突破100億元，2005年銷量達(dá)400多億元，2010年更是超過900多億元，福彩發(fā)行規(guī)模持續(xù)攀升?！笆晃濉睍r(shí)期，福利彩票累計(jì)發(fā)行銷售3455.33億元，年平均增長率為18.7%，籌集公益金1133.37億元。目前，福利彩票歷年發(fā)行總量累計(jì)已突破6000億元，公益金籌集累計(jì)數(shù)量已超過2000億元。與此同時(shí)，全國省級福彩機(jī)構(gòu)銷量同比全部實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長。福利彩票發(fā)行銷售總體呈現(xiàn)出多票種協(xié)調(diào)發(fā)展、各地普遍增長的良好局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從新中國開始發(fā)行彩票以來，截止到2011年，我國彩票發(fā)行總量達(dá)10957億元，彩票公益金3433億元。2011年，全國彩票銷售規(guī)模首次突破了2000億元，達(dá)到2215億元，彩票公益金籌集量達(dá)634億元，環(huán)比增幅超過30個(gè)百分點(diǎn)。
網(wǎng)上購彩的現(xiàn)狀國內(nèi)趨勢
國內(nèi)從2006年才開始岀現(xiàn)少數(shù)網(wǎng)上購彩網(wǎng)站，到2011年全國大約有50多家真正能在網(wǎng)上購彩的平臺，但所有網(wǎng)站網(wǎng)上銷售彩票的總和還未占全國彩票總銷量的8%，由此可知，真正銷售彩票的渠道還是福彩和體彩現(xiàn)有的投注站。從2012年起，網(wǎng)上彩民的注冊數(shù)量發(fā)展非?？?，隨著網(wǎng)上購彩信譽(yù)度的提高及網(wǎng)上購彩的方便性，專家預(yù)測，未來5年網(wǎng)上銷售彩票的數(shù)量可達(dá)彩票總銷量的30%以上，未來10年網(wǎng)上銷售彩票的數(shù)量可達(dá)彩票總銷量的50%以上，可見網(wǎng)上銷售彩票的市場前景一片大好！
這些都是加盟區(qū)域代理商的大好前景所在??
國內(nèi)現(xiàn)有的福彩和體彩投注站開店的目的是？
都在想方設(shè)法提高自己的彩票銷量—多賺錢！
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賣體彩的投注站若同時(shí)能賣福利彩票，可提高一倍以上的銷量；福彩店也一樣。
增開彩票合買投注業(yè)務(wù)，能吸引更多的彩民來投注站購買彩票，能大大提高彩民的中獎機(jī)會，相應(yīng)地能提高每個(gè)人次的購彩額度，成倍提高彩票銷量；
《彩票快線》—中國福彩體彩合買網(wǎng)平臺的優(yōu)勢
公司實(shí)力雄厚，注冊資金5600萬元，并以公司的不動產(chǎn)作為保障，成為全國同行業(yè)中唯一擁有自己物業(yè)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)上購彩多元化平臺。
公司旗下第一個(gè)代理銷售國家發(fā)行的福利彩票、體育彩票的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺彩票直通車已經(jīng)成為彩票行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的一流門戶網(wǎng)站（彩票銷量全國排名前4位）。
公司既有一流的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，又有國內(nèi)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)極為豐富的團(tuán)隊(duì)。
加盟手續(xù)方便，費(fèi)用低、開店快，一人可管理開辦多家彩票合買投注站；
可同時(shí)幫助彩民代購福利彩票和體肓彩票，并可發(fā)起最佳復(fù)式合買方案，幫助彩民提高中獎機(jī)率!將統(tǒng)一策劃發(fā)行《彩票快線報(bào)》，所有代理統(tǒng)一散發(fā)宣傳, 能大大提高平臺知名度!眾人拾柴火焰旺，共同分享國內(nèi)3萬家以上的連鎖服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的品牌價(jià)值；
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第四篇：彩票范文
《彩票》教學(xué)目標(biāo)：
1.認(rèn)識“鄙、夷、兌、蠢”，理解“彩票、光顧、欣喜若狂、鄙夷、懇求、迫切、怦然動心、兌獎、誠信、慕名、真誠、愚蠢、不可思議、猶如、熠熠生輝”等詞語。
2.能概括課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
3.能幫助那位中獎人給送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
教學(xué)重點(diǎn)：
概括課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
教學(xué)難點(diǎn)：
幫助那位中獎人給送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
教學(xué)過程：
一、啟發(fā)談話，導(dǎo)入新課
我們這一單元的訓(xùn)練重點(diǎn)是什么？學(xué)習(xí)這幾課你有那些收獲？
今天我們用學(xué)過的方法學(xué)習(xí)第二十課《彩票》。（板書課題：*彩票）看到題目你會想到什么？你還能圍繞題目提出哪些問題？
二、檢查預(yù)習(xí)，解決問題。
1.說說你是怎樣預(yù)習(xí)課文的？
2.指名朗讀課文，其它同學(xué)邊聽邊劃出讀錯的字音。
3.交流讀文情況，檢查字詞。
4.默讀課文，思考文章的主要內(nèi)容是什么？
5.解決提出的問題。
二、研讀課文。按照課文后面提出的問題，讀書思考、感悟。
（1）邊讀書邊畫出林海燕把中獎彩票交給中獎人的過程。想一想林海燕幾次打電話給中獎?wù)撸?/p>
（2）畫出描寫中獎?wù)叩恼Z句和林海燕的心情的語句，想一想為什么中獎?wù)卟幌嘈?？同桌之間互相讀讀，體會中獎?wù)吆土趾Ｑ嗟男睦怼?/p>
第一次：
中獎?wù)撸骸澳銊e蒙我了，我怎么可能中大獎呢？即使中了大獎，彩票也在你那里?！薄鞍?，現(xiàn)在的人哪，大家相互不信任?！?/p>
第二次：
中獎?wù)撸骸皫装偃f的巨獎哪能這么輕飄飄地降臨在自己頭上呢？不可能，還是不可能！再說，這時(shí)還在別人手里的彩票就像水中之月，離自己遠(yuǎn)著呢！”
“你我算是熟人了，我又不會少你錢。”
林海燕：十分焦急，帶著點(diǎn)懇求的語氣
（3）為什么林海燕十分焦急？此時(shí)她心里在想些什么?她有沒有想過把彩票歸為己有？
第三次：
中獎?wù)撸骸八戳丝词种械牟势?，真的中了大獎？他有些反?yīng)不過來，半信半疑地到了兌獎中心，等領(lǐng)到了五百一十八萬元巨獎時(shí)，他仿佛在夢中一般?！?/p>
林海燕：激動。
4、出示
林海燕是真誠得有些‘愚蠢’的普通人。
林海燕是真誠得有些愚蠢的普通人。
（1）讀讀這兩句話，有什么不同？
（2）從這不同中你體會到了什么？
5、此時(shí)你想對林海燕說些什么？
三、實(shí)踐活動
假如那位中獎的先生要送林海燕一面錦旗，請你幫他設(shè)計(jì)一下錦旗上寫的話吧。比如“誠信無私”“誠實(shí)守信的楷?！??
四、作業(yè)
1.搜集有關(guān)誠信的名言。
2.了解周圍同學(xué)誠信的故事。
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識“鄙、夷、兌、蠢”，理解“彩票、光顧、欣喜若狂、鄙夷、懇求、迫切、怦然動心、兌獎、誠信、慕名、真誠、愚蠢、不可思議、猶如、熠熠生輝”等詞語。
2、能概括課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
3、能幫助那位中獎人給送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
教學(xué)重點(diǎn)：
概括課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
教學(xué)難點(diǎn)：
幫助那位中獎人給送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
教學(xué)過程：
一、啟發(fā)談話，導(dǎo)入新課
同學(xué)們見到過彩票嗎？
如果這上面的號碼跟搖獎等所得的號碼相同，就可以獲得獎金，叫做中獎。今天我們學(xué)習(xí)的課文寫的就是關(guān)于購買彩票中大獎的故事。
二、自讀感悟
1、自讀課文，把課文讀準(zhǔn)、讀通，通過查閱工具書和聯(lián)系生活實(shí)際理解生字新詞，并提出不懂的問題。
2、指名朗讀，讀后提出自己不懂的問題，同學(xué)間相互解決，有的可留待進(jìn)一步閱讀時(shí)理解。
3、研讀課文。按照課文后面提出的問題，讀書思考、感悟。
（1）邊讀書邊畫出林海燕把中獎彩票交給中獎人的過程。想一想林海燕幾次打電話給中獎?wù)撸?/p>
（2）畫出描寫中獎?wù)叩恼Z句和林海燕的心情的語句，想一想為什么中獎?wù)卟幌嘈?？同桌之間互相讀讀，體會中獎?wù)吆土趾Ｑ嗟男睦怼?/p>
第一次：
中獎?wù)撸骸澳銊e蒙我了，我怎么可能中大獎呢？即使中了大獎，彩票也在你那里?！薄鞍ΓF(xiàn)在的人哪，大家相互不信任?！?/p>
第二次：
中獎?wù)撸骸皫装偃f的巨獎哪能這么輕飄飄地降臨在自己頭上呢？不可能，還是不可能！再說，這時(shí)還在別人手里的彩票就像水中之月，離自己遠(yuǎn)著呢！”
“你我算是熟人了，我又不會少你錢?！?/p>
林海燕：十分焦急，帶著點(diǎn)懇求的語氣
（3）為什么林海燕十分焦急？此時(shí)她心里在想些什么?她有沒有想過把彩票歸為己有？
第三次：
中獎?wù)撸骸八戳丝词种械牟势?，真的中了大獎？他有些反?yīng)不過來，半信半疑地到了兌獎中心，等領(lǐng)到了五百一十八萬元巨獎時(shí)，他仿佛在夢中一般?！?/p>
林海燕：激動。
4、出示
林海燕是真誠得有些‘愚蠢’的普通人。
林海燕是真誠得有些愚蠢的普通人。
（1）讀讀這兩句話，有什么不同？
（2）從這不同中你體會到了什么？
5、此時(shí)你想對林海燕說些什么？
三、練習(xí)有感情地朗讀課文
注意讀好描寫中獎人前后不同的心態(tài)變化的語句。
四、實(shí)踐活動
假如那位中獎的先生要送林海燕一面錦旗，請你幫他設(shè)計(jì)一下錦旗上寫的話吧。比如“誠信無私”“誠實(shí)守信的楷?！??
五、作業(yè)
1、寫生字。
2、設(shè)計(jì)錦旗。
《彩票》教學(xué)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)理念：鑒于對“如何健全和豐盈學(xué)生的語文心智”的思考，堅(jiān)持小學(xué)語文工具性和人文性統(tǒng)一的教學(xué)理念。本課教學(xué)將借助語言再現(xiàn)人物活動場景，在大腦皮層中建構(gòu)起 “林海燕”豐滿的外在和內(nèi)在形象，豐盈學(xué)生“善”之心智。著力引導(dǎo)學(xué)生研讀文本，進(jìn)而憑借語言文字，走進(jìn)人物的內(nèi)心世界，感受主人公林海燕誠信的美德。在這一過程中學(xué)習(xí)特有的語言形式和表達(dá)方式，豐盈學(xué)生的語文心智。
教材分析：
本單元教材是以“真誠”為主題，《彩票》一文講述了廣東省化州市一個(gè)在巨獎面前毫無貪念的彩票投注站的工作人員林海燕的真實(shí)故事，贊揚(yáng)了她誠實(shí)守信的美德。課文語言樸實(shí)，卻無處不閃爍著人性的光輝。選編這篇課文的目的，一是讓學(xué)生感受彩票投注站工作人員林海燕誠信的美德，使學(xué)生受到思想教育，從小做一個(gè)誠實(shí)守信的人；二是引導(dǎo)學(xué)生從人物語言，心理等描寫中，體會文章表達(dá)的思想感情，提高閱讀能力。所以本課教學(xué)中，重點(diǎn)抓住人物語言、心理等描寫，通過創(chuàng)設(shè)情境、多種形式的讀，力求讓學(xué)生在品讀中感悟，提高，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)人物的內(nèi)心世界，感受林海燕誠信的美德。
教學(xué)目標(biāo)：
整體把握課文內(nèi)容。
2、學(xué)習(xí)從人物語言入手感受林海燕內(nèi)心情感及誠信的美德，進(jìn)而習(xí)得這種表現(xiàn)方式，豐盈學(xué)生表達(dá)心智。
3、學(xué)習(xí)從次要人物語言、心理入手襯托主要人物的表現(xiàn)方式，豐盈學(xué)生謀篇心智。
4、學(xué)習(xí)比較特殊的表達(dá)方式，進(jìn)行語言訓(xùn)練，豐盈語言心智。
課前準(zhǔn)備：課件、小錦旗
教學(xué)過程：
一、情景導(dǎo)入
1、同學(xué)們，見過彩票沒有？對于彩票你了解多少呢？
2、是的，彩票分為很多種。今天，老師帶來了一張?bào)w育彩票（出示彩票）因?yàn)椴势本哂校c(diǎn)擊出示）“不記名，不掛失”的特點(diǎn)，所以彩票是兌獎時(shí)的唯一憑證。誰持有中獎彩票，誰便可以領(lǐng)取獎金。
（設(shè)計(jì)意圖：彩票，在我們的生活中是極為常見的。通過學(xué)生談對彩票的認(rèn)識，教師介紹彩票的特點(diǎn)，增加學(xué)生對彩票的認(rèn)識，激發(fā)學(xué)生對本課學(xué)習(xí)的興趣，并為后面的教學(xué)做好準(zhǔn)備）
3、今天，我們要學(xué)習(xí)的課文題目就叫“彩票”，請同學(xué)們跟著老師寫課題（板書：２０、彩票），讀課題。
二、品味賞析
1、整體感知
（１）教師導(dǎo)語：同學(xué)們，按課后提示預(yù)習(xí)課文了嗎？下面老師想請同學(xué)們聽一則報(bào)道，這則報(bào)道講誰和誰之間發(fā)生了一件什么事？聽完之后結(jié)合預(yù)習(xí)我們一起交流（放錄音報(bào)道）。
學(xué)生聽報(bào)道、交流。（相機(jī)板書：林海燕 五百一十八萬元 先生）
（２）教師導(dǎo)語：這則報(bào)道一經(jīng)播出便在社會上引起了強(qiáng)烈的反響，人們議論紛紛。誰來說說人們是怎樣評價(jià)林海燕這一舉動的。（說她是位真誠得有些“愚蠢”的普通人。板書“愚蠢”。）
（３）教師引導(dǎo)：為什么人們會用“愚蠢”來評價(jià)她呢？
引導(dǎo)學(xué)生找到課文相關(guān)句段后相機(jī)多媒體出示課文句段。
多媒體出示：當(dāng)彩票沒有交給他人，還在自己手上的時(shí)候，五百一十八萬元?dú)w誰只不過是一個(gè)說法問題，她只要說是自己購買的，別人就沒有權(quán)利獲得那筆巨款。（讓學(xué)生齊讀后品味。品味要求：她只要說彩票是她自己購買的，她就可以得到這筆巨款；她什么也不要說，拿著彩票領(lǐng)獎就是；這筆巨款就是她腰包里的錢??）
（4）教師引導(dǎo)：
A五百一十八萬元，在你心中是一個(gè)怎樣的數(shù)字呢？（引導(dǎo)學(xué)生舉身邊的例子。）
B那是不是林海燕家非常富有，看不上這五百一十八萬元呢？
（從林海燕每月僅有一千多元的收入，一年也就兩萬元左右，那她需要多少年才能掙到五百多萬呢？通過這樣的交流，讓學(xué)生認(rèn)識到：林也非常需要這筆錢??）
（５）教師導(dǎo)語過渡：確實(shí)，五百一十八萬元對于收入微薄的林海燕來說是一筆巨款，是一筆足以讓她心動的巨款！因?yàn)椴势本哂小安挥浢?，不掛失”的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀“五百一十八萬元?dú)w誰只不過是一個(gè)說法問題，她只要說是自己購買的，別人就沒有權(quán)利獲得那筆巨款。而她偏偏沒有這樣做?！彼哉n文中“愚蠢”一詞打上了（學(xué)生說：“雙引號”。），這里“愚蠢”的意思是（學(xué)生說：“忠誠”或“誠實(shí)”。）是的，她誠實(shí)守信的高尚品質(zhì)受到全國人民的稱贊，所以人們又說她是（——真誠的）
（6）她的真誠表現(xiàn)在哪？請同學(xué)們打開課文，自由讀一讀，你從哪些語句感受到了她的真誠？你可以邊讀邊在書上圈一圈畫一畫（要讓學(xué)生讀起來。教師巡回指導(dǎo)）。
2、細(xì)讀感悟
預(yù)設(shè)
（一）——第二個(gè)電話
出示：第二個(gè)電話又隨即而來，打電話的還是那位工作人員??
（1）你是從哪些詞體會到的？你可以用你喜歡的符號在這些詞的下面標(biāo)注起來。
（出示：隨即而來、十分焦急、懇求、真的、快。如林海燕替誰焦急？“焦急”一詞表現(xiàn)出了什么？）
（2）誰能讀讀這句話，讀出你的感受！
（3）師引讀：林海燕是誠心誠意地想歸還中獎彩票，可這位先生卻不相信她，于是電話中，她十分焦急地對這位先生說：“------------------------”
她多么希望這位先生快點(diǎn)來領(lǐng)取中獎彩票，她甚至都帶著點(diǎn)兒懇求的語氣對這位先生說：“------------”
可這位先生是怎樣回答的？
（4）這位男孩，你就是這位先生，當(dāng)你聽到林海燕如此焦急，甚至都帶著點(diǎn)兒懇求的話語時(shí)，你是怎樣想的？
（5）教師引導(dǎo)：你為什么會這樣想呢？
（要點(diǎn)：不相信自己有這樣的好運(yùn)：彩標(biāo)還在別人手上，即使中獎也與自己無關(guān)。）
（6）談話過渡：這是林海燕打的第一個(gè)電話嗎？那她是怎么把這個(gè)好消息告訴這位先生的呢？她在電話中說了些什么呢？
預(yù)設(shè)
（二）——第一個(gè)電話
學(xué)生找到相關(guān)句段落并言說后相機(jī)多媒體出示：“彩票開獎后不久，----------”然后讓學(xué)生齊讀。
（1）教師引導(dǎo)：同學(xué)們有沒有發(fā)現(xiàn)第一個(gè)電話和第二個(gè)電話在表現(xiàn)形式上有什么不同嗎？你的觀察能力很強(qiáng)，那你能把它改成對話的形式嗎？（讓學(xué)生從多種視角練說）
相機(jī)出示：林海燕_______地?fù)芡诉@位先生的電話,高興地對他說：“________?！?/p>
（2）教師導(dǎo)語：如果你買的彩票中了大獎，而且獎金是五百一十八萬元，你的心情
會怎樣？用書上的一個(gè)詞來形容？（欣喜若狂）林海燕的這個(gè)電話讓這位先生欣喜若狂了嗎？他的心情是怎樣的？
（要點(diǎn)：氣憤；鄙夷。）
（3）教師導(dǎo)語：于是他冷冷地說——
（學(xué)生讀先生說的話）
（4）從先生的話中你體會到了什么？
（要點(diǎn)：不相信現(xiàn)實(shí)生活中有這樣誠實(shí)的人：騙他去投注站繳錢??）
（5）現(xiàn)在男同學(xué)就是這位先生，女同學(xué)是林海燕。請做好打電話的手勢。當(dāng)彩票開獎后不久，林海燕便撥通了這位先生的電話??
（設(shè)計(jì)意圖：設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，是為有效地利用文本資源，模擬了這位先生和林海燕打電話的情景，在這樣的事物場景中以角色的方式朗讀體驗(yàn)。憑借語言文字順利地走進(jìn)人物的內(nèi)心世界，感受林海燕誠信的美德，從而使學(xué)生“信”之心智得以豐盈。）
（6）從這兩個(gè)電話中我們感受到了林海燕的真誠，你還從文中的哪些語句感受到了她的真誠呢？
預(yù)設(shè)
（三）歸還
出示：三天后，他拿著七百零七元錢到投注站，想結(jié)清??
（1）你從哪些詞體會到了她的真誠？（出示：迎、馬上、激動、終于、盼等，重點(diǎn)品味“盼”字）
（2）從這字里行間你還讀懂了什么？
（3）誰能來讀讀林海燕的話？
（4）就讓我們也像他那樣一起讀讀這句話！
（5）當(dāng)那位先生從林海燕手中接過中獎彩票，領(lǐng)到五百一十八萬元巨款時(shí)，會對林海燕說些什么？
（要點(diǎn)：為自己的胡亂猜測而后悔；小人之心度君子之腹；對林贊頌??）
（6）假如你就是哪位獲得巨款的先生，會對林海燕說些什么？如果表示感謝，會怎樣感謝？如果學(xué)生不懂得感恩，老師補(bǔ)充：當(dāng)時(shí)哪位先生拿出20萬元給林海燕，可林謝絕了。）
（7）課文的主要人物是誰？作者為什么要用大量的筆墨去寫那位先生呢？
（設(shè)計(jì)意圖：在品讀中感悟作者反襯的表現(xiàn)手法，從而引導(dǎo)學(xué)生將這種寫作技巧運(yùn)用到自己的寫作中去，豐盈學(xué)生謀篇心智。）
三、情感升華
１、假設(shè)你就是林海燕，老師想采訪你一下，行嗎？
師問：生一：林海燕我想問問你，這位先生如此的不信任你，你為什么還要將這張五百一十八萬元的中獎彩票還給他呢？（根據(jù)學(xué)生回答梳理）
生二：五百一十八萬哪，這也許是你一輩子也掙不到的錢哪，你為什么要還給他呢？
（根據(jù)學(xué)生回答梳理）
生三：中獎彩票就在你的手中，五百一十八萬歸誰只不過是一個(gè)說法問題，你為什么要還給他呢？
（根據(jù)學(xué)生回答梳理）
２、假如你們是個(gè)小評論家，會怎樣評價(jià)林海燕？
（引導(dǎo)學(xué)生評價(jià)）
3、作者是怎樣評價(jià)她的行為的?（引導(dǎo)學(xué)生找到相關(guān)句段，然后多媒體出示 相關(guān)句段）。
出示：面對這種可貴的行為，我們不得不為人性——————－
4、是啊，面對這種可貴的行為，我們不得不為人性中的閃光點(diǎn)而感動！這“閃光”的是什么？“它們”指的又是什么？
5、林海燕的這份誠信就如夜空中恒久不變的，熠熠生輝的星辰，讓人相信世界的美好！你覺得誠信還猶如什么呢？
出示：誠信猶如______________________,讓人______________.（設(shè)計(jì)意圖：仿照文本的語言形式練習(xí)說話，將文本的語言內(nèi)化成自己的語言，有效地豐盈了學(xué)生的語言智慧，同時(shí)加深了對文章主題——誠信二字的理解，使情感得以升華。）
四、總結(jié)提升
1、林海燕誠信經(jīng)營的事跡一經(jīng)報(bào)道，傳遍了祖國大江南北，社會各界給予了林海燕高度的評價(jià)。她先后被授予“中國體彩發(fā)行誠信先進(jìn)個(gè)人”“全國勞動模范” “全國三八紅旗手”等榮譽(yù)稱號，還被評選擔(dān)任08北京奧運(yùn)火炬手。她的行為感動了成千上萬的人。下面我們就把這分感動寫下來吧。把你的感動寫在給林海燕的錦旗上。出示要求：
（多媒體出示寫錦旗要求：要能概括出林海燕的精神品質(zhì)，也可表達(dá)你的學(xué)習(xí)、敬佩、贊頌之情。語言要精練。）
2、讓學(xué)生在黑板上貼小錦旗。教師相機(jī)挑幾幅念念。相機(jī)小結(jié)下課。
（設(shè)計(jì)意圖：讓學(xué)生在寫錦旗標(biāo)語中，發(fā)展語言心智，開啟學(xué)生的創(chuàng)作智慧，提高語文素養(yǎng)。與此同時(shí)，讓學(xué)生再次感受林海燕誠信的美德，感悟她身上閃光的人性美，使學(xué)生從中受到熏陶、教育——“信”之心智得以豐盈。）
第五篇：彩票說課稿
《彩票》說課稿
各位老師好：
今天我說課的課題是《彩票》。下面我對本課題進(jìn)行分析。
說教材：
課文講述了發(fā)生在廣東省化州市一個(gè)在巨獎面前毫無貪心的彩票投注站的工作人員林海燕的真實(shí)故事，贊揚(yáng)了她誠實(shí)守信的崇高美德。
說教法和學(xué)法
：
這是一篇略讀課文，在教學(xué)過程中，必須把學(xué)習(xí)的主動交給學(xué)生，把讀書的時(shí)間交給學(xué)生，讓學(xué)生在自主、合作、探究的讀書活動中，有所思考，有所感悟。
說教學(xué)目標(biāo)
1.認(rèn)識“
l
鄙、夷、兌、蠢”，理解“欣喜若狂、懇求、迫切、怦然心動、真誠、不可思議”等詞語。
2.把握課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
3.指導(dǎo)學(xué)生幫助那位中獎人為送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
重點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生把握課文的主要內(nèi)容，受到感染，樹立誠信的美德。
難點(diǎn)：從課文的具體描述中感受林海燕的誠信美德和幫助中獎人設(shè)計(jì)送給林海燕的錦旗上寫的話。
教具準(zhǔn)備
：
多媒體課件、說教學(xué)過程：
教學(xué)目標(biāo)：
1.認(rèn)識“鄙、夷、兌、蠢”，理解“彩票、光顧、欣喜若狂、鄙夷、懇求、迫切、怦然動心、兌獎、誠信、慕名、真誠、愚蠢、不可思議、猶如、熠熠生輝”等詞語。
2.能概括課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
3.能幫助那位中獎人給送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
教學(xué)重點(diǎn)：
概括課文主要內(nèi)容，了解林海燕誠信的美德，并受到感染。
教學(xué)難點(diǎn)：
幫助那位中獎人給送給林海燕一面錦旗上設(shè)計(jì)寫的內(nèi)容，以表達(dá)中獎人對林海燕誠信美德的贊頌和感謝。
教學(xué)過程：
一、啟發(fā)談話，導(dǎo)入新課
我們這一單元的訓(xùn)練重點(diǎn)是什么？學(xué)習(xí)這幾課你有那些收獲？
今天我們用學(xué)過的方法學(xué)習(xí)第二十課《彩票》。（板書課題：*彩票）看到題目你會想到什么？你還能圍繞題目提出哪些問題？二、檢查預(yù)習(xí)，解決問題。
1.說說你是怎樣預(yù)習(xí)課文的？
2.指名朗讀課文，其它同學(xué)邊聽邊劃出讀錯的字音。
3.交流讀文情況，檢查字詞。
4.默讀課文，思考文章的主要內(nèi)容是什么？
5.解決提出的問題。
二、研讀課文。
按照課文后面提出的問題，讀書思考、感悟。（1）邊讀書邊畫出林海燕把中獎彩票交給中獎人的過程。想一想林海燕幾次打電話給中獎?wù)撸?/p>
（2）畫出描寫中獎?wù)叩恼Z句和林海燕的心情的語句，想一想為什么中獎?wù)卟幌嘈?？同桌之間互相讀讀，體會中獎?wù)吆土趾Ｑ嗟男睦怼?/p>
第一次：
中獎?wù)撸骸澳銊e蒙我了，我怎么可能中大獎呢？即使中了大獎，彩票也在你那里?！薄鞍?，現(xiàn)在的人哪，大家相互不信任?！?/p>
第二次：
中獎?wù)撸骸皫装偃f的巨獎哪能這么輕飄飄地降臨在自己頭上呢？不可能，還是不可能！再說，這時(shí)還在別人手里的彩票就像水中之月，離自己遠(yuǎn)著呢！”
“你我算是熟人了，我又不會少你錢?！?/p>
林海燕：十分焦急，帶著點(diǎn)懇求的語氣
（3）為什么林海燕十分焦急？此時(shí)她心里在想些什么?她有沒有想過把彩票歸為己有？
第三次：
中獎?wù)撸骸八戳丝词种械牟势?，真的中了大獎？他有些反?yīng)不過來，半信半疑地到了兌獎中心，等領(lǐng)到了五百一十八萬元巨獎時(shí)，他仿佛在夢中一般?！?/p>
林海燕：激動。
4、出示
林海燕是真誠得有些‘愚蠢’的普通人。
林海燕是真誠得有些愚蠢的普通人。
（1）讀讀這兩句話，有什么不同？
（2）從這不同中你體會到了什么？
5、此時(shí)你想對林海燕說些什么？
三、實(shí)踐活動
假如那位中獎的先生要送林海燕一面錦旗，請你幫他設(shè)計(jì)一下錦旗上寫的話吧。比如“誠信無私”“誠實(shí)守信的楷?！薄?/p>
四、作業(yè)
1.搜集有關(guān)誠信的名言。
2.了解周圍同學(xué)誠信的故事。
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