第一篇：6年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴您,聚合支付真正的風(fēng)險(xiǎn)在哪？

6年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴您，聚合支付真正的風(fēng)險(xiǎn)在哪？

又到了2018年年底，是時(shí)候?qū)憘€(gè)年底總結(jié)了，從開(kāi)始做創(chuàng)業(yè)至今，整整走過(guò)了24個(gè)春夏秋冬，摸爬滾打了6年，是時(shí)候停下腳步，來(lái)回味下過(guò)往。展望未來(lái)，現(xiàn)在很好，明天會(huì)更好！

從2012年畢業(yè)，就開(kāi)始選擇了一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，當(dāng)初剛開(kāi)始我跟我朋友兩個(gè)人合起來(lái)做了一個(gè)辦公室，我主要負(fù)責(zé)策劃、招商，朋友負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、招商，兩個(gè)人一股腦兒地做市場(chǎng)，從開(kāi)始招一個(gè)商戶(hù)開(kāi)始做起，從0開(kāi)始，我們當(dāng)時(shí)做到一個(gè)月可以開(kāi)50個(gè)商戶(hù)以上，隨著商戶(hù)越招越多，我們的分潤(rùn)也越滾越大，隨后，就開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模，找了幾個(gè)小弟做市場(chǎng)，我們一直天生地以為就可以坐等賺大錢(qián)了，事情發(fā)生了.....。

聚合支付服務(wù)商跑路啦

由于當(dāng)初聚合支付剛剛開(kāi)始，還沒(méi)形成市場(chǎng)，所以央行等監(jiān)管部門(mén)沒(méi)監(jiān)管，也沒(méi)發(fā)布關(guān)于支付類(lèi)的法規(guī)，而我選擇的那家支付服務(wù)商一夜之間跑路了，導(dǎo)致我的分潤(rùn)一分沒(méi)拿到，之前的努力一夜之間化為泡影，公司倒閉了，更多的問(wèn)題迎面而來(lái)。

面臨了更多困難，雪上加霜

由于服務(wù)商跑路了，后面才發(fā)現(xiàn)這家服務(wù)商是外商，騙取了我底下商戶(hù)好幾個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，消失匿跡，這個(gè)服務(wù)商我就不透漏了，過(guò)去的就讓他過(guò)去吧，把成功建立在別人失敗的痛苦的人，一定不會(huì)好到哪里去。終究是在朋友的幫助下渡過(guò)難關(guān)，再次感謝這些患難與共的朋友，是你們讓我看到真愛(ài)。

整合現(xiàn)有資源，新一輪的戰(zhàn)斗開(kāi)始

在倒閉后的2個(gè)月，我一直在總結(jié)以往失敗的經(jīng)驗(yàn)，想卷土重來(lái)，坐等機(jī)會(huì)（因?yàn)槲铱春弥Ц妒袌?chǎng)，終究會(huì)風(fēng)靡，只是時(shí)間問(wèn)題，談到這個(gè)問(wèn)題，我合作伙伴現(xiàn)在還說(shuō)我眼觀獨(dú)到，洞悉市場(chǎng)前景的慧眼，小嘚瑟下）。

我本來(lái)想再等一年的，經(jīng)過(guò)核算成本后，發(fā)現(xiàn)支付并不需要投入太多，所以我把員工的工資發(fā)完后，就剩了3W元，就開(kāi)始重新做起來(lái)了。

總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)，越戰(zhàn)越勇，為我和我的小伙伴的成功奠定了基礎(chǔ)

1、選擇一家正規(guī)的服務(wù)商，重中之重

由于之前的失敗的根源在于這里，所以從這以后，我對(duì)這個(gè)方面非常重視，必須認(rèn)真考察，包括服務(wù)商的授權(quán)資質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司規(guī)模、與公司合作的其它公司的實(shí)力等等一系列綜合指標(biāo)考察后，才可以確定。

由于我那時(shí)候經(jīng)常出去跑業(yè)務(wù)，所以對(duì)各大是大超市、連鎖店的收款產(chǎn)品都有所研究，市面上的收款產(chǎn)品非常之多，這里就不一一列舉了，但是從開(kāi)始做支付開(kāi)始我一直關(guān)注很多品牌，見(jiàn)證了很多品牌的興起、發(fā)展、衰落。

但是一個(gè)品牌讓我印象深刻，有一次我去跑商戶(hù)，介紹了我的產(chǎn)品、服務(wù)后，對(duì)方殘忍把我拒絕了，我問(wèn)為什么。對(duì)方說(shuō)他們已經(jīng)接通了聚合支付其他的品牌，而且用了2年多了。我買(mǎi)了一瓶水掃了下對(duì)方的二維碼，看到了498云收單字樣，然后上網(wǎng)搜索了一大堆公司的資料，在我事業(yè)最低谷的時(shí)候，我去考察了，包括經(jīng)理接待、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展方法、整整學(xué)習(xí)了1天后，開(kāi)始重新洗牌，整合現(xiàn)有資源，一直做到現(xiàn)在！

2、資金分潤(rùn)一定要及時(shí)到賬

由于分潤(rùn)是我們做代理的主要收入來(lái)源，對(duì)比了之前的那家不合規(guī)的服務(wù)商，這家每個(gè)月15號(hào)及時(shí)到賬，這確保了我流動(dòng)資金、利潤(rùn)的安全保障，是我能堅(jiān)持到現(xiàn)在的最大保障。

3、做好市場(chǎng)占領(lǐng)部署，要有不敗的精神

沒(méi)有一份事業(yè)能隨隨便便就成功的，只有做好前期規(guī)劃，才可以成功。從里面我學(xué)到了運(yùn)營(yíng)的方法、針對(duì)發(fā)展商家的話術(shù)、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制的學(xué)習(xí)，通過(guò)四九八科技公司市場(chǎng)渠道培訓(xùn)后，我感覺(jué)自己化整為零，從零開(kāi)始，從另外一個(gè)正規(guī)的市場(chǎng)角度做起了商戶(hù)，真的學(xué)到了很多以前不知道的方法，學(xué)以致用，一生受益。

收獲成功的淚水，男人失敗并不可怕

到目前，我可以很豪邁地說(shuō)，我成功了。并不是分潤(rùn)我能拿多少，也不是我的公司規(guī)模有多大，也不是我有多有錢(qián)，而是我真的做了一份實(shí)實(shí)在在的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值，男人追求的是什么，兩個(gè)字，不用我說(shuō)，大家應(yīng)該都可以感受到。

重新開(kāi)始到現(xiàn)在，大概我就做了兩年，可以說(shuō)比上不足，比下有余，我算是我這個(gè)省份最成功的支付創(chuàng)業(yè)者，希望大家做好選擇，再發(fā)力，要不然到后期，浪費(fèi)了時(shí)間、金錢(qián)、經(jīng)歷，那么您離成功的距離，就會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。

總結(jié)完2018，一起展望未來(lái)的支付10年，未來(lái)聚合支付必定市場(chǎng)廣闊，因?yàn)槲覉?jiān)信我的眼觀，現(xiàn)在到處都是聚合累的二維碼，而且在過(guò)去的2017一年內(nèi)，商店里消費(fèi)者掃碼的金額高低30w億，我覺(jué)得2018年，我應(yīng)該更加努力，想創(chuàng)業(yè)的人或者即將創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該一起努力加油，相信明天會(huì)更好！

第二篇：創(chuàng)業(yè)IT青年口述經(jīng)歷：我遭遇的那些風(fēng)險(xiǎn)投資商

創(chuàng)業(yè)IT青年口述經(jīng)歷：我遭遇的那些風(fēng)險(xiǎn)投資商

（轉(zhuǎn)自論壇）

黃先生畢業(yè) 3年，如今開(kāi)著一家十幾人規(guī)模的小小軟件公司。而這，已經(jīng)是他開(kāi)出的第三家公司了。

和多數(shù) IT青年一樣，最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，他也視拉到大筆風(fēng)險(xiǎn)投資為人生理想，為此，他曾經(jīng)和大大小小幾十家各種類(lèi)型的風(fēng)險(xiǎn)投資商接觸過(guò)，并且也成功過(guò)。

等到又一季的有志畢業(yè)生開(kāi)始做“風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”時(shí)，黃先生總結(jié)了這些年的經(jīng)驗(yàn)，或者對(duì)大家會(huì)有所啟發(fā)。不過(guò)，他也說(shuō)自己絕對(duì)不是成功人士，無(wú)非是萬(wàn)千創(chuàng)業(yè)青年中的普通一員。

1.機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理：有人開(kāi)口要回扣

剛畢業(yè)時(shí)，我和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。我們也一本正經(jīng)，四處出擊聯(lián)絡(luò)正規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，希望能圈到一點(diǎn)小錢(qián)。彼時(shí)正是一窮二白，一伙人立下雄心壯志，說(shuō)是拼著兩年不領(lǐng)薪水，也要把公司撐下去，“等融到資就發(fā)達(dá)了嘛！”

我們什么門(mén)路都沒(méi)有，就找風(fēng)險(xiǎn)投資公司的網(wǎng)站，把我們的商業(yè)計(jì)劃發(fā)E-mail過(guò)去，然后三催四請(qǐng)地想要約投資經(jīng)理見(jiàn)面。但是后來(lái)跟人混熟了，才發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭。我們把投資經(jīng)理想得都十分Professional，似乎是要“寫(xiě)一份詳盡的計(jì)劃書(shū)”，然后“對(duì)方覺(jué)得很有發(fā)展前景”，便約見(jiàn)你面談，等到“經(jīng)過(guò)詳細(xì)考察分析”后大家握手言歡，簽下合同，鈔票進(jìn)賬。實(shí)際上好像不是這么回事———我就認(rèn)識(shí)一家大機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理，開(kāi)始跟我東拉西扯，然后就暗示我們最好給他些回扣……而且他們也比較喜歡朋友引薦，剛畢業(yè)的學(xué)生去主動(dòng)聯(lián)系，最后往往被放鴿子。

2.大型投資公司：“戰(zhàn)役”在民居中打響

當(dāng)時(shí)貌似最正規(guī)的一次“融資戰(zhàn)役”，在我們租的民居里打響。

我們?cè)趯W(xué)校附近租下一套三室一廳的毛坯房，在廳里手工鋪上劣質(zhì)地毯，又豎了幾個(gè)格子間，連空調(diào)都沒(méi)錢(qián)裝，一家投資中介公司便通知我們有日本投資商上門(mén)。

正是三伏天，辦公室里沒(méi)空調(diào)，我們還是一本正經(jīng)地穿襯衫打領(lǐng)帶。日本人更慘，還套著西裝，遞出名片，赫然有一家是日本軟銀的投資經(jīng)理。那天的面談進(jìn)行了兩三個(gè)小時(shí)，談到后來(lái)，大家都渾身水淋淋，日本人的西裝腋下汗?jié)褚淮笃?/p>

當(dāng)時(shí)我們還覺(jué)得歡欣鼓舞：“要是沒(méi)戲，人家跟你談那么久干嘛？”但后來(lái)并無(wú)下文。其實(shí)，像我們這樣的小公司，主腦全是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，跟同類(lèi)公司比又看不出什么優(yōu)勢(shì)，人家憑什么把錢(qián)投給你？另外，風(fēng)險(xiǎn)投資商一般只占20%左右的股份，許多大機(jī)構(gòu)，500萬(wàn)美元以下的都算小項(xiàng)目，隨便投給我們幾十萬(wàn)美元，就已經(jīng)把我們這種小公司活活撐爆了……

3.同行投資爭(zhēng)奪戰(zhàn)：學(xué)生敵不過(guò)“海歸”

我們的另一個(gè)“死穴”是：指望勒緊褲腰帶撐足場(chǎng)面，這直接導(dǎo)致了我們公司后來(lái)的分崩離析。

由于大家都餓得慌，所以等到我做出的一個(gè)概念產(chǎn)品成功賣(mài)出了十幾萬(wàn)之后，在錢(qián)的用度上發(fā)生了激烈的爭(zhēng)吵。那時(shí)兩個(gè)“股東”認(rèn)為，我們需要新發(fā)展，要招新員工。由于這一塊“代表了公司未來(lái)的贏利方向”，所以新員工的薪水也要開(kāi)得比較高。結(jié)果，不要說(shuō)原來(lái)兩名“普通員工”“翻矛槍”，連另兩位“股東”都憤憤不平：“連我們都過(guò)得那么窮，憑什么給他開(kāi)高薪？”小小一間嬰兒公司，就開(kāi)始鬧“辦公室政治”，最后我決定走人了事。

現(xiàn)在看來(lái)，那個(gè)概念產(chǎn)品確實(shí)有頗不錯(cuò)的發(fā)展前景。據(jù)說(shuō)后來(lái)有一間風(fēng)險(xiǎn)投資公司打算主動(dòng)投錢(qián)，見(jiàn)我們公司已經(jīng)四分五裂，便選擇了另一家，好歹對(duì)方的“老板”還是個(gè)“海歸”，在若干500強(qiáng)大企業(yè)里打過(guò)工。

最后的結(jié)局是，我原來(lái)的那家公司直到最后散伙，都沒(méi)有融到一分錢(qián)。而“海歸”拿到了一筆美元，興高采烈地租了優(yōu)質(zhì)辦公室，在基本還沒(méi)什么市場(chǎng)的情況下，就急吼吼地聘請(qǐng)了“銷(xiāo)售總監(jiān)”，下設(shè)“大區(qū)經(jīng)理”若干，每人光底薪就支一兩萬(wàn)，沒(méi)事還愛(ài)請(qǐng)“潛在客戶(hù)”去“譚氏官府菜”吃飯，最后，不到一年時(shí)間，投資燒光，公司倒閉。

4.“天使投資商”：損失慘重洗手不干

從頭一家公司出來(lái)，我打算自己創(chuàng)業(yè)。

這次有了經(jīng)驗(yàn)，我又接觸了形形色色的風(fēng)險(xiǎn)投資商若干。有傳統(tǒng)的投資經(jīng)理，但是搞到后來(lái)，我已經(jīng)失去了耐心———明明5頁(yè)紙能把核心內(nèi)容講清楚的計(jì)劃書(shū)，他們動(dòng)輒要我做幾十頁(yè)，還要求現(xiàn)場(chǎng)講解的PPT一定要精美絕倫，并且認(rèn)定四五個(gè)人的小公司倒閉的可能性一定比20個(gè)人的大。于是，我敗給了一間有一個(gè)畫(huà)家做CEO的公司，誰(shuí)叫人家計(jì)劃招聘的員工多，并且PPT做得如水墨畫(huà)一般精致呢？

近兩年熱炒的所謂“天使投資”(AngelInvestment)我也試過(guò)。張朝陽(yáng)當(dāng)年融到的第一筆資金，數(shù)目很小，其實(shí)也是“天使投資”性質(zhì)，只不過(guò)人家國(guó)外有專(zhuān)門(mén)的“天使投資商”，專(zhuān)門(mén)瞄準(zhǔn)小型項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)的“天使”則常常由民間資本，或者干脆由老爸老媽代替。

我遇到的這位“天使”，是我同學(xué)的一個(gè)家鄉(xiāng)親戚，做外貿(mào)起家，1500萬(wàn)注冊(cè)了個(gè)投資公司，預(yù)備試水一些中小型項(xiàng)目。但是“天使”變了卦，覺(jué)得小錢(qián)沒(méi)意思，把錢(qián)全投進(jìn)一個(gè)產(chǎn)權(quán)交易的項(xiàng)目。但這位“天使”其實(shí)不懂行，最近聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)血本無(wú)歸，“天使”從此金盆洗手，退出江湖。

5.民間投資商：“小蜜”成了上司

兜了半年，最后才通過(guò)朋友和現(xiàn)在這家投資商搭上。

母公司是個(gè)大券商，趕時(shí)髦設(shè)立了四五個(gè)資金1000萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資子公司。我與其中一家子公司相遇時(shí)，他們正愁手頭沒(méi)項(xiàng)目可以交差，覺(jué)得我的市場(chǎng)前景相當(dāng)不錯(cuò)，于是我就辦了個(gè)券商的“孫子公司”。

我一條光棍帶技術(shù)入股，只占了10%股份，投資商才是控股方。我也無(wú)所謂，只是覺(jué)得有了一筆錢(qián)，可以安心做事。況且這家公司是券商，似乎最不缺錢(qián)，以后想二次融資也方便。后來(lái)才知道，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)是件多么痛苦的事！

頂頭公司雖然有1000萬(wàn)資本，其實(shí)決策人只有兩位。年前經(jīng)理A先生作了決策投資證券，結(jié)果股市一路下跌，公款連帶A先生的私款一起蝕穿老本，A先生成了凄涼人物，哪還有空理我這種幾十萬(wàn)的小項(xiàng)目？副經(jīng)理B小姐則比我還年輕1歲，傳說(shuō)是母公司某位重要人物的“小蜜”。她開(kāi)始還興致勃勃指揮我，無(wú)奈后來(lái)發(fā)現(xiàn)實(shí)在一竅不通，索性撒手不管，十天半月見(jiàn)不到人影：“我家里不缺這點(diǎn)薪水……”

她不來(lái)公司，倒霉的是我。投資商控股，財(cái)權(quán)和人事權(quán)一把抓。我原來(lái)打算招聘6個(gè)員工，結(jié)果公司硬是只騰給我5個(gè)座位；大到買(mǎi)電腦小至買(mǎi)一個(gè)訂書(shū)機(jī)，所有需要用錢(qián)的事，都需要B小姐簽字。你可憐巴巴打電話給她要錢(qián)，她滿口答應(yīng)，卻愣是“忙”足半個(gè)月后才來(lái)公司簽字……

如今我已經(jīng)創(chuàng)辦了自己的第三家公司。前一家公司其實(shí)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，一年多時(shí)間，本金只花了60%，便已打平。如果不算前期B小姐瞎指揮，搞得員工流動(dòng)率太高而浪費(fèi)的錢(qián)，可能花得還要少。和他們合作不愉快，我索性留著股份分紅，辭職出門(mén)。

這一次我什么投資商也沒(méi)找，自己拼湊了近20萬(wàn)，公司也似足模樣。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這幾年，我終于明白，我的最大優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)。而我們這一行，技術(shù)主導(dǎo)型公司的啟動(dòng)資金并不需太多。當(dāng)然，我也可以試著去實(shí)現(xiàn)融資招人壯大兵馬的理想，但問(wèn)題是，像我這樣沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的人，給我招50個(gè)下屬，我管不管得了？

風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

點(diǎn)評(píng)人：周鴻祎，IDGVC(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資基金)投資合伙人。1998年創(chuàng)建3721時(shí)從IDG融到第一筆種子基金。

創(chuàng)業(yè)之初，毋求宏大但求實(shí)際

你畢竟是創(chuàng)業(yè)公司，不具備大公司那樣的資本、資源還有人才，其實(shí)你能做的事非常簡(jiǎn)單：不要一開(kāi)始就把自己的事情描繪得很大，描述得越大越不成功。像eBay，創(chuàng)始者當(dāng)初只是為了賣(mài)掉自己的一些東西，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人也有這種需求，這個(gè)事業(yè)才越做越大。

沒(méi)想清楚如何創(chuàng)業(yè)時(shí)，不如先打工

我不贊成剛畢業(yè)的年輕人創(chuàng)業(yè)。大家還是應(yīng)該在公司里踏踏實(shí)實(shí)干五六年，雖然是打工，但通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累，你創(chuàng)業(yè)能力才更高，才有把握。嚴(yán)格地說(shuō)，你一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，失敗率是百分之百。

創(chuàng)業(yè)者的五個(gè)做事方法

激情和理念：在最困難的時(shí)候，在所有人絕望的時(shí)候，你要感染你的客戶(hù)、員工和合作伙伴，感染所有人。

專(zhuān)注：大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，這樣才能積累所有的資源。今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最后哪兒也沒(méi)有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。

執(zhí)行力：Idea沒(méi)有那么重要，Idea就是一個(gè)開(kāi)頭的方式，同樣的Idea兩個(gè)人同樣做，誰(shuí)的執(zhí)行力更強(qiáng)，誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn)更豐富，誰(shuí)就更容易成功。所以，只有創(chuàng)意、沒(méi)有執(zhí)行細(xì)節(jié)的計(jì)劃書(shū)，或者沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力管理團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃書(shū)，拿到風(fēng)險(xiǎn)投資商這里都會(huì)打個(gè)問(wèn)號(hào)。

不要盲目模仿和抄襲大公司的做法：大公司為了穩(wěn)妥，一般都比較慢。大公司為這個(gè)“慢”付得起代價(jià)，小公司可付不起。

兩類(lèi)人創(chuàng)業(yè)不容易成功

一類(lèi)人是技術(shù)人員，我自己也出身于技術(shù)人員，因此我比較了解。技術(shù)人員特別自負(fù)。中國(guó)目前為止鮮有成功的程序員，因?yàn)槌绦騿T聽(tīng)不進(jìn)忠告和建議。

第二類(lèi)是文人，他們也聽(tīng)不進(jìn)別人的話，老想批評(píng)別人。這種批評(píng)不能產(chǎn)生很大的價(jià)值。他們并沒(méi)有通過(guò)研究這些企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)人家的長(zhǎng)處