第一篇：福建省裝飾材料建材市場(chǎng)

福建省 福州市

名成錦航建材市場(chǎng) 地址：江濱中大道398 茶會(huì)建材市場(chǎng)

地址：福建省福州市晉安區(qū) 福州南方建材市場(chǎng)(連江北路)地址：連江北路309號(hào) 福建天和建材市場(chǎng)

地址：福建省福州市五一北路186號(hào) 上渡建材市場(chǎng)(福州市倉山區(qū)中醫(yī)院西北)地址：上渡路8號(hào) 樂購建材超市

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地址：福建省福州市長樂市 上渡建材市場(chǎng)A區(qū) 地址：福州市倉山區(qū)

新五洲建材城

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地址：南方建材市場(chǎng)2座1～2號(hào)

愛嘉人建材超市地址：倉山區(qū)上渡建材市場(chǎng)16區(qū)2樓

八佰都建材超市 地址：倉山區(qū)上渡路林產(chǎn)品交易市場(chǎng)綜舍裝飾 萬居建材超市

地址：福州市平潭縣

永順建材超市地址：近郊長樂市漳港街道進(jìn)城路1號(hào)(近現(xiàn)代人民醫(yī)院)

亮義建材超市 地址：近郊福清市龍?zhí)镦?zhèn)東華村 三通建材超市地址：近郊潭城鎮(zhèn)西航路西桂園 福州南方建材市場(chǎng)公司 地址：福州市晉安區(qū)

永勝裝飾建材城 地址：近郊連江縣鳳城鎮(zhèn)一運(yùn)車站對(duì)面 長發(fā)建材超市

泉州市

倍安居家裝建材市場(chǎng) 地址：泉州市豐澤區(qū) 泉州建材市場(chǎng)-公交車站 南山建材市場(chǎng)

地址：泉州市泉港區(qū) 昌茂建材市場(chǎng)

地址：福建省泉州市泉港區(qū) 潮流裝飾建材市場(chǎng)

地址：福建省泉州市洛江區(qū) 宗藝建材城

地址：泉州市豐澤區(qū) 和家建材城 地址：安吉路 中億建材城

地址：泉州市洛江區(qū) 福人居裝飾建材城 地址：泉五中路175 泉州云谷精品建材城 地址：泉州市豐澤區(qū) 順興建材城

地址：泉州市南安市 廣大建材城

地址：泉州市永春縣 中興建材城

地址：泉州市南安市 新美大建材城

地址：泉州市永春縣 新益建材城

地址：泉州市晉江市 順泰建材城

地址：泉州市永春縣 和盛建材超市

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地址：泉州市惠安縣 益眾建材城

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三明市

永利建材市場(chǎng)

地址：三明市三元區(qū) 三元建材市場(chǎng)

地址：福建省三明市三元區(qū) 匯龍建材市場(chǎng)

地址：三明市大田縣 閩贛邊貿(mào)建材市場(chǎng) 地址：三明市寧化縣 美家居建材城

地址：三明市梅列區(qū) 福泰建材超市

地址：三明市梅列區(qū) 鑫東方建材超市 地址：復(fù)康路西段

陽光裝飾建材超市公司 地址：沙洲路

三明市旭榕建材城

地址：福建省三明市梅列區(qū) 居家樂建材城

地址：金湖西路49號(hào) 沈城建材超市

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廈門市

杏林建材市場(chǎng)

地址：福建省廈門市集美區(qū) 江頭建材市場(chǎng)

地址：廈門市湖里區(qū) 金山建材市場(chǎng)

地址：金山西里161-7號(hào)附近

新景建材城

地址：臺(tái)灣街161-18號(hào)附近

嘉隆建材城地址：禾山路76之16 大唐建材城 地址：同安區(qū)銀蓮里 國聯(lián)建材城地址：臺(tái)灣街9～11 海滄灣建材城

地址：廈門市海滄區(qū) 科瑞建材城

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安陽水電材料批發(fā)金山建材城店 地址：金山西里201之1 天豐建材城市場(chǎng) 地址：湖里區(qū)機(jī)場(chǎng)路

新家樂建材超市 地址：湖里區(qū)枋湖路輝躍綜合大樓1樓

南平市

閩北建材市場(chǎng)

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地址：福建省南平市延平區(qū)

莆田市

e家建材城

地址：莆田市秀嶼區(qū) 南方建材超市

地址：莆田市荔城區(qū) 神龍建材城

地址：壺山西路136～137號(hào)附近百惠建材超市

地址：莆田市荔城區(qū) 涵江建材城

地址：莆田市涵江區(qū) 嘉新建材城

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地址：莆田市荔城區(qū) 莆田市新南峰建材城 地址：莆田市秀嶼區(qū)

黑咪裝飾建材超市 地址：莆田市秀嶼區(qū) 國珍裝飾建材超市 地址：埭里

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地址：福建省莆田市涵江區(qū) 神龍建材城

地址：福建省莆田市涵江區(qū) 涵江建材城(東門)地址：福建省莆田市涵江區(qū) 莆田至尊家園建材超市 地址：福建省莆田市秀嶼區(qū) 阿貴家裝建材超市

地址：福建省莆田市仙游縣

建材市場(chǎng)華盛小區(qū) 地址：莆田市城廂區(qū)

龍巖市

龍騰建材市場(chǎng)

地址：福建省龍巖市新羅區(qū) 西山建材市場(chǎng)

地址：福建省龍巖市新羅區(qū) 陳陂建材市場(chǎng)

地址：福建省龍巖市新羅區(qū) 廣升建材城

地址：龍巖市新羅區(qū) 喜盈門裝飾建材超市

地址：龍巖市新羅區(qū)龍騰路恒億豪園一至三層 晟龍建材城(富達(dá)小區(qū)西南)地址：晟龍豪庭1號(hào)附近雙洋建材城

地址：福建省龍巖市新羅區(qū) 心連心建材城

地址：福建省龍巖市連城縣 龍巖市百美屋建材超市有限公司 地址：福建省龍巖市新羅區(qū) 皇家建材超市

地址：福建省龍巖市永定縣

宏發(fā)建材城

地址：福建省龍巖市永定縣 利達(dá)建材超市

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地址：福建省龍巖市永定縣 錦輝精品建材城

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漳州市

仁義建材城

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地址：丹霞路郵電新村1幢2-3號(hào)店 家世界建材城

地址：新浦路16號(hào) 小港建材城

地址：漳州市龍文區(qū) 月港竹木建材市場(chǎng)

地址：福建省漳州市龍海市 角嵩路建材城

地址：漳州市龍海市 祥斌建材城

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地址：福建省漳州市漳浦縣

寧德市

美麗家建材超市 地址：寧德市蕉城區(qū) 王龍裝飾建材市場(chǎng)

地址：福建省寧德市霞浦縣 屏南縣建材市場(chǎng)

地址：福建省寧德市屏南縣 好家居建材超市 地址：寧德市蕉城區(qū) 阿鋒建材城

地址：寧德市古田縣 紅房子建材超市 地址：福建省寧德市蕉城區(qū) 星家園建材超市 地址：寧德市柘榮縣 萬家樂建材超市

地址：秦嶼鎮(zhèn)太姥山收費(fèi)站右側(cè) 新輝建材超市

地址：福建省寧德市屏南縣 晨光建材城南經(jīng)營部

地址：福建省寧德市霞浦縣

第二篇：浙江省裝飾材料建材市場(chǎng)總匯

浙江省裝飾材料市場(chǎng)

湖州市

南潯建材市場(chǎng)建陶交易區(qū) 地址：湖州市南潯區(qū)

湖州億豐國際建材城(西塞山路)地址：西塞山路559 湖州億豐國際建材城(星洲國際花園南)地址：浙江省湖州市吳興區(qū) 塘口建材市場(chǎng)

地址：湖州市吳興區(qū)

浙江南潯建材市場(chǎng)(泰安路)地址：湖州市南潯區(qū) 湖州城北建筑材料市場(chǎng)

地址：二環(huán)東路三一八國道美欣達(dá)路15～20號(hào) 南潯國際建材城(富華路)地址：浙江省湖州市南潯區(qū) 南潯國際建材城(強(qiáng)華西路)地址：南潯開發(fā)區(qū)強(qiáng)華路2333號(hào) 浙江南潯建材市場(chǎng)(東馬北路)地址：浙江省湖州市南潯區(qū) 浙江南潯建材市場(chǎng)東門 地址：湖州市南潯區(qū) 乾龍建材市場(chǎng)

地址：湖州市德清縣 長興建材城

地址：湖州市長興縣 浙北建材市場(chǎng)

地址：湖州市長興縣

嘉興市

華東建材市場(chǎng)

地址：嘉興市嘉善縣 海寧市建材市場(chǎng)

地址：浙江省嘉興市海寧市 華聯(lián)購物中心建材市場(chǎng)店 地址：塘南東路627 海杭建材市場(chǎng)(西北三門)地址：浙江省嘉興市海寧市

海杭建材市場(chǎng) 地址：海寧市許村鎮(zhèn)320國道東500米(近孫橋北面)海杭建材市場(chǎng)(西北二門)地址：浙江省嘉興市海寧市 嘉善建材市場(chǎng) 地址：嘉興市嘉善縣 海杭建材市場(chǎng)(西北一門)地址：浙江省嘉興市海寧市

杭州市 建材市場(chǎng)

地址：杭州市桐廬縣 建材市場(chǎng)

地址：杭州市蕭山區(qū) 好飾尚建材市場(chǎng)

地址：浙江省杭州市淳安縣 喬司建材市場(chǎng)

地址：杭海路1770號(hào) 建材市場(chǎng)(南環(huán)路)地址：浙江省杭州市蕭山區(qū) 太平洋建材市場(chǎng) 地址：杭州市建德市 義蓬建材市場(chǎng)

地址：杭州市蕭山區(qū) 恒大建材市場(chǎng)

地址：浙江省杭州市德勝東路2888號(hào)（九堡新客運(yùn)中心東800米）（杭州建材城

地址：杭海路1065 美林建材城

地址：浙江省杭州市淳安縣 藝風(fēng)建材市場(chǎng)

地址：莫干山路2323 蕭山臨浦建材市場(chǎng) 地址：杭州市蕭山區(qū)

余杭塘棲建材市場(chǎng)詳情? 地址：重陽路306號(hào) 宏盾建材市場(chǎng)南門 地址：杭州市蕭山區(qū) 淳安美飾家建材市場(chǎng) 地址：南山一路29號(hào) 宏盾建材市場(chǎng)(南環(huán)路)地址：商城南路877號(hào)宏盾建材市場(chǎng)A-112 富陽市金輝建材市場(chǎng) 地址：杭州市富陽市

杭州中南建材市場(chǎng)地址：杭州市濱江區(qū) 太平洋建材市場(chǎng)南門 地址：杭州市建德市

杭州建材城 地址：江干區(qū)杭海路888號(hào)

樂安居建材市場(chǎng) 地址：近郊富陽市東達(dá)路26號(hào) 杭州恒大建材市場(chǎng)

地址：杭州市德勝東路2887號(hào) 杭州蕭山鑫火金屬建材城 地址：聯(lián)東路路1881號(hào)

紹興市

越陽建材市場(chǎng)

地址：紹興市諸暨市 國忠建材城

地址：紹興市諸暨市

惠余建材城(金灣國際花城東北)地址：紹興市嵊州市 城北建材市場(chǎng)

地址：浙江省紹興市諸暨市 惠余建材城(雙塔路)地址：雙塔路128號(hào)

越陽建材市場(chǎng)

地址：紹興市諸暨市 國忠建材城

地址：紹興市諸暨市

惠余建材城(金灣國際花城東北)地址：紹興市嵊州市 城北建材市場(chǎng)

地址：浙江省紹興市諸暨市 惠余建材城(雙塔路)地址：雙塔路128號(hào)

寧波

紅楓建材市場(chǎng)南區(qū) 地址：寧波市寧海縣 南郊建材市場(chǎng)

地址：浙江省寧波市奉化市 余姚市建材市場(chǎng)

地址：豐山西路271號(hào)

寧?？h紅楓建材市場(chǎng) 地址：中山西路55號(hào) 物資建材市場(chǎng)-地址：江北區(qū)清河路171號(hào)

麥客隆建材市場(chǎng)地址：慈溪慈溪市滸山華勝路(原億日科技老廠區(qū))建材市場(chǎng) 地址：近郊余姚市群立村西側(cè)(鐵路貨運(yùn)站后門)

舟山市

沿港木材建材城

地址：浙江省舟山市岱山縣 沿港木材建材城

地址：浙江省舟山市岱山縣

金華市

武義裝潢建材市場(chǎng) 地址：寶塔路8號(hào) 盧三建材城(環(huán)城北路)地址：浙江省金華市東陽市 雙股金釵建材市場(chǎng)

地址：浙江省金華市永康市 浦江建材市場(chǎng)

地址：浙江省金華市浦江縣 何村華榮建材市場(chǎng)(西北一門)地址：浙江省金華市蘭溪市 何村華榮建材市場(chǎng) 地址：金華市蘭溪市

盧三建材城(東陽市人事勞動(dòng)社會(huì)保障局北)地址：浙江省金華市東陽市 金西建材市場(chǎng)

地址：湯蘇線湯溪段

金華成泰農(nóng)村合作銀行(江南建材市場(chǎng)分理處)地址：婺州街938 浙中建材市場(chǎng)地址：金華市建才路99號(hào)（環(huán)城東路和環(huán)城南路交叉口）

衢州市?

農(nóng)貿(mào)建材市場(chǎng)

地址：浙江省衢州市江山市

麗水市

恒大建材市場(chǎng)(育才小區(qū)西南)地址：臺(tái)州市三門縣 東部家居建材市場(chǎng)東門 地址：臺(tái)州市臨海市 東部建材市場(chǎng)

地址：浙江省臺(tái)州市臨海市 三門嶺楓建材市場(chǎng) 地址：交通路158 溫嶺市澤國建材市場(chǎng)

地址：浙江省臺(tái)州市溫嶺市 東部家居建材市場(chǎng)北門 地址：臺(tái)州市臨海市

杜橋家私市場(chǎng) 地址：下街頭

恒大建材市場(chǎng)(文化路)地址：浙江省臺(tái)州市三門縣 美鑫建材城

地址：臺(tái)州市臨海市

臺(tái)州市

弘大家居建材城 地址：臺(tái)州市天臺(tái)縣 三港建材市場(chǎng)

地址：臺(tái)州市三門縣 恒大國際家居建材城 地址：臺(tái)州市臨海市

陳嶼建材市場(chǎng)(憶家購物中心東北)地址：浙江省臺(tái)州市玉環(huán)縣 東大五金建材市場(chǎng) 地址：臺(tái)州市臨海市 陳嶼建材市場(chǎng)(華濱路)地址：浙江省臺(tái)州市玉環(huán)縣 恒大國際(臨海·家居建材城)地址：浙江省臺(tái)州市臨海市 三門城南建材市場(chǎng)(交通路)地址：臺(tái)州市三門縣 玉環(huán)縣建材市場(chǎng) 地址：臺(tái)州市玉環(huán)縣 弘大家居建材城 地址：臺(tái)州市天臺(tái)縣 三港建材市場(chǎng)

地址：臺(tái)州市三門縣 恒大國際家居建材城 地址：臺(tái)州市臨海市

陳嶼建材市場(chǎng)(憶家購物中心東北)地址：浙江省臺(tái)州市玉環(huán)縣 東大五金建材市場(chǎng) 地址：臺(tái)州市臨海市 陳嶼建材市場(chǎng)(華濱路)地址：浙江省臺(tái)州市玉環(huán)縣 恒大國際(臨?！ぜ揖咏ú某?地址：浙江省臺(tái)州市臨海市 三門城南建材市場(chǎng)(交通路)地址：臺(tái)州市三門縣 玉環(huán)縣建材市場(chǎng) 地址：臺(tái)州市玉環(huán)縣

溫州市

白象建材市場(chǎng)

地址：溫州市樂清市 泰恒建材城

地址：雙堡西路188 巖頭建材市場(chǎng)

地址：溫州市永嘉縣 金光建材城

地址：溫州市瑞安市 龍港建材市場(chǎng)

地址：浙江省溫州市蒼南縣 柳市鋼鐵建材市場(chǎng) 地址：溫州市樂清市 金溪臨時(shí)建材市場(chǎng) 地址：勤政路45號(hào) 鑫盛建材城

地址：柳翁路108號(hào) 朝陽北路建材市場(chǎng)

地址：浙江省溫州市蒼南縣

第三篇：裝飾建材市場(chǎng)廣告語

裝飾建材市場(chǎng)廣告語、宣傳語

1、愛家的人無悔的選擇。

2、百年創(chuàng)業(yè)財(cái)富夢(mèng)，一品建材裝飾城。

3、百姓家居，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，玉泉營建材裝飾市場(chǎng)。

4、百姓市場(chǎng)，品種齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，玉泉營建材裝飾市場(chǎng)。

5、百姓市場(chǎng)平民價(jià)，售后服務(wù)零距離。

6、不同的裝修，相同的選擇。

7、誠信經(jīng)營我用心，統(tǒng)一服務(wù)您放心。

8、從房到家，精彩升華。

9、打造建材航母，構(gòu)筑美好未來。

10、大度能容天下材，誠信鑄就世紀(jì)龍。

11、服務(wù)全方位，誠信零距離。

12、購建材將心比心，到玉泉營建材市場(chǎng)最放心。

13、和美微山，精“材”“飾”界。

14、輝煌金太陽，萬家喜洋洋。

15、匯集國際國內(nèi)知名品牌，享受至真至上陽光服務(wù)。

16、匯聚名品裝飾，裝點(diǎn)萬家精彩。

17、匯聚天下品牌，裝飾美好未來。

18、匯萬家建材，售誠信服務(wù)。

19、家居新視野，品味好生活。

20、家具建材何處尋，金太陽廣場(chǎng)最稱心。

21、家具建材要理想，千萬別忘金太陽。

22、家裝就來玉泉營 批發(fā)零售伴你行。

23、建材大本營，選擇世紀(jì)龍。

24、建材一站式，裝飾全方位。

25、建材裝飾大舞臺(tái)，旺鋪置業(yè)財(cái)運(yùn)來。

26、建材裝飾千萬家，微山湖城只一家。

27、金色品質(zhì)，綠色生活。

28、金太陽家具，典雅、時(shí)尚、溫馨。

29、金太陽用心成就你的居室精品鑄就你的輝煌。

30、精品家具好建材，新潮時(shí)尚“金太陽”。

31、聚天下財(cái)富，匯八方建材，飾萬家精彩。

32、藍(lán)天碧波映荷花，建材裝飾美萬家。

33、流行家具風(fēng)向標(biāo)，品牌建材博覽會(huì)。

34、魯南新標(biāo)桿，建材第一站。

35、美家美戶百事達(dá)，裝點(diǎn)時(shí)尚靚麗家。

36、美家美戶的夢(mèng)想，玉泉營建材市場(chǎng)。

37、美家美戶金太陽，省心省力喜洋洋。

38、美麗微山湖，精彩全“飾”界。

39、名優(yōu)建材美名傳，平西建材品種全。

40、名優(yōu)精品匯，平西建材城。

41、您的“飾”界我做主

42、您的裝修采購首選地。

43、批發(fā)價(jià)格質(zhì)第一，售后服務(wù)零距離。

44、批發(fā)零售伴你行，美家美戶輕松行。

45、品牌打造市場(chǎng)，誠信鑄就輝煌。

46、平西建材，百姓常來。

47、平西建材城有“三寶”，低價(jià)環(huán)保服務(wù)號(hào)。

48、千材萬材，我選平西建材。

49、錢江飛起世紀(jì)龍，服務(wù)八方百姓家。

50、讓“飾”界更精彩。

51、讓家更美，讓心更近。

52、石材天下，品聚萬家。

53、石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。

54、世紀(jì)龍裝飾城，美家美戶的選擇。

55、世界的建材，建材的世界。

56、投資黃金旺鋪，尊享一生財(cái)富。

57、萬千建材收眼底，浙江世紀(jì)最理想。

58、我愛我家，家愛平西建材城。

59、吸金納銀黃金鋪，投資興業(yè)建材城。

60、想買正品好建材，就到平西建材城來。

61、一次選擇，一生放心。

62、一湖秀天下，一城飾萬家。

63、一件貨物也批發(fā)，真誠裝點(diǎn)您的家。

64、一挑二選三比較，還是玉泉營建材好。

65、引領(lǐng)家裝文化新時(shí)尚，尊享金色陽光好生活。

66、引領(lǐng)裝修潮流，彰顯生活品質(zhì)。

67、玉泉營建材裝飾市場(chǎng)，咱老百姓的建材市場(chǎng)。

68、展建材風(fēng)采，顯世紀(jì)本色。

69、展精品魅力，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌。

70、專業(yè)營造舒適購，舒適造就健康來。

71、裝飾材料一站式，省錢省心硬道理。

72、裝飾到家一條龍，建材我選世紀(jì)龍。

73、裝飾裝修輕松行，省錢省心世紀(jì)龍。

74、裝修不再滿街走，柯北裝飾材料市場(chǎng)應(yīng)有盡有。

第四篇：中國裝飾建材市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

中國裝飾建材市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 作者：tonymore 提交日期：2007-8-9 8:17:00

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一、國內(nèi)建材裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀 

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（一）建材裝飾業(yè)加速發(fā)展 

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據(jù)建設(shè)部有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2004年全國住宅裝飾的總產(chǎn)值為4000億元，是1992年的53倍，年均遞增50%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。據(jù)預(yù)測(cè)，住宅裝飾裝修在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到5000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。

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房改正將10倍于新建住宅的存量公房轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民的自有財(cái)產(chǎn)。這批舊住宅的改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個(gè)新的、更為廣闊的市場(chǎng)。

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專家指出，中國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特性，決定今后若干年內(nèi)對(duì)建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一個(gè)較大的總量。

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國家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是中國建材和裝飾市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的主要原因。隨著國家增發(fā)國債、擴(kuò)大投資的政策效應(yīng)在今后進(jìn)一步顯現(xiàn)，中國固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長。

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住房制度的改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。改革開放以來，中國的住宅建設(shè)穩(wěn)步增長，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全年共建成城鎮(zhèn)住宅6.5億平方米，城鎮(zhèn)居民人均居住面積已由1978年的3.6平方米提高到2004年的14.7平方米。住宅建設(shè)經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后已具有相當(dāng)可觀的規(guī)模。目前現(xiàn)階段住宅建設(shè)仍將處于增量型發(fā)展時(shí)期，但是隨著人民生活水平的提高和住宅制度改革的推進(jìn)，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重的新階段發(fā)展。

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（二）裝修建材需求有望突破7000億元 

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伴隨我國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，近些年來我國裝飾裝修行業(yè)也同步前行，其總產(chǎn)值每年以20%左右的速度遞增。建筑裝飾裝修業(yè)的興旺，大力牽動(dòng)建筑裝修材料的消費(fèi)。專家預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在起，今后五年裝修建材的需求有望突破7000億元，從而成為國民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要增值因素。

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從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，住房以及相關(guān)商品是我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)開展主要內(nèi)容之一，目前在住宅、汽車、旅游、教育以及信息資訊服務(wù)五大消費(fèi)熱點(diǎn)中，住宅為首要增長點(diǎn)。

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從市場(chǎng)空間看，國內(nèi)城鎮(zhèn)居民住房需求正處于高速增長時(shí)期，根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃2004年我國住房總面積約60億平方米，裝修需求房屋為9000多萬套，在此基礎(chǔ)上，今后10年內(nèi)，每年竣工住房面積都將超過2億平方米。

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從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度看，裝修建材需求量將會(huì)快速增長，據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，每投入100元的住宅投資，可拉動(dòng)150元到170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)需求。

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（三）建材裝飾業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大 

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國家統(tǒng)計(jì)局和國家經(jīng)貿(mào)委首次進(jìn)行的商品交易市場(chǎng)快速調(diào)查結(jié)果表明，目前全國擁有以經(jīng)營建筑材料及裝飾材料為主的交易市場(chǎng)1084個(gè)，其中以批發(fā)經(jīng)營為主和以零售經(jīng)營為主的各有542個(gè)。

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江蘇省有建材裝飾材料市場(chǎng)181個(gè)，是全國擁有建材裝飾材料市場(chǎng)最多的??；其次是山東，有84個(gè)；再次是浙江，有75個(gè)。上海在大賣場(chǎng)（超市）方面走在前列。據(jù)有關(guān)資料反映，到去年4月底，上海市共有建筑材料、裝潢材料經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營戶2.3萬家。其中，經(jīng)工商經(jīng)營注冊(cè)的建材裝飾材料流通企業(yè)為1萬家，個(gè)體經(jīng)營戶6000多家，有7000多家為無證照經(jīng)營者。全市建材市場(chǎng)經(jīng)營總面積已逾200萬平方米。營業(yè)面積在5000平方米以上的商廈、商場(chǎng)有30多家。

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以上的數(shù)據(jù)說明了對(duì)建材的需求在不斷增長。申奧成功更將強(qiáng)力帶動(dòng)建材業(yè)的發(fā)展。

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目前全國建材裝飾市場(chǎng)主要以攤位外租的形式進(jìn)行經(jīng)營，從各大市場(chǎng)經(jīng)營情況來看都沒有形成規(guī)模經(jīng)營和品牌經(jīng)營，市場(chǎng)比較混亂，市場(chǎng)整體發(fā)展緩慢，沒有形成市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但部分建材市場(chǎng)借助地區(qū)經(jīng)濟(jì)、交通、文化等優(yōu)勢(shì)，形成了較大規(guī)范，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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其次象東方家園等以超市形式的經(jīng)營模式已進(jìn)軍我國，目前已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海、浙江等地區(qū)獲得了初步的成功，這種超市形式的經(jīng)營方式的營業(yè)額也隨著該模式逐漸被群眾接受與認(rèn)可而日益提高，我們看到了這種新的經(jīng)營模式是適合市場(chǎng)發(fā)展需要的。

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二、國際建材裝飾材料進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的必然性 

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（一）市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果 

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隨著中國加入WTO以后，越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入到中國市場(chǎng)，市場(chǎng)全球化、一體化推動(dòng)國外廠商在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

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（二）市場(chǎng)的空間吸引國際建材裝飾材料進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng) 

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國外企業(yè)都盯緊了中國這個(gè)發(fā)展中國家，特別是城市化日益發(fā)展的中國在建材裝飾材料上的需求量特別大，這使得國外企業(yè)都想往中國發(fā)展。

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國內(nèi)建材裝飾業(yè)比較落后，消費(fèi)者對(duì)國外的產(chǎn)品都比較喜歡，這也促進(jìn)了國外廠商進(jìn)入中國。

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（三）市場(chǎng)發(fā)展緩慢 

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中國雖然加入WTO，但是各類較高的關(guān)稅，依舊是國際產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的堡壘，加上一些地方保護(hù)主義意識(shí)，這些都影響了國際建材裝飾材料在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

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三、超市模式經(jīng)營的必然性 

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（一）適合市場(chǎng)需要 

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流通理論認(rèn)為，建材超市這種營銷模式的出現(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。根據(jù)國外經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國家或地區(qū)，人均年收入達(dá)到600-850美元時(shí)，建材超市就會(huì)出現(xiàn)，并能得到迅速發(fā)展。全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)如東南沿海城市部分地區(qū)人均收入超過880美元，已超過了上述所說的水平，這為這些城市發(fā)展建材超市奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

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以杭州為例：每年要新增450萬到500萬平方米的新建住宅，有5萬戶家庭遷入新居。據(jù)估算，杭州人裝修一套100平方米的新居，材料費(fèi)用在3-5萬元，一年僅這方面的消費(fèi)就有30億元人民幣。此外杭州大量的舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系的改變啟動(dòng)，存量住宅裝飾的總量將趕上和超過新建住宅的裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一個(gè)新的、更為廣闊的市場(chǎng)。以上兩方面的消費(fèi)一年就能超過50億元人民幣。因此，縱觀全國，建材市場(chǎng)消費(fèi)潛力可想而知。

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(二)超市模式進(jìn)入建材市場(chǎng)的積極意義 

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1、為全國建材裝飾行業(yè)的生產(chǎn)和流通探索一種與國際接軌的發(fā)展模式。

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2、借助國際建材的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)我國產(chǎn)品進(jìn)入世界市場(chǎng)，促進(jìn)我國建材工業(yè)的發(fā)展提高。

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3、形成一個(gè)展現(xiàn)中國裝飾建材產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r窗口，推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)改造和開發(fā)積極性，促進(jìn)建材工業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

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4、引入國外建材，在中國建設(shè)連鎖超市，推動(dòng)建材裝飾超市的發(fā)展。

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5、會(huì)吸引部分廠商來中國投資建廠，這無疑是對(duì)我國部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

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6、縮短了我們與國外建材經(jīng)營方面差距的同時(shí)，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過資產(chǎn)重組，提高自身的規(guī)模競(jìng)爭實(shí)力。

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7、通過在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的運(yùn)作，將“安居易”超市的模式發(fā)展到全國，辦出特色風(fēng)格的國內(nèi)建材連鎖超市，在與國際建材連鎖超市公司競(jìng)爭中有自己的一席之地，有自己生存發(fā)展的空間和優(yōu)勢(shì)。

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四、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)建設(shè)建材裝飾材料市場(chǎng)的適合性 

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東南沿海等地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利，百姓消費(fèi)接受力強(qiáng)，意識(shí)轉(zhuǎn)變快，經(jīng)過二十余年的發(fā)展建設(shè)，目前這些地區(qū)工業(yè)較為發(fā)達(dá)，部分城市已具有了城市功能和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的管理服務(wù)機(jī)制，且人口密集，基礎(chǔ)設(shè)施完備，所有這些都為超市模式的生存提供了經(jīng)濟(jì)、文化及意識(shí)基礎(chǔ)。且各地地方政府十分重視對(duì)現(xiàn)有工業(yè)區(qū)的規(guī)劃調(diào)整，通過合資、合作、重組等方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)從內(nèi)到外的搬遷，規(guī)劃工業(yè)地帶，騰出土地建設(shè)現(xiàn)代商生活區(qū)，植入物流中心、會(huì)展中心、星級(jí)賓館、商業(yè)廣場(chǎng)、大型超市等新興業(yè)態(tài)，發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)和稅源經(jīng)濟(jì)，這些也為建材市場(chǎng)的發(fā)展提供了政策上的支持。

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五、建設(shè)國際新型建材裝飾材料市場(chǎng)的意義 

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（一）可盤活國有土地資源 

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使閑置的土地得到最大限度利用，為這些地區(qū)產(chǎn)出巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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（二）促進(jìn)各地建材裝飾市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展 

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國外來的產(chǎn)品以及新的經(jīng)營模式，會(huì)激活和促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭，從而使得其他市場(chǎng)得到發(fā)展。

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（三）帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展 

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國際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)的建設(shè)，促進(jìn)在建地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和城市建設(shè)，如房地產(chǎn)業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、郵政通訊業(yè)、公交水電業(yè)、物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)迅速繁榮起來。

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（四）推動(dòng)城市化進(jìn)程 

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國際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)的建設(shè)，帶動(dòng)周邊城市化建設(shè)，為地方建設(shè)城市增強(qiáng)了牽引力，并為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)增添了強(qiáng)大的后勁。

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（五）為城區(qū)的交通減輕負(fù)擔(dān) 

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現(xiàn)有許多的建材裝飾材料市場(chǎng)所處的位置基本上在市區(qū)中，嚴(yán)重影響著城市的交通，如：進(jìn)貨的大多為大型貨車，車速慢，周轉(zhuǎn)不靈，進(jìn)入城市占據(jù)道路后嚴(yán)重影響城市車流速度，使得交通堵塞。大型裝飾材料市場(chǎng)大多位于城效，許多車輛通過城市外環(huán)線到達(dá)，減輕城市交通壓力。

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（六）擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì) 

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隨著市場(chǎng)建立和發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，不但為地方政府增加巨大財(cái)政收入，而且為廣大的下崗職工提供上百個(gè)就業(yè)崗位。

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（七）促進(jìn)金融發(fā)展 

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市場(chǎng)建成后，為各地建材生產(chǎn)與其他地區(qū)連鎖超市營造出一個(gè)良性的投資環(huán)境，可引人大筆流通資金，為當(dāng)?shù)氐你y行等金融機(jī)構(gòu)增添活力，大大增加存貸款業(yè)務(wù)。

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（八）提高城市品位 

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市場(chǎng)的建成后，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)睾屯鈬慕?jīng)濟(jì)交往和友好往來，促進(jìn)兩國的友誼，對(duì)提升城市品位具有深遠(yuǎn)的意義。

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六、發(fā)展思路 

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（一）這種建材模式的建設(shè)需要開發(fā)面積大，能容納廠商數(shù)百家，召集影響力廣，能匯聚數(shù)百種國外知名品牌。應(yīng)朝規(guī)范化、檔次化與現(xiàn)代化的方向發(fā)展，更要依托發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，充分利用建材市場(chǎng)的發(fā)展空間，建立健全市場(chǎng)基礎(chǔ)配套設(shè)施，強(qiáng)管理，上水平，創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，做成有特色的大精品裝飾市場(chǎng)（超市）。對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，借助整合采購優(yōu)勢(shì)，建立經(jīng)營新模式。

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（二）實(shí)施步驟 

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（1）完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 

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（2）融合國外資源 

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（3）建立物流機(jī)制 

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（4）導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略 

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（5）建成網(wǎng)上交易模式 

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（6）建設(shè)成功模式（如安居易超市模式）

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（7）引進(jìn)國外廠商 

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（8）全國運(yùn)作（合資經(jīng)營連鎖超市） 

（三）具體操作 

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（1）軟件方面 

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首先著重對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，做好市場(chǎng)形象宣傳工作的同時(shí)抓市場(chǎng)品牌建設(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)國外知名的品牌商，走品牌發(fā)展之路，完善各項(xiàng)管理制度，逐項(xiàng)落實(shí)。全面提高和培養(yǎng)一批優(yōu)秀的管理者和工作人員，定期或不定期舉辦各類培訓(xùn)班，如工商管理、稅法宣傳、經(jīng)營業(yè)務(wù)、質(zhì)量認(rèn)證、商品知識(shí)、廣告意識(shí)、售后服務(wù)、電腦上網(wǎng)等等的培訓(xùn)，切實(shí)提高商品檔次和服務(wù)，提升市場(chǎng)品味，創(chuàng)建文明市場(chǎng)。引進(jìn)高科技管理手段，這行智能化管理，把市場(chǎng)納入現(xiàn)代化管理軌道，與全中各大中型建材專業(yè)市場(chǎng)和各相關(guān)性大專院校建立橫向聯(lián)系，引進(jìn)更好的管理模式和專業(yè)人才。在地方政府的大力扶持下，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，解決一大批社會(huì)下崗、失業(yè)人員的就業(yè)問題。

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建立大型網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上交易工作，方便業(yè)務(wù)聯(lián)系，增加市場(chǎng)向外的輻射能力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)知名度，不斷開拓、創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)發(fā)展前景。

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（2）硬件方面 

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科學(xué)配置基礎(chǔ)設(shè)施，如排水、排污、生活用水、通訊、力辦、辦公等設(shè)施與金融、餐飲、托運(yùn)、娛樂、文化等配套服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)必須合理到位；合理分類經(jīng)營品種，科學(xué)安排商品排列與商鋪的結(jié)構(gòu)等，使消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)、最舒適的路程購齊自己所需的材料；同時(shí)成立市場(chǎng)經(jīng)警大隊(duì)等部門，建立治安、消防、報(bào)名和處置網(wǎng)絡(luò)，如設(shè)置電腦監(jiān)控系統(tǒng)、感應(yīng)報(bào)警系統(tǒng)等，統(tǒng)一制作廣告牌燈箱、設(shè)立規(guī)范的停車場(chǎng)，營造整齊、美觀、舒適的購物環(huán)境，從而將超市經(jīng)營模式推廣開來。

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這種大型建材市場(chǎng)采用超市的經(jīng)營理念和管理模式投資興辦，以統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、天天平價(jià)、一站購齊為主要特色，在建材市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)的中國展示了裝飾建設(shè)零售業(yè)的現(xiàn)代形象，讓顧客天天都能以低廉的價(jià)格感受到現(xiàn)代商業(yè)文化的氛圍。因此這種經(jīng)營模式已逐漸被中國的消費(fèi)者所接受，其今后在中國建材市場(chǎng)中占據(jù)的比重必然越來大，并逐漸取代傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)模式成為今后中國建材銷售方式的主流。

第五篇：建材市場(chǎng)營銷策劃

房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃方案 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃市場(chǎng)營銷 銷售管理體系 深圳市******服務(wù)有限公司 SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD 第一章 銷售體系建立與崗位制定 操作程序 ?

第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要 ?

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì) ?

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設(shè)計(jì) 第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準(zhǔn)備工作綱要

1、由誰來銷售 ? 自己銷售 ? 代理商 ? 其他方法 ? 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式 ? 付款方式 ? 先住宅后商鋪 ? 整盤轉(zhuǎn)讓

3、價(jià)格策略 ?

高價(jià)策略——市場(chǎng)需求大時(shí)常被采用 ? 低價(jià)策略——淡市下常被采用 ?

一口價(jià)策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價(jià)格，易于啟動(dòng) ? 步步高價(jià)策略——低價(jià)入市，逐步調(diào)高，易于啟動(dòng) ?

內(nèi)部價(jià)策略——針對(duì)心理的策略，吸引投資者和集團(tuán)購買 ?

優(yōu)惠價(jià)策略——以讓利來吸引客戶 ?

差別定價(jià)策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調(diào)低而商鋪拔高 這里主要是為日后的宣傳推廣定一個(gè)主題思想和基礎(chǔ)調(diào)子，實(shí)際就是在項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景兩 者之間找到一個(gè)諧振點(diǎn)。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對(duì)青年人而開發(fā)的住宅項(xiàng)目，鑒于青年人對(duì)未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個(gè)新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強(qiáng)調(diào)突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當(dāng)然創(chuàng)新概念一定要與項(xiàng)目定位相吻合。所謂調(diào)子，無非就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實(shí)主義；是務(wù)實(shí)中略帶清高以體現(xiàn)項(xiàng)目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實(shí)在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調(diào)的明確 ? 找出本項(xiàng)目推廣的意圖和目標(biāo) ? 本項(xiàng)目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點(diǎn) ? 采用符合目標(biāo)客戶品位的表現(xiàn)手法 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設(shè)計(jì) 見附圖1~3 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設(shè)計(jì) 見附圖

4、附表1 第二章 銷售整體策略部署 操作程序： ? 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo) ?

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 ? 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng) ? 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標(biāo) 適用表格： 序號(hào) 時(shí) 間 目 標(biāo) 用時(shí)間限定總體銷售任務(wù) 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構(gòu)部署 按如下流程：

1、市場(chǎng)調(diào)查

2、銷售目標(biāo)體系

3、價(jià)格定位

4、目標(biāo)客戶群分析

5、市場(chǎng)推廣

6、公關(guān)計(jì)劃

7、成本預(yù)算 他們愛看什么報(bào)紙 他們喜歡什么樣的表達(dá)方式 他們喜歡和誰交朋友 他們經(jīng)常來往于什么地方 他們經(jīng)常在什么場(chǎng)所娛樂、消費(fèi) 目標(biāo)客戶群定位 目標(biāo)客戶跟蹤調(diào)查 目標(biāo)客戶背景分析（經(jīng)濟(jì)和文化背景）廣告媒體效果分析 項(xiàng)目特性分析 競(jìng)爭對(duì)手分析 推廣成本 銷售周期分析

8、執(zhí)行監(jiān)控 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細(xì)項(xiàng) 營銷細(xì)項(xiàng)執(zhí)行工作表 主要項(xiàng)目 具體內(nèi)容 時(shí)間安排 跟進(jìn)人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握 ? 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展?fàn)顩r ? 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財(cái)務(wù)狀況 ? 公司所秉承的企業(yè)理念 ? 本樓盤的利潤目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

2、市場(chǎng)調(diào)查與分析 ? 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（1公里以內(nèi)）? 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較 ? 與現(xiàn)處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較 ? 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn) ? 樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位 ? 樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位 ? 樓盤的競(jìng)爭定位 ? 樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)，設(shè)計(jì)風(fēng)格確定 ? 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

4、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性 ? 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通 ? 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通 ? 產(chǎn)品外立面造型的溝通 ? 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通 ? 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通 ? 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通 ? 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

5、樓盤的標(biāo)識(shí) ? 樓盤的命名 ? MARK或；LOGO TYPE的設(shè)計(jì) ? 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì) ? 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

6、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排 ? 接待中心的選址 ? 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化 ? 接待中心的風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置 ? 放標(biāo)識(shí)牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板 ? 公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

7、接待中心主要銷售道具 ? 交通位置、區(qū)域環(huán)境圖 ? 鳥瞰圖、透視圖的繪制 ? 墨線圖、家具配置圖的繪制 ? 建筑模型的制作 ? 室內(nèi)外燈片選擇和燈箱制作 ? 接待中心銷售道具的布置與安排 ? 接待中心銷售道具的使用注意事項(xiàng)

8、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修 ? 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇 ? 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇 ? 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和督導(dǎo) ? 家具配置的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施 ? 室內(nèi)燈光照明，日常生活物品擺設(shè) ? 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

9、印刷媒體的制作 ? 說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 ? DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 ? 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 ?平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 ? 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷 ? 各類印刷物的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

10、報(bào)刊媒體的制作和安排 ? 新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿 ? 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 ? 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布 ? 電視影片的企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝 ? 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計(jì)劃 ? 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告 的選擇 ? 不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇 ? 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣告的選擇 ? 不同地區(qū)、不同時(shí)間派報(bào)夾報(bào)的方式 ? 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項(xiàng)事務(wù)的發(fā)包與控制 ? 品質(zhì)要優(yōu)良，不可粗制濫造 ? 數(shù)量要足夠，不可偷工減料 ? 價(jià)格要合理，與品質(zhì)相符 ? 廠商的請(qǐng)款方式要能配合公司 ? 注意生產(chǎn)制作過程中的品質(zhì)控制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整 ? 貨比三家，慎重決定

13、價(jià)格制定與價(jià)格控制 ? 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定 ? 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬定 ? 付款方式的確定 ? 優(yōu)惠折扣的條件和方式 ? 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和責(zé)權(quán)范圍

14、推出時(shí)間計(jì)劃 ? 以天氣狀況、季節(jié)特性而定 ? 以民情民性、財(cái)政情況而定 ? 以施工進(jìn)度、資金狀況而定 ? 以準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)概況而定

15、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃 ? 銷售人員的體能訓(xùn)練 ? 銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育 ? 答客問的制作 ? 答客問的反復(fù)演練及修正 ? 銷售人員制服、名片的設(shè)計(jì)制作 ? 銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作 ? 銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

16、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行 ? 電話接聽，電話追蹤 ? 來訪客戶接待，介紹樓盤 ? 帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境 ? 客戶追蹤、拜訪 ? 收取大定、小定，直至最后簽約 ? 各類報(bào)表的填寫 ? 銷售檢討會(huì) ? 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關(guān)文件 ? 大小訂金收據(jù) ? 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同 ? 內(nèi)外銷商品房銷售合同 ? 房屋租賃合同 ? 簽訂相關(guān)文書的注意事項(xiàng)

18、促銷活動(dòng)的主題選擇 ? 新產(chǎn)品說明會(huì) ? 房地產(chǎn)投資捷徑講座 ? 兒童繪畫比賽等親情活動(dòng) ? 影星歌星聯(lián)誼晚會(huì) ? 大家樂有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲 ? 促銷活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

19、廣告效果和銷售情況分析 ? 各種媒體來電狀況分析 ? 各種媒體來人狀況分析 ? 每周每月客戶情況分析 ? 每月銷售情況整體分析 ? 下一階段銷售計(jì)劃安排與建議 20、銷售總結(jié) ? 銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告 ? 總結(jié)報(bào)告審核并存檔 ? 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存 ? 計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣 ? 舉辦慶?；顒?dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè) 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

一、內(nèi)部主題活動(dòng)

活動(dòng)一： ＊＊建材市場(chǎng)十一團(tuán)購黃金周

活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排：

月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購月 2 日 安信木地板團(tuán)購月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

活動(dòng)二：＊＊國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)

活動(dòng)形式： 1、家裝公司免費(fèi)參展

2、＊＊市場(chǎng)材料特賣會(huì)

3、裝修師傅工藝技能大賽

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動(dòng)地點(diǎn)：＊＊市場(chǎng)主干道

活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

二、外部活動(dòng)

活動(dòng)一： “國慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)

活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動(dòng)二： ＊＊廣場(chǎng)＊＊花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）

活動(dòng)三： ＊＊國際匯展中心人居展的介入 ·某家居建材店7—8月促銷方案 ·超市促銷計(jì)劃書 ·打造暢銷商品密碼 ·**超市“購物積分獎(jiǎng)連獎(jiǎng)”策劃方案 ·某建材市場(chǎng)國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 ·某超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案(新)·某商場(chǎng)促銷滿200送118活動(dòng)策劃案 ·北京某綜合超市賣場(chǎng)...