第一篇：陜西畫廊市場分析

去年，文化部發(fā)布了《文化部關(guān)于加強藝術(shù)品市場管理工作的通知》(以下簡稱《通知》)，《通知》標明，文化部將把加強藝術(shù)品市場建設(shè)、規(guī)范藝術(shù)品市場交易秩序、執(zhí)行藝術(shù)品市場管理制度、推進藝術(shù)品市場立法進程4項工作作為今后一段時間加強藝術(shù)品市場管理工作的主要內(nèi)容。藝術(shù)品市場建設(shè)是此次通知的重要內(nèi)容之一?！锻ㄖ分赋觯骷壩幕姓块T要積極培育畫廊行業(yè)，充分發(fā)揮畫廊的藝術(shù)品市場主體性和基礎(chǔ)性作用，積極推動改善畫廊發(fā)展的政策環(huán)境?！锻ㄖ方o國內(nèi)畫廊發(fā)展定了一個很好的基調(diào)，明確了政府部門在政策方面的支持和導(dǎo)向，這將給整個畫廊行業(yè)帶來很大的發(fā)展信心。而陜西作為藝術(shù)品市場的二線城市，其本土的畫廊是怎樣的一種生存狀態(tài)，面對新的形勢又有怎樣的障礙和前景，這是整個書畫行業(yè)所有相關(guān)人員都不得不面對并考慮的問題。

圈內(nèi)人都知道，在陜西的書畫流通市場存在一些“中間人”，這些人實際上起到了在書畫家與市場之間牽線搭橋的作用，當(dāng)然他們也可以從這些交易中賺取相應(yīng)的“中介費”。據(jù)一位“中間人”介紹，通常買家為了防止買到贗品，一般都會要求親自到書畫家畫室買畫，而同一個書畫家的作品，在畫室買的價格與在流通市場買的價格相差頗為懸殊，有的甚至差到一倍左右。

一方面是傳統(tǒng)交易方式的根深蒂固，另一方面書畫市場的難以規(guī)范，使得畫廊這一新生事物在古城西安雖然發(fā)展多年，但仍然沒有形成品牌和規(guī)模。

在西安高新區(qū)經(jīng)營一家畫廊的孫坤告訴記者，畫廊這種全球通用的現(xiàn)代藝術(shù)品中介結(jié)構(gòu)，因為其特殊性，比其他行業(yè)更需要規(guī)范市場。像高古軒和白立方這樣具有國際品牌聲譽的畫廊，是經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營之后才形成的，而且現(xiàn)在幾乎是行業(yè)內(nèi)的“金字招牌”。但西安的畫廊因為在國內(nèi)起步比較晚，加上一些從業(yè)者急功近利，反而使尚在成長中的畫廊產(chǎn)業(yè)遭受不該有的損害，非常不利于古城畫廊產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

歸結(jié)種種情形，陜西畫廊的問題主要集中在以下幾點：

1、市場營銷環(huán)境

西安地區(qū)的畫廊分布相對比較集中，主要聚集在南門附近的湘子門和書院門兩個地方，其它地區(qū)零星也有數(shù)家，但沒有形成相對集約化的經(jīng)營態(tài)勢。作為中國著名七大古都之一的西安，其文化底蘊深厚，同時還有秦始皇兵馬俑、西安碑林、陜西歷史博物館等豐富的藝術(shù)資源，這不僅陶冶了普通大眾的情操，提高了他們的審美水平，進而培養(yǎng)了消費書畫藝術(shù)品的顧客群。同時也影響了一代又一代的書畫家，使現(xiàn)在西安的書畫隊伍人丁興旺，名家輩出，生機盎然?？傮w而言，整個書畫市場的基礎(chǔ)非常好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、運營模式

畫廊的運營模式如果按銷售分，可分為代理、代銷、經(jīng)銷三大類，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，西安地區(qū)的畫廊采用代理方式的占20%，采用代銷方式的占6.7%，采用經(jīng)銷方式的占到了66.7%。從以上數(shù)據(jù)中我們可以看出，西安的畫廊業(yè)還處于發(fā)展的初級階段，與畫家實行簽約并對其包裝、宣傳的代理制畫廊寥寥無幾，大部分畫廊都是采用買斷的方式，以一次性的出價，買進某些名家的作品，再從中賺取差價，這樣的畫廊并不是真正意義畫廊，只能稱作畫店。

3、購買動機

消費者購買書畫的動機有收藏、投資、布置環(huán)境、私人送禮等，但據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在西安市場上消費者的購買動機以送禮和收藏的居多，且在中國書畫的購買中表現(xiàn)得更為明顯。

4、畫廊類型

以畫種分，畫廊主要可分為中畫廊和西畫廊兩種。據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，西安地區(qū)國畫廊占66.7%，油畫廊占6.7%，兼賣國畫和油畫的畫廊占26.7%，從這一調(diào)查結(jié)果可以看出，與北京、上海兩地的畫廊業(yè)以經(jīng)營當(dāng)代油畫藝術(shù)品為主的情況不同，西安地區(qū)的畫廊以經(jīng)營現(xiàn)當(dāng)代國畫為主。一方面，是因為西安這座古都有著悠久的歷史，文化積淀比較深厚，從事書法和國畫的創(chuàng)作人群比較龐大，因而書法和國畫的藝術(shù)資源非常豐富，受傳統(tǒng)文化的熏陶，當(dāng)?shù)氐南M者比較喜愛書法和國畫作品。另一方面，與北京、上海兩地相比，西安地區(qū)整體經(jīng)濟水平比較落后，同等水平的油畫的價位要比書法和國畫的價位高出許多，而當(dāng)?shù)叵M者的購買能力又比較有限，因而更容易接受書法和國畫作品。

5、產(chǎn)品定位 通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)西安地區(qū)的畫廊經(jīng)營的書畫作品多是現(xiàn)當(dāng)代陜西地方名家的作品，國畫類以長安畫派和黃土畫派代表人物的作品為主，如：石魯、趙望云、何海霞、方濟重、崔振寬、劉文西、郭全忠、楊曉陽等。油畫類以西安美術(shù)學(xué)院教師的作品為主，如：諶北新、蔡亮、周正、郭北平、王勝利等?？傮w來說，以陜西現(xiàn)當(dāng)代名家的作品為主，而經(jīng)營其它省市畫家的作品相對較少，具有濃厚的地域色彩。

6、價格決策

由于書畫藝術(shù)品的特殊性，它的價格受多種因素的影響，與一般的商品相比，它的定價方法更加趨于多樣化。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，西安地區(qū)的畫廊，根據(jù)市場定價的占46.7%，采用代銷分成定價的占13.3%，采用買斷加成定價的占33.3%，采用藝術(shù)家獨家買斷定價的占6.7%。由此可見，西安地區(qū)的畫廊對書畫的定價受市場行情的影響很大。

7、營銷渠道

畫廊的銷售渠道分為門售和非門售兩種，毋庸質(zhì)疑，西安幾乎所有的畫廊都采用了門售這一基本的銷售渠道，非門售的方式有很多種，據(jù)此次調(diào)查統(tǒng)計，西安地區(qū)畫廊采用經(jīng)紀人方式的有53.3%，將作品送往拍賣會銷售的有40%，派業(yè)務(wù)員進行上門推銷的有13.3%，由其它畫廊推銷的占到了20%。據(jù)了解在國畫廊中，非門售的銷售額占畫廊的總營業(yè)額比例很大，一個畫廊經(jīng)營業(yè)績的好壞主要取決于該畫廊主的人脈關(guān)系。但這種主要靠人脈關(guān)系銷售書畫的方式，在油畫廊的經(jīng)營中并不是主要的營銷方式，油畫廊的營銷渠道主要以門售為主。造成這兩類畫廊營銷渠道差異的主要原因是國畫、書法是西安書畫市場的傳統(tǒng)品種，大部分畫廊主從事書畫經(jīng)營的時間也比較長，因而客戶資源較為豐富，有利于使用關(guān)系營銷的方式進行售賣，而油畫進入西安書畫市場的時間則很短，大部分畫廊主經(jīng)營的時間也較短，客戶資源有限，加之當(dāng)?shù)赜彤嬞I家群體弱小，尚不能支撐起西安地區(qū)油畫廊的生存與發(fā)展，油畫廊更多的還得依靠外地買家。綜上所述，油畫廊在營銷渠道方面沒有像國畫廊那樣以關(guān)系營銷為主，而是采用了以門店銷售為主的營銷渠道。

8、促銷決策

調(diào)查結(jié)果顯示，有60%的畫廊做過廣告宣傳，有26.7%的畫廊擁有自己的網(wǎng)站，有33.3%的畫廊曾辦過展覽，在營業(yè)推廣方面，有93.3%的畫廊采用關(guān)系營銷的方式來銷售書畫作品。從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，西安地區(qū)畫廊對自己的宣傳力度還不夠，對網(wǎng)絡(luò)宣傳的運用較少。絕大多數(shù)的畫廊沒有自己的網(wǎng)站，更不用說網(wǎng)站的水準如何，策劃的活動更是少之又少，與北京、上海的畫廊產(chǎn)業(yè)相比還存在很大的差距。

9、畫廊經(jīng)營狀況調(diào)查

調(diào)查結(jié)果顯示有33.3%的畫廊主表示畫廊的經(jīng)營狀況良好，53.3%的畫廊主表示經(jīng)營業(yè)績一般，有13.3%的畫廊主表示市場行情不好?？傮w看來，今年上半年西安書畫市場行情相對比較穩(wěn)定，但市場行情較前幾年相比有下滑的趨勢，這主要是因為受到了全球經(jīng)濟不景氣且愈演愈烈的影響，很多投資者對書畫市場信心不足，持觀望態(tài)度。面對這樣的問題，以及陜西獨特的地域特點，怎樣呼應(yīng)上級振興文化的號召，結(jié)合自身發(fā)展情況走出一條陜西的藝術(shù)品經(jīng)營新路子，打造西北的畫廊品牌，是整個藝術(shù)行業(yè)都需要面對并引起深思的問題，最后，套用本刊主編王世軍先生的話作為結(jié)局：“熟悉市場營銷環(huán)境，改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，準確定位畫廊類型，了解收藏者購買動機，拓寬營銷渠道，把握價格，準確定位，適時促銷??為打造名牌畫廊而努力！”

第二篇：南京藝術(shù)品市場分析及關(guān)于畫廊發(fā)展的報告

南京藝術(shù)品市場分析及關(guān)于畫廊發(fā)展的報告

引言

首先想先感謝柳總對南京當(dāng)代藝術(shù)家的支持，為當(dāng)代的年輕的藝術(shù)家提供這樣一個好的發(fā)展平臺，對我本人也是一個非常好的發(fā)展機會。任何藝術(shù)家的發(fā)展和成功都離不宣傳和推廣，再好的藝術(shù)作品也離不開推廣，我很榮幸目前能擔(dān)當(dāng)推廣人的角色，我認為我有這個能力做好這個重要的工作，在柳總提供的這個很好的平臺上，發(fā)揮我最大的能量和精力去努力做好這件事情。為此，我在畫廊建設(shè)到現(xiàn)在為止，做了一些思考分析和對畫廊未來的規(guī)劃建議，現(xiàn)在匯報如下。關(guān)于南京藝術(shù)品市場的分析

藝術(shù)品的一般規(guī)律是藝術(shù)品市場跟著經(jīng)濟總量放大。2008 年以來，中國市場成為全球藝術(shù)品市場“為數(shù)不多的亮點之一”。2009年中國藝術(shù)品市場的絕對龍頭——北京拍賣市場總成交額為103億元。2010年中國經(jīng)濟和全球經(jīng)濟將繼續(xù)好轉(zhuǎn)，藝術(shù)品市場繼續(xù)向好應(yīng)無懸念，因此，在強勢書畫板塊的帶動下，其他藝術(shù)品門類都將活躍。加之多年拍賣市場的培育，追求珍稀的精品已獲得藏家認可，總成交額在2009年基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，值得期待。套用業(yè)內(nèi)人士的話說，經(jīng)濟總量放大，藝術(shù)品市場一定跟著放大。

南京的書畫藝術(shù)品市場一直是不溫不火。很多原因造成目前的南京藝術(shù)品市場狀況，我的分析如下：

一、對書畫藝術(shù)品投資的單一化。

南京的書畫藝術(shù)品投資市場一直以來其實不可謂小，但是往往對書畫的投資只是局限在名家繪畫上，尤其是國畫的名家上面。造成這種情況的原因之一是江蘇一直是一個國畫大省，國畫的發(fā)展一直是江蘇藝術(shù)品市場的重頭戲，因此為國畫的發(fā)展提供了很大的土壤。但是在這個很好的土壤上，買家由于各種原因往往只追求名家，而忽略了年輕藝術(shù)家的市場潛力和藝術(shù)價值。一些年輕藝術(shù)家的作品其實并不比名家來的差，反之還更有創(chuàng)新和當(dāng)代性。雖然如此，現(xiàn)在許多的畫廊，尤其是一些新的藝術(shù)館還是看到了這個空白，也開始逐漸的推出新的藝術(shù)家，也開始舉辦一些年輕藝術(shù)家的展覽和宣傳年輕人的作品。如諸子藝術(shù)館等。從這方面來講，對我們畫廊的定位也是一個利好消息。未來的發(fā)展將是年輕藝術(shù)家的舞臺。

二、油畫藝術(shù)市場的空白

北京，上海等一線城市的油畫藝術(shù)品市場已經(jīng)發(fā)展的如火如荼，四川成都等也發(fā)展迅速。像西安等原來以國畫為主的城市也逐漸向油畫轉(zhuǎn)型。南京的油畫市場雖然早已成熟，但主要還是以家庭裝飾畫為主。沒有形成真正的收藏意識。這也就造成了很多南京很好的藝術(shù)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他城市，這樣就更造成了南京書畫市場的畸形發(fā)展。但是，這種情況隨著當(dāng)代藝術(shù)在全國的盛行，南京市場也逐漸意識的油畫市場的可操作性。反之思考，這對畫廊的發(fā)展也是一個好的消息。南京市場的低迷也造成了南京油畫的低價格，好多象上海等城市的買家都直接跑到南京的藝術(shù)家手里買畫，因為價格比同城相差幾倍。這就提供給我們畫廊發(fā)展的可操作性。

三、藝術(shù)家的各自為戰(zhàn)

南京的藝術(shù)家往往不注重畫廊的宣傳，一般采取自我宣傳的形式。據(jù)我所知，一線畫家徐培辰一年的宣傳費用達到一百多萬，二線畫家象姚媛一年的宣傳是幾十萬，這些費用都是自掏腰包，很少利用畫廊的宣傳，因此賣畫也都是自產(chǎn)自銷。還有很多年輕的藝術(shù)家則自己聯(lián)合組織畫展。自己賣畫自己宣傳已經(jīng)成為南京書畫市場的普遍現(xiàn)象。這就造成了南京書畫市場的失調(diào)。畫廊沒有了利潤空間，藝術(shù)家賺的不夠宣傳，買家則習(xí)慣性的從畫家手里買畫。市場規(guī)律是決定一切的。畫廊體制必然會成為書畫市場的主導(dǎo)的。我們雖然不能主導(dǎo)市場，但我們要通過和藝術(shù)家交流建立成熟的市場體系。

四、畫廊的專業(yè)性不夠

很多畫廊都在賣畫，但是往往是誰的畫好賣就賣誰的。沒有一定的市場前瞻性，不能給購買者很好的藝術(shù)引導(dǎo)。這方面我們要加強團隊的藝術(shù)品質(zhì)，做到先懂畫，再銷畫。其次要加強精品意識，要做到既能挖掘好的藝術(shù)家，又必須鑒別藝術(shù)家好的藝術(shù)作品，為可戶提供優(yōu)質(zhì)的繪畫作品，這樣才能保證畫廊的持久。通過以上分析，對畫廊的發(fā)展做如下建議：

1、以名家為支撐，挖掘優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家。

2、以裝飾畫的價格推廣年輕藝術(shù)家的作品，逐步培育油畫藝術(shù)品市場。但不改變畫家的獨創(chuàng)性。

3、簽約畫家風(fēng)格的多樣性。做到適應(yīng)各個層次買家的需求。

4、聯(lián)絡(luò)優(yōu)秀的藝術(shù)家作品與上海各大畫廊聯(lián)合推出藝術(shù)家作品。

5、與畫家建立良好的合作關(guān)系，建立信任體制，互盈互利。

6、加強團隊自身建設(shè)。積極主動的發(fā)展畫廊事業(yè)。

7、理論支持宣傳的重要性不可忽略。

孫明

2010-11-18

第三篇：十里畫廊導(dǎo)游詞

位于索溪峪景區(qū)，是該景區(qū)內(nèi)的旅游精華，在這條長達十余里的山谷兩側(cè)，有著豐富的自然景觀，人行其間如在畫中。溝旁黛峰屏列，山上的巖石形成了200來尊似人似物、似鳥似獸的石景造型，其中“孔雀開屏”、“采藥老人”、“壽星迎賓”、“猛虎嘯天”等最為著名。

里畫廊長約五公里，兩邊林木蔥蘢，野花飄香；奇峰異石，千姿百態(tài)，像一幅幅巨大的山水畫卷，并排懸掛在千仞絕壁之上，使秀美絕倫的自然奇觀觀溶進仙師畫工的水墨丹青之中。進入十里畫廊沿途有轉(zhuǎn)閣樓、壽星迎賓、采藥老人、兩面鐘等十個主景點。

轉(zhuǎn)閣樓是一座拔地而起的石峰，峰頂空心有“窗”，整個石峰遠看像一座多級寶塔，近看又似一座轉(zhuǎn)盤閣樓。由一條羊腸小道盤旋而上，可直達樓頂。轉(zhuǎn)樓低層巖石成一環(huán)形回廊，人立石廊之中，秀巒依偎。石樓一側(cè)另有石室相附，闊容百人，與閣樓一主一仆，相映成趣。

入十里畫廊約30米，有一石峰恰如一老壽星迎面站立，五官輪廊分明，短頭發(fā)長眉毛，眼睛深邃，笑容可掬。他左手高高揚起，似在招呼遠方游客。壽星形神兼?zhèn)?，堪稱奇觀。

采藥老人又名老人巖，“壽星迎賓”不遠處有一高達百米的石峰側(cè)身而立，活象一位腰身佝樓老人，頭戴方巾，身著長衫，背著滿滿一簍草藥。背籠中斜生一玉捍光潔的雜樹，若藥鋤倒置。兩目炯炯逼視對山，若有所思，亦似含驚喜之狀，好象突然發(fā)現(xiàn)奇藥現(xiàn)世，好一位藥王“孫思邈”。老人巖是十里畫廊著名景觀之一。

自畫廊西向展望，有兩座由高到低、南北走向的山峰。遠望，儼然一只頭高高昂起向天長嘯的猛虎。這就是十里畫廊有名景觀猛虎嘯天。

錦鼠觀天它蟄盤于猛虎嘯天峰斜對面，其峰猶如一只錦鼠。錦者，指一身翡翠。只見那鼠眼圓瞪，雙耳直豎，仰望藍天，久久凝視，乃至億萬年不改。

十里畫廊有兩尊貼身并立巖峰，左側(cè)一峰竣高而雄，右側(cè)一峰纖低而柔，酷似一對久別重逢的夫妻在傾訴衷腸。故名“夫妻巖”。仔細看去，丈夫滿臉笑容，親昵地凝視著妻子，嘴唇微張，笑嫣微露，似在對妻子竊竊溫語。那含笑斂容的妻子，身略前傾秀眉低垂，深情地依偎在丈夫懷里。這一景觀同張家界的夫妻巖確有異曲同工之妙。

在十里畫廊盡頭。這里怪石嶙峋，林木蔥籠，常有三五成群成百上千只猴子在此會集，故稱猴子坡。游人至此，或樹叢之中，或山間古道，常見群猴在懸崖絕壁上攀援嬉戲，有的盲目在藤蔓上攀跳，有的獨坐巖石抓耳搔腮。惹得游人眉開眼笑，興味無窮。

從南天門向?qū)γ嫱?，可見三座瘦削石峰，形如美女，婷婷玉立，故名“三女峰”。三女峰尤以第三峰奇妙，于石峰胸部有一直徑約1米乳眼，由孔中可窺山后天光，既像高懸在石壁上的明鏡，又像少女佩帶著一枚晶瑩透明的玉飾。

過南天門繼續(xù)登山約200注，有一岔道口，叫月亮埡，往右便是天子山石家檐景區(qū)，向右斜上則通天臺。天臺海拔1020米，有東西兩個觀景臺。東臺為一懸空巨石，四周雜樹叢生，古松倒掛，是觀日出的理想之所。西臺俯視西海最妙，但見幽深莫測的峽谷中，千峰聳立，戴翠披綠，秀麗的景色盡覽眼底。

第四篇：清江畫廊導(dǎo)游詞

當(dāng)你自虎牙灘跨過滾滾長江，翻過巍巍白石雄關(guān)，出現(xiàn)在你面前的山環(huán)水，水環(huán)山，山水相映的美麗的地方就是長陽了。

長陽是巴人的故里，也是歷史教科書中的“長陽人”的故鄉(xiāng)，這里歷史悠久，文化燦爛，風(fēng)光秀麗，人文恢揚。有的朋友或許會問及長陽的來歷，是這樣的，西漢高祖元年，長陽首置很山縣，至隋朝改很山縣為“長楊”縣，唐時又改“長楊”為“長陽”沿用至今，根據(jù)歷史文獻，1984年7月，國務(wù)院批準設(shè)立長陽土家族自治縣。

清江發(fā)源于鄂西利川齊岳山，自西向東經(jīng)利川、恩施、建始、巴東、長陽，于宜都入長江，全長423公里，長陽境內(nèi)148公里，有“八百里清江美如畫，三百里長陽是畫廊”之說。以長陽文化三件寶“山歌、南曲、巴山舞”為代表的巴土文化更是讓人癡迷。

各位團友，說起巴山舞就更要給你介紹介紹了，2000年在浙江臺州獲全國廣場舞蹈金獎，2002年赴杭州西湖參加娃哈哈狂歡節(jié)與英國風(fēng)笛隊等20 多個外國團隊竟歡，2003年被國家體育總局認定為我國全民健身舞蹈在全國推廣，目前還著手進軍為第九屆全運會和2008年的奧運會開幕式呢。

各位團友，順清江西望那矗立在浩淼綠水邊的山城便是長陽縣城龍舟坪了，說到龍舟坪也有一首創(chuàng)世歌謠來唱它的來歷呢，向王天子掌舵，德濟娘娘把拿艄，雞公山下把船靠，一停數(shù)千秋，土船變龍舟，這里的向王天子和德濟娘娘是土家人的先祖。

龍舟坪為一汪綠水環(huán)繞，形若龍舟，故名龍舟坪，此處風(fēng)景疊錯：有寶塔夕照，龍門春水，龍舟唱晚等龍舟八景。

隔河巖景區(qū)女士們，先生們，聳立在我們面前的截斷清江的大壩就是清江隔河巖水利樞紐的主體建筑——隔河巖大壩，隔河巖大壩壩長684米，壩高151米，電站裝機4臺，每臺機組30萬千瓦，年發(fā)電30.4億度，為華中電 網(wǎng)的主要調(diào)峰調(diào)頻電站，是三峽大壩的模擬工程，它的建成使清江形成百島湖風(fēng)景區(qū)，也使清江更加妖嬈迷人。

各位團友，當(dāng)我們覽完隔河巖大壩雄姿之后，我們就要從這半邊街碼頭乘船進入百島湖風(fēng)景區(qū)了，向右去是隔河巖庫區(qū)第一景，倒影峽風(fēng)景區(qū)，瞧，這山佛名叫巫靈大佛，它三面環(huán)水，高278米，底寬144米，為四川樂山大佛的三倍。

各位朋友，我們現(xiàn)在看到的就是白云山莊，這里擁有水上娛樂、狩獵、峽谷探奇、垂釣及靈泉洞等風(fēng)景，值得一提的是靈泉洞里生靈泉，其水質(zhì)極佳，養(yǎng)人得很，靈泉洞中產(chǎn)清水蝦，可謂天下奇觀，靈泉洞全長2000余米，洞內(nèi)縱橫交錯，洞中有洞，奇象萬千，堪稱洞中佳品，好，請隨我們到靈泉洞去吧。

各位團友，前面這個打著旗幌，懸掛在高巖邊浮在水邊的古色古香的寨子，就是清江仙人寨風(fēng)景區(qū)，仙人寨建在一個半島上，這里堪稱動植物王國，有近200種珍稀植物，尤其以仙香草，四季杏、田三

七、巖白菜、巖松、蘆薈、鴿子樹等最為惹人，這里有一臺原汁原味的純農(nóng)民隊伍為你表演歌舞，有清江彌猴和你調(diào)情打趣，走上仙人寨，就有仙風(fēng)襲來讓你有一種仙人的感覺，游走仙人寨，牽魂兒忘歸來的是其寫照，有位名叫丁香的游客在仙人寨詩興大發(fā)寫下一首古風(fēng)：群峰疊翠霧漫漫，一灣碧水綠繞仙山；幺姑一曲迎客調(diào)；醉倒丁香不思還。

武落鐘離山風(fēng)景區(qū) 各位團友，大家向前看，在清江浮起的形狀有如富士山的那座山就是巴人的圣山——武落鐘離山，它是土家族的發(fā)源地，全國土家族人口800萬之眾，他們的祖先就出生在這山上的赤穴中，名廩君，又稱向王天子，這里每年都有來自湘鄂川渝陜等地的土家兒女前來朝圣，武落鐘離山四面環(huán)水，海拔380米，1985年原中宣部副部長我國著名詩人賀敬之登山后欣然命舉筆題詩：此行此生記長陽，山長水長情誼長。青山多見巴人跡，少年還唱賀軍長。歌向何處路何往，心同人親話衷腸。不須停杯問生地，長陽亦是我故鄉(xiāng)。

各位團友，我們現(xiàn)在看到的是白虎亭，這白虎亭呢，是土家人為紀念先祖廩君所修建的，傳說巴人首領(lǐng)廩君死后化為白虎，巴人以及巴人的后裔土家人尊白虎為其本族圖騰象征，也為土家族吉祥物標志。

這個亭子叫做德濟亭，里面供奉著德濟娘娘，她是土家先祖廩君的妻子，傳說廩君率巴民族自武落鐘離山拓疆西行途經(jīng)鹽池溫泉，遇上鹽水女神，與之一見鐘情，結(jié)為夫妻，但廩君一意西行，鹽水女子為留住廩君，好幾天化著漫天蝗蟲遮天敝日擋住廩君西行去路，哪知廩君愛江山不愛美人，彎弓搭箭射死了鹽女，后人為紀念她，尊她為德濟娘娘，并立此亭以紀念。

各位團友，我們現(xiàn)在所到的地方叫向王廟，這是武落鐘離山的核心，前來朝祖的土家人就在這里朝拜向王，各位請吧，請上一柱香，傳說巴人祖先有五個部落五大姓：巴氏、樊氏、覃氏、相氏、鄭氏，在五姓推選首領(lǐng)時還有一個傳說呢，起初五姓議定以擲劍比賽來定，若誰擲劍最遠誰為王，結(jié)果巴務(wù)相擲劍最遠，其他幾姓不服。又說看誰在水里浮土船最遠為王，結(jié)果又是巴務(wù)相，故巴氏當(dāng)了首領(lǐng)，就是廩君。巴氏出生于我們就要去看的半山中的赤穴，請看大殿前的楹聯(lián)： “赤穴擲劍務(wù)相不負武落意，夷水浮舟廩君自存難留情”說的就是這個意思。在山尖還有石神臺，石神臺由陰陽石構(gòu)成，那一對石頭酷似男女生殖器，反映了遠古時期巴人的生殖崇拜。那一幅楹聯(lián)不正是這個意思嗎？

脈系魁頭鐘靈秀，面對龍角子孫興 反正是智者見智，仁者見仁，由它去吧。

各位團友，隔河巖碼頭至武落鐘離山的講解就到這里，最后我把作家葉楠走過清江，走過長陽時留下的詩說給大家以為紀念。

佷山巴人地，清江歌舞鄉(xiāng)。長陽古文化，綿綿話滄桑。祝團友們身體健康，旅游愉快，心想事成。

第五篇：清江畫廊導(dǎo)游詞

清江畫廊導(dǎo)游詞

清江畫廊位于長陽土家族自治縣境內(nèi)，是國家4A級景區(qū)，清江是土家族的母親河，因{水經(jīng)注}中記載，山色清照十丈，分沙礫，蜀人見其澄清，因此得名清江。清江自利川齊岳山婉約而下，穿山越峽，洋洋灑灑八百里，宛如一條藍色的飄帶。更是一首優(yōu)美的歌，一幅迷人的畫。八百里清江美如畫，三百里徜徉是畫廊。

從隔河巖碼頭上船，便開始了浪漫的清江之旅。船從大壩右側(cè)駛?cè)胍坏缻{谷，這是清江畫廊第一景---倒影峽。峽長5公里，水靜谷幽，山峰陡峭，處處皆畫。倒影峽水平如鏡，魚游枝頭鳥宿水的畫面，隨處可見。兩岸的巖石形成獨特的天然石林景觀，主峰有文峰倒影，駱駝飲水，孔雀開屏。巫靈大佛等自然景觀。倒影峽因山得名，這座山叫做文峰山，陽光燦爛的時候，它雄勁的身姿便倒映在清江之中，故此處稱為文峰倒影。隔河巖大壩蓄水后，便被稱為倒影峽了。順著右邊，那一座凹凸不齊的山，形似駱駝，那擋風(fēng)沙，擋風(fēng)寒的負重樣，倒映水中，酷似駱駝飲水。緊接著往前看，那山形恰似一只美麗的孔雀，正張開美麗的翅膀，欲與清江比美呢。再向左邊看，這座須仰視才能看到的山叫做巫靈大佛。它三面環(huán)水，高278米，底寬144米，是樂山大佛的三倍。據(jù)說，當(dāng)年釋迦穆尼佛云游時途徑清江被其秀麗的景色所吸引，遂留下一個化身，于是這座山變成了佛形。

繼續(xù)西行不久，便到了四面環(huán)山的島嶼，這邊是巴人的發(fā)祥地武落鐘離山。

武落鐘離山海拔397.5米，4000多年前，巴族首領(lǐng)廩君就誕生在這里。據(jù)后漢書記載，武落鐘離山是巴人祖先廩君務(wù)相擲劍稱王之地。山不在高，有仙則靈，后來，巴人的首領(lǐng)廩君就從這里率領(lǐng)他的部落走向四方。

游船靠岸后，沿著臺階走上去不久便到達了山門。山門上有民族之源的匾額。入門西行，我們便徜徉于巴人的歷史文化中。

半山的亭子叫白虎亭，大家可以走進亭子中休息片刻。大家看，這里有一尊天然石虎昂首向上，似在仰天長嘯，就要飛身而去。傳說廩君死后化為白虎升天

而去。后來，土家人就把白虎尊為保護神。這里要說明的是，土家人又有趕白虎的傳說，那是一種叫過山白虎，傳說他好吃小孩，當(dāng)然要把它趕走了。土家人崇拜的是坐堂白虎，二者應(yīng)加以區(qū)別。

這個亭子叫得濟亭，是為了紀念廩君的妻子鹽水女神而修建的。土家人尊稱鹽水女神為得濟娘娘，所以取名得濟亭。登上亭子，舉目四周，山下的美景盡收眼底。那云煙深處，就是廩君遇見鹽水女神并與她一見鐘情的地方。到了山頂，就是向王廟。向往天子一吹角，吹出一條清江河。廩君開發(fā)治理清江，有大禹之德，所以土家人把他尊為向王，并在此建向王廟，供人們頂禮膜拜。

吹起金嗩吶，敲起花鑼鼓我們就走進了土家婚俗表演的現(xiàn)場。土家婚嫁有三個特點，一是哭嫁，二是找莫比，三是拋繡球?？藜奁鹪从诨橐霾蛔杂?，土家姑娘就用哭嫁的歌聲控訴罪惡的婚姻制度。如今婚姻自由了，土家姑娘在結(jié)婚時也要哭嫁，但現(xiàn)在的哭嫁之勢一種形式而已。

土家姑娘一般在婚前一個月或是半個月前開始哭。早漫長的歲月中，哭嫁是一種沒得，一種智慧?？薜膭勇?，哭的感人，其形式也是多種多樣，哭的內(nèi)容也很豐富。以哭為喜，亦悲亦喜，是豐富的人情美和人性美的表現(xiàn)，是土家族特有的審美方式和價值取向。找莫比是一種古老的婚嫁儀式。莫比代表的是接親的小伙子。他們一到新娘家，陪嫁女便一擁而上，手上早已抹滿煙黑，借故找到充當(dāng)莫比的小伙子，把鍋黑想自己的心上人抹去，就當(dāng)是做記號了。吊腳樓上拋繡球或扔香袋是與游客互動的游戲、不過您可要當(dāng)心，如果土家姑娘選中了您，您就成為這里的女婿了，女婿好當(dāng)，可按照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗您得留下來當(dāng)三年長工。不過我想，有善良溫柔的土家姑娘陪伴您，就是當(dāng)三十年也是值得的。朋友們，您們準備接繡球了嗎？？？

各位朋友，美好的時光總是這么短暫，我們的清江畫廊之旅就到此結(jié)束了，希望我的講解能夠加深大家對清江畫廊的印象，衷心期待大家再次光臨，祝大家身體健康，萬事如意