第一篇：許昌職院賽區(qū)經(jīng)營推廣工作總結(jié)

361°中國排球聯(lián)賽（2014-2015）河南天冠男排

俱樂部在許昌職院賽區(qū)的經(jīng)營推廣總結(jié)

由河南省體育局、許昌人民政府共同承辦的361°中國排球聯(lián)賽（2014-2015）河南天冠男排主場賽事，于2014年11月16日開始至2015年1月8日在許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館隆重舉行，這是許昌歷史上首次承辦的高級別、高規(guī)格的國家賽事。經(jīng)過許昌上下和賽區(qū)組委各部門的共同努力，賽事活動備受社會各界矚目，深受許昌市民喜愛，全面實(shí)現(xiàn)了“體育的盛會，市民的節(jié)日”和“打造城市品牌，展示河南體育大省形象”的預(yù)期效果，取得了本賽季多方面的豐碩成果，已成為領(lǐng)跑國內(nèi)承辦中國排球賽事的佼佼者。根據(jù)361°中國排球聯(lián)賽（2014-2015）會議精神、《技術(shù)手冊》和中國排協(xié)官網(wǎng)的有關(guān)要求，現(xiàn)對河南天冠男排俱樂部在許昌職院賽區(qū)的經(jīng)營推廣工作總結(jié)報告如下：

一、河南天冠男排俱樂部在許昌職院賽區(qū)的基本情況

河南省體育局、許昌市人民政府高度重視賽事工作，高度關(guān)注賽事持久的質(zhì)量升級，通過聽取匯報、力量整合、資源整合、高頻率和高質(zhì)量的會議等措施，全面落實(shí)國家體育總局、中國排球協(xié)會的文件精神和通知要求。賽區(qū)組委會組成部門各司其職，各盡其職，共同辦賽，宣傳、體育、公安、供電、廣電、電信等部門都相互配合，全面滿足國家賽事高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、全方位的運(yùn)轉(zhuǎn)要求。許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院積極呼應(yīng)《技術(shù)手冊》等規(guī)定，運(yùn)籌帷幄、謀篇布局、順勢而為、精準(zhǔn)“落子”，放大了中國排球賽事的品牌價值，出色地完成了本賽季的各項(xiàng)工作。河南天冠男排俱樂部堅(jiān)持國家利益第一，弘揚(yáng)排球精神，頑強(qiáng)拼搏、公平競賽、友好交流、自我超越，在主場許昌職院賽區(qū)自2014年11月10日開始熱身，與九個俱樂部先后開展9場賽事；在客場準(zhǔn)時參賽，至2015年1月15日圓滿完成了客場比賽活動。河南天冠男排奮力拼搏，取得了第七名的好成績，特別是焦帥、孫凱、李淵博、李睿表現(xiàn)更為出色。全體運(yùn)動員表現(xiàn)出的更快、更高、更強(qiáng)的體育精神深深地感染了觀眾。

國家技術(shù)代表檢查賽區(qū)工作后普遍認(rèn)為，許昌職院賽區(qū)無論是體育場地、交通路段和賓館餐廳、廣告板塊等硬件條件，或競賽組織、信號傳輸、新聞發(fā)布、接待服務(wù)、安保措施等軟件水平均達(dá)到了國際賽事辦賽要求。尤其是安保工作，每場都出動特警、巡警、交警和消防干警等人員。官員、嘉賓、平面媒體記者、網(wǎng)絡(luò)媒體記者等人員到許昌觀摩后，無一不對許昌的賽事給予好評。河南天冠集團(tuán)總經(jīng)理、行政總監(jiān)等人員親臨賽場后多次表達(dá)，國家技術(shù)代表和裁判等人員公正執(zhí)法、兢兢業(yè)業(yè)，觀眾文明、優(yōu)雅、熱情，運(yùn)動員競爭相當(dāng)激烈、精彩，賽區(qū)氛圍隆重?zé)崃摇⒋髿?、完美、出色。參賽各俱樂部離開賽區(qū)時一致反映，對許昌留下了很好的印象，都感到許昌這座城市非常漂亮，接待、住宿條件和場館設(shè)施都令人滿意。根據(jù)國家技術(shù)代表對賽區(qū)工作評估結(jié)論，賽區(qū)綜合評估平均分值為415.7分。在許昌職院賽區(qū)實(shí)現(xiàn)了許昌歷史上首次承辦的高起點(diǎn)開賽、高標(biāo)準(zhǔn)組織、高質(zhì)量推進(jìn)，形成了經(jīng)營推廣工作的許多創(chuàng)新和突破，形成了上下互動、人人滿意、期待再來的“許昌球市”。

二、經(jīng)營和管理有組織、有目標(biāo)，宣傳工作有計(jì)劃、有監(jiān)測，整體工作循序推進(jìn)和成效疊加，富有許昌賽區(qū)的特色和個性。

1、經(jīng)營推廣組織健全，目標(biāo)清晰

2014年9月24日，許昌職院賽區(qū)成立以河南省體育局局長彭德勝、許昌市人民政府市長張國暉為組長，由市政府17個部門主要領(lǐng)導(dǎo)參加的賽區(qū)組委會。10月8日，賽區(qū)執(zhí)行副主任、副市長秦春梅主持召開了“當(dāng)好東道主，辦好排球賽”的籌備會議。10月9日，副市長秦春梅、學(xué)院黨委書記袁海濤等人員專程到河南省體育局開展如何實(shí)現(xiàn)“組織一流、服務(wù)一流、成效一流”的辦賽理念，如何形成許昌“特色”的辦賽格局。10月13日，賽區(qū)組委會成立以許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理學(xué)教授張耀平為組長，從組委會各單位中選擇精兵強(qiáng)將27人，與學(xué)院專業(yè)人員39人組成7個單元的賽區(qū)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，建立了組委會各個成員單位協(xié)同履行賽區(qū)職責(zé)的工作機(jī)制，組委會與執(zhí)行機(jī)構(gòu)有效銜接的聯(lián)動機(jī)制，執(zhí)行機(jī)構(gòu)各單元有效落實(shí)的運(yùn)行機(jī)制。組委會在本賽季多次召開會議，圍繞新聞宣傳、后勤接待、交通安保、衛(wèi)生防疫、水質(zhì)監(jiān)測、電力供應(yīng)、設(shè)備保障、環(huán)境整治等方面工作進(jìn)行全面部署。執(zhí)行機(jī)構(gòu)在本賽季密切配合河南天冠男排俱樂部組織賽前工作、賽中活動和賽后總結(jié)，共同努力，確保了賽事運(yùn)行的“零失誤、零缺陷、零違規(guī)”。許昌職院賽區(qū)組委會深入研究中國排球品牌建設(shè)，開展中國排球的市場調(diào)查、問卷分析、行業(yè)分析、競品分析，組織河南天冠男排俱樂部的“球市”所應(yīng)開展區(qū)域社會活動的研討，謀劃排球賽事品牌的功能性利益、情感性利益和自我表達(dá)利益的和諧統(tǒng)一，提出了中國排球品牌、河南天冠男排俱樂部推廣工作的三個“度”和三個“更多”，即：增加河南天冠男排的曝光度、關(guān)注度、美譽(yù)度，營造中國男排更多人知道、更多人聚焦、更多人喜愛的區(qū)域氛圍。在具體的經(jīng)營推廣工作中，設(shè)定為三個時期來實(shí)施，即，排球品牌的構(gòu)建期，2014年10月10日至11月10日；排球品牌的推廣期，2014年11月11日至2015年1月10日；排球品牌的鞏固期，2015年1月11日至2月21日。推進(jìn)區(qū)域政府高層主導(dǎo)、許昌職院統(tǒng)籌運(yùn)作、專業(yè)公司具體實(shí)施的系列活動，組委會主要領(lǐng)導(dǎo)多次聽取賽區(qū)執(zhí)行機(jī)構(gòu)的工作匯報，多次召開賽事推廣工作專題會議，多次聘請專家指導(dǎo)賽事推廣活動，在中國排球聯(lián)賽的競賽周期、各場次競賽時間的間隔、有利的自然環(huán)境、強(qiáng)有力的設(shè)施保障、滿意的安全環(huán)境等方面系統(tǒng)組織，在賽事信息的處理、賽會人員的科學(xué)管理、場館設(shè)施的保證、賽會突發(fā)事件的處理等方面精細(xì)管理，形成了科學(xué)、合理、有效促進(jìn)排球運(yùn)動項(xiàng)目發(fā)展的新格局。

2、新聞宣傳計(jì)劃科學(xué)，監(jiān)測翔實(shí)

賽區(qū)組委會研究發(fā)布《361°中國男排聯(lián)賽（2014-2015）河南天冠主場許昌職院賽區(qū)賽季賽事活動細(xì)化方案》后，執(zhí)行機(jī)構(gòu)立即建立了新聞宣傳、接待保障、競技保障、市場招商、安全保衛(wèi)等13個子方案，尤其是在新聞宣傳方面，具體建立了《中國排球品牌許昌推廣的媒介傳播方案》《河南天冠男排主場宣傳用語、用品的征集方案》《招商“真情回報”與宣傳的工作方案》《許昌媒體報道賽事受眾的調(diào)查方案》等。在品牌構(gòu)建期，制定了中國排球品牌視覺系統(tǒng)工作、賽區(qū)賽事宣傳隊(duì)伍培訓(xùn)、賽事媒體宣傳（包括許昌電視媒體、許昌戶外媒體、許昌平面媒體、許昌92.6交通廣播和學(xué)院廣播媒體）、賽事宣傳品（包括宣傳片、海報、LOGO）投放、區(qū)域營銷、院內(nèi)直銷等方面的計(jì)劃，在市區(qū)大型廣場、主要街道、車站和學(xué)院內(nèi)部開展排球精神的有獎問答，參與人數(shù)達(dá)3萬人次；組織“青春”“健康”“拼搏”“超越”等12次大型主題活動，通過卡通人物發(fā)放賽事宣傳資料2萬份、紀(jì)念品170件，提高了賽事校園關(guān)注度；通過許昌報紙、校園貼吧、許職院微博和微信朋友圈等4種載體傳播排球知識、聯(lián)賽規(guī)則、賽事安排，推廣排球賽事和運(yùn)動；通過央視、河南衛(wèi)視、許昌電視等11家新聞媒體攝像記者、許昌晨報300名小記者有序進(jìn)入賽場和跟蹤賽事進(jìn)程，不斷深化有深度、有聲勢、有影響的系列宣傳活動。根據(jù)賽區(qū)工作簡報和傳播監(jiān)測，形成了翔實(shí)的佐證材料。主要成效是：

（1）中國男排聯(lián)賽在聯(lián)賽俱樂部之間形成相互的強(qiáng)大互動。聯(lián)賽期間河南天冠俱樂部與11個俱樂部攜手譜寫新篇章，形成河南天冠主場許昌職院賽區(qū)兩個階段的9場比賽，河南、北京、福建、上海、四川等地方電視臺均派來了記者的參與，許昌電視臺全程參與、直播9場各局比賽，中央電視臺CCTV5直播了河南天冠VS四川五糧液的5局比賽。

（2）中國男排聯(lián)賽在河南引起地方電視臺的高度重視。賽前、賽中、賽后的各階段活動，被河南衛(wèi)視剪輯報道6次，河南日報報道9次，河南大河報報道9次，鄭州日報報道14次，許昌電視臺剪輯報道13次，許昌日報和許昌晨報報道23次。

（3）河南天冠男排俱樂部在主場引起區(qū)域觀眾的激情參與。河南天冠男排在賽前熱身期間，多次受到許昌職院學(xué)生、許昌學(xué)院學(xué)生、許昌東城區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、許昌晨報小記者的參訪；在比賽中，主席臺、觀眾席滿員，9場賽事累計(jì)觀眾達(dá)4.2萬人次；在比賽后，記者、觀眾紛紛要求合影，9場賽事新聞發(fā)布會累計(jì)記者117人。尤其是，“愛民”畫報等攝影記者全程參與賽事活動，形成精彩照片1200多張。

（4）河南天冠男排與其他11支隊(duì)伍之間形成強(qiáng)烈的排球魅力。新華社記者、大河報記者、河南排協(xié)新聞官、許昌報社記者、許昌電視臺記者等人員紛紛參與賽事活動，在中國體育報、河南日報、大河報、東方今報、河南工人日報、許昌日報、許昌晨報等平面報紙上的賽事報道約有50次，在新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國排球協(xié)會官網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國日報網(wǎng)、中國臺灣網(wǎng)、中原網(wǎng)、網(wǎng)易河南、東方網(wǎng)、大河網(wǎng)、河南政府官網(wǎng)、鳳凰資訊、光明文化網(wǎng)、新民網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體上新聞報道曝光約有60萬次。通過《許昌日報》《許昌晨報》等載體及時發(fā)布“許昌賽事”信息和精彩畫面，累計(jì)印制報紙超過100萬份；通過《愛民畫報》專輯發(fā)布“許昌賽事”精彩畫面的薈萃，向國家、省市領(lǐng)導(dǎo)呈送人數(shù)達(dá)3萬人。目前，賽區(qū)執(zhí)行機(jī)構(gòu)匯集361°中國男排聯(lián)賽（2014-2015）河南天冠主場許昌職院賽區(qū)的相關(guān)資料，對9場比賽制作為錄像光盤，對賽事運(yùn)營編制為《運(yùn)營手冊》，對賽事宣傳報道掃描為《宣傳冊》，對許昌賽事照片匯集為電子文檔。

三、嚴(yán)格遵守中國排球聯(lián)賽所授權(quán)限，實(shí)行科學(xué)謀劃、統(tǒng)一實(shí)施，經(jīng)營活動多種多樣、有序推進(jìn)，經(jīng)營收益情況良好

1、賽事管理全面系統(tǒng)，經(jīng)營和管理有序

賽事執(zhí)行機(jī)構(gòu)把“創(chuàng)造中國男排精彩賽事，為觀眾提供物有所值的賽事產(chǎn)品及服務(wù)”作為經(jīng)營目標(biāo)，圍繞排球競賽活動和主場大型活動，建立硬件系統(tǒng)（包括學(xué)院、賓館、體育場館、通信設(shè)備、電子屏、體育器材等）、軟件系統(tǒng)（包括賽事規(guī)程、規(guī)章、制度等）、活件系統(tǒng)（包括工作人員、志愿人員以及捐助者、觀眾等）、服件系統(tǒng)（包括安保、交通、醫(yī)務(wù)、財(cái)務(wù)等）、媒件系統(tǒng)（包括輿論導(dǎo)向、新聞報道、廣播電視等）、外件系統(tǒng)（包括迎來送往、安排生活和區(qū)域觀光等），系統(tǒng)管理排球競賽、人力、營銷、財(cái)務(wù)、后勤、信息技術(shù)等，推行基于團(tuán)隊(duì)的個人負(fù)責(zé)制、目標(biāo)責(zé)任制，周周開展賽事計(jì)劃管理和風(fēng)險的評估、場場組織賽前會議和賽后分析。賽區(qū)投資160萬元建設(shè)體育館供暖工程和制作廣告版，制作文明賽區(qū)大型宣傳牌4塊、文明標(biāo)識牌16塊、文明宣傳DM單3.9萬份，編印和發(fā)放了秩序冊800本、運(yùn)動員參賽指南120冊，繪制比賽工作線路圖、示意圖16個，布置功能用房12個，安排車輛來往新鄭機(jī)場、鄭州火車站和許昌各車站127車次，組織入住四星級賓館達(dá)2、9萬人次，確保賓館到體育館路程不超過10分鐘，開展實(shí)戰(zhàn)預(yù)演3次、志愿者培訓(xùn)4批、賽事咨詢臺服務(wù)160人次，持續(xù)構(gòu)建中國男排聯(lián)賽的賽事品牌，形成了賽事知名度、美譽(yù)度、忠誠度的持續(xù)提升。

許昌職院賽區(qū)嚴(yán)格落實(shí)361°的賽事冠名權(quán)、特許使用權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、場地廣告牌使用許可權(quán)等各款約定，在聯(lián)賽名稱、認(rèn)定或首選產(chǎn)品、比賽服裝、場地廣告、地膠廣告、二圈廣告、會標(biāo)、祝賀標(biāo)語、電視轉(zhuǎn)播、球網(wǎng)廣告等環(huán)節(jié)，切實(shí)維護(hù)了361°的冠名權(quán)益，大眾傳播、公關(guān)推廣越來越出成效，提高了361°中國排球品牌的知名度，促進(jìn)了市場的推廣和銷售。與此同時，懸掛河南天冠男排俱樂部的集體照片和個人照片21幅，增強(qiáng)俱樂部的名氣；懸掛河南天冠男排俱樂部的激勵用語和口號46幅，營造賽事互動氛圍。圍繞“建設(shè)五型許昌，嵌入排球精神”大做文章，開展“激情男排，綻放許昌”“公益體育、愛心奉獻(xiàn)”“百日營銷”“真情回饋”“鉆石客戶”等活動39次，361°中國男排品牌營銷傳播的系列活動，既轟轟烈烈，又遍地開花，實(shí)現(xiàn)了361°中國男排品牌的高空落地，促進(jìn)了許昌區(qū)域招商工作。

2、招商工作迅捷務(wù)實(shí)，經(jīng)營收益良好

賽區(qū)統(tǒng)一品牌和主題形象，構(gòu)建立體化的招商。實(shí)行政府主導(dǎo)的自主招商和協(xié)議合作的代理招商。在副院長楊星釗、副院長亓正申親自協(xié)調(diào)下，市場開發(fā)部聯(lián)系市政府秘書長、縣市區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系行業(yè)協(xié)會、企業(yè)，聯(lián)系學(xué)院系部校企合作的許昌百強(qiáng)企業(yè)、老教師、畢業(yè)生等，統(tǒng)一招商的回報細(xì)則，統(tǒng)一招商的商戶結(jié)算，統(tǒng)一招商的營銷服務(wù)，統(tǒng)一招商的信息支持，建立招商工作的跟蹤臺帳，推進(jìn)整分合的統(tǒng)籌運(yùn)作，加快了賽事項(xiàng)目洽談、簽約、落地進(jìn)程，推動賽事的市場化發(fā)展。

本賽季賽事預(yù)算開支近210萬元，通過市場化運(yùn)作、學(xué)院免收體育館水電等費(fèi)用，再加上參賽運(yùn)動員繳納的住宿費(fèi)自理部分和比賽門票收入，除去支出和前期的投入，基本達(dá)到了收支平衡，并略有盈余，實(shí)現(xiàn)了國家大賽的市場化成功運(yùn)作，為本賽季賽事的成功舉辦提供了經(jīng)費(fèi)保障。本賽季決算報告為：（1）收入：①上級撥給的收入有河南省財(cái)政辦賽經(jīng)費(fèi)100萬，河南省球類運(yùn)動管理中心支持30萬，共130萬元；②招商工作收入：十家企事業(yè)單位贊助現(xiàn)金28萬，十家企業(yè)贊助產(chǎn)品27種、折價117萬元，共145萬元。（2）賽事支出：報銷住宿費(fèi)、餐飲費(fèi)、交通費(fèi)，發(fā)放裁判補(bǔ)貼、賽事記錄臺等人員補(bǔ)貼，支付賽事宣傳和票務(wù)制作等費(fèi)用，共計(jì)194.7萬元（3）收支的決算結(jié)果：現(xiàn)金虧損36.7萬元；贊助產(chǎn)品庫存折價52.1萬元；綜合決算收支盈余15.4萬元。

四、河南省球類運(yùn)動管理中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，河南天冠俱樂部組織工作全面而又到位，引領(lǐng)許昌職院賽區(qū)活動融入城市發(fā)展之中

河南省球類運(yùn)動管理中心對承辦好本次賽事十分重視，中心主任李激揚(yáng)、中心書記袁軍多次親自聽取賽前的工作匯報，安排副主任謝國臣全程指導(dǎo)賽區(qū)和俱樂部的各項(xiàng)工作，安排省排協(xié)秘書長程慎修檢查賽區(qū)場地布置、制定比賽DCAS、組織技術(shù)會議和銜接賽事技術(shù)工作，河南天冠俱樂部領(lǐng)隊(duì)張少民經(jīng)常開展對賽區(qū)執(zhí)行機(jī)構(gòu)各部的溝通和培訓(xùn)。省體育局副局長毛宏親臨指導(dǎo)和觀摩比賽，國家排協(xié)競技部長蔡毅、副部長魏勝凡和省體育局競技處長等同志親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，所有這些都為本賽季比賽的成功舉行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在整個賽季的工作中，工作方案細(xì)致可行，服務(wù)接待細(xì)致到位、組織競賽全面到位。本賽季接待國家技術(shù)代表、裁判、司線員、省技術(shù)工作人員、各俱樂部運(yùn)動員以及央視、省衛(wèi)視、南陽電視臺等賽事人員2.9萬人次，接待領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓57人、友好城市131人、高校團(tuán)體觀賽93人、社會團(tuán)體123人。向鄭州火車站、新鄭機(jī)場派遣車輛81車次，接送600多人次，市內(nèi)派遣326車次，接送1400多人次，出動警力1500余人，安排45人的大巴車2輛，組織場內(nèi)醫(yī)務(wù)臺服務(wù)9次，開展衛(wèi)生監(jiān)督活動23次，培訓(xùn)志愿者350名。國家技術(shù)代表、裁判員、司線員、省記錄員、省統(tǒng)計(jì)員等工作人員素質(zhì)高、等級高、業(yè)務(wù)專、能力強(qiáng)；場館設(shè)施配套齊全，賽區(qū)志愿者服務(wù)周到，后勤接待細(xì)心周到，安全保衛(wèi)全面周密，各項(xiàng)工作組織得力、指揮得力、執(zhí)行得力，文明有序，觀眾盡顯風(fēng)采。不僅使許昌人民親眼目睹了國家高水平的排球比賽，感受了排球運(yùn)動的獨(dú)特魅力，同時也檢驗(yàn)了許昌市的綜合實(shí)力和辦賽能力，展示了許昌這座歷史文化名城新的風(fēng)采。

361°中國男排聯(lián)賽（2014-2015）河南天冠主場在許昌的成功舉辦，為展示“智慧許昌、創(chuàng)新許昌、文明許昌、美麗許昌、幸福許昌”的城市特質(zhì)提供了機(jī)遇，也為展示文明優(yōu)雅的許昌市民形象提供了平臺，特別今年賽事升級、央視CCTV-5免費(fèi)直播、4萬多名觀眾參與，拉動了許昌旅游、餐飲、賓館、商貿(mào)、交通、休閑等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許昌這座歷史文化名城的知名度、美譽(yù)度將進(jìn)一步提升。尤其是河南天冠男排俱樂部以許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院1.7萬名師生為依托，拓展并利用中國排球的發(fā)展空間、文化內(nèi)涵和賽事價值，推進(jìn)排球運(yùn)動知識宣傳、排球競技規(guī)則宣傳等，全方位、多視角構(gòu)建“五型許昌”和排球精神的運(yùn)作措施，放大了中國排球聯(lián)賽的綜合效應(yīng)，提升了許昌城市交流與合作的名片功能，實(shí)現(xiàn)了中國排球聯(lián)賽品位和許昌城市特質(zhì)的協(xié)調(diào)共進(jìn)，彰顯了排球聯(lián)賽服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會的能力，向國內(nèi)賽區(qū)展示了許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館的專業(yè)風(fēng)范。

在整個賽季工作中，河南天冠男排俱樂部給賽區(qū)觀眾留下了深刻印象。我們回訪贊助企業(yè)，欣喜地聽到：“自從有了中國男排聯(lián)賽品牌，跟許昌職院合作感覺更親切，對企業(yè)信心增強(qiáng)了，企業(yè)將來發(fā)展要依靠中國排球聯(lián)賽的大力支持！” 企業(yè)營銷員工說：“中國排球聯(lián)賽，終于讓我找到了屬于自己的品牌。與客戶交談中，許多客戶主動詢問中國排球聯(lián)賽的詳細(xì)情況，我談起來變得胸有成竹，營銷工作事半功倍，感到很驕傲”。

五、本賽季的感悟，最成功的地方和存在的最大問題

1、本賽季的感悟

361°中國排球聯(lián)賽是一項(xiàng)社會性工程，在許昌職院賽區(qū)邁上了新臺階，實(shí)現(xiàn)了賽事組織、比賽成績、現(xiàn)場氛圍、媒體宣傳等方面的新突破，實(shí)現(xiàn)了許昌區(qū)域社會的政治效益、經(jīng)濟(jì)效益、文化效益、辦學(xué)效益等多方面的新成效。我們感悟頗多，主要是：各級領(lǐng)導(dǎo)重視是中國排球聯(lián)賽成功的首要條件；深入廣泛宣傳是中國排球聯(lián)賽成功的先導(dǎo)工作；翔實(shí)可行方案是中國排球聯(lián)賽成功的基礎(chǔ)工作；與俱樂部團(tuán)結(jié)協(xié)作是中國排球聯(lián)賽成功的有力保障；運(yùn)動員奮力拼搏、裁判員公正執(zhí)法是中國排球聯(lián)賽成功的關(guān)鍵。

2、最成功的地方

許昌職院賽區(qū)以建設(shè)“五型許昌”為統(tǒng)攬，以弘揚(yáng)“排球精神”為主題，以服務(wù)民生、關(guān)愛民生、造福民生為根基，使賽區(qū)活動融入許昌迎接全國文明城市檢查的浪潮中，處處不斷譜寫建設(shè)“五型許昌”、嵌入“排球精神”的大手筆。

最值得提及的是：辦賽目的正確。積極為我國奧運(yùn)戰(zhàn)略大局服務(wù)，注重培養(yǎng)排球市場，普及高校排球運(yùn)動，提高青少年身體素質(zhì)，活躍校園文化生活。

實(shí)現(xiàn)辦賽目的有措施。賽區(qū)立足于中國排球聯(lián)賽的公益性、群眾性、競技性、健身性與娛樂性多次開展研究，開展行動，制定了整個賽事活動的細(xì)化方案和弘揚(yáng)排球精神的宣傳方案。整個賽季活動循序推進(jìn)目的的實(shí)現(xiàn)。選擇許昌晨報小記者團(tuán)、鄢陵青少年排球訓(xùn)練基地、許昌二高、許昌學(xué)院等單位學(xué)生作為受眾群體，開展河南天冠男排進(jìn)入校園、傳授排球知識、表演排球技藝等互動活動，組織學(xué)生開展排球技藝“路演”“BBS征文”“快閃”“微信答題贈送球票”等活動，不斷構(gòu)建“職業(yè)隊(duì)—小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)”的一條龍參賽機(jī)制，通過嚴(yán)密集體性、廣泛群眾性的系列工作，承接和弘揚(yáng)排球精神，已成為我市教育領(lǐng)域的一道亮麗風(fēng)景。

3、存在的最大問題

361°中國排球聯(lián)賽（2014-2015）河南天冠主場許昌職院賽區(qū)已成功落下帷幕，但在許多細(xì)節(jié)方面，還存在諸多不足，距離各級領(lǐng)導(dǎo)的要求、市民的期望、品牌化建設(shè)還有很多差距，主要是：批準(zhǔn)主場舉辦城市較晚、央視和省級電視播出檔期不能提前公布、首次舉辦對志愿者培訓(xùn)不到位等因素導(dǎo)致出現(xiàn)了大量的協(xié)調(diào)工作，牽扯了大量的時間和精力，影響了市場開發(fā)。尤其是，賽事市場開發(fā)不到位。市場開發(fā)沒有全省（國）視野和大客戶意識，沒有完全跳出“就賽事辦賽事”的工作格局，沒有組織吉祥物征集，不能與許昌區(qū)域內(nèi)重要主導(dǎo)行業(yè)、龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)形成更大力度的銜接和創(chuàng)新。

六、對下一屆聯(lián)賽的建議 主要建議是：

1、聯(lián)賽承辦城市、央視錄播工作早確定，放大賽事的影響效應(yīng)。

2、組建賽事智囊機(jī)構(gòu)，構(gòu)建中國排球的賽事傳播體系。

3、安排男排、女排的交叉比賽，放大賽事價值。

中國排球聯(lián)賽在許昌已成為體育領(lǐng)域和教育領(lǐng)域的品牌形象，已成為許昌社會文化的符號標(biāo)示。在許昌，已形成《361°中國男排聯(lián)賽河南天冠主場許昌職院賽區(qū)運(yùn)營手冊》《361°宣傳冊》等成果，需要下一屆聯(lián)賽繼續(xù)驗(yàn)證成果的科學(xué)性，需要繼續(xù)凝聚舉辦聯(lián)賽的力量，讓排球聯(lián)賽融入許昌城市文明建設(shè)中，讓排球聯(lián)賽服務(wù)民生更出彩。我們堅(jiān)信，下一屆聯(lián)賽在許昌的舉辦，將譜寫城市文明的新曲調(diào)，呈現(xiàn)服務(wù)民生、造福民生的新篇章。為中國男排走向世界，讓世界熟悉許昌，作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

2015年2月15日

第二篇：房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)營推廣廣告語

篇一：商業(yè)房地產(chǎn)廣告語

星月坊

催生區(qū)域價值的平臺

星月坊

區(qū)域內(nèi)首個綜合風(fēng)情商業(yè)街

餐飲、休閑、娛樂

尚

xx商業(yè)綜合體

零坐標(biāo)

活

綠地·北郊廣場

萬人的選擇

立體交通輻射長三角

值流金旺鋪

輕松置業(yè)贏未來

誰進(jìn)駐城市綜合體 誰擁有城市未來

領(lǐng)秀天成商業(yè)廣場——投資新坐標(biāo)，創(chuàng)富理想地！它是新崛起的餐飲、休閑、娛樂中心；

氣旺盛的風(fēng)水寶地；

饕餮盛宴，國際風(fēng)濃縮一座城的精華 西部新原點(diǎn) 繁華一座中心 萬種生財(cái)富向中央靠攏

錯過等于過錯 大勢所趨 熾熱板塊

顧村公園板塊 35便捷交通 雙軌7、1號線環(huán)伺 超值產(chǎn)品

多面積段選擇 超巨額優(yōu)惠

“5+2置業(yè)計(jì)劃” 它是黃河路旁，人它是東營市重點(diǎn)建

設(shè)工程，四萬平方米超大商業(yè)綜合體；

它是未來生活的財(cái)富新中心！

它更是一個成就富人夢想的理想之地！

領(lǐng)秀天成商業(yè)廣場國際視野規(guī)劃、嶄新商業(yè)模式、城市景觀名片、創(chuàng)造商業(yè)價值、交通核心規(guī)劃、物流通暢便利、一流商業(yè)管理、五星增值服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)劃管理、避免經(jīng)營無序、主力品牌引領(lǐng)、經(jīng)營興旺可期、獨(dú)有挑高式設(shè)計(jì)、一層空間兩層

享受、空間翻番、價值翻番、商業(yè)配套齊全、完美功能體現(xiàn)、一站式購物前沿、時尚消費(fèi)新體驗(yàn)、發(fā)展商重資推廣、致力持續(xù)發(fā)展、締造前景無限。

商鋪銷售投資類廣告語精選集

1、一條金扁擔(dān)，挑起兩個金籮筐

2、小小柜臺，三代未來

3、一鋪在手、三代不愁

4、到xx買鋪去！

5、財(cái)富洼地

6、紅色財(cái)富旋風(fēng)

7、百年基業(yè)、一鋪相傳

8、租鋪不如買鋪，低成本創(chuàng)富秘笈

9、超輕松買鋪，賺取無盡財(cái)富

10、x米罕有層高，一層的價格盡享兩層使用空間

11、買鋪實(shí)用才是硬道理

12、經(jīng)營投資兩不誤，真正一舉兩得

13、首付幾千，月供幾百，翹腳做老板

14、唯有快人一步，才能搶占無限先機(jī)

15、東門絕版真正地鐵旺鋪

48、熟鋪，賺錢磁場（xxx龍頭商鋪，聚集全城精明的商鋪投資眼光）

49、珍稀，奇鋪可居（xxx超鉑金地段，聚集全城精明的商鋪投資眼光）50、商鋪金飯碗，吃行業(yè)龍頭飯（xxx強(qiáng)勢進(jìn)駐首層，為旺場鋪就穩(wěn)固基石）

51、每一個數(shù)字都是財(cái)富

52、空打如意算盤，不如自己有金算盤

53、cepa的方向，就是財(cái)富的方向

54、極速創(chuàng)富支點(diǎn)

55、商業(yè)地標(biāo)，搶占黃金鋪

56、創(chuàng)富，永不“打烊”

57、穩(wěn)，哪能不賺？

58、創(chuàng)富論，實(shí)現(xiàn)與財(cái)富零距離接觸

59、財(cái)富步步為贏 60、鉆石旺鋪，富甲三代（想要富甲三代，自然要先人一步）61、緊跟政府規(guī)劃走，買鋪賺鋪不用愁 62、廣場口，吸錢口（xxxx口，吸錢小旺鋪）63、便宜過買房！（比比算算，還是買鋪劃算?。?4、財(cái)富變現(xiàn) 65、投資新寵，創(chuàng)富首選 66、商業(yè)航母，誰與爭鋒 67、全民創(chuàng)富，潮涌港城 68、投入少，風(fēng)險低，即買即分紅 69、搶占消費(fèi)前沿，領(lǐng)跑財(cái)富未來 70、原始股（獨(dú)立旺鋪，超低空發(fā)行價，絕版上市）71、龍頭鋪（獨(dú)立產(chǎn)權(quán)旺鋪，領(lǐng)跑學(xué)生用品消費(fèi)龍頭）72、絕版鋪（駐守華聯(lián)出入口，臨街旺鋪，眨眼絕跡江湖）73、淘金鋪（駐守華聯(lián)出入口，獨(dú)立街鋪，財(cái)富集中營點(diǎn)鋪成金）74、成長鋪（駐守華聯(lián)出入口，獨(dú)立街鋪，獨(dú)享高成長空間）75、招財(cái)鋪（首層臨街獨(dú)立旺鋪，夾層餐飲服務(wù)特區(qū)，絕版推出）76、沿街鋪（首層臨街，夾層絕版鋪，壓軸登場）77、搶手鋪（首層臨街獨(dú)立旺鋪，餐飲服務(wù)特區(qū)，震憾熱賣）78、中心鋪（首層臨街獨(dú)立旺鋪，餐飲服務(wù)特區(qū)，震憾熱賣）79、創(chuàng)業(yè)鋪（只需區(qū)區(qū)2萬元，輕松坐享都心旺鋪財(cái)富效應(yīng)?。?0、首期1萬元創(chuàng)富風(fēng)暴（年終雙薪買間鋪，有鋪有車先致富，百萬富翁不是夢）81、讓1萬元膨脹起來 82、跟知名品牌做生意，租金穩(wěn)當(dāng)當(dāng) 83、1萬元長線投資（首期3000元，一個月工資買鋪）84、1萬元投資熱點(diǎn) 85、1萬元能翻多少倍 86、1萬元買間“家居銀行”

87、羅湖12金鋪，深圳12富豪 88、商業(yè)龍虎榜，天天有鋪賺 89、客流量決定商鋪價值 90、一鋪一金庫，三代搖錢樹 91、機(jī)遇不常有，成功更需快人一步！92、做xxxx原始股東，與商業(yè)大鱷共享財(cái)富盛宴 93、新產(chǎn)業(yè)、新財(cái)富、親生活 94、引爆商業(yè)新格局，財(cái)富時代席卷全城 95、舞臺有多大，錢景有多廣 97、背靠金牌商家，坐享世界財(cái)富（贏盡天下財(cái)富）

商圈交通類廣告語

1、商鋪選址 “客流”就是“錢流”

2、大商機(jī)揮就大“錢”景

3、大交通成就大“錢”途

4、四通八達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)，匯聚無限財(cái)富可能

5、立足深港，把生意做到全世界

6、城市軸心地，財(cái)富聯(lián)合國

7、地鐵似“龍”脈，錢源如“水”來

8、城市金線，必將推動兩肋齊飛

9、交通四通八達(dá)，財(cái)富九省通衢

10、縮短電子產(chǎn)業(yè)成本鏈，成就龍華國際電子城

商業(yè)開發(fā)背景廣告語

1.新市場、新選擇、新商業(yè)、新發(fā)展

2、核心磁場效就，領(lǐng)跑未來商業(yè)方向

3、與國際接軌，商業(yè)重新洗牌

4、讓生活升級，消費(fèi)升級

5、透視xxx市場x大頑疾

7、經(jīng)濟(jì)大提速，搶飲頭啖湯

8、旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)力，各項(xiàng)利好狂飆

9、經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好，消費(fèi)快升猛漲

10、國際巨頭搶灘，外商紛紛投資

11、商業(yè)大鱷搶駐之地就是財(cái)富風(fēng)向標(biāo)

12、xx商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”，xx異軍突起

13、地產(chǎn)大腕競相試水激起地產(chǎn)“北伐總動員”

14、品牌地產(chǎn)跑馬圈地，大盤樓市全面井噴，白領(lǐng)置業(yè)人潮涌動，商業(yè)地產(chǎn)形成大熱 篇二：房地產(chǎn)高層營銷推廣廣告語

一覽眾屋小，我欲乘風(fēng)去

上風(fēng)、上水、上人家！

順風(fēng)、順?biāo)?、順人生?/p>

上層人家，上層生活

第一高度，第一眼界！

高瞻遠(yuǎn)矚 占據(jù)人生至高點(diǎn)

人在高端心自遠(yuǎn)！1大人物就是要高瞻遠(yuǎn)矚!2就是要高人一等高處的生活就是風(fēng)景！

上蒼、上界、上諭、上層！

若要瓊樓玉宇，畢乘風(fēng)高去居住超高層社區(qū)，享受人上人生活

心之高境界！

高上生活，高層享受！

我曾以為，山與云的彼端，只會在夢中出現(xiàn)?? 獨(dú)攬?zhí)煜嘛L(fēng)光勢！上層領(lǐng)地 上層境界

視界－－源于高度．

品位－－源于風(fēng)度．

坐高者風(fēng)自大也．．．

－－－－－－－－－讓成功者坐擁品位視界．

生活就是住宅的高度

志更遠(yuǎn)

往上看,再往上看

間.棲居城市之巔，平視燦爛星辰，建筑締造生活高度！

李白早就寫好了：

巍樓高百尺（可不能用危字啊，不然沒人敢買），手可摘星辰。

不敢高聲語，恐驚天上人。

人生.廣千里

覺

央府第想讓每個人都向你行注目禮嗎

高、實(shí)在是高！居高擁天下,心寬讓城市仰望的地方 想高人一等嗎?請人間天上,天上人家在白云之間.俯視繁華都城.高瞻遠(yuǎn)曙必然得意往上一百米，視野品味高高在上的感可以讓人仰視的中 得高處者得天下

家，在優(yōu)越的高度上！

幸福生活 天天向上

憑欄遠(yuǎn)眺

鳥瞰人生

摘星攬?jiān)碌娜兆樱扉熒疋臍q月。

舒心坦蕩的豪氣，盡收眼底的世界！

和天神把酒，與泰山平坐。

做一個陽光天使——和太陽最接近的人！一座城的榮耀，擁有者的驕傲！

被高貴寵壞的人生！

至高者 壁立千仞

至達(dá)者 胸懷百川

俯仰之間 小世事浮云

近月 對影成三 笑軟紅十丈

摸著云彩過日子

云上生活，身高景闊

天高云淡,一品人生.視野決定境界

1、登高自有高見

2、大地在我腳下，成功自在掌握

高端生活,峰會人生!社區(qū)高度，決定生活高度

太陽共舞

明月為伴

居家生活

俯瞰世界

非常高度，十分上層！

聚集城市目光，才是建筑的驕傲！

放眼天下之人，才屬時代的高峰！

會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小

住的高，方能看得遠(yuǎn)

以天為被，以地為景

天地之間為我獨(dú)尊

之間

風(fēng)云

住得更高,看得更遠(yuǎn)!向!新的方向,生活在尚(上).遠(yuǎn).等

一般的生活

望的對象

地

方手撥白云 腳踏實(shí)地

方

天上仙

質(zhì)改變生活沒有一定高度，人生就沒有如此深度 生活可以這樣好！

靜于內(nèi),動于天地人居上,方攬?zhí)煜聼o限風(fēng)光在頂峰!

生活在上,心的方云上的日子?? 身在高處,品位至處高，自然高人一非一般的高度，非您的生活是別人仰手撥白云 腳踏實(shí)眼觀天下 耳聽八眼觀天下 耳聽八不做地上人 愿為高度決定地位，品生活可以這樣美！

生活可以這樣闊！

生活可以這樣過！

生活可以這樣品

生活可以這樣高!與白云為伴，與玉帝為鄰，平視仙景，俯瞰天下。

上風(fēng)、上水、上品；好景、好人、好家！

這里的生活是一個城市仰望的對象

下-------高層生活，高瞻遠(yuǎn)矚

望 的彼端，只會在夢中出現(xiàn)??

人景仰的目光

居高一詞點(diǎn)明樓層的高，同時也代表一種人生境界的高

非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)，非居高無以知天下

居上城，天地寬

闊人生

余

必須看得更遠(yuǎn)！

是高！

生.頂峰，為我獨(dú)尊！

借東風(fēng)！

得遠(yuǎn)！

高處居

觀山，觀水，觀天我們有意讓世人仰多出俯視的感覺 高在何處？

天生注定蓋上品！我曾以為，山與云居高，自當(dāng)享受世居天地中央，擁壯高空極目 一覽無一輩子的生活，我高，就是高，實(shí)在天高云淡,一品人居高身自傲，無須居高聲自遠(yuǎn)

我是高層，所以看水往低處流，人往 中央府邸 巔峰生活

居高 我自為峰

坐居高層，城市地標(biāo)！

生活在“高”處

躺在家里的感覺,坐在云端的感受!猶如仙境一般的感覺哎！

我與上帝有個約會！: 有一種氣質(zhì)倍受尊崇

天

覽乾坤

自內(nèi)在!其右

生！

有低的煩惱

無止步

你把天上的月亮摘下來

脖子，高興地說：老公，我好愛你！樓高千尺,手摘星辰!一般的人生

身融天地,懷擁天下

仗.青春居上，未來更高

居高者，觀天下！

味頂峰人生

在城市上空的高處，君臨天下、極目楚舉首拾日月，低眉高.不流于形式.源問天下群樓，誰出高處自有非凡在 高端生活，品味人只有高的開闊，沒生活有高度，幸福昨天。她說：老公，今天。她摟著我的非一般的建筑,非樓高一尺,身高一享受上層空間品這里的空氣只為你存在

這里的陽光只為你撒播

這里的微風(fēng)只為你輕拂

遠(yuǎn)見，定天下。

高處風(fēng)景獨(dú)好。

生活向上還可以!遠(yuǎn)......然，觀天下

生活

下的感覺。

受

篇三：房地產(chǎn)高層營銷推廣廣告語

眾屋小，我欲乘風(fēng)去

家！

生！

上層人家，上層生活

界！

生至高點(diǎn)

1大人物就是要高瞻遠(yuǎn)矚!2高處的生活就是風(fēng)景！

上層！

乘風(fēng)高去居住超高層社區(qū)，享受人上人生活

因?yàn)楦?所以居高，心自遠(yuǎn)； 悠寧靜而至遠(yuǎn)的高處高可高，非常高 居可居，非常居 生活，給你居高臨上風(fēng),上水,上人家 高層生活 高端享一覽上風(fēng)、上水、上人順風(fēng)、順?biāo)?、順人第一高度，第一眼高瞻遠(yuǎn)矚 占據(jù)人人在高端心自遠(yuǎn)！就是要高人一等上蒼、上界、上諭、若要瓊樓玉宇，畢心之高境界！高上生活，高層享受！

我曾以為，山與云的彼端，只會在夢中出現(xiàn)?? 獨(dú)攬?zhí)煜嘛L(fēng)光勢！上層領(lǐng)地 上層境界

視界－－源于高度．

品位－－源于風(fēng)度．

坐高者風(fēng)自大也．．．

－讓成功者坐擁品位視界．

度

志更遠(yuǎn)

往上看,再往上看

間.棲居城市之巔，平視燦爛星辰，建筑締造生活高度！

李白早就寫好了：

巍樓高百尺（可不能用危字啊，不然沒人敢買），手可摘星辰。

不敢高聲語，恐驚天上人。

人生.廣千里

－－－－－－－－生活就是住宅的高高、實(shí)在是高！居高擁天下,心寬讓城市仰望的地方 想高人一等嗎?請人間天上,天上人家在白云之間.俯視繁華都城.高瞻遠(yuǎn)曙必然得意往上一百米，視野品味高高在上的感

覺

可以讓人仰視的中央府第想讓每個人都向你行注目禮嗎

得高處者得天下

家，在優(yōu)越的高度上！

幸福生活 天天向上

憑欄遠(yuǎn)眺

鳥瞰人生

摘星攬?jiān)碌娜兆?，天闊神怡的歲月。

舒心坦蕩的豪氣，盡收眼底的世界！

和天神把酒，與泰山平坐。

做一個陽光天使——和太陽最接近的人！一座城的榮耀，擁有者的驕傲！

被高貴寵壞的人生！

至高者 壁立千仞

至達(dá)者 胸懷百川

俯仰之間 小世事浮云

近月 對影成三 笑軟紅十丈

摸著云彩過日子

云上生活，身高景闊

天高云淡,一品人生.視野決定境界

1、登高自有高見

2、大地在我腳下，成功自在掌握

高端生活,峰會人生!社區(qū)高度，決定生活高度

太陽共舞

明月為伴

居家生活

俯瞰世界 非常高度，十分上層！

聚集城市目光，才是建筑的驕傲！

放眼天下之人，才屬時代的高峰！

會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小

住的高，方能看得遠(yuǎn)

以天為被，以地為景

天地之間為我獨(dú)尊

之間

風(fēng)云

住得更高,看得更遠(yuǎn)!向!新的方向,生活在尚(上).遠(yuǎn).等

一般的生活

望的對象

地

方手撥白云 腳踏實(shí)地

方

天上仙

質(zhì)改變生活沒有一定高度，人生就沒有如此深度靜于內(nèi),動于天地人居上,方攬?zhí)煜聼o限風(fēng)光在頂峰!

生活在上,心的方云上的日子?? 身在高處,品位至處高，自然高人一非一般的高度，非您的生活是別人仰手撥白云 腳踏實(shí)眼觀天下 耳聽八眼觀天下 耳聽八不做地上人 愿為高度決定地位，品 生活可以這樣好！

生活可以這樣美！

生活可以這樣闊！

生活可以這樣過！

生活可以這樣品

生活可以這樣高!與白云為伴，與玉帝為鄰，平視仙景，俯瞰天下。

好景、好人、好家！

城市仰望的對象

下-------高層生活，高瞻遠(yuǎn)矚

望 的彼端，只會在夢中出現(xiàn)??

人景仰的目光

居高一詞點(diǎn)明樓層的高，同時也代表一種人生境界的高

非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)，非居高無以知天下

居上城，天地寬

闊人生

余

必須看得更遠(yuǎn)！

是高！

生.頂峰，為我獨(dú)尊！

借東風(fēng)！

上風(fēng)、上水、上品；這里的生活是一個觀山，觀水，觀天我們有意讓世人仰多出俯視的感覺 高在何處？

天生注定蓋上品！我曾以為，山與云居高，自當(dāng)享受世居天地中央，擁壯高空極目 一覽無一輩子的生活，我高，就是高，實(shí)在天高云淡,一品人居高身自傲，無須居高聲自遠(yuǎn)

我是高層，所以看得遠(yuǎn)！

水往低處流，人往高處居

中央府邸 巔峰生活

居高 我自為峰

坐居高層，城市地標(biāo)！

生活在“高”處

坐在云端的感受!覺哎！

我與上帝有個約會！: 有一種氣質(zhì)倍受尊崇

天

覽乾坤

自內(nèi)在!其右

生！

有低的煩惱

無止步

你把天上的月亮摘下來

脖子，高興地說：老公，我好愛你！樓高千尺,手摘星辰!一般的人生

身融天地,懷擁天下

仗.青春居上，未來更高

居高者，觀天下！

躺在家里的感覺,猶如仙境一般的感在城市上空的高處，君臨天下、極目楚舉首拾日月，低眉高.不流于形式.源問天下群樓，誰出高處自有非凡在 高端生活，品味人只有高的開闊，沒生活有高度，幸福昨天。她說：老公，今天。她摟著我的非一般的建筑,非樓高一尺,身高一 享受上層空間品味頂峰人生

這里的空氣只為你存在

這里的陽光只為你撒播

這里的微風(fēng)只為你輕拂

遠(yuǎn)見，定天下。

高處風(fēng)景獨(dú)好。

遠(yuǎn)......然，觀天下

生活

下的感覺。

受

篇四：房地產(chǎn)經(jīng)典廣告語(經(jīng)典樓盤主題推廣語)產(chǎn)經(jīng)典廣告語(經(jīng)典樓盤主題推廣語)碧 桂 園 ————— 給您一個五星級的家

—— 有一個美麗的地方

—— 傾情演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)

— 運(yùn)動就在家門口

—— 美麗小城，親愛一生

— 為我們的橙黃時代

—— 陽光燦爛的日子

—— 一切為了愛

生活向上還可以!因?yàn)楦?所以居高，心自遠(yuǎn)； 悠寧靜而至遠(yuǎn)的高處高可高，非常高 居可居，非常居 生活，給你居高臨上風(fēng),上水,上人家 高層生活 高端享房地四季花城 ———世 紀(jì) 村 ———南國奧林匹克花園 風(fēng)和日麗 ———建設(shè)·新新家園 —中城康橋花園 —溫馨花園 ——— 泰華豪園 ————— 放心的家

天 然 居 ————— 好環(huán)境，好心情

活力康城 ————— 天天都是運(yùn)動天

星 河 灣 ————— 一個心情盛開的地方

桃 源 居 ————— 都市人的桃源夢

星河雅居 ————— 星河傳奇，因你而起

華僑城·翡翠郡 —— 品質(zhì)成就生活

彩 世 界 ————— 五彩家園，精彩人生

百仕達(dá)花園 ———— 一個最滿意的置業(yè)選擇 彩福大廈 ————— 時尚家居，深港特色

長城·盛世家園 —— 豐盛生活煥發(fā)無限姿采 益田花園·畫意居 — 因?yàn)榇蠹液?，所以我才?美 荔 園 ———— 鉆石地段，美麗恒久

新亞洲花園 ———— 讓我更愛家

嘉多利花園 ———— 延續(xù)深圳人的神話

城市綠洲花園 ——— 綠就是生活

寶珠花園 ————— 給您一個帶公園的家

金地翠園 ————— 疊翠空間，悠悠天地

情緣城市 ————— 緣采自你，情結(jié)深圳

藍(lán)月灣畔 ————— 有故事的房子，花心思的家

天健·陽光華苑 —— 生活著，快樂著

錦繡花園 ————— 高品質(zhì)，新生活

雅 云 軒 ————— 生活可以更寫意

美麗365花園 ——— 美麗生活，相伴365 波托菲諾 ————— 回歸質(zhì)樸，享受單純

珠江帝景 ————— 江畔藝術(shù)之都

金色領(lǐng)地 ————— 天秀地靈聚人生

保利·白云山莊 —— 云山深處好居庭

都市華庭 ————— 都市連線奏鳴曲

羅馬假日 ————— 貴族生活100年

荔港南灣 ————— 全方位立體化教育文化社區(qū) 柏濤雅苑 ————— 依水而居，北歐情懷

荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園

富力·陽光美居 —— 美式動感休閑社區(qū)

天駿花園 ————— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來

時代花園 ————— 非凡生活視等閑

百 順 臺 ————— 放飛您的夢

異 悅 居 ————— 你有權(quán)要求更高

英倫名苑 ————— 茶香暖陽生活在流淌

東方雅苑 ————— 優(yōu)雅中心城，完美生活家 心怡花園 ————— 低生活成本，高生活享受 國泰豪園 ————— 幽靜家園，雅致追求

鼎太風(fēng)華 ————— 停止瀏覽，開始生活

格蘭晴天 ————— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限 錦繡江南 ————— 一次相遇，一生情懷

喜年中心 ————— 讓生活更有風(fēng)格

新天安名苑 ———— 永恒往往產(chǎn)生于簡潔

水 云 間 ————— 親近太陽，享受未來

雅豪祥苑 ————— 收獲成熟生活

金色家園 ————— 無限城市簡約生活 萬科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人 星 江 園 ————— 閃耀生活，無限不在

悅安花園 ————— 鑄造誠信，關(guān)愛永恒

星河·國際 ———— 讓您的生活成為別人的旗幟 篇五：經(jīng)典房地產(chǎn)廣告語

告別空調(diào)暖氣時代（北京鋒尚國際公寓）

在北京蘇州橋附近的鋒尚國際公寓，售價達(dá)1.4萬元/平米，比鄰近樓盤價格幾乎高出一倍，一開盤近400套住房就被搶購一空。這座由瑞士蘇黎世聯(lián)邦高等工科大學(xué)的博士后田原與她的導(dǎo)師布魯諾·凱樂的設(shè)計(jì)的公寓，有按照歐洲環(huán)保設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的八大子系統(tǒng)保證：一年四季的室溫恒溫21度。對應(yīng)目前我國許多住宅設(shè)計(jì)先天不足，導(dǎo)致建筑能耗高，完全依賴采暖制冷設(shè)備維持室內(nèi)舒適溫度，不僅嚴(yán)重污染環(huán)境，導(dǎo)致城市“熱島效應(yīng)”，而且危害人體健康。

好房子滿足三代人（北京潞河名苑）

買一套三代同堂同樂的房子并不容易。老年人的寧靜，中年人的情趣，小孩子的樂趣怎樣和平地安臵在同一屋檐下，是購房的時候所需要考慮的。滿足三代人的口號響亮喊出，從現(xiàn)代都市每一個年齡層的獨(dú)立生活空間出發(fā)，一家之主可以不用再為婆媳關(guān)系、父子關(guān)系、祖孫關(guān)系因?yàn)榫幼∩系默嵤聽幊嘲l(fā)愁了。

運(yùn)動就在家門口（奧林匹克花園系列）

現(xiàn)代白領(lǐng)辦公室綜合癥，過肥、過瘦、精神萎靡等等亞健康狀態(tài)降低了生活質(zhì)量。開發(fā)商打出運(yùn)動牌，吸引了一批擁有財(cái)富、急需健康的白領(lǐng)，他們可以花上萬元去健身房、買健康食品、購臵保健器材，“運(yùn)動就在家門口”的房子正符合他們的需要。

給你一個五星級的家（廣州碧桂園）

這個1992年在順德啟動的房地產(chǎn)企業(yè)，在房地產(chǎn)疲軟的潮流中逆流而上，1994年王志綱的團(tuán)隊(duì)提出“給你一個五星級的家”的口號，從此確定了碧桂園提供五星級生活的品牌方向。地產(chǎn)商指著“廣州一期那點(diǎn)兒別墅和周邊一堆爛地”對他說，碧桂園“要建四星級的酒店、五星級的會所，搞五星級的服務(wù)”。而現(xiàn)在他曾經(jīng)聽到的“瘋”話真的全都實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在碧桂園品牌從順德走向全國，成為一家擁有26億元資產(chǎn)、，近3萬名員工，在全國具有高知名度和重大影響力的大型房地產(chǎn)企業(yè)。

家在廣州，住在歐洲（廣州雅居樂）

“家在廣州，住在歐洲”似乎是一句邏輯不通的口號，而廣州雅居樂正是以這一句廣告語吸引了眾多買房者。

在市中心生活圈以外的番禺，怎樣賣出價值百萬的洋房、別墅，地段、地段、還是地段這一圣經(jīng)似乎并不能搭救，那么只有依靠景觀、環(huán)境來加熱賣點(diǎn)，而標(biāo)榜歐洲生活的閑適優(yōu)雅似乎正對了開發(fā)商和追求生活品質(zhì)的買房者的胃口。盡管小區(qū)坐落在農(nóng)村，但是進(jìn)了門就是一片雅致氣氛，想快都不行。不過，雅居樂新一期的廣告語已換成了“上善若水”。

先天下之樂而樂（廣州麗江花園）

房價當(dāng)然要毫厘必爭，9.9折和9.8折，可能就可以擠出一部最新的數(shù)碼相機(jī)。看電影、吃大餐、買數(shù)碼相機(jī)、買攝像機(jī)、買車、買樓，樣樣都要花錢，如果你只是一個月收入數(shù)千塊的普通白領(lǐng)，買樓無異于人生的沉重課題。“先天下之樂而樂”的口號充分體現(xiàn)出該樓盤輕松購入的特征。

榮耀小戶與市長毗鄰而居(深圳尚書苑)極盡可能地?cái)D入優(yōu)尚住宅區(qū)，成為了不少人買房子考慮的首要條件之

一。到了21世紀(jì)的今天，鄰居更成為開發(fā)商的賣點(diǎn)。梅林一村居住的業(yè)主大多為公務(wù)員，社區(qū)教育、交通、醫(yī)療、文化、旅游等各方面配套設(shè)施均“勝人一籌”。

深圳梅林一村旁邊的新樓盤“尚書苑”打出“和市長做鄰居”的標(biāo)語，引來社會輿論的紛紛揚(yáng)揚(yáng)，比得上千萬廣告費(fèi)的宣傳效果。無須搬家，帶上隨身物品即可入?。ū本┏善芳遥?/p>

超市里可以買到半成品食品，你在北京可以買到“成品家”。精裝修、完善社區(qū)環(huán)境、靈活戶型是成品家的三個核心概念，帶來了免受裝修之苦、生活環(huán)境無憂、房價實(shí)惠等便利，對于定位于cbd區(qū)白領(lǐng)的這群消費(fèi)群體來說，無異于色香味十足、熱氣騰騰的快餐，忍不住食之后快，也不會太心疼錢包。

一座充滿回憶的新城（成都上河城）

“在自己的私家花園里種上一棵常青的桂花樹，透過雙層生態(tài)窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個充滿人性的綠色城堡?！边@是上河城的廣告語。

風(fēng)云一時的上河城位于成都市府河邊，占地40畝，總建筑面積13萬平方米，是成都市首座院宅建筑和標(biāo)志性建筑物民居，并以“一座充滿回憶的新城”廣告定位深挖房地產(chǎn)的人文關(guān)懷和歷史底蘊(yùn)。

上河城作為地產(chǎn)商陳家剛為成都府南河政府改造工程，贏得了藝術(shù)價值聲望。

第三篇：連鎖經(jīng)營推廣策劃書

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會

1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3)泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標(biāo)對象

1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預(yù)估

1)導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2)成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境

1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2、有利點(diǎn)

1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4)對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭。”

2、成長期的途徑

1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2)這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。

4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。

5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7)公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9)其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1)飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。

2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點(diǎn)照顧的對象，因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

第四篇：度假村定位經(jīng)營推廣案

創(chuàng)造潮流，引導(dǎo)時尚

“泛洋城市度假村”定位經(jīng)營推廣案

俗話說“三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做技術(shù)，一流企業(yè)做品牌”，而真正超一流的企業(yè)，面對激烈的市場競爭，它卻是在制定行業(yè)的游戲規(guī)則，成為產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)者，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，如入無人之境般盡享市場的“頭啖湯”。這對于一個休閑娛樂項(xiàng)目，在當(dāng)今“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的休閑娛樂市場，通過創(chuàng)新一種業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造一個潮流，引導(dǎo)一種時尚，則顯得尤為艱難與關(guān)鍵，否則勢必陷入跟風(fēng)的惡性價格與規(guī)模檔次大戰(zhàn)中。2002年中，上海的泛洋沐浴城就處于這種跟風(fēng)與創(chuàng)新的兩難選擇中。

1998年，云都作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場，開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。時至2002年，滬上5000平方米以上的綜合型已達(dá)50家以上，基本票價從78元/人跌到了18元/人，整個行業(yè)已到了拼規(guī)模、打價格戰(zhàn)的境地。

泛洋沐浴城，地處上海市中心的靜安區(qū)，總投資1500萬美金，營業(yè)面積達(dá)32000平方米，設(shè)計(jì)規(guī)劃成為是上海規(guī)模最大、檔次最高的綜合性大浴場。早在2000就開始基本建設(shè)，但由于諸多原因，一直拖到2002年才進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，業(yè)已錯過了大浴場的黃金時期。就在這個時候找到了我們，開始了之后走出困境、邁向成功的六大步。

步驟一：全面市場研究，破譯成功密碼！

針對滬上休閑產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的市場調(diào)查研究是破譯該產(chǎn)業(yè)成功密碼的不二法門，是正確地為項(xiàng)目選擇經(jīng)營定位、擬定經(jīng)營模式、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)術(shù)、制定經(jīng)營計(jì)劃的前提，是確保項(xiàng)目邁向成功的基礎(chǔ)。

俗話說“人怕入錯行”，行業(yè)的特性在很大程度上決定了身處其中的企業(yè)的績效與發(fā)展，所以破譯企業(yè)的成功密碼，必先從洞悉行業(yè)特征開始。

一、行業(yè)的歸屬判定

不同的行業(yè)往往具有著不同的特征，所以行業(yè)特征判定的第一步就是要明確行業(yè)的歸屬。按《國家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類》辦法，隸屬第三產(chǎn)業(yè)的社會服務(wù)業(yè)中的休閑業(yè)大致包括度假旅游業(yè)、賓館酒店業(yè)、歌舞業(yè)、美容美發(fā)業(yè)、餐飲業(yè)、沐浴業(yè)等行業(yè)。依據(jù)現(xiàn)有規(guī)劃設(shè)計(jì)，“泛洋城”目前的行業(yè)歸屬為應(yīng)為休閑業(yè)中現(xiàn)代沐浴業(yè)里的綜合性大浴場形態(tài)。

二、滬上沐浴業(yè)發(fā)展史

行業(yè)的過去往往潛藏著行業(yè)的現(xiàn)在和未來，所以行業(yè)特征判定的第二步就是總結(jié)行業(yè)發(fā)展史。沐浴業(yè)作為一個歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，業(yè)已形成了豐富多彩的沐浴文化，在當(dāng)代上海大致經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段：

1、行業(yè)的發(fā)展概述

2、行業(yè)的關(guān)鍵事件

上海沐浴業(yè)現(xiàn)代化意義的發(fā)展實(shí)際上是在90年代，其間經(jīng)歷了兩次“沐浴革命”：

（1）“第一次沐浴革命”發(fā)生在90年代中期，以溫莎堡、地中海、愷撒、天龍等為代表，他們引導(dǎo)并推廣了西式沐浴文化，使得沐浴業(yè)由傳統(tǒng)的低端市場帶入了現(xiàn)代的高端市場。

（2）“第二次沐浴革命”發(fā)生在90年代后期，以云都為代表，作為國內(nèi)首家日式溫泉浴場開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，使得沐浴業(yè)由單一功能步入多功能的混業(yè)經(jīng)營時代，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展。

三、行業(yè)的需求特征

1、需求—消費(fèi)觀念

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近些年來消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，越來越青睞于那種高雅而又正規(guī)的休閑場所，崇尚健康消費(fèi)的人越來越多，而大浴場能夠營造這種環(huán)境和氛圍。

與傳統(tǒng)的歌舞廳、KTV、保齡球館等休閑方式來緩解精神壓力不同，洗浴自然而又放松，是一種真正能夠緩解生活壓力，使人輕松下來的休閑方式，充分迎合了生活節(jié)奏越來越緊張的現(xiàn)代人士。

2、需求—服務(wù)創(chuàng)新

新興的大浴場與傳統(tǒng)洗浴行業(yè)相比發(fā)生了巨大變化。大浴場是一種集餐飲、休閑、健身、娛樂、洗浴為一體的休閑場所，除了最基本的洗浴間外，還有表演舞臺、餐廳、美容美發(fā)廳、健身房、影視廳以及棋牌室、保齡球館、高爾夫練習(xí)場、射箭房、網(wǎng)吧、陶吧、閱覽室等附屬設(shè)施，不僅消費(fèi)種類多，而且大都是上規(guī)模、上檔次，各類設(shè)施齊全，服務(wù)也十分完善，有自己獨(dú)到的特色。

四、行業(yè)的競爭特征

1、識別競爭對手

目前滬上主要的對“泛洋城”構(gòu)成威脅的規(guī)模性強(qiáng)勢對手主要有：云都、海闊天空、海蘭云天、上海故事、金色池塘、淺草、伊東、金島、伊豆、藍(lán)天星海、東京等數(shù)十家。

2、目前的競爭格局

目前滬上該行業(yè)基本處于寡頭競爭階段，也已形成以老牌著名企業(yè)（如云都）、新興后發(fā)企業(yè)（如海蘭云天與海闊天空）的代表的全市性龍頭品牌企業(yè)，以及以上海故事、伊東、金色池塘為代表的區(qū)域性品牌企業(yè)，呈現(xiàn)出相對集中又相制割據(jù)的局面。

3、未來的競爭趨勢

競爭的趨勢可以用同業(yè)的競爭手段來粗略量度，在可以預(yù)見的將來，競爭將形成白熱化。

五、行業(yè)的發(fā)展特征

行業(yè)的發(fā)展特征可以用同業(yè)的數(shù)量指標(biāo)來粗略量度，自1998年綜合性大浴場業(yè)態(tài)導(dǎo)入以來，1999年—2000年經(jīng)歷了高速成長期，然后在2001—2002經(jīng)歷了穩(wěn)速成長期，預(yù)計(jì)未來行業(yè)的發(fā)展將步入了緩慢漸進(jìn)的行業(yè)成熟期。

六、行業(yè)的贏利特征

在發(fā)展的早期，盡管綜合性大浴場的投資很高（動輒耗資3-5千萬），但由于其消費(fèi)的規(guī)模性、大眾化，加上業(yè)已形成的時尚性、潮流化趨勢，贏利能力亦是相當(dāng)可觀（日營業(yè)額乃至高達(dá)百萬）。但隨著滬上沐浴市場日趨飽和，隨著競爭的加劇，基本浴資已經(jīng)從最初的78元/人一路走跌，乃至有了18——28元/人的特價，獲得利潤空間已日趨微弱，沐浴業(yè)平均贏利能力已開始了受到強(qiáng)烈打壓，有重蹈往昔保齡球產(chǎn)業(yè)“盛極而衰”之嫌。

七、小結(jié)

1、“泛洋城”目前進(jìn)入沐浴業(yè)的困境：

研究表明，自1998年開創(chuàng)以來的沐浴行業(yè)，在2002年業(yè)已進(jìn)入了行業(yè)生命周期的成熟期，整個行業(yè)發(fā)展趨緩，贏利能力日微，競爭對手多而強(qiáng)，業(yè)已形成區(qū)域競爭與寡頭競爭的局面，價格戰(zhàn)的硝煙不斷，前景堪憂。

2、“泛洋城”的對策：

針對上述困境，我們制定了為期一年的4大基本策略：

（1）不按牌理出牌，創(chuàng)新業(yè)態(tài)

在半年的籌備期，通過業(yè)態(tài)創(chuàng)新來創(chuàng)造新的需求，規(guī)避競爭進(jìn)入無競爭領(lǐng)域，制訂新的游戲規(guī)則以喝到市場的“頭啖湯”。

（2）先聲奪人，造勢開路，大幅度提升知名度

在開業(yè)前,通過事件營銷等超常規(guī)運(yùn)作手法，來達(dá)到聚焦眼球萬眾矚目的效果，從而使得一炮打響，一夜走紅。

（3）擒賊先擒王，開業(yè)公關(guān)，通過領(lǐng)頭羊創(chuàng)造潮流，引起時尚

開業(yè)期,運(yùn)用公關(guān)活動首先征服消費(fèi)群中的意見領(lǐng)袖，以點(diǎn)帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應(yīng)，從而帶動整體消費(fèi)。

（4）導(dǎo)入體驗(yàn)營銷，通過獨(dú)特的參與活動，提高顧客忠誠度，打造品牌

開業(yè)后,通過營造一種深刻的難以磨滅的消費(fèi)體驗(yàn)（或“痛快刺激”，或“溫馨浪漫”，或“輕松舒適”），培養(yǎng)一大批長期穩(wěn)固、忠實(shí)優(yōu)秀的客戶群，這是預(yù)防競爭對手模仿的無上法寶。

（5）與時俱進(jìn)，打造核心競爭力

這四大策略的方案執(zhí)行能保證“泛洋城”的開業(yè)成功與發(fā)展看好，但我們也必須明白，競爭對手可以通過模仿來逐漸抵消我們的固有優(yōu)勢。所以，與時俱進(jìn)，永創(chuàng)新高是保持長期競爭力和永續(xù)經(jīng)營的唯一之路。通過環(huán)境、服務(wù)與產(chǎn)品的不斷完善與更新，自我否定，推陳出新，始終走在產(chǎn)業(yè)前沿，領(lǐng)先一步，保持品牌的時代感，使之歷久如新經(jīng)久不衰，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的夢想。步驟二：突破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)，把握成功定位

一、“泛洋城”業(yè)態(tài)創(chuàng)新的必要性

80%的戰(zhàn)略失敗根于對“WHERE WE ARE”（戰(zhàn)略起點(diǎn)）判斷有誤，正因?yàn)椤叭f事開頭難”所以通常導(dǎo)致“從頭錯到尾”。我們必須以“千里之行始于足下”的嚴(yán)肅態(tài)度來面對這個看起來簡單實(shí)則危機(jī)重重的問題，這里所說的戰(zhàn)略起點(diǎn)就是經(jīng)營業(yè)態(tài)。

◆鑒于目前綜合性大浴場業(yè)態(tài)已面臨重重困境，如果仍然站在這個起點(diǎn)上（延襲綜合性大浴場的經(jīng)營定勢），而不求突破的話，作為后發(fā)者的“泛洋城”是根本難以獲取市場先行者的彪炳功勛的。

◆作為休閑產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)特征就是業(yè)態(tài)生命周期短，業(yè)態(tài)創(chuàng)新頻繁。三年一小變，五年一大變，從98年“云都”創(chuàng)新以來目前已經(jīng)到了除舊布新的時候。

“泛洋城”必須效仿“云都”當(dāng)年的業(yè)態(tài)創(chuàng)新舉措，對沐浴業(yè)再來一次劃時代的業(yè)態(tài)革命，即“第三次革命”，產(chǎn)業(yè)升級勢必將大大提升市場的成長空間（如華僑城通過“錦繡中華”開辟了主題公園業(yè)、自然美NB通過“SPA生活館”發(fā)展出水療產(chǎn)業(yè)），作為潮流締造者的“泛洋城”方能坐享市場先行者的先發(fā)效應(yīng)。

二、“泛洋城”的業(yè)態(tài)創(chuàng)新方向

我們沒有拘泥于傳統(tǒng)的角度看待業(yè)態(tài)，根據(jù)對休閑產(chǎn)業(yè)的研究，我們從主體內(nèi)容/發(fā)生地點(diǎn)等關(guān)鍵因素來審視休閑產(chǎn)業(yè)，將休閑產(chǎn)業(yè)劃分為度假休閑和娛樂休閑兩大類型：

1、業(yè)態(tài)創(chuàng)新思路

有兩種思路可以尋求突破：

（1）做加法：增加新的休閑元素，注入度假概念，做度假概念浴場。

（2）作減法：現(xiàn)有的元素優(yōu)化組合，凝煉差別主題，做主題概念浴場。

2、定位的分析

作為度假休閑代表形態(tài)的度假村，它一般處于遠(yuǎn)離城市的郊外乃至山區(qū)湖濱，路途遙遠(yuǎn)，一般需駕車前往，其主題內(nèi)容包括旅行、觀光、游樂、運(yùn)動、食宿等，活動時間相對長，其基本性質(zhì)為自然，其消費(fèi)群以經(jīng)濟(jì)收入豐厚又有大量閑暇時間的追求自然與運(yùn)動的高端人士為主；而以大浴場為代表形態(tài)的娛樂休閑，則地處鄰近的方便的城市中心，以洗浴、歌舞、閱讀、聊天、影視等娛樂活動為中心，活動時間一般在一天內(nèi)，以其適中的價格與便利吸引了大批時間不多且又追求輕松與舒適的中端人士。

一般意義的休閑已普及到無法滿足日益提升的需求，度假概念正大行其道；一般人又承受不起自備交通工具、高昂的會員費(fèi)的野外度假要求；如果我們能讓他們既享受度假的概念又只用付出一般休閑的代價，必將大受追捧。但對度假村單純的翻版是行不通的，非創(chuàng)造一個新的度假概念不可，而純粹的概念也是不夠的，必須結(jié)合“泛洋城”的現(xiàn)狀，有可行的經(jīng)營方案來做扎實(shí)有力的支撐。

3、定位的提煉與闡釋

鑒于上述分析，依據(jù)“泛洋城”的現(xiàn)狀，按照加減法的原則，我們對度假村與大浴場兩者進(jìn)行了有機(jī)的組合，將游樂、食宿、自然等度假因素注入到大浴場中，使大浴場成功地轉(zhuǎn)形為一種新型業(yè)態(tài)，既城市度假村：城市里的度假村，簡稱“度假城”。

作為一種新型業(yè)態(tài)，“城市度假村”在原先大浴場的基礎(chǔ)上，本著“戶外與戶內(nèi)融合”“自然與人工輝映”的原則，必須將食宿與娛樂、運(yùn)動與閱讀等動與靜、自然與人工的對立 因素有機(jī)地統(tǒng)一起來，從而創(chuàng)造出相對于第一代野外度假的第二代城市度假概念，引發(fā)沐浴業(yè)的第三次革命。步驟三：規(guī)劃經(jīng)營方案，實(shí)現(xiàn)成功定位！

要實(shí)現(xiàn)“城市度假村”的定位，必須用完善的經(jīng)營方案來充實(shí)、支撐定位，我們從服務(wù)內(nèi)容、功能設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、環(huán)境設(shè)施與服務(wù)方式等核心要素對“泛洋城”進(jìn)行了再規(guī)劃。

一、服務(wù)內(nèi)容

為了將個性化與普遍性功能相結(jié)合，在保持普遍迎合大眾、廣受歡迎項(xiàng)目的同時，引入標(biāo)新立異、個性突出的項(xiàng)目，在單一功能力創(chuàng)全上海的知名度，創(chuàng)造指名消費(fèi)的效果。

“泛洋城”原有服務(wù)項(xiàng)目，包括美容廳、健身房、影視廳以及棋牌室、保齡球館、乒乓球館、射箭房、網(wǎng)吧、餐廳、溫泉浴場等場所，為了支持度假概念，我們必須增加與“度假城”相匹配的自然的、戶外的適宜人們可以在此長時間休閑的、而不是短暫停留的內(nèi)容，具體包括露天原始餐廳、屋頂露天泳池、酒店式家庭公寓、咖啡書屋、老電影酒吧、啤酒吧、小說旅館等。其中“小說旅館”可謂是“畫龍點(diǎn)睛”之作，既開辟了數(shù)十間，以“金庸”“三毛”“海明威”等國內(nèi)外知名小說家來命名的客房，整體風(fēng)格按作家所處時代或個性來設(shè)計(jì)布臵，有關(guān)他們的作品、VCD、DVD等一應(yīng)具全。它不僅滿足了人的好奇心，更符合了長時間徹底放松休閑的度假概念。

為了突出差異性，引發(fā)轟動效應(yīng)，“泛洋城”還在國內(nèi)首先引進(jìn)了由幾十種水果發(fā)酵及日本獨(dú)特木屑等原料的時尚離子浴，采用天然火山巖營造了伊斯蘭風(fēng)格的溫泉，引如了巴西風(fēng)情樂隊(duì)的星級夜總會等等。

二、商業(yè)模式

將封閉式的會員制與開放型大眾制相結(jié)合，不僅僅推出季卡、年卡、三年卡、白金卡、黑金卡等會員卡，也歡迎個人零星消費(fèi)，在收費(fèi)上將一條龍的全包制與選擇性的自助式相融合。

三、環(huán)境設(shè)施規(guī)劃

根據(jù)不同場合需求，移植鮮活植物山石水景，學(xué)習(xí)上?？萍拣^生物館、上海植物園的經(jīng)驗(yàn)精心營造出原始自然氛圍；迎合滬上西式現(xiàn)代風(fēng)格，運(yùn)用現(xiàn)代最新設(shè)計(jì)與原料，打造精致豪華氛圍，使山水式原始自然風(fēng)格與宮殿般精美風(fēng)格有機(jī)地統(tǒng)一起來。如浴場的伊斯蘭風(fēng)格，離子浴的日本原木氛圍，在設(shè)施上也是別具一格，如浴場里的感應(yīng)式龍頭、藝術(shù)化的潔具、天然火山巖、鄉(xiāng)村窯磚，休息廳中雙人自助迷尼小彩電、自由起仰的沙發(fā)，還有大廳中出資一百萬元在上海藝術(shù)節(jié)上購臵的由我國著名雕塑家嚴(yán)友人畢24年精力塑就的青銅像《生命》等等，無處不在向人們展示了度假村所獨(dú)有的文化底蘊(yùn)、人性關(guān)懷與自然氣息。

四、服務(wù)方式

為了體現(xiàn)度假村的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，“泛洋”在諸多細(xì)節(jié)上也是幾盡完美，如沐浴后的免費(fèi)水果、電子感應(yīng)的安全保管箱、為貴賓開辟的獨(dú)立更衣室等等，同時為大眾普通客戶提供寬松和睦的朋友式零距離服務(wù)。步驟四：事件營銷開啟成功之路

在完成定位經(jīng)營規(guī)劃與實(shí)施后，作為滬上首家“城市度假村”即將開業(yè)。我們?yōu)榇艘环醇舨束Q炮的開張慣例，運(yùn)用事件營銷的超常規(guī)運(yùn)作手法，先聲奪人，造勢開路，來達(dá)到聚焦眼球萬眾矚目的效果，從而使得“城市度假村”一炮打響，一夜走紅。

所謂“事件營銷”即企業(yè)通過精心創(chuàng)造和包裝新聞題材，有計(jì)劃地組織一系列有新聞價值的活動和事件，分階段分主題一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實(shí)施，擬在引起媒介、社會公眾與消費(fèi)者廣泛興趣和持續(xù)關(guān)注，從而帶來“眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”，能夠低成本和超常規(guī)地達(dá)到推廣目的。對于小企業(yè)而言，在沒有大量的經(jīng)費(fèi)投入到廣告?zhèn)鞑サ那闆r下，巧妙的運(yùn)用事件營銷來“四兩撥千斤”無疑是上上之選，能夠取得“一石擊起千層浪”、“長江后浪推前浪”的原子彈爆發(fā)般的“擴(kuò)散效應(yīng)”。

我們設(shè)計(jì)了以“首屆上海休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”為中心的開業(yè)活動，借此發(fā)布“第三次沐浴革命”與“第二代度假”的開業(yè)主張，一方面利用免費(fèi)高效的媒介報道與民間口碑，極大地暴露“泛洋城市度假村”的品牌，迅速提升其知名度和美譽(yù)度，同時低成本地向外界推廣經(jīng)營方案和特色，有力地塑造本項(xiàng)目與綜合性大浴場的差異。

步驟五：整合公關(guān)加快成功步伐

大家知道，并非所有的顧客都對經(jīng)營同等重要，往往有一些顧客具有強(qiáng)烈的影響力，他的消費(fèi)行動容易受到其他人的模仿跟風(fēng)，稱之為“意見領(lǐng)袖”。整合公關(guān)就是企業(yè)以“意見領(lǐng)袖”為拉動整體顧客的突破口，通過有計(jì)劃地設(shè)計(jì)一系列不同層面的活動和事件，分階段分對象一環(huán)套一環(huán)地逐步投入實(shí)施，意在引起意見領(lǐng)袖的主動推薦，利用示范效應(yīng)和樣板效應(yīng)來進(jìn)行整體提升。

就“泛洋城市度假村”而言，整合公關(guān)的“意見領(lǐng)袖”的具體對象包括以下四種人群：

1、企業(yè)家：他們是交際活躍頻繁的商務(wù)人群代表，時刻關(guān)注休閑時尚，經(jīng)常變化交際場合；

2、白領(lǐng)：他們是工作繁忙壓力大的職業(yè)人群代表，十分重視休閑時尚，適時尋求放松方式；

3、公眾人物：他們是社會名流與時尚人群，追求有品位、高檔次與體面時尚的休閑方式；

4、娛樂記者：他們最密切關(guān)注時尚動態(tài)，經(jīng)常隨時參與最新活動。

為此，在開業(yè)期間，我們設(shè)計(jì)了針對企業(yè)家與公眾人物的“三家（企業(yè)家、藝術(shù)家、金融家）聯(lián)誼活動”、針對新聞媒介人的“娛記之家”掛牌活動和針對社會白領(lǐng)的“金秋十一黃金周，申請免費(fèi)度假活動”。通過這一系列公關(guān)活動首先征服消費(fèi)群中的意見領(lǐng)袖，以點(diǎn)帶面引發(fā)“多米諾骨牌”效應(yīng)，產(chǎn)生效仿跟風(fēng)行為，創(chuàng)造潮流，引領(lǐng)時尚，從而帶動整體消費(fèi)。

同時規(guī)劃了在開業(yè)后繼續(xù)堅(jiān)持此道，將低成本高效率的公關(guān)手法從短期的戰(zhàn)術(shù)性行為提升為長期的戰(zhàn)略性行動，多元化、多角度、多主題地長期開展各類公關(guān)活動，如“上海一家人——申花中遠(yuǎn)聯(lián)合度假周”、“ 銀企對話聯(lián)誼日”“**白金信用卡用戶聯(lián)歡日”等，不斷擴(kuò)大對意見領(lǐng)袖群的影響面與影響力，逐各擊破引發(fā) “滾雪球”效應(yīng)，贏得滾動式的持續(xù)穩(wěn)固發(fā)展。步驟六：體驗(yàn)營銷打造成功品牌

通過上述針對“意見領(lǐng)袖”的公關(guān)活動，勢必創(chuàng)造了一大批顧客，但光有大量的顧客光顧是不夠的，只有擁有忠誠的顧客才會有穩(wěn)定的市場表現(xiàn)，才能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。然而創(chuàng)造顧客忠誠是艱難的，因?yàn)楦偁帉κ挚梢酝ㄟ^模仿來流失我們的顧客，只有為顧客創(chuàng)造一種深刻的獨(dú)特的難以忘懷的體驗(yàn)，才會產(chǎn)生一種附加的增值效應(yīng)，這就是體驗(yàn)營銷。如麥當(dāng)勞、肯德基通過其“生日會”活動建立一批忠誠的家庭顧客，BENZ通過“BENZ黑金卡”的身份暗示創(chuàng)造70%的顧客忠誠度。從某種意義而言，體驗(yàn)營銷是終極營銷，是營銷藝術(shù)的顛峰。

正鑒于體驗(yàn)營銷是打造休閑娛樂品牌“不二法門”的認(rèn)識，我們?yōu)榉貉笠?guī)劃設(shè)計(jì)了系列化的活動與獨(dú)特服務(wù)方式，如針對會員入會的歡迎會，布臵歡迎旗、榮譽(yù)榜、集體的歡迎活動、高規(guī)格的接待與攝像攝影留念，又如組織與引入當(dāng)前流行的“開心詞典”、“財(cái)富大考場”等熱門的參與性高、娛樂性強(qiáng)的活動，以有助于營造顧客體驗(yàn)，維系顧客忠誠，締造“泛洋”品牌。

結(jié)束語：

“泛洋城市度假村”按既定規(guī)劃，如期于2002年底開業(yè)了，通過一系列事件營銷、整合公關(guān)與體驗(yàn)營銷活動，在上海靜安這樣一塊寸金寸土之地上營造了這個占地10畝、總面積達(dá)到32000平方米的“城市度假村”，開創(chuàng)了將度假村從市郊移入中心城區(qū)的先河，并一舉成為涉外三星級度假村，成為滬上休閑娛樂業(yè)的“航空母艦”，讓無暇去郊區(qū)或外地的人們就近度假，創(chuàng)造了一種嶄新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，被不少媒介譽(yù)為“神來之筆”。但由于諸多原先既定的建設(shè)規(guī)劃業(yè)已難以更改等原因，上述方案眾多點(diǎn)精之筆未能得以落實(shí)貫徹，實(shí)屬遺憾。

第五篇：2013年許昌公司年中工作總結(jié)

許昌公司年中工作總結(jié)二0一三年上半年，許昌公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司萬總和各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，許昌公司全體員工統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、共同努力，基本完成集團(tuán)公司下發(fā)的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)輸供氣、安全事故為零的成績?，F(xiàn)總結(jié)匯報如下：

市場開發(fā)及任務(wù)目標(biāo)完成情況

我們公司抽調(diào)了精兵強(qiáng)將集中全力對未使用天然氣的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查、宣傳。并且對企業(yè)用戶從各個方面宣傳使用天然氣的優(yōu)勢。如：從天然氣對比液化氣、煤炭、電力等燃料的價格優(yōu)勢、環(huán)保優(yōu)勢、安全優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢。讓其認(rèn)識到使用天然氣對企業(yè)本身和自然環(huán)境都是有好處的。

上半年，我公司累計(jì)完成營業(yè)收入298.34萬元，完成年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的49.72%，較2012年同期增長125.38%。其中居民用戶共開發(fā)324戶，較2012年同期增長0.62%；較2012年同期增長33.33%；商業(yè)用戶4戶，工業(yè)用戶5戶，較2012年同期增長150%；

今年下半年我公司的工作重點(diǎn)是繼續(xù)調(diào)查、發(fā)展工業(yè)用戶，走訪、開發(fā)居民用戶，宣傳、穩(wěn)步拓展商業(yè)用戶，確保許昌公司全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

安全生產(chǎn)方面

半年來，許昌公司堅(jiān)持“安全為首”的安全理念，以安全生產(chǎn)為中心，視安全生產(chǎn)為一切工作的重中之重，建立了行之有效的安全管理網(wǎng)，切實(shí)把安全工作落到實(shí)處，確保安全、穩(wěn)定、連續(xù)供氣。對于

工福業(yè)用戶，堅(jiān)持一月一檢安檢制度，突出檢查重點(diǎn)。建立安全管理機(jī)構(gòu)及責(zé)任體系，專職專人負(fù)責(zé)工福業(yè)安全工作，并對發(fā)現(xiàn)的安全隱患情況及時給予解決，確保工福業(yè)用戶用氣安全；對于小區(qū)居民用戶，許昌公司客服中心制訂了安檢人員保證半年一次入戶安全檢查制度和每月入戶安檢計(jì)劃，并監(jiān)督落實(shí)，確保了居民用戶用氣安全。

由于許昌公司所轄范圍屬新區(qū)，隨著燃?xì)庥脩舻牟粩嘣黾?，天然氣管網(wǎng)及用戶已遍布許昌新區(qū)各條道路，中壓管網(wǎng)長度已達(dá)30多公里，居民小區(qū)6個，閥井50多個，調(diào)壓箱100余臺，工商業(yè)用戶23戶，因而管網(wǎng)及燃?xì)庠O(shè)施的安全運(yùn)行工作顯得尤為重要，為了確保中壓管網(wǎng)及燃?xì)庠O(shè)施安全運(yùn)營，在任務(wù)重，人員少的情況下，把管網(wǎng)分成三個片，實(shí)行專人巡查，專人承包，專人負(fù)責(zé)。巡線人員對自己巡查區(qū)內(nèi)的燃?xì)庠O(shè)施的安全運(yùn)行及用戶安全用氣負(fù)責(zé)，并要求巡線人員對各巡查區(qū)內(nèi)的調(diào)壓箱、閥井、閥門實(shí)行月巡查，每天對工商業(yè)用戶的流量計(jì)進(jìn)行檢查并抄用氣量一次，對巡查出的問題要及時上報，及時處理。對中壓管線每天不間斷巡查，對發(fā)現(xiàn)的第三方施工情況及時下發(fā)外來施工隱患告知單，必要時派專人現(xiàn)場蹲守，正是由于措施得力，落實(shí)到位，加之巡線人員的努力工作，才確保了管網(wǎng)安全平穩(wěn)不間斷的向用戶供氣，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)零事故。

上半年，通過我公司員工的共同努力，使許昌公司經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)基本完成，城市管網(wǎng)、用戶用氣安全無事故運(yùn)行，但是我們工作中還有很多不足，理論學(xué)習(xí)的還不夠，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，技術(shù)理念淡薄，在下一步的工作中我們將努力學(xué)習(xí)理論知識，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高每個員工的業(yè)務(wù)水平，積極參加集團(tuán)公司及各兄弟公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及每次會議精神，并將其貫徹到日常工作中，使許昌公司的工作規(guī)范有序的開展，從而確保公司圓滿完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

許昌五洲燃?xì)夤?/p>

2013年7月10日