第一篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

[大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃]大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃現(xiàn)在的我離我的夢(mèng)想又進(jìn)了一步，因?yàn)槲议_始做一個(gè)實(shí)習(xí)教師了，大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。從我小時(shí)候就夢(mèng)想做一名教師到考上師范大學(xué)，我的夢(mèng)想在不斷的實(shí)現(xiàn)中，到現(xiàn)在成為一名實(shí)習(xí)教師，在學(xué)校做一個(gè)實(shí)習(xí)班主任的時(shí)候，我就知道，我這一輩子將注定和教師這一職業(yè)有緣。快畢業(yè)了，當(dāng)然要出去實(shí)習(xí)一下，還好實(shí)習(xí)不用我們學(xué)生操心，學(xué)校會(huì)幫我們安排。我的學(xué)校在省里還是相當(dāng)有名氣的，安排學(xué)生實(shí)習(xí)也就容易些，不過安排好以后的工作就是由我們自己來完成了。教育戰(zhàn)線是一個(gè)人生的大舞臺(tái)，在上面你可以盡情地?fù)]灑汗水，張揚(yáng)青春，師生的圈子里有太多的東西還需要學(xué)習(xí)，教育是一個(gè)永恒的話題。但是話說回來，任何工作都不可能一帆風(fēng)順，教育也是一樣。就拿這次實(shí)習(xí)來說，班上不乏一些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，他們沒有將學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，以至于許多老師都對(duì)其愛理不理，可是班主任必須“挽救”他們?？梢韵胂笏麄儾坏弧百I帳”還常常和我對(duì)著干，這鬧得我非常尷尬。另外，碰上極少數(shù)的不關(guān)心孩子學(xué)業(yè)的家長，也是一件棘手的事。但是無論如何，選擇教育崗位，我無怨無悔，我唯一的心愿就是盡自己的力量，讓學(xué)生能在自己的指引下學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，好讓自己兩鬢蒼蒼回首人生的時(shí)候，能有“桃李滿園”的欣慰。當(dāng)然，這也是普天之下為人師者的共同愿望。為了利于順利開展實(shí)習(xí)工作，我指定了一份實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，工作共分8周展開，力爭在各方面做到最好。

一、班級(jí)現(xiàn)狀我實(shí)習(xí)的中學(xué)是一所歷史悠久的縣城一中，也是省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)。我班共有60 名學(xué)生，男生35，女生25名，五分之四來自城關(guān)。由于高二剛剛分文理科，所以班上同學(xué)都不大熟悉，班上氣氛不夠活躍，工作不容易開展。不過根據(jù)學(xué)生的檔案及高一個(gè)方面的記錄來看，我們班的同學(xué)實(shí)力還是蠻強(qiáng)的。比如：我們班學(xué)生有6人在高一期末考中進(jìn)入年級(jí)前50名(年級(jí)15個(gè)班級(jí))，還有我們班學(xué)生在高一運(yùn)動(dòng)會(huì)上有3人破校紀(jì)錄，另外我們班在文娛方面也是人才濟(jì)濟(jì)。所以我很自信自己能夠帶好這個(gè)班，能夠得到學(xué)生和學(xué)校的肯定。當(dāng)然學(xué)生都是由高一各班匯集過來組成的新班級(jí)，在紀(jì)律、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)等方面都還未成型。因而作為班主任的我肩膀上的擔(dān)子是沉重的。

二、主要任務(wù)堅(jiān)持把學(xué)生工作放在第一位，一切從學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際出發(fā)。認(rèn)真貫徹“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的宗旨，真正做到“教書育人”，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，“學(xué)無止境”，社會(huì)是發(fā)展的，教學(xué)模式也是變化的，這樣才能適應(yīng)時(shí)代的潮流，才能真正做到“與時(shí)俱進(jìn)辦教育”。因而做為老師也必須在教育學(xué)生的過程中不斷地提高、充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，以便更好地服務(wù)人民，服務(wù)社會(huì)。三具體安排

1、開展“師生互動(dòng)”活動(dòng)：師生之間只有真正交流順利了，關(guān)系融洽了，才能做到“教學(xué)相長”，這是教學(xué)工作的最高境界，也是學(xué)生汲取文化知識(shí)的最佳狀態(tài)。因而開展一次“師生互動(dòng)”活動(dòng)十分必要?；顒?dòng)中，師生敞開心扉，學(xué)生盡管對(duì)各科任老師提出意見和建議。這樣就給老師們指明了一條適合本班學(xué)生的教學(xué)路子，從而達(dá)到事半功倍的效果。師生關(guān)系變成既師又友的關(guān)系，這也是師生之間最理想的發(fā)展方向。

2、了解學(xué)生基本情況：翻閱學(xué)籍冊(cè)、體檢表、成績單、圖書借閱證、班級(jí)日志、參加社會(huì)活動(dòng)的記錄等材料，拜訪原來班主任及各科任老師，對(duì)學(xué)生的基本情況有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，工作計(jì)劃《大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》。對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次摸底測試，全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。利用課余時(shí)間或班會(huì)時(shí)間，與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別或集體談話，面對(duì)面交流，在理性上認(rèn)識(shí)學(xué)生。

3、重新調(diào)整班干部、分配工作：利用班會(huì)時(shí)間，舉行一次班干部競選演說，給有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有信心的學(xué)生構(gòu)建一個(gè)展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)也可以發(fā)掘班級(jí)中在口才方面的人才，而且自己選的職務(wù)，有利于提高-干部開展工作的熱情，一舉多得。

4、參觀愛國主義教育基地：充分利用當(dāng)?shù)貝蹏髁x教育資源，利用周末時(shí)間帶領(lǐng)全班同學(xué)一同前往參觀。新時(shí)代的中學(xué)生，不能忘記革命時(shí)代的艱辛，只有不忘歷史，才能更好地正視現(xiàn)實(shí)，面對(duì)未來。參觀中，配合解說員進(jìn)行愛國主義教育，將愛國主義的種子深植于學(xué)生心中，喚發(fā)學(xué)生對(duì)祖國、對(duì)社會(huì)主義的深深的愛，莫忘國恥，振興中華。

5、開好一次主題班會(huì)：開展集體主義教育，讓學(xué)生對(duì)新班級(jí)產(chǎn)生熱愛之情，積極投身與班集體舉辦的各類活動(dòng)中去，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感，真正以班級(jí)利益為中心，努力為班級(jí)增光添彩，在年級(jí)甚至學(xué)校打出本班的好名聲。

6、開展學(xué)習(xí)、生活管理教育：學(xué)生的一切不僅僅是學(xué)習(xí)，日常生活同樣重要。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣對(duì)于學(xué)生今后的發(fā)展具有不可忽視的作用。正處于青春期的中學(xué)生，適當(dāng)?shù)仄占靶灾R(shí)，有利于他們健康成長。集體生活對(duì)于個(gè)人衛(wèi)生提出了較高的要求，這樣才能營造一個(gè)溫馨、祥和的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

7、進(jìn)行一次深入的家訪：家訪是班主任工作的“重頭戲”，是連接學(xué)生家長與班主任、學(xué)校的重要環(huán)節(jié)。開展得好的話，有利于了解學(xué)生家庭情況，有利于溝通老師與家長的關(guān)系，形成一個(gè)老師與家長共同教育孩子的良好局面，有利于科任老師“因材施教”，最大限度地發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力。家訪中，不僅僅是詢問學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，例如學(xué)生的興趣愛好、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣等方面都是必須了解的。共2頁,當(dāng)前第1頁128、做好每天的“下班到堂”工作：未成年的中學(xué)生，還處于一個(gè)時(shí)時(shí)需要監(jiān)督的階段。作為班主任，就必須每天做到“三監(jiān)督”：監(jiān)督“三操”(晨操、眼保健操、課間操)，監(jiān)督“早讀”，監(jiān)督“晚自習(xí)”。正所謂“嚴(yán)師出高徒”，只有鋼鐵一樣的紀(jì)律，才能鍛造出優(yōu)秀的性格和良好的習(xí)慣。> >

9、舉辦班級(jí)性質(zhì)的大賽：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，由班主任牽頭，舉辦一次由各個(gè)班干部自行準(zhǔn)備的，全體同學(xué)踴躍參與的班級(jí)知識(shí)大賽。大賽可以 涉及各個(gè)學(xué)科及人生、社會(huì)、環(huán)境、國際局勢(shì)等話題。一切以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性為宗旨，為激勵(lì)學(xué)生，大賽還要設(shè)立各類獎(jiǎng)項(xiàng)，如“創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“優(yōu)勝獎(jiǎng)”、“潛力獎(jiǎng)”等等，真正讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的快樂，從而激起自主學(xué)習(xí)的良好風(fēng)潮。這樣一來，一派良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)便悄然形成了。

四、工作總結(jié)通過這說長不長，說短不短的8周時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，通過與科任老師的密切合作，通過與學(xué)生的心與心的交流，可以說本人收獲頗豐。“教師是人類靈魂的工程師”，盡管還只是一個(gè)實(shí)習(xí)老師，但我還是深深地感到作為一名人民教師的無限榮光。即將踏上工作崗位的我，深知實(shí)習(xí)工作的重要性。實(shí)習(xí)是正式參加工作的前奏，對(duì)今后的工作具有重要的指導(dǎo)性意義。特別是對(duì)于即將步入教育行業(yè)的師范生而言，中學(xué)生還處于心理的塑造期，此間教師的一言一行將直接影響學(xué)生的性格走向。韓愈說過：師者，所以傳業(yè)授業(yè)解惑也!我認(rèn)為還不夠精辟，因?yàn)樽鳛橐幻嬲细竦娜嗣窠處?，僅僅只是在文化知識(shí)上教授學(xué)生是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。更重要的是能夠?qū)W(xué)生打造成積極、健康、向上的社會(huì)主義新青年，能夠引領(lǐng)學(xué)生確立遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，并計(jì)劃為之努力奮斗。離校前，做好與原來班主任的交接工作，搬離辦公室、宿舍時(shí)與學(xué)校后勤方面做好協(xié)調(diào)。另外，在班級(jí)舉辦的“歡送會(huì)”上寄語學(xué)生共勉：只有真正認(rèn)識(shí)自己的人，才有權(quán)利發(fā)展自己。以后的我可能沒有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了，因?yàn)槲壹磳⒚媾R著畢業(yè)，走上工作崗位，也許就會(huì)開始我的教師生涯了。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助真的是很大，讓我發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，我回到校園可以趕緊改正，這次實(shí)習(xí)真的是我人生路上的一次寶貴財(cái)富?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)對(duì)我是有百益而無一害，這種機(jī)會(huì)并不是很多，所以我勸解你，只要有這樣的機(jī)會(huì)，你千萬不要放過，實(shí)習(xí)過后你就知道什么才是進(jìn)步了!

第二篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

導(dǎo)語：這個(gè)實(shí)習(xí)期必將是一個(gè)繁忙的實(shí)習(xí)，也必將是一個(gè)充實(shí)的，進(jìn)步的實(shí)習(xí)。在此期間我制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃來提高約束自己的學(xué)習(xí)。接下來小編整理了大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，文章希望大家喜歡！

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的和意義

前去實(shí)習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實(shí)習(xí)的目的和意義了，我將去xx有限公司實(shí)習(xí)，崗位是市場營銷，通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的;

1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。

2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)。通過實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。

3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程。

3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。

4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

通過半年的努力工作，我已漸漸進(jìn)入了工作的角色，我除了積極配合村干部及街道領(lǐng)導(dǎo)開展日常的工作，還發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新工作。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及自身的努力下，個(gè)人能力取得了很大的進(jìn)步。新的一年開始了，我將在總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上制定今年的工作計(jì)劃，一、參加各種實(shí)踐，繼續(xù)熟悉環(huán)境、了解村情民意

在去年的半年中，我以熟悉村情民意為主要工作之一，通過半年的接觸我從剛進(jìn)村時(shí)的門外漢到如今對(duì)芮埭村已經(jīng)有了一定的了解，但是隨著時(shí)間的推移，一切皆在變化，特別是我們這種處于拆遷區(qū)域的村情況更加復(fù)雜，只有加強(qiáng)接觸和了解才能保證信息的時(shí)效性。因此，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)民情的了解仍是我今年工作的重點(diǎn)，只有了解村民的意愿、想法才能真正為他們辦實(shí)事，才能得到村民的認(rèn)可。

二、加強(qiáng)村黨、團(tuán)組織建設(shè)

1、強(qiáng)化基層黨建工作：作為芮埭村學(xué)歷、最年輕的黨員，我村黨建工作自然而然就落在了我的肩上。面對(duì)去年黨員轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出混亂，流動(dòng)黨員管理不規(guī)范，黨建材料凌亂等情況，今年我將把一系列材料整理、歸檔，主要包括黨員名冊(cè)、黨支部分組、黨員進(jìn)出等，并對(duì)其進(jìn)行更新，同時(shí)注重黨員的遠(yuǎn)程教育。

2、加強(qiáng)團(tuán)的建設(shè)：由于北橋街道拆遷辦的需要，我村的團(tuán)支部書記借調(diào)到拆遷辦工作已1年多，隨著拆遷任務(wù)的加重，村里團(tuán)支部的事務(wù)已無暇管理。作為一名年輕的村干部，我有義務(wù)將團(tuán)的建設(shè)納入我工作的一部分。利用工作之余，我將認(rèn)真完成北橋街道團(tuán)委布置的各項(xiàng)任務(wù)，不讓我村因?yàn)閳F(tuán)支書被借調(diào)而落后于其他兄弟村。

三、勤做實(shí)事，一如既往的做好份內(nèi)工作

1、工會(huì)工作：在去年工會(huì)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)今年的工會(huì)工作，在去年工會(huì)工作臺(tái)帳的基礎(chǔ)上不斷地優(yōu)化完善，同時(shí)做好集體合同、工資協(xié)商協(xié)議的簽訂和工會(huì)的換屆選舉工作。

2、關(guān)工委工作：雖然關(guān)心下一代工作委員會(huì)的核心成員是老黨員、老干部，但是面對(duì)我村創(chuàng)建零犯罪村需要大量的書面材料、臺(tái)帳是他們很難完成的，我將盡力為他們做好各類文書工作，負(fù)責(zé)將他們的工作文字化、電子化，以保證我村的關(guān)工委工作順利進(jìn)行。

3、支部工作臺(tái)帳：支部工作的電子臺(tái)帳是今年新增的內(nèi)容，由于是第一年建電子檔案，因此工作量相對(duì)較大，我將極力配合我村組織委員做好我村黨總支的臺(tái)帳，不管是速度還是質(zhì)量都要爭取在走在其他村的前列。

4、各類信息的村傳遞員：工作中我將主動(dòng)承擔(dān)起信息傳遞員的角色，負(fù)責(zé)好我村各類信息的上報(bào)，各類總結(jié)的撰寫，各類會(huì)議的記錄等，同時(shí)配合好各個(gè)條線做好各類普查工作，以保障各項(xiàng)信息的上傳下達(dá)。

5、積極參與村里的集體事務(wù)：親歷親為、以身作則是我村的傳統(tǒng)，經(jīng)過了半年的實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到了我村打掃衛(wèi)生、清掃路面等小事一般都由村干部自己動(dòng)手的。今年，我將繼續(xù)一如既往，不怕苦不怕累，積極參與到此類事務(wù)中去。

四、加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí)

1、加強(qiáng)自身理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。工作之余，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各類新政策、新知識(shí)，用新的理論知識(shí)豐富和武裝自身的頭腦。

2、加強(qiáng)個(gè)人能力的培養(yǎng)。在協(xié)助村干部開展日常工作的同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們?yōu)槿颂幨?、處理各類糾紛的能力，并在學(xué)習(xí)中勤總結(jié)、勤思考，把他們的處事方法、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化吸收為自己的智慧結(jié)晶。今年，我將重點(diǎn)學(xué)習(xí)他們?cè)诓疬w過程中與百姓溝通交流的方法，學(xué)習(xí)他們與百姓的談判技巧與藝術(shù)。

3、繼續(xù)以學(xué)習(xí)的姿態(tài)來工作，增強(qiáng)自身獨(dú)擋一面的能力。

4、積極配合上級(jí)組織部門完成各項(xiàng)工作并自覺接受他們的監(jiān)督、考核，按照組織的要求一絲不茍的工作，在工作中處處體現(xiàn)一名省招村官的優(yōu)勢(shì)。

有了以上的工作的計(jì)劃，我的工作有了目標(biāo)和方向。在新的一年里，我將更加努力的工作，積極配合村里其他干部的安排，在保證村各項(xiàng)工作順利開展的同時(shí)增強(qiáng)自己各方面的能力。

第三篇：大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文

大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文

作為一名大學(xué)生，幾年也是面臨著馬上大學(xué)畢業(yè)的階段，我對(duì)于今年年初的工作實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一個(gè)工作實(shí)習(xí)的計(jì)劃。下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃一

根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，本次實(shí)習(xí)主要是圍繞家紡設(shè)計(jì)技術(shù)的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)了解社會(huì)，了解企業(yè)，了解家紡這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)工作崗位需求的素質(zhì)和能力。

一、實(shí)習(xí)目的

1、使自己增加感性認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐中驗(yàn)證，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能，通過知識(shí)的運(yùn)用，加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握。

2、加強(qiáng)對(duì)家用紡織品的了解、認(rèn)識(shí)，并在此基礎(chǔ)上，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。

3、了解專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，鍛煉并提高專業(yè)應(yīng)用與開發(fā)能力。

4、了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織紀(jì)律性和自覺性，使自己在思想品德、工作態(tài)度及工作作風(fēng)等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。

5、加強(qiáng)自我創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力的培養(yǎng)，挖掘發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)的潛質(zhì)，為畢業(yè)后迅速適應(yīng)社會(huì)奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)項(xiàng)目:

家紡款式設(shè)計(jì)

家用紡織品配套設(shè)計(jì)

家用紡織品圖案設(shè)計(jì)

布藝設(shè)計(jì)

陳列

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容大體分如下幾個(gè)方面

1、市場調(diào)查，了解家紡的流行趨勢(shì)

2、了解繪制家紡畫的流程

3、鍛煉并提高專業(yè)應(yīng)用與開發(fā)能力

4、鍛煉組織紀(jì)律性和自覺性，在思想品德、工作態(tài)度及作風(fēng)等方面得到鍛煉，在吃苦耐勞、嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、人際溝通能力等綜合素質(zhì)方面得到全面提高。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容具體安排

1、實(shí)習(xí)的具體安排

（1）根據(jù)要求繪制家紡圖案（電腦輔助設(shè)計(jì)），帶上自己的設(shè)計(jì)作品。

（2）準(zhǔn)備好實(shí)習(xí)的資料、簡歷等。

五、實(shí)習(xí)要求

學(xué)生在實(shí)習(xí)中應(yīng)做到:

1、能夠繪制家紡圖案（懂得電腦輔助設(shè)計(jì)PS、CorelDRAW軟件設(shè)計(jì)）

2、了解家紡市場的流行趨勢(shì)

3、有一定的面輔料知識(shí)（熟悉中大面輔料市場）

4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，要交出實(shí)習(xí)作品給學(xué)校老師，并且堅(jiān)持每天一篇實(shí)習(xí)日志，每周一篇實(shí)習(xí)總結(jié)，實(shí)習(xí)鑒定和實(shí)習(xí)成果。

六、實(shí)習(xí)單位

地址:xx童裝公司

至此，以上是我的實(shí)習(xí)計(jì)劃，今年xx月份，能夠在一個(gè)好的服裝公司實(shí)習(xí)，鍛煉并提高自己專業(yè)應(yīng)用能力和社會(huì)閱歷，為將來真正走上社會(huì)打好基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃二

根據(jù)《xx學(xué)院中文系廣播電視新聞學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案》的實(shí)施目標(biāo)，學(xué)生必須參加教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的各種實(shí)習(xí)，并認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

專業(yè)實(shí)習(xí)是廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生培養(yǎng)的必要教學(xué)環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，了解媒體發(fā)展的前沿信息，提高學(xué)生專業(yè)理論、專業(yè)技能的運(yùn)用能力和主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

（一）具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域、相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)廣播電視新聞學(xué)專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域和相關(guān)行業(yè)形成較為系統(tǒng)、全面和真切的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)廣播電視新聞學(xué)專業(yè)的熱愛。

（二）具體地感受和了解廣播電視新聞學(xué)專業(yè)所涉及而在校內(nèi)又缺乏直接認(rèn)知機(jī)會(huì)的特殊環(huán)境，并在實(shí)際工作中獲得初步的職業(yè)體驗(yàn)。

（三）與畢業(yè)論文和專業(yè)課教學(xué)等環(huán)節(jié)相結(jié)合，接觸和承擔(dān)特定的專業(yè)任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的良好學(xué)風(fēng)，提高學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，進(jìn)行專業(yè)素質(zhì)的綜合訓(xùn)練。

通過對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)情況的考察，全面檢驗(yàn)其基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能掌握的情況，檢驗(yàn)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，檢驗(yàn)其組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和創(chuàng)新能力。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）新聞的采訪、寫作、主持、攝影、攝像、編輯、評(píng)論，廣告的策劃、創(chuàng)意和制作等業(yè)務(wù)。

（二）新聞?wù){(diào)查、項(xiàng)目策劃及有關(guān)社會(huì)活動(dòng)的公關(guān)和組織。

（三）新聞事業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（四）新聞工作的方針、政策、法規(guī)及職業(yè)道德。

（五）相關(guān)的管理工作。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

（一）了解廣播電視新聞學(xué)基本原理在新聞工作中的具體運(yùn)用，明確新聞宣傳的政策法規(guī)。培養(yǎng)學(xué)生的政治敏感性、新聞敏感性和正確的新聞價(jià)值觀。

（二）通過了解參與廣播電視新聞的實(shí)踐制作過程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采訪與寫作、新聞攝影攝像、廣播電視節(jié)目制作、播音、主持等新聞實(shí)務(wù)的操作能力。

（三）了解平面媒體的運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生新聞采寫、新聞編輯、新聞評(píng)論等業(yè)務(wù)操作技能。

（四）了解網(wǎng)絡(luò)等新興媒體運(yùn)作流程，增強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)信息獲取、選擇和加工等實(shí)踐操作能力。

（五）在實(shí)踐中提高學(xué)生觀察和認(rèn)識(shí)社會(huì)生活的能力，并進(jìn)一步提高學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，與人交流溝通的能力。

（六）通過實(shí)習(xí)活動(dòng)積累資料和素材，為畢業(yè)論文的撰寫做好前期準(zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)要求

畢業(yè)實(shí)習(xí)由系實(shí)習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組布置和指導(dǎo)。廣播電視新聞學(xué)專業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)安排在第xx學(xué)期，全程要求達(dá)到xx周。

四、實(shí)習(xí)指導(dǎo)與管理

實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由班主任和畢業(yè)論文指導(dǎo)教師擔(dān)任，其職責(zé)是：

（一）掌握實(shí)習(xí)生落實(shí)單位的情況，必要時(shí)協(xié)助學(xué)生尋找實(shí)習(xí)單位；

（二）定期與實(shí)習(xí)生溝通，了解實(shí)習(xí)動(dòng)向，解決實(shí)習(xí)過程中遇到的問題，及時(shí)向系實(shí)習(xí)工作管理領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)情況；

（三）組織實(shí)習(xí)生開展實(shí)習(xí)匯報(bào)和經(jīng)驗(yàn)交流，指導(dǎo)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告；

（四）論文指導(dǎo)教師和班主任評(píng)定實(shí)習(xí)成績。

學(xué)生在實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)活動(dòng)同時(shí)受單位負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)導(dǎo)師的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)，并由其出具實(shí)習(xí)鑒定和工作評(píng)價(jià)。

五、實(shí)習(xí)單位的選擇與落實(shí)

采取分散實(shí)習(xí)的方式，原則上應(yīng)選擇與本專業(yè)學(xué)科理論知識(shí)和技能相關(guān)的企事業(yè)單位，如：各級(jí)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)傳媒以及企事業(yè)單位的宣傳部門。為檢驗(yàn)學(xué)生的新聞專業(yè)素質(zhì)，實(shí)習(xí)單位應(yīng)由學(xué)生自行聯(lián)系，確實(shí)有困難的，由系實(shí)習(xí)工作管理辦公室協(xié)助就近安排解決。

六、實(shí)習(xí)紀(jì)律

1.遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持馬克思主義新聞?dòng)^和四項(xiàng)基本原則，嚴(yán)守新聞職業(yè)規(guī)范。

2.遵守實(shí)習(xí)單位的各種規(guī)章制度，主動(dòng)熱情承擔(dān)工作，尊敬師長，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)合作，注意人身安全。

3.實(shí)事求是，主動(dòng)向指導(dǎo)教師匯報(bào)工作。

4.按時(shí)實(shí)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)返校，按照要求認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

七、實(shí)習(xí)考核方式與成績?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)大綱和具體計(jì)劃，寫出實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)的收獲、心得和發(fā)現(xiàn)的問題，并及時(shí)與實(shí)習(xí)導(dǎo)師或班主任交流。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)生必須收集實(shí)習(xí)成果并寫出實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束后，由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人和實(shí)習(xí)導(dǎo)師填寫實(shí)習(xí)鑒定和評(píng)語，再由班主任根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)報(bào)告及實(shí)習(xí)單位的鑒定與評(píng)語進(jìn)行綜合評(píng)分，評(píng)分按五級(jí)分制（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）。成績及格以上的學(xué)生，可獲得該次實(shí)習(xí)的學(xué)分，凡成績不及格的學(xué)生，必須重修；缺實(shí)習(xí)成績或?qū)嵙?xí)成績不及格的學(xué)生，畢業(yè)時(shí)按結(jié)業(yè)處理。

八、實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容與要求

實(shí)習(xí)報(bào)告一般由下列幾部分組成：

1.實(shí)習(xí)單位概況；

2.實(shí)習(xí)崗位職責(zé)的具體內(nèi)容；

3.實(shí)習(xí)工作的詳細(xì)過程；

4.實(shí)習(xí)的具體成果（附實(shí)習(xí)期間刊發(fā)或播出的文字、照片或視頻作品光盤和錄像帶，有相關(guān)主管批示的節(jié)目播出或作品錄用證明，欄目、節(jié)目策劃論證文本，節(jié)目獲獎(jiǎng)證書原件等）；

5.實(shí)習(xí)效果分析；

6.對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)理論教學(xué)的意見或建議。

要求：材料真實(shí)，過程真實(shí)，文字寫實(shí)，字?jǐn)?shù)不少于xx。

第四篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃01

[大學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃01]在的我離我的夢(mèng)想又進(jìn)了一步，因?yàn)槲议_始做一個(gè)實(shí)習(xí)教師了，大學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃01。從我小時(shí)候就夢(mèng)想做一名教師到考上師范大學(xué)，我的夢(mèng)想在不斷的實(shí)現(xiàn)中，到現(xiàn)在成為一名實(shí)習(xí)教師，在學(xué)校做一個(gè)實(shí)習(xí)班主任的時(shí)候，我就知道，我這一輩子將注定和教師這一職業(yè)有緣?？飚厴I(yè)了，當(dāng)然要出去實(shí)習(xí)一下，還好實(shí)習(xí)不用我們學(xué)生操心，學(xué)校會(huì)幫我們安排。我的學(xué)校在省里還是相當(dāng)有名氣的，安排學(xué)生實(shí)習(xí)也就容易些，不過安排好以后的工作就是由我們自己來完成了。教育戰(zhàn)線是一個(gè)人生的大舞臺(tái)，在上面你可以盡情地?fù)]灑汗水，張揚(yáng)青春，師生的圈子里有太多的東西還需要學(xué)習(xí)，教育是一個(gè)永恒的話題。但是話說回來，任何工作都不可能一帆風(fēng)順，教育也是一樣。就拿這次實(shí)習(xí)來說，班上不乏一些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，他們沒有將學(xué)習(xí)當(dāng)一回事，以至于許多老師都對(duì)其愛理不理，可是班主任必須挽救他們?？梢韵胂笏麄儾坏毁I帳還常常和我對(duì)著干，這鬧得我非常尷尬。另外，碰上極少數(shù)的不關(guān)心孩子學(xué)業(yè)的家長，也是一件棘手的事。但是無論如何，選擇教育崗位，我無怨無悔，我唯一的心愿就是盡自己的力量，讓學(xué)生能在自己的指引下學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，好讓自己兩鬢蒼蒼回首人生的時(shí)候，能有桃李滿園的欣慰。當(dāng)然，這也是普天之下為人師者的共同愿望。為了利于順利開展實(shí)習(xí)工作，我指定了一份實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，工作共分8周展開，力爭在各方面做到最好。

一、班級(jí)現(xiàn)狀我實(shí)習(xí)的中學(xué)是一所歷史悠久的縣城一中，也是省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)。我班共有60名學(xué)生，男生35，女生25名，五分之四來自城關(guān)。由于高二剛剛分文理科，所以班上同學(xué)都不大熟悉，班上氣氛不夠活躍，工作不容易開展。不過根據(jù)學(xué)生的檔案及高一個(gè)方面的記錄來看，我們班的同學(xué)實(shí)力還是蠻強(qiáng)的。比如：我們班學(xué)生有6人在高一期末考中進(jìn)入年級(jí)前50名(年級(jí)15個(gè)班級(jí))，還有我們班學(xué)生在高一運(yùn)動(dòng)會(huì)上有3人破校紀(jì)錄，另外我們班在文娛方面也是人才濟(jì)濟(jì)。所以我很自信自己能夠帶好這個(gè)班，能夠得到學(xué)生和學(xué)校的肯定。當(dāng)然學(xué)生都是由高一各班匯集過來組成的新班級(jí)，在紀(jì)律、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)等方面都還未成型。因而作為班主任的我肩膀上的擔(dān)子是沉重的。

二、主要任務(wù)堅(jiān)持把學(xué)生工作放在第一位，一切從學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際出發(fā)。認(rèn)真貫徹一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切的宗旨，真正做到教書育人，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，學(xué)無止境，社會(huì)是發(fā)展的，教學(xué)模式也是變化的，這樣才能適應(yīng)時(shí)代的潮流，才能真正做到與時(shí)俱進(jìn)辦教育。因而做為老師也必須在教育學(xué)生的過程中不斷地提高、充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，以便更好地服務(wù)人民，服務(wù)社會(huì)。三具體安排

1、開展師生互動(dòng)活動(dòng)：師生之間只有真正交流順利了，關(guān)系融洽了，才能做到教學(xué)相長，這是教學(xué)工作的最高境界，也是學(xué)生汲取文化知識(shí)的最佳狀態(tài)。因而開展一次師生互動(dòng)活動(dòng)十分必要?；顒?dòng)中，師生敞開心扉，學(xué)生盡管對(duì)各科任老師提出意見和建議。這樣就給老師們指明了一條適合本班學(xué)生的教學(xué)路子，從而達(dá)到事半功倍的效果。師生關(guān)系變成既師又友的關(guān)系，這也是師生之間最理想的發(fā)展方向。

2、了解學(xué)生基本情況：翻閱學(xué)籍冊(cè)、體檢表、成績單、圖書借閱證、班級(jí)日志、參加社會(huì)活動(dòng)的記錄等材料，拜訪原來班主任及各科任老師，對(duì)學(xué)生的基本情況有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，工作總結(jié)《大學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃01》。對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次摸底測試，全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。利用課余時(shí)間或班會(huì)時(shí)間，與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別或集體談話，面對(duì)面交流，在理性上認(rèn)識(shí)學(xué)生。

3、重新調(diào)整班干部、分配工作：利用班會(huì)時(shí)間，舉行一次班干部競選演說，給有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有信心的學(xué)生構(gòu)建一個(gè)展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)也可以發(fā)掘班級(jí)中在口才方面的人才，而且自己選的職務(wù)，有利于提高干部開展工作的熱情，一舉多得。

4、參觀愛國主義教育基地：充分利用當(dāng)?shù)貝蹏髁x教育資源，利用周末時(shí)間帶領(lǐng)全班同學(xué)一同前往參觀。新時(shí)代的中學(xué)生，不能忘記革命時(shí)代的艱辛，只有不忘歷史，才能更好地正視現(xiàn)實(shí)，面對(duì)未來。參觀中，配合解說員進(jìn)行愛國主義教育，將愛國主義的種子深植于學(xué)生心中，喚發(fā)學(xué)生對(duì)祖國、對(duì)社會(huì)主義的深深的愛，莫忘國恥，振興中華。

5、開好一次主題班會(huì)：開展集體主義教育，讓學(xué)生對(duì)新班級(jí)產(chǎn)生熱愛之情，積極投身與班集體舉辦的各類活動(dòng)中去，增強(qiáng)班級(jí)榮譽(yù)感，真正以班級(jí)利益為中心，努力為班級(jí)增光添彩，在年級(jí)甚至學(xué)校打出本班的好名聲。

6、開展學(xué)習(xí)、生活管理教育：學(xué)生的一切不僅僅是學(xué)習(xí)，日常生活同樣重要。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣對(duì)于學(xué)生今后的發(fā)展具有不可忽視的作用。正處于青春期的中學(xué)生，適當(dāng)?shù)仄占靶灾R(shí)，有利于他們健康成長。集體生活對(duì)于個(gè)人衛(wèi)生提出了較高的要求，這樣才能營造一個(gè)溫馨、祥和的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

7、進(jìn)行一次深入的家訪：家訪是班主任工作的重頭戲，是連接學(xué)生家長與班主任、學(xué)校的重要環(huán)節(jié)。開展得好的話，有利于了解學(xué)生家庭情況，有利于溝通老師與家長的關(guān)系，形成一個(gè)老師與家長共同教育孩子的良好局面，有利于科任老師因材施教，最大限度地發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力。家訪中，不僅僅是詢問學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，例如學(xué)生的興趣愛好、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣等方面都是必須了解的。

8、做好每天的下班到堂工作：未成年的中學(xué)生，還處于一個(gè)時(shí)時(shí)需要監(jiān)督的階段。作為班主任，就必須每天做到三監(jiān)督：監(jiān)督三操(晨操、眼保健操、課間操)，監(jiān)督早讀，監(jiān)督晚自習(xí)。正所謂嚴(yán)師出高徒，只有鋼鐵一樣的紀(jì)律，才能鍛造出優(yōu)秀的性格和良好的習(xí)慣。

9、舉辦班級(jí)性質(zhì)的大賽：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，由班主任牽頭，舉辦一次由各個(gè)班干部自行準(zhǔn)備的，全體同學(xué)踴躍參與的班級(jí)知識(shí)大賽。大賽可以涉及各個(gè)學(xué)科及人生、社會(huì)、環(huán)境、國際局勢(shì)等話題。一切以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性為宗旨，為激勵(lì)學(xué)生，大賽還要設(shè)立各類獎(jiǎng)項(xiàng)，如創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)、潛力獎(jiǎng)等等，真正讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的快樂，從而激起自主學(xué)習(xí)的良好風(fēng)潮。這樣一來，一派良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)便悄然形成了。

四、工作總結(jié)通過這說長不長，說短不短的8周時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，通過與科任老師的密切合作，通過與學(xué)生的心與心的交流，可以說本人收獲頗豐。教師是人類靈魂的工程師，盡管還只是一個(gè)實(shí)習(xí)老師，但我還是深深地感到作為一名人民教師的無限榮光。即將踏上工作崗位的我，深知實(shí)習(xí)工作的重要性。實(shí)習(xí)是正式參加工作的前奏，對(duì)今后的工作具有重要的指導(dǎo)性意義。特別是對(duì)于即將步入教育行業(yè)的師范生而言，中學(xué)生還處于心理的塑造期，此間教師的一言一行將直接影響學(xué)生的性格走向。韓愈說過：師者，所以傳業(yè)授業(yè)解惑也！我認(rèn)為還不夠精辟，因?yàn)樽鳛橐幻嬲细竦娜嗣窠處?，僅僅只是在文化知識(shí)上教授學(xué)生是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。更重要的是能夠?qū)W(xué)生打造成積極、健康、向上的社會(huì)主義新青年，能夠引領(lǐng)學(xué)生確立遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，并計(jì)劃為之努力奮斗。離校前，做好與原來班主任的交接工作，搬離辦公室、宿舍時(shí)與學(xué)校后勤方面做好協(xié)調(diào)。另外，在班級(jí)舉辦的歡送會(huì)上寄語學(xué)生共勉：只有真正認(rèn)識(shí)自己的人，才有權(quán)利發(fā)展自己。以后的我可能沒有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了，因?yàn)槲壹磳⒚媾R著畢業(yè)，走上工作崗位，也許就會(huì)開始我的教師生涯了。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助真的是很大，讓我發(fā)現(xiàn)了我的很多不足之處，我回到校園可以趕緊改正，這次實(shí)習(xí)真的是我人生路上的一次寶貴財(cái)富?？偟膩碚f，這次實(shí)習(xí)對(duì)我是有百益而無一害，這種機(jī)會(huì)并不是很多，所以我勸解你，只要有這樣的機(jī)會(huì)，你千萬不要放過，實(shí)習(xí)過后你就知道什么才是進(jìn)步了！

第五篇：8月大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

8月份大學(xué)生實(shí)習(xí)工作計(jì)劃

7月份接近尾聲了，從總體反饋的情況來看不算理想，目前浙西市場反映衢州學(xué)院參賽選手激情、韌性、堅(jiān)強(qiáng)這方面還不錯(cuò)，但希望多出成績。近幾天愛贏隊(duì)業(yè)績表現(xiàn)提升比較明顯，3天共訂貨153箱，希望再接再厲，但要做到不亂價(jià)，不流向傳統(tǒng)渠道，做個(gè)合格的參賽者。

一、分析7月份工作存在問題

（1）對(duì)娃哈哈產(chǎn)品缺乏了解

大部分參賽選手不能說出常賣產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、口味及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這些要記的東西必須要牢記，要和客戶做到順利的交流，要讓客戶覺得賣你產(chǎn)品可靠，這方面還需要加強(qiáng)。

（2）特通渠道難度性

A、特通渠道競爭性

相對(duì)傳統(tǒng)渠道競爭性更強(qiáng)，你占領(lǐng)了一個(gè)，別人就會(huì)少了一個(gè)，各個(gè)廠家為了占取特通資源而造成了競爭的加劇，像康師傅、可口可樂等企業(yè)常常會(huì)做買斷經(jīng)營。

B、貨款結(jié)算等問題

飲料相對(duì)酒類比較薄利，特通點(diǎn)的飲料一般供應(yīng)商附帶產(chǎn)品，結(jié)款一般采取月結(jié)、批次結(jié)款，這里涉及到代墊等相關(guān)問題。

(3)開拓能力有待提高

促銷活動(dòng)的場地需要學(xué)員自己去談,最好談成免費(fèi)的,因?yàn)槟銈冋镜慕嵌炔灰粯?談活動(dòng)場地本來就是隊(duì)員的工作.團(tuán)購亦沒有什么成交.基于7月份銷售業(yè)績不好, 為8月份工作找條出路,8月份主要按照業(yè)務(wù)員或拓展隊(duì)員考核標(biāo)準(zhǔn),任務(wù)我這邊會(huì)布置好,具體計(jì)劃做好以下方面:

A、每天經(jīng)銷商處或衢東辦事處報(bào)道，統(tǒng)一安排開展活動(dòng)或配合業(yè)務(wù)員做好終端陳列、廣宣、冰凍工作。

B、開發(fā)企事業(yè)團(tuán)購,畢竟天熱,企業(yè)的高溫補(bǔ)貼飲料肯定首當(dāng)其選的,從前期全國營銷銷量排名來看,排名顯眼主要靠團(tuán)購.二、考核要點(diǎn)

A、做好啟力點(diǎn)位促銷活動(dòng)

8月我公司重點(diǎn)推廣啟力，要求各位隊(duì)員開發(fā)啟力活動(dòng)場地，開發(fā)的點(diǎn)位要適合購買啟力的消費(fèi)群體，可以發(fā)揮能力開拓一些場地，主要是啟力消費(fèi)群集中的場地，盡量做到免費(fèi)，場地談好了通知我，促銷活動(dòng)跟進(jìn)。亦可以跟隨業(yè)務(wù)員路線，建立好客情，和終端洽談促銷活動(dòng)。8月10日之前，每個(gè)隊(duì)員要求不低于8個(gè)點(diǎn)位，并且做好反饋?zhàn)鳂I(yè)，以便及時(shí)安排促銷?；顒?dòng)點(diǎn)位也可以選擇已進(jìn)貨銷得較好的點(diǎn)位。

B、冰凍陳列

冰凍陳列是目前我司最重要的工作，銷售旺點(diǎn)大部分公司已投費(fèi)用，對(duì)投費(fèi)用的要嚴(yán)格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，如果終端有娃哈哈陳列柜一定全部我司產(chǎn)品，做好排面飽滿、整齊、重點(diǎn)產(chǎn)品突出等工作。每天要求做好20家冰凍陳列,做好陳列以拍照片為證，要攝入當(dāng)天報(bào)紙日期入照 ,晚上11點(diǎn)前反饋.沒有按照要求會(huì)相應(yīng)的扣罰.C、廣宣布置工作

廣宣布置分張貼畫、POP圍裙、條幅等布置，8月份也是工作的重點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間里，要求每個(gè)學(xué)員每天要布置10張圍裙、20張張貼畫，配合業(yè)務(wù)員做好布置，張貼位置要求顯眼。做好布置后，要攝入當(dāng)天報(bào)紙日期入照, 晚上11點(diǎn)前反饋.沒有按照要求會(huì)相應(yīng)的扣罰.D、特通點(diǎn)維護(hù)及繼續(xù)開發(fā)

7月份的特通點(diǎn)位已經(jīng)開發(fā)做好維護(hù)工作，經(jīng)常聯(lián)系，保持銷量，8月份跟隨業(yè)務(wù)員線路繼續(xù)做好特通點(diǎn)開發(fā)，還可以利用業(yè)余的時(shí)間繼續(xù)開發(fā)其它特通點(diǎn)，開發(fā)的點(diǎn)位將作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

E、其它工作

除了以上重點(diǎn)工作，也要整理堆箱工作，特別整箱購買產(chǎn)品，要求盡量做到最大排面陳列，27日開會(huì)說過，500ML可樂你們可以推銷，其它產(chǎn)品配合業(yè)務(wù)員推銷，500ML可樂推出去的價(jià)差做為額外提成。

三、工資考核

7月份以隊(duì)伍考核，8月份以個(gè)人考核，你們跟業(yè)務(wù)員同步考核，具體情況分配到經(jīng)銷商那邊了解，辦事處先按50元/天考核。如果有急事要提前2天通知，否則按缺勤扣罰。