第一篇：2012年實習體會及個人認識（精選）

2012年實習體會及個人認識

2012年是不平凡的一年，不是因為世界末日的來臨，而是因為我很榮幸地加入了環(huán)球雅思，成為市場部的一份子。雖然只是作為一名社會實習生，之前沒有過任何社會工作經驗，但是環(huán)球雅思市場部積極拼搏的工作氛圍、細致入微的工作態(tài)度深深地吸引并感染了我。

從熟悉各部門領導、同事，到處理簡單的部門事務，再到深入了解部門業(yè)務，聯系客戶和溝通渠道，我逐漸融入了市場部這個大家庭，也從各個角度了解了市場部的運行，洽談，合作，再到了解整個環(huán)球雅思的產品、公司文化、市場競爭和企業(yè)發(fā)展。雖然目前無法完全接觸到公司的核心業(yè)務，但是我堅信在實習期間內我可以高標準按要求完成領導交付給我的一切任務。

在初期，我從接手市場部廣告合同會簽程序，從部門經理到法務，到財務經理和總監(jiān)，再到校長、總裁，這看似簡單的會簽程序實際體現了一個公司嚴格的管理體系和對待每一筆業(yè)務的嚴肅性。

目前，項目負責人將對外聯絡和協(xié)調的任務交付給我，比如與無憂雅思網及尚有論壇的線上合作。在同商業(yè)伙伴的聯絡中，我掌握了在企業(yè)內如何進行有效溝通，從書本知識到理論實踐，發(fā)現西方的溝通技巧在國內的市場環(huán)境中差異很大。在內部的協(xié)調方面，拿我們同無憂雅思網的合作舉例，在市場部確認與無憂雅思網的合作細節(jié)和條款之后，我們要及時同教務部門進行聯絡，請教務部門的負責老師安排并確定4位老師在具體的時間趕到無憂雅思網的講座錄播地點，并且需要講座老師講所用到的PPT演示文稿發(fā)送到我的工作郵箱中，再由我轉發(fā)給無憂雅思網相關負責人進行前期市場推廣。老師確定后我作為市場部聯絡人需要再一一同老師進行確認并將確認后的準確信息傳送到無憂雅思方面進行二次確認，以便雙方在宣傳和項目執(zhí)行上準確一致。

這一看似簡單的環(huán)節(jié)和流程實際上隱藏著很多細節(jié)上的注意事項，每一步都需要及時且有效的溝通和記錄，并且需要完善的時間管理以便雙方都能有充分的時間進行修改和補充。我相信在今后余下的一個多月內我還能接觸到各種不同類型的任務，以便我能夠更好地學習環(huán)球雅思完善的商業(yè)合作及管理理念。希望經理能夠給我更多的機會去實踐并能夠給與我更多的機會去幫助環(huán)球雅思。

在實際操作的過程中，我也一直在不斷利用我所學的專業(yè)進行思考，思考環(huán)球雅思在市場合作及品牌宣傳方面的特點，結合我所在國外獲取的知識，進行判斷和改良，以下是我的思考的問題和假設的建議，請您耐心過目，有些可能是我想的太簡單，但是我也是盡可能希望我的想法能夠幫助到公司的成長。

1.關于品牌推廣和營銷的渠道及方式：

? 廣告：

從我現在所了解的情況，市場部目前在品牌推廣和營銷上實際是由兩個部門在共同運作，一個是網絡營銷部，還有就是我們市場部。我們市場部的主要推廣方式是廣告和一些主流媒體的線上合作，以及校外海報的設計和傳播，可以說做到了全方位的“信息轟炸”。

但是在這看似大范圍的宣傳和推廣中，我們還要注意效果并最終有一套完善的評估體系來確定我們所砸出去的錢是不是花在了刀刃上。

比如我們在北京一些較大的報紙刊物上投放了廣告，每一期廣告少則五六千一版，多則一兩萬一版，但是我們必須知道我們投放的廣告到底有多少人從中真正受到了影響，真正吸引了多少人的眼球。我們必須評估我們所花出的錢到底是不是達到了預期的效果。我們在投放廣告前需要進行市場預測和評估，比如在《北京晚報》上我們投放了廣告，我們在之后的學生報名信息中就要獲取他/她是否是通過這個渠道獲知的課程信息和產品信息，他/她選擇了什么課程，是否能夠給學校帶來大幅度的收益，100個學生中有多少人是看過《北京晚報》后選擇了環(huán)球雅思。我們應該在每一次廣告合同結束后進行一次系統(tǒng)評估，來評判我們的廣告投放效率。而不是光憑借名氣和價值就選擇了某家廣告公司進行合作。

另外，報紙和網絡只是兩個獨立的方面，瀏覽人數多，廣告位置顯是其中的一個優(yōu)勢。不過我們應該善于發(fā)現一些留學群體相對集中的活動和組織進行點對點宣傳，比如蔚藍國際集團承辦的哈佛大學模擬聯合國活動，每年在全國各地主要大型城市，蔚藍國際集團都會同哈佛大學一同在北京、上海等一線城市開展模擬聯合國活動，這一活動每年都會吸引數千國內外知名高中學生參加為期三天的會議。據我了解，百分之六十到七十的參會學生都會在未來兩只三年內出國留學，那么我們就可以同蔚藍國際進行合作，推動我們環(huán)球雅思的品牌，在會場設置專門的宣傳欄和宣傳人員進行現場咨詢活動，我相信效果一定會非常顯著。

? 媒體關系和合作模式：

目前就我所知環(huán)球雅思和新浪網、騰訊以及其他一些媒體都有著不錯的合作關系，比如在2012年11月舉行的雅思年會上騰訊網作為主要媒體合作伙伴進行了獨家報道和跟蹤，這對于環(huán)球雅思來說是非常好的公關手段，借助騰訊擴大了其社會影響力和行業(yè)影響力。

不過在其他合作中，我們和媒體的關系主要還是停留在銷售的層面，還沒有達到真正良好的、固定的媒體合作層面上。比如我們的環(huán)球雅思在寒假主要開辦的寒假班、VIP課程和游學營對于想出國的學生群體來說是非常好的一次學習和體驗機會，我們應該借助現有的媒體合作，我們有專門人員負責向媒體方面提供新穎、詳細和準確的信息，而媒體利用其廣大的影響力和普及性來提高環(huán)球雅思的品牌影響力，吸引這些預備留學人員的眼球，讓學生和家長信賴我們。這種雙向的合作應該是我們長期的發(fā)展規(guī)劃。廣告固然重要，但是廣告是講究的是花大錢買短期效應，而雙向媒體合作是“放長線釣大魚”。

? 名人效應：

目前，環(huán)球雅思在對外宣傳和推廣中運用了大量的名人效應手法，包裝了一大批我們自己內部的名師、突出了我們環(huán)球雅思強大的教師團隊和專業(yè)的培訓體系。但是，我們還是應該有自己的代言人，這個代言人應該是在整個行業(yè)中權威的杰出代表，或者在英語方面能力突出的名人，在演藝圈，比如李冰冰，湯唯等，都可以納入考慮范圍。老羅英語的代言人是其創(chuàng)始人羅永浩，人們聽見這個名字就能想到“老羅”，俞敏洪是新東方的“形象代言人”，而我們環(huán)球雅思雖然名師眾多，但是真正在街上隨便提起我們的老師名字，熟識的人除了雅思關注者外熟識的人并不多。所以我們應該有自己的代言人，能夠看到、聽到即能想到我們環(huán)球雅思的人。我知道請代言人是要一大筆投資，但是如果財力允許，我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿兀?/p>

2.公共關系：

? 誠信品牌和危機公關

在環(huán)球雅思市場部如此眾多的合作項目中，我們大部分的合作都是有效且成功的，但是我們必須要建立其誠信合作的模式。在我近期聯絡的幾次大型活動中，我們環(huán)球雅思在一些合作問題上的處理我認為是不夠嚴謹的。

比如：

1.在與尚有網進行線上名師預測講座的合作中，在講座當天由于我們內部的一些運作和突發(fā)情況，導致一位老師不能按計劃到場進行講座，而尚有網方面已經在一周之前就進行了這次講座的宣傳，并按照環(huán)球雅思方面的合作要求進行了宣傳。在突發(fā)事件發(fā)生后，我們需要有專人對合作方尚有網進行及時且嚴肅、誠懇的溝通和交流，而不是我們內部解決后對對方毫無表示或者簡單道歉敷衍了事的做法。尚有網雖然不是主流網絡媒體，但是我們作為國內最大的雅思培訓機構，在業(yè)內享有絕對的聲望，所以我們更應該彰顯我們大公司的風范，對由于我們內部引起的違約行為進行嚴肅的處理和致歉，并做出一定承諾。

2.在同無憂雅思網進行的合作中，由于我們的老師忘記了講座錄播時間，導致在規(guī)定的時間內我們的合作沒有按計劃完成，雖然這不是違約行為，但是我們應該做出誠懇的表示并主動安排下一次的時間和內容，而不是簡單的一句無所謂或者道歉敷衍了事。雖然我們的公司規(guī)模足夠大，但是我們要有大公司的形象，而不是像某些得志的明星一樣耍大牌。

? 客戶反饋和效果評估：

目前國內的價值觀仍然停留在金錢第一，而不是服務第一。作為培訓機構，服務至上和客戶滿意度是考量一個機構權威性和可持續(xù)發(fā)展性的重要基礎。我們在每一次的商業(yè)合作、學員結課等合作結束后需要進行有效的滿意度反饋，建立真實的信息數據庫最終分析我們的產品和服務是否合乎客戶的需求和理想的結果。比如我們的雅思VIP產品，我們在招生的過程中都會和學生簽訂保分協(xié)議和相關承諾性文件，但是在課程結束后我們是否真的按照客戶的要求和我們初始的承諾完成的任務，這是我們需要最終對我們的產品進行評估的重要參考依據。雖然部分客戶和合作伙伴不是很重視他們的最終結果，但是我們作為服務提供者以及合作方必須要了解我們產品的有效性和滿意度，從中我們要不斷改良和優(yōu)化我們的服務及合作模式。在周圍朋友的親身經歷中，當他們完成VIP課程后，他們沒有完全完成我的最終目標，在保分協(xié)議中，環(huán)球雅思有明確的承諾和保證，在宣傳中，我們也不斷使用保分這個概念，而實際上我們的產品真的有如此保證么？從周圍朋友的反饋中，結果并不是這樣。所以我們需要建立完善的評估體系來通過客戶和合作方的反饋來回歸我們的產品推廣口徑是否與效果一致。

很抱歉耽誤了您這么長時間，我真的非常希望我能夠從我在環(huán)球雅思實習的這一寶貴機會中學習到更多實踐能力，并運用和結合我在國外學習的知識來幫助我們環(huán)球雅思，請您對我的體會和認識給予評價，以便我更好的了解并增強我對環(huán)球雅思的認識。對于一些有可能冒犯我們公司的語句，我表示誠懇的歉意。更加希望我的認識能為我們環(huán)球雅思未來發(fā)展提供建設性意見。

此致，敬禮

李航

2012年12月16日

第二篇：認識實習體會

三、實習體會

1、認真做事情

通過這次的實習，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產流程以及一些常規(guī)產品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。

2、協(xié)調同事關系

從同事關系來看，除了個別的人外，大多數都是利用關系，為什么這樣呢？感覺現實和夢想為什么有那么遠的差距?。≡诠竟ぷ髂敲淳?，學校學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。

3、創(chuàng)新是公司常青的保證

作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身的相對循環(huán)重復的工作中，不僅保持工作的質量及效率，還應具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻計，促公司持續(xù)健康發(fā)展。

四、實習的啟示

在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實習，還意識到我們在大學里所學的理論知識的重要性，理論聯系實際，我還意識到實踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正學到屬于自己的東西，從而促進以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！

五、相關建議

我認為學校多給學生到公司實習的機會，光理論知識不夠，必須理論與實際想結合，多加強專業(yè)技能的培訓以及普通話的培訓，“知識改變命運，技能成就未來”。

第三篇：認識實習體會

認識實習課程體會總結

機械工程與材料能源學部

材料無損檢測0901班

張侃20096512

5認識實習課程體會總結

古人云，君子強學而力行。認識實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進行經營運行的，怎樣進行生產加工的。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎，也為我們在以后的專業(yè)學習中找到了風向標。在認識實習過程中，學生在觀察問題、解決問題中提高學習的能力和方法。

首先我們需要辯證的理解“認識實習”的含義，有些同學錯誤的理解為企業(yè)實習，這就片面的將重點落在實習上，這樣不免使我們本來很有意義的認識實習課程變成乏味而且浪費時間的“打醬油”活動，而偏離了課程本來的出發(fā)點。因為我們認識實習主要是企業(yè)的參觀，沒有機會親手實踐操作，這種走馬觀花的學習方式讓很多同學喪失了課程開始前的學習主動性和積極性。其實，認識實習的重點在于認識，通過對企業(yè)生產和管理的認識以及對自身知識漏洞和學習目標的反思認識從而真正達到這門課程真正的教學理念，進而增強了專業(yè)知識的感性面及認識面，實現所學的專業(yè)新的認識。

在這次認識實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。為期兩周的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。以下是我此次實習的認識：

一、對企業(yè)發(fā)展的認識：

1）安全永遠擺在第一位。

對于任何機械生產加工工廠，安全始終是重中之重，所以在實習老師的帶領下，首先對我們進行了一些安全教育和以及在實習過程中的安全事項和需注意的項目。比如在進加工車間時，必須戴安全帽，不允許穿涼鞋進廠；進廠必須穿長褲；禁止在廠里吸煙，進廠后衣服不準敞開等等。其實雖然都是一些小的舉動，卻都關系重大，安全，不管是生產加工還是日常生活中都是永恒重要的話題。

2）生產產品要以質量為重。

無論是在學校的理論學習中，還是在老師要求下做的市場調查，都能看出產品質量是至關重要的，沒有質量的產品是無法取得成功的。但是，我們并不了解在生產過程中要如何去做才能保證產品質量。質量是衡量企業(yè)素質的重要指標之一，從以生產微小的三類醫(yī)療器械為主的遼寧生物醫(yī)療材料研發(fā)有限公司到生產巨型加氫裂化反應器的一重大連有限公司都把質量放在極其重要的位置，通過實習認識到好的質量方針對于產品最終質量有很大積極作用。因為我是學材料檢測的，所以對于這一方面的東西格外留心。我發(fā)現每一個企業(yè)都有一套嚴謹科學的檢測機制，印象比較深刻的是三洋冷鏈有限公司，不但有產品生產過程中的及時檢驗以及加工完成品的檢驗，而且還有質檢部門專門設立的抽檢環(huán)節(jié)，可謂是環(huán)環(huán)“瑾”扣。而且完善的員工責任機制也是企業(yè)把我質量關的重要一方面。

3）軟實力對企業(yè)發(fā)展有巨大推動作用。

企業(yè)的軟實力包括價值取向、創(chuàng)新能力、企業(yè)文化、員工素質等等。創(chuàng)新是一個企業(yè)不斷進步發(fā)展的不竭動力和源泉，企業(yè)必須以新的價值取向和戰(zhàn)略高度來捕捉信息和市場機會，確定以市場為導向，滿足用戶需求的創(chuàng)新方向為其價值取向。隨著社會的不斷發(fā)展，人

民的物質和文化生活水平不斷提高，用戶的需求也在不斷變化，而創(chuàng)新的方向就是要不斷滿足這種變化的需求，不斷開發(fā)出新產品走向市場。正確的企業(yè)價值取向和重視創(chuàng)新讓企業(yè)不斷發(fā)展都在這些企業(yè)中得到印證，這些成功的企業(yè)在技術創(chuàng)新中都把社會利益和為用戶需求服務為最大目標，“以豐富的創(chuàng)造力，回饋文化產業(yè)”，從而使企業(yè)立于不敗之地。此外，除了技術創(chuàng)新，制度創(chuàng)新也能大大提高企業(yè)的競爭力。以三洋冷鏈有限公司為例，該企業(yè)自行構建了CRM（客戶關系管理系統(tǒng)）、HRM（人力資源管理系統(tǒng)）、KPI（關鍵績效指示系統(tǒng)）、OA（辦公自動化系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）為核心的DDTUNNEL,在全新的DDTUNNEL驅動下，動若迅雷，反映敏銳，俱挑戰(zhàn)于無形。

認識總結企業(yè)發(fā)展的經驗讓我們初步對企業(yè)有了一定了解，這次認識實習為我們以后真正步入企業(yè)搭起了一個橋梁，我們需要清醒的認識到，那里才是我們以后展翅翱翔的地方，是我們施展抱負的地方，在這次的認識實習中所學到的經驗和知識，是我一生中的一筆寶貴財富。

二、對自身的反思認識：

1）發(fā)現問題，解決問題的能力得到鍛煉。

在實習過程中很大一部分時間是屬于參觀和聽場內技術人員講解，那么不免會看到、聽到一些從未見過或者書本上沒有的現象、知識。認識到這一點即使發(fā)現問題的過程，很多同學卻僅僅停留在發(fā)現問題的階段而不屑于去解決問題，正所謂，行百里者半九十，這次認識實習更讓我認識到這一點。有的同學在與企業(yè)技術人員的溝通中找到答案，有的同學在集體討論中達成共識，還有一部分同學通過網絡來破解疑惑。不管怎樣，發(fā)現問題和解決問題是相輔相成的，我們絕對不可以割裂開來。

2）為以后專業(yè)學習找到風向標。

在實習過程中，我們置身于企業(yè)、生產車間等這樣一個從未體驗過的一個環(huán)境中，我們需要做到的是感覺這樣的一個氛圍，當你認真觀察而發(fā)現某些讓你感興趣的點，那么我相信以后在你的專業(yè)學習中，它便是你興趣鋪展開來的起點，這樣認識實習便促進了我們以后專業(yè)課程的學習深化。此外，我們也認識到自己知識掌握的不足，很多知識的漏洞只有當你真正運用的時候才會發(fā)現，很多東西都是只知道過程性的表面的東西，對原理性的東西知之甚少，這些也都是有待于我們在以后的專業(yè)課程的學習中豐富和完善的。

3）通過認識實習獲取更多就業(yè)知識，更清楚自己要走的路。

認識實習不僅僅為我們提供了專業(yè)方面的知識，同時，我們也如愿的獲取的很多關于就業(yè)方面的信息和知識。我更清楚路是一步一步走出來的，凡事不能好高騖遠，也不能眼高手低，企業(yè)真正需要的是具有一技之長的人，不光是專業(yè)知識牢固，而且個人能力也是不容忽視的，所以我們必須清楚自己今后要走的路，在努力學習專業(yè)知識的同時不斷提高個人能力和素質。我們還了解了更多關于就業(yè)面試方面的信息，為我們畢業(yè)之后就職面試指點了迷津。

三、對此課程的建議：

通過為期兩周的課程學習，在認識和實習的同時也發(fā)現了一些關于課程方面的問題，并有一些小建議。

雖然是去企業(yè)認識實習，但是老師還是應該起到指導的作用，個人感覺帶隊的老師沒有能真的起到指導和引導學習的作用。因為實習大多只用半天時間，建議在另外半天組織班級討論學習，有老師主持指導，將當天或之前企業(yè)學習的經驗以及生產知識加以總結和深化。老師理解的東西自然會遠遠多于學生，以授課加討論的方式讓同學們加深理解，是一個未嘗不可的方法，這樣也可以解決大多數同學敷衍和走馬觀花式的學習。

常言道厚積方能薄發(fā)，機會永遠留給那些有準備的人。認識實習讓我們更早的了解自己專業(yè)方面的知識和專業(yè)以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學是要很認真的讀，要有好的專業(yè)知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓你明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學是為你們順應科學發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機會。我們是祖國的棟梁，民族的未來，新的歷史將由我們來書寫。歷史的重任在肩，我們責無旁貸。我們一定會勇敢地挑起肩上的責任，雖然前方會有巨浪滔天，但是也會有長虹貫日。讓我們拿出“吹盡狂沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟滄?！钡挠職?，去迎接人生中的風風雨雨！“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，我堅信一分耕耘，一份收獲，學習的根是苦的，學習的果子是甜的。我們奮發(fā)努力、勇往直前，一定會迎來收獲的那一天。這次認識實習只是我們通往專業(yè)領域的一個起點，相信我們一定能在以后的專業(yè)學習中以及真正在企業(yè)的工作中實現自己的人生價值。

第四篇：認識實習感想體會

認識實習感想體會

這一路可以說是辛苦與快樂的結合體。因為是好不容易爭取到的機會，所以特別的珍視。跟隨著同學們浩浩蕩蕩的隊伍來到了大連火車站，登上了開往天津的火車，人生中第二次坐火車，我很興奮。至今還記得火車上同學們的臉龐，開心的，期待的，疲憊的……當火車緩緩駛進天津火車站時，才凌晨四點，本以為外面的溫度會跟車廂里一樣冷，沒想到，剛出車門，一股熱浪撲面而來，天津，真的如別人所說得那樣熱。

經過一天的休整，真正意義上的實習開始拉。早晨八點，大家在下榻的海洋招待所樓下集合，前往國家海洋技術中心。大約半個小時的路程，我們這一隊身著藍色班服的隊伍吸引了很多路人的目光，此時，小小的自豪感在心中膨脹了起來。終于到了，這個象征著海洋知識領域最高的國家學府。相對于上午的關于海洋技術中心的講座，我更喜歡下午的儀器參觀學習過程，因為看到了，真正的接觸到了許多海洋研究方面的儀器設備，這不僅為我填補了一些知識方面的空白，也讓我對專業(yè)有了更深的了解。第二天，老教授的海洋技術知識講座讓我受益匪淺，海洋技術中心五位專家的見面會也給大家提供了更多關于考研方面的信息。三天時間很快就過去了，我們也再次坐上火車前往秦皇島，還好，秦皇島的氣候跟大連差不多。秦皇島的檢測中心可能讓我感到更親切一些，因為建在海邊，雖占地不大但包羅萬象。這次也是儀器的參觀學習，不過相對來說研究方面更具體，有分析海水中物質的，也有捕捉及分析潮間帶生物的等等。我比較喜歡潮間帶生物的研究，老師不但為我們詳細講解，還給我們看了許多生物的標本，更是允許我們觀看顯微鏡下的生物，這個動手實踐的機會真是滿足了我們內心小小的渴望。很快，在秦皇島的實習也完成了，是回去的時候了。因為要在山海關坐火車，所以我們有幸去看看長城，當然，我也成功的變成了一條好漢，哈哈。五天的時間，我們成功的完成了這次認識實習。

關于這次認識實習，我感觸很多。因為通過這樣的機會，我與同學們的接觸更多了，平時生疏的同學之間也變得熟悉，熟悉的同學之間自然感情基礎也更深厚了。我明顯的感覺到我們的班級凝聚力在不斷的增大，而我們這個集體也融洽和自然了許多。在學習生活這一方面，我對自己的目標更加清晰了。從大一以來，面對自己的專業(yè)，面對自己的未來都是抱著不確定的態(tài)度，一度很迷茫，每每想到將來畢業(yè)都一頭霧水。我不想就那樣選一個自己不喜歡的工作庸碌過著生活，但，似乎又沒有什么方法能解決這樣的狀況。對于一個不愛學習還懶惰的人來說，考研似乎是一種奢侈，恰巧，我也是這樣的人中的一份子，但經過這次實習后，我神奇般地竟然想考研，或許在這個過程中我發(fā)現一些自己感興趣的東西，又或許是老師的哪句話給了我指引。雖然隨著時間的流逝，這種想法或許會被慢慢被消磨掉，但或許他也會不斷壯大，直到我有了信心去為之奮斗。我一直認為只有做自己熱衷的事，才會真正的快樂并享受其中，對于即將到來的大三，不管考研與否，我都會按照自己的意愿走下去。

第五篇：通用的認識實習體會

指導認識實習的一點體會。

謝洪德，秦傳香

實習是工科類院校本、?？祁悓I(yè)在校學習中不可缺少的重要環(huán)節(jié)．尤其對培養(yǎng)學生思考能力和理論 聯系實際能力很重要。

實習總共有二次，第一次為認識學習，第二次稱為畢業(yè)實習。在時間安排上．認識實習一般在學完了 專業(yè)基礎譚以后，本科在第五學期末，?？?三年)在第四學期束。畢業(yè)實習一般安排是本科為第八學期 初．專科第六學期初。在認識實習的時間安排來講，此時基礎課專業(yè)基礎課已經學完，需要通過兩周時問 的工廠實踐，使學生把書本上的理論知識的內容和工廠實際情況相結音，同時可以把在工廠學到的東西帶 回學校為學習專業(yè)課打下扎實基礎，因此認識實習這個教學環(huán)節(jié)起著一種承上啟下的紐帶作用．顯得更為 重要。筆者經過多次帶紡織化學材料專業(yè)和精細化工專業(yè)的認識實習，對如何帶好認識實習談幾點看法： 1 周密安排實習

作為教師本人 應該對所去實習的企業(yè)很熟悉．這樣才能周密計劃．充分安排好實習內容傲到有的放 矢。例如我?guī)Ь珜?7去某染料廠實習時間為一局，由于該廠每個車問生產同類型的染料品種只有1～2 只．車間不大。基于這種情況，我首先把30名學生分成五個組，每組6人．另外和廠方取得聯系后 安排實習四只車間和一個研究所．這樣五組學生聯系五個實習單元每天輪著換．如此傲岳效果好，對車間工人師 傅而言，來6名學生實習不感覺人多．影響他們的工作。對學生來講，每天去不同的車同，學習興趣上來 了，最大限度地達到了多認識、多接觸、擴大認誕面的目的．不少同學記了多個不同產品生產的工藝流程． 寫上了厚厚的實習筆記，取得了較好的實習效果。讓學生帶著問題去實習

在正式下廠認識之前，一般會安排一定柏時同進行安全教育，之后可利用一段時間講解一下詼廠產品 生產的大致步驟。例如去化工企業(yè)實習，一進廠門，可以看到許多管道，而這些管道為聯系上、下磷產品、半成品的橋梁，這些管道有輸送原料、半成品的，有輸送冷卻、玲凍水的，有輸送壓縮空氣或蒸氣的等等，并 且在管道外涂磷了不同的顏色有紅、黃、綠等，基于這樣情況．布置給學生們的問題是希望搞清不同顏色管 道的作用，另外假如不同管道發(fā)生重疊與空衛(wèi)時．什么顏色管道安排在上面等問題，另外也可適當提出一 些譬如工廠整體布局、動力車間捧放是否合理．鍋爐房、冷卻房布置是否合理等一些以后在工廠設計中的 同題。也可提一些對于有多步反應的情況，為什，厶反應釜有時采用并聯操作，有時采用串聯操作等化工工 藝方面的問題，盡管當時可能得不到圓請的回答，但只要有初步印象，在以后專業(yè)課的學習中，只要涉及到 這方面的內容就可以領會貫通、理論聯系實際知道工廠這樣傲的目的所在，印象更深了，教師上課也輕松 了．有一種一點就通的感覺。認識實習的多樣化

在實習的方式上可采取學生下廠實習與請工廠有關工程技術人員來學校講課相結合的辦法。因為工 廠的工程技術人員長期處在生產一線，他們有著豐富的生產實踐經驗，而這些正是廣大學生所缺少的，在 內容組織安排上可以講解與實習內容相關的一些問題，倒如生產中平時出現問題的處理等等．也可以請教 一些實習廠家的產品、技術在國內、外所姓的位置及該行業(yè)的發(fā)展趨勢 例如我?guī)Ь珜?8學生去某硫酸

· 收稿日期：2001 IO一31

蘇州絲綢工學院學報 第6期

廠實習，A廠前在該廠教育科領導的幫助聯系下請了一位多年從事生產技術的高級工程師來校講課 他著 重對比了該廠將淘汰的用琉鐵礦生產硫酸的老工藝與從日本引進的用硫磺生產硫酸的新工藝．從能耗、產 品成本、車間工作環(huán)境，以及對周國環(huán)境的污染等方方面面，比出了新、舊工藝的差距，通過第二天下廠實習，同學們實實在在親身體驗到了差距所在，老廠區(qū)每走一步路都要當心腳下、頭前、頭上，另外刺激性氣 味(二氧化硫)很重，頭頂不時有醯滴落下。而新廠區(qū)工藝流程壘封閉，整個過程由電腦控制 整潔、干凈，像座花園，學生們的感觸是很深的。這種先請進來，然后再走出去的教學辦法，能夠起到另外一種實習效 果。

或者采取學生下廠與觀看教學錄像相結臺的辦法。對于許多不宜讓學生宴地實習的崗位，例如比較 危險的崗位等 這些則可通過觀看教學錄像以茹補不足，據反映效果也不錯。建立實習基地的必要性

由于企業(yè)轉制等種種原因，教師們普遍反映聯系實習工廠不容易，能聯系到的太多通過了一定的關

系，光憑學院的一張開紹信一般根難姥聯系到實習工廠 因此筆者認為為了提高學生的綜臺能力，必頹加 大廠校掛鉤、走產學相結臺的道路，學校每個專業(yè)建立1～2個實習基地，以確保實習的“質”，同時衛(wèi)可通 過觀看一些生產操作錄像等，以保證宴習的“量”。如能實現的話，則既可提高技率，節(jié)約費用，又可做到保 質保量完成實習任務

總之，事在人為，只要學校支持，通過廣大教師的努力，帶好認識實習并不難。通過擔任精專97、精專 98(輕化工廠設計)(化工工藝設計)等課程后發(fā)現認 只實習的作用不可低估．是理論聯系宴際的必經之路(作者單位：蘇州大學材#工程學院)