第一篇：如何把學生及家長帶到展位上的方法.陸妹蘭[范文]

如何把學生及家長帶到展位上的方法

一、主動問好，直接帶領家長、學生過展位

1、（家長/同學）你好，您是過來咨詢學校的對吧，我們是廣西香海國際海乘的（我們是廣西大學外國語學院的），學校展臺就在那邊***號，我?guī)氵^去咨詢一下吧

2、我們學校展臺有相關專業(yè)的視頻介紹，我?guī)銈內(nèi)ンw驗一下郵輪上豐富多彩的生活，感受一下海上的文化氣息

3、今年我們公司舉辦6周年感恩回饋，免費贈送太陽傘，我?guī)愕秸古_那邊領取吧

4、我們公司舉辦6周年感恩回饋，不僅免費贈送雨傘，還有免費抽獎價值6800元的郵輪游學活動，我?guī)氵^去抽獎，祝你好運哦！

二、以問答的方式吸引家長、學生過展位

同學，您好！我們是西大香海海乘專業(yè)！請問您有確定了要學的專業(yè)嗎？” “還沒有?！?“是的，已經(jīng)確定了。”

“海乘專業(yè)現(xiàn)在是比較熱門的一個專業(yè)，高薪資、工作環(huán)境又好，我們展位在×××，我?guī)^去，我們有專業(yè)的老師給您做專業(yè)的講解。請！”/“那很好啊。不過您介不介意多了解一些其他專業(yè)，做個對比？我們西大香海的專業(yè)都是訂單班培養(yǎng)方式，學生就業(yè)有保障，而且待遇好。當然，除了海乘，我們也還有其他專業(yè)。我?guī)^去，我們那里有專業(yè)的老師給您做講解。這邊請！”

三、針對學生、家長類型（問答結合專業(yè)等優(yōu)勢介紹）

（一）目標明確型：（注重學校介紹，專業(yè)亮點）

這類學生或家長針對的是區(qū)內(nèi)院?；蚰硞€專業(yè)，那么就有的放矢，介紹學校的情況、專業(yè)的亮點。比如海乘，就和他介紹海乘的就業(yè)前景和待遇，更直觀的了解可以到展位觀看視頻。問：請問你們是想就讀區(qū)內(nèi)的院校還是區(qū)外的？ 答：我們想看一下區(qū)內(nèi)的院校。

答：那正好，我們這邊是廣西大學的，廣西大學是廣西唯一一所“211工程”重點院校，我們的展位在X號展廳，我?guī)銈冞^去看看，進一步了解。

（二）無目的型：（推薦學校、結合學生實際推薦專業(yè)，態(tài)度真誠，把第一印象打好）

經(jīng)詢問只是隨便看看了解的，就給他推薦我校并介紹我們的專業(yè)結合學生的條件給學生專業(yè)方面的意見。講解專業(yè)的就業(yè)前景，待遇及保障。更專業(yè)的介紹可以到展位處休息再了解（帶到展位）。

問：請問你們要咨詢什么專業(yè)的呢？ 答：先看看再決定。答：（先看學生是符合那種專業(yè)）那你可以先了解我們廣西大學這邊的專業(yè)，這位同學可以學（XXXX方向）的專業(yè)的，這個專業(yè)無論從待遇還是工作環(huán)境等各方面都是很好的，我們的展廳就在那邊，我?guī)銈冞^去具體了解。

（三）猶豫型：（做比較，凸顯優(yōu)勢）

這類學生或家長，針對的是某個專業(yè)，如果是我們有的專業(yè)就列舉我們的優(yōu)勢和競爭對手進行對比，如果不是我們的專業(yè)就給他推薦我們的專業(yè)（前景、待遇、保障方面），引領他到我展位。

問：請問同學（家長）你們是想要了解那個學?；蚰莻€專業(yè)呢？

學：我想了解一下區(qū)內(nèi)的學校（我想隨便了解一下）（我想了解一下XX專業(yè)）。

答：我是廣西大學香海班招生老師，廣西大學是國家“211工程”重點院校我給你介紹一下現(xiàn)在比較熱門、高薪的專業(yè)(比如國際郵輪海乘專業(yè)：這個專業(yè)現(xiàn)在是一個人才緊缺的專業(yè)，而且待遇很好，除了薪水高（實習： 2500元以上，轉正4000元起）以外，工作環(huán)境、福利也很好（在郵輪上就象在一個移動的五星級酒店，食宿、醫(yī)療等都是免費的），現(xiàn)在讀大學面臨的主要是就業(yè)問題，香海班是定單式的教學班，入學前簽定就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)通過面試就可以安排到(相應的)公司工作，協(xié)議在各個方面對學生都是有保障的，具體的我們可以過展位那去了解。

四、簡單的問答，帶領學生到展位

1.“您好！我們是西大香海海乘專業(yè)！請問您領了我們的禮品了嗎？” “什么禮品？”

“有我們?yōu)閷W子們準備的許多貼心物品，我?guī)^去吧?！?2.“您好！我們是西大香海海乘專業(yè)！這是我們的簡章，請您看一下” “好的”

“我們的專業(yè)是可以上郵輪的，免費到處去旅游哦?！?“這么好啊”

“是哦，過去了解一下吧，我們展位在×××，我?guī)^去?！?“太好了，謝謝。” 3.“您好！我們是西大香海海乘專業(yè)！是不是在找海乘相關的學校??？” “是啊。”

“那真是太好了，我們就是專業(yè)的海乘培訓，我們展位在×××，我?guī)^去。穿著橙色衣服的就是我們的展位”。