第一篇：畫室培訓(xùn)學(xué)校寶典秘籍《畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》

《北京大型畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》全套電子檔手冊(cè)(共計(jì)858頁(yè),合計(jì)68、9868

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成功與失敗，不在于天賦，更不在于勤奮，而在于個(gè)人發(fā)展的過(guò)程中你能否盡早得到高人的指點(diǎn)，占有精準(zhǔn)的、不為人知的招生方法，招生方案，招生秘訣，招生技巧，招生策劃，就立即購(gòu)買培訓(xùn)學(xué)校輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生管理教學(xué)、輔導(dǎo)中心用招生策劃運(yùn)作管理全集

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我們?cè)诮逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)工作，面對(duì)的是要不斷長(zhǎng)進(jìn)的人，不管是老師還是員工，讀書(shū)是我們長(zhǎng)進(jìn)最重要的一個(gè)途徑。當(dāng)然讀書(shū)不是惟一的途徑，我們要讀萬(wàn)卷書(shū)，我們要行萬(wàn)里路，我們要閱人無(wú)數(shù)，我們要名師指路，我們要個(gè)人領(lǐng)悟，這五大要素沒(méi)一個(gè)要素可以少。

解 密：北京大型畫室招生2000人渠道細(xì)節(jié)與手段

《北京大型畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》

新V5版

第V章節(jié)

（越看越感專業(yè)）

1、教學(xué)管理控制

2、絕不挽留教師，不管是誰(shuí)

3、留住批量生源案例^

4、在百度知道建立馬甲提問(wèn)回答的幾種內(nèi)容與格式…

5、博客對(duì)比網(wǎng)站招生

6、讓自己在網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名考前（不用花錢去做畫室網(wǎng)站的優(yōu)化排

名）

7、QQ群廣告模式 案例

9、貼吧刪除保證

10、聯(lián)系高中美術(shù)老師—招到學(xué)生的步驟和鋪墊工作

11、應(yīng)對(duì)學(xué)校不放學(xué)生外出集訓(xùn)

案例

12、如何進(jìn)到價(jià)格更低的 畫材和書(shū)籍

13、如何查看到瀏覽畫室網(wǎng)站學(xué)生的QQ號(hào)……．

14、在網(wǎng)絡(luò)上找到大批愿意幫你招

生的人案例………

15、如何了解到高二學(xué)生的QQ…．

16、同行之間挖學(xué)生的手段

17、將畫室駐入高中內(nèi)經(jīng)營(yíng)案例……，．

18、以書(shū)信軟文的形式向高中各班郵寄招生簡(jiǎn)章………

19、讓來(lái)走馬觀花看畫室的學(xué)生來(lái)一個(gè)留一個(gè)案例……

20、協(xié)議班和長(zhǎng)期班如何區(qū)分才能達(dá)到學(xué)生的心理平衡案例……………

21、如何合理的做到 價(jià)格不

均………

22、聯(lián)考本科線合同…．

23、集訓(xùn)班本科協(xié)議

24、低成本招生

25、從哪些方面了解你潛在的生源…… 26、9月份之后還可以通過(guò)哪些渠道招生案

例

27、以出版書(shū)籍的形式來(lái)推廣畫室兩種方案

28、畫室文化建設(shè)^

29、招生團(tuán)隊(duì)建設(shè)（同上）30、一些成功新穎的招生簡(jiǎn)章

31、與當(dāng)?shù)匚幕n學(xué)校生源合作

30、畫室教師保密協(xié)議

32、美術(shù)高考培訓(xùn)誤區(qū)

33、特殊學(xué)生的勸退和控制

34、軟文炒作要點(diǎn)

35、學(xué)生安保措施

36、畫室場(chǎng)地

37、申請(qǐng)辦學(xué)流程

38、辦學(xué)許可證申請(qǐng)書(shū)〖樣本）

39、辦學(xué)場(chǎng)地租賃協(xié)議I樣本》 40、2012屆美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)分析

41、專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)管理方案^

42、教師行為規(guī)范

43、學(xué)生對(duì)教師的反饋意見(jiàn)

44、當(dāng)今畫室代課老師的現(xiàn)狀

^

45、在畫室教師需具備三重身

份

46、教師薪酬設(shè)計(jì)方案

47、對(duì)教師考核評(píng)價(jià)表^

48、月度班級(jí)考核表

49、教師課堂掌控能力 50、畫室發(fā)展階段性規(guī)劃

51、高三集訓(xùn)定價(jià)策略^

52、畫室品牌推廣^

53、防止班級(jí)混亂

54、高中藝術(shù)生生源合作協(xié)議

^

55、畫室的品牌運(yùn)作

56、招生^團(tuán)隊(duì)"^

57、當(dāng)某批學(xué)生不穩(wěn)定的時(shí)候如何應(yīng)對(duì)案例…，58、畫室主辦人談當(dāng)?shù)禺嬍野l(fā)

展………

59、巧妙回答學(xué)生咨詢提出的問(wèn)題案例……，60、專職教師勞動(dòng)合同書(shū)……，61、畫室教師保密協(xié)議………． 62、兼職教師聘用協(xié)議………． 63、辦學(xué)許可證申請(qǐng)書(shū)（樣本）………

64、畫室揚(yáng)地租賃協(xié)議………，65、畫室寢室制度…，70、畫室考試制度…，． 第一章、辦畫室招生策劃

1.定位策劃

2.市場(chǎng)策劃 3.形象策劃

4.公關(guān)策劃 5.廣告策劃 6.管理策劃 7.渠道策劃 8.項(xiàng)目策劃 9.網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

10.學(xué)員拉學(xué)員推廣策劃 第二章、畫室開(kāi)業(yè)指導(dǎo)

1.正規(guī)辦學(xué)操作 2.沒(méi)有資質(zhì)辦學(xué)策略

3.申請(qǐng)辦學(xué)流程及注意事項(xiàng) 4.民辦學(xué)校辦學(xué)和社會(huì)力量辦學(xué) 5.民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)審批與管理

規(guī)定 6.辦學(xué)許可證申請(qǐng)書(shū)（樣本）

7.辦學(xué)場(chǎng)地租賃協(xié)議(樣本)

8.民辦培訓(xùn)學(xué)校申請(qǐng)表 9.培訓(xùn)學(xué)校年度考核評(píng)估表

10.培訓(xùn)補(bǔ)貼申請(qǐng)表 11.培訓(xùn)項(xiàng)目申請(qǐng)表

第三章、畫室軟硬件設(shè)施 1.畫室開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研

2.畫室啟動(dòng)流程

3.畫室選址原則和要求 4.畫室裝修布置策劃

5.畫室體系構(gòu)建

6.畫室組織架構(gòu)及崗位說(shuō)明

第四章、畫室管理制度

1.安全管理制度 2.班級(jí)管理要求 3.辦公管理制度 4.宣傳員管理制度

5.教室管理制度 6.宣傳員簽到表 7.后勤管理制度 8.解聘協(xié)議書(shū) 9.畫室考勤制度 10.畫室請(qǐng)假單 12.教學(xué)處罰制度 13.畫室財(cái)務(wù)管理制度 14.畫室校長(zhǎng)管理培訓(xùn) 15.畫室人員考核制度 16.畫室課程調(diào)價(jià)通知擬制 17.學(xué)員致畫室的感謝信

18.畫室放假通知 第五章、畫室學(xué)員管理

1．學(xué)員出勤點(diǎn)名表

2．學(xué)員聽(tīng)課證

3．積分獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法 4．學(xué)員成績(jī)跟蹤表 5.學(xué)員信息意向表 6.學(xué)員培訓(xùn)報(bào)名表

7.報(bào)名咨詢表 8.電話回訪表

9.學(xué)員報(bào)名管理制度

10.學(xué)員守則

11.學(xué)員排班時(shí)間安排表

12.學(xué)員聽(tīng)課證 13.學(xué)員投訴記錄表 14.學(xué)員入學(xué)協(xié)議 15.畫室需求調(diào)查問(wèn)卷 第六章、畫室老師管理

1、老師登記表和應(yīng)聘協(xié)議

2、老師工作鑒定表

3、老師工作規(guī)范

4、老師教學(xué)工作互評(píng)表

5、教案檢查表

6、學(xué)員對(duì)老師課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表

7、聽(tīng)課記錄表

8、面試考核登記表

9、離職申請(qǐng)書(shū)

10、新老師試講評(píng)價(jià)表

11、聘用老師試用期協(xié)議書(shū)

12、聘用專職老師合同書(shū)

13、老師評(píng)比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)

14、人員試用通知單

15、老師評(píng)比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)

16、老師招聘規(guī)范

17、老師培訓(xùn)流程

18、老師備課要求及標(biāo)準(zhǔn)

19、老師晉升申請(qǐng)書(shū)和評(píng)價(jià)表

20、老師工作總結(jié)

21、老師課堂掌控能力培養(yǎng)

22、課堂教學(xué)用語(yǔ)

23、課堂管理技巧

24、組織新班開(kāi)學(xué)典禮

25、教務(wù)主任教學(xué)管理能力培訓(xùn)

26、高效管理老師的三樣武器

27、如何讓員工學(xué)會(huì)感恩 第七章、畫室薪酬及考核

1、老師薪酬設(shè)計(jì)方案

2、老師工資等級(jí)及考核標(biāo)準(zhǔn)

3、老師考核細(xì)則

4、老師考核方法與星級(jí)評(píng)定

5、通用業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)

6、市場(chǎng)專員月度任務(wù)及過(guò)程考核

7、助教月度任務(wù)及過(guò)程考核

8、派單兼職人員工資考核標(biāo)準(zhǔn)

9、考核主管評(píng)價(jià)表A

10、考核主管評(píng)價(jià)表B

11、每月結(jié)班班級(jí)考核數(shù)據(jù)

12、班主任常規(guī)工作月考核細(xì)則

13、班級(jí)考核表

14、品牌畫室薪酬績(jī)效考核制度

第八章、畫室教務(wù)管理 1．簽約教學(xué)完全指導(dǎo) 2．簽約培訓(xùn)協(xié)議樣本 3．學(xué)員培訓(xùn)情況反饋表

4．學(xué)習(xí)現(xiàn)狀調(diào)查表(學(xué)習(xí)態(tài)度、習(xí)

慣、方法)

5.上課進(jìn)度表的填寫細(xì)則

6．培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)表

7.教學(xué)進(jìn)度表 8.教學(xué)工作評(píng)估表

9.培訓(xùn)承諾書(shū)

第九章、畫室校長(zhǎng)論道

1.新龜兔賽跑—培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展的啟示

2.給你的學(xué)校塑造價(jià)值 3.獨(dú)特賣點(diǎn)，生源滾滾來(lái) 4.魚(yú)塘借力，輕松招生

5.營(yíng)銷必殺技-零風(fēng)險(xiǎn)承諾培訓(xùn)

6.將老師打造成超人 7.學(xué)校品牌的運(yùn)作 8.會(huì)議營(yíng)銷實(shí)操方案

9.招生“夢(mèng)之隊(duì)”完美打造五步曲

10.畫室文化建設(shè) 11.招生團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第十章、畫室招生市場(chǎng)營(yíng)銷

1.廣告目的 2.廣告表現(xiàn)方式

2.1 軟文炒作 2.2 硬性廣告 2.3 軟硬結(jié)合

3.畫室市場(chǎng)營(yíng)銷階段性規(guī)劃

4.常規(guī)招生入手方法

（市場(chǎng)考查廣告調(diào)查/家訪/擺攤

設(shè)點(diǎn)/走訪/回訪)5.畫室培訓(xùn)招生三十六計(jì)大揭秘 6.1天招100名學(xué)員的輕松招生方

法！

7.辦學(xué)招生必備五大營(yíng)銷工具(體驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、定制營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）

8.畫室節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷案例

9．培訓(xùn)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷策略 10.舉辦免費(fèi)體驗(yàn)課之營(yíng)銷突圍

11.解析網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷策略

12.讓宣傳單飛之小成本大智慧營(yíng)

銷 13.提高學(xué)員報(bào)名成交率20種最

實(shí)用的辦法 14.招生人員獲取電話名錄的十種

方法

15.畫室廣告投放效果記錄表 16.咨詢部每周業(yè)績(jī)跟蹤表 17.畫室宣傳單海報(bào)素材 第十一章、畫室招生流程

1、讓招生成為你的愛(ài)好

2、招生課程顧問(wèn)的素養(yǎng)

3、招生流程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧

4、招生高手重視準(zhǔn)備工作

4.1 了解你的課程 4.2 尋找潛在的客戶 4.3 接近客戶的技巧 4.4 成功的問(wèn)詢與測(cè)評(píng) 4.5 電話咨詢常用的問(wèn)題 前臺(tái)、咨詢?nèi)藛T接待指導(dǎo) 第十二章、招生人員指導(dǎo)手冊(cè)

1.員工基本素質(zhì)

2.崗位職責(zé) 3.咨詢流程 4.考核標(biāo)準(zhǔn)

5.咨詢目的與原則 6.咨詢技巧之決戰(zhàn)營(yíng)銷 7.如何做名合格的招生骨干 8.招生人員32句經(jīng)典激勵(lì)語(yǔ)錄 第十三章、招生達(dá)人技巧分享 1.招生人員必看：推銷課程之前先

推銷自己 2.電話招生技巧之“擒賊先擒王”

3.感召催眠式招生 4.隱形學(xué)員咨詢技巧

5.招生溝通－贏得顧客的心

6.招生絕招：攻心為上

7.招生專家：用贊美法跟對(duì)方展開(kāi)

有效溝通 8.招生：七大談判技巧與五大細(xì)節(jié)

9.招生咨詢師七大絕招

第十四章、畫室的持續(xù)性經(jīng)營(yíng)

1.關(guān)于續(xù)班

2.數(shù)字化分析招生效率

3.人員優(yōu)化 4.成本控制 5.項(xiàng)目擴(kuò)展

6.創(chuàng)新招生模式

第十五章、開(kāi)辦連鎖畫室 1.開(kāi)辦連鎖畫室基本認(rèn)識(shí) 2.開(kāi)辦連鎖畫室新市場(chǎng)調(diào)查

3.連鎖畫室選址評(píng)估

4.老師招聘培訓(xùn)及班級(jí)設(shè)置 5.連鎖畫室標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 6.招生宣傳及公開(kāi)課組織 第十六章、招生策劃案例賞析 1.職業(yè)教育如何應(yīng)對(duì)招生難就業(yè)

難問(wèn)題 2.一對(duì)一教育培訓(xùn)項(xiàng)目可行性分

析 3.教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式探討 4.新培訓(xùn)學(xué)校如何一鳴驚人 5.中小學(xué)暑期招生策劃方案 6.民辦學(xué)校招生策劃案例

7.職業(yè)培訓(xùn)招生策劃案例 8.外語(yǔ)培訓(xùn)招生策劃案例 9.藝術(shù)培訓(xùn)招生策劃案例 10.如何做好招生工作總結(jié)

三、手冊(cè)介紹

《北京大型畫室招生渠道手段細(xì)節(jié)與精細(xì)化管理》全套電子檔手冊(cè)(共計(jì)858頁(yè),合計(jì)68、9868萬(wàn)字?jǐn)?shù)），用戶定購(gòu)采用網(wǎng)傳式發(fā)送，本手冊(cè)驚爆活動(dòng)價(jià)元（原價(jià)728

元）

第二篇：2014年培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)

2014年培訓(xùn)學(xué)校招生策劃畫室渠道進(jìn)展和總結(jié)

最近聯(lián)系了**的一些美術(shù)畫室，并將具體情況整理成表格（見(jiàn)附件表格），同時(shí)總結(jié)如下：

一、**畫室培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前**的畫室大多集中在魯美附近，另外在**的一些重點(diǎn)區(qū)域也有一些有多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的畫室，這些畫室的授課老師多是魯美的老師或畢業(yè)生，個(gè)別也有中央美院等知名老師。畫室分為兩類：

1，大畫室：以頂點(diǎn)畫室、藝苑畫室等為代表的大畫室，畫室教學(xué)面積大，甚至有兩個(gè)以上的校區(qū)，同時(shí)住宿食堂都包括。同時(shí)也由于這些畫室都有自己的文化課輔導(dǎo)，因此在拜訪這些畫室的時(shí)候基本都遭到了拒絕，放棄與我們的合作。，小畫室：專業(yè)面對(duì)高中生美術(shù)高考輔導(dǎo)的畫室，一般都是在小寫字樓里或是居民樓內(nèi)，規(guī)模不大，學(xué)生在10-30人之間。這些畫室沒(méi)有文化課輔導(dǎo)，是我們的主要爭(zhēng)取對(duì)象，但也是文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取合作的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的對(duì)象。

目前**的畫室基本輔導(dǎo)價(jià)格是每個(gè)月1500元到2000元之間，折合成課時(shí)每課25元左右，每課時(shí)為三個(gè)小時(shí)。而一個(gè)想考取美術(shù)院校的高三學(xué)生，一般都要在畫室學(xué)習(xí)6-10個(gè)月左右，因此在畫室的學(xué)習(xí)花費(fèi)大多在1200元-20000元之間。由此也可以看出學(xué)生的學(xué)習(xí)成本是比較高的。

二、美術(shù)考生考試時(shí)間等學(xué)習(xí)節(jié)點(diǎn)

想考取美術(shù)院校的高三考生需要參加兩個(gè)美術(shù)類的專業(yè)考試，考生在畫室努力學(xué)習(xí)也是為了順利通過(guò)這兩個(gè)考試。

（1）1月5日，省聯(lián)考

說(shuō)明：這是全省美術(shù)考生面對(duì)藝術(shù)類考生的聯(lián)考，如遼大、東大等非藝術(shù)類院校的藝術(shù)專業(yè)的聯(lián)合招生考試。

（2）2月末-3月初 各美術(shù)院校單獨(dú)考試

說(shuō)明：這個(gè)時(shí)間段里是各個(gè)專業(yè)美術(shù)院校單獨(dú)設(shè)立的考試，例如魯美、中央美術(shù)學(xué)院等院校。

因此，目前這個(gè)階段聯(lián)系各個(gè)畫室爭(zhēng)取合作，在這兩個(gè)考試之前這個(gè)時(shí)間段相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好的時(shí)間段，大多數(shù)學(xué)生還沒(méi)有選擇文化課補(bǔ)習(xí)。但與此同時(shí)在美術(shù)專業(yè)考試之前的時(shí)間里，學(xué)生大多是全力備考美術(shù)專項(xiàng)考試。一般會(huì)選擇在考試之后才能將精力和注意力轉(zhuǎn)移到文化課補(bǔ)習(xí)上。

因此，這個(gè)時(shí)間段和畫室聯(lián)系，并溝通協(xié)調(diào)合作事宜，如能談妥相關(guān)合作意向。一般會(huì)在2、3月份就能取到一個(gè)開(kāi)花結(jié)果的好成績(jī)。

三、畫室返點(diǎn)（提成）

目前畫室返點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，專業(yè)類的美術(shù)畫室，大多返點(diǎn)都要求在學(xué)費(fèi)的20%-30%之間。通過(guò)拜訪畫室溝通了解到，例如飛躍給的畫室返點(diǎn)是學(xué)費(fèi)的百分之三十。而飛躍的藝術(shù)類補(bǔ)課費(fèi)用在8000元左右，小班輔導(dǎo)，在美術(shù)專業(yè)考試之后一直到高考之間的這段時(shí)間中。

當(dāng)然，也有一些小型畫室，對(duì)返點(diǎn)這的要求相對(duì)不高，從最低介紹每個(gè)學(xué)員200元到1000元不等，之所以不高的原因主要如下：

1，這類畫室之前沒(méi)和文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)合作過(guò)，對(duì)市場(chǎng)行情了解有限。

2，這類畫室招生規(guī)模比較小，因此對(duì)于學(xué)員介紹關(guān)注度不高。

3，這類畫室招生渠道比較窄，希望借助推薦給我們學(xué)員的機(jī)會(huì)，利用捷登的平臺(tái)和現(xiàn)有資源對(duì)其招生有幫助和改善，因此對(duì)于提成返點(diǎn)要求不太刻意。

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，找到規(guī)模相對(duì)較大、在讀學(xué)生較多的畫室合作是我們的第一選擇，因此，制定出一個(gè)相對(duì)有吸引力的提成返點(diǎn)，對(duì)于我們畫室渠道的開(kāi)展有一定的幫助作用。同時(shí)也保持和第二類小型畫室保持聯(lián)系，增加招生渠道來(lái)源，也是一個(gè)有效的補(bǔ)充。

四、合作政策

通過(guò)與這些畫室的聯(lián)系后，我個(gè)人覺(jué)得，應(yīng)該確立一個(gè)基本的合作政策，這樣有利于開(kāi)拓這個(gè)渠道合作，同時(shí)也有利于進(jìn)一步和畫室溝通。

關(guān)于政策的要求，我認(rèn)為應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：

1，關(guān)于提成返點(diǎn)的確定。（范文.先生網(wǎng) 004km.cn）給畫室的返點(diǎn)金額比例，目前來(lái)看，由于目前有一些文化課輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在與一些畫室合作中，因此我們要想能取而代之并短期初見(jiàn)成效的話，提成返點(diǎn)的金額比例也相對(duì)有吸引力一些。個(gè)人覺(jué)得目前學(xué)費(fèi)的25%-30%的返點(diǎn)比例相對(duì)合適些，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。

2，捷登藝術(shù)類考生文化課補(bǔ)習(xí)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)：突出捷登自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并總結(jié)過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)。這樣有利于和畫室溝通，同時(shí)也有利于畫室老師向?qū)W生推薦捷登時(shí)有一個(gè)相對(duì)清晰的介紹，讓學(xué)生更容易接受我們的課程。

3，考生來(lái)捷登進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)的班型、學(xué)時(shí)、排課、收費(fèi)等設(shè)置。這些內(nèi)容也是目前畫室負(fù)責(zé)人想要了解到的內(nèi)容之一。目前我和畫室介紹都是我們有一對(duì)一輔導(dǎo)和精品私塾兩種課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的時(shí)間安排來(lái)選擇時(shí)間和校區(qū)地址來(lái)參加文化課輔導(dǎo)，或者如有可能也可以根據(jù)畫室的人數(shù)，畫室的整體學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一的文化課輔導(dǎo)。

五、需要資料：

目前在拜訪畫室中，覺(jué)得需要一些資料來(lái)完善自己與畫室的溝通。大致如下：

1，名片。用于與客戶的初次見(jiàn)面，表明自己身份，顯得正式正規(guī)。（注：目前正在制作中）

2，捷登介紹的相關(guān)宣傳冊(cè)。（注：目前我在使用捷登的咨詢手冊(cè)感覺(jué)效果不錯(cuò)，只是給畫室的黑白版本不能最好的展示捷登的規(guī)模和效果而略顯遺憾）。如有簡(jiǎn)單一點(diǎn)的彩色小冊(cè)子也可以。

3，合作政策（書(shū)面或口頭的）。（范文.先生網(wǎng) 004km.cn）這樣也好與畫室負(fù)責(zé)人對(duì)等溝通，推進(jìn)合作進(jìn)度。（需要領(lǐng)導(dǎo)確定）

4，專門針對(duì)藝術(shù)生的高考之前的課程體系及班型設(shè)置及收費(fèi)信息等。

注：目前和銷售部同事溝通了解到，暫無(wú)專門藝術(shù)生的高考輔導(dǎo)班型，但可以讓學(xué)生參加一對(duì)一輔導(dǎo)等，個(gè)人感覺(jué)藝術(shù)類考生在參加畫室學(xué)習(xí)時(shí)就已經(jīng)花費(fèi)了1萬(wàn)元以上的美術(shù)專業(yè)指導(dǎo)。因此在文化課補(bǔ)習(xí)上，可能更傾向于價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的小班授課。因此我們可以為畫室學(xué)生專門推薦精品私塾班。

六、下一步計(jì)劃

1，繼續(xù)和更多的畫室聯(lián)系，建立長(zhǎng)期合作的溝通機(jī)制。并談好返點(diǎn)價(jià)格。

2，重點(diǎn)和一些有規(guī)模、在讀學(xué)員多的畫室溝通，并取得進(jìn)展，進(jìn)行宣傳和學(xué)員推薦等活動(dòng)。

3，建立**合作畫室通訊錄，保持手機(jī)、QQ、上門的不間斷溝通，以推進(jìn)渠道招生的進(jìn)度更快更好完成。

第三篇：觀看《學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范》教學(xué)片及培訓(xùn)會(huì)總結(jié)

崇爾小學(xué)組織食品衛(wèi)生管理人員與從業(yè)人員 觀看《學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范》教學(xué)片及培

訓(xùn)會(huì)總結(jié)

學(xué)校食品安全事關(guān)廣大師生生命健康安全，事關(guān)學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，為了全面貫徹落實(shí)《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》和《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，加強(qiáng)學(xué)校食品安全的規(guī)范化管理，確保學(xué)生在校期間就餐的食品安全，為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好的條件。

9月6日上午我校積極組織食品安全相關(guān)人員觀看《學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范》教學(xué)片，該片系統(tǒng)介紹了學(xué)校食堂需要具備的基本條件、應(yīng)建立的食品安全管理制度、食堂從業(yè)人員食品安全操作要求、食品加工關(guān)鍵環(huán)節(jié)的操作規(guī)范以及發(fā)生食品安全事故后應(yīng)采取的基本措施等，可視性強(qiáng)、通俗易懂，是加強(qiáng)學(xué)校食堂從業(yè)人員培訓(xùn)的好教材。在學(xué)習(xí)討論中，與會(huì)人員結(jié)合本校食堂布局實(shí)際和自已在食堂管理、食品操作中的具體做法對(duì)照教學(xué)片進(jìn)行了全面對(duì)比，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了深刻反思，并就如何有效整改提出了意見(jiàn)和建議。

9月7日，學(xué)校食品安全管理人員及從業(yè)人員齊聚校辦公室，結(jié)合我校實(shí)際進(jìn)行《學(xué)校食堂食品安全管理與操作規(guī)范》培訓(xùn)。

培訓(xùn)會(huì)上，分管副校長(zhǎng)郎滿措組織學(xué)習(xí)了四川省教育廳關(guān)于組織觀看《學(xué)校食品安全管理與操作規(guī)范》教學(xué)片的通知和縣教育局的文件精神，要求與會(huì)人員認(rèn)真看、專心聽(tīng)、用心體會(huì)。觀看教學(xué)片后，白瑪認(rèn)真結(jié)合本校實(shí)際，就食品購(gòu)買、貯存、加工、銷售等環(huán)節(jié)如何規(guī)范、安全操作進(jìn)行了詳實(shí)講解。

本次的培訓(xùn)中，學(xué)校分管后勤及食堂的白瑪認(rèn)真主任簡(jiǎn)單總結(jié)了上學(xué)期對(duì)食品安全工作的管理經(jīng)驗(yàn)和具體的做法，并要求全體餐飲人員一定要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好食品安全工作的使命感和責(zé)任感，突出重點(diǎn)，做好查漏補(bǔ)缺工作。接下來(lái)，全體人員共同觀看了教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司組織研制的《學(xué)校食堂食品安全管理與操作規(guī)范（2012年版）》教學(xué)片。該教學(xué)片分為序言、資質(zhì)篇、管理篇、操作篇和應(yīng)急處理篇等五部分，比較全面地介紹了開(kāi)辦學(xué)校食堂需要具備的基本條件，學(xué)校應(yīng)建立的食品安全管理組織、管理制度，食堂從業(yè)人員應(yīng)具備的衛(wèi)生要求，食品加工重要環(huán)節(jié)的操作規(guī)范，以及發(fā)生食物中毒后應(yīng)采取的基本措施等方面的法律法規(guī)要求和知識(shí)。該教學(xué)片內(nèi)容豐富、知識(shí)點(diǎn)明確，符合食堂從業(yè)人員的認(rèn)知特點(diǎn)，以視頻、動(dòng)畫和圖片為主要呈現(xiàn)形式，可視性強(qiáng)，通俗易懂。

校長(zhǎng)澤巴色郎在總結(jié)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，“民以食為天，食以安為本”，不管是食堂管理人員，還是食堂從業(yè)人員，都必須清醒的認(rèn)識(shí)到食品安全是關(guān)系到師生生命安全的天大的事，不可能也不允許有一絲半毫的馬虎。他要求，一要開(kāi)展食堂、小賣部管理及從業(yè)人員自查活動(dòng)，對(duì)安全意識(shí)、管理措施、操作細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行全面總結(jié)，特別要深入剖析存在的問(wèn)題，形成書(shū)面材料；二要進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，對(duì)食堂、小賣部相關(guān)人員的操作細(xì)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)管，規(guī)范操作流程，保證食品安全，絕不能因一個(gè)小環(huán)節(jié)釀出大事故；三要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)餐安全，要嚴(yán)格把好食品采購(gòu)、驗(yàn)收、貯藏、加工、嘗試、分發(fā)等關(guān)口，食品加工必須程序化，絕不能簡(jiǎn)化任何一個(gè)應(yīng)有環(huán)節(jié)。四要進(jìn)一步加強(qiáng)考核，從本期起，學(xué)校配備了一名專職食品監(jiān)管員，食品監(jiān)管員要嚴(yán)格監(jiān)督從業(yè)人員每一個(gè)操作環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)“不講規(guī)矩、不聽(tīng)招呼”的一律予以重罰；食品監(jiān)管員玩忽職守，監(jiān)管不到位、操作不在場(chǎng)、督促不得力，甚至縱容、包庇從業(yè)人員不良行為的將予以嚴(yán)懲。

此次培訓(xùn)活動(dòng)既是學(xué)校食品安全管理工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，又是一個(gè)安全管理工作培訓(xùn)會(huì)，通過(guò)這次會(huì)議，使相關(guān)人員進(jìn)一步明確了目標(biāo)，增強(qiáng)了信心，同時(shí)也規(guī)范了食品管理和操作的流程。

崇爾鄉(xiāng)中心校 2012年9月12日