第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣年終工作總結(jié)報(bào)告

2012年網(wǎng)絡(luò)推廣年終總結(jié)

從3月初進(jìn)入公司至今，歷時(shí)快一年了，期間一直負(fù)責(zé)公司網(wǎng)路推廣方面的工作，得到了嚴(yán)總及龔經(jīng)理的莫大信任與支持，在此深表感謝！在這近一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和鼎力相助下，通過自身不懈的努力，就目前的情況來看，推廣工作已取得初步進(jìn)展和成果，現(xiàn)將我的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下。

一、推廣成效

由網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得知：目前公司網(wǎng)站日IP：100-300IP，最高：250IP;日PV:400-600,最高：740PV，較之網(wǎng)站以前有了翻倍的提高。也許這些數(shù)據(jù)看著不是很多，畢竟是企業(yè)網(wǎng)站，不是資訊門戶類型網(wǎng)站，在同類網(wǎng)站中還算是很不錯(cuò)的。雖然取得了點(diǎn)小進(jìn)步，但是其中還有很多不足，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善，在新的一年取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

二、推廣內(nèi)容 1.論壇推廣

推廣目標(biāo)：第一：宣傳公司經(jīng)營業(yè)務(wù)、各類活動(dòng)、活動(dòng)相關(guān)特殊人物、事件，吸引更多瀏覽 者和人員訪問。

第二：提升公司網(wǎng)站知名度和影響力，挖掘論壇中的潛在客戶群體；尋找潛在用 戶和客戶，一切從用戶出發(fā)，致力于挖掘客戶最大化。

第三：增加外鏈，提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。

推廣安排：

1>上午9：30至11：30，下午12：30至14：30論壇網(wǎng)友活動(dòng)頻繁期，每個(gè)論壇平均兩天發(fā)主題帖2—3篇，已增加賬號(hào)的活躍性和外鏈的訪問率。

2>論壇推廣在選材上遵循“內(nèi)容新”、可讀性、“互動(dòng)性強(qiáng)”等特點(diǎn)，以軟文推廣為主； 3>每天日頂貼至少30次，依據(jù)帖子的火熱程度和沙發(fā)前三位置，以便搜索引擎的收錄，盡量做到曝光公司網(wǎng)站鏈接，以達(dá)到最佳效果；

主要活動(dòng)論壇有推一把，阿里巴巴論壇，SEO論壇，落伍論壇，中國站長網(wǎng)論壇，A5論壇好站長網(wǎng)，鞭牛士等PR值較高的論壇。這些論壇每天發(fā)帖大幾千，很多帖子直接秒收，利于做外鏈。

2.B2B商鋪推廣

推廣目標(biāo)：第一：讓更多的客戶找到我們，提升公司形象和網(wǎng)站的曝光率。

第二：增加外鏈，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，做公司的廣告。

推廣安排：首先選擇權(quán)重和流量比較高的B2B平臺(tái)，在上面注冊(cè)商鋪。然后完善商鋪資料和更新產(chǎn)品發(fā)布，產(chǎn)品發(fā)布的越多越好，資料越完善越好，這樣商鋪的排名才好。當(dāng)然，商鋪的首頁界面也需要設(shè)計(jì)的美觀，以便有更好的用戶體驗(yàn)。隔天注冊(cè)一個(gè)商鋪，主要做好的潔凈協(xié)會(huì)，谷瀑環(huán)保網(wǎng)，食品伙伴網(wǎng)，中國化工機(jī)械網(wǎng)，阿拉丁照明網(wǎng)，第一LED網(wǎng)，中國醫(yī)療器械網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等。

3.博客推廣

推廣目標(biāo)：第一：增加網(wǎng)站的外部鏈接。

第二：提升網(wǎng)站在搜索引擎中的權(quán)重。

第三：增加網(wǎng)站的PR值。

第四：為網(wǎng)站帶來流量。

推廣安排：博客平均每2天更新一次，內(nèi)容多為原創(chuàng)，關(guān)注總訪問量以及博客的網(wǎng)頁快照更新頻率；主要發(fā)表在新浪博客，網(wǎng)易博客，和訊博客，搜狐博客，騰訊博客，博客網(wǎng)，博客大巴，天涯博客，百度空間等權(quán)重比較高的博客。

4.微博推廣

推廣目標(biāo)：第一：傳遞企業(yè)信息。

第二：樹立企業(yè)與商品品牌形象。

第三：了解市場(chǎng)信息。

第四：促銷商品。

推廣安排：每天發(fā)比較時(shí)尚吸引眼球的內(nèi)容，文字與圖片相結(jié)合。一天大幾篇微博，可兼帶兩篇廣告。關(guān)注他人微博，形成互粉。增加自己的粉絲量，讓更多的人看到你發(fā)的微博。公司微博現(xiàn)在粉絲已經(jīng)差不多有400個(gè)，每天以20個(gè)在增長。主要有新浪微博，網(wǎng)易微博，和訊微博，騰訊微博等。

5.問答推廣

推廣目標(biāo)：做外鏈，讓別人知道我們的網(wǎng)址，從而增加網(wǎng)站的流量。

推廣安排：首先是選擇自己熟悉的領(lǐng)域，養(yǎng)賬號(hào)，達(dá)到一定的級(jí)別就去和公司網(wǎng)站相關(guān)的領(lǐng)域去回答問題。通過公司網(wǎng)站主關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)領(lǐng)域，然后在提問的過程中插入超鏈接，在回答問題時(shí)巧妙的輸入超鏈接?；卮饐栴}是盡量要有條理和詳細(xì)，回答問題要簡(jiǎn)潔，不要拖泥帶水的，盡量做到回答就采納，被推薦，被贊同。這樣才能更好的曝光網(wǎng)址，讓更多的潛在客戶訪問你。切不可一味的回答問題帶鏈接，先要去回答一些擅長的問題，不帶鏈接，以免被封號(hào)。每天堅(jiān)持做10條，主要做的是百度知道，貼吧，soso問問，天涯問答等。

6.QQ群推廣

推廣目標(biāo)：尋找潛在客戶，宣傳公司產(chǎn)品和品牌。

推廣安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面發(fā)廣告。難度最大、最有效的推廣方式之一，考驗(yàn)溝通能力，容易被刪號(hào)。

第二：比較委婉的方法，就是慢慢的滲透。就是加群后先跟群里面的管理員和其他成員混個(gè)熟臉，然后不時(shí)的發(fā)自己的廣告，比較浪費(fèi)時(shí)間。由于上面的兩種方法都存在比較大的缺點(diǎn)，所以我一般這方面做的比較少，我主要還是采用郵件群發(fā)的方式。

7.群發(fā)郵件推廣

郵箱搜集：第一：通過軟件搜索我們公司服務(wù)的行業(yè)，找到他們的郵箱。

第二：將公司掌握的資源以及網(wǎng)站搜集的郵箱地址整理出來。推廣安排：通過FOXMAIL每天進(jìn)行郵件群發(fā)，每日放送200封左右

8.短信群發(fā)推廣

推廣目標(biāo)：通過短信讓更多有需求的客戶找到我們，以達(dá)到推廣公司的效果。推廣安排：最近才開始做，還有很多不足，需要改進(jìn)和完善。

9.網(wǎng)站的更新與修改 推廣目標(biāo)：修改網(wǎng)站的界面和代碼，便于搜索引擎的訪問，讓用戶有個(gè)更大的體驗(yàn)度，讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞有更好的排名。

推廣安排：隔天更新公司新聞兩篇，最低要求偽原創(chuàng)。修改網(wǎng)站不利于優(yōu)化的代碼，嚴(yán)格按照SEO規(guī)則修改公司界面和產(chǎn)品標(biāo)簽。更新產(chǎn)品和維護(hù)網(wǎng)站的良好運(yùn)行。

三、總結(jié)

以上為我近一年來簡(jiǎn)要的工作總結(jié)，也有許多地方需要進(jìn)一步完善改進(jìn)，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病，以及團(tuán)隊(duì)成員推廣意識(shí)、技巧欠缺，熱情不高等問題。接下來將配合團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持、發(fā)揚(yáng)比較好的工作方法并進(jìn)一步思考、嘗試其他推廣方式，調(diào)動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性，從而將網(wǎng)站讓更多需要這些內(nèi)容的潛在客戶知道，同時(shí)提高網(wǎng)站價(jià)值！

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明： 中建南方：http://004km.cn

第二篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)報(bào)告（范文模版）

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣總結(jié)報(bào)告

在網(wǎng)絡(luò)盛行的年代，網(wǎng)絡(luò)推廣也是一條不錯(cuò)的捷徑。

近日公司產(chǎn)品實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許每天需要做的只是整理一下產(chǎn)品介紹，在不同的網(wǎng)站發(fā)布信息，做幾條問答。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作！關(guān)鍵是看你每天報(bào)以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對(duì)待，去執(zhí)行！每天需要更新，發(fā)布信息，也要把最新的信息最新的產(chǎn)品發(fā)布上去。

推廣的內(nèi)容必須吸引人的眼球，分為兩部分： 1.標(biāo)題

標(biāo)題需簡(jiǎn)潔精練，讓人一看就明白你推廣的是什么，或者特別的讓人看了就想點(diǎn)進(jìn)去看，總之，整個(gè)標(biāo)題寫作要以引起讀者注意，產(chǎn)生興趣，促使購買者留下良好印象為出發(fā)點(diǎn)。

關(guān)于標(biāo)題，我參考了好幾個(gè)供應(yīng)商發(fā)布的信息，抄下來做了對(duì)比。比如我目前擬的：專業(yè)生產(chǎn)銷售xxxx產(chǎn)品。這樣會(huì)讓瀏覽者看了覺得你對(duì)于這種產(chǎn)品可能比較專業(yè)，是專一的只做這個(gè)產(chǎn)品，但是看了以后還是大多數(shù)寫著供應(yīng)xxxx.2.產(chǎn)品介紹文

產(chǎn)品介紹文宣傳推廣的產(chǎn)品，用更少的文字介紹自己的產(chǎn)品，比如說我推廣的全滌色織和TC色織，寫上我們長期生產(chǎn)質(zhì)量比較穩(wěn)定，價(jià)格優(yōu)，花型也多，產(chǎn)品適合于做時(shí)尚女裝，外貿(mào)等等，突出我們的優(yōu)點(diǎn)和讓讀者覺得我們比較專業(yè)。

本周實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在搜索注冊(cè)了近15個(gè)網(wǎng)站。亞洲聯(lián)盟網(wǎng)，中國制造，全球紡織網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)，365紡織網(wǎng)等等。也逐一在各個(gè)網(wǎng)站上推廣我們的產(chǎn)品發(fā)布供應(yīng)信息，曾想同時(shí)發(fā)布兩條信息，但是有些網(wǎng)站有限制。一天之內(nèi)只能發(fā)一個(gè)貼。第二天還是去更新了一遍。有些網(wǎng)上還需要審核，還有個(gè)別的帖子還審核通不過的。

在發(fā)布好信息后，我也嘗試在百度或者GOOGLE搜索，看看自己的帖子能不能被搜索到，因?yàn)槲蚁胱x者肯定需要信息的話，第一個(gè)會(huì)去百度上面搜索，要是能在第一時(shí)間上被搜索到，那就是推廣做到位了?？墒侵荒芘紶栐诤芎竺嫠训?，根本在前面幾頁搜不到。

推廣的網(wǎng)站太多，有點(diǎn)迷糊了，我想接下來的幾個(gè)工作日，挑選10個(gè)網(wǎng)站，在這10個(gè)網(wǎng)站里面每天都去更新，因?yàn)橐苍侔l(fā)供應(yīng)信息的的地方看到同一個(gè)人每天都在更新自己產(chǎn)品的信息。

周六有一個(gè)客人上門到公司拿了一塊全滌色織的樣要分析報(bào)價(jià)，據(jù)說是網(wǎng)上看到的信息?？磥磉@個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是挺有效果的。

陳瑜

2011.12.03

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣月工作總結(jié)報(bào)告

逐日科技6、7月份工作總結(jié)

從進(jìn)公司到現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)月了，由于網(wǎng)站在建設(shè)時(shí)候沒有注意細(xì)節(jié)問題，例如公司地址沒改、網(wǎng)站IP指向、圖片ALT標(biāo)簽、網(wǎng)站地圖、301重定向的出現(xiàn)直接會(huì)影響到百度蜘蛛的抓取、流量的丟失等原因。

在我接手網(wǎng)站后，就針對(duì)了網(wǎng)站所才出現(xiàn)的問題進(jìn)行修改，網(wǎng)站基本設(shè)置功能已經(jīng)得到有效的完善，其中包括網(wǎng)站地圖、301重定向、圖片ALT標(biāo)簽、網(wǎng)站IP指向、描述、關(guān)鍵詞的修改，由于做404錯(cuò)誤頁面會(huì)增加網(wǎng)站死鏈，因此404錯(cuò)位頁面就選擇不做。

每天工作流程：

1.站內(nèi)優(yōu)化和內(nèi)容更新：

由于網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化是網(wǎng)站前期非常重要的一項(xiàng)工作環(huán)節(jié)，它是決定未來公司網(wǎng)站推廣成敗的關(guān)鍵。由于我接手的網(wǎng)站是屬于電子元器件行業(yè)，我就針對(duì)用戶習(xí)慣搜索，分析用戶習(xí)慣搜索關(guān)鍵詞，從而去確定該網(wǎng)站標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞。

在確定網(wǎng)站標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞后，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的建立，從而就避免了以后網(wǎng)站改版所面臨的死鏈。內(nèi)容更新是網(wǎng)站日常工作重點(diǎn)，提高網(wǎng)站收錄率能直接影響關(guān)鍵詞排名，從而就會(huì)進(jìn)一步影響日常網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化。

在內(nèi)容更新方面，我每天堅(jiān)持更新4篇以上的關(guān)于公司主題、產(chǎn)品、品牌相關(guān)性文章，內(nèi)容主要是圍繞相關(guān)關(guān)鍵詞展開，目前收錄情況還算正常，每天至少有一篇收錄。2.網(wǎng)站外推：

網(wǎng)站外推是網(wǎng)絡(luò)銷中的一部分，同時(shí)也是SEO的一部分，也就是搜索引擎優(yōu)化重要渠道，主要作用就是打品牌、吸引蜘蛛爬行、導(dǎo)權(quán)重、引流量等。外推除了在各大相關(guān)性高權(quán)重平臺(tái)發(fā)布消息，友情鏈接也是外部推廣的重要手段，合理的交換友鏈鏈接不僅能提高本網(wǎng)站的權(quán)重，同時(shí)還能增進(jìn)網(wǎng)站流量。

在外推工作中，我主要是集中于百度貼吧、百度問答、天涯問答、論壇、B2B平臺(tái)、分類信息等渠道網(wǎng)站進(jìn)行有效的外推。6、7月的工作進(jìn)度：

通過兩個(gè)月的工作開展，雖說不能取得很大效果，但是小成就還是有的。例如在權(quán)重、關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞詞庫、網(wǎng)站流量，如下圖： 權(quán)重從零到一：

關(guān)鍵詞排名：

立隆鋁電解電容：目前在第三頁首頁

網(wǎng)站瀏覽量：這是兩個(gè)月的網(wǎng)站流量概括

總結(jié)：目前網(wǎng)站總體來說還是挺樂觀的，唯一不足的還是公司網(wǎng)站產(chǎn)品過雜，沒有突出重點(diǎn)，欄目設(shè)計(jì)存在很大問題，特別是沒有把最重要的關(guān)鍵詞寫到欄目上，這一加大了優(yōu)化人員提升關(guān)鍵詞難度。建議：修改公司網(wǎng)站標(biāo)題，在描述上加上一些主打關(guān)鍵詞，如果可最好是能修改欄目這些。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣工作流程

網(wǎng)絡(luò)部推廣工作流程 1：每日登錄QQ3個(gè)（個(gè)人、公司、推廣）

2：每日登錄百度商橋、飛信、阿里旺旺、MSN

3：每日記錄百度數(shù)據(jù)，做office記錄

4：發(fā)帖推廣，（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯、百度、人人、開心、優(yōu)酷、土豆、龍廣、冰城、0451、天鵝、干啥去網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城、手遞手、鳳凰、酷

6、貓

撲、其他網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)職位的一些發(fā)展和了解）

注：以轉(zhuǎn)發(fā)熱點(diǎn)新聞，搞笑視頻，笑話故事、熱門動(dòng)漫等來增加網(wǎng)站點(diǎn)擊率，增加PV

值

5：騰訊：騰訊微博、騰訊空間、騰訊郵件、騰訊朋友網(wǎng)。

6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪郵件、新浪論壇。

7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐郵件、搜狐論壇。

8：網(wǎng)易：網(wǎng)易微博、網(wǎng)易博客、網(wǎng)易郵件、網(wǎng)易論壇。

9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯論壇。

10：百度：百度空間、百度貼吧、百度圖庫、百度新聞、百度視頻、百度地圖、百度百科、百度指數(shù)、百度論壇。

11：人人、開心：轉(zhuǎn)發(fā)或發(fā)布消息，以推廣為中心，輻射面要廣，做到吸引PV增加點(diǎn)擊率 12：優(yōu)酷、土豆、酷6，傳下載分享視頻，視頻中增加連接或廣告。

13：增加PV值可增加網(wǎng)站排名，排名與瀏覽和PV有直接關(guān)系。

14：微博“需要轉(zhuǎn)發(fā)信息才可以升級(jí)，只有升級(jí)亦可證信息”。

15：人人網(wǎng)策略：轉(zhuǎn)發(fā)別人的熱點(diǎn)或信息，亦有網(wǎng)友加關(guān)注。

16：冰城、0451、天鵝、干啥去、趕集網(wǎng)、58同城亦有網(wǎng)店，管理網(wǎng)絡(luò)店鋪，增加信譽(yù)度，增加關(guān)注度。

17：關(guān)注同行業(yè)，同崗位發(fā)展?fàn)顟B(tài)及信息，了解各自的網(wǎng)絡(luò)模式，銷售模式，推廣模式 18：維護(hù)自家網(wǎng)站論壇，防止惡意點(diǎn)擊，黑客攻擊的產(chǎn)生。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣工作職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)推廣工作職責(zé)

1.熟知公司企業(yè)文化，公司產(chǎn)品，總體市場(chǎng)戰(zhàn)略,竟品廠家的相關(guān)信息，諸入投放平臺(tái)，所用關(guān)鍵字，更新頻度，與我們公司相同關(guān)鍵字自然排名的比較等

2.明確推廣目標(biāo)——利用各種互聯(lián) 網(wǎng)資源、網(wǎng)絡(luò)媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務(wù)、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽(yù)度，運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果，并 以其為導(dǎo)向，與各部門溝通，細(xì)化確認(rèn)需求，分階段按時(shí)保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務(wù)；定期或不定期的進(jìn)行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評(píng)估、制作網(wǎng)絡(luò)推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析報(bào) 表，及時(shí)提出網(wǎng)絡(luò)推廣改進(jìn)建議，給出實(shí)際可行的改進(jìn)方案并實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣（論壇發(fā)帖、社區(qū)、email、QQ聊天等）方式，綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，持之以恒的實(shí)施——評(píng)估總結(jié)——改進(jìn)——再實(shí)施

4.熟知搜索引擎自然排名規(guī)則 和網(wǎng)站優(yōu)化技巧，熟悉SEO（Search Engine Optimization）、精通seo原理和實(shí)施方法、熟悉網(wǎng)頁開發(fā)規(guī)范，熟悉搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。做好網(wǎng)站的seo工作：諸如關(guān)鍵字優(yōu)化，meta標(biāo)簽 優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁的meta描述，標(biāo)題優(yōu)化，網(wǎng)址URL內(nèi)嵌關(guān)鍵字優(yōu)化等，并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈。

5.辦事謹(jǐn)慎、細(xì)致，不斷增強(qiáng)對(duì)數(shù) 據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的敏感度，不斷提升數(shù)據(jù)分析能力，定期不定期的采集相關(guān)數(shù)據(jù)，縱向比較不同時(shí)段相同數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，及產(chǎn)生此趨勢(shì)的誘因，諸如 這個(gè)月澳洲地區(qū)的訪問量呈明顯上升的趨勢(shì)是因?yàn)樽?cè)了更多的澳洲地區(qū)的優(yōu)質(zhì)B2B平臺(tái)，同時(shí)考慮了時(shí)差、更新頻度等因素

6.熟練使用 photoshop、dreamweaver,flash,ftp,microsoft access等相關(guān)軟件,熟悉網(wǎng)站設(shè)計(jì)，代碼優(yōu)化，頁內(nèi)布局，網(wǎng)站內(nèi)部導(dǎo)航結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等

7.精通Google、MSN、YAHOO、Baidu等搜索引擎相關(guān)知識(shí)以及Alexa排名機(jī)制和優(yōu)化原則，定期查看關(guān)鍵字在3大搜索引擎上是否有廣告顯示，每個(gè)關(guān)鍵字的搜索量變化趨勢(shì)，關(guān)鍵字自 然排名的變化趨勢(shì)，及導(dǎo)致關(guān)鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式？

8.熟悉Blog、論壇、社區(qū)、youtube視頻等，及其他新興網(wǎng)絡(luò) 推廣媒介，并熟練利用搜索引擎、相關(guān)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體、郵件、論壇、bbs、blog、IM等多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式開展公司網(wǎng)站和相關(guān)產(chǎn)品推廣工作

9.具有敏銳的思維和創(chuàng)新能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、拓展能力和協(xié)調(diào)能力，思維縝密細(xì)致，善于研究用戶使用習(xí)慣，從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)并提煉激活新老用戶的有效技術(shù)、營銷 措施；不斷總結(jié)提出富于創(chuàng)意而有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，并能高效推動(dòng)方案的執(zhí)行

10.對(duì)工作有激情，積極主動(dòng)，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有責(zé) 任心、執(zhí)行力強(qiáng)、服從安排，不斷強(qiáng)化軟文寫作，博客營銷的能力和溝通能力、強(qiáng)化學(xué)習(xí)相應(yīng)的銷售知識(shí)及其技能素養(yǎng)

11.逐 步積累搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自然排名的優(yōu)化中去，提升關(guān)鍵字的自然排名

12.熟悉各種推廣技能對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響，諸如是否有成 效，成效的大小，預(yù)期產(chǎn)生成效所需要的投入等，有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式，以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實(shí)施公司品牌和產(chǎn)品的 推廣。

13每天更新阿里巴巴付費(fèi)平臺(tái)的推廣信息，整理并不斷開拓免費(fèi)的B2B推廣平臺(tái)，熟悉不同推廣平臺(tái)的優(yōu)劣：免費(fèi)會(huì)員可以發(fā)布產(chǎn) 品、供求信息的數(shù)量、是否可以更新、信息有效期，此平臺(tái)覆蓋的地理區(qū)域、行業(yè)范圍、搜索量、信息量、知名度、PR值、世界排名、是否可以產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)外鏈、是 否可以免費(fèi)建站、詢盤是否可以直達(dá)我們的郵箱，最佳的更新頻度和更新時(shí)段等

14熟練運(yùn)用PR值工具，站長統(tǒng)計(jì)工具，流量分析統(tǒng)計(jì)工具，世 界排名工具，世界不同國家和地區(qū)采用的區(qū)域化搜索引擎，WHOIS查詢工具等，做好網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)分析工作，總結(jié)各種推廣方式、推廣技巧的有效轉(zhuǎn)化率

做網(wǎng)絡(luò)推廣，必須懂得的東西

一．熟悉了解自己的公司的產(chǎn)品

要對(duì)自己的產(chǎn)品有比較深入的了解，才能做好做好網(wǎng)絡(luò)的策劃，和推廣，做好方案的必須，當(dāng)別人咨詢的你的時(shí)候，才有底氣回答，才能是客戶滿意，使交易能成功

二．要對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，取其精華，去其不好的對(duì)自己的了解還不夠，還要去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，對(duì)其好的進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)其不好的，吸其經(jīng)營教訓(xùn)。

三．對(duì)其產(chǎn)品使用的用戶群要了解

我們市場(chǎng)推廣工作目的是什么?不就是去吸引目標(biāo)客戶嗎!所以我們要對(duì)目標(biāo)用戶人群多花點(diǎn)心累去研究。而我們要去了解目標(biāo)人群的(年齡、喜好、常去的網(wǎng)站等);不公是只對(duì)目標(biāo)人群，還有已有的產(chǎn)品用戶也要去了。

四．懂的SEO的推廣

因?yàn)槿绻鸖EO做到了位，比傳統(tǒng)推廣方式要好千倍、萬倍。所以在條件允許的情況下，一定要去學(xué)習(xí)SEO，然后跟網(wǎng)絡(luò)推廣集合，效果非常好。

五．懂得郵件營銷，事件營銷，社區(qū)營銷，病毒營銷，口碑營銷的使用

說這些很多都怕了，怎么要那么多，其實(shí)這些你只要精通一個(gè)，對(duì)于其他的做一些了解而已，這樣才能工作中得心應(yīng)手啊。

六．知道怎么做好 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放

要懂的根據(jù)客戶群體，做好相應(yīng)的類型網(wǎng)站做廣告，比較愛運(yùn)動(dòng)的投放到體育類型的網(wǎng)站效果是最好的，還有比如做茶葉加盟的，把廣告投入到最好的茶葉門戶網(wǎng)，效果也是最好，最有針對(duì)性的 b.要了解怎么使用廣告聯(lián)盟的廣告投入。C.要知道怎么用少的錢，投入搜索引擎付費(fèi)廣告，得到最大的效果

七．極強(qiáng)的執(zhí)行力

執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)推廣效果的一個(gè)關(guān)鍵。好的執(zhí)行力不是說你去做了，每天花十幾個(gè)小時(shí)在做，就說明你有強(qiáng)的執(zhí)行力。也不是說，你把每種方法都去嘗試了一遍，這就叫有執(zhí)行力。有很多朋友在做網(wǎng)絡(luò)推廣的工作中，發(fā)現(xiàn)這種方法沒有什么效果，或者是在推廣中遇到了很多問題。比如你在做論壇推廣的時(shí)候，隨便糊弄幾下，沒有什么效果就放棄了，或者遇到IP被網(wǎng)站封了。很多朋友也會(huì)選擇放棄。一個(gè)有很強(qiáng)執(zhí)行力的人，他是不會(huì)選擇放棄的，他遇到問題首先想的是，解決這個(gè)問題的辦法，而不是選擇放棄。這點(diǎn)對(duì)于新人來說，要特別注意

八．善于學(xué)習(xí)和總結(jié)分析

互聯(lián)網(wǎng)的更新速度非?？斓?，所以一定要學(xué)習(xí)新知識(shí)，新技術(shù)。同時(shí)在學(xué)習(xí)過程中，要去總結(jié)分析。對(duì)于別人的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)只能借鑒，不要直接搬來用，其中還要去結(jié)合自己的特點(diǎn)。在以后的工作中，做完每一個(gè)項(xiàng)目就要進(jìn)行自我總結(jié)分析。提練出來所謂的經(jīng)驗(yàn)才是無價(jià)的東西。

首先是時(shí)間，企業(yè)投入的很多資金，到底他們?yōu)槠髽I(yè)能做多長的推廣呢?少則一天，多則一月，甚至一年?誰都希望時(shí)間越多越好，所以企業(yè)在做選擇的時(shí)候，一定要弄清楚投入的錢能做多長的推廣

九．懂的做人，善于交際

做好交接事，做好一切的基礎(chǔ)，才能使工作有序的進(jìn)行，才能口碑得到很好的傳播

一：明確網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群

不管是才做個(gè)人網(wǎng)站的朋友，還是才去網(wǎng)絡(luò)公司做產(chǎn)品或做推廣合作的新人。第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位，產(chǎn)品的用戶定位。不要網(wǎng)站做了半年，或在公司呆了幾個(gè)月了，還不清楚自己的網(wǎng)站公司的網(wǎng)站到底是做什么的。要明確自己做的到底是個(gè)什么樣的網(wǎng)站，適合哪些人來使用和觀看，有個(gè)明確的用戶定位，在這基礎(chǔ)前提下，才能談如何發(fā)展網(wǎng)站，如何推廣網(wǎng)站。

現(xiàn)在很少會(huì)有個(gè)人或公司會(huì)去做新浪 搜狐這樣大而全的網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站面對(duì)人群太廣，沒有非常強(qiáng)大的背景基礎(chǔ)，基本上沒有成功的可能。因?yàn)楹茈y同時(shí)滿足專門多人的需求，還是先滿足一部分的人需求做起比較好。

所以現(xiàn)在做垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站比較多，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站用戶定位清楚明確，只要把某一個(gè)領(lǐng)域的用戶需求做好，同樣能取得很大的成功，比如現(xiàn)在流行的播客視頻站。

二：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方

在明確了自己網(wǎng)站所針對(duì)的用戶群以后，就需要去做調(diào)查分析，這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方。什么類型的網(wǎng)站，什么類型的論壇，或QQ群等等地方。

拿播客視頻站為例，針對(duì)的主要是視頻用戶，而視頻用戶主要會(huì)在些什么地方了1：視頻搜索引擎或視頻聚合類網(wǎng)站，比如百度視頻搜索 奇虎視頻搜索 大旗貼易的視頻頻道，這些地方的流量肯定都是視頻用戶哈，而且播客視頻站是有機(jī)會(huì)從這些地方獲取流量的哈。

2：傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站，比如 kan51 海南綜合網(wǎng)這樣的，做網(wǎng)絡(luò)電視的比如ppstream，做視頻播放器的比如暴風(fēng)影音，做視頻下載客戶端的比如迅雷。這些地方都有大量直接或潛在的視頻用戶，而且和播客網(wǎng)沒直接的利益沖突。

3：一些視頻相關(guān)的論壇比如專業(yè)的電視劇 電影 動(dòng)漫論壇，或綜合大論壇的電視劇，電影，動(dòng)漫，版區(qū)。都是視頻用戶聚集的地方。

4：和第3點(diǎn)同理，電視劇 電影 動(dòng)漫 的QQ交流群，這些人也是潛力的視頻用

5：同類的視頻播客網(wǎng)站，這點(diǎn)不說，大家也應(yīng)該也知道。。。

三：研究吸引用戶的推廣手段

在明確了用戶，和了解這些用戶會(huì)出現(xiàn)在哪些地方的前提下，現(xiàn)在只需要想的是，如何去把這些用戶從那些地方吸引過來。用論壇推廣方法也好，網(wǎng)站合作也好，內(nèi)容互換也好，花錢買廣告也好。根據(jù)實(shí)際的情況，做最適合的推廣方式。

也拿播客視頻站為例可以做些什么樣的推廣了

1：向視頻搜索網(wǎng)站提供視頻數(shù)據(jù)，比如奇虎視頻搜索，百度視頻搜索，從而輕松從該視頻搜索網(wǎng)站獲取流量。

2：跟同是視頻用戶，但沒直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的網(wǎng)站合作。比如做播放器的，做網(wǎng)絡(luò)電視的，做視頻下載客戶端的?？梢宰隽髁炕Q，或廣告位互換的合作，互惠互利。也可以到傳統(tǒng)視頻站買廣告，我見kan51和海南綜合網(wǎng)就有不少播客視頻站的廣告。

3：去一些視頻相關(guān)的論壇推廣，比如百度有一些電視劇吧，電影吧，動(dòng)漫吧。里面的人主要是為了看電視劇 電影 動(dòng)漫，所以也是針對(duì)性很強(qiáng)的視頻用戶。播客網(wǎng)絡(luò)紅人的相關(guān)論壇版區(qū)也是推廣的好地方

4：和第3點(diǎn)同理，去一些電視劇 電影 動(dòng)漫 的QQ群。最好是正在流行而且還在連載

播放的一些視頻QQ交流群，效果會(huì)更好。

5：可以為一些沒有視頻頻道的網(wǎng)站，合作視頻頻道。提供視頻上傳或提供相關(guān)視頻信息。比如愛卡和六間房的合作。比如李宇春論壇，可以為該論壇組建一個(gè)專門的李宇春的視頻頻道。視頻來源可以來自提服務(wù)的播客站，也可以讓該論壇用戶自己上傳視頻。只要合作了，總能有機(jī)會(huì)把對(duì)方的用戶，轉(zhuǎn)換成自己的視頻用戶。

6：做一些熱門視頻關(guān)鍵詞的，難度較高酌情使用。

7：去黑同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，把對(duì)方的流量跳到自己的網(wǎng)站上…………………..(不推薦使用)