第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略LV25 哈利波特式營(yíng)銷

知識(shí)共分享！我是呂慧祥!

某運(yùn)營(yíng)商的某品牌定位為１５～２５歲的用戶群，由于業(yè)務(wù)、資費(fèi)和品牌宣傳等方面貼近年輕客戶，獲得這一消費(fèi)群體的認(rèn)可。但隨著品牌所覆蓋的目標(biāo)用戶年齡的增大，他們還會(huì)使用該運(yùn)營(yíng)商的其他業(yè)務(wù)嗎？運(yùn)營(yíng)商該如何做好品牌之間的銜接呢？在多家運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)3G業(yè)務(wù)的情況下，如何利用現(xiàn)有用戶已經(jīng)形成的品牌忠誠(chéng)度呢？

哈利波特式營(yíng)銷為解決這些問(wèn)題提供了一種可能的途徑。它實(shí)際上是一種美國(guó)式營(yíng)銷，該營(yíng)銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌，隨著顧客的成長(zhǎng)，品牌也隨著一起成長(zhǎng)。在小說(shuō)《哈利波特》中，哈利波特一年一年地長(zhǎng)大，小說(shuō)的讀者也在一年年地長(zhǎng)大，多數(shù)讀者不僅沒(méi)有疏遠(yuǎn)主人公，而且影響著周圍的人，使得哈利波特迷越來(lái)越多。

通常來(lái)講，大多數(shù)品牌只是針對(duì)某個(gè)年齡段的人群，品牌一成不變，但客戶總是進(jìn)進(jìn)出出，這種品牌熏陶出來(lái)的顧客，他們的下一個(gè)品牌消費(fèi)領(lǐng)域在哪里呢？要解決這個(gè)難題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮創(chuàng)造另外一種品牌，一種與消費(fèi)者一道成長(zhǎng)的品牌，就像哈利波特的讀者和哈利波特一道成長(zhǎng)一樣。

品牌經(jīng)理一般都特別重視客戶的年齡，這是由他們的工作性質(zhì)決定的。因?yàn)椴还芄緦?shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)采用哪種客戶細(xì)分方法，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)大多是根據(jù)客戶的年齡段來(lái)區(qū)分的，都會(huì)假設(shè)在同一年齡段的客戶消費(fèi)傾向和習(xí)慣是一致或相似的。然而這種按年齡劃分的品牌在

知識(shí)共分享！我是呂慧祥!

客戶進(jìn)入和退出品牌的過(guò)程中會(huì)給公司的營(yíng)銷帶來(lái)巨大的壓力，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。如何進(jìn)行哈利波特式營(yíng)銷

針對(duì)客戶群打造品牌

如果始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌，隨著顧客在成長(zhǎng)，品牌也跟著一起成長(zhǎng)，這樣一來(lái)，公司就可以在任何時(shí)候都滿足該顧客群的需求。充分利用客戶的忠誠(chéng)度，很多難題也可迎刃而解。

忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài)，是一個(gè)主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性?？蛻糁艺\(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買體驗(yàn)，這些體驗(yàn)增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠(chéng)感，增加了品牌和顧客之間的“黏性”。

在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中這種新方法該如何應(yīng)用？假設(shè)一個(gè)新品牌“動(dòng)情地帶”以1980至1990年間出生的青少年為目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)他們的教育背景和成長(zhǎng)環(huán)境、針對(duì)其實(shí)際喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整，而不是向他們推銷一套預(yù)先設(shè)定的品牌主張。由此，品牌與顧客之間能夠形成更為和諧的對(duì)話與溝通，不斷強(qiáng)化了這個(gè)目標(biāo)群體與該品牌的情感紐帶。

例如，這個(gè)消費(fèi)群體是自我意識(shí)率先覺(jué)醒、超級(jí)自信甚至自戀的一代，他們忘不了“四大天王”的大一統(tǒng)，卻又迷失在鞠萍姐姐的《七

知識(shí)共分享！我是呂慧祥!

巧板》里。因此，品牌經(jīng)營(yíng)可以長(zhǎng)久地采用以上特色概念來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，時(shí)代的烙印在潛意識(shí)中是難以淡化的。就像今天中年以上的人很難忘懷那些動(dòng)人的老歌一樣。企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)利用所謂的“代溝”來(lái)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷產(chǎn)品。

哈利波特式營(yíng)銷需要?jiǎng)討B(tài)創(chuàng)新

該品牌營(yíng)銷組合方案是需要?jiǎng)討B(tài)創(chuàng)新、不斷增加附加值的。產(chǎn)品應(yīng)隨著客戶年齡、知識(shí)、環(huán)境的變化而變化。從學(xué)校到公司，從活潑好動(dòng)到理智 處事，從無(wú)憂無(wú)慮到身兼生活和事業(yè)雙重責(zé)任，產(chǎn)品應(yīng)被持續(xù)賦予新的功能，不斷隨客戶的需要而變化。例如，考慮到顧客年齡的增長(zhǎng)，品牌中商務(wù)和高端成分比例 也應(yīng)該逐漸提高。公司可能會(huì)多年聘請(qǐng)同時(shí)代成長(zhǎng)的某位名人作為品牌代言人，這將進(jìn)一步增進(jìn)顧客與品牌之間的情感聯(lián)系。代言人所傳達(dá)的關(guān)于產(chǎn)品利益的信息，應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)間的推移而變化。當(dāng)顧客群的大多數(shù)人都過(guò)了40歲時(shí)，該品牌的訴求重點(diǎn)可能會(huì)將重點(diǎn)從“普通商務(wù)”轉(zhuǎn)向“高層管理”。

在制定分銷策略時(shí)，公司也應(yīng)考慮到顧客群購(gòu)物習(xí)慣的演變。例如，當(dāng)顧客群的大多數(shù)成員都超過(guò)30歲時(shí)，公司或許應(yīng)該將高端購(gòu)物場(chǎng)所作為一個(gè)重要的渠道，因?yàn)檫@時(shí)這些人大多已成家，和太太在高檔商場(chǎng)里花的時(shí)間會(huì)更多。

與傳統(tǒng)品牌不同，“動(dòng)情地帶”這個(gè)品牌會(huì)陪伴一代人走完一生。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該為一代又一代的顧客群推出其他的“動(dòng)×地帶”產(chǎn)品。這

知識(shí)共分享！我是呂慧祥!

種營(yíng)銷方法還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：先行者更有可能成功創(chuàng)建針對(duì)特定顧客群的品牌，因?yàn)槿绻谝患夜救〉昧顺晒?，后?lái)者將難以實(shí)現(xiàn)差異化。

第二篇：哈利波特的營(yíng)銷戰(zhàn)略

《哈利·波特與死亡圣器》--大手筆的營(yíng)銷戰(zhàn)略2007-11-13 16:29每秒售出八百多冊(cè)《哈7》，這樣的銷售奇跡，不過(guò)是“哈利·波特”全球狂熱的一個(gè)縮影。一個(gè)非常重要的幕后推手就是時(shí)代華納，負(fù)責(zé)哈利·波特一切資源和可能性的產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)，它是如何做到的呢？

關(guān)鍵字：哈利·波特 《哈利·波特與死亡圣器》 《哈7》《哈利·波特7》

10月28日早上9時(shí)整，《哈利·波特與死亡圣器》簡(jiǎn)體中文版(下稱“《哈7》”)在全國(guó)同步統(tǒng)一首發(fā)，中國(guó)“哈迷”們終于體會(huì)到了《哈7》這場(chǎng)文字盛會(huì)帶來(lái)的快感。正文共559頁(yè)的《哈7》，是“哈利·波特”系列中最厚的一本，定價(jià)為66元，比《哈6》高出8元。

此前，出版商一直到最后時(shí)刻才揭曉書名、盛大首發(fā)儀式、許以優(yōu)惠價(jià)格和贈(zèng)品的承諾等種種營(yíng)銷策略，使得此書在上市前便先聲奪人。西西弗書店采購(gòu)部經(jīng)理謝思晴說(shuō)：“事實(shí)證明，出版商的營(yíng)銷戰(zhàn)略的確有效，自今年8月中旬開始預(yù)售以來(lái)，僅我們一家書店的訂購(gòu)數(shù)就超過(guò)了3000冊(cè)?！痹谌珖?guó)各大實(shí)體書店和網(wǎng)上書店開展的《哈7》預(yù)訂活動(dòng)中，預(yù)訂量已經(jīng)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)冊(cè)。在《哈7》上市之前，僅僅是3家主要的銷售類網(wǎng)上書店，各自的預(yù)售量均超過(guò)了1萬(wàn)冊(cè)。

據(jù)《哈7》的出版方人民文學(xué)出版社副社長(zhǎng)潘凱雄透露，出版社計(jì)劃推出《哈1》至《哈7》的禮品裝，“合訂本估計(jì)會(huì)在明年下半年推出”。

此前，哈利·波特系列小說(shuō)的中文版一路高歌猛進(jìn)，前6部的發(fā)行量已經(jīng)高達(dá)九百多萬(wàn)冊(cè)。

每秒售出八百多冊(cè)《哈7》

這樣的銷售奇跡，不過(guò)是“哈利·波特”全球狂熱的一個(gè)縮影。

7月21日首發(fā)當(dāng)天，《哈7》英文版在美國(guó)共售出830萬(wàn)冊(cè)，相當(dāng)于每秒就售出八百多冊(cè)——刷新了世界圖書首發(fā)日的銷量紀(jì)錄。在首發(fā)的24小時(shí)之內(nèi)，這部終結(jié)版即在全世界范圍內(nèi)共售出逾1500萬(wàn)冊(cè)，其中德國(guó)39萬(wàn)本，英國(guó)265萬(wàn)本，美國(guó)則達(dá)到830萬(wàn)本。就連面市前一天英國(guó)皇家郵政推出的“哈利·波特”紀(jì)念郵票，預(yù)訂量也超過(guò)30萬(wàn)套。

迄今為止，哈利·波特系列小說(shuō)的前六部已被譯成六十多種語(yǔ)言，甚至包括希伯來(lái)語(yǔ)、蓋爾語(yǔ)和古希臘語(yǔ)。前六部的全球總銷量已超過(guò)3.25億冊(cè)，市場(chǎng)價(jià)值將近60億美元；成為有史以來(lái)銷量第三名的書籍，僅次于《圣經(jīng)》(25億冊(cè))和《毛主席語(yǔ)錄》(8億冊(cè))。

《哈利》成就了全球第二“富婆”

這本風(fēng)靡全球十年的“魔法書”，成就了一個(gè)女作家的創(chuàng)富傳奇。

在經(jīng)歷了12家出版社的拒絕之后，1997年，當(dāng)時(shí)籍籍無(wú)名的羅琳終于得到了英國(guó)一家名不見經(jīng)傳的小出版社——布魯斯伯瑞出版社試探性的肯定，但印量只有500本，羅琳也只得到3000英鎊稿酬。但在羅琳推出了第一部哈利·波特系列小說(shuō)之后，這部講述巫師故事的奇幻小說(shuō)，使得不同國(guó)家、種族、宗教、年齡、性別的讀者為之著迷甚至瘋狂，最終成為有史以來(lái)最暢銷的文學(xué)作品。羅琳的生活也由此像被施了魔法一般，她通過(guò)筆下的魔法世界賺到了超過(guò)10億美元的財(cái)富，她在2007年的福布斯名人權(quán)力排行榜上位列49位?！陡２妓埂冯s志甚至還預(yù)測(cè)，當(dāng)羅琳完成所有《哈利·波特》系列小說(shuō)后，她最終的個(gè)人財(cái)產(chǎn)可能達(dá)到100億美元。

現(xiàn)在，羅琳會(huì)身著Vivienne Westwood的定制禮服，穿Jimmy Choo或Gucci的高跟鞋，提Dior或Prada的新款手袋在公眾和媒體面前談笑風(fēng)生。畢竟，羅琳現(xiàn)在是英國(guó)現(xiàn)金最多的女人，超過(guò)了英國(guó)女王；她是僅次于奧普拉·溫弗瑞(美國(guó)脫口秀女主持人)的全球第二“富婆”；她是英格蘭的英雄，和披頭士樂(lè)隊(duì)、詹姆士·邦德一樣成為英國(guó)文化的代表，甚至天上都飛著一顆以她的名字命名的小行星。她榮獲“雨果獎(jiǎng)”、“史托克獎(jiǎng)”、“最佳作家”、“圖書獎(jiǎng)得主”、“兒童文學(xué)家獎(jiǎng)”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，以致最后她開始大度地拒絕再領(lǐng)獎(jiǎng)，“好把機(jī)會(huì)留給其他作家”。

是誰(shuí)造就了哈利·波特的神話？這肯定不是羅琳一人之功。事實(shí)證明，“哈利·波特”已經(jīng)成為了一個(gè)近乎完美的營(yíng)銷案例，一個(gè)絕無(wú)僅有的商業(yè)奇跡。

其實(shí)，制造了這個(gè)商業(yè)奇跡的主角，是以美國(guó)著名出版商布魯姆斯伯瑞出版社(下稱“布魯姆斯伯瑞”)及電影巨頭時(shí)代華納為首的商業(yè)集團(tuán)，美國(guó)資本和美國(guó)式營(yíng)銷方式真正掌握著哈利·波特系列商業(yè)傳奇的魔法?！肮げㄌ亍毖苌鸀橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并取得遍地金元，是步步為營(yíng)的營(yíng)銷“魔術(shù)”和成功的商業(yè)化運(yùn)作的結(jié)果。懸念造勢(shì)為《哈7》預(yù)熱

《哈7》作為哈利·波特系列的大結(jié)局，為了造出最瘋狂的轟動(dòng)效應(yīng)，布魯姆斯伯瑞出版社(下稱“布魯姆斯伯瑞”)早在《哈6》等前期圖書的操作過(guò)程中，已經(jīng)著手安排《哈7》的商業(yè)運(yùn)作。

早在出版《哈1》與《哈2》時(shí)，布魯姆斯伯瑞就已經(jīng)與羅琳約定要出到《哈7》。至少五年以來(lái)，布魯姆斯伯瑞都在時(shí)不時(shí)地營(yíng)造讀者對(duì)《哈7》的期待，大結(jié)局的概念更是被布魯姆斯伯瑞炒得火熱。當(dāng)《哈7》進(jìn)入創(chuàng)作階段后，對(duì)于羅林來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作意味著各種情節(jié)與結(jié)局的設(shè)計(jì)，而對(duì)于出版商布魯姆斯伯瑞來(lái)說(shuō)，炒作意味著如何向讀者構(gòu)思并參與一個(gè)個(gè)懸念。

第一個(gè)被拋出來(lái)的懸念就是書名

2006年12月22日，布魯姆斯伯瑞通過(guò)羅琳的官方網(wǎng)站“透露”《哈7》的書名。在網(wǎng)站上，麻瓜(“哈迷”們的專業(yè)稱謂)們先要找到鑰匙開啟一扇緊鎖的門，進(jìn)門后會(huì)看到一份禮物，打開包裝紙，麻瓜會(huì)出現(xiàn)一個(gè)劊子手的文字游戲，在猜中空白框內(nèi)應(yīng)填的字母之后，“Deathly Hallows”的字樣才會(huì)出現(xiàn)。兩個(gè)莫名其妙的單詞頃刻間撩起了媒體的好奇，接下來(lái)的解讀花樣百出。此時(shí)，《哈7》的英國(guó)出版商學(xué)者出版社也現(xiàn)身了，其公司發(fā)言人克里斯滕·莫蘭表示，她的同事查閱大詞典后發(fā)現(xiàn)，“圣徒的意思就是圣潔的人或者圣人，但我們真的不知道這個(gè)標(biāo)題有何含義?！?/p>

各方的踴躍猜測(cè)，正是布魯姆斯伯瑞預(yù)想的炒作效果。幾個(gè)月后，出版日期、定價(jià)、內(nèi)容均毫無(wú)定論的《哈7》，憑借一個(gè)仍存爭(zhēng)議的書名已經(jīng)登上亞馬遜英國(guó)店的暢銷書榜第一位(預(yù)訂)。

隨后，布魯姆斯伯瑞不失時(shí)機(jī)地逐步炒作出版日期與創(chuàng)作進(jìn)度等懸念。由于之前《哈5》與《哈6》都是在12月公布書名，第二年夏天出版，所以《哈7》選擇什么時(shí)間出版也成為麻瓜們的熱門話題。

在確定書名到出版的7個(gè)月里，布魯姆斯伯瑞更忙，僅在哈利·波特的官方網(wǎng)站上，就有無(wú)數(shù)大事安排，包括新游戲的預(yù)售、《哈5》電影海報(bào)以及各個(gè)小演員們的現(xiàn)實(shí)與虛擬生日，都被設(shè)計(jì)成麻瓜們的《哈7》發(fā)售倒計(jì)時(shí)。

從2007年4月17日開始，即全球上市前三個(gè)月，出版社的造勢(shì)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。首先，在哈利·波特官方網(wǎng)站上，每?jī)芍軙?huì)提出一個(gè)問(wèn)題，比如“誰(shuí)死了？誰(shuí)活著？”“誰(shuí)和誰(shuí)最后會(huì)在一起？”這些問(wèn)題引來(lái)大量麻瓜參與討論，他們急切地希望羅琳在第一章就能回答這些問(wèn)題。哈利的官方網(wǎng)站也難得耐心對(duì)麻瓜的疑問(wèn)一一做出回答，還不時(shí)地泄露了“我們會(huì)更了解鄧布利多的過(guò)去、威克多爾·克魯姆會(huì)再次出現(xiàn)、我們會(huì)看到芙蓉和比爾的婚禮、至少一個(gè)人物會(huì)死去”之類信息。誰(shuí)會(huì)死去？難道是哈利·波特？這個(gè)驚天大懸念吊足了全世界麻瓜們的胃口，令亞馬遜書店的訂單如雪片般飛漲，甚至“擠走”了美國(guó)熱門總統(tǒng)候選人巴拉克·奧巴馬的新書以及著名女主持人奧普拉·溫弗瑞的傳記。

懸念成為推銷《哈利·波特》最靈的魔法，創(chuàng)作者羅琳也配合默契，對(duì)新內(nèi)容巧妙地“半遮半掩”，使大結(jié)局越來(lái)越受關(guān)注，但透露得越多，反而越神秘。

示假隱真的“保密”營(yíng)銷術(shù)

與懸念并生的炒作手段是保密。保密是為了真正保持麻瓜們的神秘感與興趣，從《哈3》開始，布魯姆斯伯瑞及英國(guó)學(xué)者出版社已經(jīng)開始運(yùn)用這一招了。不過(guò)，這一次出版社在安保方面的投入1000萬(wàn)英鎊更令人咋舌：不但在英國(guó)全國(guó)租用保密地點(diǎn)，存放新書，雇傭大量保安人員，配備警犬，24小時(shí)日夜監(jiān)控這些存放地點(diǎn)；還在運(yùn)送圖書的卡車上安裝了價(jià)值2000美元的衛(wèi)星跟蹤系統(tǒng)，監(jiān)視車輛的行駛路線。這一套手法據(jù)說(shuō)習(xí)自美國(guó)五角大樓。

由于采用全球同步發(fā)售，為嚴(yán)防個(gè)別出版社提前泄密，兩大出版社制定并炒作了極其嚴(yán)格的合作協(xié)議。新書出版之后，更是絕對(duì)做到悄悄運(yùn)抵各國(guó)，在全球同步發(fā)售前一秒，有打開包裝者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就將受到嚴(yán)懲。這一做法，在中國(guó)也得到了嚴(yán)格的貫徹。

但在高度保密的同時(shí)，出版社有時(shí)故意安排一點(diǎn)泄密新聞，比如兩個(gè)月前，英國(guó)《每日電訊報(bào)》稱一名自稱“Gabriel”的黑客攻入《哈7》出版商的電腦系統(tǒng)，竊取了《哈7》文稿，泄露了小說(shuō)結(jié)局，但出版商馬上予以否認(rèn)，此番炒作自然令麻瓜們的神經(jīng)進(jìn)一步受到刺激。

當(dāng)神秘與神圣的氛圍營(yíng)造到位后，兩家出版社精心設(shè)計(jì)的又一絕活準(zhǔn)備上演，即萬(wàn)眾期待的全球同步發(fā)售。

當(dāng)然，在全球發(fā)售之前，先把全球預(yù)售做足。

早在《哈7》的書名與出版日期完全確定之前，出版社已經(jīng)安排亞馬遜網(wǎng)站接受新書預(yù)訂，售價(jià)初步設(shè)定為13.99英鎊。結(jié)果到發(fā)售之前，僅亞馬遜的全球預(yù)訂量就達(dá)200萬(wàn)冊(cè)。

2007年7月21日零點(diǎn)零分，《哈7》以英文版全球同步面市，被吊了五年胃口的麻瓜們終于等到最后的禮物，連夜排起長(zhǎng)隊(duì)。

在全球媒體爭(zhēng)相報(bào)道的排隊(duì)購(gòu)書新聞中，美國(guó)布魯姆斯伯瑞與英國(guó)學(xué)者出版社的收入飛漲，一個(gè)已經(jīng)持續(xù)10年的商業(yè)傳奇又迎來(lái)一個(gè)新高潮。

締造“第二個(gè)迪斯尼”

另一個(gè)非常重要的幕后推手就是時(shí)代華納，它不僅買斷哈利·波特前四部小說(shuō)的電影版權(quán)，以及后三部小說(shuō)的優(yōu)先權(quán)，還購(gòu)買了所有關(guān)于哈利·波特的商品化經(jīng)營(yíng)權(quán)。之后，便是對(duì)于哈利·波特一切資源和可能性的產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)。

除了有書籍熱銷的鋪墊，時(shí)代華納先是為哈利·波特配備了好萊塢最頂級(jí)的電影制作班底并以巨資打造，再配合全球化的營(yíng)銷攻勢(shì)，這使得哈利·波特系列電影取得了非凡的成功。在電影開拍之前，可口可樂(lè)公司不僅貢獻(xiàn)1.5億美元，還全力協(xié)助電影的全球推廣。2002年，有80家公司向時(shí)代華納購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，涉及兩千多種商品，這一次就為時(shí)代華納帶來(lái)10億美元左右的收入。

接下來(lái)是數(shù)不勝數(shù)、無(wú)處不在的特許商品的開發(fā)。由出版開始，電影、DVD、錄像帶、電視片、唱片、游戲、廣告??周邊產(chǎn)品不斷擴(kuò)展，還有難以計(jì)數(shù)的玩具、文具、服裝、食品、飲料、手機(jī)等成千上萬(wàn)種特許經(jīng)營(yíng)商品，再到主題公園、主題旅游??一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈在不斷擴(kuò)展、豐富。

當(dāng)然，無(wú)論是出版社還是時(shí)代華納，他們和羅琳一樣，都是大贏家，甚至是更大的贏家。

布魯姆斯伯瑞出版社從一家名不見經(jīng)傳的小出版社，從此一躍為國(guó)際知名的大書商。學(xué)院出版社當(dāng)初以10萬(wàn)美元的高價(jià)購(gòu)買了哈利·波特在美國(guó)的版權(quán)，這在當(dāng)時(shí)是兒童文學(xué)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有過(guò)的高價(jià)。但自1998年《哈利·波特與魔法石》在美國(guó)上市以來(lái)，學(xué)院出版社半年之內(nèi)就掙了1.85億美元，其股票價(jià)格更是扶搖直上，翻了又翻。

時(shí)代華納更是盆滿缽滿。根據(jù)美國(guó)AC尼爾森公司展開的一項(xiàng)調(diào)查顯示：五部《哈利·波特》系列電影已在北美“斂財(cái)”26億美元，全球總計(jì)39億美元，而且隨著第五部在更多國(guó)家的公映，金額仍在不斷擴(kuò)大。目前，在北美市場(chǎng)上，《哈5》已經(jīng)擊敗《變形金剛》在票房上占據(jù)冠軍位置。有華爾街的分析師預(yù)計(jì)，等到2010年七部哈利·波特電影全部完成后，總票房收入有望突破100億美元，這還不包括DVD與錄像帶等相關(guān)產(chǎn)品的收入。而相關(guān)產(chǎn)品的收入幾乎一定會(huì)大大超過(guò)電影收入。

2007年7月15日，美國(guó)的電子藝界公司在上海發(fā)布了《哈利·波特與鳳凰社》這款3D角色扮演類的游戲。游戲者飾演《哈利·波特》后，可以像他們的主人公一樣，與各式各樣的妖魔鬼怪作斗爭(zhēng)，尋找寶藏，施展魔法。事實(shí)上，電子藝界公司在獲得《哈利·波特》的游戲版權(quán)后，伴隨著羅琳每推出一本新書，他們平均賣掉900萬(wàn)個(gè)拷貝，而這背后是數(shù)億美元的銷售額。

另外，SONY公司的Playstation2上自從2001年的《哈利·波特與魔法石》開始，就與影片同步發(fā)行游戲軟件，2007年的《哈利·波特與鳳凰社》更是游戲界迎來(lái)的大事，首度在SONY的Playstation2、Playstation3、任天堂的Wii上同時(shí)發(fā)行影片的同名游戲軟件。

與哈利·波特相關(guān)的衍生產(chǎn)品更是舉不勝數(shù)，各行各業(yè)的制造商模仿電影中出現(xiàn)過(guò)的魔法物品，例如：“光輪”系列的“魔法掃帚”、魔杖、打人柳、密室里的蛇怪、阿茲卡班監(jiān)獄的攝魂怪、火焰杯三強(qiáng)比賽中出現(xiàn)的四種火龍等等，都有類似的玩具，模型、人偶手棒在商品，全球大小各類玩具店內(nèi)銷售。更有甚者，制作魔法學(xué)院的服裝，如：霍格沃茨魔法學(xué)校中四個(gè)學(xué)院：格蘭芬多、赫奇帕奇、拉文克勞、斯萊特林的各自學(xué)生院服，魁地奇的球服，波特的隱形衣等。從2002年6月至今，美國(guó)消費(fèi)者在獲得“哈利·波特”形象授權(quán)的產(chǎn)品，比如餅干、糖果、口香糖等產(chǎn)品上的花費(fèi)高達(dá)1180萬(wàn)美元。

在如今風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中，只要與哈利·波特系列沾邊的商品，都擁有巨大穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這個(gè)數(shù)字還在隨著哈利·波特系列不斷推出而繼續(xù)增加。

全球三家最大的玩具制造商——美泰、樂(lè)高與孩之寶，都分別以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格，購(gòu)買到“哈利·波特”系列玩具與文具的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，市場(chǎng)上已出現(xiàn)“哈利·波特”萬(wàn)花筒、鉛筆盒、飛天掃帚、魔法帽等五百多種玩具與文具。由華納兄弟公司和奧蘭多環(huán)球度假園聯(lián)手投資5億美元打造的“哈利·波特魔法世界”主題公園，將在奧蘭多環(huán)球影城內(nèi)的環(huán)球冒險(xiǎn)群島主題公園建造完成，并于2009年對(duì)外開放。

在Mr.波特的“價(jià)值魔咒”驅(qū)使下，這些近乎瘋狂的商業(yè)活動(dòng)還保持著高效不停的吸金能力，最終，“哈利·波特”很可能被培育成“第二個(gè)迪斯尼”。

第三篇：哈利波特營(yíng)銷作業(yè)

《哈利·波特》圖書的營(yíng)銷戰(zhàn)略 什么樣的兒童文學(xué)系列作品能夠在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，被翻譯成60多種文字，截止到08年銷售量多達(dá)5億本。沒(méi)錯(cuò)，只有《哈利·波特》才能創(chuàng)造出這樣的奇跡，而《哈利·波特》暢銷的背后，正是商業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

作者J·K·羅琳雖然成功創(chuàng)作了《哈利·波特》，但是背后的艱辛并不是眾所周知。羅琳在家庭變故和失業(yè)的雙重打擊下開始創(chuàng)作的《哈利·波特》，而《哈利·波特》的成功，也是由第一部的經(jīng)歷奠定了后來(lái)的暢銷基礎(chǔ)。

羅琳本來(lái)創(chuàng)作完第一部時(shí)并沒(méi)有獲得圖書出版商的認(rèn)可，沒(méi)有任何一家出版商愿意出版她的小說(shuō)，而這時(shí)，讓《哈利·波特》走向成功的第一位重要人士出現(xiàn)了，他就是文學(xué)經(jīng)紀(jì)人—里特。在當(dāng)時(shí)，英國(guó)的作品出版套路是“作者—出版商—印刷商—讀者”，當(dāng)出版商無(wú)視作者及其作品時(shí)，出現(xiàn)了夾在作者和出版商之間的中間人，也就是文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，正是這個(gè)里特幫助了羅琳找到了出版商，不然《哈利·波特》至今還有可能沉睡在羅琳的家中。

而讓《哈利·波特》走出英國(guó)，暢銷全世界的人，則是美國(guó)的一位兒童文學(xué)編輯—賴文。不得不說(shuō)，正是賴文的一系列舉措，是讓《哈利·波特》成功的重要原因，而這一系列舉措的原理，就是他的美式營(yíng)銷。首先，賴文的第一項(xiàng)任務(wù)就是把英式口味的《哈利·波特》改變成美國(guó)化，更加符合美國(guó)人的口味，這是開辟美國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。其次，該

營(yíng)銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌，隨著顧客的成長(zhǎng)，品牌也隨著一起成長(zhǎng)。在小說(shuō)《哈利·波特》中，哈利波特一年一年地長(zhǎng)大，小說(shuō)的讀者也在一年年地長(zhǎng)大，多數(shù)讀者不僅沒(méi)有疏遠(yuǎn)主人公，而且影響著周圍的人，使得哈利波特迷越來(lái)越多。第三點(diǎn)，改變圖書的市場(chǎng)定位，讓《哈利·波特》“泛兒童化”，所謂的泛兒童化，就是把《哈利·波特》不僅僅打造成兒童文學(xué)作品，同樣也適合成年人閱讀。通過(guò)這三項(xiàng)讓《哈利·波特》自身得到變化。然而自身的變化還是不夠的，還需要外界的干預(yù)，賴文通過(guò)雇傭?qū)I(yè)書評(píng)寫手，更加廣泛的評(píng)價(jià)《哈利·波特》，來(lái)給《哈利·波特》一個(gè)重新的輿論定位。經(jīng)過(guò)這些措施，《哈利·波特》在媒體的燈光下被評(píng)定成“一部帶有諷刺文學(xué)的作品以及以虛構(gòu)方式反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)的文學(xué)作品”和“一部帶有神秘主義的文學(xué)作品與一部歷險(xiǎn)記的結(jié)合”。而這些種種特點(diǎn)，正是當(dāng)時(shí)社會(huì)暢銷書的全部特點(diǎn)，而《哈利·波特》則全與他們沾邊。

縱觀以上，里特就像是書中的海格，像帶領(lǐng)哈利波特進(jìn)入魔法世界一樣的帶領(lǐng)羅琳和她的《哈利·波特》走進(jìn)了圖書的世界；而賴文就像鄧布利多一樣，教授了哈利波特魔咒。在現(xiàn)實(shí)世界中，正是賴文把羅琳和《哈利·波特》小說(shuō)帶到了美國(guó)這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)，憑著他的美式營(yíng)銷，讓羅琳成為了世界級(jí)的暢銷書作家。

《哈利·波特》的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是羅琳一個(gè)人的成功，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是《哈利·波特》一本書的成功，羅琳坐上這列魔法火車，實(shí)際上是有西方眾多的商業(yè)制度，商業(yè)渠道，商業(yè)文化所組成的。正是這一個(gè)個(gè)幕后的推手共同造就了哈利波特的輝煌 正是羅琳身后的這些商業(yè)

推手所實(shí)施的商業(yè)魔咒，才有了羅琳和哈利波特小說(shuō)的神奇變身。而英美文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里成熟的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人制度和國(guó)際圖書版權(quán)交易制度就是這些神奇的商業(yè)魔咒。試想一下，如果沒(méi)有文學(xué)經(jīng)紀(jì)人制度，羅琳怎么能把腦袋里的幻想變成鉛字呢，沒(méi)有國(guó)際版權(quán)交易制度，哈利波特也無(wú)法從英國(guó)飛到美國(guó)開始他奇幻之旅。

《哈利·波特》的成功是可以復(fù)制的，其實(shí)不只是《哈利·波特》，其他更多的圖書及其其他商品，都是通過(guò)美式營(yíng)銷逐漸走上成功的道路，只要習(xí)得里面的精髓，誰(shuí)都有可能創(chuàng)造出神話。

201105001610

楊陶然

新國(guó)11-1

第四篇：《哈利波特》的營(yíng)銷法則

《哈利·波特》的營(yíng)銷法則

一個(gè)風(fēng)靡全世界的男孩，他生活在20世紀(jì)末的虛幻世界，父母雙亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同時(shí)他卻擁有穿行于魔法世界的能力，通過(guò)九又四分之三站臺(tái)，進(jìn)入了自己一無(wú)所知的魔法學(xué)校，他發(fā)現(xiàn)，自己具有一般巫師比不上的能力，是神秘世界居民們的最大希望??這個(gè)家喻戶曉，全球青少年甚至包括成年人都為之瘋狂的男孩就是哈利·波特。

根據(jù)業(yè)內(nèi)銷售調(diào)查公司尼爾森(Nielsen BookScan)的統(tǒng)計(jì)，自1997年出版第一集《哈利·波特與魔法石》以來(lái)，迄今為止，J.K.羅琳女士的5本書在英國(guó)的銷量已達(dá)到約1800萬(wàn)冊(cè)；截至2005年7月，該系列圖書已被翻譯成70多種語(yǔ)言，在全球2 00多個(gè)國(guó)家累計(jì)銷售達(dá)3億多冊(cè)。而《哈利·波特》的孕育者J.K.羅琳女士也由此一躍成為全英國(guó)最富有的女人。據(jù)美國(guó)《福布斯》雜志的最新數(shù)據(jù)，J.K.羅琳女士的身價(jià)已經(jīng)高達(dá)10億美元。在該雜志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。一個(gè)女人、一桿筆、一個(gè)小孩竟創(chuàng)造了一個(gè)奇跡！震驚、好奇之余更多的是思考和置問(wèn)：一位外國(guó)人塑造的虛幻形象為何能讓價(jià)值多元化的全世界產(chǎn)生共鳴？一本書為何能吸引全球各種膚色青少年的眼球？中國(guó)堆積如山的兒童文學(xué)作品為何在《哈利·波特》面前相形見絀？怎樣的原創(chuàng)文學(xué)作品是中國(guó)青少年所喜歡的？帶著這些問(wèn)題，我試圖走進(jìn)《哈利·波特》的世界，試圖揭開《哈利·波特》神秘冰山的一角。

一、“魔法”營(yíng)銷，促成《哈利》風(fēng)暴

只要關(guān)注《哈利·波特》的相關(guān)報(bào)道，你就會(huì)對(duì)出版社對(duì)該書的包裝、宣傳、推廣等方面的大手筆嘆為觀止，《哈利·波特》的成功在很大程度上應(yīng)該歸功于策劃者立體式、全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，細(xì)細(xì)探究，很容易感受到出版社高超的策劃技巧和有條不紊的推廣步驟。總的說(shuō)來(lái)，《哈利·波特》把逆向營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷傳播運(yùn)用得淋漓盡致，發(fā)揮了三者的協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生了1+1+1>3的效果。

1．逆向營(yíng)銷，制造好奇。所謂逆向營(yíng)銷，就是在新產(chǎn)品出來(lái)之前，反其道而行之，嚴(yán)密封鎖各路消息，制造多種懸念，利用人們好奇心理，吊起消費(fèi)者胃口。懸念成為推銷《哈利·波特》最好的“魔法”，“吊胃口”的做法讓《哈利·波特》的出版商與發(fā)行商屢試不爽?！肮げㄌ氐暮门笥阎芯烤故钦l(shuí)死去了？哈利與誰(shuí)談戀愛了？”早在《哈利·波特5》正式出版之前，出版商就在“哈迷”的頭頂涂上了攪人心神的“黃油”。而作者在書展上對(duì)一群年輕書迷幽默地說(shuō)：“ 他（哈利·波特）將在第七冊(cè)里活著，但我不能說(shuō)他在最后的結(jié)局中是否會(huì)長(zhǎng)得大一點(diǎn)。” J.K.羅琳還拒絕向讀者透露第七冊(cè)的書名，給讀者更多的想象與渴望。中國(guó)圖書進(jìn)出口公司上海分公司的徐先生認(rèn)為，這種看似無(wú)意的安排，事實(shí)上起到了非凡的效果——“羅琳在寫完前四部之后，整整停了兩年才推出《鳳凰令》，其實(shí)這是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，連續(xù)地強(qiáng)烈刺激讀者之后，突然停頓兩年，讓這些讀者在未產(chǎn)生厭惡之前，又獲得充分積蓄閱讀欲的時(shí)間，而如今，這種對(duì)續(xù)集的渴望已經(jīng)達(dá)到了峰值，出版社完全把握住了讀者的心理?！?/p>

該書的出版商布盧姆斯伯里(Bloomsbury)出版社也采取了類似的策略：盡管它為這些書籍籌備了巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，但還是拒絕透露有關(guān)新書一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，并選擇在午夜投放市場(chǎng)，這樣做使得每個(gè)新故事都引發(fā)人們十足的興趣。在事先沒(méi)有任何書評(píng)或透露絲毫故事情節(jié)的情況下，首天銷售量就突破170萬(wàn)冊(cè)。他們?cè)O(shè)計(jì)了異想天開般的新書發(fā)布方式：在某年、某月、某一天的深夜12點(diǎn)，在美國(guó)的各家書店點(diǎn)著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡同時(shí)銷售《哈利·波特》，這在寧?kù)o的夜晚制造出了節(jié)日的氣氛，美國(guó)孩子趨之若鶩。同時(shí)，這一新聞事件又引起了全美媒體的爆炒，進(jìn)而向全球媒體蔓延。

在亞馬遜網(wǎng)站，《哈利·波特》叢書和其他圖書的待遇完全不同。出版物部發(fā)言人克里斯汀·馬里安尼向記者透露，“《哈利·波特》叢書享有一個(gè)專門的區(qū)域用于放置，它們被完全隔離，周圍有高達(dá)8英尺的圍墻，入口只有很有限的幾個(gè)，每個(gè)都有保安人員層層把守，只有佩戴特殊徽章的人才能獲準(zhǔn)進(jìn)入，而且每次出入都必須向保安出示徽章。在《哈利·波特與混血王子》的銷售過(guò)程中，為了保證不再出現(xiàn)2003年的盜書事件以及亞馬遜搶先出售的事情，這一次英國(guó)的布盧姆斯伯里出版社絕不允許新書提前一分鐘離開保安的監(jiān)護(hù)。”

在同步電影的宣傳方面，從宣布開拍到選角過(guò)程都轟動(dòng)世界的超級(jí)電影《哈利· 波特與魔法石》的宣傳海報(bào)起到再次推波助瀾的作用！一只貓頭鷹挾著“哈利· 波特”的名片，仿佛要將觀眾帶進(jìn)充滿魔法與冒險(xiǎn)的世界，主角造型未曝光，讓人們對(duì)影片更加期待。J.K.羅琳的《哈利·波特》在英國(guó)出到第三本時(shí)并沒(méi)有多大聲勢(shì)，直到被不知名的小出版社Scholastic包裝到美國(guó)后，才變成了譽(yù)滿全球的“香餑餑”。一位幾乎不做宣傳的作家，加上在出書之前對(duì)其內(nèi)容嚴(yán)密封鎖的出版商，促使“哈利·波特”的品牌聲譽(yù)和客戶期望都達(dá)到了極致，輝煌的成就印證了反營(yíng)銷的魅力。

2．細(xì)節(jié)營(yíng)銷，做透市場(chǎng)。細(xì)節(jié)營(yíng)銷即注意營(yíng)銷操作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)中的各個(gè)方面，事無(wú)巨細(xì)，舉輕若重，細(xì)節(jié)蘊(yùn)涵商機(jī)，細(xì)節(jié)決定成敗。

無(wú)論在該書的編輯創(chuàng)作還是在裝幀設(shè)計(jì)過(guò)程中，作者和策劃人都意識(shí)到了如何用細(xì)節(jié)來(lái)打動(dòng)讀者，對(duì)讀者偏好的明察秋毫和對(duì)讀者心理的準(zhǔn)確把握使《哈利·波特》具備了暢銷書的潛質(zhì)。J.K.羅琳表示，她是參考電話簿上的兒童姓名來(lái)給自己作品中的人物取名的，并通過(guò)閱讀大量的戰(zhàn)爭(zhēng)回憶錄尋找故事情節(jié)的靈感，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，那只神奇的貓頭鷹海德威格名字的原意是‘圣徒’；魔法學(xué)校校長(zhǎng)鄧布利多的名字源自古英語(yǔ)，原意是‘大黃蜂’；至于斯賴普教授(Snape)這個(gè)名字則是英格蘭某個(gè)地方的地名?！薄按送猓袝r(shí)我也自己造些名字，我想，這些自造名字當(dāng)中最出名的要屬‘魁地奇’吧！”

在作者名字的修改方面，出版商更是頗費(fèi)心思。早在第一冊(cè)出版之前，出版商建議將J.K.羅琳在書本上的名字由原來(lái)的“JoanneRowling”改為 “J.K.Rowling ”。出版商的解釋是，許多男孩子不喜歡看女性寫的書，而“J.K.Rowling”讓人看不出性別，同時(shí)會(huì)給讀者留下懸念。在賣點(diǎn)提煉方面，作者不放過(guò)任何一個(gè)可能吸引讀者眼球的字眼，比如麻瓜、巫師的魔法、九又四分之三站臺(tái)、魔法學(xué)校、掃帚、笑話商店、怪味豆、魁地奇、寵物、寶物??似乎J.K.羅琳對(duì)孩子們需要什么有一種天生的敏感。在《哈利·波特》中文版的裝幀方面，采用平裝小1 6開膠版紙，字體選擇5號(hào)宋體變長(zhǎng)，封面設(shè)計(jì)凸顯“哈利·波特”的形象，并設(shè)置一種魔幻背景，內(nèi)容簡(jiǎn)介更多的是省略號(hào)，給讀者制造多重遐想，無(wú)論從內(nèi)容還是從外觀，都可以達(dá)到瞬間吸引讀者眼球的效果，讓人們獲得一種視覺(jué)享受和休閑心境，拋棄那種傳統(tǒng)的32開語(yǔ)文教材式的設(shè)計(jì)，避免產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和沉重感。

3．整合營(yíng)銷，覆蓋市場(chǎng)。整合營(yíng)銷傳播是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法。整合營(yíng)銷以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。

在平面媒體方面，《哈利·波特》在2000年5、6月間的西方影響日盛，6月底7月初已達(dá)極盛，尤其在7月8日，“哈利·波特”系列第四部《哈利·波特與火焰杯》首發(fā)之際，整個(gè)西方世界受其震動(dòng)，為其顛狂。同一時(shí)間，中國(guó)傳媒對(duì)此盛況也做了大量報(bào)道，中央電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、《光明日?qǐng)?bào)》、《中華讀書報(bào)》、《中國(guó)圖書商報(bào)》、中華讀書網(wǎng)等媒體同時(shí)關(guān)注這一現(xiàn)象，“哈利·波特 ”成了傳媒的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。《中華讀書報(bào)》開始對(duì)版權(quán)得主進(jìn)行追蹤，中華讀書網(wǎng)則開辟了“哈利·波特”專欄。在實(shí)物媒體方面，出版商開發(fā)了文體用品、游戲玩具、生活用品、服飾等多種品牌，還在購(gòu)物商場(chǎng)放置打上品牌的掃帚柄，設(shè)計(jì)瑯瑯上口的口號(hào)，讓“哈利·波特”這個(gè)名字滲透到全球的每一個(gè)角落。影視媒體的推出更是讓全球的哈利旋風(fēng)再起波瀾，《哈利·波特》已被時(shí)代華納成功搬上熒幕，極大促進(jìn)了該書的深度推廣。資訊方式的多樣化促使宣傳促銷手段多元化，對(duì)于現(xiàn)已大眾化的網(wǎng)絡(luò)媒體，商家也是不遺余力。值得一提的是，網(wǎng)站中還提供了各種各樣桌面屏保圖案，讓“哈迷”們?cè)俅芜^(guò)足魔幻癮。粗略統(tǒng)計(jì)，相關(guān)的網(wǎng)站有30個(gè)左右，分為中文、英文、電影網(wǎng)站等。

二、產(chǎn)品延伸，拓展品牌深度

作為營(yíng)銷的更高層次，出版社對(duì)該書產(chǎn)品鏈的延伸和品牌的塑造可以說(shuō)也達(dá)到了無(wú)可挑剔的地步，同一品牌多產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略使“哈利·波特”的品牌價(jià)值達(dá)到了最大化?？梢哉f(shuō)，圖書的暢銷使其他衍生產(chǎn)品天生具有極高的知名度，反過(guò)來(lái)衍生產(chǎn)品又促進(jìn)了圖書的深度銷售推廣，最終，品牌書打造了品牌社，出版社在獲得巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也形成了自身強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。

僅僅在“哈利·波特”商標(biāo)注冊(cè)方面，各商家更是絞盡腦汁，爭(zhēng)先恐后。目前與 “哈利·波特”相關(guān)的版權(quán)細(xì)分為三個(gè)部分：文字版權(quán)、平面與立體形象版權(quán)、電影形象版權(quán)。其中，文字版權(quán)為羅琳所有，目前人民文學(xué)出版社獲得的正是羅琳授予的中文簡(jiǎn)體版權(quán)，而平面與立體形象版權(quán)與電影形象版權(quán)，都掌握在美國(guó)時(shí)代華納公司手中。時(shí)代華納(Warner)對(duì)一部電影約5000萬(wàn)美元（合2700萬(wàn)英鎊）的宣傳費(fèi)使圖書業(yè)的促銷預(yù)算相形見絀，票房收入也使零售商的銷售顯得微不足道。根據(jù)電影票房數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Boxofficemojo的統(tǒng)計(jì)，迄今為止《哈利·波特》三部電影的全球票房收入就超過(guò)20億美元，電影《哈利·波特與火焰杯》已在 2005年11月全球首映。而在中國(guó)，上海東方希望投資有限公司于2000年12月29日申請(qǐng)注冊(cè)“哈利·波特”商標(biāo)，并于2005年底注冊(cè)成功，其注冊(cè)范圍包括十字褡、服裝綬帶、修女頭巾、婚紗、浴帽等。

伴隨圖書和電影一起蜂擁而至的大量“哈利·波特”商品，孩子們欣喜若狂，家長(zhǎng)們備受煩擾?！肮げㄌ亍笨赡苁悄壳笆袌?chǎng)上被利用最多的品牌之一，隨處都是“哈利·波特”的書籍及其副產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，可以搜出“哈利·波特”的網(wǎng)頁(yè)和J.K.羅琳這個(gè)名字的條目有180萬(wàn)條之多。圖書不僅在商業(yè)上取得了成功，也有很多的文學(xué)評(píng)論書、配套讀物、教學(xué)指南、傳記和相關(guān)的研究方面的圖書已經(jīng)出版和正在出版。而事實(shí)上在今天各種大型特許經(jīng)營(yíng)的潮流中，“哈利·波特”在特許經(jīng)營(yíng)方面實(shí)際上利用率甚低。就全球來(lái)講，兒童電影的商品銷售特許證通常會(huì)簽發(fā)多達(dá)數(shù)百個(gè)，但是時(shí)代華納公司僅為“哈利·波特”電影發(fā)出75個(gè)，其中部分原因是J.K.羅琳女士的堅(jiān)持，她對(duì)品牌的使用保留控制權(quán)，并否決她認(rèn)為不適當(dāng)?shù)哪承┨卦S證。而布盧姆斯伯里出版社也保持了克制，除成人和特別裝訂版本外，它不愿讓各種副產(chǎn)品降低該書的聲譽(yù)。

奇跡已經(jīng)發(fā)生，也許很多人會(huì)再次陷入新的期待：第七部什么時(shí)候能見到？哈利 ·波特結(jié)果如何？期待和思考之余，我們可以發(fā)現(xiàn)，奇跡的創(chuàng)造依賴出奇制勝的營(yíng)銷，奇跡能否延續(xù)，在很大程度上仍取決于營(yíng)銷成功與否，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代出版商的必修課。

（作者單位：湖北少年兒童出版社）

第五篇：《哈利波特》（模版）

讀后感

《哈利波特》這本書主要講了：一個(gè)名叫哈利詹姆波特的男孩剛剛出生，一家人就遭到了殺人不眨眼的黑巫師——伏地魔的攻擊，在哈利的額頭上，也留下了一道閃電形的傷疤。在阿不思鄧布利多的幫助下，哈利在霍格沃茨學(xué)習(xí)了六年，并接受了鄧布利多六年的教誨，和羅恩和赫敏的幫助下，終于成為了一名出色的巫師；可是在鄧布利快要與世長(zhǎng)辭的時(shí)候，將無(wú)敵的老魔杖賜給了哈利，希望他能戰(zhàn)勝伏地魔。

必須要收集起三樣死亡圣器，才能將伏地魔置于死地，但死亡圣器里的復(fù)活石已經(jīng)被摧毀，老魔杖也被伏地魔奪走了，只剩下一件隱形衣，哈利和伏地魔生死決斗的時(shí)候到了，伏地魔再一次地使出了必死咒——阿瓦達(dá)索命，不要以為沒(méi)用生命的東西就沒(méi)有情感，就連魔杖也不愿對(duì)自己的主人施魔法，于是魔杖便將魔法反彈了回來(lái)，射到了伏地魔的身上，伏地魔一命嗚呼了。

這個(gè)故事讓我學(xué)到了，真正無(wú)敵的是團(tuán)結(jié)，是友誼，我喜歡這本書是因?yàn)槲蚁Ｍ覀兇蠹夷軌驁F(tuán)結(jié)起來(lái)，讓我們不再為一些小事而出現(xiàn)在矛盾，因?yàn)橹挥泻门笥巡拍芎臀覀円黄鸸捕入y關(guān)，一起成長(zhǎng)。