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      市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略LV25 哈利波特式營(yíng)銷

      時(shí)間:2019-05-12 13:23:21下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略LV25 哈利波特式營(yíng)銷

      知識(shí)共分享!我是呂慧祥!

      某運(yùn)營(yíng)商的某品牌定位為15~25歲的用戶群,由于業(yè)務(wù)、資費(fèi)和品牌宣傳等方面貼近年輕客戶,獲得這一消費(fèi)群體的認(rèn)可。但隨著品牌所覆蓋的目標(biāo)用戶年齡的增大,他們還會(huì)使用該運(yùn)營(yíng)商的其他業(yè)務(wù)嗎?運(yùn)營(yíng)商該如何做好品牌之間的銜接呢?在多家運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)3G業(yè)務(wù)的情況下,如何利用現(xiàn)有用戶已經(jīng)形成的品牌忠誠(chéng)度呢?

      哈利波特式營(yíng)銷為解決這些問(wèn)題提供了一種可能的途徑。它實(shí)際上是一種美國(guó)式營(yíng)銷,該營(yíng)銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌,隨著顧客的成長(zhǎng),品牌也隨著一起成長(zhǎng)。在小說(shuō)《哈利波特》中,哈利波特一年一年地長(zhǎng)大,小說(shuō)的讀者也在一年年地長(zhǎng)大,多數(shù)讀者不僅沒(méi)有疏遠(yuǎn)主人公,而且影響著周圍的人,使得哈利波特迷越來(lái)越多。

      通常來(lái)講,大多數(shù)品牌只是針對(duì)某個(gè)年齡段的人群,品牌一成不變,但客戶總是進(jìn)進(jìn)出出,這種品牌熏陶出來(lái)的顧客,他們的下一個(gè)品牌消費(fèi)領(lǐng)域在哪里呢?要解決這個(gè)難題,企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮創(chuàng)造另外一種品牌,一種與消費(fèi)者一道成長(zhǎng)的品牌,就像哈利波特的讀者和哈利波特一道成長(zhǎng)一樣。

      品牌經(jīng)理一般都特別重視客戶的年齡,這是由他們的工作性質(zhì)決定的。因?yàn)椴还芄緦?shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)采用哪種客戶細(xì)分方法,各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)大多是根據(jù)客戶的年齡段來(lái)區(qū)分的,都會(huì)假設(shè)在同一年齡段的客戶消費(fèi)傾向和習(xí)慣是一致或相似的。然而這種按年齡劃分的品牌在

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      客戶進(jìn)入和退出品牌的過(guò)程中會(huì)給公司的營(yíng)銷帶來(lái)巨大的壓力,也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。如何進(jìn)行哈利波特式營(yíng)銷

      針對(duì)客戶群打造品牌

      如果始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌,隨著顧客在成長(zhǎng),品牌也跟著一起成長(zhǎng),這樣一來(lái),公司就可以在任何時(shí)候都滿足該顧客群的需求。充分利用客戶的忠誠(chéng)度,很多難題也可迎刃而解。

      忠誠(chéng)是一種心理狀態(tài),是一個(gè)主觀概念。商業(yè)環(huán)境中的客戶忠誠(chéng)被定義為顧客行為的持續(xù)性??蛻糁艺\(chéng)來(lái)源于多次愉快的購(gòu)買體驗(yàn),這些體驗(yàn)增加了客戶的舒適感、信任感和忠誠(chéng)感,增加了品牌和顧客之間的“黏性”。

      在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中這種新方法該如何應(yīng)用?假設(shè)一個(gè)新品牌“動(dòng)情地帶”以1980至1990年間出生的青少年為目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)他們的教育背景和成長(zhǎng)環(huán)境、針對(duì)其實(shí)際喜好對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整,而不是向他們推銷一套預(yù)先設(shè)定的品牌主張。由此,品牌與顧客之間能夠形成更為和諧的對(duì)話與溝通,不斷強(qiáng)化了這個(gè)目標(biāo)群體與該品牌的情感紐帶。

      例如,這個(gè)消費(fèi)群體是自我意識(shí)率先覺(jué)醒、超級(jí)自信甚至自戀的一代,他們忘不了“四大天王”的大一統(tǒng),卻又迷失在鞠萍姐姐的《七

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      巧板》里。因此,品牌經(jīng)營(yíng)可以長(zhǎng)久地采用以上特色概念來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng),時(shí)代的烙印在潛意識(shí)中是難以淡化的。就像今天中年以上的人很難忘懷那些動(dòng)人的老歌一樣。企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)利用所謂的“代溝”來(lái)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷產(chǎn)品。

      哈利波特式營(yíng)銷需要?jiǎng)討B(tài)創(chuàng)新

      該品牌營(yíng)銷組合方案是需要?jiǎng)討B(tài)創(chuàng)新、不斷增加附加值的。產(chǎn)品應(yīng)隨著客戶年齡、知識(shí)、環(huán)境的變化而變化。從學(xué)校到公司,從活潑好動(dòng)到理智 處事,從無(wú)憂無(wú)慮到身兼生活和事業(yè)雙重責(zé)任,產(chǎn)品應(yīng)被持續(xù)賦予新的功能,不斷隨客戶的需要而變化。例如,考慮到顧客年齡的增長(zhǎng),品牌中商務(wù)和高端成分比例 也應(yīng)該逐漸提高。公司可能會(huì)多年聘請(qǐng)同時(shí)代成長(zhǎng)的某位名人作為品牌代言人,這將進(jìn)一步增進(jìn)顧客與品牌之間的情感聯(lián)系。代言人所傳達(dá)的關(guān)于產(chǎn)品利益的信息,應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)間的推移而變化。當(dāng)顧客群的大多數(shù)人都過(guò)了40歲時(shí),該品牌的訴求重點(diǎn)可能會(huì)將重點(diǎn)從“普通商務(wù)”轉(zhuǎn)向“高層管理”。

      在制定分銷策略時(shí),公司也應(yīng)考慮到顧客群購(gòu)物習(xí)慣的演變。例如,當(dāng)顧客群的大多數(shù)成員都超過(guò)30歲時(shí),公司或許應(yīng)該將高端購(gòu)物場(chǎng)所作為一個(gè)重要的渠道,因?yàn)檫@時(shí)這些人大多已成家,和太太在高檔商場(chǎng)里花的時(shí)間會(huì)更多。

      與傳統(tǒng)品牌不同,“動(dòng)情地帶”這個(gè)品牌會(huì)陪伴一代人走完一生。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該為一代又一代的顧客群推出其他的“動(dòng)×地帶”產(chǎn)品。這

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      種營(yíng)銷方法還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn):先行者更有可能成功創(chuàng)建針對(duì)特定顧客群的品牌,因?yàn)槿绻谝患夜救〉昧顺晒?,后?lái)者將難以實(shí)現(xiàn)差異化。

      第二篇:哈利波特的營(yíng)銷戰(zhàn)略

      《哈利·波特與死亡圣器》--大手筆的營(yíng)銷戰(zhàn)略2007-11-13 16:29每秒售出八百多冊(cè)《哈7》,這樣的銷售奇跡,不過(guò)是“哈利·波特”全球狂熱的一個(gè)縮影。一個(gè)非常重要的幕后推手就是時(shí)代華納,負(fù)責(zé)哈利·波特一切資源和可能性的產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng),它是如何做到的呢?

      關(guān)鍵字:哈利·波特 《哈利·波特與死亡圣器》 《哈7》《哈利·波特7》

      10月28日早上9時(shí)整,《哈利·波特與死亡圣器》簡(jiǎn)體中文版(下稱“《哈7》”)在全國(guó)同步統(tǒng)一首發(fā),中國(guó)“哈迷”們終于體會(huì)到了《哈7》這場(chǎng)文字盛會(huì)帶來(lái)的快感。正文共559頁(yè)的《哈7》,是“哈利·波特”系列中最厚的一本,定價(jià)為66元,比《哈6》高出8元。

      此前,出版商一直到最后時(shí)刻才揭曉書名、盛大首發(fā)儀式、許以優(yōu)惠價(jià)格和贈(zèng)品的承諾等種種營(yíng)銷策略,使得此書在上市前便先聲奪人。西西弗書店采購(gòu)部經(jīng)理謝思晴說(shuō):“事實(shí)證明,出版商的營(yíng)銷戰(zhàn)略的確有效,自今年8月中旬開始預(yù)售以來(lái),僅我們一家書店的訂購(gòu)數(shù)就超過(guò)了3000冊(cè)?!痹谌珖?guó)各大實(shí)體書店和網(wǎng)上書店開展的《哈7》預(yù)訂活動(dòng)中,預(yù)訂量已經(jīng)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)冊(cè)。在《哈7》上市之前,僅僅是3家主要的銷售類網(wǎng)上書店,各自的預(yù)售量均超過(guò)了1萬(wàn)冊(cè)。

      據(jù)《哈7》的出版方人民文學(xué)出版社副社長(zhǎng)潘凱雄透露,出版社計(jì)劃推出《哈1》至《哈7》的禮品裝,“合訂本估計(jì)會(huì)在明年下半年推出”。

      此前,哈利·波特系列小說(shuō)的中文版一路高歌猛進(jìn),前6部的發(fā)行量已經(jīng)高達(dá)九百多萬(wàn)冊(cè)。

      每秒售出八百多冊(cè)《哈7》

      這樣的銷售奇跡,不過(guò)是“哈利·波特”全球狂熱的一個(gè)縮影。

      7月21日首發(fā)當(dāng)天,《哈7》英文版在美國(guó)共售出830萬(wàn)冊(cè),相當(dāng)于每秒就售出八百多冊(cè)——刷新了世界圖書首發(fā)日的銷量紀(jì)錄。在首發(fā)的24小時(shí)之內(nèi),這部終結(jié)版即在全世界范圍內(nèi)共售出逾1500萬(wàn)冊(cè),其中德國(guó)39萬(wàn)本,英國(guó)265萬(wàn)本,美國(guó)則達(dá)到830萬(wàn)本。就連面市前一天英國(guó)皇家郵政推出的“哈利·波特”紀(jì)念郵票,預(yù)訂量也超過(guò)30萬(wàn)套。

      迄今為止,哈利·波特系列小說(shuō)的前六部已被譯成六十多種語(yǔ)言,甚至包括希伯來(lái)語(yǔ)、蓋爾語(yǔ)和古希臘語(yǔ)。前六部的全球總銷量已超過(guò)3.25億冊(cè),市場(chǎng)價(jià)值將近60億美元;成為有史以來(lái)銷量第三名的書籍,僅次于《圣經(jīng)》(25億冊(cè))和《毛主席語(yǔ)錄》(8億冊(cè))。

      《哈利》成就了全球第二“富婆”

      這本風(fēng)靡全球十年的“魔法書”,成就了一個(gè)女作家的創(chuàng)富傳奇。

      在經(jīng)歷了12家出版社的拒絕之后,1997年,當(dāng)時(shí)籍籍無(wú)名的羅琳終于得到了英國(guó)一家名不見經(jīng)傳的小出版社——布魯斯伯瑞出版社試探性的肯定,但印量只有500本,羅琳也只得到3000英鎊稿酬。但在羅琳推出了第一部哈利·波特系列小說(shuō)之后,這部講述巫師故事的奇幻小說(shuō),使得不同國(guó)家、種族、宗教、年齡、性別的讀者為之著迷甚至瘋狂,最終成為有史以來(lái)最暢銷的文學(xué)作品。羅琳的生活也由此像被施了魔法一般,她通過(guò)筆下的魔法世界賺到了超過(guò)10億美元的財(cái)富,她在2007年的福布斯名人權(quán)力排行榜上位列49位?!陡2妓埂冯s志甚至還預(yù)測(cè),當(dāng)羅琳完成所有《哈利·波特》系列小說(shuō)后,她最終的個(gè)人財(cái)產(chǎn)可能達(dá)到100億美元。

      現(xiàn)在,羅琳會(huì)身著Vivienne Westwood的定制禮服,穿Jimmy Choo或Gucci的高跟鞋,提Dior或Prada的新款手袋在公眾和媒體面前談笑風(fēng)生。畢竟,羅琳現(xiàn)在是英國(guó)現(xiàn)金最多的女人,超過(guò)了英國(guó)女王;她是僅次于奧普拉·溫弗瑞(美國(guó)脫口秀女主持人)的全球第二“富婆”;她是英格蘭的英雄,和披頭士樂(lè)隊(duì)、詹姆士·邦德一樣成為英國(guó)文化的代表,甚至天上都飛著一顆以她的名字命名的小行星。她榮獲“雨果獎(jiǎng)”、“史托克獎(jiǎng)”、“最佳作家”、“圖書獎(jiǎng)得主”、“兒童文學(xué)家獎(jiǎng)”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng),以致最后她開始大度地拒絕再領(lǐng)獎(jiǎng),“好把機(jī)會(huì)留給其他作家”。

      是誰(shuí)造就了哈利·波特的神話?這肯定不是羅琳一人之功。事實(shí)證明,“哈利·波特”已經(jīng)成為了一個(gè)近乎完美的營(yíng)銷案例,一個(gè)絕無(wú)僅有的商業(yè)奇跡。

      其實(shí),制造了這個(gè)商業(yè)奇跡的主角,是以美國(guó)著名出版商布魯姆斯伯瑞出版社(下稱“布魯姆斯伯瑞”)及電影巨頭時(shí)代華納為首的商業(yè)集團(tuán),美國(guó)資本和美國(guó)式營(yíng)銷方式真正掌握著哈利·波特系列商業(yè)傳奇的魔法?!肮げㄌ亍毖苌鸀橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈并取得遍地金元,是步步為營(yíng)的營(yíng)銷“魔術(shù)”和成功的商業(yè)化運(yùn)作的結(jié)果。懸念造勢(shì)為《哈7》預(yù)熱

      《哈7》作為哈利·波特系列的大結(jié)局,為了造出最瘋狂的轟動(dòng)效應(yīng),布魯姆斯伯瑞出版社(下稱“布魯姆斯伯瑞”)早在《哈6》等前期圖書的操作過(guò)程中,已經(jīng)著手安排《哈7》的商業(yè)運(yùn)作。

      早在出版《哈1》與《哈2》時(shí),布魯姆斯伯瑞就已經(jīng)與羅琳約定要出到《哈7》。至少五年以來(lái),布魯姆斯伯瑞都在時(shí)不時(shí)地營(yíng)造讀者對(duì)《哈7》的期待,大結(jié)局的概念更是被布魯姆斯伯瑞炒得火熱。當(dāng)《哈7》進(jìn)入創(chuàng)作階段后,對(duì)于羅林來(lái)說(shuō),創(chuàng)作意味著各種情節(jié)與結(jié)局的設(shè)計(jì),而對(duì)于出版商布魯姆斯伯瑞來(lái)說(shuō),炒作意味著如何向讀者構(gòu)思并參與一個(gè)個(gè)懸念。

      第一個(gè)被拋出來(lái)的懸念就是書名

      2006年12月22日,布魯姆斯伯瑞通過(guò)羅琳的官方網(wǎng)站“透露”《哈7》的書名。在網(wǎng)站上,麻瓜(“哈迷”們的專業(yè)稱謂)們先要找到鑰匙開啟一扇緊鎖的門,進(jìn)門后會(huì)看到一份禮物,打開包裝紙,麻瓜會(huì)出現(xiàn)一個(gè)劊子手的文字游戲,在猜中空白框內(nèi)應(yīng)填的字母之后,“Deathly Hallows”的字樣才會(huì)出現(xiàn)。兩個(gè)莫名其妙的單詞頃刻間撩起了媒體的好奇,接下來(lái)的解讀花樣百出。此時(shí),《哈7》的英國(guó)出版商學(xué)者出版社也現(xiàn)身了,其公司發(fā)言人克里斯滕·莫蘭表示,她的同事查閱大詞典后發(fā)現(xiàn),“圣徒的意思就是圣潔的人或者圣人,但我們真的不知道這個(gè)標(biāo)題有何含義?!?/p>

      各方的踴躍猜測(cè),正是布魯姆斯伯瑞預(yù)想的炒作效果。幾個(gè)月后,出版日期、定價(jià)、內(nèi)容均毫無(wú)定論的《哈7》,憑借一個(gè)仍存爭(zhēng)議的書名已經(jīng)登上亞馬遜英國(guó)店的暢銷書榜第一位(預(yù)訂)。

      隨后,布魯姆斯伯瑞不失時(shí)機(jī)地逐步炒作出版日期與創(chuàng)作進(jìn)度等懸念。由于之前《哈5》與《哈6》都是在12月公布書名,第二年夏天出版,所以《哈7》選擇什么時(shí)間出版也成為麻瓜們的熱門話題。

      在確定書名到出版的7個(gè)月里,布魯姆斯伯瑞更忙,僅在哈利·波特的官方網(wǎng)站上,就有無(wú)數(shù)大事安排,包括新游戲的預(yù)售、《哈5》電影海報(bào)以及各個(gè)小演員們的現(xiàn)實(shí)與虛擬生日,都被設(shè)計(jì)成麻瓜們的《哈7》發(fā)售倒計(jì)時(shí)。

      從2007年4月17日開始,即全球上市前三個(gè)月,出版社的造勢(shì)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。首先,在哈利·波特官方網(wǎng)站上,每?jī)芍軙?huì)提出一個(gè)問(wèn)題,比如“誰(shuí)死了?誰(shuí)活著?”“誰(shuí)和誰(shuí)最后會(huì)在一起?”這些問(wèn)題引來(lái)大量麻瓜參與討論,他們急切地希望羅琳在第一章就能回答這些問(wèn)題。哈利的官方網(wǎng)站也難得耐心對(duì)麻瓜的疑問(wèn)一一做出回答,還不時(shí)地泄露了“我們會(huì)更了解鄧布利多的過(guò)去、威克多爾·克魯姆會(huì)再次出現(xiàn)、我們會(huì)看到芙蓉和比爾的婚禮、至少一個(gè)人物會(huì)死去”之類信息。誰(shuí)會(huì)死去?難道是哈利·波特?這個(gè)驚天大懸念吊足了全世界麻瓜們的胃口,令亞馬遜書店的訂單如雪片般飛漲,甚至“擠走”了美國(guó)熱門總統(tǒng)候選人巴拉克·奧巴馬的新書以及著名女主持人奧普拉·溫弗瑞的傳記。

      懸念成為推銷《哈利·波特》最靈的魔法,創(chuàng)作者羅琳也配合默契,對(duì)新內(nèi)容巧妙地“半遮半掩”,使大結(jié)局越來(lái)越受關(guān)注,但透露得越多,反而越神秘。

      示假隱真的“保密”營(yíng)銷術(shù)

      與懸念并生的炒作手段是保密。保密是為了真正保持麻瓜們的神秘感與興趣,從《哈3》開始,布魯姆斯伯瑞及英國(guó)學(xué)者出版社已經(jīng)開始運(yùn)用這一招了。不過(guò),這一次出版社在安保方面的投入1000萬(wàn)英鎊更令人咋舌:不但在英國(guó)全國(guó)租用保密地點(diǎn),存放新書,雇傭大量保安人員,配備警犬,24小時(shí)日夜監(jiān)控這些存放地點(diǎn);還在運(yùn)送圖書的卡車上安裝了價(jià)值2000美元的衛(wèi)星跟蹤系統(tǒng),監(jiān)視車輛的行駛路線。這一套手法據(jù)說(shuō)習(xí)自美國(guó)五角大樓。

      由于采用全球同步發(fā)售,為嚴(yán)防個(gè)別出版社提前泄密,兩大出版社制定并炒作了極其嚴(yán)格的合作協(xié)議。新書出版之后,更是絕對(duì)做到悄悄運(yùn)抵各國(guó),在全球同步發(fā)售前一秒,有打開包裝者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就將受到嚴(yán)懲。這一做法,在中國(guó)也得到了嚴(yán)格的貫徹。

      但在高度保密的同時(shí),出版社有時(shí)故意安排一點(diǎn)泄密新聞,比如兩個(gè)月前,英國(guó)《每日電訊報(bào)》稱一名自稱“Gabriel”的黑客攻入《哈7》出版商的電腦系統(tǒng),竊取了《哈7》文稿,泄露了小說(shuō)結(jié)局,但出版商馬上予以否認(rèn),此番炒作自然令麻瓜們的神經(jīng)進(jìn)一步受到刺激。

      當(dāng)神秘與神圣的氛圍營(yíng)造到位后,兩家出版社精心設(shè)計(jì)的又一絕活準(zhǔn)備上演,即萬(wàn)眾期待的全球同步發(fā)售。

      當(dāng)然,在全球發(fā)售之前,先把全球預(yù)售做足。

      早在《哈7》的書名與出版日期完全確定之前,出版社已經(jīng)安排亞馬遜網(wǎng)站接受新書預(yù)訂,售價(jià)初步設(shè)定為13.99英鎊。結(jié)果到發(fā)售之前,僅亞馬遜的全球預(yù)訂量就達(dá)200萬(wàn)冊(cè)。

      2007年7月21日零點(diǎn)零分,《哈7》以英文版全球同步面市,被吊了五年胃口的麻瓜們終于等到最后的禮物,連夜排起長(zhǎng)隊(duì)。

      在全球媒體爭(zhēng)相報(bào)道的排隊(duì)購(gòu)書新聞中,美國(guó)布魯姆斯伯瑞與英國(guó)學(xué)者出版社的收入飛漲,一個(gè)已經(jīng)持續(xù)10年的商業(yè)傳奇又迎來(lái)一個(gè)新高潮。

      締造“第二個(gè)迪斯尼”

      另一個(gè)非常重要的幕后推手就是時(shí)代華納,它不僅買斷哈利·波特前四部小說(shuō)的電影版權(quán),以及后三部小說(shuō)的優(yōu)先權(quán),還購(gòu)買了所有關(guān)于哈利·波特的商品化經(jīng)營(yíng)權(quán)。之后,便是對(duì)于哈利·波特一切資源和可能性的產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)。

      除了有書籍熱銷的鋪墊,時(shí)代華納先是為哈利·波特配備了好萊塢最頂級(jí)的電影制作班底并以巨資打造,再配合全球化的營(yíng)銷攻勢(shì),這使得哈利·波特系列電影取得了非凡的成功。在電影開拍之前,可口可樂(lè)公司不僅貢獻(xiàn)1.5億美元,還全力協(xié)助電影的全球推廣。2002年,有80家公司向時(shí)代華納購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán),涉及兩千多種商品,這一次就為時(shí)代華納帶來(lái)10億美元左右的收入。

      接下來(lái)是數(shù)不勝數(shù)、無(wú)處不在的特許商品的開發(fā)。由出版開始,電影、DVD、錄像帶、電視片、唱片、游戲、廣告??周邊產(chǎn)品不斷擴(kuò)展,還有難以計(jì)數(shù)的玩具、文具、服裝、食品、飲料、手機(jī)等成千上萬(wàn)種特許經(jīng)營(yíng)商品,再到主題公園、主題旅游??一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈在不斷擴(kuò)展、豐富。

      當(dāng)然,無(wú)論是出版社還是時(shí)代華納,他們和羅琳一樣,都是大贏家,甚至是更大的贏家。

      布魯姆斯伯瑞出版社從一家名不見經(jīng)傳的小出版社,從此一躍為國(guó)際知名的大書商。學(xué)院出版社當(dāng)初以10萬(wàn)美元的高價(jià)購(gòu)買了哈利·波特在美國(guó)的版權(quán),這在當(dāng)時(shí)是兒童文學(xué)領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有過(guò)的高價(jià)。但自1998年《哈利·波特與魔法石》在美國(guó)上市以來(lái),學(xué)院出版社半年之內(nèi)就掙了1.85億美元,其股票價(jià)格更是扶搖直上,翻了又翻。

      時(shí)代華納更是盆滿缽滿。根據(jù)美國(guó)AC尼爾森公司展開的一項(xiàng)調(diào)查顯示:五部《哈利·波特》系列電影已在北美“斂財(cái)”26億美元,全球總計(jì)39億美元,而且隨著第五部在更多國(guó)家的公映,金額仍在不斷擴(kuò)大。目前,在北美市場(chǎng)上,《哈5》已經(jīng)擊敗《變形金剛》在票房上占據(jù)冠軍位置。有華爾街的分析師預(yù)計(jì),等到2010年七部哈利·波特電影全部完成后,總票房收入有望突破100億美元,這還不包括DVD與錄像帶等相關(guān)產(chǎn)品的收入。而相關(guān)產(chǎn)品的收入幾乎一定會(huì)大大超過(guò)電影收入。

      2007年7月15日,美國(guó)的電子藝界公司在上海發(fā)布了《哈利·波特與鳳凰社》這款3D角色扮演類的游戲。游戲者飾演《哈利·波特》后,可以像他們的主人公一樣,與各式各樣的妖魔鬼怪作斗爭(zhēng),尋找寶藏,施展魔法。事實(shí)上,電子藝界公司在獲得《哈利·波特》的游戲版權(quán)后,伴隨著羅琳每推出一本新書,他們平均賣掉900萬(wàn)個(gè)拷貝,而這背后是數(shù)億美元的銷售額。

      另外,SONY公司的Playstation2上自從2001年的《哈利·波特與魔法石》開始,就與影片同步發(fā)行游戲軟件,2007年的《哈利·波特與鳳凰社》更是游戲界迎來(lái)的大事,首度在SONY的Playstation2、Playstation3、任天堂的Wii上同時(shí)發(fā)行影片的同名游戲軟件。

      與哈利·波特相關(guān)的衍生產(chǎn)品更是舉不勝數(shù),各行各業(yè)的制造商模仿電影中出現(xiàn)過(guò)的魔法物品,例如:“光輪”系列的“魔法掃帚”、魔杖、打人柳、密室里的蛇怪、阿茲卡班監(jiān)獄的攝魂怪、火焰杯三強(qiáng)比賽中出現(xiàn)的四種火龍等等,都有類似的玩具,模型、人偶手棒在商品,全球大小各類玩具店內(nèi)銷售。更有甚者,制作魔法學(xué)院的服裝,如:霍格沃茨魔法學(xué)校中四個(gè)學(xué)院:格蘭芬多、赫奇帕奇、拉文克勞、斯萊特林的各自學(xué)生院服,魁地奇的球服,波特的隱形衣等。從2002年6月至今,美國(guó)消費(fèi)者在獲得“哈利·波特”形象授權(quán)的產(chǎn)品,比如餅干、糖果、口香糖等產(chǎn)品上的花費(fèi)高達(dá)1180萬(wàn)美元。

      在如今風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中,只要與哈利·波特系列沾邊的商品,都擁有巨大穩(wěn)定的消費(fèi)群體,這個(gè)數(shù)字還在隨著哈利·波特系列不斷推出而繼續(xù)增加。

      全球三家最大的玩具制造商——美泰、樂(lè)高與孩之寶,都分別以數(shù)千萬(wàn)美元的價(jià)格,購(gòu)買到“哈利·波特”系列玩具與文具的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),市場(chǎng)上已出現(xiàn)“哈利·波特”萬(wàn)花筒、鉛筆盒、飛天掃帚、魔法帽等五百多種玩具與文具。由華納兄弟公司和奧蘭多環(huán)球度假園聯(lián)手投資5億美元打造的“哈利·波特魔法世界”主題公園,將在奧蘭多環(huán)球影城內(nèi)的環(huán)球冒險(xiǎn)群島主題公園建造完成,并于2009年對(duì)外開放。

      在Mr.波特的“價(jià)值魔咒”驅(qū)使下,這些近乎瘋狂的商業(yè)活動(dòng)還保持著高效不停的吸金能力,最終,“哈利·波特”很可能被培育成“第二個(gè)迪斯尼”。

      第三篇:哈利波特營(yíng)銷作業(yè)

      《哈利·波特》圖書的營(yíng)銷戰(zhàn)略 什么樣的兒童文學(xué)系列作品能夠在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售,被翻譯成60多種文字,截止到08年銷售量多達(dá)5億本。沒(méi)錯(cuò),只有《哈利·波特》才能創(chuàng)造出這樣的奇跡,而《哈利·波特》暢銷的背后,正是商業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。

      作者J·K·羅琳雖然成功創(chuàng)作了《哈利·波特》,但是背后的艱辛并不是眾所周知。羅琳在家庭變故和失業(yè)的雙重打擊下開始創(chuàng)作的《哈利·波特》,而《哈利·波特》的成功,也是由第一部的經(jīng)歷奠定了后來(lái)的暢銷基礎(chǔ)。

      羅琳本來(lái)創(chuàng)作完第一部時(shí)并沒(méi)有獲得圖書出版商的認(rèn)可,沒(méi)有任何一家出版商愿意出版她的小說(shuō),而這時(shí),讓《哈利·波特》走向成功的第一位重要人士出現(xiàn)了,他就是文學(xué)經(jīng)紀(jì)人—里特。在當(dāng)時(shí),英國(guó)的作品出版套路是“作者—出版商—印刷商—讀者”,當(dāng)出版商無(wú)視作者及其作品時(shí),出現(xiàn)了夾在作者和出版商之間的中間人,也就是文學(xué)經(jīng)紀(jì)人,正是這個(gè)里特幫助了羅琳找到了出版商,不然《哈利·波特》至今還有可能沉睡在羅琳的家中。

      而讓《哈利·波特》走出英國(guó),暢銷全世界的人,則是美國(guó)的一位兒童文學(xué)編輯—賴文。不得不說(shuō),正是賴文的一系列舉措,是讓《哈利·波特》成功的重要原因,而這一系列舉措的原理,就是他的美式營(yíng)銷。首先,賴文的第一項(xiàng)任務(wù)就是把英式口味的《哈利·波特》改變成美國(guó)化,更加符合美國(guó)人的口味,這是開辟美國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。其次,該

      營(yíng)銷方式始終瞄準(zhǔn)具有共同特點(diǎn)的某個(gè)顧客群打造品牌,隨著顧客的成長(zhǎng),品牌也隨著一起成長(zhǎng)。在小說(shuō)《哈利·波特》中,哈利波特一年一年地長(zhǎng)大,小說(shuō)的讀者也在一年年地長(zhǎng)大,多數(shù)讀者不僅沒(méi)有疏遠(yuǎn)主人公,而且影響著周圍的人,使得哈利波特迷越來(lái)越多。第三點(diǎn),改變圖書的市場(chǎng)定位,讓《哈利·波特》“泛兒童化”,所謂的泛兒童化,就是把《哈利·波特》不僅僅打造成兒童文學(xué)作品,同樣也適合成年人閱讀。通過(guò)這三項(xiàng)讓《哈利·波特》自身得到變化。然而自身的變化還是不夠的,還需要外界的干預(yù),賴文通過(guò)雇傭?qū)I(yè)書評(píng)寫手,更加廣泛的評(píng)價(jià)《哈利·波特》,來(lái)給《哈利·波特》一個(gè)重新的輿論定位。經(jīng)過(guò)這些措施,《哈利·波特》在媒體的燈光下被評(píng)定成“一部帶有諷刺文學(xué)的作品以及以虛構(gòu)方式反映現(xiàn)實(shí)社會(huì)的文學(xué)作品”和“一部帶有神秘主義的文學(xué)作品與一部歷險(xiǎn)記的結(jié)合”。而這些種種特點(diǎn),正是當(dāng)時(shí)社會(huì)暢銷書的全部特點(diǎn),而《哈利·波特》則全與他們沾邊。

      縱觀以上,里特就像是書中的海格,像帶領(lǐng)哈利波特進(jìn)入魔法世界一樣的帶領(lǐng)羅琳和她的《哈利·波特》走進(jìn)了圖書的世界;而賴文就像鄧布利多一樣,教授了哈利波特魔咒。在現(xiàn)實(shí)世界中,正是賴文把羅琳和《哈利·波特》小說(shuō)帶到了美國(guó)這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó),憑著他的美式營(yíng)銷,讓羅琳成為了世界級(jí)的暢銷書作家。

      《哈利·波特》的成功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是羅琳一個(gè)人的成功,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是《哈利·波特》一本書的成功,羅琳坐上這列魔法火車,實(shí)際上是有西方眾多的商業(yè)制度,商業(yè)渠道,商業(yè)文化所組成的。正是這一個(gè)個(gè)幕后的推手共同造就了哈利波特的輝煌 正是羅琳身后的這些商業(yè)

      推手所實(shí)施的商業(yè)魔咒,才有了羅琳和哈利波特小說(shuō)的神奇變身。而英美文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里成熟的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人制度和國(guó)際圖書版權(quán)交易制度就是這些神奇的商業(yè)魔咒。試想一下,如果沒(méi)有文學(xué)經(jīng)紀(jì)人制度,羅琳怎么能把腦袋里的幻想變成鉛字呢,沒(méi)有國(guó)際版權(quán)交易制度,哈利波特也無(wú)法從英國(guó)飛到美國(guó)開始他奇幻之旅。

      《哈利·波特》的成功是可以復(fù)制的,其實(shí)不只是《哈利·波特》,其他更多的圖書及其其他商品,都是通過(guò)美式營(yíng)銷逐漸走上成功的道路,只要習(xí)得里面的精髓,誰(shuí)都有可能創(chuàng)造出神話。

      201105001610

      楊陶然

      新國(guó)11-1

      第四篇:《哈利波特》的營(yíng)銷法則

      《哈利·波特》的營(yíng)銷法則

      一個(gè)風(fēng)靡全世界的男孩,他生活在20世紀(jì)末的虛幻世界,父母雙亡,在姨母一家的欺侮中度日;但同時(shí)他卻擁有穿行于魔法世界的能力,通過(guò)九又四分之三站臺(tái),進(jìn)入了自己一無(wú)所知的魔法學(xué)校,他發(fā)現(xiàn),自己具有一般巫師比不上的能力,是神秘世界居民們的最大希望??這個(gè)家喻戶曉,全球青少年甚至包括成年人都為之瘋狂的男孩就是哈利·波特。

      根據(jù)業(yè)內(nèi)銷售調(diào)查公司尼爾森(Nielsen BookScan)的統(tǒng)計(jì),自1997年出版第一集《哈利·波特與魔法石》以來(lái),迄今為止,J.K.羅琳女士的5本書在英國(guó)的銷量已達(dá)到約1800萬(wàn)冊(cè);截至2005年7月,該系列圖書已被翻譯成70多種語(yǔ)言,在全球2 00多個(gè)國(guó)家累計(jì)銷售達(dá)3億多冊(cè)。而《哈利·波特》的孕育者J.K.羅琳女士也由此一躍成為全英國(guó)最富有的女人。據(jù)美國(guó)《福布斯》雜志的最新數(shù)據(jù),J.K.羅琳女士的身價(jià)已經(jīng)高達(dá)10億美元。在該雜志最新推出的全球名人榜中,她位居第 22位。一個(gè)女人、一桿筆、一個(gè)小孩竟創(chuàng)造了一個(gè)奇跡!震驚、好奇之余更多的是思考和置問(wèn):一位外國(guó)人塑造的虛幻形象為何能讓價(jià)值多元化的全世界產(chǎn)生共鳴?一本書為何能吸引全球各種膚色青少年的眼球?中國(guó)堆積如山的兒童文學(xué)作品為何在《哈利·波特》面前相形見絀?怎樣的原創(chuàng)文學(xué)作品是中國(guó)青少年所喜歡的?帶著這些問(wèn)題,我試圖走進(jìn)《哈利·波特》的世界,試圖揭開《哈利·波特》神秘冰山的一角。

      一、“魔法”營(yíng)銷,促成《哈利》風(fēng)暴

      只要關(guān)注《哈利·波特》的相關(guān)報(bào)道,你就會(huì)對(duì)出版社對(duì)該書的包裝、宣傳、推廣等方面的大手筆嘆為觀止,《哈利·波特》的成功在很大程度上應(yīng)該歸功于策劃者立體式、全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷的成功,細(xì)細(xì)探究,很容易感受到出版社高超的策劃技巧和有條不紊的推廣步驟。總的說(shuō)來(lái),《哈利·波特》把逆向營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷和整合營(yíng)銷傳播運(yùn)用得淋漓盡致,發(fā)揮了三者的協(xié)同效應(yīng),產(chǎn)生了1+1+1>3的效果。

      1.逆向營(yíng)銷,制造好奇。所謂逆向營(yíng)銷,就是在新產(chǎn)品出來(lái)之前,反其道而行之,嚴(yán)密封鎖各路消息,制造多種懸念,利用人們好奇心理,吊起消費(fèi)者胃口。懸念成為推銷《哈利·波特》最好的“魔法”,“吊胃口”的做法讓《哈利·波特》的出版商與發(fā)行商屢試不爽?!肮げㄌ氐暮门笥阎芯烤故钦l(shuí)死去了?哈利與誰(shuí)談戀愛了?”早在《哈利·波特5》正式出版之前,出版商就在“哈迷”的頭頂涂上了攪人心神的“黃油”。而作者在書展上對(duì)一群年輕書迷幽默地說(shuō):“ 他(哈利·波特)將在第七冊(cè)里活著,但我不能說(shuō)他在最后的結(jié)局中是否會(huì)長(zhǎng)得大一點(diǎn)。” J.K.羅琳還拒絕向讀者透露第七冊(cè)的書名,給讀者更多的想象與渴望。中國(guó)圖書進(jìn)出口公司上海分公司的徐先生認(rèn)為,這種看似無(wú)意的安排,事實(shí)上起到了非凡的效果——“羅琳在寫完前四部之后,整整停了兩年才推出《鳳凰令》,其實(shí)這是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),連續(xù)地強(qiáng)烈刺激讀者之后,突然停頓兩年,讓這些讀者在未產(chǎn)生厭惡之前,又獲得充分積蓄閱讀欲的時(shí)間,而如今,這種對(duì)續(xù)集的渴望已經(jīng)達(dá)到了峰值,出版社完全把握住了讀者的心理?!?/p>

      該書的出版商布盧姆斯伯里(Bloomsbury)出版社也采取了類似的策略:盡管它為這些書籍籌備了巨大的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,但還是拒絕透露有關(guān)新書一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容,并選擇在午夜投放市場(chǎng),這樣做使得每個(gè)新故事都引發(fā)人們十足的興趣。在事先沒(méi)有任何書評(píng)或透露絲毫故事情節(jié)的情況下,首天銷售量就突破170萬(wàn)冊(cè)。他們?cè)O(shè)計(jì)了異想天開般的新書發(fā)布方式:在某年、某月、某一天的深夜12點(diǎn),在美國(guó)的各家書店點(diǎn)著蠟燭、穿著黑斗篷、戴著小眼鏡同時(shí)銷售《哈利·波特》,這在寧?kù)o的夜晚制造出了節(jié)日的氣氛,美國(guó)孩子趨之若鶩。同時(shí),這一新聞事件又引起了全美媒體的爆炒,進(jìn)而向全球媒體蔓延。

      在亞馬遜網(wǎng)站,《哈利·波特》叢書和其他圖書的待遇完全不同。出版物部發(fā)言人克里斯汀·馬里安尼向記者透露,“《哈利·波特》叢書享有一個(gè)專門的區(qū)域用于放置,它們被完全隔離,周圍有高達(dá)8英尺的圍墻,入口只有很有限的幾個(gè),每個(gè)都有保安人員層層把守,只有佩戴特殊徽章的人才能獲準(zhǔn)進(jìn)入,而且每次出入都必須向保安出示徽章。在《哈利·波特與混血王子》的銷售過(guò)程中,為了保證不再出現(xiàn)2003年的盜書事件以及亞馬遜搶先出售的事情,這一次英國(guó)的布盧姆斯伯里出版社絕不允許新書提前一分鐘離開保安的監(jiān)護(hù)。”

      在同步電影的宣傳方面,從宣布開拍到選角過(guò)程都轟動(dòng)世界的超級(jí)電影《哈利· 波特與魔法石》的宣傳海報(bào)起到再次推波助瀾的作用!一只貓頭鷹挾著“哈利· 波特”的名片,仿佛要將觀眾帶進(jìn)充滿魔法與冒險(xiǎn)的世界,主角造型未曝光,讓人們對(duì)影片更加期待。J.K.羅琳的《哈利·波特》在英國(guó)出到第三本時(shí)并沒(méi)有多大聲勢(shì),直到被不知名的小出版社Scholastic包裝到美國(guó)后,才變成了譽(yù)滿全球的“香餑餑”。一位幾乎不做宣傳的作家,加上在出書之前對(duì)其內(nèi)容嚴(yán)密封鎖的出版商,促使“哈利·波特”的品牌聲譽(yù)和客戶期望都達(dá)到了極致,輝煌的成就印證了反營(yíng)銷的魅力。

      2.細(xì)節(jié)營(yíng)銷,做透市場(chǎng)。細(xì)節(jié)營(yíng)銷即注意營(yíng)銷操作中的各個(gè)環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)中的各個(gè)方面,事無(wú)巨細(xì),舉輕若重,細(xì)節(jié)蘊(yùn)涵商機(jī),細(xì)節(jié)決定成敗。

      無(wú)論在該書的編輯創(chuàng)作還是在裝幀設(shè)計(jì)過(guò)程中,作者和策劃人都意識(shí)到了如何用細(xì)節(jié)來(lái)打動(dòng)讀者,對(duì)讀者偏好的明察秋毫和對(duì)讀者心理的準(zhǔn)確把握使《哈利·波特》具備了暢銷書的潛質(zhì)。J.K.羅琳表示,她是參考電話簿上的兒童姓名來(lái)給自己作品中的人物取名的,并通過(guò)閱讀大量的戰(zhàn)爭(zhēng)回憶錄尋找故事情節(jié)的靈感,“其實(shí)很簡(jiǎn)單,那只神奇的貓頭鷹海德威格名字的原意是‘圣徒’;魔法學(xué)校校長(zhǎng)鄧布利多的名字源自古英語(yǔ),原意是‘大黃蜂’;至于斯賴普教授(Snape)這個(gè)名字則是英格蘭某個(gè)地方的地名?!薄按送猓袝r(shí)我也自己造些名字,我想,這些自造名字當(dāng)中最出名的要屬‘魁地奇’吧!”

      在作者名字的修改方面,出版商更是頗費(fèi)心思。早在第一冊(cè)出版之前,出版商建議將J.K.羅琳在書本上的名字由原來(lái)的“JoanneRowling”改為 “J.K.Rowling ”。出版商的解釋是,許多男孩子不喜歡看女性寫的書,而“J.K.Rowling”讓人看不出性別,同時(shí)會(huì)給讀者留下懸念。在賣點(diǎn)提煉方面,作者不放過(guò)任何一個(gè)可能吸引讀者眼球的字眼,比如麻瓜、巫師的魔法、九又四分之三站臺(tái)、魔法學(xué)校、掃帚、笑話商店、怪味豆、魁地奇、寵物、寶物??似乎J.K.羅琳對(duì)孩子們需要什么有一種天生的敏感。在《哈利·波特》中文版的裝幀方面,采用平裝小1 6開膠版紙,字體選擇5號(hào)宋體變長(zhǎng),封面設(shè)計(jì)凸顯“哈利·波特”的形象,并設(shè)置一種魔幻背景,內(nèi)容簡(jiǎn)介更多的是省略號(hào),給讀者制造多重遐想,無(wú)論從內(nèi)容還是從外觀,都可以達(dá)到瞬間吸引讀者眼球的效果,讓人們獲得一種視覺(jué)享受和休閑心境,拋棄那種傳統(tǒng)的32開語(yǔ)文教材式的設(shè)計(jì),避免產(chǎn)生視覺(jué)疲勞和沉重感。

      3.整合營(yíng)銷,覆蓋市場(chǎng)。整合營(yíng)銷傳播是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性動(dòng)態(tài)修正,以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理論與營(yíng)銷方法。整合營(yíng)銷以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式,以價(jià)值為聯(lián)系方式,以互動(dòng)為行為方式,是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。

      在平面媒體方面,《哈利·波特》在2000年5、6月間的西方影響日盛,6月底7月初已達(dá)極盛,尤其在7月8日,“哈利·波特”系列第四部《哈利·波特與火焰杯》首發(fā)之際,整個(gè)西方世界受其震動(dòng),為其顛狂。同一時(shí)間,中國(guó)傳媒對(duì)此盛況也做了大量報(bào)道,中央電視臺(tái)、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)、《光明日?qǐng)?bào)》、《中華讀書報(bào)》、《中國(guó)圖書商報(bào)》、中華讀書網(wǎng)等媒體同時(shí)關(guān)注這一現(xiàn)象,“哈利·波特 ”成了傳媒的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。《中華讀書報(bào)》開始對(duì)版權(quán)得主進(jìn)行追蹤,中華讀書網(wǎng)則開辟了“哈利·波特”專欄。在實(shí)物媒體方面,出版商開發(fā)了文體用品、游戲玩具、生活用品、服飾等多種品牌,還在購(gòu)物商場(chǎng)放置打上品牌的掃帚柄,設(shè)計(jì)瑯瑯上口的口號(hào),讓“哈利·波特”這個(gè)名字滲透到全球的每一個(gè)角落。影視媒體的推出更是讓全球的哈利旋風(fēng)再起波瀾,《哈利·波特》已被時(shí)代華納成功搬上熒幕,極大促進(jìn)了該書的深度推廣。資訊方式的多樣化促使宣傳促銷手段多元化,對(duì)于現(xiàn)已大眾化的網(wǎng)絡(luò)媒體,商家也是不遺余力。值得一提的是,網(wǎng)站中還提供了各種各樣桌面屏保圖案,讓“哈迷”們?cè)俅芜^(guò)足魔幻癮。粗略統(tǒng)計(jì),相關(guān)的網(wǎng)站有30個(gè)左右,分為中文、英文、電影網(wǎng)站等。

      二、產(chǎn)品延伸,拓展品牌深度

      作為營(yíng)銷的更高層次,出版社對(duì)該書產(chǎn)品鏈的延伸和品牌的塑造可以說(shuō)也達(dá)到了無(wú)可挑剔的地步,同一品牌多產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略使“哈利·波特”的品牌價(jià)值達(dá)到了最大化??梢哉f(shuō),圖書的暢銷使其他衍生產(chǎn)品天生具有極高的知名度,反過(guò)來(lái)衍生產(chǎn)品又促進(jìn)了圖書的深度銷售推廣,最終,品牌書打造了品牌社,出版社在獲得巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),也形成了自身強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。

      僅僅在“哈利·波特”商標(biāo)注冊(cè)方面,各商家更是絞盡腦汁,爭(zhēng)先恐后。目前與 “哈利·波特”相關(guān)的版權(quán)細(xì)分為三個(gè)部分:文字版權(quán)、平面與立體形象版權(quán)、電影形象版權(quán)。其中,文字版權(quán)為羅琳所有,目前人民文學(xué)出版社獲得的正是羅琳授予的中文簡(jiǎn)體版權(quán),而平面與立體形象版權(quán)與電影形象版權(quán),都掌握在美國(guó)時(shí)代華納公司手中。時(shí)代華納(Warner)對(duì)一部電影約5000萬(wàn)美元(合2700萬(wàn)英鎊)的宣傳費(fèi)使圖書業(yè)的促銷預(yù)算相形見絀,票房收入也使零售商的銷售顯得微不足道。根據(jù)電影票房數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Boxofficemojo的統(tǒng)計(jì),迄今為止《哈利·波特》三部電影的全球票房收入就超過(guò)20億美元,電影《哈利·波特與火焰杯》已在 2005年11月全球首映。而在中國(guó),上海東方希望投資有限公司于2000年12月29日申請(qǐng)注冊(cè)“哈利·波特”商標(biāo),并于2005年底注冊(cè)成功,其注冊(cè)范圍包括十字褡、服裝綬帶、修女頭巾、婚紗、浴帽等。

      伴隨圖書和電影一起蜂擁而至的大量“哈利·波特”商品,孩子們欣喜若狂,家長(zhǎng)們備受煩擾?!肮げㄌ亍笨赡苁悄壳笆袌?chǎng)上被利用最多的品牌之一,隨處都是“哈利·波特”的書籍及其副產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)上搜索,可以搜出“哈利·波特”的網(wǎng)頁(yè)和J.K.羅琳這個(gè)名字的條目有180萬(wàn)條之多。圖書不僅在商業(yè)上取得了成功,也有很多的文學(xué)評(píng)論書、配套讀物、教學(xué)指南、傳記和相關(guān)的研究方面的圖書已經(jīng)出版和正在出版。而事實(shí)上在今天各種大型特許經(jīng)營(yíng)的潮流中,“哈利·波特”在特許經(jīng)營(yíng)方面實(shí)際上利用率甚低。就全球來(lái)講,兒童電影的商品銷售特許證通常會(huì)簽發(fā)多達(dá)數(shù)百個(gè),但是時(shí)代華納公司僅為“哈利·波特”電影發(fā)出75個(gè),其中部分原因是J.K.羅琳女士的堅(jiān)持,她對(duì)品牌的使用保留控制權(quán),并否決她認(rèn)為不適當(dāng)?shù)哪承┨卦S證。而布盧姆斯伯里出版社也保持了克制,除成人和特別裝訂版本外,它不愿讓各種副產(chǎn)品降低該書的聲譽(yù)。

      奇跡已經(jīng)發(fā)生,也許很多人會(huì)再次陷入新的期待:第七部什么時(shí)候能見到?哈利 ·波特結(jié)果如何?期待和思考之余,我們可以發(fā)現(xiàn),奇跡的創(chuàng)造依賴出奇制勝的營(yíng)銷,奇跡能否延續(xù),在很大程度上仍取決于營(yíng)銷成功與否,市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代出版商的必修課。

      (作者單位:湖北少年兒童出版社)

      第五篇:《哈利波特》(模版)

      讀后感

      《哈利波特》這本書主要講了:一個(gè)名叫哈利詹姆波特的男孩剛剛出生,一家人就遭到了殺人不眨眼的黑巫師——伏地魔的攻擊,在哈利的額頭上,也留下了一道閃電形的傷疤。在阿不思鄧布利多的幫助下,哈利在霍格沃茨學(xué)習(xí)了六年,并接受了鄧布利多六年的教誨,和羅恩和赫敏的幫助下,終于成為了一名出色的巫師;可是在鄧布利快要與世長(zhǎng)辭的時(shí)候,將無(wú)敵的老魔杖賜給了哈利,希望他能戰(zhàn)勝伏地魔。

      必須要收集起三樣死亡圣器,才能將伏地魔置于死地,但死亡圣器里的復(fù)活石已經(jīng)被摧毀,老魔杖也被伏地魔奪走了,只剩下一件隱形衣,哈利和伏地魔生死決斗的時(shí)候到了,伏地魔再一次地使出了必死咒——阿瓦達(dá)索命,不要以為沒(méi)用生命的東西就沒(méi)有情感,就連魔杖也不愿對(duì)自己的主人施魔法,于是魔杖便將魔法反彈了回來(lái),射到了伏地魔的身上,伏地魔一命嗚呼了。

      這個(gè)故事讓我學(xué)到了,真正無(wú)敵的是團(tuán)結(jié),是友誼,我喜歡這本書是因?yàn)槲蚁M覀兇蠹夷軌驁F(tuán)結(jié)起來(lái),讓我們不再為一些小事而出現(xiàn)在矛盾,因?yàn)橹挥泻门笥巡拍芎臀覀円黄鸸捕入y關(guān),一起成長(zhǎng)。

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