第一篇：十月個人工作總結(jié)大全DOC

十月個人工作總結(jié)大全

十月個人工作總結(jié)七篇

時間總是在眨眼之間，無聲的溜走。十一月的來臨，告訴著我們十月走了。又工作了一個月，我們應(yīng)該有新的收獲吧。

【十月個人工作總結(jié)(一)】

如果說前面都是預(yù)熱，十月份算是升溫吧，這個月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓，Mesamis方案的掃蕩，快品牌PPT的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。

每周的培訓課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是IMC的培訓，從奧巴馬競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前Jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項目的IMC，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。

這一次IMC的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內(nèi)容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩。回想到自己在大學里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實際經(jīng)營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上，不僅知識的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。

十月份經(jīng)歷最長的一個項目就是Mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調(diào)研的任務(wù)，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后PPT動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現(xiàn)，再牛的方案，沒有抓住客戶的需求和心態(tài)，也會黯然失色。

提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來Mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經(jīng)歷一次與客戶“糾纏不清”的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉(zhuǎn)合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和Jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經(jīng)驗。

如果說十月份最大的挑戰(zhàn)，我想對我來說還是快品牌課程PPT的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于Jason老師來說，講課的PPT就是擺設(shè)，即使沒有PPT，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次PPT的寫作，二十多個大大小小案例的總結(jié)，加上水平營銷和3V模型的結(jié)合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫PPT的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝Jason老師給我這一次機會，我也會好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題。

三件大事，三個挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。

【十月個人工作總結(jié)(二)】

十月所做工作：

1、產(chǎn)業(yè)集聚升級項目申報資料編寫;

2、兩個新產(chǎn)品技術(shù)總結(jié)以及檢測、查新技術(shù)資料編寫;

3、協(xié)助兩化項目資料以及志仁企業(yè)技術(shù)中心復(fù)審資料的匯整、蓋章;

4、協(xié)助參與企業(yè)技術(shù)指導人接待與溝通;

5、了解志仁車間自主更新的設(shè)備，申請實用新型專利，為公司填補專利這方面的漏洞;

6、每周去一次志仁，向技術(shù)員了解所需資料(數(shù)碼印花工藝、針織物染整工藝以及公司目前所使用設(shè)備);

7、項目科以往工作總結(jié)以及下一年度計劃編寫;

8、參加公司新聞培訓寫作，并且向公司《今日偉豐》投稿;

9、了解有關(guān)印染新工藝技術(shù)(比如活性雙氧水漂白工藝)可以作為以后出國留學網(wǎng)項目申報前處理工藝中的漂白工藝;

10、完成領(lǐng)導安排的其他工作。

十一月工作計劃：

1、科技攻關(guān)項目初審答辯;

2、產(chǎn)業(yè)集聚升級項目的申報;

3、實用新型專利資料的編寫;

4、每周至少去一次志仁或者偉豐車間'

5、新產(chǎn)品的繼續(xù)跟進;

6、兩化項目的跟進;

7、其他臨時項目的準備(根據(jù)政府單位通知);

8、完成領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。

【十月個人工作總結(jié)(三)】

十月很快過去了，回首這個月來有我們默默奮斗的足跡，有我們?yōu)橹院赖臍g笑，有我們不為人知的艱辛，但是時間是最好的良藥，因為它總能催化一切，慢慢的這些都將變成我們美好回憶的一部分。

學生會經(jīng)過層層激烈的篩選，加入了新的成員，為我們加入了新鮮的血液，讓我們的隊伍變得更加的強大了。這個月的工作主要是圍繞新部員來展開，做好他們的思想工作，做好整個部門的內(nèi)部建設(shè)和分配相關(guān)的任務(wù)。通過開例會和平時聊天來了解每個部員的情況，然后對不同的情況做分析并對一個月來的了解做出相應(yīng)的評價，做好每個人的考核和考核期的資料準備。

經(jīng)過一個月來的帶部門，我感覺學到了很多，在帶領(lǐng)部員的時候可以感受一個做部長的應(yīng)該具備的素質(zhì)，讓自己可以更好的對自己不足的地方多加學習然后改進。作為部長在工作時是他們的上司，可是在私底下我們就是一起玩的好朋友，作為部長首先要了解部員，理解部員，針對不同的需要安排不同的任務(wù)給不同的人，所以我認為作為一個好liuxue86部長就應(yīng)該多了解部員，做好相應(yīng)的溝通。

一個月，很快，學到的很多，要學的更多，所以我會更加的努力工作，帶好部門。

【十月個人工作總結(jié)(四)】

又是一個月過去了，充實的生活總是讓人覺得時間很快。十月份我的主要任務(wù)是在工地上熟悉施工工藝和進行**集團項目的預(yù)算編制。

越多的接觸現(xiàn)場就越覺得自己的知識短缺，隨著工程的慢慢展開，材料一批批的進場，我開始接觸到各種材料，逐漸彌補了在材料認識方面的不足。在對現(xiàn)場施工工藝的學習中也漸漸掌握了多種施工方法，了解了諸如吊頂、墻面固定龍骨以及地板鋪貼等工程工藝的做法。我認為施工現(xiàn)場是最好的教學平臺，它可以更直觀的將真實的場景展現(xiàn)在我的面前，而并非是憑空的敘說。隨著工程的進展，肯定會進一步的彌補我知識的空白，希望能接觸到更多的施工工藝。

作為一個造價員不能不懂預(yù)算，所以**集團項目圖紙出來幾套之后，師傅讓我回公司學習預(yù)算的編制，在算量和套清單的過程中，發(fā)現(xiàn)對有一些施工工藝是自以為的明白了，拿到真正的運用中還是一知半解，所以在以后的工作中，對于施工還是要精益求精，深入的了解其做法，并且要舉一反三，了解除了現(xiàn)場之外的其他做法，這樣才可以在以后游刃有余。

第一次接觸裝飾方面的清單套項，在圖紙工藝與軟件中清單項目的對應(yīng)中，有一定的困難，幸好有師傅在旁指導，才不至于走太多的彎路。這一次的預(yù)算經(jīng)歷，我覺得最重要的就是讓我初步掌握了福萊預(yù)算軟件的使用方法，并且學會了做預(yù)算的基本流程與注意事項。王哥在我學習軟件的過程中也是盡心的指導，耐心的為我講解福萊的使用方法，認真的為我解決施工工藝與清單項目、定額項目相對應(yīng)的問題。

在工作的過程中，每一個月都有新的接觸，每一天都有新的認識，這種不斷提高的過程讓我感到充實，希望在以后的工作中能夠更好的學習，不斷的增長自己的認知。

【十月個人工作總結(jié)(五)】

十月工作總結(jié)：

1、做好企業(yè)微博和微信認證工作

2、確定網(wǎng)站模版，并聯(lián)系廣告公司建站、服務(wù)器租用，網(wǎng)絡(luò)知識產(chǎn)權(quán)保護事宜

3、做好軟性推廣，日常維護

4、與總經(jīng)理商定并策劃尋找“愛心大使”網(wǎng)絡(luò)炒作

5、初定網(wǎng)絡(luò)運營全盤方案

6、每周最少兩次專業(yè)知識培訓

7、維護企業(yè)郵箱，準備大型活動

8、布置開心和人人的開通和維護10篇軟文，微博加到2000粉

9、配合公司其它臨時性工作

十一月工作計劃：

1、組織廣告公司進行網(wǎng)站建設(shè)競標，確定承建商，建立網(wǎng)站，測試可用。

2、組織廣告公司對軟性推廣競標，確定合作商，并開始產(chǎn)品上線前品牌宣傳。

3、梳理古今元大健康企業(yè)文化，策劃品牌故事2版。

4、策劃產(chǎn)品slogan 10組。

5、論壇、問答、日常維護，撰寫10篇軟文，關(guān)發(fā)布。

6、微博加粉4000，發(fā)布消30條，并互動、微信發(fā)布30條，真酒行推廣。

7、企業(yè)LOGO做好后，裝修各網(wǎng)絡(luò)店面。

8、策劃產(chǎn)品上市前的炒作1版。

9、培訓專業(yè)知識四次。

10、配合公司其它臨時性工作。

【十月個人工作總結(jié)(六)】

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一個月以來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高工作的方法技能。十月份是本人從事這份工作的第二個月，明顯的工作內(nèi)容和第一個月相比有著顯著的不同。第一個月的工作內(nèi)容在于發(fā)郵件找客源，重點在于銷售，而今這個月，我轉(zhuǎn)到了技術(shù)部。說實話，個人對技術(shù)部這個工作并不是很了解，只是覺得公司哪里有需要我的，就盡量去做好。

做這個工作以來，我不斷發(fā)現(xiàn)做這個工作需要的不僅僅是認真、仔細的態(tài)度，更需要一個良好的身體素質(zhì)。因為這是一個需要長時間面對電腦工作的工作，個人覺得對我的身體素質(zhì)是一個極大的考驗。最近在搜集浙江省中小學這一塊的工作，幾百頁的頁面資料需要短時間內(nèi)完成，身體著實有點吃不消了。對于工作環(huán)境這一塊分析，一直以來我都覺得這是個工作氣氛不錯的公司，員工之間沒有那么多得勾心斗角，大家相處得都挺和諧的，總體感覺很好。

總而言之，在這個月所獲取的任何東西對于自身來說都是一筆很好的財富，以后無論做任何事情，這都是一段很好的回憶。同時也希望自己以及大家都可以在一個環(huán)境中不斷成長，不斷更新自己。

【十月個人工作總結(jié)(七)】

我是機運部的一名技術(shù)員，剛到部門工作時，我對綜采、機掘機電方面的知識相對陌生。在公司、部門領(lǐng)導及同事的指導幫助下，我很快熟悉了采掘相關(guān)業(yè)務(wù)。作為機運部的一員，我深深覺到自己身肩重任。機電關(guān)系著全礦的安全生產(chǎn)，自己是否認真督促整改，是保障設(shè)備正常運行的關(guān)鍵。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要不斷學習新知識，適應(yīng)機電設(shè)備的更新變化。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的機運技術(shù)員，并且努力做好自己的本職工作。

本月的工作進展情況如下：

一、自10.6號廠家技術(shù)人員對割煤機進行了維修，處理好牽引無松閘故障后，割煤機運行正常，下處口移端頭支架，因為后方未抵攏煤壁，造成了支架伸縮連接銷脫落，或者擋煤板變形等，因此5135綜采設(shè)備運行相對比較正常。

二、5235機巷掘進機回撤已經(jīng)進入收尾工作，皮帶回撤到巷幫左邊，防突已經(jīng)進行了正常的順層鉆孔施工作業(yè)，掘進機解體運輸工作即將完成。

三、5120風巷擴巷、安裝軌道工作正有序進行，局部位置未按軌道質(zhì)量要求進行施工，但經(jīng)檢查并及時下達整改意見進行處理。

四、風井低負壓瓦斯抽放泵的安裝前期工作準備，多次現(xiàn)場踏勘收集整理相關(guān)資料，經(jīng)常與湖北同方泵業(yè)公司技術(shù)員、地測部土建人員進行請教聯(lián)系溝通，在趙總、楊部長指導幫助下，及時編寫抽放泵具體運輸、安裝方案。

五、運輸方面進行現(xiàn)場跟蹤督促，及時糾正跟車員連超長物料車與礦車安全距離(中間未加足平板車);斜坡信號、絞車進行檢查，督促整改信號鈴有光無聲、壓柱松動、地滾不轉(zhuǎn)等問題。

經(jīng)過本月的認真努力，工作經(jīng)常加班加點，積極、主動地工作，并與同事密切配合，在機電領(lǐng)導的指導下，圓滿地完成了領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。雖然我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高，但在綜采業(yè)務(wù)、掘進機具體故障分析處理比較欠缺。

在十一月份的工作中，一如既往地踏實努力，搞好本職工作，虛心向領(lǐng)導、同事、師傅請教學習，不斷學習新知識，進一步提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好地完成好領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。

第二篇：十月個人工作總結(jié)

十月個人工作總結(jié)

十月個人工作總結(jié)1

十月份酒店在總司理正確領(lǐng)導下，結(jié)合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分派比例。銷售部在本月積極跑市場開辟新客戶，認真進行市場調(diào)研，死力削弱郝莊正街修路對酒店的晦氣影響，增強與酒店各部分的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議款待辦事工作進展順利，現(xiàn)將第二季度如下：

一、營業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額xxx元，環(huán)比上月增加/削減xxx元。本月酒店受到修路途徑難行的'影響，一部分團隊會議推失落預(yù)定，導致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了包管10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按籌劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反應(yīng)情況如下：

（1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不克不及看。

（2）拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價對照滿意，只是途徑施工未完成，進出不便利。

（3）拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有耐久合作意向，但要確定途徑施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的回復(fù)。

2、團隊及會議辦事

（1）完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的款待工作。

（2）整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

（3）領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進行改換。

（4）做好夜間會議交代工作，確保會議期間夜間總值班司理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

（5）做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶高興舒適地完成會議的召開。

3、市場調(diào)研情況及季度考察工作

（1）對酒店周邊的企業(yè)進行摸排和信息統(tǒng)計。

（2）完成對火趁魅

十月個人工作總結(jié)2

進入十月以來，每位同志的工作更見從容，這跟大家在九月份把好開學關(guān)，迅速熟悉、了解學生和教材是分不開的。有了九月的辛勤工作，十月可以說是開始進入教育教學的收獲季節(jié)。

首先，各班收獲了運動會的圓滿成功。

在班主任老師的督促和指導下，各班運動員充分地做好了運動會的準備工作。每天，運動員們積極鍛煉，老師悉心指導，熱情鼓勵。在賽場上，各班運動員都表現(xiàn)出了高漲的參與精神，雖然成績有先后，但是各班運動員的拼搏勁頭卻不分上下。非運動員在科任老師的組織下，能做守紀文明的觀眾和啦啦隊。運動會期間，各班呈現(xiàn)出一片團結(jié)向上的良好風尚。

第二、全年級的老師們團結(jié)合作，共度難關(guān)。

十月份，我組教師出差和請假的人次比較多。為了不影響教學工作的正常進行，并且不給學校領(lǐng)導增添麻煩，我們組的老師們自己克服困難，共同擔當起了工作崗位上的空缺。其中，李鳳梅老師頂替李小霞老師代起了兩個班的數(shù)學課，孫艷萍老師在腳傷未愈的情況下，代起了三(5)班的語文課兼班主任，各班的.班主任和科任老師更是自覺把因此而形成的體育、思品、微機課的空缺補上去，大家顧全大局，任勞任怨，服從安排，表現(xiàn)出良好的精神境界。

第三、認真?zhèn)湔n，積極參加學校的數(shù)學達標課活動。

今年，我們組的數(shù)學老師是達標課考察的對象。我組全體數(shù)學教師，不管是需要達標的還是不需要達標的，都非常關(guān)注本次活動，青年教師虛心向教師請教，認真?zhèn)湔n，老教師對青年教師非常關(guān)心愛護，熱心給他們出點子，指不足，涌現(xiàn)了許多互幫互助的感人事跡。大家不光認真上課，還積極聽課，不放過任何一個學習機會?？傊蠹以谶@次活動中都有所收獲。

第四、各科教學研討工作繼續(xù)認真開展。

語數(shù)先行課，在教研組長的組織下，按時認真地進行，大家積極聽課，認真評課，上課的教師和聽課的教師都能虛心學習，坦陳所見，體現(xiàn)了一種融洽的研討氛圍。

當然也存在著不足之處，那就是，學生的衛(wèi)生習慣有滑坡的跡象。下階段我們將督促各班加強安保文明小組的責任，用好班級自主管理這個法寶，使學生的行為習慣向好的方向發(fā)展。另外，期中考試在即，我們將組織全體老師搞好教學和迎考工作，安排好考試的各項事宜。

十月個人工作總結(jié)3

只要你不刻意去記住時間，它總是像空氣一樣，不經(jīng)意就被你呼吸了。

還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。仔細一回想，因為十月有一個長假，人們總是在愉快的玩耍中忘記了時間的流逝。10月8號，收拾好心情，重新回到了工作中來。

沒過兩天，我的直屬領(lǐng)導辭職走了，他的項目扔給了我。當時心情復(fù)雜，一方面因為他的離職我以后不會再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導了。很快我就被安排去遂寧萬達駐場了。

在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點。文案的事情白天都基本上完成了，晚上主要是陪設(shè)計校稿。另外就是萬達每天的下班時間基本上是凌晨兩點，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在和萬達那些人相處的日子里，感觸最深的就是自己還是太嫩了，他們加班無怨無悔，每天都像是打了雞血一樣，精神飽滿。所以每個人都閃閃發(fā)光，有很多值得學習的'地方。

回來之后，公司就給我轉(zhuǎn)正了，但是工資并沒有增加，還是3500，提成不知道多少，反正談完之后心里很不舒服。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實也沒那個能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。無論怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該擺正自己的心態(tài)，你只是一個剛剛學會走路的菜鳥。

這兩天初中班級群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會，把老班叫上，一起玩玩。我成了負責組織這次活動的首選人物了。雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。

11月份就轉(zhuǎn)正了，覺得自己最近懈怠了很多，還是得時刻提醒自己，一名好的文案需要不斷刻苦學習才能成長的，加油吧!

十月個人工作總結(jié)4

“認真、務(wù)實、創(chuàng)新、激情”這是今年給自己定下的崗位關(guān)鍵詞，在XX年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！

在XX年即將過去之際，回顧我在年初總結(jié)時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發(fā)展，我更多看到的則是我所致力于的xx個險未來的憧憬和希望。

不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經(jīng)驗，和去年的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關(guān)鍵的差別。

這是今年下半年以來，在工作中讓我體會最深也受益的一點心得。今后的.工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結(jié)合的方式來進一步充實自己，從技術(shù)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

“百尺竿頭，更進一步”。XX年，我一定會以新的姿態(tài)、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰(zhàn)，為xx太保的穩(wěn)健、快速、高效發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

十月個人工作總結(jié)5

如果說前面都是預(yù)熱，十月份算是升溫吧，這個月經(jīng)歷了析易內(nèi)部每周的培訓，Mesamis方案的掃蕩，快品牌PPT的洗禮，讓我對自己做的這一份工作有了更深刻的認識。

每周的培訓課程是我吸取養(yǎng)分的源泉，映像最深的是IMC的培訓，從競選中看到了整合營銷極致運用。來到析易前Jason老師布置的作業(yè)就是關(guān)于神箭神舟項目的IMC，有了對比，才知道自己當時的想法有多么不成熟，即使是兩天沒日沒夜的奮戰(zhàn)，也抵不了在析易上的這一趟培訓課。

這一次IMC的培訓幾乎涵蓋了在學校學習整整一個學期的內(nèi)容，從書上的定義，到實際的運用，都十分的精彩。回想到自己在大學里做的那些項目，覺得就像天方夜譚，沒有考慮到企業(yè)的實際經(jīng)營水平。忽然感覺到自己在專業(yè)領(lǐng)域上，不僅知識的框架結(jié)構(gòu)沒有搭建牢固，而且案例的積累實在是不值一提。只能不斷告誡自己，沉下心來，變得專注而踏實。

十月份經(jīng)歷最長的一個項目就是Mesamis，沒有記錯的話十一長假的第一天就接到市場調(diào)研的任務(wù)，雖然當時在家，也幾乎跑遍了城市里賣童裝的地方，對童裝行業(yè)有一個大概的了解。第一次提案特別的興奮，覺得這個方案實在是太妙了，并且也為最后PPT動畫而拍案叫絕，可是提案之后我發(fā)現(xiàn)，再牛的方案，沒有抓住客戶的'需求和心態(tài)，也會黯然失色。

提案之后的幾天心里有些沮喪，我們這個比較年輕的隊伍，在10天給出了一個那么棒的方案，卻被拒之門外。這才是漫漫長路的開始，后來Mesamis第二次和第三次提案也是一波三折。其實能夠經(jīng)歷一次與客戶“糾纏不清”的事情對我來說是一個提高，我看到了整個方案的起承轉(zhuǎn)合，看到了對于客戶的把握是有多么重要，也在和Jason老師一次一次面對客戶的實踐中學到了不少寶貴的經(jīng)驗。

如果說十月份的挑戰(zhàn)，我想對我來說還是快品牌課程PPT的寫作，這是一堂兩天的閃電推廣課程，面對的都是廣大的企業(yè)家。雖然可能對于Jason老師來說，講課的PPT就是擺設(shè)，即使沒有PPT，他也能講得很精彩，但對我來說通過這次PPT的寫作，二十多個大大小小案例的總結(jié)，加上水平營銷和3V模型的結(jié)合，這是一次在實踐中提高的過程。寫完之后，我看到自己寫PPT的能力還需要大大的加強，我也知道自己對析易過去的案例了解和洞察還不夠深入。我很感謝Jason老師給我這一次機會，我也會好好總結(jié)這一次經(jīng)歷的問題。

三件大事，三個挑戰(zhàn)，在析易的每一天都是那么的充實，仿佛就像到了一個嶄新的世界，琳瑯滿目，遍地黃金。我不是最聰明的，我希望自己踏實一些。實實在在的將松土踩實，真正找到方法，能夠武裝自己。

十月個人工作總結(jié)6

時間悄然而逝，十月匆匆走過。本月中，結(jié)合學校工作主要做了以下工作：

工作中的亮點：

一、安全教育，常抓不懈。開學以來，一直發(fā)現(xiàn)學生在課間上廁所時喜歡在廁所里瘋鬧。為了保證學生的人身安全，消除危險隱患，本月我重點抓了此項工作。通過好幾次晨會課，我跟學生一起分析亂沖亂跑的危險性。大家都認真地聽，積極地講。通過教育，學生們在這方面有了明顯改善，基本沒有亂沖亂跑的現(xiàn)象。偶爾發(fā)現(xiàn)，我就個別指出，再次教育。另外，課間的安全，也時時提醒。學生們活潑好動，總會想出一些他們覺得新奇好玩，但又具有危險性的游戲，發(fā)現(xiàn)后及時制止。我讓班干部做小監(jiān)督員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上報告，及時制止這些危險游戲。

二、班會活動，豐富多彩。10月13日是中國少年先鋒隊建隊日，趁此機會，我給學生作了隊知識的講座，讓學生了解了更多少先隊的光榮傳統(tǒng)，鼓勵他們好好學習，將來成為祖國的棟梁之材。本月中，還開展了“愛惜糧食，節(jié)約糧食”的活動，告訴學生我們每天都需要各種營養(yǎng)，做到不挑食，不浪費糧食。重陽節(jié)前夕，又開展敬老愛老的活動。教育學生在家要做力所能及的事，讓爺爺、奶奶省心，盡量讓長輩高興，做孝敬聽話的好孩子。

三、積極配合學校組織學生參加外出社會實踐活動，組織學生去歡樂谷秋游實踐活動，孩子們走進大自然，親近大自然。學生們能安全地參加，并從中感受多彩的秋天美好的'景色。

四、日常工作，有條不紊。召開班干部會議，總結(jié)9月的工作，提出新的要求和希望。找個別學生談話，鼓勵他們不斷努力，爭取有所進步。組織學生訓練新操和手語操，迎接學校兩操的檢查。

工作中的不足：

一、加強學生在小組合作學習時的坐姿和紀律的養(yǎng)成教育。

二、在小組合作學習中對學生在合作學習時的評價語言要加強訓練和回答問題語言的完整性。

三、加強學生對班級和校園衛(wèi)生的保持，能看到垃圾主動彎腰撿起來的好習慣。

四、加強學生課間文明和衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。

十月個人工作總結(jié)7

十月份轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了，本月把大班各項工作都正常開展，以下是本月工作總結(jié)：

教育教學方面，每周班上老師都會認真?zhèn)浜谜n，上課前準備好上課用的教材教具，每一三五給幼兒帶英語書，二四帶語言和拼音書回家復(fù)習，并要求家長簽字，起到監(jiān)督的作用。飯后也會帶幼兒復(fù)習，輔導個別不是很會的小朋友，表揚回家看碟讀書的小朋友。鼓勵幼兒上課積極舉手發(fā)言，參加課堂游戲。

保育方面，每天晨檢，保證幼兒有足夠的喝水量，個別有感冒癥狀的也有稍微隔離。戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后及時擦汗換衣服。在發(fā)現(xiàn)有水痘時及時在班上做好消毒，按時開消毒燈，監(jiān)督幼兒勤洗手，也不可以到處亂摸，幼兒之間也會互相監(jiān)督誰沒有洗手。大部分幼兒都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣。

安全方面，現(xiàn)在班上的安全工作抓的很緊，在生活中也常常叮囑幼兒，上廁所前給幼兒提要求，教幼兒把水甩在池子里，保持地面干。戶外活動前給幼兒提要求，上下樓梯不可以推，不可以擠，也不可以從高處跳下，在樓下不可以跑太快或太遠。

家長工作，班上的家長各方面工作還是很配合的'，每周一三五大部分幼兒都有穿園服上幼兒園，部分家長在家有幫幼兒輔導，幼兒在家的表現(xiàn)也有及時了解，并與家長溝通，如何改掉幼兒在家不好的習慣。每天也會發(fā)園訊通告訴家長幼兒回家的作業(yè)，并把表現(xiàn)好的小朋友提出表揚，給家長提要求輔導幼兒在家的作業(yè)。希望與家長配合好，看到孩子健康快樂的成長。

十月個人工作總結(jié)8

十月，是豐收的一個月，也是忙碌的一個月，一項又一項的工作接踵而至，讓這個月的生活變得分外充實?，F(xiàn)將一個月來的工作情況總結(jié)如下：

今天是全國第六次人口普查正式入室登記的第一天，回顧上個月的工作，心里感覺很充實，因為十月份的工作重心依然在人口普查的長表抽樣階段，而我和村干部辛勤勞動成果能夠讓現(xiàn)階段和以后的工作更順利。其中具體工作主要有：

1、鎮(zhèn)里在對九月份摸底資料的整理匯總后，召開會議向村干部講述工作完成情況。摸底和短表的登記基本完成，但是人口統(tǒng)計總數(shù)與縣里現(xiàn)有的戶政資料有些微出路。所以，我們首先要復(fù)查表格，重點針對死亡未銷戶、近期出生人口和一些漏掉的用戶，核對信息減少工作失誤造成的紕漏。

2、鎮(zhèn)里按照戶編號和抽樣公式進行長表抽樣，被抽取的'戶要進行長表登記。由于長表的信息更詳盡，比短表多出了學歷，現(xiàn)工作單位和職責，婚姻狀況，婦女生育情況和老人健康狀況等等填寫信息，所以我們普查員的工作量也相當增大。一些戶在人不在的情況我們特別要詢問到個人，確保登記資料的準確和完整。長表抽樣戶也是隨機起點抽取的，我們還要注意四種特殊情況的處理方法。

3、填寫快速匯總冊，這是總結(jié)性的工作，要做好的關(guān)鍵是把握邏輯關(guān)系。在這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)邏輯錯誤，我們只能從前期的工作里找原因找紕漏。可見整個工作是一環(huán)扣一環(huán)，基礎(chǔ)性的摸底工作出錯或者長短表登記失誤在后期也總能體現(xiàn)出來，普查員的工作態(tài)度一定要仔細認真。

對于接下來的入戶登記工作我們也會繼續(xù)保持這種工作態(tài)度和作風。

月中旬召開了城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險工作動員大會，這也預(yù)告著另一項重要的工作。城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險是國家和社會根據(jù)一定法律法規(guī)，對60歲以上退休勞動者或者喪失勞動能力的老者建立的社會保障制度，保障他們的基本生活。這是國家根據(jù)中國正邁入人口老齡化社會這一國情而制定的，一定程度上減輕了家庭養(yǎng)老的負擔，讓更多人更廣泛地享受過國家富裕帶給人們的幸福。

在這方面村干部們的工作就是首先廣泛宣傳這一政策，讓每家每戶都知曉，同時要核實村里六十歲以上的村民資料信息，因為他們現(xiàn)在就可以享受到生活補貼了。我在協(xié)助村會計一起開展宣傳工作中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)村民對這種形式的保險很期待，紛紛了解如何繳納保費以及未來收益多少的情況。盡管我和村干部們詳盡地像每個期盼的村民做了講解，但是我個人建議村支兩委可以組織個專題的宣講會，集中接受村民的咨詢，也避免同樣問題多費唇舌，這樣開展工作會更有效率吧。

十月個人工作總結(jié)9

一、家庭方面。

這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求；另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折；后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。

二、學校因素。

孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學生過高的期望和要求，也會對學生造成過重的心理壓力。

三、社會環(huán)境。

從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。

心理教育者在培養(yǎng)學生完善、健康的人格。它力圖使當事人發(fā)展成為一個健康、成熟而能自我實現(xiàn)之人（馬斯洛）它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。

一、建立和諧的家庭氛圍。

父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴格要求，讓孩子在一個充滿關(guān)心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。

二、形成良好的班風班紀。

良好的班風班紀有助于學生形成強烈的成就動機，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式。建立一個團結(jié)、活潑、文明、進取的班集體，同學間有良好的.人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進著孩子身心的健康發(fā)展。

三、營造融洽的師生關(guān)系。

俗話說：情不通則理不達。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學生的人格，對所有學生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔。

四、幫助獲取有利信息。

兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野，增長知識，了解生活，家長和教師應(yīng)幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節(jié)目。

十月個人工作總結(jié)10

金秋十月，是一個多彩的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)。在這金色的十月，我們學前班和大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果?，F(xiàn)在我就十月份個人工作總結(jié)報告如下：

（一）教務(wù)教學方面

提前做好教學工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單地小結(jié)一個本月所學的內(nèi)容以及幼兒在課常上一些突出的表現(xiàn)。

（1） 分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》

故事《奇怪的雨傘》《雨天使》

在學習詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。

（2） 拼音：b p m f d t n l

（3） 蒙氏數(shù)學：6、7的分解、組合，5以內(nèi)加減法，6、7的加減法

（4） 我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》

（5） 美術(shù)：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂的非洲人》。

這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學習用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內(nèi)容。

（6） 小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學過之后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學領(lǐng)域。

（二）日常生活方面

我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔起一日的`后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學習等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。

（三）幼兒常規(guī)方面：

（1）每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進步了很多。

（2）在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。

（3）為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì)，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當值日生，請他負責一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀律、給小朋友們發(fā)放早中餐、點心等，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了，每個小朋友都爭著要當值日生呢！

十月個人工作總結(jié)11

*月*日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負責的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！

本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點：

一、通知到位。

二、人員安排合理。

三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。

四、事先就流程進行彩排，了解過程中的細節(jié)，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。

五、我自己要做總負責，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。

六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。

通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進的地方有以下幾點：

一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。

二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導的'講話稿，以便把握好時間，準確定好禮儀上場的時間。

三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點。

四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導方向，以便領(lǐng)導頒獎。

十月個人工作總結(jié)12

時間就是生命,真是絕對巧妙和公平的形容。一個月的時間又在荏苒之間滑過，感嘆時間的緊缺，同時也更為珍惜點滴時間，積少成多，便學會了合理利用時間。

回顧本月所定下的目標，以及工作的實際情況，做出如下工作總結(jié)：

一、本月工作基本情況

1． 完成日常內(nèi)務(wù)工作

2． 正常接待客戶，引導辦理入會

3． 對戶型說辭和銷售技巧的'學習和分析

4． 學習相關(guān)行業(yè)政策知識和各種有利于工作的書籍,加強自身的學習能力

5． 正常接聽電話，跟蹤客戶回訪

6． 市場調(diào)查與分析匯總,并分析競爭對手的情況和客戶需求

7． 學習本項目相關(guān)的知識，增加銷售賣點和說辭

十月個人工作總結(jié)13

我校繼續(xù)堅決執(zhí)行上級有關(guān)安全工作的精神，認真部署安全工作，使全校師生提高安全意識，切實防范安全事故，積極營造安全、穩(wěn)定的工作、學習環(huán)境。具體工作總結(jié)如下：

1、學校安全工作領(lǐng)導小組及時召開安全工作會議、認真研究落實有關(guān)安全措施，總結(jié)上月安全狀況，并在上月總結(jié)的基礎(chǔ)上研究確定本月的安全防范重點，對全校安全工作作出明確指導。

2、根據(jù)學校安全工作會議精神，各部門對分管工作范圍內(nèi)的安全隱患徹底排查整治，取得了較好效果。

針對學校周邊環(huán)境問題，我校認真執(zhí)行校園安全制度，完善有關(guān)措施，加大防范力度，杜絕校外人員入校滋事。

政教處、總務(wù)處聯(lián)合對宿舍管理加大管理力度。因住宿學生較多，人員密集，宿舍防火、用電安全成為管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。宿舍管理員認真檢查床板、線路，增強安全責任意識，確保了住宿安全。

飲食衛(wèi)生一直是學校安全工作的重中之重。工會、總務(wù)處加強了對食堂的衛(wèi)生管理，杜絕不可靠食品進食堂，提高伙食衛(wèi)生質(zhì)量，保證了師生的飲食衛(wèi)生安全。

一、怎樣把握基本形

小學低年級教材從造型的角度看都是采用的是平面造型，不追求立體感和空間深度，在教材介紹了基本形、圓形、方形、三角形，范畫和練習都是由這些基本形所組成的簡單形象，教材的宗旨就是要引導學生用基本形的概念去觀察、理解和表現(xiàn)具體的形象，因此要特別注意把握教學的尺度。

比如，低年級學生畫人的動態(tài)是很困難的，但是只要學生能運用橢圓形、方形等基本形來畫出人物的動態(tài)，比例大體上正確就可以了，不能一下子向?qū)W生提出形體、結(jié)構(gòu)、衣紋組織等較高的要求，在低年級階段，關(guān)鍵就是要引導學生通過繪畫的眼光去認識和表現(xiàn)周圍的東西，讓他們認為看什么都要通過基本形去概括物體外形的.習慣。

這種觀察方法首先要能看出具體物象是方的、圓的，還是三角形的，進一步就要能觀察出這些基本形在比例上的變化，更進一步就要在一個物體由幾個基本形組合成的情況下。能觀察出哪部分是方形，哪部份是圓形，哪部份是大的，哪部份是小的，以及這部份與那部份組合的具體方式，在教學中，要把基本形的概念貫穿到每一個練習中去，反復(fù)地強調(diào)基本形去觀察，理解形象的特征，培養(yǎng)起整體觀念，這對到中高年級深入學習是很有益的，因此，低年級教材的重點就是要讓學生對基本形的把握，同時每一個同學都應(yīng)當把基本形看成是繪畫觀察和表現(xiàn)的最基本的方法之一。

二、如何把握色彩的感覺

在低年級教材中的色形是很豐富的，學生可以從教材中接觸到五彩斑讕的色彩世界。在第一冊向?qū)W生介紹了三原色的和三間色，在第二冊通過色彩的空間混合和色彩轉(zhuǎn)輪制作，讓學生認識原色的并置和混合產(chǎn)生了新的色彩感覺。同時在低年級階段，學生看色用的材料是彩色筆和油畫棒，因此，不容易通過色彩的直接混合去認識色彩的變化。

教材中色彩認識的介紹與手工制作結(jié)合起來，這是非常有趣的，只要我們把握住教材的關(guān)鍵，就是利用各種練習，培養(yǎng)學生良好的色彩感覺。比如，原色“紅”加上原色“黃”，變成“橙色”，如果在教學中對學生講，學生是很難理解的。只有當色彩輪轉(zhuǎn)動時，轉(zhuǎn)輪上的紅色和黃色呈現(xiàn)出橙色的相貌，這才能算完成了數(shù)學任務(wù)。按教材的要求學生除了將使用原色和間色作畫，還多處出現(xiàn)灰色。此外將利用教材中的各種彩色范畫，指導學生去辯別色彩間的差異，擴大色彩感知的面，同時，要求學生能準確地把各種顏色和它們的名稱對上號，在低段教學中，培養(yǎng)學生良好的色彩感覺是與基本功訓練并重的一項根本任務(wù)。

三、想象創(chuàng)造意識的把握，做好美術(shù)教學

在低年級教材中也安排了大量的創(chuàng)作課，這些課是同學們進行綜合練習，檢查對所學的造型、色彩知識的掌握情況，同時便是同學們發(fā)揮自己想象能力的好機會。因此，在教材的把握上應(yīng)當鼓勵學生中超出教材范圍的好想法。在低年級教材中還設(shè)計了大量的手工課。學生們在手工勞動中見到自己手中的材料變成了各種有趣的形象，一定是喜出望外的。這實際上是學生們在手工勞動中獲得的創(chuàng)造的喜悅。如果我們只是滿足于教會學生做一件件手工，而忘記了去引導學生獲取創(chuàng)造的歡樂，那是非常遺憾的事。

在指導學生制作石頭畫時，應(yīng)當啟發(fā)他們制作出木頭畫或其它材料的畫。如：利用蛋殼讓學生畫出豐富多彩的小彩蛋?？傊瑒?chuàng)造性意識的培養(yǎng)是小學美術(shù)教育的重要任務(wù)，這只有在教學實踐中把培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性意識擺在重要地位，并在教材的把握中去完成這一艱巨的任務(wù)。同時低年級學生需要美術(shù)，也更愛好美術(shù)，不斷探索，勇于創(chuàng)新，將是我努力的方向。

十月個人工作總結(jié)14

在團的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，有所作為，與時俱進。以下是十月份以來個人工作總結(jié)報告：

大學生藝術(shù)團十月份的主要工作：

一、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助。

本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長。

二、十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。

三、10月13日，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、院團委學生會新干事培訓。十月中旬，院團委、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事，部門人員分工合作，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的.晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。

六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

十月個人工作總結(jié)15

一對市場進行查詢訪問摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的環(huán)境不太熟悉，用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問。查詢訪問了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個署理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性廣泛不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個署理商都對照熱情，通過交流也加強了信心，反應(yīng)問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類販賣主流;c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小譙樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場近況進行闡發(fā)

通過走訪并接受經(jīng)銷商看法，本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對花費者的感情維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不丟臉出，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者，沱牌以川酒觀點生存，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐。我們以前靠貶價、回空瓶方法回饋花費者，后來呈現(xiàn)漲價、空瓶貶價的環(huán)境，使對購買者的親和力打了扣頭。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩、推銷，泰州市場固然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督匆匆、指導及需要幫忙，與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了，確定是差錯的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的署理商缺少積極主動性，缺少做市場的措施，由于二批商的不共同等原因，不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的.普遍的全面的籠罩。

三拿出啟動市場的規(guī)劃

以要做為、要籠罩、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事，為啟動泰州市場的原則。應(yīng)用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大匆匆銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，進步可托度，削減惡性競爭，同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報。

四征求領(lǐng)導及經(jīng)銷商看法，拿出鋪市規(guī)劃，做好個人工作總結(jié)申報。

顛末領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心。

第三篇：十月班主任個人工作總結(jié)

時間悄然而逝，十月匆匆走過。本月中，結(jié)合學校工作主要做了以下工作：

工作中的亮點：

一、安全教育，常抓不懈。開學以來，一直發(fā)現(xiàn)學生在課間上廁所時喜歡在廁所里瘋鬧。為了保證學生的人身安全，消除危險隱患，本月我重點抓了此項工作。通過好幾次晨會課，我跟學生一起分析亂沖亂跑的危險性。大家都認真地聽，積極地講。通過教育，學生們在這方面有了明顯改善，基本沒有亂沖亂跑的現(xiàn)象。偶爾發(fā)現(xiàn)，我就個別指出，再次教育。另外，課間的安全，也時時提醒。學生們活潑好動，總會想出一些他們覺得新奇好玩，但又具有危險性的游戲，發(fā)現(xiàn)后及時制止。我讓班干部做小監(jiān)督員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，馬上報告，及時制止這些危險游戲。

二、班會活動，豐富多彩。10月13日是中國少年先鋒隊建隊日，趁此機會，我給學生作了隊知識的講座，讓學生了解了更多少先隊的光榮傳統(tǒng)，鼓勵他們好好學習，將來成為祖國的棟梁之材。本月中，還開展了“愛惜糧食，節(jié)約糧食”的活動，告訴學生我們每天都需要各種營養(yǎng)，做到不挑食，不浪費糧食。重陽節(jié)前夕，又開展敬老愛老的活動。教育學生在家要做力所能及的事，讓爺爺、奶奶省心，盡量讓長輩高興，做孝敬聽話的好孩子。

三、積極配合學校組織學生參加外出社會實踐活動，組織學生去歡樂谷秋游實踐活動，孩子們走進大自然，親近大自然。學生們能安全地參加，并從中感受多彩的秋天美好的景色。

四、日常工作，有條不紊。召開班干部會議，總結(jié)9月的工作，提出新的要求和希望。找個別學生談話，鼓勵他們不斷努力，爭取有所進步。組織學生訓練新操和手語操，迎接學校兩操的檢查。

工作中的不足：

一、加強學生在小組合作學習時的坐姿和紀律的養(yǎng)成教育。

二、在小組合作學習中對學生在合作學習時的評價語言要加強訓練和回答問題語言的完整性。

三、加強學生對班級和校園衛(wèi)生的保持，能看到垃圾主動彎腰撿起來的好習慣。

四、加強學生課間文明和衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。

第四篇：十月工作總結(jié)

十月工作總結(jié)

九月份和十月份工作對比：

1.今年有幸接一年級，說實話對于一個教習慣中高段英語的我來說，真的是一個挑戰(zhàn)。尤其是一年級的孩子，經(jīng)過近兩個月的訓練，現(xiàn)在的孩子們常規(guī)特別好！尤其是高效課堂小組討論也初見雛形！2.預(yù)習是高效課堂必不可少的一部分，預(yù)習如果能讓孩子慢慢養(yǎng)成習慣，也可以豐富我們的課堂，不僅僅只局限課本知識，讓知識更靈活！我們班有 部分孩子已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習的好習慣，也有一部分還需要努力.3.小組長的培養(yǎng)。個別組長能擔當起重任，還有一些需要再培養(yǎng)。另外組長輪流當，老師也需要不斷培養(yǎng)組長，怎么培養(yǎng)？怎樣的標準可以成為組長，我認為老師應(yīng)該有一個統(tǒng)一標準.我也需要斟酌和學習.發(fā)現(xiàn)高效課堂密碼之閱讀有感

看這本書讓我感慨良多，受益匪淺！下面是個人的一些心得體會.要使一節(jié)課成為一節(jié)高效課堂,我覺得課前的準備最重要。要實現(xiàn)課堂高效，必須下足課前準備功夫。要準備些什么呢?教師要花功夫鉆研教材、理解教材，仔細琢磨教學的重難點，更要了解學生的實際情況，合理設(shè)計教學活動，仔細考慮課堂教學中的細節(jié)問題，對于課堂上學生可能出現(xiàn)的認知偏差要有充分的考慮，針對可能發(fā)生的情況設(shè)計應(yīng)急預(yù)案，確保課堂教學的順利進行，還要設(shè)計高質(zhì)量的有針對性的課堂練習，對學生的知識掌握進行客觀公正的評價。其次教師再根據(jù)教學過程的設(shè)計和教學的實際需要制作好教學所必須的教具或課件、學生操作的學具等。

第二：高效課堂是以學生的自主、合作、探究為主要學習方式。就現(xiàn)在公開課的情況來看，大部分都是針對的中高學段，對于低年級小學英語的高效課堂還是一個新的課題，我認為實現(xiàn)高效課堂必須從《課程標準》和學生學習的規(guī)律入手在教學中注意培養(yǎng)學生的自學能力，多讓學生發(fā)言，多為學生提供展示的機會，如果學生的表現(xiàn)不盡如人意，教師應(yīng)該加以引導，尤其是注重鼓勵表揚，使學生在一年級就基本掌握英語學習方法。在課堂的活動形式中突出合作關(guān)系，培養(yǎng)和提高學生的合作意識，以合作來促進學生的自主學習和探究學習。

總之，課堂是我們教師工作的主陣地，要切實實現(xiàn)高效的課堂是很不容易的，因為影響課堂效率的因素有很多。尤其是一年級的英語高效課堂更需要老師多去思考，前人沒有做的，我們敢于去嘗試，在不斷失敗中汲取經(jīng)驗教訓，就一定能更快成長！

剖析課

The story of rain 第一課時（Let’s learn單詞部分）

（一）熱身復(fù)習

讓孩子們一起說一個歌謠（有關(guān)天氣）

評析：有節(jié)奏和動感的chant，讓孩子們很快進入輕松，歡快的學習氛圍，能更快讓孩子快速從下課的懶散中過渡到上課的狀態(tài)中來.Chant也是對學生進行口語訓練，培養(yǎng)學生英語語感的重要途徑。

（二）新課導入

通過復(fù)習，以舊帶新引入。It’s a sunny day,What can you see? 評析：用學過的知識帶入新知識的教授，自然而然的過渡，不會顯得這節(jié)課很突兀。

（三）單詞教學

教師通過復(fù)習rainy,snowy,sunny,cloudy,windy.引入到本課的教授的新單詞：sun,cloud ,rain,，通過每個單詞的拼讀，讓孩子有意識的記憶這些單詞，然后通過PPT展示動態(tài)小溪，引出stream的教授，拼讀練習。再次展示小溪圖片和河流圖片（對比stream和river）的區(qū)別，通過六人小組討論，最后老師補充和總結(jié)。最后一步通過動態(tài)PPT展示水蒸氣的形成，引出Vapour.評析：以不同的游戲教學法和TPR全身反應(yīng)法教授每一個單詞，每個單詞教授過程中都穿插拼讀，以小組競爭的形式進行。既活躍了課堂氣氛，也讓孩子有一定的緊迫感。

（四）句型教學

在講每個單詞的時候，老師同時展示PPT圖片，穿插句型教授，在不斷學習新詞新句時，回顧前面學的句型，讓孩子不斷加深記憶。本節(jié)句型較為簡單。

評析：通過閃卡不斷復(fù)習，讓孩子不斷的輸出練習，最后老師以游戲形式檢測，哪里是弱項，本節(jié)總結(jié)復(fù)習的時候有所側(cè)重在那里。

（五）鞏固運用 展示PPT課文主圖圖片，讓孩子們小組討論，并把圖片中所有出現(xiàn)的東西和以前學過東西一起復(fù)習。

評析：通過圖片描述，可以在鞏固新知識的同時復(fù)習以前學過的單詞.（六）總結(jié)歸納

老師指黑板，先復(fù)習單詞，再復(fù)習句型。

評析：這一環(huán)節(jié)回顧前面所學，加強對已學知識的掌握和理解。其實如果本節(jié)課在單詞句型上少花點時間，把這部分復(fù)習完可以有一些拓展，既讓大部分孩子“吃飽”，也得讓好孩子“吃好”。

（七）作業(yè)設(shè)計 單詞默寫以及圖片描述

評析：這樣做既鞏固知識，也能檢驗學習成果。但是這一步最后因為時間問題沒來得及做，在下次課上我一定注意，因為作業(yè)設(shè)計好壞直接影響到孩子自身掌握情況，這一步必不可少！

總評：本節(jié)課的教學目標：讓學生學會五個單詞sun,cloud ,rain，stream,vapour.并能運用句型I can see…去描述。

本節(jié)課的教學可以從以下幾個方面予以改進：

1.單詞教授可以對比進行，比如rainy—rainy,cloudy—cloud對比進行之后要對這個小的語法點進行總結(jié)和梳理?？梢杂行?fù)習以前知識，并能讓孩子把學過的單詞活學活用。

2.單詞句型不是很難，教學中花費時間有點長，再縮減一些，再加入一些拓展就更好啦！給孩子提供更廣闊的語言運用空間。3.本節(jié)課比較活躍，“動”的比較多，如果能有些隨堂練習“靜”下來就更好！

4.時間沒掌握好，如果能留一點點時間去布置作業(yè)，那么我想效果會不會更好！

第五篇：十月工作總結(jié)

我的樂享工作總結(jié)

9月2日—11月4日，進入江西樂享已經(jīng)兩個月，在這兩個月里，我遇到了很多困難，迷惑和不解，對于從未接觸過銷售的我來說，我受到了相當大的打擊，但是幸好，在我的上司倪志強經(jīng)理的指導下，我解決了這些困難，迎接了所有的挑戰(zhàn)，從中收獲到了以前沒有想像過的經(jīng)驗。

一：9月2日—9月18日，我在樂享的開端：

進入公司的第一天，我的上司倪志強經(jīng)理跟我說，飛虎隊就是導購的師傅，導購懂的，飛虎隊要更懂，導購不懂的，飛虎隊也要懂。

①9月2日—9月8日，在公司的第一個星期，倪經(jīng)理親自對我培訓，果蔬機的專業(yè)講本，話術(shù)，不厭其煩的一次次講解，讓我迅速的了解我們的產(chǎn)品構(gòu)造，賣點。

②9月8—9月10日，倪經(jīng)理安排我到廣場南路的蘇寧，讓我切身接觸樂享的所有產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的型號，外觀，第一次親身接觸銷售。③9月11—9月12日，江西微波爐在新建的時代廣場舉辦促銷活動，倪經(jīng)理安排我前往，這是我第一次接觸促銷活動，從展臺的搭建，物料的擺放，完整的出樣，單頁的發(fā)放，演示的準備。。所有的東西都是從頭開始學，這一次活動雖然一臺產(chǎn)品也沒有銷售出去，但是對于

我來說卻意義重大，因為我從微波爐的鄭文興主管身上學到了很多東西，建立了初步的信任，為以后的合作打下了基礎(chǔ)，在這里要感謝鄭主管。

④9月16日，騰達電器開業(yè)，我被安排去出樣，13臺烤箱，6款果蔬機，3臺面包機以及一些其它的物料，我一個人從一樓搬到二樓，然后在倪經(jīng)理的教導下學會怎樣將自己的終端擺放的更標準，更美觀，更引人注目。

⑤9月18日，江西騰達電器開業(yè)，第一次接觸到門店的促銷，賣出了第一臺烤箱，有了初步的銷售感覺，和微波爐的臨促，導購關(guān)系都相處的不錯，建立了初步的交往，為以后的工作開展的更順利打下了良好的基礎(chǔ)。

二：9月22日—10月7日，我在樂享的一個成長期。

在9月22日到10月7日之間，連著中秋節(jié)和國慶節(jié)，所有的賣場都開展了雙節(jié)同慶的促銷活動。

在這段期間，我們只有兩個飛虎隊員，而直屬的樂享終端有三家，所以在活動期間，我在兩個賣場之間不停的跑。

倪志強經(jīng)理在我進樂享的第一天告訴我，在美的，你的付出永遠與你的收獲成正比。

在這段期間，因為賣場的人流量是非常大的，所以每天會講解講到嗓子發(fā)啞，晚上回家腳會酸痛的不行，(在這里感謝我們的倪經(jīng)理提醒

我每天晚上回去要熱水泡腳，才能堅持每天站下去）

與付出想回應(yīng)的是我的銷售經(jīng)驗，銷售技巧提升飛快，產(chǎn)品知識，型號越發(fā)的牢固，與客人之間的溝通也越來越生動，越來越具有情感。

三：10月7日至今，繼續(xù)成長。

① 10月7—10月14日，我一直在洪城大廈給我們新招的導購培訓，主要內(nèi)容包括果蔬機的講本話術(shù)，電烤箱，面包機的介紹，與競品的差別，以及與客人溝通的技巧，銷售意識一類。

② 10月15—10月16日，微波爐在進賢開展促銷活動，去了15個業(yè)務(wù)，1個業(yè)務(wù)主管，1個渠道經(jīng)理，感謝倪經(jīng)理對我的信任，我代表樂享參加了這次促銷活動，相對與第一次活動來說，因為江西的樂享剛剛起步，很多人根本就沒有聽過我們的產(chǎn)品，所以這一次最大的成果還是切實的推廣了產(chǎn)品，讓更多的人知道樂享，了解樂享，為他們接受樂享，購買樂享產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

③ 10月28日，倪經(jīng)理和我們購買了材料，在公司學習制作面包，因為面粉的問題，所以盡管面包制作出來了，但是味道不太好，但是大家還是學會了怎樣制作，（在終端不斷摸索，不斷練習，總有一天，你們會做出味道非常棒的面包，倪總的安慰）

④ 10月29至今，一直在終端嘗試制作糕點，雖然一直味道不太好，但是在努力中，期待有一天可以制作出比面包店更美味的糕點。

心得，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓。

① 具體事物上不夠細心，細節(jié)決定成敗，很多時候，一個銷售的達成可能就是因為某個細節(jié)觸動了客人，從而打動了顧客的購買欲望，我應(yīng)該努力加強自己的觀察能力。

② 對于同類競品不夠了解，之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上，對于同類的競品不夠了解，我會在接下來的時間里關(guān)注這個問題，多聽，多看，多了解。

③ 與客人交流仍然存在問題，倪經(jīng)理說過，我們要與客人進行情感溝通，讓客人把我們當親人。我仍然達不到這個程度，需要進一步挖掘顧客的心里，提升銷售意識和銷售技巧。

總結(jié)工作問題，分析問題原因，找出解決方法。在今后的工作中我會更加努力，全心全意的付出，遇強則強，與樂享一起成長。

李楨