第一篇：七月總結(jié)及八月計(jì)劃

七月總結(jié)及八月計(jì)劃 一、七月總結(jié)

七月是中寧分公司開展業(yè)務(wù)以來的第二個(gè)月，業(yè)績相對上個(gè)月基本持平，但是銷售人員的專業(yè)水平有了很大提升，尤其是在網(wǎng)站建設(shè)，商標(biāo)注冊方面都能積極的學(xué)習(xí)，從剛開始什么都不知道到現(xiàn)在能跟客戶講解。但是在精神面貌，工作狀態(tài)方面相對上月還是有一定的下滑，工作中還有以下不足：

1、中寧分公司銷售人員未接受過專業(yè)的培訓(xùn)，心理素質(zhì)方面還有很大欠缺，工作中受到打擊很容易心態(tài)失衡，簽單集中在一定的時(shí)間段。針對這方面的問題，要加強(qiáng)與銷售人員的溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，把銷售人員的心態(tài)調(diào)整好，在工作中多給與鼓勵(lì)和幫助。

2、在約訪客戶方面，因?yàn)橹袑幍目蛻粲幸欢ǖ募竟?jié)性，客戶會集中時(shí)間段來或者不來，來訪客戶少的時(shí)候銷售人員有很大的松懈，我覺得在這個(gè)時(shí)間段應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)，并做好資料的補(bǔ)充，多出去掃掃街，發(fā)發(fā)傳單。

3、銷售人員在談單的時(shí)候還有很大問題，主要集中在放款周期和逼單方面。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，給客戶說的一個(gè)月期限，一個(gè)月后款沒有批下來，給我們后續(xù)工作帶來了很大的麻煩。還有就是銷售人員在面談中能給客戶講解清楚，但是在逼單環(huán)節(jié)容易被客戶帶跑，之后的工作中應(yīng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)。

4、客戶回訪不及時(shí)，導(dǎo)致客戶主動打電話給我們，這方面我覺得要確定好回訪時(shí)間，定時(shí)全員對老客戶進(jìn)行回訪。二、八月計(jì)劃

可信貸：任務(wù)提單量6單，目標(biāo)提單量8單 網(wǎng)建：目標(biāo)6個(gè) 商標(biāo)：目標(biāo)2個(gè)

第二篇：七月總結(jié)及八月計(jì)劃--代帥

七月份總結(jié)及八月份計(jì)劃

七月份主要進(jìn)行了博客的更新和維護(hù)，其次是天助網(wǎng)軟件操作發(fā)布和B2C的更新，由于b2C外鏈的波動排名整體呈現(xiàn)下降的趨勢，下一步考慮擴(kuò)充外鏈渠道，保持排名的穩(wěn)定提升。

【七月份網(wǎng)站排名詳情】

余氯分析儀上升到21名，在21—30名之間波動

廣州余氯分析儀伊頓過濾器和意大利匹磁B&C排在百度首頁

意大利匹磁由于百度調(diào)正，排名落后，具體對策看百度下次更新是否恢復(fù)排名

意大利匹磁官網(wǎng)目前整體框架搭建完成，網(wǎng)址首頁及部分分頁代碼已經(jīng)編寫完成，與意大利英文官網(wǎng)相似度達(dá)到90%左右，爭取下個(gè)星期內(nèi)完成程序的編寫工作。

【其他】學(xué)習(xí)了解了一些系統(tǒng)安全相關(guān)的資料，掌握了網(wǎng)站制作系統(tǒng)Isite（意大利中國官網(wǎng)由isite系統(tǒng)制作而成），收集了一些郵件模版，方便下一步針對部分網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)送郵件產(chǎn)品宣傳資料。

【待加強(qiáng)】外鏈形式單一，blog外鏈只有11，文章獲取遇到阻礙，加強(qiáng)專業(yè)知識，提高軟文內(nèi)容體驗(yàn)。

【八月計(jì)劃】

1、完善意大利中國網(wǎng)站

2、增加blog發(fā)帖

3、郵件模版制作

4、更新網(wǎng)站內(nèi)容

5、B2C網(wǎng)站更新

6、天助軟件發(fā)布操作7軟文編寫發(fā)布及存儲。

2012-8-3

第三篇：七月工作總結(jié)和八月工作計(jì)劃

七月工作總結(jié)和八月工作計(jì)劃

7月的工作總結(jié)：

本月是自己進(jìn)入公司的第四個(gè)月，從開始什么都不熟悉，到現(xiàn)在慢慢的融入這個(gè)“大家庭”。本月自己最主要的任務(wù)是7月10日要完成的國平和黑金的《生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)表》和7月20日要完成的《國平簡報(bào)》。其他剩余的時(shí)間就在做寫批復(fù)、寫申請、發(fā)通知和一些零散的工作。現(xiàn)在內(nèi)勤工作黃一峰一步一的交給了我，讓我用自己的方式建立存檔。從這個(gè)月開始，我給自己建立了一個(gè)工作日志，把每天的工作情況都記錄，這是為了讓自己更完善的做事和檢查每天情況的工作。

在這里要檢討一下我，這期的《國平簡報(bào)》雖然成功印刷和發(fā)送各部門，但是也出現(xiàn)了一些問題。因?yàn)槲业拇中暮蜋z查不認(rèn)真，導(dǎo)致這期印刷好的《國平簡報(bào)》上出現(xiàn)了兩個(gè)錯(cuò)別字。我已深刻認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，保證以后不會出現(xiàn)這樣的錯(cuò)誤，我為公司做事不只是代表個(gè)人，言行舉止都代表著企劃部，不能給企劃部丟臉。8月的工作計(jì)劃：

由于《生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)表》和《國平簡報(bào)》從上月開始的創(chuàng)新改版，所以里面要完善的東西還是有很多。每月我最主要的任務(wù)是做《生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)表》和《國平簡報(bào)》，8月份的任務(wù)還是要圍繞這兩件事，在與何部長和領(lǐng)導(dǎo)們的討論中，完善《生產(chǎn)經(jīng)營報(bào)表》和《國平簡報(bào)》的設(shè)計(jì)。期間還要配合何部長和黃一峰完成內(nèi)控方面的工作，同時(shí)也會有企劃部其他零散的工作?？傊視σ愿?，完成好每一份任務(wù)。

第四篇：七月工作總結(jié)與八月計(jì)劃安排-李崗

七月工作總結(jié)與八月計(jì)劃安排

七月工作總結(jié)：

一、帶看：計(jì)劃帶看50組，實(shí)際達(dá)成帶看19組，相差甚大且沒有意向客戶。

二、電話：計(jì)劃每天60組，實(shí)際達(dá)成量每天最低50組，最高90組。意向客戶基本沒有。

三、中介：計(jì)劃每天兩個(gè)中介，每月就是52個(gè)，實(shí)際沒有達(dá)成，推廣了我們的O2O平臺，態(tài)度還不錯(cuò)。

四、單頁：計(jì)劃每天200張，實(shí)際每天只發(fā)了70-80張，有個(gè)別客戶詢問了一些房屋信息并且留有名片。

五、老客戶：意向客戶定期有做回訪，維持一個(gè)良好的朋友關(guān)系。

八月工作安排：

一、帶看：帶看量計(jì)劃與七月一致，客戶來源有以下幾個(gè)方法

派單、電話、案場等等，并且爭取做的更好。

二、電話：計(jì)劃不變，把之前沒有接的客戶和已通話過的客戶繼續(xù)溝通一下?？从袥]有改變注意的意向客戶。

三、中介：計(jì)劃一致，另外把我們公司新推出的平臺大力發(fā)展，掃中介門店、業(yè)務(wù)員等等，把平臺的利益、安全保障與便捷程度溝通清楚，并邀請注冊成會員。

四、單頁：計(jì)劃每天100張，外出派單，然后尋覓潛在客戶并且盡量拉到售樓處去看房，最好的結(jié)果就是達(dá)成成交。

五、老客戶：以前的意向客戶必要保持一個(gè)良好的朋友關(guān)系，繼續(xù)維持。有機(jī)會要達(dá)成成交。

以后爭取比以前要做的更好，盡量的學(xué)習(xí)一些知識來彌補(bǔ)自己的不足之處。維護(hù)老客戶，發(fā)掘新客戶，改善自己以前不足之處，盡最大努力突破自己完成成交。

李崗2014.8.3

第五篇：八月總結(jié)九月計(jì)劃

八月工作總結(jié)及九月工作計(jì)劃

八月份過去了,依然是忙忙碌碌的卻沒有什么結(jié)果,這

令工作更顯得疲憊,本月的工作的問題就是有了目標(biāo)就是沒有一個(gè)合理的解決方案就是還是比較盲目，工作效率比較仍然是低，在帶客戶的時(shí)候不夠強(qiáng)勢，逼定的技巧也欠缺火候，這也是老毛病了，沒有了主動性，感覺很被動。

客戶的總量每周也不多，帶看量也是不少，也有那么

幾個(gè)準(zhǔn)客戶，不是房子價(jià)錢沒有談妥就是沒有把握好節(jié)奏，這也是很多工作沒有做到位的原因，同時(shí)沒有做到有效的逼定或沒有做到及時(shí)了解其意向。這也是令那幾個(gè)有意向的客戶從八月份推到了九月份，這樣有些明日復(fù)明日的感覺，所以現(xiàn)在重點(diǎn)就是要抓緊每一個(gè)成交的機(jī)會，一舉逼定，要不成要不敗，不能拖延一天，那樣錯(cuò)失了良機(jī)就再也不會有下一次機(jī)會了，這點(diǎn)上我還是很有體會的。要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),多學(xué)習(xí)溝通，豐富自己的能力，迎接更好的明天.九月份工作計(jì)劃:

第一周：開發(fā)出房源三個(gè)，優(yōu)質(zhì)房源一個(gè)（不一定能上A類不過一定要是好房子）同時(shí)整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購房的客戶。

第二周：在一周的基礎(chǔ)上篩選出真正有效的準(zhǔn)意向購房客戶準(zhǔn)確匹配優(yōu)質(zhì)房源，做到第一時(shí)間看房，第一時(shí)間逼定。

第三周：繼續(xù)整理自己名下的房源，維系出優(yōu)質(zhì)房源便于誠意客戶挑選。

第四周：在前三周的基礎(chǔ)上，誠意客戶匹配優(yōu)質(zhì)房子的階段已經(jīng)完成，就只剩下逼定了，要講究工作效率，客戶不一定要很多，只要有一個(gè)準(zhǔn)客戶就絕不放手直至成交。

另外加強(qiáng)對重點(diǎn)項(xiàng)目的詳細(xì)學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，爭取做珠江壹千棟社區(qū)專家。同時(shí)了解橘郡在售的房源，加強(qiáng)對周邊樓盤的熟悉。

本月整體計(jì)劃：進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的熟悉，提高帶客戶的能力。成交買賣一單,業(yè)績20萬.（計(jì)劃于上月如出一轍，因?yàn)樯显氯蝿?wù)沒有完成就沒有資格再定下一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)本月必須完成?。?/p>

奧北B組 歐志君2011.831