第一篇：2015工作計(jì)劃及總結(jié)

楊柳井鄉(xiāng)中心學(xué)校工作計(jì)劃及總結(jié)

2015年

本學(xué)期，在縣鄉(xiāng)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心和支持下，學(xué)校堅(jiān)持以育人為本，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開拓進(jìn)取的精神。經(jīng)過我校全體班子成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作，在全體教師的共同努力下，有計(jì)劃、有步驟地開展教育教學(xué)工作。學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，回顧過去的一學(xué)期，我們主要做了以下幾方面的工作。

一、以德育為先導(dǎo)，推動(dòng)規(guī)范化建設(shè)

1、學(xué)校作為培養(yǎng)人才的基地，培養(yǎng)出什么樣的人，這與開展德育教育是十分重要。因此，學(xué)校把德育工作放在學(xué)校工作的重要位置上。在開展以上工作的過程中，我們不斷進(jìn)行自我完善，自我提高，逐步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)與要求。另外，我校注重加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè)。學(xué)校組織黨員教師開展以先進(jìn)性教育為動(dòng)力，加強(qiáng)黨的凝聚力。我們還要求全體教師要嚴(yán)于律紀(jì)，愛崗敬業(yè)。把握時(shí)代的脈搏，樹立良好的競爭意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。強(qiáng)調(diào)師愛的深層次是理解、尊重、信任和包容學(xué)生。在以人為本，以愛育人的教育思想指導(dǎo)下，我們?nèi)w的老師們都能把育人放在工作的首要位置上。對(duì)學(xué)生尊重、平等、民主、關(guān)心。各班主任及科任教師能以身作則，做好學(xué)生的表率。

2、抓好校風(fēng)的養(yǎng)成。以開展文明班級(jí)、衛(wèi)生清潔標(biāo)兵評(píng)比等一系列活動(dòng)，扎實(shí)地推動(dòng)師生各方面規(guī)范化的養(yǎng)成，使學(xué)?；旧闲纬闪艘粋€(gè)誠信、文明和諧、安全的校園。在這方面做得比較好的有四、五、六年級(jí)。全體老師工作做得細(xì)致、卓有成效。

3、抓好班級(jí)工作。各班主任和科任基本上形成自主管理、協(xié)調(diào)發(fā)展、誠信互助、親力親為的局面。在本學(xué)期老師們都能本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)、對(duì)家長負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的工作責(zé)任感和事業(yè)心開展工作。能密切注意抓好學(xué)生的思想教育。做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。

二、抓好教師隊(duì)伍的建設(shè)。

1、本學(xué)期學(xué)校師資隊(duì)伍比較穩(wěn)定、整體素質(zhì)有所提高。教師的服務(wù)意識(shí)；理想、責(zé)任、形象、能力、為人師表意識(shí)；廉潔從教意識(shí)；教學(xué)質(zhì)量意識(shí)；團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、凝聚的意識(shí)有所增強(qiáng)，老師們基本上形成了健康的工作心態(tài)。在開展各項(xiàng)工作中能積極主動(dòng)。

2、鼓勵(lì)教師積極參加縣教育文化體育局的大培訓(xùn)工作，如：校長、副校長4月份參加的“以德治校”培訓(xùn)學(xué)習(xí)；提高業(yè)務(wù)技能，學(xué)習(xí)更新了教育理念。

3、開展教科研，提高教師駕馭教學(xué)、駕馭學(xué)生的能力。本學(xué)期我們結(jié)合本校的實(shí)際。我們在校內(nèi)組織中青年老師開展上示范課.三、抓實(shí)教育教學(xué)的常規(guī)管理工作

（一）、安全教育方面： 首先，我們結(jié)合本校實(shí)際，對(duì)校園內(nèi)外安全進(jìn)行排查隱患，加強(qiáng)對(duì)校園周邊的整治力度。把安全的職責(zé)意識(shí)分解落實(shí)到各班主任和任科教師的工作中，讓每一位老師樹立安全的責(zé)任意識(shí)。學(xué)校定期出墻報(bào)、班級(jí)黑板報(bào)加大宣傳力度。對(duì)交通、下水洗澡、用電、防火、手足口病和甲型H1N1流感傳染病等進(jìn)行教育指導(dǎo)，教育學(xué)生進(jìn)行自救、自護(hù)的基本常識(shí)。組織學(xué)生收看專題教育片，開展遇到安全突發(fā)事件的緊急疏散的演練等。

本學(xué)期，我校召開了兩次師生安全與法制教育大會(huì)，發(fā)放午休及安全教育家長通知書兩次，在日常教育教學(xué)活動(dòng)中，根據(jù)季節(jié)變化，對(duì)學(xué)生經(jīng)常進(jìn)行踏青、風(fēng)雨、食品、流行病防治等方面的安全提示。進(jìn)一步加強(qiáng)安全的教育工作。同時(shí)，對(duì)有關(guān)假期，我們都印發(fā)通知進(jìn)行要求和給家長的一封信等活動(dòng)。借此提醒家長們配合做好安全防患工作。通過這些活動(dòng)的開展，近一年來，學(xué)校沒有發(fā)生過任何師生傷害事件，有效保障了學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行，營造了良好的講安全、防傷害的濃郁氛圍。

（二）、校園環(huán)境與文化建設(shè)：

1、由于我校是一所新建學(xué)校，班級(jí)文化經(jīng)常更新，我校充分利用班級(jí)文化展牌營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍。

2、學(xué)校花池做到經(jīng)常澆灌，修剪，學(xué)校衛(wèi)生區(qū)均有分工，堅(jiān)持每天值日，每周進(jìn)行一次大掃除，做到學(xué)校校園綠化、凈化，留一方凈土。

3、學(xué)校生活與活動(dòng)設(shè)施的完善與維修，特別是學(xué)校自來水重新規(guī)劃調(diào)整，更趨合理。

（三）、抓常規(guī)、促落實(shí)、保質(zhì)量

1、學(xué)生的素質(zhì)教育活動(dòng)有序開展。我校的陽光體育、書法、繪畫、剪紙、詩朗誦、舞蹈等有聲有色的開展活動(dòng)，有場地、有輔導(dǎo)。在“六一”國際兒童節(jié)我校開展了“慶六一文藝匯演”，同學(xué)們的舞蹈、合唱贏得了陣陣掌聲，學(xué)生參與度高，學(xué)校適時(shí)給予了榮譽(yù)及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，有利地促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

2、校長與業(yè)務(wù)校長經(jīng)常進(jìn)課堂聽課，每周至少一節(jié)，指導(dǎo)并參與教學(xué)。

3、堅(jiān)持教師的備課、聽課記錄、家訪記錄、教研記錄、主題班會(huì)記錄、教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、作業(yè)批改、學(xué)困生轉(zhuǎn)化記錄等做到月查月評(píng)，做好記錄工作，學(xué)生作業(yè)實(shí)行了定期與不定期的檢查，督促教學(xué)相長。

4、完善各種檔案，及時(shí)補(bǔ)充，做到真實(shí)、真事。

5、每次統(tǒng)考后，及時(shí)做好試卷的分析與講評(píng)工作，查漏補(bǔ)缺，有利地促進(jìn)了教學(xué)質(zhì)量的開展與提高。

四、其他工作方面

1、堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)、亂征訂、亂辦班，做好工作宣傳，實(shí)施到位，簽訂責(zé)任狀，做到責(zé)任到人，責(zé)任明確，一學(xué)期來學(xué)校沒有發(fā)生違紀(jì)事件。

2、嚴(yán)格教師到崗和考勤，做好學(xué)校的安全崗、做好學(xué)校財(cái)產(chǎn)的登記工作，及時(shí)調(diào)整。總之，我校積極從各方面做好教育教學(xué)的相關(guān)工作，有條不紊，有理有序，在今后的工作中，我們將進(jìn)一步完善制度，集思廣益，爭取創(chuàng)辦學(xué)生舒心、教師安心、家長放心、社會(huì)認(rèn)可的學(xué)校。

五、工作中存在的不足和努力方向

雖然我們在平時(shí)的工作中盡了很大的努力，但在某些因素的影響下，還是未能達(dá)到目標(biāo)。學(xué)生思想、行為和個(gè)別教師的服務(wù)等有待加強(qiáng)。教育觀念、教學(xué)方式方法、工作能力、管理水平和師德等需要我們?nèi)ゲ粩嘧晕艺J(rèn)識(shí)、自我提高。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)。用科學(xué)的發(fā)展觀、人生價(jià)值觀來對(duì)待我們的工作。我們相信今后在大家的共同努力下一定能實(shí)現(xiàn)我們的理想。

工作總結(jié)

本學(xué)期在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，落實(shí)了初期制定的各項(xiàng)計(jì)劃，取得了一定的成績。在即將過去的一學(xué)期里，沿著期初制訂的目標(biāo)，全體教師團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取。這學(xué)期學(xué)校繼續(xù)遵循“以學(xué)生為根本，以質(zhì)量為中心”的原則，在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師管理、常規(guī)管理、班級(jí)管理上狠下功夫。一學(xué)期來，我們踏踏實(shí)實(shí)上好每一天課，勤勤懇懇做好每一件事，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、順順利利、平平安安。現(xiàn)將各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、以養(yǎng)成教育為抓手，夯實(shí)學(xué)生人格魅力

1、強(qiáng)化基礎(chǔ)道德教育，加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練和教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行規(guī)范》和《小學(xué)生文明禮儀常規(guī)》教育為重點(diǎn)，對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣，有效地控制了不文明現(xiàn)象的發(fā)生。

2、抓好交通安全教育。每周班會(huì)課必須強(qiáng)調(diào)各方面安全，通過各項(xiàng)舉措，很好的杜絕了各項(xiàng)安全事故。

3、樹立典型、表彰先進(jìn)，進(jìn)行榜樣教育。對(duì)好人好事及時(shí)進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，以帶動(dòng)更多的同學(xué)加入到先進(jìn)的行列，促進(jìn)整體大環(huán)境的優(yōu)化。

二、抓師德工作，建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)

提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是師資隊(duì)伍的建設(shè)。學(xué)校的發(fā)展，歸根到底決定于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。我們學(xué)校要求每一位教師在平凡的工作崗位上，都要努力做到八個(gè)字：敬業(yè)、好學(xué)、愛生、愛校。我們利用每周一，組織教師政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本學(xué)期，我們以學(xué)習(xí)新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為契機(jī)，開展一次了師德教育。要求教師愛崗敬業(yè)。學(xué)校要求，每一位教師都要樹立作為一名人民教師的光榮感，安心本職工作、要為人師表，以自己的良好行為和形象為學(xué)生樹立榜樣，要有埋頭苦干的精神，將奉獻(xiàn)教育當(dāng)做樂趣。

另外，為了激發(fā)教師的主人翁意識(shí)，營造團(tuán)結(jié)和諧的校園氛圍，我們非常重視校務(wù)公開。只要是學(xué)校的重大事情，我們都嚴(yán)格按照民主管理的程序，在教師例會(huì)上公開討論，讓每一個(gè)教師都參與到學(xué)校的管理事務(wù)中來。正因?yàn)槿绱?，教師們都把學(xué)校的事情當(dāng)作自家的事情：垃圾池里的廢紙有教師主動(dòng)去燒，操場有白色垃圾有教師主動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生去撿，有學(xué)生追逐打鬧只要教師看見了會(huì)主動(dòng)上去制止教育，發(fā)現(xiàn)某些不良現(xiàn)象會(huì)主動(dòng)在辦公室和教師們商量辦法，可以說，我們學(xué)校的全體教師“心往一處想，勁往一塊使”，各項(xiàng)工作能得到大家的響應(yīng)，開展起來也就順利得多了。

三、打造高效課堂，讓學(xué)生擁有優(yōu)秀的成績。

（一）狠抓常規(guī)教學(xué)管理——確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升

管理出效益，為了確保正常的教學(xué)秩序，提高教學(xué)質(zhì)量，狠抓常規(guī)教育教學(xué)工作。我們從集體備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、單元考試月考測評(píng)等方面進(jìn)行精細(xì)化管理。

1.規(guī)范教師的教學(xué)行為。

開學(xué)初，學(xué)校重申了教學(xué)常規(guī)管理制度，嚴(yán)禁教師坐著上課、課間接打電話、體罰學(xué)生等不良行為。凡查到違規(guī)違紀(jì)行為，在本月規(guī)范了教師請(qǐng)假制度，提倡教師“侯課”，上課必須體現(xiàn)“高效課堂”模式，鼓勵(lì)教師靈活改進(jìn)課堂模式，形成具有特色的課堂。2.加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)檢查。

以前，學(xué)生作業(yè)書寫比較馬虎，教師作業(yè)批改不夠規(guī)范。為了改變這一不良現(xiàn)象，開學(xué)初，專門制定了教師作業(yè)批改的要求，規(guī)定了作業(yè)批改的次數(shù)，要求作業(yè)設(shè)計(jì)要精致，批改形式要靈活，規(guī)定學(xué)生錯(cuò)誤一定要及時(shí)更正，教師要進(jìn)行二次批改，精心做好作業(yè)評(píng)講工作，指點(diǎn)方法以提高其能力。認(rèn)真記好作業(yè)批改記錄，對(duì)后進(jìn)生應(yīng)面批面改，并鼓勵(lì)他們進(jìn)行縱向比較，提高學(xué)習(xí)的興趣與信心。通過一個(gè)學(xué)期以來對(duì)學(xué)生作業(yè)嚴(yán)格要求，學(xué)生書面作業(yè)和卷容有明顯的好轉(zhuǎn)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，形成良好的書面作業(yè)格式。

4.認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)困生。

為了確保優(yōu)秀率，提高合格率，要求教師利用閑余時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生輔導(dǎo)。提倡教師輔差定對(duì)象、定時(shí)間；提倡一對(duì)一輔導(dǎo)；提倡對(duì)學(xué)困生的作業(yè)面批面改；提倡考試結(jié)束后對(duì)學(xué)困生試卷進(jìn)行分析，查找原因，幫助他們及時(shí)訂正錯(cuò)誤。通過這一系列的措施，減少了差生面，提高了各科班平分。5.精心組織月考，及時(shí)總結(jié)表彰。

我們實(shí)行月考制，每次月考精心安排，及時(shí)總結(jié)表彰。每次月考第一，第二，第三名的學(xué)生發(fā)作業(yè)本等形式予以鼓勵(lì)。通過這些措施，樹立了良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，形成良

好的競爭氛圍。另外，考試結(jié)束后，各備課組利用集體備課的時(shí)間進(jìn)行試卷分析，查找問題，及時(shí)整改。

四、抓常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，我們老師理直氣壯抓教學(xué)。本學(xué)期，在中心學(xué)校的統(tǒng)一布署下，我們繼續(xù)一絲不茍抓常規(guī)，千方百計(jì)提質(zhì)量。為了更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，我們主要采取了以下措施。

1、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化過程管理。教學(xué)常規(guī)的落實(shí)是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。因此，我們在教學(xué)管理中，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)的要求，備課、講課、布置與批改作業(yè)。學(xué)校任課教師從這幾方面進(jìn)行必要的引導(dǎo)和嚴(yán)格的檢查。

2、堅(jiān)持校本教研，提高課堂效率。課堂教學(xué)的優(yōu)劣是反映教學(xué)質(zhì)量高低的主要因素，而提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵是依靠教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。這學(xué)期我們的公開課活動(dòng)要求年輕教師認(rèn)真做好“四個(gè)一”——寫一篇教案，說一課設(shè)計(jì)，上一節(jié)公開課，寫一篇反思。教師在聽課評(píng)課過程中，開誠布公地指出課堂教學(xué)的優(yōu)缺點(diǎn)，講課教師作自我反思和總結(jié)。我們這樣做的目的，就是要使新上任的年輕教師遵循教育規(guī)律，鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力。此外，我校年輕教師備課要求書寫，中年及老年教師使用下載教案，并做好認(rèn)真審閱和修改工作，引導(dǎo)年輕教師走專業(yè)成長道路。由于措施得力，學(xué)校教研氣氛濃厚，在空堂和下課期間，教師探討的、大都是“如何教書，怎樣提高教學(xué)成績”的問題，還經(jīng)常出現(xiàn)互相爭論的現(xiàn)象。

3、抓好單元測驗(yàn)和課外輔導(dǎo)，重視培優(yōu)和轉(zhuǎn)差工作。由于種種原因，我校各個(gè)班級(jí)都不同程度地存在“差生較多、優(yōu)生群體小”的現(xiàn)象，這對(duì)期末考試的影響很大。但是，我們教師堅(jiān)持“只講主觀，不談客觀”的原則，樹立“沒有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師”的觀念，努力做好作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，做好單元測試工作，一手抓差生轉(zhuǎn)化，一手抓優(yōu)生培養(yǎng)，最大限度地提高學(xué)生的學(xué)科成績。由于措施得力，我校在這次期末期中統(tǒng)考中總體成績穩(wěn)中有升。

五、抓班級(jí)管理，強(qiáng)化安全衛(wèi)生

班級(jí)是學(xué)校工作的最小的一級(jí)管理單位，也是最重要的管理單位。按照中心學(xué)校的要求，我們從這學(xué)期開始，以“紀(jì)律、安全、衛(wèi)生教育”為抓手，強(qiáng)化班級(jí)管理。

堅(jiān)持“安全第一、以防為主、防治結(jié)合、重在教育”的方針，以創(chuàng)建“平安校園”為抓手，積極開展創(chuàng)建安全文明校園活動(dòng)。

充分利用課間操、放學(xué)站隊(duì)的講話等多種形式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了交通安全、飲食安全、防火、防電、防溺水等安全教育，以提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。并與家長簽訂了學(xué)生安全目標(biāo)責(zé)任書。

1、加強(qiáng)學(xué)生常規(guī)管理，進(jìn)行良好的行為習(xí)慣教育。

班主任從進(jìn)校、課間、離校、紀(jì)律、衛(wèi)生等學(xué)校生活的各個(gè)層面對(duì)學(xué)生、班級(jí)檢查、記錄，使學(xué)校呈現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、舉止言行規(guī)范文明的大好局面。

以貫徹實(shí)施新《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和良好的行為習(xí)慣教育。由于德育工作抓得扎實(shí)有力，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，絕大部分學(xué)生養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)、守紀(jì)律、講文明、有禮貌的良好行為習(xí)慣，真真正正成為班級(jí)小主人，學(xué)校的小主人。

2.利用班會(huì)、晨會(huì)，強(qiáng)化安全衛(wèi)生教育和管理。

本學(xué)期在班主任的配合下，做了許多工作，特別是治理校園環(huán)境衛(wèi)生效果比較顯著，校容校貌有了明顯的改觀。為師生創(chuàng)造了一個(gè)干凈優(yōu)美的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。本學(xué)期沒有發(fā)生安全事件。

六、學(xué)校今后的工作思路和工作重點(diǎn)

1.抓好“教學(xué)、安全、衛(wèi)生”工作，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

2.進(jìn)一步強(qiáng)化班級(jí)管理。以班級(jí)為單位，著重抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

3.營造良好的互研互學(xué)氛圍，扎實(shí)開展校本教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師走專業(yè)成長道路，以研促教，以研興校。

一學(xué)期已經(jīng)過去，駐足回首之間，有喜也有憂。展望明天，道路漫漫且修遠(yuǎn)，困難重重亦艱險(xiǎn)。但我們堅(jiān)信，有中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷，有全體教師的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和勤懇踏實(shí)，明天一定會(huì)更好！

第二篇：工作計(jì)劃和總結(jié)

工作計(jì)劃與總結(jié)對(duì)于我來說簡直是工作中最討厭做和最難應(yīng)付的東西.這些文字上的工作比我每天出去工作見那些實(shí)在難纏的客戶要來的恐怖.我的工作總結(jié)分很多種.當(dāng)天的.當(dāng)周的.當(dāng)月的.計(jì)劃也有活動(dòng)計(jì)劃.指標(biāo)計(jì)劃.平常制作這些表格對(duì)我來說就很頭痛.可是這是我每天必要的作業(yè).在昨晚之前想想它們還是覺得有所恐懼.沒頭緒把它們填好.可能是本生沒學(xué)歷所照成的吧.可是昨晚看完那市場營銷的雜志后感覺豁然開朗..這在把自己的所感的拿出來分享下..其實(shí)工作計(jì)劃和總結(jié)很多人會(huì)把它們做成跟流水帳一樣的東西.可能很多時(shí)候都忽略了計(jì)劃與總結(jié)的含義.計(jì)劃:顧名思義是你準(zhǔn)備開展你下一階段所要進(jìn)行的工作.這里面可能包含了指標(biāo).你所要攻破的幾個(gè)客戶.管理階層可能還需有下一階段人員的安排.可能不會(huì)把這些東西寫的很齊全只是應(yīng)付下上級(jí)而已.馬虎了事.至少我之前是這么做的.可換一種思維.指標(biāo):我們不可能把它寫的過高.過高可能指標(biāo)達(dá)不到.沒獎(jiǎng)金.過低可能老板就會(huì)來質(zhì)問.所以這個(gè)量至關(guān)重要.可以做的就是把之前幾個(gè)月來的業(yè)績用來做考量你所在的市場還有多少的發(fā)展空間.還有就是業(yè)績上漲與下降的規(guī)律.因?yàn)椴豢赡苊總€(gè)市場都是發(fā)展中.肯定會(huì)有飽和期..客戶:所要攻破的客戶我們可以分析出他們的性格與愛好.很多人會(huì)很盲目的跟從他們的愛好.無非就是說.某張畫多美.就算它其實(shí)并不符合你的胃口.又或者說他的穿衣品位有多高.在者就是他喝的茶有多香等等.這很常見.做營銷的無非就是見人說人話見鬼說鬼話.我見過一個(gè)保險(xiǎn)人員在我一個(gè)客戶處把我客戶捧的老高.說他的企業(yè)請(qǐng)一些傷殘人士他是多大的善人.多有福德.總之為了促成她的業(yè)務(wù).把那老總竭盡的往好的說..事后那女人走了.那老總應(yīng)了一句.誒..一下子飛的很高.她這一走我又掉下來了..聽的出來那是嘲諷.試問哪個(gè)企業(yè)會(huì)用與常人相同的工資請(qǐng)一些傷殘人士來為企業(yè)賺取利益?他的這么做無非就是想減低工資成本的支出.減免國家的稅.獲得各種優(yōu)惠..這叫大善人?善個(gè)屁..還不是個(gè)取所需.所以業(yè)務(wù)人員無謂的盲從只會(huì)增加客戶的反感.并不會(huì)為自己增加多少分?jǐn)?shù).做業(yè)務(wù)可以把客戶當(dāng)做自己的朋友看待.不需要把功利表現(xiàn)的那么直白.等在有了一定的交情情況下談業(yè)務(wù)會(huì)比初時(shí)來的簡單很多..這是我親身體會(huì)的.而且我靠這搞定了不少難搞的客戶.因該值得借鑒.但有的客戶要的就是實(shí)惠..把你的產(chǎn)品最吸引他們的東西靠有力的數(shù)字體現(xiàn)出來.他們會(huì)很愿意接受.員工調(diào)配:把你手下所有的員工分成三類.1:可以放手讓他自由發(fā)揮的.可能有很強(qiáng)的能力.可因?yàn)榉N種原因爬不上管理階層.這種人很可能成為你的得力干將.2該管的,這一類人可能有很高的工作能力可是不自覺需要你不停的鞭策.3該教的人.這類人相對(duì)比較差勁.可一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒這類人也不好運(yùn)轉(zhuǎn).這類人在什么都不懂的情況下.不具備較強(qiáng)的工作能力可以調(diào)配他們做一些做煩瑣的事.他們會(huì)比前兩類人來的順從很多.總結(jié):可以把當(dāng)天所遇到的坎一一列出來.把客戶的態(tài)度逐一做分析..有的客戶是推脫.有的客戶是考慮.有的對(duì)你的產(chǎn)品并不感興趣.做個(gè)篩選.把成功率最高的做為強(qiáng)力攻破對(duì)象.可以進(jìn)行頻率較高的拜訪.其余的可以每天電話跟進(jìn)盡量不浪費(fèi)時(shí)間..計(jì)劃與總結(jié)可以借鑒以上所了解的.詳細(xì)的列出.以上只是自己片面的看法.可能并不是很有力道..好象也有些離題.可是寫到半半我把昨晚看到的拋到了腦后.記得不是很清楚了.只能把自己的心得寫出來了.不好不認(rèn)同的不能罵人噢..不過愿意接受好的看法的建議.小女子才疏學(xué)淺文筆不是很好...

第三篇：工作計(jì)劃,總結(jié)

2015---2016學(xué)第一學(xué)期班主任工作總結(jié)

班主任工作千頭萬緒，為了把班主任工作做好，我曾像一位盡職盡責(zé)的“保姆”一樣，事無巨細(xì)，一抓到底，管得很辛苦也很累，但效果甚微。后來我嘗試使用參與式班級(jí)管理，把班級(jí)管理的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都感覺到自己是班級(jí)的主人，真正成為班級(jí)的管理者，班主任成為 “引導(dǎo)者”。結(jié)果收到了很好的效果。我是這樣做的：

第一，人人有事做，事事有人管。

在班級(jí)紀(jì)律和衛(wèi)生方面，班級(jí)實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制。通過讓學(xué)生細(xì)致觀察教室、宿舍后，討論定出自己的承包區(qū)，班委采取民主集中制的原則把承包區(qū)安排給每個(gè)學(xué)生，生活委員作好記錄后公布。班級(jí)承包區(qū)的范圍、內(nèi)容和職責(zé)都分得很細(xì)和具體明確。比如：前門、后門、座位表、值日表、天花板分成三塊，由三個(gè)同學(xué)承包，教室玻璃窗分成四扇，由四個(gè)同學(xué)承包，教室桌椅及桌面擺設(shè)分成四組，由四個(gè)同學(xué)承包，走廊外天花板、走廊外瓷磚、整理教室內(nèi)可回收垃圾、整理報(bào)紙、班級(jí)紀(jì)律、兩操、英語、語文、政治早、晚讀、宿舍的紀(jì)律、宿舍衛(wèi)生、宿舍考勤等都有同學(xué)承包；清潔區(qū)則分成四塊，由四個(gè)組長帶領(lǐng)組員完成各自的責(zé)任區(qū)，學(xué)生每天上課前自覺完成自己的承包區(qū)。每天由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督并記錄在本班教室日志上，由班主任隨時(shí)檢查，同時(shí)把學(xué)生存在的問題或工作中碰到的問題及時(shí)向班主任匯報(bào)，以便班任采取相應(yīng)措施解決問題。自從實(shí)行了“人人有事做，事事有人管”以后，我們班的教室面貌大有改觀，臟、亂、差的現(xiàn)象再也沒有了。老師走進(jìn)教室上課時(shí)，看到的是教室明亮的玻璃，干凈的地面，整潔的桌面以及潔凈的講臺(tái)，教師可以隨意把書放在講臺(tái)上，而不用先吹掉講臺(tái)上的粉筆灰再小心翼翼地把書放在上面，也不會(huì)在上完一節(jié)課后，擔(dān)心衣服被弄臟。這讓所有的任課老師都感到心情舒暢，從而更愉快地投入到教學(xué)中去。

第二，民主管理，獎(jiǎng)罰明確，凸顯班級(jí)學(xué)生操行量化表的作用。學(xué)生通過討論，自己制定班級(jí)操行量化表中的紀(jì)律、日常行為和學(xué)習(xí)方面的考核內(nèi)容，考核采取加分和扣分的賦分形式，由各組長考核記錄并根據(jù)本組學(xué)生情況參照班規(guī)給本組學(xué)生賦分。學(xué)習(xí)方面主要考查本組學(xué)生各科測試以及月考、期考成績。以組為單位，組平均分80分以上，該組成員各加2分，個(gè)人上90分以上加2分，100分加4分。紀(jì)律方面主要是考查學(xué)生的考勤情況、課堂紀(jì)律、考試紀(jì)律以及日常行為等。衛(wèi)生方面主要考查值日生是否認(rèn)真履行職責(zé)，清潔區(qū)是否按時(shí)按量完成，是否有扣分現(xiàn)象，打掃清潔區(qū)時(shí)，無扣分現(xiàn)象，則該組成員每人加2分。給校廣播站被錄用者，每次每篇加2分。另外，好人好事根據(jù)情形也給以相應(yīng)加分。班級(jí)學(xué)生操行量化表統(tǒng)計(jì)時(shí)間為每周一小計(jì)，每月一大計(jì)，期末總計(jì)。最后評(píng)出班級(jí)“操行量化總分優(yōu)秀獎(jiǎng)”15名和“學(xué)習(xí)之星”（主要是參照學(xué)生的考試加分合計(jì)）10名并給以獎(jiǎng)勵(lì)。

自從班級(jí)實(shí)行參與式班級(jí)管理后，讓我從繁雜的班主任工作中解脫了出來。班上很多事情都不是我一個(gè)人去操辦，而是有專人負(fù)責(zé)。比如，學(xué)校的通知不用我去傳達(dá)，自然會(huì)有羅艷秀同學(xué)關(guān)注并及時(shí)通知全班同學(xué)。學(xué)生生病時(shí)，小病自然會(huì)有張明明同學(xué)組織學(xué)生護(hù)送去醫(yī)院，大病則會(huì)及時(shí)通知我。清潔區(qū)，我從來不用去監(jiān)督學(xué)生打掃，而是由組長帶領(lǐng)本組學(xué)生自覺完成任務(wù)，清潔區(qū)也很少有扣分現(xiàn)象。班干會(huì)議，班長管克玲自己會(huì)定期組織召開，分析班上存在的問題并找出解決措施，然后向我匯報(bào)。早操和課間操，有張奧博同學(xué)承包負(fù)責(zé)，如有同學(xué)遲到、缺操或做操不認(rèn)真，她就會(huì)根據(jù)同學(xué)們自己制定的班規(guī)讓她們寫400字的說明書，并扣操行量化分。星期一學(xué)校舉行的升旗儀式，也是由吳聽同學(xué)組織和統(tǒng)一著裝。班上負(fù)責(zé)每項(xiàng)工作的同學(xué)，都能盡職盡責(zé)，順利完成任務(wù)，這讓我感到很欣慰和也很滿意。

總之，參與式班級(jí)管理使學(xué)生的積極性得到了充分調(diào)動(dòng)，形成了學(xué)生廣泛參與班級(jí)管理的局面。學(xué)生承擔(dān)一定的班級(jí)任務(wù)，擔(dān)負(fù)相應(yīng)的責(zé)任，使他們感受到班級(jí)主人翁的地位，從而提高對(duì)班級(jí)事務(wù)的參與度。同時(shí)也是培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，提高她們的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，進(jìn)一步豐富了她們的學(xué)習(xí)生活和精神生活，從而達(dá)到自我教育的目的。

2015----2016學(xué)第二學(xué)期班主任工作總結(jié)

我從2007年畢業(yè)至今一直擔(dān)任班主工作，做為一個(gè)年輕的班主任，工作踏實(shí)認(rèn)真，方法得當(dāng)，多次被學(xué)校評(píng)為優(yōu)秀班主任，得到學(xué)生和校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。班主任工作是艱巨而又重要的。從我當(dāng)上班主任時(shí)間起，我一直盡心盡力地為當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任而努力工作。從此，我早來晚走，品嘗盡了作為班主任的酸甜苦辣。但是，如果讓我再次選擇，我還會(huì)毫不猶豫地選擇班主任工作。因?yàn)槲以谂c孩子們交往的過程中，真切地感受到了孩子們的熱情與可愛；我在經(jīng)歷著一次次痛苦和失敗的同時(shí)，也在迅速地成熟。我付出了自己辛勤的汗水，收獲的是學(xué)生們可喜的成績；我燃燒了自己火樣的青春，收獲的是學(xué)生們豐厚的感情?；叵胫鴰啄甑狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，我真的無怨無悔；面對(duì)著幾年充實(shí)的生活，我真的無怨無悔！

一、用愛心感染學(xué)生

作為班主任，關(guān)心學(xué)生就應(yīng)該像關(guān)心自己的子女一樣，既要關(guān)心他們的生活，又要關(guān)心他們的健康，還要關(guān)心他們是否懂得學(xué)習(xí)的方法。更重要的是關(guān)心他們是否懂得怎樣做人。這正是作為班主任的職責(zé)所在。愛心是具體的，具有濃厚的感情色彩的。例如每天早晨巡視教室，先看看學(xué)生有沒有到齊，遇到天冷或天熱的時(shí)候，照料同學(xué)們衣服穿得是否合適，早上是否都吃過了早餐，各種學(xué)習(xí)用具都是否帶齊了。集體活動(dòng)前要安排好同學(xué)們應(yīng)必備的用品等?？傊?，同學(xué)們在學(xué)校的饑寒冷暖，喜怒哀樂幾乎事事關(guān)心。學(xué)生生病時(shí)，帶他去看病。家長感激，學(xué)生感動(dòng)，我認(rèn)為：這些看起業(yè)很平常，因?yàn)檫@是作為一個(gè)班主任最基本的工作，其實(shí)這正是一個(gè)班主任愛心的具體體現(xiàn)。

二、善于做學(xué)生的思想工作思想工作是班級(jí)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。

我一直把思想工作置于班級(jí)工作的首要問題來抓。經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。并在班內(nèi)積極開展理想教育、感恩教育、養(yǎng)成教育等各種行之有效的教育活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生找到目標(biāo)樹立理想，挖掘他們的潛能，激發(fā)他們的斗志！我所帶的班級(jí)班風(fēng)正學(xué)分濃，從未出過一起嚴(yán)重的違紀(jì)事件，這一切都要?dú)w功于思想工作的成績。

三、善于組織和管理學(xué)生

班主任必須善于組織和管理學(xué)生，我感受最深的一點(diǎn)。作為班主任，要做的工作多而繁雜如果不能建立一個(gè)良好的班團(tuán)委，各項(xiàng)工作就很難順利的開展下去。所以每一新學(xué)期的開始，我都會(huì)花很大的心思培養(yǎng)班組的骨干力量，讓學(xué)生自己管理自己。這樣不僅班主任輕松，而且可以培養(yǎng)了班干部的組織能力。就拿現(xiàn)在的班級(jí)來說吧，現(xiàn)在班里的一般事情都由班長負(fù)責(zé)，但各項(xiàng)具體工作分工到各個(gè)班委成員。早讀、早操等日常工作都由班長負(fù)責(zé)；教室內(nèi)的黑板報(bào)由宣傳委員負(fù)責(zé)，老師作適當(dāng)指導(dǎo)，學(xué)習(xí)上由學(xué)習(xí)委員和各科代表負(fù)責(zé)。當(dāng)然班主任要隨時(shí)隨地作檢查指導(dǎo)。這樣以來，班內(nèi)的工作形成了程序化和制度化，各項(xiàng)工作就更能順利的得到開展。

四、善于做后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

在學(xué)生管理方面，我認(rèn)為班主任的工作大致可分為三個(gè)方面；

1、尖子生的培養(yǎng)。

2、中等生的促進(jìn)。

3、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。相比前兩條后者更難也更重要，因每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)希望，越是后進(jìn)生越需要老師的幫助和鼓勵(lì)。我首先深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為后進(jìn)生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。我班原有幾個(gè)調(diào)皮學(xué)生，整天起哄，課堂上也從不安寧，自己不守紀(jì)律，還經(jīng)常匯報(bào)別人。無論課堂作業(yè)，還是課后作業(yè)從來不做。無論老師還是班長檢查作業(yè)他們都不在乎，反正躺在泥里不怕水，誰都拿他們沒辦法。我并沒有首先用紀(jì)律和制度處罰他們，而是從接近學(xué)生入手，找盡理由和他們套近乎。設(shè)法找他們的閃光點(diǎn)，找到一點(diǎn)就大力表揚(yáng)。后來他們對(duì)吉老師產(chǎn)生了感情，成了無話不說的好朋友，以前的缺點(diǎn)要隨之給改掉了，這樣以來這幾位調(diào)皮同學(xué)的進(jìn)步，整個(gè)班級(jí)也都進(jìn)步了。我所帶的班級(jí)連續(xù)被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)，同學(xué)們在學(xué)校的表現(xiàn)演出深受老師們的贊揚(yáng)。

五、做好聯(lián)系班級(jí)和任課老師的紐帶

作為班主任必須有意地向?qū)W生介紹任課老師的一些優(yōu)點(diǎn)。如性格、愛好、特長、教育教學(xué)方面的成績等，以博得學(xué)生對(duì)任課老師的尊敬和信任，使他們因尊其師而重其教。同時(shí)自己要與任課老師密切配合，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，以了解學(xué)生的特長、愛好，課堂紀(jì)律如何，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時(shí)按量完成作業(yè)等。對(duì)于這些班主任心底都要有數(shù)，因?yàn)檫@樣有利于更好的、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉?jí)工作。有利于根據(jù)學(xué)生的特長、愛好，以便在學(xué)中練、練中學(xué)，以練促學(xué)。例如利用學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，經(jīng)常開展各種班會(huì)活動(dòng)。這樣不但可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，而且可以增強(qiáng)學(xué)生的自信心、榮譽(yù)感、競爭欲。同時(shí)師生間交流了感情，增進(jìn)了了解。

一分耕耘一分收獲，我是一名普通的中學(xué)教師，我愿意將自己火熱的青春獻(xiàn)給這神圣的事業(yè)，愿意刻下皺紋、染白雙鬢去成就學(xué)生們事業(yè)的輝煌和人生的絢爛！

2016----2017學(xué)第一學(xué)期班主任工作總結(jié)

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用。所以說，一個(gè)班的好壞與一個(gè)班主任的工作關(guān)系十分緊密。那么怎樣去管理好一個(gè)班呢？下面我就從以下幾個(gè)方面談一談自己的看法。

一、建立良好的師生關(guān)系

作為一個(gè)班主任，就應(yīng)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，這一點(diǎn)十分重要。因?yàn)橐粋€(gè)中學(xué)生，已經(jīng)初步構(gòu)成獨(dú)立的人格，獨(dú)立的人生觀和價(jià)值觀，所以一個(gè)老師第一就是要尊重學(xué)生，真誠關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，用情感去教育學(xué)生，去感染學(xué)生，滋潤學(xué)生的心田；感化學(xué)生的心靈。在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，增強(qiáng)師生情感交流，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

二、建立好的班規(guī)，規(guī)范學(xué)生的日常行為.。

在每學(xué)期初，會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等規(guī)章制度，制定班規(guī)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到?jīng)]有好的班規(guī)，沒有嚴(yán)格的行為規(guī)范，學(xué)生在思想品德、文化、身體素質(zhì)等方面的培養(yǎng)和提高就會(huì)落空，就不可能有好的班風(fēng)。制定班規(guī)時(shí)，實(shí)行廣泛的民主，先由班、團(tuán)干部制定出討論稿，印發(fā)給學(xué)生，組織大家反復(fù)討論，收集、整理大家的推薦和意見，然后定稿。班規(guī)的資料不有損學(xué)生自尊心、體罰學(xué)生等與教育規(guī)律、教育法規(guī)相違背的資料。班規(guī)具體，可操作性強(qiáng)，例如制定“管理制度獎(jiǎng)懲辦法、清潔承包職責(zé)制、課堂紀(jì)律連帶職責(zé)制、午休紀(jì)律分管制、作業(yè)質(zhì)量天天報(bào)、班級(jí)日記人人記”等等。透過制定規(guī)范化，制度化，經(jīng)常化的班規(guī)，學(xué)生自我管理得到強(qiáng)化，學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我的監(jiān)管潛力增強(qiáng)，學(xué)生養(yǎng)成良好的禮貌習(xí)慣和行為規(guī)范，建立了良好的班風(fēng)，到達(dá)“真正的教育是學(xué)生的自我教育”的目的-

三、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛的行為習(xí)慣。

群眾是在活動(dòng)中產(chǎn)生的，大群眾如此，小群眾也一樣。我每月組織一次班干部群眾做好事活動(dòng)。例如搞大掃除等，透過活動(dòng)擴(kuò)大班干部在同學(xué)中的用心影響，透過活動(dòng)加強(qiáng)班干部之間的協(xié)作精神和團(tuán)體意識(shí)。這樣既能在班干部的紀(jì)律及常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級(jí)中孕育團(tuán)結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級(jí)成為一個(gè)大家庭。班主任還應(yīng)尊重學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利，充分相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自我管理的潛力。班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)充分放手讓學(xué)生去做，如：主題班會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、班干選舉及班級(jí)日常工作等。培養(yǎng)學(xué)生的處事潛力。

四、加強(qiáng)安全管理

安全工作歷來都是學(xué)校各項(xiàng)工作中的一個(gè)重點(diǎn)工作，它關(guān)系到學(xué)生的人身安全，關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)。作為班主任，安全教育經(jīng)常掛在嘴邊，從學(xué)生的安全意識(shí)，校園安全，飲食安全，交通安全，消防安全，網(wǎng)絡(luò)安全等各方面進(jìn)行教育和提醒，并組織學(xué)生多次召開安全教育的主題班會(huì)。

總之、回顧一年的工作，有辛苦，也有欣喜，但家長的感謝、同學(xué)的笑臉就是對(duì)我付出的最大肯定，我也不會(huì)因此而滿足，我深知，成績屬于過去，前路依然漫長。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，再接再厲，奮發(fā)圖強(qiáng)，為培養(yǎng)祖國的棟梁之才傾盡自己的畢生力量。

2016----2017學(xué)第二學(xué)期班主任工作總結(jié)

班主任的地位在學(xué)生心目中是至高無上的，班主任的話對(duì)學(xué)生是最具號(hào)召力的。在眾多任課教師中，學(xué)生對(duì)班主任老師是最崇拜的、最信賴的。我在擔(dān)任某某課的同時(shí)，也當(dāng)起了這個(gè)班的班主任。經(jīng)過這段時(shí)間的努力，我深深體會(huì)到：良好的師生感情是決定班主任工作成功與否的關(guān)鍵。怎樣才能使學(xué)生“親其師，信其道”呢？我試著從以下幾點(diǎn)做起，并收到了良好的效果。

一、以身作則，為人師表

教師的一舉一動(dòng)、一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人?！蔽移谕业膶W(xué)生成為用心向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對(duì)人以誠相待、有同情心和職責(zé)感、盡力做好任何事情，有必須心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。

學(xué)生是具有模仿力的一個(gè)群體，他們時(shí)時(shí)刻刻觀察著老師的一舉一動(dòng)，并在某些方面進(jìn)行模仿，所以老師在學(xué)生面前務(wù)必有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學(xué)都能認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動(dòng)是無聲的語言，不需要任何鼓動(dòng)性的語言，就已充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的勞動(dòng)用心性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質(zhì)量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。

事實(shí)證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法，教師就不能有違法亂紀(jì)行為；教育學(xué)生不怕臟、不怕累，教師就務(wù)必做到親自動(dòng)手，吃苦在前，做好學(xué)生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會(huì)得到滿意的效果。二、一視同仁，嚴(yán)格要求

師愛是最神圣的，其神圣之處在于它有很強(qiáng)的原則性和崇高的使命感。正如馬卡連柯所說：“如果沒有要求，那就不可能有教育?！苯處熞龅綈鄱卸?，嚴(yán)而有格。

在社會(huì)急劇變革的這天，應(yīng)對(duì)紛繁的世界，多種思想文化的激蕩，新舊價(jià)值觀念的沖突，激烈的競爭，以及拜金主義的侵蝕，無不沖擊著孩子的心靈，純正的師生之情失去了它原有的光環(huán)，在這種環(huán)境下，熱愛學(xué)生與嚴(yán)格要求相結(jié)合應(yīng)是教育的基本準(zhǔn)則，讓學(xué)生體會(huì)什么是真誠的愛，用實(shí)際行動(dòng)去愛，但應(yīng)對(duì)各種因素，我們務(wù)必做到對(duì)學(xué)生的愛要一視同仁。學(xué)生對(duì)老師的態(tài)度是很敏感的，一句親切的話語投到學(xué)生的心中，會(huì)激發(fā)他們的上進(jìn)心和敢于同困難作斗爭的必勝信念。同時(shí)，對(duì)于他們所犯的錯(cuò)誤，決不能隨便放過，要幫忙他們究其病因，以便徹底杜絕。

一位合格的班主任不僅僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更就應(yīng)做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，班主任對(duì)后進(jìn)生要?jiǎng)又郧?，曉之以理，激發(fā)他們的上進(jìn)心，增強(qiáng)他們克服困難的勇氣，使后進(jìn)生盡快地趕上去，決不能對(duì)他們惡語相傷，決不能有半點(diǎn)輕視的態(tài)度，更不能置之不理，也不要用同一標(biāo)準(zhǔn)把他們與優(yōu)秀生比較。否則，會(huì)挫傷他們的自尊心，使他們與老師產(chǎn)生敵對(duì)情緒，而達(dá)不到教育的效果。

三、信任學(xué)生，尊重學(xué)生

渴望理解，渴望信任是人們的一種正常需要。對(duì)于少年兒童來說，信任更是推動(dòng)其上進(jìn)的力量。我們班上也有幾位同學(xué)在學(xué)習(xí)上有些困難，有的同學(xué)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)目的不明確，再加上自己貪玩，家長過于溺愛，教育方式不正確，造成了學(xué)習(xí)成績及各方面都比較差，常受到同學(xué)們的鄙視。透過一段時(shí)間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨(dú)交談，讓他明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的進(jìn)步。再如有的同學(xué)是因?yàn)樗枷霊卸琛⒉徽J(rèn)真聽講、作業(yè)不按時(shí)完成，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，造成成績上不去。應(yīng)對(duì)這種狀況，我?guī)兔λ朔藨卸栊睦?，校正了學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓他變的愛學(xué)習(xí)了。作為班主任，我對(duì)于這些特殊學(xué)生，首先親近他們，尊重他們，在學(xué)習(xí)上耐心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時(shí)機(jī)，盡量做到多表揚(yáng)，多鼓勵(lì)，多給他們改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫忙，盡快提高學(xué)習(xí)成績。

四、正確評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生

教師經(jīng)常要對(duì)學(xué)生的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，教師的評(píng)價(jià)要公正，只有公正地評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，才能使學(xué)生信服，從而激發(fā)起奮發(fā)向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評(píng)價(jià)每一位學(xué)生，對(duì)成績好的學(xué)生不護(hù)短，對(duì)學(xué)習(xí)差的學(xué)生不歧視，注意發(fā)現(xiàn)優(yōu)生的不足，防微杜漸；善于發(fā)現(xiàn)差生的閃光點(diǎn)，并使之發(fā)揚(yáng)光大。如大掃除中，有些學(xué)習(xí)差的學(xué)生勞動(dòng)表現(xiàn)用心，不怕臟、不怕累，爭做重活，而有些所謂的好學(xué)生卻怕臟、怕累，在一旁轉(zhuǎn)圈。勞動(dòng)結(jié)束后，我及時(shí)作了全面的實(shí)事求是的總結(jié)，同學(xué)們聽后響起了熱烈的掌聲。對(duì)于班干部同學(xué)要求更加嚴(yán)格，要求他們每周寫出工作總結(jié)，每月召開一次干部會(huì)議，推廣各自的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于取得成績的同學(xué)適時(shí)地表揚(yáng)，使他們心理上享受到成功的體驗(yàn)，以便更加努力學(xué)習(xí)。

育人成才是一種精雕細(xì)刻的藝術(shù)，在工作中只有講究科學(xué)、創(chuàng)新、藝術(shù)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的高素質(zhì)的人才來。我爭取在今后的班主任工作中，多學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷改善，不斷提高，用心探索，善于總結(jié)，使自己的班務(wù)工作水平盡快提高。

2015----2016學(xué)第二學(xué)期班主任工作計(jì)劃

本學(xué)期，本人仍擔(dān)任七年級(jí)的班主任，通過上學(xué)期觀察，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高，不但學(xué)習(xí)成績不夠理想，而且行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差，后進(jìn)生較多。因此，作為一名班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級(jí)的情況，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：

一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)

強(qiáng)化班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識(shí)，人人爭做班級(jí)的小主人。抓好班級(jí)一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)提高班干部的管理能力

首先，鼓勵(lì)并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)制度》，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹立文明意識(shí)做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時(shí)召開班會(huì)，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。

其次，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

面向全體學(xué)生，分類施教。加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

在組織學(xué)生開展集體活動(dòng)的同時(shí)，注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。對(duì)于班級(jí)里一些較特殊的學(xué)生，他們或是智力有問題，或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：

對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，曉之以理。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級(jí)生活對(duì)他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會(huì)搞出“惡作劇”?？傊?，對(duì)個(gè)別學(xué)生要區(qū)別對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

四、及時(shí)了解學(xué)情：

經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識(shí)上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升

五、對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育

對(duì)學(xué)生的法制安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講、時(shí)時(shí)處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，及時(shí)上報(bào)，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時(shí)間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。

六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時(shí)與家長溝通，使家長對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

2016---2017學(xué)第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃

新學(xué)期，新氣象!做為七年級(jí)班主任，讓學(xué)生體會(huì)到教師的關(guān)心與關(guān)注是非常重要的，本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、班級(jí)目標(biāo)：

1.樹立“團(tuán)結(jié)向上，為校爭光”的良好班風(fēng)，爭取本學(xué)期被評(píng)為“文明班級(jí)”。

2.培養(yǎng)一支作風(fēng)正派，工作扎實(shí)，主動(dòng)性、創(chuàng)造性較強(qiáng)的班干隊(duì)伍。

3.繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，定人定時(shí)定崗位，獎(jiǎng)勤罰懶，力求做到地面清潔，窗明桌凈。

4.做好全體學(xué)生的思想工作，努力提高他們的學(xué)習(xí)積極性，充分挖掘他們的潛能，二、本學(xué)期班級(jí)工作主要任務(wù)：

1.加強(qiáng)思想教育，提高學(xué)生的文明程度，使學(xué)生具有良好的行為習(xí)慣。

2.注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。

3.積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，做好體衛(wèi)工作，使學(xué)生全面發(fā)展，讓班級(jí)成為一個(gè)充滿活力的集體。

4.培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，建立工作主動(dòng)，負(fù)責(zé)的班干部隊(duì)伍。

5.注重培優(yōu)補(bǔ)差，挖掘?qū)W生的潛力。

三、完成任務(wù)的主要措施：

1.通過班會(huì)，主題講座，活動(dòng)，班報(bào)等形式，進(jìn)一步明確思想品德規(guī)范要求。

2.實(shí)行評(píng)比打分制，從思想，行為，學(xué)習(xí)，活動(dòng)，體育衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生考核，及時(shí)公布，互相督促。

3.培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)，在班級(jí)中結(jié)對(duì)競爭，形成“比，學(xué)，趕，幫，超”的局面。

4.同學(xué)之間互相交流，介紹經(jīng)驗(yàn)，尋找適合自己的最佳學(xué)習(xí)方法。

5.實(shí)行班長負(fù)責(zé)下的班委管理模式，在紀(jì)律、衛(wèi)生方面放手讓學(xué)生嘗試，在實(shí)踐中完善提高。

6.對(duì)于后進(jìn)生，班內(nèi)采取“三助一”由老師、班委、學(xué)生共同幫助，密切注意與家長的聯(lián)系。

2016---2017學(xué)第二學(xué)期班主任工作計(jì)劃

本學(xué)期，我成為了九年級(jí)一班的班主任，根據(jù)學(xué)校以及教導(dǎo)處的工作計(jì)劃，制定了新學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。

一、班級(jí)基本情況本班現(xiàn)有學(xué)生15人，其中男生13人，女生2人。本班的學(xué)生能夠遵守學(xué)校紀(jì)律，按時(shí)上下學(xué)，女生大部分的學(xué)生都可以按時(shí)完成作業(yè)，而且書寫端正。但是男生較多并平時(shí)貪玩，總需要老師督促。學(xué)習(xí)能力較差，基礎(chǔ)普遍薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作，作業(yè)書寫習(xí)慣差，常常不能按要求按時(shí)完成作業(yè)，很多行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)：

1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

2、貫徹實(shí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年，從而抓好班級(jí)的紀(jì)律。

3、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的能力。

4、注重學(xué)生的進(jìn)步，做到“輔優(yōu)補(bǔ)差”，面向全體學(xué)生，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。

5、信任小干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，形成良好班風(fēng)。

6、加強(qiáng)安全教育

7、和家長建立良好的關(guān)系

三、具體措施

1、結(jié)合校內(nèi)常規(guī)檢查，抓學(xué)生的“衛(wèi)生習(xí)慣”和“良好秩序”

2、堅(jiān)持做到天天講、時(shí)時(shí)講，嚴(yán)格杜絕安全事故的發(fā)生。

3、每周班會(huì)談話做到有安排有內(nèi)容

4、成績及表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步

5、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格

6、鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性

7、認(rèn)真做好三操，開展健康有益的課間活動(dòng)

8、進(jìn)行班干部的改選.

第四篇：工作計(jì)劃總結(jié)

做好工作計(jì)劃與總結(jié)會(huì)讓自己在工作上有更大的進(jìn)步。今天小編在這給大家?guī)砉ぷ饔?jì)劃總結(jié)，接下來我們一起來看看吧!

工作計(jì)劃總結(jié)1

回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得,我從中學(xué)會(huì)了許多,感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進(jìn)步,這些進(jìn)步是進(jìn)入校學(xué)生會(huì)工作之后從無形中所收獲的，是辦公室給了我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己:選擇了就不放棄,選擇了就要堅(jiān)持到底!

從我加入校學(xué)生會(huì)那天起,我一直在努力,嚴(yán)格地要求自己。通過四輪的面試，我順利進(jìn)入了辦公室。從那一刻起，我就深刻認(rèn)識(shí)以到自己肩負(fù)責(zé)任的重大。辦公室是學(xué)生會(huì)的核心部門，是聯(lián)系其他各部門的中心樞紐。回首過去，在這一學(xué)期，我們校學(xué)生會(huì)全體成員共歷風(fēng)雨，攜手并進(jìn)，在各部門的密切配合下，我們開展了許多有意義的活動(dòng)。在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，得到了廣大師生的好評(píng)。下面是我的個(gè)人工作總結(jié)：

在這學(xué)期，我們一起參加了許多大大小小的活動(dòng)。

“紀(jì)念改革開放30周年知識(shí)搶答賽”

這項(xiàng)活動(dòng)主要有我們辦公室負(fù)責(zé)，從會(huì)場的布置到人員的分配，以及各部門的密切協(xié)作，在我們的共同努力下，使活動(dòng)順利進(jìn)行，最終圓滿結(jié)束。從這次活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了學(xué)長學(xué)姐們認(rèn)真做事的態(tài)度，是他們讓我明白了無論做任何一件事，哪怕是很小很小的一件，自己都要用心把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到最好。從掃地、擦桌子、以及人員的分配，會(huì)場布置等工作，每一件微不足道的小事都要我們用心去做，不僅辦事速度要快，而且辦事質(zhì)量要高。從每個(gè)細(xì)節(jié)中都表現(xiàn)出我們校學(xué)生會(huì)成員的高素質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)。

“一二·九大合唱比賽”與第三屆“亞衛(wèi)杯”校園之星大賽

這兩項(xiàng)活動(dòng)都是由文藝部重點(diǎn)負(fù)責(zé)的。從大家的勇躍報(bào)名，人員的選拔到最后的總決賽，這每一個(gè)環(huán)節(jié)我都參與了進(jìn)去。文藝部成員在陳奇部長的帶領(lǐng)下，認(rèn)真地完成每一項(xiàng)工作。從節(jié)目的初選，復(fù)選，他們都是非常認(rèn)真地對(duì)待，終選出優(yōu)秀者參加最后的總決賽。他們的努力大家是有目共睹。

但是，任何事情都不可能是絕對(duì)完美的，在中間的過程中稍稍出現(xiàn)了一些混亂。不過從整體來說，效果是非常好的，得到了廣大師生的一致好評(píng)。結(jié)束后，我們辦公室和文藝部都認(rèn)真做了總結(jié)，肯定了大家的成績。其實(shí)，我覺得每位學(xué)長學(xué)姐才是值得我們大家學(xué)習(xí)的，他們的認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)緊都讓我深在感觸，哪怕極短的話語都是對(duì)我們的關(guān)懷和教導(dǎo)。

校系聯(lián)誼會(huì)暨社團(tuán)“茶話會(huì)”

這項(xiàng)活動(dòng)是由社團(tuán)部承辦的，我們各部積極配合。這次活動(dòng)從整體上來說還是不錯(cuò)的，節(jié)目質(zhì)量高，舞臺(tái)監(jiān)督、道具、會(huì)場秩序等各方面做得都比較好。但由于我們工作上的失誤，也造成了一些不好的地方。對(duì)此我們地總結(jié)，吸取教訓(xùn)，以便在以后的工作中不會(huì)再出現(xiàn)這樣的失誤，通過努力把以后的工作做的更好。

以上，就是我對(duì)這幾項(xiàng)活動(dòng)所做的簡單總結(jié)。當(dāng)然，還有很多活動(dòng)，如招聘會(huì)、元旦游園會(huì)……各部門都做好了自己的工作。但我在這里就不再說了。

我再說一下我加入學(xué)生會(huì)的一些感受：加入學(xué)生會(huì)會(huì)占用一定的時(shí)間，但我認(rèn)為從另一方面是可以促進(jìn)學(xué)習(xí)的。假如你對(duì)工作有責(zé)任心，還想在學(xué)生會(huì)里鍛煉,那你就會(huì)去努力,因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)太差會(huì)被淘汰的。只要你有了這緊迫感，你就會(huì)好好學(xué)習(xí)，更何況大學(xué)本來學(xué)習(xí)的時(shí)間不多。而且你的能力得到了鍛煉和提升，這將比你的學(xué)習(xí)更加重要，這對(duì)你人生的影響也更加深遠(yuǎn)。

在學(xué)生會(huì)的這段時(shí)間里,給我的感覺就是組織有序。每周一、周二都開例會(huì)，這樣可以加強(qiáng)我們內(nèi)?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇慕渙骱凸低?，同蕩挪蕮岝r?、学长学姐们给晤U譴?a href='//004km.cn/fanwen/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。這也是一個(gè)交流平臺(tái)，可以交換我們的思想，讓我閃認(rèn)識(shí)到和別人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，該如何去完善，這一系列問題如能到得很好的解決，那么我們將是更上一層樓。

在學(xué)生會(huì)中，是學(xué)生代表，是學(xué)生干部，要以身作則，這樣可以更好的約束自己，讓自己不至于像無頭蒼蠅一樣無所事事游手好閑。做好學(xué)生會(huì)的工作不僅是為同學(xué)們做實(shí)事，也是在提高自己的的能力。無須感嘆你的付出沒有得到回報(bào)，做了事情，自己心中卻是喜滋滋的，這就是心靈的收獲。

總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實(shí)和欣慰，因?yàn)楦鴮W(xué)長學(xué)姐們一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動(dòng)成功的喜悅。每一個(gè)部門的人員都是那樣的團(tuán)結(jié)上進(jìn)。他們不畏艱難，開拓進(jìn)取。她見證了我們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也見證了我們的成長。我為自己能在學(xué)生會(huì)這樣一個(gè)大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。

同時(shí)，也希望下學(xué)期我能繼續(xù)和大家一起工作、學(xué)習(xí)、成長。通過大家的共同努力，把我們學(xué)生會(huì)的工作做的更好。

工作計(jì)劃總結(jié)2

作為一名實(shí)習(xí)老師，這兩個(gè)月讓我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了許多道理。讀萬卷書，不如行千里路。這次實(shí)習(xí)主要是教學(xué)工作和班主任工作兩方面，僅僅這兩方面就讓我受益匪淺。

一：教學(xué)工作

教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù)，能否教好課，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣。在實(shí)習(xí)過程中，我上了3次新課，一共11節(jié)課，雖然總的說來上課上多了有些進(jìn)步，但我覺得沒有哪堂課令我十分滿意，教學(xué)過程和環(huán)節(jié)中總是存在疏漏的地方，讓我事后慚愧。我想，真的要走上教學(xué)崗位，成為一名優(yōu)秀的人民教師，還需自己以后不斷的努力實(shí)踐。我在上課教學(xué)中暴露了許多不足之處。在我上第一堂課的時(shí)候，我就出現(xiàn)了這樣一個(gè)問題。一堂課我都只是看著前面的學(xué)生，而完全忽略了后面學(xué)生的存在。而且，每次起來讓學(xué)生回答完問題后，都沒有及時(shí)地讓他們坐下。剛開始學(xué)生好象也不大習(xí)慣這樣，后面上課的次數(shù)多了，他們也就習(xí)慣了。我還沒叫他們坐下，他們就自己坐下了。第一堂課吸取教訓(xùn)后，以后每節(jié)課我都會(huì)主動(dòng)叫坐在后排的學(xué)生回答問題，也經(jīng)?？纯春竺鎸W(xué)生臉上的表情。后來也慢慢發(fā)現(xiàn)，在課堂上看著每個(gè)學(xué)生臉上的表情，他們的眼睛，能夠看出他們這節(jié)課有沒有在聽，有沒有聽懂。終于發(fā)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)是要一點(diǎn)一點(diǎn)地慢慢積累，尤其是要抓住在課堂上這一個(gè)機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月，上了幾節(jié)課，在新老師與原來的老師之間，學(xué)生都反映我在課堂上帶讀單詞和句子的時(shí)間和次數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如劉老師?？赡軐?shí)習(xí)前，我們的確太高估了學(xué)生的水平。這一屆的學(xué)生很多在小學(xué)時(shí)沒有接觸過英語，基礎(chǔ)很差，而這本教科書又有一定的難度，所以到我們?nèi)?shí)習(xí)前，還有一些學(xué)生連字母abc都還不懂。指導(dǎo)老師也指出我們帶讀的太少。的確如此，在后面的每節(jié)課中，我們都花了比較多的時(shí)間帶讀單詞和句子。原本以為這些時(shí)間已經(jīng)夠多了，可是課后學(xué)生也反映老師帶讀的還是很少。在每次上課后，都發(fā)現(xiàn)每節(jié)課讓學(xué)生操練地都比較少，一直都沒有讓學(xué)生好好地操練。初中的都是操練課，操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語很重要。在這點(diǎn)上，我還是沒有做好。在整個(gè)教學(xué)實(shí)習(xí)中，還有一點(diǎn)我也是要多加鍛煉和提高的，那就是倒磁帶的問題。每次有聽力的時(shí)候，我總是倒不好帶，顯得很緊張，學(xué)生看了也會(huì)替老師著急，影響了教學(xué)過程，也浪費(fèi)了時(shí)間。

回顧這一段時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字，還帶著全班學(xué)生一起讀錯(cuò)，老師把錯(cuò)誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

二：班主任工作

班主任是班級(jí)的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長的主要教師、學(xué)生主要的精神關(guān)懷者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無疑肩負(fù)神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作?是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實(shí)習(xí)班主任，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實(shí)習(xí)之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級(jí)和班級(jí)同學(xué)，了解是班主任工作的基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑的班集體，一個(gè)學(xué)習(xí)成績好，氛圍好的班級(jí)并不見得是一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑的班集體。在給班里組織的一次“爸爸，媽媽，我想對(duì)你說”的主題班會(huì)上，讓我對(duì)他們有了更深的了解，越來越發(fā)現(xiàn)他們是非常可愛的孩子。才實(shí)習(xí)一周，就深刻體會(huì)到班主任工作的艱難。每天起早晚歸，大家有顯得有些筋疲力盡。以后的日子里，我們就不再擔(dān)任班主任的工作?；仡^想想，班主任工作的確可以鍛煉我們，提升我們的能力。雖然不再是實(shí)習(xí)班主任，可是我還是會(huì)經(jīng)常去教室和學(xué)生聊聊，早讀自習(xí)的時(shí)候幫他們解決問題。學(xué)生都認(rèn)為老師是無所不能，什么都知道。有一次上自習(xí)，一位學(xué)生問我關(guān)于生物方面的知識(shí)，關(guān)于生物，我已經(jīng)忘得差不多了。當(dāng)他問我時(shí)，我想了半天也不知道，只好跟他說老師也不知道。他說老師你也有不知道的啊。我笑著回答，難道老師是機(jī)器人，什么都通啊。雖然有些問題疑惑不能幫助他們即使解決，但我覺得能幫助學(xué)生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也。總的來說，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，當(dāng)他們知道我要離開的時(shí)候，很多都舍不得，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍，才剛剛開始和他們彼此了解的時(shí)候，就要分開，只愿他們今后一路走好。

總之，這種過程是很開心的!實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝海口四中給了我一次這樣的經(jīng)歷，也感謝劉老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助。

工作計(jì)劃總結(jié)3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于2______年11月加入到永安集團(tuán)下屬海天大廈籌建組，很榮幸能夠成為永安集團(tuán)員工。

作為原大廈的辦公室主任我對(duì)于大廈有著特殊的感情，也特別希望大廈能夠興旺，輝煌。

在加入海天的兩個(gè)月當(dāng)中得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的諸多幫助與支持，在此我深表感謝。對(duì)于在工作中出現(xiàn)的問題主要集中在三點(diǎn)：

1、對(duì)公司的制度掌握的不全面，某些方面要求不夠嚴(yán)格;

2、工作的節(jié)奏有些不協(xié)調(diào)，管理方面還不夠大膽;

3、細(xì)致程度還不夠，缺乏主動(dòng)交流。針對(duì)突出的問題我會(huì)努力糾正，虛心接受同事及領(lǐng)導(dǎo)的指正，加強(qiáng)溝通，進(jìn)一步完善自己的工作職責(zé)。明年工作計(jì)劃

一、首先加強(qiáng)在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)及協(xié)調(diào)辦事能力，提高管理能力，保證本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

二、做好辦公室的日常管理工作。自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，做到事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)事宜。

2、及時(shí)了解旅__的情況，收集一切信息為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

3、認(rèn)真做好大廈的文字工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

4、及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、根據(jù)情況組建辦公室團(tuán)隊(duì)。認(rèn)真完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

三、做好大廈內(nèi)外的協(xié)調(diào)溝通工作。對(duì)外，積極主動(dòng)的與市里的相關(guān)單位進(jìn)行溝通并與他們做到融洽相處，為我公司的工作進(jìn)展做好基礎(chǔ)工作。對(duì)內(nèi)，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，搞好同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)、相互團(tuán)結(jié)工作，保證政令暢通。充分發(fā)揮參謀助手作用。

四、時(shí)刻端正思想態(tài)度。要據(jù)實(shí)情、講實(shí)話、干實(shí)事，扎扎實(shí)實(shí)，實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是的反映情況。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。

新的一年，新的形勢，新的任務(wù)。我會(huì)不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)，在增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，爭取做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，成為上、下溝通的橋梁，為大廈百年的基業(yè)、輝煌的明天貢獻(xiàn)出自己的一份力量。謝謝。

工作計(jì)劃總結(jié)4

本學(xué)期我擔(dān)任六(2)班班主任,上學(xué)年我擔(dān)任過這個(gè)班的數(shù)學(xué)老師,情況較為熟悉.本班有男生17人,女生23人,就學(xué)習(xí)方面而言,多數(shù)學(xué)生已擁有良好的習(xí)慣,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較扎實(shí),學(xué)習(xí)興趣濃厚,但也有個(gè)別學(xué)生沒有良好的學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣.就學(xué)生品質(zhì)而言,大多數(shù)學(xué)生樂于助人,集體榮譽(yù)感強(qiáng),但也有極個(gè)別學(xué)生紀(jì)律松懈,不守規(guī)矩,使良好的班風(fēng)受損.為了更好地抓好班級(jí)工作,特訂出以下措施:

一、加強(qiáng)思想道德教育，堅(jiān)持育人為本。

1、圍繞每個(gè)月的主題活動(dòng)，組織開展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，樹立正確觀念。

2、加強(qiáng)安全教育，要求學(xué)生上學(xué)途中認(rèn)真遵守交通規(guī)則，不騎自行車上下學(xué)，不乘“三無”小車來校，在學(xué)校做到不追逐打鬧。

3、結(jié)合班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思品教育，要求學(xué)生禮貌待人，樂于助人，有計(jì)劃、有目的地與家長進(jìn)行溝通了解。

二、加大班級(jí)常規(guī)管理力度，營造良好的班級(jí)氛圍。

1、完善班級(jí)管理制度，形成班級(jí)特色——活力。組建強(qiáng)有力的班委會(huì)，發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)，定期召開班委會(huì)會(huì)議。

2、進(jìn)行細(xì)化教育，創(chuàng)建優(yōu)秀班集體，規(guī)范早讀、午休、自習(xí)課紀(jì)律。

三、加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化力度，千方百計(jì)提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、狠抓課堂紀(jì)律，多于任課老師聯(lián)系，摸清后進(jìn)生學(xué)習(xí)情況和行為習(xí)慣，及時(shí)與家長聯(lián)系溝通。建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案，認(rèn)真制定轉(zhuǎn)化措施。

2、加大對(duì)后進(jìn)生的關(guān)愛深度，幫助他們樹立信心，并建立“一幫一”、“結(jié)對(duì)子”等活動(dòng)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性，促使他們努力提高學(xué)習(xí)成績。

以上措施有待在工作實(shí)施中完善。

工作行事歷

九月份

1、安全教育周2、規(guī)范教育周3、法制教育周4、慶祝國慶節(jié) 主題活動(dòng) 愛祖國 愛家鄉(xiāng) 愛校園(主題隊(duì)會(huì))

5、網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競賽

十月份

1、學(xué)生素質(zhì)養(yǎng)成教育

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式和少先隊(duì)建隊(duì)日紀(jì)念活動(dòng)

3、網(wǎng)絡(luò)讀書知識(shí)競賽

4、文明禮儀教育

5、“慶國慶”黑板報(bào)

十一月份

1、文明禮儀 行為規(guī)范 教育

2、抵制秸稈焚燒 爭當(dāng)禁燒小宣傳員(班會(huì))

3、手工剪紙(特色活動(dòng))

4、養(yǎng)成好習(xí)慣 進(jìn)步靠自己(班會(huì))

十二月份

1、紀(jì)念“一二。九”活動(dòng)

2、關(guān)愛環(huán)境 學(xué)會(huì)珍惜(主題隊(duì)會(huì))

3、觀《最美孝心少年》有感(班會(huì)交流)

4、“慶元旦 迎新年”活動(dòng)

20____年元月份

1、動(dòng)員學(xué)生全身心投入期末復(fù)習(xí)

2、做好輔導(dǎo)學(xué)困生的工作，提優(yōu)補(bǔ)差。

3、做好期末結(jié)束工作

工作計(jì)劃總結(jié)5

為進(jìn)一步改變工作作風(fēng)，達(dá)到提高工作效益、靚麗時(shí)尚春熙的目標(biāo)。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，百年春熙公司以嚴(yán)肅紀(jì)律意識(shí)為基礎(chǔ)，充分明確責(zé)任分工為方式，努力做好春熙路資產(chǎn)處置、市政設(shè)施建設(shè)維護(hù)等工作，現(xiàn)將有關(guān)工作匯報(bào)如下：

一、切實(shí)抓好市政設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做足文明城市復(fù)查準(zhǔn)備

為迎接全國文明城市復(fù)查，我公司繼續(xù)為提升春熙路步行街的整體面貌做好充足準(zhǔn)備。首先，分別在順城大街青年路路口、太平洋影城門口增設(shè)鮮花擺放點(diǎn)，為春熙路帶來了新的面貌;其次，對(duì)中山廣場公廁進(jìn)行了全面翻新，包括公廁的墻面以及公廁內(nèi)的公共設(shè)施;再次，維修維護(hù)了春熙路、青年路、紅星路、正科甲巷的部分地磚，以及正科甲巷和紅星路路段的路燈，翻新了“百城萬店無假貨”的活動(dòng)標(biāo)牌，增添了春熙路的絢麗色彩;最后，協(xié)助春熙路街道辦事處、鹽市口街道辦事處、合江亭街道辦事處又增設(shè)了四個(gè)警務(wù)值班崗?fù)ぁ?/p>

公司每日安排工作人員對(duì)廣告位的安全、整潔進(jìn)行檢查，對(duì)凡是不規(guī)范的廣告位進(jìn)行督促整改，確保廣告位的整體效果干凈、大方。為達(dá)到春熙路全面的統(tǒng)一規(guī)范，公司協(xié)同春熙路街道辦事處處理春熙路大科甲巷25號(hào)違章建筑相關(guān)事宜。

二、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法

為促進(jìn)春熙路商業(yè)步行街創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營模式優(yōu)化升級(jí)，20____年__月，百年春熙公司組織職能部門負(fù)責(zé)同志對(duì)澳大利亞悉尼、布里斯班、香港銅鑼灣等地進(jìn)行實(shí)地考察。

為使春熙路能與世界上不絕于口的其他時(shí)尚城市相媲美，公司組織安排總經(jīng)理及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)，開放視野，增長知識(shí)，吸取國外成熟商業(yè)街區(qū)的先進(jìn)管理辦法，立足于公司實(shí)際總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法。

三、自查自糾，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

按照《成都市構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》和《錦江區(qū)推進(jìn)和構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本構(gòu)建懲治和預(yù)防腐敗體系基本框架實(shí)施意見》(錦委辦?20____?54號(hào))的要求，公司庚即組織學(xué)習(xí)文件精神，整理、收集相關(guān)資料，進(jìn)一步加強(qiáng)研究、掌握工作動(dòng)態(tài)，形成體系性的自查自糾格局。

全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，以此為據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的進(jìn)行自身檢討，深入的規(guī)范日常工作的行為。為樹立全體職工厲行節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)，根據(jù)《成都市錦江區(qū)機(jī)管事務(wù)管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理的通知》(錦事管發(fā)?20____?4號(hào))的精神，公司立即將文件要求通知到每位員工，并形成書面的自查報(bào)告材料。

四、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，確保資產(chǎn)的保值增值

在公開、公平、公正的基礎(chǔ)上，百年春熙公司委托聯(lián)合拍賣公司對(duì)春熙路北段47號(hào)門前形象展示亭進(jìn)行了拍賣。同時(shí)，繼續(xù)清理查驗(yàn)資產(chǎn)合同，對(duì)即將到期的廣告位、展示亭及臨時(shí)建筑租賃合同，聯(lián)系有關(guān)承租人如期繳納費(fèi)用，8月收取了臨時(shí)建筑

特步專賣租賃費(fèi)10余萬元，并督促了春熙路西段臨時(shí)建筑1153152萬元的繳納事宜。與此同時(shí)，公司依照登記、造冊的合同資料，及時(shí)完成了對(duì)臨建、展示亭、廣告位進(jìn)行了補(bǔ)充協(xié)議的簽訂工作，8月，簽訂廣告位使用合同4份，金額48余萬元。

在審批外展活動(dòng)方面，公司嚴(yán)格把關(guān)，本月共審批開展外展活動(dòng)11場次，實(shí)現(xiàn)收益50余萬元。

五、九月工作計(jì)劃

第一，繼續(xù)加強(qiáng)培養(yǎng)全體職工的清正廉潔思想意識(shí)，筑牢思想防線，遏制腐敗現(xiàn)象的滋生。

第二，加大安全防汛、防火工作宣傳檢查力度，提高安全意識(shí);與消防、物業(yè)服務(wù)對(duì)象等共同做好春熙路的防火、防盜工作。

第三，加強(qiáng)空調(diào)運(yùn)行管理工作的培訓(xùn)。

第四，梳理9月份擬處置廣告位、臨時(shí)建筑、形象展示亭，繼續(xù)做好資產(chǎn)處置、資金催收、合同審核等工作任務(wù)，確保資產(chǎn)的保值增值。

第五，認(rèn)真落實(shí)廣告管理的日常巡查工作，確保廣告活動(dòng)的規(guī)范進(jìn)行，并對(duì)已到期和即將到期的廣告位進(jìn)行分類管理，保證各部門工作之間的協(xié)調(diào)性。

工作計(jì)劃總結(jié)精選范文5篇

第五篇：工作計(jì)劃總結(jié)（范文）

工作計(jì)劃總結(jié)

寧波宏凱建設(shè)有限公司，成立于2011年4月，是集房屋建筑工程施工和市政公用工程施工總承包的綜合性企業(yè)。

公司經(jīng)理從事建筑施工二十余年，具有豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司也具備一支強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，集合了大量建筑領(lǐng)域的人才。公司現(xiàn)有職工70余名，各種專業(yè)技術(shù)人員50多人，其中具有國家注冊的一、二級(jí)建造師12人，中級(jí)以上職稱的工程技術(shù)和工程管理人員20余人，初級(jí)技術(shù)管理人員30余人。公司注重技術(shù)的改進(jìn)和設(shè)備的更新?lián)Q代，公司成立之際就投資500余萬元率先引進(jìn)了一批先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備及施工現(xiàn)場安全管理設(shè)備等，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的現(xiàn)代化，已經(jīng)達(dá)到施工總承包三級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，完全能完成該資質(zhì)等級(jí)所能承接的任何項(xiàng)目，并能保證保安全，保質(zhì)量的完成所承攬的項(xiàng)目。

公司機(jī)構(gòu)清晰，職責(zé)分明，設(shè)有安檢部、工程管理部、經(jīng)營部、人力資源部、新技術(shù)開發(fā)部、物資部、財(cái)務(wù)部、預(yù)算部以及辦公室等部門。

公司制度完備，管理嚴(yán)格。狠抓安全關(guān)，求信譽(yù)，保質(zhì)量；通過對(duì)公司員工的技術(shù)教育和知識(shí)考核，強(qiáng)化公司上至領(lǐng)導(dǎo)下到員工的質(zhì)量及安全意識(shí)；公司重管理、講效率，向規(guī)模經(jīng)濟(jì)要效益，為嚴(yán)格公司紀(jì)律、明確責(zé)任、提高工作效率，引進(jìn)了當(dāng)前先進(jìn)的管理體制，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，把責(zé)任明確到公司的每一位員工身上，出現(xiàn)問題能夠迅速解決，把事故消滅于萌芽；企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，公司為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，建立并完善了人才資源庫，努力做到讓所有員工人盡其才，才盡其用，讓其在本崗位上發(fā)揮特長，盡忠職守。

公司的目標(biāo)是發(fā)展實(shí)業(yè)、振興企業(yè)，以不驕不躁、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)，恪守“質(zhì)量第一、客戶至上”的服務(wù)宗旨，遵循“優(yōu)質(zhì)、高效、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)”的工作態(tài)度來服務(wù)每一位顧客。

2013年4月份寧波宏凱建設(shè)有限公司網(wǎng)站正式開通上線。網(wǎng)站主要分為7個(gè)版塊，公司簡介、會(huì)員企業(yè)、政策法規(guī)、文件公告、注冊類證書、學(xué)歷教育、職稱評(píng)審等。

2014年是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的重要一年，做好今年各項(xiàng)工作，對(duì)于構(gòu)建和諧建筑企業(yè)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展意義重大。總體工作把握：深入貫徹寧波宏凱建設(shè)有限公司經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照“堅(jiān)持以人為本、發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)和諧寧波”的總體要求，緊緊圍繞推進(jìn)做大、做強(qiáng)建筑業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，把質(zhì)量安全作為建筑業(yè)的生命線，下大力抓好；把科技進(jìn)步放到更加突出的位置，做到有所突破，有所創(chuàng)新；把整頓規(guī)范市場秩序作為重點(diǎn)工作，常抓不懈；把開拓建筑市場作為突破口，力爭施工實(shí)現(xiàn)質(zhì)的躍升；把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為主線來抓，突出主業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，支持企業(yè)做大做強(qiáng)；把提高隊(duì)伍整體素質(zhì)作為基礎(chǔ)性工作來抓，持續(xù)深入開展崗位練兵、技術(shù)比武活動(dòng)，為建筑業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支撐。進(jìn)一步解放思想，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，為實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)又快又好發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

預(yù)期工作目標(biāo)：培訓(xùn)建筑業(yè)從業(yè)人員；創(chuàng)出一批優(yōu)質(zhì)精品工程；繼續(xù)開展建筑環(huán)保工程；確保不發(fā)生重特大質(zhì)量安全事故和惡性群體事件。

在工作把握上，緊緊圍繞推進(jìn)建筑業(yè)做大、做強(qiáng)戰(zhàn)略目標(biāo), 著力強(qiáng)化“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、保平安、惠民生”的工作理念,重點(diǎn)做好六項(xiàng)工作。

一、加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，促進(jìn)建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是增強(qiáng)寧波宏凱建設(shè)有限公司核心競爭力的重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)做大、做強(qiáng)的戰(zhàn)略性選擇。

(一)拓寬建筑業(yè)發(fā)展渠道。要圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)主旋律，樹立“大建筑業(yè)、大市場”觀念，突破房屋建筑施工為主的局限，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以主業(yè)為基礎(chǔ)，延長產(chǎn)業(yè)鏈。積極開拓市場，既要面向國內(nèi)市場，又要開拓國際市場，既要面向現(xiàn)實(shí)市場，又要開拓潛在市場，構(gòu)建多層次的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，加快形成傳統(tǒng)與新興、高端與低端、主營和兼營多業(yè)并舉、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新格局。大力發(fā)展寧波宏凱建設(shè)有限公司的優(yōu)勢專業(yè)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展建筑幕墻、裝修裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、消防、建筑智能化、環(huán)保工程等潛力較大的專業(yè)企業(yè)，擴(kuò)大專業(yè)承包市場占有率。

（二）大力扶持發(fā)展骨干專業(yè)隊(duì)伍。以建設(shè)部重新修訂資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，按照“扶高扶專扶優(yōu)扶強(qiáng)”的原則，通過政策引導(dǎo)和市場調(diào)控，調(diào)整優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升專業(yè)企業(yè)在全行業(yè)中的比重，扶持發(fā)展一批經(jīng)營特色明顯、科技含量較高、市場前景廣闊的專業(yè)企業(yè)。今年力爭使寧波宏凱建設(shè)有限公司有一個(gè)新的突破。

（三）加快企業(yè)的發(fā)展。鼓勵(lì)引導(dǎo)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，走科研、設(shè)計(jì)、環(huán)保、施工一體化和投資、開發(fā)、施工一體化的路子。要注意保護(hù)企業(yè)的核心資源，促其提高組織化水平、自營能力和自主研發(fā)能力，不斷提升核心技術(shù)和專業(yè)技術(shù)水平。要瞄準(zhǔn)市場前景好、節(jié)能省地、綠色環(huán)保、高附加值的項(xiàng)目和行業(yè)，走專業(yè)化、精細(xì)化、尖端化的路子。

二、實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力拓展國內(nèi)外市場

當(dāng)前寧波宏凱建設(shè)有限公司“走出去”的戰(zhàn)略重點(diǎn)是：加大對(duì)優(yōu)勢業(yè)對(duì)外推介力度。發(fā)揮建筑業(yè)綜合實(shí)力十強(qiáng)企業(yè)、優(yōu)秀專業(yè)承包企業(yè)外出施工的優(yōu)勢，加大優(yōu)勢建筑業(yè)企業(yè)外出施工的推介力度，為企業(yè)開拓外埠市場創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

（一）大力拓展海外建筑市場。積極扶持有對(duì)外工程承包權(quán)的建筑企業(yè)，抓住國家增加對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助的機(jī)遇，借助外貿(mào)外經(jīng)外援平臺(tái)，加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，摸準(zhǔn)信息，多做工作。要加強(qiáng)與國內(nèi)外知名建筑企業(yè)的合作，借助他們的技術(shù)、管理、品牌和資金優(yōu)勢，在共同拓展市場、承攬項(xiàng)目的過程中，提高自身的管理和技術(shù)水平，逐步增強(qiáng)向國際高端建筑市場滲透的能力。

(二)資質(zhì)升級(jí)、隊(duì)伍培訓(xùn)和工程評(píng)優(yōu)等方面給予積極扶持。

（三）著力發(fā)展建筑勞務(wù)分包企業(yè)。引導(dǎo)具備條件的建筑勞務(wù)隊(duì)伍和成建制建筑勞務(wù)隊(duì)伍成立建筑勞務(wù)分包企業(yè)；對(duì)部分不具備三級(jí)施工總承包的建筑施工企業(yè)，引導(dǎo)其向建筑勞務(wù)分包企業(yè)轉(zhuǎn)化；引導(dǎo)一、二級(jí)施工總承包企業(yè)分離富余職工，成立建筑勞務(wù)分包企業(yè)。