第一篇：經(jīng)濟管理學院廣告公司實習報告

編號1****10

1（實習報告）

學 院： 經(jīng)濟管理學院 專業(yè)：工商管理（***）作者姓名：*** 實習單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 完成日期：* 年3月7日

二****年三月

河西學院

實習報告

實習生：****實習單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 實習崗位：產(chǎn)品和服務宣傳員實習時間：三個月

一、實習單位及實習目的

我實習所在的單位是石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司，位于石家莊市市新華區(qū)變電街19號。該公司有兩大業(yè)務，一是經(jīng)營文化創(chuàng)意產(chǎn)品，二是兒童文化藝術(shù)培訓。

這次實習是為了對營銷工作有一個初步的認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過實習培養(yǎng)專業(yè)興趣，規(guī)劃未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下良好的基礎，在實習過程中將理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

二、實習內(nèi)容

我實習的崗位是宣傳員，工作內(nèi)容是廣告制作、廣告語編輯、線上和線下營銷、電話營銷、客戶洽談等。在指導老師的指導下我參加員工入職培訓，了解企業(yè)文化、業(yè)務和產(chǎn)品，了解各部功能，學習公司設計的針對兒童設計的文化藝術(shù)培訓課程并在老師授課過程中收集資料，制作課堂掠影，為后期的招生宣傳做鋪墊。

我在實習期間主要完成了如下具體工作：學習市場業(yè)務知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務，分享工作經(jīng)驗;學習員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)；進行為期一周的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務；學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹公司產(chǎn)品及精品課程，具體業(yè)務內(nèi)容;學會客戶回訪和跟單；學習并進行網(wǎng)絡營銷，包括廣告語的編輯、網(wǎng)站的宣傳推廣等；由老師陪同，前往學生家，與意向客戶洽談學習內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習項目推廣、圖片推廣、合同的填寫；進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等；與市場部門溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

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三、實習感悟

2016年8月1日到11月1日，我在石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司進行了為期三個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四學生但對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有人教。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和同行相競爭，有時候感覺確實無從下手。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)做過很多的兼職，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

三個月的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷已成為企業(yè)形象宣傳的關鍵，也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為市場營銷的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的河西學院

實習，我對自己的專業(yè)市場營銷有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學習相關的知識。(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問上級，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達能力：作為一個網(wǎng)絡銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往

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說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡營銷的案例，在網(wǎng)絡上攝取有關公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6、學習的能力、耐心：營銷這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在河西學院

實。踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

四、總結(jié)

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經(jīng)驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實社會是一所最好的大學。

第二篇：經(jīng)濟管理學院實習報告

太原理工大學經(jīng)濟管理學院經(jīng)貿(mào)系（現(xiàn)代科技學院）實習報告

現(xiàn)代科技學院實習報告

學生姓名 所 在 院 系 專 業(yè) 班 級 指 導 教師李權(quán) 現(xiàn)代科技學院 國際經(jīng)濟與貿(mào)易0902班 李燕

2011年12月9日

富士康實習報告

2010年11月17日，我們在各位老師的組織下有幸來到富士康（太原）科技工業(yè)園。在這里，我第一次感受到作為一間世界五百強公司的實力，它的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、用人之道、投資戰(zhàn)略等等，都是值得我們學習的.一、實習單位概況

三、單位簡介:

富士康科技集團是專業(yè)從事電腦、通訊、消費電子、數(shù)位內(nèi)容、汽車零組件、通路等6C產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。憑借扎根科技、專業(yè)制造和前瞻決策，自1974年在臺灣創(chuàng)立，特別是1988年在深圳地區(qū)建廠以來，富士康迅速發(fā)展壯大，擁有全球頂尖IT客戶群，為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)專業(yè)制造商。2008年富士康依然保持強勁發(fā)展，出口總額達556億美元，占中國大陸出口總額的3.9%，2010年年占到大陸出口總額的5.5%，連續(xù)7年雄居大陸出口200強榜首；躍居《財富》2010年全球企業(yè)500強第112位。2011年7月29日總裁郭臺銘稱，未來3年內(nèi)將新增100萬臺機器人取代人工勞動力。

四、公司組織機構(gòu)

富士康在臺灣被稱為紅海集團，1988年投資中國大陸，在中國大陸、臺灣以及美洲、歐洲和日本等地擁有數(shù)十家子公司，在中國大陸的華東、華南、華北創(chuàng)立了八大主力科技工業(yè)園區(qū)?？偛霉_銘，祖籍山西晉城澤州縣，生于臺北縣板橋市，是“鴻海精密”創(chuàng)始人，2010年美國《福布斯》排行榜136位。

五、公司經(jīng)營理念

創(chuàng)立于1974年，富士康在總裁郭臺銘先生的領導下，以恢弘的氣度立下透過提供全球最具競爭力的“全方位成本優(yōu)勢”使全人類皆能享有電腦、通訊、消費性電子(3C)產(chǎn)品成為便利生活一部份企業(yè)愿景；以前瞻性的眼光自創(chuàng)具備機光電垂直整合、一次購足整體解決方案優(yōu)勢的3C代工服務“eCMMS”商業(yè)模式；以堅定及無私的理念貫徹謀求員工、客戶、策略伙伴、社會大眾及經(jīng)營層的共同利益之高標準公司治理。

六、核心競爭力

富士康之所以能由十多年前名不經(jīng)傳的地區(qū)企業(yè)，經(jīng)由“在壓力中被迫創(chuàng)新、在成長中勉強傳承、在運氣中連番躍升”的考驗，銳變成當今全球3C代工服務領域的龍頭，不僅是靠著富士康無以倫比的執(zhí)行力及全體員工的共同努力，亦是因為集團的核心競爭力——獨步提供的五大產(chǎn)品策略及自創(chuàng)的垂直整合商業(yè)模式。

七、社會公益

富士康長期致力慈善公益事業(yè)，2008年汶川特大地震中，先后為災區(qū)送去總裁5000萬元+員工2216萬元=7216萬元善款。多年來集團累計捐贈善款逾十億元，惠及全國30多個省市區(qū)。通過“殘障人士就業(yè)工程”，積極探索解決助殘社會難題；通過大范圍的校企合作，創(chuàng)造了數(shù)以十萬計的就業(yè)機會。富士康與清華、北大、臺大等著名學研機構(gòu)合作辦學，并與當?shù)卣限k“企業(yè)大學校”，搭建不同層次的培訓體系，為所有愿學、肯學的員工提供繼續(xù)教育、終身學習的機會和條件，為年輕人才群體的成長創(chuàng)建經(jīng)驗傳承、才能施展的舞臺和空間。

二、實習內(nèi)容

（一）講座中了解富士康

11月17日早晨，我們乘車來到富士康太原科技工業(yè)園。首先我們到報告廳聆聽了公司有關負責人為我們作的介紹。我們了解到：富士康在臺灣省被稱為asdfsdfasd連dfsgawer、綠色制程技術(shù)、平面顯示器技術(shù)、無線通訊技術(shù)、精fdgfxc密模具技術(shù)、服務器技術(shù)、光電 / 光通訊技術(shù)材料與應用技術(shù)及網(wǎng)絡技術(shù)等。集團不僅具完善的研發(fā)管理制度，更在智權(quán)管理上努力耕耘，積極地以提升華人之國際競爭力為己任；截至2sdhyf005年底已在全世界共獲超過15,300件專利，因此集團不僅在美fgyysdfy麻省理工學院的全球?qū)＠判邪?MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的華人企業(yè)。也因如此，才能被美國財富雜志評鑒入選為全球最佳聲望標竿電子企業(yè)15強，并成f全球資源及人才、fdgxcv持續(xù)名列美國商業(yè)周刊(BusinessWeek)科技百強(IT100)前十名的公司！富士康人將持續(xù)以打造全球華人皆能引以為傲的國際平臺而努力。

富士康（太原）科技工業(yè)園于2003年10月17日奠基，是山西省引進的最xcgcgbvcv工作人員個個都認真工作，可見富士康完善的管理和嚴格的工作制度。在展覽廳我們看到各種手機外殼和汽車發(fā)動機外殼，以及各種模具，都是一些高端產(chǎn)品的零部件。展覽廳還有整個工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃模型，這里不僅有生產(chǎn)車間和庫房這些生產(chǎn)必不可少的設施，還有宿舍、文體中心、體育場、商業(yè)一條街等生活不可或缺的設施，真實麻雀雖小，五臟俱全。

（三）參觀生產(chǎn)車間和游覽工業(yè)園區(qū)

干凈整潔的生gfasdg手機外殼的生產(chǎn)全過程，在科技發(fā)達的今天這樣復雜的工作在這里也變的這么輕而易舉。

最后，我們乘車游覽了園區(qū)部分地方，雖然已入深秋，但是園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活還是表

現(xiàn)出一派生機。

三、公司經(jīng)營管理中存在的問題

園區(qū)內(nèi)綠化明顯不足，進入園區(qū)到處是建筑物的灰色，讓人感到?jīng)]有生機和活力；車間內(nèi)通風設施不是很好，刺激性氣味太濃。

四、解決的對策

加大園區(qū)綠化投資，更新車間內(nèi)通風設備，為員工營造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。

五、實習心得

在這里我體會到了一個大公司的規(guī)模。富士康是一個好學習的地方。首先，他有一套完善的培訓系統(tǒng)。其次，富士康公司本身就是一個學習的好素材。在富士康參觀實習的時間里，我體會到了他嚴格的規(guī)章制度，體會到了軍事化的管理。在實習期間，我了解到一個公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。

我認識到社會實踐和生產(chǎn)實習是大學生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發(fā)展的機會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發(fā)揮長處。

同時，我們老是還組織了兩場講座，全部是邀請的外面有名的公司的具有實踐經(jīng)驗的老師來講，第一場邀請的是山西證券的一位老師，她給我們講的是與我們專業(yè)聯(lián)系很緊密的一些東西，做了一個宏觀經(jīng)濟下的分析與研究的報告。通過這個報告我們學到了很多東西，作為一個經(jīng)濟學的學生，我們對經(jīng)濟要有敏感的洞察力，要學會用所學的東西去分析當前的經(jīng)濟形勢，了解國家的經(jīng)濟政策以及國際經(jīng)濟環(huán)境這個大的經(jīng)濟背景，這對于我們國家和個人做某個投資或決策都有著極其重要的意義。第二次講座時邀請了以為有著多年的從事外貿(mào)工作的老師，給我們介紹了很多我們在課本上學不到的東西，他給我們介紹了國際貿(mào)易流程以及此過程中應注意的問題和環(huán)節(jié)。通過這個講座是我們加深了對國際貿(mào)易流程的理解和掌握，為我們將來實習或者工作起到了一個引導作用，對我們本專業(yè)的學習有著深刻的意義。

總之，通過這次實地和講座相結(jié)合的實習，我們不僅了解到了企業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)文化的培養(yǎng)，還有企的運作機制和管理機制，對企業(yè)有了更深刻的認識。

通過講座我們學習到了一些和我們專業(yè)密切聯(lián)系的東西，讓我們對本專業(yè)有了更深的理解，對自己以后要從事的工作有了一個明確的方向。實習對我們的影響意義重大，我們只要堅定腳步繼續(xù)努力向前，相信，夢想就在不遠處！

第三篇：經(jīng)濟管理學院金融實習報告

經(jīng)濟管理學院 實習報告

系

別:經(jīng)濟系

專業(yè)班級:金融1001班

實習性質(zhì):認識性實習

實習地點:遼寧撫順

學生姓名:唐積文

指導老師:王艷華

2012年6月25日至2012年6月29

日 正文: 2012年6月25日

星期一

天氣晴

今天是我們大學中第一次實習,在王艷華老師的帶領下,我們金融1001班全體同學來到了撫順市天宇濾材有限公司進行了參觀認識.在該公司生產(chǎn)主任張總和財務主管介紹下我們了解到撫順天宇濾材有限公司是中國生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)用非織造布的，已通過ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認證,是中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)之一。

該公司按國際標準配置的整套針刺生產(chǎn)線和軋光、定型、燒毛、涂層、浸漬、烘干、覆膜等多套后處理設備。可生產(chǎn)普通類、特種功能類、耐高溫類、高效過濾等四大類十八個系列，幾百個品種的針刺過濾氈及相關產(chǎn)品。針刺過濾氈是該公司的主導產(chǎn)品，該產(chǎn)品為除塵設備和濾液裝置配套，應用于冶金、化工、建材、機械、石油、醫(yī)藥、糧食加工等多種行業(yè)的工藝應用、物料回收、空氣凈化、煙塵治理和液體過濾等領域。

近年來，該公司在生產(chǎn)常溫、耐高溫、防靜電針刺過濾氈的基礎上，又先后生產(chǎn)出耐高溫、耐腐蝕的P84、PPS和拒水防油、覆膜、精細過濾針刺氈等特種功能濾料，滿足了不同用戶使用需要。該公司生產(chǎn)的各種針刺過濾氈產(chǎn)品經(jīng)煙臺、日本三菱水泥公司、大連鋼鐵公司、撫順特殊鋼有限公司等百余家主要用戶多年來實際應用與驗證,已到達國外發(fā)達國家同類產(chǎn)品水平。目前，該產(chǎn)品銷往國內(nèi)二十多個省、市、自治區(qū)近千家使用單位。

開始時感到有點困惑,我們金融專業(yè)的為什么就到這樣的企業(yè)來實習呢?關系不大啊,經(jīng)財務主管給我們介紹后,她說:從不同的角度來看,企業(yè)跟金融關系非常大生產(chǎn)過程就是財務過程,經(jīng)營過程,金融與企業(yè)財務,企業(yè)有利潤才能生產(chǎn),會計的核心是成本,成本在生產(chǎn)過程中是最重要的.經(jīng)她這么一說,讓我對企業(yè)和金融都有了一定的認識.2012年6月26日

星期二

天氣晴

今天上午,在同學陪同下,我們一起去了學校附近望花大街的農(nóng)業(yè)銀行和中國建設銀行進行了解。

經(jīng)過農(nóng)行大堂經(jīng)理介紹,我們了解到農(nóng)行銀行業(yè)務已由最初的農(nóng)業(yè)信貸、結(jié)算業(yè)務，發(fā)展成為品種齊全，本外幣結(jié)合，能夠辦理國際、國內(nèi)通行的各類金融業(yè)務。主要包括：存款服務/綜合貸款服務/外匯理財/人民幣理財/代客境外理財/銀行卡/匯款及外匯結(jié)算/保管箱租賃/繳費服務/代發(fā)薪服務/出國金融服務/電子銀行服務/私人銀行/融資業(yè)務/國內(nèi)支付結(jié)算/國際結(jié)算/基金相關業(yè)務/企業(yè)理財服務/金融機構(gòu)服務。其中人民幣業(yè)務包括:吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理國內(nèi)外結(jié)算；辦理票據(jù)貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業(yè)拆借；買賣、代理 買賣外匯；提供信用證服務及擔保；代理收付款項及代理保險業(yè)務等。外匯業(yè)務有:外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國際結(jié)算；外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)；外匯借款；外匯擔保；結(jié)匯、售匯；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價證券；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價證券；代客外匯買賣；資信調(diào)查、咨詢、見證業(yè)務。

對于建設銀行我們了解到財務顧問類銀行根據(jù)客戶需求，為客戶的資本運作、資產(chǎn)管理、債務管理等活動提供診斷、咨詢、分析等一攬子解決方案，主要分為常年財務顧問、專項財務顧問及新型財務顧問。常年財務顧問是為企業(yè)提供日常咨詢、管理等傳統(tǒng)服務，其主要包括財務分析、專業(yè)刊物信息、日常信息咨詢、行業(yè)分析、政策咨詢等業(yè)務；專項財務顧問業(yè)務是為客戶設計具有針對性的特色服務，包括一攬子金融產(chǎn)品方案設計、稅務籌劃、風險管理、資產(chǎn)負債管理、關系協(xié)調(diào)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等服務；新型財務顧問業(yè)務是依托資本市場和新型融資產(chǎn)品，根據(jù)政府機構(gòu)、大型企業(yè)、中小企業(yè)及個人客戶不同情況和投融資需求，為其提供投資銀行全面金融解決方案，主要包括境內(nèi)外IPO、并購重組、股權(quán)投資、買殼上市、理財產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)基金、資產(chǎn)管理、債券發(fā)行、股票增持等服務。

中國建設銀行既可以擔任并購交易中并購方的并購財務顧問，也可以擔任被并購方的并購財務顧問，全面提供并購財務顧問業(yè)務的一攬子服務；同時，也可以對企業(yè)資產(chǎn)、債務、機構(gòu)、人員等方面的重組提供顧問服務。

中國建設銀行能夠提供并購重組服務的并購交易類型包括但不限于：資產(chǎn)收購、股權(quán)收購（間接并購、上市公司增強控制權(quán)、增資收購、新增資本與原有股權(quán)收購混合型等）及承債式收購等。

一個上午的了解認識,讓我對建行和農(nóng)行都有了一定的長進,這些跟我以前所認識的那些皮毛相差都有點不同.我相信這會對我以后的就業(yè)選擇有一定影響的.2012年6月27日 星期三 天氣晴

繼昨天對農(nóng)行和建行調(diào)查了解之后,讓我更有一種沖動要去了解其他相關銀行的業(yè)務,工作環(huán)境等,所以今天我們繼續(xù)去了南海綠洲對面的交通銀行和附近的撫順銀行理解進行了認識性實習.交通銀行業(yè)務包括：雙利理財—一戶雙利 ；珍藏世博—金享無價；實物黃金—價值閃耀；個人住房按揭貸款 ；循環(huán)貸款－融資隨心； 交銀e貸通

而撫順銀行的經(jīng)營范圍為：吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理國內(nèi)結(jié)算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事銀行卡業(yè)務；從事同業(yè)拆借；提供擔保；代理收付款項及代理保險業(yè)務；提供保管箱服務；辦理地方財政周轉(zhuǎn)金的委托貸款業(yè)務；經(jīng)銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)批準的其它業(yè)務。擴大中間業(yè)務品種，形成以代發(fā)工資、代辦保險、代理基金等為核心，其他業(yè)務為輔助的中間業(yè)務體系。拓寬信貸服務領域，積極擴大票據(jù)承兌、貼現(xiàn)的業(yè)務范圍，營銷票據(jù)貼現(xiàn)的重點客戶，在培植利潤增長點的同時，分散信貸資金的風險。

在個人信貸業(yè)務方面，增加個人消費貸款品種，開辦住房按揭貸款、汽車消費貸款、教育貸款及小額貸款等，通過大力發(fā)展個人信貸業(yè)務，為廣大市民提供良好的融資渠道.近期重點支持石油、公路、通信、電力、自來水、教育、鋼鐵、城市建設等產(chǎn)業(yè)項目，在提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時，盈利能力明顯增強。

2012年 6月28日

星期四

天氣晴

今天去望花大街的工商銀行進行了了解，進去發(fā)現(xiàn)里面的人不是很多，所以把當作客戶去窗口進行提問記錄對工商銀行有了一些了解。

消費信貸的種類：個人汽車消費貸款/個人信用貸款/個人質(zhì)押貸款/個人經(jīng)營貸款/個人助學貸款/個人房屋抵押貸款/個人商用車貸款/個人綜合消費貸款/一手個人住房貸款/二手個人住房貸款/個人委托貸款/直客式個人住房貸款/固定利率個人住房貸款/住房、公積金貸款及個人住房組合貸款/個人商用房貸款/個人自建住房貸款/還款方式和還款/服務 借款合同變更調(diào)整/二手房交易資金監(jiān)管業(yè)務/個人網(wǎng)絡循環(huán)貸款（個人網(wǎng)貸通）/個人小額貸款/個人卡貸通業(yè)務。

住房抵押貸款。Ａ滿足條件： 1.具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）-65（不含）周歲之間；外國人以及港、澳、臺居民為借款人的，應在中華人民共和國境內(nèi)居住滿一年并有固定居所和職業(yè)，貸款用于購房的，還須滿足我國境外人士購房有關政策；2.具有合法有效的身份證明、戶籍證明（或有效居留證明）及婚姻狀況證明（或未婚 聲明）；3.具有良好的信用記錄和還款意愿；4.具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；5.有明確的貸款用途；貸款用途符合國家法律、法規(guī)及有關規(guī)定，承諾貸款不以任何形式流入證券市場、期貨市場和用于股本權(quán)益性投資、房地產(chǎn)項目開發(fā)，不用于借貸牟取非法收入，以及其他國家法律、法規(guī)明確規(guī)定不得經(jīng)營的項目；6.能提供銀行認可的合法、有效、可靠的房屋抵押； 7.在工行開立個人結(jié)算賬戶； 8.銀行規(guī)定的其他條件?！钸€款方式個人房屋抵押貸款可采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法、按周（雙周、三周）還本付息還款法及“隨心還”還款法；貸款期限在1年（含）以內(nèi)的，可采用本利不同期還款法（按月付息，按季、半年、年還本）及按月付息、到期一次性還本的還款方式?！钯J款期限貸款期限最長不超過20年，其中除貸款用于購買住房的，期限最長不超過10年；借款人年齡與貸款期限之和不得超過65年?！顦I(yè)務流程 1.客戶申請?？蛻粝蜚y行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料；2.簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續(xù)等；3.發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入借款人的交易對象或發(fā)放給借款人，由借款人向其交易對象支付；4.按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；借款人在借款合同約定的還款期內(nèi)，還款日期可在約定還款日基礎上延期10個自然日。5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最后一期（分期償還類）結(jié)清貸款；②提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批后到指定會計柜臺進行還款。貸款結(jié)清后，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。

汽車貸款☆開辦條件獲得該行個人汽車消費貸款需要具備以下條件：1.具有完全民事行為能力的自然人，年齡在 18（含）至 60（含）周歲之間。外國人以及港澳臺居民為借款人的，應在中華人民共和國境內(nèi)連續(xù)居住滿一年并有固定居所和職業(yè)，并提供一名當?shù)芈?lián)系人； 2.具有合法有效的身份證明、貸款行所在城市的戶籍證明或有效居留證明、婚姻狀況證明或未婚聲明； 3.具有良好的信用記錄和還款意愿； 4.具有穩(wěn)定的合法收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；5.能夠提供銀行認可的有效權(quán)利質(zhì)押物或抵押物或具有代償能力的第三方保證； 6.能夠支付不低于規(guī)定比例的所購車輛首付款；7.若為“間客式”貸款，還需持有與特約經(jīng)銷商簽訂的購車協(xié)議或購車合同；8.借款人單戶（含配偶）在該行的個人汽車消費貸款不超過3筆（已結(jié)清除外）；9.在工行開立個人結(jié)算賬戶；10.銀行規(guī)定的其他條件?！钸€款方式個人汽車消費貸款可采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法、（雙周、按周三周）還本付息還款法及“隨心還”還款法；貸款期限在1年（含）以內(nèi)的，還可采用本利不同期還款法（按月付息，按季、半年、年還本）及按月付息、到期一次性還本的還款方式。☆業(yè)務流程 1.客戶申請?？蛻粝蜚y行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關資料； 2.簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔保合同，視情況辦理相關公證、抵押登記手續(xù)等；3.發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入汽車經(jīng)銷商的賬戶；4.按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；借款人在借款合同約定的還款期內(nèi)，還款日期可在約定還款日基礎上延期10個自然日。5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最后一期（分期償還類）結(jié)清貸款；②提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批后到指定會計柜臺進行還款。貸款結(jié)清后，借款人應持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領回由銀行收押的法律憑證和有關證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)?！钯J款期限貸款期限最長可達5年（含）。

2012年6月29日 星期五 天氣雨

今天是第五天實習，也是這次實習的最后一天。今天由王老師帶我們?nèi)チ藫犴樐险镜闹袊y行進行了學習認識。

今天去到銀行的時間有點早，當時銀行才剛開門營業(yè)，那時的客戶不是很多，在王老師邀請的大堂經(jīng)理和優(yōu)秀員工趙哥、潘哥等人的熱情介紹下，使我們對中國銀行的認識更深一層。首先我們就在一樓的業(yè)務開始了解，一樓設置業(yè)務有公司業(yè)務,沒有玻璃割開的是對公的,包括聯(lián)行,跨城,對外的外匯承兌、對外結(jié)算,主要就是填寫支票、匯票、本票之類的和網(wǎng)上操作轉(zhuǎn)帳,進門直接面對的就是個人業(yè)務窗口,個人儲蓄存取款等我們平常接觸最多的業(yè)務.然后我們到了一樓的一個小房間內(nèi)，那里是外匯兌換和辦理出國存款等與外匯相關業(yè)務的地方，經(jīng)理特別介紹了與我們出國相關的一些內(nèi)容：每人每天最多可以存10000等值外幣、最多可以取5000等值外幣、一年每人最多可取50000等值外幣。一樓之后我們乘坐電梯直接上了三樓VIP包廂客戶房體驗了一番“VIP”的服務，三樓里有專門茶藝師，由各個不同風格的包廂房，會議室等，輕緩的音樂和魚缸悠閑的金魚使現(xiàn)場變得那么溫馨，當時真有vip的感覺啦。然后我們?nèi)チ肆硪幻娴馁J款服務中心，那里的工作人員都是很年輕，其中有一個是去年才在東財畢業(yè)的統(tǒng)計員。經(jīng)那部門負責人介紹我們知道了其實大學成績還是很重要的，進銀行工作還要進行省試，銀行三次復試，還要試用期再轉(zhuǎn)正，所以還要繼續(xù)努力學習哦。接著我們到四樓參觀了銀行員工休閑中心，那里有臺球，羽毛球，兵乓球，跑步機等多種運動器材，可以看出銀行的工作環(huán)境還是不錯的，不是我們平常目見的枯燥乏味那種。四樓后我們回到了二樓的貸款窗口，二樓貸款包括車貸、房貸、助學貸款等多種業(yè)務，我向主管貸款的那位工作人員詢問了有關我助學貸款的事宜，包括貸款后變化的一些信息怎么處理、還款計劃設計、外省還款會不會遇到因為地域問題還款難等我比較關心的事。

最后就我們在參觀和了解了這些之后在11點統(tǒng)一在一樓集合準備打道回府。通過一個上午在王老師帶領下，銀行工作人員熱心介紹之后，讓我對中國銀行有了很大的了解，也讓我對銀行工作的認識了解很多，使我有種熱衷于銀行工作的沖動。不管怎么說，現(xiàn)在大學就是一個認識的時期，我們既要在完美完成學業(yè)的同時還要主動向課堂之外的領域?qū)W習，了解和操作，這對我們以后的工作將一定會產(chǎn)生重要的鋪墊作用。最后就是引用班主任孫老師對我說的一句話：大學期間，不管你將會面對些什么，不管四年后你是打算考研還是工作，在大學里，你就要熟悉當?shù)氐牧曀祝晳T了環(huán)境，然后努力學習，成績很重要，也許你現(xiàn)在有能力，但是我沒有選擇你是有原因的，希望你可以繼續(xù)努力，不斷武裝自己，把自己武裝的更強大，這對你以后將會有很大的影響。突然記起25號那天張總最后總結(jié)說的一句話：“無論你在什么地方發(fā)展，現(xiàn)在的社會，有學歷很重要，同時有學歷還要有實際操作能力，有學歷重要，有能力更重要?！?/p>

以上就是我在6月25號到6月29號共七天時間里實習的認識和感言。在實習過程中，我還注意到職員的工作態(tài)度問題尤為重要對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度并虛心向他人請教。最后，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在學習之余還要抓緊時間努力學習與實際相關的知識，爭取各方面都優(yōu)秀，是自己不對青春后悔，相信只有這樣才能在自己以后的生活和工作崗位上得到更好的發(fā)展。

第四篇：畢業(yè)實習報告格式 - 經(jīng)濟管理學院

黃山學院經(jīng)濟管理學生畢業(yè)實習報告（封面）

標 題:

（簡明、字數(shù)要適當。如有特殊要求，可加注副標題）實習單 位：

實習時 間：

實習崗 位：

學 生 姓 名：

學號：

專業(yè)：

指 導 教 師：

成績：

2012 年月 日

實習報告（正文）

正文：一般包括序言、實習單位介紹、實習時間、實習地點、實習內(nèi)容與過程、實習報告心得體會與收獲四部分組成正文要求不得少于1000字。

第五篇：經(jīng)濟管理學院實習報告

太原理工大學經(jīng)濟管理學院經(jīng)貿(mào)系（現(xiàn)代科技學院）實習報告

現(xiàn)代科技學院實習報告

學生姓名 所 在 院 系 專 業(yè) 班 級 指 導 教師

李權(quán)

現(xiàn)代科技學院

國際經(jīng)濟與貿(mào)易0902班

李燕

2011年12月9日