第一篇：房地產(chǎn)人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

光陰似箭，不知不覺一年又過去了，在繁忙的工作中轉(zhuǎn)眼又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，作為公司項(xiàng)目部的一名員工，這一年來付出了不少但收獲更多。伴隨著光榮與榮耀，我見證了發(fā)生在公司和自己身上的積極變化，個人的能力和工作經(jīng)驗(yàn)的增長是我今年最大的工作成就?，F(xiàn)就本人2014年工作情況總結(jié)如下：

今年的工作主要分為兩部分，上半年的工作重心是我公司渭南朝陽天下項(xiàng)目現(xiàn)場施工的收尾工作。作為被派駐工地現(xiàn)場的代表，我很好的履行了公司賦予我的職責(zé)，堅(jiān)持每天巡視工地、不定期檢查重點(diǎn)分項(xiàng)工程、每周定期組織有關(guān)各方開工程例會等工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，整個項(xiàng)目終于力挽狂瀾，一改之前項(xiàng)目推進(jìn)緩慢的疲態(tài)，高效準(zhǔn)確摧枯拉朽般地完成了項(xiàng)目收尾工程?？梢哉f這項(xiàng)工作對我來說意義非凡，這是我入職以來完整經(jīng)歷的第一個項(xiàng)目，看著整個大樓從無到有并交付使用，我也完成了從門外漢到初級助理工程師的蛻變。厚厚的工程日志不僅記錄了工程進(jìn)度，也是我認(rèn)真工作的見證更是自己在職業(yè)道路上寶貴的財(cái)富與經(jīng)驗(yàn)。

下半年的工作重點(diǎn)是渭南朝陽天下項(xiàng)目的驗(yàn)收和交付工作。雖然不用每天派駐工地現(xiàn)場，但任務(wù)依然繁重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我先后起草了《關(guān)于切實(shí)推進(jìn)渭南朝陽天下項(xiàng)目工程的函》、《工期反索賠函》、《環(huán)評驗(yàn)收申請》、《特種設(shè)備驗(yàn)收申請》、《探礦廠面積匯總》等等公函，同時也編纂了《關(guān)于公司成立物業(yè)公司的必要性》等建設(shè)性文章。半年多的辦公室工作經(jīng)歷使我受益匪淺，它不僅鞏固了我之前在工地學(xué)到的現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)也升華了我對自己職責(zé)的認(rèn)識，為以后更加踏實(shí)努力的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，除了在工作中得到了鍛煉，這一年我在學(xué)習(xí)和生活上也取得了令人興奮的進(jìn)步。功夫不負(fù)有心人，繼去年考取了建筑專業(yè)國家二級建造師后，今年我又努力學(xué)習(xí)考取了市政專業(yè)國家二級建造師，同時也被評為初級助理工程師。在2014年終歲末之際，我的 “工程管理”專業(yè)本科也考完了最后一門試，預(yù)計(jì)2015年年初就能拿到畢業(yè)證和本科學(xué)位證。專業(yè)知識上的長進(jìn)使我能夠更加從容地應(yīng)對工作中出現(xiàn)的專業(yè)問題，也讓我更加深刻地體會到了運(yùn)用知識的重要性。只有在干中學(xué)、學(xué)中干，不斷總結(jié)，理論結(jié)合實(shí)踐，個人工作能力才會更好地發(fā)展也能更高效地為公司效力。保持一顆“求知若饑，虛心若愚”的心態(tài)是我一直追尋的狀態(tài)，不論在生活還是工作中，用知識武裝自己，向前的腳步才能堅(jiān)定鏗鏘！

對我個人而言，2014年還有兩件事對我意義重大——求婚和結(jié)婚。這一年的10月底，我從“孑然一身”變成了“雙宿雙飛”?；橐鰧γ總€人來說都是神圣莊重的，于我來說，它更是一份承擔(dān)和責(zé)任，完成了從大男孩到丈夫的轉(zhuǎn)變，身上的擔(dān)子愈發(fā)沉重，我明白惟有努力工作才能不辱使命，惟有踏實(shí)篤行才能讓我和我的家庭富足幸福。每每想起這點(diǎn)，努力工作的決心就更加堅(jiān)定。

項(xiàng)目部是公司核心部門之一，感謝領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的信任與支持，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的厚愛。懷著感恩的心，我將明年的工作做了以下兩點(diǎn)規(guī)劃：

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。新的一年我不單要在領(lǐng)導(dǎo)和同事中學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，也要在書本中不斷充電鉆研，上半年?duì)幦≡倏歼^二級建造師增項(xiàng)（礦業(yè)專業(yè)），下半年力爭考上MEM（工程管理學(xué)碩士）。

2、繼續(xù)努力做好本職工作，認(rèn)真落實(shí)自己的分內(nèi)事物，少說多做，力爭高質(zhì)高效地完成渭南項(xiàng)目的交房任務(wù)，然后集中精力開展秦地國際項(xiàng)目，希望公司在2015年里在新項(xiàng)目上有長足的發(fā)展。我也將和同事們踏實(shí)工作，更好地為項(xiàng)目部和公司的發(fā)展盡力。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我充滿激情與希望。我將以更飽滿的熱情投入到工作中去，與公司全體同仁共同學(xué)習(xí)、共創(chuàng)輝煌！

赳赳老秦 共赴發(fā)展！

2015/1/7

第二篇：雷人房地產(chǎn)廣告語全集

雷人房地產(chǎn)廣告語全集

偏遠(yuǎn)地段——遠(yuǎn)離鬧市喧囂，盡享靜謐人生

郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——回歸自然，享受田園風(fēng)光

緊鄰鬧市——坐擁城市繁華

挨著臭水溝——絕版水岸名邸，上風(fēng)上水

挖個水池子——東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情

地勢高——視野開闊，俯瞰全城

地勢低窪——私屬領(lǐng)地，冬暖夏涼

樓頂是圓的——巴洛克風(fēng)格

樓頂是尖的——哥特式風(fēng)格

戶型很爛—－個性化戶型設(shè)計(jì)，緊跟時尚潮流

樓間距小——鄰里親近，和諧溫馨

邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意

邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū)

邊上有個居委會—－中心政務(wù)區(qū)核心地標(biāo)

邊上有家學(xué)校——濃厚人文學(xué)術(shù)氛圍

邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意

邊上有家小賣店—－便利生活觸手可及

邊上有個垃圾站—－人性化環(huán)境管理

邊上有火車道——交通便利，四通八達(dá)

邊上什麼也沒有—－簡約生活，閑適安逸

第三篇：修訂版房地產(chǎn)人必備基礎(chǔ)知識題(修訂版)

房地產(chǎn)人必備基礎(chǔ)知識100題

1.房地產(chǎn)：

是指以土地和房屋作為物質(zhì)存在形態(tài)的財(cái)產(chǎn)。它是由房產(chǎn)和地產(chǎn)兩大部分組成。所謂房產(chǎn)，是指以房屋作為物質(zhì)載體的財(cái)產(chǎn)；所謂地產(chǎn)，是指以土地作為物質(zhì)載體的財(cái)產(chǎn)。其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）個別性；（4）保值性與增值性。2.房地產(chǎn)業(yè)：

是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。它包括：土地的開發(fā)、房屋的建設(shè)、維修、管理，土地使用權(quán)的有償劃撥、出讓、轉(zhuǎn)讓、房屋所有權(quán)的買賣、租賃、典當(dāng)、房地產(chǎn)的抵押，以及由此形成的房地產(chǎn)市場。3.三通一平：

是指建設(shè)前期的開發(fā)工作，指施工現(xiàn)場達(dá)到路通、水通、電通和場地平整?！叭ā笔前验_發(fā)區(qū)紅線以外的道路，給排水管道、供電線引入施工現(xiàn)場，“一平”是把施工現(xiàn)場的土地進(jìn)行平整。4.七通一平：

指大的開發(fā)區(qū)或重要的開發(fā)項(xiàng)目施工準(zhǔn)備工作的要求?！捌咄ā卑ǖ缆吠ā⒔o水通、排水通、電力通、通訊通、煤氣通、熱力通?！耙黄健笔峭恋仄秸?。5.規(guī)劃紅線：

是對建設(shè)用地范圍的標(biāo)定，通常以用地角點(diǎn)的城市坐標(biāo)或參照建筑物距離給定。6.保障性住房：

是與商品性住房（簡稱商品房）相對應(yīng)的一個概念，保障性住房是指政府為中低收入住房困難家庭所提供的限定標(biāo)準(zhǔn)、限定價格或租金的住房，由廉租住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、兩限房和政策性租賃住房等構(gòu)成。7.經(jīng)濟(jì)適用房：

指具有社會保障性質(zhì)的商品住宅，是國家為解決中低收入家庭住房問題而修建的普通住房，具有經(jīng)濟(jì)性和適用性的特點(diǎn)。這類住宅因減免了市政配套等費(fèi)用，（其中包括免去土地出讓金，削減了市政配套費(fèi)用的50％，并且優(yōu)先享受銀行信貸，其成本低于普通商品房，并且規(guī)定了較低的固定利潤率3％），故又稱經(jīng)濟(jì)實(shí)用房。

8.政策性租賃住房：

某些地區(qū)也叫公共租賃房,歸政府或公共機(jī)構(gòu)所有，用低于市場價或承租者能承受的價格向新就業(yè)職工出租。其目的是解決家庭收入高于享受廉租房標(biāo)準(zhǔn)而又無力購買經(jīng)濟(jì)適用房的低收入家庭的住房困難。9.兩限房：

全稱為限房價、限套型普通商品住房，也被稱為“兩限”商品住房。兩限房指經(jīng)城市人民政府批準(zhǔn)，在限制套型比例、限定銷售價格的基礎(chǔ)上，以競地價、競房價的方式，招標(biāo)確定住宅項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)單位，由中標(biāo)單位按照約定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，按照約定價位面向符合條件的居民銷售的中低價位、中小套型普通商品住房。目前情況來看，首批限價房規(guī)定：限價房的套型建筑面積全部為90平方米以下。10.自住型商品房：

.北京市住建委2013年首次推出自住型商品房，此類住房價格比周邊商品住房低30%左右，面向全市符合限購條件的家庭；購買此類住房后五年內(nèi)不得上市，五年后上市收益的30%上交財(cái)政。套型建筑面積以90㎡以下為主，最大套型建筑面積不得超過140㎡ 11.商品房分類：

按用途，可分為住宅、寫字樓、商鋪等；按樓層，可分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。12.低層建筑：

指1－3層的住宅建筑。多層建筑：指4－6層的住宅建筑。中高層建筑：指7－9層的住宅建筑。高層建筑：指10層至10層以上的住宅建筑或總高度超過24米的公共建筑及綜合性建筑。超高層建筑：指高度超過100米的住宅或公共建筑。

13.住宅的耐久年限：

即住宅的使用壽命一般為50年。14.會所：

以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務(wù)對象的綜合性康體娛樂服務(wù)設(shè)施。15.塔樓：

以樓梯、電梯為核心所組成的住宅（一般為高層住宅）。16.板樓：

由多個單元排列組成的住宅。17.躍層：

一套住宅占有上、下兩個樓層，上下層不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)有的內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。18.復(fù)式：

在建造上仍每戶占有上下兩層，但實(shí)際是在層高較高的一層樓中增建一個夾層。19.錯層：

戶內(nèi)樓面高度不一致，錯開之處有樓梯聯(lián)系。但沒有完全分為兩層。（適合大面積住宅，小戶型會顯得局促）20.進(jìn)深：

一間房屋從前墻皮到后墻皮之間的實(shí)際長度。21.開間：

住宅的寬度，指一間墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離，也叫面寬。22.標(biāo)準(zhǔn)層：

平面布置相同的樓層。23.層高：

房屋一層的高度。指下層樓板面到上層樓板面之間的距離。24.凈高：

下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。凈高和層高的關(guān)系可用公式表示為：凈高＝層高－樓板厚度。25.建筑間距：

是指建筑之間應(yīng)保持的合理距離。通常以日照間距來確定。即冬至正午時太陽光照經(jīng)前幢房屋后檐至后幢房屋底樓窗臺時兩幢建筑之間的距離。確定標(biāo)準(zhǔn)：日照標(biāo)準(zhǔn)，住宅底層滿窗日照不少于連續(xù)1小時（冬至日）或連續(xù)2小時（大寒日）。26.日照間距包括正面間距和側(cè)面間距。

.27.日照間距系數(shù)：按照日照標(biāo)準(zhǔn)確定房屋間距與遮擋房屋檐高的比值，板樓正南正北1.6、傾斜20度以上1.4。

28.戶型：每戶居室的數(shù)量和大小。戶型比：各種戶型在總戶數(shù)中所占的比例。29.房屋產(chǎn)權(quán)：指所有者對財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利，是物權(quán)的一種。指房產(chǎn)所有者按國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利。30.建筑面積：套內(nèi)建筑面積分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。31.建筑物內(nèi)層高低于2.2米的樓層不計(jì)建筑面積。

32.套內(nèi)建筑面積：套內(nèi)使用面積＋套內(nèi)墻體面積＋陽臺建筑面積

33.公攤面積：公共門廳、過道、電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備房、地下室、值班進(jìn)警室等以及其他功能上為整座樓服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積。套和各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻墻體水平投影面積的一半。

34.封閉陽臺按實(shí)際面積計(jì)入建筑面積，未封閉陽臺按實(shí)際面積的一半計(jì)入建筑面積

35.使用面積：建筑物各層平面中直接為生產(chǎn)生活使用的凈面積的總和，俗稱地毯面積。

36.使用率：使用面積與建筑面積之比。（使用率＝使用面積/建筑面積）

37.實(shí)用率：也稱得房率，是套內(nèi)建筑面積和建筑面積之比。（實(shí)用率＝套內(nèi)建筑面積/建筑面積）。

38.分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e：套內(nèi)建筑面積×公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。39.公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)＝公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和。

40.容積率：總建筑面積與建設(shè)用地面積之比。（容積率＝地上建筑面積/項(xiàng)目占地面積）

41.建筑覆蓋率：又稱建筑密度，是建筑物基底占地面積與規(guī)劃用地之比。（建筑密度＝建筑物占地面積/規(guī)劃建設(shè)用地面積）

42.人口毛密度＝項(xiàng)目估算人數(shù)/項(xiàng)目占地面積（單位：人/公頃）43.綠地率：是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地的用地面積之比。（綠化率＝綠化占地面積/項(xiàng)目占地面積）

44.五證及發(fā)證機(jī)關(guān)：（1）《國有土地使用證》（國土資源局）、（2）《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》（規(guī)委）、（3）《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（規(guī)委）、（4）《建筑工程施工許可證》（住建委）、（5）《商品房預(yù)售許可證》（住建委）。45.國有土地使用證：是證明土地使用者向國家支付使用權(quán)出讓金，獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。

46.土地使用年限：（1）住宅用地70年；（2）工業(yè)用地50年；（3）商業(yè)旅游娛樂用地40年；（4）文教、衛(wèi)生、體育用地50年；（5）綜合用地50年；（6）車庫用地50年。47.建設(shè)用地規(guī)劃許可證：是建設(shè)單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證，是建設(shè)單位用地的法律憑證。

48.建設(shè)工程規(guī)劃許可證：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。49.商品房預(yù)售許可證：是市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品房的批準(zhǔn)性證件。

50.兩書：《住宅使用說明書》、《住宅質(zhì)量保證書》。

.51.住宅質(zhì)量保證書：是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時向購房人提供的住房質(zhì)量保證文件。

52.住宅使用說明書：是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品房交付使用時向購房人提供的住房使用的說明。

53.商品房預(yù)售：可簡單理解為房屋還未建成就預(yù)先出售。是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與購房者約定，由購房者交付定金或預(yù)付款，而在未來一定日期擁有現(xiàn)房的房產(chǎn)交易行為。預(yù)售前提為建設(shè)單位取得商品房預(yù)售許可證。預(yù)售許可證一般在房屋竣工備案后4個月或者初始登記取得大產(chǎn)權(quán)證時到期。

54.商品房現(xiàn)售：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格且已經(jīng)初始登記的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。前提是開發(fā)商已經(jīng)取得該房屋“大產(chǎn)權(quán)證”。

55.房屋所有權(quán)：又叫房屋產(chǎn)權(quán)，是房屋所有人獨(dú)占性地支配其所有的房屋的權(quán)利。房屋所有人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，可以排除他人的干涉，對其所有的房屋進(jìn)行占有、使用、收益、處分。56.產(chǎn)權(quán)證：《房屋所有權(quán)證》的簡稱。是國家依法保護(hù)房屋所有權(quán)的合法憑證，是由人民政府房地產(chǎn)行政主管機(jī)關(guān)核發(fā)的具有法律效力的證件。房屋所有權(quán)人憑證出售、出租房屋。產(chǎn)權(quán)證包括以下幾方面內(nèi)容：產(chǎn)權(quán)類別、產(chǎn)權(quán)比例、房產(chǎn)坐落地址、產(chǎn)權(quán)來源、房屋結(jié)構(gòu)、面積、共有數(shù)紀(jì)要、他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記等，并配有房地產(chǎn)測繪部門的分戶房屋平面圖。2015年3月1日起《不動產(chǎn)登記暫行條例》正式實(shí)施，各省市隨之陸續(xù)啟動了《不動產(chǎn)權(quán)證書》代替《房屋所有權(quán)證》的工作。

57.初始登記：即房屋所有權(quán)初始登記，指在依法取得的土地上，新建成的房屋權(quán)利人持有關(guān)證明文件，到縣級以上的房產(chǎn)管理部門申請權(quán)屬登記。俗稱開發(fā)商辦理大產(chǎn)權(quán)證。

58.轉(zhuǎn)移登記：即房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，在一手房買賣過程中是指將房屋所有權(quán)由開發(fā)商處過戶到買房人名下，俗稱辦理小產(chǎn)權(quán)證。

59.個人住房貸款：中國人民銀行批準(zhǔn)的商業(yè)銀行和住房儲蓄行，為城鎮(zhèn)居民購買住房提供的貸款，執(zhí)行法定貸款利率（也叫商業(yè)貸款）。購房人以所購房屋為抵押向銀行借款，在未取得產(chǎn)權(quán)證并辦理抵押手續(xù)前，由開發(fā)商給買房人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。因此一般要求買房人委托開發(fā)商辦理產(chǎn)權(quán)證以便及時辦理抵押手續(xù)解除擔(dān)保責(zé)任。

60.公積金貸款：是政府政策性住房貸款，貸款對象必須是住房公積金的繳存人并需達(dá)到一定條件，貸款利率比商業(yè)貸款利率低。在未取得產(chǎn)權(quán)證并辦理抵押手續(xù)前，由擔(dān)保中心給買房人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任。因此會要求買房人委托開發(fā)商辦理產(chǎn)權(quán)證以便及時辦理抵押手續(xù)解除擔(dān)保責(zé)任

61.購房人一般應(yīng)繳納哪幾種稅？主要是住宅專項(xiàng)維修資金（俗稱公共維修基金）、印花稅和契稅。

62.契稅：指房屋所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時，就當(dāng)事人所訂契約，按房價的一定比例向新的房屋產(chǎn)權(quán)人征收的一次性稅收。一般在房屋交付時開發(fā)商代收或辦理產(chǎn)權(quán)證時直接交給稅務(wù)機(jī)關(guān)。征收標(biāo)準(zhǔn)：普通住房（家庭唯一）為總房款的1.5%，其它為3%。從08年11月1日起對個人首次購買90平米及以下普通住房的契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)至1%。

63.普通住房：(國辦發(fā)[2005]26號)既《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部等部門關(guān)于做好穩(wěn)定住房價格工作意見的通知》中對普通住宅的標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定為：住宅小區(qū)建筑.容積率在1.0以上、單套建筑面積在120平方米以下、實(shí)際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1.2倍以下。各省、自治區(qū)、直轄市要根據(jù)實(shí)際情況，制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動，但向上浮動的比例不得超過上述標(biāo)準(zhǔn)的20％。北京普通住房標(biāo)準(zhǔn)定為住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以上、單套建筑面積在140平方米以下、實(shí)際成交價格低于同級別土地上住房平均交易價格1.2倍以下。實(shí)際成交價格每年或沒幾年做一次調(diào)整，因此具體價格規(guī)定網(wǎng)上查詢。

64.印花稅：是對經(jīng)濟(jì)活動和經(jīng)濟(jì)交往中書立、使用、領(lǐng)受具有法律效力的憑證的單位和個人征收的一種稅。08年11月1日以后對個人銷售和購買住房暫免征收印花稅，原印花稅為總房款的萬分之五，簽約時繳納并貼在房屋買賣合同上；但是，開發(fā)商還需按上述標(biāo)準(zhǔn)繳納并貼在合同上。此外，買房人在辦理產(chǎn)權(quán)證時還需需交納5元/證的印花稅，貼在產(chǎn)權(quán)證上，此稅大多在辦理入住時由開發(fā)商提前代收。

65.住宅專項(xiàng)維修資金：俗稱公共維修基金，住宅樓房的公共部分和公用設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護(hù)基金。由北京市住房資金管理中心在辦理初始登記（大產(chǎn)權(quán)證）時收取，有時在房屋交付時開發(fā)商或物業(yè)管理公司會代收。在08年1月31日前簽訂購房合同的按總房款的2%繳納；在08年2月1日后簽訂購房合同的，六層及以下的住宅樓棟按照100元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)繳存，七層及以上的住宅樓棟繳存標(biāo)準(zhǔn)為200元/平方米。住宅物業(yè)、住宅小區(qū)內(nèi)的非住宅物業(yè)或者與單幢住宅樓結(jié)構(gòu)相連的非住宅物業(yè)的業(yè)主，都應(yīng)當(dāng)按照國家規(guī)定繳納專項(xiàng)維修資金。維修基金專項(xiàng)用于保修期滿后住宅共用部位、共用設(shè)備和物業(yè)管理區(qū)域公共設(shè)施的維修、更新、改造。基金所有權(quán)歸購房人，不得挪用。

66.中水：指生活污水經(jīng)過沉淀、過濾、消毒后，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的水，可用于衛(wèi)生間沖水、小區(qū)綠化灌溉、洗車等。

67.物業(yè)服務(wù)：是指房屋產(chǎn)權(quán)人（又叫業(yè)主）或使用人（一般是住房的租賃者）通過合同或契約方式，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)或公司依照市場經(jīng)營方式，運(yùn)用現(xiàn)代管理法技術(shù)，為使房屋充分發(fā)揮其使用價值和經(jīng)濟(jì)效益而對房屋本身及其業(yè)主和使用者進(jìn)行的管理和服務(wù)。

68.物業(yè)服務(wù)公司的義務(wù)概述：受物業(yè)所有人的委托，依據(jù)物業(yè)服務(wù)委托合同，對其物業(yè)區(qū)域內(nèi)的共有部位、共有設(shè)施設(shè)備進(jìn)行保潔、保安、綠化及日常維護(hù)、養(yǎng)護(hù)、整治、并向物業(yè)所有人和使用人提供綜合性的有償服務(wù)。

69.物業(yè)服務(wù)的目標(biāo)：提供一個安全、舒適的居住、工作環(huán)境，使物業(yè)現(xiàn)有設(shè)備充分發(fā)揮其功能，提升物業(yè)的形象，使其保值、增值，有一定的經(jīng)濟(jì)效益。70.物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的構(gòu)成：保潔費(fèi)、保安費(fèi)、各項(xiàng)費(fèi)用統(tǒng)收服務(wù)費(fèi)、電梯費(fèi)、高壓水泵費(fèi)、稅費(fèi)等。

71.地震烈度：指地震時在某地點(diǎn)的震動強(qiáng)度。地震烈度分為1－12度，12度最強(qiáng)。北京市要求建筑采取8度設(shè)防指的就是8度的地震烈度。所謂烈度8度時的基本特征包括人行走困難、搖晃顛簸，建筑結(jié)構(gòu)受損、中等破壞，干硬土出現(xiàn)裂縫。

72.按建筑的性質(zhì)可分：工業(yè)建筑和民用建筑。工業(yè)建筑指主要生產(chǎn)廠房、輔助生產(chǎn)廠房等生產(chǎn)性建筑。民用建筑指學(xué)校、醫(yī)院、商場等公共建筑和居住建筑。73.按建筑的使用材料可分：磚混結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)等。

磚混結(jié)構(gòu)：建筑中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，多用于六層以下民用建筑和小型工業(yè)廠房。

.磚木結(jié)構(gòu)：指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，樓板、屋架等用木結(jié)構(gòu)。

鋼筋混凝土：指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、樓板用鋼筋混凝土制成，墻用磚或其他材料填充，目前被大量采用。

鋼結(jié)構(gòu)：現(xiàn)在高科技技術(shù)，主要承重結(jié)構(gòu)全部用鋼材制成。主要用于超高層建筑和大跨度工業(yè)建筑。

74.按照結(jié)構(gòu)的承重方式分為：（1）墻承重式建筑；（2）框架結(jié)構(gòu)建筑，用梁、板、柱組成結(jié)構(gòu)體系來承受荷載的建筑。此時，墻體只起到圍護(hù)、分隔作用；（3）剪力墻結(jié)構(gòu)建筑，由縱向、橫向鋼筋混凝土墻組成的結(jié)構(gòu)承受荷載的建筑，此時的墻體不僅能抵抗水平荷載和豎向荷載，還對房屋起到圍護(hù)和分隔作用；（4）大跨度建筑，橫向跨越30米以上空間的建筑；（5）排架結(jié)構(gòu)建筑。75.按施工方法分：裝配式建筑、現(xiàn)澆式建筑和裝配整體式建筑。

76.建筑物構(gòu)成的主要部分：基礎(chǔ)、墻體或柱、樓地層、屋頂、樓梯、門窗等六大部分。

77.樓梯：是樓房建筑中聯(lián)系上下各層的垂直交通設(shè)施。

78.管道井：建筑物中各類公用管線集中鋪設(shè)的垂直井道。包括：通風(fēng)井；強(qiáng)、弱電井；水、暖管井。

79.門的功能：是交通出入、分割和聯(lián)系內(nèi)部與外部或室內(nèi)空間，有的兼起通風(fēng)和采光作用。

80.窗的功能：是采光和通風(fēng)，同時也能起到美化立面的效果。81.地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層。82.基礎(chǔ)：建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分。83.墻體：是維護(hù)分割構(gòu)件，同時也可以是承重構(gòu)件。

84.墻體按其所處位置不同，分內(nèi)墻和外墻。內(nèi)墻：位于建筑物內(nèi)部的墻。外墻：位于建筑物四周的墻。內(nèi)墻的作用：分割房間。外墻的作用：是房屋的外維護(hù)結(jié)構(gòu)，起著擋風(fēng)、阻雨、保溫、隔熱等作用。85.橫墻：沿建筑物短軸布置的墻體。山墻：橫向外墻。

縱墻：沿長軸布置的墻體。

女兒墻：是下部墻身延伸至屋面以上的一段墻體

86.墻體按結(jié)構(gòu)受力情況不同，分承重墻和非承重墻。

承重墻指不但承受自身重量，同時還承受屋頂及樓板傳來的荷載的墻。非承重墻指不承受上部荷載的墻，包括隔墻、填充墻和幕墻。87.墻體按所用材料不同分為磚墻、石墻、砌塊墻、混凝土墻等。88.防潮層設(shè)置位置為室內(nèi)首層地面結(jié)構(gòu)層的中部，一般用防水砂漿抹20毫米厚。設(shè)置防潮層的目的是防止地下的潮氣沿基礎(chǔ)墻上升使室內(nèi)墻體受潮。

89.勒角：外墻墻身下部靠近室外地坪的部分。勒角的作用：防止地面水，雨水的侵蝕及人為的磕碰破壞，起著保護(hù)墻面，提高建筑物耐久性的作用同時也起美觀裝飾作用。

勒角經(jīng)常采用抹水泥砂漿、貼面或加大墻厚的辦法。

90.散水：是靠近勒角下部的混凝土排水坡。散水的作用：迅速排出沿墻腳淌下的雨水，防止雨水直接進(jìn)入墻下?lián)p害地基。

91.屋頂是房屋上部的維護(hù)結(jié)構(gòu)，同時又是承重結(jié)構(gòu)。屋頂作用是抵御風(fēng)霜雨雪的侵襲，防止太陽輻射，保溫隔熱。

.92.屋頂按排水坡度不同，分為坡屋頂和平屋頂。

93.地下室：建筑物下部的空間。也是基礎(chǔ)的主要組成部分。地下室按使用性質(zhì)分為普通地下室和人防地下室。

94.普通地下室：普通地下空間，一般按地下樓層進(jìn)行設(shè)計(jì)。95.人防地下室：全稱是人民防空地下掩體（室），有人民防空要求的地下空間，是為戰(zhàn)時人員隱蔽而設(shè)計(jì)的，和平時期可作它用，產(chǎn)權(quán)歸屬國家，不能分?jǐn)?。人防地下室?yīng)妥善解決緊急狀態(tài)下的人員隱蔽與疏散，應(yīng)有保證人身安全的技術(shù)措施。

96.地下室按埋入地下深度分全地下室和半地下室。全地下室指地下室地平面低于室外地坪的高度超過該房間凈高的一半者。半地下室指地下室地平面低于室外地坪的高度超過該房間高三分之一，且不超過一半者。

97.踢腳：是在內(nèi)墻兩側(cè)的下部和室內(nèi)樓地面交接處的構(gòu)造。踢腳的目的防止掃地時污染墻面。一般應(yīng)與樓地面材料一致。

98.伸縮縫：解決由于不均勻的溫度應(yīng)力使過長的建筑物產(chǎn)生伸縮變形，一般常見于單元數(shù)較多的板樓中間。

99.從開啟形式上窗分為平開窗、推拉窗、懸窗、固定窗。懸窗分為水平旋轉(zhuǎn)與垂直旋轉(zhuǎn)兩大類。推拉窗分為左右推拉和上下推拉。100.標(biāo)高分為絕對標(biāo)高和相對標(biāo)高。

絕對標(biāo)高：也稱海拔標(biāo)高，是相對海平面而言的標(biāo)高（單位：m）。是以黃海的平均海平面為零點(diǎn)而測定的高度。

相對標(biāo)高：是指以建筑物基準(zhǔn)面正負(fù)零（一般為建筑物首層地面）為基準(zhǔn)的標(biāo)高（單位：m）是以室內(nèi)首層地面為零點(diǎn)而測定的高度。.

第四篇：房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)1

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)2

XX年對我來說是有轉(zhuǎn)折意義的一年，“突然”間對房地產(chǎn)行業(yè)有感覺并勇敢的加入到銷售工作中來，這個“突然”也或是隱藏了多年，只是在這個時段浮出水面，清晰得不容置疑！踏上新的征程，像所有新入行的同事們一樣，用心感受這個行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。，雖然尚還沒有業(yè)績的支撐，但對這個行業(yè)、對案場、對置業(yè)顧問的工作已有些許理解，在新的一年翻頁之際，簡單總結(jié)一下對各方面的理解。

一、對房地產(chǎn)行業(yè)的理解：

試著想一想房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)是什么，為什么要大發(fā)展？人類對美好生活的追求,滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢侈品需求。

1、大勢上升，有很大的發(fā)展空間。

2、上升態(tài)勢呈波浪狀，受政策影響會有起伏，把握調(diào)控時機(jī)投資。

二、對案場工作的理解：

如何有序、有戰(zhàn)斗力，以達(dá)成目標(biāo)。用魯商的口號來詮釋：酒店的禮儀、軍隊(duì)的紀(jì)律，狼的精神。案場的名片是誰？是銷售人員。舉手投足代表著案場的形象。我們需要此形象親和、專業(yè)同時富有柔中帶剛的強(qiáng)勢。

1、有序靠制度，堅(jiān)定執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人或許管理風(fēng)格有差異，但堅(jiān)持執(zhí)行制度是團(tuán)隊(duì)保持活力的必然法則。法在前，犯錯者雖受罰也無怨言，人人守法則正氣盎然。以魯商項(xiàng)目組為例，便是堅(jiān)持制度的典范。

2、專業(yè)靠學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)。銷售人員在工作中不斷總結(jié)提高自己的銷售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需及時與策劃經(jīng)理主持培訓(xùn)，及時有效的應(yīng)對市場變化，更新銷售人員思路與說辭，體現(xiàn)專業(yè)形象。

3、成績靠沖勁，狼的精神。制定與執(zhí)行與時俱進(jìn)的業(yè)績考核制度，公平內(nèi)部競爭。

三、對于處理案場突發(fā)事件技巧的理解：

基本原則：疏導(dǎo)情緒，搞清矛盾點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決。關(guān)鍵點(diǎn)是立場清晰：換位思考以同理心疏導(dǎo)客戶情緒的最終目的是對開發(fā)商負(fù)責(zé)，對本公司負(fù)責(zé)。處理意見需請示領(lǐng)導(dǎo)解決，只協(xié)調(diào)、不承諾。

四、對置業(yè)顧問自身工作的理解：

一方面是專業(yè)素質(zhì)要求；一方面是修養(yǎng)的要求。

1、專業(yè)素質(zhì)方面概括來包含三部分：

1、知識結(jié)構(gòu)部分

2、接待技巧部分

3、心態(tài)部分。

這方面有許多成熟的理論，在日后的工作實(shí)踐中將不斷的運(yùn)用與總結(jié)。

2、如何能夠進(jìn)一步提升自己，有哪個士兵從內(nèi)心里不想做將軍？不想做，只是安慰自己的說辭罷了。置業(yè)顧問對自已的總結(jié)是最重要的，看清是什么絆住了自己前進(jìn)的步伐？若要發(fā)展，需以前人為鏡來借鑒，哪些優(yōu)點(diǎn)需要發(fā)揚(yáng)哪些缺點(diǎn)需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專業(yè)素質(zhì)，更多的是人性的優(yōu)點(diǎn)：是否有胸懷兼容并蓄，是否周到顧及到各方的情緒與利益，是否嚴(yán)謹(jǐn)工作中注重細(xì)節(jié)，是否善于撥云見日透過現(xiàn)象看清本質(zhì)。修煉自己不是說說而已，而是細(xì)化到工作與生活中的細(xì)節(jié)中，大象無形！

五、對尾盤管理工作的理解：

尾盤不賺錢但又總要有人來守尾盤，守尾盤的人不可避免的會失落、會散漫甚至?xí)械惶勰锊粣鄣谋г骨榫w，如何將負(fù)面情緒引導(dǎo)向積極的方向或許是解決的方法之一。依然是從銷售人員的心理來入手，尾盤的特點(diǎn)是少賺了錢但卻富裕了時間，如何通過時間的合理利用來學(xué)習(xí)、充實(shí)、沉淀、升華自己以求更高的發(fā)展是每一個人都可以思考的問題，而銷售人員自身的視野與能力又是有限的，自我學(xué)習(xí)會因見效不大而難以堅(jiān)持，如此，就需要尾盤的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人合理的安排培訓(xùn)計(jì)劃，拓展銷售人員的知識結(jié)構(gòu)與視野，并以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)做為考核尾盤經(jīng)理的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。切忌放羊！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)3

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的x月，我第一次來到xx這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多，當(dāng)然同行的競爭也激烈。從4月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等。而我們項(xiàng)目在5月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤诖艽?，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會討論，我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥砦覀儾攀侵行?。在老客戶的維護(hù)上，及時向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的欲望很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不理想，但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。81省道副線貫穿xx工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、xx印象、菜場、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn)。

20xx年對我們來說是一個攻堅(jiān)年，如何把握市場機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xx套，分解目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。并且在工作的提升中，提高自己的收入。

最后，預(yù)祝我們20xx年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)4

一、20xx年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計(jì)劃，兩個項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間;四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，XX年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。

二、20xx年工作計(jì)劃

XX年110月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是47月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出XX年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。

1、聚信廣場項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。

計(jì)劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在XX年基本掃除。因此，在XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，XX年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)5

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入XX房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的'業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧：

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。?/strong>

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來：

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作。

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

第五篇：房地產(chǎn)工作總結(jié)

房地產(chǎn)工作總結(jié)

20xx年是極不平凡的一年。從外部講，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則、重建道德、重建生態(tài)的政改大幕開啟，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時代。從內(nèi)部說，隨著國信集團(tuán)“一體兩翼”、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，我們地產(chǎn)作為實(shí)業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需，經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)審計(jì)，對企業(yè)制度流程、職能授權(quán)、治企思路都帶來了巨大沖擊。

年終回望，應(yīng)對錯綜復(fù)雜、十分艱難的經(jīng)營形勢，公司在集團(tuán)和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“一個中心”、把握“兩個契機(jī)”，一方面加強(qiáng)市場研判，對預(yù)定開發(fā)項(xiàng)目、開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整，把握好開發(fā)節(jié)奏，力求風(fēng)險(xiǎn)防范為先，穩(wěn)中再求發(fā)展；另一方面，我們緊緊圍繞全年重點(diǎn)工作任務(wù)，抓重點(diǎn)，補(bǔ)短板，練內(nèi)功，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建設(shè)取得了新成績。

一、公司治理取得新成效

在新建設(shè)實(shí)踐的三年里，我們以某項(xiàng)目建設(shè)為試金石，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略，20xx年，我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成，公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)日臻豐富和完善，繼成立山東地產(chǎn)研究所、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上，組建并試運(yùn)行地產(chǎn)財(cái)務(wù)核算中心，經(jīng)過設(shè)立財(cái)務(wù)核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，逐步推進(jìn)預(yù)算管理、統(tǒng)籌資金的實(shí)時監(jiān)控與集中管理，實(shí)現(xiàn)金融資源的有效利用。

另一方面，20xx年的審計(jì)工作貫穿全年始終，應(yīng)對多輪審計(jì)，我們給予高度重視，進(jìn)取應(yīng)對，針對審計(jì)提出的問題，本著實(shí)事求是、客觀公正、正直坦誠的態(tài)度，認(rèn)真對照檢查，反思不足，找出病根，進(jìn)取申述，進(jìn)取整改，積極落實(shí)，較好完成了該項(xiàng)工作，企業(yè)順利邁過審計(jì)關(guān)。

二、公司創(chuàng)新有了新思路

20xx年以來，公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”，盡管對濟(jì)南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意，足以需要警覺和未雨綢繆；從內(nèi)部環(huán)境講，集團(tuán)的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團(tuán)“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃，提出未來要牌照齊全，有影響力、有競爭力的一流金融控股集團(tuán)”的戰(zhàn)略愿景。如何順應(yīng)時代的發(fā)展、堅(jiān)持與集團(tuán)戰(zhàn)略取向同步，是必須應(yīng)對的重大經(jīng)營課題。

經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神，結(jié)合地產(chǎn)實(shí)際，經(jīng)過多次深入討論，提出了地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路。在未來三到五年內(nèi)，地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，圍繞以客戶為中心，引入金融思維、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，逐步發(fā)展成為以項(xiàng)目開發(fā)管理、資本運(yùn)作、股權(quán)基金投資、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項(xiàng)目管控、不良項(xiàng)目（資產(chǎn)）處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，具備獨(dú)特競爭本事的投資型地產(chǎn)企業(yè)。

以上是我們對地產(chǎn)未來發(fā)展的初步思路，鑒于集團(tuán)尚未明晰實(shí)業(yè)板塊的發(fā)展方向，我們將在集團(tuán)指導(dǎo)下制定出貼合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展道路，以更優(yōu)異的業(yè)績回報(bào)股東。

三、工程建設(shè)取得新成績

某項(xiàng)目是公司唯一在建項(xiàng)目，總建筑面積43萬㎡，計(jì)劃20xx年7月底開始交房，確保某項(xiàng)目項(xiàng)目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設(shè)方面。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來，今年建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝、配套管線以及庭院景觀工程。我們提出了“一橫一豎、立體突擊；同步施工、安全必保”的指導(dǎo)方針，以庭院景觀為橫向施工主線，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題，以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問題，進(jìn)行分區(qū)域、分階段、快節(jié)奏的實(shí)施施工。

一是經(jīng)過認(rèn)真抓組織措施落實(shí)，抓節(jié)點(diǎn)目標(biāo)實(shí)施，狠抓現(xiàn)場管理，組織了大干一百天、決戰(zhàn)三季度等活動；

二是組織總包單位、分包單位、監(jiān)理公司定期召開工程進(jìn)度現(xiàn)場分析會，分析問題、尋找漏洞、完善措施、強(qiáng)化考核，嚴(yán)格履行合同，并采取了對施工單位分節(jié)點(diǎn)考核獎罰，加大管理力度等應(yīng)對措施，力保今年總進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；

三是在招標(biāo)管理與成本管理方面下功夫。我們強(qiáng)化目標(biāo)成本的動態(tài)管理與考核，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本，分解細(xì)化量化各項(xiàng)建設(shè)成本指標(biāo)。在主要材料、設(shè)備的招標(biāo)中，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的招投標(biāo)制度，不講人情、不講關(guān)系，按程序和制度執(zhí)行。經(jīng)過精心組織，順利完成電梯、鋁合金窗、外墻保溫涂料、防火門等多項(xiàng)招標(biāo)與合同簽約。截止年底，全部完成了樓座主體驗(yàn)收，二次結(jié)構(gòu)工程、安裝工程完成70%，庭院綠化工程、各外管線安裝工程已同步有序展開。

隨著工程建設(shè)全方位進(jìn)入安裝收官階段，各種矛盾交織，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題，一時間矛盾突顯，驟然爆發(fā)，嚴(yán)重影響到工程建設(shè)正常進(jìn)行。應(yīng)對各種矛盾和困難，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進(jìn)行。

四、營銷工作取得新勝利

某項(xiàng)目項(xiàng)目的住宅、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點(diǎn)。20xx年，我們緊盯市場變化，深入做好市場調(diào)研分析，周密部署，職責(zé)到人，開展各項(xiàng)銷售工作。

一是根據(jù)公司任務(wù)，精心組織、周密安排、狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)銷售回款工作；

二是緊鑼密鼓地推進(jìn)招行大廈銷售；

三是重點(diǎn)開展某項(xiàng)目項(xiàng)目商鋪銷售工作，深入市場調(diào)研，切實(shí)做好前期策劃。

五、安全生產(chǎn)堅(jiān)持穩(wěn)定局面

安全生產(chǎn)是紅線，建立底線，堅(jiān)守底線，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c(diǎn)。我們認(rèn)真吸取安全事件教訓(xùn)，嚴(yán)格貫徹了“安全為天、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”，定期開展安全培訓(xùn)、安全教育、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全、保質(zhì)量、促進(jìn)度，有力保障了全年任務(wù)目標(biāo)，確保了安全生產(chǎn)零事故。

六、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志，也得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會。

第一，員工是企業(yè)力量之源。我們的員工，不計(jì)得失，始終發(fā)揚(yáng)“白加黑、五加二”的工作作風(fēng)，與公司同呼吸、共命運(yùn)，實(shí)踐證明，我們是一支異常能吃苦、異常能戰(zhàn)斗、異常講奉獻(xiàn)的隊(duì)伍。

第二，狠抓落實(shí)是實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的根本途徑，我們始終堅(jiān)持腳踏實(shí)地、不尚空談、狠抓落實(shí)、一抓到底的作風(fēng)。

第三，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大動力。以“勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)、吃苦奉獻(xiàn)、和諧共事、追求卓越、精細(xì)化管理、加強(qiáng)執(zhí)行力和民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化，使我們應(yīng)對困難仍然堅(jiān)持了強(qiáng)大的向心力和凝聚力，為我們戰(zhàn)勝困難、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)供給了強(qiáng)大動力。

回顧過去的一年，我們也必須更加清醒地看到，應(yīng)對三期疊加的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài)，應(yīng)對集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實(shí)業(yè)產(chǎn)生的影響，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展，更好地適應(yīng)新常態(tài)、順應(yīng)新戰(zhàn)略，是公司須花大力氣解決的重大課題。