第一篇：學(xué)校市場專員個人工作總結(jié)及計劃

學(xué)校市場專員個人工作總結(jié)及計劃

一、個人工作總結(jié) 時間過的真快轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場專員大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè)對于單位給我安排的市場營銷工作 剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起無心做的好因為我沒有接 觸過市場營銷這一塊專業(yè)我都不知道做一些什么做起來就相當吃力。在我不 解與困惑的同時僅憑對市場工作的熱情單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力伏案沉思這半年我 做一下簡單的總結(jié)。歸納以下幾點 1.一切從零開始積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識努力做到專業(yè) 知識程度向市場這方面發(fā)展 2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決 問題的方案不懂就問努力把工作做好 3.工作于實際相符合調(diào)研市場前景并做好相應(yīng)的市場計劃 4.分析市場需求尋求招生市場關(guān)鍵在于哪對市場的認識也有一個比較 透明的掌握并做好市場月報表 5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個較大幅度的提高 6.在每個月里設(shè)計好當月招生廣告如廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等并 積極的投入到市場的運作 7.對丁?市場活動如講座、校外設(shè)點宣傳能很好的做好市場活動的策劃 并執(zhí)行 8.“知彼知己百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當?shù)仄渌嘤?xùn)同行的

有關(guān)動態(tài)分析效果 可行性時加以模仿

二、部門工作總結(jié) 20XX年6月30日XX學(xué)校市場部門成立了在將近半年時間內(nèi)逐步 開展市場工作從什么都沒有的市場部漸漸的在單位中成長做到“市場工作 先調(diào)査其次匯報接著計劃再執(zhí)行最后是總結(jié)提煉”現(xiàn)在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的因為今年的招生業(yè)績基 本是和去年持平對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)這給我們的市場帶來一定的 沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。下面我對我們部門的工作做一下歸納 1.部門建設(shè)部門剛剛啟動市場體系還不是很完整可是開展市場工作 人員嚴重不足 2.部門人員培訓(xùn)經(jīng)過大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī) 范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3.部門工作數(shù)據(jù)分析在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的因為市 場招生就是我們的工作如果學(xué)生來報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓(xùn)項目 4.部門工作情況工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃市場人遠沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣 5.部門創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長小業(yè)務(wù)能力還有待提高 6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料迎接總部考核 7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。

三、20 XX年工作計劃 “運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場營銷

工作規(guī)劃我覺得要 強調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實意義。1.目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定其中銷售目標為140萬/年廣告費用目標為1.2萬/ 月渠道開發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來抓。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃 5.團隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

第二篇：2013工作總結(jié)-市場專員

2013個人工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼我來到泰達別克工作已經(jīng)一年多了，之前我一直擔任前臺職務(wù)，在2013年9月份開始，我開始接手市場專員的職位，并兼職負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。

首次擔任市場專員一職，我感想頗多。市場專員的工作職責(zé)如下：

1、協(xié)助市場經(jīng)理做好各項工作安排

2、協(xié)助制定活動推廣方案，執(zhí)行推廣宣傳和促銷活動

3、每周搜集本地競品信息，制作競品周報

4、每月完成市場KPI數(shù)據(jù)的計劃和總結(jié)，以及市場計劃推廣計劃

5、每月市場月度總結(jié)PPT反饋

6、每次車展和店內(nèi)活動計劃和總結(jié)

7、每次活動的宣傳文稿和推廣物料的準備

8、展廳布置物料準備和反饋

9、每日網(wǎng)絡(luò)維護、網(wǎng)上訂單客戶信息的搜集

10、微博、微信、網(wǎng)站后臺的文章推送

經(jīng)過這一年的工作與學(xué)習(xí)，我認為市場專員是一個很重要的崗位，在日常工作中，不僅要與敏銳的觀察力，還要具備敏捷的思維能力。在工作和生活中需要處處留心，發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)意要及時記錄下來，以方便在以后的活動中可以用到。

在大型活動前的準備工作里，也需要給領(lǐng)導(dǎo)提供一些創(chuàng)新的點子和建議，活動主題、活動形式等。這一年在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我大致能夠獨立操作一些簡單的展廳活動，但還是有很多地方需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

市場部離不開銷售部，工作中需要經(jīng)常與銷售部溝通，發(fā)現(xiàn)了銷售部的需要，我們就要努力做策劃進行滿足。每個節(jié)假日都需要進行一些大大小小的活動，也要定期對銷售展廳進行布置，這樣不僅能給展廳帶來更多的客流，營造節(jié)日氣氛，增加溫馨的銷售氛圍，更重要的是可以提高成交率，促進銷量。

在日常工作中，我的工作效率日漸提高，能夠及時完成各項工作任務(wù)，但工作任務(wù)較多時，也難免會出錯，平時工作中也存在很多的不足之處，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠及時提醒，給我機會讓我改正，我也會吸取教訓(xùn)，努力讓自己變的更加成熟和優(yōu)秀。

2014年，我對自己的工作要求是：積極、努力地將自己分內(nèi)的各項工作做到最好。

盧 佳

2014年1月19日

第三篇：市場專員工作總結(jié)

市場專員工作總結(jié)

本人自xx-xx入職XXX公司以，營銷管理心市場部擔任級市調(diào)專員職務(wù)，主責(zé)本公司市場研究方向工作。具體工作包括撰專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。領(lǐng)同事指協(xié)助，基本保質(zhì)保量按時完成各級領(lǐng)安排各項工作。

市場部市場研究方向工作主包括三部分：例行性工作、臨時性工作及專題性工作。例行性工作主包括售項目定期銷售分析報告（周報、月報）、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告、市場動態(tài)監(jiān)控等；臨時性工作主包括競品項目調(diào)研、競品項目調(diào)研報告、競品項目賣點分析等；專題性工作主包括撰專題性研究報告、課題性研究報告等。

市場部作營銷管理心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細化新生部門，市場研究工作新制定主工作職責(zé)，主『范文全網(wǎng)f wd qw.com 』公司整體營銷策略及售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持。工作范圍僅局限于項目調(diào)研及市調(diào)報告，經(jīng)本人建議領(lǐng)認改進并豐富各種專業(yè)報告表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)，豐富容涵蓋面并相應(yīng)提升專業(yè)性及讀性，增加深化報告種類。領(lǐng)及同事起重新搭建市場部工作架構(gòu)，理順工作流程，并不斷報告模板進行改進提，使實現(xiàn)流程化、專業(yè)化，使市場部市場研究工作逐漸步入軌。

履行例行工作及臨時工作期間，領(lǐng)及時提供最新市場及競品項目動態(tài)決策參考容。如制定“首付分期”營銷策略期間項目部共同率先實行首付分期美利山項目進行專項調(diào)研，全面詳細解美利山“首付分期”具體操作手法基礎(chǔ)領(lǐng)提供相關(guān)參考意見，最終促成“首付分期”策略應(yīng)于售項目，拉動銷售起明顯提振作。

售項目競品監(jiān)控市場部重例行工作。根據(jù)售項目周邊區(qū)域競品項目長期市場跟蹤及調(diào)研，市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近樣本篩選原則，不斷更新具有代表性競爭樓盤樣本進行賣點客觀分析照。目于通過各個項目優(yōu)劣勢比分析，學(xué)習(xí)及借鑒競爭手成功賣點及營銷策略并所，并優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)http://轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

第四篇：市場專員（范文）

市場專員(1人)

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、市場調(diào)研與信息匯總：根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機會，并負責(zé)組織編寫報告，提高企業(yè)營銷實力；

2、市場營銷策劃方案的制定，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

3、組織、策劃公司的各種產(chǎn)品推廣、市場宣傳、客戶聯(lián)誼等活動；

4、熟練操作Photoshop,Coreldram軟件

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷、2年以上4S店相關(guān)工作經(jīng)驗

2、具有成功的市場策劃案例、工作細致、責(zé)任心強。

第五篇：市場專員

一、市場專員的職業(yè)介紹

市場專員承擔各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達到促銷效果。例如收集、分析市場信息、動態(tài)，協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動。由于不同公司不同行業(yè)對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。

二、市場專員的工作內(nèi)容

1.承擔市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)調(diào)工作;2.收集、分析市場信息及動態(tài);3.針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo);4.制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并協(xié)助實施;5.負責(zé)對各個辦事處的促銷活動進行驗收。

三、市場專員的職業(yè)要求

教育培訓(xùn)： 一般要求市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷。

工作經(jīng)驗： 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力;要對產(chǎn)品的運作、銷售渠道、公關(guān)及促銷有全面的了解;具備良好的語言表達能力和溝通能力;對工作認真負責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗。同時，想要成為一個合格的，出色的市場專員，個人對于行業(yè)市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨特的市場見解。薪資行情：市場專員是市場部中最常見的一個職位，但是不同的公司對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這也視不同的產(chǎn)品而定，所以這一職位的薪資變化會非常大，據(jù)統(tǒng)計，這一職位的月薪一般在3000-4000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動。

四、市場專員的職業(yè)發(fā)展路徑

市場專員需要一定的專業(yè)知識和個人素質(zhì)，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點、產(chǎn)品對象和企業(yè)性質(zhì)的不同會有不同的發(fā)展空間和路徑：

路徑一：積累了一定的經(jīng)驗，對于人際關(guān)系較廣的市場專員，如果對于公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展;對于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理;對于管理市場部門及其所負責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以發(fā)展為市場經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理;路徑二：對于所負責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理;路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰(zhàn)略計劃有足夠的了解之后，可以發(fā)展為銷售經(jīng)理。