第一篇：企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告篇一

六月份銷售工作總結(jié)報(bào)告

非常高興能夠來到六安銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。

這次來到六安報(bào)道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場(chǎng)銷售的總結(jié)會(huì)議及七月銷售提案的實(shí)施會(huì)議，通過兩天的會(huì)議，讓我這個(gè)剛加入的新成員感觸很深。以下是個(gè)人六月份工作總結(jié)。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個(gè)業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺(tái)、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場(chǎng)是金寨、霍邱、壽縣，對(duì)于舒城、鳳臺(tái)和霍山是接下來需要進(jìn)一步開發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于每個(gè)業(yè)務(wù)處，分別有一個(gè)業(yè)代負(fù)責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無弱兵，六安銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)”。所以說能夠來到六安銷售處，認(rèn)識(shí)駱總帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對(duì)于五月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪橇蹭N售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對(duì)于取得的成績(jī)，駱總并沒有沾沾自喜，但是對(duì)于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進(jìn)行批評(píng)指正，希望他們?cè)缛諏?duì)出現(xiàn)的問題能夠盡快實(shí)施執(zhí)行解決，對(duì)于每次公司的會(huì)議精神，駱總都認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時(shí)并要求每個(gè)業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達(dá)成雙向溝通，對(duì)于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時(shí)指正，最終讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會(huì)公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達(dá)下去，這讓我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個(gè)良好的溝通，其能夠提高員工運(yùn)用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對(duì)八月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。

1.對(duì)于六月份，駱總根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個(gè)市場(chǎng)八月份的銷售量，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認(rèn)自己的銷售任務(wù)，制定獎(jiǎng)罰制度，等到月底看每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，然后進(jìn)行工作總結(jié)，對(duì)于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀(jì)律的情況，都按照獎(jiǎng)罰制度執(zhí)行，罰款所得費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。

2.對(duì)于六月份的提案，駱總進(jìn)行了傳達(dá)，對(duì)于公司六月份的促銷案，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價(jià)值多少錢的禮品，送什么東西什么型號(hào)的，一定要具體，促銷時(shí)不能以底價(jià)銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會(huì)讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認(rèn)識(shí)到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)位，以保證每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據(jù)工作的需要及隊(duì)伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實(shí)到位，接下來駱總要求每個(gè)業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進(jìn)行視頻會(huì)議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計(jì)工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場(chǎng)透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認(rèn)識(shí)到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，他們不會(huì)停下腳步，為了更高的目標(biāo)，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長(zhǎng)，這讓我深感自己還有很長(zhǎng)的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里認(rèn)真學(xué)習(xí)。

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告篇二

六月份銷售工作總結(jié)報(bào)告

六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

1.超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多;2進(jìn)店客流較少;3.連單率降低;4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚(yáng)四3%，本月本區(qū)域總計(jì)完成170839元，達(dá)標(biāo)79%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價(jià)格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。

3.對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告篇三

六月份企劃工作總結(jié)報(bào)告

⒈全面深入開展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)

“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)在宣傳發(fā)動(dòng)的基礎(chǔ)上全面展開。公司科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)全部參加了集團(tuán)“創(chuàng)爭(zhēng)”培訓(xùn)，帶頭提高“創(chuàng)爭(zhēng)”認(rèn)識(shí)，掌握“創(chuàng)爭(zhēng)”知識(shí)，明確“創(chuàng)爭(zhēng)”要求。各單位和班組層層推進(jìn)，人人參與，上下互動(dòng)，全面展開。各單位設(shè)立了宣傳櫥窗、公司經(jīng)理親自到調(diào)度室“蹲點(diǎn)”，全面調(diào)查情況，查找問題，解決問題，指導(dǎo)工作，通過深入分析生產(chǎn)作業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，科學(xué)安排機(jī)械、人力，使生產(chǎn)的組織指揮工作在短期內(nèi)大為改觀，各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)行順暢，完全依靠自己的機(jī)械創(chuàng)造了高產(chǎn)，大幅增加了對(duì)外創(chuàng)收。

持續(xù)抓好“五個(gè)文明”管理。著重抓好倉(cāng)庫(kù)管理、廢紙拆箱、中控場(chǎng)地、港站、廁所等特殊作業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的“五個(gè)文明”管理，達(dá)到“四標(biāo)六清”要求。各單位抓好屬地日常動(dòng)態(tài)管理，持之以恒，始終保持良好的庫(kù)場(chǎng)環(huán)境，時(shí)刻處于應(yīng)檢狀態(tài)。

強(qiáng)化治安防范。抓好重點(diǎn)人員的調(diào)處防范工作，及時(shí)化解矛盾。對(duì)拾荒、賣飯等外來人員及時(shí)阻攔，杜絕進(jìn)入公司區(qū)域。

⒊勝利實(shí)現(xiàn)半年“雙過半”

市場(chǎng)開發(fā)抓好重點(diǎn)。面對(duì)海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變、膠濟(jì)鐵路改造帶來的影響，加大市場(chǎng)開發(fā)力度。重點(diǎn)發(fā)展了進(jìn)口拆提、危險(xiǎn)品貨源、鐵路整車貨源等業(yè)務(wù)，成效顯著。

與海關(guān)合作的“港海公司”加緊完成了籌備工作，將在近期內(nèi)開業(yè)。關(guān)于保稅庫(kù)、與天津振華公司的合作等項(xiàng)目正在抓緊洽談。

進(jìn)口拆提再創(chuàng)新高。倉(cāng)儲(chǔ)中心加大自攬貨源力度，重點(diǎn)提高拆提操作量，預(yù)計(jì)完成操作箱量，比上月增長(zhǎng)%以上;其中進(jìn)口拆提完成以上，比上月增長(zhǎng)%，均創(chuàng)新高。紙漿貨種成為大宗貨源，增長(zhǎng)幅度最大，創(chuàng)造了班拆箱、裝車，共的班產(chǎn)紀(jì)錄。危險(xiǎn)品預(yù)計(jì)完成，增長(zhǎng)%。

場(chǎng)站業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升。應(yīng)對(duì)海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)力度，千方百計(jì)擴(kuò)大內(nèi)裝業(yè)務(wù)，遏制箱量下滑，比上月略有增長(zhǎng)。

港站業(yè)務(wù)繼續(xù)增長(zhǎng)。港站抓好大列、整車、大宗貨源三項(xiàng)重點(diǎn)，大列裝卸箱量比上月增長(zhǎng)，整車接卸增長(zhǎng)%。果汁、鋁錠等大宗貨種繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

查驗(yàn)服務(wù)再創(chuàng)新高。海關(guān)查驗(yàn)箱量達(dá)到自然箱的歷史最好水平，比上月增長(zhǎng)%;完成收入增長(zhǎng)%。

貨柜維修。貨柜維修中心以質(zhì)取勝，處理好合作關(guān)系，神州修箱市場(chǎng)份額保持在%以上。

積極推進(jìn)配套經(jīng)營(yíng)。神州場(chǎng)站增加了資班輪箱源，確保箱量以上。內(nèi)支線保持扭虧為盈。

⒋深化管理挖潛

繼續(xù)深入開展“金點(diǎn)子”活動(dòng)。公司實(shí)行《“金點(diǎn)子”管理實(shí)施辦法》后，職工獻(xiàn)“金點(diǎn)子”的積極性空前高漲，動(dòng)腦筋想辦法，共提出“金點(diǎn)子”項(xiàng)，有較高價(jià)值的項(xiàng)，創(chuàng)造效益可達(dá)萬元。管理挖潛活動(dòng)呈現(xiàn)出新的深度和力度。

加強(qiáng)機(jī)械管理。機(jī)械隊(duì)進(jìn)一步加大機(jī)械管理的力度和深度，繼續(xù)開展國(guó)產(chǎn)化替代，完成了正面吊液壓系統(tǒng)技術(shù)改造和重箱叉啟動(dòng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化替代，節(jié)省資金萬元。重點(diǎn)解決了機(jī)械漏油問題，公司機(jī)械狀況有了新的改善。

加強(qiáng)工屬具和備品管理。建立了公司工具庫(kù)，對(duì)工屬具實(shí)行規(guī)范管理，提高了工屬具的完好率和使用效能。

⒌為職工多辦實(shí)事

發(fā)放好了慶“六一”兒童慰問物品，體現(xiàn)對(duì)港口職工后代的親情關(guān)愛。

摸清職工住房情況，配合集團(tuán)做好新建住房的出租工作。

籌備好職工健康查體，組織了職工休養(yǎng)工作。

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告篇四

六月份銷售工作總結(jié)報(bào)告

炎熱的六月份就要結(jié)束，在每個(gè)人的工作中，都有著一定的成長(zhǎng)與突破，同時(shí)工作中也要面臨一些需要解決的問題，這就需要進(jìn)行六月份工作總結(jié)了。以下是詳細(xì)的個(gè)人六月份工作總結(jié)的范文，請(qǐng)參考。

一、通過日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)廣源有了更多的認(rèn)識(shí)。

整個(gè)六月都在緊張的工作狀態(tài)之中，通過摸索，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，市場(chǎng)對(duì)我個(gè)人是一個(gè)非常大的磨練，公司是一個(gè)平臺(tái)，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對(duì)象，業(yè)績(jī)是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)我們的行業(yè)和公司有了一定了解：公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易，爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、認(rèn)真工作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提高自己的團(tuán)隊(duì)合作精神?？释兴黄频奈遥瑢⒏訃?yán)格要求自己，也相信自己將會(huì)在今后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)市場(chǎng)環(huán)境熟悉;(2)了解市場(chǎng)和挖掘市場(chǎng)潛力;(3)對(duì)市場(chǎng)評(píng)估和打算。

通過上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、靈活的處理問題能力、有效的對(duì)外溝通能力。一個(gè)月的福建生活讓我深有體會(huì)，辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購(gòu)全，倉(cāng)庫(kù)選址在五里工業(yè)區(qū)附近，還需要十天左右的時(shí)間即可建設(shè)完成。

去過晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過電話跟很多客戶進(jìn)行過溝通，感覺良好，聯(lián)系過很多新產(chǎn)品下游公司，如三棵樹、三立漆、恒安集團(tuán)、初日化公司等等。在這邊認(rèn)識(shí)很多老鄉(xiāng)朋友，是我最大的財(cái)富，通過他們讓我的視線更加遼闊，老鄉(xiāng)都是司機(jī)，所以通過老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然進(jìn)公司三個(gè)月有余，但由于剛到對(duì)分工的地域，尚未形成系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù)，更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、勤問、苦學(xué)、多練來不斷提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。今后工作中，要努力追求業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)回款上時(shí)刻保持警惕，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評(píng)指正!

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告篇五

六月份公司個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

自己從三月份到公司開始從事碳酸鈣銷售工作，四個(gè)月來在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，到六月份為止還沒有銷售業(yè)績(jī)，不過在近段時(shí)間的聯(lián)系客戶進(jìn)行分析還是有一定潛在客戶，現(xiàn)將六月份一個(gè)月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

3、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

4、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

5、完成公司交辦的各項(xiàng)工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

通過這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為銷售技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。六月由于天氣的的部分影響其他的工作都算進(jìn)展順利，先后跟福建老鄉(xiāng)開車去過福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用和他的具體參數(shù)。普遍認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不是很多，要下功夫把工作做通。

三、碳酸鈣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

福建區(qū)域大、但由于很多客戶用的產(chǎn)品質(zhì)量要求底，而且很多廠商用的都是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，因?yàn)樗麄儍r(jià)格有很多優(yōu)勢(shì)、又不肯馬上更改配方，所以還需要做大量的工作。不過區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就福建區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

1、市場(chǎng)需求分析

福建區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大。但市場(chǎng)由于一些上規(guī)模需要用碳酸鈣的企業(yè)很少、沒有成規(guī)模，2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這些時(shí)間通過自己對(duì)區(qū)域的了解，福建區(qū)域的碳酸鈣廠家有幾十家，所以市場(chǎng)雖然大，但是經(jīng)過這么多家瓜分之后也就顯的格外的激烈，所以也形成規(guī)模銷售;廣福建材進(jìn)入福建市場(chǎng)早銷售價(jià)格相當(dāng)，占領(lǐng)一些市場(chǎng)。廣東產(chǎn)品價(jià)格不高且在福建形成了一定的規(guī)模銷售、這些企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。當(dāng)?shù)剡€有一些代理銷售公司占地理位置優(yōu)勢(shì)、加之用的時(shí)間比較長(zhǎng)、所以也占領(lǐng)一定市場(chǎng)。

四、六月份區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同事學(xué)習(xí)，六月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

1、依據(jù)五月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在福州、福清、莆田區(qū)域，一是主要要有針對(duì)性廠家，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的企業(yè)做為重點(diǎn)。到每個(gè)地方都要選重點(diǎn)，著重點(diǎn)進(jìn)行有目的性的開展工作。

2、去新的領(lǐng)域多拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加更多的銷售市場(chǎng)。

3、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

4、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

5、目標(biāo)量全年100萬回款。

企業(yè)六月份工作總結(jié)報(bào)告篇六

六月份企劃工作總結(jié)報(bào)告

伴隨著農(nóng)民朋友繁忙而緊張的勞作，我們六月份的企劃工作也接近了尾聲。六月是農(nóng)民朋友最忙碌的一個(gè)月，也的他們最充滿希望的一個(gè)月。同時(shí)也是我“最忙碌”的一個(gè)月。然而共同忙碌的背后，結(jié)果卻是不一樣的。在六月的工作里我們沒有體驗(yàn)到收獲的喜悅，反而還要為更好地工作不辭勞苦。

回顧這一個(gè)月的企劃工作，整體來說完成的不是很好。原因在哪里的確需要總結(jié)，可是我認(rèn)為就目前的形勢(shì)來看我們真正要總結(jié)的不是“該如何如何做去提高銷量”而是“在當(dāng)前的這種情況下怎樣去穩(wěn)定人心”。市場(chǎng)的發(fā)展靠人，公司的發(fā)展靠團(tuán)結(jié)。人員的心都散了想做好市場(chǎng)談何容易。人心一散，一系列的問題也會(huì)接踵而至。

目前制約阜陽(yáng)片區(qū)發(fā)展的最主要因素有兩點(diǎn)：專題，人員。在專題拍攝，引導(dǎo)方面等方面，我有不可推卸的責(zé)任!在當(dāng)前這種艱難的環(huán)境中，專題質(zhì)量的優(yōu)劣在很大程度上影響著市場(chǎng)的發(fā)展。在病例拍攝過程中斷章取意，引導(dǎo)不充分，細(xì)致。語(yǔ)言內(nèi)涵深挖不夠?；颊呒で闆]有完全調(diào)動(dòng)起來。等等一系列原因都影響了專題的質(zhì)量。在后期專題合成過程中，市場(chǎng)部經(jīng)理也有很多不細(xì)心的地方(舉例說明)?？傊痪湓挘驹聦ｎ}質(zhì)量仍未得到改善，仍需要加倍學(xué)習(xí)!

人員穩(wěn)定是市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。正所謂：心態(tài)決定一切?？墒窃诒驹轮惺袌?chǎng)人員的淡季思想非常嚴(yán)重。當(dāng)我們?cè)儐柺袌?chǎng)是否有病例時(shí)，市場(chǎng)人員總是有太多的借口太搪塞我們?！按笾形珙^這么熱，哪個(gè)愿意下去回訪病例?”“現(xiàn)在都在農(nóng)忙，到家根本找不到人?！钡鹊?。市場(chǎng)人員普遍缺乏一種吃苦的精神。坐視市場(chǎng)下滑就沒有辦法去扭轉(zhuǎn)。而把原因一味歸結(jié)于天氣等客觀原因。再者就是市場(chǎng)人員懶惰思想濃厚。工作積極性很被動(dòng)。

市場(chǎng)要想得到持久的發(fā)展，質(zhì)量上乘的專題和穩(wěn)定健全的人員是必不可少的!

本月的企劃工作完成的有以下幾方面：

1、根據(jù)當(dāng)前的情勢(shì)，結(jié)合公司的企劃方案。拍攝、制作出適合市場(chǎng)的專題。

2、根據(jù)公司的安排，拍攝出農(nóng)村病例城市化包裝專題。

3、拍攝出了藥酒情感哭訴篇。一人一事篇。

在本月的專題拍攝過程中同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)部存在不少問題：

1、病例記錄不完整。具體表現(xiàn)為家庭住址記錄不詳細(xì)，導(dǎo)致了我們的回訪人員找不到患者家。

2、病例記錄本遺失，導(dǎo)致病例流失較大。

3、業(yè)務(wù)員的回訪技巧不成熟。

下月的企劃思路：

1、夏季是治療風(fēng)濕骨病的最佳時(shí)期。金九星貼是生物納米貼，在藥劑中增加藥物滲透劑。夏天使用藥物滲透快，直達(dá)病灶治病徹底!

2、夏天氣溫升高，天氣炎熱。此時(shí)很多心腦血管疾病患者極易出現(xiàn)頭暈胸悶，心慌氣短等現(xiàn)象。高溫天氣里誘發(fā)心腦血管疾病的原因主要有兩個(gè)：一是天熱人體大量出汗，血液濃度加大、黏稠，導(dǎo)致本已狹窄的動(dòng)脈血管更加缺血，容易引起血管破裂;二是高溫環(huán)境里，人們?nèi)菀桩a(chǎn)生激動(dòng)、緊張情緒，精神長(zhǎng)期處于一種應(yīng)急狀態(tài)，促使體內(nèi)一些激素分泌增多，致使血壓突然升高。如不注意保健，極容易引起腦溢血、中風(fēng)甚至猝死。而一般的打點(diǎn)滴只能暫時(shí)緩解病情，達(dá)不到徹底治愈的效果。水蛭膠囊內(nèi)含水蛭素，能快速打通血管，蠶食血液垃圾，使血管暢通，渾身輕松。進(jìn)而從根本上治愈心腦血管疾病。

3、進(jìn)入夏季，天氣炎熱，病菌活躍。此時(shí)稍不注意飲食就會(huì)導(dǎo)致胃腸功能紊亂，破壞脾胃肝腸正常運(yùn)作。使原先的老胃病老腸炎患者病情愈加嚴(yán)重。助康牌胃舒寧，從老胃病，老腸炎的病根入手，采取醒脾護(hù)肝治胃腸的療法，綜合治療老胃病老腸炎。

盛夏已經(jīng)來臨，我們的各項(xiàng)工作都會(huì)更加難以開展。然而我們各級(jí)人員更應(yīng)該緊張起來，不要讓淡季思想充斥在我們頭腦中。要記住只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)。相信經(jīng)過我們?nèi)w同仁的共同努力，我們一定能夠度過艱難的七月!

科技有限公司營(yíng)銷中心

企業(yè)策劃部

20xx年6月25日

第二篇：六月份安全工作總結(jié)報(bào)告

六月份安全工作總結(jié)報(bào)告

2008年六月份(5月26日---6月25日)公司總的生產(chǎn)形勢(shì)是好的,企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。總的來說實(shí)現(xiàn)了企業(yè)增效、職工增收的良性循環(huán)局面。這些成績(jī)的取得，既是全體職工努力的結(jié)果，更重要的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策的結(jié)果。在公司大好的生產(chǎn)形勢(shì)利下，也出現(xiàn)了一些不和諧的因素既安全生產(chǎn)中的生產(chǎn)事故的出現(xiàn)，下面就以爐子為單位，將事故隱患和出現(xiàn)的生產(chǎn)事故通報(bào)、分析，查找原因，總結(jié)教訓(xùn)。

23號(hào)爐本月共出現(xiàn)設(shè)備隱患15起，占設(shè)備隱患總數(shù)（60起）的25%。其中，風(fēng)機(jī)隱患3起，占2號(hào)爐設(shè)備總隱患的20%，卷?yè)P(yáng)隱患4起，占2號(hào)爐設(shè)備總隱患的27%，其中料車脫軌2次，占卷?yè)P(yáng)隱患的50%。大、小鐘隱患2起，占2號(hào)爐設(shè)備總隱患的13%。燃燒閥隱患3起，占2號(hào)爐設(shè)備總隱患的20%。

號(hào)爐本月共出現(xiàn)設(shè)備隱患13起，占設(shè)備隱患總數(shù)（60起）的22%。其中，卷?yè)P(yáng)隱患5起，占3號(hào)爐設(shè)備總隱患的38%，其中料車脫軌1起，占卷?yè)P(yáng)隱患的20%。鑄鐵機(jī)故障4起，占3號(hào)爐設(shè)備總隱患的31%。3號(hào)爐本月與人有關(guān)的事故1起，即2008年6月4日，熱風(fēng)工李鐵紅的腳被放在灰線上的配重托砸傷。經(jīng)調(diào)查，此事屬李鐵紅違規(guī)操作所致。李鐵紅自6月4日起一直在家休息

46號(hào)爐本月共出現(xiàn)設(shè)備隱患7起，占設(shè)備隱患總數(shù)（60起）的12%。其中，卷?yè)P(yáng)隱患2起，占4號(hào)爐設(shè)備總隱患的29%。大、小鐘隱患2起，占4號(hào)爐設(shè)備總隱患的29%。4號(hào)爐人的事故1起，即2008年6月3日，爐前班長(zhǎng)顧彪的腳被生鐵塊砸傷，經(jīng)調(diào)查，此事屬1：當(dāng)時(shí)爐前缺員。2：顧彪違規(guī)操作所致。顧彪自6月3日起一直在家休息

號(hào)爐本月共出現(xiàn)設(shè)備隱患25起，占設(shè)備隱患總數(shù)（60起）的42%。其中，卷?yè)P(yáng)隱患3起，占6號(hào)爐總隱患的12%，其中，料車脫軌1次，占卷?yè)P(yáng)隱患的33%。上料系統(tǒng)隱患19起，占6號(hào)爐總隱患的76%。6號(hào)爐本月出現(xiàn)人的事故1起，即爐前工方庭壽的腳被燙傷（屬輕傷）方庭壽本人在家休息7天，工資全發(fā)。

第三篇：2020年六月份工作總結(jié)報(bào)告

6月在南方來說是炎熱無比的，我們看看這個(gè)季節(jié)工作中都發(fā)生了哪些有趣的事情，做好六月份工作總結(jié)，今天寫寫幫文庫(kù)小編給大家整理了2020年六月份工作總結(jié)，謝謝大家對(duì)小編的支持。

2020年六月份工作總結(jié)篇一

6月在南方來說是炎熱無比的，但我來說卻是考驗(yàn)我的最好日子，6月3號(hào)我和夏總、黃書記一起到了湖南省郴州市的宜章縣，吃過午飯后我和黃書記來到了宜章縣的梅田鎮(zhèn)，也就是第J2監(jiān)理辦的住地。就這樣開始了我們的工作，牛書記首先了解監(jiān)理辦內(nèi)部情況、監(jiān)理人員的個(gè)人情況、找個(gè)人談話、開監(jiān)理辦會(huì)議、和大家聚餐等一系列的工作。在監(jiān)理辦的會(huì)議上，牛書記真誠(chéng)而又具有感染力的講話贏得了在場(chǎng)監(jiān)理人員的熱烈掌聲，這次會(huì)議讓所有的監(jiān)理人員充滿了信心，看到了希望。隨后是端午節(jié)的聚餐，聚餐的氣氛非常融洽，之后了解到，這是他們5個(gè)多月來最開心的一次聚餐。經(jīng)過夏總、牛書記和這面的總監(jiān)交談，本想離開的總監(jiān)留下了，這為以后工作順利的開展奠定了基礎(chǔ)。

之后的日子，牛書記下各個(gè)駐地看望現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理人員，和現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)理人員一起包餃子、聊天，把自己寫的詩(shī)送給大家，鼓勵(lì)監(jiān)理人員要努力工作。

工程概況

本項(xiàng)目全長(zhǎng)48.451公里，起止里程：AK1+622.992-K48+026.988，概算總投資為1852365603.00元人民幣,我公司(宜鳳高速公路第J2監(jiān)理辦)負(fù)責(zé)S2合同段的施工監(jiān)理工作，監(jiān)理工程范圍為K21+000～K48+026.988段路基、橋涵、路面及附屬設(shè)施，全長(zhǎng)27.027公里。監(jiān)理服務(wù)期為30個(gè)月，服務(wù)費(fèi)總額8535200.00元人民幣。

監(jiān)理公司：云南省公路工程監(jiān)理咨詢公司 監(jiān)理工程師：楊小明

施工單位：深圳華泰企業(yè)公司 項(xiàng)目經(jīng)理：何一才。

本合同段劃分S2-1、S2-2、S2-3三個(gè)路基橋涵工區(qū)及一個(gè)路面工區(qū)。

S2-1工區(qū)起止樁號(hào)：K21+000-K29+800，長(zhǎng)度：8.8km。

S2-2工區(qū)起止樁號(hào)：K29+800-K38+600，長(zhǎng)度：8.8km。

S2-3工區(qū)起止樁號(hào)：K38+600-K48+027，長(zhǎng)度：9.427km。

工地情況

6月24日業(yè)主對(duì)監(jiān)理辦進(jìn)行了檢查，提出的主要問題是人員及車輛?，F(xiàn)已基本解決。

6月28日質(zhì)檢站進(jìn)行了檢查，S2-1全線停工整改，S2-2大沖大橋停工?，F(xiàn)已基本整改完畢。

7月8日下午 在S2-3召開了6月份的工地例會(huì)。

6月份S2-1工區(qū)目標(biāo)產(chǎn)值351.1萬元,實(shí)際完成302873.06元,占計(jì)劃目標(biāo)的8.63%,未完成3208127元。

6月份S2-2工區(qū)目標(biāo)產(chǎn)值301.31萬元,實(shí)際完成1327820.64元,占計(jì)劃目標(biāo)的44.07%,未完成1685279元。

6月份S2-3工區(qū)目標(biāo)產(chǎn)值412.8萬元,實(shí)際完成910040.8元,占計(jì)劃目標(biāo)的22.05%,未完成3217959元。

在會(huì)上業(yè)主公布了7月15日至8月30日的施工進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃產(chǎn)值：

S2-1工區(qū) 1100萬元

S2-2工區(qū) 1850萬元

S2-3工區(qū) 1300萬元

監(jiān)理費(fèi)用計(jì)量情況

具了解自開工以來監(jiān)理費(fèi)用共計(jì)量5次，分別是2007年10月、2007年11月、2007年12月、2008年1月、2008年4月、2008年5月。前三期是按合同要求根據(jù)施工單位完成工程造價(jià)的百分比計(jì)量的，后兩期是向業(yè)主借款(因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度較慢，每次計(jì)量的費(fèi)用很少不夠監(jiān)理辦的開銷，和業(yè)主協(xié)商每個(gè)月支付監(jiān)理費(fèi)15萬元，但走的是借款手續(xù))。6月份沒有支付監(jiān)理費(fèi)，是因?yàn)闃I(yè)主在6月份檢查中提出，監(jiān)理辦沒有按合同履約。支付臺(tái)帳后附表。

監(jiān)理辦內(nèi)部情況

1、廚房條件：這種廚房條件真的沒見過，整個(gè)廚房的面積有30m2,中間用木板隔開，里面是做菜的，外面是兩張吃飯的桌子。地面臟兮兮的，裝菜的盤子、碗放在地上，偶爾鄰居家的小狗狗，老鼠還來光顧。吃飯桌子的邊上放著兩個(gè)電飯鍋，表面是黑色的，看起來很長(zhǎng)時(shí)間沒擦過了。走進(jìn)木板的后面，是做菜的地方，到處是剩下的菜葉，油膩的痕跡。整個(gè)廚房就沒有一件象樣的餐具。我們公司接手后，購(gòu)置了一個(gè)消毒柜、一套煤氣灶、部分碗快。但是廚房的就餐條件還有待于改善。

2、辦公設(shè)備：接手后辦公設(shè)備幾乎沒有好用的，三臺(tái)在用的打印機(jī)換硒鼓、復(fù)印機(jī)去維修。監(jiān)理辦只有一臺(tái)臺(tái)式電腦是屬于監(jiān)理辦所有，試驗(yàn)室、計(jì)量用的電腦都是個(gè)人的。

3、電費(fèi)高：6月份產(chǎn)生電費(fèi)1513元，監(jiān)理辦現(xiàn)有6臺(tái)空調(diào)，十幾個(gè)電風(fēng)扇再加上辦公電器，試驗(yàn)室、廚房電器在7月份電費(fèi)還會(huì)增多。

4、個(gè)人素質(zhì)差：有些人在私營(yíng)企業(yè)干慣了，養(yǎng)成了散漫的生活習(xí)慣，不懂節(jié)約、不講衛(wèi)生、不遵守作息時(shí)間等等個(gè)人問題。

5、發(fā)票難：由于監(jiān)理辦設(shè)在一個(gè)小鎮(zhèn)子上，買東西總是沒有發(fā)票，而卻物價(jià)很高。

6、柴油：這里的柴油緊缺，那些正規(guī)的加油站很少有油，私人的加油站到是有油，但價(jià)格要比正常的油價(jià)高。

7、租車：業(yè)主多次提出我監(jiān)理辦人員、車輛不滿足合同要求，并多次下文通報(bào)。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，在本地租了一輛皮卡車，稅前5000元/月。

自己的工作

沒有干過財(cái)務(wù)的我，對(duì)財(cái)務(wù)一點(diǎn)不懂，最基本的做帳、報(bào)帳的程序我都不知道，干起來很吃力，這個(gè)月又要發(fā)工資，做補(bǔ)助，還不知道自己能不能弄明白。我現(xiàn)在任S2-1工區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)員，最近由于剛剛過來，工作很多，現(xiàn)場(chǎng)還沒去過，但是資料到是簽了很多我的名字，有的時(shí)候自己也很擔(dān)心出什么問題。

由于自己沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)并且能力有限，如果要使這的局面有所好轉(zhuǎn)、走入正軌，還需要一段過渡的時(shí)間，并且工作要以總監(jiān)為主。由于這幾天天氣很熱，我用伙食結(jié)余下的錢買了點(diǎn)防暑的藥品，在網(wǎng)上找了點(diǎn)防暑小知識(shí)打印出來，給每個(gè)駐地組送了下去。在空閑時(shí)間和他們打球聊天，我只想和他們能夠相處融洽，把自己分內(nèi)的工作干好。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)心和高度的重視，這幾天公司陸續(xù)的調(diào)派了很多優(yōu)秀員工來到這個(gè)項(xiàng)目，來充實(shí)這個(gè)集體，讓我不再感到孤立的同時(shí)也讓留下的原華路捷人員感到一種危機(jī)感。從而讓他們認(rèn)識(shí)到了我們公司實(shí)力的強(qiáng)大，公司員工技術(shù)水平、個(gè)人素質(zhì)的高度。這種危機(jī)感在促使著他們提高自己個(gè)人的素質(zhì)及技術(shù)水平。

下一步工作計(jì)劃

1、將自己的后勤工作做好，為監(jiān)理人員服好務(wù)。2、逐步把公司的管理制度，管理理念給監(jiān)理人員傳達(dá)下去。3、積極、主動(dòng)的和總監(jiān)溝通，了解工地、工程情況，及時(shí)向公司匯報(bào)。4、抽出時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

2020年六月份工作總結(jié)篇二

根據(jù)魯布革鄉(xiāng)六月安全月工作方案以及相關(guān)會(huì)議精神，魯布革鄉(xiāng)船舶管理所認(rèn)真組織，切實(shí)做好2007的六月安全月工作，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一、舉辦了一期水上安全知識(shí)培訓(xùn)班

按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示和安排，船舶管理所聯(lián)合安監(jiān)站、水產(chǎn)站，召集了庫(kù)區(qū)沿岸55名船主于2007年5月28日到鄉(xiāng)政府四樓會(huì)議室參加了為期半天的水上安全知識(shí)培訓(xùn)。分管領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)站站長(zhǎng)、船舶管理所所長(zhǎng)、水產(chǎn)站長(zhǎng)分別從各自的角度和職能作了培訓(xùn)講話。培訓(xùn)對(duì)于提高船員的安全生產(chǎn)意識(shí)將起到很好的促進(jìn)作用。

二、加強(qiáng)宣傳工作

投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標(biāo)語(yǔ)，在八大河碼頭刷寫了1條固定標(biāo)語(yǔ);向農(nóng)用船船主發(fā)放“魯布革鄉(xiāng)2007年水上安全宣傳資料”共計(jì)60余份。

三、加大檢查力度，著力打擊農(nóng)用船違章載人行為

安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50余艘，對(duì)違章船舶特別是農(nóng)用船載客船只向船主發(fā)出《停航通知書》14份，責(zé)令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉(xiāng)建筑、水上安全檢查表》14份。

四、依法取締無法造船點(diǎn)

依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合伙的非法無證造船點(diǎn)，發(fā)出《停業(yè)通知書》1份。

五、存在的隱患和問題

1.由于庫(kù)區(qū)沒有客船，農(nóng)用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫(kù)區(qū)所有船舶達(dá)不到船檢標(biāo)準(zhǔn)，《船舶檢驗(yàn)證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續(xù)，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。

2.農(nóng)戶為方便生產(chǎn)生活之需，私自打制機(jī)動(dòng)船，非法、無證的造船點(diǎn)流動(dòng)作業(yè)，使得取締工作難。

3.停靠于我鄉(xiāng)碼頭的船只來自于三省(區(qū))四鄰八鄉(xiāng)，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。

六、下步工作打算

1.進(jìn)一步多形式多渠道加強(qiáng)水上安全宣傳，提高船員安全意識(shí)，促使主動(dòng)預(yù)防事故。

2.克服種種困難，切實(shí)加強(qiáng)安全檢查力度，確保水運(yùn)安全。

3.積極向上級(jí)匯報(bào)工作，爭(zhēng)取得到上級(jí)的支持，逐步解決存在的隱患和問題。

2020年六月份工作總結(jié)篇三

做好六月份銷售工作總結(jié)，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。

這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做六月份月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。

1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃暨09年下半年工作計(jì)劃

六月工作總結(jié)注意事項(xiàng)

1.總結(jié)前要充分。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

2020年六月份工作總結(jié)篇四

201_年6月是全國(guó)第十二個(gè)“安全生產(chǎn)月”，為進(jìn)一步強(qiáng)化全體團(tuán)青的安全意識(shí)，提高廣大團(tuán)青的安全知識(shí)水平，在公司營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍，促進(jìn)公司安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，根據(jù)安全生產(chǎn)月活動(dòng)安排的總體要求，金得公司團(tuán)支部開展以“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動(dòng)安全生產(chǎn)”為主題的安全生產(chǎn)月系列活動(dòng)。

此次活動(dòng)共分為五個(gè)方面。首先金得公司團(tuán)支部利用安全例會(huì)開展宣傳動(dòng)員活動(dòng)，利用公司QQ群、內(nèi)網(wǎng)、公開欄等形式宣傳公司安全生產(chǎn)活動(dòng)方案，以及安全生產(chǎn)的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)青工的安全生產(chǎn)責(zé)任感和安全防范意識(shí)。

結(jié)合近期崗位技能培訓(xùn)，組織團(tuán)青召開安全學(xué)習(xí)班組會(huì)，學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程，以及新的安全生產(chǎn)要求和標(biāo)準(zhǔn)。在培訓(xùn)過程中，各班組認(rèn)真學(xué)習(xí)分析安全事故案例，并在會(huì)議室集體觀看安全教育視頻。

組織團(tuán)青進(jìn)行集中簽名，在公司會(huì)議室安全動(dòng)員會(huì)結(jié)束后，組織團(tuán)青集體在標(biāo)題為“安全第一預(yù)防為主”和“安全高于一切安全重于泰山”的條幅上簽下自己的名字和誓言。

結(jié)合單位安全生產(chǎn)中心工作，動(dòng)員團(tuán)青以“我的安全夢(mèng)”為主題，寫出團(tuán)青對(duì)公司發(fā)展的安全寄語(yǔ)、安全愿望或安全建議，以此表達(dá)廣大團(tuán)青共助企業(yè)“安全夢(mèng)”的期盼和信念，并在各班前會(huì)開展主題為“我的安全夢(mèng)”的小型交流會(huì)，引領(lǐng)教育團(tuán)青樹立共助企業(yè)“安全夢(mèng)”的大局意識(shí)，在公司安全生產(chǎn)大局中找準(zhǔn)自身工作的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，為公司安全生產(chǎn)工作做出積極貢獻(xiàn)。

2020年六月份工作總結(jié)篇五

6月份____車間各類安全事故發(fā)生為零，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。現(xiàn)就六月生產(chǎn)安全工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)____消防、安全專業(yè)管理工作例會(huì)精神，利用車間調(diào)度會(huì)對(duì)本月生產(chǎn)安全工作進(jìn)行了安排和布置，對(duì)____生產(chǎn)管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進(jìn)行了積極的整改和落實(shí)，主要有：

1、對(duì)部分崗位使用的玻璃流量計(jì)護(hù)罩安全防護(hù)情況進(jìn)行了排查，對(duì)缺失擋板和護(hù)罩的玻璃流量計(jì)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)并整改。

2、利用____工段停產(chǎn)檢修時(shí)機(jī)，對(duì)整個(gè)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了維修和改造：目前，裂解罐獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng)正在改造中;局部脫落、損壞的風(fēng)筒正在安裝更換，改造后____工段惡劣的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境將一去不復(fù)返了。

3、對(duì)被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進(jìn)行了排查統(tǒng)計(jì)，已上報(bào)領(lǐng)用計(jì)劃，貨到即安裝恢復(fù)正常。

4、對(duì)甲醇蒸餾釜液位計(jì)進(jìn)行了維修，滴漏隱患已整改。

二、在____消防科有關(guān)人員的積極配合下，對(duì)合成回收罐區(qū)的八具滅火器進(jìn)行了合理移位，并裝備了兩個(gè)消防箱。

三、在____工段停產(chǎn)檢修時(shí)機(jī)，對(duì)主要設(shè)備管道進(jìn)行了防腐處理;對(duì)腐蝕比較嚴(yán)重的防暴電器管路、開關(guān)進(jìn)行了更換;對(duì)三足離心機(jī)所存在的安全隱患進(jìn)行了消除，并擬在其底部鋪設(shè)膠皮，從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的事故。

四、國(guó)慶節(jié)期間加強(qiáng)了安全檢查力度，保證每個(gè)工段、班組每天、每個(gè)班次都有人巡查跟班，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

五、嚴(yán)格按照公司管理制度，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)了對(duì)外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機(jī)、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。

六、認(rèn)真做好本職工作，積極完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

七、存在的問題：

目前，____工段使用的____型干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷，極易產(chǎn)生火花，從而導(dǎo)致塵暴、甲醇?xì)怏w爆炸。擬請(qǐng)公司派維修、電儀專家前來協(xié)助解決。

下一步車間將加大安全管理力度，嚴(yán)抓嚴(yán)管，配合生計(jì)處開展的管理風(fēng)暴行動(dòng)，對(duì)違章人、違章單位負(fù)責(zé)人、進(jìn)行嚴(yán)厲懲處，及時(shí)曝光。尤其是對(duì)打手機(jī)、吸煙、野蠻操作等現(xiàn)象，決不留情，嚴(yán)肅處理，震懾以身試法者，保護(hù)員工及企業(yè)財(cái)產(chǎn)的安全。

第四篇：2015企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告

江蘇康潔環(huán)境工程有限公司

2015工作總結(jié)

各位員工，大家好：

光陰似箭，歲月如梭，不知不覺之間2015年又過去了，這不是普通的一年，是飽嘗辛酸的一年，面對(duì)中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、經(jīng)濟(jì)增速放緩、行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的復(fù)雜形勢(shì)，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，許多企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)而成為僵尸企業(yè)，我們公司在各位員工的共同努力下，終于挺過了艱難的一年，在這辭舊迎新之際，向一年來與公司同舟共濟(jì)的各位員工表示衷心的感謝，并致以新年的祝福。

下面向大家報(bào)告2015年公司的經(jīng)營(yíng)情況和2016年的工作目標(biāo)以及工作思路。

一、2015年的回顧

1、經(jīng)營(yíng)狀況

2015年，公司實(shí)現(xiàn)納稅銷售

元；實(shí)現(xiàn)利稅

萬元，銷售、利潤(rùn)同比

, 其主要原因是：受國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，特別是我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)全面下滑、大部分虧損，而我們的主要用戶是鋼鐵行業(yè)，所以我們也連帶受到了嚴(yán)重的沖擊，用戶的資金緊缺，給我們的銷售和資金回籠造成了嚴(yán)重的影響。

2、主要工作情況

（1）面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，理性推進(jìn)營(yíng)銷

由于鋼鐵行業(yè)不景氣，使得我們的營(yíng)銷工作顯得更為艱難，面對(duì)困難，我們的營(yíng)銷人員既要想方設(shè)法開展?fàn)I銷工作，又要考慮到用戶的經(jīng)營(yíng)狀況和付款能力，對(duì)合同的可靠性進(jìn)行評(píng)估，蕞后理性選擇是否鑒訂合同，以避免資金風(fēng)險(xiǎn)，通過營(yíng)銷人員的努力，全年共落實(shí)銷售合同

億元。

（2）改進(jìn)工藝流程，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)

公司技術(shù)人員對(duì)鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)的設(shè)計(jì)和施工方面，已逐步積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)以前不合理的地方進(jìn)行了改進(jìn)，使該項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步完善，這對(duì)加快公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化，拓展新的市場(chǎng)，起到了積極的作用。

（3）全力催收貨款，緩解資金壓力

由于鋼鐵行業(yè)的全面下滑，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，特剃是貨款回籠造成了很大困難，為了緩解資金壓力，公司一直把催收貨款當(dāng)做重點(diǎn)工作來抓，全年共回籠貨款

萬元。

（4）注重科技發(fā)展，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

“鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)”項(xiàng)目被列為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目后，2015年獲省財(cái)政首批補(bǔ)助款項(xiàng)

萬元；2015年，公司獲泰州市科技進(jìn)步3等獎(jiǎng)一項(xiàng)，獲授權(quán)發(fā)明專利3件，獲區(qū)政府3萬元獎(jiǎng)勵(lì)，獲授權(quán)實(shí)用新型專利10件。

（5）強(qiáng)化安全管理，提高安全意識(shí)

進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，不斷完善安全管理制度，員工的安全意識(shí)有了進(jìn)一步的提高，公司接受了質(zhì)監(jiān)部門對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的復(fù)審驗(yàn)收。

（6）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高企業(yè)形象

2015年，公司通過了質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證的復(fù)審，通過了國(guó)家守合同重信用企業(yè)的復(fù)審，通過了江蘇省守合同重信用企業(yè)的首次認(rèn)定?；仡櫣疽荒陙淼墓ぷ鳎〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。

2015年存在的主要問題：

一是基礎(chǔ)管理工作薄弱，管理制度不完善，執(zhí)行力度不夠，部門之間工作流程不清、互相推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

二是營(yíng)銷隊(duì)伍力量不強(qiáng)，營(yíng)銷人員素質(zhì)有待提高。三是應(yīng)收帳款居高不下，嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)效益。

四是安全生產(chǎn)管理力度不強(qiáng)。今年雖然沒有發(fā)生重大事故，但是生產(chǎn)和安裝現(xiàn)場(chǎng)仍然發(fā)生了安全事故。

以上問題需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，加以改進(jìn)和完善。

二、2016年工作思路及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2016年，公司的總體工作思路是：強(qiáng)化管理，壓縮成本，狠抓營(yíng)銷，拓展市場(chǎng)。

2016年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：銷售收入：

億元，力爭(zhēng)

億元。利稅

萬元，力爭(zhēng)

萬元。

根據(jù)中央2016年有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的分析可以預(yù)測(cè)，2016年鋼鐵行業(yè)的形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻，我們要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)一致，共克難關(guān)，在困境中求生存。形勢(shì)對(duì)我們來說既有有利的方面，也有不利的方面。

有利的方面：環(huán)保市場(chǎng)前景廣闊，中央和省都把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，全國(guó)各地的霧霾的日益嚴(yán)重，使得中央對(duì)空氣污染治理工作更加重視，特別是新修訂的《環(huán)境保護(hù)法》和新的《大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的發(fā)布、執(zhí)行，原有的環(huán)保技術(shù)、環(huán)保設(shè)備必須進(jìn)行更新改造，才能滿足相應(yīng)的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。不利因素：國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有可能更加嚴(yán)峻，國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，增速放緩，從涉及我們產(chǎn)品的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)來說，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，導(dǎo)致了鋼鐵價(jià)格比青菜價(jià)格便宜的狀況，為了改變這種局面，國(guó)家有可能對(duì)鋼鐵行業(yè)逐步實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)的措施。因此明年我們的形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻，這對(duì)我們公司的銷售和貨款回籠將會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

雖然形勢(shì)這么嚴(yán)峻，但是新的環(huán)保法已開始實(shí)施，污染企業(yè)治理不達(dá)標(biāo)必須停業(yè)改造，過去的地方保護(hù)主義已行不通了，污染企業(yè)污染治理不達(dá)標(biāo)就不能進(jìn)行生產(chǎn)。所以，只要我們有足夠的信心和充分的思想準(zhǔn)備去面對(duì)困難，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，渡過難關(guān)。

為了確保完成2016年的目標(biāo)，我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1、堅(jiān)定必勝信心，振奮全員精神

由于全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，去年來，企業(yè)面臨諸多問題，銷售業(yè)務(wù)下降，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，我們大多數(shù)員工堅(jiān)持與企業(yè)共度難關(guān)，在這里向大家表示衷心的感謝。請(qǐng)大家放心，困難是暫時(shí)的，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，困難不是一家，大家都困難，我們公司還在運(yùn)轉(zhuǎn)，有好多同行已經(jīng)關(guān)門停產(chǎn)。目前環(huán)保形勢(shì)對(duì)我們很有利，只要我們堅(jiān)定信心，振奮精神，同心同德，就一定能走出困境。

2、強(qiáng)化內(nèi)部管理，壓縮生產(chǎn)成本

進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，加大制度的執(zhí)行力度，理順各部門之間的工作流程，避免職責(zé)不清，工作混亂，相互推諉的現(xiàn)象發(fā)生，強(qiáng)化生產(chǎn)和安裝過程管理，降低損耗，壓縮生產(chǎn)成本，提高效益。

3、狠抓營(yíng)銷工作，不斷拓展市場(chǎng)

將營(yíng)銷工作作為公司重中之重的工作來抓，把主要精力放在營(yíng)銷工作上，營(yíng)銷人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和加強(qiáng)思想道德品德建設(shè)。搶抓業(yè)務(wù)，主動(dòng)出擊，努力攻關(guān)，以保證完成既定目標(biāo)任務(wù)。

4、強(qiáng)化技術(shù)工作，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

技術(shù)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高創(chuàng)新能力，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)，既要降低生產(chǎn)成本，又要滿足用戶需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、強(qiáng)化安全管理，預(yù)防安全事故

不斷完善安全管理制度，落實(shí)安全責(zé)任制，強(qiáng)化全員安全教育，提高全員安全意識(shí)。安全職能部門要嚴(yán)格督查考核，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生。

4、加速貨款回籠，壓縮資金占用

進(jìn)一步加大貨款回籠力度，將銷售報(bào)酬與貨款回籠緊密結(jié)合，加速資金回籠，壓縮資金占用，緩解資金緊張的壓力，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益。各位員工：

2016年的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們?nèi)w員工要團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)努力，同舟共濟(jì)，克服困難，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

最后，祝大家過一個(gè)愉快、祥和的春節(jié)。

二〇一六年一月

日

第五篇：企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告

企業(yè)年終工作總結(jié)報(bào)告(精選多篇)

澳大2014年企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告

又是一年辭舊迎新時(shí)，回首過去的一年，倍感時(shí)間的緊迫.在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實(shí)實(shí)，平平安安地又度過了一年，我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗(yàn)，無論對(duì)公司的工作還是我們每個(gè)員工自身的成長(zhǎng)來說，都是成長(zhǎng)和壯大的一年，我們?cè)谑袌?chǎng)開拓、安全生產(chǎn)等方面作出了可喜的成績(jī)，首先我代表公司總經(jīng)理及各位領(lǐng)導(dǎo)，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝，同時(shí)我也在此代表各位員工，向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展，為了每個(gè)員工的平安幸福殫精竭慮的李在明、余建華表示忠心的感謝

和誠(chéng)摯的祝福，下面我代表公司就2014年的工作總結(jié)和2014年的工作規(guī)劃程述如下：

一、銷售總結(jié)：

2014年衛(wèi)浴潔具行業(yè)影響因素分析

宏觀環(huán)境對(duì)衛(wèi)浴潔具行業(yè)的影響分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響

2、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢影響

2014年衛(wèi)浴潔具行業(yè)政策影響因素

1、寬松貨幣政策影響

2、關(guān)稅影響

3、國(guó)家政策扶持影響

4、國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響

2014年全國(guó)衛(wèi)浴潔具行業(yè)景氣分析

1、衛(wèi)浴潔具行業(yè)產(chǎn)銷影響因素

2、衛(wèi)浴潔具行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

toto 有限公司)

惠達(dá)huida 股份有限公司)

帝王

美標(biāo) 有限公司)

箭牌arrow

九牧jomoo

東鵬

科勒kohler 投資有限公司)

樂家roca

hhsn輝煌水暖潔具

3、衛(wèi)浴潔具行業(yè)利潤(rùn)情況

4、衛(wèi)浴潔具行業(yè)景氣分析

二、生產(chǎn)和開發(fā)工作總結(jié)：

在過去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索和改進(jìn)。現(xiàn)在客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的兩個(gè)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向5個(gè)系列拓展，同時(shí)生產(chǎn)的成功過渡。順利完成產(chǎn)銷配套。產(chǎn)品基本上達(dá)到了客戶的要求，同時(shí)生產(chǎn)部也總結(jié)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。新產(chǎn)品方面：

29、21系列產(chǎn)品是在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了達(dá)到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時(shí)、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換頻繁的困難，完成了為客戶的小批供貨。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基礎(chǔ)。

三、質(zhì)量總結(jié)：

產(chǎn)品質(zhì)量方面

目前客戶對(duì)我公司的質(zhì)量方面不良反饋居高不下，我個(gè)人認(rèn)為，除了生產(chǎn)部門自身的因素以外，品質(zhì)部門部門也負(fù)有不可推卸責(zé)任，公司應(yīng)該繼續(xù)加大對(duì)品質(zhì)部門的管理的力度，使品質(zhì)人員具有良好的自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能，對(duì)生產(chǎn)實(shí)施全過程監(jiān)控，及時(shí)統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)過程出現(xiàn)的問題，結(jié)合客戶的不良反饋，每月至少出一份質(zhì)量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，協(xié)同生產(chǎn)部門作出前三項(xiàng)不良統(tǒng)計(jì)報(bào)告，有針對(duì)性的拿出改進(jìn)措施。使不良率逐步降低爭(zhēng)取早日達(dá)到客戶免檢產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求。

四、.存在的問題

在全年的生產(chǎn)工作中也暴露出了一些我們的不足和問題,存在的問題主要

有以下幾個(gè)方面:

1.員工的組織紀(jì)律觀念及團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待進(jìn)一步加強(qiáng).不能正確處理班組班組，工種與工種,分工與合作的關(guān)系.一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生;

2.個(gè)別員工安全意識(shí)有待提高,存在不能接受別人的事故教訓(xùn),不能很好地借鑒和接受以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).3.各崗位工作程序的規(guī)范性不強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)化程度不高.4.員工遵守規(guī)章制度的自覺性不夠強(qiáng),違反規(guī)定的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;

以上幾個(gè)方面都是需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右愿倪M(jìn)克服和提高的方面.五、澳大2014年的戰(zhàn)略規(guī)劃：

企業(yè)品牌升級(jí)與推廣：

加大公司宣傳力度

市場(chǎng)大環(huán)境的諸多不利因素?zé)o疑讓建材水暖衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入了嚴(yán)冬，澳大公司卻實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額50%的增長(zhǎng)。對(duì)此，在市場(chǎng)越不景氣的時(shí)候，企業(yè)越要注重

硬件設(shè)施的投入以及宣傳力度的加強(qiáng)?！爱?dāng)然，這就需要量體裁衣，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力做具體規(guī)劃了?！?/p>

最大限度地拓展：適合市場(chǎng)的營(yíng)銷模式

“今年的行情不好是不爭(zhēng)的事實(shí)，但在我看來，衛(wèi)浴行業(yè)只能說增長(zhǎng)速度在放慢，而不是說沒有增長(zhǎng)。金融危機(jī)，讓消費(fèi)者繃緊了消費(fèi)神經(jīng)的弦，導(dǎo)致買家和賣家都有一個(gè)緊張的心態(tài)，但中國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展空間是很廣闊的?！?市場(chǎng)廣闊，但澳大如何更好地去搶占市場(chǎng)份額？

市場(chǎng)營(yíng)銷模式在發(fā)展中日趨成熟和多元化，從昔日的實(shí)體店零售為主，發(fā)展為如今的實(shí)體店零售、工程渠道，以及電子商務(wù)平臺(tái)等模式的并存，這些模

式剝離了店面零售的市場(chǎng)份額。而剩下的實(shí)體店市場(chǎng)，也因眾多大大小小品牌的涌入，空間變得狹小。“所以我們從2014年力推澳大品牌建設(shè)，走品牌化

路線，所以2014年也是我們澳大品牌拓展的一年。我們大家要風(fēng)雨同舟，共同將澳大這個(gè)品牌打響，向國(guó)際、國(guó)內(nèi)一二線品牌進(jìn)軍。

六、表彰2014工作“先進(jìn)個(gè)人”。

本公司在一些優(yōu)秀員工的共同帶領(lǐng)下，使澳大的發(fā)展有了可持續(xù)性的轉(zhuǎn)變。致此，澳大特別對(duì)他們給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

評(píng)選方式：是本著公平、公正原則，由員工評(píng)選、主管推薦、管理評(píng)審等程序進(jìn)行評(píng)定的。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：以將金的方式在獎(jiǎng)金里面體現(xiàn)。在本次會(huì)議上就不做一一公布。

各位員工,新的一年來到了,對(duì)我們來說成績(jī)已經(jīng)成為過去,我們必須面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我相信在李總、余總的帶領(lǐng)下,在全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,我們一定能夠抓住機(jī)遇,戰(zhàn)勝困難,迎接挑戰(zhàn).我堅(jiān)信我們的明天會(huì)更好!謝謝大家！