第一篇：業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)魏大勇

營(yíng)銷(xiāo)部終工作總結(jié)

姓名： 魏大勇 職務(wù)： 銷(xiāo)售經(jīng)理

前言：

隨著雪無(wú)聲的下，我們又送走了一年，時(shí)間過(guò)的真快，來(lái)到我們這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)三個(gè)月了，在這不成熟的三個(gè)月里工作方面只能說(shuō)還在學(xué)習(xí)階段，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的摸索在這三個(gè)月內(nèi)基本掌握了公司的制度和自己的正確的工作方法，下面就對(duì)自己這不成熟的三個(gè)月做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下 ：

一、心態(tài)上一直本著一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)快樂(lè)的工作著，之所以說(shuō)樂(lè)觀的心態(tài)是因?yàn)閷?duì)公司的產(chǎn)品充滿信心，我們的產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，快樂(lè)的工作著是因?yàn)楣灸芙o我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我很快樂(lè)，能讓我在這個(gè)非常融洽的環(huán)境工作讓我很快樂(lè)，也為自己能從事這個(gè)行業(yè)而快樂(lè)?？鞓?lè)的同時(shí)能使自己更加努力的完成好自己的本值工作。

二、通過(guò)開(kāi)始的理念論培訓(xùn)和近兩個(gè)月的工作上的實(shí)踐，對(duì)公司的產(chǎn)品能夠做到能說(shuō)清楚，能看明白，能使用好。本人具體工作如下：省內(nèi)的金融行業(yè)的開(kāi)發(fā)、雞西地區(qū)的已經(jīng)做完的項(xiàng)目的回款、雞西地區(qū)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、雞西地區(qū)相關(guān)人員的維護(hù)與代理商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。三個(gè)月以來(lái)的工作使自己在虹膜機(jī)的銷(xiāo)售行業(yè)的工作能力有一定的提高，特別是在礦山行來(lái)和金融行業(yè)的工作上有了一定的心得：

武警總隊(duì)項(xiàng)目

目的：為開(kāi)發(fā)新的行業(yè)和客戶(hù)提供案例，增加新的客戶(hù)群。浦發(fā)銀行項(xiàng)目

方法：盯住相關(guān)人將技術(shù)會(huì)的時(shí)間定下來(lái)，找時(shí)間見(jiàn)相關(guān)的人員，落實(shí)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)。

目的：為開(kāi)發(fā)新的行業(yè)和客戶(hù)提供案例，增加新的客戶(hù)群，為明年打開(kāi)金融行業(yè)市場(chǎng)提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例。

農(nóng)墾系統(tǒng)銀行項(xiàng)目

方法：與第三方合作商配合好將項(xiàng)目做好做快做，將人員關(guān)系做扎實(shí)。

目的：利用合作商的關(guān)系用最少的精力和財(cái)力將項(xiàng)目完成，并能培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的代理商有實(shí)戰(zhàn)能力和對(duì)產(chǎn)品快速的掌握。

雞西四個(gè)礦的驗(yàn)收工作

方法：利用我們熟悉的人了解驗(yàn)收的流程，做好礦上的關(guān)系。完成了張新、梨樹(shù)和東山煤礦的驗(yàn)收工作

目的：快速的完成驗(yàn)收工作，將余下的款收回解決資金流，為明年運(yùn)做其它的礦沒(méi)有隱患。其它礦的準(zhǔn)備工作

方法：通過(guò)電話和出差的形式了解礦和主要人員有的信息，做關(guān)系，幫助礦上做明年報(bào)批的計(jì)劃。

目的：為明年的工作做好鋪墊，與局上的工作配合用上壓下推的方法，將明年雞西地區(qū)的其它六個(gè)礦做完。與煤安的合作

目的：利用煤安的關(guān)系將非國(guó)有礦用最少的精力和財(cái)力，用最少的時(shí)間將項(xiàng)目做小而快的完成。

三、能夠快速完成日常的報(bào)表、工作總結(jié)和新的工作思路，完成了金融行業(yè)信息收集和有意向的渠道信息4家。

四、在這三個(gè)月的工作實(shí)踐過(guò)程中能夠認(rèn)真的完成工作，努力實(shí)現(xiàn)自己的的目標(biāo)，共出差4次，在外的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)能很認(rèn)真的完成工作，能夠和在公司一樣的工作態(tài)度完成好自己的工作。

五、在這有限的時(shí)間內(nèi)完成的工作也十的有限，在金融門(mén)禁方面共產(chǎn)生了有意向客戶(hù)3家，準(zhǔn)確客戶(hù)信息10家左右。渠道代理3家。在礦山方面完成了張新、東山和梨樹(shù)礦的驗(yàn)收，收回項(xiàng)目款100余萬(wàn)元。

2009年工作計(jì)劃

一、任務(wù)與目標(biāo)：

任務(wù)：礦業(yè)行業(yè)國(guó)有3家*60萬(wàn)+礦業(yè)行業(yè)民營(yíng)5家*10萬(wàn)+金融行業(yè)5家*20萬(wàn)=330萬(wàn) 目標(biāo)：礦業(yè)行業(yè)國(guó)有4家*60萬(wàn)+礦業(yè)行業(yè)民營(yíng)10家*10萬(wàn)+金融行業(yè)6家*30萬(wàn)=520萬(wàn)

二、主要項(xiàng)目介紹： 金融門(mén)禁：

1、重點(diǎn)落實(shí)浦發(fā)銀行總行門(mén)禁與考勤項(xiàng)目（金庫(kù)與營(yíng)業(yè)廳的門(mén)禁設(shè)備和整體的考勤設(shè)備）。要點(diǎn)：快速、順利、做出色，以便提高我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的知名度。做為案例在同行業(yè)內(nèi)復(fù)制，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。項(xiàng)目進(jìn)展，項(xiàng)目決策人：主管信息化副行長(zhǎng)陳行長(zhǎng)，項(xiàng)目聯(lián)系人：保衛(wèi)處王處長(zhǎng)，內(nèi)線：辦公室主任劉主任（能幫我們運(yùn)做成這個(gè)項(xiàng)目）。

2、利用浦發(fā)的成功案例將其它省級(jí)銀行快速打開(kāi)。要點(diǎn)：細(xì)致、利用標(biāo)桿的力量、復(fù)制成功的方法，將我們的產(chǎn)品在這個(gè)特定的行業(yè)內(nèi)能達(dá)到攏斷的地位。

3、細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)，將我們的品牌達(dá)到一個(gè)新的高度，大量的覆蓋省內(nèi)的銀行網(wǎng)點(diǎn)，這樣使我們的投入能得到最大的回報(bào)，要點(diǎn)：細(xì)致、創(chuàng)新、總結(jié)。將市場(chǎng)份額力爭(zhēng)做到完全。

4、將本省內(nèi)金融行業(yè)占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額后將成功的流程快速的復(fù)制到其它省份和其它行業(yè)。成功的占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

礦山行業(yè)

事件

1、緊急的事情：張新礦的回款，在三天內(nèi)一定做完，盯住成總把錢(qián)要回來(lái)后在本月完成三個(gè)礦的驗(yàn)收后回款。

2、重要的事情：在沒(méi)有做的6個(gè)礦分別將其做下來(lái)（重點(diǎn)：滴道礦、城子河礦、東海礦、恒山礦、南山礦），通過(guò)上壓和下推兩種方法來(lái)共同完成這個(gè)項(xiàng)目，復(fù)制前5個(gè)礦的方法從局里向下建立試點(diǎn)，然后從礦上聯(lián)系相關(guān)人（工資科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總、計(jì)劃科長(zhǎng)、機(jī)電礦長(zhǎng)、礦長(zhǎng)）從下向局里申報(bào)。

三、渠道招募

1、項(xiàng)目合作代理商，在某個(gè)項(xiàng)目運(yùn)做時(shí)靠我們的能量和能力不可及，找到與到客戶(hù)方有一個(gè)關(guān)系的企業(yè)或個(gè)人可以順利幫我們完成項(xiàng)目。

優(yōu)點(diǎn)：銷(xiāo)售工作容易、項(xiàng)目運(yùn)做周期短、合作容易

缺點(diǎn)：利潤(rùn)降低、沒(méi)有減少工作量

方法：在項(xiàng)目進(jìn)展做到阻力或我方?jīng)]有精力和時(shí)間來(lái)長(zhǎng)期運(yùn)做項(xiàng)目時(shí)采用。

2、產(chǎn)品代理商，長(zhǎng)期在某個(gè)行業(yè)或地區(qū)銷(xiāo)售我公司的產(chǎn)品，最好能當(dāng)做主營(yíng)項(xiàng)目來(lái)做。有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，有實(shí)施能力。

優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品銷(xiāo)售模式化、精力投入少、費(fèi)用降低、資源能有效整合。

缺點(diǎn)：市場(chǎng)不容易控制、利潤(rùn)有所降低

方法：在地區(qū)或行業(yè)找到有影響力的公司，我們能給他們帶來(lái)一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而不是我們要他們代理我們的產(chǎn)品，而且可能通過(guò)他們的資源二次銷(xiāo)售，從而節(jié)約銷(xiāo)售成本。

3、消息提供，為我們提供項(xiàng)目或人員信息的企業(yè)或人。

四、整體思想

1、通過(guò)做網(wǎng)絡(luò)推廣提高我公司在國(guó)內(nèi)的知名度，能讓更多的客戶(hù)了解和使用我們的產(chǎn)品，達(dá)到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的目的。

2、參加各種行業(yè)的展會(huì)和新品發(fā)布會(huì)有針對(duì)性的結(jié)實(shí)一些新的客戶(hù)也一樣能達(dá)到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的目的。

3、開(kāi)發(fā)新行業(yè)（例：化工、冶金、保密部門(mén)、科學(xué)研發(fā)部門(mén)、部隊(duì)等）如：武警總隊(duì)槍械室門(mén)禁，增加我們的客戶(hù)群，提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、與政府機(jī)關(guān)合作，將我們的產(chǎn)品應(yīng)用到國(guó)家指定的的行業(yè)和政府部門(mén)內(nèi)。（政府職能部門(mén)硬性要求使用我們的產(chǎn)品）

第二篇：工作總結(jié)賈大勇

工作總結(jié) 生物組 賈大勇

本學(xué)期我擔(dān)任高二理科班生物教學(xué)工作，學(xué)習(xí)必修三模塊。針對(duì)新課改下的生物教學(xué)在本學(xué)期我緊緊圍繞著提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，深化課堂教學(xué)改革，全面提高課堂教學(xué)水平，這一個(gè)學(xué)期的教學(xué)中雖然面臨了很大的壓力，但在我們師生的共同努力下，這也是一個(gè)收獲的學(xué)期，下面我對(duì)本學(xué)期的教學(xué)做以下幾點(diǎn)的總結(jié)：

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加教學(xué)研討，并做了大量的探索與反思。在新的教育形式下我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

我認(rèn)真完成學(xué)期初制定的教學(xué)工作計(jì)劃，積極參加備課組的教研活動(dòng)，在每一次上課前能認(rèn)真?zhèn)浜谜n，以及在課堂上能上好每一堂課。注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，思維方式的指導(dǎo)。并對(duì)個(gè)別基礎(chǔ)薄弱的差生單獨(dú)輔導(dǎo)，引導(dǎo)他們盡快入門(mén)，激起他們學(xué)習(xí)生物的興趣和自信心，從而建立起良好的學(xué)習(xí)生物的氛圍，推動(dòng)全班學(xué)生學(xué)習(xí)生物的積極性。在教學(xué)過(guò)程中，我根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，分層次教學(xué)，全面推進(jìn)。課堂上，注重基礎(chǔ)，多作知識(shí)鋪墊，加強(qiáng)督促檢查，抓好知識(shí)能力的落實(shí)。努力提高課堂學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，主動(dòng)性。

作為一個(gè)老師，應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗(yàn)和方法的積累，因此，在平時(shí)教學(xué)中我虛心學(xué)習(xí)，不斷給自己充電，從各方面提高自己的教學(xué)能力。

除了抓好課堂之外，在課下我注重與學(xué)生交流，為學(xué)生解難答疑，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)之外的生活，努力構(gòu)建和諧、融洽的師生關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們師生的共同努力，學(xué)生的生物成績(jī)有較大提高，為學(xué)生下一階段的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。在抓好本職教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，我還與本組其他老師一起 ,積極進(jìn)行教學(xué)科研,總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),探討教學(xué)方法,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長(zhǎng)

生物是一門(mén)與實(shí)際生活聯(lián)系比較緊密的學(xué)科，在平時(shí)的教學(xué)中我注重聯(lián)系生產(chǎn)生活實(shí)踐，努力培養(yǎng)學(xué)生的情感態(tài)度與價(jià)值觀。本學(xué)期學(xué)習(xí)的必修二模塊在高考中占有重要地位，因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)考試大綱，鉆研歷年的高考真題，及時(shí)把握高考信息。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗(yàn)、新理論、不斷的充實(shí)自己，為己所用。本學(xué)期的生物教學(xué)工作，雖積極認(rèn)真落實(shí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)，努力完成教學(xué)工作任務(wù)，仍有很多不足和困惑：怎樣更好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；怎樣提高課堂教學(xué)效率等都值得深思。

2014-01

第三篇：工作總結(jié)魏

工作總結(jié)

自2011年7月份進(jìn)入公司以來(lái)，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。剛加入公司時(shí)，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的悉心提攜和同事們的幫助下，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步?，F(xiàn)就進(jìn)入公司以來(lái)的工作情況及三個(gè)月個(gè)人總結(jié)向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

作為一名辦公文員，我清楚地知道自己的工作職責(zé)及責(zé)任所在，負(fù)責(zé)接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話；負(fù)責(zé)辦公室的清潔衛(wèi)生和傳真件、郵件的收發(fā)工作；負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作并且對(duì)所保管的文件安全保密負(fù)責(zé)；做好辦公室檔案收集、整理工作；參與部分文件的制作、打印工作；做好食堂的費(fèi)用支出和流水賬登記；月底統(tǒng)計(jì)好考勤數(shù)據(jù)交領(lǐng)導(dǎo)審閱合格后發(fā)放員工工資及到銀行打印銀行對(duì)賬單，取回稅單和到賬回單；另外，協(xié)助會(huì)計(jì)做一些記賬工作和接受其他臨時(shí)工作等。

這幾個(gè)月，我在工作中逐步的成長(zhǎng)、成熟，學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，說(shuō)話的方式語(yǔ)氣也有了很大的改變，思想上得到了很大的提升，做事學(xué)會(huì)了更加的仔細(xì)認(rèn)真，工作時(shí)也感受到了每位同事和諧相處的氣氛，工作盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真的工作態(tài)度。盡管學(xué)到了很多，我清楚自身還是有很多不足之處，如：在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高，不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況；對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身業(yè)務(wù)熟悉不全面，致使自己在工作中會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤；做事不夠細(xì)心、謹(jǐn)慎，時(shí)有粗心大意，做事草率的情況等。在以后的工作中我會(huì)多想多問(wèn)，努力改進(jìn)工作思路和方法，加強(qiáng)責(zé)任感和細(xì)致度，認(rèn)真的處理每一件事情。

回顧這幾個(gè)月的工作，或許因?yàn)槲沂切率?，在思想上、言語(yǔ)上都有不成熟的表現(xiàn)，但是因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)及同事們的提點(diǎn)以及自我的不斷反省，我已逐步適應(yīng)了現(xiàn)在的工作環(huán)境，并且融入其中，我不會(huì)一直以新手作為我的擋箭牌，新人沒(méi)有特權(quán)，正因?yàn)椴欢臇|西還很多，我才需要不斷進(jìn)取，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)。

鄭州瑞邦液壓技術(shù)有限公司

魏宏宴

第四篇：工作總結(jié) 魏盼盼

工作總結(jié)

我于2010年畢業(yè)于山東工會(huì)管理干部學(xué)院，進(jìn)入公司已經(jīng)有10個(gè)月的時(shí)間，之前曾有一年多的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后在山東松下實(shí)習(xí)、濟(jì)南三特高技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司、中鐵濟(jì)南設(shè)計(jì)院從事機(jī)械制圖和輔助設(shè)計(jì)工作,參與德大線，海青線和吉琿線的初設(shè)和施工圖的設(shè)計(jì)任務(wù)，期間負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)完成標(biāo)準(zhǔn)圖以及鐵路涵洞的施工圖。能熟練的使用CAD軟件和計(jì)算機(jī)進(jìn)行圖文處理，2011年3月應(yīng)聘來(lái)公司起重機(jī)事業(yè)部工作。

從試用期開(kāi)始至今，通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我在短時(shí)間里學(xué)習(xí)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，慢慢適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也掌握了工作流程，在短期的工作中能夠很快地進(jìn)入角色，為以后的工作鋪平了道路。

1.測(cè)繪了8t、10t、12t隨車(chē)起重機(jī)部分零部件；對(duì)8t、10t、12t隨車(chē)起重機(jī)吊臂和2t隨車(chē)起重機(jī)整車(chē)的圖紙進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)這些工作使我對(duì)隨車(chē)起重機(jī)的結(jié)構(gòu)和趙總的設(shè)計(jì)理念有了初步了解，能獨(dú)立完成零部件的測(cè)繪和圖紙標(biāo)準(zhǔn)化工作，學(xué)到了不少關(guān)于隨車(chē)起重機(jī)和技術(shù)管理的知識(shí)；

2.在趙總指導(dǎo)下完成了兩項(xiàng)省級(jí)科技創(chuàng)新項(xiàng)目的申報(bào)并得到批準(zhǔn)，申報(bào)的2012年省級(jí)星火項(xiàng)目還在審核中。

同時(shí)也注意到自己的不足之處，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)圖紙和實(shí)物的不符，需要學(xué)習(xí)和掌握的東西還很多，距離一名合格設(shè)計(jì)人員的差距還不小，明白了只有不斷地學(xué)習(xí)才能不斷地進(jìn)步。

2011年即將過(guò)去，雖然一些項(xiàng)目還沒(méi)有正式完成，但收獲不少。特別是公司、部門(mén)兩位領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我樹(shù)立了榜樣。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，2012年工作量更大，任務(wù)更重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是一種挑戰(zhàn)，也是一次學(xué)習(xí)提高的好機(jī)遇。我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，爭(zhēng)取盡快做一名合格的工程技術(shù)人員。魏盼盼

2011.12.20

第五篇：魏鑫年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去三個(gè)月中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，今年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合！，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷(xiāo)售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，建立與供貨商之間的合作，爭(zhēng)取取得與供貨商之間的信譽(yù)，在有需要的時(shí)候提前能拿到公司需要的貨物能保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的預(yù)付轉(zhuǎn)變?yōu)橄蓉浐箦X(qián)，間接性地降低采購(gòu)員手里過(guò)現(xiàn)金，出現(xiàn)不必要的麻煩。別外，每月月底，因?yàn)殇N(xiāo)項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都

積極主動(dòng)向客戶(hù)催要增值稅票，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

2011年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu)部的多方努力下，我公司與個(gè)別供貨商建立了良好的合作關(guān)系。這三個(gè)多月來(lái)我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，因此在新的一年工作中我將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，2012年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！