第一篇：項(xiàng)目清盤總結(jié)提綱 (7000字)

項(xiàng)目銷售總結(jié)提綱

為了使銷售人員更好的具備營銷的能力，更好的總結(jié)各階段銷售過程中的銷售情況、經(jīng)驗(yàn)得失，使各項(xiàng)目銷售總結(jié)形成規(guī)范化的總結(jié)報(bào)告，要求各項(xiàng)目銷售部特?cái)M定了以下銷售總結(jié)提綱，對(duì)于總結(jié)中的數(shù)據(jù)分析圖均采用以餅圖進(jìn)行分析：

◆開盤銷售總結(jié)

每個(gè)項(xiàng)目在開盤后一個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成開盤銷售總結(jié)，對(duì)開盤前的準(zhǔn)備、預(yù)熱、開盤銷售、市場(chǎng)反映等各方面做個(gè)回顧和總結(jié)，具體提綱可參考如下：

一、開盤準(zhǔn)備工作

1、倒記時(shí)重點(diǎn)工作安排

2、客戶預(yù)約登記情況、登記客戶聯(lián)系情況

3、廣告介入和跟進(jìn)的情況

二、開盤一個(gè)月期間銷售情況統(tǒng)計(jì)

1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（可售房源套數(shù)金額、合同套數(shù)金額、協(xié)議套數(shù)金額、可售比例、完成銷售指標(biāo)比例等，見下表）；

2、折扣情況統(tǒng)計(jì)（總的折扣金額、平均折扣率，其中關(guān)系戶折扣、老客戶、員工、一般客戶的折扣，見下表）；

3、可售房源平均面積與均價(jià)、實(shí)際成交平均面積與均價(jià)（可參考1項(xiàng)表格數(shù)據(jù)）；

4、銷售情況展開列表（各戶型、各面積做銷售比例的統(tǒng)計(jì)，見下表）。

注：“簽約率”是指已簽套數(shù)÷總計(jì)套數(shù)×100%

三、簽約客戶分析

（一）簽約客戶構(gòu)成

1、按區(qū)域

2、按付款方式

3、按年齡

4、按職業(yè)

5、老客戶（已購買過綠城房產(chǎn)的）

6、預(yù)約登記客戶

7、置業(yè)目標(biāo)

8、置業(yè)次數(shù)

（以上以表式的形式用比例統(tǒng)計(jì)）

（二）客戶反映的問題

1、客戶流失的主要原因

2、客戶在購買房產(chǎn)過程中最關(guān)注的問題

3、客戶對(duì)產(chǎn)品的建議和意見

四、廣告情況

1、媒體選擇、廣告刊登次數(shù)等

2、廣告刊登當(dāng)天、次日客戶來訪、來電的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

五、總結(jié)與分析

1、開盤一個(gè)月銷售業(yè)績(jī)總體評(píng)估；

2、目前銷售狀況及原因分析；

3、目前可比樓盤及二手房?jī)r(jià)格及成交情況；

4、幾點(diǎn)感受：

如近期房地產(chǎn)政策面、市場(chǎng)面（總體及可比樓盤個(gè)案）、客戶面、媒體介面所反映出的問題及對(duì)于本案銷售的影響等等；

六、建議與措施

根據(jù)項(xiàng)目銷售是呈現(xiàn)旺銷、平銷還是滯銷再具體展開建議與對(duì)策。

◆ 年度銷售總結(jié)

每個(gè)項(xiàng)目在每年度末應(yīng)完成開盤銷售總結(jié)，對(duì)一年的銷售情況做個(gè)回顧和總結(jié)，具體提綱可參考如下：

一、本年度銷售情況統(tǒng)計(jì)

1、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（可售房源套數(shù)金額、合同套數(shù)金額、協(xié)議套數(shù)金額、可售比例、完成銷售指標(biāo)比例等，可具體展開）；

2、折扣情況統(tǒng)計(jì)（總的折扣金額、平均折扣率，其中關(guān)系戶折扣、老客戶、員工、一般客戶的折扣）；

3、可售房源平均面積與均價(jià)、實(shí)際成交平均面積與均價(jià)；

4、與上一年度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較；

5、本年度房?jī)r(jià)調(diào)整次數(shù)、調(diào)價(jià)金額

二、簽約客戶分析

（一）簽約客戶構(gòu)成

1、按區(qū)域

2、按付款方式

3、按年齡

4、按職業(yè)

5、老客戶（已購買過綠城房產(chǎn)的）

6、置業(yè)目標(biāo)

7、置業(yè)次數(shù)

（以上以表式的形式用比例統(tǒng)計(jì)）

（二）客戶反映的問題

1、客戶流失的主要原因

2、客戶在購買房產(chǎn)過程中最關(guān)注的問題

3、客戶對(duì)產(chǎn)品的建議和意見

三、廣告情況

1、本年度的廣告情況及其他推廣策略

2、效果評(píng)判：對(duì)銷售的影響等

四、總結(jié)與分析

1、本年度的銷售業(yè)績(jī)總體評(píng)估；

2、房交會(huì)對(duì)本案的影響及總體評(píng)價(jià)；

3、目前可比樓盤及二手房?jī)r(jià)格及成交情況；

五、建議與措施

根據(jù)項(xiàng)目銷售是呈現(xiàn)旺銷、平銷還是滯銷再具體展開建議與對(duì)策。

◆項(xiàng)目清盤銷售總結(jié)

每個(gè)項(xiàng)目在完成集中交房并且銷售額超過95%的情況下，應(yīng)完成項(xiàng)目清盤銷售總結(jié)，從項(xiàng)目開盤銷售到交付的全過程做全面的總結(jié)，具體提綱可參考如下： 第一章 項(xiàng)目清盤概況

1、總體概況（技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）

2、工程情況

3、銷售情況（1）總體銷售情況

公寓:銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額 商鋪：銷售套數(shù)、銷售面積、銷售金額 車位：銷售個(gè)數(shù)、銷售面積、銷售金額（2）折扣情況：

總的折扣金額、平均折扣率，其中關(guān)系戶折扣、老客戶折扣、員工折扣、一般客戶折扣

（3）累計(jì)銷售套數(shù)、面積、金額、回收款項(xiàng)。（4）具體銷售情況

（5）項(xiàng)目開盤到結(jié)束房?jī)r(jià)調(diào)整次數(shù)、調(diào)價(jià)金額，結(jié)合銷售情況：

第二章 項(xiàng)目銷售工作總結(jié)

1、開盤期時(shí)間：

工程期：

價(jià)格：（開盤時(shí)價(jià)格，何時(shí)調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)幅度）

廣告宣傳：

銷售情況：

總結(jié)：（價(jià)格、調(diào)價(jià)、工程進(jìn)度、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等與銷售情況互動(dòng)分析）

2、強(qiáng)銷期??

3、交房

集中交房時(shí)間，領(lǐng)房戶數(shù)、比例

集中反映的問題

領(lǐng)房周期

第三章 客戶分析

1、購房客戶構(gòu)成（按比例統(tǒng)計(jì)）

（1）區(qū)域

（2）付款方式

（3）年齡

（4）職業(yè)

（5）老客戶

（6）置業(yè)目標(biāo)

（7）置業(yè)次數(shù)

2、客戶反映的問題

（1）銷售過程中影響其購買的主要原因

（2）客戶購買過程中最關(guān)注的問題

（3）客戶對(duì)產(chǎn)品的建議和意見

第四章 項(xiàng)目銷售對(duì)比分析

1、與可比性強(qiáng)的1或2個(gè)樓盤就銷售方面（如項(xiàng)目定位、銷售速度、銷售價(jià)格、客戶構(gòu)成、客戶信息反饋等方面）進(jìn)行比較分析

2、本項(xiàng)目工程進(jìn)度與可比樓盤的比較分析

3、本項(xiàng)目營銷策劃與可比樓盤的比較分析 第五章 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)得失、總體評(píng)判

1、產(chǎn)品定位方面

2、價(jià)格控制方面

3、銷售節(jié)奏控制方面

4、銷售案場(chǎng)布置方面

5、房交會(huì)場(chǎng)地布置與宣傳方面

6、樣板房方面

7、銷售管理方面

8、廣告宣傳方面

9、工地形象包裝方面

10、市場(chǎng)推廣方面

第二篇：項(xiàng)目總結(jié)提綱

項(xiàng)目總結(jié)提綱

一、導(dǎo)言

二、項(xiàng)目概況 1.項(xiàng)目概況: ①項(xiàng)目地理位置；②項(xiàng)目的規(guī)劃，如：用地面積、建筑面積（總、地上、地下、占地）、容積率、建筑密度、綠化率、戶型（面積）、套數(shù)、車位等；③公司確定的小區(qū)層次；④是否精裝修。2.工程概況：

主要內(nèi)容：

①項(xiàng)目的設(shè)計(jì)（方案、施工圖）、勘察、標(biāo)段劃分、施工（樁基、總包、門窗、景觀綠化）、監(jiān)理單位；②項(xiàng)目的開竣工時(shí)間、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的完成時(shí)間。

三、項(xiàng)目管理 1.自身的管理體系

①項(xiàng)目部的架構(gòu)組成及分工；

②項(xiàng)目部在工程管理上就以下內(nèi)容的管理工作情況

質(zhì)量、進(jìn)度、成本、合同、信息（包括聯(lián)系單的簽證及處理、工程資料的管理等）、安全、協(xié)調(diào)（包括各施工單位之間、施工和監(jiān)理單位之間、監(jiān)理和監(jiān)理單位之間、工程項(xiàng)目與外部環(huán)境之間的協(xié)調(diào)）

③項(xiàng)目部根據(jù)工程特點(diǎn)擬定的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制和管理工作，以及落實(shí)情況及效果；

2.項(xiàng)目部依據(jù)合同對(duì)施工單位的管理

①各施工單位項(xiàng)目部組成情況及主要崗位人員到位率的統(tǒng)計(jì)；②施工單位的質(zhì)量安全體系情況；③施工單位履行施工組織設(shè)計(jì)及方案情況；④施工單位勞動(dòng)力組織、施工計(jì)劃落實(shí)情況；⑤對(duì)出現(xiàn)的問題項(xiàng)目部的處理落實(shí)及效果； 3.項(xiàng)目部運(yùn)用合同對(duì)監(jiān)理單位的管理

①項(xiàng)目監(jiān)理部的組成情況及人員到位率統(tǒng)計(jì)；②監(jiān)理單位在合同內(nèi)的承諾履行，監(jiān)理人員素質(zhì)情況；③監(jiān)理細(xì)則、規(guī)劃等的指導(dǎo)作用；④監(jiān)理人員履行職責(zé)的情況

4.項(xiàng)目部對(duì)公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況

四、項(xiàng)目部對(duì)施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目部本身工作綜合評(píng)價(jià) 主要內(nèi)容： 1．項(xiàng)目目標(biāo)評(píng)價(jià)

2．項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備工作與評(píng)價(jià) 3．項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施總結(jié)與評(píng)價(jià)

對(duì)所有合作伙伴的評(píng)價(jià)，項(xiàng)目部自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的總結(jié)，對(duì)產(chǎn)品定位的評(píng)價(jià)思考，實(shí)施過程中客戶反饋信息的收集整理，項(xiàng)目合同執(zhí)行與管理情況，工程建設(shè)與進(jìn)度情況，項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更情況，工程質(zhì)量控制情況，工程監(jiān)理和竣工驗(yàn)收情況，項(xiàng)目投資控制情況

4．項(xiàng)目技術(shù)水平評(píng)價(jià)（設(shè)備、工藝及輔助配套水平，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性，配合情況等）

五、項(xiàng)目部的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)

六、工程項(xiàng)目的成敗得失

七、項(xiàng)目部的建議：

①建議公司把哪些節(jié)點(diǎn)列為質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制節(jié)點(diǎn)，以及對(duì)質(zhì)量、進(jìn)度、成本控制的建議；

②對(duì)公司各職能部門配合及工作的要求和建議；

③對(duì)工程項(xiàng)目本身的建議

④對(duì)公司的其他建議

八、回訪計(jì)劃及設(shè)想

回訪的內(nèi)容可以是問卷調(diào)查，也可以是組織公司相關(guān)部門面對(duì)面調(diào)查，建議項(xiàng)目部根據(jù)項(xiàng)目情況擬定一份回訪內(nèi)容清單及適當(dāng)進(jìn)行調(diào)查的時(shí)間。

九、結(jié)束語

第三篇：項(xiàng)目技術(shù)總結(jié)提綱

項(xiàng)目技術(shù)總結(jié)參考提綱

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

可用國內(nèi)外有關(guān)科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)（立項(xiàng)時(shí)的國內(nèi)外情況），簡(jiǎn)明扼要地概述立項(xiàng)時(shí)相關(guān)科學(xué)技術(shù)狀況，主要技術(shù)指標(biāo)，以及有待解決的問題，寫明本項(xiàng)目任務(wù)來源（包括任務(wù)類別、計(jì)劃編號(hào)、合同編號(hào)等），研究目的及意義，重點(diǎn)體現(xiàn)該創(chuàng)新性、意義及立項(xiàng)必要性。

二、總體思路

解決該項(xiàng)科技問題的總體構(gòu)思，如何繼承已有科學(xué)技術(shù)的長(zhǎng)處，克服其不足，利用什么新思想、新技術(shù)、新方法，創(chuàng)造一個(gè)什么樣的新成果。

三、技術(shù)方案研究（重點(diǎn)）

技術(shù)方案研究、制定、試驗(yàn)、修改、最優(yōu)化、落實(shí)。

應(yīng)較詳細(xì)寫明有哪些新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法以及所采取的具體措施，相關(guān)試驗(yàn)數(shù)據(jù)，最后方案的詳細(xì)內(nèi)容，新產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果（突出重點(diǎn)，分析水平），產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定情況（無現(xiàn)有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)情況下）。

四、項(xiàng)目技術(shù)評(píng)價(jià)

國內(nèi)外情況對(duì)比（項(xiàng)目完成時(shí)的對(duì)比），要同當(dāng)前國內(nèi)外先進(jìn)水平的同類研究進(jìn)行全面比較，如有具體數(shù)據(jù)，可列表說明。

五、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)

寫明已取得的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，或分析可能產(chǎn)生的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)用推廣前景分析。

已取得的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益要有詳細(xì)列表。

六、項(xiàng)目總結(jié)

總結(jié)項(xiàng)目的核心部分，創(chuàng)新點(diǎn)應(yīng)簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確、完整地闡述（可不展開）。

項(xiàng)目對(duì)企業(yè)作用（技術(shù)水平提高、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)形象、地位的提高等）。

第四篇：2017中央財(cái)政增殖放流項(xiàng)目總結(jié)提綱[范文]

附件

2017中央財(cái)政增殖放流項(xiàng)目總結(jié)提綱

一、項(xiàng)目執(zhí)行情況

（一）項(xiàng)目實(shí)施工作部署情況。包括省級(jí)實(shí)施方案制定及上報(bào)情況，項(xiàng)目資金分配和下達(dá)情況。

（二）項(xiàng)目任務(wù)清單完成情況。包括項(xiàng)目計(jì)劃放流淡水物種、海水物種、珍稀瀕危物種數(shù)量和金額，實(shí)際放流淡水物種、海水物種、珍稀瀕危物種數(shù)量和金額；項(xiàng)目承擔(dān)單位情況及主要實(shí)施區(qū)域和放流物種等。

二、項(xiàng)目資金使用管理情況

（一）賬目設(shè)置情況。

（二）資金使用情況。包括項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出情況，購買放流苗種費(fèi)用支出金額及比例，開展增殖放流標(biāo)志、后期跟蹤監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估等費(fèi)用支出金額及占比情況。

（三）財(cái)務(wù)規(guī)章制度執(zhí)行情況。

三、項(xiàng)目規(guī)范管理情況

（一）項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)督機(jī)制建立情況。包括放流公證、公示、驗(yàn)收及相關(guān)資料存檔情況。

（二）中央財(cái)政增殖放流供苗單位情況。包括供苗單位招標(biāo)及資質(zhì)準(zhǔn)入情況。

（三）放流苗種種質(zhì)鑒定、疫病和藥殘檢測(cè)情況。

（四）增殖水域禁漁保護(hù)情況。包括增殖水域落實(shí)專門管護(hù)措施及具體實(shí)施情況。

（五）增殖放流基礎(chǔ)數(shù)據(jù)填報(bào)情況。包括開展信息系統(tǒng)培訓(xùn)，以及通過信息系統(tǒng)上報(bào)數(shù)據(jù)情況。

四、項(xiàng)目績(jī)效考核指標(biāo)完成情況

（一）省級(jí)以上增殖放流活動(dòng)（省級(jí)以上漁業(yè)主管部門作為活動(dòng)主辦單位）舉辦次數(shù)。

（二）漁業(yè)增殖放流規(guī)模。

（三）珍稀瀕危放流苗種進(jìn)行標(biāo)志比例。

（四）漁業(yè)增殖放流經(jīng)濟(jì)物種放流經(jīng)檢驗(yàn)檢疫的批次比例。

（五）農(nóng)業(yè)生態(tài)與資源保護(hù)補(bǔ)助資金支出率。

（六）漁業(yè)增殖放流投入產(chǎn)出比。

（七）重要經(jīng)濟(jì)物種放流回捕產(chǎn)量對(duì)照（未開展增殖放流時(shí)期或地區(qū)）增長(zhǎng)比率。

（八）捕撈漁民抽樣調(diào)查滿意度。

五、主要做法

為規(guī)范項(xiàng)目管理，確保項(xiàng)目順利實(shí)施采取的做法。

六、取得成效

（一）開展增殖放流跟蹤監(jiān)測(cè)和效果評(píng)估情況。包括承擔(dān)效果評(píng)價(jià)工作的單位，開展增殖放流效果評(píng)價(jià)的區(qū)域，具 體標(biāo)志放流及跟蹤監(jiān)測(cè)工作情況，增殖放流效果評(píng)價(jià)結(jié)論。

（二）項(xiàng)目實(shí)施成效情況。通過項(xiàng)目實(shí)施，取得的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益，請(qǐng)盡量量化或舉例說明。

七、主要經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目實(shí)施過程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

八、存在問題

項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的主要問題。

九、有關(guān)建議

對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的意見建議。

第五篇：科技計(jì)劃項(xiàng)目總結(jié)編寫提綱

科技計(jì)劃項(xiàng)目總結(jié)編寫提綱

一、項(xiàng)目基本情況

二、項(xiàng)目實(shí)施以來，對(duì)照計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)的完成情況。

三、項(xiàng)目研究開發(fā)的進(jìn)展情況、經(jīng)費(fèi)到位和使用情況，已經(jīng)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益情況、所取得的階段性成果等。

截止2011年 12月31日項(xiàng)目已到位的總投資為 7,808.21萬元，其中：科技經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)資金 35萬元，企業(yè)自籌資金 7,773.21萬元。

截止2011年 12月31日已實(shí)現(xiàn)收入2,614.7萬元，實(shí)現(xiàn)利稅392.20萬元。

四、項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題以及明年工作計(jì)劃。

五、其他需要小結(jié)的內(nèi)容及情況。