第一篇：2016年工作總結(jié)、2017年工作計(jì)劃-邯鄲公司

邯鄲公司 年終總結(jié)、計(jì)劃

金田陽光投資集團(tuán)

2016年工作總結(jié)、2017年工作計(jì)劃

邯鄲公司總經(jīng)理肖淑河

尊敬的董事長(zhǎng)、各位同仁，大家好！

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表邯鄲金田陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總結(jié)過去一年的工作。

首先，感謝集團(tuán)董事長(zhǎng)，是董事長(zhǎng)的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光總投資50億元分別成立邯鄲金田陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和邯鄲金田陽光小商品城有限公司這兩個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓尽７浅８兄x董事長(zhǎng)一年來給予了我們充分的信任、理解和大力的支持。

在這里我也感謝公司的全體員工，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“邯鄲金田陽光小商品城”項(xiàng)目。面對(duì)未來，我們邯鄲公司為有集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和全心全意為公司付出的員工更加充滿信心。

同時(shí)也感謝邯鄲市和肥鄉(xiāng)區(qū)政府、社會(huì)各界朋友對(duì)我們邯鄲公司的大力支持。正是他們的信任和支持，為項(xiàng)目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。

下面我代表邯鄲金田陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司做過去一年來的工作報(bào)告，鑒于各部門工作匯報(bào)的數(shù)據(jù)已盡詳實(shí)，我就不再重復(fù)性敘述，現(xiàn)將邯鄲公司重點(diǎn)工作總結(jié)規(guī)劃如下：

一、2016年度工作總結(jié)

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根據(jù)2016年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃目標(biāo)，現(xiàn)將全年主要工作總結(jié)匯報(bào)如下：

（一）行政人事方面：

1、在人事事務(wù)管理方面，完成了項(xiàng)目公司的制度化建設(shè)和管理流程，并不斷地進(jìn)行制度深化改革和職能劃分，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行不定期的企業(yè)文化培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)及執(zhí)行力等方面培訓(xùn)，使每項(xiàng)工作有人抓、有人管，使工作落到實(shí)處、執(zhí)行到位。

2、在行政安全管理方面，實(shí)現(xiàn)了全年零工傷事故，安全行車零事故。

3、在監(jiān)察管理工作方面，充分發(fā)揮行政監(jiān)察職能，對(duì)公司的招標(biāo)、采購(gòu)、廉政等工作落實(shí)監(jiān)督，未發(fā)現(xiàn)有違紀(jì)違法現(xiàn)象。

4、根據(jù)集團(tuán)要求組織做好公司兩次奠基活動(dòng)相關(guān)工作。

（二）營(yíng)銷企劃方面：

1、做好邯鄲市及周邊縣、市的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，并到各省市的成功項(xiàng)目進(jìn)行考察，同時(shí)搜集客戶信息，并對(duì)收集到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析整理。

2、做好項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研。主要針對(duì)本項(xiàng)目的地理位置、周邊配套進(jìn)行分析，撰寫了項(xiàng)目定位、項(xiàng)目規(guī)劃、業(yè)態(tài)布局、營(yíng)銷策劃、階段性推廣及招商等方案。

3、做好項(xiàng)目推廣的宣傳方案及廣告策劃工作。如組織策劃啟航儀式及高峰論壇、“金田陽光杯舞蹈大賽”、注冊(cè)微信公眾號(hào)

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平臺(tái)、搭建公司網(wǎng)站、舉辦首屆“肥鄉(xiāng)區(qū)2017年春節(jié)晚會(huì)”等。

4、做好項(xiàng)目招商相關(guān)工作。洽談中的項(xiàng)目主要有中客集團(tuán)酒店方面、邯鄲橫店影視城、博納國(guó)際影城、浙江永信辣媽派跨境電商、邯鄲陽光百貨集團(tuán)及石家莊天山集團(tuán)天山海世界等。

5、做好銷售前各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜，進(jìn)行項(xiàng)目定位、推廣思路，與專業(yè)機(jī)構(gòu)如代理公司、模型公司對(duì)接等。

（三）財(cái)務(wù)方面：

1、完成了邯鄲金田陽光小商品城有限公司的注冊(cè)成立，及其與邯鄲金田陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的地址變更和撤縣設(shè)區(qū)相關(guān)手續(xù)；

2、完成了兩個(gè)公司的資產(chǎn)負(fù)債、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析；

3、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件實(shí)施與應(yīng)用及營(yíng)改增新政策；

4、做好對(duì)往來款項(xiàng)的財(cái)務(wù)管理，科學(xué)制定財(cái)務(wù)費(fèi)用的預(yù)算、決算，為集團(tuán)提供詳實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；

5、加速融資進(jìn)度，開拓融資視野。

（四）工程方面：

做好工程現(xiàn)場(chǎng)管理、市場(chǎng)調(diào)研、工程前期等相關(guān)工作，完成了項(xiàng)目一期總平面圖的規(guī)劃審核、可行性研究報(bào)告書、現(xiàn)場(chǎng)臨水臨電、一期地質(zhì)勘探、一期風(fēng)情小鎮(zhèn)18棟施工圖設(shè)計(jì)的審核等工作，協(xié)助成本合約部做好招投標(biāo)工作。

（五）招投標(biāo)成本管理方面：

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完成了招投標(biāo)管理，招標(biāo)文件及合同編制，預(yù)、結(jié)算編制，市場(chǎng)考察及調(diào)研工作。主要完成的有原營(yíng)銷中心地勘、臨電施工工程、風(fēng)情小鎮(zhèn)、專業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)金街的地質(zhì)勘察、原營(yíng)銷中心樁基工程、前期咨詢、圖審等招投標(biāo)工作，并簽訂合同。

（六）完善邯鄲公司的制度建設(shè)、流程管理、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目公司體系建設(shè)，深化制度與職能劃分，加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制、員工培訓(xùn)、人事管理、制度執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力等，把重點(diǎn)工作落實(shí)到位，確保執(zhí)行到位。

二、工作中存在的不足及整改措施

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是管理水平有待提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

1、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。工作得不到統(tǒng)一管理，工作時(shí)間得不到合理分配，會(huì)直接導(dǎo)致工作人員工作責(zé)任心和計(jì)劃性不強(qiáng)、工作局面混亂等各種不良后果。

整改措施：從2017年各部門要對(duì)重要工作要事前作出計(jì)劃，事中統(tǒng)一管理，事后總結(jié)行的通的、行不通的和有待提升的地方。

2、有些工作情況沒有 邯鄲公司 年終總結(jié)、計(jì)劃

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或虛報(bào)、假報(bào)的人員，要根據(jù)公司制度作出考核。

3、現(xiàn)有的人員招聘滿足不了公司發(fā)展的人才需求。整改措施：與集團(tuán)人力資源部相結(jié)合，做好招聘計(jì)劃、拓寬招聘渠道，爭(zhēng)取盡快將短缺性崗位人才招聘到位。

4、由于肥鄉(xiāng)區(qū)域招聘高學(xué)歷有工作經(jīng)驗(yàn)員工受地域性限制較為困難，公司前期招聘的人員專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能及業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，有房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員極少。

整改措施：加強(qiáng)專業(yè)技能人員招聘，補(bǔ)充各部門中短缺的專業(yè)人才；加大在職人員的專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，可外聘專業(yè)人士或委派專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)，增強(qiáng)各部門人員的日常業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，并能提出自己的看法和建議。對(duì)待2016年工作，我們要本著回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的初衷，同時(shí)也要找出不足，在新的一年中更加豐富和完善自己。

三、2017年工作思路、總體目標(biāo)及實(shí)施計(jì)劃

根據(jù)集團(tuán)及公司發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展變化，現(xiàn)將2017年邯鄲公司總體計(jì)劃目標(biāo)分解如下：

（一）開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)施計(jì)劃

1、工程開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃（以下計(jì)劃為初步計(jì)劃，將根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。在工程推進(jìn)過程中，在進(jìn)度管理上做到“精心策劃”，全方位優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃，全天候監(jiān)督施工現(xiàn)場(chǎng)。）

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A.營(yíng)銷中心和東面18幢風(fēng)情小鎮(zhèn) 2017年1月份完成總包單位的確定； 2017年3月份開工；

2017年6月份完成主體竣工驗(yàn)收； 2017年8月份前完成營(yíng)銷中心的精裝修；

2017年10月份營(yíng)銷中心對(duì)外開放，確保國(guó)慶節(jié)對(duì)外展示。B.后期21幢風(fēng)情小鎮(zhèn)

根據(jù)前18幢銷售情況確定開工時(shí)間。C.住宅（按有地下室考慮）2017年4月份完成樁基招標(biāo)工作

2017年5月份樁基工程開工（考慮單獨(dú)分包）； 2017年6月份完成主體招標(biāo)工作 2017年7月份主體開工； 2017年10月份完成至±0.000； 2017年12月份完成主體至12層。D.購(gòu)物公園

在方案確定后，根據(jù)實(shí)際情況確定開工時(shí)間。E.中心市場(chǎng)

2017年5月份樁基工程開工（考慮單獨(dú)分包）； 2017年8月份主體工程開工； 2017年11月份完成至±0.000；

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2017年12月份完成主體2層。F.商業(yè)金街

根據(jù)后期情況予以確定開工時(shí)間。

2、營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃

A.2017年5月1日18幢風(fēng)情小鎮(zhèn)開盤銷售 B.2017年10月1日住宅開盤銷售

C.前期的手續(xù)辦理： 邯鄲公司 年終總結(jié)、計(jì)劃

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在優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)變更、經(jīng)濟(jì)簽證、工程量清單編制及招投標(biāo)管理方面“精打細(xì)算”，做好成本管控工作。

公司對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行綜合評(píng)議，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位。招投標(biāo)制度采用決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)三權(quán)分立的原則，由工程部、成本合約部、監(jiān)察部相互監(jiān)督、各負(fù)其責(zé)，使招投標(biāo)過程在“陽光下”運(yùn)作，遏制社會(huì)上一些不良風(fēng)氣對(duì)公司的侵襲，有效地保護(hù)企業(yè)利益。

（五）在策劃推廣方面

1、完善項(xiàng)目的整體形象包裝，綜合調(diào)研，并做好市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位、財(cái)務(wù)分析、營(yíng)銷計(jì)劃推廣、招商計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作。

2、做好項(xiàng)目的策劃、活動(dòng)組織、推廣宣傳工作。完善營(yíng)銷道具、網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)容，做好微信公眾平臺(tái)推廣，開發(fā)其他宣傳渠道，策劃、組織項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì)，發(fā)展VIP會(huì)員，做好電商、互聯(lián)網(wǎng)、眾籌、企業(yè)自主錢包銀行的平臺(tái)管理等方面工作。

（六）在營(yíng)銷管理方面

1、建立客戶檔案，認(rèn)真做好客戶檔案的記錄，掌握客戶情況，建立聯(lián)系通道。

2、認(rèn)真做好市場(chǎng)需求調(diào)研及分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。

3、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。

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4、根據(jù)市場(chǎng)變化，計(jì)劃把新產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)形成銷售，并認(rèn)真做好銷售回款計(jì)劃。

（七）在招商管理方面

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定可行的招商政策。

2、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作，使招商有計(jì)劃、有針對(duì)性、適時(shí)適量的開展工作。

3、招商工作要做好結(jié)果統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)化管理。

4、招商隊(duì)伍是招商過程中的基本保障，我們要打造一支訓(xùn)練有序的招商團(tuán)隊(duì)，用集體的力量來完成招商任務(wù)。

5、制定招商策略性方案，要對(duì)商業(yè)圈分析→市場(chǎng)定位→業(yè)態(tài)定位→主力店的租責(zé)→主力店定位→戰(zhàn)略性定位→規(guī)劃方案設(shè)計(jì)性合理→充分掌握客戶的需求→商戶的確定→專人對(duì)接跟進(jìn)。

6、招商客戶群體要從招商會(huì)→推介會(huì)→媒體宣傳→地產(chǎn)交流→博覽會(huì)→節(jié)假日促銷→廣告推介→新聞事件→行銷等途徑入手。

（八）在行政實(shí)施管理方面

1、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模；

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作職責(zé)到人到崗。

（九）在人力資源管理方面

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境；

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2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)；

3、充實(shí)企業(yè)文化，改善員工精神；

4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能；

5、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度。如推行績(jī)效考核，以日常工作為考核內(nèi)容；推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心；推行末位淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作；推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作等。

（十）在財(cái)務(wù)及融資方面

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

4、預(yù)算與資金管理工作：預(yù)算執(zhí)行方面，為保證財(cái)務(wù)工作計(jì)劃的有效實(shí)施和執(zhí)行，做好費(fèi)用成本管理；審核各類收入和付款合同，做好財(cái)務(wù)合同管理。分析國(guó)家增值稅的發(fā)展趨勢(shì)，做好財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，加強(qiáng)涉稅管理的資料收集和檔案管理工作。與銷售部密切配合，加速回籠售房資金。

5、《資金使用及審批管理辦法》保證公司資金使用始終處于計(jì)劃控制狀態(tài)下。

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（十一）在廉政建設(shè)上做到“防微杜漸”

1、嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)集團(tuán)的《員工手冊(cè)》規(guī)定，廉潔自律，搞好廉政建設(shè)。

2、在干部選拔任用工作中，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的規(guī)章制度，真正的落到實(shí)處。

3、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以制度用人，以制度管人。

4、按規(guī)定執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度，強(qiáng)化安全責(zé)任意識(shí)，突出重點(diǎn)。

四、合理化建議

1、以增強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)為核心，注重實(shí)效。財(cái)務(wù)部要根據(jù)集團(tuán)公司整體計(jì)劃要求，結(jié)合全年資金需求，做好預(yù)算治理工作。

2、項(xiàng)目建設(shè)要全面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，不斷完善管理制度、完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化項(xiàng)目公司季度例會(huì)制度。

3、要以服務(wù)發(fā)展大局為前提，與時(shí)俱進(jìn)。著力打造品牌效應(yīng)、創(chuàng)新管理理念、完善管理機(jī)制，以適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)需求。（1）創(chuàng)建“金田陽光”品牌，展示企業(yè)良好形象。（2）創(chuàng)新管理體制，謀求企業(yè)新發(fā)展。（3）加強(qiáng)合同管理，以法律為準(zhǔn)繩，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為。（4）強(qiáng)化效能建設(shè)，建立激勵(lì)機(jī)制，完善企業(yè)福利機(jī)制。（5）配合集團(tuán)做好項(xiàng)目招投標(biāo)管理工作，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。（6）以引才聚智為基礎(chǔ)，文化強(qiáng)企，品牌興企，提升企業(yè)競(jìng)

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爭(zhēng)力。

4、集團(tuán)各職能部門及法律顧問對(duì)新建項(xiàng)目銷售及招商廣告用語、廣告推廣、銷售合同等，嚴(yán)格審核把關(guān)，避免對(duì)公司造成負(fù)面性的影響；并對(duì)新政策、法律法規(guī)給予支持（2017年國(guó)家?guī)讉€(gè)部委及工商總局聯(lián)合對(duì)戶外宣傳、廣告用語、樓書、銷售合同等嚴(yán)查嚴(yán)打）。5、2017年實(shí)行新的《員工手冊(cè)》以后和2016年12月31日前集團(tuán)各職能部門下發(fā)通知有沖突的，是否取消作廢相關(guān)通知。建議各職能部門的文件、通知，統(tǒng)一由集團(tuán)總裁辦簽字蓋章后下發(fā)至集團(tuán)各部門、各（子）公司。

在新的一年，邯鄲公司將根據(jù)集團(tuán)董事長(zhǎng)的方針與指示，堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)管理，努力實(shí)現(xiàn)2017年計(jì)劃目標(biāo)！

最后祝大家新春快樂，合家幸福！謝謝大家！

邯鄲金田陽光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總經(jīng)理肖淑河 2017年1月5日

第二篇：邯鄲工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

——廣平縣發(fā)改局

韓向軍

我叫韓向軍，男，漢族，1970年1月出生，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，邯鄲市廣平縣馬虎莊村人，2000年1月入黨，1988年12月參加工作?，F(xiàn)任河北頤通管業(yè)董事長(zhǎng)。現(xiàn)將近年來工作情況總結(jié)如下：

一、離崗創(chuàng)業(yè)，惠及于民

1999年6月份，我放棄在縣國(guó)稅局優(yōu)越的工作環(huán)境，執(zhí)著地走上了自主經(jīng)營(yíng)的道路，開始創(chuàng)建廣平縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——河北大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。

河北大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司以無公害金銀花種植及系列化產(chǎn)品開發(fā)為主，我先后建成了千畝無公害金銀花基地，萬只蛋雞養(yǎng)殖廠，開發(fā)出了高附加值的金銀花系列產(chǎn)品，形成了集種、養(yǎng)、加、科、工、貿(mào)為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。經(jīng)過我傾心傾力，奮力拼搏下，河北大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司現(xiàn)已發(fā)展金銀花種植面積1萬余畝。在金銀花系列化產(chǎn)品開發(fā)上，與中國(guó)農(nóng)科院植物研究所和中國(guó)茶葉研究所合作，開發(fā)出“三有”牌金銀花保健茶、金銀花保健蜂蜜、金銀花白酒和機(jī)制烘干出口級(jí)金銀花中藥材等系列產(chǎn)品。“三有”牌金銀花保健茶在附近大中城市熱售并遠(yuǎn)銷長(zhǎng)沙、杭州、廣州等各大城市，每年元?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)效益300余萬。

二、激流勇進(jìn)，再創(chuàng)偉業(yè)

大豐公司的發(fā)展如火如荼。面對(duì)這樣的形勢(shì)，我開始謀劃再上新的更大的項(xiàng)目。2005年，縣委提出了要發(fā)展壯大新型建材產(chǎn)業(yè)。憑著對(duì)市場(chǎng)各方面信息的研究，我決定考察節(jié)水材料項(xiàng)目，并向縣委提出了自己的想法并得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

帶著縣領(lǐng)導(dǎo)的重托和希望，我先后走訪了中國(guó)塑料加工協(xié)會(huì)專家確定此項(xiàng)目意見，并進(jìn)行深入探討分析。隨后立即按照專家意見開始考察企業(yè)，調(diào)研市場(chǎng)，接觸設(shè)備供應(yīng)商。從2005年8月2日至12日，我利用10天的時(shí)間，行程5000公里，不顧疲勞，不畏臺(tái)風(fēng)麥莎的影響，途經(jīng)河北、河南、山東、江蘇、安徽、上海、北京五省二市，先后考察了保定寶碩、滄州明珠、安徽國(guó)通、上海公元、河南安彩華林等八家大型管道生產(chǎn)企業(yè)，深入生產(chǎn)廠家，細(xì)致了解產(chǎn)品市場(chǎng)?？疾炱陂g，白天考察企業(yè)、接洽客商，晚上上網(wǎng)搜集、整理資料，與技術(shù)骨干們通宵達(dá)旦，廢寢忘食，設(shè)計(jì)方案，每天工作時(shí)間都在十五個(gè)小時(shí)以上，對(duì)企業(yè)情況、市場(chǎng)情況、設(shè)備情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析論證。在上海，同德國(guó)克勞斯瑪菲、奧地利辛辛那提等4家設(shè)備制造商進(jìn)行了親密接觸，詳細(xì)了解了各種設(shè)備價(jià)格、性能、科技含量、企業(yè)應(yīng)用情況，并虛心請(qǐng)教專家。經(jīng)過緊張而細(xì)致的考察，我很快從大口徑管材項(xiàng)目的門外漢成為行家里手，并在最短時(shí)間內(nèi)編制出了詳實(shí)的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。從2005年8月16日申請(qǐng)備案，到8月30日列入省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，僅用了短短14個(gè)工作日就辦完了項(xiàng)目前期所有手續(xù)，2005年10月份頤通管業(yè)正式開始基建工程，可喜的成績(jī)被市、縣領(lǐng)導(dǎo)稱為“頤通速度”。

寒暑易節(jié)，春秋兩度。如今總資產(chǎn)6.5億元，占地220畝，總建筑面積93000平方米的河北頤通管業(yè)有限公司在廣平縣城南新區(qū)神奇般崛起。2007年5月8日，河北頤通管業(yè)有限公司正式竣工投產(chǎn)，10條國(guó)際一流的塑料管材生產(chǎn)線一次性開機(jī)成功，時(shí)任河北省委書記白克明專程來到公司對(duì)企業(yè)正式投產(chǎn)表示祝賀。

目前，河北頤通管業(yè)已經(jīng)成功的走向了國(guó)際化發(fā)展。成了一家全球最大的專業(yè)生產(chǎn)市政工程用高密度聚乙烯(HDPE)管道的現(xiàn)代化大型企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一身。集團(tuán)下設(shè)河北頤通管業(yè)、湖南頤通管業(yè)、遼寧頤通管業(yè)、河北大豐農(nóng)業(yè)、河北景榮化工、河北君安化工六家分公司?，F(xiàn)階段河北頤通管業(yè)正尋求集團(tuán)化發(fā)展，遼寧、湖南的工業(yè)園建設(shè)也正在緊鑼密鼓的施行中。集團(tuán)以“德益社會(huì)、共擔(dān)責(zé)任、開放進(jìn)取、永不放棄”為核心的價(jià)值觀整體服務(wù)于客戶。各類HDPE管道產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力已居同行業(yè)首位，品牌享譽(yù)海內(nèi)外。

三、科學(xué)決策，牢記宗旨，修身養(yǎng)德

面對(duì)不斷發(fā)展的形勢(shì)，我堅(jiān)持用“三個(gè)代表”理論和科學(xué)的發(fā)展觀武裝自己，理論聯(lián)系實(shí)際，在工作中做到引導(dǎo)不主導(dǎo)、參與不干預(yù)、協(xié)調(diào)不強(qiáng)調(diào)，積極謀劃企業(yè)跨越式發(fā)展之路。

在工作中，我注重不斷健全制度，通過抓內(nèi)治，強(qiáng)內(nèi)功，抓管理，促發(fā)展的工作思路，致力于自身建設(shè)和服務(wù)于企業(yè)發(fā)展，以抓學(xué)習(xí)、抓制度、抓管理入手，建全完善學(xué)習(xí)、例會(huì)、廉潔自律、民主評(píng)議等規(guī)章制度，使公司合法經(jīng)營(yíng)、依法經(jīng)營(yíng)。我把黨性強(qiáng)、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、善謀事、能干事、能干成事的黨員充實(shí)到公司重要工作崗位上來，充分發(fā)揮每名黨員的模范帶頭作用。

創(chuàng)業(yè)以來，由于成績(jī)突出，我先后被2004年12月被河北團(tuán)省委授予“青年星火帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);2004年12月被河北省科技廳授予“星火科技帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);2005年11月被團(tuán)中央和中國(guó)農(nóng)業(yè)部授予“全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”榮譽(yù)稱號(hào);2006年2月被市委宣傳部評(píng)為“第三屆邯鄲市發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”;2006年5月被共青團(tuán)河北省委、河北省人事廳、河北省青年聯(lián)合會(huì)評(píng)為“河北優(yōu)秀青年”榮譽(yù)稱號(hào);2008年6月被邯鄲市委評(píng)為“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”;2009年1月被評(píng)為“河北省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”。同時(shí)2007年8月當(dāng)選為廣平縣人大代表、人大常委，2008年3月當(dāng)選為邯鄲市政協(xié)委員。

四、存在的不足

經(jīng)常加班加點(diǎn)，不注意休息。

2009年7月23日

第三篇：邯鄲隆潤(rùn)紡織有限責(zé)任公司

邯鄲隆潤(rùn)紡織有限責(zé)任公司

薪酬管理制度

多數(shù)中小企業(yè)在建立公司管理制度時(shí)，多是參照樣本文檔稍加修改來作為自己的管理制度。

不少企業(yè)設(shè)定了管理制度也只是當(dāng)做廢紙一般放在資料柜的角落，在需要時(shí)拿出來讀一下，而很多員工根本不清楚自己公司的管理制度。這種情況使公司的管理制度失去了其存在的實(shí)際意義，并形同虛設(shè)。

首先，并不排斥參照樣本制定公司管理制度，因?yàn)橛辛藚⒄詹拍茏屛覀內(nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短，且不可全部照抄，在制定管理制度時(shí)，首先應(yīng)確認(rèn)以下幾方面，企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的工作性質(zhì)、員工類別等等。

比如，廣告公司由于行業(yè)性質(zhì)決定了他們多數(shù)采用彈性工作制，所謂彈性工作制是指每周達(dá)到一定工作時(shí)間，但這些時(shí)間是可以由實(shí)際情況而安排的，并非嚴(yán)格的朝九晚五工時(shí)制。目前新的一些網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)公司也實(shí)施這種工作制。另一方面，公司的管理制度會(huì)對(duì)員工的著裝及發(fā)型等都會(huì)做明文規(guī)定，但由于行業(yè)性質(zhì)的不同，比如廣告、公關(guān)等等相關(guān)設(shè)計(jì)宣傳類的公司就比較注重形象的前衛(wèi)時(shí)尚，不會(huì)對(duì)員工的打扮做要求，而像金融業(yè)、服務(wù)業(yè)等等就會(huì)對(duì)員工的儀表做嚴(yán)格統(tǒng)一要求。

以上，只是就兩方面舉例談了一下在制定公司管理制度時(shí)須考慮的方面，所以，以后大家在制定企業(yè)管理制度時(shí)，一定要結(jié)合企業(yè)實(shí)際來制定企業(yè)的管理制度，讓管理制度真正起到管理作用，就像定做衣服一樣，合身并且適合。才能在企業(yè)內(nèi)部真正實(shí)施，而不是形同虛設(shè)。

第四篇：公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃

公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃

公司工作總結(jié)和工作計(jì)劃

第一部分：工作的簡(jiǎn)要回顧

是有限公司成立的第三年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元，較上年增長(zhǎng)% ；

2、銷售收入計(jì)劃指標(biāo)萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，較上年增長(zhǎng)% ；

3、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)萬元，實(shí)現(xiàn)

新增訂貨萬元，較上年增長(zhǎng)23% ；

4、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，較上年增長(zhǎng)% ；

5、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)萬元，實(shí)現(xiàn)回收貨款元，較上年增長(zhǎng)% ；

6、員工年人均收入萬元，較上年增長(zhǎng)%。的主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn)：

一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場(chǎng)開發(fā)力度，建立了公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營(yíng)銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊。

從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購(gòu)合同評(píng)審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識(shí)、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，有限公司成功購(gòu)買了1標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了1標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購(gòu)買開發(fā)區(qū)1標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。

公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資

金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與銀行支行，銀行分行等接觸，公司于9月份在銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

五、成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營(yíng)銷工作，拓展市場(chǎng)，多簽一手合同，公司將原來的營(yíng)銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營(yíng)銷人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營(yíng)銷人員的工作主動(dòng)性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在和地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場(chǎng)的距離。

六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。

七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)

過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作；改造了集團(tuán)公司的產(chǎn)品21003000濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承；轉(zhuǎn)化有限公司單機(jī)

架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了公司臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

八、發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力

公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列

活動(dòng)和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng)，寓教于樂、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng)，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級(jí)部門要求，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng)，全體黨員參加率達(dá)100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

公司工會(huì)繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對(duì)和的“愛心捐款活動(dòng)”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計(jì)14，元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國(guó)度假旅游，在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的看到存在的問題。

一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；

二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；

三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；

四、企業(yè)流動(dòng)資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。

第二部分：的工作計(jì)劃

是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

二oo五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃

1、利 潤(rùn)：萬元；

2、工 業(yè) 總 產(chǎn) 值： 萬元；

3、銷 售 訂 貨 額： 萬元；

4、回 收 貨 款： 萬元；

5、銷 售 收 入： 萬元；

6、員工年人均收入： 萬元。

要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作

一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作

公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。

1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：萬元；

回收貨款：萬元；

銷售收入：萬元；

利 潤(rùn)：萬元。

2、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：

新增定貨額：萬元；

回收貨款： 萬元；

銷售費(fèi)用： 萬元。

3、制造部計(jì)劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值： 萬元；

百元產(chǎn)值成本： 元。

4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)

工程部經(jīng)理年薪萬元；

銷售分公司經(jīng)理年薪萬元；

制造部經(jīng)理年薪萬元；

各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作

公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。

1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。

三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面

1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二oo六年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。

4、盯緊“”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公

司建設(shè)成的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)

公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1、提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。

2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。

3、積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保1 2 下一頁

第五篇：公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃

公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃 各位代表、同志們： 今天我們召開這次大會(huì)，主要就是總結(jié)匯報(bào)以來的工作，安排部署的工作任務(wù)。下面，我重點(diǎn)講兩個(gè)方面的問題，并請(qǐng)各位代表審議。

一、年工作的基本情況 是深化企業(yè)改革的一年，也是公司各方面工作穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展的一年。過去的一年，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照集團(tuán)公司黨政的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞公司既定的工作目標(biāo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深化改革為契機(jī)，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，全面加強(qiáng)企業(yè)管理，抓機(jī)遇、求發(fā)展，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取，在公司全體干部職工的共同努力下,較好

地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。共完成產(chǎn)值萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元，職工人均年收入元。公司順利通過了國(guó)家測(cè)量管理體系認(rèn)證、“aa級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)確認(rèn)和低壓配電屏3c復(fù)審，獲得了中國(guó)設(shè)備維修一級(jí)企業(yè)資質(zhì)證書，皮帶運(yùn)輸機(jī)被中國(guó)企業(yè)發(fā)展監(jiān)督管理委員會(huì)和中國(guó)質(zhì)量體系認(rèn)證中心認(rèn)定為“全國(guó)十強(qiáng)企業(yè)”，我們自主研制的薄煤層電牽引采煤機(jī)被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專利，公司被集團(tuán)公司評(píng)選為安全生產(chǎn)先進(jìn)單位，被中國(guó)煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為新一屆團(tuán)體會(huì)員單位，并被淄博工商行政管理局和企業(yè)信用協(xié)會(huì)評(píng)為市級(jí)“守合同重信用企業(yè)”，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步加強(qiáng)?；仡櫲ツ暌詠淼墓ぷ鳎饕幸韵聨讉€(gè)方面：

1、深化改革，轉(zhuǎn)換機(jī)制，進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。按照“深化改革、理順體制，加快發(fā)展、激活機(jī)制，積極進(jìn)取、再創(chuàng)新高”的要求，我們積極穩(wěn)妥

地加快了公司改革發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的穩(wěn)步發(fā)展。一是積極推進(jìn)主輔分離改革。根據(jù)集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署，去年8月份，我們對(duì)273名內(nèi)養(yǎng)和自謀人員辦理了離崗手續(xù)，發(fā)放內(nèi)養(yǎng)人員生活費(fèi)和自謀人員經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金700余萬元，并為自謀人員辦理了失業(yè)金保險(xiǎn)手續(xù)，使他們的基本生活得到保障。12月12日至20日，根據(jù)省國(guó)資委的批復(fù)要求，公司對(duì)資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行了公示，為公司主輔分離第四階段的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。二是加快了內(nèi)部機(jī)制轉(zhuǎn)換。加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，深化內(nèi)部改革，8月初公司先后與熱處理中心、精密鑄造廠、錨具分廠以及鍛造分廠等四個(gè)單位簽訂了新的承包合同，進(jìn)一步加大了其自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)力，激發(fā)了內(nèi)部活力，有力地調(diào)動(dòng)了各級(jí)人員干事創(chuàng)業(yè)的熱情。同時(shí)對(duì)先盈公司進(jìn)行了整合，對(duì)礦燈廠進(jìn)行了整體轉(zhuǎn)讓，進(jìn)一步增強(qiáng)了公司主導(dǎo)產(chǎn)品的集中度，為下一步又好又快發(fā)展創(chuàng)造了條件。

2、健全制度，強(qiáng)化管理，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量繼續(xù)得到提升。一是抓了建章立制工作。去年初我們結(jié)合質(zhì)量管理體系b版認(rèn)證，對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了充實(shí)完善，重新修訂、建立了《承包經(jīng)營(yíng)考核辦法》、《客戶服務(wù)管理規(guī)定》等18項(xiàng)管理制度，并編制成《管理制度匯編》下發(fā)到各單位、部室學(xué)習(xí)貫徹，另外我們還制定并實(shí)施了《市外出差申請(qǐng)制度》和《來賓參觀申請(qǐng)制度》，強(qiáng)化提高了出差和來客接訪等方面的管理，使企業(yè)納入了更加有序的發(fā)展環(huán)境。二是加大了質(zhì)量管理體系的運(yùn)作力度。通過每年一次的質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核和管理評(píng)審活動(dòng)，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題進(jìn)行了查找，并加強(qiáng)了考核，及時(shí)修訂完善了標(biāo)準(zhǔn)體系，不斷提高了標(biāo)準(zhǔn)體系的有效性、適宜性，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)體系的動(dòng)態(tài)管理和持續(xù)改進(jìn)。去年底，我們順利通過了方圓認(rèn)證中心對(duì)公司質(zhì)量管理體系的監(jiān)督審核。我們還制定并實(shí)施了《質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度》和《產(chǎn)品質(zhì)

量建議獎(jiǎng)和舉報(bào)獎(jiǎng)意見》，進(jìn)一步明確了各級(jí)人員的質(zhì)量責(zé)任，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識(shí)；在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，狠抓“三現(xiàn)”管理和走動(dòng)式管理，四季度在全公司推廣實(shí)施了“安全質(zhì)量講評(píng)”活動(dòng)。去年高管層人員下基層發(fā)現(xiàn)問題97條，中管層人員下基層發(fā)現(xiàn)問題317條，解決問題達(dá)到了100%；在宣傳教育方面，我們對(duì)公司以往的產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行了匯總，并從中選取了8個(gè)案例制作成牌板在新老廠區(qū)舉行了以“吸取教訓(xùn)、剖析不足、提升品質(zhì)”為主題的產(chǎn)品質(zhì)量問題“回頭看”展覽，對(duì)800多名職工進(jìn)行了一次“回頭看”教育。通過觀看展覽，廣大干部職工紛紛表示在今后的工作中一定要自覺以“零缺陷”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以一流的工作態(tài)度，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品；三是加強(qiáng)了節(jié)約型企業(yè)的創(chuàng)建。加強(qiáng)了物資供應(yīng)管理，嚴(yán)格物資招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)，公司于10月27日成立了物資、設(shè)備、基建工程、外協(xié)、外委招標(biāo)委員會(huì)，使招標(biāo)管理規(guī)定得到進(jìn)一步完善，同時(shí)采購(gòu)

成本也得到進(jìn)一步降低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共組織集中招標(biāo)采購(gòu)次，簽訂合同金額萬元，節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用萬元；堅(jiān)持開展小改小革活動(dòng)，強(qiáng)化節(jié)本降耗，挖潛增效。在原材料、下腳料等物資利用上，分廠對(duì)原材料實(shí)行量體裁衣，對(duì)廢舊管頭二次加工制作，基本實(shí)現(xiàn)了原材料的“整體利用”，目前已加工廢管頭制作托輥連板噸多；分廠對(duì)矽鋼片包裝物回收利用，制作水桶、垃圾筒、插子等，做到了“廢物利用”。在節(jié)能降耗方面，廠嚴(yán)格峰谷分時(shí)政策，單位平均用電減少度，節(jié)約電費(fèi)萬元。

3、大力實(shí)施素質(zhì)提升工程，職工整體素質(zhì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。年初，我們結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際，制定下發(fā)了《人力資源培訓(xùn)計(jì)劃》，組織并實(shí)施了“素質(zhì)提升工程”，開展了“五型”班組創(chuàng)建活動(dòng)，有力地提升了職工的技能水平和綜合素質(zhì)。一是深入開展了職工技能競(jìng)賽活動(dòng)。按照兩個(gè)月組織開展一次技能培訓(xùn)比賽的要求，對(duì)車工、電工、鉗工、鉚工、電

焊工五大工種的300余名職工組織了技能培訓(xùn)比賽，從中評(píng)選出了38名優(yōu)秀技術(shù)能手，并分別給予了一年的技術(shù)津貼獎(jiǎng)勵(lì)。其中有21名職工還考取了高級(jí)工職業(yè)資格證書，成為生產(chǎn)中的骨干力量。有付出就有回報(bào)，在集團(tuán)公司第三屆職工技能大賽上，公司職工劉保義在低壓維修電工比賽中獲得了三等獎(jiǎng)，刑愛英、王在勇、董漢國(guó)分別獲得電焊工比賽的前三名，孫穎、王曉晶也分別在物資保管員和物流軟件操作員比賽中取得了三等獎(jiǎng)。另外托輥分廠女職工李艾靜在集團(tuán)公司第三次科技大會(huì)上被評(píng)選為車工首席技師，這是繼去年劉榮被評(píng)為首席技師后第二位獲此殊榮的首席技師，既為公司贏得了榮譽(yù)，也為廣大職工樹立了學(xué)習(xí)的榜樣；二是加快了“五型”班組建設(shè)。根據(jù)集團(tuán)公司新型班組建設(shè)推進(jìn)會(huì)議的部署要求，我們制定實(shí)施了《關(guān)于開展創(chuàng)建“五型”班組活動(dòng)的安排意見》、《班組管理?xiàng)l例》、《“五型”班組創(chuàng)建量化考核標(biāo)準(zhǔn)》等一系列加強(qiáng)“五型”

班組建設(shè)的文件和規(guī)定，強(qiáng)化了“五型”班組建設(shè)各項(xiàng)工作的落實(shí)，形成了黨政引導(dǎo)、工會(huì)牽頭、部門配合、班組實(shí)施、職工參與的工作體系，通過堅(jiān)持每月一考核、每月一檢查和每季一評(píng)審，使班組建設(shè)逐步走上了規(guī)范化、制度化的軌道。特別是機(jī)加工車工二班、采煤機(jī)廠電機(jī)班、電器分廠電工一班和托輥分廠加工二班4個(gè)班組在12月23日集團(tuán)公司召開的新型班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流表彰會(huì)上被評(píng)選為優(yōu)秀班組，進(jìn)一步增強(qiáng)了職工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感，極大地激發(fā)和調(diào)動(dòng)了職工創(chuàng)建“五型”班組的熱情和積極性，為全面搞好新型班組建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；三是不斷充實(shí)了職工隊(duì)伍。本著人盡其才、才盡其用的原則，公司先后在9月和12月份與130余名臨時(shí)工簽訂了淄博市勞動(dòng)合同，解除了他們的后顧之憂，壯大了職工隊(duì)伍。同時(shí)我們還先后錄取了9名大中專畢業(yè)生，為企業(yè)的不斷發(fā)展壯大提供了有力的人力支持。

4、加強(qiáng)科技研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新取得新進(jìn)展。我們按照年初提出并實(shí)施的“五個(gè)一工程”，嚴(yán)格按產(chǎn)品創(chuàng)新責(zé)任書要求分步實(shí)施，各項(xiàng)創(chuàng)新工作順利推進(jìn)，突出表現(xiàn)在：一是加快了采煤機(jī)新機(jī)型的研發(fā)。我們?cè)谌径韧瓿闪藢?duì)200kw大功率電牽引采煤機(jī)技術(shù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，于10月份開始進(jìn)入樣機(jī)制作階段，目前正在進(jìn)行左右搖臂和機(jī)殼的鑄造；自主開發(fā)的147kw電牽引采煤機(jī)9月22日順利通過了上海防爆檢測(cè)中心的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)，其采煤機(jī)用隔爆型電動(dòng)機(jī)、礦用隔爆型變頻調(diào)速電控箱完成了圖紙審核，通過了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和性能測(cè)試，煤安資質(zhì)正在辦理，即將推向市場(chǎng)；二是加快了對(duì)刮板機(jī)的研發(fā)。對(duì)26b、30t、40t刮板機(jī)進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)，ma換證技術(shù)資料已通過相關(guān)部門審核，1月中旬將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。同時(shí)完善了630型相關(guān)技術(shù)圖紙，與哈爾濱煤機(jī)研究所等科研機(jī)構(gòu)就200型采煤機(jī)、刮板機(jī)配套問題進(jìn)行了溝通交流，并確定了技術(shù)方案，可根據(jù)客戶

訂貨要求進(jìn)行相關(guān)配套設(shè)計(jì)；三是加快了對(duì)大功率大傾角皮帶機(jī)的研發(fā)。其中為唐口礦制作的帶寬、裝機(jī)容量3450kw的皮帶機(jī)在4月6日取得了ma資質(zhì)證書，并于12月初進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)安裝，4450kw的另一條皮帶機(jī)正在制作。為甘肅大有永興煤礦制作的大傾角皮帶機(jī)年底將進(jìn)入安裝，另外完成了皮帶機(jī)液壓自動(dòng)收放帶裝置的技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)正在進(jìn)行樣機(jī)制作；四是加大了不銹鋼系列產(chǎn)品的開發(fā)。11月18號(hào)，集試驗(yàn)、組裝、加工成型為一體的不銹鋼閥門生產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)，目前不銹鋼閥門兩片式已達(dá)到了11種規(guī)格型號(hào)，三片式8種型號(hào)中的三種產(chǎn)品正在進(jìn)行毛坯鑄造，法蘭式閥門也在積極準(zhǔn)備技術(shù)資料，不銹鋼產(chǎn)品系列將得到進(jìn)一步拓寬。12月21日，我們與蓬萊洪銘機(jī)電公司正式簽署協(xié)議，共同合作開發(fā)不銹鋼快速接頭，為不銹鋼制品廠提產(chǎn)提效奠定了基礎(chǔ)；五是加快了隔爆兼本質(zhì)安全型煤礦自動(dòng)化控制系統(tǒng)的研發(fā)。其標(biāo)準(zhǔn)已審核完畢，并于11月中旬將產(chǎn)品樣機(jī)和配套顯示屏送往常州開始做型式試驗(yàn)和電器性能試驗(yàn)，為許廠礦承接制作的3臺(tái)產(chǎn)品在取得ma證書后將送貨安裝；六是產(chǎn)品資質(zhì)辦理取得新突破。我們先后對(duì)90個(gè)安標(biāo)證書和生產(chǎn)許可證進(jìn)行了年審，為4種規(guī)格型號(hào)托輥、13種皮帶機(jī)辦理了資質(zhì)延續(xù)申請(qǐng)，另外km22錨具、146型雙滾筒電牽引采煤機(jī)、煤礦自動(dòng)化控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的ma資質(zhì)也在辦理之中。

5、強(qiáng)力開拓營(yíng)銷市場(chǎng)，市場(chǎng)空間得到進(jìn)一步發(fā)展。我們按照“鞏固內(nèi)部，提升魯西南，開發(fā)晉滇黔，走出國(guó)門”的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)，制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立了誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷拓寬了營(yíng)銷市場(chǎng)。一是突出了對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)。我們先后考察了云貴、內(nèi)蒙古、山西、貴州、新疆、湖南等煤機(jī)市場(chǎng)，新建了山西太原辦事處、甘肅辦事處和河北開灤辦事處，組建了貴州興

安煤業(yè)機(jī)電制修廠和云南新吉克煤業(yè)辦事處，重點(diǎn)參加了內(nèi)蒙古廣廈、煙臺(tái)潤(rùn)達(dá)、沂源體聯(lián)、山西云之、貴州糯東、山西長(zhǎng)福礦業(yè)、重慶天弘礦業(yè)1 2 3 下一頁