第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！

2、打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)（優(yōu)質(zhì)房源）。

3、查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類(lèi)廣告）。

4、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌。

5、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況

6、回訪(fǎng)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）

7、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)

8、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

9、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

10、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)。

11、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及房源。

12、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）

15、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)售樓部門(mén)口吸收客源。

16、自己回訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）

17、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8－9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解上海市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專(zhuān)家”形象。

19、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。20、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）

21、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。

22、牢記經(jīng)紀(jì)人不是靠天吃飯，那是農(nóng)民的思想，也不要報(bào)有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理

先要跑商圈 熟悉小區(qū)（公司里的人也會(huì)給你講講初步需要怎么做）然后可能會(huì)有固定的培訓(xùn)，包括一些房產(chǎn)的知識(shí) 經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格之后開(kāi)始上崗 要收集信息（網(wǎng)絡(luò) DM單 貼條等等）開(kāi)拓一些優(yōu)質(zhì)房源 客戶(hù) 然后去實(shí)堪房子 給客戶(hù)配對(duì)看房 約看 然后跟蹤回訪(fǎng) 有意向的話(huà)就磋商 最后成交 簽合同（要謹(jǐn)慎）收取傭金 然后做好售后服務(wù)！其實(shí)要做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的是心態(tài)要好 要有毅力有信心！很多東西是在不斷的摸爬滾打中總結(jié)出來(lái)的 要靈活運(yùn)用 切忌死板 熱情 自信 堅(jiān)持 最終就能成功

成功業(yè)務(wù)員的日常工作（1）每天準(zhǔn)時(shí)到公司。（2）查看當(dāng)天的工作議程。（3）查看昨天新放盤(pán)的資料。

（4）查看特區(qū)報(bào)廣告本區(qū)所登的樓盤(pán)廣告，跳行家荀盤(pán)。（5）打開(kāi)房客多軟件，采集新房源，群發(fā)推廣房源！

成功業(yè)務(wù)員的心法：（快、準(zhǔn)、狠、懇、貼）

快：速度要快，行動(dòng)要快，約盤(pán)約客要快，迫客還價(jià)要快，迫客下訂金要快，簽合約要快，但要快而不亂。

準(zhǔn)：射盤(pán)要準(zhǔn)、不要射借盤(pán)，開(kāi)價(jià)要準(zhǔn)，還價(jià)要準(zhǔn)，話(huà)要準(zhǔn)確說(shuō)出對(duì)方心里所想。

狠：還價(jià)要狠，大膽還價(jià)，不要害怕業(yè)主罵，因?yàn)檫€價(jià)是客人，我只是幫客人出價(jià)的。

懇：每一步都要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度，你可能心理很討厭這個(gè)客人，但不能表現(xiàn)出來(lái)。

貼：跟貼客戶(hù)，不要讓客戶(hù)流失，售前及售后服務(wù)都要跟貼，客戶(hù)的口碑是最好的廣告

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天的日常工作

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天的日常工作

1.每天早上來(lái)到店里，打掃衛(wèi)生，保持門(mén)店的清潔，能給客戶(hù)帶來(lái)好的感覺(jué)，整理一下自己的衣著，戴好司徽，工牌等。

2.打掃完衛(wèi)生，差不多快到開(kāi)晨會(huì)的時(shí)間了，店長(zhǎng)帶領(lǐng)著開(kāi)晨會(huì)，跳舞，唱司歌，之后每人說(shuō)一些最新房源，領(lǐng)導(dǎo)傳遞最新政策，鼓舞士氣！

3.登錄自己的系統(tǒng)查看新增房源，有沒(méi)有自己客戶(hù)需要的房子，如果有，打電話(huà)介紹給客戶(hù)，沒(méi)有就登錄智慧經(jīng)紀(jì)人，查看有沒(méi)有最新的房源，匯聚14個(gè)網(wǎng)站的個(gè)人房源，省時(shí)省力，節(jié)省時(shí)間去做別的事情。

4.登錄端口，刷新網(wǎng)絡(luò)，有的是58，有的是安居客，還有別的什么，設(shè)置刷新時(shí)間等，看看自己的點(diǎn)擊量，把賣(mài)掉的房源下架等

5.沒(méi)有客戶(hù)的就要出去拓客了，在人多的地方，拿一個(gè)人字板，放在人流量大的地方，對(duì)過(guò)往的路人發(fā)一些宣傳單，有咨詢(xún)的客戶(hù)，適當(dāng)介紹一些樓盤(pán)和房源，有意向的客戶(hù)可以帶去看房，留下聯(lián)系方式，帶著名片的話(huà)，給客戶(hù)留名片。

6.這會(huì)也到中午時(shí)間了，沒(méi)有什么事情，就回店放好東西，準(zhǔn)備吃午飯了，有客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)人就不能吃飯了，要帶著客戶(hù)去看房。

7.簡(jiǎn)單吃完午飯，休息一會(huì)，看看段子，就要上班了，下午打算維護(hù)一下業(yè)主，回訪(fǎng)一下客戶(hù)，打打無(wú)效電話(huà)。聽(tīng)說(shuō)店里下午有客戶(hù)談單，正好跟店長(zhǎng)學(xué)學(xué)。

8.下午上班時(shí)間了，剛打完兩個(gè)電話(huà)，同事說(shuō)去看看新增的房源，正好房主在家，房子確實(shí)不錯(cuò)，心里想著自己怎么沒(méi)有這么好的運(yùn)氣，近期必賣(mài)的房子，突然想起來(lái)你有適合這套房源的客戶(hù)李哥，馬上飛奔到店里給客戶(hù)打電話(huà)，客戶(hù)說(shuō)我先看看照片吧，你趕緊把照片發(fā)過(guò)去了，李哥就沒(méi)有音訊

9.你正在打無(wú)效客源的時(shí)候，聽(tīng)到外面說(shuō)上午新上的房子被賣(mài)掉了，好信的你出去問(wèn)，誰(shuí)買(mǎi)的，我還有客戶(hù)呢！描述完客戶(hù)的模樣，你悄悄回到座位上，把上午剛聯(lián)系的李哥拉為無(wú)效客源，備注原因：已經(jīng)買(mǎi)完了。

10.正當(dāng)你郁悶的時(shí)候，店長(zhǎng)從談判室出來(lái)說(shuō)，不要在店里呆著，去掃掃樓，找找客戶(hù)去，心想著肯定談的不好，發(fā)這么大脾氣，你拿著單頁(yè)出去了，根本沒(méi)心思干活，李哥成交了，也不敢和店長(zhǎng)說(shuō)，這時(shí)電話(huà)響了，是智慧經(jīng)紀(jì)人的新增房源消息，你一看，這就是你責(zé)任盤(pán)的房源啊，幸好沒(méi)走遠(yuǎn)，趕緊跑回店里，給房主打電話(huà)，是一手房源，馬上錄在了系統(tǒng)里。

11.等拍完房源照片，了解了房子的實(shí)際情況和產(chǎn)權(quán)，回到店里正好在開(kāi)晚會(huì)報(bào)資源，你長(zhǎng)舒了一口氣，幸好有智慧經(jīng)紀(jì)人新增了一套房源，要不然0資源，又要加班打電話(huà)了。12.晚會(huì)結(jié)束后，你收拾東西準(zhǔn)備回家，同事說(shuō)今天談的客戶(hù)簽了，一起出去喝點(diǎn)吧，你一邊恭喜同事，一邊給自己打氣，期待明天自己也能簽單！

第三篇：一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作 1、2、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤(pán)。

3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱“房產(chǎn)信息港”與“房產(chǎn)網(wǎng)”等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類(lèi)廣告）5、6、7、8、9、堅(jiān)持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域類(lèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌。每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

10、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)機(jī)每天洗十個(gè)公客。

11、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及房源。

12、自行輯錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的賣(mài)盤(pán)，做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己賣(mài)出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）

15、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。

16、自己洗盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）

17、晚上是聯(lián)系客戶(hù)與業(yè)主的最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專(zhuān)家”形象。

19、談判過(guò)程中，遇到挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

20、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）

21、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

第四篇：成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都有哪些日常工作

賣(mài)得樂(lè)房產(chǎn)網(wǎng)

成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?/p>

2、打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)（優(yōu)質(zhì)房源）。

3、查看SIS區(qū)域公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類(lèi)廣告）。

4、了解同事們當(dāng)天的帶看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了若指掌。

5、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

6、回訪(fǎng)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）

7、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶(hù)）

8、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

9、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

10、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)。

11、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及房源。

12、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）

15、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)售樓部門(mén)口吸收客源。

16、自己回訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）

17、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8－9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解上海市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專(zhuān)家”形象。

19、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

20、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）

21、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。

22、牢記經(jīng)紀(jì)人不是靠天吃飯，那是農(nóng)民的思想，也不要報(bào)有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

賣(mài)得樂(lè)房產(chǎn)網(wǎng)：www.mdele.me免費(fèi)發(fā)布房源，租房，二手房，房源推廣信息

賣(mài)得樂(lè)房產(chǎn)網(wǎng)

失敗業(yè)務(wù)員的日常工作

1、常遲到，開(kāi)小差。

2、望天打卦，無(wú)所事事。

3、一周看房次數(shù)不過(guò)三次。

4、回訪(fǎng)工作得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。

5、主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而作相應(yīng)行動(dòng)。

7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

10、貼客程度不夠，客戶(hù)經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。

11、經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。

12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。

18、在公司談私人電話(huà)比工作電話(huà)多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）

20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)交易的各項(xiàng)手續(xù)流程了解的不充分。

賣(mài)得樂(lè)房產(chǎn)網(wǎng)：www.mdele.me免費(fèi)發(fā)布房源，租房，二手房，房源推廣信息

第五篇：經(jīng)紀(jì)人日常工作

經(jīng)紀(jì)人的日常工作事項(xiàng)

一、成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作內(nèi)容

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻?。?/p>

2、打開(kāi)電腦，查看前一天所新增的上下游資源，熟悉市場(chǎng)行情。

3、本店或兄弟連鎖店有新收的鑰匙,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了如指掌。

4、每天必須認(rèn)真按質(zhì)整理回訪(fǎng)十五個(gè)房源.回訪(fǎng)整理房源必須與業(yè)主進(jìn)行徹底交流,了解真實(shí)情況。

5、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)（也許暫時(shí)不會(huì)成交，但是通過(guò)自己的維護(hù)后，以后絕對(duì)是準(zhǔn)客戶(hù)）

6、每天要盡量抽出一部分時(shí)間學(xué)習(xí)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)中稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

7、每天必須盡量保證帶一到兩個(gè)客戶(hù)看房。（大量的有效看房量才是促進(jìn)成交的保證，量變必然會(huì)帶來(lái)質(zhì)變）

8、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及做到每天至少回訪(fǎng)五個(gè)客戶(hù)。

9、可以利用一些空余時(shí)間主動(dòng)到公交站或附近需求量比較大的小區(qū)貼條發(fā)單，爭(zhēng)取客源及房源。

10、自己整理10套左右的優(yōu)質(zhì)房源（自己要充分熟悉），不停尋找客戶(hù)作配對(duì)，成交幾率會(huì)大很多。

11、跟蹤以往經(jīng)自己成交的客戶(hù)和房主，（租客到期是否續(xù)租？是否還需要再買(mǎi)？是否有朋友要租或買(mǎi)房？）做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

12、自己回訪(fǎng)房源時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取把控房源（簽獨(dú)家委托協(xié)議）

13、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

14、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解所處城市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)要聞，令自身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內(nèi)容更有話(huà)題，塑造“專(zhuān)家”形像。

15、談判過(guò)程中，遇到挫折，是很平常的事，要將每次談判失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記下來(lái)，不要重犯。

16、下班之前工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客戶(hù)與業(yè)主需聯(lián)系），并統(tǒng)計(jì)好自己當(dāng)天的過(guò)程量，認(rèn)真如實(shí)的填寫(xiě)到量化表上。

二、目前公司每天的量化考核要求

? 房源錄入：2條/天 ? 房源維護(hù)：20條/天 ? 客戶(hù)錄入：2個(gè)/天 ? 客戶(hù)維護(hù)：5個(gè)/天

? 外網(wǎng)發(fā)布量：必須全部發(fā)完 ? 空看房量：1次/天

? 帶客戶(hù)看房量：1次/天

上面這些過(guò)程量是大家每天每個(gè)節(jié)點(diǎn)必須要完成的

三，合理安排上面所講的日常工作事項(xiàng)

對(duì)于每天的工作流程，每個(gè)人每天怎么安排都會(huì)有自己的方式方法，大家記住一點(diǎn)，就是一定要充分合理的安排好自己每天要做的事情，在什么時(shí)間段該做什么事情，自己都要養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣。

四、失敗經(jīng)紀(jì)人的日常工作

（1）常常遲到，開(kāi)小差。

（2）整天處于游神狀態(tài)，無(wú)所事事。（3）一周有效看房次數(shù)不超過(guò)三次。

（4）回訪(fǎng)客戶(hù)房源得過(guò)且過(guò)，寫(xiě)的跟進(jìn)毫無(wú)內(nèi)容。

（5）主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

（6）看房純粹就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需求而作相應(yīng)行動(dòng)。（7）陽(yáng)奉陰違，只做表面功夫。

（8）上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)

（9）與同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的（10）跟蹤客戶(hù)程度不夠，客戶(hù)經(jīng)常跟其他中介成交（11）經(jīng)常抱怨沒(méi)有客戶(hù)，沒(méi)有房源，所以自己業(yè)績(jī)差。（12）工作態(tài)度散漫，甚至影響其他同事工作。

（13）不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

（14）不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

（15）從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

（16）對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。（17）對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。

（18）在公司談私人電話(huà)比聯(lián)系房主客戶(hù)電話(huà)多。

（19）利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）.（20）對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分.心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能比別人更快成長(zhǎng)。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待！

態(tài)度決定一切，做任何事情，如果沒(méi)有一個(gè)端正的態(tài)度，說(shuō)什么也沒(méi)有用，態(tài)度是決定一切的基礎(chǔ)。心態(tài)，對(duì)于我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)尤其的重要，在工作的過(guò)程中，大家肯定會(huì)遇到各種困難挫折，比如長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單、談了好幾個(gè)單子都黃了，辛辛苦苦帶客戶(hù)看房卻被跳單了等等，這時(shí)候，如果沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，下面的工作是很難進(jìn)行下去的，而且會(huì)造成一個(gè)惡性循環(huán)，心態(tài)越不好，業(yè)務(wù)也就越難開(kāi)展，業(yè)務(wù)越不好，心態(tài)也會(huì)越來(lái)越差，最后很有可能就被這個(gè)行業(yè)淘汰了。