第一篇：2008年全年總結及2009年規(guī)劃3179字

堅定信念 明確目標 夯實基礎 體現(xiàn)成長

---XX部2008年全年總結及2009年規(guī)劃

二0 0八年，在總公司黨委、總經理室的正確領導下，在北分公司個險銷售部的具體指導下，XX營銷部認真貫徹總、分公司精神，緊緊圍繞業(yè)務發(fā)展目標，在業(yè)務推動、隊伍建設、教育培訓、農村業(yè)務等方面做了大量細致的工作。我加入人保健康公司已經整整一年，回首這一年來的工作，取得了一些成績，又有很多的遺憾。XX營銷部在全體將士的共同努力下，雖說今年完成了全年任務，但一直處于籌備、摸索階段，在業(yè)務快速發(fā)展的同時，總有一些不如意的地方。為了能使2009年的工作有一個新的發(fā)展、新的突破，現(xiàn)對2008年的全年工作做一全面總結，敬請領導批評指正。

一、全年業(yè)務總體情況：

截止2008年12月1日，XX營銷部共完成短期意外險4.23萬，短期健康險43.5萬，長期健康險期交21.76萬，長期健康險躉交116萬，萬能險12.1萬，合計承保新單保費198萬元，并且3月份銀行保險業(yè)務1000多萬，團險卡折業(yè)務11萬，雖說完成全年任務，但離預期還有一定差距，保費結構不是很合理，明年我們將面臨續(xù)期續(xù)保的情況，因為今年少兒成長占據絕大部分，并且存在一些“質量不高”的保單，所以明年的續(xù)期續(xù)保應該在50萬左右，這也預示著我們明年將承受更大的壓力。2008年經歷了四次戰(zhàn)役，每次我們雖說完成的數字不是很漂亮，但全體將士都齊心協(xié)力，為了榮譽浴血奮戰(zhàn)，尤其是在六、七月份的少兒成長及四季度的意外險保費銷售過程中，我們結合是公司的各項獎勵，相應出臺營銷部的獎勵政策，經過大家的團結一致，順利完成公司交給的各項任務指標。但由于現(xiàn)有業(yè)務伙伴的客戶層次不是很高，所以在萬能險的銷售中我們的成績不是很理想。在明年2009年我們的發(fā)展思路是這樣的：

1、變換險種銷售結構，跟隨公司步伐，加大長期健康險的銷售，具體措施為：向國壽等同業(yè)學習，利用郊縣的優(yōu)勢，大力發(fā)展農村市場，將保險宣傳到每個村。2008年初，泰康一直在開拓農村網點，由于政策的力度很大，他們取得了很大的成績，年終，國壽調整險種結構，全面鋪向10年、20年的康寧期交業(yè)務，他們全力開發(fā)農村市場，一直在舉辦農村說明會。我們也將向同業(yè)學習，采用“請進來、走出去”的方式，一方面大力利用公司職場優(yōu)勢，在營銷部舉辦說明會，另一方面，我們將帶著筆記本、投影機，讓保險走入農村，充分發(fā)揮我們公司險種的競爭優(yōu)勢，讓XX的每個村落都是人保健康的據點，讓XX的每一個人都認識人保健康的品牌。將農村業(yè)務作為公司業(yè)務的增長點、突破點。以隊伍為依托，以市場為導向，以效益為中心，積極構建農村銷售服務網絡，不斷推進農村業(yè)務積極均衡的發(fā)展，有效提升公司服務“三農”的能力，為公司的持續(xù)健康發(fā)展注入動力。

2、為了能拉升長期健康險的保費，不知道市公司有何打算，我們可能會在明年出臺一些政策，重疾捆綁推廣一起銷售，這樣既有利于拉升長期健康險，又讓伙伴們輕松通過考核，也是讓客戶的保障更加全面。

3、大力發(fā)展組織，針對一些有大客戶的伙伴進行特殊輔導與培訓，加大萬能險的銷售，來拉動整體業(yè)績。

二、隊伍建設情況

說起這個方面很是讓我頭疼，因為去年年底剛剛接手XX營銷部，急需大力發(fā)展人才，搭建整體架構，現(xiàn)在的懷柔架構上57人，雖說還存在一些虛有人力，但我們的氛圍與氣勢比以前好了很多，大家都在全力以赴的工作，我們會不斷增加新的血液，逐步淘汰掉一些虛有人力，讓團隊形成一種家的氛圍，形成一種“真正的團隊”精神。今年我部經營狀況較好，無論是橫向還是縱向比較，績效有大幅提高，利于業(yè)務人員的穩(wěn)定與信心堅定。人員增加的情況下，人均保費的增加，體現(xiàn)了生產力的提高，直接說明業(yè)務人員展業(yè)技巧及專業(yè)知識的提高，間接說明我單位日常教育及晨會質量較好。人員增長的情況下，保單件數呈倍增長，且人均件數提高一件，說明業(yè)務人員拜訪量增加或成功率的加大，活動量管理取得一定成效。件均保費的增加，直接說明業(yè)務人員的技能提高或客戶層次的提升。我們將在2009年大力增員，雖說我們現(xiàn)在很弱小，但我們不會只重數量，不重質量，我們會嚴格把好質量關，決不會讓“悲劇“重演。我們將時時宣導，召開各種事業(yè)說明會，讓增員成為一種習慣。

二、培訓工作

2008年，我們進進出出幾十人，大部分伙伴都是從同業(yè)過來，多少都有相關工作經驗，但缺乏耐心，而且心情比較浮躁。學習力差，還是用在壽險公司的觀點觀念來看健康險公司，對公司了解的還不夠透徹，所以有待進一步提高培訓工作。業(yè)務員的拜訪量很低，專業(yè)知識不足、銷售技能有待提高。保險是為客戶提供全方位、多層次的保障需求，而單一險種只能提供單一的保障。大多數業(yè)務伙伴在展業(yè)時不會使用產品組合，導致客戶保障不全面、件均低、人均保費無法 提升，從而產生一系列的問題，究其原因就是伙伴對更多條款的不理解、不認同，以及產品相關知識的缺乏，更重要的是觀念上一時難以改變，總是停留在原來所在公司優(yōu)勢和長處上，拿原有公司的優(yōu)勢和長處比自己公司的不足。同時由于專業(yè)技能的缺乏而屢屢受挫，挫傷了自信心和勇氣，導致業(yè)務上不去和個別人員的脫落。部分伙伴心態(tài)不穩(wěn)定，情緒波動較大，甚至影響到整個團隊的運作，加之團隊人員來自不同公司，人員結構的相對復雜，使得業(yè)務推動的效果也波動不穩(wěn)，整個上半年我部業(yè)務發(fā)展一直處于相對落后的局面。2009年，我們會在管理和跟蹤上從培訓和活動量檢查入手，利用早會時間不斷對其進行技能培訓和觀念的溝通，提高業(yè)務技能、改變觀念；在二次早會上形成匯報制度，對前一天的展業(yè)情況及當天的工作安排進行匯報，形成相互激勵、相互監(jiān)督；推行目標管理，充分調動伙伴的主觀能動性。我們主抓差勤管理及活動量，由主管到區(qū)經理到組訓層層落實，抓出勤、抓拜訪量、抓舉績、抓實動，準備使用工作日志管理其活動量。提高晨會質量，讓更多人參與，二次晨會來解決業(yè)務員實際問題，做個別輔導和訓練。制定每月培訓計劃，預計每月最少做兩次強化培訓及訓練，提升代理人的專業(yè)技能，把團隊做大、做實、做強。

2009年的整體工作思路與措施： 1、2009年首要任務是隊伍的穩(wěn)定與留存，提升核心人力，提高隊伍銷售能力，營造銷售文化，對主管提出明確銷售和營業(yè)單位團隊體能標準要求。通過改善團隊體能及產能結構,強化主管個人的銷售，進而帶動營業(yè)單位的銷售氛圍形成,有效解決營銷團隊收入降低的問題，逐步改善主管層級的收入結構，提高營銷團隊的收入水平。隨著保費結構的變化，主管、伙伴收入將逐步提高，進而提高現(xiàn)有團隊的穩(wěn)定性，保證公司業(yè)務的可持續(xù)性發(fā)展。

2、從銷售管理中的早會入手, 提升營銷員參與意識,強化每天出勤和舉績;在銷售管理的二次早會中, 營造銷售業(yè)務環(huán)境,強化銷售實戰(zhàn)技術演練。主管的輔導能力將決定著新人的戰(zhàn)斗力。一對一的輔導訓練即可通過主管的個性化輔導高效地解決新人展業(yè)中的實際問題，同時也能快速提升主管的輔導訓練技能。通過一對一輔導訓練體系的建立，讓主管掌握案例輔導實戰(zhàn)技能的同時，幫助新人有效成長，從而提升新人留存率和人均產能。

3、在營銷服務部通過選拔優(yōu)秀主管擔任新人技能訓練的訓導師，采用陪同訓練的模式，通過“我做給你看，你做我看”的“隨診式”訓練系統(tǒng)的建立，有效地解決新人實際拜訪中存在的問題，有的放矢的幫助新人盡快提升。采取由各營銷服務部操作的強化訓練模式，采用模擬訓練與通關演練結合的方式。由各營銷服務部采用個性化的方式操作。

4整頓職場紀律，嚴格嚴肅考勤制度

管理是嚴肅的愛，紀律是執(zhí)行路線的根本保證，沒有鐵的紀律就沒有好的團隊。今年年初開始，一方面用精致晨會吸引業(yè)務員，另一方面，又用嚴格的考勤制度約束每個人，以鍛造一個積極向上，團結戰(zhàn)斗力的集體，保證大政方針得到有力的貫徹與執(zhí) 行。以示公平，采用點名制，值班主管上臺點名，其他主管臺下考勤，月底交納匯總，并張榜公布。抓典型，抓高手，殺歪風，收人心，振奮了士氣，提高了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2009年經營計劃

經營主題

提高保費規(guī)模、提升團隊品質

強化基礎管理、加強風險管控

工作方針：堅持“一個中心，兩個基本點”，堅持以業(yè)務發(fā)展為中心，堅持做好培訓與增員工作，同時緊抓企劃、考核與業(yè)務管理三個關鍵點。

第一季度工作計劃：為了能夠在2009年打好開門紅個險銷售部準備在第一季度還是三康，一季度的業(yè)務發(fā)展主要體現(xiàn)在兩個階段的主題：一月份緊緊抓住業(yè)務規(guī)模這個重點，籍口經營，借勢發(fā)力,大力推廣萬能期交,實現(xiàn)了開門紅。在一季度制定企劃案，提高團隊的展業(yè)積極性，調動廣大業(yè)務伙伴的展業(yè)激情，提升業(yè)務員FYC，提高團隊應對考核的能力。

總而言之，2008年即將過去，面對2009年，我們將面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，我部將繼續(xù)2008年的好做法，對未做好的加以改進，學習其他部門長處，配合公司行動，倡導全員學習觀，提高部門整體素質，增強部門競爭力，積極順應知識化，專業(yè)化的大轉型。我將像總裁一想思考，像秘書一樣工作，替公司說話，為代理人辦事，來全力提升我自己！

以上是我部基本情況和下一步發(fā)展方向，敬請領導指正。

2008年12月29日

第二篇：2014考研全年規(guī)劃時間表

2014考研全年規(guī)劃時間表推薦

寒假—— 3月初 準備階段

這個階段，對于考研比較迷茫但有著強烈的熱情，學習時間可以稍短，逐步開始接觸考研。

1.確定院校，進行專業(yè)選擇（建議：確定好專業(yè)和學校，如果不跨專業(yè)的同學可以選擇2-3學校，因為專業(yè)課都一樣，這樣可以等掌握更多的信息后在春季最終確定），跨專業(yè)的同學需要找齊專業(yè)課的參考書目。

2.學英語，2小時

（1）背單詞——先把基礎詞匯，即高中到四六級的詞匯進行鞏固復習，喚醒沉睡的記憶，然后再復習考研獨特的詞匯考查：熟詞僻義，考研生詞如果寒假時間允許可以記憶一遍，時間不夠、基礎薄弱的同學可以在春季開學后開始記憶。

（2）學語法，分析長難句——語法和長難句是考研的基礎，如果不過關，對于后期的學習會有很大的制約，因為閱讀、寫作和翻譯都依賴于語法長難句 的理解。先將考研五大語言現(xiàn)象復習，然后一天1-2句長難句的結構分析、單詞查閱、中文翻譯，既鞏固了單詞，也練習了分析和翻譯。

3.數學，1-1.5小時。

看本科期間的基礎教材，同濟五版高數、清華大學線性代數、浙大概率與數理統(tǒng)計。寒假前都看完，課后題做1/2-1/3習題。不要做太多題。

3月——6月中 基礎學習階段

這個階段是逐步認識考研的階段，一定在這個階段總結出復習的方法，時間的安排。心理上會有放棄的念頭，可以看一些勵志的書、電影、雜志。

1.英語

（1）單詞1小時——平時按照方法開始記憶考研生詞，同時可以回顧寒假期間記憶的單詞部分。

（2）閱讀訓練1小時——平時需要開始精做閱讀理解：做題+分析文章脈絡+記憶文中核心詞匯+堅持長難句的分析+中文翻譯。

（3）寫作半個小時——學習寫作基礎和寫作詞匯。平時可以背誦一些優(yōu)美的文章或段落，默寫仿寫，可以初步了解考研寫作的內容。

2.數學2-2.5小時。

3.政治：周末堅持看政治基礎內容，開始了解考研政治如何考查。

4.專業(yè)課：每天1小時，跨專業(yè)的同學根據具體情況確定復習時長。

6月22日-7月初 期末考試周以期末考試為重心。絕對不可以復習中斷?。】偣部佳袕土?小時。0.5小時英語單詞，1小時數學做題，0.5小時專業(yè)課。不看政治。

7月中——8月 強化學習階段（暑假強化班）

這個階段是知識爆炸的階段，各科的知識、方法、解題技巧都會蜂擁而至，不要擔心無法掌握，后面秋季開始才將它們融會貫通，這個階段主要是上課弄懂、晚上復習上課知識，同時還要復習專業(yè)課。

9月初-11月中 知識鞏固期

這個階段需要將之前的所有知識開始梳理、復習，尋找自己的薄弱環(huán)節(jié)進行主攻。

1.英語3小時

閱讀進行近十二年真題的精細分析（一天一篇，做題+分析文章脈絡+記憶文中核心詞匯+長難句的分析+中文翻譯+解題思路）；作文開始背誦范文，默寫并仿寫（一周兩篇）、翻譯訓練。同時開始模擬題的一些練習

2.數學3-3.5小時，真題解析研究，解題訓練。

3.政治1-1.5小時，背筆記，做習題。

4.專業(yè)課2-3小時，看擴展教材。

9月25日-9月30日，網上預報名（這個時段可報可不報）；

10月10日-10月31日21:30，網上正式報名；

11月10日-11月14日，現(xiàn)場確認（當地考試中心）。

*所有繳費都以網銀轉賬形式完成。必須有網銀，費用150元左右。

*報名網絡截至，現(xiàn)場不能補報名！

中國研究生招生信息網，報名調劑。

11月中-12月中 沖刺階段（考研沖刺班）

這個階段主要是開始模擬的練習，政治、數學、英語一網打盡，專業(yè)課也要開始整理和做題?？记皟芍?知識梳理期

這個階段是將前面的真題進行一次重新的整理分析、看是否還有什么遺漏或不懂，查漏補缺是這個階段最重要的任務（每天堅持寫作文，背4篇以上范文，背政治、專業(yè)課從頭背3遍以上，或迅速瀏覽，拼命看。數學錯題、公式全部演練一遍。）需要開始做模擬題。初試考試當天：

8:30-11:30政治，14:00-17:00英語。8:30-11:30數學，14:00-17:00專業(yè)課?？荚嚽f別遲到，遲到不讓進場。

45天后，出成績。

復試調劑階段：

分數下來，馬上跟研招單位聯(lián)系是否調劑。不要等分數線下來。

最后，預祝大家在2014考研成功！

第三篇：全年總結

預備黨員全年總結

一年的的考察期很快就過去了，去年的**月**日，是我終身難忘的日子，經黨組織的批準，我成為了一名光榮的中國共產黨預備黨員。在興奮之余，我也感覺到壓力的增大，因為，責任越大，壓力也會隨之增大。這一年里，在這個團結求實、溫暖友愛的集體里，我親身感受到了組織的關懷，團結奮斗的快樂以及組織的群眾性和先進性。在組織的培養(yǎng)教育下，我以更加嚴格的要求和標準來規(guī)范自己，加強政治思想學習、對工作和學習精益求精，力圖使自己更加符合一個中國共產黨預備黨員的標準，請允許我從以幾個方面將這一年來的情況向組織作以匯報：

在一年的預備期中；我嚴格的按照黨員的8條標準嚴格要求自己，同時針對入黨時上級領導和支部及黨員給我提出的意見和建議，正視個人存在的缺點和不足，下決心給予改正。同時也注意保持并發(fā)展自己的長處和優(yōu)勢，努力做到全面發(fā)展。在平時的學習和生活中，我處處能以一名黨員的標準來衡量自己的言行，黨員該做的就必須做而且要做好，黨員不該做的堅決不做，并且要抵制。可以說跟一年前相比，我更加成熟了，黨性更強了。

入黨一年來，在組織的關懷和黨員同志幫助下，我努力學習政治理論，關心國家和學校大事，始終能與黨中央和校黨委保持一致，使自己的政治素質上有了很大提高。城建黨支部是一個溫暖、團結向上、富有戰(zhàn)斗力的集體。這里有許多新、老黨員值得我學習，在他們的言傳身教下，我受益匪淺。今年上半年六月十日，我們當時的第三黨支部（今天第六黨支部）組織參觀學習辛亥革命紀念管，在馮科的帶領下，我們相互討論.學習，這是我被吸納為預備黨員的第一次參加組織生活活動，我都全身心地投入，我知道這是我學習的大好時機，在討論和集體學習中，我靜心聆聽大家的發(fā)言，并認真準備自己的發(fā)言，力圖在這個有限的時間里，最大限度地與同志們交流，以充實和提高自己。

我在這一年中從未放棄過學習黨的知識。首先，我主動加強政治學習，除了經常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關心時事政治外，我利用業(yè)余時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向；明確黨員的權利和義務，拿一名黨員的標準嚴格要求自己。我還閱讀了老一輩無產階級革命家的一些理論著作，及時學習江總書記的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在正在進行的三講教育中，我聽從隊里的安排，將這次學習機會放在首位，不遲到缺席，認真閱讀資料，作好學習筆記。其次，我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對于隊里各項要求和活動，我還積極的參加和配合，如參加五四演講的撰稿工作，隊里組織的辦報和學術活動；在生活中樂于助人、關心團結同學。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經常向老黨員學習經驗、交流心得，按期向黨小組長匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題，表達入黨的光榮和迫切愿望。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質有了長足的進步，希望在以后的學習得到進一步提高。

工作上，作為08土木（1）班的入黨聯(lián)系人，我深知這是一個責任重大的職務，因此我抱著及其認真負責的態(tài)度來做好它。在每天陪同他們上早自習的同時，我自己也得到了一些鍛煉，不光作息時間有了規(guī)律，學習也有所提升。我平時比較注重與他們班上的同學進行交流，認真的解答他們在學習、生活上的一些問題。對于班級的建設，我也經常和他們班的班委進行交流，給他們給出一些建議和意見，幫助這個班級向一個良好的方向發(fā)展。如今，他們已經很好的接納了我，把我當做他們班級的一員，這樣我也能更好的去幫助他們，更好的開展黨支部的各項工作。作為我班的領頭羊，在積極開展班級的各項工作的同時，為了豐富大家的業(yè)余生活，我?guī)ьI班委會組織并開展了多項豐富同學們課余生活的活動！開學之初，同學們彼此并不是很了解，我們通過開展室外同學交流會，讓大家圍坐在操場上的一角，各自談著自己喜聞樂見的事情，一起唱歌一起游戲，彼此增進了了解?！懊糠昙压?jié)倍思親”，元旦前夜，我們組織同學們一起聚餐、K歌，讓大家沉浸在幸福和歡樂之中，感受集體的溫暖，增進同學們之間的友誼。在去大一學年的元旦晚會上，我們班組織的兩個文藝節(jié)目都雙雙被選中，一個現(xiàn)代舞和一個相聲，都是由我班同學自己編排原創(chuàng)的作品，在晚會上受到了老師及同學們的好評！在來年的春天，我?guī)ьI同學們來到了南湖旁的“農家樂”，大家一起動手，同時又彼此分工獻上自己家鄉(xiāng)的特色小菜，大家圍坐在一起，享受著彼此的勞動果實，讓同學們感受到了一家人的溫暖！為了豐富我班同學的課外生活，我還發(fā)起組織了一場班級舞會，這次活動，幾乎做到了人人參與組織，人人參加娛樂，很大程度上凝聚了我們整個班級，也讓班內從不參與任何活動的同學感受到參與組織活動的快樂，提高了他們的積極性。另外，在學校團委、學院分團委舉辦的各項活動中，我動員同學們積極參與，在許多院級乃至校級的活動中都能看到我班同學的身影，并且都取得了較好的成績。經過了一年多活動的組織和開展，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個組織者，積極的參與到管理和組織活動中，這是我最引以為豪的。這學期初我作為第六黨支部的負責人，在本學期第一次發(fā)展大會的組織開展中，讓我認識到我的許多不足，還有許多需要提高的地方，也讓我學習到了一名真正黨員在實際生活中的先進性，時刻為人民找想，時刻站在群眾一邊，跟群眾保持著聯(lián)系，讓我有了一個深切的感受！我會在以后的工作中做到盡心盡力，努力創(chuàng)新，并始終牢記黨員的先進性，工作的嚴密性。

在發(fā)展大會上，我清晰地記得有些黨員同志向我提出了中肯的批評和建議，對我?guī)椭艽?，我將接受大家的批評并努力改正。在隨后學校組織的一系列學習教育活動中，我都能認真地參加。通過這些學習和討論，我的政治理論水平得到了很大提高，以前認識模糊的問題得到了澄清，存在的疑問得到了解答，同時對一些現(xiàn)象和問題有了進一步認識。

在學習上我在班級里積極幫助同學們解決一些問題，并針對某些個別同學進行一幫一的幫帶活動，我?guī)蛶У氖侨谓ㄓ钔瑢W，他整天迷戀網絡游戲，不思學習，我從他思想上給他做工作，讓他從思想上徹底改變自己的想法，讓他真正的明白學習的重要性，他現(xiàn)在上課從不曠課，課后也認真完成作業(yè)，有什么不懂的就來問我，現(xiàn)在很少到網吧去上網玩游戲，并在學習上有了明顯的進步。

我在平時也是用心的去關心同學，在同學最需要幫助的時候我總是豪不推辭去幫助他，同學也稱我是一個有求必應的人，我很樂意為同學服務。我一向都是把自己的私事放在一邊，從不耽擱別人的事。每學期同學們買書，我總是很樂意的幫同學們在外面去選購書本；當同學們的衛(wèi)生間的管道被堵啦，我豪不猶豫的幫他們疏通；當同學生病我總是時時的去看他，陪他聊天，讓他們放松心情，這樣他們的病就會很快好起來。當同學放假回家時，我總是幫同學送行李到火車站，開學總是到火車站去接我們專業(yè)的同學；在家里，當看到父母干什么事時我只要能干的，都幫父母干。我會盡我所能幫我身邊的所有人。真正做到為人民服務。

半年來，我在黨組織、老師和同學的幫助下取得了一定的成績，但我知道還存在著一些缺點和不足，主要有以下幾點：首先實踐能力偏低，有時候不能很好的將學到的知識應用到實踐中去。其次日常生活中，還要進一步注意自己的言行，要真正做到黨員所要求的標準，起到模范帶頭作用。再次在思想上，需要更深刻的學習和領會鄧小平理論及“三個代表”的先進思想。在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心向先進黨員學習，克服自己的缺點和不足，爭取早日在各個方面取得更大的進步。

以上是我半年來的基本情況，如有不妥之處，懇請組織批評指正。我將虛心接受黨組織對我的審查和考驗。

此致，敬禮 郭龍

2007年11月15日星期四

第四篇：全年總結

我從成為預備黨員到現(xiàn)在已經快一年的時間了。這一年來，我不斷注意提高自身修養(yǎng)，在各方面都以一名正式黨員的標準嚴格要求自己，審視自己。能夠成為一名中國共產黨黨員是我人生理想與信念的最大追求。入黨作為我學習、工作和生活的一種志向，作為自己實現(xiàn)人生價值取向與理想信念的目標，是一項無比神圣而光榮的事。

雖然，我已經是黨組織的一員了，但還要繼續(xù)努力，切實爭取在思想上進一步完全入黨，更加明確地知道自己入黨是為了什么。我認為：入黨就意味著責任與使命，意味著拼搏與奮斗。入黨決不是為了撈取個人的某種政治資本，也不是為了達到升官發(fā)財、貪圖金錢與名利的目的。入黨為的是能比別人多吃苦、吃得虧、吃大苦、耐大勞；為的是不圖名不圖利，不計個人的得與失；為的是任勞任怨，踏踏實實，拋棄個人私利。作為一個黨員來說，就是無論何時何地，在任何條件下都要以黨的事業(yè)為重，事事當先鋒、處處作表率，充分發(fā)揮好共產黨員的模范帶頭作用，通過自己的先鋒模范作用，來體現(xiàn)黨的先進性。

我知道，要做一名合格的共產黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經受住各種困難和風險的考驗。

理論聯(lián)系實際,密切聯(lián)系群眾,批評與自我批評是中國共產黨的三大作風, 有無認真的批評與自我批評是無產階級政黨區(qū)別于其它政黨的顯著標志之一, 我們黨之所以能夠從弱小走向強大, 從幼稚走向成熟, 從挫折和失敗中, 不斷振作起來, 始終走在時代前列, 重要原因是敢于公開承認錯誤, 善于及時糾正錯誤, 敢于拿出批評與自我批評的武器, 開展積極健康的黨內斗爭, 作為一名預備黨員, 必須要學會開展認真批評與自我批評, 把它作為加強黨性修養(yǎng)的有效武器和成長進步的重學要習階網梯。做好批評與自我批評必須了解全面認識自己的缺點與不足, 別人的批評指正以及自我反省是主要的兩種手段而自我總結和反省是必不可少的。古代就有“吾日三省吾身”的思想, 而我經過總結也找到自己的不足，并努力予以改正。

這一年來，我注意從平時做起，從小事做起，不怕苦不怕累，腳踏實地，認真工作，經常向老黨員學習經驗、交流心得，認真關心國家大事，在日常生活中處處以一名黨員的標準來嚴格要求自己和激勵自己。

在大三上學期的時候，我參加了學校組織的預備黨員黨校的培訓。在黨校的課堂上，我再一次系統(tǒng)學習了黨的有關知識，并且樹立了要以實際行動做合格的中共黨員的信念。要想成為一名合格的共產黨員，就要????對于處于預備期的我們來說，要做到大膽工作，堅持學習，嚴格自律，勤于思考，立場鮮明，提高警惕和團結務實。同時還要加強自身的修養(yǎng)，要加強馬克思主義的????

在學習上, 我一直很認真, 不管怎樣, 學習于我們而言還是首要的, 學好了專業(yè)知識才能說更好地服務他人, 班上的學習氛圍很好，每個人對考前的復習都投入了極大的精力。少學就意味著退步, 正因為有這樣一個班級才讓我的學習勁頭更足?？恐蠹也恍傅呐Γ覀儼喑蔀閷W院歷史上首個“無不及格”班級。良好的學習氛圍促進了大家的共同進步。學習上我與大家彼此幫助，交流學習心得，分享資料和經驗。經過自己的努力，我在大三上學期獲得了三等人民獎學金和社會工作優(yōu)秀獎學金，這是對我表現(xiàn)的一種認可，同時也將促使我不斷繼續(xù)向前。

一個良好的團隊將會為個人的成功帶來機遇，而這需要每個人的參與和付出。作為一名預備黨員，我積極投入到班級建設當中。雖然我不再擔任班委，但是我還時常為班級的發(fā)展出謀劃策，盡自己的一份力量。對于班級組織的活動我都積極響應，帶頭參加。在平時的日常生活中，我抱著一顆真誠的心與大家相處。在碰到生活上有困難或者心里有苦惱的同學，我會毫不猶豫的幫助他們，同時關心身邊需要幫助的同學，及時的解決他們的需要，同學思想上有疙瘩，我會主動給予開導；遇到個人與同學利益發(fā)生沖突時，首先考慮的還是他人利益，做到真正體現(xiàn)一名黨員的作用，切實體現(xiàn)全心全意為人民服務的宗旨。

對我們當代大學生而言, 理論聯(lián)系實際同樣很重要，作為我們生物專業(yè)的學生，此方面重要的表現(xiàn)即將專業(yè)知識與動手實踐能力相結合。我在大三上學期正式進入了實驗室，參與了海洋污損課題組的研究工作，一些在書本中學習到的知識有了實踐和施展的平臺。在實驗室的日子使我學到了很多但也意識到了自身的不足, 動手能力的欠缺以及實驗技能的匱乏讓我知道，能力的提高是建立在不斷實踐的基礎上的。良好的實驗素養(yǎng)是需要慢慢培養(yǎng)，不斷的磨練出來的。所以, 我以后會多進行一些實踐活動, 讓自己在實踐中領悟知識, 而不是一個紙上談兵的人。只有理論知識與實踐相結合才能更好地學習, 出真知。而現(xiàn)在國家需要的也是會做而不是只有理論的人, 空有理論只能為零。

一年來，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同志們的熱情幫助與指導下，我能夠積極認真地、以高度負責的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高。如果我能夠順利地轉為中共正式黨員，對我自己來說，是一件非常高興的事情，這將成為我人生中一個重要的里程碑，是我自己政治生活新的開端。我將以此為繼續(xù)前進的新起點，用黨員標準更加嚴格地要求自己，真正實踐自己的入黨誓詞。我決心在今后的工作和學習中，注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習等方面有更大的進步。正確地看待自己的長與短、得與失、名與利，做一個無論在組織上還是思想上都入黨的人。堅定共產主義的理想與信念，不辱一個黨員的名譽，對得起共產黨員這一光榮稱號，為實現(xiàn)黨的崇高理想共產主義而奮斗。

第五篇：全年總結,

尊敬的黨組織：

律回春暉漸,萬象始更新.我于2005年3月成為了中國共產黨預備黨員中的一員，至今已將近有一年了。身為中國共產黨的一名預備黨員，現(xiàn)將我一年考察期的情況總結匯報如下：

在這段時間里，經過黨的教育、培養(yǎng)，我更加深刻地領會到我們黨的進步性、先進性、代表性，從心里感覺到整個人的層次提高了、視野廣闊了、為人民服務的決心增強了。一年來，我主動加強政治學習，除了經?？措娨曅侣劇⒖磮蠹?、關心時事政治外，我利用業(yè)余時間認真學習黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向；明確黨員的權利和義務，拿一名黨員的標準嚴格要求自己。我還及時學習黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。

在這一年時間里，我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己，模范帶頭，盡黨員應盡的職責。在思想上認真學習馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論來武裝自己的頭腦，時刻牢記“全心全意為人民服務”的宗旨。通過這次“三講”正面教育，使我清楚地認識到為人民服務的真正內涵。為人民服務不需要什么驚天動地的事跡，需要的是從小事做起，從平時的點點滴滴做起。

平時我在思想上堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持思想穩(wěn)定，及時調節(jié)自我，保持愉快的心情去干工作。注意政治理論的學習，使自己接受正確思想，確實做到“常在河邊走，就是不濕鞋”，能夠經受住各種誘惑，永葆一名共產黨員的政治本色。多主動匯報思想，讓自己的思想讓黨組織知道，增強配合意識。

在工作中我以共產黨員的標準來要求自己，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題，工作中大膽負責，遇到困難挺身而出。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前，享受在后。我要學習雷鋒的“釘子精神”，要不斷進取，知難而進，努力地鍛煉自己，使自身素質不斷提高。在學習態(tài)度上端正思想，努力抓好政治理論和文化學習，注意平時的學習、平時的自我調整。使自我約束能力提高，使自己能正確對待他人的批評，并且及時地糾正。

現(xiàn)在我還是一名預備黨員，我懇切希望黨組織能認可我，讓我轉正成為一名正式黨員。今后我會更加嚴格要求自己，牢記入黨誓詞。如果黨組織不予批準，則說明我離真正黨員的要求還有距離，我不會灰心或失望。我會更加勤奮工作，努力學習政治、理論文化等知識，以更高的工作標準和工作姿態(tài)去爭取黨組織的批準。作為一名預備黨員，僅僅學習黨的綱領文件是不夠的。同樣重要的是要把組織交付的任務按時、保質、足量的完成，而這樣的前提是不斷地提高自身的思想水平和業(yè)務水平預備黨員思想匯報。具體就是多讀書、多鉆研、多和黨內同志及身邊的教師談心。在工作中注意積累，發(fā)現(xiàn)問題后用心思考、解決問題，使得自己不是固步自封。

能的方面：熟悉和掌握專業(yè)行業(yè)的相關信息，能較好地結合實際情況在能的方面：熟悉和掌握專業(yè)行業(yè)的相關信息，能較好地結合實際情況加以運用；較好地協(xié)調各方面的關系，充分調動員工的工作積極性，共同完成復雜的工作任務；文化知識水平在不斷提高，專業(yè)理論水平在不斷增強，具有本職工作所需的基本技能；能通過調研發(fā)現(xiàn)問題，總結經驗，提出建議，具有獨立處理和解決問題的能力；工作經驗較豐富，知識面較寬.在勤的方面：本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無不遲到、不早退。

在績的方面：本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、前導性強；開拓進取，經常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成上級交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。例如：在工作中，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實際情況結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。堅持找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。堅持每周一主持召開一次周會、每月參加一次月度匯報，聽取上月工作情況匯報，研究當月工作安排計劃；堅持每月加強對客戶CRM的管理和督促員工SAP績效制度的落實。堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務。

總的說，一年來我較好地履行了黨員的責任和義務，圓滿地完成了黨組織交辦的任務，認真參加了組織生活和學習討論，政治思想覺悟有了很大提高，較好地發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。但是，用黨的標準來衡量，我還有以下缺點：一是團結同學還不夠普遍；二是學習成績還不能名列前茅；三是體育活動參加較少。今后，我-定努力改正缺點，做一名合格的***員。我熱切地希望早日成為一名中國***正式黨員!

一年來，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，剖析如下：

一是學習不夠深入。在過去的一年中，我一直以一名合格黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭取作一名合格的共產黨員。

二是小節(jié)問題需要改進。比如：工作方法有時比較簡單；工作中有時情緒急躁、愛發(fā)脾氣。

這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在民主評議黨員的一次自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同學們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要各位領導和同志們給予批評指正