第一篇：云南新華電腦學(xué)校專業(yè)介紹——網(wǎng)絡(luò)工程師

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云南新華電腦學(xué)校專業(yè)介紹——網(wǎng)絡(luò)工程師

網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識和操作技能的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計算機信息系統(tǒng)的設(shè)計、建設(shè)、運行和維護工作。網(wǎng)絡(luò)工程師簡介

網(wǎng)絡(luò)工程師是指基于硬、軟件兩方面的工程師，根據(jù)硬件和軟件的不同、認證的不同，將網(wǎng)絡(luò)工程師劃分成很多種類。目前，大家比較認可的是軟件方面的網(wǎng)絡(luò)工程師，職位定義

網(wǎng)絡(luò)工程師是通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的理論知識和操作技能 的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員.工作內(nèi)容：

1． 負責(zé)機房內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接及網(wǎng)絡(luò)間的系統(tǒng)配置。

2． 負責(zé)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的拓撲圖的建立和完善，并做好系統(tǒng) 路由的解析和資料的整理。3． 負責(zé)機房線路的布置和協(xié)議的規(guī)范工作。

4． 負責(zé)計算機間的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接及網(wǎng)絡(luò)共享，并負責(zé)網(wǎng)絡(luò)間安全性的設(shè)置。5． 負責(zé)對網(wǎng)絡(luò)障礙的分析，及時處理和解決網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問題。6． 利用網(wǎng)絡(luò)測試分析儀，定期對現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)進

行優(yōu)化工作。

7．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺框架的布局和設(shè)置；如java軟件工程師，java網(wǎng)絡(luò)工程師。

8．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺信息的采集和錄入支持；如：信息技術(shù)工程師。

9．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣方向和推廣模式，如：網(wǎng)絡(luò)推廣大師。

10．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺的運作方向以及平臺維護管理等工作，如：網(wǎng)絡(luò)運營工程師。

11．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展到一定階段的商業(yè)模式和盈利方向；如：網(wǎng)站商務(wù)工程師，電子商務(wù)工程師。

12．負責(zé)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的定位和封裝；如：項目工程師。

其他職位持續(xù)添加中…… 發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)工程師能夠從事計算機信息系統(tǒng)的設(shè)計、建設(shè)、運行和維護工作。我國政府機關(guān)政府上網(wǎng)工程、企業(yè)上網(wǎng)、現(xiàn)有媒體的網(wǎng)站和教育、商業(yè)、專業(yè)性質(zhì)網(wǎng)站等領(lǐng)域?qū)W(wǎng)絡(luò)工程專業(yè)人才的需求越來越大。

1．最具增值潛力的職業(yè)，掌握企業(yè)核心網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、安全技術(shù)，具有不可替代的競爭優(yōu)勢；

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2．新型網(wǎng)絡(luò)人才缺口大，27%的行業(yè)增長速度導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)人才年缺口達30萬，高薪高福利成為必然；

3．可實現(xiàn)專業(yè)零基礎(chǔ)入行，4-10個月的強化訓(xùn)練和職業(yè)化引導(dǎo)，就可成為企業(yè)急需的技能型網(wǎng)絡(luò)人才；

4、就業(yè)面廣，一專多能，實踐經(jīng)驗適用于各個領(lǐng)域；

5．增值潛力大，職業(yè)價值隨著自身經(jīng)驗的豐富以及項目運作的成熟，升值空間一路看漲；

6．職業(yè)發(fā)展前景廣闊，網(wǎng)絡(luò)工程師到項目經(jīng)理僅一步之遙，從容晉升Manager。

7．循序漸進，職業(yè)性進階。從網(wǎng)絡(luò)底層到頂層，所有的網(wǎng)絡(luò)工程師職位都是一步一步進階而成。

8．對網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)化將是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。

9．利用好的商業(yè)模式將給效力的網(wǎng)絡(luò)平臺帶來利潤空間，以增加個人創(chuàng)業(yè)的機會。分類

網(wǎng)絡(luò)工程師有好多種，就路線而言，有：路由交換型、無線型、布線型等。

就認證而言，有：cisco認證、H3C認證、華為認證、中國的軟考、神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)工程師、全國計算機等級四級、銳捷認證等網(wǎng)絡(luò)工程師認證和CEAC網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工程師認證。

就網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展階段而言，有：網(wǎng)絡(luò)平臺架構(gòu)師、信息技術(shù)工程師、網(wǎng)站運營工程師、網(wǎng)站商務(wù)工程師、電子商務(wù)工程師、項目工程師等。

就編輯軟件而言，有：java網(wǎng)絡(luò)工程師、VB網(wǎng)絡(luò)工程師、VC網(wǎng)絡(luò)工程師、ASP網(wǎng)絡(luò)工程師、PHP網(wǎng)絡(luò)工程師、.NET網(wǎng)絡(luò)工程師等。職位進階

一、小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員；

二、進入大中型企業(yè)，從事同樣的網(wǎng)絡(luò)管理工作，工資待遇等就可有明顯的提升；

三、學(xué)習(xí)更全面的知識成為普通的網(wǎng)絡(luò)工程師；

四、成為側(cè)重于某一專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)工程師，如網(wǎng)絡(luò)存儲工程師、綜合布線工程師、網(wǎng)絡(luò)安全工程師等

五、可進階到專家級別，如IT項目經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)主管或者技術(shù)專家等，這也是網(wǎng)絡(luò)工程師在30歲以后的主要發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)工程師工作崗位

系統(tǒng)工程師 桌面支持工程師 技術(shù)支持工程師 網(wǎng)絡(luò)管理員 高級網(wǎng)絡(luò)管理員 售前工程師 售后工程師 系統(tǒng)管理員、高級系統(tǒng)管理員、技術(shù)支持、布線工程師、網(wǎng)絡(luò)測

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試員、病毒測試員 售前網(wǎng)絡(luò)工程師、售后網(wǎng)絡(luò)工程師、方案工程師、架構(gòu)工程師、策略工程師、運維工程師

服務(wù)器工程師、web服務(wù)器工程師、數(shù)據(jù)庫管理員、郵件工程師

網(wǎng)絡(luò)安全工程師、系統(tǒng)安全工程師 網(wǎng)站維護管理員、網(wǎng)站后臺工程師、網(wǎng)站優(yōu)化工程師、網(wǎng)絡(luò)推廣策略工程 網(wǎng)絡(luò)工程的知識和技能儲備要求

1、基礎(chǔ)知識

深刻理解網(wǎng)絡(luò)基本概念，例如>ISO/OSI、TCP/IP、VLAN、各種LAN、WAN協(xié)議、各種路由協(xié)議、NAT等等

各大網(wǎng)絡(luò)公司對網(wǎng)絡(luò)工程師的要求

Cisco：熟悉Cisco產(chǎn)品線；會配置主要型號的交換機和路由器，不熟悉的設(shè)備能夠獨立查資料配置；熟悉Cisco一些主要的技術(shù)例如VOIP、Qos、ACL、HSRP等；

Nortel：熟悉Nortel產(chǎn)品線；會配置主要型號的交換機和路由器，不熟悉的設(shè)備能夠獨立查資料配置；

H3C：熟悉H3C產(chǎn)品線；會配置主要型號的交換機和路由器，不熟悉的設(shè)備能夠獨立查資料配置；

Foundry：熟悉Foudry產(chǎn)品線；會配置主要型號的交換機和路由器，不熟悉的設(shè)備能夠獨立查資料配置；

2、主機方面

基礎(chǔ)知識：熟悉服務(wù)器的基本知識，例如各種RAID、各種外設(shè)、SCSI卡等等 Sun Solaris：熟悉Sun小型機產(chǎn)品線，掌握各個版本的Solaris使用 IBM AIX：熟悉IBM小型機產(chǎn)品線，掌握各個版本的AIX使用 HP HP-UX：掌握HP-UX的基礎(chǔ)知識

Linux：熟悉主流版本的Linux的安裝、使用、配置

MS Windows：熟練掌握Windows NT、2000、2003、2008的安裝、使用、配置、排錯

3、數(shù)據(jù)庫與中間件

基礎(chǔ)知識：深刻理解數(shù)據(jù)庫的基本概念，會使用簡單的SQL語句，了解數(shù)據(jù)庫復(fù)制、數(shù)據(jù)倉庫等高級概念

Sybase ASE：熟悉Sybase數(shù)據(jù)庫的基本概念、體系結(jié)構(gòu)、安裝、配置、維護、排錯、復(fù)制

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Oracle DB：熟悉Oracle數(shù)據(jù)庫的基本概念、體系結(jié)構(gòu)、安裝、配置、維護、排錯、復(fù)制

MS SQL Server：熟悉MS SQL Server數(shù)據(jù)庫的基本概念、體系結(jié)構(gòu)、安裝、配置、維護

IBM DB2：了解IBM DB2

MySQL：了解MySQL數(shù)據(jù)庫在Windows和linux下的安裝和維護

Sybase EAserver：熟悉Sybase EAServer在各個平臺的安裝、配置和使用

Oracle AS：了解Oracle應(yīng)用服務(wù)器的安裝和配置

IBM WebSphere：熟悉IBM Websphere各個版本在各個平臺的安裝、配置和使用

Tomcat：了解Tomcat在Windows和linux下的安裝和維護 網(wǎng)絡(luò)工程的應(yīng)用

在一般人的概念中，網(wǎng)絡(luò)不過就是通過撥號上上網(wǎng)，發(fā)個E-Mail，聊聊天，計算機組裝與維護、組建局域網(wǎng)就以為是網(wǎng)絡(luò)工程師了！其實網(wǎng)絡(luò)工程師所具備的知識遠不只這些，具備了上述所提的只能算是具有電腦維護能力。真正的網(wǎng)絡(luò)工程師須具備以下幾方面的知識：

完整的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)如何工作

網(wǎng)絡(luò)中最核心的路由技術(shù)和交換技術(shù)

網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)安全知識

一個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的建設(shè)過程

配置和管理你的計算機系統(tǒng)

能夠設(shè)計一個完整的IT系統(tǒng)

對技術(shù)有不一樣的追求，有理想，有目標(biāo)。系統(tǒng)的技能要求

通過等級考試的合格人員能根據(jù)應(yīng)用部門的要求進行網(wǎng)絡(luò)系

統(tǒng)的規(guī)劃、設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的軟硬件安裝調(diào)試工作，能進行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運行、維護和管理，能高效、可靠、安全地管理網(wǎng)絡(luò)資源，作為網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員對系統(tǒng)開發(fā)進行技術(shù)支持和指導(dǎo)，具有工程師的實際工作能力和業(yè)務(wù)水平，能指導(dǎo)助理工程師從事網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建和管理工作。一般具有以下能力：

1．熟悉計算機系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識；

2．熟悉網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識；

3．理解計算機應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計和開發(fā)方法；

4．熟悉數(shù)據(jù)通信的基礎(chǔ)知識；

5．熟悉系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全的基礎(chǔ)知識；

6．掌握網(wǎng)絡(luò)安全的基本技術(shù)和主要的安全協(xié)議與安全系統(tǒng)；

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7．掌握計算機網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的基本原理； 8．掌握計算機網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化知識；

9．掌握局域網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)，理解城域網(wǎng)和廣域網(wǎng)基本技術(shù)； 10．掌握計算機網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)；

11．掌握TCP/IP協(xié)議網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)方法和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)技術(shù)； 12．理解接入網(wǎng)與接入技術(shù)；

13．掌握網(wǎng)絡(luò)管理的基本原理和操作方法；

14．熟悉網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的性能測試和優(yōu)化技術(shù)，以及可靠性設(shè)計技術(shù)； 15．理解網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的基本原理和技術(shù)； 16．理解網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)及其發(fā)展趨勢；

17．了解有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)；

18．正確閱讀和理解本領(lǐng)域的英文資料。網(wǎng)絡(luò)工程師認證

國家人事部每年組織兩次考試，時間分別是4月和11月的第一個星期六。考試地點：見各城市信息產(chǎn)業(yè)部門

華為系列認證 華為公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品現(xiàn)居世界第二位，華為公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品認證培訓(xùn)體系共分為三級，華為認證網(wǎng)絡(luò)工程師（HCNE）、華為認證高級網(wǎng)絡(luò)工程師（HCSE）、華為認證網(wǎng)絡(luò)專家（HCIE）。

目前華為就開通了HCNE和HCSE兩種考試。

華為公司針對高端產(chǎn)品推出數(shù)據(jù)通信軟件調(diào)測工程師認證，分為初級數(shù)據(jù)通信軟調(diào)工程師認證、中級數(shù)據(jù)通信軟調(diào)工程師認證、高級數(shù)據(jù)通信軟調(diào)工程師認證。

目前國內(nèi)90%的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程師不具備系統(tǒng)的專業(yè)技能，存在信息安全隱患，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理員、網(wǎng)絡(luò)工程師由于技能單

一、更新速度滯后，已經(jīng)面臨被淘汰的危險。巨大的人才缺口，導(dǎo)致企業(yè)不惜以重金挖取網(wǎng)絡(luò)人才。

第二篇：云南新華電腦學(xué)校：好就業(yè),好專業(yè)就是金字招牌

好就業(yè)，好專業(yè)就是金字招牌

——記云南新華俞通三兄妹

古語有言，金杯銀杯不如人們的好口碑。近日，據(jù)相關(guān)教育部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多高職院校面臨著招生難這一現(xiàn)實問題，但云南新華電腦學(xué)院卻打破職校招生難這一常態(tài)，在今年7月先后迎來了三兄妹同來云南新華求學(xué)。因為他們認為在云南新華電腦學(xué)院有好專業(yè)，能學(xué)到好技能。

2011年12月12日筆者走進了云南新華電腦學(xué)院，在TC1102班的班主任帶領(lǐng)下，到了來自廣西省北流市平政鎮(zhèn)嶺南的俞通三兄妹。

俞通，今年3月份在姐姐的介紹下來到了云南新華電腦學(xué)院學(xué)習(xí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計，他的姐姐去年畢業(yè)于云南新華365校區(qū)的一年制廣告?zhèn)髅皆O(shè)計師專業(yè)?，F(xiàn)在在昆明金倫圖文數(shù)碼上班，薪資待遇都很不錯，看著姐姐一畢業(yè)就找到一份比較好的工作，為了減輕家里負擔(dān)，他就來到了云南新華電腦學(xué)院學(xué)習(xí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，希望通過自己的努力，在畢業(yè)后想從事從事平面設(shè)計方面的工作。

俞其君告訴筆者，通過來新華學(xué)習(xí)，感覺來新華后感覺很充實，能學(xué)到技能，因為自己平日里喜歡看室內(nèi)設(shè)計這一方面的雜志，感覺室內(nèi)設(shè)計這一方面以后很有前景，所以希望在畢業(yè)后從事室內(nèi)設(shè)計工作。就毅然決然的沒去上高中，直接來到云南新華電腦學(xué)院學(xué)習(xí)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計，實現(xiàn)自己以后的設(shè)計夢想。

俞其容，俞通和俞其君的妹妹，今年7月份來到云南新華電腦學(xué)院，初中成績一直很不錯，當(dāng)記者問道她為什么不選擇繼續(xù)上高中時，她告訴筆者，因為自己的哥哥和姐姐都在這所學(xué)校讀書，且姐姐一畢業(yè)就找到了一份好工作，現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)找不到工作的人很多，所以自己想學(xué)習(xí)一個好技能，將來前程無憂。

當(dāng)筆者關(guān)切的問道他們兄妹仨在來到新華后生活學(xué)習(xí)上有沒有遇到困難之類的問題，小俞通告訴筆者，他們的班主任對他們很好，在生活上學(xué)習(xí)上都很照顧他們，學(xué)院每天都要開的晨訓(xùn)，還改變了小其容害羞不敢說話的羞澀習(xí)慣，他們堅信自己現(xiàn)在在學(xué)校的培養(yǎng)下，學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，在不久的將來自己的未來一定會是一片輝煌。

第三篇：新華電腦學(xué)校招生策劃案

新華電腦學(xué)校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內(nèi)容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現(xiàn)，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現(xiàn)的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學(xué)習(xí)！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓(xùn)市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽?。ê戏剩┑碾娔X培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務(wù)中心曾對2003年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進行調(diào)查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)新華春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 “輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費學(xué)員抽獎等活動，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期?；顒拥恼钩霾坏梢詷淞⑿氯A電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設(shè)計：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長，通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜，在演講報告結(jié)束后，定時開展新華學(xué)校一日游活動。

·新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；

·導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線?！ぁ痢林攸c車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內(nèi)容；

·設(shè)定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預(yù)熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學(xué)?；顒颖旧淼淖⒁?，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎?wù)呙赓M到新華學(xué)校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內(nèi)容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標(biāo)人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內(nèi)容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設(shè)立流動招生宣傳點，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓蠹堖M行宣傳報道；

·→活動期間結(jié)合“新華成功之行”活動，對學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報名，參加學(xué)校咨詢報告會后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標(biāo)群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進行字幕宣傳，同時可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標(biāo)語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標(biāo)語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內(nèi)容：

·→優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結(jié)合社會需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎?wù)呙赓M就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

·→現(xiàn)場咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學(xué)生，可以憑入場券在會后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預(yù)測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預(yù)測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

·→現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學(xué)校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應(yīng)重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現(xiàn)春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學(xué)校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓(xùn)市場廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭

現(xiàn)象，導(dǎo)致整個電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學(xué)校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動的結(jié)束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結(jié)束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應(yīng)略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標(biāo)消費者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內(nèi)容：演講報告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定

時間內(nèi)按時參加活動，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學(xué)生。當(dāng)然，此項活動的開展可以結(jié)合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學(xué)校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學(xué)校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象。

第三部分、效果預(yù)測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉(zhuǎn)移到活動當(dāng)中，讓其他電腦

學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓(xùn)行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應(yīng)。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品

牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標(biāo)人群對新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認可

第四篇：武漢新華電腦學(xué)校：2012熱門行業(yè)

武漢新華電腦學(xué)校：2012熱門行業(yè)解析

核心提示：2012年哪些行業(yè)、哪些職業(yè)是人氣旺盛的“潛力股”呢？就業(yè)市場最需要哪些技能呢？

國內(nèi)一些機構(gòu)對各行業(yè)的市場需求、行業(yè)動態(tài)、社會地位、職業(yè)幸福指數(shù)等進行了綜合分析，為廣大職場人士推出了2012十大熱門行業(yè)。其中位居首位的就是信息技術(shù)。

信息技術(shù)包含很多分類，其中計算機行業(yè)占比最高。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及良好的就業(yè)前景、薪酬待遇等，計算機人才的短缺現(xiàn)象將會越來越嚴(yán)重。同時也吸引了大量非計算機專業(yè)的人才。他們迫切需要依靠學(xué)習(xí)和培訓(xùn)獲得進入計算機行業(yè)的技能。

但是……

1、計算機行業(yè)中職業(yè)變化和更替頻繁。

這就要求，從業(yè)者必須不斷學(xué)習(xí)新知識才能保持持續(xù)工作的狀態(tài)。學(xué)習(xí)的技術(shù)越先進，掌握的技術(shù)越全面，那么事業(yè)發(fā)展前景就越廣闊，選擇工作的機會就越多。

2、技術(shù)更新速度快。

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，很多掌握過時技術(shù)的人員也不得不重新進行培訓(xùn)，以使自己與最新的技術(shù)同步。

所以，要想在計算機領(lǐng)域有所發(fā)展，就必須有扎實的技術(shù)作為基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)最新的技術(shù)。最好有目的性地參加計算機培訓(xùn)，進行全方位的學(xué)習(xí)。

武漢新華電腦學(xué)校正是這樣一所全國著名的大型專業(yè)電腦學(xué)校，辦學(xué)最早、規(guī)模大、專業(yè)強、技術(shù)力量雄厚。目前新華教育集團在全國設(shè)立了42家就業(yè)安置機構(gòu)，50000家協(xié)議用人單位。辦學(xué)24年來，新華電腦教育共為社會培養(yǎng)安置了60余萬優(yōu)秀人才。

關(guān)鍵詞：2012熱門行業(yè)、武漢新華、武漢新華電腦

第五篇：電子商務(wù)應(yīng)用高級工程師-南京新華電腦學(xué)院專業(yè)介紹資料

電子商務(wù)應(yīng)用高級工程師學(xué)習(xí)

就業(yè)方向：

通過專業(yè)學(xué)習(xí)，具有較強動手和項目實訓(xùn)能力，成為軟件企業(yè)的前端設(shè)計工程師，可以從事的職位有：

1、網(wǎng)頁前臺專業(yè)美工

2、網(wǎng)頁界面設(shè)計師

3、網(wǎng)站維護管理、網(wǎng)站站長

4、網(wǎng)站策劃

5、網(wǎng)站優(yōu)化人員

6、網(wǎng)站編輯推廣及網(wǎng)絡(luò)營銷員等

7、網(wǎng)絡(luò)媒介策劃及網(wǎng)絡(luò)事件策劃

一般工作在北京、上海、廣州、深圳、合肥等地的軟件公司。比如上海易寶軟件公司、上海晟峰軟件公司、北京匯智通信有限公司等。

入學(xué)教育：軍訓(xùn)、內(nèi)務(wù)和制度學(xué)習(xí)

1、培養(yǎng)個人良好生活習(xí)慣

2、學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度

A學(xué)段：公共課程 ■ 計算機操作基礎(chǔ) ■ Office辦公自動化 ■ 計算機組裝與維護 ■ 計算機和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ) ■ 計算機和網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ) ■ 語文、數(shù)學(xué)、外語、體育 ■ 職業(yè)素質(zhì)課

（一）■ 職業(yè)素質(zhì)綜合訓(xùn)練

（一）※ 熟練操作電腦和辦公應(yīng)用軟件

※ 能夠使用和操作常見的IT和互 聯(lián)網(wǎng)軟硬件 ※ 對計算機網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)有基本 認識 必考證書： CEAC辦公軟件應(yīng)用專家 國家職業(yè)資格證（硬件技術(shù)））

B學(xué)段：專業(yè)課程

■ 電子商務(wù)概論與政策法規(guī)

■ 營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：Photoshop圖像處理 ■ 營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)：Dreamweaver與經(jīng)營管理 ■ 網(wǎng)頁DIV+CSS綜合布局 ■ Flash動畫設(shè)計和制作 ■ Fireworks網(wǎng)頁圖像設(shè)計

■ Windows Server服務(wù)器高級配置與管理 ■ ACCESS數(shù)據(jù)庫應(yīng)用 ■ 電子商務(wù)物流管理 ■ 電子商務(wù)安全與網(wǎng)上支付 ■ 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與設(shè)計 ■ SEO優(yōu)化技術(shù)

■ VBScript從入門到精通 ■ 網(wǎng)絡(luò)營銷及綜合實踐

■ 消費者心理學(xué)

■ alibaba實戰(zhàn)與平臺維護 ■ 職業(yè)素質(zhì)課

（二）■ 職業(yè)素質(zhì)綜合訓(xùn)練

（二）※ 具備對圖像編輯處理能力 ※ 對數(shù)據(jù)庫有基本認識

※ 嫻熟的計算機桌面系統(tǒng)操作和 辦公自動化軟件操作能力 ※ 嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件運用能 力、計算機設(shè)備維護和安全管 理能力

※ 扎實的電子商務(wù)網(wǎng)站鑒賞力和 電子商務(wù)法規(guī)認知能力 ※ 熟練的掌握網(wǎng)站開發(fā)的基本方法 ※ 具備相應(yīng)的產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)銷 售能力 ※ 網(wǎng)頁前臺美工、網(wǎng)店裝修專員 ※ 企業(yè)品牌營銷推廣專員 ※ 網(wǎng)絡(luò)營銷SEM工程師 ※ 網(wǎng)絡(luò)廣告營銷工程師 ※ 網(wǎng)店客服、網(wǎng)店店長

C學(xué)段：導(dǎo)師訓(xùn)練與 項目實訓(xùn)體驗 ■ 職業(yè)素質(zhì)課

（三）■ 職業(yè)素質(zhì)綜合訓(xùn)練

（三）■ 導(dǎo)師訓(xùn)練

● 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)

● 企業(yè)宣傳門戶網(wǎng)站建設(shè)與SEO優(yōu)化 ● C2C網(wǎng)店建設(shè)與運營管理（以淘寶為原型）■ 綜合測評與畢業(yè)答辯 ※ 熟練掌握建筑和家裝領(lǐng)域相關(guān) 設(shè)計軟件的高級技巧和技法 ※ 能熟練使用多種軟件組合完成 一個建筑環(huán)境效果呈現(xiàn)設(shè)計任務(wù) ※ 熟悉掌握室內(nèi)外裝飾設(shè)計工作 流程及相關(guān)行業(yè)知識

必考證書：

Adobe認證產(chǎn)品專家(Photoshop)網(wǎng)頁制作專家（Dreamweaver）電子商務(wù)應(yīng)用工程師 推薦證書：

CIW 圖像處理專家(Fireworks)CIW 電子商務(wù)助理工程師