第一篇：從事過兩年醫(yī)療文案策劃工作經(jīng)驗(yàn)的人：如何寫好一篇醫(yī)療軟文

如何寫好一篇醫(yī)療軟文？

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯來說，首先應(yīng)該跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，應(yīng)該帶著自己的想法來編輯新聞。多做一些基礎(chǔ)性的工作，不僅可以讓自己的水平得以迅速提高，更能讓自己網(wǎng)站的影響力得到提升。以下給大家提供幾條有用的小技巧。

一、標(biāo)題為皇，做一個(gè)職業(yè)的標(biāo)題黨（有足夠的力度）

標(biāo)題——給患者的第一利益，好的標(biāo)題是文章成功的一半。如何創(chuàng)造一個(gè)好的標(biāo)題，要求有以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題必須有一個(gè)利益點(diǎn)，震撼力，如：《怪，服務(wù)也有007》

2、標(biāo)題必須要有吸引力、誘惑力，即標(biāo)題的表達(dá)方式與表現(xiàn)手法問題；如：《1角錢在五星可以買什么？》《1塊錢電池也能領(lǐng)100元？》

3、標(biāo)題應(yīng)該盡量個(gè)性化、神秘感一點(diǎn)；

4、標(biāo)題里要包含文章關(guān)鍵字，即對(duì)文章中心思想的高度濃縮；

5、文案中可以采用主標(biāo)加副標(biāo)的形式，讓標(biāo)題的意思表達(dá)的更加明確。

6、數(shù)字化——數(shù)字的引用能文字性的分析得到升華。

讀者首先看到的是你的標(biāo)題，標(biāo)題吸引了他，他才會(huì)有興趣點(diǎn)擊。

拋開門戶站不談，企業(yè)網(wǎng)站編輯，在起標(biāo)題的時(shí)候，首先要考慮SEO問題。老百姓在搜索引擎上會(huì)怎么搜索？比如你做一個(gè)婦科醫(yī)院網(wǎng)站，“北京最好的婦科醫(yī)院是哪里”、“某某病的癥狀是什么”、“某某病應(yīng)該怎么治療”等等，這些都有可能被作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。如果題目起的得當(dāng)，搜索引擎每天會(huì)為你帶來不少的訪問量。但要注意，你起的標(biāo)題不要和搜索引擎上已有的標(biāo)題重復(fù)。舉例，如果“某某病的癥狀是什么”這個(gè)標(biāo)題已經(jīng)有了，那么你不妨換個(gè)“某某病都有哪些癥狀”、“某某病的癥狀有哪些”。

另外文章題目一定要簡(jiǎn)潔明了，一目了然，讓讀者知道你想說什么，不要涉及過深的專業(yè)術(shù)語，也不要運(yùn)用雙關(guān)、隱喻等語言技巧，企業(yè)文章是給平民老百姓看的，不是拿去參選諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的。

常見標(biāo)題的撰寫方式有：

1、新聞式標(biāo)題：以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某信息?！秞x醫(yī)院引進(jìn)我院敏感神經(jīng)阻斷術(shù)》

2、懸念式標(biāo)題：設(shè)置懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求答案?！肚傲邢偌膊楹芜w延難治》、《包皮包莖害了誰》

3、疑問式標(biāo)題：以設(shè)問或反問的方式，引發(fā)讀者的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標(biāo)題：以直白的表達(dá)方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

5、故事式標(biāo)題：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使?fàn)I銷成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵?！墩闹菽凶恿嗍f元上院求醫(yī)》

6、情感式標(biāo)題：軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。目標(biāo)：患者的至親好友?！独掀牛业腅D治好啦》、《老公，為了家我們一起上醫(yī)院吧》

7、恐嚇式標(biāo)題：恐嚇式屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋?？謬樖降男Ч荣澝篮蛺鄹邆溆洃浟?，但也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火?！肚傲邢賹?dǎo)致不育》、《尿會(huì)“憋”死人！》、《ED男人四成離婚》

8、促銷式標(biāo)題：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲?！妒钇趯W(xué)生包皮環(huán)切手術(shù)半價(jià)》

9、專家建議式：《泌尿感染的治療關(guān)鍵在于精確檢測(cè)》

10、解決問題式：《量離子技術(shù)解決前列腺反復(fù)發(fā)作難題》

測(cè)試：

標(biāo)題是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)？

標(biāo)題是否包含了具新聞價(jià)值的消息？

標(biāo)題是否談到價(jià)格？

標(biāo)題是否提到我們對(duì)患者所能滿足的需求？

標(biāo)題是否提出與目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的驚人事實(shí)？

標(biāo)題是否對(duì)目標(biāo)對(duì)象揮旗示意？

標(biāo)題是否包含品牌？

標(biāo)題是否包含證言？

標(biāo)題是否引用了流行語？

如果你的答案都是“不”的話，你是時(shí)候必須加強(qiáng)標(biāo)題了。

二、內(nèi)容為王（想患者所急，寫患者所需）

文章內(nèi)容一定要有可讀性，不能僅僅是文字的堆砌。寫文章目的是告訴讀者想知道的東西，使讀者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生最起碼的了解和好感，進(jìn)而咨詢、消費(fèi)。所以一定要從客戶的角度考慮，客戶想知道什么，你就告訴他什么，直截了當(dāng)，篇幅不宜過長(zhǎng)，別忘了加上客服鏈接。你全身心的為客戶著想，客戶才會(huì)給你錢賺，網(wǎng)站的流量才不會(huì)造成浪費(fèi)。同時(shí)搜索引擎也再不斷加強(qiáng)用戶體驗(yàn)度，你的文章有意義，搜索引擎也會(huì)認(rèn)可你。

主題鮮明——文章中心思想明確（簡(jiǎn)直就是廢話，但很少人能真正做到）；

報(bào)媒結(jié)構(gòu)——可采用倒金字塔形式寫作，當(dāng)然歡迎獨(dú)辟蹊徑，如果不能超越，請(qǐng)

老老實(shí)實(shí)用這種形式；

小標(biāo)力度——句句入扣、如利刃直插患者心靈深處；

總結(jié)闡述——能列出1、2、3??闡述的盡量列出，瀏覽者是懶惰的、不會(huì)花費(fèi)時(shí)間自己去總結(jié)。

細(xì)節(jié)制勝——力求真實(shí)，描寫細(xì)微，引起患者共鳴；

伏筆地雷——埋下伏筆、地雷，引導(dǎo)患者產(chǎn)生咨詢就診欲望（有句話叫：吊胃口）； 臨門一腳——營(yíng)銷；

大醫(yī)情懷——本著一顆善良的醫(yī)者之心寫作，一切為了患者（營(yíng)銷的最高境界）。

文章內(nèi)容撰寫原則：

1、態(tài)度原則——語氣肯定，態(tài)度親切，患者當(dāng)你是專家，即使你不是。你的文字不能模棱兩可，不置可否。深入對(duì)方心理去行文、去思考問題，關(guān)心、體貼，治療先治心。

2、換位原則——要站在患者及受眾的角度來看待問題，有針對(duì)性地投其所好。

3、單純?cè)瓌t——一篇文章只講一個(gè)道理，過多的訴求點(diǎn)會(huì)給患者及受眾制造混亂的錯(cuò)覺，而最直接最簡(jiǎn)單的訴求信息往往是相當(dāng)行之有效的。

4、差異原則——制造亮點(diǎn)、凸顯特色、不斷創(chuàng)新使自己的廣告與眾不同。

5、夸張?jiān)瓌t——沒人愿意看一篇堅(jiān)深晦澀、平鋪直敘的醫(yī)療文章，有適當(dāng)?shù)目鋸埐艜?huì)有記憶點(diǎn)。

6、借力原則——

1、借助名人名言，2、借助權(quán)威機(jī)構(gòu)：如性學(xué)會(huì)、衛(wèi)生部、媒體，3、借助地區(qū)優(yōu)勢(shì)（京滬）

4、借助洋人搞一些中外合作，5、借助時(shí)政和新聞熱點(diǎn)（兩會(huì)：看病貴，看病難）。

7、生動(dòng)原則——不可過于呆板、生硬，要相應(yīng)地采用生動(dòng)的語言描述。要符合大部分患者的閱讀習(xí)慣和知識(shí)接受程度。層層遞進(jìn)，吸引其看完全文，注重文字語言表達(dá)的邏輯性和適當(dāng)?shù)膽夷顮I(yíng)造。

8、邏輯原則——符合基本的醫(yī)學(xué)邏輯，實(shí)事求是，適當(dāng)夸張和張揚(yáng)不等于脫離實(shí)際。

9、統(tǒng)一原則——要遵循本院的特點(diǎn)，病種、專家、技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)是一套方案，而不是各自為陣，模仿抄襲不作修改，一家醫(yī)院有兩套不同技術(shù)和說辭，大水沖了龍王廟。站內(nèi)文章要口徑統(tǒng)一、協(xié)同作戰(zhàn)。

三、偽原創(chuàng)技巧

如果你不打算原創(chuàng)，想修改別人文章為自己所用，那么就需要知道一些偽原創(chuàng)技巧。

1、標(biāo)題一定要換（變換表達(dá)方式），參考高熱度關(guān)鍵詞有針對(duì)性的選題，標(biāo)題長(zhǎng)度應(yīng)控制在4—25個(gè)字內(nèi)；

2、文章頭100字和尾100字要自己寫，各個(gè)段落要盡可能多加入自己的話；

3、中間部分用同義詞做替換；顛倒一下段落之間的順序、一個(gè)段落首尾句的變換；內(nèi)容做適當(dāng)?shù)脑鲅a(bǔ)刪減，但要保證文章通順、有邏輯性。

4、關(guān)鍵詞密度保證在2%–8%之間（每篇7、8次）；一篇文章的關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)要控制在2—8個(gè)。

5、標(biāo)題要倒寫，關(guān)鍵詞在前；文章最好加上導(dǎo)語，也就是文章第一段，是整個(gè)文章的摘要。

6、合適的站內(nèi)超鏈接（插入相關(guān)性文章的標(biāo)題）

7、文章內(nèi)容的格式：行文規(guī)范、段落之間空一格、關(guān)鍵詞加粗、變換顏色、下劃線、適當(dāng)位置的在線咨詢按鈕

8、一篇文章最好加入一張相關(guān)性的圖片，圖文并茂，也利于患者閱讀

9、文章最后，要加上自己醫(yī)院的術(shù)語，例如：

如您或身邊朋友患有這方面疾病，請(qǐng)及時(shí)到正規(guī)專業(yè)醫(yī)院，找專業(yè)xxxx醫(yī)生治療，以免耽誤最佳治療時(shí)機(jī)，造成更嚴(yán)重的后果！鄭州同濟(jì)醫(yī)院 官方電話：xxxxxxxxx，或與專家在線交流咨詢

這樣下來，你修改后的文章就能夠保證被百度收錄，甚至有一個(gè)好的排名了。另外，整合幾篇文章，用自己的話語總結(jié)，使之成為一篇全新的文章，這比單純的修改文章技術(shù)含量又高了一些。

有很多編輯抱怨百度不收錄自己的文章，那么首先還是反思一下自己是不是太懶，不愿意做過多的修改吧。最后捎帶一句，搜索引擎經(jīng)常調(diào)整算法，采集站會(huì)逐漸的被屏蔽，只有原創(chuàng)或接近原創(chuàng)，才是網(wǎng)站長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。

四、對(duì)軟文撰寫者的基本要求

要想寫好一篇優(yōu)秀的軟文，做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫者需要具備以下要求：

1、樂觀積極的人生態(tài)度、工作態(tài)度。要能夠承受一定的壓力，勇敢的面對(duì)困難，熱愛生活，主動(dòng)思考，積極實(shí)踐操作。

2、好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。具備一定的知識(shí)和綜合文化修養(yǎng)，能夠廣征博引、觸類旁通，時(shí)刻具有知識(shí)危機(jī)感，提醒自己不斷學(xué)習(xí)提升自己。在任何一個(gè)領(lǐng)域，都沒有所謂的高手，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的超越者！

3、具有一定的信息整合能力，擅長(zhǎng)信息搜集與整合。俗話說：天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達(dá)，如何在瞞天過海的信息量中，獵取到自己想要的、有價(jià)值的信息，這就需要軟文撰寫者具備良好的信息整合技巧和能力。

4、嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新思維。中國(guó)的文章向來講究結(jié)構(gòu)，也就要求撰寫者具備嚴(yán)密的邏輯思維。但只具備邏輯思維還不夠的，還應(yīng)有一定的創(chuàng)新思維、豐富的想象力，不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風(fēng)格。

5、敏銳的洞察力。很多事情對(duì)普通人來說是小事，但對(duì)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并最終能自圓其說，那就能達(dá)到最佳的效果。所以就應(yīng)具備獵狗一般的新聞嗅覺，時(shí)刻關(guān)注新聞時(shí)事熱點(diǎn)，隨時(shí)發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

6、具備一定的文字功底和駕馭全局的能力。中國(guó)有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的道理，要寫出一篇好的軟文必須具備扎實(shí)的文字功底和駕馭能力。

7、具有團(tuán)隊(duì)溝通與交流互助的意識(shí)。我們做工作都是為了一個(gè)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)調(diào)決定著工作的進(jìn)展和結(jié)果，所以成員之間的溝通與協(xié)調(diào)顯得尤為重要。

以上就是我對(duì)文案和網(wǎng)絡(luò)編輯，在撰寫、修改文章方面的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)和理解，這只是我一個(gè)做過醫(yī)療文案的人自己的觀點(diǎn)，僅供各位同仁參考，如有不妥之處，請(qǐng)見諒并給予指正！可能無法寫出好的文案，但我一定盡量避免寫垃圾文案！