第一篇：2011年七月份工作小結、八月份工作計劃

三原縣市政工程管理處

2011年七月份工作小結、八月份工作計劃 一、七月份工作小結

（一）路政排水科

1、堅持每日巡查與維護，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，更換城區(qū)破損和丟失的檢查井蓋3套，雨水井蓋11套。

2、對宴友思大街、東三路、政府街、宏達廣場、南北大街、裕原路道路伸縮縫進行瀝青灌縫工作。

3、高度重視防汛工作，一是出現(xiàn)險情，及時出動，對冶金大道道路積水進行排除；二是維修提升泵站水泵，確保重化工業(yè)園區(qū)排水暢通，安全度汛。

（二）路燈科

1、堅持路燈巡線制度，及時維修有故障的路燈，更換各類燈泡以及電器附屬設施，保證城區(qū)路燈亮燈率。

2、修復校正東四路被撞路燈桿2盞。

3、因南關正街道路改造，拆除原有路燈18盞；敷設路燈地埋線管620米。

4、拆除南關正街、池陽街中段春節(jié)亮化燈籠300個。

5、城東區(qū)聯(lián)塑路路燈基礎工程，敷設路燈地埋線管700米。

（三）其它方面

1、完成各類工作總結、安排專人對半年各項工作資料進行收集、裝訂、分類整理，迎接上級部門對我單位半年目標責任落實

第二篇：七月份工作總結八月份工作計劃

七月份工作總結八月份工作計劃

營業(yè)已進入8月份,作為一個曾經(jīng)做過管理的人來說，出于職業(yè)習慣那么做一下7月份的月度工作總結報告是很有必要的。因為我們都不是天生的管理天才，只有在實際生活中不斷總結進步。同時，管理是一個計劃性很強的職業(yè)，彌補不足必然帶給我們下一個課題就是計劃。所以，順便談一下八月份的計劃也是必不可少的內容。

7月份我除出西單的裝修計劃之外,都駐扎在方莊店。雖然不是一個餐飲的絕對內行，但是基于前幾年自營公司的基礎，搭理這樣一個店面并不十分費力。或許就偏偏由于不是絕對內行才會在7月份在方莊店不斷調整，或許是由于再次處在營銷管理的方面而激發(fā)了當年創(chuàng)業(yè)的激情，于是在不斷尋求突破和改變，或許應了那句話“世界上絕對的真理就是改變，企業(yè)只有在不斷改變中可以得到發(fā)展”。

現(xiàn)在的方莊店雖不敢在百餃園的諸多店面中樹立一個標桿,但就在這一個月內的改變已經(jīng)走上了經(jīng)營的正規(guī)發(fā)展軌道。所謂，只有找到了路，就不怕路遠。

從北京的整個餐飲市場來說，同質化競爭越來越激烈。我們的發(fā)展目標不僅僅是三年兩年，而是更遠。為了保證我們的基業(yè)常青就必須異軍突起。很顯然，在目前這個“狼滿天下”的競爭狀態(tài)下很難。所以首先要做到的是“與狼共舞”。因此我們首先要成為“一匹狼”才能有資格與之一較短長。

表面看來目前的方莊店一片和諧繁榮景象，但是恰恰這片繁榮背后有著值得我們思考的東西，那就是經(jīng)營瓶頸。這種瓶頸狀態(tài)不是真正的瓶頸，而是對市場目標的估計不夠和對持續(xù)目標市場駕馭力和開拓力不夠。沒有形成屬于自己的地域文化，那么這也就是說是一種根基不穩(wěn)的假繁榮。往往很多企業(yè)就毀在了假繁榮期的沾沾自喜上了。作為一個失敗的自營者來說，這一步我已經(jīng)走過來了，深知道其中的利害。所以，思路調整成了必然之路。

在經(jīng)營上,如果把7月份定義為改革期，那么8月份可以算得上是一個開放調整期。7月15日的“入伏”營業(yè)出現(xiàn)小高潮。整月營業(yè)77萬多，其中自營61.89萬元。那么進入8月份拋開團隊來說自營能保證平穩(wěn)上升或更大突破嗎？我想沒有幾個人敢下這個保票。究其原因，多數(shù)人的回答很一致,“一直營業(yè)不穩(wěn)定”。表面看來這是個理由，實際上在細分市場下如不能盡快找出原因解決之。那么逐漸被蠶食亦絕非危言聳聽。

出于多年來自己搭理公司的習慣。我利用了一些時間對周邊地區(qū)進行了試點和拜訪。得出了一個不太成熟但很驚人的結論：步行十分鐘為半徑之外的消費群體（主要是企事業(yè)單位、居民這樣的附近常住人口）。竟然對開業(yè)多年的百餃園一無所知，或似乎聽說過但不知其位置所在，更甚至還有人問這是干什么的地方？

對此感觸頗深。不謀全局不足以謀一域。雖然我們做不到運籌帷幄，更談不上不出茅廬已知三分天下。但是從經(jīng)營的角度上來說應該確卻的知道.目前的狀態(tài)會導致幾年之后怎樣的后果。那么要達到一段時間之后或者是幾年之后的預想目標，那么應該明確具現(xiàn)在體應怎樣去按部就班的計劃和完善。對這種不成熟的市場進行培育。實施計劃不能嘩而取寵亦不能涸澤而漁，殺雞取卵。應該扎扎實實的做好點點滴滴的潛在客戶市場的開發(fā)，并不間斷的進行維護。確立屬于我們的最忠實的客戶群。

那么，話題說回來就是如何在8月份穩(wěn)定自營中求進步，并且建立潛在客戶的開發(fā)機制，拓展目標市場。為以后的穩(wěn)步增長建設幾個穩(wěn)定的基礎成了我們的下一步的工作目標。如何做？

主要分為三部分。第一部分，加強客戶的梳理和管理。百餃園雖然已經(jīng)營業(yè)了十多年，但多數(shù)店面存在同樣的失誤。就是客戶管理極不完善。方莊店并不例外，客戶管理處于初級狀態(tài)。對于這樣一個企業(yè)來說是極不符合的。于是必須加強完善客戶管理，彌補這方面的嚴重缺陷為客戶開發(fā)工作提供充分的前提保障。

第二部分，培訓。7月份出現(xiàn)的不足在8月份必須給予彌補。本月的培訓以實操著手。所謂“鐵打的營盤流水的兵”在目前的百餃園做不到。員工的自豪感和歸屬感不強。吸引員工的不僅僅是金錢還有體制和氛圍。急需要激勵與帶動體制的建設。我對方莊店的定義是創(chuàng)業(yè)期。那么，“鼓足干勁，力爭上游”的氛圍就愈顯得重要。優(yōu)秀的氛圍造就優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊造就優(yōu)秀的員工，優(yōu)秀的員工創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，優(yōu)秀的業(yè)績才可以證明優(yōu)秀的企業(yè)。學習氛圍可以贏得團隊進步員工的提升，從而提升員工的“成活率”和整體戰(zhàn)斗力，改變百餃園“培訓學校”的現(xiàn)狀。

培訓主要內容包括：領班職業(yè)素養(yǎng)培訓、全體員工的商務禮儀培訓、外聯(lián)部門的跟進能力和跟進服務意識培訓、并設定計劃表格提升團隊執(zhí)行力。我們需要的是優(yōu)秀的團隊，而不是一個“團伙”。

第三部分，客戶走訪。由于方莊店的影響力幾乎局限在步行十分鐘之內的客戶群體。所以在客戶開發(fā)方面存在著相當大的缺陷。確立“變被動為主動的客戶分銷方案”。本月開始實施?？蛻舴咒N方案已經(jīng)從理論論證階段基本進入到可實施階段。詳細的操作內容容后探討，目前只在方莊店開展。方案的實施層全部為領班以上人員。

7月份在對方莊店激勵管理的同時作了系統(tǒng)的觀察分析。35人左右即可完成每日三萬元的接待服務任務，并且經(jīng)過調整已經(jīng)開始能夠有條不紊的進行工作了。那么很顯然就凸現(xiàn)出一個問題。每周的一、二、三出現(xiàn)的營業(yè)相對低谷期的工作負荷問題。負荷的不符合會導致員工出現(xiàn)假疲勞現(xiàn)象。從而消磨了意志，降低了團隊的戰(zhàn)斗力。8月份充分利用相對剩余的勞動力。由現(xiàn)在的坐店等客變?yōu)橹鲃映鲈L。推出這樣的策略一方面可以迅速打開周邊的門戶市客戶市場，形成一定的影響力。另一方面，極大地鍛煉了隊伍。任何策略都存在利弊，主要看實操者在如何的平衡。

首先由我親自完成外出訪問的前期工作。包括適合方莊店面訪問用的公關卡片（反面需要更改為方莊店面的指示圖）。以及外出公關的培訓（包括語言組織、心態(tài)調整、訪問流程等）和公關訪問結果的測評（企業(yè)認知度等）與整理（姓名、地址、電話、愛好等）等工作。

其次對目標市場進行“地理劃分”。然后兩人一組，每天出動兩組到三組。這樣能夠保障營業(yè)的正常進行。對所在公關區(qū)域進行地毯式拜訪。我會親自在這一個月里帶動和拉練隊伍。提高百餃園方莊店面的陌生市場的開拓能力。

這樣做的目的很明顯。第一為該店的自營業(yè)額的提升作了強大的客戶保障。誰都明白，只要掌握著客戶就掌握著資源，這就是餐飲。其二，從陌生走訪中發(fā)掘人才。對綜合能力比較強的人才進行培養(yǎng)，使其具有陌生地理市場開發(fā)能力，最終能夠獨立開發(fā)旅游市場。建造屬于百餃園自己外交隊伍。只有生產(chǎn)力掌握在自己的手里，才可以很有信心的區(qū)談營業(yè)額的穩(wěn)步增長。

不知不覺中，瘋言瘋語說了很多?；蛟S很多人都會質疑這種工作方法，或許還包括我自己。有時候我在問自己，單店的一線經(jīng)營來說，經(jīng)驗或許也會轉化成為負債。因為我不絕對得了解餐飲，在北京才算開始涉入?；蛟S過去曾經(jīng)很成功的經(jīng)驗有可能成為明天失敗的真正原因。

我們可以拒絕改變甚至拒絕學習，但是有一點可以確信我們的競爭對手絕對不會！我們爬上一座高山或許需要十幾天，但是掉下來僅僅需要十秒！

第三篇：七月份工作總結及八月份工作計劃

通風部七月份工作總結

七月份通風全體員工在礦領導的正確領導及精心指導下，順利的完成了“一通三防”的各項任務；其具體工作總結如下：

一、礦井通風系統(tǒng)

本月通維隊在2105運輸與輔運巷道各建臨時風障1道、在2106輔運順槽構建兩道風門；同時對井下所有通風設施進行全面檢修，從而保證了通風系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠。

二、局部通風管理

七月份順利實現(xiàn)了2105運輸順槽及輔運順槽與切眼的安全貫通，由于組織得力管理到位，在巷道貫通前，提前編制通風系統(tǒng)調整方案，做到了安全貫通，巷道貫通后，及時做好風路調節(jié)工作，2105備采面形成負壓通風。

二、瓦斯檢查管理

為加強瓦檢班組管理制度，定期組織隊有關人員進行班中質量巡檢，對所查漏檢及脫崗現(xiàn)象要嚴懲不待，并同時出臺了相應的獎懲制度。

三、洗塵及清理水溝

為保持巷道路面清潔與水溝暢通，本月計劃清理疏通水溝700米，而實際完成860米。

為確保巷道粉塵不超標，通維隊抽出專人在回風大巷洗塵，并負責更換損壞的降塵設施，保證降塵設施的完好及正常使用。

八月份工作計劃如下：

1、及時做好備采面的風量分配工作，確保工作面風量充足；認真做好通風系統(tǒng)的調整、優(yōu)化工作。并嚴格落實通風設施區(qū)域包管責任制。

2、及時做好2106輔運巷的風門安裝工作，確保下一采面的合理風量。

3、為確保大巷的衛(wèi)生及水溝暢通，通維隊本月計劃清理水溝700米；為創(chuàng)造一個適宜的工作環(huán)境，我們將按煤礦測塵管理之規(guī)定，增設降塵設施及粉塵測點。

4、加強瓦斯檢查管理力度，嚴禁空班漏檢及弄虛作假；杜絕無風作業(yè)。

5、嚴格監(jiān)督執(zhí)行人員定位考勤制度，按人員定位儀顯示在崗時間作計時考勤依據(jù)。

6、定時檢測煤倉的有害氣體及著火源處的溫度；并及時、準確的匯報調度及有關領導。

惠寶煤業(yè)通風部

2014年8月1日

第四篇：七月份工作總結和八月份工作計劃

七月份工作總結和八月份工作計劃

一、完成好常規(guī)工作：

1、完成好財務收支工作；

2、每日做好現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；

3、及時編制會計報表；

4、對2012年水電費入賬單據(jù)和發(fā)票存根進行核對，對缺頁的現(xiàn)象進行了統(tǒng)計和清理；

5、對房屋租賃收入進行逐戶核查，防止漏收現(xiàn)象；

6、嚴格按照會計管理制度規(guī)定核查每筆資金的流動去向。

二、匯總財務收支情況：

半年來公司總收入（租金收入）完成36.7 萬元，費用總額 45.2元，其中；其他費用4.7萬元，交通費（小車油費等）3.93萬元，業(yè)務招待費18.94萬元（主要為協(xié)調貸款項目開支），維修費3.27萬元（市場設施維修），工資14.36萬元（主要為聘用人員工資），營業(yè)外支出總額200萬元，銷售稅金實現(xiàn) 6.3萬 元。上半年虧損73萬元。三、八月份工作計劃：

1、協(xié)助經(jīng)營管理部收取楊柳井市場房屋租賃工作；

2、房屋租賃情況核查工作，對到期未收的作好統(tǒng)計，并及時通知經(jīng)營管理部及時清收，對未能收取的房租及時核查，詳知未收原因，監(jiān)督資產(chǎn)經(jīng)營狀況；

3、清理2011年水電費收入情況，并對繳交票據(jù)的情況和入賬情況進行核查，對缺頁票據(jù)進行清理；

4、完成領導臨時交辦的其他工作。

財務部

二0一二年七月三十日

八月份工作總結和九月份工作計劃 一、八月份工作總結：

（一）清理資產(chǎn)租賃收入：

1、外圍資產(chǎn)：

（1）共有91戶，應收租金734939元。

（2）2011年租金總收入606500元，共收65戶。其中：補交2010年租金的有11戶，金額32000元；2011年未交有4戶，已在2012年補交，金額56500元；未出租的有33戶，33戶的調查情況登入《外圍租賃收入調查核實登記表》。經(jīng)核查，無漏收現(xiàn)象。

（3）2012年1月至7月租金收入367000元，共收26戶。其中：有4戶補交2011年租金，金額56500元。

2、楊柳井市場資產(chǎn)：

（1）應收租金153戶（包括附號24戶），應收金額717915元。

（2）2011年共收租金151戶，共收金額710095元。其中有2戶未交，金額7820元。經(jīng)核查由常安碧租用，因消防自動噴淋系統(tǒng)斷裂，將其貨物淋濕，無法出售，所以未收2011年租金。

（3）2012年7月份止總收租金119255元，共收戶數(shù)21戶。

（二）清理楊柳井和小百貨市場水電費收入支出情況：

1、楊柳井市場：

（1）2011年水電費、保安費共收116227.00元，收費共計11個月;（2）2012年水電費、保安費共收68844元，收費共計6個月;（3）收費人員入賬時間完成較好（入賬月份在收費月份次月完成）。

（4）核查票據(jù)情況：無漏收月份，發(fā)票無缺頁現(xiàn)象，入賬票據(jù)整潔有序。核查作廢頁碼共計14張。

2、小百貨市場：

（1）2011年水電費、保安費共收46305元，收費月份為 2011年2—9月共計8個月。

（2）2012年水電費、保安費共收22941元，收費月份為2011年10-12月和2012年1-2月共計4個月。

（3）核查票據(jù)情況：漏收月份2011年1月，2012年只收到2月份結束。其他核查情況已在2012年6月27日向領導作書面匯報。

3、兩大市場水電費超支情況：

（1）2011年水電費超支38227.02元；（2）2012年（1月-6月）超支11378.4元。

（三）清查大菜市收支情況：

大菜市場攤位費及衛(wèi)生費在“其他應付款“科目中暫存，關于房開公司所屬市場承包費及管理人員工資在此款中支付。1、2011年收支情況：

（1）2011年收大菜市攤位費、衛(wèi)生費127065元；

（2）2011年支付房開公司所屬市場衛(wèi)生承包費及管理人

員工資152569.00元；

（3）2011年超支25504元；

（4）上超支23678.63元；

（5）2011年累計超支49182.63元。2、2012年收支情況：

（1）2012年大菜市攤位費、衛(wèi)生費5000元；

（2）2012年支付房開公司所屬市場衛(wèi)生承包費及管理人

員工資54550元；

（3）2012年2月止總超支49550元；

（4）上超支49182.63元；（5）2012年累計超支98732.63元。

從2012年3月份到7月份，大菜市場管理人員工資及衛(wèi) 生承包未在此項費用中支付，直接進入管理費用。

（四）清查拍賣門面收入： 1、2011年至2012年7月拍賣門面總收入941萬元。其中：七星小區(qū)營業(yè)房拍賣款分別在2011年1月、2月、5月共收到3筆合計550.4萬元。浙大廣場營業(yè)房拍賣款分別在2011年10月、11月、12月共收到3筆合390.6萬元；

2、拍賣門面收入在“其他應付款”中暫存；

3、拍賣門面收入在2012年7月份余款為1625906.27元；

（五）匯總七月份財務收支情況：

1、主營業(yè)務收入（租金收入）本月169255元，累計536255元；

2、主營業(yè)務稅金及附加本月29788.89元，累計93780.89元；

3、管理費用本月119769.45元，累計1057869.87元[其他費用4.7萬元，交通費（小車用油等）4.49萬元，業(yè)務招待費21.19萬元（主要是協(xié)調貸款項目開支），維修費3.27萬元（市場設施維修），工資17.67萬元（主要為聘用人員工資）]；

4、財務費用本月-45328.15元，累計-102662.14元。財務費用為基本賬戶存款利息收入減除銀行業(yè)務手續(xù)費的數(shù)額；

5、營業(yè)外支出本月6400元，累計206912.15元。營業(yè)外支出為貸款融資業(yè)務費機械廠留守人員生活費等；

6、利潤總額年初至本月虧損73.87萬元，形成虧損的主要原因是本月收入少，費用大。二、九月份工作計劃：

1、主要核查“應收賬款”和“在建工程”科目。

2、完成領導臨時交辦的其他工作。

財務部

二0一二年八月三十一日

第五篇：七月份工作總結,八月份工作計劃

七月份工作總結和八月份工作計劃

七月是承載希望，承接壓力的一個時段臨界點，它不僅能反映出我們上半年的工作情況，還可以做為制定下半年計劃的參照物，現(xiàn)將七月份的工作總結和八月份的工作計劃匯報如下。

一、支行工作

月初，我支行迎來了分行信息技術部的信息安全檢查，和辦公室各項工作的落實情況檢查以及制度執(zhí)行測試，在接受上級有關部門檢查后，我支行xxxx。（二季度經(jīng)營工作會議發(fā)言稿中有提及）。

今年是黨的群眾路線教育實踐活動的開局之年，我支行深入貫徹落實《黨的群眾路線教育實踐活動》中的各項規(guī)定，并在月初組織召開了黨章學習會。

月中，結合支行現(xiàn)狀，有序的安排支行的各項工作，積極調查走訪企業(yè)，全面了解授信客戶的經(jīng)營情況，做到規(guī)范調查，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀，嚴格把控風險。

加強對管理知識的學習，提高自身對分管工作組織與協(xié)調的能力。管理是一門科學，也是門藝術，只有通過不斷的學習、探索，才能不斷的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的組織和協(xié)調好自己分管的工作。

月末，在參加全行二季度經(jīng)營工作會議中了解到支行的發(fā)展情況，通過與一季度數(shù)據(jù)和兄弟支行各項指標的數(shù)據(jù)比對，查找支行的問題和不足，并且在支行全體員工大會中通報支行的存在各項問題、整改措施以及今后的重點工作內容。

傳達馬行長在二季度經(jīng)營工作會議中的精神，將會議中的各項要求落到實處，不走過場。

總結概括就是，七月初迎來了二季度各項工作檢查以及制度執(zhí)行年測試的尾聲，月中和月末參加了全行二季度經(jīng)營工作會議，支行成績雖不甚理想，但“一番挫折，一番見識”，有過一場經(jīng)歷，也算是受益匪淺。總結了支行上半年經(jīng)營情況，以及下半年的工作思路，落實了各項工作進展情況。

二、個人情況

（一）在學習中注重兩個加強。一是加強政治學習，不斷提高思想水平；二是加強對業(yè)務知識的學習，不斷提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力。

（二）在工作中做到“三做三不”。一是做實事，不計得失。做好復查準備工作，對負責的各項工作進行認真的把關；二是做具體事，不怕苦累；三是做為支行樹立形象和與職工切身利益的相關事，不怕挑重擔為支行形象和職工切身利益，識大體顧大局。

（三）在黨風廉政建設方面做到：自省、自律，不貪、不占。認真學習黨中央關于反腐倡廉的有關文件精神，始終牢記全心全意為人民服務的宗旨，正確處理服從與服務、集體與個人、大局與局部之間的關系，端正思想，擺正位置。特別在任職后，嚴格要求自己，不隨意接受被監(jiān)管單位的請吃，沒有接受被監(jiān)管的禮金、禮品，沒有用支行的公款濫請、濫吃、濫喝、濫送，沒有不廉政的行為。

三、存在的不足

一年來我雖然做了一些工作，這是也應該做的。取得的成績，不是我一個人的功勞，是支行全體員工共同努力的成果。對于我個人來說還有很多不足之處，一是政治理論學習還要加強，要不斷適應新形勢的發(fā)展;二是業(yè)務知識還有等進一步提高，經(jīng)常學習、經(jīng)常充電。三是管理能力還要進一步加強，努力把支行建設成為先進支行。四、八月份的工作計劃

轉眼間又進入了八月份，我支行將在分行的正確領導下做好各項工作。

（一）通過組織學習培訓，提高員工的業(yè)務水平和服務質量，發(fā)動全員營銷，擴大業(yè)務范圍。

（二）做好安保、消防工作。組織培訓，學習上級下發(fā)的案例和文件，模擬真是場景，組織員工演練，使員工心中緊繃安全弦。

（三）加大宣傳。繼續(xù)組織員工深入社區(qū)、商業(yè)區(qū)進行宣傳，樹立良好的企業(yè)形象，提高我行知名度，增加我行業(yè)務量。

（四）加強黨風建設，時刻做好“照鏡子”“正衣冠”，做到全心全意為人民服務。