第一篇：龍獅協(xié)會年度工作總結(jié)報告

2014年度工作總結(jié)報告

本協(xié)會自XXXX年XX月開始籌備，2014年10月在XXX市民政局完成注冊手續(xù)，順利在2014年成功組建，目前已初具規(guī)模?，F(xiàn)對2014年度的工作作總結(jié)如下：

一、2014年工作情況

(一)本協(xié)會2014年8月開始籌備，租用XXXXXXXX作為辦公地址和訓(xùn)練場所，已在2014年9月完成裝修工程。本協(xié)會設(shè)有3個辦公室和200平方米的訓(xùn)練場所，并且專門裝修了一個具有良好隔音效果的房間作為鼓樂訓(xùn)練場所。為了進(jìn)行舞獅舞龍訓(xùn)練，協(xié)會購置了相應(yīng)的舞龍舞獅訓(xùn)練設(shè)備。

(二)2014年9月20日本協(xié)會召開了“XXX龍獅運(yùn)動協(xié)會第一次會員大會”，會議審議通過了《XXX龍獅運(yùn)動協(xié)會章程》草案，表決通過了本協(xié)會的會員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并選舉產(chǎn)生了XXX龍獅運(yùn)動協(xié)會第一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

(三)2014年9月20日本協(xié)會召開了“XXX市龍獅運(yùn)動協(xié)會第一次理事會議”，會議對理事人員進(jìn)行了分工安排，共同努力完成籌備和組建工作。我們以理事會成員為基礎(chǔ)組成了完善的內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，共由五個小組組成： 1)2)3)

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領(lǐng)導(dǎo)小組。會長1名，副會長1名，秘書長1名。宣傳小組。組長1名，副組長1名，成員5名。財務(wù)小組。會計(jì)1名，出納1名，財務(wù)總監(jiān)1名。

4)5)安全小組。組長1名，副組長1名，成員7名。舞獅隊(duì)。隊(duì)長1名，副隊(duì)長1名。

五個小組分工合作，職責(zé)明確，形成了高效的管理體制。(四)經(jīng)過籌備組人員努力本協(xié)會在XXXX年XX月XX日順利在XXX市民政局完成注冊手續(xù)，并在XXXX年XX月XX日前完成國、地稅登記及組織機(jī)構(gòu)登記，正式成為具有合法地位的社會團(tuán)體。

(五)本協(xié)會在傳承XX地區(qū)舞獅文化和技術(shù)的基礎(chǔ)上，大膽引進(jìn)XXXXXXX的傳統(tǒng)武術(shù)和舞獅技術(shù)。目前我們已挑選部分舞獅隊(duì)員到XXX學(xué)習(xí)，相信這些隊(duì)員學(xué)成歸來后可以迅速提高本協(xié)會舞獅隊(duì)的技術(shù)水平，并將進(jìn)一步推動XX地區(qū)舞獅技術(shù)的發(fā)展。(六)本協(xié)會已組建了一隊(duì)由協(xié)會直屬管理的舞獅隊(duì)，并招收了一批年輕的學(xué)員進(jìn)行舞獅訓(xùn)練，XXXXXX擔(dān)任主教練，目前已可以進(jìn)行對外演出。

(七)為了廣泛宣傳本協(xié)會，同時也為了向外界正式宣布本協(xié)會成立，我協(xié)會于XXXX年XX月XX日組織了一次大型的舞獅、舞龍表演。廣泛邀請了XXX地區(qū)舞獅、舞龍行業(yè)的前輩、工作者、愛好者來觀看指導(dǎo)，有XXX個獅隊(duì)前來舞獅助興。我們還邀請了“XXXXXXXXXX”進(jìn)行了精彩的舞獅、武術(shù)表演。當(dāng)天早上，XX電視臺采訪了我協(xié)會秘書長XXX，并在XX電視新聞頻道報道。

(八)XXXX年XX月XX日本協(xié)會召開了2014年第二次理事會議。2 / 4

協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表了講話，秘書長對2014年度的工作做了總結(jié)報告，并對2015年的工作作了計(jì)劃安排。財務(wù)總監(jiān)介紹了2014年度的財務(wù)收支狀況。與會的理事也都暢談了對協(xié)會工作及發(fā)展?fàn)顩r的看法，總體上認(rèn)可理事會的工作。

二、2014年工作的體會

回顧2014年，從籌備到正式成立，組建管理團(tuán)隊(duì)，組建直屬獅隊(duì)，我們用了5個月的時間，相對來說算快速了，這有賴于各位理事的努力工作和相關(guān)政府部門的大力支持。正因?yàn)槲覀兊墓芾韴F(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一致，默契配合，我們的工作一直都在有條不紊地進(jìn)行，工作效率很高，我們要將這種氣氛和作風(fēng)繼續(xù)下去。當(dāng)然，我們在2014年的工作還是有不足的地方。我們發(fā)展會員的速度比較慢，協(xié)會的知名度不高，還沒有得到公眾的普遍認(rèn)可。我們還沒有將廣大舞獅舞龍工作者、愛好者的心拉攏過來，尤其是缺少同行前輩的參與。我們在2015年必須盡快扭轉(zhuǎn)這種局面，不能把協(xié)會做成小圈子的團(tuán)體，要讓它真正成為XX龍獅愛好者工作者共同參與的團(tuán)體。

三、2015年工作安排

(一)加大宣傳力度，讓更多的舞獅舞龍工作者、愛好者成為本協(xié)會會員。

(二)加強(qiáng)直屬獅隊(duì)的訓(xùn)練，以自身的高水平吸引龍獅運(yùn)動愛好者加入?yún)f(xié)會。

(三)2015年春節(jié)到公共場所進(jìn)行舞獅表演，廣泛宣傳本協(xié)會。

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(四)2015年春節(jié)期間到有民間舞獅傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村進(jìn)行舞獅交流。(五)春節(jié)過后，由宣傳組聯(lián)絡(luò)民間龍獅團(tuán)體進(jìn)行技術(shù)、文化交流。

(六)2015年的總體目標(biāo)是讓本協(xié)會成為XX龍獅愛好者工作者共同參與的社團(tuán)，發(fā)展更多的會員。4 / 4 龍獅運(yùn)動協(xié)會 年XX月XX日

XXX XXXX

第二篇：龍獅協(xié)會章程

廈門大學(xué)龍獅協(xié)會章程

第一編

總則 第二編

會員

第一章 會員權(quán)利 第二章 會員義務(wù)

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會員代表大會 第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu) 第五章 職能機(jī)構(gòu) 第六章 選舉制度

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度 第八章 例會制度

第九章 終止程序及終止后的財產(chǎn)處理 第十章 章程的修改程序

附則

第一編：總則

第一條：本協(xié)會名稱為“廈門大學(xué)龍獅協(xié)會” 第二條 本協(xié)會的性質(zhì)：

（一）由個人自愿組成的學(xué)生社團(tuán)；

（二）集娛樂、體育和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化于一體

（三）不以營利為目的。

（四）以民主集中制為協(xié)會根本制度

第三條 本協(xié)會的宗旨和任務(wù)：

（一）弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。江澤民同志曾說過：“一流的大學(xué)應(yīng)該成為繼承，傳播民族優(yōu)秀文化的重要場所和交流、借監(jiān)世界進(jìn)步文化的重要窗口?！?/p>

（二）豐富校園文化，提高成員身體素質(zhì)及社會交際、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等綜合能力，豐富廣大廈大學(xué)生對中國民間藝術(shù)的修養(yǎng)，同時增強(qiáng)民族自豪感。

（三）組織成員參加各類演出，作為我校與校外交流的平臺之一。

第四條 本協(xié)會的活動范圍：面向全校師生和其他社會相關(guān)人士，引起社會關(guān)注。

第五條 本協(xié)會接受廈門大學(xué)社黨委、團(tuán)工委及其它相關(guān)部門的活動指導(dǎo)和管理、監(jiān)督。

第二編 會員 第六條：凡是廈門大學(xué)漳州校區(qū)的學(xué)生，承認(rèn)本章程，對民間藝術(shù)有濃厚興趣的，具有較高的團(tuán)隊(duì)合作精神的,有堅(jiān)強(qiáng)毅力的,不限男女，均可申請加入本協(xié)會。

第七條：會員入會程序：1）于納新期間內(nèi)提交入會申請，填報申請表

2）會員資料須經(jīng)協(xié)會人事部審批

3）由協(xié)會發(fā)放會員證及通訊錄

注：逾期申請加入都不協(xié)會者，發(fā)函至公共郵箱，遞交網(wǎng)上申請書，也可請求加入本協(xié)會的QQ群或直接和協(xié)會主要管理層聯(lián)系。

第一章 會員權(quán)利

第八條 凡是本協(xié)會的會員都享有本協(xié)會的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；任何人不能非法剝奪

第九條 會員有參加本協(xié)會的活動，享受在本社中得到的培訓(xùn)、娛樂等項(xiàng)目，有尋求幫助的權(quán)利；

第十條 會員享有獲得本協(xié)會服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；

第十一條 會員享有對本協(xié)會工作的批評建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 第十二條

會員有提出策劃并得到管理層應(yīng)有重視的權(quán)利，符合條件時，協(xié)會應(yīng)給予支持實(shí)施；

第十三條 會員享有入會自愿，退會自由的權(quán)利。任何人、任何組織不得阻撓、干涉.。第二章 會員義務(wù) 第十四條 會員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行社團(tuán)的各項(xiàng)決議；完稱協(xié)會交辦的工作。

第十五條 各會員有維護(hù)本協(xié)會合法權(quán)益的義務(wù)； 第十六條

會員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定按時交納會費(fèi)；

第十七條

會員應(yīng)積極向本協(xié)會反映情況，提供有關(guān)資料。第十八條 會員退會應(yīng)書面通知本協(xié)會，并交回會員證；

第十九條 會員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會表決通過，予以除名。

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會員大會

第二十條 協(xié)會的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會員大會，由會員大會實(shí)行權(quán)力分配。

第二十一條 會員大會擁有一下職權(quán)：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會的工作報告和財務(wù)報告；

（四）決定終止事宜；

（五）討論和決定協(xié)會的工作計(jì)劃和財務(wù)預(yù)算；

（六）決定其他重大事宜。

第二十二條 會員大會須有2/3以上的會員（或會員代表）出席方能召開，其決議須經(jīng)到會會員半數(shù)以上表決通過方能生效。

第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu)

第二十三條： 本協(xié)會設(shè)置名譽(yù)機(jī)構(gòu)，具體如下:（1）名譽(yù)會長：由龍獅協(xié)會邀請社會知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（2）名譽(yù)顧問：邀請社會知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（3）指導(dǎo)老師：由各方人士指導(dǎo)協(xié)會的具體工作。

第五章 職能機(jī)構(gòu)

第二十四條：本協(xié)會設(shè)置職能機(jī)構(gòu)，具體如下：

第二十五條 理事會是會員大會的唯一授權(quán)決策本協(xié)會日?；顒拥臋?quán)力機(jī)構(gòu)，理事會成員由會員大會選舉產(chǎn)生，對其負(fù)責(zé)。第二十六條 理事會的職權(quán)是：

（一）執(zhí)行會員大會的重大決議；

（二）決策協(xié)會重大活動方案；

（三）籌備召開會員大會；

（四）向會員大會報告工作和財務(wù)狀況；

（五）決定會員的吸收或除名；

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)和代表機(jī)構(gòu)；

（七）決定設(shè)立各具體職能部門；

（八）決定會長、副會長、各部門主要負(fù)責(zé)人的任命；

（九）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開展工作；

（十）制定內(nèi)部管理制度；

（十一）制定社團(tuán)工作計(jì)劃；

（十二）決定對會員的獎勵和處分；

（十三）決定其他重大事項(xiàng)。

第二十七條 理事會由理事長主持召開，理事會須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事2/3以上表決通過方能生效。第二十八條 理事長職務(wù)

A、有權(quán)提名理事會成員，經(jīng)理事會同意后方可入會； B、召集和主持理事會、常務(wù)理事會；

C、檢查會員大會、理事會決議的落實(shí)情況；

D、提請理事會對理事會成員和社團(tuán)其他機(jī)構(gòu)及部門負(fù)責(zé)人的撤銷或變換方案，交由理事會進(jìn)行審批并執(zhí)行；

E、提請對本協(xié)會章程的制定和修改方案，交由理事會進(jìn)行審批； F、提請社團(tuán)、半等階段性大型活動簡要或詳細(xì)的整體規(guī)劃方案，交由理事會進(jìn)行審批;G、監(jiān)督社團(tuán)財務(wù)支出，大型活動經(jīng)費(fèi)需由理事長簽名并加蓋協(xié)會蓋章方由辦公室支付，平時活動經(jīng)費(fèi);H 代表理事會對新任社長及部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行任命。

第二十九條 協(xié)會會長由理事會選舉產(chǎn)生，協(xié)會會長行使下列職權(quán) A、社長下轄本社團(tuán)現(xiàn)今六個具體職能部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各職能部門，組織平時活動及相關(guān)活動人員的調(diào)配；

B、組織部門人員進(jìn)行具體活動策劃，交由理事會審批；

C、執(zhí)行理事會決議，有權(quán)組成臨時工作小組全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作；對理事會通過的活動決議案擁有有限的否決權(quán)，若理事會再度通過此決議案，社長必須無條件服從；

D、代表社團(tuán)組織形象參與學(xué)校社聯(lián)及其他部門召開的社團(tuán)負(fù)責(zé)人大會等相關(guān)活動，代表社團(tuán)于相關(guān)活動上進(jìn)行講演； E、處理其它日常事務(wù)。

第三十條 協(xié)會副會長協(xié)助會長執(zhí)行會員大會和理事會的決議，并領(lǐng)導(dǎo)若干個部門工作。

第三十一條 本協(xié)會暫時設(shè)置辦公室、外聯(lián)部、宣傳部、策劃部、培訓(xùn)部五個部門。具體職能如下：

（1）辦公室 登記社團(tuán)資金來源，分配與記錄協(xié)會開支，保證財務(wù)透明；記錄會員資料；進(jìn)行大型活動的人員安排和納新活動；加強(qiáng)平時協(xié)會與會員之間的溝通聯(lián)系，負(fù)責(zé)平時的人員通訊。及其他應(yīng)由辦公室執(zhí)行的任務(wù)。

（2）宣傳部 龍獅文化和各種活動宣傳。

（3）培訓(xùn)部 組織會員平時訓(xùn)練，提高會員舞龍舞獅技能。（我們有專業(yè)老師常年指導(dǎo)傳授技能）

（4）外聯(lián)部 社團(tuán)的對外交流事務(wù)，包括社團(tuán)與社團(tuán)、社團(tuán)與企業(yè)、社團(tuán)與政府部門間的交流。；

（5）策劃部 由部員提出社團(tuán)活動策劃方案并提交審批。

第六章

換屆選舉制度

第三十二條 每學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)行換屆選舉，會員大會上基本確定理事會人員、會長、及各部門主要負(fù)責(zé)人，第三學(xué)期權(quán)力全部移交。

第三十三條 在換屆選舉時，候選人以演說、表演等形式進(jìn)行競選，全過程公開透明。

第三十四條 協(xié)會選舉條例：（1）理事會選舉條例： A 理事會成員的提名: a 自我推薦，b 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以上管理人員推薦，c 社員推薦（五人以上，每個會員只能推薦一次）。B 理事會成員的選舉：

a 由上一屆的理事會在理事會成員候選人中選舉產(chǎn)生新一屆的理事會【主要根據(jù)候選人在換屆選舉大會（會員大會）上得票數(shù)的多少決定】，并向全體會員公布，征求意見。

b 公布期間無異議，公布期過后，新一屆理事會正式成立，行使其應(yīng)有的權(quán)力。

（2）會長選舉條例: 由新一屆理事會和上一屆的理事會組成新的選舉委員會，從新一屆理事會成員中選舉產(chǎn)生新一屆協(xié)會會長。

（3）各部門負(fù)責(zé)人選舉條例： 由理事會和各部門內(nèi)部選舉產(chǎn)生。

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度

第三十五條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)來源：

（一）會費(fèi)；

（二）捐贈；

（三）政府和企業(yè)資助；

（四）銀行存款利息；

（五）龍獅表演隊(duì)在外表演所得的報酬；

（六）其他合法收入。

第三十六條 社團(tuán)納新時會員一次性交納會員費(fèi)一十五元。第三十七條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會員中分配。

第三十八條 社團(tuán)建立嚴(yán)格的財務(wù)管理制度，保證會計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第三十九條 會計(jì)不得兼任出納。會計(jì)人員必須進(jìn)行會計(jì)核算，實(shí)行會計(jì)監(jiān)督。會計(jì)人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第四十條 協(xié)會的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行嚴(yán)格的財務(wù)管理制度，接受會員代表大會和財政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于政府或者社會捐贈、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式公布。

第四十一條 協(xié)會換屆之前必須接受會員代表大會的財務(wù)審計(jì)。第四十二條 協(xié)會的資產(chǎn)，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第四十三條 具體財務(wù)制度：

（一）財務(wù)報銷：

（1）由于協(xié)會活動需要（如邀請教授或社會知名人士來校舉辦講座之類的活動），請相關(guān)人士就餐：人均后，費(fèi)用在10－20元內(nèi)本人交10元，剩余的由協(xié)會支付。20塊以上的協(xié)會支付一半（例如，倆人就餐費(fèi)用50元，平均則每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社團(tuán)支付）；

（2）車船費(fèi)、船費(fèi)只報銷學(xué)生票；

（3）各具體部門一次性活動花費(fèi)100元以上須與辦公室協(xié)調(diào)；（4）其它費(fèi)用報銷問題由理事會具體視情形而定；

（5）所有報銷需要憑票據(jù)，并寫上姓名，若無票據(jù)則需負(fù)責(zé)人或其他無利害關(guān)系人證明。

（二）每月制定規(guī)范、嚴(yán)格財務(wù)報表。

（三）其他一些重大的報銷問題，沒有明文規(guī)定的，由理事會決定。

第八章 例會制度

第四十四條 協(xié)會例會主要分為會員大會，部長級會議，部內(nèi)會議。

第四十五條 會員大會一學(xué)期一次，內(nèi)容主要包括協(xié)會周期內(nèi)工作和活動通告，財務(wù)報告，以及負(fù)責(zé)人考核等。在特殊情況可臨時召開。

第四十六條 部長級會議由會長主持，各部部長對本工作進(jìn)行溝通和銜接，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)。部長級會議四周一次。

第四十七條 各部內(nèi)會議由各部自行組織，會議應(yīng)對本部的購工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，部長級會議后各部應(yīng)組織召開部內(nèi)會議，傳達(dá)部長級會議的精神和任務(wù)，并就本部門職能計(jì)劃和安排工作。第九章 終止程序及終止后的財產(chǎn)處理

第四十八條 協(xié)會完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。

第四十九條 協(xié)會終止動議須經(jīng)會員代表大會表決通過，并報社團(tuán)主管單位審查同意。

第五十條 協(xié)會終止前，須在主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動。

第五十一條 協(xié)會經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。

第五十二條 協(xié)會終止后的剩余財產(chǎn)，在校方相關(guān)部門的監(jiān)督下用于發(fā)展與本社團(tuán)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第十章

章程的修改程序

第五十三條

對本協(xié)會章程的修改程序，具體步驟如下：由1/6會員共同提議，所有會員投票決定，2/3以上通過即可以對章程進(jìn)行修改。每屆會員大會最多行使兩次修改權(quán)。

第五十四條 本協(xié)會修改的章程，須在理事會大會上通過后7天內(nèi)，報校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會、校區(qū)團(tuán)工委批準(zhǔn)后方可生效、施行。

附則1、2、3、本章程經(jīng)協(xié)會發(fā)起人表決通過，作為臨時執(zhí)行章程。本章程自廈門大學(xué)漳州校區(qū)團(tuán)工委核準(zhǔn)之日起生效。本章程的最終解釋權(quán)屬于本協(xié)會。

第三篇：龍獅文化簡介

龍獅文化的風(fēng)采

公管51班 組長：張永良

組員：萬發(fā)周、仇皓、王訓(xùn)

伽紅凱、吳海榮

舞龍舞獅是我國主要民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,也是一種非常重要的文化資源，在漫長的歷史進(jìn)程中,華夏子民以龍、獅為崇,形成了舞龍舞獅等民間民俗的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節(jié)日,人們往往用舞龍舞獅來慶祝、共歡。

中國是龍獅運(yùn)動的發(fā)源地。舞龍、舞獅自問世以來，一直深受各族人民的喜愛，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。舞龍舞獅在中國，原是一種以自發(fā)性、娛樂性、隨意性為特點(diǎn)的民間傳統(tǒng)文體活動。經(jīng)過兩千余年的發(fā)展，其形式、種類繁多，風(fēng)格、流派異彩紛呈。舞獅有南獅和北獅之分，北獅動作輕巧，以跳躍、翻騰為主，流行於華北中原和中南、華東部分地區(qū)；南獅則動作大而威猛，鼓樂雄壯，聞之令人振奮，盛行於廣東、廣西、港澳臺、新加坡等地。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。在傳統(tǒng)習(xí)慣中，人們把龍當(dāng)作吉祥的化身，每逢喜慶節(jié)日，各地都有舞龍的習(xí)俗。在舊社會，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風(fēng)俗。

在近代，龍獅運(yùn)動隨著華人的遷移而傳播到世界各地，近十年來，東南亞許多國家和地區(qū)已將舞龍、舞獅運(yùn)動發(fā)展成為一項(xiàng)體育競賽活動，國際性的龍獅比賽也逐年增多，現(xiàn)代的舞龍舞獅，已由一般的表演活動，發(fā)展成為一項(xiàng)集娛樂、喜慶、競技和健身多種功能於一體的文化體育活動，并開始走上了規(guī)范化、科學(xué)化、競技化、國際化的發(fā)展軌道。

龍起源于新石器時代早期，距離今天的時間不會少于八千年。

龍，作為一種崇拜現(xiàn)象，一種對不可思議的自然力的一種“理解”，也就從這個時候起，開始了它的“模糊集合”。

作為中國文化的象征，龍不是被帝王們?nèi)堪哉?。在民間，龍仍然以各種方式出現(xiàn)。中國的各個民族幾乎都有以龍為主題的傳說和故事：

舞龍類型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。

舞龍的起源：舞龍，又稱“龍舞”、“舞龍燈”等名稱，同樣具有悠久的歷史。漢代已有“魚龍漫衍”之戲。隋代，舞龍似乎有了更大的發(fā)展。宋代的民俗藝術(shù)中不但繼承了舞龍的風(fēng)俗，而且有了新的發(fā)展。元明兩代，延續(xù)了宋代的舞龍風(fēng)俗，舞龍以從“求雨祭祈”逐漸轉(zhuǎn)變成了以民間娛樂為主的活動。清代的舞龍?jiān)诒硌萆弦验_始追求形神兼?zhèn)浜臀椠埣记?/p>

舞獅的起源：舞獅運(yùn)動發(fā)源于2000年前的漢唐時代。獅在古代是祥瑞靈物，象征吉祥，帶來好運(yùn)。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅(qū)魔避邪。因此逢年過節(jié)，重大慶典及各大商號等開幕，至豪門酒宴都紛紛以舞獅打鼓助興，增加熱鬧氣氛，以圖吉利。

舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國北方地區(qū)，南獅則盛于我國南方地區(qū)。

民間舞獅的形式： 1.舞黃獅：盛唐時在皇宮中專為帝王飲宴時的舞獅表演，已有1000余年歷史了。2.舞土獅 ：土家族人在春節(jié)時，村民的一種娛樂和喜慶形式。

3.舞靈獅：在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)曾有專門的獅王廟，尊獅王為菩薩，有大靈獅和小靈獅之分。

南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍(lán)諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動。南獅表演講求整體配合，突出表現(xiàn)獅的喜、怒、疑、驚、睡、醒等感情變化。獅舞多有雙獅演出，成雙成對，表演生動活潑。采青是舞獅表演高潮

南獅的采青，就是獅子通過種種方法和克服不同困難達(dá)到目的地，得到了想要的“青”。一開始南獅的采青是以蔬菜之類的青為主，南獅傳統(tǒng)的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的將其分為高青、地青、水青等。根據(jù)不同的采青內(nèi)容進(jìn)行的南獅采青，所體現(xiàn)出各種不同的形態(tài)和神態(tài)，行家是很容易區(qū)分其采青的內(nèi)容和水平的高低，“采青”，這是前人舞南獅所流傳下來的傳統(tǒng)習(xí)俗。

南獅是以廣東等地區(qū)的舞獅最具代表性，也稱作“醒獅”和“嶺南醒獅”。廣東南獅有其不同的流派，主要可分為佛山獅和鶴山獅兩大派。佛山獅以七彩文獅聞名，特點(diǎn)是高額、大口、白須、大眼，色彩艷麗，器宇軒昂的雄獅形象。鶴山獅則形象較為兇猛，獅頭和獅被一般以黑色為多。南獅既可以在平地上舞獅，也可以在各類不同的傳統(tǒng)器具上舞獅。而更多的是，南獅的舞獅是在樁陣上舞動的?，F(xiàn)在的南獅競賽基本上都是在樁陣上進(jìn)行。

北獅的造型酷似真獅，獅頭較為簡單，全身披金黃色毛。舞獅者的褲子，鞋都會披上毛，未舞看起來已經(jīng)是維肖維妙的獅子。獅頭上有紅結(jié)者為雄獅，有綠結(jié)者為雌性。北獅表現(xiàn)靈活的動作，與南獅著重威猛不同。舞動則是以撲、跌、翻、滾、跳躍、擦癢等動作為主。

北獅也稱作“太獅”，相傳是北魏太武帝喜觀舞獅，曾將舞獅稱為“北魏瑞獅”，以后人們也將北獅稱作“太獅”或“京城太獅”。

舞北獅是由一名引獅員手持引球，引誘、訓(xùn)導(dǎo)和戲逗兩頭獅子，每頭獅子均有獅頭和獅尾兩人搭配進(jìn)行表演。北獅的舞動方法一般以模仿真獅子的動作和表情，結(jié)合方桌、圓球、樁柱等器材進(jìn)行翻滾、跳躍、抓癢、過橋、上高臺或走梅花樁等動作的表演。

北獅的動作很豐富，從其分類來看，可以分為上肩、上腿、飛躍、回轉(zhuǎn)、翻滾、倒立、接拋球、雙獅配合、引獅員等九類。

要發(fā)展舞龍和舞獅,必須抓好普及。沒有普及就不可能形成廣泛的群眾體育活動,就不可能發(fā)揮舞龍和舞獅所具有的中華民族象征的社會功能。為了使民間舞龍舞獅活動更加有聲有色,更加生機(jī)蓬勃,讓更多的人了解舞龍和舞獅,加入到舞龍舞獅運(yùn)動中來,一方面要通過媒體大力宣傳,另一方面在民族傳統(tǒng)體育課程改革中,應(yīng)把舞龍和舞獅運(yùn)動引入到大、中、小學(xué)體育課堂,并結(jié)合精神文明教育和素質(zhì)教育,搞好學(xué)校舞龍和舞獅運(yùn)動的教學(xué)。依托學(xué)校來普及推廣舞龍和舞獅運(yùn)動,達(dá)到全民健身教育的目的,同時也能更好地促進(jìn)其在全民的普及和發(fā)展。在普及的基礎(chǔ)上提高,是舞龍和舞獅運(yùn)動發(fā)展的需要,也是廣大龍的傳人與獅的崇愛者的心愿。競技化是體育運(yùn)動的魅力所在,它與人類不斷進(jìn)取,勇于開拓的可貴精神相契合。因此,通過舞龍和舞獅的競技化,使競技舞龍和舞獅成為全世界最易接受的“國際語言”,是樹立中華民族在世界上的整體形象的重要手段。

舞龍和舞獅運(yùn)動將走進(jìn)市場,并作為商業(yè)、文化交流的一個很好的載體而得到更廣泛的開展。以俱樂部形式來發(fā)展舞龍和舞獅競賽市場,并通過提高競賽水平和加強(qiáng)商業(yè)化包裝來推動競賽市場的開發(fā),充分利用市場規(guī)律來促進(jìn)競賽形式的多樣化和資金來源的社會化?！吧鐣笔乾F(xiàn)代體育區(qū)別與古代體育的顯著特征之一。舞龍和舞獅運(yùn)動要希望得到迅速的發(fā)展就必須加速其社會化進(jìn)程,社會化的目的,就是在于擴(kuò)大其群眾基礎(chǔ)。也只有擁有廣大愛好者的基礎(chǔ)上,才談得上發(fā)展,推行舞龍和舞獅運(yùn)動的社會化,一是要打破民族與地域間的限制,逐步把某一地區(qū)、某一民族的特色舞龍和舞獅活動推向全國,擴(kuò)展其開展范圍和規(guī)模。二是要使舞龍和舞獅動作通俗化、大眾化。只有這樣,才可以大大調(diào)動廣大群眾積極參與,使我們的優(yōu)秀文化項(xiàng)目得以發(fā)揚(yáng)光大。

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第四篇：龍獅服裝營銷策劃

什么是服裝營銷策劃

服裝營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的服裝企業(yè)，制定營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

全國服裝市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。

未來中國服裝市場將呈現(xiàn)以下趨勢：

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢——?dú)W美風(fēng)。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。

（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的“直接掌控終端”戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。

服裝市場消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20% ；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

服裝營銷渠道分析

1、服裝營銷渠道概述

服裝營銷渠道亦稱分銷渠道，是指執(zhí)行將產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)商的所有活動的一系列組織機(jī)構(gòu)，是生產(chǎn)者和最終用戶之間執(zhí)行不同功能的營銷中介機(jī)構(gòu)組織。在國內(nèi)服裝業(yè)，渠道模式通常有3種：代理制、直營以及特許加盟。代理制是指在主要的銷售區(qū)域發(fā)展總代理商，再往下發(fā)展二級或三級經(jīng)銷商。這3種服裝業(yè)渠道模式最終形成的零售終端為：商場、專賣店、超市、批發(fā)市場、網(wǎng)上銷售。對于優(yōu)勢品牌服裝而言，商場、專賣店是其主要零售終端模式，其中專賣店模式逐漸成為服裝業(yè)主流渠道模式。

目前，服裝企業(yè)的競爭已有原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的競爭。龍獅營銷策劃認(rèn)為，服裝渠道競爭力在于：營銷網(wǎng)絡(luò)是抓住消費(fèi)者的直接武器。許多國際服裝零售商甚至不用廣告，單單通過門店就可以吸引消費(fèi)者。在面對渠道議價能力越來越強(qiáng)的情況，終端主導(dǎo)化趨勢日漸明顯。服裝企業(yè)要建立好渠

道，需要強(qiáng)勢的品牌支撐、良好的管理運(yùn)營、完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完備的物流系統(tǒng)，掌控整個產(chǎn)業(yè)鏈的非資本環(huán)節(jié)。

2、如何進(jìn)行渠道營銷？

一）進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)

把與銷售分離的廣告與銷售緊密結(jié)合起來，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把廣告與銷售結(jié)合起來。集中產(chǎn)品、集中人力、集中終端，快速形成旺銷勢頭。唐萬新說：沒有規(guī)劃的規(guī)劃就是廢話”

二）加強(qiáng)渠道診斷

企業(yè)的規(guī)劃就是有規(guī)劃的規(guī)劃了對渠道的問題會看的更清晰和準(zhǔn)確，經(jīng)過診斷。從而找到問題的根源。

三）加強(qiáng)渠道治理

對違反制度的經(jīng)銷商不能姑息縱容，治理渠道必需有堅(jiān)決的手段。比如說對產(chǎn)品進(jìn)行條碼管理或者特殊處置，可以有助于防止竄貨，對于產(chǎn)品的價格進(jìn)行全國統(tǒng)一，約定最低折扣范圍，對違反公司價格政策的堅(jiān)決給予懲辦，可以讓渠道價格體系變的規(guī)范。

作為有企圖心創(chuàng)建服裝全國性品牌的企業(yè)，一定要注意加強(qiáng)對渠道商的服務(wù)力度，這是個戰(zhàn)略性的工作內(nèi)容。

產(chǎn)品適不適合消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品如何突破終端舒服快速放量。

四）品牌突圍

就是消費(fèi)者懷裝工資走進(jìn)商場之前就已經(jīng)在腦海里有既定的品牌選擇了服裝產(chǎn)品很容易模仿，說到底服裝市場的競爭還是要靠建設(shè)品牌來取勝。只有通過品牌的不同塑造才干區(qū)分開來。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹沒，需要有突圍的勇氣和魄力。

中國變化太大了，夜場發(fā)展天翻地覆，有了專門的職業(yè)制服，夜場服裝，夜總會服裝等，靠的整個系統(tǒng)的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。沒有渠道就等于是沒有球場，品牌突圍是需要諸多配套資源的就象世界杯上的足球隊(duì)一樣。沒有球場的足球是雜技而不是地道的足球競賽，因此，踢好足球，讓世界為之瘋狂的除了明星產(chǎn)品之外就是要有好的球場，這樣，才是真正的足球，當(dāng)然也會是真正的品牌。

第五篇：獅躍龍騰活動細(xì)節(jié)工作

一、領(lǐng)導(dǎo)致辭改為拉橫幅：橫幅首先為卷在軸上，用紅布打好活結(jié)，只需輕輕一拉，橫幅便能展開。成三縱，中間最高，內(nèi)容為：獅躍龍騰龍獅文化宣傳活動，兩邊稍低，內(nèi)容分別為：弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)魅力理工校園。

二、舞龍舞獅協(xié)會宣傳片的制作。對舞龍舞獅協(xié)會以往的視頻圖片進(jìn)行編輯和連接，制作龍獅協(xié)會宣傳片，上傳網(wǎng)絡(luò)，并告之會員進(jìn)行分享，使宣傳力度的再度增強(qiáng)。

三、活動前期工作安排。星期四晚上，簡要通知協(xié)會大一會員活動相關(guān)安排，并要求周末兩天必到。星期六，進(jìn)行實(shí)地彩排，對相關(guān)工作的安排進(jìn)行實(shí)地演練。具體有：節(jié)目的彩排，場地的規(guī)劃，彩旗的布置與固定，場地的打掃。檢查龍獅鼓以及配套服裝是否需要維修，若有，立即安排維修工作。

四、宣傳海報的粘貼工作。在五月3日之前做好宣傳海報，海報內(nèi)容為：第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)之獅躍龍騰龍獅文化宣傳活動

橫戈百獸，推獅為首。千古華夏，為龍獨(dú)尊。龍獅運(yùn)動是中華民族的文化瑰寶，距今有2000多年的歷史。舞龍舞獅象征著興旺和吉祥，富有濃厚的民族色彩和獨(dú)特的傳統(tǒng)藝術(shù)性，是中華民族璀璨文化的精華。為更好地讓同學(xué)們了解龍獅文化魅力，傳承龍獅體育精神，舞龍舞獅協(xié)會特此舉辦“獅躍龍騰龍獅文化宣傳活動”。屆時期待你的參與。

時間：5月6日上午9:30 地點(diǎn)：校北區(qū)足球場（書香閣前）

主辦單位：江西理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會

承辦單位：舞龍舞獅協(xié)會

2012年5月1日

五、活動現(xiàn)場的宣傳展板?；顒蝇F(xiàn)場布置塊展板進(jìn)行協(xié)會介紹和文化介紹。分別為：協(xié)會風(fēng)采錄（照片打印粘貼），協(xié)會簡要介紹，龍獅文化介紹。協(xié)會介紹內(nèi)容：江西理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會舞龍舞獅協(xié)會，成立于2009年，是校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會具體領(lǐng)導(dǎo)下的舞龍舞獅愛好者的群眾性組織。以舞龍舞獅會友，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，展現(xiàn)龍獅風(fēng)采，發(fā)揚(yáng)中國龍獅傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)龍獅精神，豐富校園生活為協(xié)會宗旨。協(xié)會自建會之初，連續(xù)三年參加校運(yùn)動會開幕式表演，多次在校大型開閉幕式和文藝晚會的舞臺上展現(xiàn)龍獅文化魅力。從建會之初的10余會員發(fā)展到如今擁有穩(wěn)定會員80余人的規(guī)模，為江西理工大學(xué)具有較大影響力的社團(tuán)之一。龍獅文化介紹內(nèi)容：龍獅運(yùn)動是中華民族的文化瑰寶，距今有2000多年的歷史。舞龍舞獅象征著興旺和吉祥，富有濃厚的民族色彩和獨(dú)特的傳統(tǒng)藝術(shù)性，是中華民族璀璨文化的精華。舞龍舞獅結(jié)合著跳躍、撲騰、登高、翻轉(zhuǎn)、踩球等高難動作，讓人喜聞樂見。因此舞龍舞獅活動成為喜慶佳節(jié)的最佳的民間活動。今天的龍獅運(yùn)動，它已經(jīng)從民間文體活動變成一項(xiàng)集武術(shù)、雜技為一體的體育運(yùn)動，其技藝發(fā)展水平之高，遍及范圍之廣，還有其未來多元化發(fā)展的道路，處處顯示著這個古老的健身娛樂項(xiàng)目的時代新魅力。舞龍舞獅深受世界和各族人民的喜愛，代代相傳，經(jīng)久不衰，由此形成了豐富燦爛的民族傳統(tǒng)文化——龍獅文化。

六、活動游戲策劃。獅（瑞獅戲球）：三位選手各拿一個獅頭，于起跑線前一米放置球三個，起跑線前10米左右放置水桶一個，隊(duì)員須將球用獅頭咬起，跑至水桶處，將口中的球放入桶中，若中途球掉下或者未掉入桶中，從起跑線重新開始，最先將兩個球放入桶中的隊(duì)員將獲得精美獎品一份。龍（蛟龍戲水）：前4桿和尾桿為龍獅協(xié)會會員，中間4桿尾參與者，進(jìn)行八字舞龍一次跳龍，連續(xù)跳龍4次的則為勝利者，獲得精美獎品一份，中間有失敗者則淘汰?？蛇M(jìn)行多次。鼓（鼓樂沖天）：分三組，每組兩人協(xié)同，選手A拿鼓槌并蒙上眼罩，并在比賽之前，熟悉一個鼓點(diǎn)，選手B負(fù)責(zé)指揮選手A，在起跑線前方10米有兩只大鼓，途中有5個氣球，選手A必須在選手B的指揮下，將途中的5個氣球踩破或者抓破，并于最后在鼓前將記下的鼓點(diǎn)打響，最先完成者則為優(yōu)勝者，均將獲得一份精美獎品。

七、相關(guān)物品的購買。獎品的購買，分層次：優(yōu)勝者，參與者。水杯,5大包，氣球一包，爆竹兩掛。糖果若干。