第一篇：工會(huì)參與工資集體協(xié)商的策略研究

工會(huì)參與工資集體協(xié)商的策略研究

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摘要：工資集體協(xié)商是適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求在企業(yè)工資分配方面實(shí)行的一種勞資共決機(jī)制。它一般是由企業(yè)工會(huì)代表職工與企業(yè)代表依法就企業(yè)工資分配制度、分配形式、收入水平等進(jìn)行平等協(xié)商，并在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂工資協(xié)議。

關(guān)鍵詞：工會(huì)；工資集體協(xié)商；策略研究

工資集體協(xié)商是適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求在企業(yè)工資分配方面實(shí)行的一種勞資共決機(jī)制。工資集體協(xié)商是與建立現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的重要內(nèi)容,它的實(shí)施有利于保障勞動(dòng)關(guān)系雙方的合法權(quán)益,促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定;有利于廣大職工民主參與企業(yè)工資分配,建立企業(yè)工資的正常增長(zhǎng)與調(diào)整機(jī)制;有利于增強(qiáng)企業(yè)員工凝聚力,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有十分重要的意義。

一、對(duì)工資集體協(xié)商機(jī)制的認(rèn)識(shí)

1、工資集體協(xié)商機(jī)制為企業(yè)和職工提供了更直接的溝通方式 職工在企業(yè)管理和分配中的民主參與意識(shí)更強(qiáng)了, 同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。在協(xié)商過程中, 經(jīng)企業(yè)職工推選的代表與企業(yè)行政管理人員面對(duì)面地協(xié)商,充分闡述本方的觀點(diǎn), 實(shí)事求是地提出本方的主張, 民主氣氛很濃, 而且由于工資分配問題與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況緊密相關(guān)協(xié)商使雙方都能充分了解企業(yè)現(xiàn)狀增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)透明度, 為企業(yè)與職工互相理解打下基礎(chǔ), 易于達(dá)成共識(shí), 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

2、通過工資集體協(xié)商的方式?jīng)Q定企業(yè)中最敏感、與職工切身利益聯(lián)系最緊密的工資問題使職工參與企業(yè)管理的意識(shí)增強(qiáng)了。工會(huì)協(xié)商代表既要收集各層次職工對(duì)工資增長(zhǎng)的需求, 也要將協(xié)商過程內(nèi)容和結(jié)果向職代會(huì)通報(bào),協(xié)商結(jié)果需由職代會(huì)討論通過。在這一過程中職工不但知道了工資增長(zhǎng)的幅度,也知道了工資增長(zhǎng)的依據(jù)以及影響工資增長(zhǎng)的因素。特別是在自己可以通過協(xié)商確定自己的工資水平之后, 有利于調(diào)動(dòng)職工的主觀能動(dòng)性節(jié)約挖潛開發(fā)創(chuàng)新,從而有利于降低企業(yè)成本提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、工資集體協(xié)商機(jī)制促進(jìn)企業(yè)完善內(nèi)部分配制度, 發(fā)揮工資的杠桿作用。新機(jī)制有利于調(diào)動(dòng)職工的積極性,更加充分地發(fā)揮工資的杠桿作用, 使職工工資收人與企業(yè)盈利共同增長(zhǎng)。

二、工資集體協(xié)商存在的問題 工資集體協(xié)商效果不好的原因，是多方面的。工會(huì)從計(jì)劃體制下走來(lái)，有些方面還與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下勞動(dòng)關(guān)系調(diào)整對(duì)工會(huì)的要求不相適應(yīng)，要把工資集體協(xié)商真正談起來(lái)、談到位，尚存在一些亟待解決的問題。

1、對(duì)工資集體協(xié)商還存在一些模糊認(rèn)識(shí)，工會(huì)自身行政化傾向在制約著工資集體協(xié)商的進(jìn)程。有的對(duì)工資集體協(xié)商的復(fù)雜性、專業(yè)性缺乏足夠認(rèn)識(shí)，沒有專門的機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，缺乏長(zhǎng)期性、經(jīng)常性、基礎(chǔ)性的積累和研究，往往臨時(shí)抱佛腳，工資集體協(xié)商沒有力度。有的工會(huì)會(huì)員代表大會(huì)作用發(fā)揮不夠，會(huì)員職工對(duì)企業(yè)工會(huì)工作的參與決策和知情監(jiān)督權(quán)落實(shí)得不好，工會(huì)的凝聚力不強(qiáng)，工會(huì)開展工資集體協(xié)商缺乏群眾基礎(chǔ)和堅(jiān)強(qiáng)后盾。

2、現(xiàn)行工會(huì)體制和機(jī)制上一些問題，使工會(huì)主席勞方代表身份模糊，不愿談、不能談、不真談、不敢談的問題比較突出。例如，一些企業(yè)的工會(huì)主席是企業(yè)行政負(fù)責(zé)人兼任的，勞資身份集于一人，他們更多站到資本立場(chǎng)上，不能充分表達(dá)職工的訴求，不能積極主張勞動(dòng)的價(jià)值，工資集體協(xié)商中，勞方代表實(shí)際是缺位的。有些企業(yè)工會(huì)主席比照經(jīng)營(yíng)管理者享受年薪待遇，年薪高低是由經(jīng)營(yíng)成效決定的，經(jīng)營(yíng)成效與人工成本水平直接相關(guān)。

3、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下勞動(dòng)者工資應(yīng)如何調(diào)整，在理論上鮮有研究，缺乏指導(dǎo)基層開展工資集體協(xié)商的基礎(chǔ)性資料和數(shù)據(jù)，工會(huì)不會(huì)談的問題還比較突出。目前，工會(huì)對(duì)工資問題還缺乏深入學(xué)習(xí)和研究，有關(guān)工資理論方面的素養(yǎng)總體還比較低，有的甚至不能分析和解讀企業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和數(shù)據(jù)，不清楚到底有哪些因素影響到工資水平的調(diào)整，在工資集體協(xié)商上沒多少道理可講，工資集體協(xié)商因而缺乏力度。

三、工會(huì)工資集體協(xié)商制度的自身改革與建設(shè)

1、要改革工會(huì)行政化積弊，按照群眾性要求建會(huì)。工會(huì)是職工自愿結(jié)合的工人階級(jí)的群眾組織，群眾性是工會(huì)組織最鮮明的特征。按照工會(huì)的性質(zhì)和特點(diǎn)把工會(huì)建設(shè)好，是工會(huì)開展工資集體協(xié)商的組織基礎(chǔ)。

2、要加強(qiáng)工會(huì)的源頭參與，為基層開展工資集體協(xié)商創(chuàng)造條件。要積極參與有關(guān)工資立法，完善相關(guān)規(guī)范，為工資共決機(jī)制的建立和完善提供法制保障。要積極參與宏觀經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的制定和調(diào)整，提出工會(huì)關(guān)于提高居民收入在國(guó)民收入分配中的比重、勞動(dòng)報(bào)酬在初次分配中的比重的政策主張。

3、是要調(diào)整工作布局，建立工資集體協(xié)商指導(dǎo)員隊(duì)伍。地方工會(huì)要成立指導(dǎo)工資集體協(xié)商的專門機(jī)構(gòu)，吸收社會(huì)有關(guān)方面專門人才參加，深入研究地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)形勢(shì)發(fā)展?fàn)顩r，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)工資調(diào)整的源頭參與，指導(dǎo)基層工資集體協(xié)商。要積極收集和研究與工資集體協(xié)商相關(guān)的信息，建立健全工資集體協(xié)商的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

4、要加強(qiáng)工資問題的研究，提高全社會(huì)對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下勞動(dòng)者工資調(diào)整的共識(shí)。要清理當(dāng)前開展工資集體協(xié)商所面臨的一些重大理論問題。

四、工會(huì)參與工資集體協(xié)商

1、首次工資集體協(xié)商時(shí)機(jī)的選擇

開展工資集體協(xié)商，建立工資協(xié)商制度，必須把握好第一次談判的時(shí)機(jī)。選擇最佳時(shí)機(jī)向資方提出工資集體協(xié)商要約，是成功開展首次工資集體協(xié)商的關(guān)鍵所在。

2、工資協(xié)商前的準(zhǔn)備工作

（1）做好輿論宣傳。兼顧雙方利益的宣傳為工資集體協(xié)商創(chuàng)造了良好的氛圍。

（2）推選協(xié)商代表，組織好協(xié)商班子。

（3）做好資料搜集工作。資料準(zhǔn)備是否充分，直接關(guān)系到協(xié)商談判工作成功與否。資料搜

集要有針對(duì)性，越詳細(xì)越好。

（4）了解職工對(duì)工資調(diào)整的要求。工資集體協(xié)商是工會(huì)代表職工而不是代替職工同經(jīng)營(yíng)者

進(jìn)行協(xié)商，工會(huì)可通過召開座談會(huì)、單獨(dú)交談等方式了解職工的意見和要求，同時(shí)，也要向職工介紹有關(guān)政策和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，使職工對(duì)工資調(diào)整的要求趨向合理。

（5）擬定工資集體協(xié)商方案。根據(jù)搜集的資料和職工的要求，擬訂出工資集體協(xié)商方案，包括對(duì)企業(yè)行政的反應(yīng)作出預(yù)測(cè)，并擬訂應(yīng)對(duì)措施等。

（6）先期交流，溝通情況。正式協(xié)商前，工會(huì)應(yīng)就協(xié)商中的重要問題先期交流，溝通情況，了解行政的想法和打算，做好說服工作，同時(shí)提出職工方的基本要求。在先期交流溝

通中，要注意留有余地，不要全部交底。

五、工會(huì)在工資集體協(xié)商過程中應(yīng)把握的原則

1、控制原則：在集體協(xié)商過程中，工會(huì)或職工代表要始終把目的放在自己要到達(dá)的目標(biāo)上，想方設(shè)法使協(xié)商談判逐漸靠近自己的目標(biāo)。

2、協(xié)調(diào)原則：在集體協(xié)商過程中，工會(huì)或職工協(xié)商代表必須明確每名代表應(yīng)該做什么，以

及選擇何種適當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)表看法。

3、聽取原則：在集體協(xié)商過程中，工會(huì)和職工代表必須聆聽和理解對(duì)方觀點(diǎn)的內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，以便捕捉所需的信息。如果企業(yè)行政方的允諾符合自己的要求，就應(yīng)該確定下來(lái)。

4、休會(huì)原則：在集體協(xié)商過程中，若雙方協(xié)商陷入僵局時(shí)，應(yīng)及時(shí)建議休會(huì)，以便各自做

出對(duì)策選擇。

六、工會(huì)開展工資集體協(xié)商的策略

1、提案目標(biāo)擬定策略 工資提案目標(biāo)的擬定,原則上應(yīng)以職工群眾最關(guān)心、最直接、最迫切需要解決的問題作為重點(diǎn)。在企業(yè)謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)和職工謀求收入提高的同時(shí),如何找準(zhǔn)雙方利益的結(jié)合點(diǎn),增加對(duì)方的認(rèn)同度。根據(jù)帕累托最佳效益選擇模型,一般有如下幾種選擇：

（1）在動(dòng)態(tài)分布條件下,一方利益增加,另一方利益減少,也就是一方利益增加是以減少另

一方利益為代價(jià)取得的。

（2）一方利益增長(zhǎng),另一方利益不減或持平,也就是在對(duì)方不受損的情況下提高。

（3）一方利益增長(zhǎng),而另一方利益也相應(yīng)增長(zhǎng),甚至有更大幅度的增長(zhǎng),這就是人們所說的“雙贏”效果。

2、協(xié)商代表組合策略（1）代表組合的素質(zhì)要求

①具有一定的理論政策水平和相關(guān)知識(shí)。必須熟悉有關(guān)法律、法規(guī)和政策,懂得企業(yè)經(jīng)營(yíng)管

理基本知識(shí),了解本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,能夠在協(xié)商過程中掌握尺度、依法辦事。

②要正直無(wú)私,熱愛工會(huì)事業(yè),密切聯(lián)系群眾,特別了解職工的愿望和要求,樂于為職工說話

辦事。

③要有一定的協(xié)商談判能力。在協(xié)商的不同環(huán)節(jié),善于運(yùn)用不同的策略和方法,既堅(jiān)持原則, 又具有靈活性。（2）代表人員的性格組合

①循規(guī)蹈矩型。這種人辦事信守一定的行為準(zhǔn)則,立場(chǎng)堅(jiān)定,原則性強(qiáng),在大是大非問題上從

不含糊,能忠實(shí)地履行職責(zé),但靈活性略顯不足。

②折衷調(diào)和型。善于察顏觀色,協(xié)調(diào)關(guān)系,能在緊張的氣氛中打破僵局,營(yíng)造和諧氛圍,往往

能用適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和讓步達(dá)到或接近預(yù)期的目的。

③直言不諱型。敢于仗義直言,從不隱諱自己的觀點(diǎn),勇于在討論中率先發(fā)言,打響頭一炮, 活躍會(huì)議氣氛。

④穩(wěn)健謀略型。性格沉穩(wěn),善于思考,考慮問題全面周到,心中有數(shù),失誤較少,適合在籌劃提

案中發(fā)揮作用, 但有時(shí)可能優(yōu)柔寡斷、貽誤良機(jī)。（3）代表人員的分工組合

①一名通曉財(cái)務(wù)的職工擔(dān)負(fù)收集和整理企業(yè)內(nèi)外財(cái)務(wù)相關(guān)資料;②一名懂得勞動(dòng)關(guān)系、勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的職工負(fù)責(zé)收集與談判過程相關(guān)的資料;③一名熟悉部門(車間)情況的職工負(fù)責(zé)收集職工中的建議和意見;④一名具有法律基礎(chǔ)知識(shí)的職工,負(fù)責(zé)收集和了解《勞動(dòng)法》、《集體合同規(guī)定》、《勞動(dòng)合同

法》等相關(guān)法律法規(guī);⑤工會(huì)主席擔(dān)任職工方首席代表,負(fù)責(zé)組織、溝通和協(xié)調(diào)全面工作。

七、協(xié)商過程的策略與技巧

1、會(huì)談與溝通相配合策略

工會(huì)將草案及會(huì)談中可能遇到的難點(diǎn)重點(diǎn)內(nèi)容事前或會(huì)下與對(duì)方相關(guān)人員作初步溝通,了解和交流對(duì)方態(tài)度和意向,作必要的調(diào)整,使會(huì)談時(shí)雙方目標(biāo)更接近,便于順利通過。

2、先易后難的商談策略

開始會(huì)談時(shí),先將容易達(dá)成共識(shí)的一般問題放在前邊討論,開啟一個(gè)良好的開端,創(chuàng)造和諧的氛圍。將重點(diǎn)難點(diǎn)議題放在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去討論,集中精力再演重頭戲,爭(zhēng)取“瓜果全收”的效果。

3、原則和靈活性兼顧

有的工會(huì)協(xié)商中采取“四談”作法,即職工最關(guān)切的問題重點(diǎn)談;涉及多數(shù)職工切身利益的問題堅(jiān)持談;有爭(zhēng)議的問題耐心談;僵持不下的問題放后談;使工會(huì)在協(xié)商中既有原則又不失靈活。

4、談工資分配的“五項(xiàng)原則”

在具體商談工資分配條款時(shí),有的工會(huì)歸納了“五項(xiàng)原則”,即談底線,持公平原則;談系數(shù),講能力原則;談增幅,看效益原則;談目標(biāo),比貢獻(xiàn)原則;談福利,按需求原則,收到了良好的效果。

5、妥協(xié)迂回策略

對(duì)于某項(xiàng)僵持不下,而企業(yè)眼前不容易馬上能解決的問題,做出暫時(shí)的讓步,留一部分活口,待有機(jī)會(huì)再議;或者在工資增幅上打了折扣,通過獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼或福利等方面補(bǔ)上“缺口”使職工總體收益接近期望值。

此外,由于協(xié)商會(huì)議一般規(guī)定由雙方首席代表輪流主持,工會(huì)的首席協(xié)商代表要學(xué)會(huì)善于利用主持會(huì)議的機(jī)會(huì),把握協(xié)商火候,爭(zhēng)取主動(dòng),促進(jìn)議題的順利通過,達(dá)成職工比較滿意的結(jié)果。

八、工會(huì)在協(xié)商過程中應(yīng)注意的問題

1、要避免兩種傾向。

一種是應(yīng)警惕對(duì)方代表采用溫和態(tài)度的心理戰(zhàn)術(shù)并避免其消極影響。另一種是要防止因?qū)Ψ酱沓謴?qiáng)硬態(tài)度，對(duì)我方代表施加壓力而降低協(xié)商要求的現(xiàn)象。

2、要及時(shí)同職工或職工代表溝通。

協(xié)商談判的進(jìn)展情況，取得職工群眾的支持和理解。

3、要整理好協(xié)商結(jié)果。

每次協(xié)商會(huì)議結(jié)束后，協(xié)商記錄都要雙方參加協(xié)商的代表或首席代表簽字，然后委派一個(gè)人整理協(xié)商結(jié)果，這個(gè)人可以是勞方的也可以是企業(yè)方的。協(xié)商結(jié)果的整理力求條款式，語(yǔ)言要簡(jiǎn)明，協(xié)商結(jié)果整理完后，雙方所有的協(xié)商代表，無(wú)論是否參加協(xié)商的代表都要在協(xié)商結(jié)果上簽字，認(rèn)同和接受協(xié)商結(jié)果。經(jīng)雙方協(xié)商代表簽字了的協(xié)商結(jié)果具有法律效力，企業(yè)和勞方都應(yīng)該遵守。一個(gè)信譽(yù)良好的企業(yè)會(huì)較好地履行協(xié)商結(jié)果，有時(shí)也會(huì)遇到不履行協(xié)商結(jié)果的企業(yè)，作為工會(huì)對(duì)監(jiān)督協(xié)商結(jié)果的履行賦有責(zé)任。

4、拓寬談判思路。

談判工資增加的思路很多，我們不要僅僅局限在“職工工資隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)而增長(zhǎng)”的一個(gè)框框里，物價(jià)指數(shù)的升高、同類企業(yè)的工資對(duì)比等都可以作為要求增加工資的理由。

5、接受上級(jí)工會(huì)和政府部門的支持和幫助。

基層工會(huì)進(jìn)行工資集體協(xié)商前后，要主動(dòng)向上級(jí)工會(huì)匯報(bào)有關(guān)情況，爭(zhēng)取上級(jí)工會(huì)的指導(dǎo)和幫助。

6、重視機(jī)制建設(shè)。

工會(huì)要通過開展工資集體協(xié)商，建立起企業(yè)工資集體協(xié)商制度，使之制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化，避免因工會(huì)主席換人工資集體協(xié)商工作就停滯不前的現(xiàn)象。

從全國(guó)范圍看,近幾年工資集體協(xié)商工作已有了長(zhǎng)足的進(jìn)展,勞動(dòng)和社會(huì)保障部最近提出要在今后幾年全面推行工資集體協(xié)商制度。從實(shí)踐上看,這項(xiàng)制度的完善,還有待于相關(guān)配套法規(guī)的支持,更需要各級(jí)工會(huì)干部和廣大職工的艱苦努力,不斷積累經(jīng)驗(yàn),使之真正成為維護(hù)職工權(quán)益、構(gòu)建企業(yè)和諧勞動(dòng)關(guān)系的長(zhǎng)效機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

（1）王霞．當(dāng)前工資集體協(xié)商制度的問題分析及完善建議．勞動(dòng)工資動(dòng)態(tài)．2008．(2)胡昌平．工資與工資集體協(xié)商．湖北人民出版社．2001．

第二篇：企業(yè)工會(huì)參與工資集體協(xié)商的策略和技巧

企業(yè)工會(huì)參與工資集體協(xié)商的策略和技巧

熟練運(yùn)用工資集體協(xié)商的策略和技巧是成功進(jìn)行工資集體協(xié)商的關(guān)鍵，因此，工資集體協(xié)商的策略和技巧是各級(jí)工資協(xié)商指導(dǎo)員、工會(huì)干部，尤其是進(jìn)行工資集體協(xié)商具體操作的企業(yè)工會(huì)干部必須掌握的基本功。

一、首次工資集體協(xié)商時(shí)機(jī)的選擇

開展工資集體協(xié)商，建立工資協(xié)商制度，必須把握好第一次談判的時(shí)機(jī)。選擇最佳時(shí)機(jī)向資方提出工資集體協(xié)商要約，是成功開展首次工資集體協(xié)商的關(guān)鍵所在。

二、工資協(xié)商前的準(zhǔn)備工作

1、做好輿論宣傳。兼顧雙方利益的宣傳為工資集體協(xié)商創(chuàng)造了良好的氛圍。

2、推選協(xié)商代表，組織好協(xié)商班子。

3、做好資料搜集工作。資料準(zhǔn)備是否充分，直接關(guān)系到協(xié)商談判工作成功與否。資料搜集要有針對(duì)性，越詳細(xì)越好。

外部資料主要包括：①當(dāng)?shù)毓べY指導(dǎo)線；②當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)勞動(dòng)力指導(dǎo)價(jià)位；③當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)；④國(guó)內(nèi)同一投資主體的企業(yè)職工年平均工資水平；⑤本地區(qū)或其他地區(qū)同行業(yè)企業(yè)工資水平及工資集體協(xié)商的有關(guān)情況；⑥本市(或國(guó)內(nèi))國(guó)有、集體、外商投資企業(yè)以及私營(yíng)企業(yè)中相同行業(yè)的職工年平均工資水平和增(減)比例等。

內(nèi)部資料主要包括：①產(chǎn)品品種和年生產(chǎn)總值；②年銷售總額；③總成本及制造費(fèi)用(包括主要原材料成本，管理費(fèi)用成本，人工成本等)；④中方職工工資總額及人均(年或月)工資水平；⑤中方職工(年或月)平均人數(shù)；⑥中方職工年齡結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)、職務(wù)結(jié)構(gòu)；⑦當(dāng)年新聘用職工、臨時(shí)工、借調(diào)人員、退休反聘人員的比例及其工資總額；⑧職工加班(點(diǎn))工資總額和病、事、產(chǎn)、探親假的扣減工資額；⑨出口產(chǎn)品比例匯兌損益；⑩利稅總額及其增長(zhǎng)情況等。

資料搜集完畢，注意做好資料的分析和整理工作，去偽存真，去粗取精，做一些圖表和計(jì)算，以保證協(xié)商資料準(zhǔn)確無(wú)誤。

4、了解職工對(duì)工資調(diào)整的要求。工資集體協(xié)商是工會(huì)代表職工而不是代替職工同經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行協(xié)商，因此，必須了解職工的意愿和要求。工會(huì)可通過召開座談會(huì)、單獨(dú)交談等方式了解職工的意見和要求，同時(shí)，也要向職工介紹有關(guān)政策和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，使職工對(duì)工資調(diào)整的要求趨向合理。

5、擬定工資集體協(xié)商方案。根據(jù)搜集的資料和職工的要求，擬訂出工資集體協(xié)商方案，包括對(duì)企業(yè)行政的反應(yīng)作出預(yù)測(cè)，并擬訂應(yīng)對(duì)措施等。

在擬訂企業(yè)工資集體協(xié)商計(jì)劃或方案時(shí)，制訂目標(biāo)非常重要，一般制訂目標(biāo)，要分為三個(gè)層次：?希望達(dá)到的目標(biāo)，是談判者想獲得的最高利益；?必須達(dá)成的目標(biāo)，也就是協(xié)商的底線；?靈活機(jī)動(dòng)的目標(biāo)，在必要時(shí)可以放棄。把目標(biāo)分為主次，使目標(biāo)有了彈性，增加了協(xié)商的回旋余地。

6、先期交流，溝通情況。正式協(xié)商前，工會(huì)應(yīng)就協(xié)商中的重要問題先期交流，溝通情況，了解行政的想法和打算，做好說服工作，同時(shí)提出職工方的基本要求。在先期交流溝通中，要注意留有余地，不要全部交底。

三、工會(huì)在工資集體協(xié)商過程中應(yīng)把握的原則

1、控制原則：在集體協(xié)商過程中，工會(huì)或職工代表要始終把目的放在自己要到達(dá)的目標(biāo)上，想方設(shè)法使協(xié)商談判逐漸靠近自己的目標(biāo)。

2、協(xié)調(diào)原則：在集體協(xié)商過程中，工會(huì)或職工協(xié)商代表必須明確每名代表應(yīng)該做什么，以及選擇何種適當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)表看法。

3、聽取原則：在集體協(xié)商過程中，工會(huì)和職工代表必須聆聽和理解對(duì)方觀點(diǎn)的內(nèi)容和實(shí)質(zhì)，以便捕捉所需的信息。如果企業(yè)行政方的允諾符合自己的要求，就應(yīng)該確定下來(lái)。

4、休會(huì)原則：在集體協(xié)商過程中，若雙方協(xié)商陷入僵局時(shí)，應(yīng)及時(shí)建議休會(huì)，以便各自做出對(duì)策選擇。

四、工會(huì)在工資集體協(xié)商過程中可運(yùn)用的策略

1、雙贏策略。在集體協(xié)商過程中，既要考慮職工的利益，也要兼顧企業(yè)方面的利益，使雙方共同受益。

2、重點(diǎn)切入策略。工會(huì)在工資協(xié)商中應(yīng)抓住重點(diǎn)，慎重地選擇協(xié)商的切入點(diǎn)。工會(huì)在工資協(xié)商中，可以從不同角度對(duì)工資的增長(zhǎng)幅度進(jìn)行測(cè)算，在此基礎(chǔ)上準(zhǔn)備幾種方案。并從中選擇理由最充分、最有說服力，對(duì)談判最有利的方案作為工資協(xié)商的切入點(diǎn)，爭(zhēng)取滿意的結(jié)果。

3、讓步策略。工資集體協(xié)商實(shí)踐中，讓步是使協(xié)商能夠繼續(xù)進(jìn)行并取得協(xié)商成功的常用策略。讓步涉及到眾多因素，包括采用什么方式讓步，什么時(shí)候讓步，怎么讓步等。讓步的原則和策略主要有

（1）一次讓步的幅度不易過大，讓步的節(jié)奏也不宜太快，最好是“步步為營(yíng)”。

（2）不要作無(wú)謂的讓步。

（3）讓步要讓在刀口上。

（4）讓步的時(shí)間選擇要恰當(dāng)。

（5）提供充分理由幫助對(duì)方做出讓步。

（6）雙方的讓步要同步進(jìn)行。

有人說勞方在企業(yè)是弱者，協(xié)商中只有讓步?jīng)]有進(jìn)步，其實(shí)不完全是這樣。因此，要掌握好進(jìn)退的尺度。一般認(rèn)為，涉及全體員工整體利益的問題必須堅(jiān)持，涉及少數(shù)人利益的問題可以暫時(shí)讓步；涉及到員工工資收入增長(zhǎng)幅度的問題要全力爭(zhēng)取，涉及到員工一般性福利待遇的問題可暫時(shí)放棄。

4、迂回策略。協(xié)商實(shí)際就是一種談判，既然是談判就不可能每個(gè)問題的看法都一致，往往會(huì)出現(xiàn)雙方目標(biāo)差距較大，爭(zhēng)論不下，誰(shuí)都不肯讓步使協(xié)商難以繼續(xù)的局面，也就是所謂的“僵局”。為避免出現(xiàn)僵局，要及時(shí)啟動(dòng)替代方案，來(lái)達(dá)到相同的目的，這就是迂回策略。

5、借用第三方策略。以有關(guān)問題請(qǐng)示政府勞動(dòng)部門或上級(jí)工會(huì)，讓勞動(dòng)部門和上級(jí)工會(huì)講話，促成問題的解決。

6、留有余地策略。留有余地策略實(shí)際是給談判雙方都留下回旋余地。對(duì)勞方來(lái)說，留有余地一是體現(xiàn)在勞方的增資建議書里，二是體現(xiàn)在整個(gè)協(xié)商過程中。如果是勞方提出工資增長(zhǎng)建議，建議中的增資比例一定要留有余地，給協(xié)商留有一定的空間。

五、工會(huì)在協(xié)商過程中應(yīng)注意的問題

1、要避免兩種傾向。一是應(yīng)警惕對(duì)方代表采用溫和態(tài)度的心理戰(zhàn)術(shù)并避免其消極影響。二是要防止因?qū)Ψ酱沓謴?qiáng)硬態(tài)度，對(duì)我方代表施加壓力而降低協(xié)商要求的現(xiàn)象。

2、要及時(shí)同職工或職工代表溝通。協(xié)商談判的進(jìn)展情況，取得職工群眾的支持和理解。

3、要整理好協(xié)商結(jié)果。每次協(xié)商會(huì)議結(jié)束后，協(xié)商記錄都要雙方參加協(xié)商的代表或首席代表簽字，然后委派一個(gè)人整理協(xié)商結(jié)果，這個(gè)人可以是勞方的也可以是企業(yè)方的。協(xié)商結(jié)果的整理力求條款式，語(yǔ)言要簡(jiǎn)明，協(xié)商結(jié)果整理完后，雙方所有的協(xié)商代表，無(wú)論是否參加協(xié)商的代表都要在協(xié)商結(jié)果上簽字，認(rèn)同和接受協(xié)商結(jié)果。經(jīng)雙方協(xié)商代表簽字了的協(xié)商結(jié)果具有法律效力，企業(yè)和勞方都應(yīng)該遵守。一個(gè)信譽(yù)良好的企業(yè)會(huì)較好地履行協(xié)商結(jié)果，有時(shí)也會(huì)遇到不履行協(xié)商結(jié)果的企業(yè)，作為工會(huì)對(duì)監(jiān)督協(xié)商結(jié)果的履行賦有責(zé)任。

4、拓寬談判思路。談判工資增加的思路很多，我們不要僅僅局限在“職工工資隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)而增長(zhǎng)”的一個(gè)框框里，物價(jià)指數(shù)的升高、同類企業(yè)的工資對(duì)比等都可以作為要求增加工資的理由。

5、接受上級(jí)工會(huì)和政府部門的支持和幫助?；鶎庸?huì)進(jìn)行工資集體協(xié)商前后，要主動(dòng)向上級(jí)工會(huì)匯報(bào)有關(guān)情況，爭(zhēng)取上級(jí)工會(huì)的指導(dǎo)和幫助。

6、重視機(jī)制建設(shè)。工會(huì)要通過開展工資集體協(xié)商，建立起企業(yè)工資集體協(xié)商制度，使之制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化，避免因工會(huì)主席換人工資集體協(xié)商工作就停滯不前的現(xiàn)象。

六、工資增幅測(cè)算的基本方法

由于影響工資集體協(xié)商的因素較多，而且經(jīng)常處于變動(dòng)之中，工會(huì)在每年進(jìn)行工資集體協(xié)商前，必須根據(jù)本企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)情況，選擇不同的角度，根據(jù)現(xiàn)有的資料，采取多種形式的工資測(cè)算方法，對(duì)工資集體談判的內(nèi)容進(jìn)行測(cè)算、比較，從不同的角度選擇談判依據(jù)、確定談判目標(biāo)，制定詳細(xì)的工資集體談判計(jì)劃，確保集體談判工作的順利進(jìn)行。下面介紹常用的十種工資增幅的測(cè)算方法，我們可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用，甚至聯(lián)合使用，以期達(dá)到最佳效果。

1、勞動(dòng)分配率法 勞動(dòng)分配率是指在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)人工成本總額占同期工業(yè)增加值總額的比率。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定的情況下，其勞動(dòng)分配率應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定，職工工資總額與人工成本總額之比也基本穩(wěn)定。為了簡(jiǎn)化計(jì)算，一般把上年或企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定的年份作為基期，按照企業(yè)新增工業(yè)增加值的多少和基期勞動(dòng)分配率指標(biāo)，確定當(dāng)期工資集體談判增資目標(biāo)。

這種工資測(cè)算方式適用于企業(yè)利潤(rùn)增幅不大但產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等有所增長(zhǎng)的企業(yè)。

2、勞動(dòng)效率法

企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，部分原因是由于職工勞動(dòng)效率的提高，勞動(dòng)效率法就是用一定的系數(shù)測(cè)算職工勞動(dòng)效率的提高，從而測(cè)算職工工資合理增長(zhǎng)數(shù)的方法。我們可以綜合分析職工通過勞動(dòng)對(duì)勞動(dòng)生產(chǎn)率提高所作的貢獻(xiàn)，來(lái)談判確定職工工資水平（工資總額）增長(zhǎng)的幅度。

有些兩頭在外的外商投資企業(yè)和部分私營(yíng)企業(yè)，工會(huì)不容易掌握企業(yè)的真實(shí)產(chǎn)值、銷售和利潤(rùn)數(shù)據(jù)，就可以采用這種辦法對(duì)工資集體談判目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算。

3、減虧增資法

在一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較困難的企業(yè)，企業(yè)職工的工資長(zhǎng)期不進(jìn)行調(diào)整，嚴(yán)重影響職工的勞動(dòng)積極性。為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，共同努力促進(jìn)企業(yè)解困，必須在職工工資收入方面得以體現(xiàn)。即職工的工資隨著企業(yè)實(shí)現(xiàn)減虧扭虧而增加。

這種方法主要適用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較困難，但企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子民主意識(shí)較強(qiáng)，能夠與職工共渡難關(guān)、經(jīng)過共同努力扭虧有望的單位。

4、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)法

職工工資的增長(zhǎng)來(lái)源于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，但由于市場(chǎng)因素變化較快，經(jīng)營(yíng)決策上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)出現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與增加值不同步（比如職工生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品由于市場(chǎng)變化滯銷，工人創(chuàng)造的增加值在市場(chǎng)中得不到回報(bào)，企業(yè)收益下滑，利潤(rùn)下降）的情況，為降低風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)行工資集體談判時(shí)要綜合考慮企業(yè)人均銷售收入增長(zhǎng)率和人均工業(yè)增加值增長(zhǎng)率等因素，合理確定工資調(diào)整額。

這種方法主要適用于市場(chǎng)變化較快、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大的單位。

5、物價(jià)指數(shù)法

根據(jù)政府發(fā)布的城鎮(zhèn)居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)進(jìn)行工資調(diào)整，一般情況下，職工工資增長(zhǎng)數(shù)必須高于城鎮(zhèn)居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)。這種方法主要適用于居民生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)變化較大的年份，在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定、具有調(diào)整支付職工工資能力的單位。

6、工資指導(dǎo)線法

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，參照政府當(dāng)年發(fā)布的工資指導(dǎo)線的預(yù)警線、基準(zhǔn)線、下限標(biāo)準(zhǔn)，提出本企業(yè)工資水平的調(diào)整目標(biāo)。

7、工資加勞動(dòng)分紅法

在股份制企業(yè)中，按勞分配與按生產(chǎn)要素分配的問題已成為股份制企業(yè)工資集體談判的重要問題，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者占大股，因而有意壓低職工工資或降低人工成本中其他工資性支出，以擴(kuò)大按資分配比例，損害職工利益。在股份制企業(yè)，新鄉(xiāng)市總工會(huì)在工資集體協(xié)商中提出工資加勞動(dòng)分紅的分配辦法：職工的工資堅(jiān)持以按勞分配為主體，根據(jù)職工勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高不斷提高職工基本工資水平；另外在企業(yè)稅后利潤(rùn)分配中，根據(jù)各生產(chǎn)要素對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的大小，共同參與企業(yè)利潤(rùn)分配，專門拿出一定的比例（稅后利潤(rùn)的5-20%）用于勞動(dòng)要素分紅。

8、工資水平比較法

將本企業(yè)平均工資水平與本地區(qū)、本行業(yè)工資水平比較來(lái)確定工資增幅的方法。對(duì)照的方法可以是本地區(qū)職工平均工資，也可以是本地區(qū)外商投資企業(yè)職工平均工資，條件相近某幾個(gè)企業(yè)職工的平均工資，還可以是本地區(qū)(或全國(guó))同行業(yè)(或同類企業(yè))的平均工資。

9、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)位比較法

根據(jù)政府行政部門每年發(fā)布的企業(yè)、行業(yè)、工種等勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位數(shù)據(jù)，與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和職工工資水平相比較確定職工工資協(xié)商目標(biāo)。

10、人工成本比較法

以本企業(yè)人工成本數(shù)據(jù)與政府部門每年發(fā)布的地方、行業(yè)人工成本數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，合理確定工資水平。

第三篇：工會(huì)工資集體協(xié)商報(bào)告書

工會(huì)工資集體協(xié)商報(bào)告書

——工會(huì)：

經(jīng)職工方與企業(yè)方協(xié)商，定于——年——月——日，雙 方就工資問題進(jìn)行協(xié)商。

特此報(bào)告。

企業(yè))工會(huì)(章)——年——月——日(

第四篇：工會(huì)工資集體協(xié)商建議書

工會(huì)工資集體協(xié)商建議書

鄰水縣平石板煤業(yè)有限公司：

根據(jù)《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《集體合同規(guī)定》、《四川省集體合同條例》、《工資集體協(xié)商試行辦法》等有關(guān)規(guī)定，有關(guān)職工工資問題需要雙方協(xié)商。本會(huì)特提出如下建議：

一、工人薪酬、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)時(shí)間。

二、協(xié)商時(shí)間：2012年2月12日，協(xié)商地點(diǎn)：公司會(huì)議室。

三、為了便于協(xié)商的順利開展，請(qǐng)公司方提供一下述資料：公司資產(chǎn)負(fù)債表；公司資產(chǎn)損益表；公司員工工資總額和員工平均工資。

以上建議望公司采納，并于20日內(nèi)作出回應(yīng)。

鄰水縣平石板煤業(yè)有限公司工會(huì)2012年2月12日

第五篇：“行業(yè)工會(huì)工資集體協(xié)商

南江縣總工會(huì)組織學(xué)習(xí)《四川省企業(yè)工資集體協(xié)商辦

法》行業(yè)工會(huì)工資集體協(xié)商有序推進(jìn)

1月17日，南江縣行業(yè)工會(huì)工資集體協(xié)商推進(jìn)會(huì)在縣總工會(huì)會(huì)議室召開，建筑、藥品、服務(wù)、運(yùn)輸、印刷等行業(yè)工會(huì)主席參加會(huì)議。

會(huì)上，工資集體協(xié)商指導(dǎo)員組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)了自2013年2月1日起施行的《四川省企業(yè)工資集體協(xié)商辦法》，再次明確協(xié)商的必要性、規(guī)范化及工作流程。

總工會(huì)副主席袁光碧要求，搞好行業(yè)工會(huì)工資集體協(xié)商工作，力求“五步”見實(shí)效，一要仔細(xì)查。通過深入各企業(yè)調(diào)查走訪，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、員工構(gòu)成，掌握職工工資現(xiàn)狀、增長(zhǎng)機(jī)制等情況，做到心中有數(shù)。二要深入議。根據(jù)企業(yè)及職工實(shí)際情況，制定出切合實(shí)際的工資集體協(xié)商草案，由企業(yè)及職工方深入討論，反復(fù)修改，形成雙方認(rèn)可的合同。三要規(guī)范簽。按照合同簽訂要求，選好企業(yè)、職工方協(xié)商代表，做到取信于民。四要逗硬辦。合同簽訂后，不能束之高閣，要隨時(shí)比對(duì)執(zhí)行情況。五要營(yíng)造“和”。通過工資共決、正常增長(zhǎng)，讓企業(yè)和職工在和諧中共進(jìn)，達(dá)到工資集體協(xié)商的最終目的。

會(huì)上，各行業(yè)工會(huì)交流了工資集體協(xié)商工作的做法與收獲，共同探討熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，工資集體協(xié)商指導(dǎo)員就存在的困惑進(jìn)行了梳理，指明了破解的途徑。預(yù)計(jì)行業(yè)工會(huì)工資集體協(xié)商工作將在今年2月底前全面完成。（楊天春）