第一篇：【海歸金融碩士就業(yè)】大投行男女顏值、收入排名

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【海歸金融碩士就業(yè)】大投行男女顏值、收入排名

受到網(wǎng)絡輿論以及電影電視的影響，大眾普遍認為俊男靚女們似乎總是能得到命運的青睞。著名經(jīng)濟學家美國德克薩斯大學的丹尼爾·哈默邁什教授曾在《美國經(jīng)濟學評論》發(fā)表了“顏值和勞動力市場”的研究。

他發(fā)現(xiàn)長相出眾的人比一般人拿到的薪水要高5%或者更多，而長相難看的人獲得的薪水比一般人要低9%。越漂亮的女性可以得到更加穩(wěn)定的經(jīng)濟社會生活，女性之間存在著“美貌差別”。

銀行和專業(yè)服務性行業(yè)正在越來越‘顏值化’，他們更喜歡漂亮的人。而長得略丑的人，即使他們非常有才華，也常常被忽略。投行和四大會計師事務所往往更傾向于“以貌取人”。

那么，在證券分析師中，這樣的“顏值法則”還成立嗎？顏值優(yōu)勢會為金融分析師帶來職業(yè)上的飛躍嗎？

1、顏值決定收入

經(jīng)濟學家DanielHamermesh和JeffBiddle的研究表明一個容貌低于平均值的人每小時少賺9%的薪水，而容貌高于平均值的人每小時則多進賬5%，相差的這14%放大到一生，則可能讓他們之間的收入差達到23萬美金（150萬人民幣）之多。

在中國，曾經(jīng)也有一篇名為《中國勞動力市場中的“美貌經(jīng)濟學”：身材重要嗎？》的論文在網(wǎng)上走紅，論文稱：女性體重每增加1千克，其工資收入會下降0.4%；身高每增加1厘米，女性工資會提高2.2%。

而據(jù)調(diào)查顯示，身材對男性就業(yè)和收入影響不大，但對女性有顯著影響。影響最大的是中等收入階層女性，低收入、高收入階層身材偏胖的女性，工資并無大影響，但中等收入階層偏胖女性，工資會下降10%左右。

研究人員通過統(tǒng)計，擬合出外貌與收入的曲線。男女曲線形狀不同：對于女性，相貌與收入是直線關(guān)系；對于男性，則是曲線關(guān)系，顏值-收入關(guān)系比較復雜。同時，數(shù)據(jù)顯示，女性對自我的評價和別人對其的評價比較接近。

不得不承認的是，上述“看臉給錢”的現(xiàn)象確實存在。但來自美國佛羅里達州的管理學教授TimothyJudge更明確地指出，相貌上的優(yōu)勢會提升個體的自我認同感，反過來，這會使得他更容易拿到高薪水。

換言之，美人多自信，自信讓他們更積極主動地尋求機會，在競爭中發(fā)揮出更高的能力，因此薪水才容易更高。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

2、大牌券商更青睞高顏值分析師

為了論證這一觀點，我們進行了抽樣調(diào)查和系統(tǒng)化的分析，分別選取中美明星分析師的評選過程來驗證“顏值法則”是否成立。

首先，我們從職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn獲取了1427張美國金融分析師的照片，同時也從新財富獲取了521名參選明星分析師的照片。隨后一邊采用亞馬遜人工智能服務邀請網(wǎng)友對隨機抽樣的分析師照片進行打分，另一邊同時邀請加拿大一所大學的700多商科學生對這些照片打分。平均每個分析師的照片都被20個以上網(wǎng)友和30個以上學生評分，最后每個分析師的顏值分數(shù)則為這些數(shù)據(jù)的平均值。

利用這些針對顏值的打分結(jié)果，結(jié)合控制公司規(guī)模、盈利情況、分析師工作年限、業(yè)務表現(xiàn)、覆蓋公司數(shù)量等因素，我們對數(shù)據(jù)進行了回歸分析，以此來解答兩個問題：第一，高顏值是否對明星分析師的評選有所幫助；第二，“Dumb-blonde”的偏見是否真實存在并影響明星分析師的評選。

在回答上述兩個問題前，一個有意思的發(fā)現(xiàn)是，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，女性分析師的顏值得分普遍高于男性，而且這一現(xiàn)象在中美皆存在。美國男性和女性分析師顏值平均分分別為48.48和61.08（滿分為100分），中國男性和女性分析師顏值平均分則分別為46.05和62.52（附圖）。

鑒于女性分析師普遍的高顏值，我們對男性與女性分析師進行分類，并對美國分析師所在券商公司的平均顏值進行了排名（附表）。有趣的是，大券商似乎更青睞高顏值分析師。譬如派杰的男性分析師擁有最高的平均顏值。對于女性分析師，美銀美林則有著最高的平均顏值。而高盛男女分析師的顏值都排在了前三位。

類似現(xiàn)象也出現(xiàn)在中國分析師顏值分布上，但程度要輕些。譬如，雖然根據(jù)學生匿名評估結(jié)果，男女分析師顏值冠軍分別誕生在國泰君安和海通證券，但根據(jù)網(wǎng)民的評估結(jié)果，男女分析師顏值冠軍則分別由國聯(lián)證券和興業(yè)證券摘得。2015年證監(jiān)會公布的總資產(chǎn)數(shù)據(jù)排名顯示，國聯(lián)和興業(yè)都不在前十之列。

美國券商男女分析師“顏值”排名 男性前五機構(gòu) 派杰（PiperJaffray）

羅伯特貝爾德（RobertW.Baird&Co.）高盛（GoldmanSachs）

女性前五機構(gòu)

美銀美林（BofAMerrillLynch）施蒂費爾－尼古拉斯（StifelNicolaus）高盛 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

花旗（Citigroup）瑞銀美國(UBSU.S.)

3、投行哪個崗位顏值最高？

瑞銀美國

巴克萊資本（BarclaysCapital）

XeniaTchoumitcheva，曾作為銷售實習生任職于J.P.Morgan 網(wǎng)紅興盛的年代，長得丑真的是越來越難混了，各行各業(yè)都要看顏值，特別是銷售崗位。金融業(yè)界也不例外，eFinancialCareers日前發(fā)布了一篇關(guān)于金融行業(yè)不同崗位從業(yè)人員顏值的調(diào)查報告。

要從事金融界工作，你不必要漂亮，但漂亮會有幫助（廢話），特別是當你想做前臺的職位，那里的人顏值都高于平均水平。

銀行里高顏值的人做的都是些什么工作呢？其中一個可能性是股票資本市場，也有可能是銷售，或者是企業(yè)并購。然而，交易員和技術(shù)部的則不多（有聽說過高顏值技術(shù)猿嗎？IT男們已哭暈在廁所）。

以上的說法是有根有據(jù)的，且是由一個“實驗”所得到結(jié)論的。該“實驗”隨機選擇了上述這些職業(yè)里的60位男士和女士簡歷中的照片，由編輯組里一些沒有看過原圖的成員來作顏值評定。這里面還混入了10位教師的照片作比較。

如果這些編輯組的成員的審美足夠客觀，那么某些金融從業(yè)人員確實要比其他人更有吸引力，而金融界人士的平均顏值也要高于教師。

這結(jié)論重要嗎？當然。

正如《金融時報》的LucyKellaway在去年指出，銀行和專業(yè)服務性行業(yè)正在越來越“顏值化”，他們更喜歡漂亮的人。而長得稍微丑點的，即使他們非常有才華，也常常被忽略。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

別急著為女權(quán)發(fā)聲，這一點對男女是一視同仁，絕對平等的。中國券商已經(jīng)開始用漂亮的女性分析師進行現(xiàn)場直播推銷股票，這足以說明顏值是值錢的。XeniaTchoumitcheva，一位模特兼部落格博主，曾經(jīng)在J.P.Morgan做過銷售實習，美國銀行也聘請了“全美超級模特兒新秀大賽”的一位選手作股票衍生工具的銷售總監(jiān)，這些絕非巧合。

“在這個城市里有很多長相俊美的銷售人員，男女都有，”一位來自倫敦的銀行家說道，“銷售是個甜蜜的陷阱?！彼a充道，“健身、健康和營養(yǎng)減肥越來越被關(guān)注?！?/p>

“銷售行業(yè)的男士也通常長得俊朗。他們經(jīng)常去健身房，并且更容易以自我為中心?！?“他們并不是被嚴格挑選的。這是一種無意識的偏見。銀行不會只憑長相雇人——他們想要一個能做好工作的人?！?/p>

J.P.Morgan一位前銀行家稱，資本市場部吸引漂亮的人是因為資本市場部的工作相當簡單而且其中有很多是需要與客戶打交道的。“典型的在資本市場部混的人都非常悅?cè)硕?，他們非常會社交，而并不是比普通人更聰明?！?/p>

然而，也有股票研究員警告以顏值建設事業(yè)的危險性?！斑@對你沒有好處。人們會認為你只是因為長得好看而被錄取?！备醯氖牵佒蹈叩哪切┤瞬粫叩瞄L久并且缺乏“韌性”，“銷售是個要求非常高的職位，需要承擔很多壓力，需要起得很早。你不可能在那樣的環(huán)境下長期維持住你的美貌。最后他們會選擇離開。

4、顏值誠可貴研值價更高

如果大家熟悉的大牌券商青睞高顏值分析師，那讀者自然會聯(lián)想到，美國《機構(gòu)投資者（InstitutionalInvestor）》的全明星分析師評選以及中國的新財富最佳分析師評選是否最終也是顏值的比拼。幸運的是，數(shù)據(jù)分析結(jié)果告訴我們事實并非如此。

通過回歸分析，我們發(fā)現(xiàn)無論是在美國還是中國，高顏值對于評選明星分析師并沒有明顯的幫助。相反，真才實干才是在這個行業(yè)獲得成功的正確途徑，相關(guān)因素包括分析師發(fā)布報告的頻率、所在券商的知名度，以及分析師覆蓋公司的數(shù)量等。

最佳分析師的評選是一個非常激烈的過程，投票人可以輕松獲取候選人的職業(yè)背景、業(yè)績記錄等直接關(guān)系到工作能力的信息，而無需訴求于顏值等間接的信號。不過，進一步的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，對于少數(shù)分析師人數(shù)較少、競爭性相對較弱的行業(yè)，高顏值的分析師更容易獲評。

總體上，顏值對于明星分析師的評選沒有直接的影響，但美國數(shù)據(jù)分析表明相對于男性，女性分析師更容易當選為明星分析師。當然這一點可以歸結(jié)于自我選擇的結(jié)果：在一個由男性主導的行業(yè)中，能進入這個行業(yè)并參加明星分析師評選的女性自然擁有非同一般的 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

工作能力水平。然而，中國的男女分析師則具備相同的機會當選明星分析師。這說明中國的金融分析行業(yè)更公平、更重視男女平等。

那么，女性分析師如果特別漂亮會有反作用嗎？對于中美分析師，我們同樣發(fā)現(xiàn)了完全不同的結(jié)論。美國的數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，高顏值對于女性分析師有著負面影響。這點與西方文化中對于所謂“dumb-blonde”的偏見完全吻合。

但類似的規(guī)律在中國的數(shù)據(jù)中并不存在。我們對中國數(shù)據(jù)的分析表明，顏值對于女性分析師獲評明星分析師并沒有顯著的影響。這表明中國的基金經(jīng)理在評選明星分析師時對于女性顏值沒有偏見。

通過回答之前提出的兩個問題，我們可以看出顏值盡管在人們的觀念中很重要，但是對于最佳分析師評選這樣一個專業(yè)性的活動，“顏值法則”失去了效用。美國的數(shù)據(jù)顯示女分析師的顏值可能會對被評為明星分析師的概率有負作用，在中國結(jié)論完全不同：中國女性明星分析師的評選不受候選人外貌所影響。這也從另一方面反映出新財富最佳分析師評選活動的公正性與可靠性以及基金經(jīng)理們投票的理性。

看來，2016年熱播電視劇《歡樂頌》中安迪的高顏值與其事業(yè)成功的正相關(guān)性僅僅存在于熒幕上以及部分人們的觀念中。在現(xiàn)實生活中，想要在證券分析這樣一個高度專業(yè)且競爭激烈的行業(yè)中取得成功，靠的還得是出眾的工作能力與非凡的業(yè)績記錄。

5、分析師眼中的YAN值擔當

那么，賣方分析師自己又是如何看待顏值這個問題的呢？

原本，網(wǎng)紅、顏值，這些標簽跟資本市場毫無關(guān)聯(lián)。不管是賣方分析師還是機構(gòu)投資者，在正式場合，他們都西裝革履，兜售的是專業(yè)性、邏輯性和分析能力，專業(yè)化一貫是他們給人的第一印象。

不過，在激烈的市場競爭下，有賣方分析師嘗試走下神壇，為了服務客戶，這個明明是靠“研值”吃飯的行業(yè)也加入了“開發(fā)顏值”的行列。

國內(nèi)券商的研究所，最初大多服務于母公司的內(nèi)部決策，此后隨著機構(gòu)投資者，特別是公募基金的壯大成熟，券商開啟了賣方研究模式。伴隨著資本市場的完善和發(fā)展，券商賣方服務的稀缺性逐漸消失，競爭越來越激烈。在此背景下，一些賣方分析師從幕后走向臺前，利用當前火熱的視頻直播，也就不足為奇了。

只是，分析師“網(wǎng)絡主播”的“兼職”只是曇花一現(xiàn)，很快便絕跡于江湖。因為證監(jiān)會京滬兩地監(jiān)管局及時發(fā)文要求券商規(guī)范研究報告業(yè)務行為，其中，互聯(lián)網(wǎng)交流平臺和即時通 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

信軟件被重點提及，要求轄區(qū)內(nèi)機構(gòu)對在此類平臺發(fā)布研報的管理進行完善。2015年一些靠語出驚人而博出位的券商研報受到監(jiān)管局的處罰，當是分析師類似行為的前車之鑒。

本年度新財富最佳分析師的評選季，興業(yè)證券計算機團隊另辟蹊徑，推出了由美女成員洪依真主演的微電影《我的霸道女神》。洪依真今年畢業(yè)后加入興業(yè)證券，目前尚不具備執(zhí)業(yè)資格。

雖然當了一回“女主角”，但她表示，作為分析師，最重要的還是提供有價值的研究成果，為客戶的投資作出合理參考。“專業(yè)性是第一考量，顏值就像給自己的研究水平加了杠桿，表現(xiàn)好了別人會有超預期的感覺，反之那就可能被定位為徒有其表的花瓶，以后想要再獲得信任無疑是難上加難”。

在過去三屆新財富最佳分析師評選中獲得通信行業(yè)第一的中信建投證券分析師武超則，可謂是高顏值和高研值集于一身的代表。在她看來，分析師最核心的還是要有扎實和持續(xù)的研究，靠譜的推薦才會獲得機構(gòu)投資者的認可。武超則認為，隨著賣方分析師隊伍的擴大，一些高顏值的年輕分析師為了更快地獲得買方關(guān)注，參與各種搞怪、拍電影、視頻直播等方式，不過這些都是增加市場關(guān)注的噱頭，要真正贏得買方的注意，最終還要是回到研究本身。

有不愿具名的賣方分析師對小編拋出的分析師顏值問題，直接給出了回答，“依靠專業(yè)給投資者創(chuàng)造價值才是王道”?？磥恚胍诮鹑诜治鲞@種高度專業(yè)且競爭激烈的行業(yè)中靠顏值脫圍而出，遠非如此簡單。

文檔來源：專業(yè)留學生海歸求職培訓輔導機構(gòu)海歸求職網(wǎng)AceCareer

第二篇：留學生海歸怎么找工作：看看人家30場投行面經(jīng)就知道了

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留學生海歸怎么找工作：看看人家30場投行面經(jīng)就知道了

在相繼拿到BNP Paribas fulltime，Merrill Lynch和RBS IBD summer offer之后，我這將近四個月，或者說五個月的申請過程也終于到了最后。

前前后后各種各樣的投行面試一共參加了快30次，各種各樣的形式。這里就想把我的個人面試經(jīng)歷從頭到尾方方面面總結(jié)一下，希望對今后要面試的童鞋們有所幫助。

1網(wǎng)申

個人覺得網(wǎng)申不可馬虎，那些Open Questions 不可以隨便輕易糊弄，對于一些敏感信息，如GPA啊，language啊一定要謹慎填寫，據(jù)我所知有些公司的電腦有個打分系統(tǒng)，只有你過了某個分后人才會看你簡歷。

一開始我基本上都是一天才填一個報名的，報多了，很多就復制粘貼了。

Tip: 把每一次的申請都在word上copy一遍，這樣可以提高申請效率，因為很多open question都大同小異 On-line test 我記得我剛開始做on-line test的時候特別不自信，還要和大牛一起做，到后來numerical我就完全不準備了，因為真是所有銀行都差不多，對于verbal，一開始我是基本不會過的，因為自認為看英文比較慢。但好在有應屆生網(wǎng)這個強大的資源。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

我每次做verbal之前都要在應屆生上把所有能找到的相關(guān)銀行的或同一系統(tǒng)的（比如都是SHL，但不同銀行）的verbal做幾遍，直到我一看題就記住答案的程度，這樣我才能在真正的test中做到把時間分給新的題。所以基本上我的On-line verbal最后幾次都過了。

Tip: 相信自己，勤能補拙，還有別申太早了，這樣資源太少。Behavior Interview 我自己覺得最容提高的就是behavior interview了，要相信你長了二十幾年，你的經(jīng)歷一定夠你對付這些問題的，你要做的就是不停的回憶細節(jié)再包裝細節(jié)。

這部分是很難準備的，但一旦你準備好自己的一套故事，也就是從頭到尾方方面面包裝自己，你就百戰(zhàn)不殆了。

我一開始的兩個behavior interview都沒過。原因不是我不知道他要問什么，而是我不夠熟練，技巧也不夠，對Interviewer的follow-up question的預計也不夠。我覺得答behavior通常會遇到如下問題 自己的story太長，感覺什么都想說，生怕interviewer不能明白，其實說太多detail反而會讓interviewer confusing,因為如果你沒說到的他又感興趣的，interviewer一定會用follow-up question來問你的，所以最好直入主題。

Tip:很多專業(yè)名詞啊，特別具體的信息不要說，你就想想那些HR能懂嗎，但如果interviewer是business line 的人，那就可以加上些tech words to show you know the industry啦 建議加上點議論進去，最好半議半敘，這樣interviewer會覺得你對問題很有自己的看法，給他一種感覺你除了舉得這個例子是這樣做的，你還會按照你所說的方式去應對其他的事。

據(jù)個例子，比如問Under time pressure to do sth,我就會說首先我不會慌張而是開始plan based on priority，其次我會進行milestone check看看我的plan有沒有按進度進行，最后就是及時調(diào)整plan and try to work as efficient as I could, otherwise I just sleep less.說完這些后我會舉個實例給他。

Tip: 還有任何東西最后都要準備三點，因為兩點太短，第四點沒人記得。3 在你把自己的story和不同的問題比如（leadership, motivation, conflicts, teamwork)match之后，就是要練習了，如果不練肯定是不行的。我是把我要說的話都寫在了word上，然后打印下來，一遍遍看，然后對著空氣練的。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

Tip: 可以跟靠譜的朋友練，也可以找學校的老師練（我找過cedars，雖然沒有直接練習，但是跟Herman的談話對我準備behavior還是很有啟發(fā)的），其實最好的方式就是多參加Interview,不管是不是投行的，我在開始大批量面投行之前，也報一些商行和Big 4, 因為所有面試的behavior都是互通的，所以多面試你才能知道你的問題，你才知道會有什么樣的follow-up question,才知道公司最愛問的behavior無非就那么幾個。

我被問道最多的就是teamwork, Biggest achievement, challenge, how to solve conflicts, under pressure, time management, multitasking.對于經(jīng)歷沒那么豐富的人，有個建議，其實一件事兒可以對應好幾個題目來說，只不過從不同的角度來切入而已。

而且老實講，你可以稍稍夸大一下你的story使它更tailored to the question，你要想這也是種能力啊，投行給公司pitch時也是講的天花亂墜的，現(xiàn)在把你自己pitch給投行，一定要自信（越講會越自信的，就算有小小夸張的部分，最后你都不覺得有夸張）

Tip: 不要覺得你的故事微不足道，你的自信你的驕傲會帶動interviewer進入你的世界從而記住你。面試過程。因為很多interiview是從國外打來，所以不一定很清楚，這時你一定要事先說明你聽不太清，but I will try my best, if I couldn't hear clearly could you pardon later on? And could you hear me clearly？ 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

如果你不提前說，之后一定死的很慘，我就有這個教訓，面到結(jié)束Interviewer說感謝你參加這個面試，我還一直跟他說what what,結(jié)果那人就怒了，語氣就變了，結(jié)果我就被拒了。

Tip: 面試遇到技術(shù)上的任何問題都應提前講清楚。6 面對negative的問題一定要想好怎么defend yourself.我曾被問過what are your 3 weakness?

我說了一個not very quick to make decision,結(jié)果被說我leadership 有問題，害的我defend了半天也沒能自圓其說，所以這不是一個好的weakness.4Business Line interview including telephone and face-to-face interview。

一般就是IBD的工作的人給你直接打的，phone in，一般是analyst/associate，face-to-face,至少會有一個director。

面多了，就發(fā)現(xiàn)最常見的問題就那么幾樣，我把他分成如下幾類。1 最基本問題

1）go through your CV

一定要找跟IBD要求的特質(zhì)相關(guān)聯(lián)的東西說，做好highlight出你的特點，比如我就很強調(diào)我自己experience的diversification, 曾在完全不同行業(yè)不同地點的公司實習，去過地球好多地方做不同的事情，經(jīng)過對比我覺得投行最適合我，我還很強調(diào)自己的運動天賦來說明自己的perserverance，當然還有l(wèi)eadership experience。

Tip: 找3 selling points of yourself 2）Why investment banking

這個不必要太參考別人的答案，最好from your own experience,但記住要說三點哦。

3）Why this company

一般我都從這個公司的地位，culture和發(fā)展這三方面說。其實大家對這個問題不用太擔心，因為Interviewer知道其實很多投行沒什么區(qū)別，但大家還是喜歡問，你就表現(xiàn)出對這家銀行的特別渴望回答即可。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

Tip：我曾被UBS問到，what do you know about UBS,我當時就傻了，所以以防萬一，對公司的research一定要as much as possible，可以分如下幾個部分進行

-management(我曾被問到，who is our CEO)

-Recent Deals of the company(我朋友面db被問到過，但即使沒被問到，你跟interviewer聊天的時候會你自己可以有意識的聊到）

-Main Comeptitor(我面Merrill的時候被問為什么不去GS,MS等，一般competitor 都是以地域來分的，歐洲的銀行，美國的銀行等）

-Culture-News and Future 4)Why you?

說三點你最顯著的優(yōu)勢來滿足他們的要求啦 2 Indudsty-related Questions

一般就是看你對investment banking的了解，有這么幾個方面是一定要準備的 1）Trend of investment banking

可以從 geography（shift to emerging market), products(eg.IPO remains stable, More foreign companies list in HK, M&A more outbound and PE backed, Bond market begins develping due to the relax regulation of RMB……)兩方便來講

2）Recent Deals

必須準備一個recent M&A and know its rational , 和一個recent IPO(最好可以講是你面的那家公司做的）

3）What's the biggest concern of investment banking? 我被問到過兩次在final round,我說的是risk control 3 Market-related

我之前認為IBD肯定不會有market questions,結(jié)果我錯了，面Nomura的時候她就問我香港股市了（結(jié)果當然是悲劇了）。所以在面試之前盡量看看基本的index，對他們的trend有個了解，我覺得具體是多少點不重要，他們的trend 才是IBD的風向標 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

還有要對大的經(jīng)濟環(huán)境有個了解，比如中國經(jīng)濟（房產(chǎn)稅，十二五，央行加息），美國經(jīng)濟（QE等），這個可以幫助你回答很多分析性的問題。Technical Quesion

我想interviewer 可能會根據(jù)不同的人問不同的問題，由于我是對口專業(yè)，又有banking experience,所以我覺得對我的technical question 算是比較難的了，我覺得這個就是多看（包括internet, valuationd的書）多積累（可以上相關(guān)課程，問同學等），以下是我被問到的我覺得比較難的問題（常見的DCF,WACC問題我就不多說了）

1）Cost of Debt and Cost of Equity, which is more expensive? 2)A & B have the same P/E, but different EV/EBIDA, which one is more leveraged?

3)A has P/E ratio of 15, buying B(P/E of 10), one way is using stock swap, one way is using cash which is financed by a bank, which one is more accretive(我覺得這個問題特好，因為cost of debt is lower than cost of equity, so the cash option is more accretive)

4)What is beta of Merrill Lynch, and Walmart?(don't need to know a real number, but to analyze)

5)A P/E= 100, B P/E = 10, which stock do you wanna buy?

6）經(jīng)常會問你一些industry which you familiar 的一些valuation metrics,我經(jīng)常說internet, 因為他們很多還沒掙錢所以用，P/SALES ratio 比較好。

7）why you use free cash flow in DCF?

8）one item in all three Financial Statements(Answer: Depreciation)我覺得如上問題涵蓋了很多technique的難點比如EV/EBIDA和P/E的區(qū)別，equity and debt financing 的區(qū)別，所以經(jīng)常會以實例應用的方式考你。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

綜上呢，techinical 的問題是很考人的，我只能說，try your best and know as much as possible, 然后每次interview后總結(jié)考點，保證下次不會再錯 Brainteaser

我差點沒被它整死啊。第一次問我三點一刻的角度，由于當時是電面，我拿著紙筆很快說7.5度，第二次是當著面的，問我9點四十五，我馬上說7.5，結(jié)果interviewer 說那是三點十五好嗎，由于他不讓我用紙加上緊張，我想了半天才說出22.5

我覺得brainteaser問來問去就那么幾個，把你在網(wǎng)上vault上找的所有brainteaser都練熟就好了。我一開始就覺得這個考的是智商，不用準備后來才發(fā)現(xiàn)其實考的的是勤奮。

5心得體會 看financial news 時要集中有重點的看，比如你要特別搜集你感興趣的industry，and know what‘s going on, of course the things related directly to banking is important。我個人覺得最好的source 是 Thomson Reuters League Table(very good industry trend),Wall street Asia Edition,(比起FT更加貼近亞洲和中國），Deal journal, 新浪的財經(jīng)專題也不錯，可以幫你回顧中國重要事件，對于不是天天看新聞的人來說可以防止有什么重要中國新聞漏掉。真的要對你cv任何一條都很了解，比如我說我曾經(jīng)在學校是運動員，就被問過我跑400米800米的比賽成績，我心想都幾年前的事兒了，誰還記得，我就說了個大概其的，還有CV一定不要有typo, 如果一旦發(fā)現(xiàn)，就要每次面試時提供個新的給面試官，否則他手上的是你當時申請的那個錯的。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務 面試時，要自信，最好微微面帶笑容，然后準備好自己的名片，這樣才有的交換名片。我覺得能夠進investment banking，一定是天時（好的market,才有demand,再比如intern遠比full-time好找），地利（有些銀行prefer overseas, 有些prefer Hong Kong School,但我們本身有個巨大優(yōu)勢，就是we are mainlanders who could speak perfect Mandarin!）人和（包括你們家和你自己的network，你自己的努力等），如果你沒有絕對實力，那就要有好的運氣。不要覺得能夠進或者現(xiàn)在在investment bank工作的都是牛人，其實無論在什么銀行，包括一些特別牛的行banker quality may not be consistent，因為大家進入投行的機緣和動機不同，同樣，不要被那些說著純正英文的外國牛校的candidate所嚇著，你要想他們中文肯定不如你，所以面試時拿出自己的氣質(zhì)和氣場，Just try your best and you will be fine!

以上是對我這幾十場面試的一個小回顧，很多細節(jié)不可能一一描述，只是希望可以對有志做banker的學弟學妹們有所幫助，大家加油啦！

第三篇：【海歸就業(yè)】每年這么多金融海歸,來八一八國內(nèi)投行江湖傳言的薪資水平

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【海歸就業(yè)】每年這么多金融海歸，來八一八國內(nèi)投行江湖

傳言的薪資水平

本文所有數(shù)據(jù)僅供參考

金融行業(yè)收入高，許多年輕人都趨之若鶩，渴望能踏入這一行業(yè)。其中證券公司更是備受青睞。目前證券行業(yè)的薪資水平與人才制度究竟是怎樣，這里給你做了詳細梳理。

根據(jù)Choice數(shù)據(jù)來源：各大券商薪資水平（人均年薪）大概在30w-100w之間。接下來深度開扒。

2015年16家證券公司工資排名 所有數(shù)據(jù)僅供參考

根據(jù)A股上市公司2015年年報披露數(shù)據(jù)，證券行業(yè)人均薪酬為74.99萬元。東方證券以102.45萬元人均年薪高居第一。廣發(fā)證券和招商證券分別獲得第二與第三。排名墊底的國元證券人均年薪僅為41.8萬元。

而在金融業(yè)各家公司的人均年薪中，證券業(yè)人均薪酬74.99萬元，保險業(yè)人均薪酬17.32萬元，銀行業(yè)人均薪酬15.90萬元。證券業(yè)以絕對優(yōu)勢領跑金融圈年薪水平。

可能光看表格你沒法了解各家證券公司更具體的薪資情況，那來聽聽證券業(yè)老司機是怎么說的：

中信：基本月薪12500，獎金可以拿到3年工資，也有時候分紅只有約半年的，也有人的研究員分紅就有一百萬，投行的新員工可以拿到超過30個月的工資，人和人之間差距比較大。

國泰君安：基本工資1萬出頭，今年5月份剛調(diào)的，以前只有4600，據(jù)說干滿2年的基本工資一般有兩萬多，總體上新人基本工資拿到30萬，沒問題。這次國泰君安的工資調(diào)整幅度還是蠻大的，有向外資投行靠攏的趨勢。年底項目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才兩萬的樣子。國泰君安實行工資封頂10萬，但是里面的報代和非報代的工資差別不大，一般有5年投行經(jīng)驗的，基本工資在5萬每月左右。頗有實力的上海老牌券商。

所有數(shù)據(jù)僅供參考

銀河證券：國內(nèi)投行實力僅次于中金，中信，工資水平一般。

海通證券：基本4000，據(jù)說一個月收入可以拿到1萬五左右，原交通銀行剝離出來的證券公司，上海本土券商。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

齊魯證券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差補之類的，過萬很容易的。安信證券：大概收入也在一萬以上，股東很不一般，證監(jiān)會自己開的券商。申銀萬國證券：研究員基本8000，投行4000，每月有績效獎金之類的，投行應該是相同的，聽說去年進投行才半年的畢業(yè)生年底發(fā)了10萬。

國信證券：基本5500，有出差節(jié)約獎金，對于新人還有1.8W的電腦報銷額度，分紅獎金依你所在的項目組的效益，去年一般年底可以發(fā)到10幾萬吧，個體差別很大，每月差不多總體收入1萬左右，算算運氣好的，第一年超過20萬，問題不大。

信達證券：4000+，具體不知，據(jù)說新人分紅不是很多，人馬主要是原信達資產(chǎn)管理的原班人馬，業(yè)務資源只要靠其信達資產(chǎn)管理公司的業(yè)務和資源，基本不用出去找項目資源。

興業(yè)證券：5000-6000，具體不知。

聯(lián)合證券：工資6千不到，出差補貼80每天，每年招人很多，恐僧多粥少。

長江證券：5000，投行排名較后。所有數(shù)據(jù)僅供參考

東海證券：5000左右，原江蘇常州的地方證券，這幾年投行業(yè)務發(fā)展很快，股東背景一般。去年招了幾十個復旦和財大的學生去考保薦代表人考試而名聲大作。

德邦證券：5500，投行業(yè)務一般，民營。

瑞銀證券(UBSS)(原北京證券，后被瑞銀收購)：Operation部門15萬、投行部門30萬，獎金要看項目。

除了基礎薪資，另外各個券商給出差補貼在50-300左右每天，一般的在100-150左右，一般券商的出差強度超過200天每年，所以出差補貼也是收入的一塊(一般住4,5星級酒店，為了保持個人的私密空間和生活習慣，一般不會合住)，所以進投行前一定要想清楚，是否適應這種出差生活，畢竟長期出差會影響，比如感情之類的。

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節(jié)假日也會發(fā)些過節(jié)費，探親費，春節(jié)的歷士紅包，每次也會有1000-5000，一般一年也要發(fā)個兩萬吧，不過這是行情好的時候，其它什么交通補貼，通信補貼，制裝費，餐補之類的，一個月加起來也有兩千吧，每個公司具體規(guī)定不一，一般國企背景的發(fā)的多一些，因為部分國企劵商的基本工資可能會低一些。

所以基本上一般的投行一個月平均收入1萬還是有的，雖然比不上中金、中信和外資投行，但是比起其它行業(yè)來還是強不少的。

外資的投行IBD的基本工資普遍在20萬以上，分紅也多多，一般年收入在30-70萬不等，不排除個別很高的。（薪資內(nèi)容來自知乎專欄作者厲珞琍）

由上我們可以知道，證券行業(yè)的薪資相較于其他金融行業(yè)，還是占大優(yōu)勢的。但也要具體公司具體分析，不同規(guī)模、不同性質(zhì)的證券公司面對不同的市場、政策環(huán)境，薪資水平也有所不同。

證券公司各業(yè)務部門薪資水平

只了解各家證券公司的薪資水平怎么夠，我們更要著眼于證券公司的各個業(yè)務部門上。畢竟，同一家公司的部門不同，薪資也會相應浮動。

投資部門

公司自有資金投資的叫做自營部門，一般叫做證券投資部，接受客戶資金投資理財?shù)牟块T叫做資產(chǎn)管理部，主要崗位有總經(jīng)理、投資經(jīng)理、研究人員，固定工資一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底獎金看業(yè)績提成，各個公司不一樣，分個三五十萬很正常。

研究所

提供投資建議和研究報告，主要崗位有總經(jīng)理、研究員、研究助理，現(xiàn)在大的證券公司都會設置研究所，研究所的收入比較穩(wěn)定，固定工資一般在30W＋，10w－20w，5－10w，年底獎金一般在固定工資的50％左右，現(xiàn)在研究員之間的收入差距很大，象中信、申萬這樣的大公司里面的高級研究員一般收入都在30w以上，如果是《新財富》上榜的一般身價在50w往上，小公司則差很多。

經(jīng)紀業(yè)務部

下設營業(yè)部、服務部等，大的證券公司往往有幾十個營業(yè)部，還有上百個的，分布在全國各個城市。很多朋友所說的證券公司其實只是經(jīng)濟業(yè)務部下面的營業(yè)部，收入和總部有很 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

大差距。營業(yè)部主要是靠客戶交易傭金吃飯，交易量越大傭金越多，營業(yè)部客戶經(jīng)理收入一般和地區(qū)收入水平掛鉤，一般4000月薪就算高了。個別可以拿到反傭的分成，這個有多少不好說。

大家如果沒有牛逼的學歷與背景一般都是從營業(yè)部做起。工資也就是當?shù)仄骄べY吧，但沒有哪個行業(yè)底層崗位工資會高，如果大家不想一直這樣，就盡快往上爬吧。

其他部門

主要是后臺如財務、稽核之類的，這個我就不清楚了，估計介于總部業(yè)務部門和下面營業(yè)部之間吧。

其實證券公司收入是沒有基金公司高的，國內(nèi)證券業(yè)收入等級是合資基金－內(nèi)資基金－證券公司，合資基金研究員一般30w＋年終獎，基金經(jīng)理一般50w＋年終獎，去年牛市里拿到百萬年終獎的基金經(jīng)理也不少。

總的來看，證券行業(yè)被冠以“三年不開張，開張吃三年”的頭銜還是有所依據(jù)的。當市場處于牛市或者熊市時，行情的好壞對于薪資的影響非常大，尤其體現(xiàn)在投資部門上。因為金融行業(yè)本身就是個高風險高收益的行業(yè)。

證券行業(yè)人才制度

相信大家在考慮是否從事這份工作時，除了薪資，現(xiàn)在可能更多會考慮這家公司的人才培養(yǎng)方案和未來晉升途徑。而證券行業(yè)的薪資方面前文都已提及，但關(guān)于人才培養(yǎng)激勵的現(xiàn)狀卻鮮有完整權(quán)威的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

直至今年7月27日，德勤在京發(fā)布的《2016年證券行業(yè)高管薪酬與人才激勵現(xiàn)狀及趨勢研究報告》，全面展現(xiàn)了上市證券公司的人才激勵現(xiàn)狀及趨勢狀況。人才的激勵制度目前分為中短期激勵機制、長期激勵機制和合伙人機制。

中短期激勵機制

? 激勵導向更趨近于注重“團隊”與“個人”價值貢獻的高激勵模式 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

? 提獎機制三要素（提獎模式、部門定位與部門發(fā)展階段）之間，仍需進一步有效配置；每項要素內(nèi)，需根據(jù)實際情況進行判斷和選擇

? 不同業(yè)務（資管業(yè)務、經(jīng)濟業(yè)務、自營業(yè)務、投資銀行業(yè)務）的利潤率整體呈上升趨勢，提獎額度尚有較大提升空間

? 隨著團隊層級架構(gòu)增加、事業(yè)部等組織架構(gòu)調(diào)整，存在多種獎金分配模式

長期激勵機制

截至目前，證券行業(yè)的員工持股/股權(quán)激勵尚未正式出臺專項政策；與之對應的是整個行業(yè)對于長期激勵的需求愈發(fā)強烈。上市證券公司員工持股目前存在兩大模式。

模式一：參照《關(guān)于上市公司實施員工持股計劃試點的指導意見》制定員工持股方案。模式二：以“員工自行通過合格境內(nèi)機構(gòu)投資者購股”方式曲線持股 合伙人機制

參照國際投行經(jīng)驗，創(chuàng)新型合伙人機制在券商行業(yè)初見端倪，呼之欲出。比如，企業(yè)內(nèi)部合伙人機制、營業(yè)部類合伙人機制、財富管理合伙人機制等；未來，共建共創(chuàng)共贏共擔的合伙人治理理念是大勢所趨。

級別介紹：

? MD：董事總經(jīng)理，投行最高業(yè)務職級。任澤平跳槽到方正證券級別就為MD。? ED：執(zhí)行董事，比MD稍微低一點

? Director：董事，屬于有很強的業(yè)務開拓能力或者有一定知名度的高級分析師 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

? SVP：高級副總裁，屬于做具體事務的員工中最高的一級了 ? VP：副總裁，能獨立開展業(yè)務的一個級別

合伙人納入基準：

? 合伙人篩選條件與崗位職級緊密掛鉤，并與MD體系打通

? 篩選條件與績效考核掛鉤，如績效表現(xiàn)優(yōu)秀、不同業(yè)務條線及團隊的業(yè)績考核指標差異化設計

激勵方式：

? 根據(jù)每年公司層面的業(yè)績目標達成情況，提取超額業(yè)績的一定比例作為合伙人激勵池

? 不同層級合伙人享受不同水平的激勵額度，確保其整體薪酬水平在市場上的競爭力 ? 針對不同層級的合伙人，配套不同的補充福利，給予合伙人更全面更多樣的薪酬福利

動態(tài)調(diào)整：

? 合伙人名單根據(jù)公司業(yè)績與個人績效表現(xiàn)每年動態(tài)調(diào)整 ? 激勵方案每年持續(xù)滾動授予

對證券行業(yè)的人才激勵現(xiàn)狀及趨勢進行總結(jié) 中短期激勵

基于戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，是證券公司中短期激勵機制設計的根本，但由于“認團隊”勝于“認公司”的亞文化普遍存在，需對中短期激勵機制進行設計，實現(xiàn)人才保留，進而打造人才管理平臺、支撐戰(zhàn)略落地執(zhí)行。

證券公司在進行激勵機制設計上，應更注重以公司為大平臺的體系化搭建，強調(diào)提獎機制三要素的匹配、提獎額度與獎金分配等各項關(guān)鍵機制設計，使得激勵效果更好，據(jù)此推動業(yè)務的持續(xù)發(fā)展提升。

長期激勵

截至目前，證券行業(yè)的員工持股/股權(quán)激勵尚未出臺正式的文件供參照，同時受到《證券法》關(guān)于證券員工持股相關(guān)限制；與之對應的是整個行業(yè)對于長期激勵的需求愈發(fā)強烈。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

長期激勵呈現(xiàn)多種創(chuàng)新模式：上市公司借道集合理財計劃或委托合格境內(nèi)機構(gòu)投資者、擬上市公司試水“QDII+資管”模式等；另外，創(chuàng)新型的合伙人機制初見端倪，呼之欲出，共建共創(chuàng)共贏共擔的合伙人治理理念是大勢所趨。

文檔來源：專業(yè)留學生海歸求職培訓輔導機構(gòu)海歸求職網(wǎng)AceCareer