第一篇：中國石油某公司柴油零售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

新疆公司柴油零售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2014年，面對(duì)市場(chǎng)需求低迷、安保壓力巨大的復(fù)雜形勢(shì)，**公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服重重壓力，打響了一場(chǎng)“保增長、保效益”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。按照要求，**組織了地市公司結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行對(duì)照打分、自我評(píng)價(jià)，綜合平均分在80分以上，現(xiàn)將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)表述如下：

一、先發(fā)制人，巧用營銷策略保市場(chǎng)

（一）細(xì)化市場(chǎng)，科學(xué)分類。對(duì)市區(qū)、國省道、高速公路、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站分類管理，積極推進(jìn)旗艦店打造、高端站培育，實(shí)施“一站一策”，充分發(fā)揮每座加油站的自身優(yōu)勢(shì)。緊緊把握高速公路高效市場(chǎng)，高度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，采取差異化營銷策略，努力確保網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、促銷優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

（二）互利共贏，關(guān)聯(lián)營銷。積極主動(dòng)與銀行、電信運(yùn)營商、4S店等進(jìn)行合作，開展聯(lián)合營銷，將雙方或多方優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行有效疊加，實(shí)現(xiàn)客戶的共同開發(fā)和維護(hù)。

（三）同頻共振，聯(lián)合營銷。按照“連站、連線、連客”的營銷思路，對(duì)相鄰地市公司、相鄰片區(qū)和相鄰油站實(shí)行聯(lián)合營銷，通過階段價(jià)、階梯價(jià)的折扣政策，為客戶提供統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一開票、統(tǒng)一充值、分配、核算服務(wù)，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，完善終端服務(wù)體系，提升客戶依存度。

（四）特許經(jīng)營，搶占市場(chǎng)。按照“規(guī)范化培育、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)入、互利互惠合作、穩(wěn)健化推進(jìn)”的思路，逐步放開特許經(jīng)營，既節(jié)約了經(jīng)營成本，也擴(kuò)大了“中國石油”在**成品油終端市場(chǎng)的品牌影響力，穩(wěn)定并提升了市場(chǎng)份額。

二、真誠服務(wù)，積極主動(dòng)贏客戶

（一）深化“兩查”，一客一策。深入開展“市場(chǎng)大調(diào)查，客戶大普查”活動(dòng)，完善客戶資料。通過了解不同客戶的需求，對(duì)固定客戶進(jìn)一步建立健全客戶檔案，掌握其消費(fèi)習(xí)慣，制定溝通和回訪計(jì)劃，提供個(gè)性化的“親情服務(wù)”，對(duì)新增機(jī)構(gòu)客戶制定客戶開發(fā)計(jì)劃，通過良好的客戶服務(wù)，采取定期回訪等有效措施，積極做好延伸服務(wù)。

（二）網(wǎng)格化開發(fā)，全員覆蓋。借助前期“兩查”結(jié)果，建立起現(xiàn)有客戶的一對(duì)一跟蹤維護(hù)機(jī)制和潛在客戶的開發(fā)責(zé)任機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要掛點(diǎn)維護(hù)公司銷量前十名客戶，機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人掛點(diǎn)承包其他重點(diǎn)客戶，明確班子成員和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人開發(fā)1-2個(gè)潛在客戶的目標(biāo)。并建立起客戶丟失和市場(chǎng)份額下降問責(zé)機(jī)制，在績(jī)效考核中設(shè)置一定的指標(biāo)和權(quán)重，在考核期作為一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容對(duì)其履職能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。

（三）緊盯重點(diǎn)客戶，開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶。積極與政府部門溝通，掌握自治區(qū)重點(diǎn)新建、在建大型工程及高速公路項(xiàng)目信息，指定專人開發(fā)維護(hù)，每周跟蹤分析開發(fā)成效；開展總部經(jīng)濟(jì)，與油田單位、武警總隊(duì)、中郵物流、特警總隊(duì)等多家跨區(qū)客戶簽訂供油協(xié)議，與**等大型企業(yè)簽署合作框架。

（四）專業(yè)管理，打造高效營銷隊(duì)伍。按照“精簡(jiǎn)層次、專業(yè)管理、明晰職責(zé)、優(yōu)化運(yùn)行”的管理思路，不斷優(yōu)化和完善營銷隊(duì)伍，建立營銷人員晉升和流動(dòng)機(jī)制；給予客戶經(jīng)理一定的價(jià)格和服務(wù)費(fèi)用決策權(quán)，通過靈活的營銷策略，多元化的服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)施差異化營銷，提升客戶數(shù)量和銷量。

三、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)短板提效益

（一）科學(xué)分析，穩(wěn)步推進(jìn)“雙低”治理。通過對(duì)低銷、低效站各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)分析，一站一案制定治理計(jì)劃，不搞一刀切。按照“嚴(yán)管理、硬兌現(xiàn)”的要求，對(duì)雙低站進(jìn)行承保，確定目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任，全力治理虧損站，實(shí)現(xiàn)“小站變大站”、“虧損站變盈利站”、“低效站變高效站”。將雙低站治理納入考核，并定期通報(bào)治理情況，確保穩(wěn)步推進(jìn)。

（二）緊盯高效市場(chǎng)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局。進(jìn)一步完善“十二五”后三年滾動(dòng)規(guī)劃，繼續(xù)緊盯高速公路、城市中心、城市新區(qū)、工業(yè)園區(qū)等高效市場(chǎng)，不斷優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)；研究和嘗試與政府部門、大型企業(yè)合作，多渠道拓展高效市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)細(xì)化評(píng)價(jià)方式，持續(xù)開展項(xiàng)目評(píng)價(jià)工作，不斷優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，提升投資回報(bào)率。

（三）合理安排項(xiàng)目建設(shè)工期。持續(xù)完善建設(shè)項(xiàng)目“冬季準(zhǔn)備、春季開工、夏季建設(shè)、秋季投運(yùn)”的組織方式，合理縮短項(xiàng)目建設(shè)工期，努力提高項(xiàng)目運(yùn)作效率。

（四）全流程診斷，提高運(yùn)行效率。逐站分析交接班流程，進(jìn)一步優(yōu)化交接班，縮短現(xiàn)場(chǎng)停機(jī)時(shí)間。努力爭(zhēng)取全流程診斷與優(yōu)化配套資金并落實(shí)到位，建立并完善診斷優(yōu)化專家團(tuán)隊(duì)，提高分析診斷能力，確保優(yōu)化實(shí)效。

四、體制激勵(lì)，全員營銷保份額

（一）建立“以營銷為中心”的體制機(jī)制。按照“頂層雙掛、地市問責(zé)、考核掛鉤”的要求，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)各部門分片區(qū)、分油站掛點(diǎn)承包市場(chǎng)份額，班子黨政正職掛點(diǎn)承包市場(chǎng)份額下滑倒數(shù)一、二名片區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)與市場(chǎng)份額直接掛鉤考核。

（二）進(jìn)一步落實(shí)加油站經(jīng)理五項(xiàng)權(quán)利。將加油站經(jīng)理的用人建議權(quán)、促銷建議權(quán)、日常費(fèi)用支配權(quán)、二次分配權(quán)和站內(nèi)考核權(quán)落實(shí)到位，并做好監(jiān)督約束。

（三）業(yè)績(jī)考核適當(dāng)向營銷傾斜。零售公司營銷部門、片區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)考核系數(shù)可調(diào)整到1.1，突出營銷重點(diǎn)工作，強(qiáng)化各級(jí)營銷人員的責(zé)任意識(shí)。

五、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，強(qiáng)化培訓(xùn)提素質(zhì)

（一）改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。加強(qiáng)干部思想覺悟、職業(yè)道德、理論水平教育，改變工作方式，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，突出服務(wù)基層。按照“機(jī)關(guān)圍著基層轉(zhuǎn)、領(lǐng)導(dǎo)圍著員工轉(zhuǎn)、員工圍著客戶轉(zhuǎn)”的服務(wù)理念，簡(jiǎn)化辦事流程，積極解決基層出現(xiàn)的問題，全力以赴促銷售。

（二）強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)。持續(xù)完善實(shí)施人才發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和操作技能三支人才隊(duì)伍；加大后備干部培養(yǎng)，注重培養(yǎng)懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才，有效提升基層日常管理水平。

（三）打造高素質(zhì)員工隊(duì)伍。把提高員工能力素質(zhì)放到更加重要的位置，精干人員配備，控制用工規(guī)模，提高勞動(dòng)效率；建立完善關(guān)鍵崗位人員的選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制，完善崗位靠競(jìng)爭(zhēng)、收入憑貢獻(xiàn)的薪酬分配機(jī)制，激發(fā)和調(diào)動(dòng)全員工作積極性；加強(qiáng)基層崗位培訓(xùn)，持續(xù)完善培訓(xùn)示范庫站，積極實(shí)施遠(yuǎn)程培訓(xùn)，推廣走動(dòng)式培訓(xùn)。

雖然**公司在搶占市場(chǎng)、搶抓機(jī)遇方面取得一定成效，但是在柴油零售方法上仍需創(chuàng)新，在柴油零售上量方面仍需改進(jìn)。

（一）“油卡非”一體化促銷方面有待加強(qiáng)。要綜合考慮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布、客戶群體特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，以“全貫穿、抓主線、促局部”為思路，擬定“油卡非”常態(tài)化促銷方案；要進(jìn)一步探索加油卡增值服務(wù)，如汽車救援、保險(xiǎn)、商旅等服務(wù)，通過與第三方合作，以卡為媒、整合資源，提高客戶滿意度和忠誠度。

（二）跨區(qū)、跨省聯(lián)合營銷方面有待加強(qiáng)。要全面推行臨站、臨片區(qū)、臨地區(qū)、臨省聯(lián)合營銷，在統(tǒng)一開局增值稅發(fā)票，統(tǒng)一優(yōu)惠政策等方面加強(qiáng)協(xié)調(diào)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整體發(fā)力，增強(qiáng)客戶黏度。

（三）客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。要把客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，不斷優(yōu)化和完善營銷隊(duì)伍，建立營銷人員晉升和流動(dòng)機(jī)制，將那些有思路、有激情、能戰(zhàn)斗、肯吃苦、會(huì)算賬、能賺錢、年富力強(qiáng)的人員充實(shí)到營銷部門、站經(jīng)理和客戶經(jīng)理隊(duì)伍，培養(yǎng)和選拔一批高素質(zhì)的營銷人員。

第二篇：中國石油公司招聘公告

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招聘信息：

公司名稱：中國石油天然氣管道局

簡(jiǎn)歷投遞時(shí)間：2016-11-25至2016-12-25

擬工作地點(diǎn)：天津市,河北省,江蘇省,河南省,海外 資格要求

1．2017年應(yīng)屆畢業(yè)生，本科以上學(xué)歷，取得相應(yīng)學(xué)歷畢業(yè)證、學(xué)位證。留學(xué)生應(yīng)取得教育部頒發(fā)的學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證，且在國外學(xué)習(xí)時(shí)間12個(gè)月以上。

2．本科通過CET-4考試（425分以上），研究生通過CET-6考試（425分以上），外語專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有專業(yè)最高等級(jí)水平，留學(xué)生應(yīng)通過集團(tuán)公司英語模擬托福考試或俄語、法語、西班牙語水平考試。招聘詳情

學(xué)科門類：經(jīng)濟(jì)學(xué) 專業(yè)類別：金融學(xué)類 專業(yè)名稱：金融學(xué) 大學(xué)本科：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：1

說明：工程一線崗位，碩士?jī)?yōu)先考慮，經(jīng)濟(jì)管理、投資、金融類專業(yè)均可

學(xué)科門類：法學(xué) 專業(yè)類別：法學(xué)類 專業(yè)名稱：民商法學(xué)(含：勞動(dòng)法學(xué)、社會(huì)保障法學(xué))

碩士研究生：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：1

學(xué)科門類：法學(xué) 專業(yè)類別：法學(xué)類 專業(yè)名稱：經(jīng)濟(jì)法學(xué) 碩士研究生：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：0

黑龍江金融人

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學(xué)科門類：文學(xué) 專業(yè)類別：外國語言文學(xué)類 專業(yè)名稱：歐洲語言文學(xué) 碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：1 說明：本科為葡萄牙專業(yè)

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：礦業(yè)類 專業(yè)名稱：油氣儲(chǔ)運(yùn)工程 大學(xué)本科：3 目前應(yīng)聘人數(shù)：2 說明：工程一線崗位

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：礦業(yè)類 專業(yè)名稱：油氣儲(chǔ)運(yùn)工程 碩士研究生：7 目前應(yīng)聘人數(shù)：4

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：礦業(yè)類 專業(yè)名稱：安全技術(shù)及工程 碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：1

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：礦業(yè)類 專業(yè)名稱：油氣田開發(fā)工程 碩士研究生：3 目前應(yīng)聘人數(shù)：5 說明：本科為石油工程專業(yè)

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：地質(zhì)類 專業(yè)名稱：地質(zhì)工程 大學(xué)本科：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：9

說明：工程一線崗位，碩士?jī)?yōu)先考慮，地質(zhì)、地理信息類專業(yè)均可 學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：化工與制藥類 專業(yè)名稱：化學(xué)工程 碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：2 說明：本碩一致

黑龍江金融人

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學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：機(jī)械類 專業(yè)名稱：機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化

碩士研究生：3 目前應(yīng)聘人數(shù)：9

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：動(dòng)力工程及工程熱物理類 專業(yè)名稱：熱能工程

碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：1

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：電氣類 專業(yè)名稱：電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化 碩士研究生：3 目前應(yīng)聘人數(shù)：0

說明：本科為電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：電氣類 專業(yè)名稱：高電壓與絕緣技術(shù) 碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：0 說明：輸電線路工程專業(yè)均可

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：電子信息類 專業(yè)名稱：電路與系統(tǒng) 碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：1

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：電子信息類 專業(yè)名稱：控制理論與控制工程

碩士研究生：3 目前應(yīng)聘人數(shù)：4

說明：本科為自動(dòng)化專業(yè)，測(cè)控、儀器儀表類專業(yè)均可

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：計(jì)算機(jī)類 專業(yè)名稱：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

黑龍江金融人

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大學(xué)本科：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：3

說明：工程一線崗位，碩士?jī)?yōu)先考慮

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：土木類 專業(yè)名稱：巖土工程 碩士研究生：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：2 說明：地質(zhì)、力學(xué)類專業(yè)均可

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：交通運(yùn)輸類 專業(yè)名稱：交通運(yùn)輸規(guī)劃與管理

碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：0

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：海洋工程類 專業(yè)名稱：船舶與海洋結(jié)構(gòu)物設(shè)計(jì)制造

碩士研究生：3 目前應(yīng)聘人數(shù)：1 說明：本碩一致

學(xué)科門類：工學(xué) 專業(yè)類別：建筑類 專業(yè)名稱：建筑設(shè)計(jì)及其理論 碩士研究生：1 目前應(yīng)聘人數(shù)：0 說明：本科為建筑學(xué)專業(yè)

學(xué)科門類：管理學(xué) 專業(yè)類別：管理科學(xué)與工程類 專業(yè)名稱：管理科學(xué)與工程

碩士研究生：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：2

說明：本科為工程管理、工程造價(jià)專業(yè)優(yōu)先

學(xué)科門類：管理學(xué) 專業(yè)類別：工商管理類 專業(yè)名稱：工商管理 大學(xué)本科：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：3

黑龍江金融人

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說明：工程一線崗位，碩士?jī)?yōu)先考慮，人力資源管理等工商管理類專業(yè)均可

學(xué)科門類：管理學(xué) 專業(yè)類別：工商管理類 專業(yè)名稱：會(huì)計(jì)學(xué) 碩士研究生：2 目前應(yīng)聘人數(shù)：4

說明：財(cái)務(wù)管理類專業(yè)均可，本碩一致優(yōu)先 薪酬福利

執(zhí)行中國石油天然氣集團(tuán)公司統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。招聘程序

1．畢業(yè)生通過中石油畢業(yè)生招聘平臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷；

2．企業(yè)對(duì)畢業(yè)生投遞的簡(jiǎn)歷進(jìn)行篩選，對(duì)通過初選畢業(yè)生發(fā)送面試通知；

3．企業(yè)審查面試畢業(yè)生相關(guān)證明資料，并通過面試（筆試）等方式對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行考核；

4．與通過面試（筆試）畢業(yè)生達(dá)成就業(yè)意向，簽訂《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》并進(jìn)行公示；

5.安排畢業(yè)生進(jìn)行入職注冊(cè)、入職體檢、入廠教育培訓(xùn)并進(jìn)行分配。招聘標(biāo)準(zhǔn)

1.遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信，熱愛石油管道事業(yè)。2.品學(xué)兼優(yōu)，思維活躍，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。3.樂觀進(jìn)取，善于溝通，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

4.身體健康，心智健全，吃苦耐勞，符合從事工作的崗位要求，能夠適應(yīng)野外崗位、長期出差的工作環(huán)境。

黑龍江金融人

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5．中共黨員優(yōu)先考慮，服從組織二次分配。備注

1．畢業(yè)生應(yīng)對(duì)通過招聘平臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷的真實(shí)性負(fù)責(zé)，存在弄虛作假行為的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消其應(yīng)聘及錄用資格，已被錄取的，直接辦理解聘手續(xù)。

2．畢業(yè)生請(qǐng)認(rèn)真按照要求填寫系統(tǒng)簡(jiǎn)歷，并上傳個(gè)人彩色原版照片。已投遞簡(jiǎn)歷者，請(qǐng)將個(gè)人詳細(xì)簡(jiǎn)歷、成績(jī)單（學(xué)校蓋章）、英語四六級(jí)成績(jī)單、獲獎(jiǎng)證書（最高獎(jiǎng)項(xiàng)）等證明材料的掃描件壓縮后發(fā)送至cpp_zhaopin@cnpc.com.cn，郵件及壓縮包以“姓名-學(xué)歷層次-院校-專業(yè)-系統(tǒng)投遞簡(jiǎn)歷時(shí)間”格式命名。

3．畢業(yè)生面試時(shí)，請(qǐng)攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷、外語水平證書、在校學(xué)習(xí)成績(jī)單及各項(xiàng)榮譽(yù)證書等證明材料原件。

4．畢業(yè)生請(qǐng)于2016年12月25日前投遞簡(jiǎn)歷，過期不再接收簡(jiǎn)歷。

黑龍江金融人

第三篇：中國石油公司實(shí)習(xí)報(bào)告

中國石油公司實(shí)習(xí)報(bào)告

在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?？鄲腊?，以下是小編整理的中國石油公司實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀與收藏。

畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。在這五個(gè)多月中我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長了，學(xué)到了一些在學(xué)校未學(xué)過的東西。

在xx年11月底我來到廣東省石油公司零配中心實(shí)習(xí)，作為一名xxx，目的是明確的就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)省公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

剛到零配部門，我就跟著袁野組長和曾進(jìn)辦事員學(xué)習(xí)各種做計(jì)劃的系統(tǒng)，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分別對(duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行油庫庫存的查詢，接著數(shù)據(jù)的獲取導(dǎo)入二期系統(tǒng)優(yōu)化整合，中心通過配送管理系統(tǒng)把加油站物流數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)導(dǎo)入retail庫進(jìn)行dqm數(shù)據(jù)校驗(yàn)。dqm的接受可以從每天的進(jìn)銷存報(bào)表來選擇好。當(dāng)dqm完成后，計(jì)劃員就開始優(yōu)化晚班和次日的白班。計(jì)劃的安排就是按照每天的車況和就近油庫的資源來合理安排計(jì)劃，雖然有時(shí)候資源缺乏要通過較遠(yuǎn)的油庫來調(diào)配，但為了防止油站脫銷，保證全省成品油的供應(yīng)穩(wěn)定，中石化各油站有油可加，這樣做是必須的。最后計(jì)劃完成后零配部的計(jì)劃員就要把優(yōu)化結(jié)果生成移庫單，下發(fā)計(jì)劃給車隊(duì)，沒問題的話就可以審核，車隊(duì)就按照我們的計(jì)劃來提油。

由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的可以說是書本的.知識(shí)，只是停留在理論上，但通過平時(shí)的工作，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

解決的辦法有：

1.我認(rèn)為到企業(yè)里鍛煉是學(xué)以致用的唯一途徑，理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理。業(yè)務(wù)的熟悉首先要自己明確每天的任務(wù)，運(yùn)力和資源的合理調(diào)配，每個(gè)油站的的庫存狀況。

2.是要虛心向同事們學(xué)習(xí)，同事們每天都在做任務(wù)，我就在一旁耐心的學(xué)習(xí)，觀察和發(fā)問是要常常做的，有時(shí)候會(huì)不理解計(jì)劃員出的任務(wù)，因?yàn)椴煌耐伦鲇?jì)劃有自己的一套，所以要盡量慢慢熟悉不同的片區(qū)，雖然核心部分還沒真正的接手，但我有信心有能力上手。

在此總結(jié)一下我的付出與收獲：

1.在辦公室里我用的最多就是psgl二期系統(tǒng)，目的就是加單和轉(zhuǎn)站，每天同事們都會(huì)派加單的任務(wù)給我，加單是特別要注意的是加的油是國三還是國二，例如廣州、東莞、珠海、中山是賣國三的，其他地區(qū)是賣國二的。

的創(chuàng)建、修改、顯示預(yù)留號(hào)我已熟練，另外值夜班的任務(wù)也參與了，雖然值班要整天在單位，但是為了防止油站脫銷還是值得的，同時(shí)值班時(shí)也學(xué)會(huì)接發(fā)傳真。

3.我也出差了，特別是清遠(yuǎn)和韶關(guān)的實(shí)地測(cè)運(yùn)距，更新了部分新的運(yùn)距，縮短了運(yùn)距意味著物流運(yùn)輸成本的減少，物流成本一向都是企業(yè)成本的重要組成部分，如何合理降低成本是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作有很大的幫助，有助于在石化行業(yè)里發(fā)展，同時(shí)與同事平時(shí)的工作和生活交流，令我收獲了一份友誼。

成功不單單是某個(gè)人的努力，而是靠一個(gè)團(tuán)體的合作，一個(gè)成功的團(tuán)體是通過集體活動(dòng)來互相溝通，互相合作來形成的。記得1月份參加了中石化的聯(lián)歡晚會(huì)，首次感受到中石化的文藝活動(dòng)是如此的精彩，中石化的員工是多么的出色;2月的部門聚餐，我也成為其中一分子，同事們對(duì)工作都各抒己見，令我深深感受到“想盡快優(yōu)秀，就要到優(yōu)秀的團(tuán)體里鍛煉”這句話的含義;3月的籃球賽，在大家的努力下零配中心捷捷勝利，高奏凱歌。

第四篇：中國石油公司的實(shí)習(xí)報(bào)告

中國石油公司的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

畢業(yè)實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào)，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷。

在這五個(gè)多月中我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步了，成長了，學(xué)到了一些在學(xué)校未學(xué)過的東西。

在xx年11月底我來到廣東省石油公司零配中心實(shí)習(xí)，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，目的是明確的就是獲取工作經(jīng)驗(yàn)，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)省公司的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

剛到零配部門，我就跟著袁野組長和曾進(jìn)辦事員學(xué)習(xí)各種做計(jì)劃的系統(tǒng)，每日的流程如下：首先零配中心在每天早上分別對(duì)每個(gè)地區(qū)進(jìn)行油庫庫存的查詢，接著數(shù)據(jù)的獲取導(dǎo)入二期系統(tǒng)優(yōu)化整合，中心通過配送管理系統(tǒng)把加油站物流數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)導(dǎo)入retail庫進(jìn)行dqm數(shù)據(jù)校驗(yàn)。dqm的接受可以從每天的進(jìn)銷存報(bào)表來選擇好。當(dāng)dqm完成后，計(jì)劃員就開始優(yōu)化晚班和次日的白班。計(jì)劃的安排就是按照每天的車況和就近油庫的資源來合理安排計(jì)劃，雖然有時(shí)候資源缺乏要通過較遠(yuǎn)的油庫來調(diào)配，但為了防止油站脫銷，保證全省成品油的供應(yīng)穩(wěn)定，中石化各油站有油可加，這樣做是必須的。最后計(jì)劃完成后零配部的計(jì)劃員就要把優(yōu)化結(jié)果生成移庫單，下發(fā)計(jì)劃給車隊(duì)，沒問題的話就可以審核，車隊(duì)就按照我們的計(jì)劃來提油。

由于剛剛從學(xué)校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的可以說是書本的知識(shí)，只是停留在理論上，但通過平時(shí)的工作，理論有時(shí)候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。解決的辦法有：

1.我認(rèn)為到企業(yè)里鍛煉是學(xué)以致用的唯一途徑，理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理。業(yè)務(wù)的熟悉首先要自己明確每天的任務(wù)，運(yùn)力和資源的合理調(diào)配，每個(gè)油站的的庫存狀況。

2.是要虛心向同事們學(xué)習(xí)，同事們每天都在做任務(wù)，我就在一旁耐心的學(xué)習(xí)，觀察和發(fā)問是要常常做的，有時(shí)候會(huì)不理解計(jì)劃員出的任務(wù)，因?yàn)椴煌耐伦鲇?jì)劃有自己的一套，所以要盡量慢慢熟悉不同的片區(qū)，雖然核心部分還沒真正的接手，但我有信心有能力上手。

在此總結(jié)一下我的付出與收獲：

1.在辦公室里我用的最多就是psgl二期系統(tǒng)，目的就是加單和轉(zhuǎn)站，每天同事們都會(huì)派加單的任務(wù)給我，加單是特別要注意的是加的油是國三還是國二，例如廣州、東莞、珠海、中山是賣國三的，其他地區(qū)是賣國二的。的創(chuàng)建、修改、顯示預(yù)留號(hào)我已熟練，另外值夜班的任務(wù)也參與了，雖然值班要整天在單位，但是為了防止油站脫銷還是值得的，同時(shí)值班時(shí)也學(xué)會(huì)接發(fā)傳真。

3.我也出差了，特別是清遠(yuǎn)和韶關(guān)的實(shí)地測(cè)運(yùn)距，更新了部分新的運(yùn)距，縮短了運(yùn)距意味著物流運(yùn)輸成本的減少，物流成本一向都是企業(yè)成本的重要組成部分，如何合理降低成本是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這些工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作有很大的幫助，有助于在石化行業(yè)里發(fā)展，同時(shí)與同事平時(shí)的工作和生活交流，令我收獲了一份友誼。

成功不單單是某個(gè)人的努力，而是靠一個(gè)團(tuán)體的合作，一個(gè)成功的團(tuán)體是通過集體活動(dòng)來互相溝通，互相合作來形成的。記得1月份參加了中石化的聯(lián)歡晚會(huì)，首次感受到中石化的文藝活動(dòng)是如此的精彩，中石化的員工是多么的出色;2月的部門聚餐，我也成為其中一分子，同事們對(duì)工作都各抒己見，令我深深感受到“想盡快優(yōu)秀，就要到優(yōu)秀的團(tuán)體里鍛煉”這句話的含義;3月的籃球賽，在大家的努力下零配中心捷捷勝利，高奏凱歌?！?》《2》

另一方面我提出幾點(diǎn)意見，希望單位可以接受。

1.建議集團(tuán)提供更多實(shí)習(xí)的崗位，讓應(yīng)屆畢業(yè)生提早適應(yīng)工作，對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)生提出明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

2.對(duì)于零配中心來說，電子封簽問題的確是棘手的，每次值班車隊(duì)總要我們來遠(yuǎn)程釋解封，其實(shí)問題出在系統(tǒng)的不穩(wěn)定，我認(rèn)為在試運(yùn)行的階段就應(yīng)該處理好系統(tǒng)的問題，因?yàn)橄到y(tǒng)是要經(jīng)過一段時(shí)間才能兼容適應(yīng)的。所以與開發(fā)商等協(xié)調(diào)好，在全面運(yùn)行前讓技術(shù)人員盡快解決才是關(guān)鍵，因?yàn)橹螛?biāo)必須先治本。

3.在資源合理和運(yùn)力充足的情況下，應(yīng)該要遵守合理流向的運(yùn)輸，盡可能整車運(yùn)輸，迂回運(yùn)輸和重復(fù)運(yùn)輸是增加物流成本的，就近的油站要到就近的油庫提油，盡量安排車輛避開運(yùn)輸高峰期來提油，因?yàn)橛凸捃噷儆谖ｋU(xiǎn)品的運(yùn)輸，時(shí)刻要注意安全問題。

在這里非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)鄧處長以及張助理，還有袁野、曾進(jìn)等同事。在實(shí)習(xí)期間，無論是從工作上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長，給我很多的指導(dǎo)和建議，是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。

此外中石化的企業(yè)文化很適合我。

1.該企業(yè)宗旨：“公司利潤量大化，股東回報(bào)最大化”兩個(gè)“最大化”的經(jīng)營宗旨與企業(yè)職工的利益是一致的，為此企業(yè)必須不斷深化改革，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，必須不斷推進(jìn)科技進(jìn)步，加強(qiáng)科學(xué)管理，大力拓展外部市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力;同時(shí)千方百計(jì)降低成本、減少費(fèi)用開支，不斷提高企業(yè)的盈利水平，以公司利潤的最大化保證股東權(quán)益得到最大限度的回報(bào)，保證企業(yè)職工的利益得到不斷提高。

2.面對(duì)全球金融風(fēng)暴，國際油價(jià)持續(xù)下滑，受珠江三角洲企業(yè)外遷或倒閉以及客戶消費(fèi)持觀望態(tài)度等因素的影響，成品油需求增速明顯放緩，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)疲軟，銷售企業(yè)壓力增大。然而，廣東石油公司采取了緊貼市場(chǎng)、三油并舉、穩(wěn)價(jià)擴(kuò)銷等策略防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在此我衷心希望成功地加入廣東石油，共同為廣東石油創(chuàng)建一流企業(yè)成為油品銷售行業(yè)的領(lǐng)軍者盡一份力，同時(shí)，也希望能在廣東石油找到適合并熱愛的工作，充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)愿景。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長起來，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事!

第五篇：柴油申請(qǐng)

購買柴油申請(qǐng)

合力資財(cái)處：

因我公司每天向合力各事業(yè)部提供代送貨業(yè)務(wù)，柴油消耗較快，為了不影響后期正常代送貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)需要到貴處購買柴油2噸，以作備用。望準(zhǔn)為盼。

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2016-04-14