第一篇：10點(diǎn)建議給運(yùn)營新人,我在創(chuàng)業(yè)公司走過的“坑”

10點(diǎn)建議給運(yùn)營新人，我在創(chuàng)業(yè)公司走過的“坑”

在產(chǎn)品菜鳥匯寫了一些運(yùn)營文章，就開始有小伙伴以為我是大叔了，其實我是只肉不鮮90后，在運(yùn)營這條路也只算剛剛起步，路上也并非一帆風(fēng)順。之前寫的都是正向的經(jīng)驗總結(jié)，今天打算給自己的運(yùn)營傷口來點(diǎn)鹽。屢一屢從小紅書到百度貼吧親身經(jīng)歷的坑。

相應(yīng)的也會給出一些繞開這些坑的10條建議，寫的不一定都對，希望對運(yùn)營新人有所幫助。

按照時間順序，先說下在創(chuàng)業(yè)公司（小紅書）的運(yùn)營。13年11月通過紅杉資本武漢站校園招聘，進(jìn)入當(dāng)時只要10個人不到的小紅書，負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營與推廣。因為人不多基本上是一個方向就一個人在奮斗，包括UI、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)，當(dāng)然也包括運(yùn)營跟推廣方向。

介紹完背景，正式切入主題！關(guān)于我在早期小紅書搬磚的5個感悟，寫給在創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營新人。

1、歸零低姿態(tài)，放下過去的成績。做小紅書運(yùn)營之前，在百度差不多做了兩年的校園渠道工作，也折騰出一些成績，包括從零開始創(chuàng)建了社團(tuán)“中南民族大學(xué)百度百科俱樂部”，后面做區(qū)域主管用一個月時間給百科弄了100+所高校俱樂部，以及到百度校園品牌部實習(xí)…總之作為大學(xué)生來說還算充實。

小紅書是女性購物社區(qū)，它對自己來說那是個非常陌生市場，當(dāng)時用做校園格局跟做事的方式去運(yùn)營“白富美”，或多或少遇到了一些問題，領(lǐng)導(dǎo)也多次建議放下之前的校園經(jīng)驗，走出學(xué)生的圈子。后面的事情就不多寫了….，總之還是沒走出那個自以為能夠干出一番大事的校園。

所以這里給運(yùn)營新人的建議是：忘記在上一份工作的成績，除了人脈跟資源，其他都別留下，更不要對現(xiàn)在這份工作的選擇患得患失。

2、不要只做我告訴你的事。

《不要只做我告訴你的事，請做需要做的事》，是自己剛到小紅書時，Miranda送的入職禮物。就跟書的標(biāo)題一樣，它是領(lǐng)導(dǎo)對新人的期許！在這一方面，個人覺得還算是做的比較到位，非常積極主動投入到加班中，去承擔(dān)運(yùn)營方向的各種工作。如果要說欠缺的話，應(yīng)該是缺失了工作之外增加同事友誼的意識。

作為運(yùn)營新人，并且是在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，大家都很忙，更多的還是需要自覺的發(fā)現(xiàn)工作。即使是公司高管重視的項目，也難免會想不全的。遇到這種情況，就得多問自己“還有什么需要做”，一切為了產(chǎn)品的成長，不要計較個人得失，自己頂上。

在公眾號「產(chǎn)品菜鳥匯」回復(fù)“做事”，可看我做的《不要只做我告訴你的事，請做需要做的事》讀書筆記。

3、創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營，自我價值尋找。

13年的小紅書并沒有現(xiàn)在這么火，加上當(dāng)時方向不明確、推廣經(jīng)驗匱乏，在沒找到固定的拉新渠道之前，推廣工作其實蠻雜的。做過論壇QQ群的推廣、百度SEO、知識營銷、社區(qū)運(yùn)營、達(dá)人管理、活動發(fā)快遞，….其實雜并不是最難的，加個班就能做完，最難的是找到自己的工作價值。

為什么這么說呢？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的技術(shù)、UI、編輯、產(chǎn)品，早期圍繞著完善產(chǎn)品進(jìn)行工作，產(chǎn)品的發(fā)版迭代都是工作價值的體現(xiàn)。運(yùn)營推廣需要早期圍繞產(chǎn)品外部做工作，能夠馬上見效的事情少，即使是運(yùn)營大牛出成績需要一段時間，更何況是純運(yùn)營新人。

所以，在這里對在創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營新人建設(shè)是，明確自己的運(yùn)營價值，是引新價值還是品牌價值....不斷的向這個價值靠近，事情雜平常多主動認(rèn)真的寫項目匯報，通過一些間接性的成績?yōu)槟愕膬r值做支撐。

4、多看、多學(xué)、多做。

作為運(yùn)營新人有很多東西不懂，在領(lǐng)導(dǎo)安排工作后，建議不要沒想好整個做事路徑，就立馬扎進(jìn)去執(zhí)行。可以先到百度、Google、知乎、廣告門這樣的一些平臺搜索你要解決的問題，畢竟這些問題都是別人經(jīng)歷過的，參考他們的做事經(jīng)驗去做，能夠少挨罵。

找到經(jīng)驗來看只是開頭，能夠?qū)W以自用才是目的！例如在SEO優(yōu)化時，如果你看了Seo方面的經(jīng)驗，肯定會知道在一些優(yōu)化過程中，比如在keywords、description、title 容易踩半角跟全角不分的坑。

5、多總結(jié)多寫，寫出來的才是你的。

在看一些文章時，有沒有過這樣的體驗“作者寫的事情跟自己經(jīng)歷過的好像”！道理跟做事的方法其實大家都懂，最后的距離發(fā)生在誰總結(jié)了，誰寫成了文字，碼字的過程是自己經(jīng)歷對話的過程，梳理清楚了才屬于你真正的財富，如果能夠系統(tǒng)化持續(xù)的寫會成為版權(quán)財富。

每一個人的運(yùn)營經(jīng)歷都是獨(dú)一無二，只要能夠總結(jié)出來的都非常有價值。當(dāng)然，在寫的過程要把握哪些內(nèi)容可以對外發(fā)，哪些東西不能對外，因為自己吃過這方面的虧，所以這也是熱血的運(yùn)營新人需要注意的點(diǎn)。

以上自己在創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷寫的5點(diǎn)建議，雖然過程艱苦但能夠?qū)W到的運(yùn)營基礎(chǔ)技能還是蠻扎實。

下面是寫給一入行就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭工作的運(yùn)營新人的5點(diǎn)建議

6、細(xì)心，責(zé)任心，靠譜。

做為大公司的運(yùn)營新人，正常情況下會是通過一些非?；A(chǔ)的工作來了解所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。

做運(yùn)營本來就拼的是細(xì)節(jié)，一定要細(xì)心，事無巨細(xì)富有責(zé)任心的執(zhí)行，做好3件小事給自己換回“靠譜”的標(biāo)簽，當(dāng)然做砸1件小事需要10件大事，來撕下同事跟領(lǐng)導(dǎo)給你的“不靠譜”標(biāo)簽。

舉個與我有關(guān)的反面例子！貼吧的首頁更新是每一個貼吧內(nèi)容運(yùn)營新人都需要做的事兒，在一次我負(fù)責(zé)的值班更新，把全角跟半角弄混淆了，導(dǎo)致首頁圖片顯示不全，引起了一系列問題，最嚴(yán)重的是手機(jī)百度貼吧框卡片顯示異常，現(xiàn)在回想起這件事也還有幾分后怕。

7、向上溝通，借力領(lǐng)導(dǎo)做項目排期。

做大產(chǎn)品的運(yùn)營，想要快速出成績就要多上線項目，保持每季度搞一個大的項目這樣的頻率。但是這只是項目的理想狀態(tài)，現(xiàn)狀與理想之間差的是技術(shù)開發(fā)，想法跟Idea都很好，就是項目在技術(shù)那排不上期。

這時候?qū)W會利用上司的關(guān)系，可以更好地開展工作。如果你的上司在公司里威望很高，你應(yīng)該學(xué)會向他借力，利用他的人脈關(guān)系，傳播你的項目，多向他請教，了解公司文化和組織結(jié)構(gòu)。

如果需要上司出面說服公司高管讓你的項目優(yōu)先級提升，你一定要事前做好充分的準(zhǔn)備，為他提供翔實可靠的資料和信息，用實力取得他的信任，讓他放心地當(dāng)你的說客。

8、分享信息，廣積人脈。

不管在哪種組織里，溝通都是難題，大公司尤其如此——信息儼然變成了某種貨幣，大家只想獲取，不愿支出。許多人把它看成私有財產(chǎn)，藏起來不愿與人分享。

其實有舍才有得，分享信息會讓你獲得更多的朋友和資源，作為交換，別人也會毫無保留地分享信息給你。充分共享信息對你自己和公司都有好處，這叫共贏。

百度有一個習(xí)慣，就是會寫項目總結(jié)郵件，會把做的牛掰活動/產(chǎn)品寫郵件群發(fā)，一是讓大家看到你的成績，二是讓其他相關(guān)童鞋看到新的創(chuàng)意跟玩法。

比如，百度大品牌部小雷（小雷讓我把他的全名“雷健寧”寫出來）同學(xué)做的盤點(diǎn)型火爆h5《我的2014上班路》，單日UV破百萬，從一開始的項目無人搭理，到后邊的各種被求抱大腿，我也從他那取經(jīng)了如何滾雪球式的借力做產(chǎn)品推廣。

9、少說多做，思考清楚在出發(fā)。

自己在做貼吧運(yùn)營的過程中，早期最痛苦的莫過于項目立項。因為那時項目立項工作接觸少，想到的面比較窄，在萬能貼吧項目中遭遇了幾十個方案都通過不了的大麻煩。

在大公司憑空申請創(chuàng)新資源很困難。想靠幾張畫著運(yùn)營項目構(gòu)想的幻燈片就說服老板是不切實際的。更可行的方法是找三五個志趣相投的同事在工作之余把活動功能原型做出來。你會發(fā)現(xiàn)原型具有超出想象的說服效果，比起枯燥的陳述，生動形象的演示更有吸引力。

另外在做跨部們的項目立項時，可以建議跟部門的經(jīng)理過方案，他考慮的東西全，更主要是清楚公司的重點(diǎn)方向，方案經(jīng)過他的調(diào)教會更靠譜清晰很多。

10、互幫互助做好人際交往。

在大公司職能分工還是很清晰的，運(yùn)營圍繞著產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)，市場圍繞著潛在用戶轉(zhuǎn)。一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做運(yùn)營必須與人合作，你需要同事的協(xié)助才能完成設(shè)計、開發(fā)、發(fā)布、推廣工作。

有時候市場想要在產(chǎn)品上有一個活動推薦位，我的建議是有空閑位置能給就盡量給，指不定哪天你的項目還需要市場的大號轉(zhuǎn)發(fā)支持呢。

如果你喜歡單槍匹馬的工作，創(chuàng)業(yè)型公司更適合你。主動與各個部門的同事結(jié)交朋友，聊聊工作的事，向大家介紹你手頭的項目，不要等到有事才去找人家。主動幫助他人，積累人脈關(guān)系。

第二篇：我給公司提的建議（范文）

關(guān)于營造更加和諧的工地環(huán)境和促進(jìn)新員工更快成長的建議

作為中鐵上海工程局三分公司的一名新職工，入職中鐵沈陽四環(huán)第十項目部一個多月以來，中鐵人所表現(xiàn)出來的熱忱、團(tuán)結(jié)、執(zhí)著與奮進(jìn)深深打動了我，不斷地激勵著我們青年人在老一輩中鐵人的帶領(lǐng)下，開拓進(jìn)取，守土開疆。

值此企業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃開局之年，為響應(yīng)公司號召，每一名員工都應(yīng)身體力行，更有責(zé)任和義務(wù)為公司建言獻(xiàn)策。我結(jié)合自身在工作中的切身體會并通過認(rèn)真思考，對公司發(fā)展以及項目部生產(chǎn)和生活等方面提出以下幾點(diǎn)建議：

一、加強(qiáng)項目部團(tuán)委在“三工建設(shè)”中的實際作用

（一）、對增進(jìn)“導(dǎo)師帶徒1+1”活動實際成效的建議

新員工在參加工作之初，對工地生產(chǎn)生活的規(guī)律還沒有很好的適應(yīng)和把握，對工作技能和方法尚未熟練掌握，因此，為了讓新職工盡快熟悉工作，對其開展系統(tǒng)的培訓(xùn)是不可或缺的。為此，項目部團(tuán)委組織了“導(dǎo)師帶徒1+1”活動，這項活動的開展受到了新職工的廣泛歡迎。然而，導(dǎo)師帶徒的實際操作并沒有規(guī)范化和細(xì)化，沒有形成有效的并付諸實施的機(jī)制。為了增進(jìn)“導(dǎo)師帶徒1+1”活動在培養(yǎng)新職工方面的作用，可以采取以下幾點(diǎn)措施：

1.項目部督促導(dǎo)師每周對徒弟進(jìn)行一次授課。授課內(nèi)容由導(dǎo)師根據(jù)徒弟個人情況而定，授課地點(diǎn)可以是辦公地點(diǎn)或者施工現(xiàn)場。

2.項目部每月對師徒進(jìn)行考核?？己说男问娇梢允嵌鄻踊?，例如在不同師傅的徒弟之間舉辦知識和技能競賽，讓徒弟形成相互之間的競爭意識。也可以舉辦師徒合作完成的趣味比賽等等，通過這樣的活動，可以增進(jìn)師徒之間的默契，加深師徒之間的感情。

3.項目部每月召開一次“導(dǎo)師帶徒1+1”活動成果匯報和經(jīng)驗交流會，及時總結(jié)經(jīng)驗。

（二）、對項目部文化建設(shè)的建議

文化建設(shè)是“三工建設(shè)”的重要組成部分，根據(jù)項目部實際情況，應(yīng)該充分發(fā)揮團(tuán)委職能，合理組織有關(guān)工地文化建設(shè)活動：

1.定期組織項目部成員集體觀看愛黨愛國的記錄片，也可以根據(jù)員工要求播放普通的電影節(jié)目。其意義在于讓員工在放松自我和愉悅身心的同時，也受到一定的愛國教育，2.舉辦時事政治小講堂。由于工地網(wǎng)絡(luò)和交通不如城市便捷，舉辦時事政治小講堂可以讓員工的及時掌握國內(nèi)外時事動態(tài)，傾聽時代脈搏。

3.訂閱期刊、雜志和新聞報紙，陳列于項目部一樓大廳。員工通過閱讀近期雜志和報刊，可以增長知識，開闊視野，活躍思維。

（三）、對項目部體育建設(shè)的建議

上海局堅持以人為本和可持續(xù)發(fā)展，而體育建設(shè)關(guān)系到職工的身心健康，因此，創(chuàng)造便利條件爭取讓每一名員工都能參加適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉是十分必要的。

1.項目部應(yīng)在員工生活區(qū)配置一定的簡易體育設(shè)施，讓員工在工作之余可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉。

2.舉辦由員工廣泛參與的正式的和趣味性的籃球比賽。其意義在于減輕員工的工作壓力，緩解緊張的工作環(huán)境，同時也為增進(jìn)各部門之間的聯(lián)系與交流，從而更好的促進(jìn)工作。

二、充分發(fā)揮黨員在生產(chǎn)建設(shè)中的先鋒模范作用

共產(chǎn)黨員不只是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任和態(tài)度。即使是在最平凡的崗位上，每一名黨員都應(yīng)該是一面旗幟，這意味著黨員在工作中務(wù)必更加勤奮，學(xué)習(xí)上要更加努力，業(yè)績上須更加突出。

（一）、關(guān)于黨員在工作中應(yīng)發(fā)揮更大作用建議

為了充分發(fā)揮黨員在工作中的中流砥柱的作用，我建議項目部黨組織應(yīng)通過具體的方式，安排黨員職工承擔(dān)更多的工作任務(wù)：

1、項目部可在每一個工種的崗位上設(shè)立一個黨員示范崗。根據(jù)不同部門和工作類別設(shè)置相應(yīng)的黨員示范崗，辦公地點(diǎn)和宿舍應(yīng)加設(shè)內(nèi)務(wù)和清潔衛(wèi)生黨員示范崗。示范崗對黨員本身是一種督促，對其他員工則可起到榜樣和示范作用。

2.在一些緊急任務(wù)和繁重困難的工作上，項目部黨總支和領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)首先安排黨員職工去承擔(dān)工作任務(wù)。

（二）、對黨員職工進(jìn)行先進(jìn)性再教育的建議

1.黨總支可每月開一次面向項目部所有黨員職工的黨課，組織黨員職工集中進(jìn)行黨史和黨的先進(jìn)理論的深入學(xué)習(xí)。黨的理論是科學(xué)的體系完整的先進(jìn)理論，包含認(rèn)識世界和改造世界的科學(xué)的世界觀和方法論。要成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，就必須對黨的理論進(jìn)行不斷的學(xué)習(xí)，并運(yùn)用理論指導(dǎo)工作和生產(chǎn)實踐。2.組織黨員職工參觀革命老區(qū)。通過參觀革命遺跡，回顧那段光輝的革命歲月，緬懷先烈，升華思想，并從中受到教育，汲取繼續(xù)前進(jìn)的力量。黨員在返回工地后應(yīng)把所見所感向周圍同事廣泛傳播。

三、創(chuàng)造有利于新職工成長成才的企業(yè)環(huán)境

當(dāng)今社會人才競爭日趨激烈，知識結(jié)構(gòu)更新速度不斷加快，企業(yè)要與時俱進(jìn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須培養(yǎng)屬于自己的強(qiáng)大的人才隊伍。中鐵上海局立足高起點(diǎn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。上海局有著“立足上海，輻射華東、面向全國，開拓國外”的發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)優(yōu)秀人才是至關(guān)重要的一環(huán)。因此，企業(yè)應(yīng)該注重創(chuàng)造有利于人才成長的環(huán)境，優(yōu)化人才培養(yǎng)體制。

（一）、企業(yè)與高校聯(lián)合培養(yǎng)研究生

上海局可選擇西南交通大學(xué)等在業(yè)內(nèi)有知名度的高校進(jìn)行合作，每年從公司挑選數(shù)名有專業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)秀員工，并由公司資助攻讀特定專業(yè)的碩士研究生，繼續(xù)深造。公司與員工簽訂合同，員工研究生畢業(yè)后必須返回原公司工作一定年限，將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，為公司創(chuàng)造效益。

（二）、各子（分）公司之間開展密切合作

在局統(tǒng)一安排下，各子（分）公司之間互派優(yōu)秀員工到對方的項目上學(xué)習(xí)工作，取長補(bǔ)短，互通有無，這也有利于培養(yǎng)能從事多種工種的綜合性人才。

以上是我個人對公司發(fā)展和項目部日常工作的一些想法和建議，由于工作經(jīng)驗匱乏，對問題的思索也不夠深入，所提出的建議和具體措施一定存在許多不合理之處，然而身為中鐵上海局的一員，為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，每個人都責(zé)無旁貸，故而心中所思所想不敢有所保留，希望領(lǐng)導(dǎo)和前輩們不吝批評指正。

第三篇：馬云在“我能創(chuàng)未來--中國青年創(chuàng)業(yè)行動”的演講實錄.(給想創(chuàng)業(yè)者一把利劍)W1882

作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。

在95年我偶然有一次機(jī)會到了美國，然后呢我看見，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)?；貋硪院笳埩?4個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)，兩個小時以后大家投票表決，23個人反對，一個人支持。大家肯定覺得這個東西不靠譜，別去做那個。你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網(wǎng)絡(luò)。但我經(jīng)過一個晚上的想，第二天早上我決定，我還是辭職，去實現(xiàn)我自己的夢想。

那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天回國來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路；晚上出門前說明天我將干這個事，第二天早上，仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機(jī)會，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。所以我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路。我把自己稱為一個盲人騎在一個瞎的老虎上面。所以更本不明白將來會怎么樣。但我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻(xiàn)。

當(dāng)時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)，會對人類有這么大的貢獻(xiàn)，所以我用了比爾蓋茨的名字，那時候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿鐣姆椒矫婷?，但是馬云說馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿鐣椒矫婷?，將沒有人相信我，所以然后說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惖姆椒矫婷?。結(jié)果很多媒體就把這個事登了出來。但這句話時我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。

有了理想以后，我覺得最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦?我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件。如果機(jī)會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢一般大家都覺得這是好機(jī)會，一般大家都覺得機(jī)會成熟的時候，我認(rèn)為往往不是你的機(jī)會。你堅信的事情能夠做起來的時候，給自己一個承諾說，我準(zhǔn)備干五年，我準(zhǔn)備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那時候非常難招聘員工，同時非常難招進(jìn)來，我們開玩笑說街上只要會走路的人、不是太殘疾，我們都招回來了。但經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情。所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想、給自己一個承諾、給自己一份堅持是及其關(guān)鍵的。

另外，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什么。不是你父母要你干什么，不是你同事要你干什么，也不是因為別人在干什么，你需要干什么，而是你自己到底想干什么。想清楚想干什么的時候，你要想清楚，我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前很多人問，我有這個，我有那個，我能干這個，我能干這個，所以我一定比別人干的好。我一直堅信，這世界上比你能干、比你有條件干的人很多，但比你更想干好這件事情應(yīng)該全世界只有你一個人。這樣你就有機(jī)會。所以想清楚想干什么，然后就要想清楚該干什么。該干什么要明白自己不該干什么。在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會面臨很多的抉擇和機(jī)會，在每個抉擇和機(jī)會過程中，你是不是還像第一天，像自己初戀那樣記住自己的第一天的夢想？至關(guān)重要。在原則面前在你能不能堅持，在誘惑面前能不能堅持原則，在壓力面前能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給自己說我能干多久、我想干多久。這件事情該干多久就干多久。

所以呢我想九年經(jīng)歷告訴我沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團(tuán)隊，堅定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如如何成功如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫的，或者接受過采訪。我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想更多有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，還是我自己跟自己講的那句話，每天跟自己講的那句話：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對今天。

謝謝大家

失敗者：王XX 記錄于2009-3-12晚