第一篇：太原團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

太原團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)您好，太原團(tuán)隊(duì)于海慶、孫忠輝、陳陽(yáng)向您匯報(bào)8月17日--9月21日太原工作期間工作內(nèi)容：

2015年8月17日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日中午12點(diǎn)出發(fā)，途中中轉(zhuǎn)沈陽(yáng)，于晚十一點(diǎn)十分到達(dá)太原地區(qū)，由于時(shí)間太晚，并沒(méi)有經(jīng)銷商有詳細(xì)溝通，計(jì)劃明日首先對(duì)產(chǎn)品，物料進(jìn)行一定的清點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)狀況與經(jīng)銷商做一個(gè)詳細(xì)的溝通，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。

2015年8月18日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于與太原經(jīng)銷商楊總，鄭經(jīng)理，刑經(jīng)理進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)晤，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)今后工作重點(diǎn)的三個(gè)方面，第一鹿頭氛圍建設(shè)的重要性，公司對(duì)終端門(mén)店的氛圍標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)格執(zhí)行，第二價(jià)格體系必須調(diào)整15元，第三今后市場(chǎng)重點(diǎn)推125ml吉福萊酒，而且逐步取代過(guò)去市場(chǎng)中的100ml鹿禧萊和吉福萊。雙方就市場(chǎng)問(wèn)題也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的協(xié)商，特別是產(chǎn)品在市場(chǎng)動(dòng)銷方面短期內(nèi)要協(xié)商出一個(gè)合理的方案。下午我們共同對(duì)產(chǎn)品和物料進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)物料中新的鹿頭和中國(guó)結(jié)也有所欠缺，晚上已與王寬部長(zhǎng)反映，王部長(zhǎng)已表示近期就會(huì)發(fā)到。

溝通過(guò)程中鄭經(jīng)理提了一個(gè)建議我們都認(rèn)為非常好，說(shuō)既然鹿氛圍特色營(yíng)銷，咱們產(chǎn)品能不能更有特色一些，如果瓶蓋換成鹿頭的瓶蓋會(huì)不會(huì)更好一些。明天我們團(tuán)隊(duì)會(huì)與客戶共同考察市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，在考慮到氛圍打造和銷量同步進(jìn)行的情況下做出一個(gè)合理的市場(chǎng)方案。

2015年8月19日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)與當(dāng)?shù)貤羁?，鄭?jīng)理就現(xiàn)太原市場(chǎng)遺留問(wèn)題進(jìn)行了一個(gè)總體協(xié)商，特別是票據(jù)報(bào)銷核銷方面存在很大誤差，我們也在溝通協(xié)調(diào)中，以致盡快能夠妥善處理。下午團(tuán)隊(duì)共同走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)藥房?jī)?nèi)保健酒僅有咱鹿司令保健酒和竹葉青酒，竹葉青酒規(guī)格都是500毫升酒，價(jià)格分別是十年陳釀98元，十五年158元，二十年禮盒298元每瓶，但銷量都不是很理想。市場(chǎng)競(jìng)品方面125ml主要是勁酒10-12元每瓶，竹葉青15-16元每瓶，汾酒18元每瓶，由于是市場(chǎng)淡季，銷量總體不是特別可觀，一個(gè)月每家門(mén)店銷量一件左右?？傮w酒水市場(chǎng)還是以汾酒，杏花村，竹葉青為主。保健酒相對(duì)來(lái)說(shuō)還有很大市場(chǎng)。今天就打造樣板區(qū)方面進(jìn)行了一定調(diào)研，通過(guò)調(diào)查，迎澤區(qū)人口較為密集，餐飲店也相對(duì)較多，消費(fèi)水平也跟的上，初步設(shè)定迎澤區(qū)為今后工作的重點(diǎn)，明天就迎澤區(qū)原有門(mén)店再進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查，看公司產(chǎn)品和競(jìng)品銷售情況以及相關(guān)競(jìng)品的市場(chǎng)銷售方案，以便為自己新銷售政策的推出做好充分的準(zhǔn)備。

2015年8月20日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)與當(dāng)?shù)剜嵔?jīng)理于今日上午繼續(xù)走訪餐飲市場(chǎng)，共計(jì)走訪原有客戶二十一家，考察到現(xiàn)在市場(chǎng)白酒走貨量確實(shí)比較緩慢，但現(xiàn)市場(chǎng)其他白酒并未做任何市場(chǎng)拉動(dòng)，市場(chǎng)存在很大操作空間?？紤]到保健酒屬于小眾酒，而當(dāng)?shù)厝巳罕＝【埔庾R(shí)比較薄弱。受眾群體多集中到中老年人群和注重保健意識(shí)的少數(shù)年輕人，目前鹿司令產(chǎn)品知名度較低等諸多等問(wèn)題。我們與鄭經(jīng)理基本達(dá)成利用以太原老年廣播電臺(tái)作為宣傳媒介進(jìn)行電臺(tái)廣播宣傳，基本有以下幾個(gè)模塊。一：利用今后三個(gè)月每天上午下午各十分鐘的時(shí)間進(jìn)行電臺(tái)廣播宣傳，而且主要針對(duì)中老年客戶，以達(dá)到提高大家對(duì)鹿司令產(chǎn)品的知名度，提升大家對(duì)鹿司令產(chǎn)品的認(rèn)知度，以及擴(kuò)大廣大群眾的保健意識(shí)的效果。并及時(shí)與廣播電臺(tái)聯(lián)系，并基本達(dá)成合作協(xié)議、二：加入老年創(chuàng)意聯(lián)盟，針對(duì)太原600多個(gè)老年社區(qū)，節(jié)假日期間做鹿司令品牌宣傳活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)根據(jù)實(shí)際情況具體策劃。由于進(jìn)聯(lián)盟每年交會(huì)費(fèi)3000元，此老年聯(lián)盟活動(dòng)會(huì)定期舉行。三：廣播電臺(tái)加入《姜是老的辣》有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，每周一至周五上午下午各一次，答對(duì)問(wèn)題獎(jiǎng)勵(lì)鹿司令口杯酒一杯，就最近的藥店領(lǐng)取。并在此期間必須介紹清楚鹿司令酒的保健功效等。

(以上所以費(fèi)用，經(jīng)銷商已同意費(fèi)用自投，我們廠家只需配合做好保障和后勤工作)在廣播媒體宣傳的同時(shí)，終端門(mén)店的進(jìn)店以及拉動(dòng)政策同時(shí)進(jìn)行，以達(dá)到其線上線下同步進(jìn)行擴(kuò)大其宣傳效果，并以此提升鹿司令對(duì)地方的影響力。進(jìn)店政策已基本達(dá)成共識(shí)，明日再繼續(xù)完善后形成書(shū)面文字匯報(bào)給您。

同類保健酒：125ml勁酒10-18元每瓶，以12元每瓶居多。勁酒露酒125ml商超10元每瓶。125ml竹葉青15-20元，以18元每瓶居多。

小酒竟品：125ml汾酒18元每瓶，125ml牛欄山二鍋頭4元每瓶，125ml汾陽(yáng)王6元每瓶?？傮w以竹葉青銷量第一，然后汾陽(yáng)王和勁酒。整體白酒市場(chǎng)也以475ml的竹葉青銷量最好，現(xiàn)在銷量一個(gè)月兩件左右。已調(diào)查，老年人適當(dāng)?shù)暮缺＝【朴泻锰?，由于老年人抵抗力和腸胃吸收能力下降，一瓶125ml保健酒喝兩到三次為好，不宜多飲，今天市場(chǎng)調(diào)研中也有老年人喝保健酒的。

2015年8月21日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日上午對(duì)接下來(lái)產(chǎn)品在太原市場(chǎng)的推行方案進(jìn)行進(jìn)一步完善，在與當(dāng)?shù)剜嵔?jīng)理溝通協(xié)調(diào)后，已基本落地，稍后會(huì)以彩信形式發(fā)送給您，希望董事長(zhǎng)多批評(píng)指教。在市場(chǎng)推行方案落地后，與當(dāng)?shù)剜嵔?jīng)理繼續(xù)考察開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)考察得知，太原餐飲市場(chǎng)空間巨大，約有一萬(wàn)多家，但有一個(gè)重要問(wèn)題是所有餐飲店分布比較分散，很難連成整個(gè)片區(qū)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，就此下午通過(guò)考察基本選定兩個(gè)餐飲店分布比較密集的區(qū)域。把原來(lái)在此區(qū)域的店面氛圍方面進(jìn)行了進(jìn)一步完善。明天在當(dāng)?shù)貤羁偼夥桨负箝_(kāi)始對(duì)整個(gè)進(jìn)行方案實(shí)施。

就董事長(zhǎng)考察老年人是否是保健酒優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者方面我們進(jìn)行了進(jìn)一步考察，得出基本結(jié)論:董事長(zhǎng)說(shuō)三四十歲中年人為保健酒主要的消費(fèi)群體完全正確。但太原市場(chǎng)過(guò)于龐大，中年人保健意識(shí)較為薄弱，在考慮到營(yíng)銷成本的情況下，不便于廣泛宣傳。但老年人作為保健酒的小眾消費(fèi)者，老年人協(xié)會(huì)人口比較密集，便于集中宣傳引導(dǎo)，特別是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過(guò)對(duì)老年人活動(dòng)協(xié)會(huì)的調(diào)查，廣泛認(rèn)識(shí)到退休干部職工等老年人的保健意識(shí)還是比較強(qiáng)的，平時(shí)生活也比較注重保養(yǎng)，特別是了解到保健酒有延緩衰老，消除免疫力，消除疲勞等功效，還是普遍愿意接受的，而且保健酒的針對(duì)群體就是中老年人消費(fèi)者，所以我團(tuán)隊(duì)人員和經(jīng)銷商認(rèn)為有必要對(duì)老年人進(jìn)行一定的廣播電臺(tái)宣傳。如有不對(duì)之處還望董事長(zhǎng)批評(píng)指正。2015年8月22日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日上午就太原市場(chǎng)鹿頭質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行核實(shí)匯報(bào)，然后分兩組對(duì)迎澤區(qū)雙塔南路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與氛圍建設(shè)，共計(jì)走訪門(mén)店四十六家，開(kāi)發(fā)建設(shè)七家。在門(mén)店開(kāi)發(fā)建設(shè)中發(fā)現(xiàn)太原市場(chǎng)人群對(duì)保健酒的認(rèn)知度遠(yuǎn)低于南方市場(chǎng)，在發(fā)現(xiàn)晚間七點(diǎn)后終端門(mén)店客戶較多，不便于談判后，即使改變方針，隨時(shí)隨地針對(duì)顧客進(jìn)行免費(fèi)試飲，并在幫助終端客戶的同時(shí)詳細(xì)介紹鹿司令產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。工作到將近十點(diǎn)方才結(jié)束，明日一定早些進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，更加快捷有效的完成工作。2015年8月23日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日共走訪市場(chǎng)48家，共計(jì)開(kāi)發(fā)建設(shè)氛圍六家。今日在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通介紹后，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品有了更深一步的了解與認(rèn)識(shí)，更加大了做好鹿司令產(chǎn)品的信心，顧今日隨即打款25萬(wàn)元。但今日陳陽(yáng)由于薪資待遇不統(tǒng)一問(wèn)題，在與公司申請(qǐng)兩個(gè)月未有明確結(jié)果后，特請(qǐng)示公司王寬部長(zhǎng)申請(qǐng)離職，經(jīng)王寬部長(zhǎng)同意后隨即決定于明日返程。因此，我團(tuán)隊(duì)明日僅有兩名成員，我與孫忠輝都認(rèn)為太原市場(chǎng)前景廣闊，開(kāi)發(fā)潛力巨大，兩人真不足以應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，但我們也會(huì)繼續(xù)努力，不斷奮進(jìn)，為太原市場(chǎng)的打造做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2015年8月24日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪市場(chǎng)，共計(jì)走訪市場(chǎng)26家，開(kāi)發(fā)建設(shè)氛圍兩家，由于今天太原市下大雨，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并不是特別理想，明日肯定更加努力。由于后天是山西酒飲食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在考慮到未來(lái)山西省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提下，準(zhǔn)備積極參與該活動(dòng)，也要求我們?nèi)ε浜希虼宋姨瓐F(tuán)隊(duì)請(qǐng)示公司意見(jiàn)，是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做好氛圍工作還是協(xié)助經(jīng)銷商做好招商拉動(dòng)工作，以擴(kuò)大鹿司令產(chǎn)品在山西的影響力，無(wú)論如何我太原團(tuán)隊(duì)一定嚴(yán)格執(zhí)行公司要求的每一份工作，堅(jiān)決完成工作任務(wù)。

2015年8月25日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日上午對(duì)明日山西酒水博覽會(huì)的工作開(kāi)展做了詳細(xì)的籌備，所需要的物料酒品等也做了詳細(xì)準(zhǔn)備，由于時(shí)間問(wèn)題可能不是特別完美，但也在盡心盡力完善。下午在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)場(chǎng)布展，一會(huì)發(fā)圖片給您，如需改進(jìn)還希望您多提意見(jiàn)，傍晚接見(jiàn)了鹿頭廠家，說(shuō)對(duì)所有問(wèn)題鹿頭進(jìn)行修理，明日一定一早帶廠家代表看問(wèn)題鹿頭，看下一步的處理結(jié)果。明日一定還要做好展會(huì)工作，做好鹿司令產(chǎn)品的文化宣傳，擴(kuò)大其影響力。爭(zhēng)取讓更多的人了解鹿司令，喝到鹿司令，認(rèn)可鹿司令，一定為公司多創(chuàng)業(yè)績(jī)，不辜負(fù)董事長(zhǎng)和公司的期望。

2015年8月26日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)于今日上午七點(diǎn)半坐車到博覽會(huì)配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做好今日會(huì)展的籌備工作，主要是把昨日布置的遺漏和會(huì)展缺少的物品等完善一下。展會(huì)在九點(diǎn)半以后開(kāi)始陸續(xù)上人，人流量并不是很多，由于我們?nèi)藛T比較充分，發(fā)宣傳資料，引流，介紹，贈(zèng)飲等等分配相對(duì)比較完善，加上整個(gè)氛圍做的相對(duì)還比較惹人注目，因此咱們展會(huì)人流量一直不錯(cuò)。由于是地方性展會(huì)，本次展會(huì)并不是單純以招商工作作為主要目的，而是招商零售協(xié)同進(jìn)行以擴(kuò)大宣傳，同時(shí)這樣也能加深鹿司令產(chǎn)品在基層群眾中的印象。今日共計(jì)零售禮盒兩箱，瓶酒一箱半左右，喝過(guò)產(chǎn)品的顧客給鹿司令產(chǎn)品極高的評(píng)價(jià)，我太原團(tuán)隊(duì)跟經(jīng)銷商都認(rèn)為取得了一定效果。地級(jí)市縣城代理方面共有三位顧客有意向了解鹿司令產(chǎn)品，已做了詳細(xì)記錄，會(huì)后會(huì)跟蹤聯(lián)系。今日鹿頭廠家的人員也對(duì)部分鹿頭進(jìn)行了修補(bǔ)改進(jìn)，明日會(huì)抽時(shí)間對(duì)修補(bǔ)后的鹿頭進(jìn)行檢驗(yàn)核查，看是否還能夠繼續(xù)在門(mén)店懸掛。

2015年8月27日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)協(xié)助經(jīng)銷商做好太原市場(chǎng)博覽會(huì)的協(xié)助工作，今日共計(jì)賣(mài)出吉福萊禮盒六盒，瓶裝酒一箱左右，雖效果一般，但也加大了部分消費(fèi)群體對(duì)太原市場(chǎng)鹿司令酒的了解，展會(huì)后繼續(xù)走訪了解市場(chǎng)，為下一步的工作打好基礎(chǔ)，今日晚宴在董事長(zhǎng)的影響下更加大了對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，以后一定更加努力，做好今后的每一份工作。

2015年8月29日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日在回訪完善老門(mén)店的同時(shí)繼續(xù)走訪開(kāi)發(fā)新門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店36家，完善氛圍門(mén)店3家，開(kāi)發(fā)門(mén)店三家。今日就鹿頭問(wèn)題處理方面產(chǎn)生嚴(yán)重分歧，早晨在與鹿頭廠家李總溝通后，了解到這次新發(fā)的500鹿頭，繼續(xù)算作是咱公司購(gòu)買(mǎi)，運(yùn)費(fèi)依舊由經(jīng)銷商承擔(dān)，對(duì)方只負(fù)責(zé)維修，不做任何賠償。鹿經(jīng)銷商楊總和鄭經(jīng)理也明確表示，原問(wèn)題鹿頭不會(huì)懸掛，第一安全問(wèn)題不能保證，第二有損公司形象。請(qǐng)董事長(zhǎng)給予下一步指示，我太原團(tuán)隊(duì)一定嚴(yán)格執(zhí)行。

2015年8月29日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店33家，開(kāi)門(mén)建設(shè)氛圍3家，回訪老門(mén)店6家，部分門(mén)店開(kāi)始動(dòng)銷，經(jīng)銷商對(duì)餐飲市場(chǎng)也有了一定信心。我們會(huì)繼續(xù)努力，不斷奮進(jìn)，明日會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶了解市場(chǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

2015年8月30日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店28家，開(kāi)門(mén)建設(shè)氛圍四家，回訪老門(mén)店7家，已有部分門(mén)店開(kāi)始動(dòng)銷，這也加大了經(jīng)銷商對(duì)餐飲市場(chǎng)的信心。今日對(duì)博覽會(huì)的登記客戶進(jìn)行電話回訪，已有大同客戶要貨40件，還有三位意向客戶會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取多創(chuàng)業(yè)績(jī)，明日會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶了解市場(chǎng)，爭(zhēng)取每日都有更好的成績(jī)。

2015年8月31日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店41家，開(kāi)發(fā)門(mén)店6家，氛圍建設(shè)4家，回訪老門(mén)店3家，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開(kāi)始動(dòng)銷，今日已有回貨。下午在藥材公司有線上O2O平臺(tái)營(yíng)銷的公司過(guò)來(lái)談合作，由于初次見(jiàn)面并著急下市場(chǎng)，并未詳細(xì)談判，已留聯(lián)系方式，過(guò)幾天準(zhǔn)備實(shí)地考察看其平臺(tái)實(shí)力，看是否有合作機(jī)會(huì)。明日繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，一定堅(jiān)守崗位，做好本職工作。

2015年9月1日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店38家，開(kāi)發(fā)門(mén)店7家，氛圍建設(shè)5家，回訪老門(mén)店2家，餐飲出貨兩家，團(tuán)購(gòu)出貨20件。今日接待了呂梁二批商劉總，了解到也出現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷慢的問(wèn)題，今日對(duì)呂梁市場(chǎng)的下一步工作做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，著重強(qiáng)調(diào)氛圍建設(shè)的重要性，看有機(jī)會(huì)去呂梁了解一下，進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析具體解決。

2015年9月2日：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店38家，開(kāi)發(fā)門(mén)店7家，氛圍建設(shè)5家，回訪老門(mén)店2家，餐飲出貨兩家，團(tuán)購(gòu)出貨20件。今日接待了呂梁二批商劉總，了解到也出現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷慢的問(wèn)題，今日對(duì)呂梁市場(chǎng)的下一步工作做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，著重強(qiáng)調(diào)氛圍建設(shè)的重要性，看有機(jī)會(huì)去呂梁了解一下，進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析具體解決。

2015年9月3號(hào)：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)上午共走訪門(mén)店13家，于海慶和孫忠輝、陳陽(yáng)兩組各開(kāi)發(fā)一家，共計(jì)開(kāi)發(fā)建設(shè)兩家，賣(mài)貨二家。掛中國(guó)結(jié)5個(gè)，推拉門(mén)貼3對(duì)，kt版四張?，F(xiàn)物資中國(guó)結(jié)和鹿頭都未到位，十點(diǎn)半太原到貨，隨即幫助經(jīng)銷商卸貨，由于鐵路只有一臺(tái)車提供運(yùn)輸，因此卸貨四車，到下午六點(diǎn)才結(jié)束。因物料已申請(qǐng)同意，原以為物資會(huì)隨貨到位，結(jié)果只有圍裙和kt版。今晚王寬部長(zhǎng)和于警官已到達(dá)山西，對(duì)山西市場(chǎng)也進(jìn)行了一下簡(jiǎn)單的溝通，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)于物料要及時(shí)到位，方便更好的開(kāi)展工作，做好氛圍。明天上午我和陳陽(yáng)針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化方面給經(jīng)銷商做個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，孫忠輝陪王寬部長(zhǎng)走訪市場(chǎng)。我太原團(tuán)隊(duì)有信心也必須努力做好太原市場(chǎng)，必須做到銷量與氛圍同步進(jìn)行。

2016年9月4日：上午于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)在王寬部長(zhǎng)帶領(lǐng)下對(duì)太原經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)以及二批業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面進(jìn)行了一上午的培訓(xùn)交流，起到一定效果，讓經(jīng)銷商也好，業(yè)務(wù)人員也罷，都對(duì)大清鹿苑有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，也加大了繼續(xù)做好鹿司令的信心。下午跟王寬部長(zhǎng)和于警官共同走訪市場(chǎng)，王寬部長(zhǎng)也提出很多寶貴意見(jiàn)，像物料應(yīng)用不是很得當(dāng)，市場(chǎng)下一步應(yīng)做進(jìn)一步的市場(chǎng)拉動(dòng)等，讓我我們對(duì)今后工作的改進(jìn)方面有了更深的認(rèn)識(shí)，太原團(tuán)隊(duì)一定服從公司的安排，做好每一份工作。

2016年9月5號(hào)。上午于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)繼續(xù)陪王寬部長(zhǎng)和于警官走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷較慢，氛圍建設(shè)還要進(jìn)一步完善，特別是經(jīng)銷商方面必須要有專門(mén)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)配合，下午就此問(wèn)題和原太原市場(chǎng)遺留問(wèn)題和惠總，楊總，鄭總進(jìn)行了進(jìn)一步的會(huì)晤，其次還有鹿頭質(zhì)量，車輛和銷等問(wèn)題的落實(shí)情況，王寬部長(zhǎng)也表示會(huì)跟您請(qǐng)示再做具體落實(shí)，雙方都認(rèn)為如問(wèn)題能妥善處理，我們下一步工作也會(huì)更加順利，請(qǐng)董事長(zhǎng)酌情處理。

2016年9月6日，于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)進(jìn)行今日繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪新老門(mén)店，共計(jì)走訪門(mén)店36家，開(kāi)發(fā)門(mén)店6家，于海慶自己一組開(kāi)發(fā)三家，孫忠輝，陳陽(yáng)一組開(kāi)發(fā)四家，共計(jì)建設(shè)氛圍kt版10個(gè)，推拉門(mén)貼12對(duì)，回貨兩件。由于中國(guó)結(jié)和鹿頭都未到位，并未對(duì)此進(jìn)行氛圍建設(shè)，待物料到位一定補(bǔ)上，太原團(tuán)隊(duì)一定嚴(yán)格要求自己，做好每一天工作。

2015年9月7號(hào)：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)早上繼續(xù)下市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和鹿司令保健酒鹿文化宣傳工作。今天共開(kāi)發(fā)門(mén)店四家，粘貼kt版6個(gè)，推拉門(mén)貼五對(duì)，排面最大化四家，協(xié)助代理商發(fā)貨136件，由于馬上中秋佳節(jié)，太原出貨量較大，導(dǎo)致車輛一直在發(fā)貨出貨中，有限的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間就比較少，經(jīng)預(yù)計(jì)，明天出貨也不會(huì)少，我太原團(tuán)隊(duì)考慮到市場(chǎng)情況，想以協(xié)助經(jīng)銷商中秋期間整體出貨的同時(shí)，再繼續(xù)努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)造好市場(chǎng)氛圍。一定不錯(cuò)過(guò)中秋國(guó)慶出銷量的良好時(shí)機(jī)，多回款，多創(chuàng)業(yè)績(jī)。

2015年9月8號(hào)：于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)上午主要針對(duì)藥店中秋活動(dòng)鹿文化宣傳工作。由于已策劃好中秋節(jié)日促銷活動(dòng)，今日主要把主要藥店的贈(zèng)飲酒和易拉寶布置到位，今日共計(jì)布置藥店氛圍8家，主要是藥店堆頭和易拉寶，下午主要幫助經(jīng)銷商把500鹿頭接收到位，和132件鹿司令產(chǎn)品的配送 工作，今日餐飲回貨三件。并且今日把這10號(hào)到14號(hào)連續(xù)五天的活動(dòng)策劃基本制定，具體細(xì)節(jié)明天落實(shí)，主要目的宣傳鹿司令產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度，由于節(jié)日將近，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可能進(jìn)度會(huì)緩慢一些，但我們團(tuán)隊(duì)一定把握節(jié)日機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取本月底再次打款。

2016年9月9號(hào)：于海慶今日早晨七點(diǎn)協(xié)助經(jīng)銷商鄭總?cè)リ?yáng)泉談判鹿司令酒在當(dāng)?shù)厮幍甑倪M(jìn)店工作，談判結(jié)束后又進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的培訓(xùn)講解，最后結(jié)果基本順利，近日就會(huì)發(fā)貨并做中秋期間促銷活動(dòng)，接著趕到太谷縣幫忙發(fā)貨，晚上回來(lái)所有人員一起開(kāi)會(huì)把明日展覽會(huì)的工作細(xì)節(jié)基本落定，物品籌備基本落實(shí)。陳陽(yáng)早日陪邢經(jīng)理去清徐縣談中秋促銷活動(dòng)，由于這兩日促銷初見(jiàn)效果，所以我們促銷力度再次加大，而且把清徐相關(guān)門(mén)店的促銷品發(fā)放到位。孫忠輝今日在公司幫助經(jīng)銷商做貨物發(fā)放工作和展覽會(huì)的相關(guān)物品籌備。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，今日共計(jì)發(fā)貨53件，餐飲回貨2件，藥店要貨20件，由于鹿司令產(chǎn)品在藥店已有一定銷量，明日展會(huì)又是面向山西省所有的藥店，通過(guò)一段藥店渠道的實(shí)踐我們想在努力做餐飲渠道的同時(shí)也可以關(guān)注實(shí)踐一下其他渠道，讓鹿司令產(chǎn)品在今后的市場(chǎng)上渠道更廣，人群更多，銷量更大。讓鹿司令產(chǎn)品越做越好，越做學(xué)強(qiáng)。

2016年9月10日：于海慶，陳陽(yáng)上午配合經(jīng)銷商做鹿司令產(chǎn)品的展銷工作，面向群體主要是全省藥店，而且取得初步成效，已有三家小型連鎖藥店現(xiàn)金進(jìn)貨，共計(jì)27箱。下午于海慶，孫忠輝去做老店回訪以及鹿頭懸掛，共計(jì)回訪門(mén)店9家，懸掛鹿頭六個(gè)，并且回貨兩件。上午孫忠輝協(xié)助當(dāng)?shù)匦辖?jīng)理把活動(dòng)藥店的貨物配送到位，并在藥店懸掛鹿頭兩個(gè)。下午陳陽(yáng)協(xié)助經(jīng)銷商邢經(jīng)理發(fā)貨20余件，并把明日宣傳活動(dòng)的相關(guān)禮品采集完畢。太原團(tuán)隊(duì)一定分工明確，團(tuán)結(jié)互助，做好每一份工作，多出貨，多做氛圍，多宣傳鹿司令產(chǎn)品，為公司多創(chuàng)業(yè)績(jī)。2016年9月11日：今日上午于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)配合經(jīng)銷商做中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳拉動(dòng)活動(dòng)，下午孫忠輝陳陽(yáng)繼續(xù)配合做好中秋買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，共設(shè)兩個(gè)宣傳展位，每個(gè)展位咱們都出一人，總體起到一定效果，銷售鹿禧萊禮盒3件，500ml吉福萊兩件，125ml吉福萊兩件，餐飲回貨一件，下午于海慶去呂梁看一下市場(chǎng)情況，走訪餐飲22家，看到當(dāng)?shù)氐椒諊ㄔO(shè)有待于提高，市場(chǎng)也需要進(jìn)一步拉動(dòng)，今晚跟當(dāng)?shù)貏⒖傄沧隽艘粋€(gè)簡(jiǎn)單會(huì)晤，明天詳細(xì)談一下下一步工作，以及后續(xù)市場(chǎng)進(jìn)貨問(wèn)題，必須做好中秋節(jié)日活動(dòng)，拉動(dòng)銷售。我們團(tuán)隊(duì)將努力提高自己，踏實(shí)工作多出成績(jī)。

2016年9月12日：今日上午于海慶對(duì)呂梁劉總以及下屬業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了企業(yè)文化和和產(chǎn)品知識(shí)講解，下午就整體市場(chǎng)運(yùn)作及規(guī)劃做了詳細(xì)介紹，對(duì)現(xiàn)今呂梁市場(chǎng)的操作方式也做了詳細(xì)的策劃，晚上陪劉總走訪市場(chǎng)，走訪市場(chǎng)16家，九點(diǎn)半才返回住宿地址，了解到走訪市場(chǎng)鋪市率較高，也是終端市場(chǎng)的動(dòng)銷問(wèn)題，回來(lái)也強(qiáng)調(diào)的市場(chǎng)拉動(dòng)的重要性。孫忠輝，陳陽(yáng)繼續(xù)配合經(jīng)銷商做好這幾日的中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳拉動(dòng)活動(dòng)，每人盯住一個(gè)展位，總體也起到一定效果，銷售鹿禧萊禮盒2件，125ml吉福萊2件，傍晚兩人繼續(xù)開(kāi)發(fā)走訪市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶三家，懸掛鹿頭兩家，kt版四個(gè)，賣(mài)貨一件。太原團(tuán)隊(duì)勢(shì)必做好中秋節(jié)日活動(dòng)，拉動(dòng)銷售，多創(chuàng)業(yè)績(jī)。

2016年9月13日：今天于海慶和呂梁劉總以及下屬業(yè)務(wù)人員走訪開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共計(jì)走訪市場(chǎng)45家，開(kāi)發(fā)新門(mén)店9家，懸掛鹿頭3家，氛圍建設(shè)5家，賣(mài)貨四件。孫忠輝，陳陽(yáng)繼續(xù)配合經(jīng)銷商做好中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳促銷活動(dòng)，每人一個(gè)展位，可能馬上臨近中秋，這個(gè)活動(dòng)又是買(mǎi)鹿司令贈(zèng)送月餅，今日總體效果也有所提升，銷售禮盒3件，125ml吉福萊1件，500ml吉福萊兩件。明天太原團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)走訪市場(chǎng)，以懸掛鹿頭為主，做好銷售，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

2016年9月14日：今天上午于海慶和呂梁劉總以及下屬業(yè)務(wù)人員繼續(xù)探討呂梁市場(chǎng)下一步的市場(chǎng)運(yùn)作問(wèn)題，已基本達(dá)成共識(shí)，接著做火車返回太原做好中秋促銷活動(dòng)，下午就太原下一步的工作與惠總，楊總達(dá)成共識(shí)，成立專屬工作小組，多招人員，層層篩選，優(yōu)中選優(yōu)，必須培養(yǎng)鹿司令團(tuán)隊(duì)精英。孫忠輝，陳陽(yáng)繼續(xù)配合經(jīng)銷商做好中秋節(jié)鹿司令戶外宣傳促銷活動(dòng)，今日效果也很不錯(cuò)，銷售禮盒3件，125ml吉福萊2件，500ml吉福萊3件。明天八月十五太原團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備休息，調(diào)整狀態(tài)，為接下來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。

2016年9月15日：中秋休息

2016年9月16日：今天上午于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)與經(jīng)銷商鄭總，陳經(jīng)理就最近工作做了一個(gè)整體的總結(jié)，找出不足，努力改進(jìn)，盡量以后越做越完善，彌補(bǔ)過(guò)去的不足。而且對(duì)接下來(lái)的工作重心以及規(guī)劃做了詳細(xì)的分析，強(qiáng)調(diào)下一步工作重心一定以餐飲為主，原本制定只招三人的計(jì)劃改為再招聘六人配合做好餐飲市場(chǎng)，接下來(lái)會(huì)全身心在餐飲市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。必須要讓更多的人認(rèn)識(shí)認(rèn)可鹿司令產(chǎn)品?？紤]到市場(chǎng)整體動(dòng)銷較慢，下一步的尋回拉動(dòng)贈(zèng)飲活動(dòng)也是工作重心，具體策劃正在制定。下午把附近的餐飲店整體回訪了一遍，回貨三件，特別是一個(gè)門(mén)店老板由于已經(jīng)成為鹿司令的忠實(shí)客戶，一次要貨兩件，我們也認(rèn)識(shí)到了培養(yǎng)終端消費(fèi)者的重要性，一定還要繼續(xù)擴(kuò)大宣傳，在做好終端門(mén)店的同時(shí)，繼續(xù)培養(yǎng)終端客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力，太原團(tuán)隊(duì)一定加倍努力，必定讓山西市場(chǎng)做強(qiáng)做大。

2016年9月17日：今天于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)與經(jīng)銷商鄭部長(zhǎng)，陳經(jīng)理繼續(xù)走訪市場(chǎng)，于海慶，邢經(jīng)理一組，今日共計(jì)走訪客戶36家，回貨一家，開(kāi)發(fā)四家，氛圍建設(shè)三家。陳陽(yáng)，孫忠輝與鄭部長(zhǎng)一組，主要針對(duì)過(guò)去未懸掛鹿頭進(jìn)行氛圍建設(shè)，共計(jì)回訪客戶17家，懸掛鹿頭五家，開(kāi)發(fā)一家，回貨兩件，今日共計(jì)走訪市場(chǎng)53家，完善氛圍五家，回貨三件，通過(guò)回訪看到市場(chǎng)也有一定動(dòng)銷，雖然不大，但也漸漸有了市場(chǎng)影響力，下一步一定還要繼續(xù)深化市場(chǎng)，做好終端門(mén)店的客情服務(wù)，加強(qiáng)終端消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度，太原團(tuán)隊(duì)還要繼續(xù)加倍努力。

2016年9月18日：今天于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)與郭經(jīng)理，陳經(jīng)理繼續(xù)走訪市場(chǎng)，于海慶，邢經(jīng)理一組，今日共計(jì)走訪客戶22家，回貨一家，開(kāi)發(fā)兩家家。陳陽(yáng)，孫忠輝與郭經(jīng)理一組，主要還是針對(duì)過(guò)去未懸掛鹿頭進(jìn)行氛圍建設(shè)，共計(jì)回訪客戶12家，懸掛鹿頭四家，回貨一件，今日共計(jì)走訪市場(chǎng)34家，完善氛圍五家，回貨兩件，由于今天一直下雨，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果并不理想，由于今天下午接到王寬部長(zhǎng)通知，要讓團(tuán)隊(duì)全部轉(zhuǎn)移到舟山市場(chǎng)，所以明天主要把現(xiàn)有客戶市場(chǎng)情況資料交接整理一下，讓市場(chǎng)能夠更好更有序的繼續(xù)運(yùn)作，太原團(tuán)隊(duì)不管去任何市場(chǎng)都會(huì)努力工作。

2016年9月19日：今天于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)與郭經(jīng)理，陳經(jīng)理繼續(xù)走訪市場(chǎng)，于海慶，邢經(jīng)理一組，今日共計(jì)走訪客戶35家，回貨兩家，懸掛鹿頭三家，開(kāi)發(fā)三家。陳陽(yáng)，孫忠輝與郭經(jīng)理一組，主要還是針對(duì)過(guò)去未懸掛鹿頭進(jìn)行氛圍建設(shè)，共計(jì)回訪客戶28家，懸掛鹿頭五家，回貨一件，今日共計(jì)走訪市場(chǎng)63家，完善氛圍8家，懸掛鹿頭8家，回貨三件，明天繼續(xù)完成市場(chǎng)交接工作，讓市場(chǎng)能夠更好更有序的繼續(xù)運(yùn)作，太原團(tuán)隊(duì)交接結(jié)束后會(huì)去舟山努力學(xué)習(xí)繼續(xù)工作。

2016年9月20日：尊敬的董事長(zhǎng)您好，太原戰(zhàn)隊(duì)于海慶向您匯報(bào)今日工作。今天于海慶，孫忠輝，陳陽(yáng)今日上午主要把相關(guān)工作跟太原經(jīng)銷商交接完畢，下午特意繼續(xù)走了一下藥材公司附近市場(chǎng)，總體銷量有所提高，今日共計(jì)回貨四件，然后收拾物品出發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)在太原機(jī)場(chǎng)，即將登機(jī)，我團(tuán)隊(duì)成員去舟山一定努力工作，盡心盡力。

2016年9月21日：今日早上六點(diǎn)起床，八點(diǎn)坐車前往寧波市場(chǎng)，九點(diǎn)十分到達(dá)寧波，劉石晶和王總?cè)ボ囌窘拥奈覀?，一起乘坐九點(diǎn)四十五的大巴車前往舟山，十一點(diǎn)到達(dá)舟山，中午王總宴請(qǐng)我們一同吃飯，同時(shí)交代了下步工作，交代必須氛圍建設(shè)和銷量同步進(jìn)行，缺一不可。下午一點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，以及交代了下步操作模式和促銷政策，特別強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)控制價(jià)格必須把握到15元，接著一起去走訪市場(chǎng)查看市場(chǎng)情況，看到整體市場(chǎng)狀況確實(shí)不錯(cuò)，特別是在餐飲店還看到有飲用咱們產(chǎn)品的顧客，詢問(wèn)過(guò)后還得到良好評(píng)價(jià)，也使我們更加大了信心，下步工作準(zhǔn)備分兩組進(jìn)行同時(shí)開(kāi)展競(jìng)賽比拼，加快工作效率。我們一定加倍努力。

太原團(tuán)隊(duì)：于海慶、孫忠輝、陳陽(yáng)

2016年9月30號(hào)

第二篇：工作總結(jié) (太原)

人事工作總結(jié)與計(jì)劃

一、工作總結(jié)： 1.招聘工作：

1）缺編情況：店內(nèi)缺編10人（店員），電商部缺編5人。2）招聘工作：安排人事專員每天30個(gè)招聘電話，登記到《招聘電話記錄表》。

3）招聘簡(jiǎn)章：已完善。

4）58同城：配合提供資料，了解合作內(nèi)容。2.人事行政表格：已全部完善。1）《通訊錄》：及時(shí)更新、上傳。2）《每周試崗人員表》：及時(shí)更新。

3）《太原員工資料表》：及時(shí)錄入員工信息，檢查核實(shí)。

4）《太原人事異動(dòng)表》：及時(shí)更新、檢查。5）《人員信息統(tǒng)計(jì)表》：每周發(fā)送到“全國(guó)人力資源微信群” 6）《宿舍信息表》：已完善（及時(shí)核實(shí)、更新）。

3.新建員工OA：全部建立（OA編號(hào)、部門(mén)、崗位、入職日期、電話（信息三方核實(shí)：本人、部門(mén)上級(jí)、人事），并開(kāi)通OA崗位權(quán)限。4.考勤與門(mén)店百分制：每天查詢、及時(shí)溝通（4月份考勤已發(fā)）。5.《網(wǎng)絡(luò)工程部日志表》：每天早上10：00前，把電工、網(wǎng)絡(luò)助理、工程助理3人的工作日志公布到微信群“太原·網(wǎng)絡(luò)工程日志群”。6.網(wǎng)絡(luò)工程部員工簽訂《部門(mén)管理制度》：3人已簽訂。7.采購(gòu)辦公用品： 1）全部采購(gòu)?fù)戤?、已?bào)銷。

2）5.13申請(qǐng)3臺(tái)電腦，本周可到位。7.建公司微信群： 1）文件通知群 2）住宿人員群 8.發(fā)通知：

1）考核通知（庫(kù)房組長(zhǎng)牟忠）：已發(fā) 2）每天例會(huì)視頻：已發(fā)、并監(jiān)督。3）上下班時(shí)間：已發(fā)。

9.poss機(jī)：配合銀聯(lián)工作人員提供公司資料（已完成）。10.學(xué)習(xí)公司制度：

1）《公司行政制度》《行政工作明細(xì)》 2）《人事工作匯總》《人事工作事項(xiàng)》 11.總部周例會(huì)：5.14已開(kāi)。

12.協(xié)助開(kāi)業(yè):KT版、招聘海報(bào)（設(shè)計(jì)好）。

二、工作計(jì)劃：

1.辦理全員入職手續(xù)：進(jìn)行中，計(jì)劃本周全部辦理完畢。2.《商業(yè)保險(xiǎn)》：

1）簽協(xié)議（工程部、網(wǎng)絡(luò)部、庫(kù)管）、電子保單存檔 2）商業(yè)保險(xiǎn)員工名單表。

5.15聯(lián)系劉春玲：3人（李興興、京巖、李永軍）3.社保：計(jì)劃本周開(kāi)戶、繳費(fèi)。4.繼續(xù)招聘：店員10人、叉車司機(jī)1人、倉(cāng)庫(kù)廚師（兼去果皮工作）1人、企劃主管1人、高級(jí)社群主管1人、地推2人。5.聯(lián)系廣告公司：建立合作關(guān)系，長(zhǎng)期合作伙伴。6.培訓(xùn)工作：5.22配合培訓(xùn)部王銳進(jìn)行新員工培訓(xùn)。7.員工心態(tài)：及時(shí)了解員工心態(tài)、工作情況。8.配合新門(mén)店開(kāi)業(yè)。9.宿舍鑰匙：《宿舍登記表》 10.辦公室制度:制定。11.換零錢(qián)：找個(gè)長(zhǎng)期合作的。

12.考勤機(jī)：總部辦公室人員考勤、oa也同步。13.總部開(kāi)會(huì)：考勤、衛(wèi)生、值日。14.百分制：按門(mén)店羅列，發(fā)給店長(zhǎng)！

第三篇：太原小學(xué)工作總結(jié)

大陽(yáng)學(xué)區(qū)太原小學(xué)關(guān)于學(xué)校教育教學(xué)管理情況的匯報(bào)材料

我校以全面開(kāi)展學(xué)生素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想，以爭(zhēng)創(chuàng)“書(shū)香校園、文明校園、安全校園”為工作目標(biāo)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為抓手，以現(xiàn)代教育手段為支撐，推行高效課堂改革，加強(qiáng)學(xué)校管理，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，取得階段性成果?，F(xiàn)就近年來(lái)我校教育教學(xué)管理的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、基本情況、工作業(yè)績(jī)及經(jīng)驗(yàn)

我校是大陽(yáng)鄉(xiāng)一所六年制完全小學(xué)，不但承擔(dān)了太原村陽(yáng)灣村所有學(xué)齡兒童入學(xué)，還承擔(dān)著相鄰的閆莊村二至六年級(jí)學(xué)齡兒童義務(wù)教育工作，學(xué)校目前有教學(xué)班六個(gè)，學(xué)生125人，教師8人。學(xué)校堅(jiān)持育人為本、德育為先，把立德樹(shù)人作為學(xué)校教育的根本任務(wù)，以創(chuàng)建“文明校園、文明班級(jí)”為基點(diǎn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生思想紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識(shí)文化教育工作。緊緊圍繞學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，把立德樹(shù)人放在首位，不斷改進(jìn)工作方法，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)校各項(xiàng)工作。

（一）、健全和強(qiáng)化德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，把德育工作落到實(shí)處。成立德育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)并夯實(shí)各負(fù)責(zé)人的職責(zé)要求，加強(qiáng)考核，促進(jìn)德育工作的安排與落實(shí)，使工作扎實(shí)有效開(kāi)展。同時(shí)，成立了關(guān)教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)困難學(xué)生進(jìn)行幫扶，并走進(jìn)他們的家庭進(jìn)行教育指導(dǎo)，是他們感受到學(xué)校的關(guān)愛(ài)，實(shí)現(xiàn)德育教育多渠道并施。

（二）、充分發(fā)揮班主任在學(xué)生管理工作中的主力軍作用。班主任業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步提高，管理班級(jí)的方式和教育學(xué)生的方法明顯轉(zhuǎn)變，學(xué)生受到了教育，學(xué)習(xí)得到了提高。

（三）、扎實(shí)開(kāi)展學(xué)校一日常規(guī)常規(guī)管理工作。

1、開(kāi)學(xué)初制定各項(xiàng)工作制度，主題活動(dòng)安排和工作計(jì)劃，學(xué)校按計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展管理工作，避免一日常規(guī)工作開(kāi)展的隨意性和盲目性，2、堅(jiān)持日檢查周評(píng)比工作。學(xué)校一直把 “值日值周檢查”作為學(xué)校德育管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，做到責(zé)任到人，分工明確，要求值周領(lǐng)導(dǎo)，教師切實(shí)履行好值周職責(zé)，對(duì)課間紀(jì)律、校園衛(wèi)生、值勤巡查、放學(xué)路隊(duì)和學(xué)生到校情況等方面加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，促進(jìn)學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

3、每周班務(wù)主題，開(kāi)展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，在班內(nèi)以板報(bào)、演講、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等做好宣傳教育工作，轉(zhuǎn)變了班風(fēng)，促進(jìn)了學(xué)風(fēng)。

（四）、強(qiáng)化落實(shí)考評(píng)工作，發(fā)揮先進(jìn)引領(lǐng)作用。

1、以衛(wèi)生先進(jìn)、文明班集體的評(píng)比為抓手，認(rèn)真檢查，嚴(yán)格考核，從而強(qiáng)化了班級(jí)管理，促進(jìn)了班級(jí)進(jìn)步，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。

2、加強(qiáng)教師師德的考評(píng)，學(xué)校通過(guò)家長(zhǎng)、教師、學(xué)生等民意測(cè)評(píng)來(lái)考核教師，促使我校教師道德修養(yǎng)不斷提高。

（五）、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，組織學(xué)生活動(dòng)，豐富校園生活 充分利用每周一的國(guó)旗下演講等活動(dòng),教育陶冶師生的品德修養(yǎng)定期開(kāi)放學(xué)校圖書(shū)室，開(kāi)展文體活動(dòng)：先后舉辦廣播體操比賽，慶?！傲粌和?jié)文藝表演、陽(yáng)光體育等大型活動(dòng)。

積極開(kāi)展感恩教育活動(dòng)：利用母親節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的感恩實(shí)踐活動(dòng)。

二、積極貫徹教育教學(xué)管理政策，全面創(chuàng)新教育教學(xué)管理方式

（一）、教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。

1、首先從常規(guī)教學(xué)抓起。規(guī)范教案作業(yè)，定期抽查，堅(jiān)持提前一周備課。一直要求教師對(duì)學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會(huì)上通報(bào)批評(píng)。每次考試，實(shí)行交叉監(jiān)考，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。

2、教學(xué)為中心、管理是根本。在教學(xué)工作中，實(shí)行量化管理，科學(xué)評(píng)價(jià)教師的各項(xiàng)工作，從備課、課堂教學(xué)、早操、課間操、作業(yè)（檢測(cè)）的批改、教學(xué)成績(jī)、教育效果、課外輔導(dǎo)、發(fā)表論文、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化等方面對(duì)教師進(jìn)行全面檢查考核，作為教師評(píng)優(yōu)的依據(jù)。通過(guò)定期檢查和考核，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，大大地提高了教師的工作積極性，為提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、建立健全教學(xué)管理體制，努力提升教學(xué)教學(xué)質(zhì)量

1、提升教研教改理論修養(yǎng)，拓寬教師教學(xué)視野。繼續(xù)推行走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。定期組織教師參加學(xué)校每周公開(kāi)課、示范課，積極參與學(xué)區(qū)觀摩優(yōu)質(zhì)課、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、教研點(diǎn)教研活動(dòng)、黨員示范崗活動(dòng)等；擇優(yōu)赴市縣學(xué)區(qū)參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、教學(xué)成果展示、觀摩教學(xué)活動(dòng)；積極組織學(xué)科教師參加各級(jí)各類類培訓(xùn)。

2、圍繞課堂深化教研，依托教研優(yōu)化課堂。組織教學(xué)能手上觀摩課，其余教師上公開(kāi)課。組織進(jìn)行了語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組的課堂競(jìng)賽活動(dòng)。從課堂教學(xué)實(shí)際出發(fā)，找問(wèn)題、找差距。對(duì)于個(gè)別教師實(shí)行重點(diǎn)聽(tīng)課解決存在問(wèn)題；對(duì)于個(gè)別班級(jí)實(shí)行專項(xiàng)整改，徹底解決問(wèn)題。教師的責(zé)任心強(qiáng)了，比拼精神足了，課堂效果較以前也有了明顯的轉(zhuǎn)變，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的教學(xué)能手。

四．積極落實(shí)交流輪崗制度，不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

我校通過(guò)不斷吸收新畢業(yè)教師走上工作崗位，積極配合上級(jí)組織通過(guò)交流輪崗，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍年輕化、專業(yè)化。學(xué)?，F(xiàn)有教師8名，其中男7名，女1名，其中本科學(xué)歷6人、大專1人、中師2人，學(xué)歷結(jié)構(gòu)合理，學(xué)歷合格率達(dá)到100％；50歲以上2人，30---49歲2人，29歲以下4人，年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)搭配合理，體現(xiàn)老中青相結(jié)合；中小學(xué)一級(jí)教師3人，中小學(xué)二級(jí)教師4人，未定職級(jí)1人，職稱結(jié)構(gòu)妥當(dāng)，師生比達(dá)到1:15.5。校長(zhǎng)持證上崗率100％.目前我校教師隊(duì)伍呈現(xiàn)前所未有的生機(jī)和活力，為我校教育教學(xué)工作順利開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、持續(xù)發(fā)力學(xué)校安全工作，切實(shí)保障學(xué)校師生生命財(cái)產(chǎn)安全

（一）、建立健全安全工作機(jī)制。

成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案，居安思危，開(kāi)展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺(tái)帳，對(duì)校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù)，對(duì)隱患的排查與整改及時(shí)到位。

（二）、明確分工，夯實(shí)責(zé)任。明確安全分工，各負(fù)其責(zé)，做到管理到位。設(shè)定崗位專人負(fù)責(zé)，表冊(cè)記錄翔實(shí)，檢查到位。簽定安全責(zé)任書(shū)，發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)，以此夯實(shí)了安全管理的責(zé)任。

（三）、抓好安全常規(guī)工作。

1、計(jì)劃、安排、制度的落實(shí)。

每學(xué)期開(kāi)學(xué)初，學(xué)校制定出安全計(jì)劃、安全活動(dòng)周月主題活動(dòng)安排、學(xué)校安全演練，安排安全排查。按計(jì)劃有條不紊的開(kāi)展工作。

2、安全課及活動(dòng)宣傳的開(kāi)展

每學(xué)期召開(kāi)安全例會(huì)，進(jìn)行安全演練。要求各班上好安全課，開(kāi)好安全主題班會(huì)、安全主題隊(duì)會(huì)班均20次，主題板報(bào)班均辦3期，教育健康課班均3節(jié)，這些既增強(qiáng)了學(xué)生的安全知識(shí)，也為我校創(chuàng)建平安校園打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、抓好安全檢查工作，積極排除安全隱患

每學(xué)期定期開(kāi)展安全排查，通過(guò)自力更生或報(bào)批立項(xiàng)及時(shí)排除安全隱患，及時(shí)有效地保證了師生生命健康。

4、有效開(kāi)展傳染病的預(yù)防

開(kāi)學(xué)初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預(yù)防計(jì)劃。并聯(lián)系鄉(xiāng)衛(wèi)生院每月來(lái)我校為學(xué)生檢查一次，本學(xué)期來(lái)我校以預(yù)防流感為重點(diǎn),學(xué)校還邀請(qǐng)村赤腳醫(yī)生作為學(xué)生的健康輔導(dǎo)員，定期控制疾病防治宣傳教育，做好學(xué)校的預(yù)防工作。

（四）、落實(shí)節(jié)假日安全值班制度。經(jīng)學(xué)校研究決定，節(jié)假日期間安排學(xué)校男教師，每周2人一組輪流值班，值班間做到了24小時(shí)通信暢通和檢查記錄清楚詳實(shí)。

（五）、安全有效開(kāi)展學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程。

1、建立學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程應(yīng)急預(yù)案。

2、制定學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程實(shí)施細(xì)則。

3、制定學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程管理辦法。

4、填寫(xiě)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐發(fā)放表。

5、落實(shí)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程留樣記錄。

6、建立學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程出庫(kù)入庫(kù)記錄。

7、實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐工程發(fā)放簽名制度。

8、制定學(xué)生營(yíng)養(yǎng)早餐流程管理辦法

9、高效落實(shí)突發(fā)情況應(yīng)急預(yù)案

六、積極開(kāi)展關(guān)心愛(ài)護(hù)少年兒童工作，努力留守兒童、孤殘兒童、困難學(xué)生

我校全體同志始終把關(guān)心特殊群體學(xué)生的事當(dāng)作關(guān)乎千家萬(wàn)戶切身利益的大事來(lái)抓，不斷拓寬愛(ài)心助學(xué)的思路，用我們?cè)鷮?shí)的工作信服人，用我們真情的行動(dòng)打動(dòng)人，讓孤殘兒童時(shí)刻感受到黨和政府的溫暖，感受到社會(huì)的友善，感受到學(xué)校的關(guān)懷，增強(qiáng)他們逆境中立志成長(zhǎng)、成才的信心是我們工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、認(rèn)真排查摸底、建立留守兒童、殘疾兒童、困難學(xué)生檔案

2、建立愛(ài)心幫扶、精神支持、物質(zhì)幫助三位一體的長(zhǎng)效機(jī)制。

七、其它需要說(shuō)明的問(wèn)題。

1、學(xué)校對(duì)體育、音樂(lè)、美術(shù)等特長(zhǎng)生培養(yǎng)力度不夠，專業(yè)教師欠缺，不能滿足廣大人民群眾的實(shí)際需求，跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。

2、對(duì)留守兒童、孤殘兒童、困難學(xué)生的幫扶還停留在口頭上、文件上，缺乏實(shí)際行動(dòng)和物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、學(xué)校建筑物老舊，校園全面改薄工程亟待實(shí)施。

八、對(duì)提高我縣教育教學(xué)管理水平的建議

1、對(duì)農(nóng)村薄弱學(xué)校配備體育、音樂(lè)、美術(shù)等專業(yè)教師，改善學(xué)校長(zhǎng)期短缺音體美教師的現(xiàn)狀，切實(shí)滿足學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展的迫切需求。

2、積極爭(zhēng)取建立農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)少年宮，豐富學(xué)生課外文化生活、全面提升素質(zhì)教育。

3、全面加強(qiáng)鄉(xiāng)村幼兒教育工作，為鄉(xiāng)村幼兒教育提供師資保障。

4、

第四篇：太原煤炭工業(yè)局工作總結(jié)

太原市煤炭工業(yè)局工作總結(jié)

2017年，市煤炭局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為引領(lǐng)，深刻把握總書(shū)記安全發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵，牢牢抓住煤礦安全生產(chǎn)、煤炭供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等重點(diǎn)工作，統(tǒng)籌謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力，較好地完成了主要目標(biāo)任務(wù)。

一、統(tǒng)籌謀劃，積極作為，全力完成既定目標(biāo)任務(wù) 建立健全責(zé)任落實(shí)機(jī)制，責(zé)任明確、目標(biāo)細(xì)化，從“嚴(yán)”處抓起，從“實(shí)”處用力，強(qiáng)化措施落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)任務(wù)落實(shí)情況的跟蹤、督促、反饋、檢查，確保各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)。一是煤礦建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。4座礦井建成投產(chǎn)；2座礦井批準(zhǔn)聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)。二是安全體檢工作有序展開(kāi)。對(duì)29座“三類”煤礦和8家煤炭主體進(jìn)行兩輪“安全體檢”形成體檢報(bào)告37份。三是瓦斯抽采超額完成。煤礦瓦斯及地面煤層氣抽采7185.6萬(wàn)m3，完成全年指標(biāo)（4000萬(wàn)m3）的180%；瓦斯及地面煤層氣利用2002.23萬(wàn)m3，完成全年指標(biāo)（700萬(wàn)m3）的286%。四是水害防治步入常態(tài)。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，26座批準(zhǔn)正常生產(chǎn)和建設(shè)礦井全部完成水患補(bǔ)充調(diào)查和“三區(qū)”劃分工作。五是安全培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。啟動(dòng)并實(shí)施煤炭系統(tǒng)萬(wàn)人安全培訓(xùn)工程，全年累計(jì)培訓(xùn)各類人員1.68萬(wàn)人次。六是勞動(dòng)用工管理扎實(shí)推進(jìn)。全市批準(zhǔn)生產(chǎn)、建設(shè)礦井全部實(shí)現(xiàn)“5個(gè)100%”；建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)“三同時(shí)”，從事接觸職業(yè)危害從業(yè)人員職業(yè)健康體檢率及作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害申報(bào)率均達(dá)到100%；

二、求實(shí)創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作 理解把握新思想，謀劃研究新舉措，運(yùn)用新發(fā)展理念，做好思想準(zhǔn)備、觀念準(zhǔn)備、能力準(zhǔn)備，用“創(chuàng)新”來(lái)肩負(fù)使命擔(dān)當(dāng)。

（一）自覺(jué)運(yùn)用新思維，科學(xué)謀劃行業(yè)發(fā)展

認(rèn)真研究新形勢(shì)下煤炭行業(yè)工作新要求、新特點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，科學(xué)謀劃行業(yè)發(fā)展。一是瞄準(zhǔn)產(chǎn)能優(yōu)化抓調(diào)研。為市委市政府科學(xué)決策，做好煤礦優(yōu)化升級(jí)、轉(zhuǎn)型發(fā)展、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)接續(xù)和產(chǎn)業(yè)替代建言獻(xiàn)策。二是立足環(huán)保要求抓整改。主動(dòng)“認(rèn)領(lǐng)”，對(duì)標(biāo)對(duì)表、落實(shí)責(zé)任，及時(shí)整改中央環(huán)保督察發(fā)現(xiàn)的3條問(wèn)題，并上報(bào)市政府銷號(hào)。三是堅(jiān)持綠色理念抓發(fā)展。提出了太原都市圈煤礦分三步走逐步退出的初步方案，努力降低都市圈因采煤引起的生態(tài)環(huán)境壓力，進(jìn)一步釋放都市圈發(fā)展空間，提高煤礦安全水平，促進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到新高度。

（二）自覺(jué)運(yùn)用新理念，持續(xù)強(qiáng)化煤礦監(jiān)管

認(rèn)真分析近年來(lái)全市煤礦安全管理工作中面臨的新問(wèn)題、新動(dòng)向，以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作作風(fēng)，著力抓好煤礦安全管理工作。

1、強(qiáng)化制度建設(shè)。出臺(tái)了太原市《關(guān)于強(qiáng)化煤礦安全生產(chǎn)分級(jí)監(jiān)督管理的意見(jiàn)》，織密安全管理責(zé)任“網(wǎng)”；出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)煤炭主體企業(yè)依法規(guī)范運(yùn)行的通知》，賦予主體企業(yè)“三真四有五到位”管理職權(quán)；按照《太原市煤礦分類監(jiān)管辦法》對(duì)全市煤礦按A、B、C、D四類進(jìn)行分類監(jiān)管；督促22座生產(chǎn)建設(shè)礦井落實(shí)《全市煤礦構(gòu)建安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控和隱患排查治理雙重預(yù)防機(jī)制工作方案》要求,實(shí)行“雙控”管理，并開(kāi)展試點(diǎn)工作。

2、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理。一是加強(qiáng)生產(chǎn)礦井采掘計(jì)劃管理，嚴(yán)防煤礦在采掘計(jì)劃范圍外采掘作業(yè)；二是嚴(yán)格工期管理，對(duì)無(wú)正當(dāng)理由延期三次以上的煤礦，原則上不予再受理；三是理順有關(guān)礦井設(shè)計(jì)變更、聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)等工作，深化煤礦建設(shè)施工隊(duì)伍專項(xiàng)整治，把好煤礦基本建設(shè)關(guān)口。

3、強(qiáng)化重點(diǎn)監(jiān)管。在瓦斯治理方面，積極構(gòu)建完善“通風(fēng)可靠、抽采達(dá)標(biāo)、監(jiān)控有效、管理到位”的瓦斯綜合治理工作體系。強(qiáng)化通風(fēng)管理，確保礦井通風(fēng)可靠、設(shè)施完好、風(fēng)量充足、風(fēng)流穩(wěn)定；強(qiáng)化瓦斯“零超限”目標(biāo)管理，嚴(yán)格落實(shí)瓦斯超限停電撤人、分析原因、停產(chǎn)整改和追究責(zé)任四項(xiàng)措施；大力推進(jìn)“三區(qū)聯(lián)動(dòng)立體式”抽采模式，對(duì)煤炭規(guī)劃區(qū)“先抽后建”、對(duì)準(zhǔn)備區(qū)“先抽后掘”、對(duì)生產(chǎn)區(qū)“先抽后采”確保抽采達(dá)標(biāo)、抽掘采平衡；開(kāi)展煤礦安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)專項(xiàng)整治整改，保障系統(tǒng)正常運(yùn)行。在水害防治方面，繼續(xù)貫徹落實(shí)“預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)、探掘分離、有掘必探、先探后掘、后治后采”的防治水原則，嚴(yán)格遵守“三專兩探一撤”有關(guān)規(guī)定和“物探先行、化探跟進(jìn)、鉆探驗(yàn)證”的綜合探測(cè)程序。強(qiáng)化探放水現(xiàn)場(chǎng)管理，確保煤礦企業(yè)做到真探、實(shí)探。強(qiáng)化防治水基礎(chǔ)管理，認(rèn)真組織開(kāi)展資源整合礦井水患補(bǔ)充調(diào)查和可采區(qū)、緩采區(qū)、禁采區(qū)劃分工作。

4、強(qiáng)化監(jiān)督檢查。依法履行監(jiān)管職責(zé)，一年來(lái)，出動(dòng)執(zhí)法人員和專家2395人次，檢查煤礦698座次，查出問(wèn)題4097條，已整改4097條，整改率100%。依法依規(guī)查處違法違規(guī)行為21起，實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰242.5萬(wàn)元，無(wú)一例行政復(fù)議案件。

5、強(qiáng)化人本管理。大力引進(jìn)人才、引進(jìn)隊(duì)伍，引進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)齊管理短板，提升煤礦安全管理水平。1家煤炭主體和8座煤礦引進(jìn)了專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行承建制管理，提升了煤礦辦礦水平。引進(jìn)沈陽(yáng)煤科集團(tuán)、中國(guó)煤炭地質(zhì)總局華盛水文地質(zhì)勘探工程公司開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，幫助煤礦解決了瓦斯治理和防治水難題。啟動(dòng)“煤炭系統(tǒng)萬(wàn)人安全培訓(xùn)工程”，全面提升煤礦安全監(jiān)管人員和煤礦從業(yè)人員整體素質(zhì),適應(yīng)安全管理的實(shí)際需要。

（三）自覺(jué)把握新動(dòng)向，不斷深化行業(yè)改革

認(rèn)真研判煤礦安全發(fā)展中面臨的新情況、新問(wèn)題，圍繞“去產(chǎn)能、保安全、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”的目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持用改革的思維、改革的理念深化行業(yè)改革。一是認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院、省、市關(guān)于資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展有關(guān)要求，把創(chuàng)新綠色理念貫穿于安全發(fā)展全過(guò)程，指導(dǎo)煤炭行業(yè)有序發(fā)展。二是科學(xué)謀劃產(chǎn)能化解工作，通過(guò)減量置換方式，完成了10座在建礦井過(guò)剩產(chǎn)能化解工作，提出了2018年關(guān)閉退出4座煤礦計(jì)劃和60萬(wàn)噸/年以下煤礦減量重組的初步意見(jiàn)并上報(bào)，千方百計(jì)解決我市化解煤炭過(guò)剩產(chǎn)能凸顯的矛盾和問(wèn)題。三是圍繞“放管服”要求，不斷深化行政審批改革，規(guī)范行政審批各環(huán)節(jié)，推進(jìn)事中事后監(jiān)督，逐步建立管用有效、約束力強(qiáng)的制度體系；將12項(xiàng)行政職權(quán)集中納入市政務(wù)服務(wù)中心窗口統(tǒng)一辦理，進(jìn)一步提高了行政效能。

三、常抓不懈，從嚴(yán)治黨，認(rèn)真履行黨建工作責(zé)任 堅(jiān)持把加強(qiáng)黨建工作作為一種政治擔(dān)當(dāng)和政治品行，與中心工作同謀劃、同部署、同推進(jìn)、同落實(shí)、同考核。一是深刻領(lǐng)會(huì)、自覺(jué)運(yùn)用總書(shū)記關(guān)于加強(qiáng)黨建工作的重要講話精神，提高政治站位，堅(jiān)持黨建工作與中心工作“兩手抓、兩手硬、兩促進(jìn)”。二是認(rèn)真抓好“兩學(xué)一做”常態(tài)化制度化，開(kāi)展“維護(hù)核心、見(jiàn)諸行動(dòng)”主題教育，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重局黨組成員以上率下的示范引領(lǐng)作用，先學(xué)一步，學(xué)深一步，精學(xué)、細(xì)學(xué)，真感悟、深領(lǐng)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義和視察山西重要講話精神以及省委十屆五次全會(huì)精神、市委十一屆三次全會(huì)精神的精髓、內(nèi)涵，切實(shí)增強(qiáng)把握大勢(shì)大局大事的素質(zhì)和能力。三是扎實(shí)開(kāi)展“三基建設(shè)”，在建強(qiáng)基層組織上下功夫，夯實(shí)筑牢黨的事業(yè)根基；在打牢基礎(chǔ)工作上求實(shí)效，確保各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在提升基本能力上尋求突破，促進(jìn)黨員干部履職盡責(zé)。四是用好干部標(biāo)準(zhǔn)和《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》劃定的道德“高線”和行為“底線”，加強(qiáng)對(duì)黨員的持續(xù)教育。五是嚴(yán)肅黨內(nèi)民主生活，堅(jiān)持有事要商量、遇事多商量、做事必商量的原則，集思廣益、群策群力，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力。六是進(jìn)一步壓實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，始終把履行黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到忠實(shí)履職、科學(xué)履職的全過(guò)程。

回顧過(guò)去一年的工作，雖然取得了一定成績(jī)，但也清醒認(rèn)識(shí)到，工作中還存在一些不足和問(wèn)題：一是部分煤礦資金投入不足，建設(shè)進(jìn)度緩慢，多次延長(zhǎng)工期，加大了安全監(jiān)管難度；二是隨著煤礦機(jī)械化信息化程度不斷提高，對(duì)于煤礦從業(yè)人員的要求也越來(lái)越高，煤礦從業(yè)人員的素質(zhì)還需繼續(xù)提升；三是部分煤礦和部分縣（市、區(qū)）煤炭管理部門(mén)存在缺少專業(yè)技術(shù)人員的問(wèn)題。這些不足和問(wèn)題仍需在今后的工作中不斷加以解決。

2018年，是貫徹落實(shí)黨的十九大精神的開(kāi)局之年，也是全面建成小康社會(huì)的關(guān)鍵之年，在新的一年里，市煤炭局將以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指針，認(rèn)真落實(shí)省委十屆五次全會(huì)精神和市委十一屆三次全會(huì)精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全市煤炭戰(zhàn)線廣大干部職工奮力拼搏，迎難而上，敢于“破”、善于“立”布好局；勇于求變、務(wù)實(shí)謀變起好步，用新思想新理念推動(dòng)工作，以良好的工作業(yè)績(jī)，推動(dòng)全市煤炭工業(yè)健康發(fā)展，為建設(shè)文明、開(kāi)放、富裕、美麗太原作出積極貢獻(xiàn)。

第五篇：團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)1

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有好處的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，能夠讓大家一齊分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就務(wù)必要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一向在反省本文由收集整理，一向在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎?不完全是，難道我們存在的好處就是每一天去找上級(jí)告訴他我就應(yīng)做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的好處是什么?思考了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的用心性去認(rèn)真思考要透過(guò)哪些通路、方法來(lái)到達(dá)目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于資料比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆終端促銷管理體系;

◆員工的招聘與培訓(xùn);

◆員工的出勤與考勤;

◆員工的日常管理;

◆激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在那里工作的這段時(shí)光里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么此刻我肯定會(huì)，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎樣會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有好處的，用心地工作才是我們最就應(yīng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自我的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一齊來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自我的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，期望在工作中同事們能夠多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也期望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

多謝大家。

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)2

隊(duì)長(zhǎng)發(fā)言

1、目前團(tuán)隊(duì)成員39名正式隊(duì)員。

1）點(diǎn)明對(duì)退隊(duì)的看法，不強(qiáng)求不挽留，各有所需；

2）根據(jù)績(jī)效考核總分排名淘汰新老成員各一名；

3）正式通過(guò)考核入隊(duì)成員頒發(fā)錄取通知書(shū)。

2、本學(xué)期活動(dòng)匯總：

1）秋季招新活動(dòng)；

2）項(xiàng)目培訓(xùn)；

3）秋培活動(dòng)、項(xiàng)目挑戰(zhàn)賽；

4）創(chuàng)行學(xué)院兩次培訓(xùn)（人格認(rèn)知、項(xiàng)目培訓(xùn)）；

5）兩次項(xiàng)目考核；

6）兩次素拓。

3、下學(xué)期工作預(yù)覽

1）春季招新：主要負(fù)責(zé)的兩個(gè)部門(mén)：品牌推廣部（線上+線下）、公關(guān)（外聯(lián)資金）

2）項(xiàng)目：繼續(xù)完善與推進(jìn)；另，明年專案主要負(fù)責(zé)人為陳思宇；

3）明年重點(diǎn)：四月春培（模擬賽）、區(qū)域賽，需要至少一個(gè)月的準(zhǔn)備。

人力資源部總結(jié)

1、前期工作：招新面試、素拓、績(jī)效考核制度制定和實(shí)習(xí)、秋培；

2、工作規(guī)劃：寒假籌備辦一場(chǎng)高質(zhì)量的素拓、做好招新面試安排；

3、呼吁大家多多參與創(chuàng)行素拓等活動(dòng)。表達(dá)了對(duì)人資成員工作的肯定。

公共關(guān)系部總結(jié)

1、點(diǎn)明外聯(lián)類型：

線上：轉(zhuǎn)群截圖、集贊送獎(jiǎng)品、拉人建群

線下：攤點(diǎn)宣傳（東區(qū)小樹(shù)林，桂香園，網(wǎng)球場(chǎng)西側(cè)，噴泉廣場(chǎng)，博雅廣場(chǎng)）、單頁(yè)印刷及發(fā)放（路邊or教室）、講座or沙龍開(kāi)展（校內(nèi)or校外）、聯(lián)系方式收集、活動(dòng)籌辦（比賽等）

2、工作執(zhí)行狀態(tài)：

迎新（宣傳冊(cè)印刷，線上宣傳兩次）、啟德宣講會(huì)、至美兩次線上宣傳、至美全國(guó)巡講嘉賓邀請(qǐng)

3、工作改進(jìn)：

外聯(lián)形式多樣化、比賽類（正大杯，恰味蜂蜜）、線下活動(dòng)類等

4、外聯(lián)的說(shuō)明：

攔下很多奇奇怪怪的外聯(lián)（鏢協(xié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，前程無(wú)憂的活動(dòng)，app推廣（無(wú)噪音五分鐘朗讀）咪咕音樂(lè)）

5、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)費(fèi)or有意義、商家資質(zhì)和人品

6、外聯(lián)活動(dòng)的必要性：

經(jīng)費(fèi)需要（養(yǎng)家糊口不容易）、素拓――經(jīng)費(fèi)、轟趴――經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目支持――經(jīng)費(fèi)、比賽路費(fèi)――經(jīng)費(fèi)、材料（海報(bào)，宣傳冊(cè)）

財(cái)務(wù)秘書(shū)部總結(jié)

1、工作內(nèi)容簡(jiǎn)要回顧：

記錄團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目組收支、使用情況、整理記錄流水賬；安排會(huì)議室，會(huì)議議程，會(huì)議總結(jié)，并撰寫(xiě)會(huì)議記錄；

2、工作收獲和體會(huì)：

在這個(gè)部門(mén)里，更多的時(shí)候是教成員一種認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

3、工作不足及改進(jìn)方向：

團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)容易超出承受的范圍，經(jīng)常出現(xiàn)入不敷出的情況，導(dǎo)致公共關(guān)系組工作時(shí)而緊張時(shí)而輕松。應(yīng)加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)的管理、預(yù)測(cè)和控制，計(jì)劃在20xx年開(kāi)始實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、控制與申請(qǐng)。

4、財(cái)務(wù)匯報(bào)與分析。

品牌推廣部

1、工作總結(jié)：

1）將部門(mén)成員進(jìn)行工作劃分，并進(jìn)行了微信排版培訓(xùn)；

2）建立微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)組，進(jìn)行公眾號(hào)的建設(shè)和日常推送；

3）同時(shí)進(jìn)行了QQ平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)。

2、工作展望：

1）組織寒假培訓(xùn)和招新宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)；

2）完善內(nèi)部分工建設(shè)；

3）著重培養(yǎng)部委能力。

繡美天下

感想：繡美天下是項(xiàng)目展示的第三組，很遺憾此次小組的其他四名小伙伴都未能到場(chǎng)，只有我一個(gè)人瑟瑟發(fā)抖地坐在一群大佬中等待著。開(kāi)講前十分鐘，聽(tīng)完德鄰雅苑組的展示，內(nèi)心OS：哇這個(gè)已經(jīng)做了這么多了，甚至注冊(cè)公司了，好棒好棒好厲害。沒(méi)想到前任隊(duì)長(zhǎng)還是指出了很多可以改進(jìn)的地方。對(duì)于以前做項(xiàng)目主要靠用腦子想的我來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)下來(lái)收獲有很多，調(diào)研既要看，也要打聽(tīng)，也要觀察實(shí)物；想要做哪方面的東西不能只是空想，圖書(shū)館也有很多資料；作為學(xué)生要積極找老師去商量，幫忙把關(guān)；與他人談合作，看起來(lái)要專業(yè)，最好能有實(shí)例或者宣傳冊(cè)，要讓他們相信我們的能力。

德鄰雅苑

感想：今天意外的得到了前隊(duì)長(zhǎng)的指點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)我們還有很多需要改進(jìn)的地方。如我們的調(diào)研，現(xiàn)在只停留在做問(wèn)卷的階段，其實(shí)不然，我們需要去聽(tīng)去看然后在腦袋里形成自己的東西，并且我們還要做充分的調(diào)研，收集并整理資料，寫(xiě)成文獻(xiàn)綜述，而且我們要更好的包裝自己，有自己的名片，有自己的服務(wù)手冊(cè)，以便我們?cè)诤蜕鐓^(qū)去談的時(shí)候，顯得更專業(yè)，這樣人家才更愿意和我們?nèi)フ?。我們還有很多不足，以后還有做更多的努力，去完善這個(gè)項(xiàng)目。

心若紙宣

感想：首先，我們需要進(jìn)行進(jìn)一步的資料采集與分析歸納，這部分是我們所欠缺的。另外，我們也要明確自己項(xiàng)目的所屬類別，不是單純的廢物利用，而是設(shè)計(jì)。再者，我們制作的產(chǎn)品如果就是這種單調(diào)、低品質(zhì)、沒(méi)有新鮮感的工藝品，那么這個(gè)項(xiàng)目便沒(méi)有了存在的意義。因此，如何在設(shè)計(jì)方面得到創(chuàng)新，文創(chuàng)上有創(chuàng)意是我們接下來(lái)要考慮的核心問(wèn)題。最后，正如那句話所說(shuō)，“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”，一件事，一個(gè)東西總會(huì)有很多人在做或者曾經(jīng)做過(guò)，但是，如何做出彩是很困難的。所以，有些事情不是不可能，而是自己是否真的想去做，并且竭盡所能去實(shí)現(xiàn)。加油，心若紙萱！加油，華乂隊(duì)！

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)3

德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分，它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過(guò)程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。為使我校的德育工作從師生之間、師師之間、生生之間的心靈溝通開(kāi)始，從學(xué)生行為習(xí)慣得以體現(xiàn)，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。

一、堅(jiān)持科學(xué)管理，完善學(xué)校運(yùn)行機(jī)制

任何組織都需要通過(guò)有效的管理來(lái)保持它的良性運(yùn)行和健康發(fā)展，學(xué)校也不例外。而且，學(xué)校不僅是培養(yǎng)人才的地方，而且也是人才集聚的地方，所以說(shuō)，學(xué)校是通過(guò)人才來(lái)培養(yǎng)人才的`特殊組織。這樣的組織，科學(xué)的管理顯得更為重要，形成一套良好的管理運(yùn)行機(jī)制，是促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展的根本保障。

1、堅(jiān)持制度管理

一學(xué)期來(lái)，我們進(jìn)一步健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使學(xué)校任何一項(xiàng)管理活動(dòng)都有章可循，任何一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)都有法可依。學(xué)校在行政管理、隊(duì)伍管理、德育管理、教學(xué)科研管理、后勤管理、考核獎(jiǎng)懲等方面都要形成良好的運(yùn)行模式，并上升到制度層面加以確定，促進(jìn)各項(xiàng)管理行為的規(guī)范和有序。

2、堅(jiān)持目標(biāo)管理

我校各個(gè)層級(jí)管理人員和全體教職工都能樹(shù)立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，而且能夠根據(jù)自己的崗位任務(wù)和素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，確定高一級(jí)的通過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo)?！白非笞吭?、精益求精”逐步成為我們學(xué)校的核心價(jià)值觀念，并逐步提升為一種“朝陽(yáng)精神”。學(xué)校為“有志、有為、有能、有績(jī)”的教師創(chuàng)造優(yōu)越的發(fā)展條件，幫助他們不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和超越目標(biāo)，在成就自己的同時(shí)也成就了學(xué)校。

3、堅(jiān)持細(xì)節(jié)管理

教師肩負(fù)著傳承人類文明與優(yōu)秀文化的使命，所以教師首先應(yīng)該是一個(gè)具有良好文明修養(yǎng)的人。學(xué)校無(wú)小事，事事有教育；教師無(wú)小節(jié)，處處是楷模。在學(xué)校中，教師的一言一行、一舉一動(dòng)，對(duì)學(xué)生都產(chǎn)生著潛移默化的影響。我們?nèi)w教職工都要形成這樣的共識(shí)，即“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)折射修養(yǎng)，細(xì)節(jié)蘊(yùn)涵學(xué)校文化。以此來(lái)關(guān)注并規(guī)范教師的工作細(xì)節(jié)，更好地提高教師的職業(yè)素養(yǎng)，更好地改進(jìn)教師的工作狀態(tài)，并進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的管理效能。

4、堅(jiān)持人本管理

學(xué)校努力關(guān)注、關(guān)心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長(zhǎng)，為每一位教師營(yíng)造自身發(fā)展的空間，搭建施展才華的舞臺(tái)，充分相信教師的潛能，激發(fā)廣大教師教書(shū)育人的積極性。在學(xué)校管理工作中，堅(jiān)持在政治上引導(dǎo)人，在思想上教育人，在業(yè)務(wù)上錘煉人，在體制上激活人，在生活上關(guān)心人，將教師的發(fā)展與學(xué)生的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明學(xué)生。

1、充分發(fā)揮了少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高了德育實(shí)效。本學(xué)年按照少先隊(duì)工作計(jì)劃，重點(diǎn)組織開(kāi)展了“雛鷹行動(dòng)”、“陽(yáng)光少年”等主題系列活動(dòng)。結(jié)合城市建設(shè)的日新月異，深化創(chuàng)建活動(dòng)環(huán)境教育，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)我們的家鄉(xiāng)，培養(yǎng)愛(ài)護(hù)校園小主人。

2、本學(xué)年進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生日常行為規(guī)范教育。將第一個(gè)月定為行為規(guī)范月，定主題、定內(nèi)容，開(kāi)展實(shí)實(shí)在在的主題教育，狠抓常規(guī)管理，目標(biāo)小、定位低、抓深抓實(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。學(xué)期初我們制定了學(xué)規(guī)范、學(xué)守則具體措施，開(kāi)展了“常規(guī)示范班“評(píng)比活動(dòng)。班級(jí)環(huán)境要求做到美化、凈化、人文化、教育化，定期進(jìn)行了”潔齊美”班級(jí)檢查?；顒?dòng)中，我們讓學(xué)生全員參與，主題突出了教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)了學(xué)生的集體主義精神、規(guī)范了行為。

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)4

光陰如梭，眨眼之間學(xué)期又近結(jié)束。回首這個(gè)學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作，感到忙碌而又充實(shí)。我們第二團(tuán)隊(duì)全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，較好地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，取得了必須的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、常規(guī)管理有規(guī)范

團(tuán)隊(duì)的中心工作就是常規(guī)管理，它將直接影響到團(tuán)隊(duì)、學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群眾備課正常有序地進(jìn)行。透過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們每個(gè)隊(duì)員及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，捕捉可喜的進(jìn)步進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì)，抓住存在的不足及時(shí)整改。教育教學(xué)工作是學(xué)校工作的生命線，年級(jí)組各位老師都能充分利用課堂這塊主陣地，借助教材、活動(dòng)，潛心育人，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精心組織活動(dòng)，并能及時(shí)總結(jié)，反思自己的教育教學(xué)工作。盧嵐、金燕、王惠英、劉靜華等老師們用心上進(jìn)，時(shí)時(shí)抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)之后及時(shí)地總結(jié)收獲。每位老師在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地工作著，認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，老教師陳永琴、徐亞君老師，不甘落后，常常放下休息時(shí)間，盡心盡力輔導(dǎo)學(xué)生。邵丹老師、唐勝娟老師等班主任工作細(xì)致入微，學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，用心做好教育工作;同時(shí)，也經(jīng)常地與家長(zhǎng)溝通。

二、團(tuán)隊(duì)精神有發(fā)揚(yáng)

群眾的智慧是無(wú)可估量的。我們第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、求實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。年級(jí)組十八位老師愛(ài)崗敬業(yè)，充滿活力與朝氣，在一種和諧的氛圍中共建一個(gè)上進(jìn)、愉悅的大家庭。有成績(jī)共享、有困難齊幫、有疑惑同商。只要一開(kāi)課，大家總能放下自己手里的工作，圍坐一齊，幫忙開(kāi)課老師分析改善，群策群力，毫無(wú)保留。一次次活動(dòng)，不僅僅僅使教師得到了鍛煉，開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新潛能，更增強(qiáng)了教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和工作凝聚力。組內(nèi)構(gòu)成了互敬互助、互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧奮進(jìn)的良好工作氛圍。由此，本組的教學(xué)、教研水平不斷提高，教學(xué)質(zhì)量蒸蒸日上。

團(tuán)隊(duì)溫馨和諧，相親相愛(ài)。本學(xué)期我們團(tuán)隊(duì)組織的鹽城考察活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)井然有序、情趣盎然、受益匪淺，大家領(lǐng)略了丹頂鶴的美，麋鹿的神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。

用心參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，踴躍走進(jìn)杏林講壇，劉麗婷老師的《吃出你的健康來(lái)》，趙莉老師的《親情，永遠(yuǎn)的不等式》，王惠英老師的《養(yǎng)花真好》、《靜心教書(shū)，潛心育人》，金燕老師的《走進(jìn)名師，感悟經(jīng)典》，這些精彩的演講，讓大家開(kāi)闊了視野，愉悅了身心。

期末的工會(huì)活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)人人踴躍參加、個(gè)個(gè)爭(zhēng)著向前，齊心協(xié)力，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光。尤其是在“服裝設(shè)計(jì)”的團(tuán)體賽中，你出點(diǎn)子，我來(lái)動(dòng)手，大家集思廣益，八仙過(guò)海各顯神通，在忙碌中享受快樂(lè)，在快樂(lè)中享受成功。

三、團(tuán)隊(duì)工作有成效

本學(xué)期，在老師們的共同努力下，我們第二團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。

金燕、朱惠潔、盧嵐老師分別承擔(dān)了專家指導(dǎo)課。盧嵐老師的《提高課堂實(shí)效，緊扣文本的“點(diǎn)”》獲江蘇省二等獎(jiǎng)。唐勝娟老師的《牽手》獲江蘇省三等獎(jiǎng);《生活為語(yǔ)文洞開(kāi)一片云天》獲無(wú)錫市二等獎(jiǎng)。王惠英老師的《班群眾建設(shè)漫談》等四篇論文分別獲全國(guó)二等獎(jiǎng)，江蘇省三等獎(jiǎng)和江陰市一等獎(jiǎng)，江陰市二等獎(jiǎng)。四年級(jí)學(xué)生袁心懌的兩篇習(xí)作《征服》《受騙以后》發(fā)表在《江陰日?qǐng)?bào)》上。趙莉老師的《想象，為習(xí)作揮灑出一片自由的天空》獲江陰市二等獎(jiǎng)。王惠英老師在原要塞片《爭(zhēng)做幸福江陰好園丁》演講比賽中獲得了好成績(jī)。

第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮好學(xué)、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)應(yīng)對(duì)成績(jī)不自滿，應(yīng)對(duì)困難不氣餒的團(tuán)隊(duì)。在今后的日子里，我們將以飽滿的熱情、博大的愛(ài)心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，博學(xué)的品質(zhì)投入到新學(xué)年的工作中去，為自己的提高、學(xué)校的發(fā)展不懈努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，更大的收獲。

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)5

我從x年年初加入公司食品銷售部的團(tuán)隊(duì)，已快二年了。光陰似箭啊，轉(zhuǎn)眼間，x年也快過(guò)去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬(wàn)千。對(duì)于即將過(guò)去的x年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始?；厥鬃哌^(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功!

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。

結(jié)合x(chóng)年的工作，歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面：

一、x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從x年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的bc類商場(chǎng)，至x年六月底。基本上x(chóng)x年的歲末，僅僅在熟悉市場(chǎng)情況、建立初步客情和掌握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng)，還是從xx年開(kāi)始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí)，恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整，從家庭裝28元調(diào)整到30、4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后，便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶，有12家。二級(jí)為高潛力客戶，有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶，有9家。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長(zhǎng)到原銷量的2、7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%、。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%?？上У氖?，由于我個(gè)人能力所限，很多客戶還沒(méi)能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年7月，公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣(mài)場(chǎng)，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí)，正是我司產(chǎn)品的銷售旺季，公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前，由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱，市場(chǎng)洞察力差，和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確，使一些費(fèi)用的利用不太合理，沒(méi)有運(yùn)用到刀刃上，使客戶的培養(yǎng)方面沒(méi)有做好，致使銷量沒(méi)有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)，使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。

團(tuán)隊(duì)年終工作總結(jié)6

20xx年6月以來(lái)，在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽(yáng)分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績(jī)，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、個(gè)人基本情況和工作履歷

我叫XX，男，1992年6月2日出生，20xx年X月畢業(yè)于Xx專修學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20xx年6月參加工作，先后在X財(cái)險(xiǎn)Xx分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來(lái)?yè)?dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

自參加X(jué)財(cái)險(xiǎn)工作以來(lái)，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問(wèn)起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問(wèn)題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問(wèn)，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽(yáng)市開(kāi)發(fā)區(qū)“長(zhǎng)城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開(kāi)承諾”、“首問(wèn)負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺(jué)規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中20xx.06-20xx.06為110萬(wàn)元，20xx年06到20xx年06為110萬(wàn)元，20xx年07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入XX萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。

在過(guò)去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。