第一篇：建材營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)

建材營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)

還在糾結(jié)工作總結(jié)該怎么寫嗎?下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小編為大家精心整理的“建材營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)”，供大家閱讀!希望能夠幫助到大家!建材營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)【一】很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入XXXXX，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為XXXXX添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!自20XX年6月10日加入XXX至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到XX衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋篨X，XX，XX三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：XXX的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們XXX團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到20XX年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款X余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京XXX大家庭中，成為一位合格的家庭成員。建材營(yíng)銷個(gè)人工作總結(jié)【二】時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，20XX年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20XX年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。

2、通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

3、對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

二、工作計(jì)劃 “用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。

3、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4、自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜耍陌l(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!小編精心推薦

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第二篇：建材營(yíng)銷職員工作總結(jié)2015

2015年上半年個(gè)人工作總結(jié)

2015上半年的時(shí)間很快過(guò)去了，在這半年時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高，上半的工作內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

1，完善大學(xué)城運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院電梯采購(gòu)及安裝項(xiàng)目的后續(xù)工作及設(shè)備移交；

2，二郎總部經(jīng)濟(jì)樓電梯項(xiàng)目部分設(shè)備的生產(chǎn)及安裝； 3，二郎項(xiàng)目的收款：所有應(yīng)收款按時(shí)收??；

4，成都鐵塔廠角鋼供應(yīng)：由于成都鐵塔廠資金實(shí)際情況供應(yīng)1800噸材料，后面還需要做的就是鐵塔廠的收款；

5，蒂森電梯公司通力電梯公司奧的斯電梯公司及各其他品牌建立及保持良好關(guān)系。保證每個(gè)項(xiàng)目都有合適的品牌。

6，拜訪軌道公司電梯和燈具的相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解到項(xiàng)目現(xiàn)階段的情況及后期后續(xù)持續(xù)跟進(jìn)。掌握最新消息。

7，平時(shí)工作中通過(guò)各渠道收集相關(guān)信息及其他項(xiàng)目的跟進(jìn)。

上半年中雖然取得了一些成績(jī)，但在背后總有疏忽之處，反思我所做的工作與公司“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問(wèn)題與差距，以下幾點(diǎn)為自己反省所存在的問(wèn)題：

1、工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)。

2、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。總是等待領(lǐng)導(dǎo)安排工作，而不是主動(dòng)完成工作。

3、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對(duì)工作還有很多未做到位，沒(méi)有為到公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

4、對(duì)日常工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會(huì)遲到等情況發(fā)生。

5、缺乏吃苦耐勞的精神，平時(shí)坐辦公室的時(shí)間多，去一線了解情況工作的時(shí)間少，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致工作的執(zhí)行、銜接和跟進(jìn)效率低。

回顧過(guò)去的半年時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，圍繞著為公司創(chuàng)造效益創(chuàng)造價(jià)值而努力。下半年又將是新的起點(diǎn)，下半年我的工作計(jì)劃，如下：

1，軌道項(xiàng)目五號(hào)線、十號(hào)線、四號(hào)線及環(huán)線的電梯項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)。

2，軌道各條線和基礎(chǔ)的燈具項(xiàng)目

3，軌道各條線的中央空調(diào)采購(gòu)及其他物資采購(gòu)。4，合作品牌的關(guān)系維護(hù)；

5，大學(xué)城運(yùn)動(dòng)技術(shù)學(xué)院的后續(xù)工作； 6，二郎總部經(jīng)濟(jì)樓的后續(xù)工作； 7，成都鐵塔廠，角鋼的供應(yīng)和收款； 8，新橋醫(yī)院質(zhì)保金的......半年工作過(guò)去，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，有待在今后的工作中加以改進(jìn)。希望下半年工作能力和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平。我 將 進(jìn) 一 步 發(fā) 揚(yáng) 優(yōu) 點(diǎn)，改 進(jìn) 不 足，拓 寬 思 路，求真 務(wù) 實(shí)，全力 做 好 本職工作。打算從以下幾個(gè)方面提升自己：

1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀 劃，明 確 內(nèi) 容、時(shí) 限 和 需 要 達(dá) 到 的 目 標(biāo)，加強(qiáng) 部門與 部 門之間的 協(xié) 同 配 合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。

2、是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)：始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

3、是加強(qiáng)工作能動(dòng)性：變“要我做”為“我要做”，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，主動(dòng)補(bǔ)位，不僅出色完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，還主動(dòng)完成其他工作。站在更高角度，考慮公司立場(chǎng)，維護(hù)公司利益。

在工作態(tài)度和思想上我也會(huì)時(shí)常勉勵(lì)自己，鞭策自己。讓個(gè)人能力和價(jià)值有更多的進(jìn)步和提升。同時(shí)為了公司更加的強(qiáng)大，更好的發(fā)展，加倍努力的工作做出自己的貢獻(xiàn)。

第三篇：建材營(yíng)銷方案

建材營(yíng)銷方案

（一）一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：2013年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠

A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明）。

B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)

1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（XX電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書；

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動(dòng)為最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；

B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；

C、承諾廠家直接讓利，最低；

D、簽訂購(gòu)買協(xié)議，承諾買貴包退；

建材營(yíng)銷方案

（二）一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺(tái) 牡丹晚報(bào)

協(xié)辦單位；菏澤信息港 翰林文化傳媒公司 堂堂廣告（MD）參與商家；10---20家 每個(gè)行業(yè)只限2家

二、活動(dòng)主題

標(biāo)題；家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

副標(biāo)題；誠(chéng)信服務(wù)。特價(jià)優(yōu)惠。驚爆出爐

宣傳口號(hào)；一條龍服務(wù)，家居建材愛(ài)心一元拍大團(tuán)購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺(tái)，牡丹晚報(bào)，菏澤信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺(tái)，號(hào)召?gòu)V大市民來(lái)拍取商品，拍的所得款項(xiàng)的10％支持兒童福利事業(yè)。通過(guò)這樣的公益活動(dòng)，激發(fā)百姓積極參與活動(dòng)的意識(shí)，聚集品牌商家的人氣，讓消費(fèi)者親身感受商家的品牌形象，進(jìn)一步提高商家的知名度

2.本次活動(dòng)規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個(gè)類別的建材商品，以一元起價(jià)的方法對(duì)商品進(jìn)行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動(dòng)菏澤市民購(gòu)買的積極性。我們?cè)诟鞔竺襟w均大力宣傳，使這次活動(dòng)成全市性的大型家庭購(gòu)買建材商品的活動(dòng)。努力使這次活動(dòng)達(dá)到最大的轟動(dòng)效應(yīng)

活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月18號(hào)19號(hào)

報(bào)名地點(diǎn) 暫定

項(xiàng)目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個(gè)商家出1---3件商品

拍賣活動(dòng)時(shí)間安排；20xx年9月18號(hào)上午。

活動(dòng)地址；西關(guān)體育場(chǎng)或者牡丹大酒店。

1、商家在活動(dòng)前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品。

2、拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時(shí)進(jìn)行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

3、具體團(tuán)購(gòu)流程---20xx年9月18號(hào)下午。

主持人帶領(lǐng)團(tuán)體砍價(jià)---團(tuán)體下訂單---活動(dòng)結(jié)束。

四、背景分析

特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)榧揖咏ú难b修行業(yè)還沒(méi)有一次通過(guò)電視。電臺(tái)，牡丹晚報(bào)，等媒體大規(guī)模的家具展銷。所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見(jiàn)盛事。以此，一旦舉辦此活動(dòng)，必將在菏澤引起萬(wàn)人矚目。

五、宣傳計(jì)劃

宣傳推介實(shí)施構(gòu)想；為了本次活動(dòng)取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開(kāi)展有戰(zhàn)略，有計(jì)劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點(diǎn)，采用逐步的宣傳策略來(lái)完成。

1、前期宣傳15---20天

宣傳要點(diǎn)；“家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”。向大眾宣傳本次活動(dòng)的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺(tái)。電臺(tái)。牡丹晚報(bào)，堂堂廣告等

2、活動(dòng)當(dāng)天宣傳

宣傳要點(diǎn)；采取現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)直播的方式。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行最好的報(bào)道；然后，用新聞報(bào)道的方式向外界告知活動(dòng)當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺(tái)直播?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛（拱門。彩旗，氣柱等）新聞報(bào)道

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)評(píng)估

1、動(dòng)由菏澤電視臺(tái)主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來(lái)組織一次家居建材愛(ài)心一元拍大聯(lián)盟活動(dòng)”

2、在各個(gè)方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個(gè)活動(dòng)可靠可信可行，本次活動(dòng)參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費(fèi)者參與。

3、對(duì)商家來(lái)說(shuō)是個(gè)展現(xiàn)企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)宣傳的大好時(shí)機(jī)。本次活動(dòng)具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵。

4、使企業(yè)在支持 公益活動(dòng)的同時(shí)達(dá)到了宣傳的目的。會(huì)使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動(dòng)的宣傳效應(yīng)。

七、商家費(fèi)用4500元每家

（電視臺(tái)廣告價(jià)值4萬(wàn)）

1電視臺(tái)廣告 30秒廣告片每天一次 時(shí)間中午11點(diǎn)50一個(gè)月 3電視臺(tái)17衛(wèi)視 晚上低飛游字（20點(diǎn)-----20點(diǎn)30）兩遍。

15--20天

牡丹晚報(bào)價(jià)值2萬(wàn)

牡丹晚報(bào)四分之一版面宣傳（不少于4次）

廣播電臺(tái)價(jià)值2萬(wàn)

交通音樂(lè)之聲現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

每天不低于四次宣傳報(bào)道。（宣傳報(bào)道家居建材一元拍大聯(lián)盟）宣傳一個(gè)月。

MD直投不低于四期價(jià)值1萬(wàn)

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進(jìn)行發(fā)放 現(xiàn)場(chǎng)建材一元拍大聯(lián)盟的條幅獎(jiǎng)品禮品由商家提供，同時(shí)也是自己宣傳品牌。

建材營(yíng)銷方案

（三）活動(dòng)日期：20xx年09月24日（星期六）

活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30 *********

活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)

活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。

活動(dòng)目的：提高商家的銷售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。

現(xiàn)場(chǎng)流程：

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。

10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一 每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者（考慮舞臺(tái)大小因素），可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。

11：30開(kāi)始熱身小游戲二：舞臺(tái)上放置好飛鏢盤，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。

游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。（提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì)展開(kāi)場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主）在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開(kāi)始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽(tīng)的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。

12;30~13；30 各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。

13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用?；顒?dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫有數(shù)字的紙條和無(wú)數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。

15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開(kāi)始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。

在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。

活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟睢；顒?dòng)圓滿結(jié)束。

宣傳方向：

①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng)；

②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷售好的報(bào)紙（如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等）上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則；

③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫面，條幅，過(guò)節(jié)條幅，戶外廣告畫面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(yè)（憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份），站宣傳，宣傳車宣傳造勢(shì)。

④從9月17日開(kāi)始，到活動(dòng)開(kāi)始前，可以派專人在各小區(qū)門口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。

⑤單頁(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放?？梢詼p少對(duì)于宣傳單頁(yè)收到即扔的現(xiàn)象?？紤]到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。

方案三：建材團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：XX首屆家居建材工廠直供會(huì)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：XX威尼大酒店一樓會(huì)議廳

5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

B、XX電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

第四篇：家居建材營(yíng)銷口號(hào)

家居建材營(yíng)銷口號(hào)

家居建材營(yíng)銷口號(hào)1

一、深業(yè)家之福，生活居之選。

二、深業(yè)家之福，讓家的感覺(jué)更幸福。

三、品位生活家之福，福最大。

四、深業(yè)所屬，我們“家之?！?。

五、深業(yè)家之福，典范居之選。

六、營(yíng)造幸福，筑福萬(wàn)家。

七、深業(yè)家之福，關(guān)愛(ài)家家生活。

八、美的享受，愛(ài)的歸屬。

九、深業(yè)家之福：裝點(diǎn)生活，幸福家人。

十、深業(yè)家之福，快點(diǎn)回家好理由。

十一、深業(yè)家之福，美好的不僅是生活。

十二、深業(yè)家之福，有你才幸福。

十三、深業(yè)：給你一個(gè)完美的家。

十四、深業(yè)家之福，家居生活新起點(diǎn)。

十五、深業(yè)家之福，給家深深的溫暖。

十六、深業(yè)家之福，感受家的幸福。

十七、深業(yè)家之福：為家，為大家 。

十八、深業(yè)家之福深業(yè)家之福，裸婚也幸福。

十九、深業(yè)家之福，幸福好滿足。

二十、深業(yè)家之福，讓家更美滿幸福。

二十一、深業(yè)家之福，用心營(yíng)造幸福之家。

二十二、深業(yè)家之福，經(jīng)典居之美。

二十三、深業(yè)家之福，生活愛(ài)之居。

二十四、深業(yè)有福之家，有家之福。

二十五、深業(yè)家之福，居家更幸福。

二十六、立足家的價(jià)值深業(yè)家之福，有家更有福。

二十七、幸福之家，深業(yè)家之福。

二十八、家品全方位，福祉系萬(wàn)家。

二十九、家之福，心眷戀。

三十、深（同：身）在家中，業(yè)在福中。

三十一、深業(yè)宏圖，萬(wàn)家之福。

三十二、選擇深業(yè)，安居樂(lè)業(yè)。

三十三、締造佳空間，深業(yè)家之福。

三十四、深業(yè)家之福，品質(zhì)居之選。

三十五、家有深業(yè)有福常在。

三十六、擁有幸福就這么簡(jiǎn)單深業(yè)家之福，生活福最大。

三十七、福至萬(wàn)家，美傳天下。

三十八、成家為了幸福，深業(yè)為家完美。

三十九、有家就有幸福，深業(yè)讓家更完美。

四十、有家就有幸福，深業(yè)創(chuàng)造完美。

四十一、深業(yè)家之福：讓居家更溫馨。

四十二、深業(yè)家之福，品位居之美。

四十三、美麗家庭從家之福開(kāi)始。

四十四、有福之家，美好生活每一天。

四十五、深業(yè)家之福，典范居之愛(ài)。

四十六、深業(yè)家之福，生活來(lái)感悟。

四十七、生活，愛(ài)的就是這種感覺(jué)。

四十八、精致裝點(diǎn)，豪華享受。

四十九、深業(yè)家之福：幸福，無(wú)處不在。

五十、深業(yè)家之福，精致生活每一天。

五十一、家品紛呈，福暖萬(wàn)家。

五十二、深業(yè)家之福，我愛(ài)我幸福。

五十三、深業(yè)家之福，品質(zhì)愛(ài)之居。

五十四、深業(yè)家之福，品質(zhì)美之居。

五十五、深業(yè)家之福，裝飾美滿家。

家居建材營(yíng)銷口號(hào)2

1、家居生活，數(shù)齊全，數(shù)優(yōu)惠，來(lái)雙鼠。

2、家居沃爾瑪，網(wǎng)購(gòu)新天地——雙鼠網(wǎng)。

3、何必面對(duì)面，網(wǎng)購(gòu)家居是時(shí)尚。

4、鼠（數(shù)）不盡的家居，鼠（數(shù)）不盡的優(yōu)惠。

5、好家居、好建材，雙鼠一網(wǎng)買盡。

6、雙鼠好家居，e路省到底。

7、家居生活，數(shù)齊全，數(shù)優(yōu)惠，來(lái)雙鼠。

8、家居、建材，坐在家中選。

9、雙鼠網(wǎng)，開(kāi)啟美家新紀(jì)元。

10、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬(wàn)家生活。

11、兩只老鼠跑得快，家居家具都不貴——雙鼠網(wǎng)，雙擊鼠標(biāo)，選一家。

12、雙鼠網(wǎng)，您的專屬家具網(wǎng)。

13、鼠動(dòng)先天下，雙鼠惠家居。

14、一點(diǎn)雙鼠，輕松家居沒(méi)問(wèn)題。

15、精明、細(xì)心、節(jié)儉的雙鼠，真心為您營(yíng)造愛(ài)家。

16、品質(zhì)天下無(wú)雙，價(jià)格鼠我優(yōu)惠。

17、居美天下，材達(dá)四方。

18、好家居、好建材，雙鼠一網(wǎng)買盡。

19、家居、建材，坐在家中選。

20、雙鼠心，家居情。

21、家居鼠我最全，品質(zhì)鼠我最棒。

22、雙鼠出馬，家裝全部拿下——雙鼠網(wǎng)。

23、千好萬(wàn)好，不如雙鼠網(wǎng)服務(wù)好。

24、上雙鼠網(wǎng)買家居建材，一文錢可以掰成兩半花。

25、雙鼠網(wǎng)購(gòu)家居，挑到你眼花。

26、多姿多彩家居新文化，你來(lái)我點(diǎn)多元雙鼠網(wǎng)。

27、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬(wàn)家生活。

28、家居沃爾瑪，網(wǎng)購(gòu)新天地——雙鼠網(wǎng)。

29、建材裝飾家小家，家具樂(lè)購(gòu)萬(wàn)戶千家。

30、雙鼠網(wǎng)，為您呈現(xiàn)真正好的家居。

31、家居本營(yíng)，雙鼠一鍵購(gòu)。

家居建材營(yíng)銷口號(hào)3

1、深業(yè)家之福，關(guān)愛(ài)家家生活。

2、深業(yè)家之福，快點(diǎn)回家好理由。

3、成家為了幸福，深業(yè)為家完美。

4、深業(yè)家之福，用心營(yíng)造幸福之家。

5、深業(yè)家之福：讓居家更溫馨。

6、擁有幸福就這么簡(jiǎn)單深業(yè)家之福，生活福最大。

7、深業(yè)家之福：裝點(diǎn)生活，幸福家人。

8、深業(yè)家之福，家居生活新起點(diǎn)。

9、有家就有幸福，深業(yè)讓家更完美。

10、深業(yè)家之福，讓家的.感覺(jué)更幸福。

11、有福之家，美好生活每一天。

12、深業(yè)家之福：幸福，無(wú)處不在。

13、深業(yè)所屬，我們“家之福”。

14、深業(yè)家之福，給家深深的溫暖。

15、深（同：身）在家中，業(yè)在福中。

16、深業(yè)家之福：為家，為大家。

17、有家就有幸福，深業(yè)創(chuàng)造完美。

18、深業(yè)家之福，感受家的幸福。

19、深業(yè)家之福，精致生活每一天。

20、深業(yè)家之福，讓家更美滿幸福。

21、深業(yè)家之福深業(yè)家之福，裸婚也幸福。

22、深業(yè)家之福，美好的不僅是生活。

23、立足家的價(jià)值深業(yè)家之福，有家更有福。

24、網(wǎng)聚天下家居，惠美萬(wàn)家生活。

25、雙鼠網(wǎng)，為您呈現(xiàn)真正好的家居。

26、鼠不盡的家居，鼠不盡的優(yōu)惠。

27、雙鼠網(wǎng)：輕松一點(diǎn)，家居，建材全到手。

28、一點(diǎn)雙鼠，輕松家居沒(méi)問(wèn)題。

29、品質(zhì)天下無(wú)雙，價(jià)格鼠我優(yōu)惠。

家居建材營(yíng)銷口號(hào)4

1、深業(yè)家之福，用心營(yíng)造幸福之家。

2、深業(yè)家之?！钫嫘腋！?/p>

3、美麗家庭從家之福開(kāi)始。

4、家品全方位，福祉系萬(wàn)家。

5、營(yíng)造幸福，筑福萬(wàn)家。

6、深業(yè)家之福，生活居之選。

7、深業(yè)家之福，有你才幸福。

8、深業(yè)家之福，讓家更美滿幸福。

9、有福之家，有家之福。

10、深業(yè)家之福，品質(zhì)居之選。

11、有家就有幸福，深業(yè)創(chuàng)造完美。

12、深業(yè)家之福，關(guān)愛(ài)家家生活。

13、深業(yè)家之福，品位居之美。

14、生活，愛(ài)的就是這種感覺(jué)。

15、深業(yè)家之福，快點(diǎn)回家好理由。

16、深業(yè)家之福，精致生活每一天。

17、深業(yè)家之福，生活來(lái)感悟。

18、成家為了幸福，深業(yè)為家完美。

19、深業(yè)家之福，給家深深的溫暖。

20、深業(yè)家之福，典范居之選。

21、美麗家庭從家之福開(kāi)始。

22、美的享受，愛(ài)的歸屬。

23、深業(yè)家之福，生活居之選。

24、深業(yè)家之福，經(jīng)典居之美。

25、深業(yè)家之福，有家更有福。

26、有福之家，美好生活每一天。

27、家品紛呈，福暖萬(wàn)家。

28、深業(yè)家之福，有你才幸福。

29、深業(yè)所屬，我們“家之?！薄?/p>

30、深業(yè)：給你一個(gè)完美的家。

31、深業(yè)家之福，品質(zhì)美之居。

32、深業(yè)宏圖，萬(wàn)家之福。

33、幸福之家，深業(yè)家之福。

34、家品全方位，福祉系萬(wàn)家。

家居建材營(yíng)銷口號(hào)5

一、品質(zhì)天下無(wú)雙，價(jià)格鼠我優(yōu)惠。

二、網(wǎng)購(gòu)家居寶，就來(lái)雙鼠網(wǎng)。

三、上雙鼠網(wǎng)，家更美麗。

四、雙鼠出馬，家裝全部拿下千好萬(wàn)好，不如雙鼠網(wǎng)服務(wù)好。

五、家居網(wǎng)購(gòu)點(diǎn)“雙鼠”，方便實(shí)惠品種全。

六、家居建材非我莫鼠雙鼠，家的營(yíng)造者。

七、家裝天下無(wú)雙，建材數(shù)不勝數(shù)。

八、改革開(kāi)放看中國(guó)，精品家居看雙鼠。

九、精明、細(xì)心、節(jié)儉的雙鼠，真心為您營(yíng)造愛(ài)家。

十、建材裝飾大家小家，家具樂(lè)購(gòu)萬(wàn)戶千家。

十一、雙鼠心，家居情。

十二、家居、建材，坐在家中選。

十三、點(diǎn)雙鼠，萬(wàn)家幸福。

十四、鼠（數(shù)）不盡的家居，鼠（數(shù)）不盡的優(yōu)惠。

十五、雙鼠好家居，e路省到底。

十六、不讓自己委屈的家居完美家居，雙鼠呈現(xiàn)。

十七、家材享折扣，雙鼠網(wǎng)共贏。

十八、雙鼠網(wǎng)，買家居；既時(shí)尚，又實(shí)惠。

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三十三、家居沃爾瑪，網(wǎng)購(gòu)新天地雙鼠網(wǎng)，為愛(ài)為家，時(shí)時(shí)牽掛。

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三十八、鼠不盡的家居，鼠不盡的優(yōu)惠。

三十九、雙鼠一點(diǎn)，人人喊打雙鼠網(wǎng)，全家的專業(yè)裝修服務(wù)商。

四十、一點(diǎn)雙鼠，輕松家居沒(méi)問(wèn)題。

四十一、雙擊鼠標(biāo)，美佳家。

四十二、雙鼠網(wǎng)，天下家居盡在此。

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四十七、雙鼠網(wǎng)，e網(wǎng)家居。

四十八、家居鼠我最全，品質(zhì)鼠我最棒。

四十九、雙鼠網(wǎng)，開(kāi)啟美家新紀(jì)元。

五十、家具全家更團(tuán)，雙鼠網(wǎng)團(tuán)購(gòu)家具。

五十一、好家居、好建材，雙鼠一網(wǎng)買盡。

五十二、鼠不盡的家居，裝不完的建材。

五十三、雙鼠家居，最“家”搭檔。

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五十五、雙鼠網(wǎng)，匯家居精品，集團(tuán)購(gòu)力量。

第五篇：建材營(yíng)銷渠道分析

建材營(yíng)銷渠道分析

雷軍說(shuō)，如果風(fēng)來(lái)了，豬也會(huì)飛起來(lái)，問(wèn)題是你能否站在風(fēng)口上，家居建材行業(yè)近二十年的瘋狂發(fā)展，從早期資源為王到占據(jù)終端資源再到多渠道的“1+N”模式，再到洗牌階段的大活動(dòng)模式??20多年的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式似乎越來(lái)越趨近微利甚至無(wú)利的死胡同。

而電商模式的興起似乎昭示著一個(gè)新的時(shí)代來(lái)臨，尤其移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代似乎已經(jīng)如同一個(gè)披著薄紗翩翩起舞的美女讓人浮想聯(lián)翩，盡管我等觸摸不到，而以商品宅配為代表的C2B模式、林氏木業(yè)代表的電商模式、宜華等實(shí)驗(yàn)中的O2O模式等基于網(wǎng)絡(luò)的新模式不斷涌現(xiàn)似乎不斷昭示著時(shí)代的巨大變革。

沒(méi)有一種模式是可以永垂不朽的，如果辛苦不賺錢就必須要思考現(xiàn)在的模式還適合行業(yè)的現(xiàn)狀，在行業(yè)變革面前，優(yōu)勢(shì)往往是不堪一擊的，優(yōu)勢(shì)也永遠(yuǎn)不是趨勢(shì)的對(duì)手，只有不斷的突破自己的思維局限，不斷的創(chuàng)新模式我們才有新的一片天空，本人將為您回顧行業(yè)營(yíng)銷模式的變革思路以及為您描繪未來(lái)的行業(yè)發(fā)展方向。建材相關(guān)研究報(bào)告

2014-2018年中國(guó)建筑基建材料行業(yè)深度調(diào)研與投資盈利預(yù)測(cè)分析報(bào) 2014年7月

2014-2018年中國(guó)塑料建材行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào) 2014-2018年節(jié)能建材行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告 2014-2018年版建材制品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 123

貨源為王

在二十多年前那時(shí)還是處于嚴(yán)重的資源稀缺時(shí)代，那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是能拿到貨，聽(tīng)某老板說(shuō)當(dāng)時(shí)地板好做的很，只要有貨不愁沒(méi)有買家，基本都是批發(fā)為主或者就是前店后倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)時(shí)全國(guó)著名的有杭州杭陶批發(fā)市場(chǎng)、南通建材批發(fā)市場(chǎng)等著名批發(fā)市場(chǎng)。那時(shí)的零售不多，也談不上營(yíng)銷，更看不到所謂殘酷的終端競(jìng)爭(zhēng)，所以關(guān)鍵是比拼誰(shuí)能拿到貨源。

門店為王

隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各大品牌紛紛在九十年代中后期開(kāi)始加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，這時(shí)原來(lái)的稀缺供求關(guān)系發(fā)生的了本質(zhì)變化，貨源不再稀缺，主要問(wèn)題變成了面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品如何突圍？大家發(fā)現(xiàn)品牌需要展示，加上這時(shí)紅星美凱龍、居然之家、銀座等全國(guó)性或者區(qū)域性的賣場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，具備了給各大品牌展示的空間，賣場(chǎng)資源也是稀缺的，這時(shí)誰(shuí)能拿到賣場(chǎng)位置，誰(shuí)能具備展示的空間誰(shuí)就能具備優(yōu)勢(shì)，按照簡(jiǎn)一瓷磚李總的說(shuō)法就是“終端銷售競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是店面。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，終端門店的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也在不斷的變化，這時(shí)品牌專賣店開(kāi)始興起，這時(shí)各大品牌對(duì)我提出的“終端六最”的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。對(duì)所謂的“最佳賣場(chǎng)”、“最佳位置”、“最大店面”、“最佳形象”、“最強(qiáng)經(jīng)銷商”、“最佳導(dǎo)購(gòu)”等，在這個(gè)階段我的很多客戶，比如大自然地板、金意陶瓷磚、今頂?shù)蹴數(shù)缺姸嗥放埔揽繉?duì)終端最佳資源的最強(qiáng)占有獲得了成功。

隨著賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張時(shí)代開(kāi)始，門店資源已經(jīng)相對(duì)不再稀缺，出于品牌塑造需要，各大品牌紛紛鼓勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行多店擴(kuò)張，賣場(chǎng)為了提高出租率也是采取各種手段“威逼利誘”品牌企業(yè)多開(kāi)店，怎么形容呢？各取所需吧（本來(lái)有個(gè)詞更適合但是想想不合適寫出來(lái)）。記得當(dāng)時(shí)豐叔也是多次被邀請(qǐng)去做如何做好多店運(yùn)營(yíng)管理的宣講，這時(shí)多開(kāi)店就是品牌的象征，什么“旗艦店+衛(wèi)星店”模式非常盛行，我的學(xué)員當(dāng)中當(dāng)時(shí)開(kāi)10、20多個(gè)店很多，甚至我的有些學(xué)員開(kāi)了50多家的也有，隨著成本的上升、賣場(chǎng)人流不足等因素部分經(jīng)銷商壓力也是相當(dāng)大的。

在多店經(jīng)營(yíng)模式流行時(shí)，還有一個(gè)開(kāi)店模式不得不提，那就是“大店模式”。這時(shí)很多品牌的品類越來(lái)越豐富，也需要更大的門店展示空間，加上我們常說(shuō)的“店大欺客”的化學(xué)作用，這時(shí)開(kāi)大店的經(jīng)銷商也不在少數(shù)，這時(shí)不可否認(rèn)開(kāi)大店對(duì)于提升品牌形象、增加客單價(jià)、提高成交率與進(jìn)店率等層面作用還是很大的，當(dāng)時(shí)很多品牌如箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板等通過(guò)開(kāi)大店大大拉開(kāi)了與二線品牌的差距。

跑馬圈地

從2000年左右開(kāi)始，各品牌發(fā)現(xiàn)光有品牌形象是不夠的，要成為國(guó)內(nèi)頂尖的品牌，必須擁有廣泛的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，而且優(yōu)秀的門店資源尤其是經(jīng)銷商資源是非常珍貴的，這時(shí)率先發(fā)力的箭牌衛(wèi)浴、歐派櫥柜等無(wú)疑是這個(gè)階段的各品類全國(guó)性品牌的領(lǐng)跑者。這個(gè)階段豐叔感觸頗深，豐叔當(dāng)時(shí)正好在為幾家做顧問(wèn)，其中一家是櫥柜企業(yè)，當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌原來(lái)是做電器的，擁有非常強(qiáng)大的實(shí)力與品牌影響力，在穩(wěn)扎穩(wěn)打提升單店盈利還是選擇快速跑馬圈地的問(wèn)題上產(chǎn)生了很大的分歧，老總的意見(jiàn)還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好單店?duì)I業(yè)能力，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為應(yīng)該加大跑馬圈地的速度實(shí)現(xiàn)快速的野蠻生長(zhǎng)階段，結(jié)果我們的意見(jiàn)沒(méi)有被采納，3年后這個(gè)品牌已經(jīng)徹底掉出一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，被歐派等品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，門店數(shù)量始終在幾百家徘徊。

“1+N”行商模式

從2000年初開(kāi)始我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的趨勢(shì)變化，就是家裝公司對(duì)業(yè)主的影響力加大，所以家裝渠道對(duì)于業(yè)主的影響力很大。門店品牌同質(zhì)化、形象同質(zhì)化等也越來(lái)越嚴(yán)重，這時(shí)好的形象已經(jīng)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，守著門店的坐商經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，這時(shí)只有從營(yíng)銷模式突破，這時(shí)我們開(kāi)始倡導(dǎo)行商的概念，建設(shè)以店面為核心的多渠道模式，這時(shí)包括小區(qū)推廣、家裝渠道、會(huì)議營(yíng)銷等多種模式取得了良好的效果。豐叔記得2004年在蘇州大觀名園小區(qū)通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的小區(qū)推廣我們就實(shí)現(xiàn)了80多單的銷售。而且當(dāng)時(shí)與家裝合作的品牌還是賺的盆滿缽滿的，如馬可波羅、巴洛克地板等品牌經(jīng)銷商通過(guò)設(shè)計(jì)師酒會(huì)等多渠道運(yùn)作實(shí)現(xiàn)了突圍。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，設(shè)計(jì)師等渠道也成了香饃饃，成本不斷的高昂導(dǎo)致這些渠道越來(lái)越像雞肋。

大活動(dòng)時(shí)代來(lái)臨

慢慢隨著渠道成本等上升，多渠道的運(yùn)作模式遭遇到極大的挑戰(zhàn)，大家急需找到一個(gè)可以快速放量的新模式。加上產(chǎn)品的同質(zhì)化、門店同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化等三同也越發(fā)嚴(yán)重，這時(shí)急需新的模式能夠快速的聚客并且確保高成交效率的情況下快速解決放量問(wèn)題，而市場(chǎng)的井噴下尚高衛(wèi)浴、巴洛克地板、浪鯨衛(wèi)浴等新秀品牌也急需突圍。打破傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)于渠道等優(yōu)勢(shì)資源的壟斷是必然選擇，這時(shí)波瀾壯闊的大活動(dòng)開(kāi)始了，比較典型的就是2008-2009開(kāi)始發(fā)力的浪鯨衛(wèi)浴，豐叔正巧這段時(shí)間做了浪鯨衛(wèi)浴的顧問(wèn)，全面參與了浪鯨衛(wèi)浴活動(dòng)全過(guò)程。當(dāng)時(shí)記得武漢、鄭州、南通等多地總裁簽售之火爆讓人終身難忘，武漢浪鯨衛(wèi)浴一場(chǎng)活動(dòng)甚至創(chuàng)造4000多單的佳績(jī)，短短三年時(shí)間就成就了武漢黃木水、鄭州高建章等一批優(yōu)秀經(jīng)銷商。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，活動(dòng)模式也在不斷的向高頻化、多樣化、模塊化發(fā)展，正如我在為《中國(guó)地板雜志年刊》撰文寫的那樣常態(tài)的活動(dòng)能力越來(lái)越成為大家競(jìng)爭(zhēng)的“標(biāo)配“?；顒?dòng)也越做越狠，諸如品牌聯(lián)盟在內(nèi)的活動(dòng)模式越發(fā)的頻繁，諸如張家港這樣的三級(jí)縣在同一時(shí)間竟然有8個(gè)聯(lián)盟同時(shí)在活動(dòng)。聯(lián)盟頻繁的活動(dòng)加大對(duì)客戶的”前端攔截“，賣場(chǎng)人氣更差，缺乏活動(dòng)能力的品牌生存越來(lái)越艱難。

大廣告模式

競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，活動(dòng)等常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段大家也都在做，這時(shí)品牌急需找到一種新的方式突圍而出。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)一二線的品牌已經(jīng)具備了較大基數(shù)的網(wǎng)絡(luò)，可以攤銷成本，這時(shí)急需一種更有效的突圍模式，所以這時(shí)在中央電視臺(tái)等媒體投放成為選擇，所以這幾年我們發(fā)現(xiàn)諸如東鵬陶瓷、輝煌衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、大自然地板、華潤(rùn)涂料、歐普照明等紛紛加大了包括央視在內(nèi)的各大媒體投放，以期快速擴(kuò)大影響力。

品牌建設(shè)為核心的心智時(shí)代

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果使得廠家開(kāi)始意識(shí)到單純的建立在短期業(yè)績(jī)提升的銷售模式競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越難以為繼，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是以占領(lǐng)消費(fèi)者心智為核心的品牌營(yíng)銷模式，必須站在消費(fèi)者層面，通過(guò)某一個(gè)品類細(xì)分、獨(dú)特價(jià)值切割等方式占據(jù)一個(gè)位置，這時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)諸如書香門店-美學(xué)地板，馬可波羅-仿古瓷磚，今頂?shù)蹴?復(fù)古吊頂，巴洛克-仿古地板等擁有明確品牌定位的品牌開(kāi)始脫穎而出，這種模式關(guān)鍵是通過(guò)占據(jù)某一個(gè)獨(dú)特價(jià)值的定位，圍繞定位這個(gè)核心能否整合各種手段諸如終端門店形象、產(chǎn)品系列、宣傳推廣等手段把這個(gè)定位做實(shí)是成敗的關(guān)鍵。但是事實(shí)上概念炒作的多真正去做實(shí)的少，如果你到吊頂之鄉(xiāng)嘉興，你會(huì)發(fā)現(xiàn)滿大街的吊頂都有定位，什么復(fù)古吊頂、健康吊頂?shù)葷M大街都是，但是真正圍繞定位能夠落地的卻少之又少。

電商時(shí)代來(lái)臨

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)一下子抹平了消費(fèi)者與品牌之間的信息鴻溝，消費(fèi)者猛然間發(fā)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品與他們之間隔著如此多不必要的渠道，讓產(chǎn)品直接便捷、低成本快速到消費(fèi)者手里，這時(shí)以林氏木業(yè)、貝爾地板等品牌開(kāi)始加大電商渠道的拓展，借助天貓的發(fā)展開(kāi)始獲取了市場(chǎng)的影響力，2013天貓雙十一銷售額達(dá)到了驚人的350億，雖然電商渠道不會(huì)顛覆傳統(tǒng)渠道，但是價(jià)格的透明等因素?zé)o疑給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)巨大的壓力。廠家在電商與傳統(tǒng)渠道的融合層面也遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)廠商發(fā)現(xiàn)原來(lái)的小區(qū)推廣等模式不管用了，這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷三板斧，是爆款、流量、轉(zhuǎn)化率。除了爆款可以勉強(qiáng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷里的“單品決勝”類比之外，流量、轉(zhuǎn)化率及其技術(shù)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷完全不知所云的新概念。

互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)門口的野蠻人還沒(méi)有離開(kāi)，電商2.0時(shí)代悄然來(lái)臨。以微信為代表的移動(dòng)電商時(shí)代來(lái)臨了，6億多活躍用戶，微信的分享、商業(yè)化將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“流量的入口”，有沒(méi)有想過(guò)在微信就可以開(kāi)店？有沒(méi)有想過(guò)朋友圈營(yíng)銷？有沒(méi)有建立自己的微信公眾平臺(tái)？有沒(méi)有想過(guò)LBS等代表的移動(dòng)營(yíng)銷方式可以讓你跟顧客實(shí)時(shí)對(duì)接？基于手機(jī)端的大數(shù)據(jù)時(shí)代即將來(lái)臨??可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)商圈絕對(duì)是不可忽視的力量。

C2B：反向定制

2013年一本書《尚品宅配憑什么》紅遍行業(yè)，這本書的主人公是我非常尊重的企業(yè)家李連柱與他以C2B主導(dǎo)的尚品宅配，他宣告工業(yè)時(shí)代以廠商為中心的B2C模式，正在逐步被信息時(shí)代以消費(fèi)者為中心的C2B模式所取代！所謂的C2B模式按照曾鳴教授的總結(jié)有四大特點(diǎn)：

個(gè)性化營(yíng)銷：廣告的革命互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的巨大改變，最先發(fā)生在營(yíng)銷環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了一個(gè)信息互動(dòng)和人際互動(dòng)的大平臺(tái)，極大地提高了營(yíng)銷效率。從精準(zhǔn)的P4P（PayforPerformance，為效果付費(fèi)）廣告，走向口碑相傳的SNS營(yíng)銷，短短十余年，互聯(lián)網(wǎng)正在快速演繹出個(gè)性化營(yíng)銷的全新平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的廣告無(wú)處不在，但這種廣告其實(shí)已經(jīng)越來(lái)越不再是“廣告”了——個(gè)性化營(yíng)銷的時(shí)代到來(lái)了。

新渠道：巨型網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)連鎖經(jīng)營(yíng)被認(rèn)為是中國(guó)零售業(yè)的第一輪革命，但其形貌仍然是有形店鋪，無(wú)非是把大生產(chǎn)的原理應(yīng)用于流通業(yè)以獲得規(guī)模效應(yīng)。以電子商務(wù)為代表的第二輪革命，其形貌已經(jīng)是“無(wú)店鋪”經(jīng)營(yíng)，而且它能夠更好地支撐“多品種、小批量”的范圍經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前中國(guó)面臨的，正是這兩輪流通革命的疊加。基于云平臺(tái)的eBay、亞馬遜和淘寶網(wǎng)，在信息時(shí)代扮演的角色，相當(dāng)于工業(yè)時(shí)代的沃德與西爾斯，它們都是所處時(shí)代的零售基礎(chǔ)設(shè)施。

柔性化生產(chǎn)開(kāi)始加速在淘寶網(wǎng)上，“多品種、小批量、快翻新”正在逐步成為主流，但多年以來(lái)，工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)模式，其設(shè)備、工藝、流程、制度、理念，都是為“小品種、大批量”的大規(guī)模生產(chǎn)而準(zhǔn)備的，存在很大的剛性。而今天互聯(lián)網(wǎng)上大量分散的個(gè)性化需求，正在以倒逼之勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)在生產(chǎn)方式上具備更強(qiáng)的柔性化能力，并將進(jìn)一步推動(dòng)整條供應(yīng)鏈乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)，使之在響應(yīng)效率、行動(dòng)邏輯和思考方式上逐步適應(yīng)快速多變的需求。

社會(huì)化協(xié)作的供應(yīng)鏈過(guò)去二十多年來(lái)，在信息技術(shù)的支撐下，伴隨現(xiàn)代零售業(yè)和物流業(yè)的發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)供應(yīng)鏈重組的變革。沃爾瑪與寶潔，就是零售商與生產(chǎn)商無(wú)縫協(xié)作的典范。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前出現(xiàn)的這種供應(yīng)鏈體系，在很大程度上是一種以降低成本為導(dǎo)向、協(xié)作范圍相對(duì)有限的線性供應(yīng)鏈。由于供應(yīng)鏈天然的社會(huì)化協(xié)作屬性，今天這種供應(yīng)鏈形態(tài)正面臨著如何“互聯(lián)網(wǎng)化”的巨大挑戰(zhàn)——也就是如何讓供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上“跑起來(lái)”。

家居建材行業(yè)的定制化時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始，這是歷史的必然，因?yàn)橐陨唐氛錇榇淼钠髽I(yè)大規(guī)模生產(chǎn)定制系統(tǒng)有效解決了個(gè)性化定制與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化、低成本的大批量定制生產(chǎn)，使得低成本全屋定制成為可能。

O2O模式

2013年一個(gè)非常轟動(dòng)的事情就是紅星美凱龍、居然之家等19個(gè)賣場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓雙十一的O2O，這使得建材家居企業(yè)如此深刻感受到原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的沖擊已經(jīng)如此迅猛，雖然短期看顯然以紅星為代表的傳統(tǒng)企業(yè)占據(jù)了上風(fēng)，但是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)野蠻人我們能夠抵抗多久，前端時(shí)間聽(tīng)說(shuō)宜華木業(yè)已經(jīng)與騰訊公司開(kāi)始O2O項(xiàng)目試點(diǎn)，更加加重了我的擔(dān)憂。

所謂的O2O：英文的意思是ONLINETOOFFLINE也就是強(qiáng)調(diào)線上與線下的雙向交互，這里涉及到幾個(gè)問(wèn)題：SoLoMoCo：即社會(huì)化（Social）的、本地定位服務(wù)（LocalBasedServes）的移動(dòng)（Mobile）商務(wù)（Commerce），無(wú)疑微信電商未來(lái)肯定是領(lǐng)軍者。LEC（LocalEC）：本地服務(wù)電商，如餐館、百貨、零售店借助各種電商工具，實(shí)現(xiàn)最短距、社區(qū)化的深度服務(wù)，從而將本地客戶從PEC（平臺(tái)電商）手里爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，LEC的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將擊敗PEC的快遞效率。前不久萬(wàn)達(dá)已經(jīng)開(kāi)始了基于其強(qiáng)大的會(huì)員的O2O體系探索，而蘇寧更是不需壯士斷腕的開(kāi)始O2O轉(zhuǎn)型，最大的服裝銷售集團(tuán)綾致集團(tuán)已經(jīng)在O2O領(lǐng)域取得重大突破，雖然我們家居建材一向有滯后效應(yīng)但是不可提前布局

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代與PC時(shí)代最大區(qū)別就在與365×24小時(shí)的場(chǎng)景銷售：進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全天候、全時(shí)段的交流與商務(wù)成為可能。簡(jiǎn)單理解020可以從三個(gè)角度看：

第一個(gè)角度就是把消費(fèi)者從線上帶到現(xiàn)實(shí)的門店中來(lái)，這點(diǎn)從前幾年如齊家網(wǎng)等發(fā)動(dòng)的團(tuán)購(gòu)就是典型；

第二個(gè)角度就是企業(yè)的商務(wù)過(guò)程中發(fā)生的信息流、資金流、物流組成，這三點(diǎn)中顯然是存在巨大的創(chuàng)新空間；

第三個(gè)角度就是指消費(fèi)者從搜索到發(fā)現(xiàn)自己有需求的商品或者服務(wù)，到交易和購(gòu)買，再到交付使用商品與服務(wù)，直到最后消費(fèi)或者分享，形成了一個(gè)完整的端對(duì)端的體驗(yàn)。