第一篇：琴行管理：怎樣銷售吉他與吉他音響及小配件

琴行管理：怎樣銷售吉他與吉他音響及小配件 發(fā)表于 2009-6-22 17:56 | 只看該作者 1#

目前中國吉他市場還是40%古典、20%民謠、40%電吉他，當(dāng)中以低檔吉他為主，占90%市場。但是進入2007年底開始有轉(zhuǎn)機，很多高級電吉他銷售開始上升，如PRS、ESP、Cort、Squier等都大量的進入琴行中，這就證明中、高檔吉他有一定市場。

地區(qū)分析

你必須分析清楚在你琴行附近20平方公里中居住的是什么層次的人？什么層次的學(xué)校？根據(jù)人的教育層次來決定引進什么樣的吉他！千萬不要自己決定什么吉他，記住，今后方向是電吉他、民謠、古典主導(dǎo)市場。

廣告宣傳

這是一個重要的部份。除了必要的媒體投放外，重點宣傳在地區(qū)大學(xué)、高中和中學(xué)進行，搞一些小比賽，提高在當(dāng)?shù)氐挠绊懥偷匚弧部梢哉乙恍┵澲桃黄鸶恪场０l(fā)傳單入學(xué)校。

商店布置

高級品放在最重要位置，使每一個人都能看見。這是門面。

流行品在最容易拿到的位置，只要客人拿下吉他試奏，你就有機會售出。

配件零件、放在玻璃柜中，在客戶付錢時可以看到，也可以防止小產(chǎn)品流失。

盡可能用電腦控制產(chǎn)品，用條型碼來控制貨。每天從電腦上查看什么貨賣出后要進貨，同時可以查每一個產(chǎn)品的賣出時間來決定是否繼續(xù)銷一些產(chǎn)品。

維修部

可以在店中設(shè)立維修部，你不用請全職人，只要找一個懂彈電吉他的大學(xué)生，等他下課后來修二小時或帶回家中去修。在維修過程中是推銷的另一個好時間，可說服客戶買更高級樂器。

教學(xué)重要性

如果在商店中有多余地方，盡量多開教課，讓大中小學(xué)生來學(xué)彈吉他。只要他們愿意來學(xué)吉他，即使今日買低檔吉他初學(xué)，今后的高級吉他就會有人買。千萬不要忽略這個教學(xué)的重要性。我的建議：如果商店面積小，不能建教室，可采取上午8:00～10:00教學(xué)生，10:00am后開門銷售，6:00pm～10:00pm既教學(xué)又銷售。多數(shù)想買吉他的人也是想學(xué)吉他的！

怎樣銷吉他音響是一個比較高級的課題：

電吉他及音響不是中國傳統(tǒng)樂器，在中國發(fā)展比較晚，隨港臺流行歌手的傳播，近期才帶入中國。目前都是中學(xué)、大學(xué)學(xué)生玩電吉他，由于初學(xué)，水平比較低，多數(shù)人用低價小喇叭音響，只有少數(shù)專業(yè)人士用大功率音響。所以在進貨時要分析市場，不能亂進貨把自己的流動資金積壓死！

怎樣分析、發(fā)展市場。你可以分為二大塊：（A）低價初學(xué)者用音響市場。這個將是你主要營銷的市場。(B)另一個市場是藝術(shù)學(xué)校及音樂學(xué)院市場。這些都是比較專業(yè)的音響，你可以通過溝通后才賣給他們。

維修音響比修吉他更重要。在西方國家的樂器店中，維修費掙的錢比賣出樂器錢多。找一個全職專業(yè)修理人員很重要，他不但可以維修，同時也可以幫助銷售，因為他懂專業(yè)數(shù)據(jù)?？蛻粼谫徺I大音響前都很想知道數(shù)據(jù)。

宣傳報、廣告本等是很重要，你必須要有一些放在店中。如果客戶看了音響，今天沒有買也沒關(guān)系，請客戶拿上廣告本，他們回去看了后，還會回來買音響。

作為名牌音響代銷，你要注意四周環(huán)境，不能有太多的人銷同一個品牌，這樣會產(chǎn)生惡性價格戰(zhàn)。你要與品牌公司談判后才能進貨，讓他們給你一個合同，注明在什么范圍之內(nèi)是你的銷售地區(qū)。

第二篇：銷售過程的管理與控制

銷售過程的管理與控制

一、為辦事處配備內(nèi)勤會計，加強辦事處財務(wù)管理，保證市場費用的合理使用：

收集、整理辦事處費用核報有關(guān)的單據(jù)，及時交辦事處經(jīng)理、區(qū)域會計審核并提供費用單據(jù)清單到財務(wù)部；

做好流向單整理工作，提供詳細(xì)流向清單到財務(wù)部；

將公司匯來的辦事處費用等款項，按財務(wù)部提供的付款明細(xì)和辦事處經(jīng)理的批示匯入相關(guān)人員的卡中并取得對方的簽字認(rèn)可，財務(wù)部和督查小組定期派人核查；

定期提供財務(wù)部要求的報表；

協(xié)助辦事處經(jīng)理進行辦事處財務(wù)管理，向辦事處相關(guān)人員提供帳務(wù)核報情況，定期在辦事處范圍內(nèi)公示；

二、市場費用實行預(yù)算管理流程：

辦事處每月5日前通路、銷售總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān)辦事處各通路

三、加強流向單的管理：

1日前將上月流向單交辦事處內(nèi)勤會計，內(nèi)勤會計分類匯總，辦事處經(jīng)理簽字審核通路總監(jiān)審核 5日前報公司財務(wù)部按公司銷售政策支付相關(guān)費用

四、加強市場督查力度

成立督查領(lǐng)導(dǎo)小組：

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：孫悅典、宋廣聰、侯立志、邱勁峰、吳剛、祁傳保、邵仲群

督查領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

1、督導(dǎo)、巡檢區(qū)域終端維護、銷售指標(biāo)完成情況；

2、抽查各地用人情況，優(yōu)化人力資源，對各地用人情況進行監(jiān)控；

3、適時抽查辦事處流向單的真?zhèn)危?/p>

4、適時抽查人員工資、補貼及一切費用到位和使用情況，使辦事處的各項費用透明化，以確保一線員工有足夠的經(jīng)濟支持開展工作；

5、監(jiān)督和抽查市場價格情況；

6、監(jiān)督和抽查商業(yè)庫存情況，及時調(diào)查和反饋商業(yè)客戶惡意囤貨現(xiàn)象，7、了解核實員工反映的市場和經(jīng)濟問題；

8、抽查區(qū)域商業(yè)推廣、學(xué)術(shù)支持活動落實及效果；

9、維護市場秩序，清查和處理產(chǎn)品質(zhì)量事故，以及由此而引起的糾紛，維護公司的信譽。

10、督查小組成員每月出差辦事處1至2次；

11、督查小組成員每次出差回來后要有出差報告并對出差報告負(fù)責(zé)。

第三篇：怎樣與物業(yè)管理公司簽訂委托管理合同？

怎樣與物業(yè)管理公司簽訂委托管理合同？

發(fā)布: 2008-6-12 14:13 | 作者:| 文章來源: 中國物業(yè)管理協(xié)會 | 查看: 1464次

.怎樣與物業(yè)管理公司簽訂委托管理合同？

什么是委托管理合同？

委托管理合同的概念是什么？對于這個問題，許多人并不清楚，甚至有一些發(fā)展商和物業(yè)管理公司也不清楚。許多物業(yè)管理公司想當(dāng)然地認(rèn)為，到一個小區(qū)進行物業(yè)管理，只要有發(fā)展商聘請，并與之簽訂合同，就可以安然合法地進駐小區(qū)從事管理了。其實事情并不是這么簡單。

當(dāng)發(fā)展商將小區(qū)的房屋售完，或大部分售完時，發(fā)展商對該小區(qū)的擁有權(quán)就完全或基本消失，小區(qū)的全體業(yè)主對小區(qū)的所有房產(chǎn)及公建設(shè)施共同擁有產(chǎn)權(quán)。這時小區(qū)的主人已經(jīng)不是發(fā)展商而是廣大業(yè)主。

在這時，只有廣大業(yè)主才真正有權(quán)利與物業(yè)管理公司簽訂委托管理合同。委托管理合同是小區(qū)內(nèi)廣大業(yè)主選舉出來的業(yè)主委員會與其選聘的物業(yè)管理公司之間簽訂的委托物業(yè)公司對小區(qū)進行綜合管理的法律文件，是規(guī)范物業(yè)管理公司與業(yè)主委員會之間權(quán)利義務(wù)的文件。該文件由業(yè)主委員會起草，委托管理合同主要規(guī)定了以下幾個方面的事宜：

1、確定管理物業(yè)，闡明管理物業(yè)坐落何處，產(chǎn)權(quán)歸誰所有，所有權(quán)的權(quán)力行使機構(gòu)。

2、委托管理決議及管理公司，闡明業(yè)主委員會經(jīng)過討論研究，最后做出決議。決定聘何物業(yè)管理公司管理所述物業(yè)。

3、委托管理工作范圍。因物業(yè)管理工作比較復(fù)雜，所以業(yè)主委員會應(yīng)盡可能地詳細(xì)列出要求物業(yè)管理公司管理的范圍，這樣在最終考核管理公司的工作時就有了標(biāo)準(zhǔn)與范圍。管理工作的范圍較廣，不可能全面地羅列出來，如保安、綠化、衛(wèi)生、清潔、維修保養(yǎng)、財務(wù)管理等，管理費及維修基金的安排與使用，與各市部門聯(lián)絡(luò)，有關(guān)健身、娛樂及商業(yè)設(shè)施等。上述各個方面都要求列出具體要求。

4、除此之外，還要制定聯(lián)合會議制度。為了管理好小區(qū)，需要業(yè)主委員會和物業(yè)管理公司的密切配合與合作，最好的方法是定期召開雙方的聯(lián)合會議，在聯(lián)合會議上乙方向甲方報告并討論重大的物業(yè)管理問題。

5、報告制度，業(yè)主委員會要求物業(yè)管理公司每月定期向業(yè)主委員會報告上個月的工作情況，并及時反映工作中存在的問題，還要求報告財務(wù)情況、管理費和維修基金的使用情況。委托管理合同還要規(guī)定物業(yè)管理公司每三個月定期將帳目公布于全體業(yè)主，接受全體業(yè)主的檢查與監(jiān)督，管理合同里還應(yīng)包括保密條款和違約責(zé)任，續(xù)約的條件與方法，爭議的解決等問題。

委托管理合同是物業(yè)管理公司進駐小區(qū)，開展物業(yè)管理工作的法律依據(jù)，該合同是由業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司雙方共同簽署的，是業(yè)主委員會代表全體業(yè)主將其擁有的小區(qū)委托給物業(yè)管理公司管理的法律文件，所以要求該文件的制定要盡量完善、全面，充分表達(dá)全體業(yè)主的要求。該文件應(yīng)該征得全體業(yè)主，或絕大多數(shù)業(yè)主的同意，這樣才有代表性。一但業(yè)主委員會與物業(yè)管理公司簽署了該文件，雙方的法律關(guān)系即告成立，雙方都要遵守合同里規(guī)定的條款。

委托管理合同是物業(yè)管理活動中確立管理者與被管理者，聘方與被聘方之間法律關(guān)系的一

個最重要的法律文件，無論業(yè)主委員會還是物業(yè)管理公司都應(yīng)該予以高度的重視。

第四篇：銷售庫存管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn) 程序運行說明

程序運行說明

1、運行環(huán)境

本系統(tǒng)源程序是在Windows XP下開發(fā)的，用戶只有在Windows XP下正確配置程序所需的運行環(huán)境后，才能使用源程序。軟件開發(fā)平臺如下：

（1）操作系統(tǒng)：Windows XP（2）數(shù) 據(jù) 庫：SQLServer 2000

（3）開發(fā)工具：MyEclipse2、安裝步驟

（1）SQLServer 2000的安裝

從網(wǎng)上下載SQLServer 2000。然后雙擊進行解壓，找到解壓包中的setup.bat文件。

雙擊打開該文件文件可以開始安裝，會出現(xiàn)安裝提示框，點擊“下一步”，然后出現(xiàn)軟件的許可證協(xié)議，點擊“同意”，再點擊“下一步”，然后選擇安裝的目錄（一般默認(rèn)在C盤）可以根據(jù)自己的情況更改安裝目錄，然后就直接點擊“下一步”，在選擇用戶是選擇本地用戶，用戶名和密碼均設(shè)為“sa”。然后就直接點擊“下一步”，直至完成安裝。

（2）MyEclipse安裝

從網(wǎng)上下載MyEclipse。雙擊解壓，按照安裝程序的指引步驟就可以正確安裝本軟件。

（3）附加數(shù)據(jù)庫

打開Microsoft SQL Server 2000，把控制臺左側(cè)目錄逐層展開，會看到“數(shù)據(jù)庫”這個文件夾，右擊該文件夾選擇“所有任務(wù)”，單擊“附加數(shù)據(jù)庫”該項。此時會彈出“附加數(shù)據(jù)庫”對話框，選擇打開App_Date文件夾，從中選擇“.MDF”選擇完成后，單擊“確定”按鈕。返回“附加數(shù)據(jù)庫”對話框，單擊“確定”按鈕，系統(tǒng)自動彈出提示信息“附加數(shù)據(jù)庫順利完成”，單擊“確定”按鈕。3 程序登錄名和密碼

用戶名：admin

密碼：123