第一篇：學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)

學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)(精選多篇)

這是一篇關(guān)于學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一學(xué)期快結(jié)束了。

在大二這一學(xué)年里，我擔(dān)任學(xué)生代表一職，負(fù)責(zé)反映同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活情況，參加代表同學(xué)們的學(xué)生代表會(huì)議。在會(huì)議中，我認(rèn)真反映同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題，以及對(duì)學(xué)校課室、老師們的情況進(jìn)行匯報(bào)。在與其他班干一起參加講座，代表班級(jí)參加的各種知識(shí)性學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多。平時(shí)與同學(xué)們的交流是一項(xiàng)重要內(nèi)容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學(xué)們交流，努力幫助她們解決遇到的困

難。在大二這一學(xué)年中，我與其他班干合作得很愉快，在互相交流中學(xué)習(xí)到了很多，我以后會(huì)更加努力，向身邊的每一位同學(xué)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得更好。

其次，由于大一時(shí)候曾任過(guò)班長(zhǎng)，因此在本學(xué)期，也協(xié)助了班長(zhǎng)管理班級(jí)的日常事務(wù)。例如開(kāi)展常規(guī)的班級(jí)內(nèi)部會(huì)議，每?jī)芍芘c班主任的談話，匯報(bào)班級(jí)事務(wù)，整理先進(jìn)班集體的申報(bào)工作……對(duì)本學(xué)年班級(jí)的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個(gè)職位上做得越來(lái)越好，希望我們對(duì)外067越辦越好！

學(xué)生代表大會(huì)工作總結(jié)

由秘書(shū)處統(tǒng)籌的“第二屆團(tuán)員代表暨學(xué)生干部表彰大會(huì)”于2014年11月18日晚上6點(diǎn)順利召開(kāi)，學(xué)生代表大會(huì)工作總結(jié)。

大會(huì)作了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的一年工作總結(jié)與未來(lái)展望，同時(shí)也選舉產(chǎn)生了新一屆的委員會(huì)成員，以及對(duì)過(guò)去一年工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生干部給予表彰。大會(huì)能順利如期召開(kāi)，并得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與

老師的一致好評(píng)和贊揚(yáng)，有賴(lài)于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各部門(mén)的通力協(xié)助。

繼而，總結(jié)每次活動(dòng)的不足來(lái)警惕下次的圓滿(mǎn)是我們每次活動(dòng)結(jié)束后的習(xí)慣，在本次活動(dòng)中，我們有以下幾點(diǎn)不足：

由于本次大會(huì)代表眾多，秘書(shū)處在預(yù)料之及妥善安排簽到人員，但總體卻呈現(xiàn)出簽到處混亂，簽到速度

慢的情況;這需要我們好好思考以至以后不會(huì)出現(xiàn)這種情況，工作總結(jié)《學(xué)生代表大會(huì)工作總結(jié)》。

換屆大會(huì)的整場(chǎng)氣氛是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，以致在坐了幾個(gè)小時(shí)的代表呈現(xiàn)出不耐煩或無(wú)心聽(tīng)的情況，對(duì)此，我們已做了改善，盡量在中間環(huán)節(jié)穿插一些節(jié)目，本次我們也做到了，但還達(dá)不到我們想要的效果，所

以我們下次會(huì)繼續(xù)努力。

經(jīng)過(guò)本次大會(huì)，不僅團(tuán)結(jié)了各個(gè)部門(mén)，從10的反映中，也給他們到來(lái)了很多鼓勵(lì)，鼓勵(lì)他們向上的精神，希望下

年也能夠想師兄師姐一樣站在臺(tái)上展示自己。

秘書(shū)處在本次大會(huì)中也得到很多反思，相信在以后的工作中會(huì)避免很多沒(méi)必要的錯(cuò)誤發(fā)生

人大代表述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位選民代表：

一年以來(lái)，在鎮(zhèn)人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我廣泛傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，牢記“人大代表為人民”的宗旨，認(rèn)真履行人大代表職責(zé)，密切聯(lián)系群眾，并結(jié)合本村的實(shí)際情況，帶領(lǐng)村民共同致富，不斷加強(qiáng)我村的政治文明建設(shè)，提高物質(zhì)文明水平，增加精神文明程度，幫助村民解決實(shí)際問(wèn)題。現(xiàn)將主要工作情況述職如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正態(tài)度，努力提高自身素質(zhì)。

面對(duì)當(dāng)前新的形勢(shì)對(duì)各項(xiàng)工作的新要求，我作為一名人大代表、基層干部，不斷通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)完善自己，塑造自己。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆三中、四中全

會(huì)精神和“三個(gè)代表”重要思想，牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，政治素質(zhì)和工作能力得到不斷提高。在思想上、政治上和行動(dòng)上與黨委、政府保持高度一致。在工作中，通過(guò)以身作則，率先垂范，使村兩委班子成員中的學(xué)習(xí)風(fēng)氣不斷增強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神不斷提高。

二、繼續(xù)完善街道“戶(hù)戶(hù)通”工程，為群眾提供方便。

我村在主要街道完成硬化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入，共投資 萬(wàn)元，硬化路面平方，實(shí)施“戶(hù)戶(hù)通”工程，同時(shí)埋設(shè)路沿石 米，種植綠化苗木 株，極大地提高了我村形象，方便了群眾的生產(chǎn)生活。針對(duì)部分路段雨天積水，群眾出行不便的問(wèn)題，投資修建了排水溝，既方便了群眾，又保護(hù)了路面。

三、大力開(kāi)展環(huán)境綜合整治，創(chuàng)建文明生態(tài)村。

為了讓村民的生活環(huán)境更加優(yōu)美，我村進(jìn)一步改善村容村貌，積極創(chuàng)建文明生態(tài)村。在創(chuàng)建過(guò)程中，我村集中清

理了村內(nèi)垃圾，在村南、村西、村北分別建立生活垃圾池，使生活垃圾集中傾倒，并及時(shí)清運(yùn)。將集市衛(wèi)生承包給個(gè)人，落實(shí)獎(jiǎng)懲責(zé)任，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，有效的維護(hù)了村內(nèi)衛(wèi)生。在今年夏季、秋季，我村按照上級(jí)部署，積極開(kāi)展秸稈禁燒工作，通過(guò)廣播喇叭和張貼標(biāo)語(yǔ)，懸掛宣傳橫幅，大力宣傳秸稈禁燒工作，同時(shí)安排村干部與小組長(zhǎng)分片到人，落實(shí)責(zé)任，24小時(shí)值班，確保了我村無(wú)秸稈焚燒現(xiàn)象發(fā)生。

四、廣泛動(dòng)員，加大宣傳，積極防治美國(guó)白蛾。

我村在防治美國(guó)白蛾的工作中積極主動(dòng)，購(gòu)置了防治器材，落實(shí)防治經(jīng)費(fèi)，制定防止人員，先后4次對(duì)村內(nèi)大小樹(shù)木進(jìn)行統(tǒng)一噴藥，并對(duì)防治工作中的軟弱環(huán)節(jié)，如村與村的交界區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)防御，對(duì)發(fā)現(xiàn)疫情的樹(shù)木做到專(zhuān)人監(jiān)控、滅殺，防止疫情擴(kuò)散。同時(shí)充分利用一封信、廣播喇叭、公開(kāi)欄等進(jìn)行廣泛宣傳，讓群眾提高預(yù)防意識(shí)，增加

防治知識(shí)。

五、行使人大代表職能，加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系。

為了能充分發(fā)揮人大代表監(jiān)督作用，保持與群眾的交流與聯(lián)系，及時(shí)了解群眾的建議和意見(jiàn)，我及時(shí)向村兩委匯報(bào)工作，向群眾公開(kāi)工作進(jìn)展情況，并且堅(jiān)持深入群眾的原則，定期走訪群眾，了解群眾訴求，為今后工作奠定了基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將充分發(fā)揮人大代表的橋梁紐帶作用，廣泛聯(lián)系群眾，深入調(diào)查研究，就群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題提出合理建議，架起政府與群眾溝通的橋梁。

2014年度個(gè)人工作總結(jié)

xxx

每次在工地遇到難處的時(shí)候都想：年底寫(xiě)總結(jié)，要寫(xiě)這件事，要寫(xiě)這句話，可到真正寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，又不知道如何提筆。2014年，對(duì)于來(lái)賓市，對(duì)于公司，對(duì)于我個(gè)人都不是平凡的一年，因?yàn)閬?lái)賓建市十周年，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線，因?yàn)闁|一

路。2014年，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作技能學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，為感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事，在過(guò)去的一個(gè)月時(shí)間里，對(duì)自己的思想、工作、生活及不足都作了認(rèn)真的回顧與總結(jié)，以下是本人在2014年度的工作總結(jié)。

一、在思想方面。

因?yàn)閬?lái)公司已近兩年，沒(méi)有當(dāng)初的新鮮感，更多的感受是工作上的壓力，工作與個(gè)人前途如何統(tǒng)一行動(dòng)的問(wèn)題。在上半年的時(shí)候，負(fù)責(zé)的來(lái)賓市城北區(qū)公共綠地景觀照明工程與來(lái)賓市城北區(qū)路燈燈型改造工程，我開(kāi)始有過(guò)思想上面的起伏，但由于工作上面的事多，加之我也能認(rèn)識(shí)到自己身的不足，我也沒(méi)有多想。但是，到了東一路，我在我的領(lǐng)導(dǎo)及同事身上，找到了與公司共命運(yùn)的信心與決心，從此，我從心里主動(dòng)要求進(jìn)步，能夠嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，在思想和行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己。

一方面，注重加強(qiáng)自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺(jué)悟得到很大提高。另一方面，通過(guò)積極參加公

司組織的一系列活動(dòng)，對(duì)提高思想素質(zhì)重要性的認(rèn)識(shí)更加深刻，對(duì)同事之間相互合作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神有了更深的理解。

二、在學(xué)習(xí)方面。

以自己是一個(gè)學(xué)徒來(lái)要求自己，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種現(xiàn)場(chǎng)施工與看圖自學(xué)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好工程建設(shè)過(guò)程中的一切協(xié)調(diào)工作。做到理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。同時(shí)，通過(guò)積極參與每次領(lǐng)導(dǎo)組織的對(duì)施工技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，工程建設(shè)方面的會(huì)議，提高理論聯(lián)系實(shí)際的工作能力。

三、在工作方面。

來(lái)賓市城北區(qū)公共綠地景觀照明工程，這是我負(fù)責(zé)管理的第一個(gè)項(xiàng)目，也是我從學(xué)生到工作轉(zhuǎn)變的一個(gè)開(kāi)始。城北區(qū)公共綠地景觀亮化工程，工程不

大，但是涉及到高速公路。讓工程難度大大增加，這也讓我的桂投“處女作”提出了更高的要求。剛剛接手項(xiàng)目的時(shí)候，所有前期工作都已經(jīng)完成，就差交通行政許可沒(méi)有辦理。但也是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，一個(gè)交通行政許可拖了三個(gè)月。在無(wú)數(shù)次的與交投相關(guān)人員接觸中，在與辦證人員的多次拉鋸戰(zhàn)中，慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己耐心上來(lái)了，也這樣的來(lái)來(lái)往往，也讓我更深刻的體會(huì)到交往的藝術(shù)。找人辦事，不是像在學(xué)校那樣簡(jiǎn)單。這也迫使我自己去思考，去想辦法提高?，F(xiàn)在交通行政許可已經(jīng)辦完，項(xiàng)目也已經(jīng)竣工驗(yàn)收，回頭看看，可總結(jié)的東西還挺多。

來(lái)賓市城北區(qū)路燈燈型改造工程，如果說(shuō)上一個(gè)工程是部門(mén)經(jīng)理

手把手領(lǐng)著完成的，那么15條路路燈改造項(xiàng)目，就相對(duì)獨(dú)立了，從項(xiàng)目前期開(kāi)始接手，到工程的最后竣工驗(yàn)收，再到項(xiàng)目移交，每一步都是一個(gè)新的開(kāi)始，每一步都讓人感覺(jué)陌生卻又有意義。

項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，自己沒(méi)有遇到特別大的問(wèn)題，跟外部溝通也相對(duì)的熟練。每天都有收獲的學(xué)習(xí)，是讓人快樂(lè)的。

來(lái)賓市東一路改造工程，關(guān)鍵詞：內(nèi)環(huán)線、溶洞、地坪戶(hù)、攤販、挖爆管、阻工……東一路工程屬于城區(qū)舊路改造工程，該項(xiàng)目位于來(lái)賓市水果批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、來(lái)賓市三中、興賓區(qū)第四小學(xué)等大型公共區(qū)域，學(xué)生多、商販多、人流量大，各種車(chē)輛往來(lái)密集。天上、地下各種管線密布，導(dǎo)致施工機(jī)械無(wú)法正常施工。在施工過(guò)程中因挖到自來(lái)水管導(dǎo)致停工的現(xiàn)象，每天都在發(fā)生。d2200臨時(shí)排水管埋深近十米，且全部埋在巖石上，在施工過(guò)程中只能采取靜力爆破破除十幾米深的巖石。再有就是“臭不可聞、深不可測(cè)”的溶洞，都對(duì)12.28通車(chē)的目標(biāo)造成影響。在建設(shè)過(guò)程中公司領(lǐng)導(dǎo)提出“白加黑，5+2，大雨小干，小雨大干，不下雨拼命干”的指導(dǎo)思想。并組織專(zhuān)人搶修維護(hù)隊(duì)，對(duì)施工工程中遇到的挖斷管線問(wèn)題及時(shí)搶修，確保施工不

間斷，對(duì)沿線的商販進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理，對(duì)影響施工的攤販及時(shí)驅(qū)趕確保工程順利進(jìn)行。不短不長(zhǎng)的半年里，每次亮總打電話過(guò)來(lái)第一句話永遠(yuǎn)是：“你在東一路嗎？”而我的回答永遠(yuǎn)都是：“我不在東一路，就在去東一路的路上”。及時(shí)解決一切影響施工的問(wèn)題?，F(xiàn)在項(xiàng)目通車(chē)了，如果說(shuō)人的一生會(huì)那么有幾次刻骨銘心，那么作為東一路改造項(xiàng)目業(yè)主現(xiàn)在代表，讓我著著實(shí)實(shí)刻骨銘心了一回。感謝那些日夜奮戰(zhàn)在施

工一線的兄弟們，感謝亦師亦友的領(lǐng)導(dǎo)。

四、存在的問(wèn)題和不足。

工作取得了一些成績(jī)，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開(kāi)的，同時(shí)也意識(shí)到自身還存在著許多不足之處，與領(lǐng)導(dǎo)及同事的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與組織保持一致，但在行動(dòng)上做得還不夠好，沒(méi)有完全履行一個(gè)黨員的職責(zé)，沒(méi)有完全做到一個(gè)黨員的帶頭作用；二是在工作中存在一定失誤，比如說(shuō)工作效率不高，工作上沒(méi)有未雨綢繆的預(yù)見(jiàn)性；三是經(jīng)驗(yàn)不足，很多東西只是在書(shū)本上見(jiàn)過(guò)，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)的操作太陌生；四是政治敏感度不夠；五是不夠細(xì)心。這些不足，我會(huì)在今后的工作過(guò)程中，努力改正，時(shí)刻提醒自己。

在現(xiàn)在公司成長(zhǎng)的時(shí)期，面對(duì)著資金、業(yè)務(wù)及公司員工水平欠缺等方面的困難，需要我們更多的努力，我相信，在今后，我會(huì)更努力的工作，來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛(ài)。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)每天的努力，每時(shí)每刻感動(dòng)著我，鞭策著我去不斷進(jìn)取。

總結(jié)人：xxx

2014年1月10日

客服代表個(gè)人工作總結(jié)

客戶(hù)服務(wù)部樓喻雯

不知不覺(jué)，在電話中心工作已經(jīng)一年多了。從受理客戶(hù)報(bào)案、服務(wù)咨詢(xún)與投訴到與客戶(hù)進(jìn)行溝通，直接答復(fù)或登記并反饋客戶(hù)需求，根據(jù)服務(wù)職責(zé)和時(shí)限要求把信息傳遞給相關(guān)部門(mén)，合理調(diào)

配資源力求滿(mǎn)意解決客戶(hù)問(wèn)題，在這一年的磨礪中我看到了自己的成長(zhǎng)。

客服代表的工作是企業(yè)與客戶(hù)進(jìn)行溝通的渠道。如何把握、運(yùn)用良好的服務(wù)技巧便成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重中之中，也是客服工作中的重要一環(huán)。耳麥雖小，卻一頭連著客戶(hù)的需求，系著廣大客戶(hù)對(duì)我們中國(guó)人壽的無(wú)限期待；另一頭連著中國(guó)人壽的責(zé)任與使命，系著公司對(duì)客戶(hù)的誠(chéng)心與真心。每當(dāng)幫助一位客戶(hù)解答了困惑露出會(huì)心的微笑時(shí)，每當(dāng)為客戶(hù)處理了問(wèn)題而得到他們的真心感謝時(shí)，我深刻的感覺(jué)到了作為一名客服代表的價(jià)值，客服工作，不僅僅是微笑服務(wù)，不僅僅是及時(shí)接聽(tīng)，還必須內(nèi)化于心、外化于行。因此，我積極參加公司舉辦的各種知識(shí)競(jìng)賽，通過(guò)比賽，來(lái)認(rèn)識(shí)自己。努力掌握服務(wù)技巧、不斷豐富服務(wù)內(nèi)涵。而隨著95519拆分，電話量的增加，為了保證電話接通率和電話中心工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，完成呼入呼出工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，讓我任職電話中心

綜合資訊崗這個(gè)崗位。我的工作，不再僅僅是接聽(tīng)客戶(hù)電話，除了根據(jù)接通率情況、排班表和出勤情況，及時(shí)上線進(jìn)行一線呼入和呼出，確保電話中心接通率外，對(duì)于一線坐席無(wú)法解決的問(wèn)題，我需要及時(shí)進(jìn)行二線處理、工單流轉(zhuǎn)和催辦，負(fù)責(zé)對(duì)工單處理結(jié)果的跟蹤回訪，確保工單處理時(shí)效和客戶(hù)滿(mǎn)意度。在處理工單的同時(shí)我還要收集整理客戶(hù)的常問(wèn)問(wèn)題、熱點(diǎn)問(wèn)題和疑難問(wèn)題，制定統(tǒng)一的解釋回答口徑，確保一線客服代表回答的準(zhǔn)確性。同時(shí)，還要整理與電話服務(wù)相關(guān)的公司內(nèi)部資訊，實(shí)時(shí)維護(hù)和更新中心知識(shí)庫(kù)，確保一線客服代表在線解答時(shí)可以迅速查找到相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少客戶(hù)在線等待時(shí)間或轉(zhuǎn)接需要幫助的時(shí)長(zhǎng)，對(duì)回答正確率與及時(shí)率負(fù)責(zé)，收集反饋一線客服代表對(duì)電話中心新業(yè)務(wù)、新政策的意見(jiàn)和建議，確保中心內(nèi)信息傳遞的順暢與高效。

除此之外，我還要協(xié)助陳老師，對(duì)電話中心業(yè)務(wù)和話務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分

析，制作日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)，以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理人員及時(shí)掌握電話中心運(yùn)營(yíng)管理的相關(guān)數(shù)據(jù)。每天做好現(xiàn)場(chǎng)巡檢，及時(shí)處理和解決巡檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，做好巡檢記錄，協(xié)助電話中心主管開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)管理，確保電話中心秩序井然，衛(wèi)生整潔。

隨著電話中心人員隊(duì)伍的日益壯大。我作為一名老客服，幫助新客服盡快地熟悉工作是我義不容辭的責(zé)任。很多新客服都是和我一樣，來(lái)這里工作之前對(duì)于保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)知識(shí)很生熟。所以我在指導(dǎo)如何接報(bào)案，如何受理咨詢(xún)的同時(shí)，主動(dòng)把自已平時(shí)處理問(wèn)題時(shí)碰到的一些案例講給她們聽(tīng)，進(jìn)行討論總結(jié)。她們?cè)诠ぷ髦信龅降囊呻y問(wèn)題向我請(qǐng)教時(shí)，我也把自己這一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)的毫無(wú)保留地全告訴她們，教她們?nèi)绾芜M(jìn)行處理、解決問(wèn)題。

2014已經(jīng)過(guò)去，2014剛剛開(kāi)始，以后要走的路還很長(zhǎng)，自身不如別人的地方還有很多，要學(xué)習(xí)的也還有很多。

既然選擇這個(gè)工作，我就要不懈努力，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了公司的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。我相信，只要我在工作中勤勤懇懇、樂(lè)于奉獻(xiàn)，就一定能在這個(gè)平凡的崗位上作出不平凡的成績(jī)。

第二篇：學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)

學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一學(xué)期快結(jié)束了。

在大二這一學(xué)年里，我擔(dān)任學(xué)生代表一職，負(fù)責(zé)反映同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活情況，參加代表同學(xué)們的學(xué)生代表會(huì)議。在會(huì)議中，我認(rèn)真反映同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題，以及對(duì)學(xué)校課室、老師們的情況進(jìn)行匯報(bào)。在與其他班干一起參加講座，代表班級(jí)參加的各種知識(shí)性學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多。平時(shí)與同學(xué)們的交流是一項(xiàng)重要內(nèi)容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學(xué)們交流，努力幫助她們解決遇到的困難。在大二這一學(xué)年中，我與其他班干合作得很愉快，在互相交流中學(xué)習(xí)到了很多，我以后會(huì)更加努力，向身邊的每一位同學(xué)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得更好。

其次，由于大一時(shí)候曾任過(guò)班長(zhǎng)，因此在本學(xué)期，也協(xié)助了班長(zhǎng)管理班級(jí)的日常事務(wù)。例如開(kāi)展常規(guī)的班級(jí)內(nèi)部會(huì)議，每?jī)芍芘c班主任的談話，匯報(bào)班級(jí)事務(wù)，整理先進(jìn)班集體的申報(bào)工作……對(duì)本學(xué)年班級(jí)的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個(gè)職位上做得越來(lái)越好，希望我們對(duì)外067越辦越好！

教師期末教學(xué)個(gè)人工作總結(jié)范文 普通會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 最新公務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾范本 2017年倉(cāng)庫(kù)管理員個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾 個(gè)人工作總結(jié)結(jié)尾語(yǔ)推薦

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第三篇：學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)

這是一篇關(guān)于學(xué)生代表個(gè)人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大二的第一學(xué)期快結(jié)束了。

在大二這一學(xué)年里，我擔(dān)任學(xué)生代表一職，負(fù)責(zé)反映同學(xué)們的學(xué)習(xí)、生活情況，參加代表同學(xué)們的學(xué)生代表會(huì)議。在會(huì)議中，我認(rèn)真反映同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題，以及對(duì)學(xué)校課室、老師們的情況進(jìn)行匯報(bào)。在與其他班干一起參加講座，代表班級(jí)參加的各種知識(shí)性學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)中，我也學(xué)到了許多。平時(shí)與同學(xué)們的交流是一項(xiàng)重要內(nèi)容，在課室、食堂或者宿舍中，我積極與同學(xué)們交流，努力幫助她們解決遇到的困難。在大二這一學(xué)年中，我與其他班干合作得很愉快，在互相交流中學(xué)習(xí)到了很多，我以后會(huì)更加努力，向身邊的每一位同學(xué)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得更好。

其次，由于大一時(shí)候曾任過(guò)班長(zhǎng)，因此在本學(xué)期，也協(xié)助了班長(zhǎng)管理班級(jí)的日常事務(wù)。例如開(kāi)展常規(guī)的班級(jí)內(nèi)部會(huì)議，每?jī)芍芘c班主任的談話，匯報(bào)班級(jí)事務(wù)，整理先進(jìn)班集體的申報(bào)工作……對(duì)本學(xué)年班級(jí)的工作盡了一份力。

衷心希望我在這個(gè)職位上做得越來(lái)越好，希望我們對(duì)外067越辦越好！

第四篇：學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿1

尊敬的老師、各位家長(zhǎng)們:

大家上午好!很高興能作為學(xué)生代表在這里發(fā)言。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體高一xx班全體學(xué)生對(duì)大家的到來(lái)表示最誠(chéng)摯的歡迎和最衷心的感謝!

期中考試已經(jīng)告一段落了，幾家歡樂(lè)幾家愁。但我們班這次總體上還是不錯(cuò)的，遙遙領(lǐng)先于其他的平行班,這個(gè)成果離不開(kāi)同學(xué)們的刻苦努力和老師們的諄諄教誨,在此我代表全體學(xué)生對(duì)老師說(shuō):老師您辛苦了!

對(duì)于我而言高中是一個(gè)嶄新的開(kāi)始,以前的我可能怎么也不會(huì)想到如今我會(huì)站在這里作為學(xué)生代表發(fā)言,中考我只考了407分,這個(gè)數(shù)字永遠(yuǎn)的刻在了我的.心里,那天當(dāng)成績(jī)發(fā)下來(lái)時(shí)我傻了,我在此，我謹(jǐn)代表高一全體學(xué)生向?qū)W校和老師承諾，在接下來(lái)的一千多個(gè)日日夜夜，我們一定牢記父母的熱切期望，聽(tīng)從老師的諄諄教誨，以歷年高考驕子為榜樣。揚(yáng)起自己的理想之帆，做到：困難面前，絕不低頭;挫折面前，決不氣餒;成績(jī)面前，絕不驕傲。不斷充實(shí)自己，升華自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想，為北大附中增光添彩。

最后真誠(chéng)的祝愿北大附中這棵參天大樹(shù)根深葉茂，笑傲藍(lán)天;愿三年后的我們，笑容如鮮花般芬芳，陽(yáng)光般燦爛!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿2

美麗一中，難說(shuō)再見(jiàn)。

猶記得第一次的見(jiàn)面是在暑季一個(gè)清涼的下午，高高的天際吹來(lái)涼爽的風(fēng)，靜靜站在紫藤蘿花架下，那聲“你好”漸漸在心底氤氳開(kāi)來(lái)，蕩漾成一臉幸福的微笑。

就這樣自然的走入了你的懷抱，你陪伴了我一千多個(gè)努力奮斗的日日夜夜，我見(jiàn)證了你整整三季花開(kāi)花落的春秋冬夏。

你給的春天，是奏響希望的音符。

身上厚厚的棉衣還未脫下，操場(chǎng)上的小草卻已冒出綠芽。本以為這樣重復(fù)乏味的生活，除了冷暖自知，我不知春至，而你卻依舊演繹著春來(lái)草自青的道理。步出校園，我找不到春天，而在辦公樓后面的操場(chǎng)，卻會(huì)不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)那枯黃草葉下萌生的點(diǎn)點(diǎn)嫩綠。我震撼，我驚喜，震撼于這還未變暖的天地間有如此弱小而頑強(qiáng)的生命，驚喜于這仍料峭的春天里有如此之多星星點(diǎn)點(diǎn)的希望。

清晨的第一縷晨曦射來(lái)，每一點(diǎn)光芒都被你收納，是萬(wàn)物迎接春天的福祉，是微而不弱的希望，是歌唱，是力量。

你給的初夏，是段浪漫的舞蹈。

帶著春天無(wú)盡的希望行走，再行走，見(jiàn)著那海棠的花苞由青澀變?yōu)闇\淺的紅，褪為淡淡的粉，最后開(kāi)成一樹(shù)的潔白，沒(méi)有絲毫暮春的傷感?？茨窍Ｍ_(kāi)成花朵，淡淡的清香溢滿(mǎn)校園，感覺(jué)到肩上有一種力量，是責(zé)任，是用辛勤的汗水再次澆灌出希望的責(zé)任。最?lèi)?ài)的紫藤蘿短短的花期，瞬開(kāi)即落的大氣，一瀉如瀑的美麗，讓所有有幸目遇它的人感受到這樣的生命亦是一種永恒。當(dāng)一陣風(fēng)將海棠花瓣吹的紛紛而落，我想伸手接住幾片希望，又生怕破壞了這般浪漫的搖落。而這樣的花瓣雨，即是再看，也不是我的故園。

繁密的樹(shù)葉遮住炙熱的陽(yáng)光，卻有疏漏下幾點(diǎn)斑駁的'光影，是時(shí)間的游走。水樣純凈，花樣年華，在你給的夏天里得到了最好的詮釋。

你給的秋季，創(chuàng)造拼搏的起點(diǎn)。

轟轟烈烈的仲夏，我們送走了兩屆學(xué)哥學(xué)姐之后，迎來(lái)自己的高考。而你自建校始，又成就了多少學(xué)子的大學(xué)夢(mèng)，開(kāi)啟了多少學(xué)子拼搏的旅程。花落不是結(jié)束，因?yàn)槟憬o的秋季是又一屆學(xué)子追夢(mèng)的開(kāi)始。沒(méi)有了炙熱陽(yáng)光，沒(méi)有了花飛漫天，只余下溫暖的光芒，一種充實(shí)的平靜。聽(tīng)著風(fēng)吹樹(shù)葉的沙沙聲，我們學(xué)會(huì)了沉思，這樣的開(kāi)始，誰(shuí)也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，更不會(huì)辜負(fù)。

拾起一片葉子，放于掌心，清晰可見(jiàn)的脈絡(luò)不只記錄了樹(shù)的宿命，更見(jiàn)證了這個(gè)校園和它的孩子們所有的榮耀。

你給的寒冬，有著溫暖的回憶。

寒冬里的溫暖是那樣少，似乎不能融化內(nèi)心的堅(jiān)冰。而你卻將所有缺少的溫暖一一補(bǔ)足。你看著我們跑操，身上生出絲絲暖意;你看著我們?cè)谘┑乩锟駳g，臉上露出溫暖的美麗;你看著我們奮筆疾書(shū)，就愜意一笑;你看著我們傷心失落，便邀來(lái)太陽(yáng)一起給我們溫暖。

冬天并非所想的那樣漫長(zhǎng)，你給的這溫暖的冬季，是破繭成蝶的過(guò)程，勝不驕，敗不餒，才有望蛻為蝴蝶，在花枝起舞。

你的百歲誕辰已經(jīng)過(guò)去，新的百年已然開(kāi)啟。百年的年輪，百年的滄桑，百年的傳承，百年的榮耀，以及你我攜手走過(guò)的春夏秋冬，必將成為我青春年華里最美的回憶。

美麗一中，難說(shuō)再見(jiàn)?？吹轿业睦蠋焸円呀?jīng)搬入新校區(qū)，看到老一中的門(mén)口更改了校名，我們知道，你的精神必將永恒不變。于是，每當(dāng)新年的鐘聲敲響，我們?nèi)詴?huì)記起那令人流淚的句子：陽(yáng)光打在你的臉上，溫暖留在我們心里。

因?yàn)闊釔?ài)，所以感激，因?yàn)楦屑?，所以祝福。因?yàn)橛辛巳f(wàn)千發(fā)自?xún)?nèi)心的祝福，所以你會(huì)更久遠(yuǎn)，更年輕。

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿3

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好!

我是高二二十三班的安海鵬。我是學(xué)習(xí)部的一名成員，今天很榮幸能夠作為代表在這里發(fā)言。從開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)半年過(guò)去了，這半年里我經(jīng)歷了許多，也收獲了許多。其中有喜有憂，有汗水也有欣慰。我想在學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷會(huì)成為我在高中生活的一段美好的回憶······

對(duì)于學(xué)習(xí)部，在過(guò)去的半年中，我充分了解了這個(gè)部門(mén)的責(zé)任與作用，并深知肩上的重任。我想首先是要求自己的成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中能夠給其他同學(xué)樹(shù)立典范，以致起到模范帶頭作用。其次，我想，學(xué)習(xí)部也不僅僅是要我們苦讀圣賢書(shū)，時(shí)代在改變，我們也要不斷的改變，使自己跟的上時(shí)代前進(jìn)的步伐?！皩W(xué)習(xí)”一詞的范圍也不斷擴(kuò)大，它要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、工作等方面都要做到以身作則。同時(shí)時(shí)代也要求我們要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，以飽滿(mǎn)的`熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事。

很多時(shí)候我在想進(jìn)學(xué)生會(huì)到底能帶給我們什么，想了很久，我終于明白，學(xué)生會(huì)會(huì)給你一個(gè)好習(xí)慣，給你一個(gè)很好的學(xué)習(xí)做人做事的環(huán)境。只要多聽(tīng)多看多想，認(rèn)真做事，學(xué)生會(huì)會(huì)教給你很多。真實(shí)的實(shí)踐給我?guī)?lái)豐富的經(jīng)歷，感受著進(jìn)步的快樂(lè)，體驗(yàn)著步 步成長(zhǎng)的樂(lè)趣。多些勇敢，少些膽怯;多些實(shí)際行動(dòng)，少些夸夸其談;多些合作交流，少些孤立偏見(jiàn)。 一直忙碌著，卻一直很積極樂(lè)觀的生活著，很充實(shí)，因?yàn)?，我感覺(jué)我的工作很有意義，收獲的是工作中得到的經(jīng)驗(yàn)和從中磨練出來(lái)的品質(zhì)。

在緊張的高中生活中，我認(rèn)為我們有必要在學(xué)習(xí)之外參加一個(gè)課外活動(dòng)，比如說(shuō)參加我們的文學(xué)社，有時(shí)候可能因?yàn)檫@個(gè)工作費(fèi)些時(shí)間費(fèi)些精力，但在這個(gè)參與的過(guò)程中，其實(shí)我們都在以另一個(gè)方式放松了自己，鍛煉了自己。文學(xué)社主要為大家提供一個(gè)文學(xué)創(chuàng)作的平臺(tái)，創(chuàng)造一種書(shū)苑芳香的校園氛圍，通過(guò)文學(xué)作品的交流與欣賞共同提高我們的語(yǔ)文水平和文學(xué)修養(yǎng)，半年來(lái)的社團(tuán)參與讓我對(duì)文學(xué)產(chǎn)生了一種親切的感覺(jué)，縮短了我與文學(xué)的距離，我想這是一個(gè)意料之外的收獲。

我想對(duì)于我的實(shí)際工作能力我是相當(dāng)自信的。一個(gè)人如果連自己都不相信，那么他就沒(méi)有資格做任何事。即使做了，也很難成功。我之所以能夠站在這里，大部分事由于我的自信!當(dāng)然，能力也很重要，因?yàn)橐粋€(gè)人的信心與能力永遠(yuǎn)是成正比的!

也許今天的我還不夠出色，但是參加學(xué)生會(huì)的工作，將讓我的社會(huì)活動(dòng)能力在實(shí)踐中不斷提高，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)體紀(jì)律性的理念，更好的為同學(xué)們找到嚴(yán)格的紀(jì)律與大家無(wú)拘束的青春活力之間的平衡點(diǎn)，這一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的工作正是我向往已久的。

人生只有在不斷挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，超越自我中才能實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值!今天我站在這里，證明自己有勇氣去接受這個(gè)挑戰(zhàn)。不管結(jié)果如何，但在這個(gè)挑戰(zhàn)的過(guò)程中，我已品嘗到了挑戰(zhàn)的喜悅滋味，這證明我在自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)路途上又邁出了一步，我為此感到無(wú)比的自豪!我相信，一棵蒼天大樹(shù)無(wú)法阻擋兇猛的洪水;但是我更相信，茂密的森林將令兇猛的洪水退縮!我相信，一顆璀璨的繁星無(wú)法照亮漆黑的大地;但是我更相信，滿(mǎn)天的星斗將給漆黑的大地以光明!

因?yàn)槟贻p，我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望。因?yàn)槟贻p，我們對(duì)工作充滿(mǎn)自信。因?yàn)槟贻p，我們對(duì)生活充滿(mǎn)激情。因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想，我們選擇這個(gè)展示自我的舞臺(tái)!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家。

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿4

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好，我是x級(jí)計(jì)算機(jī)班的x，今天，能夠站在這里，代表全體學(xué)生干部發(fā)言，我感到非常榮幸，首先讓我代表全體學(xué)生干部對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們重視我們學(xué)生干部的培養(yǎng)表示衷心的感謝，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在職校學(xué)習(xí)差不多一年了，付出過(guò)辛勤的汗水，也取得一定的成績(jī)，同時(shí)，我自身的能力也得到了很大的鍛煉和提高，來(lái)到學(xué)校，讓我學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)了感恩，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，感謝學(xué)校，給了我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，給了我一片自由翱翔的天空!感謝校領(lǐng)導(dǎo)和老師，是你們，出現(xiàn)在每一個(gè)最需要幫助的時(shí)刻，給我最熱情、最毫無(wú)保留的指導(dǎo)!

作為一名學(xué)生干部，最重要的是有一份責(zé)任感，責(zé)任感體現(xiàn)在每時(shí)每刻，體現(xiàn)在大的方面，也體現(xiàn)在小的細(xì)節(jié)中，作為一名學(xué)生干部，對(duì)于學(xué)校布置的工作或活動(dòng)，之前要仔細(xì)籌備與組織，活動(dòng)之后要認(rèn)真回顧總結(jié)，這都是責(zé)任感的具體體現(xiàn)，在做工作的過(guò)程中，我們不僅是注重活動(dòng)本身的質(zhì)量，這應(yīng)當(dāng)注意每一個(gè)成員在活動(dòng)過(guò)程中自身能力的培養(yǎng)與提高。

另外，我們的工作必須要做到大處著眼、小處著手、以身作則。一個(gè)真正優(yōu)秀的學(xué)生干部，僅僅在上層指揮，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`，很多情況不親自動(dòng)手更重要，沒(méi)有了解就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，只有深入同學(xué)們之中，才能把學(xué)生干部工作做得更好。

我們學(xué)生干部一定要擺正自己的位置——我們是管理者、我們更是服務(wù)者，為學(xué)校服務(wù)，為老師服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)。我們學(xué)生干部要協(xié)助老師維持良好的教學(xué)秩序，團(tuán)結(jié)同學(xué)營(yíng)造和諧校園，成為老師和同學(xué)，學(xué)校和老師的溝通橋梁，把同學(xué)的意見(jiàn)和建議上傳給老師，把老師的任務(wù)和要求下達(dá)給同學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)為師生服務(wù)。但現(xiàn)階段個(gè)別學(xué)生干部擺錯(cuò)了位置，以為作為管理者就可以高高在上，不虛心聽(tīng)取同學(xué)的建議，高高在上的傲慢又滋長(zhǎng)了自大心理，接受不了老師的批評(píng)，這種聽(tīng)不得建議與批評(píng)大大不利我們學(xué)生干部開(kāi)展工作，更阻礙我們能力的鍛煉，我相信，通過(guò)這次學(xué)生干部素質(zhì)培訓(xùn)班組織的系列活動(dòng)，我們學(xué)生干部一定能不斷改正自身缺點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，更好地為學(xué)校、為老師、為同學(xué)們服務(wù)。

天高任鳥(niǎo)飛，海闊任魚(yú)躍，陳登職校這個(gè)平臺(tái)給了我們充分展現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)，我們要充分利用好這個(gè)鍛煉平臺(tái)，煉就以身作則、以理服人、創(chuàng)新開(kāi)拓的領(lǐng)導(dǎo)魄力，好好珍惜學(xué)生干部崗位這個(gè)特別的學(xué)習(xí)課堂，練習(xí)能屈能伸、榮辱不驚、德才兼修，我們要堅(jiān)持一個(gè)信念：今天我犧牲了一點(diǎn)課余時(shí)間服務(wù)師生，明天我將贏得十倍的能力與百倍的自信。

最后，我想對(duì)所有的學(xué)生干部——包括我在內(nèi)，說(shuō)一句共勉的話，應(yīng)該讓別人的生活因?yàn)橛辛宋覀兊拇嬖诙用篮?，同學(xué)們，為了職校美好的明天，讓我們共同努力吧!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好。

海風(fēng)習(xí)習(xí)，送來(lái)盛夏的豪情;芳草萋萋，綻放九月的風(fēng)采。作別五彩斑讕的暑假生活，肩負(fù)老師家長(zhǎng)的殷殷期望，我們懷著夢(mèng)想與希望走進(jìn)我們心中理想的學(xué)堂——xx工大，而且即將迎來(lái)一次品格和意志的考驗(yàn)——軍訓(xùn)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表大一新生，向即將與我們共度xx天軍訓(xùn)時(shí)光，為我們的訓(xùn)練付出巨大辛苦的教官們致以崇高的敬意和深深的感謝!

軍訓(xùn)，是我們走進(jìn)大學(xué)校園所要面臨的第一課，但這決非普通的一課。在這一課中，我們將經(jīng)歷平日難以經(jīng)歷的艱辛，我們將獲取教室無(wú)法獲取的知識(shí)，我們將充分品嘗火熱軍營(yíng)生活的甜酸苦辣;在這一課中，我們所經(jīng)受的，我們所積淀的，不僅僅是身體的考驗(yàn)，不僅僅是意志的錘煉，不僅僅是品格的培養(yǎng)，更是心靈的凈化，更是情感的熏陶，更是精神與人格的升華。

我們是幸福的一代，有人說(shuō)我們就像溫室里的花朵，從來(lái)嬌貴高傲，卻禁不起風(fēng)吹雨打;然而大學(xué)生活與中學(xué)生活有很大的不同，面臨社會(huì)的壓力，我們是否有可以笑對(duì)挑戰(zhàn)的心態(tài)，有百折不撓，奮發(fā)向上的意志呢?我們需要學(xué)會(huì)的，是獨(dú)立，像沙漠中挺立的一棵胡楊，孤苦凄然中挺拔出生命的大氣，飛沙走石中挺立出生命的鮮活;是堅(jiān)強(qiáng)，像原野里奔馳的一匹狼，忍受饑餓和艱難，執(zhí)著的追求自由和理想;是做人，能正確看待現(xiàn)實(shí)和未來(lái)，能正確接受成功和失敗，要學(xué)做一只蒼鷹，存鷹之心于高遠(yuǎn)，取鷹之志而凌云，心鷹之性以涉險(xiǎn)，融鷹之神在山巔!

人的一生，可能燃燒，也可能腐朽。在這里，我要對(duì)同學(xué)們說(shuō)，軍訓(xùn)生活中的每一件小事可能都會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)生活甚至人生之路產(chǎn)生巨大的影響，軍訓(xùn)中走好每一步，做好每一個(gè)動(dòng)作，掌握每一個(gè)要領(lǐng)，把被子疊的方方正正，把杯子擺成整齊的一排，把毛巾的`每一個(gè)角都扯直，滿(mǎn)懷信心的面對(duì)每一個(gè)困難，這些看起來(lái)好象都是無(wú)足輕重的小事，做好這些不容易完成的小事，雕琢好每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們所獲得的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們想象的，在教官的教育下，我們將會(huì)學(xué)到許多軍營(yíng)里的優(yōu)秀品質(zhì)，當(dāng)我們慢慢地習(xí)慣了整潔，習(xí)慣了合作，習(xí)慣了遵守，習(xí)慣了奮斗，習(xí)慣了面對(duì)壓力，習(xí)慣了跌到后立刻站直的時(shí)候，我們也就學(xué)會(huì)了如何擺脫平庸，走向優(yōu)秀!

馬上，我們就要開(kāi)始嚴(yán)格的軍訓(xùn)了。等待著我們的，可能是九月的烈日，也可能是盛夏的風(fēng)雨。面對(duì)這些，我們不能退縮，我們要勇敢地抬起頭來(lái)，邁出堅(jiān)定的步伐，克服軍訓(xùn)中的一切困難!只有艱苦和自強(qiáng)才是磨練意志，獲得尊重的途徑。我們必須以戰(zhàn)士的情懷，用人的姿態(tài)，去踐行青春的誓言，去體驗(yàn)生命的精彩，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，老師，教官們相信我們的能力，相信我們的品質(zhì)，我們定會(huì)以?xún)?yōu)異的表現(xiàn)讓工大自豪!

同學(xué)們，就讓我們共同邁開(kāi)堅(jiān)定的步履，伴著腳步的鏗鏘，讓我們以飽滿(mǎn)的熱情、良好的精神面貌去迎接大學(xué)生活，去迎接即將開(kāi)始的軍訓(xùn)，去迎接我們踏入大學(xué)后的第一次挑戰(zhàn)!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿6

尊敬的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好!

首先，一下，我是19班的學(xué)生，我叫xx，于五里中學(xué)。很高興今天能在這里講話。

初中三年眨眼就過(guò)了，由于剛開(kāi)始兩年學(xué)習(xí)不認(rèn)真，以為再趕會(huì)來(lái)得及，所以，就在學(xué)?！盎臁绷藘赡?，到了初三才醒悟，懂得要學(xué)習(xí)了，就拼命地趕，畢竟前兩年玩得厲害了點(diǎn)，就算很努力也只考了597分，勉強(qiáng)進(jìn)了一中。但我從小就是個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想的人，當(dāng)我知道我考到了一中普通班時(shí)，我迷茫了，我不知道我該怎么辦，我很清楚：如果我去了一中最多也只是在那再“混”三年，后來(lái)，我來(lái)到了這——萬(wàn)通。其實(shí)剛開(kāi)始到這我也經(jīng)過(guò)很到思想斗爭(zhēng)，家里人都反對(duì)我讀服裝，說(shuō)什么再差的普高也比職高好，但我在這學(xué)習(xí)兩個(gè)月后，我覺(jué)得他們錯(cuò)了，在這里，我看到了實(shí)現(xiàn)我夢(mèng)想的希望。

在這兩個(gè)多月里，我體驗(yàn)了我人生的很多第一次，第一次主持，第一次踩機(jī)子，第一次知道什么是打板。在這么多第一次中，我成長(zhǎng)了很多。受惠最深的應(yīng)該是與學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們的.那次學(xué)習(xí)交流吧!學(xué)習(xí)很多時(shí)候靠的不僅只有努力，更多的是需要方法。如果你沒(méi)掌握方法，再努力也爭(zhēng)取不到好成績(jī)，從學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)中，我也制定了一套我的學(xué)習(xí)方案，首萬(wàn)通雖小，但給予我們的舞臺(tái)很大，給予我們的希望更大。萬(wàn)通生活環(huán)境雖不是很好，但學(xué)習(xí)環(huán)境很好，萬(wàn)通學(xué)生人數(shù)雖不是很多，但個(gè)個(gè)都對(duì)學(xué)校充滿(mǎn)信心。萬(wàn)通的老師個(gè)個(gè)都和藹可親，學(xué)習(xí)上對(duì)我們嚴(yán)格要求，生活中對(duì)先是，上課前先將今天要上課的內(nèi)容看幾遍，更有利于我們對(duì)學(xué)習(xí)的理解;然后是課堂45分鐘很重要，把握住這45分鐘，把握住老師講課的重點(diǎn)比我們自己平時(shí)獨(dú)自的努力效果要好得多;最后是課后復(fù)習(xí)，孔子說(shuō)過(guò)：溫故而知新，可以為師矣!課后復(fù)習(xí)加深我們對(duì)知識(shí)的掌握，所以課后復(fù)習(xí)很重要。而對(duì)于工藝、打板、那些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就是多練、熟能生巧，練多了而然也就掌握了技巧。以上就是我今后的，我相信堅(jiān)持下去就有希望。我們關(guān)愛(ài)有加。在這里我們?yōu)槔硐攵?，為?zé)任而戰(zhàn)，每天都過(guò)得充實(shí)而快樂(lè)。我相信，在這樣一個(gè)充滿(mǎn)希望的學(xué)校里，我一定能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

加油吧，同學(xué)們，有夢(mèng)想誰(shuí)都了不起，讓我們用無(wú)悔的青春書(shū)寫(xiě)我們與萬(wàn)通更加美好的明天吧。

最后請(qǐng)?jiān)试S我在第26個(gè)來(lái)臨之際，代表全校學(xué)生向?yàn)槲覀兏冻銎D辛的所有老師致以最誠(chéng)摯的祝愿：祝老師們快樂(lè)、身體、合家幸福、萬(wàn)事如意!

我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿7

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

我是208班的xxx，今天代表獲獎(jiǎng)同學(xué)發(fā)言，我感到非常榮幸。衷心地感謝學(xué)校、老師和同學(xué)。感謝學(xué)校給了我們發(fā)展的環(huán)境，感謝老師給了我們巨大的鼓勵(lì)，感謝同學(xué)給了我們無(wú)私的幫助。

回顧進(jìn)入坡頭中學(xué)以來(lái)的生活，我們收獲了很多，老師的激勵(lì)和啟迪，教給我們無(wú)盡的知識(shí);家長(zhǎng)的辛勤付出，盡其所能為我們創(chuàng)造良好的'生活環(huán)境;學(xué)校給我們寬闊優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們能夠德智體美勞均衡發(fā)展。

但是哪怕這一切都達(dá)到最好，哪怕我們有最好的老師，最好的`家長(zhǎng)和最優(yōu)秀的學(xué)校，假如我們不努力去履行我們的責(zé)任，學(xué)習(xí)大量的新知識(shí)，不斷地充實(shí)自己，那么這一切都會(huì)是徒勞。

沒(méi)錯(cuò)，我們要學(xué)會(huì)對(duì)身邊的這些付出表示感謝，“天生我材必有用”，每個(gè)人都有自己的愛(ài)好和長(zhǎng)處，而學(xué)習(xí)則為我們發(fā)揮才能以及培養(yǎng)夢(mèng)想提供了機(jī)會(huì)?；蛟S你想成為一名作家，寫(xiě)出優(yōu)美的文字發(fā)表在報(bào)刊和書(shū)籍上——但假如你不在語(yǔ)文課上練習(xí)寫(xiě)作，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有這樣的天賦;或許你想成為一名科學(xué)家，研制治療癌癥的藥物或探索宇宙——但如果你不在生物課、化學(xué)課和物理課上好好聽(tīng)講、多做實(shí)驗(yàn)，你也不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有這樣的才能;或許你想成為一名律師或從政——但假如你不參加班委成為班干部管理班級(jí)，你也不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的才能。無(wú)論你的夢(mèng)想是什么，無(wú)論你想從事什么職業(yè)、對(duì)國(guó)家有什么貢獻(xiàn)，學(xué)習(xí)是必不可少的，任何夢(mèng)想都需要汗水、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)最重要的就是踏實(shí)、毅力和不輕言放棄的精神。我們很清楚，前方的路不可能平坦，壓力也會(huì)日益增大，但我們決不要畏縮!當(dāng)你在題海中遨游而茫然無(wú)助時(shí)，當(dāng)你絞盡腦汁而一無(wú)所獲時(shí)，當(dāng)你精神崩潰幾近放棄時(shí)，調(diào)整好心態(tài)和精神狀態(tài)，不要放棄。你的懶惰、松懈、拖延癥，或是你的天資、出身、經(jīng)濟(jì)條件，都不是放棄學(xué)習(xí)的借口，未來(lái)只能由自己書(shū)寫(xiě)，同時(shí)，我們還應(yīng)該記住一點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最有效的方式，就是讓自己變得更強(qiáng)。尋找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的效率，不懂的知識(shí)要及時(shí)向老師請(qǐng)教，多多勉勵(lì)自己。對(duì)未來(lái)和夢(mèng)想要充滿(mǎn)希望與信心，發(fā)掘才能，超越自我，堅(jiān)持不懈，永不放棄，不要害怕失敗，因?yàn)闊o(wú)論結(jié)果如何，我們都是自己的驕傲!

同學(xué)們，讓我們攜手共進(jìn)，更加努力拼搏，為學(xué)校、為人生的明天，再添輝煌!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位教官、同學(xué)們：

大家上午好!今天的陽(yáng)光格外明媚，今天的心情格外激動(dòng)!就在昨天，我們1000多名小學(xué)畢業(yè)生走進(jìn)了實(shí)驗(yàn)中學(xué)的大門(mén)，正式成為了一名光榮的實(shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)生。

早就知道，實(shí)驗(yàn)中學(xué)是一所遠(yuǎn)近知名的學(xué)校，是xx市的初中學(xué)校。能在這里度過(guò)三年初中生涯，我們的內(nèi)心感到無(wú)比的榮幸。昨天，我們認(rèn)識(shí)了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師。班主任老師對(duì)我們進(jìn)行了升入初中后的第一次教育。升入初中，我們將從天真幼稚的孩童逐步向陽(yáng)光理性的少年過(guò)渡，我們將學(xué)會(huì)更多的知識(shí)，懂得更多的事理，豐富我們的閱歷，堅(jiān)韌我們的意志。我們知道，成長(zhǎng)的過(guò)程是快樂(lè)的`，但也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，甚至是艱辛的。

軍訓(xùn)是初中生活的第一課，是對(duì)我們1000多名七年級(jí)新生的重大考驗(yàn)。很久以來(lái)，我們心中的軍營(yíng)夢(mèng)想是那樣的強(qiáng)烈，今天面對(duì)威嚴(yán)的教官，面對(duì)尊敬的老師，我們的理想信念無(wú)比的堅(jiān)定，我們心中的熱血已開(kāi)始沸騰!

硬鐵百鍛，才能鑄無(wú)價(jià)之鉆;厲兵千練，方能成威武之師。這次軍訓(xùn)不僅是一次苦與累的考驗(yàn)，更是一次展示我們蓬勃的青春朝氣、旺盛的青春活力的機(jī)會(huì)!只有經(jīng)歷這種苦與累的考驗(yàn)，才能使我們具有實(shí)驗(yàn)中學(xué)人必備的意志和品格，才能使我們具有新時(shí)代青年人的責(zé)任感和使命感，才能使我們立志報(bào)國(guó)，胸懷天下，孜孜以求，堅(jiān)韌不拔，在自己的人生道路上走得更加勇敢、更加穩(wěn)健。

在此，我代表20xx級(jí)全體新同學(xué)鄭重宣誓：我們將虛心誠(chéng)懇地向解放軍學(xué)習(xí)，繼承人民軍隊(duì)的光榮傳統(tǒng)，服從教官和老師的指揮不怕苦，不怕累，克服一切困難，堅(jiān)決完成學(xué)校下達(dá)的軍訓(xùn)任務(wù)，使自己盡快成為高品位的實(shí)驗(yàn)中學(xué)人!

最后預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿(mǎn)成功!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿9

敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)：

大家好!

我是二年級(jí)一班的學(xué)生xx，今天，我能在此發(fā)言，感到十分榮幸。自從上幼兒班的時(shí)候，我就立志要成為一名優(yōu)秀的小學(xué)生。值得自豪的`是，在老師的精心培育下，通過(guò)自己不斷的努力，我在中心小學(xué)這個(gè)美麗的大家庭里茁壯的成長(zhǎng)了。

兩年來(lái)，我體驗(yàn)了我人生的很多第一次，第一次登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，第一次作為學(xué)生代表，第一次受到批評(píng)。在這么多第一次中，我成長(zhǎng)了很多。學(xué)習(xí)很多時(shí)候靠的不僅只有努力，更多的是需要方法。如果你沒(méi)掌握方法，再努力也爭(zhēng)取不到好成績(jī)。

兩年來(lái)，我能認(rèn)真聽(tīng)好每一堂課，積極舉手發(fā)言，認(rèn)真做好筆記，自覺(jué)主動(dòng)完成家庭作業(yè)，很少讓家長(zhǎng)操心。在學(xué)校里，我努力當(dāng)好老師的小助手，做同學(xué)的好朋友。在此基礎(chǔ)上，我還能合理地安排暑假生活。生活是習(xí)作之源泉，做一個(gè)生活的有心人。

同學(xué)們，你們看，我們的同學(xué)聰明活潑，勤奮好學(xué)，取得了可喜的成績(jī)，我為我們的同學(xué)感到高興。只要肯努力，我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐幻麅?yōu)秀的學(xué)生!

敬愛(ài)的老師，請(qǐng)你們放心吧，我們每一位同學(xué)都會(huì)努力成為一個(gè)使家長(zhǎng)省心，自己舒心，老師高興的優(yōu)秀學(xué)生。

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿10

尊敬的老師，叔叔阿姨們：

我叫xx，這次很榮幸作為走讀生代表上臺(tái)講話。在剛剛過(guò)去的期中考試中，我取得了小小的進(jìn)步。下面我將介紹一些自己的學(xué)習(xí)方法。

升入中學(xué)，學(xué)習(xí)節(jié)奏加快，需要掌握的知識(shí)增多。要想不落在別人的后面，就應(yīng)該制定一個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。在這方面，我制定的計(jì)劃，既不復(fù)雜，又好實(shí)施，也能幫我提高學(xué)習(xí)成績(jī)。這其中包括：每天聽(tīng)英語(yǔ)磁帶十分鐘，讀背歷史、政治知識(shí)點(diǎn)，周六日做數(shù)學(xué)資料等。

我是走讀生，和住宿生不同，晚上放學(xué)回家的作業(yè)，我要自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。而且，我寫(xiě)作業(yè)雖然有些慢，但絕不拖拉。無(wú)論晚上有多困，也要把作業(yè)完成。因?yàn)?，?xiě)作也是一種很好的學(xué)習(xí)方法。通過(guò)寫(xiě)作業(yè)，找出自己不懂的地方，然后反復(fù)記憶，從而達(dá)到熟記的效果。所以，寫(xiě)作業(yè)不是交差事，也不是應(yīng)付老師，自己應(yīng)當(dāng)對(duì)自己負(fù)責(zé)。

其實(shí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)最 有效的辦法是把握好課堂。我覺(jué)得我做到了。上課時(shí)，我的思維跟著老師走。能坦然地看著老師的.眼睛，讓老師從我的眼神中感受到我對(duì)知識(shí)的渴望。還有，就是“當(dāng)堂事當(dāng)堂清”。如果老師說(shuō)做一道題，而就在這時(shí)下課鈴打了，我也會(huì)在課間做完。因?yàn)閯倢W(xué)完新知識(shí)，就應(yīng)該趁熱打鐵，做完這道題，加深對(duì)新知識(shí)的鞏固。

這還不夠。讀了記憶遺忘曲線圖。我知道了學(xué)過(guò)的知識(shí)剛被過(guò)的時(shí)候記得很牢，但過(guò)了幾天，就會(huì)漸漸忘記。這個(gè)時(shí)候，如果不及時(shí)復(fù)習(xí)，就會(huì)把知識(shí)點(diǎn)忘得一干二凈。所以，“溫故知新”很重要。

綜上所述，就是我在學(xué)習(xí)上使用的一些方法?？偡秩矫妫鳂I(yè)、課堂、和復(fù)習(xí)。當(dāng)然也離不開(kāi)一點(diǎn)，就是自己要勤奮好學(xué)。希望本班能在張老師的帶領(lǐng)和家長(zhǎng)們的支持下，攜手共創(chuàng)佳績(jī)。

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

“晴空一鶴排云上，便引詩(shī)情到碧霄”，在這五谷溢金，七色溢彩的豐收季節(jié)里，新學(xué)年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們又踏上了求學(xué)的征途。在教師節(jié)即將來(lái)臨的日子里，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體同學(xué)，向老師們道一聲：“老師，您辛苦了!謝謝您!”

初一的新同學(xué)，你們象我們當(dāng)初一樣，懷著夢(mèng)想，帶著期盼，擁著激情，躊躇滿(mǎn)志的跨入了大定中學(xué)，披荊斬棘走在求學(xué)路上，不顧風(fēng)吹雨打，踏遍萬(wàn)水千山，一路飛揚(yáng)。

初二的同學(xué)們，你們已走過(guò)一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，相信你們的心已倍加堅(jiān)強(qiáng)。初二如同百米賽跑的中途跑，是養(yǎng)精蓄銳厚積勃發(fā)的時(shí)刻。俗話說(shuō)：“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！睂W(xué)習(xí)是沒(méi)有捷徑可走的。因此，面對(duì)初中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)你們一定要夯實(shí)基礎(chǔ)、提高能力，精益求精，使成績(jī)更上一層樓。

踏進(jìn)初三的我們，更是感慨萬(wàn)千，豪情萬(wàn)丈。我們清楚的意識(shí)到，這是一個(gè)挑戰(zhàn)的時(shí)刻，也是一個(gè)奮斗的時(shí)刻。我們挑戰(zhàn)的不僅是我們的同齡人，我們的同學(xué)，更是我們自己?！澳袃毫⒅境鲟l(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”。試問(wèn)人生能有幾回搏?選擇了讀書(shū)，選擇了中考，我們就選擇了拼搏。

在這一年里，我們需要毅力。毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，是春蠶吐絲一絲一縷的環(huán)繞，只有頑強(qiáng)的毅力才有長(zhǎng)堤萬(wàn)里的壯麗與破繭而出的喜悅。毅力是我們遠(yuǎn)航船上的風(fēng)帆，有了它我們才能快速駛向成功的彼岸。

在這一年里，我們需要堅(jiān)持。堅(jiān)持的昨天叫立足，堅(jiān)持的今天叫進(jìn)取，堅(jiān)持的明天叫成功。我們已經(jīng)歷了八年寒窗，面對(duì)著剩下的日子我們只有堅(jiān)持，因?yàn)槲覀冇型瑯拥膲?mèng)想，因?yàn)槲覀冇袑?duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。在這一年里，我們需要拼搏?！捌础睍?huì)改變命運(yùn)，“搏”會(huì)創(chuàng)造奇跡。記得汪國(guó)真先生說(shuō)過(guò)：“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！蔽覀兠靼祝斓莱昵?我們明白，把別人喝咖啡的時(shí)間都用于工作而造就了魯迅的天才;我們明白，是99%的汗水加1%的靈感等于成功;我們明白，勤奮、拼搏，是通向成功的橋梁!或許前面是重重疊疊的書(shū)山，但我們一定能跨越書(shū)山;或許前面是浩翰洶涌的題海，但我們一定能征服題海。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們必將上下而求索，百折不回，永不言棄。我們肩負(fù)著長(zhǎng)輩的'希望，我們更滿(mǎn)載著自己的宏偉理想。“會(huì)當(dāng)擊水三千里，人生笑傲二百年?！蔽覀兿嘈牛褐灰行判?，有決心，有恒心，就沒(méi)有跨不過(guò)的山，就沒(méi)有趟不過(guò)的河。

邁向了初三，在未來(lái)九個(gè)多月的日子里，我們將和敬愛(ài)的老師朝夕相處，并肩戰(zhàn)斗，有老師為我們導(dǎo)航，有老師做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，我們不在迷茫，不在彷徨，我們將挺起胸膛，邁出鏗鏘的步伐，信心百倍的去迎接明年六月的輝煌。

我的發(fā)言完畢謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好!

今天是我們大四畢業(yè)典禮，我作為一個(gè)畢業(yè)生在這里見(jiàn)面跟你們做演講，先在此感謝你們能來(lái)，很榮幸和高興有這個(gè)機(jī)會(huì)。

過(guò)去的四年大學(xué)生活結(jié)束了，迎來(lái)了我們畢業(yè)生的新的生活，對(duì)于我們而言，即將進(jìn)入社會(huì)鍛煉自己，就不在是學(xué)校里無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)生了，要對(duì)自己有負(fù)責(zé)的心，在真正的進(jìn)入到社會(huì)之前，我們還是母校的學(xué)生，為此，我感覺(jué)到無(wú)比榮幸能夠來(lái)到這里讀書(shū)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)這么多的伙伴。

對(duì)我們的老師報(bào)以感謝，感謝有你們的.無(wú)私奉獻(xiàn)，有了現(xiàn)在的我們。為我們付出那么多，只為我們畢業(yè)以后有一個(gè)好工作，足以養(yǎng)活自己。謝謝老師們揮灑汗水成全我們，我們也也很慶幸沒(méi)有辜負(fù)你們的培養(yǎng)，現(xiàn)在可以正式的畢業(yè)去選擇未來(lái)的人生路，前面的路是你們陪我們走過(guò)來(lái)的，未來(lái)之后，就是我們自己去走，自己在這個(gè)世界里創(chuàng)造自己的價(jià)值，讓別人認(rèn)可我們。

那同樣也有對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)的話，大一到大三都是學(xué)習(xí)的時(shí)光，一定要把握好它，不要辜負(fù)那段青春，不要讓自己在以后會(huì)有后悔的時(shí)候。大學(xué)生活是自己的，過(guò)成什么樣，是該自己決定的。你們的專(zhuān)業(yè)既然選擇了，就一定要下功夫去學(xué)，這是你自己做的選擇，那就不要后悔。作為過(guò)來(lái)人，我是真知道前三年是要打好基礎(chǔ)的，不然后面實(shí)習(xí)時(shí)候是要吃虧的，愿你們不負(fù)大學(xué)青春，不悔自己選擇的人生，愿大學(xué)的時(shí)光一直都是那么的美好。珍惜現(xiàn)在的生活，你不負(fù)大學(xué)，大學(xué)必不負(fù)你。你們所做所為為學(xué)校取得的驕傲成績(jī)，學(xué)校同樣也會(huì)為你們驕傲，回報(bào)給你們。

這四年大學(xué)時(shí)光，匆匆而過(guò)，我也從其中成長(zhǎng)很多，逐漸的變得成熟起來(lái)，不再是一個(gè)只會(huì)縮在父母身邊的人了。學(xué)校的各類(lèi)活動(dòng)，讓我鍛煉了自己的能力，學(xué)到很多以前都沒(méi)有的東西。成長(zhǎng)如此之快，是學(xué)校給予我的條件和機(jī)會(huì)，我充分把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)去充實(shí)自己，有了現(xiàn)在這么多成就的我，成為了自己喜歡的人，做了自己最想去做的事情?，F(xiàn)在即將離別，離別母校、老師、同學(xué)，走向自己的未來(lái)，愿所有人都有一個(gè)美好的生活。

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，敬愛(ài)的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家早上好!

在這豐收的金秋時(shí)節(jié)，充滿(mǎn)希望的半個(gè)月的軍訓(xùn)生活即將開(kāi)始了。今天，我們有幸來(lái)到青少年活動(dòng)中心度過(guò)人生中磨礪意志品質(zhì)的時(shí)期。這半個(gè)月的軍訓(xùn)生活，對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是人生相冊(cè)中最精彩的一頁(yè)，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)而重要的意義。

雖然軍訓(xùn)期間艱苦是必不可少的，但是卻能培養(yǎng)我們的愛(ài)國(guó)精神，增強(qiáng)國(guó)防理念。經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)，我相信我們都能鑄就出軍人的剛正不阿，一絲不茍的精神，磨礪出堅(jiān)強(qiáng)不屈，勇于進(jìn)取的精神。今天是軍訓(xùn)的第一天，在即將開(kāi)始的新生活中，我們一定會(huì)做到服從紀(jì)律，刻苦訓(xùn)練，互幫互助。做到“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”，會(huì)圓滿(mǎn)完成每一項(xiàng)任務(wù)，以良好的精神風(fēng)貌呈現(xiàn)新一屆大學(xué)生的風(fēng)采。并把從軍訓(xùn)中獲得的吃苦精神，組織觀念帶到日后的學(xué)習(xí)與生活中去。

軍訓(xùn)，是一首詩(shī)，堅(jiān)定不移的信念，譜寫(xiě)出一支生命的凱歌。

軍訓(xùn)，是一幅畫(huà)，使用墨色的毛筆，勾勒出站立轉(zhuǎn)身的`規(guī)范。

軍訓(xùn)，是我們?nèi)松幸淮沃卮蟮耐懽?，破繭而出變成一只只美麗的蝴蝶?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！碑?dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)離我們并不遙遠(yuǎn)，增強(qiáng)國(guó)防意識(shí)和國(guó)防觀念，增強(qiáng)歷史責(zé)任感和使命感，是我們當(dāng)代每一個(gè)大學(xué)生必須肩負(fù)的神圣職責(zé)。軍訓(xùn)固然飽含著艱辛與苦累，但卻蘊(yùn)涵著成熟與收獲。沒(méi)有經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹?沒(méi)有經(jīng)歷艱苦坎坷，怎能釋放出生命的光彩?沒(méi)有艱苦的磨練，我們又何以從稚氣中脫胎換骨?軍訓(xùn)賦予我們鋼鐵般的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我們成為搏擊長(zhǎng)空的雄鷹。我們將在嚴(yán)峻的考驗(yàn)中走向新的成功，我們將在軍訓(xùn)生活中展現(xiàn)一個(gè)全新的自我。

為了使本屆軍訓(xùn)工作能圓滿(mǎn)成功，我們莊重，努力做到：

1、服從命令、聽(tīng)從指揮。

2、嚴(yán)格訓(xùn)練，磨練意志。

3、團(tuán)結(jié)互助，共同提高!

同學(xué)們，軍訓(xùn)，是磨煉意志的練兵場(chǎng)，是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的大擂臺(tái)，讓我們做好一切準(zhǔn)備，為圓滿(mǎn)完成本屆軍訓(xùn)工作而付出我們所有的努力!

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體學(xué)員再次由衷地感謝各位教官能從百忙中抽出時(shí)間來(lái)帶領(lǐng)我們大家軍訓(xùn)，同時(shí)我也預(yù)祝本次軍訓(xùn)能取得圓滿(mǎn)的成功!

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿14

尊敬的各位老師，親愛(ài)的各位爺爺、奶奶、叔叔、阿姨：

大家下午好!

今天是個(gè)特殊的日子，我站在這個(gè)臺(tái)上，代表全體同學(xué)發(fā)言。我的自豪，榮譽(yù)是老師辛勤耕耘的結(jié)果，是家長(zhǎng)支持、配合學(xué)校工作的結(jié)果;借此機(jī)會(huì)對(duì)關(guān)心支持學(xué)生學(xué)習(xí)的爺爺、奶奶、叔叔、阿姨、爸爸、媽媽表示誠(chéng)摯地感謝。

各位爺爺、奶奶、叔叔、阿姨，您一定對(duì)自己的孩子寄托著很大的希望吧!老師也同您們一樣，希望學(xué)生有出息。我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)老師的辛勤培育，更離不開(kāi)您們的精心愛(ài)護(hù)和配合，如果一旦失去了這些，我們的健康成長(zhǎng)就會(huì)受到阻礙，我們就會(huì)走很多的彎路。為此，我真心希望您們能夠大力配合學(xué)校，讓我們得到真正的、有效的教育。請(qǐng)讓對(duì)孩子負(fù)責(zé)任的各位家長(zhǎng)、稱(chēng)職的家長(zhǎng)提出幾點(diǎn)需求，配合學(xué)校教育教學(xué)工作的建議：

1、經(jīng)常過(guò)問(wèn)我們?cè)谛５膶W(xué)習(xí)情況。

2、教育我們要有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度。

3、根據(jù)我們的學(xué)習(xí)情況，提醒我們上課認(rèn)真聽(tīng)講。

4、抽出晚上看電視的時(shí)間，耐心地輔導(dǎo)和幫助我們完成好家庭作業(yè)。

5、支持我們的課外閱讀需求，并建議我們購(gòu)買(mǎi)好書(shū)，讀好書(shū)，使我們養(yǎng)成愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣。

6、經(jīng)常和我們交流，談心，掌握我們的心理狀況。

在學(xué)校期間，老師對(duì)我們非常負(fù)責(zé)。不過(guò)，要想讓我們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，光靠老師還不行，我們還需要爸爸媽媽們的督促和鼓勵(lì)，因?yàn)槲覀冞€小，免不了會(huì)貪玩、偷懶。

我們有許多的缺點(diǎn)，但我們也有很多的`優(yōu)點(diǎn)：聰明、善良、活潑、有個(gè)性，人才不乏。我們有負(fù)責(zé)的老師，有家長(zhǎng)的配合，有關(guān)心我們的學(xué)校。才會(huì)有好的成績(jī)。再如果有社會(huì)的支持，良好家長(zhǎng)的配合，我們完全有“百尺竿頭，更進(jìn)一步”的決心和信心。我相信，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，老師的辛勤培育下，家長(zhǎng)的配合下，我們一定會(huì)成為優(yōu)秀的人才!

我很感激學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和我們班的老師，我更感激我的爸爸媽媽?zhuān)兄x他們對(duì)我無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)愛(ài)，在此，讓我代表全體同學(xué)對(duì)在座的爸爸媽媽們說(shuō)一聲：您們辛苦了!!!(敬禮)

爸爸媽媽們請(qǐng)您放心，我們一定會(huì)以?xún)?yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)學(xué)校、老師、以及您們對(duì)我們的'期望，一定會(huì)為最后幾年的小學(xué)生活畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號(hào)!謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿15

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，親愛(ài)的老師、同學(xué)們：

大家好!

正當(dāng)我們還沉浸在考入理想高中的喜悅中時(shí)，我們就迎來(lái)了高中生活中的第一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)——軍訓(xùn)。我想，有的同學(xué)已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)軍訓(xùn)開(kāi)始前的迫不及待，軍訓(xùn)時(shí)的疲憊，軍訓(xùn)后的喜悅和收獲，而我則是第一次，內(nèi)心也充滿(mǎn)著無(wú)比的向往。

軍訓(xùn)不僅有利于培養(yǎng)我們堅(jiān)強(qiáng)的毅力，不怕困難、敢于拼搏的精神，還會(huì)使我們明白團(tuán)隊(duì)精神與規(guī)范意識(shí)的重要性，為我們塑造良好的人格做鋪墊。

雖然我們的軍訓(xùn)只有四天，但眼下正值高溫時(shí)節(jié)，長(zhǎng)時(shí)間站在太陽(yáng)底下，更是炎熱難耐，加上連續(xù)訓(xùn)練，勞累是可想而知的。因此，我們大家參加軍訓(xùn)不僅要有高昂的熱情，更需要有堅(jiān)強(qiáng)的'意志和頑強(qiáng)的毅力。同學(xué)們應(yīng)該具備必要的思想認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，堅(jiān)定信心，咬牙挺住，這樣才能達(dá)到軍訓(xùn)的目的，取得實(shí)在的效果。

軍訓(xùn)生活即將開(kāi)始，在這里，我謹(jǐn)代表高一全體同學(xué)向領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們做出以下：

一、一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受一次人生考驗(yàn)，克服驕氣，努力培養(yǎng)自己吃苦耐勞的意志品質(zhì);

二、服從教官領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)員的管理，認(rèn)真操練，服從命令，聽(tīng)從指示，努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù);

三、向教官學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)、好品德，并在今后的學(xué)習(xí)、生活中發(fā)揚(yáng)光大!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿16

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！ 我叫xx，來(lái)自軍訓(xùn)一團(tuán)六連，是計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院xx級(jí)新生。

在這個(gè)清新、明媚而又成熟的九月，我們帶著光榮與夢(mèng)想，伴著自豪與欣慰，相聚于理想中的求學(xué)勝地、棟梁之才的搖籃——xx師范大學(xué)，開(kāi)始人生又一嶄新的航程。今天，xx校區(qū)在此隆重舉行XX年軍訓(xùn)開(kāi)訓(xùn)典禮，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表全體參訓(xùn)學(xué)員向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官和老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝！感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝肆己玫能娪?xùn)環(huán)境，讓我們有機(jī)會(huì)體驗(yàn)難得的綠色軍營(yíng)生活。

軍訓(xùn)是我們大學(xué)的`第一堂課。它將教會(huì)我們?cè)鯓幼鋈?，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑?zhàn)，怎樣把握自由與紀(jì)律的尺度。在這次特殊的訓(xùn)練中，也許，我們會(huì)遭遇烈日驕陽(yáng)；也許，我們會(huì)面臨瓢潑大雨；也許，我們會(huì)遇到體力不支的情況。但“逆境是阻擋弱者的大山，也是冶煉強(qiáng)者的熔爐”，所以我們決不能屈服，要勇于克服困難，培養(yǎng)頑強(qiáng)拼搏的精神和毅力。巴爾扎克曾說(shuō)，“沒(méi)有偉大的意志力，就不可能有雄才大略”。我們要認(rèn)真對(duì)待這次軍訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦，特別能忍耐，特別能戰(zhàn)斗”的軍人作風(fēng)，磨練意志，強(qiáng)健體魄，提高思想覺(jué)悟，增強(qiáng)組織紀(jì)律性。我們將在軍訓(xùn)中使自己變得更堅(jiān)強(qiáng)，更勇敢，更自律！并把這種精神帶到今后的學(xué)習(xí)和生活中去。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。時(shí)光荏苒，青春短促，人生有涯，求知無(wú)限。面對(duì)新的征程，讓我們用拼搏的汗水沖刷掉嬌氣和懦弱，用優(yōu)異的成績(jī)?nèi)プC實(shí)自己人生的價(jià)值！

現(xiàn)在，就讓我們吹起前進(jìn)的號(hào)角，擊響出征的戰(zhàn)鼓，以充沛的精力去迎接新的征程！在這里我謹(jǐn)代表成龍校區(qū)XX級(jí)全體軍訓(xùn)學(xué)員鄭重承諾：在這次軍訓(xùn)中，我們尊敬首長(zhǎng)和教官，嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)紀(jì)律，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮；虛心學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，磨練意志，強(qiáng)健體魄；團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，相互激勵(lì)，共迎困難；認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，明確動(dòng)作要領(lǐng)，不遲到、不早退、不曠課，搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生；發(fā)揚(yáng)“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的精神，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的師大學(xué)子，爭(zhēng)當(dāng)軍訓(xùn)積極分子。

軍訓(xùn)期間我們會(huì)牢記：我是一個(gè)兵！在教官的指導(dǎo)下，爭(zhēng)取得到最有效的鍛煉！

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿17

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、朋友們：

大家好!我叫xxxx，來(lái)自xxxx級(jí)機(jī)制3班，作為一個(gè)大四的畢業(yè)生，很榮幸能夠站在這里發(fā)言，當(dāng)我得知自己獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，我除了激動(dòng)，還有感激，感謝學(xué)校對(duì)我的重視和培養(yǎng)，感謝辛勤工作、默默付出的老師們，感謝合肥學(xué)院這個(gè)光榮的集體，沒(méi)有你們的鼓勵(lì)和支持，就沒(méi)有我今天的榮譽(yù)。

時(shí)光荏苒，專(zhuān)業(yè)間我已經(jīng)成為一名大四的學(xué)生，我留戀不已，經(jīng)過(guò)三年多的的學(xué)習(xí)和歷練，我變得愈漸成熟，我擁有了更多的知識(shí)儲(chǔ)備，更豐富的人生經(jīng)歷，更有層次的思想，我學(xué)會(huì)了誠(chéng)信待人、心存感激、自主自強(qiáng)，而這一切的變化全歸功于在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，以及親愛(ài)的同學(xué)們所給與我的支持和幫助!再一次感謝你們!

三年來(lái)，我始終牢記學(xué)生本職，把學(xué)習(xí)放到首要的位置，大學(xué)學(xué)習(xí)不同于高中趕鴨子式的學(xué)習(xí)，在大學(xué)里更多的是要學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí)，我不斷改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)手法，提高自己的學(xué)習(xí)效率，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，積極回答老師的問(wèn)題，課后復(fù)習(xí)、溫故而知新，為了在大學(xué)里更多的增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，我在大二的'時(shí)候申請(qǐng)了金融學(xué)的輔修學(xué)位，為此我付出了兩年半的周末，每周七天的學(xué)習(xí)，曾讓我一度感到崩潰，但是我堅(jiān)信，有付出就有回報(bào)，兩年半的金融學(xué)學(xué)習(xí)，讓我開(kāi)拓了自己的眼界，為我日后的工作學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。

我深知當(dāng)代社會(huì)需要的不是高分低能的人，而是具有綜合能力的高素質(zhì)人才!因此在大學(xué)里我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，還積極參與學(xué)生工作和科技創(chuàng)新，三年來(lái)，團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)陪我成長(zhǎng)，讓我從一名小委員一步一步的成長(zhǎng)到部長(zhǎng)，到團(tuán)總支的學(xué)生副書(shū)記、院青志聯(lián)的副主席，沒(méi)有她的陪伴就沒(méi)有我今天的榮譽(yù)，在此我再次向她表示感謝。也希望在座學(xué)生會(huì)的同學(xué)們能把握住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造屬于自己的榮譽(yù)。

然而榮譽(yù)只能表示過(guò)去，現(xiàn)在我更多的選擇著眼于未來(lái)，作為一名創(chuàng)業(yè)者，我又開(kāi)始了新的征程。

學(xué)弟學(xué)妹們，大學(xué)生活是生命中最嶄新、最美好的時(shí)光，大家要把握和珍惜，要時(shí)刻知道自己想要什么，不要虛度青春，不說(shuō)能為國(guó)家做大貢獻(xiàn)，最起碼要做一個(gè)有用的人!

同學(xué)們，在大學(xué)里我們迎來(lái)的不僅僅是一個(gè)個(gè)難得的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。一種全新的生活正在等著我們創(chuàng)造、一幅幅美好的藍(lán)圖在期待我們來(lái)描繪，我們應(yīng)該珍惜這種緣分，珍惜跟老師和同學(xué)們一起度過(guò)的每一分每一秒，要勇敢地去繽紛的舞臺(tái)挑戰(zhàn)自己，努力拼搏、勤奮學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，為系里爭(zhēng)光，為學(xué)校添彩。

最后請(qǐng)?jiān)试S我代表全體獲獎(jiǎng)?wù)撸蛩欣蠋熤乱宰钪孕牡母兄x!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康，工作順利，祝福各位同學(xué)學(xué)有所成，前途似錦!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿18

敬愛(ài)的老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

你們好!

我是五年級(jí)的，今天，我有幸站在這里發(fā)言，不僅僅代表我個(gè)人，更代表了我們整個(gè)班級(jí)。如果沒(méi)有一群好老師的教育，沒(méi)有全班同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)和幫助，那么我們就不可能取得好的成績(jī)。

在這次的考試中，我取得了較好的成績(jī)，這一切首先要?dú)w功于老師的辛勤教導(dǎo)，其次還有我自身的努力，當(dāng)然學(xué)習(xí)方法也是非常重要的。接下來(lái)我就向大家介紹一下我在學(xué)習(xí)方面的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。

第一，我覺(jué)得要想學(xué)習(xí)好一門(mén)功課，首先得對(duì)這門(mén)功課感興趣，。俗話說(shuō)：“興趣就是最好的老師?！庇辛伺d趣才會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)有動(dòng)力，自然會(huì)越學(xué)越好。第二，要想搞好學(xué)習(xí)，必須掌握正確的學(xué)習(xí)方法，有完善的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，舉一反三，這才是最重要的。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，課堂的四十分鐘是十分重要的，如果我們?cè)谡n堂上認(rèn)真聽(tīng)講，在學(xué)習(xí)中將會(huì)起到事半功倍的作用。在我們學(xué)習(xí)的每一時(shí)每一刻，我們都要認(rèn)真思考，也就是大腦里必須有三個(gè)字——“為什么”!

總結(jié)一下就是：

1.在平時(shí)的學(xué)習(xí)與生活中，注意要多獨(dú)立思考，不懂就要問(wèn)，要鍛煉自己的思維能力。

2.要認(rèn)真細(xì)致地做好老師布置的'作業(yè)，決不能馬虎。

3.要做好筆記，課前預(yù)習(xí)，先對(duì)課文有初步的了解，這對(duì)于接下來(lái)的知識(shí)能更容易地吸收;課堂認(rèn)真聽(tīng)講，爭(zhēng)取將當(dāng)天的學(xué)習(xí)的知識(shí)當(dāng)天消化;課后進(jìn)行復(fù)習(xí)，鞏固好老師所講的知識(shí)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。古人曾曰：“溫故而知新，可以為師矣?！辈灰彩沁@道理嗎?

4.在老師講授知識(shí)后，自己提出幾點(diǎn)問(wèn)題，并解答，這樣會(huì)更好的熟悉學(xué)過(guò)的知識(shí)。

5.多做一些習(xí)題，經(jīng)常積累一些知識(shí)，如果有不會(huì)的知識(shí)就要問(wèn)，俗話說(shuō)：“聰明的人懂得說(shuō);智慧的人懂得聽(tīng);高明的人懂得問(wèn)”。

6.我們?cè)趯W(xué)習(xí)中絕對(duì)不能投機(jī)取巧，比如說(shuō)不預(yù)習(xí)，不做作業(yè)等。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中要十分勤奮、努力，這是最重要的，也是最基本的。

7.要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，安排好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，爭(zhēng)取做到玩兒的時(shí)候盡情地玩，學(xué)習(xí)時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)。

8.最好要注意勞逸結(jié)合。只顧著死讀書(shū)是沒(méi)有用的，要讓腦子適當(dāng)?shù)胤潘梢幌虏判校热绱虼蚯?，?tīng)聽(tīng)音樂(lè)，看看電視新聞等。

以上這些是我個(gè)人的學(xué)習(xí)體會(huì)。畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的。但我相信一分耕耘自有一分收獲，付出汗水才會(huì)收獲碩果的!我也會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取在下一次考試中成績(jī)更上一層樓。

最后我想說(shuō)“你再?gòu)?qiáng)也不要和別人比，你再弱也要和自己比，你挑戰(zhàn)過(guò)了自己，把以前的自己比下去了，你收獲的就會(huì)比別人多?！?/p>

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿19

敬愛(ài)的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：

今天我發(fā)言的題目是：成長(zhǎng)的足跡。

成長(zhǎng)，對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，或許只是軀體的長(zhǎng)高、長(zhǎng)壯，這都是人們刻板的印象。其實(shí)成長(zhǎng)更是指隨著年齡的增加，經(jīng)驗(yàn)的積累，而語(yǔ)言、行為和修養(yǎng)都在進(jìn)步的歷程。

學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的重要途徑，每個(gè)人都必須通過(guò)學(xué)習(xí)，才能有所成長(zhǎng)。在學(xué)校的集體生活中，我們不僅在學(xué)習(xí)著文化知識(shí)，讓我們的智力成長(zhǎng)，而且還在學(xué)習(xí)著如何與別人相處、如何關(guān)懷他人、如何積極樂(lè)觀地面對(duì)生活。這是我們?nèi)烁竦某砷L(zhǎng)!在家庭中，我們學(xué)習(xí)如何孝敬父母，體諒父母的苦心，讓日夜辛勞的他們感到寬慰，這是道德的成長(zhǎng)!

回想將近一年的初中生活，我們七年級(jí)一班的全體同學(xué)也在逐步的'成長(zhǎng)著。曾經(jīng)，調(diào)皮的我們?cè)谡n堂總是不夠?qū)Ｐ穆?tīng)講;曾經(jīng)，自習(xí)課上我們總是大吵大鬧;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們?cè)谡n間總是亂跑亂跳;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們總是滿(mǎn)口污言穢語(yǔ);曾經(jīng)，調(diào)皮的我們總是不修邊幅;曾經(jīng)，調(diào)皮的我們總是喜歡和老師頂嘴;曾經(jīng)，任性的我們總是對(duì)父母的關(guān)愛(ài)視若無(wú)睹;曾經(jīng)，我們氣壞了家長(zhǎng)，傷透了老師的心!也許，我們的進(jìn)步很遲緩;也許，我們的進(jìn)步很微小，但是，請(qǐng)老師們相信我們，我們一定還會(huì)有更大的進(jìn)步!今天，我們即將永遠(yuǎn)告別最后一個(gè)六一兒童節(jié)了，我們?cè)僖膊荒芟褚粋€(gè)總是不懂事的小孩一樣調(diào)皮和任性了!現(xiàn)在，站在莊嚴(yán)的國(guó)旗下，我們應(yīng)當(dāng)痛下決心，改變以往的種.種的不足，從言行各方面積極提高自己的修養(yǎng)，力爭(zhēng)做一名明辨是非的合格的中學(xué)生!

人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)!過(guò)而能改，善莫大焉!在成長(zhǎng)的道路上，幼稚無(wú)知的我們難免會(huì)犯下很多的錯(cuò)誤，但是只要我們能勇敢地面對(duì)這些錯(cuò)誤，積極的補(bǔ)救，用心地反省，相信定能亡羊補(bǔ)牢，猶未為晚!

過(guò)去的已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去!無(wú)論是喜悅還是悲傷，無(wú)論是對(duì)還是錯(cuò)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的過(guò)去，一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)的足跡，就讓它們變做我們親切的回憶吧!我衷心的希望，同學(xué)們能在今后的成長(zhǎng)道路上，給自己留下更清晰，更有力，更美好的足跡!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿20

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、教官、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好，今天是我們每一個(gè)新生感到自豪的日子，因?yàn)槲覀円殉蔀楝F(xiàn)代學(xué)子，將在xx學(xué)院師范學(xué)院書(shū)寫(xiě)我們生命中最燦爛的一筆！我是來(lái)自師范學(xué)院xx專(zhuān)業(yè)的大一新生xx，很榮幸能夠站在這兒代表全體參訓(xùn)的同學(xué)在此發(fā)言。

馬上我們就要迎來(lái)了入學(xué)以來(lái)的第一項(xiàng)挑戰(zhàn)，那就是“軍訓(xùn)”。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。軍訓(xùn)就像一場(chǎng)馬拉松比賽，沒(méi)有堅(jiān)韌的意志，難以堅(jiān)持到終點(diǎn)；軍訓(xùn)就像攀登險(xiǎn)峰，沒(méi)有健康的體魄，難以到達(dá)峰頂；軍訓(xùn)也是一場(chǎng)最有組織紀(jì)律性的活動(dòng)，沒(méi)有集體主義的精神就無(wú)法取得優(yōu)異的成績(jī)?？梢哉f(shuō)軍訓(xùn)是一個(gè)大課堂，它將鍛煉我們的體格，磨練我們的意志，讓我們學(xué)會(huì)堅(jiān)韌、寬容、自立，讓我們學(xué)會(huì)吃苦耐勞。

我相信，這次軍訓(xùn)，一定會(huì)讓我們少一份嬌氣，多一份堅(jiān)強(qiáng)；少一份怨天尤人，多一份勇往直前，同時(shí)我們也會(huì)更加懂得自制、自愛(ài)、自信和自強(qiáng)。

我們會(huì)以此為動(dòng)力，用自信、勤奮、意志來(lái)武裝自己，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，用我們的智慧、我們的勇氣和我們永不服輸?shù)哪贻p的心，向著生命中每一座山峰，勇敢攀登，從稚嫩走向成熟，從現(xiàn)在走向成功！我們將帶著無(wú)限求知的赤誠(chéng)之心去開(kāi)拓、進(jìn)取，去描繪我們無(wú)悔的`青春，去書(shū)寫(xiě)現(xiàn)代新的輝煌！我代表全體新生向?qū)W院保證，在軍訓(xùn)期間一定遵守教官對(duì)我們的嚴(yán)格要求，努力做到，不給xx學(xué)院抹黑，做一個(gè)驕傲的師范人！

請(qǐng)學(xué)校放心、教官放心、老師放心！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿21

尊敬的老師：

您好!

我是來(lái)自雙林小學(xué)五年級(jí)六班的x。馬只有跑過(guò)千里幫知是否為良駒。人，只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，才能知是否為棟梁。

在小學(xué)五年的'學(xué)習(xí)中，我自覺(jué)遵守小學(xué)生每日常規(guī)，按是完成作業(yè)，課上也積極舉手回答問(wèn)題。下課主動(dòng)為集體服務(wù)，不計(jì)較人得失，關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)。我不斷充實(shí)自己，全面發(fā)展，以銳意進(jìn)取，踏實(shí)誠(chéng)信的作風(fēng)和表現(xiàn)，贏得了老師和同學(xué)的贊賞。德智體全面發(fā)展一直是我的成長(zhǎng)坐標(biāo)。

通過(guò)之前五年的學(xué)習(xí)，我已獲得以下殊榮：

一，多次獲得校級(jí)三好學(xué)生;

二，正在參加阿迪達(dá)斯杯足球聯(lián)賽;

三，獲得四川省體育展示活動(dòng)最佳表演獎(jiǎng);

四，獲得雙林小學(xué)足球聯(lián)賽四年級(jí)組優(yōu)秀成員;五，首屆“雙林杯”英語(yǔ)小報(bào)三等獎(jiǎng);

六，第四屆全國(guó)小學(xué)生創(chuàng)新作文大賽優(yōu)秀獎(jiǎng);

七，獲得校級(jí)趣味顛球比賽第一名。

與此同時(shí)，我還時(shí)刻以小學(xué)生行為規(guī)范準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，積極參加公益活動(dòng)，關(guān)愛(ài)他人。

·xx年我把心愛(ài)的鋼琴捐贈(zèng)給蒲江甘溪鎮(zhèn)希望小學(xué)，并利用休息時(shí)間去給同學(xué)們表演鋼琴。

·xx年擔(dān)任學(xué)校圣誕晚會(huì)小主持人。

·xx年我又作為成都電視臺(tái)小主持人主持了魅力星光首屆校園春節(jié)晚會(huì)此外，我還十分熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，每年我都積極參加學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)，并曾獲得四年級(jí)女子跳高第一名倘若我能成為“區(qū)三好學(xué)生”，我將會(huì)化此榮譽(yù)為動(dòng)力，更加努力的學(xué)習(xí)和發(fā)展，做一名更加優(yōu)秀的學(xué)生!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿22

親愛(ài)的同學(xué)：

大家好!我是建筑學(xué)一班的xxx，很榮幸能代表學(xué)生會(huì)干事在此發(fā)言。

在激情與夢(mèng)想的牽引下，如今的我們已站在了濰坊學(xué)院這片熱土上，在自信和渴望的指導(dǎo)下，我們相聚學(xué)生會(huì)這個(gè)溫馨的家庭。經(jīng)歷了忙碌而枯燥的高中時(shí)代，如今這嶄新的大學(xué)生話對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是充斥著自由與激情的征程。我們每一個(gè)人都渴望能在學(xué)習(xí)之余鍛煉自己的能力，而學(xué)生會(huì)正是提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，學(xué)生會(huì)，它是一個(gè)舞臺(tái)，是能夠炫動(dòng)奇跡的舞臺(tái);它是一架橋梁，是能夠擎起希望的橋梁;它是一部經(jīng)典，是能夠海訥百川的經(jīng)典。在這里我們可以盡情的展現(xiàn)自我，提升才智。

回首報(bào)名時(shí)的信心十足，接到通知后的精心準(zhǔn)備，面試時(shí)的緊張顧忌，等待中的心急如焚，錄取后的欣然釋?xiě)眩覀冏罱K進(jìn)入這個(gè)令人神住的機(jī)構(gòu)，也相信大家都進(jìn)入了自己心儀的部門(mén)。在我眼里，學(xué)生會(huì)是連接學(xué)校與學(xué)生，是一個(gè)學(xué)生自立自強(qiáng)，自己管理自己本系的機(jī)構(gòu)，在日常的學(xué)習(xí)生活中，通過(guò)積極的組織學(xué)生參加各種有益于身心健康的文體活動(dòng)，從而鍛煉學(xué)生的素質(zhì)與能力?？梢哉f(shuō)，橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會(huì)存在的`基礎(chǔ)，自我鍛煉以及提升自我素質(zhì)的意義是學(xué)生會(huì)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。所以，能夠加入學(xué)生會(huì)，成為其中的一員，并在這里煥發(fā)自己的光芒，相信是在座每個(gè)人進(jìn)入學(xué)生會(huì)最大的心愿。

作為學(xué)生會(huì)的一員，我們要對(duì)得起他人的的信任，對(duì)得起他人的肯定，對(duì)得起自己肩頭的責(zé)任。既然選擇了就要風(fēng)雨兼程，在今后的道路上，不一定都充滿(mǎn)著鮮花與掌聲，它也會(huì)偶爾穿插一些群山峻嶺般的起起伏伏。面對(duì)鮮花擁簇，聆聽(tīng)掌聲雷雷，將其化為動(dòng)力，我定會(huì)在這條學(xué)生會(huì)的大路上綻放出絢麗的光彩。同樣面對(duì)著困難與挫折的襲來(lái)，我們定要勇敢的迎戰(zhàn)，銘記著我們當(dāng)初進(jìn)入學(xué)生會(huì)的初心，以此為力，助夢(mèng)前行。當(dāng)臨絕頂與峰嘯，我們無(wú)悔于初心。

在此我有以下建議，希望能和大家共勉。首先，我們要熱愛(ài)工作，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排給我們的任務(wù)，我們要充滿(mǎn)熱情的去做，并且做到對(duì)工作一絲不茍，在細(xì)節(jié)方面嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)慎。其次，我們要虛心請(qǐng)教，在坐的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他們是學(xué)生會(huì)的中流砥柱，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，能力突出，我相信在他們的指導(dǎo)下，16級(jí)的我們定會(huì)不負(fù)眾望，將自己的工作做到盡善盡美。最后一點(diǎn)，也是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)合作，自古以來(lái)，強(qiáng)大的團(tuán)體往往才可以創(chuàng)造輝煌。任何工作都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作，正所謂一枝獨(dú)放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。縱使個(gè)人能力再過(guò)突出，也只要融入到團(tuán)隊(duì)這瀚海中，才可以激起絢麗的浪花。無(wú)論我們?cè)谀膫€(gè)部門(mén)，但我們同屬于學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭。當(dāng)有集體活動(dòng)時(shí)，我們都要盡自己所長(zhǎng)，助力于活動(dòng)的順利進(jìn)行。最后，我僅代表xx級(jí)的新生干事，對(duì)學(xué)生會(huì)送上自己的祝福。愿在今后的道路上，我們攜手共進(jìn)，為學(xué)生會(huì)添彩。

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿23

尊敬的老師、各位家長(zhǎng)們：

大家上午好!很高興能作為學(xué)生代表在這里發(fā)言。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體高一~~班全體學(xué)生對(duì)大家的到來(lái)表示最誠(chéng)摯的歡迎和最衷心的感謝!

看到叔叔阿姨們一雙雙蘊(yùn)涵無(wú)限慈愛(ài)和期待的眼睛，我的心很受觸動(dòng)。是啊，父母就是這樣目送著我們，一路走來(lái)，陪我們一起面對(duì)挫折、面對(duì)人生，為我們吶喊，陪我們一起度過(guò)難關(guān)?，F(xiàn)在，我又看到了同樣熟悉的目光，無(wú)私地為著孩子，真誠(chéng)地與學(xué)校交流，共商孩子的成才大計(jì)。

還記得剛來(lái)報(bào)到的那一天，面對(duì)高大整潔的校舍和一片萬(wàn)象更新的景象，我不禁有些茫然：我像只剛飛離家庭溫暖巢穴的小鳥(niǎo)，我真的可以獨(dú)自飛翔在那湛藍(lán)廣闊的天空嗎?面對(duì)嚴(yán)厲親切的領(lǐng)導(dǎo)，和藹可親的老師，躊躇滿(mǎn)志的學(xué)長(zhǎng)，我釋然了。因?yàn)槲抑?，雖然我們遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，但是我們并不孤單，我們擁有最誠(chéng)摯的關(guān)愛(ài)，我們相信一定可以在這里為未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

也許，你們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我們的校園已面貌一新，教學(xué)樓設(shè)備齊全，充滿(mǎn)現(xiàn)代化氣息，各種花草樹(shù)木為美麗的`校園增添了生機(jī)與活力。甬路旁的宣傳欄，豐富了我們的文化知識(shí)，漂亮的手抄報(bào)，顯示出二中學(xué)子的不同凡響。學(xué)校一天天在發(fā)展，環(huán)境一天天在改善，誰(shuí)又能不為此自豪呢?

能夠在這里讀書(shū)，讓我們感到滿(mǎn)意和幸運(yùn)的絕不僅僅是學(xué)校有一流的硬件條件，更讓我們感動(dòng)的是我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和我們的老師。

為了我們，校領(lǐng)導(dǎo)和老師們一起，從點(diǎn)滴小事抓起，教會(huì)我們?nèi)绾巫鋈?從教我們拾起地上的一張廢紙開(kāi)始，教會(huì)我們?cè)鯓颖Ｗo(hù)環(huán)境，怎樣愛(ài)護(hù)自己的家園;從教我們疊好行李開(kāi)始，教會(huì)我們?cè)鯓营?dú)立生活;從教我們嚴(yán)守作息時(shí)間開(kāi)始，教會(huì)我們懂得珍惜時(shí)間;從糾正我們一個(gè)錯(cuò)別字開(kāi)始，教會(huì)我們做學(xué)問(wèn)應(yīng)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn);從教我們寫(xiě)家信開(kāi)始，讓我們知道，感恩父母，回報(bào)社會(huì)……

為了我們，班主任們披著星星來(lái)，戴著月亮走，督促我們按時(shí)起床，教育我們嚴(yán)守紀(jì)律。他們，永遠(yuǎn)那么精力充沛，不知疲憊;他們,永遠(yuǎn)那么堅(jiān)定可靠，信心百倍;他們，永遠(yuǎn)那么關(guān)懷備至，體貼入微。在學(xué)校，他們就是我們的嚴(yán)父慈母。得意時(shí)，他們告誡我們要戒驕戒躁，踏實(shí)穩(wěn)重;失意時(shí)，他們鼓勵(lì)我們重樹(shù)信心，堅(jiān)持奮進(jìn)。無(wú)論何時(shí)，他們都陪伴著我們，指引著我們，守護(hù)著我們。

為了我們，任課教師認(rèn)真對(duì)待每一堂課，鉆教材，查資料，從備課到講課，從批改到輔導(dǎo)，一絲不茍，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不肯草率。課堂上，認(rèn)真講授，教給我們知識(shí)，教給我們方法，更教會(huì)我們做人的道理。工作中，仔細(xì)批改，耐心講授，為我們答疑解難，兢兢業(yè)業(yè)。

我們無(wú)法阻擋自己去重溫軍訓(xùn)的酸甜苦辣，無(wú)法阻止將這段日子深深的銘記在心。對(duì)于人生而言，這只是轉(zhuǎn)瞬即逝的剎那，但就是這個(gè)剎那卻將成為我們?nèi)松挠洃涢L(zhǎng)河中一朵絢麗的浪花。這些天里，我們感受最多的是艱辛與疲憊，但我相信，以后，當(dāng)回憶起軍訓(xùn)時(shí)，感受最多的會(huì)是光榮與自豪!不能忘記教官們?cè)谟?xùn)練中挺拔的身影，嚴(yán)厲的目光，果斷的口令，規(guī)范的演示;不能忘記和藹的容顏上那略帶疲憊的雙眼;不能忘記他們?cè)o予我們的關(guān)懷……是他們讓我們進(jìn)一步了解了學(xué)校，是他們讓我們堅(jiān)信了自己的選擇!

一路上，有這么多老師為我們指點(diǎn)迷津，為我們保駕護(hù)航，所以，在這里，我想說(shuō)：爸爸媽媽?zhuān)M管放心，在二中老師們的幫助下，我們一直在努力著、進(jìn)步著。相信我們，我們必能成功!在此我也謹(jǐn)代表高一~~班全體學(xué)生向老師們說(shuō)一聲：老師，您辛苦了，我們不會(huì)讓你們失望的。人在高中，使命在肩。我們已經(jīng)不是昔日那個(gè)調(diào)皮、幼稚的孩子了，我們已經(jīng)長(zhǎng)大，我們已經(jīng)知道自己該干什么、不該干什么。我們深知自己肩上的責(zé)任。我們有壓力，更有動(dòng)力;有耐心，更有信心;有士氣，更有霸氣。為了夢(mèng)想，我們披星戴月，只爭(zhēng)朝夕。高中的我們，沒(méi)有彷徨，沒(méi)有懶惰，沒(méi)有自由散漫，只有踏實(shí)肯干，只有全力備戰(zhàn)。我們正處在奔跑的季節(jié)，與時(shí)間賽跑，與效率賽跑，與自己賽跑。即使道路是坎坷的，我們樂(lè)于迎接挑戰(zhàn)，我們樂(lè)于忍受黎明前的黑暗，因?yàn)槲覀兌?，每?zhàn)勝一個(gè)困難，我們離高考的勝利就又近了一步。我們一直在努力著，拼搏著，戰(zhàn)斗著。

在未來(lái)的日子里，我們更不會(huì)放松，更不會(huì)退縮。我們會(huì)牢記老師的殷切教導(dǎo)、父母的熱切期盼，揚(yáng)起夢(mèng)想之帆，昂首闊步，去迎接明天的燦爛輝煌!我堅(jiān)信天道酬勤，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在老師的精心輔導(dǎo)下，在家長(zhǎng)們的支持與關(guān)心下，我們一定會(huì)帶上一顆感恩的心，向您交上一份滿(mǎn)意的答卷!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿24

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：

藍(lán)天下，迎著初生的晨曦，我們東升學(xué)校全體師生在這里舉行這莊嚴(yán)而又隆重的升國(guó)旗儀式。我們眺望著國(guó)旗冉冉升起，耳畔回蕩著氣壯山河的國(guó)歌，我們?yōu)檫@一莊嚴(yán)的隊(duì)禮而自豪，我們因肅然于國(guó)旗前而激動(dòng)。

我們?cè)谛枪鉅N爛下傾聽(tīng)時(shí)代的鐘聲，我們?cè)诼L(zhǎng)夜中等待黎明的曙光，多少次，我們心潮難平，多少次，我們輾轉(zhuǎn)難眠，多少次，我們都是為了這不同尋常的一天——祖**親六十多年華誕!

仰望長(zhǎng)空，歷史的星光依然閃爍!我們的中國(guó)古老而偉大，我們的中國(guó)壯麗而永生!蔡倫紙上書(shū)寫(xiě)著她的智慧，指南針上旋轉(zhuǎn)著她的方向，刀光劍影下她一次次回歸和平，精神劫難中又一次次積薪自焚，重獲新生。為了祖國(guó)的成長(zhǎng)，無(wú)數(shù)人前仆后繼，嘔心瀝血，為了祖國(guó)的富強(qiáng)又有多少人燃盡了自己的生命和青春!即使在那封建主義的絞殺下，即使在那帝國(guó)主義的炮火中，中國(guó)人依然用自己的脊梁挺起了中華古老的長(zhǎng)城。五十七年前的十月一日，我們的祖國(guó)振翅一飛，再度沖上云霄，向全世界發(fā)出了最為雄健豪壯的.聲音：“中國(guó)人民從此站起來(lái)了”巨人的吶喊，震蕩寰宇，讓群山回應(yīng)，大?；夭?

莊嚴(yán)的國(guó)歌緩緩?fù)衅瘐r艷的五星紅旗。佇立旗下，默默凝望中，我們?yōu)樗臏嫔６锌?，為她的?zhí)著而肅然起敬。那獵獵飄揚(yáng)的五星紅旗正如一團(tuán)跳動(dòng)不息的火焰，那么熾烈，灼燒著每一雙眼睛，震撼著每一顆心靈。

沒(méi)有一種標(biāo)志能像五星紅旗那樣凝聚華夏子孫對(duì)祖國(guó)的執(zhí)愛(ài)，也沒(méi)有一種筆能像五星紅旗那樣把中華兒女對(duì)祖國(guó)的贊美寫(xiě)向永恒的蒼天，更沒(méi)有任何一種語(yǔ)言，能像五星紅旗那樣淋漓盡致地表達(dá)我們心中對(duì)祖國(guó)的敬意。

在那五星紅旗的獵獵飄揚(yáng)中，我們聽(tīng)到了四萬(wàn)萬(wàn)同胞共同埋葬日本侵略者的怒吼，聽(tīng)到了“鐘山風(fēng)雨起蒼黃，百萬(wàn)雄師過(guò)大江”的隆隆炮聲，聽(tīng)到了志愿軍“雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)鴨綠江”的軍歌，我們的黨經(jīng)歷了歷史上的血雨腥風(fēng)，跨入了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新時(shí)代，穿透羅布泊上空的……新中國(guó)成立60多年來(lái)，無(wú)數(shù)奇跡又在這神奇的土地上誕生。經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，科技碩果累累。兩彈一星先后上天，一座座大橋像一道道彩虹跨越長(zhǎng)江兩岸。三峽工程、青藏鐵路、香港澳門(mén)的回歸、中國(guó)加入wto;雜交水稻新品種的實(shí)驗(yàn)成功，填補(bǔ)了世界農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的空白，這一切無(wú)不體現(xiàn)了中國(guó)的強(qiáng)大生命力和凝聚力，充分顯示了其偉大而輝煌的成就，難道我們不該為這些成就感到驕傲和自豪嗎?幾十年的勵(lì)精圖治，幾十年的上下求索，我們的祖國(guó)已經(jīng)屹立于世界東方，自立于世界民族之林!

我們青少年最富活力，就像早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，是中華民族的希望。世界是我們的，21世紀(jì)是我們的世紀(jì)!讓我們刻苦求知識(shí)，潛心學(xué)文化，掌握本領(lǐng)。攜手并肩，共創(chuàng)我們中華民族更加燦爛輝煌的明天!

國(guó)旗下的同學(xué)們，播種就有豐收的希望，付出終有回報(bào)。讓我們用青春書(shū)寫(xiě)人生，用汗水洗滌五星紅旗，用心血染艷我們的國(guó)旗!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿25

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

首先，我代表全體同學(xué)對(duì)辛勤工作的老師們致以衷心的感謝。

同學(xué)們，當(dāng)我們重返久別的校園，重回溫馨的教室，你們是不是發(fā)覺(jué)我們的學(xué)校更干凈、更漂亮了?是的，在我們回到學(xué)校之前，老師們已經(jīng)將我們的校園打掃得干干凈凈，將室內(nèi)外的玻璃和墻磚擦得一塵不染，將教室的書(shū)本擺放得整整齊齊。還有教室黑板上那鼓舞人心的歡迎標(biāo)語(yǔ)，這一切，真讓我們感動(dòng)!這一切，讓我們對(duì)杜甫的《春夜喜雨》中的“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”又有了新的一番理解。老師一直在默默的為我們付出著!當(dāng)開(kāi)學(xué)的鐘聲敲響時(shí)，總有一個(gè)人為我們做好早餐、備齊日常生活用品、背起沉重的行囊;當(dāng)我們沉浸在和同學(xué)相逢的歡樂(lè)中時(shí)，總有一個(gè)人為我們整理床鋪，叮囑我們講究衛(wèi)生，好好學(xué)習(xí);當(dāng)我們失意時(shí)，總有一個(gè)人會(huì)悄悄的走到我們的身旁，打開(kāi)我們的心扉，讓我們倒盡心里所有的苦水。這個(gè)人是誰(shuí)?這個(gè)人就是我們的父母。同學(xué)們，你們說(shuō)，我們是不是應(yīng)該用一顆感恩的心去回報(bào)愛(ài)我們的父母和老師呢?

“父母恩勝萬(wàn)金，春暉寸草心，推衾送暖舐?tīng)偾樯睢薄８改傅膼?ài)伴隨我們一生，似指路明燈引導(dǎo)我們前進(jìn)，他們的.愛(ài)是無(wú)私奉獻(xiàn)、不求回報(bào)的。而我們每個(gè)人都應(yīng)該有一份感恩父母的心，感恩父母含辛茹苦把我們教育成人，給我們最好的物質(zhì)條件和教育資源。當(dāng)歲月碾過(guò)父母的青春留下皺紋和白發(fā)，我們捫心自問(wèn)，是否做到了及時(shí)孝順父母。

孝順不能等!孝順，是稍縱即逝的骨肉親情;孝順，是無(wú)法彌補(bǔ)的至親至愛(ài)。

孔子曰：“孝，德之本也”。只有孝敬父母的人，才是一個(gè)有責(zé)任心的、高尚的人。

孝順未必一定是物質(zhì)上的，孝敬父母體現(xiàn)在日常生活中。孝敬父母就應(yīng)聽(tīng)從父母的正確教導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)做人;孝敬父母，就要體諒父母和家庭的困難，不刁蠻、不任性、生活上艱苦樸素、勤儉節(jié)約，不向父母提過(guò)分的要求，不應(yīng)為了自己的一己私欲和父母談條件、發(fā)脾氣;孝敬父母，就要親近、關(guān)心和幫助父母，同父母保持親密融洽的關(guān)系，主動(dòng)承擔(dān)家庭勞動(dòng)，努力減輕父母的負(fù)擔(dān);孝敬父母就要贍養(yǎng)父母。不僅要在物質(zhì)上贍養(yǎng)父母，更要在精神上關(guān)心父母。

“父母呼，應(yīng)勿緩;父母命，行勿懶。”讓我們的孝心和父母時(shí)刻相伴。

從青春年華，到白發(fā)蒼蒼，幾十年如一日，清晨的路上數(shù)你行的最早，三尺講臺(tái)上數(shù)你最風(fēng)流。你別無(wú)所求，只想把知識(shí)傳授給的學(xué)生，你別無(wú)所愛(ài)，只想把全部的精力撲到你的學(xué)生身上。學(xué)生就是你可愛(ài)的孩子。小小的教室里，你教會(huì)了我們?cè)鯓訉?xiě)下自己的名字，你把知識(shí)傳授給了我們，讓我們?cè)谥R(shí)的海洋里遨游，你教給了我們?cè)鯓幼鋈耍屛覀冃膽烟煜?，為社?huì)做更多的貢獻(xiàn)。每當(dāng)新一年的學(xué)生來(lái)了，你會(huì)伸出雙手歡迎，畢業(yè)了的學(xué)生會(huì)讓你有說(shuō)不盡的心酸，道不盡的不舍。

“落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花?！睅煻魅绾＃我詧?bào)答?

我們要規(guī)范自己的行為，用《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》來(lái)指導(dǎo)自己的言行，使自己更加文明;我們要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人接物要有禮貌，學(xué)做品德高尚的人;我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，樹(shù)立新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，鞭策自己的學(xué)習(xí)，搶抓時(shí)間，掌握學(xué)習(xí)技能;新學(xué)期，我們要多讀書(shū)，讀好書(shū)，拓寬自己的知識(shí)面，去欣賞優(yōu)秀的書(shū)籍，在書(shū)海中遨游，使自己更加優(yōu)秀，使自己從一個(gè)懵懂的兒童變成了品學(xué)兼優(yōu)的少年，用百倍的熱情投入到學(xué)習(xí)生活中去!

新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)啟，中秋節(jié)、教師節(jié)即將來(lái)臨，讓我們以實(shí)際行動(dòng)、自強(qiáng)不息精神來(lái)感謝我們的父母和老師吧!

最后祝老師們身體健康、工作順利，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!

謝謝大家!

學(xué)生代表個(gè)人軍訓(xùn)演講稿26

親愛(ài)的老師們，親愛(ài)的學(xué)生們：

大家好!

帶著花香，穿著節(jié)日的服裝，今天，我們聚集在這里，迎接我們自己的節(jié)日，——“六一”國(guó)際兒童節(jié)。在這幸福美好的時(shí)刻，我很激動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表優(yōu)秀少先隊(duì)員，向和我們一起歡度佳節(jié)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎，向各位領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的親切關(guān)懷表示衷心的感謝。向你們致以年輕隊(duì)員們崇高的敬意。

親愛(ài)的輔導(dǎo)員老師們，在過(guò)去的幾年里，你們經(jīng)歷了無(wú)數(shù)嚴(yán)寒酷暑，為了我們的健康成長(zhǎng)，度過(guò)了無(wú)數(shù)不眠之夜。你們是辛勤的園丁，用自己的`汗水澆灌著我們的成長(zhǎng);你們是無(wú)私奉獻(xiàn)的蠟燭，點(diǎn)燃你們自己，照亮我們前進(jìn)的道路。

在此，我謹(jǐn)代表所有少先隊(duì)員，向您表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意。我真誠(chéng)的說(shuō)一句：老師——，你辛苦了!

這是我在朱莊實(shí)驗(yàn)小學(xué)度過(guò)的第四個(gè)兒童節(jié)。我們快樂(lè)而自豪，因?yàn)槲覀冊(cè)谙冗M(jìn)的教育理念下成長(zhǎng)，在師愛(ài)的懷抱中學(xué)習(xí)。我們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新才能，磨煉意志，遵循上進(jìn)不放棄的信念，用成績(jī)回報(bào)學(xué)校和家長(zhǎng)。

少先隊(duì)員，繁榮的光明前景在召喚我們。我們要努力提高自己的素質(zhì)，在新的生活起點(diǎn)上再接再厲，讓自己成為新世紀(jì)祖國(guó)建設(shè)所需要的建材。

最后祝慶典圓滿(mǎn)成功!祝少先隊(duì)員節(jié)日快樂(lè)!

第五篇：銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)1

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又半年的時(shí)間又過(guò)去了，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年年終工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見(jiàn)。

我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷(xiāo)售奠定了基礎(chǔ)，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的幾個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

轉(zhuǎn)眼XXXX年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展XXXX年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把XXXX年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、XXXX年完成的工作

1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的'二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)XXXX年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

二、XXXX年工作打算

盡管在XXXX年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁:

大家好！伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)過(guò)去。在這一年里，市場(chǎng)部門(mén)的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過(guò)去xx年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)x年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這x年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面

1）產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法、了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2）公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3）客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

4）市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同顧客的購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

5）專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

6）服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶(hù)狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷(xiāo)售能力方面

1）首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的`工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

最后，在這新年來(lái)臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)3

20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來(lái)是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：

一、汽車(chē)銷(xiāo)售情況

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶(hù)搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶(hù)吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。

20xx年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)10次，刊登報(bào)紙硬廣告15篇、軟文2篇、報(bào)花4次、電臺(tái)廣播5多次并組織汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶(hù)進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶(hù)感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年2月任命劉同志為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表工作，在工作期間劉同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20xx年為完善檔案管理工作，特安排劉同志為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車(chē)用戶(hù)檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶(hù)檔案匯總上報(bào)公司等，工作期間劉同志按照公司規(guī)定，圓滿(mǎn)完成了公司交代的工作任務(wù)。

最近一段時(shí)間公司安排下我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢(xún)學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的`二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策，并派駐本公司汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)工作的突破發(fā)展，使我們的銷(xiāo)售工作更上一層樓。

最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)4

20xx年就要過(guò)去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將總結(jié)工作成績(jī)、工作收獲、想法和今后的工作計(jì)劃。

一、工作成果。

1.對(duì)于內(nèi)容，先找個(gè)引流的突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶(hù)，加他們的微信。其次，發(fā)一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個(gè)圈的好處，影響你的潛在客戶(hù)、蟄伏客戶(hù)，并增加客戶(hù)的粘性，讓客戶(hù)了解最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容能給他們帶來(lái)價(jià)值感，你不被屏蔽。第三，寫(xiě)文章，寫(xiě)客戶(hù)非常關(guān)心的文章，和他們?cè)谕粋€(gè)屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可。訪問(wèn)論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺(tái)扮演活躍的.Tik Tok；線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶(hù)見(jiàn)面再次增加互信和默契。

2.收集客戶(hù)管理信息，識(shí)別客戶(hù)質(zhì)量，增加客戶(hù)粘性，及時(shí)記錄客戶(hù)需求；與挖掘新客戶(hù)相比，喚醒沉睡的客戶(hù)將節(jié)省時(shí)間和成本。在積累客戶(hù)列表的同時(shí)，刪除一些一般的客戶(hù)信息。

3.交付給客戶(hù)后，準(zhǔn)備客戶(hù)需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)交付，并將第一信息反饋給客戶(hù)。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。

4.完善售后服務(wù)，增加客戶(hù)信任。目的是讓客戶(hù)把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)商業(yè)價(jià)值。20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比相對(duì)較大的是xx。這一年，我關(guān)注的重點(diǎn)是x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x第二是服務(wù)價(jià)值，成倍增加客戶(hù)的唯一法則就是支持客戶(hù)，增加客戶(hù)粘性。從知識(shí)分享到經(jīng)驗(yàn)分享，需要輸出和輸入，往往會(huì)提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶(hù)輕松應(yīng)用。三是改進(jìn)的價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻?hù)數(shù)量有限，還沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲與思考。

1.客戶(hù)收到我發(fā)自?xún)?nèi)心的祝福后，經(jīng)常會(huì)給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫(xiě)的文章，幫我宣傳沙棘對(duì)人體的好處。

2.我有成就。與x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

3.獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。

4.做銷(xiāo)售和做其他事情是一樣的。首先，在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)風(fēng)氣，用逆向思維做好銷(xiāo)售。也懂得使用工具思維，比如讀書(shū)筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會(huì)使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過(guò)現(xiàn)象把握原因的能力；有機(jī)思維，世間萬(wàn)物千絲萬(wàn)縷，看似不合理的安排背后總會(huì)有合理的解釋?zhuān)豢偟乃悸肥墙Y(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，讓不同專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳途徑之一。

三、未來(lái)工作計(jì)劃。

1.拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與老客戶(hù)聯(lián)系，與時(shí)俱進(jìn)拓寬渠道。

2.一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時(shí)跟蹤客戶(hù)，與客戶(hù)對(duì)接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，描述客戶(hù)和顧客。分類(lèi)。根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)，選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細(xì)節(jié)工作。

以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)5

轉(zhuǎn)眼20xx年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開(kāi)展20xx年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把20xx年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、20xx年完成的工作

1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元，完成年計(jì)劃xx萬(wàn)元的xx%，比去年同期增長(zhǎng)xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期降低x個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的xx%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的x%，比去年同期增加x個(gè)百分點(diǎn)。

2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的'價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況。

上半年開(kāi)發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開(kāi)發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為xx系列的全部產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭xx個(gè)，其它形式的廣告牌x個(gè)。

5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷(xiāo)售工作。

二、20xx年工作打算

盡管在20xx年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保xx萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向xxx萬(wàn)元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)6

一、完成營(yíng)銷(xiāo)工作

全年在旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬(wàn)人次，創(chuàng)造門(mén)票收入萬(wàn)元，接待旅行社組團(tuán)人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元；今年我在旅游營(yíng)銷(xiāo)工作上開(kāi)動(dòng)腦筋找市場(chǎng)，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場(chǎng)；在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項(xiàng)法律及知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)還學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度，不斷提高自身的政治覺(jué)悟和專(zhuān)業(yè)水平。經(jīng)過(guò)一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作，圓滿(mǎn)的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

二、做好本職工作，成績(jī)顯著

今年我在旅游營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷創(chuàng)新，通過(guò)多項(xiàng)措施開(kāi)展活動(dòng)，吸引游客游，取得了顯著的成績(jī)，得到了上級(jí)部門(mén)的`多次表?yè)P(yáng)；

三、我的工作做法

1、首先是省公司對(duì)XX區(qū)旅游開(kāi)發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作提供了有很多的有利條件；其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點(diǎn)旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了使XX區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，通過(guò)廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣傳冊(cè)等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項(xiàng)目的優(yōu)越性，樹(shù)立我區(qū)的旅游品牌。

2。通過(guò)旅游交易會(huì)、商品博覽會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)的開(kāi)展為契機(jī)，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風(fēng)情展，宣傳效果顯著；組織了各旅游企業(yè)參加“20xx中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)”，通過(guò)發(fā)放資料、會(huì)上交流溝通、協(xié)作等形式進(jìn)一步宣傳旅游形象。大力的推動(dòng)了旅游區(qū)的品牌效應(yīng)，吸引了更多的旅客到旅游。

3。做好各地旅游景區(qū)來(lái)我區(qū)進(jìn)行的旅游推介會(huì)的接待工作。通過(guò)接待會(huì)向來(lái)我區(qū)參加旅游推介會(huì)的客商進(jìn)行推廣旅游，充分把握每一次的宣傳機(jī)會(huì)，通過(guò)與來(lái)會(huì)客商相互合作，到達(dá)實(shí)現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加“走進(jìn)山島大觀園一親水之旅推介會(huì)”。

4。做好簡(jiǎn)報(bào)編排工作和信息的編寫(xiě)與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力；全年我共編輯制作風(fēng)景旅游簡(jiǎn)報(bào)共12期，并有多篇文章在日?qǐng)?bào)、商報(bào)（今日）及區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)上發(fā)表。做好世博會(huì)宣傳、報(bào)道工作和做好“雙服務(wù)”宣傳、報(bào)道工作。及時(shí)報(bào)送各類(lèi)信息共100余條，有效地推動(dòng)了旅游的發(fā)展。

5、做好與旅行社之間的互動(dòng)工作；我還經(jīng)常聯(lián)系很多的旅行社對(duì)旅游的開(kāi)發(fā)和協(xié)助工作，以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對(duì)我旅游區(qū)的宣傳，組團(tuán)來(lái)我區(qū)參觀推廣，通過(guò)各種措施完成旅游業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。

工作中，我勤勤懇懇，努力上進(jìn)，盡心盡力地完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將不斷加強(qiáng)自己的工作能力，攬括更多的工作任務(wù)，承擔(dān)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)能力。

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)7

回首xx年的我的銷(xiāo)售歷程，經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，在xx年希望帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，xx年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將＂xx＂品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的.國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己＂xx＂品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)趚x設(shè)立分公司，緊接著我們有在xx成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記（客戶(hù)關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們！

1、xx地區(qū)：目前xx市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍xx市場(chǎng)的首要問(wèn)題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是xx，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升；xx市場(chǎng)較好的是xx市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù)，但是xx年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到xx萬(wàn)美元（xx外協(xié)為主）；xx市場(chǎng)另一福田是xx市場(chǎng)，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶(hù)不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

3、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶(hù)所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)8

流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的半年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜野肽陙?lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在過(guò)去的半年里，我在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)半步的提高，本的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，講求語(yǔ)言的.技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”！“歡迎光臨”。

2、適時(shí)地接待顧客。

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。

3、充分展示珠寶飾品。

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)足。常言道；“滿(mǎn)意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周?chē)娜恕薄Ｒ虼藭r(shí)機(jī)很重要，在銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。

5、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)9

20xx年就要過(guò)去了。這一年給了我很多收獲和更多的思考。今年，我將總結(jié)工作成績(jī)、工作收獲、想法和今后的工作計(jì)劃。

一、工作成果。

1。對(duì)于內(nèi)容，先找個(gè)引流的突破口，在網(wǎng)上加一些潛在客戶(hù)，加他們的微信。其次，發(fā)一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈，發(fā)一個(gè)圈的好處，影響你的潛在客戶(hù)、蟄伏客戶(hù)，并增加客戶(hù)的粘性，讓客戶(hù)了解最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容能給他們帶來(lái)價(jià)值感，你不被屏蔽。第三，寫(xiě)文章，寫(xiě)客戶(hù)非常關(guān)心的文章，和他們?cè)谕粋€(gè)屏幕上產(chǎn)生共鳴，從而獲得對(duì)方的信任和認(rèn)可。訪問(wèn)論壇，置頂帖子，在不同的自媒體平臺(tái)扮演活躍的Tik Tok；線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的'網(wǎng)絡(luò)信息，與老客戶(hù)見(jiàn)面再次增加互信和默契。

2。收集客戶(hù)管理信息，識(shí)別客戶(hù)質(zhì)量，增加客戶(hù)粘性，及時(shí)記錄客戶(hù)需求；與挖掘新客戶(hù)相比，喚醒沉睡的客戶(hù)將節(jié)省時(shí)間和成本。在積累客戶(hù)列表的同時(shí)，刪除一些一般的客戶(hù)信息。

3。交付給客戶(hù)后，準(zhǔn)備客戶(hù)需求的記錄并反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)交付，并將第一信息反饋給客戶(hù)。做好跟蹤貨物的記錄，貨物一到就把信息反饋給顧客。

4。完善售后服務(wù)，增加客戶(hù)信任。目的是讓客戶(hù)把她的朋友介紹給我們，形成良性循環(huán)。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)商業(yè)價(jià)值。20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占比相對(duì)較大的是XX。這一年，我關(guān)注的重點(diǎn)是X X X X X X X X X X X X X X X X X X xXxXxXxXxXxXxXX是服務(wù)價(jià)值，成倍增加客戶(hù)的唯一法則就是支持客戶(hù)，增加客戶(hù)粘性。從知識(shí)分享到經(jīng)驗(yàn)分享，需要輸出和輸入，往往會(huì)提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶(hù)輕松應(yīng)用。三是改進(jìn)的價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻?hù)數(shù)量有限，還沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、工作收獲與思考。

1?？蛻?hù)收到我發(fā)自?xún)?nèi)心的祝福后，經(jīng)常會(huì)給我郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉(zhuǎn)發(fā)媒體上寫(xiě)的文章，幫我宣傳沙棘對(duì)人體的好處。

2。我有成就。與X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

3。獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。

4。做銷(xiāo)售和做其他事情是一樣的。首先，在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，一定要結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)風(fēng)氣，用逆向思維做好銷(xiāo)售。也懂得使用工具思維，比如讀書(shū)筆記和工作總結(jié)，而且一定要學(xué)會(huì)使用思維導(dǎo)圖，這樣更方便；深度思考，通過(guò)現(xiàn)象把握原因的能力；有機(jī)思維，世間萬(wàn)物千絲萬(wàn)縷，看似不合理的安排背后總會(huì)有合理的解釋?zhuān)豢偟乃悸肥墙Y(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，讓不同專(zhuān)業(yè)的知識(shí)為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的最佳途徑之一。

三、未來(lái)工作計(jì)劃。

1。拓展新產(chǎn)品渠道，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與老客戶(hù)聯(lián)系，與時(shí)俱進(jìn)拓寬渠道。

2。一步引流，數(shù)據(jù)激活，及時(shí)跟蹤客戶(hù)，與客戶(hù)對(duì)接。最重要的是建立健全數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，描述客戶(hù)和顧客。分類(lèi)。根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)，選擇溝通日期等。目的就是為銷(xiāo)售做好細(xì)節(jié)工作。

以上就是我20xx總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)！

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)10

當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了，我面前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅(jiān)信自己會(huì)走好這條路的，哪怕前期會(huì)摔倒，我也會(huì)毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話銷(xiāo)售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會(huì)忘記這個(gè)過(guò)程的。

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢(xún)和購(gòu)物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售應(yīng)此而生。電話銷(xiāo)售是指通過(guò)電話推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

一、電話銷(xiāo)售工作介紹

我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成，電話營(yíng)銷(xiāo)部：大約有xx人了，主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶(hù)，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷(xiāo)我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶(hù)賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢(qián)辦理會(huì)員。

二、具體工作情況

在公司采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多x個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長(zhǎng)，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按xx%進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的'電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有xx多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為x天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給罵回來(lái)了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。

后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來(lái)，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

四、工作心得

每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò)xx個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺(jué)的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X(jué)電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客戶(hù)聊天、嘮家常，總之讓客戶(hù)對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過(guò)一段時(shí)期的電話銷(xiāo)售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

銷(xiāo)售代表年終個(gè)人工作總結(jié)11

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

一、銷(xiāo)售部日常管理工作

銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的.形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶(hù)不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶(hù)問(wèn)題，力求達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意度，創(chuàng)造良好的客戶(hù)口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)_市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)銷(xiāo)售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷(xiāo)售案場(chǎng)的每一組客戶(hù)做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。（我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒(méi)有了客戶(hù)，沒(méi)有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人）。

3、做好客戶(hù)問(wèn)題的處理?？蛻?hù)多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿(mǎn)意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶(hù)周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶(hù)滿(mǎn)意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶(hù)推介率。

4、做好與其他部門(mén)的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門(mén)的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車(chē)輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請(qǐng)工程部工程師為銷(xiāo)售人員解答專(zhuān)業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。

5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷(xiāo)售人員分享。組織召開(kāi)專(zhuān)題分享會(huì)使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)非專(zhuān)業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶(hù)的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問(wèn)題

在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開(kāi)始了，20xx年的任務(wù)目標(biāo)_x也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專(zhuān)家”。

3、注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門(mén)任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步！