第一篇：鎳鐵業(yè)務(wù)員個(gè)人年終總結(jié)

個(gè)人年終總結(jié)

臨近歲末，2011年的各項(xiàng)工作已經(jīng)基本告一段落了，在這里我簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

我是2010年10月有幸被公司錄用的，作為一名業(yè)務(wù)員，在2010年最后的三個(gè)月里，我努力融合進(jìn)公司的工作氛圍，漸漸熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，從2010年12月起，我在盛林公司的鎳鐵銷售工作正式開(kāi)始?？v貫整個(gè)2011年度，我的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告匯報(bào)如下：

盛林公司鎳鐵的銷售工作主要由4個(gè)人組成。我擔(dān)負(fù)著部分采購(gòu)和銷售工作以及與酒鋼和供貨廠家的部分結(jié)算工作。工作伊始，得益于雷思源和廖總的教導(dǎo)，我迅速了解了整個(gè)業(yè)務(wù)的操作方法。在接下來(lái)繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，既有常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，也有在春節(jié)前的最后兩天還在冰天雪地的內(nèi)蒙地區(qū)堅(jiān)守發(fā)貨。通過(guò)自身努力，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合其他領(lǐng)導(dǎo)和同事完成銷售工作。

盛林業(yè)務(wù)部一直人手較少，所以辦公場(chǎng)所比較寬裕，公司為我們創(chuàng)造了舒適的工作環(huán)境。在唐總的關(guān)懷下，在廖總有序的組織下，在雷經(jīng)理辛勤的耕耘下，使我能夠輕重緩急的妥善處理各項(xiàng)工作。業(yè)務(wù)部每天都離不開(kāi)與酒鋼和供貨廠家的銜接、談判工作，采購(gòu)、發(fā)貨、結(jié)算這是業(yè)務(wù)部最平常但也最繁重的工作。一年來(lái)，我積極聯(lián)系了全國(guó)各地主要的鎳鐵生產(chǎn)廠家，開(kāi)拓出了一些有價(jià)值的合作廠家，其中一些最終達(dá)成了供貨協(xié)議。由于2011年度我公司的合作廠家相對(duì)增多，相互之間的合作模式也更多樣化，復(fù)雜化，這給我們?cè)诠ぷ鞯那罢靶浴⑼晟菩?、?zhǔn)確性和可靠性上提出了挑戰(zhàn)。雖然采購(gòu)和銷售工作巨大而繁瑣，但我們一直堅(jiān)持“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，在整個(gè)工作流程中都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)盡自己最大的努力。

在這一年的工作中，也有很多的不足需要認(rèn)真總結(jié)。今年中旬與豐鎮(zhèn)成豐鎳鐵廠的合作就需要深刻總結(jié)，與之合作的進(jìn)程讓我對(duì)機(jī)遇伴隨著風(fēng)險(xiǎn)又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。我深深的感到在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控才是最重要的。雖然顏總對(duì)我們一再提醒，但我們最終還是在與該廠的合作中陷入了前所未有的困難，業(yè)務(wù)收支出現(xiàn)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。在今后的業(yè)務(wù)工作中我們必須更加重視資金的安全問(wèn)題，還要盡快解決已經(jīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題；

回望整個(gè)一年的鎳鐵發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為造成業(yè)務(wù)發(fā)生過(guò)程中困難的主要原因還是外部環(huán)境的改變，為了應(yīng)對(duì)這些改變，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)的模式和戰(zhàn)略上作出適當(dāng)調(diào)整。而也許是不愿改變現(xiàn)狀的本能使然，我們?cè)谶@一點(diǎn)上還做得不好，反應(yīng)還不夠快，使得我們?cè)诿總€(gè)月的采購(gòu)銷售工作中遇到越來(lái)越多的制約，已經(jīng)威脅到了公司鎳鐵業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2011年度雖然我們有很多做得好的地方，這些方面固然需要在來(lái)年繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，但更重要的是我們必須把那些出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)的修正，把做得不夠好的地方及時(shí)的調(diào)整。在把控風(fēng)險(xiǎn)上要更加細(xì)致，比如對(duì)合作廠家要更加深入調(diào)查，在付款后的生產(chǎn)監(jiān)管上要更加重視，對(duì)廠家在貨物的發(fā)運(yùn)上要有力控制；在業(yè)務(wù)的策略上要及時(shí)調(diào)整，比如因?yàn)楝F(xiàn)在鋼廠的采購(gòu)價(jià)越來(lái)越接近于生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)，造成我們貿(mào)易商的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，這就需要我們調(diào)整現(xiàn)行的采購(gòu)模式，比如擴(kuò)大采購(gòu)范圍、采購(gòu)量，用量來(lái)壓低采購(gòu)成本。又比如運(yùn)用部分資金瞅準(zhǔn)行情低價(jià)一口價(jià)采購(gòu)，或者與某個(gè)合適的生產(chǎn)廠家進(jìn)行更深入的合作，把貿(mào)易上損失的利潤(rùn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上彌補(bǔ)。參考一些同行的操作，他們已經(jīng)在這些方面成為了先行者，并且在行業(yè)的困難時(shí)期顯示出了優(yōu)勢(shì)。

承前啟后，相信通過(guò)繼續(xù)努力，在新的一年里，我一定能更大的提升業(yè)績(jī)，把困難變成動(dòng)力，把繁忙變成快樂(lè)，把對(duì)公司作出更大的貢獻(xiàn)作為己任。

總結(jié)人：周東 2011年12月21日

第二篇：鎳鐵生產(chǎn)工藝

四川冶金研究院備忘錄

1、江蘇明鑄國(guó)際貿(mào)易有限公司計(jì)劃在印尼蘇拉威西島MOROWALI地區(qū)（青山礦山和INCO工廠區(qū)域）的建立80立方的鎳鐵高爐，配套工程包括小的焦化廠、洗煤廠等；用海沙礦+鎳礦生產(chǎn)低品位鎳鐵，產(chǎn)量在40-50噸/天，焦炭印尼本地解決，投資總金額大概在1個(gè)億，目前處于設(shè)計(jì)招標(biāo)階段，四川冶金研究院有參與；據(jù)稱該公司在印尼擁有礦山資源。

注：控股股東為保利協(xié)鑫能源控股有限公司（香港上市），保利協(xié)鑫是全球領(lǐng)先的多晶硅及硅片供應(yīng)商，為光伏發(fā)電提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料。保利協(xié)鑫也是中國(guó)一流的環(huán)保能源供應(yīng)商，通過(guò)熱電聯(lián)產(chǎn)、生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電及太陽(yáng)能發(fā)電，提供高效環(huán)保的電力與熱力。

2、大江山法回轉(zhuǎn)窯工藝：日本成熟，國(guó)內(nèi)用得很少，據(jù)費(fèi)院長(zhǎng)介紹公有四川尼科（總部在眉山市）在江西建有礦熱爐、兩條回轉(zhuǎn)窯線，處于試驗(yàn)階段，最大的問(wèn)題是通過(guò)回轉(zhuǎn)窯冶煉不容易控制生產(chǎn)，易結(jié)圈。

注：公司以再生資源循環(huán)回收綜合利用及金屬礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)為主，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,擁有鉛、鋅、鋰等大中型礦山、鋰鹽生產(chǎn)廠、銅鈷鎳循環(huán)利用冶煉廠，及科研、銷售等下屬企業(yè)十多家。巖礦制取鋰鹽綜合產(chǎn)能居國(guó)內(nèi) 第一，電解鎳產(chǎn)量居全國(guó)第二，在鋰離子二次電池正極材料合成、鋰鹽生產(chǎn)工藝、鋰及其他有色金屬選別、鹽湖鹵水提鋰、鋰資源綜合回收利用、用紅土鎳礦采用濕 法工藝生產(chǎn)金屬鎳等方面取得了眾多技術(shù)成果，部分達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。

3、濕法冶煉，目前國(guó)內(nèi)僅金川和江鋰有做，但以硫化鎳作為原料，紅土鎳礦工藝有待研究；濕法最大的問(wèn)題是投資巨大、環(huán)境污染嚴(yán)重。陜西新王左總公司有用濕法通過(guò)在青海的自由紅土鎳礦礦山（NI:0.8;Fe:30以上）做鍍鎳，而非鎳鐵。而國(guó)內(nèi)用濕法做紅土鎳礦現(xiàn)有的的僅有廣西銀億科技礦冶公司

注：隸屬于銀億集團(tuán)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。公司位于廣西北部灣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)鐵山港。公司采用具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的、國(guó)際先進(jìn)的“常壓酸浸濕法冶煉技術(shù)”生產(chǎn)電解鎳、電解鈷，年產(chǎn)10000噸電解鎳，年銷售收入20億元，為國(guó)內(nèi)第二大鎳冶煉企業(yè)。目前公司正在進(jìn)行的“低品位含鎳紅土礦高效利用綠色工藝產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)”被國(guó)家發(fā)改委列入“2008國(guó)家重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”；項(xiàng)目完成后，將取得9-11項(xiàng)核心專利技術(shù)。項(xiàng)目還被國(guó)家發(fā)改委列入“2009年中央新增投資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目”。2010年，公司采用的“濕法鎳冶煉工藝”榮獲中國(guó)有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)；

4、印尼焦煤資源非常有限，從澳洲進(jìn)口焦煤價(jià)格偏高，隨著冶煉廠的增多，焦煤的供應(yīng)問(wèn)題。

5、太鋼下屬一控股公司正在廣西欽州做4臺(tái)3萬(wàn)的礦熱爐，回轉(zhuǎn)窯+礦熱爐模式，據(jù)其張總稱在菲律賓有礦山，下一步有計(jì)劃上LOD爐做不銹鋼，同時(shí)欽州能解決電力問(wèn)題。

第三篇：愛(ài)迪生發(fā)明鎳鐵堿電池的故事

愛(ài)迪生發(fā)明鎳鐵堿電池的故事

19世紀(jì)末，許多電器已經(jīng)誕生，如電燈、電話、電報(bào)、電唱機(jī)等。這些電器的問(wèn)世，給人們的生活帶來(lái)了便利和歡樂(lè)。

然而，這些電器都是要用電的。沒(méi)有了電，這些東西就毫無(wú)利用價(jià)值，成了一堆廢物。電的來(lái)源有兩個(gè)途徑：一是由發(fā)電機(jī)發(fā)電，二是由蓄電池供電。蓄電池便于攜帶，使用方便，但它供電的時(shí)間太短，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的鉛蓄電池是由鉛和硫酸制成的。它的工作原理是，讓鉛和硫酸兩個(gè)“冤家”碰在一起，讓它們“打架”(發(fā)生化學(xué)反應(yīng))。在這個(gè)過(guò)程中，就產(chǎn)生了電流。由于硫酸的腐蝕性非常強(qiáng)，更有“戰(zhàn)斗力”，因此，鉛難以招架，不久就被打得“遍體鱗傷”，“舉起兩手投降”。這樣一場(chǎng)“惡斗”很快就結(jié)束了，電流也就不能產(chǎn)生了。這種蓄電池使用時(shí)間短，因此，人們管它叫“短命蓄電池”。

愛(ài)迪生，這位已經(jīng)發(fā)明了不少電器的科學(xué)家，已經(jīng)意識(shí)到解決蓄電池“短命”問(wèn)題的重要性：如果不延長(zhǎng)蓄電池的供電時(shí)間，將會(huì)影響許多電器的利用。因此，在這個(gè)20世紀(jì)即將來(lái)臨的時(shí)候，發(fā)明一種“長(zhǎng)壽”的蓄電池，比發(fā)明其他電器更有意義。于是，愛(ài)迪生把研制新型蓄電池的工作排上了日程。

一旦確定了目標(biāo)，愛(ài)迪生便把全部的精力投入到工作中去。在他的頭腦里，其他事情，包括衣食住行似乎都淡化了，只清晰地留下研究工作。

一天，愛(ài)迪生在家里吃飯時(shí)，突然舉著刀叉的手停在空中，面部表情呆板。他的夫人看慣了他的這類事，知道他正考慮蓄電池的問(wèn)題，便關(guān)切地問(wèn)：“蓄電池‘短命’的原因在哪里？”

“毛病出在內(nèi)臟。要治好它的根，看來(lái)要給他開(kāi)個(gè)刀，換器官?！?/p>

“不是大家都認(rèn)為，只能用鉛和硫酸嗎？”夫人脫口而出。她想了想，對(duì)她的丈夫——愛(ài)迪生說(shuō)這種話毫無(wú)意義。他不是在許多“不可能”之中創(chuàng)造了奇跡嗎？于是，夫人連忙糾正道：“世上沒(méi)有不可能的事，對(duì)嗎？”

愛(ài)迪生被夫人的這番話逗樂(lè)了?！笆前。澜缟蠜](méi)有什么不可能的事，我一定要攻下這個(gè)難關(guān)?！睈?ài)迪生暗暗地下定決心。

經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的試驗(yàn)、比較、分析，愛(ài)迪生確認(rèn)病根出在硫酸上。因此治好病根的方案與原來(lái)設(shè)想的一樣：用一種堿性溶液代替酸性溶液——硫酸，然后找一種金屬代替鉛。當(dāng)然這種金屬應(yīng)該會(huì)與選用的堿性溶液發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，并能產(chǎn)生電流。

問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，只要選定一種堿性溶液，再找一種合適的金屬就行了。然而，做起來(lái)卻是非常非常的困難。

愛(ài)迪生和他的助手們夜以繼日地做實(shí)驗(yàn)。一個(gè)春天過(guò)去了，又一個(gè)春天過(guò)去了，苦戰(zhàn)了3年，愛(ài)迪生試用了幾千種材料，做了4萬(wàn)多次的實(shí)驗(yàn)，可依然沒(méi)有什么收獲。這時(shí)，一些冷言冷語(yǔ)也向他襲來(lái)，可愛(ài)迪生并不理會(huì)。他對(duì)自己的研究充滿信心。

有一次，一位不懷好意的記者向他問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)尊敬的發(fā)明家，您花了3年時(shí)間，做了4萬(wàn)多次實(shí)驗(yàn)，有些什么收獲？”

愛(ài)迪生笑了笑說(shuō)：“收獲嘛，比較大，我們已經(jīng)知道有好幾千種材料不能用來(lái)做蓄電池?！?愛(ài)迪生的回答，博得在場(chǎng)的人一片喝彩聲。那位記者也被愛(ài)迪生的堅(jiān)忍不拔的精神所感動(dòng)，紅著臉為他鼓掌。

正是憑著這種精神，愛(ài)迪生將他的試驗(yàn)繼續(xù)下去。

1904年，在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子，愛(ài)迪生終于用氫氧化鈉(燒堿)溶液代替硫酸，用鎳、鐵代替鉛，制成世界上第一臺(tái)鎳鐵堿電池。它的供電時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，在當(dāng)時(shí)可以算是“老壽星”了。

正當(dāng)助手們歡呼試驗(yàn)成功的時(shí)候，愛(ài)迪生十分冷靜。他覺(jué)得，試驗(yàn)還沒(méi)有結(jié)束，還需要對(duì)新型蓄電池的性能做進(jìn)一步的驗(yàn)證。因此，他沒(méi)有急著報(bào)道這一重大新聞。

為了試驗(yàn)新蓄電池的耐久性和機(jī)械強(qiáng)度，他用新電池裝配6部電動(dòng)車，并叫司機(jī)每天將車開(kāi)到凸凹不平的路面上跑100英里；他將蓄電池從四樓高處往下摔來(lái)做機(jī)械強(qiáng)度實(shí)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考驗(yàn)，不斷地改進(jìn)，1909年，愛(ài)迪生向世人宣布：他已成功地研制成功性能良好的鎳鐵堿電池。

為了紀(jì)念愛(ài)迪生付出的辛勤勞動(dòng)，人們管鎳鐵堿電池叫“愛(ài)迪生蓄電池”。

愛(ài)迪生發(fā)明白熾燈的故事

在愛(ài)迪生這位偉大的發(fā)明家的一生中，發(fā)明了許多東西，然而，能夠立即得到人們熱烈歡迎的，卻只有電燈。因?yàn)殡姛舻暮锰幨侨藗兛吹靡?jiàn)摸得著的。它的出現(xiàn)，意味著人們又有了一輪太陽(yáng)，人們的活動(dòng)不再受到黑夜的制約了。

早在1821年，英國(guó)的科學(xué)家戴維和法拉第就發(fā)明了一種叫電弧燈的電燈。這種電燈用炭棒作燈絲。它雖然能發(fā)出亮光，但是光線刺眼，耗電量大，壽命也不長(zhǎng)，因此很不實(shí)用。

“電弧燈不實(shí)用，我一定要發(fā)明一種燈光柔和的電燈，讓千家萬(wàn)戶都用得上?！睈?ài)迪生暗下決心。于是，他開(kāi)始試驗(yàn)作為燈絲的材料：用傳統(tǒng)的炭條作燈絲，一通電燈絲就斷了。用釕、鉻等金屬作燈絲，通電后，亮了片刻就被燒斷。用白金絲作燈絲，效果也不理想。

就這樣，愛(ài)迪生以極大的毅力和耐心，試驗(yàn)了1600多種材料。一次次的試驗(yàn)，一次次的失敗，很多專家都認(rèn)為電燈的前途黯淡。英國(guó)一些著名專家甚至譏諷愛(ài)迪生的研究是“毫無(wú)意義的”，是“在干一件蠢事”。一些記者也報(bào)道：“愛(ài)迪生的理想已成泡影”。

面對(duì)失敗，面對(duì)有些人的冷嘲熱諷，愛(ài)迪生沒(méi)有退卻。他明白，每一次的失敗，意味著又向成功走近了一步。

一次，愛(ài)迪生的老朋友麥肯基來(lái)看望他。麥肯基看到愛(ài)迪生玩命地工作，憂心忡忡地說(shuō)：“先生，你可別累壞了身體！”

愛(ài)迪生望著麥肯基說(shuō)話時(shí)一晃一晃的長(zhǎng)胡須，突然眼睛一亮，說(shuō)：“胡子，先生，我要用您的胡子。”

麥肯基剪下一綹交給愛(ài)迪生。愛(ài)迪生滿懷信心地挑選了幾根粗胡子，進(jìn)行炭化處理，然后裝在燈泡里?？闪钊诉z憾的是，試驗(yàn)結(jié)果也不理想?！澳蔷陀梦业念^發(fā)試試看，沒(méi)準(zhǔn)還行?！丙溈匣f(shuō)。

愛(ài)迪生被老朋友的精神深深感動(dòng)了，但他明白，頭發(fā)與胡須性質(zhì)一樣，于是沒(méi)有采納老人的意見(jiàn)。麥肯基小坐了一會(huì)兒，就要告辭了。愛(ài)迪生起身，準(zhǔn)備為這位慈祥的老人送行。他下意識(shí)地幫老人拉平身上穿的棉線外套。突然，他又喊道：“棉線，為什么不試試棉線呢？”

麥肯基毫不猶豫地解開(kāi)外套，撕下一片棉線織成的布，遞給愛(ài)迪生。愛(ài)迪生把棉線放在U形密閉坩堝里，再把坩堝放進(jìn)火爐，用高溫處理。棉線經(jīng)這樣炭化處理后，再取出來(lái)。愛(ài)迪生用鑷子夾住炭化棉線。準(zhǔn)備將它裝到燈泡內(nèi)?？捎捎谔炕蘧€又細(xì)又脆，加上愛(ài)迪生過(guò)于緊張，拿鑷子的手在微微顫抖，因此棉線被夾斷了。最后，費(fèi)了九牛二虎之力，愛(ài)迪生才把一根炭化棉線裝進(jìn)了燈泡。

此時(shí)，夜幕降臨了。愛(ài)迪生的助手把燈泡里的空氣抽走，小心翼翼地封上口，并將燈泡安在燈座上。一切工作就緒，大家靜靜地等待著結(jié)果。接通電源，燈泡發(fā)出金黃色的光輝，把整個(gè)實(shí)驗(yàn)室照得通亮。愛(ài)迪生和他的助手們無(wú)比興奮，他們互相擁抱，互相祝賀。13個(gè)月的艱苦奮斗，試用了6000多種材料，試驗(yàn)了7000多次，終于有了突破性的進(jìn)展。

但這燈泡究竟會(huì)亮多久呢？

愛(ài)迪生和他的助手聚精神地注視著燈泡。1小時(shí)，2小時(shí)，3小時(shí)??這盞電燈足足亮了45小時(shí)，燈絲才被燒斷。這是人類第一盞有實(shí)用價(jià)值的電燈。

這一天_1879年10月21日，后來(lái)被人們定為電燈發(fā)明日。

“45小時(shí)，還是太短了，必須把它的壽命延長(zhǎng)到幾百小時(shí)，甚至幾千小時(shí)?！睈?ài)迪生沒(méi)有陶醉于成功的喜悅之中，而是給自己提出更高的要求。

于是，他又繼續(xù)做試驗(yàn)。受棉絲試驗(yàn)成功的啟發(fā)，他又試用了椰子鬃、麻繩等，結(jié)果都不盡如人意。

一天，天氣悶熱，愛(ài)迪生滿頭大汗，渾身都幾乎濕透了。他順手取來(lái)桌面上的竹扇，一邊扇著，一邊考慮著問(wèn)題。

“也許竹絲炭化后效果更好。”愛(ài)迪生簡(jiǎn)直是見(jiàn)到什么東西都想試一試了。試驗(yàn)結(jié)果表明，用竹絲作燈絲效果很好，燈絲耐用，燈泡可亮1200個(gè)小時(shí)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步試驗(yàn)，愛(ài)迪生發(fā)現(xiàn)用炭化后的日本竹絲作燈絲效果最好。于是，他開(kāi)始大批量生產(chǎn)電燈。他把生產(chǎn)的第一批燈泡安裝在“佳內(nèi)特號(hào)”考察船上，以便考察人員有更多的工作時(shí)間。此后，電燈開(kāi)始進(jìn)入尋常百姓家。

后來(lái)，人們便一直使用這種用竹絲作燈絲的燈泡。幾十年后，又對(duì)它進(jìn)行了改進(jìn)，即用鎢絲作燈絲，并在燈泡內(nèi)充入惰性氣體氮或氬。這樣，燈泡的壽命又延長(zhǎng)了許多。我們現(xiàn)在使用的就是這種燈泡。

媽媽，我要制造一個(gè)晚上的太陽(yáng)

一個(gè)大雪天的夜晚，愛(ài)迪生的媽媽突然生病了，爸爸急忙找來(lái)醫(yī)生。醫(yī)生說(shuō)：“你媽媽得了急性闌尾炎，需要開(kāi)刀做手術(shù)”。那時(shí)候只有油燈沒(méi)有電燈，油燈的光線很暗，一不小心就會(huì)開(kāi)錯(cuò)刀。愛(ài)迪生突然想起一個(gè)好辦法，他把家里所有的油燈全都端了出來(lái)，再把一面鏡子放在油燈的后面，讓醫(yī)生順利的做完了手術(shù)。醫(yī)生說(shuō)： “孩子，你是用你的智慧和聰明救了你的媽媽。”愛(ài)迪生拉著媽媽的手說(shuō)：“媽媽，我要制造一個(gè)晚上的太陽(yáng)。”

居里夫人的小故事

故事之一：簡(jiǎn)樸生活

1895年，居里夫人和比埃爾·居里結(jié)婚時(shí)，新房里只有兩把椅子，正好兩人各一把。比埃爾·居里覺(jué)得椅子太少，建議多添幾把，以免客人來(lái)了沒(méi)地方坐，居里夫人卻說(shuō)：“有椅子是好的，可是，客人坐下來(lái)就不走啦。為了多一點(diǎn)時(shí)間搞研究，還是算了吧?！?/p>

從1913年起，居里夫人的年薪已增至4萬(wàn)法郎，但她照樣“吝嗇”。她每次從國(guó)外回來(lái)，總要帶回一些宴會(huì)上的菜單，因?yàn)檫@些菜單都是很厚很好的紙片，在背面寫(xiě)字很方便。難怪有人說(shuō)居里夫人一直到死都“像一個(gè)匆忙的貧窮婦人”。

有一次，一位美國(guó)記者尋訪居里夫人，他走到村子里一座漁家房舍門前，向赤足坐在門口石板上的一位婦女打聽(tīng)居里夫人的住處，當(dāng)這位婦女抬起頭時(shí)，記者大吃一驚：原來(lái)她就是居里夫人。

故事之二：淡泊名利

居里夫人天下聞名，但她既不求名也不求利。她一生獲得各種獎(jiǎng)金10次，各種獎(jiǎng)?wù)?6枚，各種名譽(yù)頭銜107個(gè)，卻全不在意。

有一天，有位女士來(lái)居里夫人家作客。

她看見(jiàn)居里夫人的小女兒在玩一枚獎(jiǎng)?wù)?。她仔?xì)一瞧，發(fā)現(xiàn)是英國(guó)皇家學(xué)會(huì)發(fā)給居里夫人的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，感到十分驚訝，便不解地問(wèn)：“瑪麗，能獲取這枚獎(jiǎng)?wù)?，是件不容易的事情。這是極高的榮譽(yù)??！您怎能給小孩子當(dāng)玩具玩呢？”

居里夫人淡淡一笑，平靜地對(duì)女友說(shuō)：“我想讓孩子們從小明白一個(gè)道理?！?“什么道理？”女友急切地問(wèn)。

“正確對(duì)待榮譽(yù)。在我看來(lái)，所有榮譽(yù)就像玩具一般，僅僅玩玩而已。孩子不能守著這種榮譽(yù)生活，不然，她將一事無(wú)成?！?女友不禁贊同地點(diǎn)頭。

故事之三：教女有方

居里夫人有兩個(gè)女兒?！鞍盐罩橇Πl(fā)展的年齡優(yōu)勢(shì)”是居里夫人開(kāi)發(fā)孩子智力的重要“訣竅”。早在女兒不足周歲的時(shí)候，居里夫人就引導(dǎo)孩子進(jìn)行幼兒智力體操訓(xùn)練，引導(dǎo)孩子廣泛接觸陌生人，去動(dòng)物園觀賞動(dòng)物，讓孩子學(xué)游泳，欣賞大自然的美景。孩子稍大一些，她就教她們做一種帶藝術(shù)色彩的智力體操，教她們唱兒歌、講童話。再大一些，就讓孩子進(jìn)行智力訓(xùn)練，教她們識(shí)字、彈琴、搞手工制作等等，還教她們騎車、騎馬。

故事之四：珍惜時(shí)間

居里夫人對(duì)時(shí)間很看重，她珍惜每一分每一秒。1895年，居里夫人和比埃爾·居里結(jié)婚時(shí)，新房里只有兩把椅子，正好兩人各一把。比埃爾·居里覺(jué)得椅子太少，建議多添幾把，以免客人來(lái)了沒(méi)地方坐，居里夫人卻說(shuō)：“有椅子是好的，可是，客人坐下來(lái)就不走啦。為了多一點(diǎn)時(shí)間搞研究，還是算了吧?！?/p>

故事之五：真情感恩

1932年5月，華沙鐳研究所建成，居里夫人回到祖國(guó)參加落成典禮。許多著名人物都簇?fù)碓谒闹車?。典禮將要開(kāi)始的時(shí)候，居里夫人忽然從主席臺(tái)上跑下來(lái)，穿過(guò)捧著鮮花的人群，來(lái)到一位坐在輪椅上的老年婦女面前，深情地親吻了她的雙頰，親自推著她走上了主席臺(tái)。這位老年婦女就是居里夫人小時(shí)候的老師。在場(chǎng)的人都被這動(dòng)人的情景所感動(dòng)，熱情地鼓掌，老人也流下了熱淚。

故事之六：勤奮好學(xué)

居里夫人讀書(shū)非常專注。一次，小伙伴們?cè)谒缸x書(shū)的時(shí)候，悄悄地在她的座位背后壘起了一座椅子塔：10分鐘過(guò)去了，20分鐘過(guò)去了，25分鐘過(guò)去了，居里夫人還沒(méi)有發(fā)覺(jué)，仍在聚精會(huì)神地讀書(shū)。

諾貝爾的故事

每年12月10日下午4時(shí)30分，在瑞典王國(guó)首都斯德哥爾摩，都要舉行一次世界性的盛會(huì)——諾貝爾獎(jiǎng)金的授獎(jiǎng)儀式。

為什么一定要在斯德哥爾摩舉行這個(gè)盛會(huì)呢？因?yàn)檫@是諾貝爾的誕生地。為什么一定要在12月10日下午4時(shí)30分頒獎(jiǎng)呢？因?yàn)檫@是諾貝爾逝世的時(shí)間。

諾貝爾一生在機(jī)械和化學(xué)方面有過(guò)許多發(fā)明，總共取得129種物品的發(fā)明專利，其中最突出的發(fā)明是炸藥。

諾貝爾的父親是個(gè)機(jī)械師，由于一場(chǎng)大火，燒得全家一貧如洗，只好到處漂泊流浪。小諾貝爾跟著東奔西走，看到工人們?cè)诨纳揭皫X里用鐵錘砸石頭，他想，為了開(kāi)通一條鐵路或公路，要花費(fèi)多么艱苦的勞動(dòng)??！要是能發(fā)明一種東西，一下子就能把大山劈開(kāi)，該有多好！

以后，諾貝爾就把興趣放在炸藥的發(fā)明上。最先，他與他的父親和哥哥一起，發(fā)明了一種液體炸藥。這種炸藥爆炸力十分強(qiáng)大，人們把它稱為“諾貝爾爆炸油”，風(fēng)行全世界。

然而，液體炸藥非常容易爆炸。運(yùn)送這種炸藥的火車和船舶都因震動(dòng)和顛簸引起爆炸。“怎樣使炸藥能夠安全運(yùn)輸呢？”諾貝爾開(kāi)始了新的研究。1864年9月3日，諾貝爾實(shí)驗(yàn)室在一聲巨響聲中化為灰燼。諾貝爾的弟弟被炸死，諾貝爾的父親被炸成殘廢。諾貝爾對(duì)此毫不氣餒，面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，他迎著困難繼續(xù)研究。

在朋友的幫助下，諾貝爾租了一條大船。在瑞典首都附近的馬拉倫湖上搞實(shí)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾百次的失敗，在船上度過(guò)了四個(gè)年頭，到1867年的秋天，終于制造出能夠安全運(yùn)輸?shù)墓腆w炸藥--黃色炸藥。這種炸藥必須引爆后才能爆炸。為此，劈山筑路，打通隧道，穿鑿礦井，再也不用一錘一錘地砸了。

諾貝爾為了發(fā)明爆炸力更加強(qiáng)大的炸藥，連續(xù)不斷地加緊進(jìn)行試驗(yàn)。一次他在實(shí)驗(yàn)室里親自點(diǎn)燃了導(dǎo)火索，雙眼盯著火星緩緩蔓延，一動(dòng)不動(dòng)地站著。近了！近了！火星已經(jīng)接近炸藥了，諾貝爾心臟在“怦！怦！”地跳動(dòng)，但雙眼仍然盯著炸藥不放。是時(shí)候了，“轟！”雷鳴般地爆炸聲震撼著大地，濃煙從實(shí)驗(yàn)室里飛速地涌出室外。聽(tīng)到聲音的人都慌忙趕來(lái)，齊聲驚呼：“諾貝爾完了！”“諾貝爾完了！”

突然，一個(gè)滿身鮮血的中年人從地上掙扎著爬了起來(lái)。他頑強(qiáng)地沖出濃煙，高舉雙手呼喊著：“成功了！成功了！”他，就是諾貝爾。

1875年，諾貝爾發(fā)明了威力更大的膠質(zhì)炸藥。1887年，諾貝爾又發(fā)明了威力強(qiáng)大、沒(méi)有濃煙的炸藥——無(wú)煙炸藥。

為了發(fā)明炸藥，諾貝爾投入了他的整個(gè)生命。他一生沒(méi)有結(jié)婚。臨終時(shí)，他在遺囑中說(shuō)，把他100多種發(fā)明獎(jiǎng)金和專利費(fèi)——200萬(wàn)英鎊，全部存入銀行，并把每年的利息作為獎(jiǎng)金，分別獎(jiǎng)給在物理、化學(xué)、生物和醫(yī)學(xué)、文學(xué)、和平五項(xiàng)事業(yè)上成就最突出的人。這就是一年一度的“諾貝爾獎(jiǎng)金”的來(lái)歷。

為回國(guó)而奮斗——錢學(xué)森的故事

1949年10月1日，新中國(guó)誕生了。錢學(xué)森興奮極了，告訴主管研究工作的美國(guó)海軍次長(zhǎng)準(zhǔn)備立即動(dòng)身回國(guó)。這位次長(zhǎng)大為震驚，他認(rèn)為，“錢學(xué)森無(wú)論在哪里，都抵得上五個(gè)師?！彼f(shuō)：“我寧可槍斃他，也不愿放他回中國(guó)?！?/p>

1950年8月，錢學(xué)森買好了機(jī)票，準(zhǔn)備搭乘加拿大太平洋公司的飛機(jī)離開(kāi)美國(guó)。就在這時(shí)，他突然接到了美國(guó)移民局的通知，勒令他不準(zhǔn)離開(kāi)美國(guó)，并以判刑和罰款加以恐嚇！移民局還搜查并扣壓了他的全部科學(xué)書(shū)籍和筆記本，污蔑他企圖運(yùn)送機(jī)密的科學(xué)文件回國(guó)。9月9日，錢學(xué)森突然被聯(lián)邦調(diào)查局非法逮捕，送到特米那島上的一個(gè)拘留所關(guān)押了十五天。美國(guó)移民局還非法限制錢學(xué)森的自由，要他每月到移民局報(bào)到一次，并且不準(zhǔn)他離開(kāi)所在地洛杉磯。聯(lián)邦調(diào)查局的特務(wù)一直監(jiān)視他，時(shí)常闖入他的研究室和住宅搗亂。他的信件和電話也都受到了檢查。

為了減少朋友們的麻煩，整整五年的時(shí)間內(nèi)，錢學(xué)森經(jīng)常處在與世隔絕的境地。但是，這種變相軟禁的生活，并沒(méi)有磨掉錢學(xué)森夫婦返回祖國(guó)的意志。他的夫人蔣英回憶說(shuō)：“那幾年，我們總是擺好三只輕便的小箱子，天天準(zhǔn)備隨時(shí)可以搭飛機(jī)動(dòng)身回國(guó)。”

為了回國(guó)的方便，他們租住的房子都只簽訂一年的合同。五年中他們竟然搬了五次家。那時(shí)候，他的七歲男孩和五歲女孩也都知道，離美國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方——中國(guó)，有他們的祖父和外祖母在想念著他們。1955年6月，飽受折磨的錢學(xué)森為了早日回到祖國(guó)，寫(xiě)信給人大常委會(huì)，向祖**親發(fā)出求救的呼聲。周恩來(lái)總理對(duì)此非常重視，立即指示，速將此信送給中國(guó)駐波蘭大使王炳南，指示他在中美大使級(jí)會(huì)談和，據(jù)理力爭(zhēng)，設(shè)法營(yíng)救錢學(xué)森回國(guó)。在鐵的事實(shí)面前，美方代表無(wú)言以對(duì)。不久，美有關(guān)方面匆忙通知錢學(xué)森可以離開(kāi)美國(guó)回國(guó)。

1955年9月17日，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)五年多的斗爭(zhēng)，錢學(xué)森、蔣英和他們的孩子，乘坐輪船勝利地駛向東方祖國(guó)。

一身是膽取“天電”

1752年7月一個(gè)悶熱的黃昏，美國(guó)費(fèi)城郊外烏云密布，雷鳴電閃。就在大雷雨將至?xí)r，一個(gè)中年男子領(lǐng)著兒子向曠野急速走去。父親舉著一只絲綢風(fēng)箏，兒子手里緊握一卷放飛風(fēng)箏的麻線。他們選擇迎風(fēng)的方向，奔跑著放飛起了風(fēng)箏。

父親名叫本杰明·富蘭克林，原是印刷廠的一名徒工，十分愛(ài)科學(xué)愛(ài)學(xué)習(xí)，40歲以后開(kāi)始研究電學(xué)。為了證明天空中的閃電和萊頓瓶里的放電是同一現(xiàn)象，他邀20歲的兒子威廉一起放飛風(fēng)箏，進(jìn)行這次冒險(xiǎn)的向天空取“天電”的科學(xué)實(shí)驗(yàn)。特制的風(fēng)箏頂部插有一根尖金屬桿，麻線的末端縛著一把銅鑰匙，銅鑰匙上系了一條綢帶。

借助風(fēng)力，風(fēng)箏搖晃著越升越高，鉆進(jìn)了云層中。突然，大雨隨著一陣電閃雷鳴傾盆而下。富蘭克林和兒子跑進(jìn)小木棚里避雨，不讓干燥的綢帶淋濕。在他們注視著天空時(shí)，威廉像發(fā)現(xiàn)了什么似的叫父親快看，原來(lái)是淋濕的麻線突然豎起了毛茸茸的纖維。這時(shí)，富蘭克林馬上將一只手捏成拳頭，用手背慢慢地靠近那把銅鑰匙。隨著“噼啪”的響聲，一串藍(lán)色的電火花蹦跳出來(lái)，手感到一陣發(fā)麻。威廉把帶來(lái)的萊頓瓶接到銅鑰匙上，“天電”被裝入瓶中。結(jié)果瓶里面儲(chǔ)存的電也有電火花，能點(diǎn)燃酒精燈和做各種電學(xué)實(shí)驗(yàn)。

這就是著名的費(fèi)城實(shí)驗(yàn)，它的成功給富蘭克林以莫大的啟發(fā)。他想，既然風(fēng)箏上的尖金屬桿能夠引下云層里的電，那么在建筑物的屋頂安裝金屬桿，然后再用直通到地下的導(dǎo)線與其連接起來(lái)，豈不是也可以將云層上帶的電引到地下而保護(hù)建筑物避免雷電的破壞嗎？

富蘭克林是一位充滿獻(xiàn)身精神的科學(xué)家，稱得上是大無(wú)畏的發(fā)明家。他一旦下定決心，便義無(wú)反顧，將生死置之度外。正因?yàn)橛辛顺錆M危險(xiǎn)的費(fèi)城引雷實(shí)驗(yàn)和其他一些實(shí)驗(yàn)，才誕生了最早的避雷針。

信息高速公路

信息高速公路是把信息的快速傳輸比喻為“高速公路”。所謂“信息高速公路”，就是一個(gè)高速度、大容量、多媒體的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)。其速度之快，比目前網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度高1萬(wàn)倍；其容量之大，一條信道就能傳輸大約500個(gè)電視頻道或50萬(wàn)路電話。此外，信息來(lái)源、內(nèi)容和形式也是多種多樣的。網(wǎng)絡(luò)用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)以聲音、數(shù)據(jù)、圖像或影像等多媒體方式相互傳遞信息。

信息高速公路(Information Highway)實(shí)質(zhì)上是高速信息電子網(wǎng)絡(luò)，它是一個(gè)能給用戶隨時(shí)提供大量信息，由通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及日用電子產(chǎn)品組成的完備網(wǎng)絡(luò)體系。開(kāi)發(fā)和實(shí)施信息高速公路計(jì)劃，不僅促進(jìn)信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，而且有助于改變?nèi)藗兊纳睢⒐ぷ骱徒煌绞?。?gòu)成信息高速公路的核心，是以光纜作為信息傳輸?shù)闹鞲删€，采用支線光纖和多媒體終端，用交互方式傳輸數(shù)據(jù)、電視、話音、圖像等多種形式信息的千兆比特的高速數(shù)據(jù)網(wǎng)。

信息高速公路的路面是用光纖鋪成的。光纖的頻帶特別寬，這就使得光纖通信系統(tǒng)的通信容量特別大。一根細(xì)如發(fā)絲的光纖能夠同時(shí)傳送500個(gè)電視頻道的圖像信號(hào)?；蛘?0萬(wàn)路電話的語(yǔ)音信號(hào)。一根光纖絲的信息容量，可以頂?shù)蒙蠋浊Ц饘賹?dǎo)線。此外，光纖的抗干擾能力特別強(qiáng)，信號(hào)通過(guò)時(shí)的衰減特別小。

建立信息高速公路就是利用數(shù)字化大容量的光纖通訊網(wǎng)絡(luò)，在政府機(jī)構(gòu)、各大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)以至普通家庭之間建成計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)。信息高速公路的建成，將改變?nèi)藗兊纳?、工作和相互溝通方式，加快科技交流，提高工作質(zhì)量和效率，享受影視娛樂(lè)、遙控醫(yī)療，實(shí)施遠(yuǎn)程教育，舉行視頻會(huì)議，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物等。

世界上第一顆人造衛(wèi)星

1957年10月4日，蘇聯(lián)發(fā)射了第一顆人造地球衛(wèi)星。這一事件具有劃時(shí)代的意義，它宣告人類已經(jīng)進(jìn)入空間時(shí)代。

第一顆人造地球衛(wèi)星呈球形，直徑58厘米，重83.6公斤。它沿著橢圓軌道飛行，每96分鐘環(huán)繞地球一圈。人造地球衛(wèi)星內(nèi)帶著一臺(tái)無(wú)線電發(fā)報(bào)機(jī)，不停地向地球發(fā)出“滴——滴——滴”的信號(hào)。一些人圍著收音機(jī)。側(cè)耳傾聽(tīng)著初次來(lái)自太空的聲音。另一些人則仰望天空，試圖用肉眼在夜晚搜索人造地球衛(wèi)星明亮的軌跡。但是，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)很少有人了解人造地球是載人宇宙飛船的前導(dǎo)，科學(xué)家正在加緊準(zhǔn)備載人空間飛行。

一個(gè)月后，1957年11月3日，蘇聯(lián)又發(fā)射了第二顆人造地球衛(wèi)星，它的重量一下增加了5倍多，達(dá)到508公斤。這顆衛(wèi)星呈錐形，為了在衛(wèi)星上節(jié)省出位置增設(shè)一個(gè)密封生物艙，不得不把許多測(cè)量?jī)x器一道最末一節(jié)火箭上去。在圓柱形的艙內(nèi)安然靜臥著一只名叫“萊卡依”的小狗。小狗身上連接著測(cè)量脈搏、呼吸、血壓的醫(yī)學(xué)儀器，通過(guò)無(wú)線電隨時(shí)把這些數(shù)據(jù)報(bào)告給地面。為了使艙內(nèi)空氣保持新鮮清潔，還安裝了空氣再生裝置和處理糞便的排泄裝置。艙內(nèi)保持一定的溫度和濕度，使小狗感到舒適。另外還有一套自供食裝置，一天三次定時(shí)點(diǎn)亮信號(hào)燈，通知萊依卡用餐。使人遺憾的是，由于當(dāng)時(shí)技術(shù)水平的限制，這顆衛(wèi)星無(wú)法收回，試驗(yàn)狗在衛(wèi)星生物艙內(nèi)生活了一個(gè)星期，完成全部實(shí)驗(yàn)任務(wù)后，只好讓它服毒自殺，成為宇航飛行中的第一個(gè)犧牲者。

飛機(jī)的發(fā)明

1877年冬天，一場(chǎng)大雪降在美國(guó)的代頓地區(qū)，城郊的山岡上到處是白茫茫一片。一群孩子來(lái)到堆著厚厚白雪的山坡上，乘著自制的爬犁飛快地向下滑去。山坡上頓時(shí)響起陣陣笑聲。

在他們旁邊，有兩個(gè)男孩靜靜地站著，眼睜睜地看著歡快的爬犁從上而下劃過(guò)。大一點(diǎn)的男孩嘆道：“嗨！要是我們也有一架爬犁該多好啊！”

另一個(gè)孩子撅著嘴說(shuō)道：“誰(shuí)叫我們爸爸總不在家呢！”他靈機(jī)一動(dòng)，又接著說(shuō)道：“哥哥，我們自己動(dòng)手做吧！”被稱作哥哥的男孩一聽(tīng)，頓時(shí)笑了起來(lái)，愉快地說(shuō)道“對(duì)呀！我們自己也可以做。走，奧維爾，我們回去！”于是，兩個(gè)孩子一蹦一跳地跑下山坡，向家里飛快地跑去。這弟兄兩個(gè)就是萊特兄弟，大的叫威爾伯，小的便是奧維爾。他們從小就喜歡擺弄一些玩意，經(jīng)常在一起做各種各樣的游戲。他們的爺爺是個(gè)制作車輪的工匠，屋里有各種各樣的工具，弟兄兩個(gè)把那里當(dāng)作他們的樂(lè)園，經(jīng)常跑去看爺爺干活。時(shí)間一長(zhǎng)，他們就模仿著制作一些小玩具。因此，弟兄兩個(gè)決定，這次要做架爬犁，拉到山坡上與同伴們比賽。當(dāng)天晚上，弟兄倆就把這種想法告訴了媽媽。媽媽一聽(tīng)，非常高興地說(shuō)道：“好，咱們共同來(lái)做吧！”

于是，弟兄倆跑到爺爺?shù)墓ぷ鞣坷?，找到很多木條和工具，不假思索就干了起來(lái)。

“不行”媽媽阻止他們說(shuō)，“干什么事情得有個(gè)計(jì)劃，我們首先得畫(huà)一個(gè)圖樣，然后才做！”

弟兄倆明白了這個(gè)道理，就同媽媽一起設(shè)計(jì)圖樣。媽媽首先量了兄弟倆身體的尺寸，然后畫(huà)出一個(gè)很矮的爬犁。“媽媽，別人家的爬犁很高，為啥你畫(huà)的爬犁這么矮？這能行嗎？”弟弟奧維爾不解他問(wèn)。

“孩子，要想叫爬犁跑得快，就得制成矮矮的，這樣可以減少風(fēng)的阻力，速度也就會(huì)快多了?！眿寢寽睾偷亟忉尩馈５苄謧z這才明白，干任何事情都不應(yīng)莽撞，應(yīng)首先弄懂道理。

過(guò)了一天，萊特兄弟的矮爬犁做成了。弟兄倆把它推到小山岡上，剛放在山坡上，就跑來(lái)了一個(gè)男孩。

“快來(lái)看呀，萊特兄弟扛了一個(gè)怪物！”這個(gè)男孩大驚小怪地叫道。

不一會(huì)兒，孩子們都圍了上來(lái)，指手畫(huà)腳地議論著這個(gè)怪模怪樣的東西。萊特兄弟不以為然，勇敢地說(shuō)道：“誰(shuí)和我們比賽！”

先前跑過(guò)來(lái)的男孩連忙叫道：“我來(lái)！我來(lái)與他們比賽！”說(shuō)完，就把自己爬犁拉了過(guò)來(lái)。

比賽結(jié)果，當(dāng)然是萊特兄弟獲勝，孩子們?cè)僖膊怀芭@個(gè)爬犁，反而圍起來(lái)左瞧右看，似乎想從中找到什么。

萊特兄弟非常高興，帶著勝利的喜悅回家去了。

圣誕節(jié)到了，爸爸也從外地回來(lái)。圣誕節(jié)早晨，爸爸把禮物送給了他們，兄弟倆急不可耐地打開(kāi)一看，是一個(gè)不知名的玩具，樣子好怪好怪的。

爸爸告訴他們，這是飛螺旋，能在空中高高地飛去?！傍B(niǎo)才能飛呢！它怎么也會(huì)飛！”威爾伯有點(diǎn)懷疑。

爸爸笑了一笑，當(dāng)場(chǎng)做了表演。只見(jiàn)他先把上面的橡皮筋扭好，一松手，它就發(fā)出嗚嗚的聲音，向空中高高地飛去。兄弟這才相信，除了鳥(niǎo)、蝴蝶之外，人工制造的東西，也可以飛上天。于是，弟兄倆便把它拆開(kāi)了，想從中探索一下，它為何能飛上天去。

從這以后，在他們的幼小心靈里，就萌發(fā)了將來(lái)一定制造出一種能飛上高高藍(lán)天的東西。這個(gè)愿望一直影響著他們。1896年，萊特兄弟在報(bào)紙看到一條消息：德國(guó)的李林塔爾因駕駛滑翔機(jī)失事身亡。這個(gè)消息對(duì)他們震動(dòng)很大，弟兄倆決定研究空中飛行。

這時(shí)候，萊特兄弟開(kāi)著一家自行車商店。他們一邊干活掙錢，一邊研究飛行的資料。三年后，他們掌握了大量有關(guān)航空方面的知識(shí)決定仿制一架滑翔機(jī)。他們首先觀察老鷹在空中飛行的動(dòng)作，然后一張又一張地畫(huà)下來(lái)，之后才著手設(shè)計(jì)滑翔機(jī)。1900年10月，萊特兄弟終于制成了他們第一架滑翔機(jī)，并把它帶到離代頓很遠(yuǎn)的吉蒂霍克海邊，這里十分偏僻，周圍既沒(méi)有樹(shù)木也沒(méi)有民房，而且這里風(fēng)力很大，非常適宜放飛滑翔機(jī)。

兄弟倆用了一個(gè)星期的時(shí)間，把滑翔機(jī)裝好，先把它系上繩索，像風(fēng)箏那樣放飛，結(jié)果成功了。然后由威爾伯坐上去進(jìn)行試驗(yàn)，雖然飛了起來(lái)，但只有1米多高。

第二年，兄弟倆在上次制作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)，又制成了一架滑翔機(jī)。這年秋天，他們又來(lái)到吉蒂霍克海邊，一試驗(yàn)，飛行高度一下子達(dá)到180米之高。

弟兄倆非常高興，但并不滿足。他們想能否制造一種不用風(fēng)力也能飛行的機(jī)器？

兄弟倆反復(fù)思考，把有關(guān)飛行的資料集中起來(lái)，反復(fù)研究，始終想不到用什么動(dòng)力，把龐大的滑翔機(jī)和人運(yùn)到空中。有一天，車行門前停了一輛汽車，司機(jī)向他們借一把工具用用。來(lái)修理一下汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)。弟兄倆靈機(jī)一動(dòng)，能不能用汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)推動(dòng)飛行。

從這以后，弟兄倆圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)開(kāi)了腦筋。他們首先測(cè)出滑翔機(jī)的最大運(yùn)載能力是90公斤，于是，他們向工廠訂制一個(gè)不超過(guò)90公斤的發(fā)動(dòng)機(jī)。但當(dāng)時(shí)最輕的發(fā)動(dòng)機(jī)是190公斤，工廠無(wú)法制出這么輕的發(fā)動(dòng)機(jī)。

后來(lái)，一名制造發(fā)動(dòng)機(jī)的工程師知道了這件事情，答應(yīng)幫助萊特兄弟。過(guò)了一段時(shí)間，這位工程師果然造出一部12馬力、重量只有70公斤的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。

弟兄倆非常高興，很快便著手研究怎樣利用發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)推動(dòng)滑翔機(jī)飛行。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)，他們終于把發(fā)動(dòng)機(jī)安裝在滑翔機(jī)上，不過(guò)是在滑翔機(jī)上安上螺旋槳，由發(fā)動(dòng)機(jī)來(lái)推動(dòng)螺旋槳旋轉(zhuǎn)，帶動(dòng)滑翔機(jī)飛行。

1903年9月，萊特兄弟帶著他們裝有發(fā)動(dòng)機(jī)的飛行再次來(lái)到吉蒂霍克海邊試飛。雖然這次試飛失敗了，但他們從中吸取了很多經(jīng)驗(yàn)。過(guò)后不久，他們又連續(xù)試飛多次，不是因?yàn)槁菪龢墓收?，就是發(fā)動(dòng)機(jī)出了毛病，或是駕駛技術(shù)的問(wèn)題。

萊特兄弟毫不氣餒，仍然堅(jiān)持試飛。就在這時(shí)，一位名叫蘭萊的發(fā)明家，受美國(guó)政府的委托，制造了一架帶有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的飛機(jī)，在試飛中墜入大海。

萊特兄弟得知這個(gè)消息，便前去調(diào)查，并從蘭萊的失敗中吸取了教訓(xùn)，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)飛機(jī)的每一部件作了嚴(yán)格的檢查，制定了嚴(yán)格的操作規(guī)定，于1903年12月14日，又來(lái)到吉蒂霍克，進(jìn)行試飛試驗(yàn)。

這天下午，兄弟倆先在地面上安置兩根固定在木頭上的鐵軌，并有一定的斜度，好讓飛機(jī)方便地滑行。接著，就把他們制造的飛機(jī)，放在鐵軌上面。

最后是由誰(shuí)先飛的問(wèn)題，兄弟倆爭(zhēng)執(zhí)不下，只好用拋硬幣的方法，由威爾伯先飛。

威爾伯上機(jī)后，伏臥在飛機(jī)正中，一會(huì)兒便發(fā)動(dòng)飛機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)傳出轟鳴的聲音，螺旋槳也慢慢地轉(zhuǎn)了起來(lái)。

飛機(jī)在斜坡上剛滑行3米，就掙脫了結(jié)在后面的鐵絲，呼嘯著升到空中。

“飛起來(lái)啦！”奧維爾興奮地叫道。

話音未落，飛機(jī)突然減慢速度，很快掉落在地上。整個(gè)飛行時(shí)間不到4分鐘。奧維爾趕忙跑上前去。威伯爾已從墮落的飛機(jī)里跳了出來(lái)，兄弟倆趕緊觀察飛機(jī)，飛機(jī)也未受損。

“是什么問(wèn)題呢？”兄弟倆左思右想，逐一檢查。發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)毛病，螺旋槳轉(zhuǎn)動(dòng)很好，技術(shù)操作也完全正確。??“哥哥，我知道原因了！”奧維爾滿面笑容地說(shuō)道：“咱們是利用斜坡滑行的，距離只有3米飛機(jī)就起飛了。而這時(shí)螺旋槳的轉(zhuǎn)動(dòng)還沒(méi)有達(dá)到高速，所以一會(huì)兒就栽了下來(lái)?！薄皩?duì)呀！”威爾伯點(diǎn)頭稱是，接著說(shuō)道：“咱們不能利用斜坡滑行起飛，而要靠螺旋槳的力量飛上去。這樣吧，把鐵軌裝在平整的地方再試驗(yàn)一下?！?/p>

他們連續(xù)工作了三天，把鐵軌又重新安置在一片平坦的地面上。

1903年12月17日上午10點(diǎn)鐘，天空低云密布，寒風(fēng)刺骨。被兄弟倆邀來(lái)觀看飛行的農(nóng)民凍得直打寒戰(zhàn)，一再催促兄弟倆快點(diǎn)飛行。

這次由奧維爾試飛，只見(jiàn)他爬上飛機(jī)，伏臥在駕駛位上。一會(huì)兒，發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)始轟鳴，螺旋槳也開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

突然，飛機(jī)滑動(dòng)起來(lái)，一下子升到3米多高，隨即水平地向前飛去。

“飛起來(lái)啦！飛起來(lái)啦！”幾個(gè)農(nóng)民高興地呼喚起來(lái)，并且隨著威爾伯，在飛機(jī)后面追趕著。

飛機(jī)飛行了30米后，穩(wěn)穩(wěn)地著陸了。威爾伯沖上前去，激動(dòng)地?fù)涞絼倧娘w機(jī)里爬出來(lái)的弟弟身上，熱淚盈眶地喊道：“我們成功了！我們成功了！”

45分鐘后，威爾伯又飛了一次，飛行距離達(dá)到52米，又過(guò)了一段時(shí)間，奧維爾又一次飛行，這次飛行了59秒，距離達(dá)到255米。

這是人類歷史上第一次駕駛飛機(jī)飛行成功，萊特兄弟把這個(gè)消息告訴報(bào)社，可報(bào)社不相信有這種事，拒不發(fā)布消息。萊特兄弟并不在乎。繼續(xù)改進(jìn)他們的飛機(jī)。不久，兄弟倆又制造出能乘坐兩個(gè)人的飛機(jī)，并且，在空中飛了一個(gè)多小時(shí)。

消息傳開(kāi)后，人們奔走相告，美國(guó)政府非常重視，決定讓萊特做一次試飛表演。

1908年9月10日這天，天氣異常晴朗，飛機(jī)飛行的場(chǎng)地上圍滿了觀看的人們。人家興致勃勃，等待著萊特兄弟的飛行。

10點(diǎn)左右，弟弟奧維爾駕駛著他們的飛機(jī)，在一片歡呼聲中，自由自在地飛向天空，兩支長(zhǎng)長(zhǎng)的機(jī)翼從空中劃過(guò)，恰似一只展翅飛翔的雄鷹。

人們?cè)僖惨种撇蛔∷麄兊募?dòng)心情，昂首天空，呼喚著萊特兄弟的名字，多少人的夢(mèng)想終于變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

飛機(jī)在76米的高度飛行了1小時(shí)14分，并且運(yùn)載了一名勇敢的乘客。當(dāng)它著陸之后，人們從四面八方圍了起來(lái)。過(guò)后不久，萊特兄弟在政府的支持下，創(chuàng)辦了一家飛行公司，同時(shí)開(kāi)辦了飛行學(xué)校，從這以后，飛機(jī)成了人們又一項(xiàng)先進(jìn)的運(yùn)輸工具。

世界上的第一臺(tái)電腦

1946年2月14日，世界上第一臺(tái)電腦ENIAC在美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)誕生。第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)軍方要求賓州大學(xué)莫奇來(lái)(Mauchly)博士和他的學(xué)生愛(ài)克特(Eckert)設(shè)計(jì)以真空管取代繼電器的“電子化”電腦——ENIAC(Electronic Numerical Integrator and Calculator)，電子數(shù)字積分器與計(jì)算器)，目的是用來(lái)計(jì)算炮彈彈道。這部機(jī)器使用了18800個(gè)真空管，長(zhǎng)50英尺，寬30英尺，占地1500平方英尺，重達(dá)30噸(大約是一間半的教室大，六只大象重)。它的計(jì)算速度快，每秒可從事5000次的加法運(yùn)算，運(yùn)作了九年之久。由于吃電很兇，據(jù)傳ENIAC每次一開(kāi)機(jī)，整個(gè)費(fèi)城西區(qū)的電燈都為之黯然失色。

另外，真空管的損耗率相當(dāng)高，幾乎每15分鐘就可能燒掉一支真空管，操作人員須花15分鐘以上的時(shí)間才能找出壞掉的管子，使用上極不方便。曾有人調(diào)侃道：“只要那部機(jī)器可以連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)五天，而沒(méi)有一只真空管燒掉，發(fā)明人就要拍手稱慶了?！?/p>

兩位發(fā)明人莫奇來(lái)和愛(ài)克特

宇宙飛船的發(fā)明

20世紀(jì)中葉，許多有志于探求宇宙奧秘的科學(xué)家，都在試圖研制一種能載人在太空中遨游的飛行器——宇宙飛船。

在這一領(lǐng)域，前蘇聯(lián)和美國(guó)走在各國(guó)的前面。50年代，前蘇聯(lián)政府撥出大量資金作為宇宙飛船的研制經(jīng)費(fèi)。成千上萬(wàn)的科學(xué)家、航天技術(shù)專家聚集在一起，研究外層空間的飛行、宇宙飛船的材料和結(jié)構(gòu)等技術(shù)。他們考慮的問(wèn)題，大到宇宙飛船的模型設(shè)計(jì)，小到宇航員上廁所的問(wèn)題。要在茫茫的宇宙中航行，任何的細(xì)節(jié)問(wèn)題都是馬虎不得的。

經(jīng)過(guò)眾多科學(xué)家的努力，人類歷史上的第一艘宇宙飛船誕生了！它是由球形密封座艙和圓柱形儀器組成，除了具備一般人造衛(wèi)星基本系統(tǒng)設(shè)備外，還設(shè)有生命維持系統(tǒng)、重返地球用的載入系統(tǒng)、應(yīng)急逃逸系統(tǒng)及回收登陸系統(tǒng)等。

1961年4月12日，這艘名為“東方1號(hào)”的宇宙飛船，載著前蘇聯(lián)宇航員尤里·加加林，在空間繞地球一圈，飛行了1小時(shí)48分鐘。在“東方1號(hào)”宇宙飛船返回地面前，拋掉了末級(jí)運(yùn)載火箭和儀器艙，只剩下座艙單獨(dú)進(jìn)入大氣層；當(dāng)座艙下降到離地面只有7公里時(shí)，飛船座艙彈出宇航員，然后，宇航員用降落傘單獨(dú)著陸。

“東方1號(hào)”宇宙飛船的航行成功，意味著人類已經(jīng)可以飛出地球，在宇宙空間中航行了。廣大的科學(xué)家也深受鼓舞，以更大的熱情投入宇宙飛船的研制中去。

1961年8月6日，前蘇聯(lián)發(fā)射了“東方2號(hào)”宇宙飛船。這艘飛船在空中飛行了25小時(shí)18分鐘，飛行距離達(dá)70萬(wàn)公里。宇航員蓋爾曼·季托夫，在空中失重的狀態(tài)下，品嘗了裝在儀器管中的宇宙食品，還美美地睡了一覺(jué)。接著，前蘇聯(lián)在1962年8月11日，發(fā)射了“東方3號(hào)”、“東方4號(hào)”宇宙飛船；在1965年3月18日，發(fā)射了“上升2號(hào)”宇宙飛船，都獲得了成功。

與此同時(shí)，美國(guó)也抓緊宇宙飛船的研制工作。終于在多次成功和失敗的研制、發(fā)射基礎(chǔ)上，制成了“阿波羅11號(hào)”宇宙飛船。這艘宇宙飛船長(zhǎng)25米、重45噸。在飛船內(nèi)，有3把靠椅，在靠椅的上方，安裝了各種控制飛船的儀器。用于發(fā)射“阿波羅11號(hào)”的三級(jí)火箭有85米長(zhǎng)，重達(dá)2700噸。這個(gè)巨大的工程耗資達(dá)240億美元，有40多萬(wàn)人參加了它的研制工作。

1969年7月16日，在美國(guó)肯尼迪航天中心，發(fā)射了載有3名宇航員的宇宙飛船?！鞍⒉_11號(hào)”升空后，先用兩個(gè)多小時(shí)繞地球一圈半，然后飛向月球。又經(jīng)過(guò)73小時(shí)的飛行，宇宙飛船于1969年7月20日到達(dá)月球。

到達(dá)月球后，宇航員阿姆斯特朗和奧爾德林乘坐登月艙登月，而宇航員科林斯則繼續(xù)駕駛指令艙繞月球飛行。

阿姆斯特朗和奧爾德林在月球上做了一系列的實(shí)地考察，并采集了22公斤月球上的巖石和土壤標(biāo)本。他們?cè)谠虑蛏隙毫袅?1小時(shí)18分鐘后，駕駛登月艙進(jìn)入軌道。然后，登月艙與科林斯駕駛的指令艙對(duì)接起來(lái)，又形成了完整的飛船，向地球飛去。

“阿波羅11號(hào)”宇宙飛船登月的創(chuàng)舉，震動(dòng)了全世界，人們歡呼人類這一偉大的勝利。事后，阿姆斯特朗在一次回答記者時(shí)說(shuō)：“對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，跨到月球雖是極小的一步，而對(duì)人類來(lái)說(shuō)，卻是極大的一步?！?/p>

確實(shí)，從宇宙飛船的誕生，到逐步完善，以至將人載到月球上“走”了一趟，是人類跨出的“極大的一步”。

科技多么有趣

廣闊的宇宙，等待著探索者的足跡 無(wú)垠的海洋，希冀著科學(xué)家的探秘 你瞧，這世界還有多少看不見(jiàn)的真理

相對(duì)論，是對(duì)我們生活的指引 磁引力，造就了懸浮車的奇跡 你瞧，科技多么有趣

我們要努力，揭開(kāi)一切奧秘

科技進(jìn)農(nóng)村

新科如日放虹霞，融入尋常百姓家。除草無(wú)須鋤鏟舞，治蟲(chóng)已不藥瓶拿。四時(shí)花果連枝滿，十里瓜棚碧葉遮。更喜三農(nóng)蘇萬(wàn)物，繁榮經(jīng)濟(jì)壯中華。

你好月球

——賀嫦娥一號(hào)發(fā)射成功

盼望了許久 終于有了理由 我要伸出雙手 擁抱你的身體 親吻你的額頭 衷心的向你問(wèn)候 你好月球

從今往后 我要圍繞著你 不停留

領(lǐng)略嫦娥姐姐的溫柔 欣賞玉兔妹妹的嬌羞 品嘗吳剛陳釀的桂花酒 把朋友 看個(gè)夠

我來(lái)自地球 屬中國(guó)所有

歡迎你 到我的家鄉(xiāng)旅游 那里美的東西應(yīng)有盡有 有美女美景美味美酒 有香車華燈和高樓 任你玩耍 包你享受 和平相處 友好交流 歡迎你月球 別忘了 我的家鄉(xiāng)是地球

科技之歌

是什么

讓炙熱的夏季不在悶熱 是什么

讓久凍的冰雪得以融化 是什么

讓平凡的生活充滿神奇 是科技 是科技的力量

科技

是改變世界的神奇之筆 是描繪未來(lái)的速成高手 是通向成功的必經(jīng)之路

沒(méi)有科技

生活是一副單純的田園風(fēng)光 有了科技

世界成了閃爍光芒的五彩舞臺(tái)

歷史上最有影響的人——愛(ài)迪生

發(fā)明大王托馬斯·阿爾瓦·愛(ài)迪生于1847年在俄亥俄州米蘭鎮(zhèn)出生，他只受過(guò)三年的正規(guī)教育，他的老師認(rèn)為他是一個(gè)智力遲鈍的學(xué)生！

愛(ài)迪生在他年僅二十三歲時(shí)就做出了他的首項(xiàng)發(fā)明——電子投票記錄器，這樣的儀器沒(méi)有銷路，從此愛(ài)迪生專心致志地發(fā)明他預(yù)計(jì)能夠容易打入市場(chǎng)的東西。在發(fā)明了記錄器以后不久，愛(ài)迪生發(fā)明了一種改進(jìn)的股票行情自動(dòng)收錄器，以此換取四萬(wàn)美元，這在當(dāng)時(shí)是一筆巨大的收入。愛(ài)迪生隨之又做出了一系列其他發(fā)明，很快就名利雙收。也許他的最有創(chuàng)造性的發(fā)明是留聲機(jī)，1877年他獲得該項(xiàng)發(fā)明的專利權(quán)。但是對(duì)世界來(lái)說(shuō)更重要的是1879年他發(fā)明了一種實(shí)用的白熾燈泡。第一個(gè)發(fā)明電照明裝置的人，并不是愛(ài)迪生。早在幾年前巴黎就使用弧光燈為街道照明。然而愛(ài)迪生的燈泡連同他所發(fā)明的輸電裝置一起使普通家庭實(shí)現(xiàn)了用電照明，1882年他的公司在紐約市開(kāi)始生產(chǎn)家用電，此后電的家庭使用迅即傳遍了整個(gè)世界。

愛(ài)迪生建立了第一家輸電公司，把電力送到私人家中，為一種巨大工業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。今天使用這種電源的畢竟不僅僅是電燈，而是從電視機(jī)到洗衣機(jī)的一整套系列家用電器。由于愛(ài)迪生所建輸電網(wǎng)的電力便于利用，因此它極大地促進(jìn)了電在工業(yè)上的應(yīng)用。

愛(ài)迪生對(duì)電影、照相機(jī)和放映機(jī)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。他對(duì)電話(他的碳精送話器顯著地提高了可聽(tīng)性)、電報(bào)和打字機(jī)均做了重要的改進(jìn)。在他的其他發(fā)明中有留聲機(jī)、油印機(jī)和蓄電池。總計(jì)起來(lái)，愛(ài)迪生獲得了一千多個(gè)單項(xiàng)發(fā)明的專利權(quán)，這的確是一個(gè)令人難以置信的數(shù)目。

愛(ài)迪生的工作效率如此驚人，其原因之一是在他生涯的早期，他在新澤西曼婁公園建立了一個(gè)研究實(shí)驗(yàn)室，聘用了一批有才干的助手協(xié)助他做工作。自從那時(shí)以來(lái)許多工業(yè)公司部建立了大型的研究實(shí)驗(yàn)室，它們的原型就是愛(ài)迪生的這個(gè)實(shí)驗(yàn)室。愛(ài)迪生創(chuàng)辦的現(xiàn)代的、裝備精良的研究實(shí)驗(yàn)室——在實(shí)驗(yàn)室里許多人作為一個(gè)整體共同工作——是他最重要的發(fā)明之一，雖然這項(xiàng)發(fā)明他肯定不會(huì)獲得專利權(quán)。

愛(ài)迪生不僅是一位發(fā)明家，還從事制造工作，并且組建了幾個(gè)公司，其中最重要的公司后來(lái)成為通用電氣公司。

雖然愛(ài)迪生沒(méi)有純理論科學(xué)家的氣質(zhì)，但他做出了一項(xiàng)重要的科學(xué)發(fā)現(xiàn)。1882年他發(fā)現(xiàn)在接近真空狀態(tài)下，電流可以在彼此不相接觸的電線之間通過(guò)，這個(gè)現(xiàn)象叫做愛(ài)迪生效應(yīng)，它不僅有重大的理論意義，而且有重要的實(shí)際應(yīng)用，終于導(dǎo)致了真空管和電子工業(yè)的創(chuàng)立。

愛(ài)迪生一生的大部分時(shí)期都患有嚴(yán)重的失聰癥，但是他工作刻苦，毅力超人，因而完全補(bǔ)償了這一缺陷。愛(ài)迪生結(jié)過(guò)兩次婚(他的第一個(gè)妻子年輕時(shí)夭折)，兩個(gè)妻子均給他生三個(gè)孩子。他于1931年在新澤西去世。

人們公認(rèn)愛(ài)迪生是天才，是曾出現(xiàn)過(guò)的最偉大的發(fā)明天才。瀏覽他的實(shí)用發(fā)明成果，一種敬畏之感油然而生，雖然其中的大多數(shù)發(fā)明可能會(huì)在三十年內(nèi)被其他人做出來(lái)。但是如果我們分別來(lái)看他的發(fā)明，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中沒(méi)有哪一項(xiàng)具有真正的重大意義。例如白熾燈雖然被廣泛使用，但并不是現(xiàn)代生活的一個(gè)無(wú)法彌補(bǔ)的空白。事實(shí)上，日光燈這個(gè)運(yùn)用完全不同的原理而做出的發(fā)明，也被廣泛地使用；如果根本沒(méi)有白熾燈泡，我們的日常生活也不會(huì)與現(xiàn)在迥然不同。確實(shí)在有電燈以前，人們一般認(rèn)為蠟燭、油燈和煤氣燈是相當(dāng)令人滿意的光源。

留聲機(jī)當(dāng)然是一種巧奪天工的儀器，但是人們都認(rèn)為，它同像收音機(jī)、電視或電話給我們?nèi)粘Ｉ顜?lái)的變化相比則黯然失色。而且近年來(lái)出現(xiàn)完全不同的錄音辦法，如磁帶錄音機(jī)等。今天如果根本沒(méi)有留聲機(jī)或錄音機(jī)，相對(duì)來(lái)說(shuō)也無(wú)關(guān)緊要。在愛(ài)迪生獲得的專利權(quán)中，有許多是有關(guān)對(duì)他人已經(jīng)發(fā)明、并且相當(dāng)有用的裝置所做的改革，這樣的改革雖然是有益的，但不能認(rèn)為在整個(gè)歷史進(jìn)程上有重大的意義。雖然愛(ài)迪生的發(fā)明中沒(méi)有哪一個(gè)單項(xiàng)鶴立雞群、獨(dú)占鰲頭，但是應(yīng)該記住他做出的不只是一種發(fā)明，而是一千種。就是由于這個(gè)原因，我才把愛(ài)迪生的名次排在伽格爾摩·馬可尼和亞歷山大·格雷厄姆·貝爾之前。

愛(ài)迪生的成長(zhǎng)歷程

1．童年時(shí)期

愛(ài)迪生在1847年2月11日一個(gè)風(fēng)雪中的凌晨三點(diǎn)鐘誕生了，爸爸還把他帶到街上去向別人夸耀，大家都叫他阿爾，小時(shí)候的愛(ài)迪生很愛(ài)發(fā)問(wèn)，常常問(wèn)一些奇怪的問(wèn)題讓人覺(jué)得很煩，家人也好，路上的行人也好，都是他發(fā)問(wèn)題的對(duì)象，如果他對(duì)于大人的答復(fù)感到不滿時(shí)就會(huì)親自去實(shí)驗(yàn)，例如有一次阿爾看到了鵝舍里的母鵝在孵蛋，他就問(wèn)媽媽為什么母鵝總是成天坐在那里呢？媽媽就告訴他母鵝在孵蛋，阿爾便想如果母鵝可以那我也一定可以，過(guò)了幾天爸爸媽媽發(fā)現(xiàn)阿爾一直蹲在木料房里，不知道在做什么，當(dāng)家人發(fā)現(xiàn)阿爾在孵蛋的時(shí)候每個(gè)人都捧腹大笑了起來(lái)。

八歲的時(shí)候阿爾去上小學(xué)了，可是他只上三個(gè)月的課就退學(xué)了，阿爾在上課的時(shí)候，媽媽常被叫到學(xué)校去跟老師說(shuō)話，這是因?yàn)榘柍３Ｌ岢鲆恍├蠋熣J(rèn)為很奇怪的問(wèn)題，老師認(rèn)為他是一個(gè)低能兒童，于是媽媽就決定自己來(lái)教導(dǎo)阿爾，并決心把阿爾教成一位偉大的天才，就這樣阿爾便開(kāi)始了他的自學(xué)課程，阿爾被媽媽教得很好，后來(lái)阿爾也得到了允許，可以在地下室里設(shè)置一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，為了不讓別人亂動(dòng)他的實(shí)驗(yàn)品阿爾還想出妙計(jì)，就是在每一個(gè)實(shí)驗(yàn)品的瓶子上貼上毒藥標(biāo)簽。

十二歲的一個(gè)早晨，阿爾突然對(duì)媽媽說(shuō)媽媽我想去賣報(bào)紙好不好？媽媽聽(tīng)了之后下嚇一大跳，爸爸聽(tīng)了也很生氣，可是經(jīng)過(guò)了阿爾再三的請(qǐng)求他的父母終于同意了，他高興地跑到鐵路公司，也獲得了在火車上賣報(bào)的允許，從休輪港到底特律有一百公里的路程，阿爾在車上當(dāng)了幾個(gè)月的報(bào)童后，他在底特律開(kāi)了兩家店，其中一家是賣雜志的，另一家是賣蔬菜、水果、奶油等，他也雇用了兩個(gè)少年幫忙看店，并約定和他們分享紅利，不久鐵路通又增加了一班車，阿爾便派一位報(bào)童隨車販賣，就這樣一個(gè)十二歲的報(bào)童已經(jīng)不知不覺(jué)地成為了一個(gè)少年資本家。

2．流浪的歲月

另一次愛(ài)迪生丟掉工作，是因?yàn)榘寻l(fā)明用在不對(duì)的地方 — 當(dāng)時(shí)他在鐵路局擔(dān)任晚班的報(bào)務(wù)員，鐵路局規(guī)定，晚上九點(diǎn)以后，為避免工作人員偷懶睡覺(jué)，報(bào)務(wù)員需每一小時(shí)發(fā)一次訊號(hào)給車務(wù)中心。于是愛(ài)迪生便自制一臺(tái)自動(dòng)定時(shí)發(fā)報(bào)機(jī)，這東西使愛(ài)迪生成為全局里最準(zhǔn)時(shí)，最可靠的發(fā)報(bào)員。但是，在一次查勤中，車務(wù)主任發(fā)現(xiàn)了正在睡覺(jué)的愛(ài)迪生，和這臺(tái)巧妙的機(jī)器，雖然主任很欣賞他的天分，但是鐵路局需要的是一個(gè)老實(shí)安分的人，而不是一個(gè)發(fā)明家，所以，愛(ài)迪生又被炒魷魚(yú)了！

21歲以前，愛(ài)迪生可以說(shuō)是經(jīng)常換工作，周游于一些電信、電報(bào)公司，直到他來(lái)到紐約，靠著對(duì)機(jī)械的了解，和優(yōu)良的維修技術(shù)，慢慢的闖出了名聲，成立了自己的工程公司，專門制造和改良一些事務(wù)機(jī)器，例如：黃金行情顯示器，股票行情顯示器，金價(jià)印刷機(jī)等商用機(jī)器，同時(shí)研發(fā)、承制各種科學(xué)儀器。

3．夢(mèng)羅園的鬼才

1876年，愛(ài)迪生在紐約南方的“夢(mèng)羅園”，成立了他的實(shí)驗(yàn)發(fā)明中心，就是我們一般所說(shuō)的“愛(ài)迪生發(fā)明工廠”。這里擁有精密的設(shè)備儀器，還有一批才華卓越的各類專家。1876年到1887年間，這一群以愛(ài)迪生為首的科學(xué)家，在這里進(jìn)行系統(tǒng)的、復(fù)雜的、品類繁多的科學(xué)研發(fā)工作。如果把愛(ài)迪生在夢(mèng)羅園的創(chuàng)造發(fā)明，列成一張表格，恐怕那張表格會(huì)從桌上一直延伸到地板上，里面的項(xiàng)目很多是我們陌生難懂的，但是也有很多與我們的生活息息相關(guān)。

4．青年發(fā)明家

愛(ài)迪生在開(kāi)辦他的報(bào)紙后不久，有一天望見(jiàn)一個(gè)小孩在火車前面的鐵軌上玩耍。他急忙從站臺(tái)上跳下把小孩從火車輪子下?lián)尵瘸鰜?lái)。這孩子的父親正好是站長(zhǎng)，他很感激，主動(dòng)提出要教會(huì)湯姆成為電報(bào)員。站長(zhǎng)為了報(bào)答愛(ài)迪生便教愛(ài)迪生電報(bào)技術(shù)讓他成為電報(bào)技術(shù)員，不久之后愛(ài)迪生去電報(bào)局當(dāng)報(bào)務(wù)員，因?yàn)樗窃谝估锷习嗨运湍芾冒滋斓臅r(shí)間來(lái)做實(shí)驗(yàn)，而電報(bào)局規(guī)定每個(gè)小時(shí)要向?qū)Π栋l(fā)報(bào)一次信，為了能睡覺(jué)他發(fā)明了一種會(huì)自動(dòng)發(fā)報(bào)的機(jī)器來(lái)幫他發(fā)信，但最后被發(fā)現(xiàn)了并且被革職，就這樣愛(ài)迪生常因故失去工作而成為一個(gè)流浪的電信技工，所以他的生活很不穩(wěn)定，有一天他聽(tīng)到了一個(gè)好消息，這消息就是南美洲在招募電信技工，可是當(dāng)他們要去南美洲的時(shí)候，有一位老伯伯告訴他們那里并不好，所以去南美洲的念頭就消失了，于是他又回到故鄉(xiāng)休輪港，在流浪的這段期間愛(ài)迪生也是一直的努力讀書(shū)、做實(shí)驗(yàn)、研究和工作，為他以后的發(fā)明奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

愛(ài)迪生在回家的那段期間，好朋友亞當(dāng)斯在波士頓幫他找到了一份電信技工的工作，在那里愛(ài)迪生發(fā)明了自動(dòng)表決機(jī)，是愛(ài)迪生第一個(gè)獲得專利權(quán)的發(fā)明，自動(dòng)表決機(jī)是一個(gè)有綠色和紅色按鈕的機(jī)器只要按一下綠色的按鈕就表示“對(duì)”，紅色的按鈕就表示“不對(duì)”，機(jī)器完成之后他便跑到華盛頓去實(shí)驗(yàn)這部機(jī)器，到了華盛頓以后實(shí)驗(yàn)的成果是很好，但是委員們還是告訴愛(ài)迪生這部機(jī)器不怎么實(shí)用，坐在歸途的火車上，他一面思考著“發(fā)明家腦子里想出來(lái)的發(fā)明多半是不實(shí)用的，只有從社會(huì)需要自然產(chǎn)生出來(lái)的發(fā)明才有意義?！睈?ài)迪生的第一個(gè)發(fā)明，雖然就這樣失敗了，卻給了愛(ài)迪生一個(gè)寶貴的教訓(xùn)，以后他之所以能成為一個(gè)成功發(fā)明家，都得力于此時(shí)所建立的方針。

愛(ài)迪生從此繼續(xù)努力工作，為了自己的好奇心和求知心，繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)他的天地。

愛(ài)迪生發(fā)明的留聲機(jī)

愛(ài)迪生是美國(guó)著名的科學(xué)家和發(fā)明家，因?yàn)樗须姛?、留聲機(jī)、電影和蓄電池等一千多種發(fā)明成果，所以人們稱他為“發(fā)明大王”、“魔術(shù)師”。

愛(ài)迪生最大的功績(jī)是發(fā)明了電燈，然而在他的發(fā)明創(chuàng)造中，最引起當(dāng)時(shí)社會(huì)震驚的，莫過(guò)于留聲機(jī)了。在1877年秋天，愛(ài)迪生發(fā)明的留聲機(jī)轟動(dòng)了整個(gè)紐約，各家報(bào)館的新聞?dòng)浾?，像湖水般地涌?lái)報(bào)道這一特大新聞，這一發(fā)明一經(jīng)傳出，激起當(dāng)時(shí)社會(huì)急速而巨大的狂熱達(dá)數(shù)月之久，鐵路特開(kāi)專車前去參觀，許多人開(kāi)始不相信這個(gè)發(fā)明，疑心他是在里面藏了個(gè)什么會(huì)說(shuō)話的東西騙人的，有個(gè)教堂的主教用最高速度對(duì)著收音盤(pán)背著《圣經(jīng)》中的一串專門名詞，當(dāng)這些名詞一字不漏地從機(jī)器中重復(fù)出來(lái)時(shí)，人們才相信這東西確實(shí)不是虛假的，并且齊聲稱奇，報(bào)紙把留聲機(jī)稱之為19世紀(jì)的奇跡。

然而，愛(ài)迪生這項(xiàng)著名的發(fā)明構(gòu)思，卻是幸福的偶然性促成的。

一次，愛(ài)迪生一人在靜靜的實(shí)驗(yàn)室里研究改進(jìn)在紙帶上打印符號(hào)的電報(bào)機(jī)。這時(shí)，電報(bào)機(jī)內(nèi)的一種單調(diào)的聲音吸引了他。在試圖排作這種聲音時(shí)，愛(ài)迪生出乎意料地發(fā)現(xiàn)，這是紙帶在小軸壓力下發(fā)出的聲音。在改變小軸的壓力時(shí)，聲調(diào)的高度也隨之變化。這就使他產(chǎn)生了一個(gè)念頭：借助運(yùn)動(dòng)載體上深度不同的溝道來(lái)記錄和回收聲音。

無(wú)獨(dú)有偶，愛(ài)迪生在另一次試驗(yàn)電話的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)傳話筒里的膜板，隨話聲而震動(dòng)。他找了一根針，豎立在膜板上，用手輕輕按著上端，然后對(duì)膜板講話。實(shí)驗(yàn)證明，聲音愈高，顫動(dòng)愈快；聲間低，顫動(dòng)就慢。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，更奠定了發(fā)明留聲機(jī)的決心。

幾天后，愛(ài)迪生就畫(huà)出了草圖，并立即和助手干起來(lái)，留聲機(jī)的主要部件，是一個(gè)金屬圓筒，圓筒邊上刻有螺旋槽紋，把它按在一根長(zhǎng)軸上，長(zhǎng)軸一頭裝著曲柄，搖動(dòng)曲柄，圓筒就會(huì)相應(yīng)轉(zhuǎn)動(dòng)。此外，還有兩根金屬小管，管的一頭裝一塊中心有鈍頭針尖的膜板。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的改造，世界上第一臺(tái)留聲機(jī)誕生了。愛(ài)迪生回憶說(shuō)：“我大聲說(shuō)完一句話，機(jī)器就回放我的聲間。我一生從未這樣驚奇過(guò)?！?/p>

愛(ài)迪生在發(fā)明留聲機(jī)之初，就一改再改。十年過(guò)后，他又從架子上的塵埃中把留聲機(jī)取下來(lái)，要繼續(xù)改進(jìn)它，他僅在留聲機(jī)上的發(fā)明專利權(quán)就超過(guò)了一百項(xiàng)。他是耳聾之人，能發(fā)明這樣一個(gè)發(fā)聲的機(jī)器已是令人驚異了。當(dāng)我們看到今天的留聲機(jī)時(shí)，不要忘記這上頭滲透著愛(ài)迪生無(wú)數(shù)辛勤勞動(dòng)的心血。實(shí)質(zhì)上，在一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，留聲機(jī)所掀起的文明和發(fā)明巨浪影響是非常深遠(yuǎn)的，電唱機(jī)、磁帶錄音機(jī)、磁帶錄像機(jī)、激光聲像機(jī)??相繼問(wèn)世，追溯其源頭，不都是來(lái)自愛(ài)迪生的偉大發(fā)明嗎？

第四篇：業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！親愛(ài)的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)，請(qǐng)笑納!

業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)1

今年的時(shí)間感覺(jué)過(guò)得真快，不知不覺(jué)間一年就在銷售的工作當(dāng)中過(guò)去了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，這一年來(lái)我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長(zhǎng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解，對(duì)于銷售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了，現(xiàn)在我就我這一年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做下總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)提升

我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng)，到現(xiàn)在為止也就是一年多一些的時(shí)間，可以說(shuō)我這一年剛開(kāi)始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過(guò)了一次培訓(xùn)，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對(duì)于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的，不然也無(wú)法很好的去給客戶做好介紹。

這一年公司也是開(kāi)設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些是基本的學(xué)習(xí)，不然就無(wú)法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷售的技巧來(lái)補(bǔ)足，不然也是無(wú)法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

二、工作收獲

提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務(wù)，做保險(xiǎn)的銷售，有些時(shí)候會(huì)被人誤認(rèn)為是騙子，覺(jué)得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對(duì)于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險(xiǎn)的，卻是非常樂(lè)意我們的推薦，他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的，然后購(gòu)買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個(gè)保單，給客戶帶去安全感，我都覺(jué)得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷售的任務(wù)，我覺(jué)得特別的開(kāi)心，同時(shí)在銷售的過(guò)程中，我也是結(jié)識(shí)了各行各業(yè)不同的人，讓我的見(jiàn)識(shí)更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷售工作。

三、工作不足

一年的工作下來(lái)，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在來(lái)年繼續(xù)改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績(jī)不好，我會(huì)比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺(jué)焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著來(lái)年我的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)2

一年來(lái)，__保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，今年，我公司提前完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，總結(jié)這一年來(lái)的成績(jī)與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇?tīng)?zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、業(yè)務(wù)管理

根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬(wàn)緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來(lái)，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠(chéng)信為先，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績(jī)。

業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)3

今年以來(lái)，在外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜多變的情況下，__公司全體員工齊心協(xié)力，攻艱克難，緊緊扭住經(jīng)營(yíng)績(jī)效這一主線，牢牢把握經(jīng)營(yíng)管理這一根本，始終盯住隊(duì)伍建設(shè)這一關(guān)鍵，立足自我求發(fā)展，勇于創(chuàng)新求突破，克服了種種困難，業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理都取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、擴(kuò)大車險(xiǎn)及非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模

今年以來(lái)，__公司根據(jù)分公司各項(xiàng)會(huì)議精神和分公司總經(jīng)理室的要求，充分抓住內(nèi)部業(yè)務(wù)政策改善和外部環(huán)境規(guī)范的機(jī)遇，重點(diǎn)抓好了車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的續(xù)保工作和特種車的增保工作，并新開(kāi)多家4S渠道業(yè)務(wù)新保了車隊(duì)業(yè)務(wù)，使車險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模快速擴(kuò)大。此外我們還通過(guò)分公司相關(guān)部門的大力協(xié)助，今年__的續(xù)保工作得以順利完成，為全年的非車險(xiǎn)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，支公司還在積極拓展其它渠道的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

二、全面推行各項(xiàng)考核制度

考核制度是驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)行為最重要的指揮棒，是經(jīng)營(yíng)行為正向激勵(lì)的機(jī)制保證。公司在考核管理中采取了一系列措施，建立和完善了以利潤(rùn)考核為中心，以總成本控制為前提，提獎(jiǎng)比例與保費(fèi)規(guī)模、險(xiǎn)種分類相掛鉤的績(jī)效考核機(jī)制，在發(fā)展過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整策略，并對(duì)為公司爭(zhēng)得特殊榮譽(yù)的員工，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這些機(jī)制促進(jìn)了業(yè)務(wù)的正常發(fā)展，有力的保障了支公司保費(fèi)規(guī)模的達(dá)成。

三、努力防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

預(yù)算管理是總公司近幾年提出的新型管理思路，給我們的利潤(rùn)預(yù)測(cè)工作帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)，我們根據(jù)分公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部的要求，對(duì)保費(fèi)收入、滿期賠付率、險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)等要素設(shè)計(jì)了不同的動(dòng)態(tài)模板，對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，并以此為基礎(chǔ)加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和經(jīng)費(fèi)控制，實(shí)現(xiàn)了全面預(yù)算管理。合理高效合規(guī)的使用費(fèi)用，并進(jìn)一步開(kāi)展對(duì)“財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性”自查和“中介業(yè)務(wù)合規(guī)自查”整頓工作，以提升管控水平。

四、工作中存在的主要不足

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，保費(fèi)構(gòu)成不盡合理。支公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)偏大有其歷史原因，但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)有所下滑，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)又一直無(wú)法打開(kāi)局面，所以，支公司的保費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理。歷年制賠付率不理想。因?yàn)闃I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，在遇到較大的賠款時(shí)，賠付率偏高，效益狀況不理想。人員結(jié)構(gòu)和素質(zhì)有待提高。展業(yè)員工偏重車險(xiǎn)，對(duì)非車險(xiǎn)、人身險(xiǎn)等險(xiǎn)種不了解，不專業(yè)，所以，在非車險(xiǎn)、人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)上始終難于突破。此外支公司內(nèi)高級(jí)管理人才和優(yōu)秀銷售員工缺乏，內(nèi)部培訓(xùn)還比較薄弱。

業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)4

在新年來(lái)臨之際，回想自己一年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下。

一、工作內(nèi)容

投保單的初審、登記、交單。保單的領(lǐng)取，發(fā)放登記。報(bào)表，包括各家代理公司本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、各渠道本月截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每周各推展內(nèi)勤截止到當(dāng)天的數(shù)據(jù)報(bào)表、每日數(shù)據(jù)匯總報(bào)表，次月做上月的月度匯總報(bào)表。庫(kù)存管理，主要是產(chǎn)品單證它的一個(gè)入庫(kù)和領(lǐng)取的登記。

二、個(gè)人成果

經(jīng)過(guò)對(duì)投保單的認(rèn)真仔細(xì)的審查之后，確保無(wú)誤再交到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行掃描錄入，減少后續(xù)問(wèn)題的發(fā)生，以便提高承保速度。每天對(duì)總公司下發(fā)的報(bào)表做進(jìn)一步的處理，統(tǒng)計(jì)，以便于各家代理公司及時(shí)的了解自己的業(yè)務(wù)量，對(duì)于各位老師來(lái)說(shuō)就是能夠及時(shí)的了解自己的任務(wù)進(jìn)度，做到心里有數(shù)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，為后續(xù)工作制定更好的計(jì)劃。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得工作成果對(duì)我來(lái)說(shuō)就是工作收獲，那的收獲就是學(xué)到了很多的知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

三、工作不足

對(duì)于初審工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作之后，出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如證件號(hào)、銀行卡號(hào)填寫(xiě)錯(cuò)誤，郵編錯(cuò)誤等等，讓我深刻的意識(shí)到，這不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)橥绞怯X(jué)得容易的工作就越容易馬虎，而初審這項(xiàng)工作恰恰是需要認(rèn)真、仔細(xì)。單子多的時(shí)候，我就用以著急，也就容易馬虎，所以這一點(diǎn)是需要改正的。另外一點(diǎn)就是還欠缺業(yè)務(wù)知識(shí)，業(yè)務(wù)水平還有待提高。

四、明年工作計(jì)劃

繼續(xù)做好先前的工作，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排。努力做好自己的本職工作，做好后援服務(wù)，為公司搭建一個(gè)更好的平臺(tái)。繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

過(guò)去的一切都只屬于過(guò)去，在新的一年里，我要努力彌補(bǔ)做得還不夠的地方，繼續(xù)為公司創(chuàng)造出更大的收益!

業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)5

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間20__年即將進(jìn)入尾聲!感謝領(lǐng)導(dǎo)在這即將一年的工作中，對(duì)我的幫助支持與指導(dǎo)。同時(shí)，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將20__工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、提高自身素質(zhì)，履行自己的職責(zé)

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時(shí)刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，非凡是增強(qiáng)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，做一個(gè)真正的保險(xiǎn)人。主要工作是上傳下達(dá)、文件治理、檔案治理以及零碎的事情，這些看似簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)卻需要有足夠的耐心，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導(dǎo)看時(shí)，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至讓自身泄氣煩燥，可是后來(lái)將心比心，公司領(lǐng)導(dǎo)都可以不厭其煩認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)文件，乃至每一個(gè)字，而做為我顯然是微不足道的，達(dá)到了培養(yǎng)耐心的良好目的。態(tài)度決定一切，在工作中我會(huì)繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

二、執(zhí)行做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

做為自身來(lái)說(shuō)，除了做好自己份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情當(dāng)然也是理所當(dāng)然的。同時(shí)我積極配合領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對(duì)工作盡職盡責(zé)，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂，提高了辦事效率。

三、在工作中存在的問(wèn)題

在這一年中，存在著很多不足之處，如在面對(duì)千頭萬(wàn)緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡(jiǎn)捷明了的工作方法，缺乏對(duì)保險(xiǎn)理論與業(yè)務(wù)知識(shí)的深入了解。在今后的工作中，我會(huì)更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。同時(shí)，在工作中如有不對(duì)的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指出。

我深信，在領(lǐng)導(dǎo)干部正確指導(dǎo)和全體員工的共同努力拼搏下，未來(lái)__公司會(huì)做的更大、更強(qiáng)、更輝煌!

業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人總結(jié)

第五篇：個(gè)人總結(jié)：銷售業(yè)務(wù)員總結(jié)

個(gè)人總結(jié)范文：銷售業(yè)務(wù)員總結(jié)

個(gè)人總結(jié)范文：銷售業(yè)務(wù)員總結(jié) 對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，總結(jié)是最好的進(jìn)步，周總結(jié)，月總結(jié)，轉(zhuǎn)眼間，又到了年總結(jié)的時(shí)候了，回首這一整年，收獲了許多，感悟了很多：

2011年的銷售工作，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開(kāi)店基本都略有贏利。片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開(kāi)展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開(kāi)展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。

1、品牌梳理 經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化，開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

2、倉(cāng)庫(kù)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。

3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

銷售工作存在問(wèn)題及分析

1、大客戶大包袱，12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多，成

了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面：a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品

牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。